超市策划案范文

超市策划案范文（精选8篇）

超市策划案 第1篇

淄博博爱医院与新一佳超市

关于“轻松逛超市·看病不花钱”的策划案

主题：“轻松逛超市、看病不花钱”

活动目的：

纵观当今市民消费观念，人民生活水平的提高并没有为其健康带来更多投资，而是快速的竞争机制反而消减了大众健康。健康消费成为广大市民的梦想，一股“健康消费”的龙卷风正在席卷淄博。为关爱百姓健康、提高疾病防范意识、提倡健康消费理念,特启动此次活动。

活动预期效果：

提高淄博市民的消费理念，短期内提高周边社区市民的购物欲望，提高超市和医院的正面知名度和美誉度，提升人气增加利润，达到超市和医院共赢的效果。

我们总的策划思路是，通过与老百姓生活相关的 “看病不花钱”进行特殊的高刺激促销，提高顾客注意力，产生人员口头传播效应。让“轻松逛超市 看病不花钱”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。

活动时间：2007年___月___日—2007年___月___日1

活动内容：轻松逛超市 看病不花钱

活动细则：

活动期间在新一佳超市购物满100元以上（含100元）送价值100元的“代金券”；持此代金券到指定合作医院（淄博博爱医院）就诊，可享受一定金额的爱心优惠服务！若消费未满指定金额，持新一佳超市购物小票可到淄博博爱医院领取相应礼品。淄博博爱医院与新一佳超市对本活动拥有最终解释权。

具体操作：

一、7月__日前完成本活动的前期准备和推广工作：

1、医院和超市门口设置易拉宝。数量___个（新一佳超市店面门口 ___个，具体内容由淄博博爱医院和新一佳超市共同制定。淄博博爱医院门口两个[（活动宣传内容），一楼大厅两个（代金券使用说明、活动流程）]，具体内容有博爱医院制定。

2、医院和超市门口挂上横幅。内容为(商定)：

轻松逛超市 看病不花钱

——提高健康理念，共创和谐社会！

主办单位：新一佳超市淄博博爱医院

协办单位：淄博市红十字会、淄博日报、淄博晚报、鲁中晨报

活动时间：2007年___月___日—___月___日

数量：___条

易拉宝和横幅悬挂情况由主办双方共同监督，确保摆放正确。

4、淄博博爱医院负责本次活动的媒体前期宣传。在淄博报纸媒体新闻版刊登新闻软文进行宣传。

5、活动期间由新一佳超市收银人员在收银台处放置淄博博爱医院的杂志与代金券，消费者结账后满100元的，由收银人员将杂志和代金券放进消费包里。

6、淄博博爱医院超市广告位。位置在超市门口，大小由双方共同协商。

7、新一佳超市人事部利用早会特别对营业员进行宣传督导、培训，确保活动顺利进行。

二、活动启动仪式：

1、__月__日前，所有物品配备齐全、人员培训完毕，等待活动启动

2、在新一佳超市所有店面中，选择最具人气的店面，进行活动仪式的启动。

①双方领导发言

②淄博博爱医院专家现场义诊活动

③进行现场抽奖活动（双方共同实施负责），主持人

④宣布活动开始

3、为将活动顺利进行，淄博博爱医院将不定期在各大媒体进行跟踪报道

三、活动后续：

双方以活动效果情况，商讨活动延期或启动新活动项目。

淄博博爱医院2007年__月__日

超市策划案 第2篇

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交 通方便，市场前景非常广阔。

５、创业者个人情况：

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着 自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本 人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的 风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打 算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及 店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供 应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型； ③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商 圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的 一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细 节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易 引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地 点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成 的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该 地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否 方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道 不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖 整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便 利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费 者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需 求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出 极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特 殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购 物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘 的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消 费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。

因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于 农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放 心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本 上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视„„他们的单次购物数额很小，但是购物频 次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知 已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其 它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会

如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品 的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及 陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜 度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类 商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此 类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象

商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最 短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有 的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促 进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思 想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

超市促销的系统策划 第3篇

一、周密策划计划先行

要取得预期的促销效果, 需要营销人员进行周密的策划, 最重要的是在事先制订可行的促销计划。

1. 整个活动要以顾客需要为中心。

超市管理者在制订促销计划前, 首先应该研究消费者市场和消费心理:公司的目标消费群是什么?什么样的促销计划可以吸引顾客?在促销产品的利益点中哪些是消费者的直接利益点?促销内容能否打动顾客?目标消费群对于促销的回应是什么?竞争对手的促销手段是什么?通过分析消费心理和行为, 确定自身商品的目标消费群。同时, 还应当研究消费潮流, 剖析市场变化, 抓住消费热点。

2. 确定促销目的。

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息, 以促进销售、提高业绩, 如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高公司知名度等。然而超市在某一时期的促销活动都有其具体目的。应根据促销目的的不同, 确定不同的促销方式。

3. 确定促销时期。

促销时期包括两个方面的问题: (1) 促销活动的延续时间:一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动, 其目的是希望塑造超市的差异优势, 增强顾客对卖场的向心力, 以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动, 通常是3~7天, 其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及购买量, 以达成预期的营业目标。 (2) 促销活动所处的季节。不同的季节、气候, 顾客的购买习惯和需求都会有很大的差异, 一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、节日等相互配合。一般而言, 由于发薪、购买习惯等因素, 月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强, 所以促销活动的实施也应与日期配合。

4. 确定促销主题。

一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果, 所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是“新”, 即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意, 这样才能吸引人;二是“实”, 即简单明确, 顾客能实实在在地得到更多的利益。 (1) 开业促销活动。开业促销活动是促销活动中最重要的一种, 因为它只有一次, 而且与潜在顾客是第一次接触, 顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象, 将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视, 希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。 (2) 年庆促销活动。年庆促销活动的重要性仅次于开业促销, 因为每年只有一次。对此, 供应商一般都会给予较优惠的条件, 以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%~2倍。 (3) 例行性促销活动。例行性促销通常是为了配合固定节日、民俗节日及地方习俗等而举办的促销活动。一般而言, 超市每月均会举办2~3次例行性活动, 以吸引新顾客光临, 并提高老顾客的购买金额, 促销期间的业绩可比非促销期间提高2~3成。 (4) 竞争性促销活动。竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时, 通常均会推出竞争性促销活动, 以免营业额出现衰退。

二、全面考量形式多样

在具体促销形式上, 可以根据消费者需求、竞争对手情况及不同的时期选择不同的促销形式。常见的有: (1) 折扣促销。按购买货物数量的多少, 给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品, 即无偿赠送一箱的作法, 就是批量折让。批量折让的目的是激励顾客增加购买量。许多外资大型超市企业每隔一段时间都会搞一次例行促销活动, 而促销活动的主要内容就是价格促销, 他们往往会选择一些商品以非常低廉的特价形式招徕顾客, 节假日、双休日更是促销的大好时机, 且常年不断, 周期性循环, 一方面吸引大量的顾客光临, 同时持续反复地向消费者传送价格低廉的信息, 形成强烈的低价印象。 (2) 附赠商品。商店根据顾客当天购物的金额, 分送不同等级的礼品。这种附赠品一般价格都较低, 但却很实用, 如茶杯、碗碟、衣架、卫生纸、盒装鸡蛋等。对一些购买贵重商品或金额较大的顾客, 零售商便相应赠送一些价值较高的商品。 (3) 优惠券。企业可以在商店入口处放置或在报刊上刊登购物优惠券, 顾客只需持券前往购物, 就可享受一定价格优惠。有的零售商为了扩大销售, 甚至将优惠券送到顾客家门口或投入其信箱内。 (4) 购物印花票。顾客每次购物, 都会得到一张打印成印花票形式的付款凭证, 顾客如果把这种印花票积攒到一定数量或一定金额, 便可以得到商店一定的折扣或回赠礼品。这种形式主要是用来吸引长期回头客。 (5) 联合折扣。商家与其它行业如餐旅业、娱乐业、洗车业等联合开展的一种促销活动。顾客购物时, 会得到商店赠送的小票, 凭小票就可以在该零售商与其它行业结成的联合体内享受购物折扣或接受优惠服务。 (6) 实施心理价格策略。如商场内商品价格每每标为8、9等所谓“神奇数字”, 使消费者一方面产生吉利的好感, 另一方面对价格产生一种错觉。某种商品定价为29元, 消费者会认为只是20多元而非30元, 便宜一个价位, 无形中刺激了消费者的购买欲望。

三、吸引眼球广告促销

超市在促销活动中, 除了利用传统的广告方式, 如电视报刊广告告知消费者促销信息外, 更重要的是利用店头广告 (POP广告) 制造现场促销气氛, 吸引消费者的注意。

店头广告是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些宣传自己产品的广告, 如悬挂小旗、张贴宣传画等;另一种解释比较宽泛, 包括购物场所的一切有助于刺激购买欲望、促进产品销售的广告形式, 可分为室内POP、室外POP。室内POP指柜台及货架陈列、室内灯箱、柱形广告、模特儿以及各种悬挂、张贴的广告等等, 其基本功能在于改善商店的购物环境, 突出商品和服务的质量, 刺激消费者的购买欲望;室外POP指购物场所外面的一切广告形式, 如门面装潢、橱窗、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等, 其基本功能在于吸引消费者的注意, 并促使他们尽快做出走进商店的选择。

实践已经证明, POP广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的有力工具。 (1) 及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处, 都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示, 从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。 (2) 配合季节、节假日进行促销, 营造一种欢乐的气氛。例如1997年春节期间, 郑州亚细亚广场上数千个红灯笼迎风飘荡, 衬托出欢乐的节日氛围, 使消费者为之一振, 并自然地走进商场去逛一逛, 顺便买点儿东西。 (3) 吸引顾客注意, 引发兴趣。POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意, 使之驻足停留, 进而对广告中的商品产生兴趣。 (4) 巧妙利用销售空间与时间, 吸引顾客达成即时的购买行为。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排, 调动消费者的情绪, 将潜在的购买力转化成即期的购买力。

为了发挥现场促销作用, 店头广告设计和布置应做到:一要造型简练、醒目;二是重视终端陈列设计;三要强调现场广告效果。应根据零售店经营商品的特色, 如经营档次、零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯, 力求打出最能打动消费者的广告;四要保持完整, 注意平衡。POP广告是一个综合体, 既要独具一格, 又要与其他不同的广告形式形成一个协调完整的统一体, 各个不同的广告要素分布必须平衡。平衡是使人在观看广告时产生称心愉快心理的一个基本条件。

小型超市的视觉策划 第4篇

店面设计

小型超市的店面设计要求简洁大方、醒目美观。首先要有一块美观大方的招牌，招牌上的店名要能体现出超市的定位和特点。例如，开在居民小区内的小型超市，可以用所在小区的名字做店名，也可以用店主的名字做店名，既方便记忆，又能给顾客亲切感。

橱窗是展示商品、吸引顾客的好“道具”。如果条件允许，小型店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月、当周的推荐商品进行精心陈列，吸引顾客驻足观看和购买。

内部装修

小型超市的内部装修要力求实用、简洁大方。墙壁和天花板的色调以简洁明快的白色为主；地面可以铺防潮、防滑、坚固耐用的瓷砖。

在进行内部装修时，应考虑防火、防盗等问题。为此，装修时应采用防火材料，墙壁和天花板尽量不要有过多的装饰：电路应该由专业技师来设计和改装，电线和电源插头应选用正规厂家生产的功率较大的优质产品：要设消防通道，配置消火栓和灭火器等必要的消防器材；店铺的进口与出口应设置得较大一点，保证畅通；窗户应加装防盗网，仓库门和店门外应加装防盗门或卷帘门，增大安全系数。

收银台设置

收银台一般设于店门口附近，其颜色可以鲜艳、醒目一些，以引起顾客的注意。收银台旁可以放置一些畅销的高毛利小商品，顾客在等待结账时可以顺便选购这些小商品。

如果店铺空间较小，可以将卷烟柜台设在店门口，与收银台组合在一起，既方便店主取货，又能吸引顾客的目光。目前，大部分小型超市结账时都只收取现金，但现在有不少居民喜欢用信用卡和银行卡来结账，所以有条件的店铺可以购买移动POS机来提高结账速度，为顾客提供便利。

货架设计

小型超市可选用钢质货架。这种货架一节一般200元左右一节为5层，长0.9米左右，高1.6米左右。店主可以根据店铺面积购置货架进行组合。在每一排货架加装统一配置的端头，可使货架看起来更美观，也可以增加陈列面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。

在放置货架时，可先紧靠店铺的3面墙摆放3排，使之呈“门”字形，再根据店铺的空间摆放3到6排，使之呈有序的竖排放。货架之间相隔1.5米左右。货架靠店门的最外端摆放端头，端头与竖排货架成“丁”字互补型。端头应距离店门2米左右，给堆头留下位置。

在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈列。小型超市根据商品种类一般可分成调味品、副食品、日用品、烟、酒、茶等几个功能区。在分区时，要注意将陈列畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生，拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。

商品陈列要点

小型超市内商品的摆放也有一定的技巧。要做到摆放有规律，整体美观，色彩和形状搭配协调。具体来说，在陈列商品时要注意以下几点：

商品易见易取。所谓易见，就是要方便顾客看到商品。小型超市的商品大都陈列在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线上方10度至下方20度的范围为容易看见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈列的商品容易让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。要注意，小型超市内最上层货架陈列的商品应保证成年人能方便取到，儿童玩具类的货架要适当低些，以保证商品在儿童目力所及的范围内。按商品特点来陈列商品的特点不同，陈列的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费力的地方，因此，货架最上层和最下层应陈列毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈列重量较轻、不易碎的商品，如大包装的营养品，最下层可以陈列比较重、不方便拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分顾客的视线平行的货架上，可以陈列一些畅销商品、主推商品，方便顾客选购。

为使里面的商品容易拿，常用的办法是架设阶层货架，如果空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。

分类陈列协调搭配按商品的特征分门别类地进行陈列。可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一致，色彩搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售。

标价清楚及时补货小型超市的销售方式是开架自选，标价签一定要清晰明了。有些商品销售得较快，这就需要及时补货，避免畅销商品从货架上“消失”，顾客找不到想要的商品。

位置相对固定。小型超市一般都有相对固定的顾客群，对于这部分顾客来说，固定商品的摆放位置可以方便他们购物。

但由于受供货情况、换季等因素的影响，商品的陈列位置往往难以保持长久不变。这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定。一旦商品的分区有较大的改变，可以在店内设置指示牌等向顾客说明。

奥运超市主题策划案 第5篇

一、活动主题

体验购物激情，分享奥运奖金

活动主题均以“奥运”为核心，其实质就是以奥运为包装和统一形象的，跨度半月的综合性购物节。

二、活动目的及意义

本次活动旨在通过借助社会热点事件来借势宣传，制造营销氛围，保持受众群一段时间接收信息追随新闻的热度。并通过举办以“助威奥运、分享”为主题和宣传思路的促销活动，引入“奥运元素”到主题营销活动中，将此元素扩大并外延，渗透到暑期整体促销、宣传活动中，借此与媒体互动炒作，通过借助优秀主题塑造优势品牌，以达到进行品牌宣传，提升销售额的目的。

三、活动内容

促销活动：体验购物激情，分享奥运奖金/为奥运健儿加油，到XX超市夺金

活动时间：8月14日—30日

活动地点：超市各单店

活动内容：

活动期间满足活动条件购物的消费者，可以抽取比赛项目运动卡，如果抽中夺金项目，则于奥运结束后，到商城换取一定奖金。

操作细则：

1、设立奥运奖金奖池，比赛期间中国队每获得一块金牌，超市即投入1000元现金作为奖金。累计25枚金牌后，每块金牌投入2000元奖金。以此类推累计直至8月29日比赛结束。

2、事先制作抽奖卡片5000张，分别以奥运各比赛项目为名，每张卡所代表的从总奖金中的分享奖金比例如下：

3、活动期间到任一单店购物的消费者，购物金额当天累计满399元，即可从上述卡片中抽出1张，满499元抽2张，满599元抽3张，3张封顶。

4、卖场中和合作媒体每日公布最新《奥运金牌榜》和《XX超市奖金累计榜》。消费者抽中的卡片所列比赛项目若已夺得金牌，便可于8月30日持该卡片和购物发票到指定单店，按卡片代表的分享比例从已累计完毕的奖池中分取奖金。

5、指定合作厂家列入本超市“奥运销售金牌榜”，购买该品牌商品的消费者，还可额外获得抽奖券一张，投入服务台抽奖箱中，每周抽出25名“奥运之星”，共50名，在合作媒体上公布。

重点注意：

1、抽奖运动卡片制作精美，易长期保留不易损坏，考虑为压塑卡纸。设计动感，有与运动项目对应的图案、注明兑奖地点时间和分享比例。注意防伪。

2、本活动其实质是双重抽奖活动，但以奥运题材的包装为其注入了新鲜感和热点，但要注意与媒体不断互动炒作，高频次的见报报道超市累计奖金情况。

3、对外宣传中可以提到：参加活动的厂商在活动期内每销售一件商品，即为该奥运奖池至少贡献1元，上不封顶。实际可不操作。

4、运动项目择大类即可，不必详细至男、女、单双人，只要该项目有一枚金牌，持此类卡的消费者即可分享奖金。但要严格测算传统夺金项目、可能会爆冷门项目数量，以控制奖项中卡片分布。

5、奖金以现金形式支付给消费者，并登记赠品登记表，代扣个人所得税。

卖场布置：

1、每天公布并更新奥运金牌榜。

超市开业最完整策划案 第6篇

xx店定于2011年5月20日隆重开业，通过开业庆典制造良好声势和宣传效果，并且通过本次活动融洽与政府、社会各界、广大消费者良好的关系，为新店营业开门红奠定良好的基础。从而更广泛地吸引社会各界的关注，建立xx超市忠诚的消费群和商圈，树立xx良好的企业形象，为xx超市凌源店进一步发展壮大奠定坚实的基础。

开业案方案分五个部分：促销 庆典 宣传 预算 综述。

职责分工

总协调：

促销及宣传总负责：

庆典总负责：

DM制作及发放：

会员活动：

布置及宣传制作：

其他具体的分工和职责见方案

第一部分促销

主题：xx超市凌源商业街店欢迎你

开业时间：2011年5月20日上午9：58分

特价档期：5月20日-5月29日

促销活动：分为抽奖活动赠送活动会员活动

抽奖活动：

一、活动名称：满38元送刮刮乐，集5张抽大奖

二、活动时间：2011年5月20日——5月25日（6天）

三、活动内容：

1．活动期间，凡在xx超市当日单张购物小票满38元，可凭购物小票一楼抽奖处领取刮刮

卡一张，满76元兑换两张（小家电、保健品、黄金珠宝、照相器材、服装等贵重品满76元换一张，满152元兑换两张），依此类推，多买多换。当场刮奖，即刮即得。

2．换后的刮刮卡，如不中奖可以再次累计5张，兑换抽奖卡一张（多换多填），填写抽奖卡上所要求的内容，投到奖箱内参加相应时段的抽奖。中奖者凭有效证件在抽奖之日内领取有效。

三、抽奖的六个时间：（注：抽奖卡不循环参加抽奖）

第一次：5月20日晚6：00前投入的抽奖卡，抽奖时间：5月20日晚6：00

第二次：5月21日晚6：00前投入的抽奖卡，抽奖时间：5月21日晚6：00。

依此类推，循环抽奖

第三次：5月22日晚6：00

第四次：5月23日晚6：00

第五次：5月24日晚6：00

第六次：5月25日晚6：00

四、奖品设置：

1、刮奖：

一等奖：10个爱玛电动一台

二等奖：50个自行车一辆

三等奖：100个伊利牛奶一箱

四等奖：300个5kg大米或面一袋

五等奖：20000个 朝商食品醋一瓶或礼品一份

2、抽奖：

一等奖1个空调一台

二等奖2个微波炉一台

三等奖4个时尚被一床或电饼铛一台

四等奖50个大包装洗衣粉一袋

活动细则：

3、中奖者个人所得税自理，xx超市代收代缴。

4、抽奖地点：xx超市南门舞台。

5、奖券涂改、损坏、复印无效。

3、抽奖结束至当日闭店前，顾客中奖后须持身份证及会员卡领取奖品，过期视为顾客自动弃权，不予受理。

6、中奖名单公布方式：

•在xx超市正门左侧张榜公布；一、二、三等奖现场电话告知；（内部）

7、顾客中奖后需配合xx超市做相关宣传活动，拍照。

8、本次活动xx超市凌源店负责解释。

五、执行：

1、促销地点：南门舞台前

2、奖品准备：请店长于12日前准备好各类奖品并集中存放于同一地点专人保管，于20日

8:00前将奖品负责运至舞台前并做好隔离线与每晚活动结束看管运回奖品。

3、人员安排：请店长安排抽奖人员：验票2人，发奖登记2人，抽奖2人（3个奖箱）。换

抽奖卡登记人员2人（奖箱1个），其中安排负责组长1人，建议上下午两班倒。主持

人一名每晚18:00前到岗。（客服）。

抽奖时间：早：8:00-18:00 抽奖人员提前30分钟到岗，负责搬运桌椅，到财务领取交接

奖卡、抽奖物品。小票不回收，加盖“奖品已付”请客服退货时验票收回奖品。抽奖人

员名单18日安排完毕。

4、物品准备：

1）长桌子4个，椅子，奖品登记本5本，刮奖分类登记1-2奖级，抽奖全部分类登记。

交接时发奖人签字。桌布2块

2）刮奖卡5万张，抽奖卡2万张（总部12日配送到店，财物保管，18日15:00投奖，监投、投奖人财务负责）。

3）奖箱5个、“奖”字制作8个，美工18日前制作完毕，交与财务负责人。

4）现场布置：负责1-2等奖中奖广播稿书写送达客服并拍照。活动详细海报一张。

5）舞台：长7.5米宽 4.5米 高1.2米，位置南门，背景布18日前制作完毕。

赠送活动：

开门礼：感恩礼 开门就送(26日-29日)

凭当日单张购物小票满28元送食盐一袋，满56元送朝商酱油一瓶。小票金额不累计，奖品不兼得，最多每人3份。每天限送总计1000名

（米、面、油、鲜肉、蛋、小家电、服装、金银、保健品，累计满100元送食盐一袋或无布袋一个，200元送朝商酱油一瓶）

三、执行：

促销地点：客服

奖品准备：食盐1500袋，酱油1500瓶。

现场布置：客服海报一张。）19日完毕

会员活动：

精彩第一幕：入会大优惠

5月20日当天，即免费办理会员卡一张，当日购物金额计入积分。

精彩第二幕：积分双倍送

5月20日——5月29日当天，持会员卡消费的顾客，可享受积分双倍送的优惠。

执行：

办卡地点：超市领奖处门外。

奖卡准备：请到客服领取。

人员安排：会员卡办理2人。

物品准备：电脑1台。

积分改变：请19日闭店后调整积分至2倍积分。

第二部分庆典

庆典开始时间：2011年5月20日上午9:58分

庆典地点：xx超市正门。

基本内容：

开始—威风锣鼓—舞狮献祥—领导点睛—结束

一、庆典活动具体程序：

1、8:30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，警戒线布设完毕，清除庆典区车辆，封道。主持人、龙狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪。

2、9:00主持人请威风锣鼓表演，同时舞狮表演。（30分钟）

3、9:58主持人主持点睛仪式开始，礼仪小姐引领公司领导就位。

同时，2只金狮俯卧在台阶下有2名主要领导分别手持点睛笔（点睛笔及金粉水墨有礼

仪小姐呈上）在卧狮眼上点睛，全体金狮及两条祥龙随之起舞。剪彩瞬间，四只金狮直

立，口吐祥瑞条幅（“宏宏业骏开”“财源滚滚”“开业大吉”“生意兴隆”或“为你着想，让您感动”）。2000个彩色氢气球在会场四周徐徐升上天空。礼仪小姐导引领导。

4、皇家礼炮、鞭炮齐鸣。

5、开业。

6、庆典结束。

庆典店内安排2个美女，服装由庆典公司安排。

二、庆典会场布置：

1、上铺全新红色地毯。

2、主会场正门放置2个16米巨型彩虹门，和谐柱8个，文字：”热烈祝贺xx超市盛大开

业”点缀整个会场气氛。

3、正门左右放置花篮，签到人员负责登记摆放。

4、正门两边商户台阶至马路牙边引导路延伸红地毯铺设。规格、数量是现场情况定。

5、正门正前方空出200凭中间安置威风锣鼓，前边边预备舞狮队，高潮时表演。

6、以典礼台为中心左右两侧延伸布置彩旗500面，文字：“贺xx超市盛大开业”营造现场

气氛。

7、正门两侧5米处，放置12门皇家礼炮，开业燃放88响。

8、典礼台两侧放置2只专用音箱，台上放置专用话筒。（音响配置为：双18英寸低音一组，单15英寸中音一组，单12英寸高音一组）。

9、店外配备灭火器4个、专人看护。

营销策划部

天生龙农贸超市项目招商策划案 第7篇

目录

第一部分：农贸超市分析

一、农贸超市扫描

二、农贸超市 SWOT 分析

第二部分：产品定位

一、农贸超市档次定位

二、市场定位：

三、消费群体定位

四、租赁价格定位

第三部分 招商策略

一、策略基础

二、具体实施

三、农贸市场业态比例

四、招商进度具体分期

五、招商政策

第四部分 经营建议

第一部分：农贸超市分析

一、农贸超市扫描

（一）、区域概况

天生龙农贸超市位于创业路成熟生活圈中心地段，地块发育成熟。农贸超市嵌于成熟生活区内，农贸超市四周被居民区围绕。是衡阳县第一家按照高标准化要求设计的农贸市场。

本市场位于创业路生活圈的中心，是衡阳县人口密度最高的核心区域之一。

1、从地段上看，本农贸超市是生活区最重要的配套设施之一。一个高档次的农贸市场是衡量生活圈是否发育完善的重要标志之一。

2、从交通上看，本农贸超市紧靠蒸阳大道路上段，临省道S315线，交通比较便利，方便货物的运输。

3、从布局上看，本农贸超市离兄弟单位-天生龙水果批发市场邻近，可相互影响批零兼营，相互呼应。

4、农贸超市对面即将交付使用的翡翠城小区将间接提升本农贸超市消费能力。

（二）、农贸超市概况

该农贸超市规模面积约 2400 ㎡，棚架结构，规划中共有摊位约 65个，商铺39个。

二、农贸超市 SWOT 分析

（一）、优势（Strengths）：

1、区位：农贸超市位于东城区核心心地段，周边高档小区居民多，人流量比较大，辐射区域内多为高端居住小区；

2、人气：本农贸超市周边人气较大，如开业后将更具有极大的人气；

3、理念：高标准、精致化经营，能迅速在周边消费者中得到高认可度；

4、政策扶持：该农贸超市为政府确定规划的菜篮子工程，政策方面的保障条件非常优惠；

5、市场高标准、精装修，经营环境远优于同类市场，对生活品质要求高、对购物环境要求高的消费者吸引力大。

（二）、劣势（Weaknesses）：

1、农贸超市招商时间短，影响招商质量与入驻率；

2、农贸超市按照标准化农贸市场标准建设，投资必将大量增加，因建设成本等原因势必导致农贸超市在销售价格上相对偏高；

3、经营户习惯于低租金粗犷的经营模式，是否愿意高租金租赁精装摊位值得关注。

4、农贸超市周边住宅以及门面在本农贸超市启动后必将影响农贸超市招商和运营。(三)、机会（Opportunities）：

1、市场高标准、精装修，经营环境远优于同类市场，将吸引部分具有眼光的经营者；

2、农贸超市环境卫生问题如促使政府纳入取缔范围，大力改变现有经营“脏”、“乱”、“差” 的现状；

3、该农贸超市是政府政策规划的“菜篮子”重点工程，将会把经营者的目光吸引到市场上来；

4、本农贸超市可以填充本区域市场的空白点，为农贸超市顺利入市销售提供了机会点。

（四）、威胁（Threats）：

1、周边农贸市场将分流本农贸超市大量的客源，其低成本、低费用、低价格与本农贸超市形成竞争，对本农贸超市的经营管理有极大的威胁；

2、同类农贸市场不考虑统一有效的管理，商业品位和档次不高，影响了该区域的整体形象，降低了经营者对本农贸超市高标准的认同和信心。

分析总结：

本区域地段发育成熟，生活气息比较浓厚，交通便利；周边大规模农贸市场与本区域散户经营和居民自建门面，均缺乏统一的规范管理，整体形象脏、乱、差；数量很少，存在较大的空间。

本农贸超市为应对市场需要进行了全面标准提质，天生龙农贸超市将成为区域乃至全衡阳县屈指可数的文明卫生农贸市场，农贸超市面临着众多的机遇。

第二部分：产品定位

一、农贸超市档次定位

紧扣“卫生”“环保” “绿色”“放心”四大主题，打造衡阳县首个大型舒适农贸超市，树立农贸市场的一面旗帜。

定位理由：

1、农贸超市规模相对于周边竞争市场来说一般，那需要足够鲜明的主题去吸引眼球，制造效应；

2、从附近居住人群的消费习惯等因素出发，走“卫生”“环保” “绿色”“放心”经营的路线，达到“人无我有，人小我大，人弱我强”的市场经营格局。

3、突围市场必须有鲜明的主题，形成差异化竞争，在市场竞争白热化的今天，以“卫生”“环保” “绿色”“放心”为农贸超市的主题不失为引爆市场的一剂良方和猛药。

3、“卫生”“环保” “绿色”“放心”是时下饮食追求的主题文化，易被大多数人接受。

4、装修规格、卫生标准区别于周边的自建市场和违规建筑，规模经营，突出效应，树立品牌形象。

二、市场定位：

以农贸超市周边的原住居民和新开楼盘的居民为主要消费群体，同时辐射周边区域的消费人群，为其提供消费者日常生活所必需的规模化“卫生”“环保” “绿色”“放心”农贸市场。

（一）定位依据：

1、满足周边居民日常生活；

2、政府“菜篮子”工程；

3、填补市场空白；

4、市场差异化竞争。

（二）市场形象定位：

“卫生” —卫生是购物场所第一标准，购物环境干净卫生是消费者必然要求； “环保”—当今社会中，环保是当仁不让的主题旋律，提供环保食材，提升品质生活； “绿色”—倡导绿色、生态，让消费者享受绿色的生态的食品； “放心”—商品经过各部门多重检测，给消费者一个最放心的生活。(三)市场定位——“品牌农贸市场，放心绿色超市”。理由综述：

1、大品牌，高标准，区别于周边自建门面与小规模市场，占领同类市场的高端；

2、“卫生”“环保” “绿色”“放心”，给社区居民一个更舒心的市场；

3、超市化规范管理，提升农贸超市档次。

三、招商目标定位

1、区域内（衡阳县）重视生活品质农贸从业者。

2、目前周边市场中已有一定名气的品牌经营商家。

3、在农贸领域进行多点布局的实力派人士。

在上述经营的意识里，地段应该是最重要的位置，本农贸超市的地理位置优势已经成功积聚了很高的人气，周边农贸市场的经营户很多已成为本农贸超市最重要的目标客户群。同时，目前正在米中农贸市场中和城西农贸市场的经营户由于停业和搬迁的原因也成为本农贸超市的重要客源。

此外，由于周边自发经营行为及马路市场与衡阳县创建文明卫生城市要求背道而驰，可以预见到政府将花大力气予以整顿和取缔，大量的经营者将被动涌向本农贸超市，农贸超市的价值将得到进一步放大。

五、租赁价格定位

根据周边农贸市场租赁条件租金，本农贸超市制定如下租赁价格标准。

（一）调研具体情况如下:

1、城西农贸市场： 菜场总面积：约3000平米。

摊位数： 约192个，商铺数：约200 个 出租率：约85% 1.牛羊肉类：500--1000元/月，摊位面积： 8-15平米； 2.蔬菜瓜果：200--400元/月，摊位面积： 8-15平米； 3.三鸟肉禽：500--1000元/月 摊位面积：10-20平米； 4.冷冻摊位：500--700元/月，摊位面积： 8-15平米； 5.水产河鲜：500--1000元/月，摊位面积： 8-15平米； 6.豆腐制品：300--600元/月，摊位面积： 8-15平米； 7.干货南杂：400--600元/月，摊位面积：10-15平米； 8.熟食烧腊：500--1000元/月，摊位面积：10-15平米； 9.水果摊位：500--1000元/月，摊位面积：10-15平米； 10.临时摊位： 5 元/日，摊位面积： 2-5平米。

距离项目： 4公里。

2、商业城农贸市场： 菜场总面积：约800平米。

摊位数： 约50个，商铺数：约20 个 出租率： 约50% 1.牛羊肉类：1000--2000元/年，摊位面积： 4-8平米；

2.蔬菜瓜果：1000--1500元/年，摊位面积： 4-8平米； 3.三鸟肉禽：1000--1500元/年，摊位面积： 4-8平米； 4.水产河鲜：1000--2000元/年，摊位面积： 4-8平米； 5.豆腐制品：1000--1500元/年，摊位面积： 4-8平米； 6.干货南杂：1000--2000元/年，摊位面积： 4-8平米； 7.熟食烧腊：1000--2000元/年，摊位面积： 4-8平米； 8.临时摊位： 1-2 元/日，摊位面积： 2-5平米。

距离项目： 2.5公里。

3、城东农贸市场： 菜场总面积：约1500平米。

摊位数： 约40个，商铺数：约80个 出租率：90% 1.牛羊肉类：5000--8000元/年，摊位面积： 8-15平米； 2.蔬菜瓜果：3000--6000元/年，摊位面积： 5-10平米； 3.三鸟肉禽：4000--8000元/年，摊位面积：10-15平米； 4.冷冻摊位：3000--5000元/年，摊位面积： 8-15平米； 5.水产河鲜：3000--8000元/年，摊位面积： 8-15平米； 6.豆腐制品：3000--5000元/年，摊位面积： 8-15平米； 7.干货南杂：3000--6000元/年，摊位面积：10-15平米； 8.熟食烧腊：4000--8000元/年，摊位面积：10-15平米； 9.水果摊位：4000--8000元/年，摊位面积：10-15平米； 10.临时摊位： 5 元/日，摊位面积： 2-5平米。

距离项目： 2公里。

4、丰源农贸市场：

菜场总面积：约10900平米。摊位数： 47个，商铺数：112个 出租率： 0% 距离项目： 6公里。

5、米子农贸市场：

菜场总面积： 1779平米，出租率： 0%，距离项目： 0.5公里。

（二）本农贸超市租赁价格标准区间

6、天生龙农贸超市 菜场总面积：约2400平米。

摊位数： 约65个，商铺数：约39个，商铺：600--1000元/月，商铺面积： 15-20平米； 2 摊位：300--600元/月，摊位面积： 5-10平米； 3 自产自销： 10 元/日，摊位面积： 2-3平米。4 市场管理费 按面积1元/平米/月

在以上定位基础上，另可根据农贸超市的农产品销售类型分区，销售利润较大的摊位和商铺价格可适当提高。

第三部分 招商策略

本农贸超市基本招商原则是，先招满，后盈利的原则下进行。

一、策略基础

（一）、基本策略：

招满，控制成本，开发商利益最大化。

（二）、核心策略：

品牌推动：以农贸超市品牌树发展商品牌，推动市场销售 公关推广：以促销活动为核心，个市场推广期

（三）、核心手段：

定向招商：跟踪、锁定目标消费群

快速招商：在付款、促销活动中采用更多的方式 1 导入“品牌制胜”的战略观念，运用品牌营销手段，将营销推广活动都纳入以“品牌规模经营”“绿色农贸经营” 为主题，有效推动市场销售。2 定向招商和公关推广是控制市场的有效手段，运用在本农贸超市中，能够推动招商的快速展开，实现商家进场。在适当时机，采用促销营销手段，吸引目标买家参与，更好的开展招商。

二、具体实施

（一）、品牌推动

在招商中注重推广品牌—品牌是招商制胜的法宝；树立品牌价值，提升品牌内涵； 运用绿色营销的招商理念，打出农贸超市的品牌。

（二）、定向招商

针对目标客户群进行宣传，吸引目标客户群的注意；开展个性化招商销售，对目标客户群的需求方面等进行掌握；

（三）快速招商

在招商过程中可适当的采用部分优惠政策；

三、农贸市场业态比例如下：

1.牛羊肉类： 24个摊位 占比 23% 2.蔬菜瓜果： 29个摊位 占比 28% 3.三鸟肉禽： 10个商铺 占比 10% 4.冷冻摊位： 4个摊位 占比 4% 5.水产河鲜： 8个商铺 占比 8% 6.豆腐制品： 8个摊位 占比 7% 7.干货南杂： 10个商铺 占比 10% 8.熟食烧腊： 7个商铺 占比 7% 9.糖酒水果： 4个商铺 占比 4% 10.临时摊位： 自产自销区

四、招商进度具体分期

由于本农贸超市体量不大，招商周期预备1个月左右时间，具体可分为 3个阶段：

1、招商启动期

时间：15 年6月 1 日——6 月 10 日

推广目的：让农贸超市清晰的展示在客户面前，向商家展示农贸超市的规划、亮点，剖析其商业价值。

任务：本阶段的主要任务是借助农贸超市的强力宣传，打出品牌的知名度，为招商的顺利展开打下基础，并完成总体招商面积的 20%。

2、主要招商期

时间：15年 6 月 11 日——6 月 25 日

推广目的：使农贸超市形象更深入人心，提升其商业价值

任务：本阶段的主要任务是延续招商态势，保证招商过程的平稳进行，完成招商面积总量的 70%。

3、收尾招商期

时间：15年 6月 26 日——6月 30 月

推广主题：强化农贸超市的优势，催促看望尽早下手。任务：经过前两期的努力，本阶段的主要任务是保证招 商任务的顺利完成。招商率控制在95%左右。

4、招商商家调整控制期

控制期主要是调整不良商家，增加引进优质商家，以达到商铺利益最大化。调整控制期限为一年，自2015年7月1日起至2015年12月31日.控制期后基本商家稳定，后期除特别原因不进行商家调整。

五、招商政策

1、合同期

初次签订合同1-2年。可签5年合同期。5年合同期摊位按照年租金10%递增，商铺按照年租金20%递增签订。

2、租/押金交纳方式：

租金一年一交；押金按年租金交纳或按照5000元/10000元（两个标准）交纳。

3、招商优惠政策 A方案：简约式优惠政策

1)所有摊位及铺面签约送2015年度管理费。

2)租金缴5个月年用6个月，免租1个月，合同期1年1签，租金逐年递增。3)租金缴6个月用12个月，免租2个月，合同期1年1签，租金逐年递增。

B方案:组合式优惠政策

1）所有摊位及铺面签约送2015年度管理费。

2）在招商启动期，时间：15 年 6月 1 日——6 月 10 日进踞商家

签订 1年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 2个月免租。（二重优惠）C、租期第一年年总租金减免 5%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。

签订 2 年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 3 个月免租。（二重优惠）C、租期第一年年总租金减免 10%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。

3）在招商启动期，时间：15 年 6月 11 日——6 月 25 日进踞商家

签订 1年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 1个月免租。（二重优惠）C、租期第一年年总租金减免 5%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。

签订 2 年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 2 个月免租。（二重优惠）C、租期第一年年总租金减免 10%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。

3）在招商启动期，时间：15 年 6月 26日——6 月 30 日进踞商家

签订 1年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、租期第一年年总租金减免 5%（二重优惠）

签订 2 年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 1 个月免租。（二重优惠）

C、租期第一年年总租金减免 10%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。

第四部分、经营建议

一、在思想认识上要进一步提高。

农贸场建设是是一项公益性很强的民心工程，要切实抓好抓实。它不仅是一个商品交易场所，更是一个社会难点、热点、焦点的集散地，其社会意义远比经济意义影响深远。菜篮子问题、食品安全问题事关社会稳定，因此，菜市场建设应引起各级政府的高度重视。

二、在市场的管理模式上不断创新。

充分利用中心的现有资源，要不断探索新的服务项目，新的服务内容，新的服务方向，新的服务目标，不断改进市场环境，提高服务水平，吸引商户入市、消费者购物，以达到商户队伍不断扩大，购物人群不断增加的目的。

三、在软、硬服务方式上要提质改造。

超市网络销售模式策划 第8篇

一、超市网络销售策划

(一) 实体设施。

在每个销售网点都要建立一些临时商品储物柜, 样式可以参照现在超市为消费者提供的储物柜的样式, 但是在储物柜的容积和位置应根据每个销售网点的不同条件而有所差异, 即使是同一网点储物柜的大小也应该有所差异, 因为每个消费者的需求是不同的, 所求购的商品数量也各不相同, 储物柜的位置最好是与该网点仓储间相邻, 能够更加快捷地进行商品的投放, 最好能做到进出口分明, 放货区与取货区分离, 能够更好的提高效率, 每个储物柜都有自己的编号, 通过验证码来开启。

(二) 虚拟设施。

虚拟设施就是要商家建立一套完整的网络服务系统和一套能够连接各个销售点的网络终端, 有这个网络终端来接受消费的消费信息, 并把这些信息分类发送到相应的销售网点。还有一个必不可少的就是自己的网站, 这是消费者进行购物的途径, 一个良好的网页导购在为消费者提供导购的同时还可以更好地为消费者推荐自己的商品, 这样就起到了广告效应。

(三) 选购方式。

消费者可以利用网络通过登陆网站的形式在网上选购自己需要的商品, 再通过网络银行进行付款, 在付款的同时选择一个能够为自己提供所选商品且最方便领取商品的网点店面, 并告知商家自己领取商品的大约时间段, 还要提交自己的手机号码, 这样销售商就会给消费者一个由六位数字组成的验证码和消费者所选购的商品所在储物柜位置代码。

(四) 取货方式。

消费者可以把取货时间定为自己方便领取时间 (如自己的下班时间) , 把取货店面设定在最方便的超市网点 (如下班回家的途中) , 消费者到达自己所选的连锁超市店面以后, 按照自己手机接收到的短信息提示找到货物所在箱柜位置, 输入验证码就可以领取到自己选购的商品了。

二、方案实施的难点分析

(一) 网购环境的营造。

拥有一个良好的环境是一个服务性行业必不可少的因素, 一个良好的购物环境不仅可以保留商家已有的老顾客, 还可以使得他们的忠诚度得以提高, 而且也会吸引更多正在徘徊的潜在顾客, 这是一项一举双得好投资。但是伴随着网络购物潮的兴起, 一些网络欺骗形式也随之多了起来, 使得很多对网络购物有着极大兴趣的消费者望而却步, 成为了网络销售行业的一个发展瓶颈, 所以为已有顾客提供一个良好的购物环境尤为重要, 不能因为眼前的蝇头小利而伤了消费者的心, 最后受到伤害的将是商家自己。

(二) 服务质量的提高。

“不求最好, 但求更好”这是每一个服务性企业的追求, 但是能够真正做到这一点的服务行业确实少之又少, 服务质量问题成为了很多服务性行业发展的绊脚石。伴随着人们生活质量的提高, 人们对服务领域的要求也越来越高, 所以很多行业都在追求提供更好的服务质量, 以此来保留已有顾客和吸引新顾客。面对这些强大的竞争对手, 自身服务质量的提高受到了严峻的挑战, 商家在此方面的投入也会受到对手与消费者的需求不断加大, 在服务领域的资金与人力投入也将成为商家未来的重要开支。

(三) 顾客信赖度。

网络购物最为重要的就是消费者对网络商家的信赖程度, 这一点几乎决定了一个网络商家能否赢得顾客占领更多市场份额的关键之所在。由于这是一个新型购物体系, 没有任何老顾客基础, 所以在积累顾客信赖程度方面会是这个体系能否成功的关键。以客户满意为起点, 以客户忠诚为经营活动的目标, 就可以促进企业不断地追求更高的目标, 为社会创造更多的令公众满意的网络购物服务。同时, 企业以客户为中心的理念的贯彻, 可以带动企业建立起诚实守信的经营机制, 增强全体员工的服务意识和道德意识, 为促进良好的服务发挥积极的作用。商家可以通过媒体来实现宣传商家自身, 使商家自身在网络销售领域的知名度提高;还可以对自己实体连锁店的忠实顾客发展成为自己的网络消费客户, 通过老顾客的亲身体验来帮助商家宣传自己使自己网络购物知名度得以提升, 这也是一种提升顾客信赖度的方法。

(四) 人员配置。

投货员与理货员是该策划能否完美实施的关键, 所以在人员配置方面应该采取网络维护人员外部聘请, 投货员与理货员应从内部有经验的摆货员中培训, 这样可以大大的节省时间与资金的投入, 还应该在售后服务领域设立一个专业的服务部门, 处理销售中出现的商品质量问题。为了实现连锁超市的业务扩张, 商家会相应的在人员方面付出一些投入。

(五) 网站建立。

为消费者提供一个良好的购物网站, 使消费者得到便捷的同时也能享受到良好的视觉效果, 这在任何时候都是非常重要的, 这样才能方便用户选购商品和获得用户的信任。

(六) 储物柜体系的投入。

储物柜的投入对于一家大型的连锁超市而言并不是多么困难的事情, 而且前期储物柜设置数量没有必要太多, 毕竟这是一项新兴网络购物形式, 前期的消费者不会过多。主要的投入是储物柜的摆放地地皮, 超市进行总面积扩张是不太现实的, 而且投资的费用也会十分高昂, 所以只能进行原有选购区占地面积的压缩, 这样会给原有超市造成一定的影响, 但是前期的储物柜设置数量并不多, 所以对原有超市的影响不会太大。

(七) 潜在顾客的发掘。

2008年6月中国网民规模超过美国成为全球第一, 中国的互联网普及再次实现飞跃, 赶上并超过了全球平均水平。与此同时手机上网网民规模也达到11 760万人。通过调查数据显示, 2009年上半年全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。通过这些数据不难看出我国有着庞大的潜在网络购物市场, 而且网络购物受到了学生与白领的青睐, 这个群体更容易接收新鲜生活方式, 同时也会把网络购物当成是一种跟随潮流体现, 由此可见, 我国未来的网络购物市场有着丰富的潜在顾客。

三、总结

互联网络的功能与联网数量近年来急剧提高, 尤其在商业与营销上的应用更加快速发展。网络营销可以扩大企业的视野, 重新界定市场的范围, 拉近消费者的距离, 取代人力沟通与单向媒体的促销方式, 改变市场的竞争形态。总之, 在网购成为主流的时代, 传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整, 这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。

网络购物的发展已经颠覆了传统的购物理念, 在网络购物大行其道的今天, 我们没有必要花费大量的时间在日常生活用品的选购预付款, 只要通过网络就可以完成整个购物过程, 网络购物将进一步扩展到手机平台上, 以实现网络购物和移动购物并驾齐驱的效果。

消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务, 以最大限度地满足自身需求。网络营销能简化购物环节, 节省消费者的时间和精力, 将购买过程中的麻烦减少到最小。消费者价值观的这种变革, 呼唤着网络营销的产生, 而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。通过新型网上购物模式, 消费者便可“闭门家中坐, 货从网上来。”

参考文献

[1]叶万春.服务营销学[M].北京:高等教育出版社, 2002.

[2][美]菲利普.科特勒, 保罗.N.布卢姆, 托马斯.海斯.专业服务营销[M].北京:中信出版社, 2003.

[3]昝辉.网络营销实战密码[M].北京:电子工业出版社, 2009.