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如何提高保险销售技巧和话术:让客户买单的保险销售技巧和话术-客户绝对成交的保险销售技巧和话术-盘古文库销售话术

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木秀于林话术学院整理制作保险销售技巧和话术大全保险销售业务员为了与客户成交,达到销售的目的,就需要学习和了解保险销售技巧和话术,还要根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。下面介绍成交的销售技巧和话术,应针对不同的客户灵活使用。1、直接要求法。保险销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当保险销售人员提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。2、二选一法。保险销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论...

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