企业品牌战略发展研究

企业品牌战略发展研究（精选12篇）

企业品牌战略发展研究 第1篇

品牌不仅仅是一个产品的标志, 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此, 发挥品牌的市场影响力, 带给消费者信心, 给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。

实践证明, 良好的品牌往往能给人以特别印象, 在同等质量下可以索取较高价格。有些公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品, 从而使成本与收益流量畅通。

二、我国品牌发展现状

改革开放30年来, 中国经济发展举世瞩目。到2004年, 我国GDP已升至世界第6位, 贸易总量升至世界第四位, 我国的彩电、服装、鞋帽等多达100多个大类产品产量居世界第一。显然, 中国是无可非议的制造业大国, 但是, 我们却是无可争议的品牌弱国。2003年由世界权威机构评出的100个全球最有价值的品牌中, 美国占62个, 日、法、德和英国各占六七个, 我国为零。

(一) 国内品牌与国外品牌相比, 存在着很大的差距

这种差距反映在国内品牌的数量、质量、规模、影响力方面, 和品牌成长环境方面 (包括法规、管理、规划、战略实施) , 以及品牌理论的深入和品牌观念的普及方面, 都还处于起步阶段。以中外企业品牌对抗为例, 国外企业知名品牌在中国市场上长驱直入, 占据大半河山, 市场占有率每年以10%左右的速度递增。国内企业知名品牌则寥寥无几, 市场不兴, 前景堪忧;国外企业品牌成长已经上升到了知识产权保护的高度, 国内企业品牌却还在与假冒伪劣产品纠缠不清;国外企业靠经营和技术树立品牌, 国内企业靠宣传和命名树立品牌;国外企业早已转向开发品牌内在价值, 强调品牌的产品扩散效应和产业组织聚合效应, 以获取更高的溢价收益和稳定收益。国内企业却还停留在品牌外在标记形象上认识品牌作用, 将品牌仅仅看作是产品的附属和象征而已;国外企业对知名品牌的巩固是以保护产品质量和声誉为观念。国内企业反以满足无形资产评估, 坐享其成为观念。如此种种, 均将表明, 我国企业品牌发展的道路必将是路漫漫其修远兮, 尚需上下而求索。

(二) 品牌发展缺乏整体规划

成功的品牌形象塑造绝不是品牌战略自身的事情, 它要涉及到企业经营管理的所有重大战略决策, 诸如产品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面。当前, 国内相当企业没有将品牌融入到企业的整体规划当中, 也不重视品牌的研究开发, 只把产品宣传交给一般的员工去完成, 或者直接把它交给广告公司。这样, 企业管理者对其重要的无形资产—————品牌缺乏应有的了解, 甚至产生疏远感, 加剧了产品与消费者之间沟通困难, 从而导致消费者困惑和不满, 丧失了品牌竞争力。

(三) 产品质量低下, 个性不足, 缺乏创新和发展能力

国内不少企业产品品位低下, 质量不稳定, 包装不新颖售后服务不到位, 宣传工作没力度, 严重影响了品牌地位的提升。从另外一个层面讲, 也有的企业品牌设计个性不鲜明, 科技、文化、艺术等含量不高, 内涵不丰富, 缺乏强烈的吸引力。最为严重的是, 不少企业品牌老化严重, 资产与内在价值开始衰退甚至消失, 如中国最早一批“十大驰名商标”—————凤凰、永久、霞飞等早已风光不再。品牌的生命在于创新。不能随着市场需求的变化, 消费者偏好的转移, 及时对现有产品进行改进改造, 重新设计形象, 是我国企业品牌普遍创新不足的主要原因。

三、品牌发展战略选择

面对激烈市场竞争, 企业要想谋生存求发展, 把企业做强并保持竞争优势, 必须根据企业所处的市场环境、竞争能力和企业自身的经营条件, 结合不同品牌战略特点, 扬长避短, 走有利于企业发展的品牌竞争路径。

(一) 自创品牌

该路径创牌原则是步步为营, 一步一个脚印, 逐步扩大市场占有率, 扩大品牌影响。其品牌扩张顺序为地方品牌、国内品牌和国际品牌;扩张的地理顺序为本地市场、全国市场、海外相邻市场和全球市场。这种渐进式自创品牌路径创建的步骤是:企业首先在国内市场开发并推出具有特色的产品, 以优异的品质和良好的服务打造企业自己的知名品牌然后通过经营范围的延伸, 在国际化经营中逐步将企业品牌打入国际市场, 从而创立国际品牌。

鉴于以上分析, 企业在品牌经营过程中, 可分阶段、有步骤地进行。可以考虑先以产品出口进入国际市场, 在目标市场站稳脚后, 可组建自己拥有经营权的销售机构, 取代原来委托代理的销售方式, 推出企业自己的品牌。随着销售业绩上升、销售渠道完善, 企业可在目标市场逐步加强信息、管理及研发等环节, 直至把企业部分或全部生产经营系统转移到东道国。这样, 当企业海外经营能力和竞争力日益增强时, 企业品牌知名度和美誉度也会不断提高, 从而打造出自己的强势品牌。世界很多知名品牌就是通过这种方式建立起来的, 如可口可乐、万宝路等。我国的海尔集团也是以这种方式, 在海外建立了有影响力的“Haier”品牌。

自创品牌路径运作稳健, 遵循从国内经营到国外发展从产品代理出口到境外办机构, 直至海外投资建厂的发展路径。在跨国经营中可控制经营风险, 可逐步积累国际市场运作的经验, 培养跨国经营人才等。这样有利于企业增强信心, 逐步提高品牌知名度和美誉度, 其创国际品牌成功机率较大。不足之处是, 用这种方式建立国际品牌需要较长时间, 需要较多资金投入。

(二) 联合品牌

联合品牌是指分属不同企业的两个或多个品牌进行合作的一种形式。通过品牌合作, 某品牌可借助其他品牌来丰富自己的品牌内涵, 实现品牌认知, 引发品牌联想, 从而共同创造更多、更大的价值。1991年, 为抵御竞争对手, Intel公司推出了奔腾系列芯片, 制定了耗资巨大的促销计划, 鼓励计算机制造商在其产品上使用“Intel Inside”标志。对参加该计划的厂商购买奔腾芯片给与3%的折扣, 在计算机的外包装上注明“Intel Inside”标志的厂商, 则给与5%的折扣。一时间, 市场销售的IBM、DELL等名牌计算机, 除原有品牌外均加上了“Intel Inside”标志。第二年, Intel公司产品销售量比上年增加63%, 取得了巨大成功。

近年来, 联合品牌战略在国际市场上日益受到众多跨国公司的青睐, 主要因为:有利于实现优势互补, 开拓新市场。企业之间寻求的最直接动因在于依靠对方优势来弥补自身不足, 实现优势互补, 形成合力, 创造品牌竞争优势, 为本企业产品开拓新的市场。有利于降低促销费用, 节省投资。有些企业在开拓新市场时, 往往没有足够的资金, 实行联合品牌战略有利于弥补企业自身资金不足, 从而节省投资。有利于增加销售, 保持溢价收益。由于联合品牌双方的互相支持作用以及强强效应, 使品牌得到了更强的质量保证, 消费者愿意为高品质产品支付更多的钱, 因此可确定一个比单一品牌更高的价格, 从而获得溢价收益。

联合品牌竞争路径是借助于他人的力量, 先建立一定的知名度, 待时机成熟时再独创品牌。它比较适合近年来以跳跃式发展起来的、产品直接进入国际市场的企业。如温州打火机, 宁波电子、文具。这些企业产品比较有特色, 但是其规模往往不大, 资金有限, 缺乏国际市场营销经验。如果刚进入国际主流市场就打自有品牌, 难度相对很大, 此时走联合品牌路径不失为一种较好选择。采用品牌联合方式企业可以借风行船, 减少或消除进入国际市场的壁垒与阻力。另外, 借用合作方市场营销渠道, 还可以大大缩短创牌时间。

(三) 并购品牌

并购品牌是指某企业收购它企业的品牌所有权, 有权使用该品牌资产的方式。包括知名品牌并购非知名品牌, 大型品牌并购小型品牌, 强势品牌并购弱势品牌, 通过市场法则使品牌趋于集中, 是企业品牌扩张与品牌运营的重要战略之一。近年来品牌并购席卷全球, 尤以跨国品牌之间的并购为甚。这既是经济全球化强势推动的结果, 更是全球化市场走向成熟的表现。

收购市场中已存在的品牌是企业简便快捷进入并占领目标市场的一种有效方式。联合利华公司当初进入中国市场时, 就是通过并购“中华” (牙膏) 等品牌而很快占领中国大片市场。并购品牌路径可以避免陌生环境带来的风险, 缩短消费者认知和接受的时间;可以利用原有企业的生产线、销售渠道、人力资源, 节省大量的销售渠道建立和人员培训的费用;可以在较短时间内占领市场, 取得高额利润等。另外, 还可在一定程度上扫清进入市场道路上的障碍, 减少竞争对手。

欧美作为世界主流市场, 竞争十分激烈, 强势品牌众多并且消费者表现得更为成熟和理性。要建立一个新品牌需要较长时间, 且难度很大, 而品牌收购则比较迅速, 具有时间短、见效快的特点。目前, 欧洲经济停滞不前, 美国经济也不景气, 这给我国企业打开欧美市场提供了机会。品牌收购可采用合并、控股或参股等方式, 只要能掌握品牌决定权和营销渠道, 就达到收购目的。2004年12月8日联想以12.5亿美元收购IBM个人电脑业务, 合并完成后的新联想一举成为仅次于DELL、HP世界排名第三的PC公司。联想的品牌形象一夜之间得到大大提升, 企业规模大大扩大, 效率大大提高。

并购品牌是进入国际市场, 尤其是欧美发达市场的良策, 但并购品牌风险也很大。选择该品牌竞争路径的企业必须考虑该品牌市场定位与本企业发展战略一致性及企业自身驾驭能力, 考虑潜在财务风险, 考虑双方企业文化融合等因素。若并购后无法形成协同效应, 或经营整合造成资源流失, 则品牌价值就难以得到维护和提升, 甚至失去原有竞争优势。此模式较适合国际市场运作经验丰富的企业, 并需要拥有雄厚的资金实力和相应跨国经营人才作后盾。

摘要：品牌是企业最重要的无形资产, 企业的竞争就是品牌的竞争。而传统的品牌策略不能适应当今的市场环境, 面对激烈市场竞争, 企业要想谋生存求发展, 把企业做强并保持竞争优势, 必须根据企业所处的市场环境、竞争能力和企业自身的经营条件, 运用品牌战略, 走有利于企业发展的品牌竞争路径, 才能在国际竞争的大环境中占据一席之地。

关键词：品牌战略,自创品牌,联合品牌,并购品牌

参考文献

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[2]管向东.创建强有力的品牌[M].北京:中信出版社, 2001.

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[4]张元萍.品牌战略知多少[J].经济管理, 2000 (2) :17.

企业文化对企业战略发展作用研究 第2篇

3.1.2企业文化为企业战略提供成功的动力

企业战略实施与发展获得成功的必要条件之一就是企业文化的建设与创新。要形成企业全体成员共同拥有的价值观念以及道德标准就必须具备优秀的企 业文化，并且这种文化能够突显企业的特色。而且企业制定独一无二、别具一格的战略也需要鲜明个性的企业文化。企业文化是企业对环境、能力、经验的吸收与整 合，也是企业中被企业全体员工广泛接纳的思维方式、价值观念与行为准则的体现，是企业具备能够适应环境变化以及能够延续发展的能力。如上文提到，如果一个 企业文化特色具有鲜明性，那么它的特殊性就表现为全体员工的价值观念，这使得企业可以形成与众不同、独一无二的企业战略以及为战略发展提供最原始的动力， 并为其成功奠定了基础。

3.1.3企业文化是战略实施的关键

现实的市场环境中，每个企业无论规模如何在其不断的发展过程中都会逐渐形成自己鲜明的道德观与价值观，从而使企业形成一种可以推动企业发展壮 大并且逐渐实现企业自身战略目标的凝聚力。正是由于企业文化具有凝聚、激励、塑造、推动等作用，当企业战略制定以后，员工的热情会得到激发，企业成员的思 想和意志会得到统一，全体成员会为了企业战略目标而进行积极有效的配合，他们会为了实现这个目标而进行持续不懈的努力与奋斗，从而有效地贯彻和发展了企业 战略。

3.2企业文化对企业战略发展的作用

3.2.1企业文化对企业战略发展的基石作用

小企业发展战略研究 第3篇

一、发展小企业的现实意义和历史意义

改革开放以来，我国的小企业在繁荣经济、增加就业、推动创新、贡献税收、稳定社会等方面做出了巨大贡献。近些年来，我国小企业发展的环境在不断改善，但困扰小企业发展的融资难、税费重、保障少、经济地位不平等、制度建设不到位、扶持措施不落实、地区发展不平衡等问题仍然没有得到根本解决，这些问题严重制约了小企业的发展活力和创造力。当前，我国正处于改革发展的攻坚阶段，国家经济结构要进行重大调整，经济发展方式要进行重大转变，而数以千万计的小企业将在这种转变和调整中发挥中坚作用。因此，全社会都要从国家发展和国家稳定的战略层面，对小企业发展问题进行理论研究、政策设计、制度安排和系统推动。

1、小企业是国民经济的重要组成部分，是推动国民经济发展的重要力量，是国民经济健康协调发展的重要基础。改革开放以来，我国小企业群体迅速壮大。有力支持了国民经济的持续快速发展。截至2010年底，小企业上缴税金总额14707.84亿元，同比增长28.32%，增幅较上年同期加快14.12个百分点。小企业实现利润25944.43亿元，同比增长50.50%，增幅较上年同期加快32.27个百分点。全国工商注册登记的小企业占全部注册企业的99％以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，纳税额占国家税收总额的50%左右。不仅为国家减少了在社会保障方面（失业保险等）的财政开支，还创造了大量的工商税收。

2、小企业是扩大就业的主渠道，是保持社会稳定的基本力量。就业是民生之本，扩大就业的根本出路在于大力发展小企业。2009年，在金融危机的背景下，我国小企业仍然为全社会提供了1369万个新的就业岗位。据国家工商总局统计，截至2010年底，全国个体私营经济从业人员总数超过1.8亿，“十一五”期间累计吸纳就业6000万人，年均增加1200万人。从数据可以看出，全社会的新增就业岗位主要由个体私营经济为主的小企业提供。小企业为大量的城市无业人员、国企分流下岗职工、农村剩余劳动力，高校毕业生等群体创造了众多就业岗位，缓解了劳动力供求矛盾，成为社会就业的主渠道，保证了社会稳定和经济发展。我国“十二五”规划提出每年要新增就业岗位900万个，实现这一目标，还是要靠发展小企业。

3、小企业是科技创新的主力军。小企业不仅是科技创新的重要源泉，也是科技创新的重要力量。近三十年来，约65%的专利是小企业发明的，75%以上的技术创新由小企业完成，80%以上的新产品由小企业开发。

4、小企业是农村城市化建设的引擎。发展小企业是解决我国城乡二元结构的有效途径，是我国农村向城镇化、城市化转型的根本出路。小企业还是农民增收的主要渠道，是减轻农民负担和扶贫开发的一支重要力量和治本措施。

5、小企业是推动市场竞争，促进产业结构调整的催化剂。小企业为了生存和发展,在竞争中发挥着“鲶鱼效应”，会倒逼大企业适应市场要求，加快改革，促进产品升级。我国小企业在参与国有企业改制重组、构建多元化的市场竞争主体过程中发挥着积极作用，活跃了各类商品市场和要素市场。

二、发展小企业的途径和措施

（一）政府要加大引导和支持小企业发展的力度

应由政府主导，将发展小企业作为国家战略。由政府制定小企业发展的长期规划，完善小企业发展的法律法规，合理调配各种社会资源，为小企业提供良好的发展环境，以此作为各级政府的日常工作和重要考核指标。

1、通过政府引导和推动，尽快建立和完善发展小企业的市场机制。我国作为发展中国家，市场经济的时间还不长，公平有序、自由竞争的市场环境尚未完全形成，在现阶段必须通过政府力量的推动，才能尽快建立比较完善的市场机制。

2、进一步明确政府职责，积极转变政府职能。政府在引导和扶持小企业发展中，不仅要抓大放小，还要放大扶小。制定有利于小企业与大企业公平竞争的规则；构造有利于小企业健康发展的促进体系（如信用体系和担保体系）；加大政府对小企业的财税支持力度；完善和健全对小企业的行政和司法监督。政府不仅是社会公共事务的管理者，还是社会公共服务的提供者。

3、建立专业化的职能部门，专门负责小企业发展。目前，县以上和省以下地方各级政府，逐步建立小企业管理局（厅），而中央单位“多龙治水”的局面依然存在。这种局面不利于统一规划小企业长远发展，不利于统筹使用相关资源促进小企业更快发展。为此，建议成立国务院直属的小企业管理机构，提升小企业管理机构的独立性和行政层级。

4、放宽民营资本的投资领域，鼓励民间创业。目前，我国以稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐为目的，对小企业发展给予前瞻性政策支持，特别是积极发展科技型、文化型、创新型的小企业，加快推动投融资体制改革，鼓励民营资本进入石油、铁路、电力、电信、军工、金融、市政公用设施等前景明朗、盈利水平较高的行业。按市场法则，引导并鼓励小企业做大做强。

5、加大财政支持力度。根据《中小企业促进法》，制定有利于小企业发展的税收政策，积极发挥税收在拉动投资、扩大出口、结构转型、产业升级、自主创新等方面的促进作用。各级政府应设立支持小企业发展的专项基金，加大财政支持。

（二）全社会要建立促进小企业发展的服务体系

建立促进小企业发展的社会服务体系，既要有政府的服务，但更多的是社会成员之间的服务和企业之间的服务。

1、建立针对小企业的社会化服务体系。支持设立向小企业提供各类中介服务的社会组织。开展有针对性的服务，在业务咨询、法律顾问、人才培养、信息交流、技术开发、资金融通、市场开拓等方面为小企业提供必要的帮助。

2、要加大社会服务力度。根据小企业的特点和对服务的需求，支持兴办小企业服务中心等社会服务机构。鼓励科研院所与小企业在“产、学、研、用”上紧密结合。在小企业集聚地区，建设综合性公共服务平台。完善政府和社会共同支持小企业的机制。

3、发挥商会、协会等小企业社团组织的作用。在政府引导下，健全配套法规，帮助小企业建立自助自律的社团组织。引导小企业社团组织企业化经营，在抗风险上形成“筷子效应”，在筹融资上形成“互保效应”，引导小企业走联合化、联营化、合作化道路。

4、处理好小企业同大企业之间的关系。大企业和小企业要互为协作伙伴。比如专门为大企业生产标准化和特需的零部件。这样，一方面可以促进小企业稳定发展，另一方面可以使小企业得到大企业的支持，加快小企业技术进步，增强自我发展的能力。

（三）金融业要全力以赴帮扶小企业发展

要继续发挥商业银行融资的主渠道作用，加快完善中小企业板，积极推进创业板，健全创业投资机制。稳步推进典当行、小额贷款公司发展，提高中小企业集合债发行规模。鼓励和规范中小企业信用担保服务，建立和完善风险分担和补偿机制。

1、商业银行作为小企业金融服务最重要的力量，是金融支持小企业的主渠道。2010年，商业银行小企业贷款规模持续增长。截至2010年12月末，银行业金融机构小企业贷款余额达到7.27万亿元，占全部企业贷款余额的24.01%。目前商业银行支持小企业发展还有很多政策障碍，如歧视现象，风险责任追究过严等等。

关于企业发展品牌战略的策略研究 第4篇

关键词：企业,品牌战略,竞争,市场经济

在市场竞争日益激烈的今天, 拥有知名品牌是企业的宝贵财富。谁拥有知名品牌, 谁就能在激烈的竞争中占有一席之地。

1 关于品牌的理解

品牌是企业内部有形资产与无形资产紧密结合的结果。从实践和理论两方面考察都可以看到品牌产生并发展于企业内部有形资产与无形资产互相转化、相互促进的良性循环中, 品牌是商品生产者、经营者之间的市场竞争关系。在商品竞争中, 特别是买方条件下, 同一种商品的生产经营者往往很多, 要想吸引尽可能多的消费者, 使其信赖、喜爱和大量购买自己的产品, 就必须在努力提高质量的前提下, 使自己的产品和企业有一个响亮的品牌。

品牌实质上是企业各方面能力的综合。它不仅是企业的一种生产能力和技术能力, 更重要的是还包括资本实力 (企业有多大实力搞创新、做广告) 、市场经销能力 (市场渠道、经销经验、对各国市场的理解等等) 、管理能力、服务能力等。

2 企业发展的品牌战略的实施策略

品牌战略的实施涉及到从产品的生产到销售;从单纯的物质层面的关注到一定的精神层面的关注;从关注企业自身塑造到关心消费者的反响等, 每一个环节都是企业不可掉以轻心的重点。如果企业能够处理好每一个环节, 那么品牌战略就取得了本质的成功, 企业也将取得长足的发展, 不仅拥有了知名产品, 而且还成为了知名企业。

2.1 质量是强势品牌的根本保证

企业生存的保证就是公司的产品能够以合理的价格销售出去, 产品质量是实现这一目标的根本保证。在竞争中, 各公司的产品往往会“势均力敌”, 这种竞争的胜负便取决于产品质量的高低。产品质量关系到公司的效益, 关系到公司市场竞争的胜负, 关系到公司的生存和发展, 而这些都是因为产品质量决定了产品品牌的优劣。

海尔“铁斧砸冰箱”的故事相信大家都影响深刻。张瑞敏上任厂长没多久, 工厂里制造了一批质量不合格的冰箱, 一般情况下这种冰箱可以以较高的价格处理掉, 毕竟冰箱在那时是稀罕物。可是张瑞敏毫不犹豫地要来铁斧, 让制作冰箱的那些员工亲手砸掉自己做的冰箱, 那些员工是流着泪砸的, 那个铁斧至今还陈列在海尔的大厅内, 提醒大家要注重质量, 从那以后海尔的产品就没有一件次品。因此, 质量对一个企业品牌的塑造是非常重要的, 它从根本上决定了一个品牌的优劣。

2.2 以员工为本, 做好员工培训, 形成良好的企业文化

员工是企业的核心, 企业应该以员工为本, 把员工放在企业的第一位。宝洁前任CEO说过:“如果你把宝洁的人带走, 但是把宝洁

黄冈师范学院张跃强

的厂房、资金留下, 宝洁将一无所有;如果你把宝洁的厂房、资金带走, 但是把宝洁的人留下, 二十年后, 我们将重塑一个宝洁。”

企业的领导在对员工的管理上, 首先应树立每一位员工的成才信心, 给充满活力和追求卓越的人以激励, 做好员工的培训。俗话说“未经培训的员工是负债, 经过培训的员工是资产”。员工的培训工作应该从长远的规划出发, 通过各种手段来提高员工的素质而不是直接对员工提出不切实际的要求。不管是什么样的员工, 企业都应该尽心尽力地对待, 要以人为本, 让员工感受到企业的热情与关怀, 这样员工才会更死心塌地的为企业服务, 忠于企业, 只有当企业拥有了这样的员工团体后, 一个良好的企业文化才算是形成了。由于品牌的创立过程是在特定文化背景下完成的, 没有文化的品牌是不存在的, 抛弃文化来剖析品牌, 品牌便成了无源之水, 所以只有形成了良好的企业文化, 品牌战略才能实施并取得成功, 企业才能取得长远的发展!

2.3 持续创新是保持一个品牌生命力的法宝

创新是一种能力, 它体现了先进技术同消费者最新需求的完美结合, 创新决定了一个企业的生存和发展, 它指导着企业的发展方向, 创新是企业发展的灵魂, 是企业发展的第一动力, 是维持企业顽强生命力的强大支撑。

宝洁公司不断改善旗下的每个品牌, 尤其是在对“汰渍”洗衣粉的配方和包装上就改了不下六十多次。据统计宝洁每年投资在新产品研发上的费用超过十三亿美元, 用以寻找下个年度产品的改善空间和远远超过现在市场所能想象的新产品, 宝洁对研发的巨额投资一直令其竞争对手难以望其项背。实际上, 宝洁公司向新产品领域的拓展, 都是在原有的技术领域不断研究开发的结果。除了开发新产品, 开拓新领域, 宝洁每年对产品都要进行改进和升级, 例如汰渍品牌, 在1946年推出后到目前为止已改进了六十多次。宝洁每年申请近两万项专利, 这使宝洁成为世界上最具创新实力的公司之一。

2.4 市场扩张、实现规模经济是品牌战略实施的深入探索

在市场竞争中, 有品牌没有规模, 品牌便无法保持和发展;有规模但没有品牌, 规模就无法保持和发展, 因此当企业创出品牌后, 就要走规模经济的道路, 组建联合舰队。一个不想扩大市场的企业不是一个好企业, 一个不想进入全球化的企业不是一个成功的企业。进行市场扩张, 实现规模经济, 是每一个企业努力的目标。

2.5 危机管理是实施品牌战略的基础

每一个企业都可能会产生危机, 企业应该在危机发生前做好准备, 力求将它遏制在“襁褓”中, 如果无法做到这一点, 就应该制定一个详细的计划来处理突然而至的危机。危机并不可怕, 可怕的是企业不知道如何来面对危机、处理危机。危机的管理分为危机预防

参考文献

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我国煤炭企业的发展战略研究 第5篇

（一）建立健全的煤炭企业制度

从近年煤炭企业改革来看，一些国有大型煤炭企业虽然已改制为公司制企业，但在改制过程中有的并没有完全按照《公司法》的规定建立科学规范的组织结构，也没有形成真正的科学决策机制、健全的激励机制和监督约束机制。因此，要建立健全的煤炭企业制度，切实抓好企业内部的管理工作，选择合适的经营者；而对于国有中、小煤炭企业来说，政府主管部门应该积极采取重组措施，科学管理小煤炭企业的运营；对于亏损严重的中、小企业，更应该进行产权调整，允许吸收非煤产业公司，个体经济、集体经济、外资经济，通过资产重组、改制，实现产权多元化，建立起股份公司或有限责任公司。

（二）努力提高煤炭企业的竞争力

随着社会的不断进步，科学技术的不断改进，煤炭企业将面临着严峻的市场竞争考验，首先，各种新型能源的相继出现明显抢占了煤炭资源的市场，使得煤炭企业难以控制原有市场价格，结果造成了企业的落寞；其次，我国中小型煤矿的繁多影响着煤炭市场的竞争力，违规煤矿、危险煤矿的侥幸运营给正规大型煤炭企业带来了相当大的压力。因此，我们要积极采取措施，努力改进煤炭企业的制度，坚决取替非法煤矿，提高采煤的科学技术含量，将污染物的排放降到最低，合理安排能源市场的煤炭客户群，争取以诚信、负责的态度获得市场上的竞争优势。

（三）为煤炭企业提供足够经济支持

煤矿要脱困，必须延长产业链，因此，改变目前的产业结构和产品结构是极其重要的。煤炭作为基础能源，在整个国民经济的系统链中处于较低层，因此对链中的多个环节具有基础性作用。当今世界的大型煤炭企业多是以煤煤路港航、煤焦化工的联合企业。集团公司按照煤电路港航的道路发起了良性经济产业链。另外，从产品结构看，产品单一，到目前为止，重点煤矿的原煤经过洗加工，生产出不同规格的仅占一半左右，其余一半都以原煤或混煤形式出产，要想摆脱煤炭企业的古老产品结构，使煤炭企业得到切实发展，就必须提高科技含量，优化产品质量，要让企业生产出质量好、规格品种多、附加经济效益好、符合用户要求的产品。

参考文献：

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地方军工企业人力资源发展战略研究 第6篇

关键词：地方；军工企业；人力资源发展战略

中图分类号：F279.2 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2015）15-0145-01

地方军工企业主要是我国各省以及自治区在1966年前夕根据小三线建设需要建立的国防工业企业，经过多年来的不断发展，我国国防工业已经取得了很大的发展，具有良好的基础，而且也具有很强的制造能力，和世界之间的差距正在不断缩小。但是现阶段我国仍然还有很多军工企业的建设规模相对较小，武器制造规模也比较小，技术含量较小，导致员工收入较低，优秀人才流失，不利于地方军工企业的稳定、和谐发展。人力资源是现代企业发展的重要支撑力量，也是促进企业生存和发展的重要动力，因此，现代地方军工企业非常有必要研究科学、有效的人力资源发展战略。

1 地方军工企业人力资源发展的现状分析

20世纪60～70年代，我国正在如火如荼的进行三线建设，地方军工企业主要负责研发、生产国家指令性军品，不管是企业的经营利润，还是企业职工的工资都有保障，因此不管工作环境多么艰苦，企业职工队伍基本上比较稳定。自我国改革开放后，我国地方军工企业根据中央部署指令采用“军转民”等战略，然而因为信息流通不是很好，加上交通不便，导致很多企业都没有成功。有的企业将建设地点转移到城市，又必须重新开始创业，因为搬迁的过程需要耗费大量的资金，而军工产品的任务也不是非常饱满，导致军工企业的效益慢慢呈下坡路的趋势，导致很多优秀的人才流失，有的企业甚至被迫倒闭。现阶段，我国地方军工企业人力资源发展现状并不理想，首先，很多企业并没有制定科学、合理的薪酬制度，待遇无法满足员工的心理需求，导致员工工作积极性不高。企业的绩效考核没有得到坚决彻底的贯彻，基本上形同虚设，没有起到很好的激励作用。其次，企业内部人才流失非常严重，而人才引进机制不足，导致企业发展缺乏有力的人才支持。

2 地方军工企业人力资源发展的战略

2.1 科研人力资源开发战略

2.1.1 加强与高校、科研院所的合作

目前，随着现代科技的迅猛发展，地方军工企业在科研方面的人才不足，导致自主研发能力跟不上时代的发展趋势。为此，地方军工企业应该积极、主动和当地相关高校合作，充分利用高校的人才优势以及技术力量，共同进行项目的开发与研究。尤其是关于军工方面的项目，项目的投资和风险都比较大，如果仅仅通过地方军工企业自身的技术力量很难顺利完成项目，因为军用产品的机械制造技术在不断创新，地方军工企业的技术力量稍显不足，有的复杂技术问题自己无法解决，因此，地方军工企业应该寻求专业科研院所的帮助，以项目为联系纽带，把科研院所的研究成果转化为企业的技术力量。

2.1.2 加强内部培养和培训，充分挖掘员工的自身潜力

首先，地方军工企业想要加强自身的科研力量，不仅应该依靠外部力量，同时还应该借助内部培养和培训，充分挖掘员工的自身潜力。企业应该制定一套科学、合理的薪酬分配制度，将项目研发人员的工资待遇与这个项目的市场经济效益直接挂钩，对于研发人员的薪酬待遇，不仅包括基础工资，同时应该采用利润分成、技术津贴、项目津贴、销售收入分成等多种方式，保障和稳定他们的收益，应该确保科研人员的薪酬和其他企业保持相当的水平并有所提高，这样才可以更好的留住人才，使他们为企业提供长期的服务。同时，应该给科研人员提供更多升迁的机会，帮助他们制定职业生涯规划，在生活上多给予照顾，使科研人员感受到企业的人性化关怀，这样才能充分地调动员工的积极性。其次，地方军工企业应该重视对科研人员的培训，多为科研人员提供学习和培训的机会，比如可以派一些有发展潜力的优秀技术人员去学习和培训，并规定毕业后继续回企业工作一定的年限。企业也可以合理利用国家出台的一些政策，招聘一些定向生，在学生就业时签订就业合同，保证他们的就业，同时也保证了企业对专业性人才的需求能够得到满足。另外，企业应该定期聘请专家对员工进行在职继续教育，或者向高校教师进行咨询，向企业技术人员解答研发过程中出现的技术重难点问题，这样可以深入挖掘技术人员的内在潜力，从而更好地留住人才，让人才能够更好地发挥自己的能力，从而为企业创造更大的收益。

2.2 技术工人培养战略

2.2.1 实施计件工资制度

职工的工作效率低是导致地方军工企业效益较差的主要原因。为此，企业应该制定等级工资制度，同时应该组织技术工人进行学习，通过评选先进工人等方式，评判企业职工的劳动态度以及劳动成绩，但这种方式在当前并没有起到很好的激励效果。有的地方军工企业的薪酬方式选择的是等级工资+奖金的方式，但是也没有很大的激励效果。因此，应该寻找一种能够更好地激励员工积极性的方式。

计件工资制度不仅可以起到很好的激励效果，同时也有利于提高工人的工作效率，这是一种非常有效的按劳分配制度。只要没有完成任务，就不可能拿到计件工资。而且如果工作效率低，技术水平不高，个人收入肯定会低于其他人。在这种情况下，工人的积极性能够充分地调动，会更加努力地工作，不断提高自身的技术水平，提高工作效率，从而能够在努力提升自己个人收入的同时，促进企业经济效率的提高，获得更大的收益。

2.2.2 减少企业冗员过多问题，加强技术工人的培养

现阶段，很多地方军工企业并没有制定科学、合理的用工机制，无法招到有用的员工，或者是有一定技术水平的员工会因为其他企业的利于诱惑而选择跳槽。为了提高员工的有效利用率，地方军工企业应该合理利用国企改革政策，培养掌握技术的员工，这样不仅有利于提高员工的效率，也有利于提高员工的收入，稳定企业的职工队伍。其次，企业应该不断引进先进的新技术、新设备，并且鼓励优秀的技术员工向年轻、有潜力的员工传授经验，提高整个技术员工队伍的技术水平。

2.3 引进优秀管理人才，建立健全薪酬激励制度

地方军工企业的经济模式较为单一，缺乏市场意识，无法适应当前的市场经济发展的要求。为了使企业更好的适应市场经济发展，地方军工企业应该采用市场营销运作模式，这就要求优秀的市场营销管理人才。企业应该多引进一些具备现代市场营销观念的优秀人才，打造一支优秀的市场营销管理人才队伍。同时，企业应该进一步优化薪酬分配制度，将管理人员的个人业绩与薪酬收入直接挂钩，这样可以激励管理人员的工作积极性，积极地参与企业内部和外部管理，真正提高企业的人力资源管理水平。

3 结 语

综上所述，目前很多地方军工企业的自主研发能力不足，技术力量相对薄弱，整体管理水平有待提高，严重地阻碍了军工企业的进一步的发展，从而导致企业经营状况不佳，效益不高。为此，企业应该制定合理、有效的科研人力资源开发战略、技术工人培养战略、企业管理人力资源培训战略。企业应该制定科学的薪酬制度，激发员工的工作积极性，深入挖掘员工的内在潜力，同时应该加强员工培养和培训，提高员工的科研能力以及技术水平，只有这样，才能顺利完成人力资源发展战略目标，提高地方军工企业的内部管理，从而更好地促进企业的持续、健康和稳定发展。

参考文献：

[1] 谭淳.地方军工企业人力资源发展战略研究[J].湖南科技学院学报，2008，（1）.

[2] 彭睿，潘新，华郭莹.地方军工企业人力资源现状分析及改进对策[J].人力资源，2012，（10）.

[3] 邢传，沈坚.中国人力资源管理问题报告[M].北京：中国发展出版社， 2004

企业文化对企业战略发展作用研究 第7篇

企业文化自20世纪80年代作为西方发达国家第四代管理理论传入中国, 由于社会文化背景不同, 在理解与认识上存在各种各样的差异。一个企业想要在日益激烈的市场竞争中始终保持领先, 实施长期有效的战略就必须具备成熟的企业文化。可以这样说, 企业文化是企业家们精心打造的企业战略发展的基础。

2 企业文化与企业战略

2.1 企业文化

企业文化作为概念直到上世纪80年代才被提出来, 关于企业文化的定义不同的学者有着不同的观点。美国著名学者威廉大内认为:“一个公司的文化是由其传统和风气所构成。这种企业文化包括一整套的象征、仪式和神话, 它们把公司的价值观和信念传输给企业员工。这些给原本就稀少而又抽象的概念添上血肉, 赋予它们以生命。”斯坦雷M戴维斯提出:“企业文化是指企业员工共同拥有的信念和价值观的表现形式, 这些信念和价值观赋予企业成员一种协约意义, 并构成组织内部的行为规范。”国内学者管维立认为:“企业文化就是在一个企业中形成的某种文化观念、历史传统、共同的价值准则、道德规范和生活信息, 将各种内部力量统一于共同的指导思想和经营哲学之下, 汇聚到一个共同的方向。”

我们认为:“企业文化是指企业在从事商品 (或服务) 生产与经营中所共同拥有的理想信念、价值观念和行为准则。企业文化外在的表现是企业的文化设施、技术培训和文娱联谊活动以及厂房设施、产品等, 内在的表现是以人的精神世界为依托的各种文化标准, 包括价值标准、道德规范、工作态度、行为取向和生活观念, 是以价值观为核心的一种意识形态。”如今企业文化不仅已渗透到市场营销、管理活动、企业生产活动等经营活动的全过程, 还对企业战略发展产生巨大的影响。

2.2 企业战略

战略是一门进行决策的科学与艺术, 在希腊语中的意思是统率艺术。而在现代企业管理中, 战略被引申为“为了在变化不定的环境中确定企业自身的发展方向和经营范围, 通过有效地整合企业内部和外部的资源, 从而获得核心竞争优势的一种管理行为”。我们今天所说的企业战略包括企业总体战略、企业竞争战略、企业发展战略和企业经营战略等。虽然企业战略的种类五花八门, 但它们都是对企业根本性、长久性和整体性问题的筹划。

然而不同的学者对于企业战略本质这个问题有着自己不同角度的观点。波士顿顾问公司的奠基人亨德森认为:“任何想长期生存的竞争者都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。努力维持这种差异化正是企业战略发展的精髓所在。”波特认为:“战略是建立在独特的经营活动上的, 战略就是要做到与众不同, 战略的本质在于选择与众不同的方式来活动, 或者从事与竞争对手不同的经营活动。”安索夫指出:“企业战略是贯穿于企业经营与产品以及市场之间的一条共同经营主线, 它包括4个要素, 即产品与市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用。”

3 企业文化对企业战略发展的作用

3.1 企业文化与企业战略发展的关系

3.1.1 企业文化是企业战略发展的基石

人这一最关键的生产力构成了形成企业最原始的整体素质的集合体, 这个集合体也使得企业文化在根本和整体上具有理念取向和现实意义。戴维斯认为:“企业文化是企业生存和发展的理念, 是企业的核心价值观念的体现, 其规定了人们的基本思维模式和基本行为模式, 是用于支撑和调节企业价值链并始终处于支配地位的有机体。”企业战略发展受到企业经营理念的制约, 仅仅是企业在刻意谋划其最终价值取向以及体现其以人为本的精神。企业文化的提升和塑造与企业战略的规划、实施与发展必须保持一致。所以, “企业文化是企业战略发展的基础。”

3.1.2 企业文化为企业战略提供成功的动力

企业战略实施与发展获得成功的必要条件之一就是企业文化的建设与创新。要形成企业全体成员共同拥有的价值观念以及道德标准就必须具备优秀的企业文化, 并且这种文化能够突显企业的特色。而且企业制定独一无二、别具一格的战略也需要鲜明个性的企业文化。企业文化是企业对环境、能力、经验的吸收与整合, 也是企业中被企业全体员工广泛接纳的思维方式、价值观念与行为准则的体现, 是企业具备能够适应环境变化以及能够延续发展的能力。如上文提到, 如果一个企业文化特色具有鲜明性, 那么它的特殊性就表现为全体员工的价值观念, 这使得企业可以形成与众不同、独一无二的企业战略以及为战略发展提供最原始的动力, 并为其成功奠定了基础。

3.1.3 企业文化是战略实施的关键

现实的市场环境中, 每个企业无论规模如何在其不断的发展过程中都会逐渐形成自己鲜明的道德观与价值观, 从而使企业形成一种可以推动企业发展壮大并且逐渐实现企业自身战略目标的凝聚力。正是由于企业文化具有凝聚、激励、塑造、推动等作用, 当企业战略制定以后, 员工的热情会得到激发, 企业成员的思想和意志会得到统一, 全体成员会为了企业战略目标而进行积极有效的配合, 他们会为了实现这个目标而进行持续不懈的努力与奋斗, 从而有效地贯彻和发展了企业战略。

3.2 企业文化对企业战略发展的作用

3.2.1 企业文化对企业战略发展的基石作用

企业文化对企业战略起着基石的作用, 为其发展提供正确的指导思想。目前在激烈的市场竞争中, 一些企业能够从弱到强成为行业的领头羊的主客观原因虽然很多, 但是共同点就是:这些出色企业的战略发展基础都是企业自身要求的企业文化和顺应市场经济发展。就像海尔的成功正是由于海尔的战略发展是建立在全体成员的、全方位的海尔文化基础之上是一样的。所以笔者认为企业文化是企业发展的灵魂, 而全体员工的价值观则是企业文化的核心。

3.2.2 企业文化对企业战略的助推器作用

企业文化对企业的战略发展起着助推器的作用, 尤如火箭发射中的发动机。企业员工可以从企业文化中得到明确的指导, 企业员工之间的凝聚力得到增强。企业文化教育员工要有端正的态度和行为, 能帮助员工规范其行为态度, 使员工从心底接受企业规章制度的管理, 而企业所期望的员工行为则由规范来引导。从这个方面来说, 企业具有统一的制度行为可以减少在战略发展过程中出现的人员摩擦和沟通成本, 从财力、人力、物力上节省企业成本, 实现了资源的合理分配和利用, 对整个企业的经营具有促进作用, 使得整个企业战略的发展得到加快。

3.2.3 企业文化对企业战略发展的聚合力作用

企业文化不仅对企业战略起着强劲的助推力作用使得企业的战略目标建立在坚实的基础之上, 而且对企业战略还起着显著的聚合力作用。企业文化可以让员工相信企业的经营理念, 员工也为了实现自己的人生目标, 为集体的利益考虑, 积极为企业做贡献。当员工完全认同企业所制定的经营理念时, 他们也会将自己的人生价值融入到企业的未来发展中, 员工会从集体认同的价值观中获得极大的满足感, 然而这种满足感也可以增加员工更多的信心。这样他们就会积极的为企业服务, 会全心全意地建设企业。同样也会使员工产生一种群体意识, 并与企业形成统一的思想, 使成员的步伐一致。如果一个企业全体员工认同并且拥有了这个企业所形成的独特的企业文化的核心价值观, 那么它将会发掘出全体员工中的巨大潜, 使其形成巨大的凝聚力, 而且会爆发出惊人的力量。

4 结语

如果把一个企业比喻为一个乐队的话, 那么乐队的指挥者就是企业的领导人, 乐队的乐谱就是企业的企业文化, 起着规范员工和企业行为的作用, 。只有理解乐谱并能表现音乐内涵的指挥家才能使乐队奏出华丽优美的乐章。如今, 企业文化建设对于提升企业管理水平、规范员工行为、增强企业凝聚力起着不可替代的作用, 以至于越来越多的企业领导人更为清醒地认识到并逐步达成这样一个共识:企业文化是企业家和全体员工共享的精神家园, 也是企业发展的动力, 更是企业的灵魂。

参考文献

[1]韩能跃.略论企业文化对战略管理的作用[J].中国商贸, 2011.

[2]崔顺贤.企业文化与企业战略的实现[J].科技情报开发与经济, 2005, (11) .

中小企业发展战略研究 第8篇

一、当今中小企业的发展趋势

如果说,对发展中国家来讲,中小企业才起步不久,开始受到政府的重视外,而发达国家的中小企业早已发展成为国家经济发展的重要支柱。据二十世纪末,二十一世纪初联合国有关部门的统计资料,欧盟中小企业共有1792.4万家,产值占欧盟总产值的55%。就业人数占欧盟就业人的总数近70%。以美国为例,1991年小型企业为2050万家,创造的国民生产总值占全国的39%,销售收入占全国的53.3%;日本,1993年统计的企业数为654.17万家。其中,中小型企业数为648.43万家,占全部企业数的99.1%。在制造业的工业产值中,中小企业占51.8%;德国,中小型企业190万家,占全德国企业的99%,创造的国民生产总值占48%,占出口额的40%和营业税额的66%;意大利,中小企业有90万家,占企业总数的99%,出口额占51%。以上说明,发达国家中小型企业在国民经济中的地位,不是在削弱,而是继续在加强。

显然,发达国家中小企业的发展正经历着企业经营方向和劳动雇佣等方面更加巨大的变化。其主要发展趋势表现在:

(一)中小企业向自动化、信息化、数据化方向发展

现代化的身影早已跨进了中小企业大门,随着机器人在生产部门、计算机在会计部门和计算机辅助销售程序在销售部门应用的不断加强,中小企业的管理已开始发生巨大的变化。例如,日本中小企业的信息发展走向规范化就有两种途径:1.介入全球电子商务;2.直接进入信息技术产业。这标志着日本企业在自动化、信息化、数据化方面的领先位置。在国际上,其他先进国家也是这样。突出表现在:比如,网络营销不仅在大企业中得到广泛采用,就是在广大中小企业也已经铺开。一般是企业以因特网为核心,利用电子计算机处理信息,包括进行市场环境分析,营销情报检索,物流流程管理,辅助营销决策,开展电子商务活动,都是为实现营销目标所做出的长远性的谋划与方略。如今,以因特网为核心支持的网络市场营销必将成为现代市场营销的主流,实现顾客在家中购物,客户在网上订货,网上交易,做到真正的“服务到家”。

(二)很大一部分中小企业从传统产业进入高科技领域。有些已成为国家经济的重要组成部分和新兴产业的骨干力量

由于市场经济的变化,传统的手工制造业的比例在不断下降,而涉及更多人利害关系的活动内容却越来越受到社会的重视,这对中小企业来讲恰恰适合干这些活动。如:卫生护理、餐饮服务、银行和金融服务、零售业、交通运输和计算机服务等第三产业活动,如果再实施高科技进步,就会愈来愈受到广大顾客的欢迎。

(三)企业生产将向个性化、柔性化、分散化方向发展

市场要求企业按照合理布局和优化资源配置的原则,来分散组织生产。为此,像物料需求计划(简称MRP)、企业资料计划(简称ERP)、适时生产方式(简称JIT)等,这些新型生产运作管理方式也越来越广泛地应用于生产实践,给企业管理带来生机。

今天,由于工业信息化的发展,使企业产品生产和服务的质量、物流配送时间和资金结算的速度有了可靠的保证。在这种物流和资金有了可靠保证的情况下,企业之间的核心竞争,实际上就成为满足顾客需求的能力和速度方面的竞争。

第一、产品的生命周期开始缩短

新产品的科技含量和附加值与过去有形的商品拉开了距离,许多新产品以技术和软件的形式出现。而且,随着国际市场科研开发速度的加快,使得产品的生命周期开始缩短。

第二、技术构成和对劳动力吸纳结构发生了变化

企业由实施初级技术的产品结构战略,转变为选择实用先进技术型产品结构优化战略,从而使得劳动力成本的上升和对浅层劳动力的要求下降。

第三、创新将是企业取得优势的根本途径

实施“以新取胜”战略,即“以新领先”、“新品完善”、“新品形象”等战略方案,必然使得技术创新、制度创新和管理创新成为今天知识时代中小企业获取竞争优势的法宝。

第四、经营战略围绕塑造企业核心竞争能力来制定

在实施企业专业化战略中,中小企业经营战略的制定,主要是围绕有特色的产品结构分析和全球竞争战略分析来展开的,目的在于选择有发展潜力和高盈利能力的产业。

第五、市场营销将以赢得顾客信赖为目标

随着工业化和信息化的发展,国际市场正逐渐形成了4Cs整合营销(消费者、成本、方便、沟通)的有效整合,以及概念营销、直复营销、文化营销、绿色营销、网路营销、客户关系管理等营销新谋略、新手段、新对策,即企业赢得以顾客为中心,以达到顾客满意为目标而开展市场营销活动所作出长远性的方略。

第六、人力资源管理以发挥员工的潜力为目标,强调授权和团队行为

为了更好地体现用人的优化战略,在权力委让使用时,中小企业如何让员工独立地、更有效地选择自己的岗位,来实现其对员工的重复授权。所以,所有者和经理们越来越多地使用“工作团队”,成功的团队能彼此融洽交流,而且知道发生冲突时该如何处理。经理通过让下层自己来决策,可以使他们学到更多的东西,而经理仅在需要时才进行必要的控制。

第七、中小企业向联盟化和国际化发展

随着经济实施全球化的发展趋势,即世界经济一体化格局的形成,如何加强中小企业间的合作,不仅是中小企业增强自身实力的需要,而且是开拓新的经营领域的必由之路。鉴于目前金融危机的影响,国内企业的高成本结构和融资上的困难,在中小企业联盟化方向发展过程中,有很多中小企业与大企业一样逐渐走上了国际化经营的道路。例如,日本经济的长期萧条,对从事跨国经营的中小企业,要使其经营业绩得到改善,就必然促使广大企业更加关注联盟化经营和国际化经营,以希望借此来降低成本,获得进行经营革新所必需的生产要素和经营资源。

以上中小企业的发展趋势表现,正给我国中小企业如何制订自身的发展战略决策提出了新的反思课题。

二、决定中小企业发展战略的影响因素

在决定中小企业创业与成长战略选择上,主要有内外两种因素影响,即企业本身的因素与外部环境因素。一般常规在中小企业发展过程中,企业自身因素的形成非常重要。然而,由于中小企业规模较小,经营基础较为薄弱,存在着许多的劣势,易受外部环境变化影响,企业组织又是在一个开放的系统中运行,外部环境的变化迟早要反应到企业内部,并影响企业的业绩。外部环境的优劣情况必将对企业价值观体系,对企业组织和管理技术、企业结构创新等方面,都会产生影响,将一定程度地影响到企业战略决策,关系到生产经营效率及产品质量,进而影响到企业的生存和发展。例如:外部环境的“核心制度”将会破坏企业创新的实现,削弱核心能力的基础(包括核心价值观组织和管理,知识和技能等),它不仅会使人们的思维变得迟钝和保守,而且具有强烈的路径依赖性。比如,企业处于技术断层边缘的时候,技术正向全新方式剧烈转变,恶劣的外部环境很可能会摧毁整个企业的现有能力。

因此,企业在激烈的市场竞争中要想始终处于不败之地,笔者认为,首先要对企业自身所处的内外二个环境都要进行分析,并制定和实施与之相适应的战略。翻开我国改革开放30年来的篇章,我们看到的是:

(一)企业的内在优势开始崭露头角。自改革开放以来,我国的中小企业如雨后春笋般地发展起来了,成为我国国民经济中的重要组成部分,也成为推动我国经济发展和扩大就业的重要力量,中小企业在我国的异军突起,必然有其自身优势所在,主要表现是:

1.产权主体地位的人格化。随着“两权”即所有权和经营权的相对统一,这使得中小企业在资产配置上具有一定的体制优势,据《2001年中国中小企业发展报告》提供的权威数字,我国中小企业是48.5%的资产创造出了57.1%的社会销售额,这足以说明中小企业在资产产出比上已有明显优势,比大型企业容易控制、掌握。

2.组织结构的简单,管理层次少。这使得中小企业领导者的决策和管理信息的反馈在传递速度上也具有一定的效率优势,并且在信息的真实性和对称性上,相对于大型企业也有一定优势。

3.产品转化和资产转化灵活。这使得中小企业在产业专业化发展的选择和在市场进退上有一定的成本优势。

4.资本有机结构及集中程度化低。比如,我国富裕的劳动市场资源国情为中小企业的发展自然提供了比较廉价的劳动力,这也是中小企业的优势所在。

(二)企业的外部环境优势

1.国家管理体制和优惠政策待遇

由于中小企业量大面广,经营领域广阔,能够满足社会发展的多种需求,而且是许多新产品、新技术、新产业的重要来源;从解决社会失业难题上看,它又是就业人口的“蓄水池”,社会安定的“稳定器”,这必然会受到国家政府的重视,无论从放开搞活的管理体制,还是减税让利,筹措资金贷款,扶持企业培育人才等多方面都能得到给与的实惠。

2.随风转舵,机动灵活,市场前景广阔

当今错综复杂竞争激烈的市场环境下,中小企业立足于发挥“小、巧、快、灵”的优势,能做到大企业想不到、干不到,或想干而又干不了的事。它可以租赁经营、承包经营、补缺经营、特色经营、联合经营、集中经营等多种战略方式供自己来选择,体现“小而专”、“中而专”,逐步走向以小补大,以小求活,以专补缺,以专配套,以精取胜,能较快地适应由过去计划经济时代转向今天市场经济环境的良性发展道路上来。

(三)中小企业劣势,其在我国的生存之艰难也是有目共睹的

1.由于产权制度的不合理,在我国注册成为有限责任公司的中小企业有不少在实质上就是个人业主私营企业,并没有建立起代表公有制方向的现代集体企业治理结构,因而自然得不到国家政府更多的重视支持。

2.中小企业规模过小,船小易翻船,抵御风险能力差,难以形成规模效应。

3.由于企业的实力小,人才少,技术创新能力弱,现在我国中小企业中,多数还属于半机械化为主的劳动密集型企业,具有高科技水平的企业不足10%,在全国同行业中,这些企业用于科学技术研究与开发的费用占企业总投资费用比重的40%,远远低于发达国家70%的水平。

4.企业产品成本高,缺乏市场竞争力,管理水平也较低下,资金薄弱,筹资能力差,产品结构调整慢等等。

三、目前中小企业发展战略决策谋划的选择

在我国改革开放30年的今天,我国中小企业根据自身优劣势,正不断发展壮大,经历着不同的发展阶段。有的在创业,在成长,在成熟,在衰退,其中创业成长者居多。

针对中小企业资本少,经营规模小,筹资能力弱,在人才、技术管理信息等方面缺乏优势,抗风险能力差等问题,但组织结构简单,决策快,生产经营机动灵活等优势,中小企业在选择发展战略决策时,首先应考虑起自身具备的优缺点,做一比较分析,可供选择的方案有以下:

(一)集中一点“小而专,小而精”战略

中小企业规模小,资源有限,实力弱。往往无法经营多种产品以分散风险,但可集中兵力,将有限资源配置到重点经营领域,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场方式来进行专业化经营,以实现效益。

(二)生存互补协作战略

大企业为了获得规模经济,常常要摆脱“大而全”生产体制的桎梏,求助于社会分工与协作。这在客观上自然为中小企业的生存和发展提供了可靠的机遇。中小企业在决定自己的生产经营方向时,也可以先不着力于开发新产品,而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货,与大企业建立紧密分工协作伙伴关系。比如日本松下电器大公司协作的中小企业约有1200多家,它所需要的零部件70%～80%都是由中小企业提供的。所以说,中小企业的发展很大程度上靠协作来壮大自己的。

(三)优势互补联合竞争战略

单个中小企业资金缺乏,生产技术水平较低,难以想成规模效益。但众多中小企业可以在平等互利的基础上,联合结成较为紧密的联系。互相取长补短,共同开发市场,从而力量壮大,能有利于自己的生存和发展。采用这种联合战略更加有效利用自己有限的资金和技术力量,通过弱弱联合,优势互补,能克服单个企业一时无法克服的困难和危机。

(四)与众不同经营特色战略

中小企业产品经营范围较窄,但易接近顾客。在经营过程中,如何奇货可居,以特色来取胜,即如何通过技术开发和工艺创新取得具有新颖性、先进性和实用性的科学成果,或设计出新结构、新规格、新式样的产品,或提供特殊的销售服务而具有突出的信誉等,体现出与众不同的特点,从而以独特的优势来取得主动权,在国内外市场始终处于有利的竞争地位。

(五)找空白拾市场之遗

中小企业可以根据“人无我有,人有我专,人专我转”的原则见缝就钻,凭自己快速灵活的优势避开与大企业竞争的不利环境,填补市场需求的不足,争得自己的一席之地。

(六)“虚拟工厂”信息化战略

“虚拟工厂”,这是一种以最终产品总装厂为中心,有若干规模小,只生产一种专门部件的独立工厂通过信息网络和运输系统组成的开放式的“虚拟加工厂”。这些独立的小规模专业厂往往是分散的,可能与总装厂在一个地区,也可以在其他地区或别的国家,但它们都擅长于钻研某些技术或某几种产品,专业水平表现高级,其产品设计、生产工具、质量保证、生产效率等均能达到最佳状态,为同行中的佼佼者。因而,它们与总装厂的关系,不再是传统的子母公司或总厂与分厂的关系,而是以最终产品的纽带的合同信誉的关系。它们相互之间都有精心规划的协调机制和功能齐全的信息网络,实现信息共享,通过快捷的运输系统达到“零库存”,说到底,即靠自身信息化的优势来充分发挥中小企业的一技之长。

(七)重视开拓高薪技术战略

对于为数不多但掌握了部分高新技术知识的人才组成的一些中小企业。知识密集、机制灵活,在产品开发技术,技术诀窍软件技术等方面有自己明显的独特优势,这就是高科技战略。当然,采用这种战略,开拓新技术难度大,不确定因素多,风险也比较大。企业员工不仅要齐心协力,顽强拼搏,还要信息灵通;不仅要筹集必要的资金来保证,还要注意充分利用沟通外部的技术力量,充分利用知识产权专利制度来保证自己企业的科技成果,以取得领先的地位。

四、创新是未来的战略方向之一

面对知识经济和网络时代的到来,挑战与机遇并存,在经济全球化和市场一体化竞争中,这促使中小企业发展要把创新看成为在一个国家和地区经济增长的重要因素,也自然成为一个国家提升综合竞争力的重要方面。近年来,西方发达国家已取得了许多新措施,大力推动中小企业发展与创新战略的研究,这为我国积极培育和提升中小企业创新能力开阔了新视野,提供参考意见。比较突出的新观念一是大力发展“风险投资”性产业;二是设立创业板市场;三是建立科技园区等。

小企业发展战略研究 第9篇

1 小企业优质发展的重要作用

文章主要对小企业的发展战略进行分析, 但在开展整体分析之前, 文章有必要对现阶段小企业发展壮大的重要作用做相关的介绍, 以在文章开展整体分析之前论证小企业发展壮大的必要性, 进而为文章的分析工作的必要性提供相关的论证。

(一) 小型企业是促进市场竞争和市场经济的基本力量

为了促进我国经济的优质、稳定发展, 国家坚持发展社会主义市场经济, 强化市场在资源调配中的重要作用。 而小企业是市场经济中的重要组成部分, 小企业的存在与发展一方面促进了市场的竞争, 保障资源分配的高效率;另一方面也为深化落实社会主义市场经济起了显著的促进作用。因此就整个市场环境来看, 小企业的存在为我国社会主义市场经济的建设以及整个市场环境的优化起着不可替代的作用, 保障小企业的优质、持续发展有着显著的现实意义。

(二) 小企业对于经济的发展有着不可替代的促进作用

虽然小企业的经营规模、资本量、生产能力等较大中型企业来说都显的非常的微不足道, 但是就整体的发展来说, 现阶段我国小企业的数量已经超千万户, 对GDP的贡献也占据了显著的份额。 因此对于我国经济的增长与发展来说, 小企业无论从促进经济总量方面还是从优化经济发展结构方面来说, 都有着不可替代的作用。

(三) 小企业是企业家成长与技术创新发展的重要平台

小企业同样是人才发展与技术创新的重要平台, 虽然在规模、资金等方面, 小企业存在着一些弱势, 但是对于成长起来的青年创业者, 小企业的进入门槛低、风险小、经营管理难度相对低, 这些优势为企业家的成长提供了有利的促进作用。 而同样是因为小企业自身管理上的优势, 企业的决策容易达成一致, 加之竞争的压力, 小企业的技术创新工作可以更加高质量的开展起来。 从以上的分析可以看出, 小企业的发展为企业家的成长以及技术创新发展提供了重要的平台。

2 现阶段小企业经营发展存在的主要问题

(一) 企业经营过程中融资困难, 资金周转不灵

融资难的问题一直困扰着发展中的小企业, 而现阶段由于市场环境的波动, 企业面对的融资难问题愈发严重。 同时由于小企业本身规模小、承担风险能力弱等问题, 企业从银行获得正规贷款的可能性也非常的低。因此资金的周转问题成为小企业发展的所要面对的首要问题, 如同血液的供给一样, 小企业在发展过程中常常需要面对短期内"断血"的威胁, 企业如何度过困难时期, 如何获得必要的周转资金成为某一时期内的经营的主要目标, 进而企业自身的发展、管理工作的优化都受到严重的影响。

(二) 劳动力供给不均衡, 企业用工困难

小企业的分布虽然展现出地区化的趋势, 如江苏苏南地区的乡镇企业的分布。 但是由于小企业经营规模的限制, 对于劳动力的吸纳量并不大, 进而很多劳动力在流动过程中会偏向于大企业密集的地区或者是产业集聚的地区。即使某一地区小企业众多, 对劳动力的需求量大, 但是由于小企业经营行业的差异以及实际工作环境的落后, 很多专业型的劳动力都不愿意往这些地区流动。因此劳动力供给的不均衡造成了企业技术工人招收困难的现象, 而劳动力地区分布的不均衡又在一定程度上造成了用工荒的出现。 这一问题对企业生产安排、供货服务等造成了严重的影响。

(三) 经营成本和生产成本不断提升, 企业竞争力逐渐下降

融资困难、用工困难等问题的持续存在使得企业不得不面临成本持续上升的困境。融资困难引发的民间高利率借贷使得企业的资金成本不断飙升, 而对于技术工人的需求又使得用工成本的不断提升, 进而在企业发展的过程中, 其无论从经营管理还是普通生产方面都面临着巨大的成本压力。而在外部竞争的过程中, 一方面由于信息的透明化程度的提升, 企业商业过程中的利润率在逐渐的下降; 另一方面受行业内大企业的影响, 产品的市场价格也在逐步的下降。 伴随着成本压力以及市场利润的下降, 小企业生存发展的基本竞争力在逐渐的被削弱, 企业的成长与持续经营面临着巨大的挑战。

3 小企业发展战略研究

小企业的存在与发展对于社会经济的增长以及经济结构的优化有着显著的促进作用, 而同时小企业在现阶段市场环境的影响下其自身的生存和发展面临着巨大的挑战。因此企业从业人员应当积极的从市场环境以及企业的本身来探究企业发展的战略对策, 进而为小企业的再次优质发展寻找出路。 文章在本节以之前的分析为基础, 对小企业发展策略进行研究, 力求为小企业的成长提供相关借鉴。

(一) 以专业化的生产和个性化的服务力求市场中的稳定地位

小企业在市场环境中虽然缺乏生产、技术以及资金方面的竞争力, 但是就大中型企业来说, 小企业的发展活力更强, 配套服务的调节也更加便利。 因此在实际的市场发展过程中, 小企业可以避开传统的竞争模式, 以自己的专业化生产和个性化的服务力求在市场中获得不一样的竞争力, 进而为企业自身的发展赢得更多更适合的空间, 保障在现有的市场环境中, 企业能够依靠源源不断的订单支撑来为自己的持续发展提供推动力。

江苏苏南地区的货架生产小企业分布众多, 其中也不乏存在实力雄厚的大企业, 对整个地区的货架销售市场造成巨大的影响。在面对企业生产成本上升、融资困难、订单缩减以及产品价格下降的情况下, 苏南一家小企业转变传统的货架销售思路, 组织专业的技术工人提供小型仓库或超市货架定制服务。由于定制服务的繁琐以及规格的特殊化, 在当时的环境中很多企业都不愿意提供这一类服务, 进而这家企业通过自身的独特的优质服务逐渐的获得了当地小型仓库与超市的市场份额, 而同时由于个性化的定制服务, 企业也获得了较高的利润。 通过这一专业化的生产和个性化的服务, 小企业逐步的度过了生产发展的困难时期, 同时其特殊化服务的利润以及新模具的制造也为其后期个性化产品的生产提供了基础。企业有效的应对了市场压力, 并为其后期的发展壮大提供了巨大的推动力。

(二) 积极开展技术创新, 以硬实力不断强化企业自身的竞争力

企业的发展仍然需要凭借自身的硬实力, 而技术创新的开展是企业实力提升的重要保障。虽然小企业总体的规模以及所拥有的资金量还不足以形成大规模的技术创新, 但是对于自身产业中的部分技术的创新以及技术方面的突破仍然有很强的自主性, 因此在小企业谋求自身发展壮大的过程中, 仍然应当积极的寻求技术创新的机会。一方面企业可以按照自己生产的需求, 组织专业的技术人员开展技术的突破与创新;另一方面, 部分科技型企业可以借助与高校或科研院所的合作, 争取国家的创新项目, 进而保障自己能够获得社会各个方面的技术支持, 以寻求竞争力强化的突破点。

烟台润茂包装制品有限公司的" 纳米效应保鲜液膜及制品" 项目于2008 年获得了科技部中小企业技术创新基金项目支持, 公司的资产规模虽然只有273 万元, 职工也仅有20 人左右, 但在该技术创新项目的支持下, 公司获得500 万元的银行贷款, 并在项目实施后不断的强化自己的实力, 通过4-5 年的努力, 公司资产已达到3000 多万元, 企业员工达到100 人, 新增就业岗位80 个。从这一小企业创新的案例中可以看出, 小企业在自身的发展过程中, 完全可以凭借自身的努力以及国家的项目支持来进行技术的创新, 而技术创新工作的开展又再次强化了企业的竞争实力, 最终企业发展壮大以及持续经营获得了有效的推动力。

(三) 积极寻求良好的市场环境, 坚持以科学的方式降低企业实际的运营成本

小企业现存的困境很大一部分是因为市场因素的波动而造成的, 虽然对于外在的影响因素, 实力弱小的小企业无法进行改变, 但企业可以通过自身的努力去积极的适应不同的市场环境, 也可以通过自身的力量来为自己创造有利的条件, 进而保障自己在复杂的市场环境中能够有效的应对市场的竞争与挑战, 从而为企业的发展以及平稳转型提供最佳的环境保障。

在融资方面, 小企业可以积极的寻找机会拓宽自己的融资渠道, 如在现在的环境中积极的提升自己的企业信誉, 并与互联网金融企业合作, 争取短期内的小额贷款;也可以通过自己的技术突破来获得银行的信任, 如烟台润茂包装制品有限公司项目创新的案例等。在用工方面, 企业可以以职业培训、行业技术交流等形式从内部培养自己的技术工人, 解决用工难的问题。 而在降低成本方面, 小企业一方面可以借助与大公司的合作机会, 争取某一方面的技术支持来降低生产成本;另一方面也可以通过管理的专业化来提升企业的营运效率。进而通过这些综合措施的推进, 小企业可以从自身的方面来为自己创造良好的运营环境与条件, 保障自身的持续经营与发展壮大。

4 结语

小企业作为我国经济的重要组成部分, 对于我国经济的发展起着显著的影响作用, 尤其是在促进市场竞争和市场经济的建设以及社会经济的发展方面有着不可替代的作用。 而现阶段, 小企业在市场波动因素的影响下, 其融资、劳动力的需求无法得到满足, 企业的生产成本也在不断的增长, 进而企业发展的受到的挑战也越来越大。因此企业从业者应当积极的从企业自身出发, 对企业的发展战略进行研究, 进而以专业化的生产和个性化的服务力求市场中的稳定地位, 并借助技术创新以硬实力不断强化企业自身的竞争力, 最后再通过自身的努力积极的寻求良好的市场环境, 以科学的方式降低企业实际的运营成本, 以保障小企业在现有的市场环境下不断的增强自身的竞争力, 并通过各项战略的支持获得高质量的发展。

摘要：小企业作为我国经济发展的基本组成部分, 对于我国经济的发展有着不可替代促进作用。而由于市场环境的变化以及现阶段中国整体经济下行的压力, 小企业生存发展的挑战越来越大, 融资难、市场认可度下降、生产成本上升等问题成为企业持续经营的严重阻碍。因此, 文章在这一背景下, 以实际的研究为参考, 对小企业发展战略进行研究, 以通过相关的对策分析为小企业的持续发展提供参考。

关键词：小企业,发展战略,市场环境,企业成长

参考文献

战略资本配置与企业发展研究 第10篇

关键词：新经济,要素资本,战略资本,企业发展

0引言

随着经济的快速发展和科学技术不断进步,传统的资本已经不能适应激烈的市场环境了,企业的价值增值来源已经逐渐转向技术、知识和信息等隐性的生产要素。战略性资源能够为企业提供长期竞争的优势条件,并且与企业的发展战略以及竞争战略的实施都有着不同程度的关联。在要素资本中,技术、信息、知识这三种资本具有稀缺性、不可复制性和价值创造性等特点,是企业战略性的要素资本,即战略资本。

1以战略资本配置为中心的企业发展模式

企业的发展模式是指企业按照发展路线及其发展过程,在企业发展的不同阶段都有特定的战略目标。因此,对企业发展模式的探讨必须结合企业不同发展阶段的不同战略目标。实现企业战略目标的主要方式就是拥有相应的资源配置。在我国,绝大多数的企业推崇技术创新、多元化和国际化战略,但始终没有在资源配置中做出适当调整,这已经成为企业战略得不到贯彻落实的重要原因。战略资本配置和协作对企业的发展起着决定性的作用。同时,汲取先进的生产要素,促使要素资本理论容纳更为先进和现代的企业发展模式的原因,在于先进的生产要素具有战略资本的性质。因此,选择不同的战略要素资本可以促使不同企业发展模式的出现。

1.1要素资本的协作模式以及核心竞争力

各类要素资本在企业之间的协作并非杂乱无章的,而是具有有序性和整体性的特点。因此,要素资本结构的意义十分重大,要素资本的配置比例决定了要素资本实现的协作效率。

首先,企业中的六种要素资本的配置比例表明了资源配置的倾向。如果说,一家企业传统的三种资本居于大多部门,那么这家企业拥有的发展效率和潜力便不会很高。就目前情况而言,因资本的稀缺性,信息、知识和技术这三种新兴资本的价值创造率远远要高于传统的人力、物力与财力。其次,企业的核心竞争力从根本上来说是由要素资本的协作方式来决定的。新兴资本在六种要素资本中对企业的健康长期地发展扮演着举足轻重的作用,但是对于一个企业而言,三种新兴的资本处于一个完全并列的状态是不可能存在的,尤其是在企业的发展初期,在有限的资源条件下,企业往往会选择一种自身优势明显的资本作为核心的要素资本。在企业的长期发展过程中,这个要素资本将会起到引领企业的价值创造和竞争优势的作用,并成为企业独特性的主要来源之一。

1.2战略性要素资本的特征

1)在企业中,一个最重要的要素资本就是战略性要素资本。战略性要素资本在企业价值创造的过程中发挥着决定性的作用,也就是说它必须具有稀缺性和价值性。在企业发展过程中通过长期的积累逐渐形成战略性要素资本。通常情况下我们认为,战略性要素资本是三种新兴资本,也就是技术、信息和知识。在目前的经济形势下,传统的人力、物力、财力资本的稀缺性正在逐步下降,在很大程度上难以实现差异化,同时价值创造效率较之以新兴资本也要低得多,很难承担战略性要素资本的重任。

2)一个企业的创新源于战略性要素资本的积累和创造。企业资本配置倾斜的对象是战略性要素资本,同时战略性要素资本也是企业创新的推动者,这种创新需要在其他要素资本的配合下统一进行配置完成,也是企业进行新产品的研发和获得竞争优势的主要来源。企业的核心竞争力是战略性要素资本的可持续发展和创新。此外,企业核心竞争力的形成是企业内部之间信息、知识和技术三种要素共同协作的结果。其中,决定企业产品创新能力的是技术;信息则决定了企业对市场需求的反应速度;知识决定了企业内部协作效率的速度以及管理成本的高低。只有实现这三种要素的良好协作,才能更好地保证企业的创新程度以及企业创新的有效性。

3)战略性要素资本与企业的长期资源战略有关,同时与企业的发展战略也有着密切的联系,是企业长期发展、积累和培育的结果,不能进行随意的变更。只有这样,企业才能保持稳定的竞争力。同时,战略性要素资本中的企业特征以及竞争力的形成是很难在短时间内进行复制的。这些都取决于战略性要素资本的领先程度以及技术、知识、信息三种新兴要素的同步发展与协作。可以说前者是硬件约束,后者是软条件。战略资本决定了创新的有效性,从而形成了企业的核心竞争力。

2战略性要素资本引导的企业发展过程

在战略性要素资本被确定之后,就应当发挥其作用,更好地推动企业的成长与发展。战略性要素资本的投入成功推动了企业要素资本整体的扩张,同时也可以作为其企业成长和规模扩张的引擎。企业的成长可以视为一个过程,也可以视为一种结果。因此,企业成长首先的表现特征是具有持续性,其次才是成长。一个由小到大、由弱到强的过程,之后就是进行变革,在不断的变革中,实现其可持续的增长。战略性要素资本能够促进企业的发展。

1)要素资本的均衡。在特定的战略性要素资本水平和层次下,企业内部之间的各种要素资本存在一个最佳的配置比例,使得相匹配的知识资本可以通过协调其他要素资本的方式来实现企业的最大价值创造效率。其中,知识资本至关重要,均衡水平的高低是由知识资本的协调性所决定的。在这种均衡的条件下,企业如果对任何一个要素资本继续投入都是不明智的选择,在企业的各个要素资本均衡之后,资本所有者会停止对战略性要素资本以外的其他资本。此时的企业规模相对来说比较稳定。因此战略性要素资本的水平越高,对要素资本的支撑总量也就越大,对知识资本的要求也就越多。

2)企业发展的动态均衡过程。

(1)企业成立初期要素资本层次的形成。在企业成立初期,需要对很多的要素资本进行补充,只有这样才能维持企业的正常运行。在这段时期内,企业的竞争优势并不明显,处于一个站稳脚跟的状态。但是随着企业的逐渐发展,企业应当根据自身的特点以及行业的发展规律制定明确的发展战略,最终确定要素资本层次。

(2)企业的动态发展阶段。从要素资本的均衡,再到要素资本的均衡被打破,从而形成更高水平的要素资本均衡。企业对要素进行投资和扩张需要根据已确定的要素资本层次。同时,还需要对战略性要素资本的持续投入进而形成独特的竞争优势。在这个阶段之内,战略性要素资本会产生量变和质变的飞跃,其每次的变化都会对企业要素资本结构带来影响。企业在长期的不断创新的过程中,逐渐实现规模的扩张以及强化其优势。在知识资本的作用下,全部要素资本的价值创造效率实现最大化。之后,对战略性要素资本进行增加和再次创新,能够促进要素资本总量的上升,进而增加企业的总资本投入量。此外,要素资本的所有者对企业的投资意向增大,企业的规模随之增大。

(3)企业的成熟阶段。在要素资本均衡达到极限之后,战略性要素资本开始拓展和向其他领域扩张。此时的企业已经实现了战略性要素资本的扩张,但是随着规模的逐渐增大,其速度逐渐呈现缓慢的状态。企业管理数量庞大的要素资本的困难度与日俱增。企业的发展和竞争的优势来源于被拓展,企业具备两种以上的战略性要素资本,此时的企业已经处于行业领先的地位,这对每一种要素的要求都要居于领先水平,以此来推动企业的扩张,更甚者向更多的行业进行扩张。在企业不断的发展过程中,需要对战略性要素资本进行长期的培养,战略性要素资本的变化通常会伴随着要素资本格局以及协作格局的变化。这种转变需要在很长的一个时期之内完成。在实际操作实践的过程中,很多企业经营多年,仍然无法达到要素资本层次分明的状态,原因在于企业一直没有达到要素资本的均衡。因此,企业的发展显得杂乱无章,进行扩张也显得盲目,要素资本的购置在一定程度上对企业的资源造成了一定的浪费。

3结语

企业内部的要素资本之间的协作方式决定了企业会形成怎样的核心竞争力。技术、知识、信息资本作为战略性要素资本,如何使三种资本之间进行良好的协作是企业发展的重中之重,也是企业进行创新的主要来源。此外,不同的战略资本配置会带来不同的资本协作的方式,也对应着不同的创新型企业,进而能够影响企业的核心竞争力。

参考文献

[1]邱国栋.公司发展战略—企业的资源与范围[M].北京:人民出版社,2005.

[2]罗福凯.要素资本平衡表:一种新的内部资产负债表[M].北京:中国工业经济,2010.

国有民爆企业人力资源发展战略研究 第11篇

【关键词】民爆企业；资源发展；研究

民爆行业目前已经进入行业周期中的成熟期，市场增速已由之前的高速增长变为低速稳定增长。从产品需求上看，民爆产品需求除了与国家基础设施建设和固定资产投资规模密切相关以外，还受到安全事故频发的影响，增速进一步放缓；从发展趋势上看，民爆行业上市公司必将依托资本市场，积极进行兼并重组，成为生产、销售、服务一体化的大型企业集团，技术和安全管理达到国际先进水平；从技术创新上看，研发新型工业电子雷管等产品，制定差异灵活的价格体系，是提升民爆产品附加值和实现民爆行业企业社会价值的重要手段。

随着兼并重组和科技进步，对民爆行业人才发展规划提出了新的要求。首先，安全发展成为第一要务。为贯彻落实好民爆器材行业安全生产法律、法规、政策和制度体系，急需培养造就一支既懂法规制度又通安全管理知识，既精民爆器材生产专业知识又通安全操作技能的安全技术管理队伍；其次，自动化生产线的投入使用，提高了产品生产的本质安全水平，但同时对生产管理提出了更高的要求，迫切需要一支精通电脑、信息工程、自动控制相关专业知识的专业人才，以确保连续自动化生产线的安全、健康、高效运行，达到科技兴企的理想效果；第三，民爆行业国际交流日趋频繁，产品、技术及设备进出口日益增多，在海外投资建厂、开拓中亚民用爆破服务市场成为企业的发展目标，必须加紧储备一支精通外语、外贸、技术、管理的专业人才队伍，为国内外合作做好准备；第四，经营创新大有可为。按照民爆行业经营体制改革的指导精神，企业急需一支集生产、配送、爆破技术以及施工现场安全管理为一体的综合素质较高的人才队伍。加快各类专业人才的储备与培养，已经成为企业的一项战略性任务。

新疆雪峰科技（集团）股份有限公司（以下简称“雪峰科技集团”）始建于1958年，2002年改制为国有独资公司，2011年12月由新疆雪峰民用爆破器材有限责任公司整体变更为国资控股的股份有限公司。2015年5月15日，在上海证券交易所挂牌上市。公司经过资产重组、技术改造，现已发展成为自治区民爆行业规模最大、品种最全，集民用爆破器材产品生产、运输、配送、工程爆破、技术开发与服务一体化的民用爆破器材骨干企业。十三五期间，雪峰科技面临疆内外市场和发展环境的巨大变化，公司将坚持以科学发展观为指导，积极融入国家“一带一路”战略，在现有多元化发展战略的基础上，围绕丝绸之路核心经济带，积极拓展沿线国家与地区市场，抓住机遇，有序、稳妥地推动产品、产业、产业链、产业园“走出去”。从而不断提高公司盈利能力和员工的生活水平，促进企业全面发展。公司的人才发展战略及整体性人才开发，必须紧密结合公司的发展战略，通过优化人力资源配置，发挥人力资源优势使其成为公司发展助推器，将是未来几年人力资源管理工作的重点。

一、人力资源现状分析

2015年因公司搬迁、行业技术进步和新生产线、新工艺、新设备的全面投入使用，生产板块一线操作工用工大幅减少，导致企业同时出现人员富余和高技能人才断层的局面。爆破板块市场竞争激烈，出现人员招聘困难和人才流失率较高的情况，如何减少企业用工成本、增加就业灵活性是一直影响企业的困局。同时近两年受自治区经济下行影响民爆产品市场萎缩，员工收入增幅放缓或降低，薪酬的激励性有所下降。总的说来，人才总量虽然基本符合要求，但人才结构不均衡，出现高素质管理人才和技术人才缺乏、普通操作工人富余的局面。人才观念相对滞后，用人机制不够灵活。具体表现为：薪酬体系不够科学，缺乏完善的绩效考核机制，缺乏实用有效的培训和完善的用人管理体制。

二、人力资源战略目标

适应产业升级和走出去的多元化发展战略的需要，全面贯彻落实以人为本的指导思想，以人力资源开发为重点，做好人力资源的配置、激励和培训等工作，获取公司竞争优势。以建设和谐企业为目标，大力实施人才强企战略，培养和建成一支总量适度、结构优化、素质优良、梯次分明的人才队伍。建立公平合理的企业内部竞争机制：人才能上能下、收入能增能减，人员能进能出。从而使人才规模与企业发展需要相适应，整体素质进一步提升，结构进一步优化，高层次人才队伍不断壮大，急需紧缺人才得到有效充实，人才成长环境持续改善。

1.人才总量目标。加大经营管理人才队伍、专业技术人员队伍和高技能人才队伍建设，使三支队伍达到企业员工总数的50%左右。

2.人才结构目标。

（1）学历结构目标。增加对研究生、本科生的招聘与培养力度，使大专以上学历人数达到企业员工总数的45%左右。

（2）专业技术职务结构目标。确保各类专业人才比例不断上升，使取得专业技术职务人数达到企业员工总数的20%左右。

（3）专业结构目标。根据企业发展战略规划，不断调整人员需求结构，储备相应的人才。在经营管理人才中，主要培养和招聘精通战略规划与管理、资本运作、金融贸易、财经法律等专业的人才；在专业技术人才队伍中，加快培养高端爆破技术人才、信息与自动化、矿产开发与设计、安全技术与管理、新产品研发与推广等方面的人才；在高技能人才队伍中，主要培养能够师带徒的技能大师，在设备安装与运行维护、产品工艺革新、爆破方案优化等方面有特长的高级技师。同时培养一批既精通管理、又有专业技术特长的多元化人才，为企业兼并重组、延伸产业链发展提供人才保障。

（4）高层次人才目标。根据自治区、国资委及人社部门人才培养中长期规划，积极主动参加包括“天山英才”、“少数民族科技骨干”“优秀企业家和经营管理人才”“高层次经营管理人才”“技能大师工作室”等培养计划，大力培养企业内部的高层次人才。

三、人力资源规划的保障措施

1.管理制度保障。建立和完善一套科学合理人力资源管理制度。管理没有最好，只有更适合，对现有制度中已经不适应企业发展需要的内容进行修订与完善，从而建立起一套适合于公司发展、科学合理的人力资源管理制度。

2.合理配置人力资源。人才是管理工作的核心与动力，是企业在日趋激烈的竞争中立于不败之地的重要保证，必须建立起一整套科学的选人、育人、用人、留人的人力资源管理的新机制，让职业化程度高、有能力、有意愿为企业贡献的优秀人才脱颖而出，促成公司人力资源整体结构的优化与素质的飞跃，从而保障并推动公司发展战略顺利实现。主要措施为：对外招聘、内部人才选拔，现岗人员的培训和开发，公司内部岗位调整和资源整合。

（1）外部招聘

人才的招聘和引进，属于企业外部的人力资源开发，是企业人力资源管理的重要和关键工作。以技术研发、经营管理和投资开发序列的中级人才为主，以高级或尖端人才为辅；根据公司战略需求，加大对本科生和硕士生的招聘、培养和储备力度；同时，根据生产需求，采取科学形式适量招聘和储备劳动力资源。

（2）内部整合。

主要通过员工培训与绩效考核，有计划有目的组织开展各层次的人才队伍和梯队建设。并通过竞聘上岗制度的实施，加快内部人员流动，提高人岗匹配的优质率，进而提高岗位能力和绩效。在关键和核心重要岗位设立继任计划，有目的的进行人才储备性培养和锻炼，加强后备人才的接替，确保内部人才市场运作和竞争上岗等措施的有效实施。

3.有效的培训开发计划。一是内部培训与外部培训相结合。首先完善内部培训教育体系，加强内训师队伍建设和课程体系开发，丰富培训形式管理模式，建成一个公司内部人才资源开发和员工职业成长的知识平台；其次与高校合作建立人才培养基地，进行交流合作与技术研发，培养带动公司技术人才队伍；第三发挥技能大师工作室的作用，开展技能培训与比武交流，带动整个技能队伍的成长。对外培训主要是指有计划对各层次人员进行知识、能力与素质的培训，其中高层管理人员进行战略决策能力及企划能力的培训，中层管理人员进行管理决策及协调能力的培训，现场监督层进行业务决策能力与分配能力的培训，基层职员与操作工进行技术能力与执行能力的培训。二是在培训过程中，要做到领导重视，各部门积极参与配合，分级管理分级培训。落实培训经费的投入，确保培训效果的真实有效。在企业改革发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

4.科学合理的薪酬体系。建立与市场接轨的薪酬体系，合理制定目标，重过程看结果，充分调动员工的积极性与创造性，增强企业凝聚力与吸引力。一是在集团内部不同板块之间建立差异化的薪酬制度，提高绩效薪酬与经营业绩挂勾比例，鼓励企业完善经营管理，员工勤奋工作；二是在同一企业内部实施薪酬与个人的业绩考核挂勾，使工作能力强、工作态度认真的员工得到更多的机会；三是优化薪酬结构。

5.建立较为完善的绩效考核体系，推动员工的积极性与执行力。按照不同部门、不同职级确定考核内容、目标与侧重点，从而有效管理好每一位员工的工作成果，使员工在工作中不断得到提高，建立较为完善的职业生涯。

隐形行业企业品牌发展路径研究 第12篇

在市场上, 消费者所接触到产品都是最终产品, 一些最终产品从原材料生产成成品都是由一个企业生产, 这些产品往往都是日常消费品;而有一部分产品是经过多个企业接力棒似的生产出来或者是由不同生产企业生产的不同初级产品加工而成的, 这类产品往往是工业品。处于生产成品企业前的各配件企业都是不与消费者接触的, 消费者了解的只是该产品的最终属性和价值, 对产品配件鲜有关注, 因而, 对于消费者而言, 配件产品都是“隐形”的。因此, 隐形行业被定义为不与最终消费者直接接触、主要面向厂商的一般比较专业的行业和领域。[1]

2 隐形行业的特点

隐形行业由于处在产业链上游, 是包括资源和原材料的采掘、供应以及零部件制造和生产的行业, 这一行业的发展决定着其他行业的发展速度, 因而其具有天然的优势。但除了少数掌握稀缺资源的行业外, 隐形行业在市场上也存在后天的劣势。

2.1 大多处于买方市场

根据微笑曲线理论, 隐形行业往往是利润相对丰厚、竞争缓和的行业, 原因是隐形行业往往掌握着特有资源, 比如矿产, 或掌握核心技术, 有较高的进入壁垒的行业。但是, 并不是所有产业链都存在微笑曲线, 上游也会出现供给过多、竞争加剧的情况, 而且比较受制于下游需求的变化, 无法主动去开拓新的需求或市场, 因此, 隐形行业往往被下游企业“牵着鼻子走”, 处于买方市场。

2.2 利润率较低

由于大多数隐形行业处于买方市场, 且进行订单式生产, 下游企业将其利润空间压得很低。工业品市场上的产品购买相对于最终产品市场上消费者购买决策更加理性, 主要注重产品的质量、性能, 很少会受到促销、广告的影响。再加之隐形行业的产品附加值挖掘力有限, 不能依靠产品为客户创造更多价值, 因此, 隐形行业处于低利润水平。

2.3 产品同质化严重

工业品行业的特性决定了隐形行业的产品相互替代率很高, 即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别, 在这种情况下, 如果不能在研发上有所突破, 不能进行产品创新, 顾客的主要购买依据则是价格, 因而又会进一步压低企业的利润空间。

2.4 营销单纯化

在市场营销方面, 隐形行业不同于显性行业, 主要表现在:技术、质量、创新对销售的影响远大于促销、广告的影响;多采用人员直销的方式, 渠道、代理等间接销售的方式少;客户的重复购买率较高;定价影响因素和效果比较复杂。

3 隐形行业品牌发展现状

品牌是企业通过设立区别标识, 为顾客提供独特的价值和承诺而形成的无形资产。[2]现代市场经济中的竞争越来越演变成以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战。打造良好的品牌能够获得消费者的认同, 占据更大的市场份额, 也能形成品牌溢价, 使企业的产品在市场上具有差异化的竞争优势, 从而使企业在市场上处于不败之地。

在企业对企业的工业品领域, 品牌似乎是毫不相关的事情, 很多管理者认为工业品营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标, 而且由于客户采购是理性的, 不需要感性的诱导力量。因此, 一部分隐形行业的企业毫不重视企业品牌的建设, 只是利用人员推销等手段为企业找客户。同时, 部分企业稍有品牌意识, 但只是停留在营销宣传层面。尽管大量的广告投入多少也能促进隐形行业产品的销售量增长, 但几年下来, 有些企业却发现花了巨额广告投入, 其产品销售收入的增长并没有与广告投入形成鲜明的对比。企业上下都在为品牌价值提升而努力投入, 然而品牌资产却提升较少。[3]

美孚、壳牌、BP等几个洋品牌在进入中国市场之初, 就祭起品牌大旗, 直接面对终端消费者进行品牌推广, 经过几年的努力, 已经产生了较高的知名度和美誉度, 因而其产品大获成功。随着汽车越来越多进入中国家庭, 他们迅速的瓜分了市场。然而随着国际化程度的加深, 今天的工业企业已深深地感受到国际品牌的冲击。因而, 品牌之火在我国隐形行业中慢慢燃烧起来。

4 隐形行业品牌发展的必要性

4.1 树立差异化竞争优势

中国尚不成熟的市场决定了工业产品同质化趋向, 要做到明显的产品差异化比较困难。而品牌的差异化能够成为企业取胜的核心竞争力。品牌是隐形行业企业避免同质化竞争有力保障和最后“屏障”, 是企业经营的风险减速器、最有价值的资产, 体现着产品或服务的品质、个性、信誉及消费者的认同感。品牌以其简洁、明快、易读、易记的特征反而使其成为消费者记忆产品质量和特征的标志, 也逐渐成为影响到客户选择供应商的依据之一。[4]因此, 隐性行业企业只有以产品为核心, 品牌为制胜砝码, 才能实现产品的差异化, 在与竞争对手的博弈中取得竞争优势, 从而取得顾客信任, 使企业处于优势之地。

4.2 获得品牌溢价

品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格, 称为品牌的溢价能力。中国的工业在经过多年的发展, 在产品质量上有了长足的进步, 甚至一些产品已达到了国际一流水平。但是由于没有品牌效应, 中国产品一直处于低利润水平。现今, 品牌建设是摆在中国工业企业面前的重要挑战。企业只有通过品牌的溢价获得额外的收益, 才能进行持续创新, 为企业提供持续发展的动力。

4.3 提高品牌忠诚度

在隐形行业的工业品营销中, 品牌有利于为客户提供区别的标识, 发挥导购的功能, 以减少客户在高度同质化的工业品市场上搜索产品的成本, 大大降低其采购风险, 提高工作效率。[5]优质的产品加上企业形象、企业文化、企业信誉以及品牌传播带给顾客的感知价值会使客户的满意度得到提高, 从而获得客户的信任, 产生持续购买行为, 甚至对企业产品产生依赖。

4.4 品牌是企业的无形资产

企业的经营目标是为获得经济效益, 拥有强大品牌不仅有利于提高产品边际利润, 而且可以增加企业销售额。企业的产品可以被模仿, 核心技术可以被破解, 但竞争者不可能模仿企业品牌。品牌已构成企业资产的重要组成部分, 品牌存在于消费者心中, 是竞争对手通过其他手段抢占不了的。强势品牌让顾客更相信企业, 拥有强势品牌, 更易于应对各种困难, 使企业安全度过各种危机。[6]企业拥有强势品牌也更易于在金融、投资市场受到欢迎, 赢得广阔的发展空间。

5 隐形行业品牌发展路径研究

隐形行业企业实施品牌战略是一个系统的、循序渐进的过程, 找准自己的优势与劣势, 从各方面入手进行品牌建设。

5.1 产品为先

5.1.1 注重产品质量

产品质量是企业的生命线, 没有产品质量的保障, 企业只会被消费者抛弃。顾客购买产品的最基本目的是获得产品的使用价值, 若企业不能提供高质量的产品, 达不到顾客的要求, 企业将失去与行业对手的竞争资格。因此, 企业必须重视产品质量, 为客户提供质量过硬, 性能优良, 经久耐用的产品。只有质量上去了, 才能进一步谈品牌建设。

5.1.2 不断进行技术创新和产品创新

由于隐形行业产品同质化异常严重, 企业间的竞争越来越激烈。进行技术创新和产品创新可以避开企业间的产品同质化竞争, 使企业获得差异化竞争优势。技术创新能提高企业的生产效率、降低成本, 产品创新能使企业进一步满足客户需要, 开辟新的市场。一方面, 企业必须加大对技术创新和产品研发的投入, 另一方面, 企业需要对技术和研发人员建立激励制度, 为技术创新和产品创新提供持续动力。

5.2 思想解放

5.2.1 树立品牌意识

意识, 是行动的领袖。只有企业首先树立了品牌意识, 才可能在行为的方方面面以品牌建设为重点。首先, 企业领导层应该有强烈的品牌意识, 要不断学习有关品牌的知识, 与时俱进;其次, 企业要不断对员工进行品牌意识与品牌观念的培训;定期组织相应的品牌导入活动, 在活动互动中加深员工对于品牌内涵的理解, 增强员工荣誉感, 将品牌理念转化为实际的生产力。[7]

5.2.2 加强营销观念

营销在市场竞争者中扮演的角色越来越重要, 企业强大的营销团队、系统的营销策略在一定程度上决定了顾客争夺战的成败。对于隐形行业的企业来说, 加强营销观念尤其重要。企业要改变以往单纯以人员推销的形式对产品进行销售的方式, 用4C去思考, 以4P去行动, 为顾客创造更多价值。

5.3 品牌建设

5.3.1 品牌定位

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上, 建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位是品牌经营的首要任务, 是品牌建设的基础, 是品牌经营成功的前提。企业在进行品牌建设时, 首先要在对行业现状、竞争对手、未来发展趋势、自身优劣势分析的基础上对自己的品牌进行定位。定位可以帮助企业更好地确定产品、选择区域和终端、制定明确的传播策略和推行有效的促销手段。[8]

5.3.2 品牌形象

品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征, 它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。隐形行业企业应重视企业的品牌形象, 可以通过浓厚的企业文化、人性化的企业管理、勇于承担社会责任等方面来打造企业形象软实力, 也可以通过过硬的产品质量、满意的售后服务来打造企业形象硬实力, 从而为社会公众和顾客树立一个正面的积极的形象, 并对这个正面的形象不断进行强化。

5.3.3 品牌传播

品牌传播是企业品牌与消费者之间的桥梁。工业品的品牌传播是一个比消费品品牌传播更为复杂的系统工程, 品牌推广和企业的营销管理、组织架构、人力资源、企业文化息息相关。[9]过去, 隐形行业品牌传播的对象只针对直接客户, 这种单一的传播渠道不利于实现企业的品牌战略。企业应该把品牌传播中的核心对准个人消费者, 因为众多的工业品最终的使用者和体验者是消费者, 消费者的满意度和品牌忠诚度往往会影响到企业客户的采购行为。企业的品牌传播应该是有策略的, 在传播工具选择、传播时间、传播强度等方面应该进行科学的规划。人员推销、销售促进、公关、广告等都是企业品牌传播的工具。

参考文献

[1]连小卫.上游企业打造品牌有章可循[J].现代家电2007 (3) :32-33.

[2]李业.品牌管理[M].广州:广东高等教育出版社, 2010.

[3]熊曦, 柳思维.工业企业品牌成长的风险矩阵研究[J].湖湘论坛, 2013 (1) :71-74.

[4]李洪波.浅谈工业品品牌的发展及趋势[J].才智, 2010 (12) :53.

[5]张利斌.浅谈工业企业的品牌建设[J].中国商界 (下半月) , 2010 (6) :266-299.

[6]陈锡富.工业品牌的特点和战略[J].现代管理科学, 2007 (10) :36-38.

[7]张东利.品牌化:中国工业企业发展的历史性机遇[J].品牌, 2012 (4) :54-55.

[8]于智伟.工业企业的品牌支点[J].现代工业经济和信息化, 2012 (1) :42-43.