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车展话术-盘古文库销售话术

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车展话术1、 客户犹豫问价:这车多少钱?销售顾问:请问你以前看过东风日产车吗?(确认客户是否以前曾经了解车型和价格情况)销售顾问:你打算什么时候购买?今天车展订车吗?(确认客户级别,但不能完全相信)销售顾问:你大概想买个什么价位的车?(确认客户预算,准备进行车型推荐)销售顾问:你还看中其他什么车型或你在跟什么车型作对比?(确认竞争对手,准备竞品话术)2、 要做到“百问不倒”准备,车展上不争论!不回避客户问题!嫌货才是买货人。销售顾问:今天你是来看东风日产哪款车型?销售顾问:你之前是否关注过这款车型?销售顾问:你今天特意来车展是准备下定吗?因为针对这次车展我们有很多促销政策销售顾问:车展太吵了,你对我们的车这么干兴趣,要么我们去洽谈区细谈吧。3、 要谈价先拿订...

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