品牌化妆品的广告标语

品牌化妆品的广告标语（精选14篇）

品牌化妆品的广告标语 第1篇

1、安格娜，您的美丽专家！

2、停下来十五分钟，恢复美丽。

3、焕发魅力，绽放美丽。

4、一润到新，一滑到底，海魅儿。

5、朴素的你很美，朴妍让你更美。

6、闲暇一刻，美丽十分。

7、让美丽更动人。

8、给时间一点时间，让美丽更加美丽——海魅儿。

9、不做一“斑”的女人——安格娜。

10、美妆到家，易如反掌。

11、安格娜，让您做回美丽女人！

12、呵护肌肤，一生幸福。

13、亲肤，亲心，亲美颜。

14、肌肤如婴儿的秘密！

15、神奇致美，纯净自然。

16、祛斑美白百分百，皇家秘方安格娜。

17、大海胸怀，水嫩靓彩，海魅儿。

18、我喜欢自然的美丽，如安格娜一样纯净。

19、朴妍，找到青春的秘密。

20、海魅儿——变美丽，更自信。

21、艾霏·莱婷，让我悄悄恋上你。

22、艾霏·莱婷——你的朋友。

23、祛斑美白，专业护肤，就选安格娜！

24、草本养肤，科技驻颜，魅力源自法国——海魅儿。

25、花漾年华，由艾霏莱婷来呵护。

26、鼠标轻点览天下，知名美妆马上发。

27、让岁月遗忘，让青春焕发。

28、美丽容颜如此简单。

29、安格娜顶级护理，做回完美自己。

30、海魅儿，只属于你的护肤专家。

31、艾霏莱婷，你也可以是焦点！

32、绿色护肤安格娜，祛斑美白顶呱呱。

33、寻找属于你的护肤style，尽在朴研！

34、正品美妆，自信直达。

35、开启绿色护肤时代，还原白皙真我。

36、法国海魅儿，肌肤孩美儿。

37、艾霏莱婷——女人要有女人味。

38、恰似轻柔的海风吹过你的脸。

39、为美丽而存在，海魅儿。

40、用心发现你的美。

41、朴研，专注于你的容颜。

42、护肤更精彩，我选海魅儿。

43、绿色护肤，祛斑美白，源自英国皇家的安格娜值得你信赖。

44、美妆直发，一网打尽。

45、艾霏莱婷，美丽半边天。

46、朴之自然，百花争妍。

47、你的美丽，不是传说——海魅儿。

48、从容真谛，朴妍亮白。

49、美丽自信，就选艾霏莱婷。

50、扑颜而来，美丽开怀。

51、自然美于心，艾霏莱婷。

52、原来皮肤也可以说谎的呦——安格娜，让你做个会说谎的女人。

53、香港美妆网购直达家门，全球精品联销落户贵处。

54、专业护肤，美白常在。

55、萃取自然（天地）精华，焕彩玉颜肌肤。

56、你想要的美丽，安格娜都能给你。

57、一秒选择天天美。

58、给肌肤呵护，为美丽负责。

59、魅力女人，美丽一生！

60、整形之前先试试海魅儿。

61、天然法国，魅力肌活。

62、因为有她，貌美如花。海魅儿。

63、我吃醋——我也要花漾纯露。

64、安格娜护肤品，贴心呵护您的肌肤！

65、亲近自然，魅自海魅儿。

66、没有真正的你，只有天然无暇的你——安格娜！

67、魅力不要暗示。

68、艾霏·莱婷，美丽只属于你。

69、肌肤的秘密，随处有我安格娜。

70、爱自然，爱美白，安格娜，你值得拥有！

71、自然的才是安全的！

72、让时间停止，让美丽常留！

73、艾霏莱婷，让你更自信。

74、安格那，来自英皇室的护肤专家，为您的护肤之路添上一抹鲜绿！

75、医疗级效果，生活级操作。

76、享受迷人安格娜，让肌肤回归自然之美。

77、好肌肤，海魅儿。

78、美不美，看脸蛋。

79、海魅儿，美就写在脸上！

80、自然精粹，完美无瑕！

81、呵护美一天，护肤直送达。

82、留住青春，绽放美丽。

83、护肤之母，魅力之子。

84、精品一步到位，美妆一路领先。

85、艾霏莱婷，与花争艳。

86、你的第一层肌肤防护，安格娜护肤。

87、艾霏莱婷——女人如花花“非”梦。

88、让用海魅儿的女人比海魅儿的传说还美丽动人。

89、安格娜，女人生命中的女人！

90、安格娜，抹一下，全身黑点全没啦！

91、安格娜——我的私人护肤专家！

92、时光不停，护肤不能停。

93、肌活精气神，青春海魅儿。

94、纵容美丽，撕碎浮华。

95、温润海魅，护肤传奇。

96、美丽私享，青春任性。

97、海魅儿，唤醒你最美好的肌肤。

98、安格娜——塑造光亮肌肤，美白肌肤重反青春。

99、永恒容颜，永远青春。

100、艾霏莱婷，我们追求的不仅是品质。

101、美肤安格娜，健康时尚秀！

102、用海魅儿，让你的肌肤享受玫瑰人生。

103、其实品位女人，就是品位肌肤。

104、海魅儿，纵享肌肤柔滑。

105、艾霏莱婷，让每个人都是明星。

106、魅力超乎意料。

107、我的肌肤你做主！

108、朴妍从容，亮白真谛。

109、守护你的美，海魅儿。

110、正品美妆直送达，美容护肤换新颜。

111、将美白进行到底！

112、美丽，无处不在。

113、精致生活，光彩动人，不只是青春，更是“清纯”。

114、汲取深海藻泥，演绎护肤传奇。

115、用天然的绿色呵护娇嫩的肌肤，安格娜的保护让我的美丽更有自信。

116、艾霏莱婷，玫瑰风情。

117、安格娜，秀身秀肤。

118、贵在正品，妙在天然。

119、朴妍，让你更懂美。

120、美妆E家，热忱连线。

121、海魅人生，靓秀佳人！

122、春风扑面来，妍丽如花开。

123、海魅儿，让美丽肌肤秀出来！

124、用心唤起容光焕发！

125、海媚儿护肤，娇妍永驻。

126、魅力，如海洋般广阔。

127、肌肤有水才完美。

品牌化妆品的广告标语 第2篇

2、爱上第五丽人，成功魅力蜕变。

3、闭月羞花，沉鱼落雁，只需e点第五丽人商城。

4、变美就来第五丽人商城。

5、不求第一，点击第五。

6、彩妆妩媚人生，享购的我不行。

7、超越经典，品塑潮流。

8、超越经典之美，品塑潮流宠儿。

9、沉鱼又落雁，闭月还羞花，第五丽人到，统统都秒杀。

10、第五锦绣商城，锦绣永遥第一！

11、第五锦绣商城，你锦绣的独一选择！

12、第五锦绣商城，让我留住锦绣。

13、第五丽人城，锦绣E站购。

14、第五丽人呵护你，您就是第五丽人。

15、第五丽人化妆品商城，皮肤安全愉悦新体验。

16、第五丽人商场给你无穷锦绣。

17、第五丽人商场让你成为真正的丽人。

品牌化妆品的广告标语 第3篇

目前, 国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态:一是基础护肤类产品, 如:护肤霜、爽肤水、洗面奶等;二是洗涤类产品, 如牙膏、洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品, 如粉底液、腮红、睫毛膏和香水等。目前, 在这3类化妆品中, 除基础洗涤类产品市场由本土品牌与外资品牌分庭抗礼之外, 后两类产品的中高端市场几乎全由外资和合资品牌把持。

一般认为, 高端品牌是指化妆品单件产品均价高于400元的化妆品;中高端品牌指产品平均单价在150-400元之间;大众化品牌指单件产品均价低于80元的化妆品和彩妆品牌。

从市场份额来看, 外资品牌化妆品仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。据百度数据研究中心调查结果显示, 2007年网民最关注大众化妆品牌前三名依次是:法国欧莱雅公司的巴黎欧莱雅 (L’O R E A L P A R I S) 、美国宝洁公司旗下的玉兰油 (OLAY) 和日本资生堂旗下的姬芮 (Za) ;网民最关注的高档化妆品品牌依次是:法国迪奥 (CHRISTIAN DIOR) 、日本资生堂 (SHISEIDO) 和法国品牌香奈儿 (CHANEL) 。无论是大众化妆品榜单还是高档化妆品榜单, 网民最关注的前十大品牌均为洋品牌, 难觅本土品牌的踪迹。

2009年, 我国本土化妆品企业已超过4000多家, 在国内占据了40%的销售量。然而, 国产品牌的销售额却只占国内化妆品销售总额的6%--7%。原因是, 改革开放以来在外资与合资品牌的冲击下, 本土品牌只能安身立命于价格低、利润空间小的二、三级市场求生存。在中档化妆品市场, 以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、化妆品、洁肤品、润肤品、洗衣粉等8个日化品类, 洋品牌占据5个行业的榜首, 在中、高档化妆品市场上, 国外品牌更是呈现一边倒之势, 中资品牌越发显现羸弱。

二、国产高端化妆品市场潜力分析

(一) 高端品牌的商业价值

在我国, 高端化妆品市场发展起步较晚, 与一些发达国家相比, 我国高端化妆品市场具有独特的竞争优势国内大多数消费者都是从消费大众品牌转向消费高档品牌, 虽然目前的整体消费能力普遍偏低。但是, 我国经济正飞速发展, 人们的消费水平和消费观念随之有了很大转变, 很多消费者更愿意尝试新鲜事物, 对新品牌尤其是大品牌的接受能力明显高于以往, 这为国内高端化妆品市场带来了无限活力。

这种大环境决定了高端市场未来的份额和潜在消费群会越来越大, 有关专家分析指出, 我国化妆品行业经过近20年的高速发展, 已经进入理智消费和微利时代, 中、低端市场空间越来越少, 而在未来十几年, 高端化妆品的消费能力将大大提高, 对产品的要求也会随之增加。因此, 定位于高端的品牌在未来的发展机遇更大。

高端市场对企业产生的诱惑不仅体现在高利润上, 从市场层面来看, 还有高端产品的消费群相对比较稳定, 其原因是消费者难以找到替代品。可以想象, 如果在市场上能够找到几百种同类产品, 消费者是很难长期坚守一个品牌的。而高端市场的品牌数量本来就少, 选择空间相对较小, 加之高端化妆品都有明确的功能定位, 产品差异化明显, 这也导致消费者一旦选择某一品牌, 就不会轻易更改, 从而使得高端化妆品品牌的市场比较稳定。

(二) 国内中产阶级的崛起

改革开放30年以来, 中国经济持续保持着9%以上的发展速度。高速的经济增长, 带来的是收入和消费水平的提高。

知名投资银行美林的研究显示:2007年底, 中国有41.5万人拥有百万美元以上的资产 (不含自住的房地产) , 较2006年增加20.3%, 平均资产510万美元。汇丰银行更是大胆预测:10年内, 中国的中产阶级 (年收入7500-25000美元) 将从3500万人暴增至一亿人。而CTR的调查显示:2008年, 仅京沪广深等8个一线城市的高端女性规模就达到了167万, 她们的平均月收入达到7000元, 家庭平均收入更是高达24万元。这一群体的消费欲望最强烈, 其中85%的人有消费奢侈品的欲望。价格已经不再是影响其消费的主要因素。这种高速增长的中产阶级和高消费群体是拉动高档化妆品消费的原始动机。中国高端市场一直呈现上升之势, 至今已是世界上第三大奢侈品消费国, 其市场份额已达12%。仅次于日本的41%和美国的17%。

随着消费水平的提高, 人们对化妆品的需求也会有更高的标准。一些国际品牌的高档化妆品会受到越来越多人的青睐。

(三) 高端消费者品牌意识增强

与其他国家相比, 中国的高端消费者品牌意识更强, 他们愿意花更多的钱去购买国际品牌。中国市场新的消费趋势已经到来中高端甚至超高端市场日渐成熟, 市场需求量日益增大, 消费者对此类产品的品质、品牌要求越来越高。

全球管理咨询和市场研究公司克莱恩公司 (Kline&Company) 最新发布的《2006年全球化妆品市场》 (G l o b a l Cosmetics&Toiletries 2006) 数据显示, 中国国内化妆品市场的销售额已愈千亿元, 成为继美国、日本之后的全球第三大化妆品销售市场。但是目前国内人均化妆品消费水平不足百元, 距世界平均水平仍有很大差距。因此, 我国化妆品行业仍具有较大的可上升空间。

品牌意识的增强对于化妆品的营销策略影响深远。化妆品公司出售的并不是产品本身, 而是某种观念、某种期待、某种联想和某种荣誉, 而这一切都集中地体现在产品的品牌而非产品本身。国际化妆品品牌之所以能够长期把持高端市场, 并十分容易地进入中低端市场抢占份额, 而国产品牌即使生产出高端产品, 也难以入主高端市场的根本原因就在于国产品牌在品牌建设方面大大落后于国际品牌。因此, 加强品牌建设, 打造名牌产品是国产化妆品企业急需加强的方面。

三、国产化妆品高端品牌的构建策略

(一) 增加科研投入

目前许多国内化妆品企业普遍存在着“重销售、轻科研”的现象。许多公司怀着急功近利的目的, 在产品的配方方面, 一味地模仿其他公司, 把工作的重点放在销售上, 以赚钱为首要目的。这样, 在公司初期的原始积累阶段, 能够维持企业的生存, 但是对公司的长远发展来说是不利的。当公司发展到一定规模, 技术的落后会直接影响到企业的发展, 产品没有创新能力会令消费者对其产品失去信心, 不利于更长远的发展。

增加科研投入是化妆品企业提高产品科技含量的一个重要手段, 据新闻媒体报道, 上海家化每年都将销售额的3%投入到科研活动中, 还保持了科研投入比例增长略高于销售收入增长的势头。从1998年起, 上海家化陆续与国内重点科研单位和大专院校建立起了7个联合实验室 (联合研究中心) , 与法国2个实验室建立起合作伙伴关系, 长期且稳定地持续开展项目合作和技术交流。技术中心加强在产品储备和应用基础方面的研究, 通过产学研结合和国际合作, 积极开展技术与产品创新工作。2008年开展的项目研究达33项, 其中产学研合作项目5项, 国际合作项目3项。技术中心2008年完成各种产品开发项目共295项, 其中新产品开发达91项。

(二) 实施差异化战略

差异化战略的理论来源是菲利普科特勒在《营销管理》一书中所提出的差异点概念。差异点 (points-of-difference, PODs) 是消费者能强烈地联想起与一个品牌相关的属性或者利益, 并且相信不能从其他竞争性的品牌中发现这些属性或利益。

确定差异点要建立在对消费者选择差异点的了解之上。对于一个消费者来说, 选择差异点主要是由三个方面决定的。

一是关联性。消费者能够意识到品牌所宣称的差异性是与自己相关的。也就是说品牌所宣传的差异性必须是对消费者本身产生好处的。如果一个品牌不是针对于消费者相关的利益作为差异点, 会给消费者“与我无关”的感觉。二是特色性。消费者往往需要出众的个性化的差异点。作为众多化妆品品牌都有强调的美白功效, 自然不能作为一个特色的差异点。只有提出其他品牌没有提出或者强调的, 才能与众不同引人注目。三是信任性, 消费者希望所关注的差异点是可信可靠的。如果消费者不信任, 更不可能产生购买行为。因此, 国内化妆品品牌在选择差异点的时候, 首先需要考虑的因素是差异点的可行性以及可传达性, 这是一个最基础的因素。在选择差异点的时候, 需要考虑是否可行, 是否可以顺利地对之进行宣传营销, 是否可以使消费者自然地与产品产生联系, 是否可以达到说服的效果。其次, 要考虑持久性。品牌的建设是一个长期的过程。而处于其中关键位置的差异点的诉求也需要有持续的生命力。如果差异点没有较强的持久性, 会使人们产生疑虑心理, 从而开始质疑产品的质量, 对产品的销售起到负面的影响。

(三) 赋予品牌以文化内涵

“文化”是人类生活的反映, 活动的记录, 历史的积沉, 是人们对生活的需要和要求、理想和愿望, 是人们的高级精神生活。化妆品的特性决定了其本身就是一种“文化”。对于消费者来说, 他已经远远超越了物质享受的境界, 而是体现着人们追求更高的精神生活与享受的愿望。化妆品的真正价值也不仅指产品本身的产出成本, 更多的是指品牌及背后的文化与历史的积淀。

品牌文化是品牌核心价值理念、品牌整体内涵的自然流露, 是品牌与品牌消费者乃至社会公众进行情感交流、信息沟通的有效载体。

从品牌的发展历程我们可以清晰地看到, 那些国际经典化妆品品牌, 都无一例外地具有丰厚的文化底蕴。以“雅诗兰黛”为例, 从埃丝特劳德夫人富有传奇色彩的品牌创业故事到香氛产品“青春之泉”独具特色的瓶盖不严实设计, 无不渗透着雅诗兰黛“美丽是一种态度”和“没有丑陋的女人, 只有不关心或者不相信自己魅力的女人”那样一种美的理念、美的文化。创立于一个多世纪前 (1872) 的“资生堂” (SHISEIDO) 则典出中国《易经》“至哉坤元, 万物资生, 乃顺承天”意为“赞美大地的美德, 她哺育了新的生命, 创造了新的价值”。使品牌名称本身就蕴涵着一定的文化底蕴。

长期以来, 在国内专业美容界盛行着“攀洋亲戚”和故作高深的跟风现象, 这也反映了国内化妆品品牌内涵的匮乏以及本土企业在品牌建设与培育上的浮躁。

随着中国经济水平的提高, 中国化妆品企业成长、壮大和逐渐成熟, 更多的消费者必将呼唤属于自己的优秀民族品牌, 从“霸王”、“佰草集”的成功中我们便可以看到消费者的民族意识的觉醒。我们完全有理由相信, 在不久的将来将会有更多的品牌以其个性化形象和独具特色的品牌文化突显于品牌之林, 打造出立足于本土的、中国式的“宝洁”、“欧莱雅”!

(四) 注重服务营销

服务营销是为消费者提供专业咨询、方便购买, 使用指导、使用价值跟踪等的营销行为, 其目的就是增加商品的使用价值。

对于终端销售特别重要的化妆品产品的服务营销, 首先要从对于终端销售人员的培养中树立优质服务的理念。一个优秀的终端销售人员可以给予消费者舒适的消费体验, 从而提升产品的口碑。而一个服务意识不强的销售人员则可能会因为一个顾客而影响整体的产品形象, 造成不良的影响。营销理论中有一个原则, 当消费者感到满意的时候, 也许只会告诉几个人, 当消费者感觉不满意的时候, 他会告诉13个人。所以说, 终端销售人员的服务意识非常重要。

其次, 要培养终端销售人员的“专业性”。良好的服务意识是基础, 专业的知识结构则是说服消费者的关键。在对消费者的劝服过程中, 要针对性地根据目标顾客的皮肤类型以及出现的问题介绍相关的产品, 并且相信解释产品的原料和作用效果, 终端销售人员的专业性能极大的提高目标顾客的信任, 从而促进销售。

据麦肯锡公司2007年调研结果表明:中国消费者对本土产品的质量越来越有信心。在6000名受访者中, 53%的人表示青睐国产品牌, 而在2005年同样的调查中, 这一比例为46%。信心的提升与本土化妆品牌的“与时俱进”密不可分。

增强消费者信心是一项长期的工作, 但只要我们耐心引导, 宣传及服务工作做得到位, 消费者信心还是有望被重塑的。

摘要：近年来, 随着人民消费水平的大幅度提高, 高端化妆品也逐渐受到更多人的青睐, 而国产化妆品一直在中低端市场徘徊, 因此, 国产化妆品高端品牌建设势在必行。本文在分析国内化妆品市场的竞争现状和国产高端化妆品市场潜力的基础上, 提出了构建国产化妆品高端品牌的几点对策。

关键词：高端化妆品,竞争现状,市场潜力,发展策略

参考文献

[1]、 (美) 唐.舒尔茨, 整合行销传播, [M].中国物价出版社 2002.8

[2]、 (美) 菲利普.科特勒, 凯文.莱恩.凯勒, 营销管理 (第12版) , [M].上海人民出版社 2007.6

[3]、 (美) 乔恩.米勒 戴维.谬尔, 强势品牌的商业价值, [M].中国人民大学出版社 2007.7

[4]、张继明.智揽天下:保健品、OTC药品、化妆品品牌营销实战, [M].广东经济出版社, 2004.1

[5]、王国庆.品牌概念战:中国式营销, [M].南京大学出版社, 2007.6

[6]、年小山.品牌自助餐:行为&产品&推广, 中国经济出版社, 2005.01

[7]、李兵.浅析化妆品行业竞争及发展趋势, 市场周刊 (理论研究) , [J], 2006.11

[8]、张世贤.略论品牌国际竞争力的提高, 南开管理评论, [J], 2000. 1 .5

[9]、李国栋.中国化妆品市场发展趋势解读 日用化学品科学, [J].2006.2

[10]、陈莉.中国化妆品目前面临的挑战及应对措施, 广西医学, [J], 2005 4

胡乱砸广告的化妆品品牌？ 第4篇

刚刚结束的明星真人秀《我是歌手》总决赛插播广告中，自然堂、珀莱雅、韩后……这些化妆品抢占了大部分时段。这些品牌也是这几年各大卫视上的广告轰炸机，成功进入很多消费者的视野。之前你若知道这些牌子，多是靠专营店小妹们热情卖力的推荐。

被外来日化品牌挤压，国产化妆品品牌多年来一直走着一条极具中国特色的“农村包围城市”路线。在中国企业的懵懂时期，它们将渠道放在首位，怎样把商品成功地推送的渠道商手中，才是成功的第一要素，广告的作用，无非是与经销商相互通气。

如今，本土品牌在各大卫视的广告可以用铺天盖地来形容，投入也相当惊人——十长生旗下韩后品牌2011年销售额1.5亿元，广告投入近1亿元。如此巨大的投入，目的仍然是安抚经销商吗？

广州天勤总经理张兵武认为，现在有很多成熟品牌的广告已经是面向消费者而做的。尚道女性营销董事长张桓也这么认为，广告不再只看重渠道上的影响力。他指出，很多品牌广告也都是在制造概念，如韩后的“女人有机会更美”，珀莱雅的“早晚水”，都是面向消费者的宣传。

“现在很多品牌的销售额已经达到十几亿元，或者几十亿元，他们的渠道布局基本完成了，现在也过了那个粗犷扩张的时期。”张桓说。

不过，安抚经销商的功能并没有消失。正如十长生董事长王国安在微博上的抱怨——“不打广告，你说我不行了！打了广告，代理商又说任务太重！”

还要接着砸下去吗？

张兵武认为，本土化妆品品牌之所以能维持如此巨大的广告投入，还与其渠道特征有关——它们多在三、四线专营店，这个渠道的账期特点能够支撑现金流动，这种资金条件在屈臣氏系统或者大型KA系统中或难得到支撑。

不过，曾经一心想挤进一线商超而不得的本土品牌，或许今后就没那么焦心了。

“以后日化护肤品对KA的依赖没以前那么强了。”张桓说道。一方面，KA里面的东西单价不高，普遍为100元以下的商品，利润薄；另一方面，电子商务的发展给本土品牌提供了更多的进场机会。同时，更多的品牌越来越看好专营店渠道，欧莱雅、宝洁相继突破专营店壁垒，便可以看出一二。

当然，就算进入了商超，本土品牌还要保持一部分现在的做法。“一个品牌的渠道一定是多种形式共存的。”张桓说。

对于是否有足够的资金支撑广告投入，张桓认为，这主要看一个企业的资源整合能力。

他举例，比如一个品牌要求在河南市场今年的销售额达到5000万元，他会和经销商去谈：第一，给他2000万元的广告支持；第二，赞助1500万元的自行车礼品支持；第三，提供1000万元的小样和中样。在这种情况下，5000万元的销售额，提供4500万元的支持，经销商一般都会答应。

之后，他和河南卫视去谈，投放2000万元广告，要求提供价值1500万元的自行车，成本上可能只有300万元。

然后再跟经销商谈，已经提供了1500万元的自行车，为了保证他能完成5000万元，先拿出800万元保证金。

化妆品广告宣传标语 第5篇

2、让美驻泊，妃常魅力。

3、“博”妃一笑唯有你。

4、魅力泊妃，美动心扉。

5、泊住美你，“妃”你莫属。

6、水“泊”肌肤，“妃”你莫属。

7、泊妃，宠爱你的肌肤!

8、让美丽非比寻常。

9、泊妃，更懂女人。

10、泊妃改变，美丽发现。

11、泊妃，非一般的美丽。

12、泊妃唤醒你的雪白肌肤。

13、美丽停泊，“妃”你莫属。

14、泊住美丽，“妃”来奇迹。

15、魅力泊妃，美动心扉。

16、玖禾泊妃，有口皆碑，留驻美丽，自信传递。

17、用泊妃，倾天下。

18、自然的泊妃，美丽的泊妃。

19、时间成就经典，泊妃定格容颜。

20、让美丽非比寻常。

21、你的优雅你的美，泊妃你彰显。

22、泊妃，更懂女人。

23、用泊妃，做最美的自己!

24、用泊妃，做最美的女人!

25、天生丽质，自然心驰。

26、美丽泊妃，用心“妆”扮!

27、泊妃，宠爱你的肌肤!

28、泊住美丽，“妃”你莫属。

29、泊妃，让您醉美!

30、心动时刻，非你莫属。

31、“博”妃一笑唯有你。

32、爱之停泊，娇美如妃。

33、你留不住青春，泊妃留给你!

34、泊住美你，“妃”你莫属。

35、你的美丽，你的泊妃。

36、泊妃，至美靓至知性。

37、泊来之美，妃比寻常。

化妆品品牌的经典广告词 第6篇

2. 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品申花牌化妆品

3. 依柔、依柔,节日的问候!依柔片牌化妆品

4. 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳!三露化妆品

5. 美白,自信新感受!美白牌化妆品

6. 雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品

7. 女性魅力来自丽花丝宝!丽花丝宝化妆品

8. 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品

9. 拥有精美化妆,完美体现自我!阿美牌化妆品

10. 常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品

11. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品

12. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

13. 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

14. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品

15. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品

16. 令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品

17. 丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品

18. 明星风采,纯纯关怀!纯纯化妆品

19. 问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌!阿美牌化妆品

20. 最明“脂“的选择------“特调脂“!特调脂化妆品

21. 要想容颜美,还是用芭蕾!芭蕾牌化妆品

化妆品品牌广告语 第7篇

2、某某祛痘霜，安全圆你美梦想。

3、某某祛痘霜，让美丽不再受伤。

4、某某祛痘霜，生态美肤新秘方。

5、痘痘都不要。

6、祛痘换肤，清新亮起来!

7、天然去痘痘。

8、专业祛痘，还原你的美丽，尽享婴儿般肌肤的光滑。

9、某某祛痘，烦恼不在，美在心头!

10、某某祛痘，健康祛痘新选择!

11、某某祛痘，可以让你素颜的产品。

12、某某祛痘，让美丽不再远。

13、碧妃调养，痘痘无处长。

14、碧妃祛痘霜，痘杜绝留。

15、碧妃去痘，用纯中药，安全健康，放心更贴心哦。

16、碧妃生态养颜，美丽e点不远。

17、碧妃天然纯中药，祛痘养颜有奇效。

18、碧妃中药祛痘，和痘痘说拜拜!

19、纯中药的祛痘才是健康的祛痘。

20、痘不再生，因为碧妃。

21、痘痘，烦心、烦人!碧妃中药祛痘，无痛、不痒、省心，舒心!

22、痘蔻年华，碧妃祛斑。

23、痘你完，战痘到底――某某祛痘!

24、粉刺痤疮青春痘，豆蔻年华三杀手。

25、奋痘吧，摆脱PS，只用碧妃，纯中药祛痘，安全、可靠。

26、告别“粉”饰，还您光滑嫩白的肌肤!

27、肌肤美丽光滑，全靠某某。

28、美丽容颜，美白肌肤有你呵护――某某祛痘。

29、去痘好帮手，某某。

30、让烦恼不再“痘”留，让美丽重新拥有。

31、让您的肌肤白里透红，与众不同。

32、让清楚不再痘留。

33、想绿色健康祛痘?用某某祛痘。

34、要某某祛痘，不要痘痘。

35、用了碧妃祛痘霜，只有青春没有痘!

36、越活越年轻，痘痘一扫清。

37、中药祛痘，碧妃独秀。

38、中药祛痘，青春永驻，不再逗留!

39、中药祛痘有碧妃，天然美肌向前追。

40、中药战痘精灵――碧妃。

欧美品牌化妆品的翻译特点及技巧 第8篇

商标是商品的标志, 是商业产品形象的标志。在海外产品商标的译文上, 商家不惜重金设计出代表企业文化和产品功能特色的品牌译文来创建国际性品牌的市场占有, 各行业在做研发和拓宽业务范围的时候越来越多地考虑到“以人为本”的因素, 注重加强服务理念, 扩大品牌影响力。欧美化妆名品定位中国市场, 各个化妆品牌根据不同目标群体, 花尽心思设计出既体现本国特色又迎合中国消费群体需要的品牌译文, 加以优质的时尚化服务, 精准的定位, 品牌形象稳固提升。由此可见, 品牌命名直接影响品牌传播效果。孔子也说:“名不正、则言不顺, 言不顺、则事不成”, 所以, 品牌命名成了品牌建立之始的重头戏。

1 商标译文的诱导性分析

我国正处于经济快速发展阶段, 人民生活水平不断提高, 社会文明程度迅速上升, 所谓传统模式的社会生活逐渐走向现代化, 微博、空间、电子书、手机E网等新文化产物渐渐迈入我们的生活, 这些快餐文化以平民化、大众化、广泛化的方式影响着我们, 带来一种自我意识的增强, 对生活品质的提升, 对自我内在与外在形象的要求, 这为欧美化妆名品进入国内提供了良好的市场基础。欧美化妆名品在跨国界之间上市成功必定要跨过语言障碍, 在中文译名上要有可读性、吸引力和购买诱发力, 因地制宜适应中国文化, 读起来朗朗上口, 便于人们记忆, 将语言美运用到产品形象上, 成功的为产品宣传打下扎实的文化基础。

“因名购物”如今已经成为了人们的一种购物习惯。那些品牌好听、含义丰富的商品往往会受到消费者的青睐。化妆品的命名必须能尽可能地吸引消费者的注意力, 刺激其购买欲望。而考虑到目标语受众在民族文化、语言文字使用习惯等方面的差异, 欧美化妆名品的命名也存在各自的特点。总结欧美化妆名品命名的语言特点, 对我们今后的品名翻译工作具有重要的参考价值。因此, 欧美化妆名品的译名要求译者不但要有双语能力, 而且还要有双文化乃至商业、心理、营销等多文化的知识。由于语言之间, 不同表达方式之间存在诸多文化差异, 在翻译中建立文化对等的方法也有所不同。针对化妆品这一特殊的商业产品在词汇翻译方面, 译者还需考虑如何体现时代特点与产品功能完美结合, 不同的化妆名品都所代表的不同生活态度和价值方式, 综合来看所有成功的译名都提现了产品的文化品味、时尚简约并且功能鲜明。

2 商标的翻译特点与技巧

化妆品品名翻译的交际性强, 原文和译文的最终目的一致, 这就是实现化妆品的销售目标, 尽可能投消费者之所好, 打动他们, 促成其购买行动。品牌翻译的目的是语文化情境中为大众所接受和认可, 所以应该属于“工具性翻译”, 译者应该根据翻译目的进行恰当的翻译, 因此, 品牌译名要反映出商品的独特性和实用性。欧美化妆名品的翻译集中反映顾客的需要、动机、心理、选择, 同时又充分地表达产品信息, 诱导人们产生购买的欲望, 这是商品想要达到的的最终目的。就单从词汇方面来说, 意译、音译和混译需与目标语言文化对等的翻译技巧。

1) 使用独创词或词组, 增强吸引力。有些广告创作人员故意把家喻户晓的词组替换成谐音的词, 或者在词前后加词缀, 这样, 新词一方面保持原来的意思, 另一方面又另寓新意, 给广告添加吸引力, 产生幽默的效果, 令人回味无穷。如目标消费群体是25-35岁成熟女性的雅诗·兰黛 (Estee Lauder) 。兰花素而不艳, 优雅如诗, 亭亭玉立在中国自古被意指女子为仰俯自如, 姿态端秀、别具神韵。黛, 在《红楼梦》中提到“西方有石名黛, 可代画眉之墨”, 指古代女子化眉用的饰物, 因此Estee Lauder的中文译名不仅涵盖了雅诗兰黛创始人谐音的文化历史意蕴还通过谐音汉字表现出适龄女性的优雅、婉约的唯美, 受到中国女性的欢迎。这种命名方式还能给消费者以历史悠久的感觉, 直接向消费者传递企业的品牌文化信息, 这样也有助于消费者记住该品牌的名字。

2) 用的汉字处理需体现时代文化气息, 多使用汉语中的褒义背景、代表美的词语, 符合大众审美需求, 将语言美渗透到产品中, 这样的品牌更贴近大众, 贴近生活, 使语言生动、活泼, 富有感召力。如白大夫 (Docter.Bai) 品牌从澳洲这块“世界原生态植物园”的土地上脱颖而出, 凭借其东方女性对白皮肤几千年的情结, “白大夫”从品牌、产品名称、广告语、原材料、工艺技术、功效等等, 都是紧紧围绕“美白”来进行追求, 把“美白”无限拓展。这对商标美学功能的重视超过了信息功能和实用价值。可见, 西方人的思维方式比较理性, 就连化妆品的命名也使用平静客观的科学词语。

3) 用简单词能迅速吸引顾客的视线, 以最快的速度传达信息。节奏明快的词语往往朗朗上口、简短有力, 富有说服力。欧美化妆名品的译名一经进入国内市场就会终身不变, 否则会引起大众对品牌价值的质疑, 品牌的常久性、永恒性、有效性、可靠性都会严重受损。如可伶可俐 (Clin&clear) , 本意为“清洁&干净”, 译文传递了可爱, 伶俐的少女特征, 1997年, 可怜可俐来到中国, 她充分了解青少女的肌肤需求, 首先提出了“清洁-调理-滋润”的护肤理念, 赢得了无数青少女的信赖。

4) 品的独特功效和特性要尽量体现译名中, 使品名符合商品特征。美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年, 创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏, 迅即成为家喻户晓的必备良药, 曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL” (薄荷醇) 及“PETROLATUM” (石腊油) 组合而成。虽然曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外, 还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品, 但清爽、冰凉和舒缓的护肤理念一直延续。还有, Safeguard香皂译为舒肤佳, Colgate译为高露洁, 像晨露一样清洁, 体现了牙膏的清洁功效等。

如果音译、直译、意译都无法传神地再现原品牌的特色, 那就可以考虑抛开对原品牌音韵和意义上的思量而采取标新立异法。译者可以充分开拓新的思路, 另辟蹊径, 大胆创新。其优势在于更加深入地理解化妆品品名翻译的目的性本质, 明确其品名翻译的意图, 使译者能综合考虑各国的历史、文化和价值观等方面的差异, 灵活运用各种翻译方法来完成品名翻译的商业行为。

3 结束语

成功的品名翻译是由于译文在目的法则的统领下, 既忠实于原文本, 又构建了目标语言中的语内连贯, 成功跨越了语言和文化障碍, 实现了翻译的目的。化妆品牌的翻译既有现实的经济价值, 也有其在翻译理论方面的意义。希望让中国的消费者更好地了解国外的化妆品, 也让中国自已的化妆品走向世界。S

参考文献

[1]Vermeer Hans J.Sk opos and commission in translational action[M].上海:世界图书出版公司, 1989.

[2]王海燕.国外化妆品广告的美学特征及翻译[J].武汉工程职业技术学院学报, 2007, 6.

[3]喻小继, 安冲伟.化妆品商标翻译的语言社会特征之解读[J].长春师范学院学报, 2006, 6.

品牌化妆品的广告标语 第9篇

两面针近日曝出经营危机，但这不是个案；大宝、中华牙膏等曾经风光无限的中国品牌都遇到了极大的困境。有些是因为经营不善，有些则是因为被跨国公司收购，本想傍个大款，却一入豪门深似海，从此踏上不归路。

嫁入洋豪门的中国品牌，无处话凄凉

1990年，美国庄臣收购美加净；

1994年，联合利华收购中华牙膏；

2000年，法国达能收购乐百氏；

2003年，欧莱雅收购小护士；

2008年，强生收购大宝；

……

20世纪90年代，中国市场对外开放，外资品牌纷纷涌入。跨国公司在中国采取“打得赢就打，打不赢就买”的策略，大肆收购中国品牌，得手后却将它们束之高阁，大批中国品牌被打入冷宫雪藏，从此再难有翻身的机会。

2011年，本土日化品牌丁家宜被全球化妆品巨头科蒂公司（Francois Coty）收购，随即遭到“雪藏”。而当年丁家宜被收购时还信誓旦旦地表示：丁家宜不会被束之高阁，因为其情况与全部股权都被收购的小护士不同，丁家宜仍然持有1/3以上的股权，具有很大的话语权。但事实证明，这只是丁家宜的一厢情愿，仅仅一年后，其销售额就下降了50%！

可以说，嫁入豪门的中国品牌几乎无一例外地被打入冷宫。

在被收购时，这些国产品牌都占据着很大的市场份额。美加净在被收购之前，曾一度占有国内日化市场近20%的份额。但在被收购之后，却被束之高阁，无处话凄凉。

国外大牌不会做亏本买卖，其选择收购的往往是较为成功的本土知名品牌，有较高的竞争价值。比如欧莱雅收购小护士即是看重其强大的渠道能力。但收购只是其假道伐虢之计，最终是为了用自己更为强势的品牌占领市场。

SK-II：嫁入豪门的幸运者

SK-II在被宝洁收购前被喻为“神仙水”，风靡整个亚洲，而其品牌故事同样吸引人：1975年，一队科学家在参观日本北海道的清酒酿酒厂时，一位观察细致的科学家突然注意到每个工人都有一双如婴儿般细嫩的双手，即使年过半百也是如此。在一番寻根究底之后他们终于发现了其中的奥秘：在清酒的发酵过程中会产生一种能让皮肤细嫩无比的物质。科学家在经过多年的苦心研究后，Pitera（SK-II的专利成分）终于问世，成为 SK-II美容养颜的核心秘密。

1991年SK-II被宝洁公司收购。被收购的SK-II并没有被束之高阁，而是成为宝洁用来占领高端化妆品市场的一把利器，同为嫁入豪门，与中国品牌的遭遇可谓云泥之别。

马王堆发掘出的化妆品，《红楼梦》中关于林黛玉、薛宝钗等富家小姐的化妆品叙述，都证明了中国才是高端化妆品的发源地，中国化妆品有着悠久的历史。但近三十年来，外资进入中国，在外国强势品牌的冲击下，本土品牌彻底失守，只有招架之功，全无反抗之力。即使嫁入豪门，也由于门不当户不对，再加之消费者越来越倾向于选择国外品牌，最终遭到遗弃。

中国本土品牌的出路

解决中国化妆品品牌困境的唯一出路就是加强品牌建设，进行产品和品牌创新，拥有一个引人入胜的品牌故事。当品牌足够强大之时，即使“嫁入豪门”也不怕被雪藏和忽视。

进行品牌建设首先要立足于东方人的需求，符合其体质、肤质、审美文化等，提高产品的科技含量。1928年，“东陵大盗”孙殿英盗掘慈禧太后坟墓，打开棺椁后惊奇地发现：去世已20年的慈禧竟然面如桃花，丝毫没有腐败迹象。由此可见当时美容化妆手段之高明，技术之发达。立足东方特色，提高科技含量，本土化妆品的品牌建设才有可能成功。

打铁还需自身硬，本土品牌首先要做的是完善质量管理，严保产品质量，夯实品牌根基。洋品牌为什么有9条命？为什么SK-II在被曝出重金属超标后依然能安全着陆？因为它们有稳固的品牌根基，深厚的品牌积淀，数十年，甚至上百年的积淀让其具有了强大的抗危机能力，而非像我们的本土品牌一样容易“见光死”。

当然，加强监管同样举足轻重。美国为什么会成为世界第一品牌大国，一个全球公认的一流的监管机构—食品药物管理局（FDA）功不可没。即使是化妆品，也会按照食品的标准严格要求，一旦发现质量问题，惩罚之严厉足以让犯法者倾家荡产。

品牌的创意广告标语 第10篇

2. 穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣

3. 稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装

4. 全球以此为质量标准.曼哈顿服装

5. “出席重要场合我就穿它.“戴伯服装

6. 蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装

7. adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界，我只看中阿迪达斯

8. 杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒

9. 意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去!摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帅!意大利摩登服装

10. 吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装

11. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

12. 皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

13. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

14. 重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

15. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱，就是奉献!把世界的色彩带给您!

16. 不论您长得怎样，“Lands’End”游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。Lands’End游泳衣

17. 忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅!风雅牌服装

18. 您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

19. 让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

20. 当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣!佳衣牌服装

品牌的创意广告标语 第11篇

2. 人生之路，童装起步。 志兴牌儿童套装

3. 古今胸罩，一戴添娇。 古今内衣

4. 由美丽的姑娘们做成的美丽内衣为了让所有的姑娘更加美丽 法兰西百合内衣公司

5. 不要说“内衣”，应说“梦馨”。 梦馨内衣公司

6. 兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇尔睡衣

7. 时尚与你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装

8. 我没穿上斯库大夫鞋以前，总以为当护士，脚痛是天经地义的。 斯库大夫鞋

9. 穿柔和女鞋，闯强硬世界。 “柔和”牌女鞋

10. 我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯。 轻云制鞋公司

11. 千里之行，始于足下。 双星牌鞋

12. Ask for more(渴望无限) 百事流行鞋

13. 有别的鞋，但是也有别的职业 锐步足球鞋

14. 别怕与众不同。 亚瑟十士球鞋

15. 把精彩留给自己! 李宁

16. 一切皆有可能。 李宁

17. 我选择，我喜欢! 安踏

18. 陪你走到天荒地老。 老皇宝鞋业

19. 坚持一步一个精彩 。 明泰鞋业

20. 多一份随意，多一份陶醉。 Hush Puppies 休闲鞋

21. 要么爱之，要么恨之。 Superga鞋

22. 运动美时美克! 美时美克

23. 因百变而美丽! 百丽

品牌的经典创意广告标语 第12篇

2. 活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精

3. 渴望无限 百事可乐

4. 就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干

5. 只溶在口，不溶在手 M&M巧克力

6. 滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡

7. 有健康，才有将来 安利AMWAY

8. 冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅

9. 医药 生命相托，健康承诺 万泽药业

10. 你的健康是天大的事情 天大药业

11. 金融 世事难料，安泰比较好 安泰保险

12. 聆听所至，真诚所在 信诚保险

13. 酒类 把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌

14. 自在，则无所不在 鹿牌威士忌

15. 让人懒散的酒 Strongbow酒

16. 香烟 为了一支骆驼，我愿走一里路 美国骆驼牌

17. MARLBORO--Man Always Remember Love Because Of Romantic Only!--男人只记住浪漫的爱情! 万宝路MARLBORO

18. 美国的自由女神。 美国KENT健牌香烟

19. 思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴 总督牌香烟

品牌化妆品的广告标语 第13篇

Key Words:Chinese cosmetics industry foreign cosmetic brand advantage and disadvantage of Chinese cosmetic brand developing method of Chinese cosmetic market

1. Introduction

Backed by the robust economic growth, China’s cosmetic sector is turning to a huge money-maker evidenced by the rapid development in recent decades.The China Association of Fragrance Flavor and Cosmetic Industries estimated that China’s total sales of cosmetics amounted to nearly 85 billion yuan in 2004, up by 13%from 75 billion yuan in the previous year, ranking number two in Asia after Japan and number eight in the world in terms of sales value (Li&Fung, 2005:7) .

2. Background of Chinese cosmetics market

2.1 Cosmetic Industry in China

The cosmetics industry had grown rapidly in China over the previous decade with annual average growth rates of 10.2%from 1997to 2005 (Hung, 2008:7) .By 2005, national sales of cosmetics had reached an estimated US$8.6 billion.From a population of 1.3 billion, urban residents accounted for 560 million consumers, with a wide range of disposable spending power on cosmetics, from the most basic soap to high-end foreign skin care products.Per capita expenditure remained exceptionally low by international standards:whereas the average Japanese consumer spent US$241 per year on cosmetics, Chinese consumers averaged a meagre US$6 a year per consumer.

2.2 Huge Potential Market for both foreign and domestic cosmetic brands

China is currently the second largest cosmetics market in Asia, with market size estimated to be more than 85 billion yuan in 2004.Mainland people’s average annual spending on cosmetics, in the early1980s, was just about 1 yuan (12 US cents) ;the figure rose to 5 yuan (60US cents) in the early 1990s, and jumped to 25 yuan (US$3) at the end of 2000.In big cities like Beijing and Shanghai, the annual average spending on cosmetics has reached 150-180 yuan (US$18-22.7) .

2.3 The fast expanding rural market

Currently, rural income remains low and the cosmetics market growth is mainly led by urban consumption.With 62%of the national population, the rural residents made up only 34.1%of the total retail sales of consumer goods in 2004.Boosting rural economic development and consumption have always been the Central Government’s main concerns.

2.4 The rise of the middle-class

Sandwiched between China’s most affluent people and the hundreds of millions of farmers and factory workers, a rapidly growing middle class has emerged.According to the National Bureau of Statistic of PRC (NBS) , middle class refers to those with annual household income of 60, 000 yuan (USD 7, 230) to 500, 000 yuan (USD 60, 240) .This group of people has stable income, can afford private-owned houses and cars, and have extra money to spend on beauty goods, holiday and education.Disadvantages and Limitation to Chinese Domestic Cosmetics Market.

Through above analysis, we can see that there are wide developing opportunities for both foreign and domestic cosmetic companies.However, the truth in Chinese cosmetic market is abnormal.Lacking of powerful influence from those domestic brands, foreign brands occupied much more market shares than those domestic brands.They are successfully establishing their own image to Chinese customers and earning a high profit.On the other hand, those domestic cosmetic brands are struggling for surviving.

2.5 Historical impacts

During the Maoist period, 1949 to 1976, cosmetics were discouraged and were thought of as bourgeois.Economic reform in the early 1980s led to income growth and the creation of a sizable and growing urban middle class.During this period attitudes began to change and the development of the cosmetics market was dramatic.

2.6 Distribution of Domestic Brand

Nowadays, we can notice that there are as many as possible cosmetic counters compete in the first floor of most big shopping mall.However, most these counters are occupied by those luxury brands come from foreign countries, especially Japan, Korea, EU, and U.S.They have very god services and perfect advertisement as well as high price which most Chinese customers have the ability to select several products as the investment for beauty rather than afford a series of products.

2.7 Lacking advanced innovation and development

The research and development capability of most domestic cosmetic companies are much lagging behind those foreign brands.Estee Lauder had expressly provided that there must be one-third of annual sales which are from the last three years new arrival products of the company.Therefore, it owns a R&D team consisted of 395 chemists, biologists, microbiologists and physicists, specializing in product development.

3. Conclusion

From above statement, we could observe that China’s cosmetics market will continue to witness rapid development in the future, underpinned by the strong economic growth, the surging disposable income of both the urban and rural residents, and the rising living standards.The further opening up of the Chinese market and the advancement of technology will also fuel the growth of the cosmetics market.However, there are also lots of limitations and disadvantages for our domestic cosmetic products.It’s hard for them to build their reputations.To stay competitive, cosmetic enterprises will strive to add value to their products and services.Through our discussion about the disadvantages of domestic brands, it’s serious for us to consider some solving measures to save our domestic cosmetic companies.To improve our research and development capabilities, as well as establish our domestic cosmetic products’own specialties, plus investing more to establish positive and high reputation domestic brands is very important and necessary.

参考文献

[1]Hung, Kineta, 2008, Damage Control in China[M], Hong Kong:The University of Hong Kong.

[2]Shen, Yan, 2006, China:Cosmetics and Toiletries[J], NewYork:US commercial Services, US Department of Commerce.

[3]Li&Fung, 2005, Overview of the cosmetics market in China[J], Li&Fung Research Centre’s.

[4]Zhang, Xiao, 2006, 国产化妆品机会来了?[J], Xinkuai Journal.

[5]Wang, Huiyan, 2004, 市场营销案例新编[M], Beijing:QinghuaUniversity Press.

品牌化妆品的广告标语 第14篇

国产化妆品的征程布满荆棘，相宜本草、可采等品牌能否凭借中药类护肤产品与国际化妆品一决高下，就要看资本的推动力与企业家的智慧了。

中国的化妆品行业一直不缺少故事，小护士、羽西、大宝与国外巨头展开的一系列“惊天”并购案永远引得众人追逐，但是，近来我们发现，风险投资和本土化妆品巨头也首次加入了化妆品行业的资本角逐：2007年底，今日资本8000万人民币投资相宜本草，2008年3月上海家化（爱股,行情,资讯）投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越来越多的“物质”吸附进来。数年来，国外化妆品巨头的资本运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。因此，在这个领域VC多少显得有些小心谨慎。

两宗投资案

今日资本董事总经理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉丝”，她常常买相宜本草的产品送给家里人用。一次Anita将这一品牌“隆重”推荐给徐新，这次推荐成了这宗8000万人民币投资的重要“引子”。相宜本草创建于1999年，创始人封帅出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，公司致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，其生产的相宜本草面膜及相关产品在华东、华南地区有着广泛知名度。

一天封帅接到了今日资本研究部门Hellen的电话，“那个女孩很会说话。”封帅于是决定和徐新见上一面。徐新为封帅制造了一个巨大的“梦想”——要成为行业的冠军。封帅说：“徐新认为相宜本草的定位很好，而且产品质量不错，如果有更多资金成长会更快。”在此之前，封帅正以每年30%-50%的速度稳步扎实地经营相宜本草，年销售额约为1亿元左右，他们并不缺资金。“以前一直有朋友希望投资相宜本草，但是我一直认为我们太小了，引入投资稀释股份，对我们也不利。”相宜本草董事长封帅对本刊记者说。

但是2007年年中，一个更重要的因素影响了封帅的决策。相宜本草忽然得到信息，除了老对手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要进入中药护肤品行业，而且准备从相宜本草公司挖人。近几年“霸王”发展迅速，可谓中国日化业的一匹“黑马”，霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其他中小品牌在苟延残喘的局面，并开创了中药洗发护发的新“蓝海”。“中药世家”的品牌定位令大家认为霸王进入门槛并不高的护肤品行业并非难事。这些传言让一直稳步成长的相宜本草有点慌乱，封帅忽然意识到竞争的紧迫。封帅开始动心了：或许更多的资金可以抵御这场竞争。而资本方那一面，徐新几乎不给封帅更多的考虑时间，让她在短期内迅速作出决策，于是相宜本草和今日资本迅速签订了合约，封帅甚至没来得及跟其他风投比较价格。

就在相宜本草接受今日资本投资后，又有一个风险投资商冲进封帅的办公室，说早就想投资相宜本草结果几次被封帅助手婉拒，直到现在才见到封帅表明意愿，但为时晚矣。封帅说，今日资本投资前后至少有四五家风险投资商找过相宜本草。

几乎与此同时，另一宗并购悄然展开。数月后，2008年3月20日，上市公司上海家化发布公告，称公司将以自有资金增资、收购四川可采化妆品股份有限公司51%的股权。该次收购所涉金额为6521.62万元人民币。收购之后，可采创始人兼董事长马俊将继续担任可采的总经理以及法人代表，负责可采业务。上海家化认为并购可采的价格比较合理。

据了解，可采现拥有“可采”、“伶采”两个品牌，其中“可采”是国内第一个面贴膜品牌，曾一度位列贴膜类护肤品的第一品牌，并多年居于屈臣氏连锁卖场面膜类销售冠军位置。可采也是继佰草集后国内出现的第二家专注本草护肤品的品牌，有着非常广泛的知名度，口碑良好。

并购之殇

又有两个优质的国产品牌进入资本角逐让人不禁联想，那些曾经获得国外化妆品巨头垂青品牌的日子过得怎么样了？

最让人感到痛惜的是小护士。“小护士品牌气质清新可人，形象很好。”封帅回忆起这一品牌的现状不由得有些遗憾。这曾是一桩令欧莱雅颇为得意的收购案，但是结果恰恰相反：原来以数亿评估价购得的小护士渠道在收购后价值几乎减损一半——那些渠道商并不买欧莱雅的账。在半年、一年的绩效考核出台后，欧莱雅负责收购小护士项目的负责人被罢免。与此同时，小护士这一品牌也被“雪藏”。无论欧莱雅对外是如何宣称的，其对内将这宗并购案定义为失败案例。

曾任“小护士”、“自然堂”等品牌公司高层的行业资深专家李传玉告诉本刊记者：“欧莱雅在小护士并购案上有着‘无厘头的优越感，小护士和欧莱雅在运行策略上有很大不同，与客户的沟通方式、销售支持也有根本的不同，但是欧莱雅并没有因地制宜地去做，导致了水土不服的落败。但是被收购之时，小护士的所有者已经在绩效和品牌上达到一个‘临界点，被欧莱雅收购使其原有的所有者今后可以从事其他资本运营的自由。”从这方面来讲，这宗并购案最大的受益者就是小护士最初的所有者。

但是另外一桩并购案似乎乐观些，众人皆知的品牌大宝被强生收购。李传玉表示：“大宝的软肋是终端，大宝一直采用经销商制，主要做流通市场批发，在哪里能买到自己的产品都不知道。而强生最大的优势在于终端资源，细到每个街区有多少个报亭，一个报亭能放几包卫生巾都统统清楚。”

事实上，无论是小护士、大宝，还是可采，之所以选择被并购之路皆因“困局”，这一困局正是前面所提到的“临界点”这一行规。行业资深专家李传玉介绍：化妆品行业流行着“台阶死穴”一说。所谓台阶有如下界定：年销售额在1亿元以下的企业为创业期；1亿至5亿元的为成型期；5亿至20亿元的为再造期；20亿元以上为稳定期。每跨越一“期”，为攀越一个台阶。如果一个品牌一直徘徊在一个台阶上一直上不去，其结果必然下滑。

可采似乎正是这样的例子。据了解，可采所经营的产品类别——护肤膜(特别是面膜)是一个特殊的化妆品类别，过去几年市场容量每年平均增长30%左右，目前已超过10亿元，预计未来2－3年达到30亿元。可采凭借中药面膜一度占据国内面贴膜市场的领先位置，但是因缺乏资金等因素，在品牌及市场运作上并未成功令销量跨入第二节台阶。近几年，可采销售额一直徘徊在1亿元左右，并一直局限在卖场等销售渠道。同时，由于其他贴膜品牌的蜂拥崛起，可采在这一领域的份额由第一下降至第二，让位美国宝洁旗下的玉兰油。这种不进则退的市场定律在可采身上显现无疑。外界一度传言，可采出现资金链问题，主动向上海家化“求助”。事实上，这种困境早在2007年8月马俊在接受当地一家媒体采访时就已经透露，作为一家民营中小型企业，虽然得到各级政府的扶持，但由于资产规模不大，加之在银行心目中的信任度不高，融资困难，资金问题一直制约其发展。据记者了解，与可采接触的有包括外资和财务投资者在内的企业。可采在2007年8月已经选择了上海复星作为战略投资者，并签订了相关协议：首期注资3000万元，成为拥有可采35%股权的股东。但后来不了了之。

这点对于封帅来说同样感同身受：“很多好的国产品牌之所以被并购就是因为发展到一定的‘瓶颈难以持续了，此前被收购的小护士、羽西、大宝等都是遇到了类似的问题。在整个日化行业都是这样的特性，特别可惜的是舒蕾品牌，当时的销售额30亿元，能与宝洁抗衡，他们在渠道终端方面有很深的研究，但是最终在品牌运作上突破不了，只能选择被收购。”这几乎成了中国整个日化行业的“魔咒”。在这一问题上，很难说相宜本草不会发生同样的困境。尽管霸王品牌至今都未介入中药护肤领域，但是该行业对强势进入者的极高警惕性，足以显示目前行业公司地位的脆弱性。

在化妆品市场的中外对抗中，本土品牌受到极度挤压,而超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。这给了外资品牌极大的市场空间，也滋生出很多关于外资品牌“消灭”本土品牌的广泛争论。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，垄断80%以上市场。中国的民族化妆品品牌不是在洋品牌背后跟风，就是在夹缝中委屈地生存。

突围

尽管来势凶猛、后劲十足的外资品牌对中国的化妆品公司来说犹如悬在头上的一把利剑，但中国化妆品公司数量仍然不断翻新。中国化妆品品牌目前有3000多个，其中大家耳熟能详的就有将近20种。近几年还涌现了如自然堂、美肤宝等新的强势品牌，其中自然堂凭借二线市场的渠道优势销售额已经达到5亿元左右。飘影国际集团策划总监、广东飘影实业有限公司副总经理黄志东告诉本刊记者：“化妆品行业是低门槛高收益行业(主要是护肤品)，市场集中度高，市场增长迅猛，美丽产业后劲十足。”

据了解，化妆品行业的利润率约为百分之几十不等，化妆品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌运营、渠道建设等方面。但中国化妆品行业的税收也比较高，如果正常纳税的话将是相当高比例的数额。封帅介绍，相宜本草每年缴纳的税收比剩余的利润还要多。在高税赋下，中国化妆品行业整体的偷税漏税比例非常高。记者了解到，国内不少化妆品企业都在寻求投资，但是由于自身可能存在的税收问题，一直令众多投资人望而却步。

今日资本和上海家化的投资、并购举措仍然证明了中国化妆品公司的潜力。虽然此次是风险投资业对化妆品行业的首次涉猎，但对于今日资本来说，这次投资似乎并不算另类。投资相宜本草之前，今日资本的团队曾在屈臣氏等连锁卖场不断关注很多品牌的情况。在投资前徐新仔细考察了这个细分行业，认为相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。

而对于上海家化而言，作为上市七年之后的第一次并购。可采在收购后将作为家化旗下贴膜类的主要生产企业，并保持原有的品牌不变。在市场销售方面。由于可采此前是以自己在全国建立的40多个经营部进行经销，运作慢，效率较低，未来家化将凭借自己强大的代理商网络帮助可采拓展全国市场，上海家化希望将可采的销售收入做到3亿元。

我们不难发现，可采、相宜本草同属中药、本草类护肤品牌。正如徐新投资相宜本草时所考虑的那样，这宗投资的风险在于，如果大的跨国公司像宝洁等也来做本草类化妆品，当然会对相宜本草不利，但是像宝洁这样的大公司，由于决策机制的问题，想在中国出一个类似的品牌也不会那么快，起码一两年内是不太可能的，过了这段时间相宜本草也已经长大了。相比绝大多数品牌走的日化产品思路，中药化妆品显然成为与国外化妆品公司进行差异化竞争的重要手段。虽然中国的药妆品市场还比较小，但正以每年超过10%的速度向前发展。与其与世界顶级品牌打“硬仗”，不如另辟蹊径，“以柔克刚”，这似乎是中国化妆品一个不错的出路。

今日资本投资相宜本草后不久，根据对赌协议，相宜本草召开了下半年销售大会，之前定的年增长率仅为50%左右，调整到了70%-80%，以后的目标将逐渐提高到100%-150%。而实际上，国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15%左右。今日资本此次投资的8000万元，有很大一部分计划用于广告支出。目前相宜本草在公交车车身上投放了广告，虽然只是一个小的广告投放，却对相宜本草业绩的提升帮助很大。2007年9月投放广告后，相宜本草月销售收入增长率已超过了30%。