求职信样本范文

求职信样本范文（精选8篇）

求职信样本 第1篇

求职信

尊敬的吴经理：

您好！

我是李佳音，××学校国际贸易专业的本科毕业生。在昨天的校园招聘会上得知贵公司正在招聘英语导游一职，我希望能够应聘该职位，并写此信介绍自己。

我向往英语导游这一职位，源于个人的兴趣爱好和能力。通过昨天和贵公司工作人员的交谈，我了解到贵公司——华天国际旅游公司是一家跨国公司，每年有大量的国际旅游项目，英语导游将在公司有很好的发展空间。我在学校曾经认真进行过个人生涯探索，在探索过程中发现自己最擅长和感兴趣的能力是口头表达、英语、中外文化知识和人际交往等。在做“生涯幻游”活动时，英语导游这个职业的情况在我的脑海中跃然出现，成为我的目标职业。我知道这不是空穴来风，因为我的兴趣和能力都符合这个职业，而我也有一些类似的实践经验告诉自己：这的确是个有意思且值得我为之付出的工作。正好贵公司在此方面有职位空缺，我希望能够申请到这份工作。

随信附上我的简历，籍此希望您能够对我有更具体的了解，以便充分考虑我的申请。感谢您花时间对我进行了解和关注，如果需要进一步与我沟通，请随时致电：××××××，或E-mail：××××。

最后，诚祝贵单位一切如意，蓬勃发展！

此致

敬礼！

李佳音

2012年4月

求职信样本 第2篇

尊敬的领导：

您好!

我是XXXX大学XXXX系的一名学生，即将面临毕业。

XXXX大学是我国XXXX人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称;XXXX大学XXXX系则是全国XXXX学科基地之一。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了XXXX、XXXX等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

打造收入分配“公平样本” 第3篇

日前有媒体报道, 作为收入分配改革关键一环的公务员薪酬改革正在筹备。据悉, 新一轮改革的重心在于提高基层公务员待遇, 主要有两个着力点:一是规范公务员地区附加津贴制度;二是完善职务和职级并行的薪酬制度。消息一出, 引起广泛关注。

公务员特别是基层公务员近来很受媒体重视, 他们上承大政方针, 下接普通百姓, 是社会运行中非常重要的群体。与人们的普遍感受与期待一样, 公务员系统也存在不公现象, 对公平正义的追求, 同样是公务员们的强烈心声。在薪酬领域, 公平问题尤其突出。

比如, 职务差别过大。特别在基层, 公务员薪酬待遇太过依赖于单一的职务“官位”。对于广大基层干部来说, 从普通科员晋升至处级乃至厅局级的, 常常是凤毛麟角。由此, 勤勉干活的普通公务员“干多干少一个样, 干好干坏一个样”, 薪酬的激励作用大打折扣, 不仅挫伤了积极性, 也直接影响行政效率提升。

又比如, 地区差别不合理。有数据显示, 目前省与省之间最高和最低津补贴相差3至4倍, 同一省内不同地区也存在很大差距。由于缺乏统一规范和标准, 各地区、各部门资源、财政状况不同, 津贴补贴发放额度也不相同。

从目前披露的信息来看, 此轮公务员薪酬改革延续了兼顾效率与公平的导向, 更加注重公平, 而且注重从制度设计上来找出路。据介绍, 未来的级别工资将可以体现同一职务层次的公务员工作年限、资历和能力的差别, 使公务员不提升职务也能通过晋升级别提高待遇。

把激励重心更多放在级别和专业技术职称上来, 实行级别与工资待遇挂钩的政策, 将会带来新的发展预期。这对那些勤恳做事的“老实人”无疑是一个好消息, 更有利于淡化“官本位”思想, 鼓励更多人坚守一岗、专攻一行, 在职业稳定性中增强履职专业性。从长远看, 这对整个公务员系统的改造升级、效能提升将产生深远影响。

“研究生屠夫”的另类求职样本 第4篇

2008年11月，位于广州天河区的广东天地食品集团开始到各大高校进行招聘宣讲，这是企业招聘的常规做法，没有引起社会的关注。但是十几天以后，在广州市的一些农贸市场，一些研究生应聘者站在档口向街坊邻居推销猪肉的照片立即登陆于全国各大媒体，社会一片哗然，甚至英国的BBC也有跟进。研究生卖猪肉了，这比当年北大的本科生陆步轩卖猪肉更加火爆。

想卖猪肉，先经过五轮面试

小文也投了简历，但不是在中大。因为那天在中大的宣讲会他错过了。后来天地食品又到华南理工大学开招聘会。小文想，都这个时候了，既然它还在招，应该有希望，尤其是招聘条件里不限专业，不限性别，“这对我很有吸引力，我就想试试，于是发了电子邮件过去。”小文属于很晚才投简历的一批，但立即就接到面试通知。

只是到这个时候，小文才用心浏览了天地食品的网站，酒业、陈醋、饮料、食品是它的主打项，而“土猪一号”也算是天地食品的龙头产品，在广州的很多超市、农贸市场都有天地食品的土猪肉，价格还相当贵，一斤28元。

2007年，那时候大学生就业形势尚好，天地食品当年招了10个毕业生，毁约了一半，2008年，天地食品集团本来不想扩大招聘规模，后来发现今年有很多高素质的学生，尤其是很多名校的学生会干部，所以扩招到了33人。广州各大高校，如中大、华工（华南理工大学）、暨大（暨南大学）、华师（华南师范大学），甚至一向牛气哄哄的中大MBA、中大管院（管理学院）的学生也加入了竞争卖猪肉的行列。

屠夫的职业竞争是如此激烈，小文没有想到，后来据外界统计，共有1500名高校学生参加了招聘会。不见刀枪的竞争开始了，现在到底面试了多少轮，小文都已经记不清了，“大约是四五轮，而且还有实操。”

实操就是实际操作。小文在那几天跑了淘金北菜市场、登峰农贸市场、柯子岭菜三个市场，其中一天去做宣传，宣传“土猪一号”这个品牌猪肉。第二天是模拟当店长，档口的员工都听小文的安排。“随你怎么卖，怎么折腾，怎么协调。”

当时天地食品公司的中高层，甚至老总都下来看了，老总还跟档口的师傅了解应聘者的情况。中午吃饭的时候，在车上，一个公司领导和应聘者一起聊天，那位领导向他们提了个问题：“假如我们出20万，让你真的在这个档口卖猪肉，你干不干？”一位研究生当场就回答，怎么也不干，再多钱也不干。小文没有这么冲，他思索一下，简单地吐出了一句话：“如果今天公司以20万聘我，那只说明一个问题，我是天才。”

“你想想，今天一个公司高层能拿多少钱。公司愿意拿出20万来给一个猪肉档口档主，那肯定表明我有这个能力给公司更大的回报。你当老总是傻瓜吗？20万随便就给你。”在后来接受笔者采访的时候，小文透露了心里话。而且小文还把这个话题拿到了学生中讨论，他当时正在番禺的一所民办高校上课。

经过几天的市场实操，小文写了两三千字的工作报告提交了上去。最后他通过了残酷的竞争，与天地食品签了约。同时签约的33人当中，化工、物理、地理、中文，专业五花八门。

当然，小文没想到，他们这次招聘会受到社会那么大的关注，尤其令小文印象深刻的是，他们在市场实操时，一位老伯在媒体的“煽动”下，跑到了他们的猪肉档口，很生气很生气地说：“你们这样做是对中国教育极大的侮辱。”

奔波忙碌的生活

小文很少向别人提起自己找到的工作，当得知他被天地食品录用后，他还是一脸平静地坐在电脑旁，搜索着地方公务员考试的录用职位。据他自己说，他报考了广州的发改委，“反正时间充裕，能够考上也是种选择。”而据笔者查询，今年广州发改委今年的招录比例是280∶1。

小文是福建泉州人，家中兄弟俩，他是老大。在小文的记忆里，小时候很苦。正因为这样，到了初中的时候，他已是小大人了，读书的时候常常拿奖学金。考上了福州大学后，他一度过得非常暗淡，因为高中时是班长，成绩很好，但有些同学进了更好的大学，小文心里面有点受挫。“很久没有成功的感觉，人就会感到很迷茫”。

大学的时候，有件事令他很感触，那是一次班级晚会后，大概晚上9：30，班上一位女同学不是往宿舍楼，而是往教学楼走，小文问她为什么还去教学楼，不是快要熄灯了吗（宿舍是10点熄灯）？“我还有半个小时可以看书。”女同学的一句话令他回忆到现在。

于是小文开始走出去了，在外面做家教。手机就是自己的第一笔工资买的，摩托罗拉E398，当时花了2000多，现在这款手机他还在用，外表已经有了岁月的痕迹。

由于小文的外语比较好，所以考研对他而言相对轻松，去研究生会的时候，有些同学问他，读研时还去社团干嘛？他没有理会，依然用心投入每一次活动组织中。在他看来，时常给自己一些挑战和压力，有机会去试试身手，锻炼自己才是最重要的。

小文带着福建人爱拼才会赢的精神疯狂地学习，结果他获得了长江企业奖学金，因为这个奖学金规定获奖者必须在三类以上刊物发了两篇论文，结果他们班26人，只有小文合格。

签了约的小文依旧像个永动机，他一边兼课，一边外接一些项目，一边继续找工作。“我有很大压力，有时候一个晚上连续看二三十集电视连续剧。”当然，小文的压力并不是来自找工作，而是一种惯性，他喜欢火线般奔忙的生活：星期一、星期二他得去番禺石碁女子学院上课，回到学校还得忙社团方面的事情，还有研究生报编辑的工作。

在同学们的心目中，小文是一个有思想和好学精神的人，常常喜欢和朋友探讨人生，分享自己的心得和体会。对于他来说,平时最大的爱好是看国产电视剧和台湾的娱乐节目。因为是闽南人，对台湾的节目有更浓厚的兴趣，理解也更容易。平时的唱k中，《爱拼才会赢》，《世界第一等》都是他的拿手好戏,虽然朋友们很难听懂方言，但是看着他投入的表情，卖力的演唱，往往送出掌声和欢呼。

今年的元旦，他组织了班级的聚餐活动，地点在上渡路的一条食街，本来在外人看来由于大家找工的繁忙，以及各种年末的琐事，会很难成行，但是在他的组织下大部分同学都乐意参加，在热腾腾的饭桌上，大家倾吐找工作的艰辛和泪水，温馨弥漫。

“我们从来都不缺乏理想，缺乏的是把理想变成现实的勇气和能力。福建人总是说爱拼才会赢。‘赢’字怎样解读？”这是小文和笔者聊天时抛出的话题，就在笔者琢磨的时候，小文自言自语开了：“赢”字上面是个“亡”，这是“危中有机”，提醒自己要时刻注意不谋一时，则不谋一世，尤其在社会转型期；“口”，要注意公关、沟通，对于学生来说就是不要死读书，要走上社会交流；“月”，需要岁月的打磨才能成才，不是一朝一夕之功；“贝”自古就是“金钱”，提醒我们经济要独立；“凡”，则是平凡心，无论高低贵贱，走运背运，不能乱了方寸。

银行英文求职信样本 第5篇

了解求职信的重要性吗？如何写求职信才能给面试官留下深的印象？请阅读银行英文求职信范文。

On my graduation from college this fall, I am desirous of securing a position that will offer me opportunity in the field of import and export trading.Knowing something of the scope and enterprise of your huge export department, I thought perhaps you would keep me in mind for a possible opening.I am strong and healthy, and shall be twenty years of age in September next year.At present I am a student in the college of XX but I shall graduate from the college this coming July, finishing the requirements in three years, I have had no business experience, but my college record has been good.A copy of my antecedents is enclosed for your reference.Dr.A.Tang, president of the college of XX will be glad to tell you more about my character and ability, I shall be glad to call at any time for an interview.

求职信及简历样本 第6篇

Bloomington, IN 47401

May 2, 2003

Ms.Laura Goldman

Personnel Manager

Action, Inc.80 Roseville Road

St.Louis, Mo 63130

Dear Ms.Goldman:

I am seeking a responsible position as a financial assistant in which I may use my training to solve financial problems, I would be interested in exploring the possibility of obtaining such a position within your firm.I expect to receive a Bachelor of Business Administration degree in finance from Indiana University in June.Since September 1999 I have been participating, through the university, in the Professional Training Program at Computer Systems International, in Indianapolis.In the program I was assigned, on a rotating basis, to several staff sections in apprentice positions.Most recently I have been a financial trainee in the Accounting Department and have gained a great deal of experience.Details of the academic courses I have taken are contained in the enclosed resume.I look forward to meeting you soon in an interview.I can be contacted at my office(812-866-7000, ext.312)or at home(812-256-6320).Sincerely yours,Carol Ann Walker

522 Beethoven Drive

Roanoke, Virginia 24017

November 15, 2002

Ms.Cecilia Smathers

Vice President, Dealer Sales

Hamilton Office Machine, Inc.6194 Main Street

Hampton, Virginia 23661

Dear Ms.Smathers:

During the recent NOMAD convention in Washington, a member of your staff, Mr.Dale Jarrett, informed me of a possible opening for a Manager in your Dealer Sales Division.I believe that my experience background in the office machine industry qualifies me for the position.I was with the Technology, Inc., Dealer Division from its formation in 1992 to its phrase-out last year.During this period, I was involved in all areas of dealer sales, both within Technology, Inc., and through personal contact with a number of independent dealers.Between 1994 to 1999 I served as Assistant to the Dealer Sales Manager as a Special Representative.My education and work experience are detailed in the enclosed resume.I would like to discuss my qualifications in an interview at your convenience.Please write to me or telephone me at 703-449-6743 any weekday.Sincerely

Gregory Mindukakis

ANGELA WHITMAN

364 East Seventh Street

Bloomington, Indiana 47305

(912)421-5765

EMPLOYMENT OBJECTIVE

Financial research assistant, leading to a management position in corporate finance.EDUCATION

Indiana University(Bloomington)

Bachelor of Business Administration(Expected June 2003)

Major: FinanceMinor: Computer Science

Dean’s List: 3.88 grade point average of possible 4.0

Senior Honor Society, 2002

EMPLOYMENT EXPERIENCE

FIRST BANK(Bloomington, Indiana)

Research Assistant Intern, Summer and Fall Quarters, 2002.Assisted manager of corporate planning and developed computer model for long-range

planning.MARTIN FINANCIAL RESEARCH(Bloomington, Indiana)

Editorial Assistant Intern, 1999 to 2000.Provided research assistance to staff and developed a design concept for in-house

financial audits.SPECIAL SKILLS AND ACTIVITIES

Associate Editor, Business School Alumni Newsletter.Wrote two articles on financial planning with computer models;surveyed business

periodicals for potential articles;edited submissions.President, Women’s Transit Program.Coordinated activities to provide safe nighttime transportation to and from dormitories

and campus building.REFERENCES

Available upon request.Stephanie Porter

355 20th Ave.Columbus, OH 43201

Telephone(614)421-5650

Oct.1998 to presentOhio Star, Columbus, OH

Write advertising copy and solicited ads.June---Aug.1997

June---Aug.1996

June---Aug.1995

Sept.1995---June 1998

Sept.1994---June 1995

Sept.1990---June 1994

Scholastic honors:

Technical training:

Age30

HealthExcellent

Memberships

Hobbies

Ms.Helen Grim

Grim’s Variety Store

386 Washington St.Somerville, MA 02143

Phone(617)628-0977The Mirror, Columbus, OHFull time proofreader(substituted for head proofreader, 1997).Grim’s Variety Store, Somerville, MAPart-time, 20 hours per week.Sales clerk(with stocking and pricing duties).Also made delivers and called in orders.Illinois State UniversityReceived B.A.in English, June 1998Springfield Community CollegeHolyoke High SchoolNicholas Evans Scholarship in English Literature, 1997-98Illinois State Scholarship, 1994-98Attended a two-week seminar on “Advertising in Today’s Marketplace,” sponsored by College of Business and Murray County Association of Commerce and Industry.Married, one childWilling to relocateStudent Association for Women.Journalism Club(president, 1996-97)Photograph, swimmingDr.John LindsayMr.David ReedProf.of EnglishAdvertising ManagerIllinois State University682 Sumner St.Normal, IL 61761Akron, Oh 44311Phone(309)436-9903Phone(212)434-0520

CURRICULUM VITAE

NAME:Edward Lee Hornby

ADDRESS:1/F., Hang Lung Bank Bldg

46-48 Granville Rd.Tsimshatsui, Kowloon

TELEPHONE:721-1428

DATE OF BIRTH:

MARITAL STATUS:

CITIZENSHIP:

EDUCATION:

August 2000

April 1994

WORK EXPERIENCE:

April 2001

to

Present

August 1998

to

April 2001

October 1995

toAug.8, 1972SingleU.S.Master of Business AdministrationUniversity of Central Florida,Orlando, Florida 32816Bachelor of Business AdministrationEast Michigan University,Ypsilanti, Michigan 48197International Education Services,Hong KongInstructorConduct education classes at different businesses at various locations.Classes include: English Language, International Business, Negotiation Skills, and Financial Statements.Tasco, Maitland, FloridaVice President of OperationsResponsible for complete operation of all home building and home remodeling activity.Duties included setting up budgets, hiring subcontractors, materials estimation, purchasing of materials, budget maintenance, and review of financial statements.U.S.Home Corporation, Maitland,Florida

July 1998Manager

Responsible for complete management of

construction site.Duties included setting up budgets,hiring of subcontractors, supervision of actual

construction(Scheduling, quality assurance and

budget control), material estimation, and review of

financials at job completion.May 1994Kelly Service, Orlando, Florida

to

October 1995

LAGUAGES:

INTERESTS:

REFEERENCES:

2011-3 简历、求职信样本 第7篇

Personal Information:

Chinese Name:English Name:

Date of Birth:

Sex: Male

Marital Status: Unmarried

Mobile Phone: ____________

Education:

Work Experience:

Did part-time job in Qingdao Yawei Consulting Co.Ltd.during 2012 summer holiday.Experiences as a tutor of junior, senior middle school students and college students.Many times of doing promotion sales for stores during the campus life.Computer Abilities:

Have a good command of computer, knowing the basic maintain of hardware and software;

Good sense of Visual Foxpro language.Interested in web page design, and has mastered the MACROMEDIA, including Dreamweaver,Flash and Firework.Skilled in Microsoft Office, including FrontPage.English Skills:

Have a good command of both spoken and written English.Have Passed CET-6;

Awards/Honors & Activities:

In the year of 2012, won the first-level scholarship of our school.Chairperson of the Students’ Union

Self-Evaluation:

Aggressive, independent and be able to work under a dynamic environment.Have coordination skills and teamwork spirit.Studious nature and dedication are my greatest strengths

Objective:

下线处及相当部分都应该是可替换的！！

A Cover Letter

Oct.17, 2012

Dear Sir or Madam:

I’ve read from your ads that you’re looking for a and I’m

interested in it.I’ll be a graduate of Qingdao University and I’m majorDuring my college life, I’ve been taking courses of

In the junior year, I participated in the newspaper office of our school.And since the beginning of the second year, I’ve been a minister.In the newspaper office, I’ve learned typing and typesetting and being

a minister helps me learn more communication skills.Furthermore, as a contacting and persuading people.If you agree with me, I’ll try my best to

I will be greatly appreciated to have a personal interview with you.Please contact me, if there is any additional information required.My phone number is

Thank you for consideration!

信管1马洪

Yours Sincerely

自主新样本 第8篇

浏览广汽乘用车公司官网：记录其2011年大事记的新闻多达40余条，经归纳总结后发现，其实他们全年只做了一件事，即传祺上市打破了广汽集团没有自主造车的历史。

可惜，传祺没能出生在一个好环境。2009年，自主品牌市场份额高达44.35%，稳居乘用车市场占有率第一；2010年，当中国成为世界第一汽车生产和消费国时，自主品牌乘用车销售总量达627.3万辆，同比增长37.05%，占乘用车市场份额的45.6%；而到了2011年，自主品牌销量却面临全盘下滑，市场份额预估不及30%。

基于这样的市场背景，广汽好像早有预料，在筹备自主品牌项目时候就启用了一位有激情、有梦想的领军人物，希望在他的带领下，使运筹多年的自主品牌能在逆势中一鸣惊人，而这位领军人物就是广州汽车集团股份有限公司副总经理、广州汽车集团乘用车有限公司总经理吴松。

在传祺上市的这一年里，尽管面临市场的风云突变，但传祺仍能逆势上扬，足以让广汽乘用车公司士气大振。

2011年4月，C-NCAP公布第一批测试车型评价结果：广汽乘用车旗下首款中高级轿车传祺以总分48.8分获五星级评价，是此批6款新车中得分最高者（同批车型还包括一汽大众CC、上海通用英朗等），也是中国自主品牌车型参加C-NCAP碰撞试验以来的最高分，在参与碰撞的所用车型中排名第六。

2011年7月，第二届中国品牌汽车博览会期间，《汽车观察》首发调查问卷--您认为最适合我国政府使用的中国车？“曾经凝聚中国人车魂的红旗牌轿车虽然停产了，但传祺起来了！”很多消费者发出了这样的心声。

2011年11月，首次参加“爱我中国车”年度车型评选的传祺，凭借过硬的产品品质，在众多竞争对手中脱颖而出，捧得年度最佳质量奖，成为最被业界看好的自主黑马。集团自主战略比比皆是，当业界还在好奇从来没有过自主造车经验的广汽集团，为何旗下首款自主品牌车型一经问世就能“大获人心”时，其第二款战略车型--SUV车型“传祺GS5”已借广州车展之际进行了全球首发。据悉，这款概念车X-power的量产车型，计划将于2012年3月投产，4月上市。

“广汽的自主模式就是中国汽车工业成功的模式”，这位曾经做过钢铁、做过摩托车、做过发动机、就是没做过整车的“掌舵人”，竟能在传祺上市短短一年的时间里就语出豪言，底气从何而来？面对《汽车观察》的疑问，吴松总结并分析了广汽集团自主战略的六大优势。

万事俱备

从合资企业走出来的吴松，既领导过3万人的国有大型企业，也曾一手经营过高科技的民企，还在先进合资企业内担任过主要领导职务，但做整车，他还是头一回，最初心里没底。

但如果能在精神上拥有自己的寄托，在方法上拥有自己的动力，在创造上拥有自己的思想，对于本土汽车企业而言也是非常重要的。就冲这一点，吴松毅然决然地接受了自己从来没有过的尝试与挑战。

为什么很多自主品牌在走往中高端的道路上会时常碰壁？有专家分析：一方面，很多自主品牌过去没有过造车经验，更没有造中高级车的经验，而广汽对于中高级车的理解会更深，因为合资企业中的雅阁、凯美瑞都是中高级车，这对广汽高端战略很有帮助。另一方面，很多自主品牌尝试引进外来产品，但引进的却是一款淘汰的产品，引进的品牌虽大，但就像“皇帝的新衣”一样自欺欺人；再或者就是引进最前沿的产品，但整车企业的消化能力又不够，同样效果不佳。

“广汽具有其他企业不具备的、无与伦比的特殊优势。”正是吴松在接手广汽自主品牌项目后才慢慢领悟到的。

第一，受法国启蒙思想影响。当年，广州标致属中国第一批合资企业，虽然最后终止，但这批人以及所受的思想熏陶对于日后的广州造车起到了一定作用。其实纵览世界革命史，很多都是由法国人发起或煽动的，中国一些早期的思想家、革命家也都是留法归来的。

第二，合资经验对于整车的理解。据广汽老员工回忆，广州标致终止后，整个广州汽车工业也濒临破产边缘，全中国都在说广州人不会造车，就连广东省政府也曾明确表态汽车不是支柱产业，这对汽车人来说是很沉痛的打击。终止是为了以后的成功，从广州标致出来的这批员工又到了广本，在原广州标致的旧厂房里，本田的精益生产方式再次点化了这批老广汽人。再后来，他们之中又有一部分人来到了丰田，同时又借鉴了丰田的模式——“精益生产方式”。积累起来，广汽拥有和别的车企不一样的制造优势、工艺优势、品质优势，以及流程管理优势。吴松坚信，广汽完全有能力不逊于合资企业，甚至某些方面还会超过合资企业。

第三，了解供应链的重要性并及早实施。广汽在做自主品牌的同时，实际上也在打造强大的供应链体系。据了解，广汽乘用车花了几年的时间考察了600多家供应商，其中第一款传祺选择了196家供应商，第二款传祺GS5选择了190家供应商，欧美供应商占了40%，日韩供应商占了20%，国内本土供应商占了40%。“广汽把全球最前沿的技术成果都应用在了传祺上”，吴松认为，传祺品质之所以能获好评，是因为有了供应商的水准保证。

第四，构建强大的研发体系。四年前，广汽自身的研发队伍还十分薄弱，因为长期以来都是在跟别人合资；自主品牌项目落实后，广汽开始在海外大量招聘研发人才，这实际上是在创造一个更高级别的品质保证。当原奔驰设计师张帆流露出，“不管在哪里工作，华人的标签是永远无法改变的，中国有那么多优秀的设计师，与其淹没在浩瀚的合资、外资品牌里，还不如选择一家可以成功施展自我才华的平台。”吴松从张帆身上感受到了一股新的力量，而这股新力量也在无形中促成了广汽自主造车的又一大优势。

第五，珠三角洲经济模式背景。改革开放以来，由于多年通商和与外界交往，广州已成为了一个非常务实的城市。“没有这个大环境，就没有广汽这么快的发展，这是一般城市不可比拟的。”吴松举了一个简单的例子：其他企业的车型刚上市，当地政府就会号召采购；但传祺刚上市时，广州政府说了一句话“希望传祺注重品质，是否采购按市场规律办”。通过市场洗礼的广汽人非常认同，只有经得起考验的车型才更具市场价值。

第六，资源整合是一家企业区别于另外一家企业的最大特点。“不要为了自主就必须一切从头做起。”传祺引进的阿尔法？罗密欧底盘是一个百年不倒的品牌，当初的法拉利就是在其基础上创造的。十年前，进口一辆阿尔法？罗密欧需要45万元以上；如今，当传祺拥有C级车的底盘和配置、B级车的品质、A级车的价格后，更具产品竞争力。

稍欠东风

极具优势的前景下，不乏困难重重。

卸任广汽丰田发动机有限公司副总经理后的吴松来到了广汽乘用车公司，一边是要面对过去日本丰田精益的生产模式，一边是要承受其他不同企业过来的带着不同企业文化的员工，怎样构建统一的企业文化与企业体系？怎样才能把丰田、本田的优势与中国的实际相结合？

吴松时常给大家洗脑，本田来的员工要逐步忘掉本田去学习丰田，丰田来的员工要逐步忘掉丰田去学习本田，不要因为在合资企业工作过，就认为任何事情都是不可以变的东西，再好的东西也一定要结合实际。

“对广汽而言，做自主品牌毕竟是开辟了一个全新的事业，而要制造出一种新的文化，形成自己的体系是最难的。假设没有一套标准，没有一套体系，车就不能成为车。”正如吴松所言，很多车企是在项目实施最后才想到体系建设，而广汽是从一开始就想到了体系。这要归功于吴松超过26年的国企、民企和合资企业的丰富职场经历，他从最底层的技术岗位做起，到后来的计划岗位、财务岗位和主要领导岗位，“能够在早期就对企业的每一个细胞、每一个环节都了如指掌，对日后的体系管理非常重要。”

除体系建设外，汽车文化的形成也是困扰自主品牌发展的又一道门槛。“一谈到自主品牌就认为是差的，有的连看都不看，增加了我们的推广难度。”吴松认为自主品牌实际上最缺的是文化——对自我文化的否定。

在接待一个政府官员时，吴松听取了外界的建议：国人思想很难改变，所以要通过大量的试乘试驾活动来改变消费者对于自主品牌的歧视。基于此，传祺在2011年上半年，就已展开了300多场试乘试驾活动，通过让各层面的人尤其是政府公务员、企业家等去直接体验和感受后，效果非常显著：某电视台一次性买了20辆传祺作为采访专用车；某地中国银行一次采购了74辆作为公务用车；广州近几个月单一店面销售过百……创造汽车的过程也是创造价值的过程，广汽有一个硬指标，品质性能不达标的车就不能投放市场，“我们用尊重生命的高度来保证品质，用为亲人造车的态度来锻造精品。”

销量上来后，网络布局跟不上市场的需求是广汽始料不及的。吴松说，传祺目前只有70多家的经销店，传祺提出4S+S模式，但是要求各地要建好标准4S店后再建设卫星店，网络扩张的速度直到下半年才有所转变。毕竟传祺不能采用广本和广丰的销售方式，广本有500家4S点，一年可以卖几十万辆车，他们是靠品牌在起作用；而传祺不一样，靠的是服务，而不仅仅是品牌。

另一方面，车企之间为了攻占市场竞价难以避免。有一次，某合资企业的中高级车型在成都降价5万元，实际上对刚刚上市的传祺是一个相当的冲击。当时广汽乘用车内部有了种种议论，但吴松坚信，这只是个别企业的其中一款车型降价，而不代表全部，所以坚决不同意传祺跟随降价。不出所料，从7月开始传祺销量明显上扬；预计12月将超过3000辆。“传祺下一步的发展不可限量。”事实上，传祺刚刚推向市场时（1月到5月），销量速度不断提升。虽然广汽董事会针对传祺2012年的市场目标还在讨论之中，不方便透露，但据《汽车观察》了解，目标销量将在2011年的基础上实现翻一番。

有限资源下的创造才能产生竞争力，可如何既要保证成本节约又要保证品质先行？成本控制一向是吴松的强项。其在湖北大冶特殊钢股份公司任总经理时（1997年至2000年），我国钢铁行业正面对一段非常艰难的时期，在这之前，国内钢铁市场供不应求，营销队伍对采购体系也只是能够满足生产需求而已；待国家政策调控后，营销经验不足使企业面临严峻困境。吴松正好是那个时期做到了总经理的位置上，由于主张的成本控制得到有效落实，终带领企业从困难走向黎明。

经历这样一段后，吴松能够在成本控制上站在了更高的角度上去思考问题，他的成功经验自然也带到了广汽。比照合资企业的水平，整个自主品牌项目包括设备、运营和早期的管理等费用全部下来要将近42亿元，但最后实施的结果却是不到30亿元；第二阶段则提出了更为大胆的目标，面积使用更少，装备使用更精，投资大幅度下降，对现有结构进行再分解。