软件公司市场推广策划方案

软件公司市场推广策划方案（精选8篇）

软件公司市场推广策划方案 第1篇

软件公司市场推广策划方案

一、市场背景

1产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

2整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2电力企业相关高层领导拜、座谈

3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈

在可能的情况下，也可采取卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；

最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入CS）CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1（企业理念识别）

通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2（企业行为识别）B

B通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

3（企业视觉识别）V

V通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有V的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）2项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********的网站等

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等

宣传区域：目标区域市场

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告

户外品牌形象广告

通过专研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道； 并辅以付费软性新闻

2区域市场“优势卖点”推广阶段

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员

宣传区域：目标区域市场

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体

省级或省会级大众媒体新闻炒作等

网络媒体

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

行业专业刊物

高速公路、电厂附近户外媒体

方式：硬广告，辅以新闻炒作

通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通

3专式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等

媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化

参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1C方案

2广告案

3新闻通稿

4********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案

5各区域市场调研报告

6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作

7各种平面、影视等广告设计

8分区域市场推广执行细案

9网站管理及维护方案

10企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回制度等）

软件公司市场推广策划方案 第2篇

为了做好xx系列产品的推广，让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费者进行购买，并在网络掀起一个了解、购买、在营销过程中形成一个完善的网络营销方案，使公司全体员工统一思想，协调行动，高质量地做好产品的网络市场推广。

二、当前市场状况及市场前景分析

统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到20xx年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

据悉，进入20xx年，是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的2.5%。以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。

三、SWOT分析

1、优势：

(1)有形资产优势：

xx首家采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内最多的精英人才，为您提供最专业的服务。

xx婚纱摄影位于xx市东大街黄金地段，首家全程采用国际商务会馆式装修，尽显典雅流华，六层6000平米超大营业面积，区位职能划分更加合理从容全国首家于xx布置豪华钢琴，第一家在店堂内建造时尚T台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚，26处世界景观、完美体现影视真谛。

(2)无形资产优势：

xx优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。

(3)竞争能力优势：

xx由于品质卓越，管理先进，被世界权威《xx年鉴》20xx年版评为中国大陆第一品牌。

2、劣势：

客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善;从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便;缺少与顾客沟通的渠道。

3、机会：

婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，xx如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河，得到更多的市场。

4、威胁：

由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块，并没有特别的要求，只要有一定的资金，就可以发展，因此xx的这一板块以后，其他影楼也可以追着xx的脚步进行，这就失去了其先进性，因此xx在建设网站完成以后，需要大力做网络推广。

四、网络推广目标

1、短期目标：三个月内网站点击量增加100万。

2、长期目标：使xx有一批固定的网民关注。使xx的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。

五、网络推广的具体方案

方案一：病毒式营销推广

①出资6000元，到xx发任务

任务的要求是：

第一步，做一个视频短片，用噱头的方式来体现视频短片中的内容。最好以幽默搞笑的为主，当然只要自己认为能赚到足够的点击数也可以以其它体裁为主。

只要像《xx》一样能走火互联网就行。

目的：做好的视频一定要让大家能了解xx系列产品，要能在上面看到xx的产品，并起到推广的效果，拒绝用低级下流色情的方式来表现。

第二步，把视频发到视频网站上，建议最好发到以下的几个网站上。xx

第三步，统计两个月内谁做的视频点击播放次数最多，谁就得奖。

其中：5000元奖励第一名，另外的1000元奖励第二名。

(根据公司的资金实力，公司认为的宣传可行度可以增加资金，但少于这个资金的话效果不一定就很好)。

说明：点击播放数的计算根据截稿之日前任务参加者自己报的播放次数和公司核实的播放次数为准，播放次数少于50次的不计算。视频可以发到以上五个网站或者更多的视频网站论坛中，点击次数是可以实行各个网站的累加。

②和上面的任务同时再发一个发贴比赛的任务，出资500元，在“xx”里举行发贴比赛。

内容的标题可以定得悬念一些，比如说“xx真是阔气，花6000块才做一分钟的视频”或者其它的。这样做的目的是让这个贴子发到各大论坛贴吧里，让更多的能做视频的人参加到这个活动中来，让大家积极的做视频。

让接任务者可以从不同的角度来发，当然了，贴子也是要让看了了解到这是xx开展的活动，任务中标者按规4：3：3的比例得报酬，也就是取前三名作为中标者。

如果觉得可行的话还可以到另一个我们认为人气好的威客网站再做一个发贴子的任务，目的也是认人能看到我们发的任务，让他们来参加视频制作推广任务，但出的资金500元也就可以了。这样可以吸引不同xx网站的xx把我们的视频制作任务发到各大论坛里。

软件公司市场推广策划方案 第3篇

计算机系统包含软、硬件两大部分, 随着计算机的普及, 各方面人才的需求量都非常大, 特别是计算机硬件方面的技术人员存在很大缺口。在计算机硬件教学中要采用各种手段让学生了解市场, 走进市场, 掌握当前新技术、新设备, 会判断、能维修, 为单位输送合格人才。

模拟采购是《计算机组装与维修》、《计算机网络技术》、《交换机与路由器配置》、《综合布线》等计算机硬件相关课程中的一个组成部分, 也是常常被人们忽视的部分, 在日常教学中也许会一带而过。但这部分实际上是掌握计算机硬件及设备的一个重要环节, 可以让学生掌握硬件技术指标、了解设备发展方向, 进而完成硬件及设备的选择配置、日常维护、故障排除等工作。

在各相关课程的总体设计当中, 都应为模拟采购策划一个单独的项目。可采用以下两种方案进行。

1 网上模拟采购

在教学过程中, 让学生充分利用网络资源的优势, 足不出户就可以完成模拟采购的任务。

1.1 下发任务, 分析内容

在学生对硬件及设备的性能、参数有所了解的情况下, 下发任务书, 明确模拟采购的目的、要求, 了解需要完成的配置单内容。师生交互式共同分析完成任务的整个流程。

如在计算机组装与维修课程中, 要求学生分别为情境中假定的客户配置组装机 (台式) 、品牌机 (台式) 、笔记本等三个种类, 每个种类中又分为3000元左右、5000元左右两个层次, 分别给出详细的配置单, 以及相关的参数, 像CPU应给出厂商、型号、主频、外频、倍频、核心数量等参数, 主板应给出厂商、型号、支持CPU的种类、支持内存的种类、支持硬盘的种类、是否集成显卡、是否具备PCI-E扩展插槽、是否集成声卡、网卡等参数, 用来满足不同客户的需求。

如在网络类课程中, 要求学生为情境中假定的单位网络建设采购网线及各种网络连接设备, 要注意单位的需求, 各设备的选购层次, 各设备的详细参数等。

1.2 网上操作, 完成任务

指导学生在网上完成相关的任务。为学生推荐大家公认的、使用较多的网站, 如太平洋电脑网 (http://www.pconline.com.cn/) 、中关村在线 (http://www.zol.com.cn/) 等。

对学生可分层次进行指导。一般水平的, 建议他们从计算机各部件及网络设备的散件单独选择开始, 可选取如太平洋电脑网中的产品报价, 网站中给出了各种筛选的条件, 例如:在主板的选购中, 筛选条件有品牌、价格范围、芯片厂商、芯片组、CPU插槽、主板结构、硬盘接口等。逐步完善各种配置。

对计算机硬件比较了解的学生, 可推荐他们直接利用相关网站给出的“自助装机”部分。对相应的装机配置单直接进行填写。

要求学生不论是填写装机配置单还是网络设备配置单时, 一定要为各部件及设备填写具体参数, 同时思考选择的依据。

1.3 相互交流, 总结任务

当完成任务后, 组织学生展开交流、讨论、评比。展示学生作品, 请学生上台进行讲解, 为何选择该部件或设备, 其有何参数, 与其他厂商的产品相比有何优越之处。既让学生掌握了计算机硬件部分的技术水平和行情, 又锻炼了学生的实践能力, 给学生一个展示的平台。学生完成的配置单可如表1、表2所示。

2 市场模拟采购

网上采购的过程与实际采购有较大区别, 有的硬件设备网络报价与计算机公司有较多出入, 各计算机公司中的设备种类也各不相同, 进行市场模拟采购还可货比三家, 同时与计算机公司的销售人员、设备维护维修人员直接交流, 获得知识。在真实的环境中, 能够让学生感受市场, 了解新设备、新技术, 也可去观察未来可能的工作岗位, 以及该岗位应具备的技能知识。

2.1 划分小组, 分配任务

以班级为单位, 划分若干个3-5人的小组, 根据技能强弱合理搭配的原则进行分配, 选择责任心强的同学为组长;安全是第一位的, 要求小组成员相互照顾、相互协作;下发小组任务单, 明确目标要求。如品牌电脑调查表等, 如表3所示。

注:与其他品牌、配置的比较应包括性能、质保、售后网络、优点、缺点等内容.

2.2 组织实施, 完成任务

带领学生去地级以上城市的大型科技市场, 分组进行模拟采购, 完成任务。同时要求学生多观察各部件与设备的实物, 区分各型号从外观到应用范围的不同。并且要多与计算机公司的销售人员、售后维修人员进行交流, 从中了解岗位需求, 学习技能知识。

2.3 组内总结, 组间交流

返回学校后, 让学生首先在小组内整理、总结资料, 然后组织学生进行集体讨论, 小组之间进行信息的交流。由小组组长对本组此次模拟采购的情况向大家进行汇报, 比如:为情境中假定客户填写的各种机型及设备的配置单, 各大厂商对液晶显示器的亮点、暗点的控制标准是什么?调查中的几个品牌笔记本性价比如何?主流配置是什么?选择该品牌的依据是什么?当需要增加外设时, 是否容易发生不兼容的问题?若为假定企业购买交换机、路由器时会选择何种品牌、型号?是否适应该企业的规模?售后服务如何实现?等等。请全体同学参与探讨, 进行品牌、配置、合理度等的评论, 选出最佳表现小组, 适当给予奖励。通过市场实践活动, 可以让学生了解市场信息, 掌握涉及计算机硬件方面的技术知识, 同时又锻炼了学生的协作能力以及沟通能力。

依托市场需求, 对计算机硬件的模拟采购教学进行策划, 给学生一个充分展示自我的舞台, 在完成教学任务的同时, 让学生的成就感得到较大的提升, 为认真学好本专业课程打下基础。

参考文献

[1]严圣华.计算机组装与维修[M].北京:北京理工大学出版社, 2010.

[2]唐秋宇.微机组装与维护实训教程[M].北京:中国铁道出版社, 2010.

软件公司市场推广策划方案 第4篇

2003年5月21日，“2003中国搜狐登山队”成功登上珠穆朗玛8848.13米顶峰。此次活动搜狐网作为独家增值内容提供商，联合了中国移动、摩托罗拉等多家公司并充分发挥各自的优势，成功地以彩信的方式报道了登顶的全过程。在此次活动中，搜狐最终的目的就是通过成功攀登珠峰，进而体现50年来人类在通讯技术方面的发展，并充分利用包括海事卫星、移动技术，把情况以图像、文本的形式准确的传送到搜狐的新闻中心。

2.姚明代言：启动市场运营新策略（sohu.com）

2003年8月16日，搜狐公司举办的“2003年搜狐小巨人姚明篮球三对三挑战赛”在成都市体育中心和广州天河城广场同时拉开战幕。此次活动是NBA最具传奇色彩的中国篮球运动员，小巨人姚明正式签约搜狐网形象代言人后的首次亮相。

业内人士评论，搜狐邀请姚明出任形象代言人，并组织以姚明冠名的大规模篮球赛事，表明搜狐在整体品牌形象和目标用户年龄段等方面的定位和市场运营策略更加清晰。

3.网络情缘：《大话西游II》邀你共续网缘（163.com）

2003年8月16日，网易在上海举行了《大话西游II》周年庆典活动。在活动现场，《大话西游II》的形象代言人周星驰到场与网易共庆这个意义非凡的日子。同时，也进行了网易公司与周星驰续签游戏形象代言人的仪式。《大话西游》是网易公司完全自主开发的大型神话多人在线角色扮演游戏，于2001年首次推出《大话西游》第一版；2002年8月15日《大话西游Ⅱ》正式开始上市运营,并在短时间内成为国内第三大网络游戏及首款成功运营的国内网络游戏。

4.中国网球公开赛：王先先玩球，意在奥运（tom.com）

2003年11月份，由TOM出资49%的北京中国网球公开赛体育推广公司宣布，将包揽2003年以后10年的中国网球公开赛赛事推广活动。TOM对此表示，目前北京市有计划地在朝阳区兴建占地面积43公顷的国家网球体育中心，而TOM的首要任务是如何与国家网球体育中心项目形成良好连接。这是因为英国温布尔登网球赛每年广告及门票达1亿美元的收入，令TOM对中国网球公开赛的盈利充满了信心。同时，合资公司会同期争取奥运有关项目的机会。

5.美女经济：吸住眼球的同时抢食蛋糕（sina.com.cn）

2003年9月初，新浪宣布成为第53届世界小姐总决赛、第53届世界小姐中国区选拔赛和2003年度新丝路模特大赛三大选美赛事的中国地区惟一指定官方网站，新浪选美网站同时开通。新浪作为赛事唯一指定的官方网站，开通了以选美及相关赛事为主题的网站并利用短信投票、彩信图片下载等方式进行整体行销支持，在“美女经济”蛋糕中切下了自己的一块。

6.抢购行动：大玩价格跳水烧钱战（joyo.com）

2003年11月17日，卓越网突然发起“72小时抢购行动”，大玩价格跳水的烧钱战，拿出网站上最畅销的商品以超低价格狂抛——当日即把价值38元的王菲最新专辑《将爱》以5元价格推出，11月20日贝克汉姆29.8元的《我的立场》，则以10元价格开始抛售。这种每72小时更换一次商品的烧钱行动一展开，立刻引起销售井喷，据卓越网市场人员表示，从活动开始后，每天卓越网订单金额均在百万元以上，并且持续保持进一步上升的势态。

7.西湖论剑：东道主打造淘宝模式（china.albaba.com）

2003年11月3日，由阿里巴巴主办的第四届西湖论剑大会在杭州西湖博览会期间召开。此届西湖论剑大会是在互联网重新上升的背景下，探讨中国互联网产业的多元化话题。在此次大会上，TOM互联网集团CEO王雷雷、软件银行集团总裁兼董事长孙正义、盛大网络CEO陈天桥、携程旅行网首席执行官梁建章、百度公司总裁李彦宏、腾讯公司首席执行官马化腾等特邀嘉宾做了精彩的演讲。

借助此次大会，阿里巴巴还成功地宣扬了它的“淘宝模式”。

8.谣言收购：大放“气球”，抬高“物价”（3721）

2003年，四大门户争购3721的消息多次见诸报端。据知情人士透露，这都是3721的原投资人放出的风声。3721公司自1998年成立以来，IDG和JAFCO等先后共投资了1300万美元。IDG们正巴不得赶快把3721出售以套现。此前，所谓“多家网站抢购3721”也是为此放出的“气球”，而微软、搜狐等公司据说也确实跟3721谈过，投资人正好趁这个机会多吸引些买主，借机抬高“物价”。11月21日下午3点7分，雅虎香港“签字画押”，出资1.2亿美元购买香港3721的股份。

IDG们达到了目的，当初的1300万美元的投资，现在翻了好几倍。

9.动感之旅：拓展增值业务的新模式（QQ.com）

2003年10月9日，腾讯公司“无线QQ快乐动感之旅”全国大型推广活动正式拉开序幕。主办方精心设计的海岸风光布景为这次动感之旅的目的地——具有“太平洋明珠”之称的塞班岛增添了诱惑。此次活动的另一个卖点就是腾迅可以帮助一个普通年轻人实现难以想象的梦幻之旅——与李湘等明星共赴塞班岛！同时，湖南卫视作为此次活动的全程支持电视媒体，在后续的三个月里，《快乐大本营》节目对此次活动进行了跟踪报道宣传。据透露，此次活动是对不久前MSN推出“秀出数字真我”活动的一个反击。

10.搜索联盟：通过“合纵”超越Google（慧聪国际资讯）

2003年8月20日，由慧聪国际与中国网牵头并发起的中国搜索联盟向Google发起挑战，联盟正式启动“超越Google，体验第三代智能搜索”大型评测活动。该活动在其联盟的各成员网站同时展开。此次测评的方式充分地突出了“体验”的特点，没有繁琐的注册手续，也免去了费时、费力的答题过程，完全尊重网民的自身感受。以两种模式——专业测评和角色体验直接将慧聪搜索引擎和Google进行对比，任由网民自由评价。

公司营销推广策划方案 第5篇

1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。

2、试用期为23个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资)

3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。(话费补贴)

4、公司免费提供食宿。

5、定期对销售人员进行有效的培训。

餐饮的推广方式：

推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。

1、网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将我们的企业文化建设等进行网络推广，本公司以房地产为主，带动高尔夫兼餐饮为一体。

2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。

3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。

家装公司市场开拓策划方案 第6篇

电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。

选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。

车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入计划。

实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。

此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。

缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。

方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动

促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。

车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入计划。

电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”

小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。

缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。

方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动

电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。

杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。

户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部根据超市的需要和要求设计，超市具体实施。

小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点：针对性强、时效性好、注重经营的效果。

缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素质会对结果有影响。

方案四：海报+车体广告+小区促销活动

海报：单向吸引注意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前3—5天。

车体广告：双向吸引注意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进行有选择、有针对的车体广告宣传，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。

小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市实用。

缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果

方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会

电视飞字：为吸引更多的新顾客参加联谊会，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣传，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部给予提供。

杂志软文：在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣传，软文内容请参考总部提供的范本中进行选择和修改，时间为一月期或双月刊。

新老顾客联谊会：选择适宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。

此方案优点：能与老顾客建立更紧密的关系，培养出忠诚顾客，能加速口碑传播

缺点：活动的当前经济效益不很明显

方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计咨询会

海报：单向吸引注意力，为策应家装设计咨询会可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可根据具体需要进行调整，时间为家装设计咨询会的前3—5天。

报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣传，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择适合的宣传投入，一次大的活动配合一次报刊广告为好。

电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进行采访，口碑好的老顾客做为配合佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设计咨询会后的最快时间向公众播出。

家装设计咨询会：在超市、新开盘小区或与房地产商合作选择适宜的场所，组织新老顾客举办家装设计咨询会，会前一定要确定好会的效益目标、策划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。

此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的认识定位，便于将目标顾客的未来需求转变为当前需求。

缺点：由于自身能力和准备不足造成的负面影响会比正面影响大，经济目标很难确定。

方案七：报花广告+电视飞字+报纸促销广告+店面促销活动

报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，一定要配合活动或发展阶段进行，范本可参考附件中的参考方案，时间最少为一个月。

电视飞字：为吸引更多的新顾客参加店面促销活动，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣传，时间为店面促销活动的前一周为好，字目内容可以根据促销活动的中心内容自己确定或总部给予提供。

报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

店面促销活动：选择店面门口相对宽阔的区域，超市全员参与，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动安排，确保不冷场。

此方案优点：有针对的实现经济目标、投入远远小于回报，既经济又便利；

缺点：容易被其它竞争者相互模仿

方案八：电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合（条幅、背板等等）+路边彩旗+系列促销

以宣传超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进行全方位的立体宣传造势。具体采用方式可参照总部提供的开业、周年店庆和节假日宣传和促销整体实施方案，结合当地市场和超市的经济目标进行选择与调整，有针对性的进行实施。

此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，达到以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应

医疗器械有限公司推广策划方案 第7篇

近年来，伴随着生存环境的改变与逐年快速递增的老龄化的加剧，国民健康意识不断增强，全民已进入了“医疗保健阶段”。加之，国家医疗政策的放宽，医疗信息化及技术革命的推动，我国医疗事业的发展不断完善，行业间的竞争也日益激烈，医疗器械、医疗电子等医疗产品市场遍地开花。医疗卫生材料作为医院等卫生机构的一项重要消耗物资其所占的地位越来越高。

一、环境分析

截至2015年5月底，全国医疗卫生机构数达98.7万个，其中：医院2.6万个，基层医疗卫生机构92.2万个，专业公共卫生机构3.5万个，其他机构0.3万个。与2014年5月底比较，全国医疗卫生机构增加6804个，其中：医院增加1433个，基层医疗卫生机构增加2112个，专业公共卫生机构增加3140个。

数据显示，医疗卫生材料市场前景广阔，且每年医疗机构持增长趋势。那么，有市场就会有竞争，如若在竞争的市场上站稳立足，就要在企业的宣传与产品的销售上创新。

二、首次推广总体策略阐述：

利用——（下面简称：——）现有资源为——（下面简称：——）进行宣传推广。

1、影视宣传（视听营销）

作为——公司，用专业的影视导演、编剧、摄制等后期制作团队，所自编自导自摄制的作品，曾经获得国际微电影竞赛奖、第五届北京微电影节优秀作品奖等。可为——公司企业文化（不做第一，只做唯一）等为题材，导演、编剧、摄制微电影。

2、客户峰会——资源共享

——也将陆续承办——的各届活动。首届颁奖晚会于2016年1月25日晚举行，以“——”为此晚会冠名。

3、软文推广——无形的营销利剑

——与——杂志社有长期合作协议，也可为——登刊文章及广告两次。

4、主动式网络推广——借势宣传

——有独立的网格与专业的网络技术人才，可为——设计网页广告，且在——推广半年。

5、新媒体推广——拉近品牌与消费群体的距离

——与人民网、中华网、中国新闻网、大河网、搜狐自媒体、江湖TV、中原网、今日头条等新媒体与网站有友谊合作，可为——新闻报道不低于30篇。

6、线下推广——知识性宣传，增加群众好感度

——有成熟的线下活动经验与团队，可为——线下活动半年内推广5-10次。

软件公司市场推广策划方案 第8篇

一、市场部职能定位模糊, 交叉功能多

天乙策划作为一家以在校大学生为主的创业公司, 成立之初因受条件限制, 制度未完善, 人力有限, 无可避免地出现了市场部职能定位模糊, 交叉功能多的问题。针对不同的部门, 虽然已制定一定的规章制度, 但在公司的发展过程中, 市场部逐渐偏离了其职能方向, 沦为一个“打杂”部门, 有业务便去做, 没有业务就歇着。如此反复, 市场部不仅没有发挥其前瞻性、规划性作用, 还因业务拓展成效不大影响公司的发展。

针对这一状况, 天乙策划专门分析了原因:一是决策者没有真正认识到市场部的战略地位, 在运营过程中, 经常因人员紧缺、其它部门需要, 将其成员安排“打杂”;二是市场部某些成员在执行过程中, 往往忽略自己前瞻性规划者的角色, 渐渐变成言听计从、不折不扣的执行者。为了改变这种局面, 天乙策划内部通过讨论“如何认清市场部的职责所在, 确定部门价值?”形成共识:认为市场部具有组织统筹相关部门, 为公司进行设计和规划的职能。它既是公司的大脑又是公司的血液, 主导着公司的运营方向和执行成效。市场部成员认识到“公司需要我们做什么?我们能够做什么?我们能够完成什么成果?”后, 明确了自己在公司中的位置, 各成员结合公司目前的运作情况进行分析, 包括公司现金流情况、客户网络建设、营销团队建设等问题, 总结出战略实施过程当中的困难及阻力, 进而明确市场部职能和长远规划的目标。

二、职业素养培训少, 实战经验缺乏

天乙策划市场部的成员大部分为在校大学生, 成员本身职业素养就不高, 加之没有经验丰富的管理者加以引导、指正, 员工很容易陷入迷茫的境地。由于缺乏经验技巧, 也使得市场部的成员很难展开拳脚, 出去谈业务多次碰壁, 因此逐渐消磨了志气, 对自己部门的职责无动于衷。

在市场部中, 我们除了要明确其职能外, 还要有一定的职业素养和丰富的业务洽谈经验。市场部能否充分发挥其作用, 表现为两个方面:一是主管者的能力, 二是部门职员的能力。目前我国的中小企业中很少拥有高素质的管理人才, 主要是受自身实力、薪酬支付能力和发展条件的限制, 这就导致了部门的人才短缺, 由此也就造成了这样一个尴尬的现状:想让马儿跑得快, 却又无能力让马儿吃肥草。

要解决这一问题, 企业就要开展行之有效的培训工作, 提高成员的职业素养和经验技巧。企业要注重市场部的人才培养, 市场部是走出去的名片, 要求人才高素质、高能力。因此, 企业可通过自身需要, 举办各种类型的培训课程, 从商务礼仪、销售技巧、营销技巧、管理等多方面对市场人员开展培训工作, 使得市场部人员更职业、更专业。而作为市场部的成员, 也必须清楚认识到自己本身所需具备的职业素养, 充分依托公司给予的权限和空间, 尽快出工作成效, 摆脱公司决策和部门人员的偏见, 树立部门自身的权威形象。同时也要加强学习, 注重沟通, 发挥团结协作精神, 围绕公司目标、部门计划, 积极推进各项工作的进展。

三、绩效考核不完善, 机制需健全

天乙策划就曾遇到市场部绩效考核的难题。由于市场部成员不仅在工作中担当执行者的角色, 有时候也担任着策划者的角色, 因此绩效考核就不能仅仅只看到他有形的工作份量, 还应考虑他无形的工作付出, 例如谈一笔业务、想一个策划亮点。天乙策划在市场部成员的绩效考核上并不仅仅考虑按劳分配, 还根据市场部成员所谈业务的大小、所提出想法的可执行性来决定其最终的绩效, 这样一来, 不仅省去了市场部考核的麻烦, 也大大提高了市场部成员的工作积极性。

绩效考核是很多企业颇为头痛的问题, 它既关系着公司的效率、经济效益问题, 也是影响和制约公司内部同级部门之间以及市场部衡量自身工作成效的关键因素。市场部由于其职能定位原因更多的是站在企业发展战略层面为企业出谋划策, 因此并不能像销售部那样简单地用销售数据和利润指标说明工作绩效。由于这个部门的工作特殊性, 一些企业的绩效指标也一直难以有一个很好的评定标准和体系。市场部人员究竟应该如何考核?如何考核才能最大限度调动市场部成员的积极性?这是每一个企业都要关注的问题。

总而言之, 要解决市场部工作出现的各种问题, 建立完善的人员考核激励体系必不可少。企业应该考虑从考勤、业务量、利润额、客户信息数量、纪律情况等多方面入手, 以月为单位, 实行A、B、C三个级别的工资体系, 另外加以各种形式的提成, 由市场部经理对人员进行绩效考核评估, 每三个月作一次工资调整。最大限度地做到公平公正, 调动市场部成员的工作积极性。

四、部门内部不协调, 沟通需加强

天乙从成立之初便明确规定了市场部的职责, 因此, 在工作过程中, 尚未发现越权的情况。然而, 市场部内部问题还是不少的, 主要表现为市场部有些业务员因上课原因, 在客户有需求时派没课的成员跟踪, 衔接工作完成得并不理想。同时, 市场部作为一个活跃的部门, 许多成员的想法与工作方式都与其他部门有所区别, 因此与其他部门沟通起来存在困难, 其他部门配合市场部的工作也比较吃力。市场部处在一个尴尬的位置, 想干不能干、想干干不了。

这个现象几乎在所有创业公司的运作过程中都会出现过。由于每个部门的职责分工不同, 偶尔的工作交叉也难免, 因此, 部门内部的协调性就显得十分必要。而市场部在企业中处于主心线的位置, 串连着每个部门的运作, 平时与各个部门联系也比较密切, 因此, 无可避免地会与其他部门存在矛盾。

如何解决?一句话:常规沟通, 共建“邻里关系"。市场部与其他合作部门之间工作配合出现的问题, 一方面需要公司领导召集各部门经理开会协商, 制定出程序化的解决办法, 在以后的工作中严格贯彻执行;另一方面也需要通过企业文化等活动形式加强跨部门同事间的凝聚力;再者, 市场部内部员工的培训也有待加强。在这个过程中可建立一个流程, 即将市场部的工作形成常规工作, 并有效地融入到各部门工作当中, 具体战略层面由公司高层决策并发布, 让市场部的工作变成其他部门工作的习惯, 进而实现与其他部门无缝链接。