品牌服装店铺范文

品牌服装店铺范文（精选6篇）

品牌服装店铺 第1篇

(一) 国际服装品牌的店铺陈列设计现状

在国际服装品牌中, 视觉元素对于消费者的吸引日益重要。品牌的店铺陈列需要满足两方面的要求以刺激消费, 陈列分区的科学性和陈列产品的便利性。

为了研究国际不同类型品牌的店铺陈列设计的现状和异同点, 研究将服装品牌划分为四种类型, 分别为快销品牌、时尚品牌、奢侈品品牌和设计师品牌。针对每一类型, 选择代表性品牌, 在北京市场的代表终端店面进行调研。 (见表1)

通过榜样品牌的店铺陈列分析, 发现国际服装品牌的店铺陈列是围绕着空间设计、陈列形态和陈列方式等方面进行的。

在快销、时尚品牌中, 大店铺面积、高货品饱和度、多试衣空间是店铺陈列重点, 店铺的动线规划要清晰而自由, 指向性强来使消费者不容易产生急促感。设计师、奢侈品品牌, 是通过有品质感的陈列手法、情景模式的陈列方式、低货品饱和度和精美独特的空间感受来烘托陈列氛围, 最终应用独特体验性营销来进行产品的销售和品牌的宣传。

(二) 国内服装品牌的店铺陈列设计现状

在国内服装品牌中的店铺陈列设计起初是简单的服装摆放和商品罗列。近些年来, 服装品牌越来越重视店铺陈列, 逐渐形成应用视觉元素来促进商品的销售和品牌的宣传。但是其店铺陈列设计仍然停留在陈列和展示的阶段, 没有达到真正的店铺陈列目的, 不管是在观念上还是实际操作上。

研究同样选择四种类型服装品牌, 针对其店铺陈列设计现状进行调研。 (见表2)

通过国内榜样品牌的店铺陈列分析, 发现中国服装品牌的店铺陈列相对于国际服装品牌来说比较落后, 店铺的陈列设计是围绕着产品而进行的, 产品的陈列方式比较单一, 目的性较强, 对于品牌文化和概念的传达容易忽视。例如快销品牌班尼路, 在店铺陈列上没有选择陈列橱窗, 并且DP点的选择比较模糊, 不容易分辨。

在国内快销、时尚品牌中, 高货品饱和度、多试衣空间是店铺陈列特点, 但是相对于国际快销、时尚服装品牌来说, 店铺面积不够大, 卖场的动线规划指向性不够清晰, 且时尚品牌的重点陈列不能使消费者分辨出来。但是国内的设计师、奢侈品品牌作为国内店铺陈列的先驱者, 大多是采用主题、情景式陈列方式、低货品饱和度并且结合中国传统特色来营造品牌个性和氛围。

二、服装品牌店铺陈列的通用运作流程

在查阅文献和实地调查服装品牌的店铺陈列的基础上, 概括国内外服装品牌店铺陈列的通用运作流程。目前, 品牌对于店铺陈列设计的关注点主要放在产品上, 而对于陈列模式的研究尚不具备清晰的概念, 因此研究改进了品牌现有店铺陈列流程的不足, 提出适用于不同服装品牌的店铺陈列通用运作流程。

(一) 确定总体规划。

服装品牌的店铺陈列设计的第一步必须是规划总体的陈列, 包括陈列的核心、概念、方法、风格和品牌本身的契合度。陈列需要和产品设计方案相统一, 只有了解品牌的核心产品和当季产品, 才可以将陈列的整体运作把握得当。陈列规划中最容易被忽视的是对于同类竞争品牌的调研和理解, 从中找出差异点来进行体验性营销。

(二) 陈列分区。

服装品牌的陈列分区, 是使整体店铺陈列合理和清晰的关键。陈列不仅是艺术的体现, 更应该具备逻辑性, 起到设计清晰和引导消费的作用。不同的品牌陈列分区应用方法不同, 但大致分为功能分区、产品分区、视觉重点分区等几种方式。

(三) 分类陈列产品。

陈列产品是店铺陈列设计的基础和核心。产品, 作为陈列的对象, 需要清晰的分类。一般的分类根据消费者的注目率和购买率所划分。大致分为新品、畅销品 (经典品) 和打折品三大类型。三种产品需要陈列层次和重点突出, 所以需要研究产品分类的占有比例。

(四) 选择重点陈列。

选择重点陈列, 从橱窗和DP点入手。如果是以展示品牌形象为目的, 则应将注意力放在营造橱窗氛围和品牌个性上。如是以展示产品形象为目的, 则应是注重橱窗和DP点的产品搭配度和产品信息表达。从下一步开始, 通用流程根据不同类型的品牌和具体店铺情况, 选择是否进行主题陈列。以展示产品形象为主要的快销和时尚品牌主要应用产品陈列, 陈列的重点主要是促进商品销售, 而品牌文化的传播则没有其它类型品牌那么重要。

(五) 应用主题。

对于奢侈品和设计师这两类品牌而言, 为了宣传品牌文化, 体现品牌形象, 陈列的重点需要放在主题陈列。具体分别为选择主题类别、确立主题名称、选用陈列道具而后细节到橱窗和DP点陈列。

(六) 陈列维护。

陈列维护是快销、时尚两种类型的服装品牌所容易忽视的部分, 而恰恰又是出新率高、客流量大的快销、时尚品牌的重点。店面的整洁和产品的新鲜是它们陈列设计中的核心内容。而对于设计师品牌、奢侈品品牌的陈列维护是凸显品牌品质的关键所在。因此, 专业人员维护和店内人员陈列维护培训就成为未来服装品牌发展所应该关注的新焦点。

(七) 评估反馈。

评估陈列反馈是所有步骤中的创新关注点。所有服装品牌在店铺陈列完成后, 要通过观察消费者的进店率、购买率和品牌的理解度来进行陈列上的调整和分析。跟进陈列完成后的消费者反馈来评估陈列对于消费者的影响和不足。

研究提出的运作流程主要将反馈内容分为三种, 首先是消费者的进店率的观察, 然后是顾客购买率的记录和分析, 最后落脚于消费者对于品牌的理解度。通过数据记录和分析评估, 来选择再从哪一个步骤来改进陈列中的不足, 以此循环反复。

(八) 改进不足。

改进陈列的不足是最终的效果反馈, 使服装品牌的陈列设计越来越科学和合理。店铺陈列设计的现状多以艺术的手法来进行品牌的店铺陈列, 科学地去分析陈列情况是整体服装市场上的空缺。因此通过陈列反馈建议来进行陈列改进和下一期陈列的注意事项。本流程将顾客购买率不高的问题, 从第三步陈列产品开始改进。促进购买是店铺陈列的根本目的, 顾客购买率出现问题是比较严重的问题。一般情况下, 出现购买率不高的问题主要是因为产品本身问题、产品陈列的问题 (应季性和产品分类比例) 、区域组合的问题等等, 所以要从陈列产品上开始改进。

如果在顾客进店率上出现的问题, 一般是因为橱窗和DP点的陈列吸引度不高。因此要从重点陈列上开始改进。重点陈列是一个品牌店铺的外在形象, 是最直接地表达品牌商品信息和品牌文化的地点, 因此通过观察进店率可以确定是否需要改进重点陈列。

以展示品牌形象为主要的奢侈品和设计师品牌, 将品牌氛围的营造当作视觉营销的重点。这两种品牌需要消费者对于其品牌概念和文化进行理解, 来促进最终的产品销售。店铺陈列的重点在于展示品牌形象来营造品牌氛围和个性。如果在品牌理解度上出现问题, 则一般是在选择主题陈列时, 主题和品牌的契合度、主题的流行度和对于社会的意义存在需要改进的地方。因此这一点上要从主题陈列上进行更改。

本通用流程适合于快销、时尚、奢侈品和设计师品牌, 但具体的应用情况需要根据品牌的实际情况来进行演变。具体情况请见图1。

三、以展示品牌形象为主要的店铺陈列运作流程

店铺陈列的主要目的分为两种, 分别为品牌形象展示和产品形象展示。以展示品牌形象为主要目的的奢侈品和设计师品牌, 对陈列表达品牌概念和文化传播的作用要求更高, 因此要求陈列的方式和形态更广泛。陈列要求体现产品的价值感、品牌的差异化和消费者的吸引度。所以主题陈列是这些品牌应用方式发展的趋势。以展示品牌形象为主要的店铺陈列运作流程, 适用于奢侈品和设计师两种类型品牌, 陈列流程的设立的核心是主题陈列和品牌价值的体现。具体的演变模型如图2。

四、以展示产品形象为主要的店铺陈列运作流程

以展示产品形象为主要目的的品牌有两种类型, 分别为快销品牌和时尚品牌。店铺陈列的重点主要放在产品的销售和挑选的便利上, 对于品牌概念的传达的要求不是很高。顾客的购买率是陈列反馈的核心内容。快销品牌在调查的商业场所中陈列的方式主要应用产品陈列, 对于陈列的主题性并不过分追求。因此具体的运用流程相对于奢侈品和设计师品牌更为直接简洁。陈列的目的是展示产品。适用于快销和时尚两类品牌。具体的流程如图3。

从服装品牌的通用流程的第二步陈列产品演变为快销品牌运作模型中的产品陈列, 是因为以展示产品形象为主要的店铺陈列方式为产品陈列。这是不同于品牌形象为主要的品牌, 其重点在于产品, 从它的形象、包装、便利性和受欢迎程度来实现产品的陈列。陈列方式简单而目的性强。

陈列反馈评估主要有两个方面, 顾客的进店率和购买率。反馈的核心在于产品的销售和产品陈列的便利。如果只是单方面的进店率不高, 应该从第四步的重点陈列进行改进, 调整的内容也是围绕着产品开展。如果是购买率不高, 则要从产品陈列开始改进, 从产品分类、产品色彩、产品搭配和区域组合方式等方面进行调整, 主要考虑产品的款式、流行性和应季性。

时尚品牌虽然也会在重点陈列时应用到节日情景, 但其表达的核心不在于品牌概念, 而是产品的信息和搭配的建议。

快销和时尚品牌的陈列是以产品为核心, 不用过多地考虑品牌的价值感和文化性的体现, 是相对于奢侈品和设计师品牌而言, 更为直接的店铺陈列设计的运作模型。

五、服装品牌店铺陈列建议

(一) 主题性视觉营销应实现统一化。

国际市场的店铺陈列方式逐渐从产品陈列向主题陈列过渡发展, 但大多数品牌的主题性陈列未能全面统一、例如店铺服饰与主题的统一、品牌概念与主题的统一、空间背板与主题的统一。尤其国内服装品牌, 应当更注重主题细节的把握度, 做到视觉营销的整体化。

(二) 店铺陈列的维护应得到跟进。

陈列形象的后期维护与新品的补货等问题需要得到更全面的重视, 国内品牌应当向国际榜样品牌进行学习和借鉴。

(三) 人员的视觉营销理论培训应更专业。

国际知名的奢侈品品牌中对于人员的视觉营销理论的培训相比而言更为重视与专业, 无论从专业的陈列师还是店铺人员而言, 都能更多地接受过国外先进陈列理念的学习与熏陶, 而国内品牌如果可以在人员的素质培训加大投资, 则可更突出人才优势, 完善店铺陈列的不足。

(四) 差异化营销的落实。

大多数服装品牌, 如果可以在自身品牌特色的差异化营销中更加突出个性, 在店铺终端设立舒适休闲区, 营造艺术生活的氛围, 提供咖啡、鸡尾酒、鲜榨果汁与甜品等舒适环境, 带领顾客感受专属于自身品牌的生活方式。可以引用更多的店铺多媒体差异化, 例如:3D数码试镜、咖啡美酒配IPAD、扫描二维码加微信店铺营销等。

综上所述, 服装品牌的店铺陈列设计的越来越重要, 并且运用的技巧愈发成熟。店铺陈列通用运作流程是视觉营销发展的突破和方向。中国服装品牌, 在向西方先进服装品牌的借鉴学习的基础上, 注重品牌独特个性是其发展的优势之路。

摘要：随着市场竞争的加剧和科学技术的发展, 服装品牌之间的差异化营销策略日益重要, 以文字符号为主导的媒介文化已经逐渐形成以图像元素为基本的视觉国际景象。服装品牌中的店铺陈列设计运作流程, 重点在于产品的选择和陈列方式, 品牌通用性和适用性有限。本研究通过研究国内外榜样快销品牌、时尚品牌、奢侈品品牌与设计师品牌的陈列现状, 并针对店铺陈列设计运作流程的不足, 提出适合不同服装品牌的店铺陈列的通用运作流程和适用于不同展示目的的演变流程。

关键词：服装品牌,店铺陈列,运作流程

参考文献

[1]Gwenola Guide[英], 李玉杰.视觉营销实践在欧洲[J].中国服饰报, A18.2005.

[2]李玉杰.橱窗设计[M].中国:中国纺织出版社, 2006.

[3]Michel Wedel, Rik Pieters等.Visual Marketing:From Attention to Action[J].Taylor&Francis, 2007, 207-217.

[4]孙思煊.店铺陈列浏览装置[J].中国专利, 202815921, 2013-03-20.

[5]陈科.品牌店铺陈列设计与营销策略研究[D].吉林:吉林大学, 2012.

[6]王士如.国际服饰店堂陈列经典[M].中国:东方出版社, 2006

如何打造品牌店铺 第2篇

百货商场与街面店的选择

究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。

1、百货商场的优点和缺点 1）百货商场的优点

前期投资小。百货商场通常是扣点形式，这样不用一次性支付大笔租金和转让费。

便于管理。百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助。前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。

商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。

品牌形象的树立。在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立。2）百货商场的缺点

回款周期长。特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅。

运营成本较高。虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。

内部关系复杂。特别是一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的。

促销活动力度大、次数频繁。尤其是近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候是“亏本清仓”。而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一。

2、街面店的优点和缺点 1）街面店的优点

店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。

管理的自由性。如可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制。2）街面店的缺点

前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投资的压力。

管理难度较高。不像百货商场一样有额外的管理，对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成。

那么，结合了百货商场与街面店的优缺点，我们到底该如何去选深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

择呢？我们应该考虑以下三个方面的问题。

1、品牌的定位是否与商场的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）。同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走高端路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符。

2、当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要根据当地的实际情况而定。

3、考察商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等。

结合以上几点因素，根据自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的影响力、竞争力和占有率。

SOHO家庭办公十大必备要素

在经济低迷的时候，企业允许员工SOHO办公在一定程度上是为了节深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

省办公成本，然而SOHO也是需要“投入”的，这个投入产出比是否划算？

现如今，似乎除了股市在跌外，其他都在涨。“现在连物业也一纸通知我们，房租金每平米每日增加0.6元，按200平米的面积来算，一年下来我的公司要多支付43800元！”一位民企老板精打细算着每一笔企业运营的支出。确实，在全球经济萧条时期，每一位企业老板都不得不“勒紧裤腰带过日子”。

“我们是不是该考虑让一部分员工SOHO了？这样我们差不多能缩减一半的办公租金。”这位民企老板说着。其实，抱着这样想法的老板不在少数，但是实际上采用SOHO办公的中国企业，却是少之又少。

然而，SOHO正在成为现代劳动市场就业的重要发展趋势。据统计，在美国已有3000万人在家中远程办公，占美国工作人口的16-19%。Olsten公司进行的一次调查显示，56%的北美公司永久性或试验性地允许其雇员居家办公，其中82%的高科技公司、新闻媒体和出版业都推广了居家办公形式；保险公司紧随其后，有67%；服务和批、零公司次之，为62%。

在我国，特别是在大中城市，越来越多拥有良好知识背景和雄心壮志的中青年人，已经加入到SOHO一族中。上海的居家办公人员就有70万，在北京，这个数字已经超过100万。

跳出严肃压抑的办公室环境，脱离错综复杂的职场关系，工作的自由性已经让越来越多的年轻人心向往之。但也正因为如此，SOHO办公通常要求在家工作的员工比在单位工作的员工具备更强的内驱力、更深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

好的组织性和时间观念。这就需要管理者组织员工尽可能客观地评价自己的工作职责、个性特点、工作风格，帮助他们认识SOHO办公对于他们的优劣所在。因为一旦对不适合的人采用了SOHO办公的工作方式，那么在远离办公室的地方他们将难以创造出最佳的工作绩效，甚至要大大低于在办公室里工作的效率。

有越来越多的创业者成为SOHO一族，有人这样描述SOHO的生活：“历史上第一次，人类可以完全按照自己的兴趣和爱好来工作”。但是，你知道吗？不是每个人都适合SOHO，能够成为SOHO一族，有些要素是必不可少的！

加入SOHO族的10大必备要素

1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

2．应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。

3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。4．能够控制工作的进展程度。5．应该是一个善于解决问题的人。

6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不深圳市五欣装饰设计工程有限公司 地址：深圳南山区桃源路苏豪大厦18F 官方网站：http:/// 深圳市五欣装饰设计工程有限公司，擅长别墅装修设计，厂房装修，办公室装修

通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

8．良好的人际关系与资源。你最好有3年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO。

9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但也是不可或缺的，有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。有精良的工作设备。储备至少3个月的生活费用。SOHO的收入并不稳定，银行存款能保证你在生意淡季时生活无忧。

10.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

品牌店铺为什么偏爱黑色 第3篇

—Merlin

黑色人皆可用，你看看时装周的秀场就知道这个颜色有多安全（或者强大）。不过这个在时尚界百用不厌的颜色很少用到快速消费品领域。你说的麦当劳和星巴克，还有你没说到的便利店品牌7-11大多都和这个领域有关。

在以往，这些强调人流的品牌会追求一种友好亲切的氛围，这也是他们的视觉系统采用丰富且明亮的色彩的原因，因为这会让人更放松，有种说法是这还能鼓励人的消费欲，让你觉得世界好丰富。

但随着同类品牌之间的竞争日益激烈，一些品牌希望自己能够和竞争者形成差异。你看到的黑色是它们用来改造视觉系统的一个手段。黑色一般被认为严肃、冷静，当然用流行的话说，也非常酷。我们曾经采访过帮助麦当劳设计门店形象的设计师Philippe Avanzi，他明确表示自己的设计是希望麦当劳“不再像一家快餐店”，并且，他提到黑色这种基调可以让人感觉不那么“喧嚣”。

从2010年开始，包括星巴克、麦当劳、李宁、摩托罗拉在内的许多品牌开始着手更新自己包括品牌Logo、店铺设计在内的VI（视觉识别）系统。它们为此投入的资金规模都很大，比如说，麦当劳在全球投入超过10亿美元用于旗下店铺翻新。

值得注意的是，无论是哪家品牌，它们都没有盲目使用黑色，而是和木制的装修元素、绿色、灰白色等色调搭配在一起，给人一种明快的感觉。音乐在配套元素里也很重要，如果你使用黑色，那音乐最好不要过于轻浮，但也不宜过于凝重。这样做的另一种好处，是可以让消费者在门店里停留更久─你可以猜到麦当劳更希望自己取代一部分咖啡店的目的。

为了补充你的观察，我们还注意到李宁这样的品牌也采用了黑色作为视觉系统的一部分，这个手法跟星巴克的“黑围裙”一脉相承：它们希望人们认为自己的品牌更高级。黑色也经常和尊贵连在一起。

在时尚界，如果使用手法得当，不同层次的黑色搭配在一起会给人很厉害的感觉。但品牌有可能不会想那么多，在这里，黑色代表专业和权威，也希望得到更多消费者的信任。

总而言之，品牌之所以偏爱黑色，差异化是最大的目的，各种黑色出现在非常规领域，主要是品牌们想告诉消费者：看，我们不一样了！

《第一财经周刊》记者 俞斯译

微博互动专区

大爷给抖森喂萝卜吃FinalYear：《第一财经周刊》后封面（我实在是不知道还怎么称呼杂志的背面第一张……）是老大给OMEGA做的广告！看得都走不动道了！好帅啊老大！虽然Gravity这片子不怎么样但是老大绝对一流！哦我还记得老大没有白头发时候的样子（至少1994年的ER里和同年客串的Friends里）！

RE：登你老大靓照的地方叫“封底”。

江湖老道人：最近关于老年人的负面信息较多，大清早爱跳舞的老人反而指责年轻人为何不早起，坐公交车明明有空位子偏偏要别人让座甚至坐人家腿上，自己摔倒竟然诬陷小孩儿……不一而足。老伙计们，能不能发扬点风格，体谅他人、关心他人、善待他人？！@第一财经周刊 。

RE：艾特我们没啥用哈，这些事我们一般也不掺和。

Tijen：“传统印刷业和纸质媒体产品对环境造成的影响显而易见：全球每年有超过1300万公顷的森林被毁坏，其中40%以上是由造纸业造成的，这个比例将会在50年后攀升至50%以上—好消息是需要印刷的平面媒体正在衰落。”出现在《第一财经周刊》上的一段话……笑出声了。

RE：同呵呵。

读者来信

探讨两个问题

一财君好！

我有两个问题想找你们来探讨一 下！

1.我发现贵刊对于科技公司（准确来说是互联网公司）真是情有独钟，拍脑门感觉10期里有7期的封面专题是科技公司；另外每期杂志里，有关科技公司的报道占比也很大。

其实我本身就是互联网行业的一员，我也挺乐于看见对自己所在行业的报道的，这些报道的确能引发我更多思 考。

但是从一本杂志的角度来说，更多聚焦于一个行业是基于怎样的考虑呢？是因为目前科技公司很火，资本层面流向科技公司更多，而媒体天性就是什么火追逐什么？还是因为你们对你们的受众做过一些调研，数据显示科技行业的读者是主力？

2.我对于每期的“市场部企划”的长文表示好奇，把它当做广告吧，它不如传统广告可读（普通广告要么文案惊人，要么创意惊人，通常是短时间能扫完信息，看下还是挺有意思的），这种形式的广告这么长很难读下去；要把当做商业报道读吧，明显不客观，明显的软文嘛。

我想知道一财是肿么想的，有没有做过调研这种广告形式到底有多大用，受众愿意读么？不愿意读，时间长了，广告主也不愿付钱给一财了吧：）

— Judy Zhu

RE：第一个问题，我们对于能产生创新—包括技术、材料、商业模式、组织管理、渠道、市场等等的创新更感兴趣一些。相比于传统的汽车、金融、快消品等公司来说，技术和互联网公司确实产生创新的机会更多。

随着线下线上融合的趋势，互联网尤其是社会网络对传统产业链的改变，传统行业也会有越来越多地涉及营销、产业链上下游关系变化的创新，我们也在适当对这些领域倾斜。

第二个问题，市场部企划，就是广告。它的产生机制是客户和客户的代理公司制作的，我们收取广告费。所以它都标注着不代表本刊编辑部立场。所以你说他们写得太差，没有亮点，我也不知为什么他们会这么做。实际上我几乎也从来没看过。（CBN 伊险峰）

能将崔老师的专栏结集吗？

我非常喜欢读崔鹏写的专栏，觉得含金量是《第一财经周刊》专栏里面最高的，当然这仅是一家之言，呵呵。

摘取几句个人觉得很有价值的话 吧：

在《为什么商业记者成不了投资家》里，他写到，记者大多数会对这些公司产生比较强烈的感情，他们会很爱或者看不起他们负责的公司，我们平时炒股、做事、交友又何尝不是如此呢。

在《市场足够大，上帝也会参与》中，他在分析二手车市场时说到，淘宝市场足够大，而二手车市场不足够大，我觉得在分析二手车市场的文章中，这句话是非常深刻和经典的，有醍醐灌顶的感觉。

其他经典的分析段落太多了，我就不一一举例，也节省编辑大人的宝贵时 间。

建议把崔老师的文章汇编成册，其价值我觉得远超市面上大部分理财和投资书籍吧。

最后祝贵杂志越办越好。

—gesiling

RE：嗯，你这封信可以使他多吃两碗饭的，顿时动力十足。

提个意见

最近有两期杂志（总第278期和总第280期）的封面让我真的不爽。拿在手上看，手感真心不好，总感觉封面不服贴，老要往外掉。真想拿刀把这页翘起的封面裁了。但看看封面设计不错，又有点不 舍。

我想了想，大概是因为这两期杂志是奇数页纸的，所以多出了一页。大概是杂志界的创新吧，“三联”杂志有时也这样，说明广告收入很重要。不知道其他读者是不是也能理解你们的苦衷。

说到底，杂志是用来看的，看的时候舒服对人来说很重要。实在没办法，每周裁一刀也不费力。

—Raymond的爹

RE：嗯，这个是比较常见的封面广告形式，学名叫“封拉”，广告很贵的。但不是每周都会用这种形式。对轻度或重度强迫症者来说，的确是一个小关卡。

我的看法

一财君好！我一直喜欢看你们的汽车内容。主要优点是能跳出传统汽车业界媒体评车的框架，从企业、品牌和营销角度写出不一样的内容，而缺点是作者对汽车产品缺少精确的认识甚至常识。读起来有种“老外谈中国”的感觉，不一定正确，但观点往往新颖而且有趣。然后我想说，《人人都爱SUV》这篇写得很烂。另一个问题是，对于周刊而言，许多事例和材料太老了。你们有派人看广州车展吗？我相信下面的几个题目可能会适合一财的文风，仅供参考：

1.观致3上市。广州车展量产车和上海车展展车有差异，车型配置有争议，公布售价有问题。我之前看好他们，现在看空他们。

2.哈弗H8上市。长城汽车在广州车展上的阵势很有气势，H8很可能是成功的产品，因为已经有很多人在努力贬低他们。

3.凯迪拉克ATS上市。与竞品相比，这个车的售价明显低于它的实际性能与配置，应有不少人会感兴趣。

4.国产高尔夫7实车。不谈DSG缺陷，国产版高尔夫6无愧于一代“神车”称号，而国产版高尔夫7身上，插着各种矛盾与纠结。

5.比亚迪秦和荣威550混动版上市。技术专题，可以比较一下丰田普锐斯pulg-in版，然后谈谈上海的车牌和补贴政策。

6.讴歌ILX。又一朵奇葩盛开了，你们不吐槽吗？

7.红旗H7。上市半年了，广告出好几版了，未来产品线规划也公布了。很适合李洋大人的体制问题专栏。

祝愿你们能够写出车厂都能认可，不影响平面广告收入的中肯文章，对中国市场中的汽车产品产生积极的影响。

P.S.281期读者来信，我看到了。给你们写信就像看朋友下棋支招儿，纯粹为了好玩。如果你们写的东西让我愤怒了，我不会多花一分钟给你们。屏幕这边不是左翼愤青，而是中产胖子。

— 张思远

RE：这篇文章我们内部也批评得较为严厉。谢谢你的意见和建议，这一块会改进的。上封信和这封信，回复逻辑是一致的：就事论事。欢迎常来信，愿意写来长信的读者是值得珍惜的。

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2016年, 在全球富豪榜排名第二的是Zara创始人阿曼西奥·奥特加, 是什么原因导致国内外服装行业的巨大差距;显而易见, 我国服装行业在信息化智能管理技术方面明显落后于发达国家。RFID技术作为条形码的继承, 吸引了人们极大的兴趣。新形势下, RFID能够在服装零售店铺满足顾客在销售现场的应用体验, 并得到销售现场的数据帮助公司进行库存管理、品类管理、店面布局以及进程管理等。本文针对服装零售店中RFID技术的应用情况进行简要的应用分析。

2 服装零售店铺中RFID概况

2.1 RFID技术。

RFID技术是从20世纪90年代兴起的一项自动识别技术。它通过磁场货电磁场, 利用无线射频方式进行非接触双向通信, 以达到识别目的并交换数据。RFID技术无须直接接触、无须光学可视、无须人工干预即可完成信息输入和处理, 操作方便快捷。

2.2 服装零售店铺的挑战。

服装零售业具有季节性强、波动性大、购买欲高、分布复杂和物流运作的特点。服装零售业面临的挑战有: (1) 生命周期短的时尚产品, 通常只有3个月; (2) 服装产品种类繁多; (3) 供应链上的假冒伪劣产品; (4) 缺乏对时尚购物者购买行为的认知。服装购买者的要求和品位越来越苛刻。

在服装贸易中, 百货公司和“快速时尚”零售商形成了竞争。通过共享价值链上的POS数据, 零售商能根据消费趋势作出快速反应, 从而降低生产成本。从获取设计灵感到产品销售现场, 整个交货期只需要10天左右。百货公司和其他传统零售业努力缩短交付周期, 但目前还无法应对“快时尚”标准。鉴于此, 供应链和库存管理是提高工作效率、提高服务水平和降低成本的关键。

2.3 服装零售业RFID的认知。

基于上述服装业的各类挑战, 零售商正在积极寻找新的方法来提高效率, 同时向顾客提供新的购物体验。RFID技术在零售业带来的好处十分突出。除了节约成本, RFID技术通过分析采集的销售数据重新理解顾客的购物行为, 分析结果可以改善百货公司的业务流程、库存管理、布局规划、品类管理和落实客户具体的营销方案;从而增加传统服装零售店的竞争能力, 积极向发达国家服装行业智能化信息管理靠拢。

3 服装零售店铺RFID的应用

为了改进用户体验和提高客户服务水平, 同时将RFID标签安装到销售场地, 如:试衣间、货架等;进行确认和估计RFID技术的顾客价值。

3.1 智能监控。

安装在试衣间的RFID阅读器可以读取顾客试穿服装的产品代码, 店铺的显示器会显示如服装尺码、颜色等相关信息, 根据监测信息, 系统能够判断并提示是否需要替代或补充产品。

3.2 智能货架。

店铺的每个货架上都有RFID阅读器和显示器, 每个货架显示器能显示货架上所有服装的信息。通过显示器可以快速找到顾客需要的尺码颜色等, 不需要工作人员对货品进行逐一检查。传统的人工盘点工作, 工作量大, 工作速度缓慢, 有时还会出现错误。

3.3 智能试衣镜。

在售货区的大镜子中内嵌显示器, 显示服装信息。当顾客拿着有标签的服装靠近这个试衣镜的时候, 服装的面料信息、保养说明、尺寸和颜色等信息会在试衣镜上显示。当顾客有需要时, 可以询问工作人员, 得到针对性的体验服务。

3.4 智能收银。

当顾客携带所需的服装到收银台付款时, 显示器能够快速的读出购物金额和数量, 并通过银行卡快速结帐。目前, 我国服装零售店铺基本是扫码结算技术, 将顾客购买的服装每件扫码的工作量大且速度缓慢。RFID技术实现批量式、无接触的工作方式, 减少劳动强度。

3.5 移动手持设备。

利用移动手持设备, 营业员通过扫描商品的RFID标签能够向RFID系统发送查询请求。为了提高效率, 移动手持设备可用于货物收据和库存清单的计算。此外, 对顾客购满数据的分析, 可以很好的帮助工作人员进行服装的搭配和陈列设计。

4 存在问题

进过调查了解, RFID技术在应用时, 读取率低的问题仍需解决, 百分之百的读取率可以实现仓库和销售区域之间的过渡区域的阻塞点。RFID技术在我国服装行业没有统一的应用标准, 各企业之间无法进行数据协同工作。RFID技术处于开发阶段, 服装行业全面应用的案例很少, 没有可以具体参考的案例。RFID标签价格相对以前有了大幅度降低, 但一个标签仍需0.5元左右, 对小型企业实施仍有难度。早期, 许多顾客担心零售商会将顾客信息和产品相链接, 甚至在交易之后进行追踪顾客信息。因此, 在使用RFID技术时, 要对顾客进行明确的说明, 例如:免费宣传手册等。

5 结语

当前, RFID技术在服装领域遍布整个服装供应链, 例如:服装零售、服装生产和服装物流等。RFID技术在服装领域的应用很有潜力, 我国服装企业开始意识到智能化信息技术为企业带来的巨大优势, 但仍与发达国家服装企业存在明显差距。智能化信息技术管理不仅带给顾客全新的消费体验, 还实现了快速盘点、防伪等多项功能。

参考文献

[1]李有科, 郝良彬.RFID技术在服装供应链中的应用[J].电子技术, 2008, 45 (11) :10-13.

服装店铺实习日记 第5篇

2013年2.16天气晴

托朋友找个服装店干兼职，实习一周，经朋友介绍，去了他亲戚的一家服装店，喜得龙。由于朋友关系，店长没有说什么，对我也挺好。我对店长说明了来意，店长一口便答应我了，说我们这正好缺人手….我一颗忐忑的心终于平静下来了。店长找了以为姐姐对我简单的介绍了一下导购需要具备的素质以及职责。我认真地听着，然后便开始上战场了。

第一次来总觉得别扭以及害羞，那位姐姐对我说，没事，就当逛街看看，配顾客说说话。这是，来了三个顾客，三个女生，来帮其中一位买裤子。转了一遍，姐姐十一我上去跟这他们，我就尾随其后，没说话。过了一会，他们看了看几条裤子，没试，走了。然后姐姐笑骂着说我，学生就是脸皮薄，该介绍就介绍啊，不要因为女生不好意思说话….我也放开了，反正我又不要你们的工资，毁了就毁了…..这是又来了几个顾客，我就看着他们，我也当过顾客，知道顾客讨厌跟屁虫，于是看他们相中一件衣服我才过去，我说，相中了可以试一下。她说好，我他他领导试衣间。他一出来，我就夸她漂亮，说你穿上真合适。他自己照了照镜子，笑了笑，说帮我包起来吧。我心花怒放啊，卖出去啦。

虽然没有工资和提成，但是也很开心。

时间过得好慢啊，一直站着确实很累，还好有试鞋子的沙发，累了坐那里歇歇…..一天其实过的也挺快，等到晚上八点，终于下班了，店长问我累么，我说还行，她说好好干你能学到很多东西的。碍于朋友，我也不好意思跟他要钱。就当是锻炼了。

2013年2.17

早上早早就起床了，来到店里，我勤勤恳恳的把落地窗擦了一遍，拖了一遍地。心情格外好，我环顾了一下四周的鞋子和服装，发现很多都是不常穿的，因为我不爱穿运动服，所以没多关注过，发现许多运动服还不错。店长让我写一些打折的海报，秋季5折，新款9折，我写完店长说我写字挺好看的。过年人特多，买的看的都是人。因为是小镇，消费水平也不是很高，畅销的都是一些100—500之间的鞋子。我面带微笑，给顾客解答一些基本的尝试，面料的作用以及性能。觉得自己的知识真是浅薄啊，回去一定要猛复习服装材料。

2013年2.18

今天人有点多，头疼，店长估计笑开了花，我不知道在想什么，顾客问我东西我都没搭理，给店长骂了一顿。她说，这里不比学校，你以为想干什么干什么啊。我好尴尬啊，好怀念学校的自由时光..顾客们经常买一些打折的或者是199189188的一些衣服，让我想到了数字定价的神奇与魔力。抓住顾客的心里最重要啊。

2013年2.19

准时来到店里，习惯性的微笑看着门口，大早上一本很少有人来，只有我们在哪里胡乱聊着，竟然发现我和一个导购是小学同学。感觉分外的亲，她主动教我一些常识和技巧。还好我不是他的对手，只在这里干几天。他也不会把我当做竞争对手，不过这样也会失去点什么吧。我也发现店里的人有几个不和的，也许是竞争关系。，不过这似乎与我无关了，不过也能反映出社会的压力以及激烈地竞争关系。

2013年2.120

准时来到店里，因为我平时起的较早，没出现过迟到的现象，每次我去30分钟后，店长才回来。慢慢习惯了这种方式，没有了第一天的紧张和激动，看着店里的顾客，寻找一个看起来好说话的走过去问他想要什么，我耐心的帮他解答面料以及款式得心应和颜色的搭配。他跟我攀谈了几句，看来不是真心买衣服的，过了一会就走了。一个同事告诉我，有些人看着就不像是来买衣服的，你不用过去。但有一个同时对我说，你要用你的方式说动他想买衣服，或者是让他留一个良好的印象，对我们店有一个良好的评价。这样也许他会怂恿他的朋友或者亲人来买衣服。这也算是一种投资吧。

2013年2.21

快开学科，感觉心里烦躁，不想在店里带着，无聊死了，可是去哪里不无聊呢，学校也很无聊，哪里不枯燥啊，店长看我坐在沙发上，问我是不是累了，我说没有，只是想做一回。我立马起身去招呼客人去了，我想既然给人家做就要做好，不能半途而废，更不能毁了人家的名声。打起精神，好好干。店长忽然觉得我有事，说我拍给你个任务，你去周围的服装店调查一下，看看他们的经营方式和促销活动，我寻思正好出去走走，老呆在这里无聊死了。我就想顾客一样在街上溜达着，不过我有目的的去看，看他们的畅销单品，看他们的打折活动，相对来说我比较喜欢对面的mb和sm，因为我觉得年轻人就要穿的游行，穿运动服。。人比我们得多，大都是年轻人。

2013年2.22

品牌服装店铺 第6篇

《服装店铺管理》作为服装设计 ( 时装零售与管理方向) 专业的一门专业核心必修课程。它的目的是培养学生店员管理、销售管理、店铺现场管理和店铺盈亏平衡分析的综合能力。在该课程的设计上通过前期三周对基础知识的掌握之后, 安排了为期一周的服装特卖实训活动, 通过服装特卖的组织举办让同学们对前期知识点进行实战运用以达到更扎实掌握的目的。现代教学的主体是学生, 教师更多的是辅助工作, 所以对于该课程进行分层化教学主要出于以下几点对于学情的考虑:

1. 生源素质高低不齐

本专业的学生主要来源是通过自主招生形式。在文化课理论考试的基础上通过面试环节的设置来考察学生个人素养、职业素养等综合素质。由于考试临场发挥好坏等原因, 最终进入一个班的同学成绩还是会有一些个体差异。班级里部分同学由于前期学习生涯中养成的良好学习习惯或是专业基础比较好可以很快适应高职类院校的学习生活。在 《服装店铺管理》的课程学习过程中, 这部分同学可以很快进入学习状态。对于知识点的吸收也明显快速。同时班级里还有另一部分同学专业基础不是很理想, 在课程的学习过程中会明显感觉比较吃力。同样的知识点, 其他同学已经基本掌握了, 这些同学可能出于一知半解状态。所以对于这门课的知识点学习可以围绕教学大纲要求在对基础知识掌握的基础上, 对不同的同学给出不同的更高层次要求。

2. 学生性格特征迥异

每个班级40 多位同学, 由于每个人出生的生长环境、遗传基因的不同, 性格难免也会存在很多差异。所以在这门课程的第一次上课过程中就会给同学们做一个性格测试。通过这个性格测试将同学们大致分为和平型、活泼型、完美型以及力量型。每个性格类型的同学适合的工作内容自然也不同。结合 《服装店铺管理》这门课程最终考察的是同学们的店员管理、销售管理、店铺现场管理和店铺盈亏平衡的实践操作能力, 所以将这门课程针对学生性格特征进行子工作任务分工, 可以帮助他们们找到自己的长处, 在团队中发挥自己的长处。特别是在最后一周的特卖实训中, 不同性格的同学担任适合他们的岗位, 也可以增强他们的自信心, 也有利于明确未来择业方向。

二、分层教学的过程

在 《服装店铺管理》的实际教学过程中, 主要通过以下几个方面具体展开分层教学:

1. 知识点分层

知识点的分层并不是指让部分基础较弱的同学放弃一些知识点的学习, 而是指对教学大纲中的每个知识点进行难易度分层。因材施教, 对不同专业基础的同学给出不一样的知识点难度、不同的学习要求。举个课程中的具体例子来说, 《服装店铺管理》项目一中有一个模块是对不同类型的服装顾客进行分析。我们将这个知识点学习的分层分为两层: 第一个层次是针对班级里面基础知识相对薄弱的同学, 要求他们能够根据进店顾客的言行举止对其类型进行分析以及对不同类型顾客提出的要求能够应对。而针对那些能力比较强的同学, 除了要求掌握分析顾客的基本类型和应对的能力以外, 还要求这部分同学掌握主动对不同类型的顾客进行服装推荐的能力。这种围绕同一个知识点针对不同学生提出不一样的学习要求, 可以最大程度的使学生在其能力范围内发展。

2. 特卖实训分层

特卖实训的分层是指在该课程的最后一周安排的服装特卖中, 针对不同性格类型的同学进行不同子任务的分层。将班级里40 多位同学平均分为若干个小组。每个小组中都必须由不同性格类型的同学们共同组成 ( 不同性格的测试在第一堂课中已完成) 。而不同类型性格的同学在整个特卖团队中担任不同的角色。例如和平型性格的同学因为性格中缺乏主动性, 比较温和顺从, 所以在整个特卖过程中需要得到老师同学更多的关爱和肯定, 鼓励其勇敢的跟顾客沟通、交流, 表达自己的看法, 也因为这个性格类型附带的细致、认真可以在特卖中注意一些细节问题的及时发现。对于性格完美型的同学, 在特卖过程中容易坚持己见, 以自己为中心, 追求细节完美。所以团队中其他的成员需要帮助其融入团队合作中, 培养和顾客、团队成员的交际能力。活泼型个性的同学很适合担任特卖当中的导购相关工作, 因为他们天生具备的影响力、感染力和亲切感容易拉近和顾客的距离。对于维系整个团队的凝聚力也起到很好的作用。最后一种性格属于力量型的同学, 充满动力是典型的行动者, 可以在特卖中充当团队组织者、领导者的角色, 同时自身一些例如脾气大、独断专行的缺点也会在整个团队磨合的过程中缓和下来, 学会放轻松。

3. 评价分层

在对学生们的评价环节中, 同样采取评价分层的办法, 具体操作是指根据所属不同层次的同学在进行评价打分的时候采用相对应的标准来单独打分。不能用对待本身就很优异同学的打分标准去衡量一个原本就基础差一些的同学。长期以往统一标准评分, 会使那部分程度较差的同学丧失学习的主动性和积极性。通过不同学生用不同评价标准, 可以最大程度的激励每一位同学的学习热情, 因为他们会知道, 无论什么时候都有前进的动力存在。

三、总结