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-电话营销话术-盘古文库销售话术

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如何克服阻碍成交的借口一、如何解决价格问题问题:太贵了(不会解除价格问题的销售人员,是永远赚不到钱的)一)价值法  价值>价格 价值=长期的最大利益(要算出来) 价格:暂时所投资的金额必杀技: XX 先生,我很高兴你能这么关注价格,因为这正是我们最能吸引人的的优点;您会不会同意一件产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱,这才是产品有价值的地方。举例:如果你在荒漠里,走了两公里,快要渴死了,一瓶水可值一百万,因为这瓶水让你重获你走回家所需要的力气,这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人过来,一瓶水卖你十块钱,我保证你不会跟他讨价还价,如果你刚好有钱,你一定会买这瓶水,你说是吗?二)代价法代价>价格代价=长期最大的损失(使用错误的方法)学习很...

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