金牌导购绝对成交Word版-盘古文库销售话术

目录一、精英们准备好了吗？........................................................................................................1（一）物料准备....................................................................................................................1（二）信念准备....................................................................................................................1二、如何把产品卖出去？........................................................................................................2（一）迎宾破冰....................................................................................................................2（二）挖掘需求....................................................................................................................2（三）产品推介....................................................................................................................21、树立标准及差异化介绍..............................................................................................22、产品讲解思路及讲解话术——中学..........................................................................32、产品讲解思路及讲解话术——小学..........................................................................42、产品讲解思路及讲解话术——学前..........................................................................5（四）异议处理....................................................................................................................61、异议产生的原因..........................................................................................................62、异议处理的原则：......................................................................................................63、常见异议及处理话术..................................................................................................6（五）绝对成交....................................................................................................................71、主动要求成交..............................................................................................................72、及时把握成交信号......................................................................................................73、促单方法......................................................................................................................8三、售后服务做好了吗？........................................................................................................9（一）售后流程....................................................................................................................9（二）未成交顾客处理方式................................................................................................9一、精英们准备好了吗？ （一）物料准备 （二）信念准备1、你在为谁工作只有抱着为自己工作的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”，才能获得丰厚的物质报酬，实现自身价值！ 2、导购的角色定位3、销售信念我们是在做一项伟大的事业，我们是在帮助中国千千万万孩子选择可以提高学习成绩的好工具。 我的平板可以做到“他们”做不到的事情。 所有到柜台的顾客，都会跟我买产品的,我只需要百分之百的努力介绍就可以了。顾客虐我千百遍，我待顾客如初恋。 说服任何人之前先说服自己！ 二、如何把产品卖出去？ （一）迎宾破冰1. 快乐准备：快乐是一种能力！2. 主动热情：当别人懈怠的时候，我们要更...