高校门面房范文

高校门面房范文（精选5篇）

高校门面房 第1篇

一、基于资产控制的高校门面房管理概述

按照高校国有资产管理相关规定, 高校在保证完成教育事业各项任务的前提下,经批准可以将占有、使用的国有资产进行出租、出借。 比如《江苏省高等学校厉行节约反对浪费的有关规定》(苏教财[2013]17 号)就明确指出:“进一步加强出租、出借资产管理。在确保完成高等教育事业任务的前提下,如需利用国有资产进行出租、出借,应严格按照国有资产管理有关规定执行,经学校领导班子集体研究后,按程序上报审批。 ”财会[2012]21 号明确表示,资产控制应当“按照国有资产管理相关规定,明确资产租借、对外投资的程序、 审批权限和责任”。 由此可见, 在制度允许范围内,高校提出申请,经上级主管部门审批同意的资产可用于出租、出借。

除仪器设备资产,高校资产的出租、出借主要表现为公有房屋的出租、出借,而门面房出租是高校公房出租、出借的重要表现形式,通过统计发现,门面房租金收益占到高校资产出租、出借收益的相当比例。 根据“资产管理部门应当充分发挥在内部控制中的作用”的资产管理要求,加强门面房的出租管理是高校规范经营性资产管理、实现资产控制、实现资产收益最大化、促进高校规范内部控制的重要内容。

一般来说,高校门面房由高校资产管理部门统一管理,主要包括租赁合同文本格式及内容范围、 租金标准及收缴方式、租赁周期及日常管理、权利分配及责任追究等。 高校门面房管理相对规范,但也存在一些问题,比如:租金标准的确定缺少市场经济规律的调节、 合同内容的确定缺少成熟经验论证,签订形式及租赁周期具有随意性、门面房日常监督管理不规范等。 这些问题的出现一定程度上违背了高校进行经营性房产出租、出借的初衷,也与相关管理制度办法相背离。

严格在实现资产有效控制的前提下进行门面房出租是高校国有资产管理部门的工作要求和目标。 基于资产控制的高校门面房管理思路探讨, 在充分依托资产控制标准要求的基础上, 围绕实现资产有效控制这一目标创新并改进高校门面房管理办法,真正实现高校门面房管理规范、运转高效、收益最大,具有现实意义。

二、基于资产控制的高校门面房管理思路探析

从资产控制角度实现门面房的科学、高效管理,首先应结合国有资产管理要求及需要调整管理思路和方法, 建立健全制度保障,重视提升管理人员专业能力及综合素质,在具体实施上,在规范门面房租金收益收缴、门面房租期与租金标准、 门面房公开招租程序等涉及到门面房整个管理流程上下功夫,进而实现门面房资产经营效益最大化、资产效能发挥最大化。为保证研究的实用性和科学性,笔者以江苏某高校门面房管理为案例, 探讨高校在实现资产有效控制的前提下门面房管理科学高效的方式方法。

(一)案例内容

江苏某高校共有门面房70 余间,由该校后勤服务总公司负责日常管理, 门面房出租所得租金收益由该公司自主进行支配, 主要用于公司日常运转经费及聘任人员工资福利支出。 该公司长期以非公开的方式租赁门面房,2012 年之前年租金收益约为109 万元。

2011 年该高校成立了国有资产管理处,加强了对门面房等国有资产的使用监督与日常管理, 在进行市场调研的基础上,2012 年将49%的门面房在一定范围内进行公开招标租赁,年租金收益为143 万元。

2013 年该高校国有资产管理处将全部门面房进行公开招标租赁,通过宣传媒体将门面房基本信息、投标人投标条件、招投标流程等信息进行公开发布,按照规定,严格对投标人信息进行审核确认, 对整个开标、 评标过程进行录像,接受外界监督。 通过此方式,2013 年门面房租金收益达到207 万元,较2011 年几近翻倍,与该高校周边同等地段门面房租金标准基本持平。

(二)存在的管理问题及原因分析

1. 门面房及其租金收益管理不规范, 违反 “ 收支两条线”的财务管理规定。案例中提到门面房由后勤服务总公司负责日常管理,租金收益该公司自行支配,这违反了“收支两条线”的财务管理规定,也违反了《事业单位国有资产管理暂行办法》(财政部令第36 号)第二十四条规定的“事业单位对外投资收益以及利用国有资产出租、 出借和担保等取得的收入应当纳入单位预算,统一核算,统一管理”。与此同时,地方对国有资产收益管理也有明确规定,比如:《江苏省省级行政事业单位国有资产收益管理暂行办法》(苏财规[2011]2 号)第三条规定 “出租、出借、处置资产取得的收入应纳入资产收益的统一管理”等。

地方政府高度重视国有资产出租出借管理。 以江苏省为例,2011 年下发的 《江苏省省级行政事业单位国有资产使用管理暂行办法》(苏财规[2011]1 号)规定,省财政厅负责省级单位国有资产出租出借的审批及日常监督管理。 江苏省教育厅在2012 年下发的《关于进一步加强省属高校国有资产管理工作的通知》(苏教财[2012]7 号)中也规定“各高校在确保完成高等教育事业任务的前提下, 如需利用国有资产进行出租、出借,应严格按照苏财规[2011]1 号和《 江苏省省属高等学校国有资产管理暂行办法 》 ( 苏教规[2011]2 号)有关规定执行, 经学校领导班子集体研究后,按程序上报审批”。 另外,苏教规[2011]2 号还规定“高校国有资产出租、出借行为,必须向教育厅报批”。

但在实际执行中,相关高校往往缺少手续上的报批,又因监管不到位,导致租金收入没有纳入统一管理。本案例中提到的后勤服务总公司将租金收益在部门内部进行支配只是高校门面房管理存在问题的一个方面,此外,高校的二级单位私自将办公用房作为经营性用房对外出租, 把租金收益作为本单位的集体福利基金;因缺少必要的监管,门面房原承租户私自将门面房进行转租,成为“二房东”等等。这些问题的存在违反了“收支两条线”、不得设立“小金库”的财务管理规定,也造成了门面房资产的产权不清、门面房资产收益流失,同时滋生腐败问题。

为避免这类问题的发生, 高校应严格按照上级及相关职能部门对经营性资产出租出借及相关收益的管理规定,严格履行各类报批与上缴手续。江苏省就明确规定“出租资产价值在300 万元以下的, 须经教育厅直接审批并报省财政厅备案;300 万元(含300 万元)以上的,须经教育厅审核同意后,报省财政厅审批”,同时,按照苏财规[2011]2 号相关规定将租金收益上缴省级财政专户或国库, 实行收支两条线管理。

2.未按照市场行情及时调整门面房租金标准, 门面房没有进行公开招租。 案例中,后勤服务总公司2011 年之前对门面房租赁没有采取公开招标租赁的方式, 门面房租赁程序不标准、不透明,有“暗箱操作”之嫌,有的虽然采取名义上的公开招租,但实质上只是针对一定范围内的“公开”,亦没有严格履行规范的公开招租程序, 这与相关管理规定不相符, 比如,《江苏省行政事业单位国有资产管理办法》(苏财规[2010]22 号)就明确规定资产的出租出借应 “遵循公开、公正、公平的原则”。

如何确定门面房租金标准,一般情况下,招租前期需要进行充分的市场调研,并经有资质的中介机构进行评估,评估结果还要由资产监管部门进行核准。但现实情况是,高校门面房在租赁过程中缺少必要的市场调研, 周边门面房租金随着市场需求有了相应提升, 但高校门面房租金标准并没有进行相应调整,往往表现为,同等地段高校门面房的租金标准远低于其他门面房租金标准。这种情况的出现,一方面影响了本应获得的资产经营收益; 另一方面因其明显的经济效益, 使得极少数人利用手中的权利和关系将资源集中在自己与关系户的手中,在取得长期租赁权后,私自提高租金转租他人,坐享租金差价,为个人或小集团牟取利益,滋生腐败。

(三)实现高校门面房管理成效的对策建议

1.加强门面房的产权与租金收益管理。 按照“实现资产归口管理并明确使用责任”的行政事业单位内部控制规定,充分发挥国有资产管理部门在门面房管理过程中的重要作用,国有资产管理部门加强对门面房的产权确定,将所有依托公有房屋进行出租的行为纳入学校统一管理, 并报上级进行备案。租金收益严格按照相关要求进行上缴,实行收支两条线管理。

案例中,为加强国有资产管理该高校2011 年成立了国有资产管理处,2012 年作为过渡, 部分经营性用房在一定范围内进行了公开招租, 年租金收益从招租前的109 万元提高到143 万元;2013 年严格按照程序和要求再次公开招租,租金收益提高到207 万元,与高校周边同等地段经营性用房租金标准基本持平。 国有资产管理部门在做好日常监管的同时,更需要加强国有资产管理知识的宣传与普及,针对门面房租赁工作做好宣传、解释与动员工作,与此同时,强调产权意识的培养,严格按照《高等学校财务制度》(财教[2012]488 号)第五十条规定 “高校对外投资收益以及利用国有资产出租、出借取得的收入,应当纳入学校预算,统一核算、统一管理。”门面房必须纳入统一管理范畴,租金收益亦统一管理、按照规定进行上缴。门面房所得租金收益在扣除各类维护管理费用等成本支出后(如:管理人员工资、修缮费、税收、水电费用),按照有关规定,上报租赁收益。案例中鲜活的数据也表明, 通过规范的、 严格的经营性用房招租,有利于实现国有资产的市场价值,发挥国有资产效能。

2.合理确定租期租金标准,规范公房招租程序。 关于门面房租赁期限问题,以江苏省为例,苏财规[2011]1 号文件中规定“房产租赁期限最长不得超过5 年”,关于高校房产出租苏教规[2011]2 号也明确规定“房产租赁期限最长不得超过5 年”。 因此,高校门面房在租赁周期确定上不得超过5 年。 并且在5 年以内,应充分从承租户装修成本回收、维护承租户稳定心理、合理考虑承租户基本利益、高校房屋使用周转等角度明确租赁年限, 虽然1 年签订一次合同有利于租金的收缴,但仍建议租赁周期为2—3 年,不建议一年一租的租赁。

科学合理的门面房租金需要进行评估和调研, 通过评估确定底价后,进入公开招标程序。 仍以江苏省为例,苏财规[2011]1 号要求“省级单位资产出租应按照公开、公平、公正原则”, 江苏省教育厅也在苏教规[2011]2 号中规定“高校资产出租应按照公开、公平、公正原则”。 江苏省地方政府对公有房屋租赁管理也有明确规定,比如2011 年江苏省某市纪委、财政、审计、检查、国资委等七家单位联合下发《关于公有房屋租赁实行公开竞拍的意见 》,要求“全市所有行政事业单位、国有及国有控股企业、村级集体用于对外租赁的房产,包括各类办公性用房、商业(生产)性用房、仓储性用房及其他构筑物等”按照清理核实、审批备案、评估底价、发布信息、组织交易、合同签订、收入管理的程序进行竞拍租赁。 高校公房招租可以借鉴地方政府对公有房屋租赁公开竞拍的方式, 在制度允许下制定符合高校实际情况的公开招租流程。

参考文献

[1]中华人民共和国财政部.行政事业单位内部控制规范(试行)[S].2014.

[2]江苏省教育厅.江苏省高等学校厉行节约反对浪费的有关规定[S].2014.

[3]中华人民共和国财政部.事业单位国有资产管理暂行办法[S].2006.

[4]江苏省财政厅.江苏省省级行政事业单位国有资产收益管理暂行办法[S].2011.

[5]江苏省财政厅.江苏省省级行政事业单位国有资产使用管理暂行办法[S].2011.

[6]江苏省财政厅.关于进一步加强省属高校国有资产管理工作的通知[S].2012.

[7]江苏省教育厅.江苏省省属高等学校国有资产管理暂行办法[S].2012.

漫画“美国门面”——赖斯 第2篇

赖斯这个女人真是不简单，仗着优秀的家庭教育环境，她颇受熏陶，从小学到大学，再到政坛，都一路春风得意。难怪去年１１月１６日，当布什在提名赖斯任国务卿时说过这样的话：我很高兴宣布提名赖斯博士继任美国国务卿，赖斯为全美国和全世界所熟知……国务卿是美国面对世界的门面，赖斯博士会让世界见识美国的强韧、优雅和彬彬有礼。

是啊，“国务卿是美国的门面”是不错。可是作为前任的鲍威尔却没有得到这样的褒扬，原因无他，就是鲍公与布什的幕僚拉姆斯菲尔德不合，同时，与布什的“单边主义”不好同拍，一直主张“温和”处事；而赖斯就不一样了，自任国家安全事务助理以来，一直是小布的坚强后盾，与拉氏、切尼的关系也都融洽，此次从白宫调任国务院，小布的意图自然非常明显：让她协助自己修复美国与欧洲的关系，以实现其第二任内的“中东民主化战略”，同时，尽量“看高”亚洲，以便在该地区争取更多的主动地位。

从赖斯接任国务卿后的访问顺序看，我们已经粗略看出“布什主义”，但是，赖斯本人对自己的外交手腕或者说外交风格，还没有作更深层次的诠释。不过，以史为鉴，我们可以肯定：赖斯真的会让世界见识美国的“坚韧”；至于“优雅”和“彬彬有礼”，在相当长的一段时间内，可能还言之尚早。

浅析高校公开招租门面房的意义 第3篇

与此同时, 公开招租门面房是地方公有房屋管理工作的统一指导意见, 高效、合理管理门面房是高校经营性资产管理所需, 也是中央、省国有资产管理职能部门对高校国有资产管理工作的目标要求。本文结合相关管理文件精神, 通过具体数据比对与分析, 来具体阐释通过公开招标的方式租赁门面房的积极意义。

一、规范国有资产使用管理的科学要求

为规范国有资产使用管理、国有资产收益管理及公有房屋管理, 中央、地方在相应的《国有资产管理办法》、《公有房屋管理办法》中进行了明确规定和说明。财政部令第36号《事业单位国有资产管理暂行办法》中规定应对出租出借的资产实行专项管理, 其取得的收入应“纳入单位预算、统一核算、统一管理”。地方以江苏省为例, 《江苏省行政事业单位国有资产管理办法》 (苏财规[2010]22号) 规定资产的出租出借是资产使用的重要组成之一, 应“遵循公开、公正、公平的原则”进行评估、确定, 并签订统一规范的合同;《省级行政事业单位国有资产使用管理暂行办法》 (苏财规[2011]1号) 规定省财政厅负责省级单位国有资产出租出借的审批及日常监督管理, 并用一整章对出租出借管理进行说明和界定;《江苏省省属高等学校国有资产管理暂行办法》 (苏教规[2011]2号) 对高校国有资产管理进行全面诠释, 对高校资产出租出借行为进行概括和规定, 明确相关审批和管理权限, 并具体指出“房产租赁期限最长不得超过5年”;《江苏省省级行政事业单位国有资产收益管理暂行办法》 (苏财规[2011]2号) 第三条对行政事业单位国有资产收益的范围进行概括, “出租、出借、处置资产取得的收入”应纳入资产收益统一管理, 出租门面房, 向承租人收取的租金是资产出租出借收益的主要表现之一;地方纪委、财政、审计、监察、资产管理等各职能部门独立或联合下发相关管理文件, 进一步明确公有房屋租赁程序、公开竞拍共有房屋租赁实施范围及相关要求措施等, 如江苏省徐州市纪律检查委员会、市委农村工作办公室、市财政局、市审计局、市监察局、市级机关事务管理局、市国有资产监督管理委员会等七部门就曾于2011年12月联合下发《关于共有房屋租赁实行公开竞拍的意见》。

由此可见, 门面房作为高校国有资产, 是公有房屋, 对其进行公开招标租赁是资产出租出借科学管理的体现, 规范的招租流程和权限规定表现出公开、公平、公正, 既符合上级国有资产管理的要求, 又符合相关公有房屋租赁管理规定, 同时, 租金收益纳入统一管理符合资产收益管理规定。故公开招标租赁门面房是规范国有资产管理的科学要求。

二、高校遵从市场经济发展的有力体现

以江苏某高校某一部门所分管门面房招租前后具体数据对比为例, 在未进行公开招租情况下, 该部门2011年全年门面房租金收益为109万元。2012年, 在充分的前期市场调研的基础上, 将所分管总数49.4%的门面房进行公开招标租赁, 年租金收益为143万元。单就公开招租的门面房部分, 前后年租金数分别为53万元和87万元, 年租金收益增加34万元, 收益增幅达64.2%。

分别用A、B、C、D来表示此次参与公开招租门面房所在的四个区域, A区域位于郊区在高校学生生活区, 且周边高校密集, 学生人流量大, 门面房运营十余年, 公开招租前每月每平方平均租金为51元, 公开招租后每月每平方平均租金为75元, 提升比例为47.1%;B区域位于郊区在高校家属区, 虽周边高校密集, 但地理位置较闭塞, 门面房运营十余年, 公开招租前每月每平方平均租金为28元, 公开招租后每月每平方平均租金为31元, 提升比例为10.7%;C区域位于市中心, 周边为住宅小区, 人群密集, 门面房运营二十余年, 公开招租前每月每平方平均租金为11元, 公开招租后每月每平方平均租金为63元, 提升比例为472.7%;D区域位于市中心交通主干道旁, 消费人群主体为家属区住宅户, 周边无其他居民住宅, 门面房运营二十余年, 公开招租前每月每平方平均租金为87元, 公开招租后每月每平方平均租金为101元, 提升比例为16.1%。

通过以上数据对比可以看出:越是门面房运营时间长的区域, 招租租金与现行租金差距越大;原来的租赁管理方式租金更新慢;人群密集区域房租提升空间大;地理位置对租金影响较大;通过公开招标租赁, 结合门面房租赁市场实际行情, 四个区域门面房租金均有提升, 有的甚至提升几倍。

公开招标租赁门面房租金标准参考同等地段门面房租金标准进行定位, 参与投标者没有异议能够接受, 对于高校来说, 能够通过公开招租发现门面房管理存在的问题, 并结合实际进行调整。公开招标租赁门面房既尊重了市场经济发展, 又提升了经营资产收益。

三、高校公正透明开展经营活动的有力体现

在确定公开招租门面房信息后, 需及时通过网络、媒体等面向社会进行公告、宣传, 按照招租程序及时间安排, 接受符合投标条件的单位或个人进行投标, 保证门面房租赁的信息公开。公布所收标书的综合情况, 也是信息公开的另一个体现。高校作为招标方, 应公布招标前所收集到的基本信息, 如收到的标书总份数, 符合条件的标书份数, 作废的标书份数等, 并及时通知相关参与方, 告知审查结果并公开接受质疑、监督。在评标、开标的过程中, 由于有涉及到房产、监察、审计、资产管理、保卫等职能管理部门在内的代表参与, 因此对整个开标过程应进行全程录像, 充分做到信息公开、公平、公正。对中标结果进行现场公布, 整个过程应有统计、监督、审计等人员在场, 以确保统计信息及宣布中标结果的透明和公平。

高校开展的资产经营活动在高校建立之初就存在, 随着高校的发展、办学条件的改善、办学场地的扩大等, 高校经营性资产的数量、种类、范围、规模日渐扩大, 高校通过开展资产经营活动很大程度上解决了改制人员的就业问题, 促进了学校创收。但因资产经营活动主要集中在生活区, 且有专门的管理机构进行管理, 学校内及社会人员对高校开展的资产经营活动缺少了解, 在不清楚管理模式、管理办法的基础上, 仅通过表象看到资产经营带来的利益后, 对在高校进行经营活动产生兴趣, 利用一切关系希望能从其中分得“一杯羹”。因缺少相关正面介绍和宣传, 在大量舆论的传播和影响下, 高校经营性资产管理戴上了一层神秘的面纱, “暗箱操作”、“内部循环”等负面信息严重歪曲了经营性资产的规范管理, 特别是关于门面房, 有门面房租借意向的人员往往认为“信息不公开”、“一房难求”。

通过公开招标租赁门面房的方式, 让租赁信息高度公开, 让有意向参与的人员全面了解租赁信息, 让不参与的人也广泛了解高校以门面房为代表的经营性资产管理程序。在门面房招标租赁的全过程强调监督机制, 强化信息的公开、操作的公正, 确保门面房租赁工作的公平、公正、透明。公开招标租赁门面房是让外在了解高校经营性资产运营管理的重要途径, 也是高校科学、透明、公开管理门面房的有力体现。

四、高校国有资产管理方式方法的有效创新

为加强国有资产管理, 防止资产流失, 提高资产利用效能, 合理配置资产, 规范资产处置等, 高校成立了国有资产管理部门, 对高校资产进行监督管理, 以实现高校资产利用效能最大化。为进一步做好经营性资产的日常管理工作, 高校国有资产管理部门也专门成立了经营资产管理科室来探讨经营性资产管理思路、创新经营性资产管理模式全面推进经营性资产管理。

经营性资产管理是高校国有资产管理的重要组成部分, 其经济收益增加了高校收入, 一定程度上满足了高校事业发展需要。门面房作为经营性资产的重要组成部分, 高校高度重视门面房的租赁和日常管理工作, 高度重视门面房科学管理、规范运营的深入研究和探讨, 积极探究工作新思路、新办法, 以期实现门面房方便教职工学习生活这一效能的同时, 尽可能提高门面房的租金收益和运转效能, 实现门面房租金收益最大化、运转效能最大化、日常管理规范化, 体现高校国有资产管理的意义。

公开招标租赁门面房是高校国有资产管理部门经过大量走访调研、充分思考讨论的结果, 在以实现规范化管理、收益最大化等目标的前提下, 确保了操作的可行性和科学性。公开招标租赁门面房是高校国有资产管理工作的一个突破和创新, 打破了原有的租赁管理模式, 改正了学校内及社会人员对高校门面房管理的错误认识, 推进了管理信息公开和操作的规范透明。公开招标租赁门面房只是门面房规范化管理的第一步, 下一步结合公开招标租赁模式进行的管理制度建设、日常管理流程规范及突发事件的处理应对等, 是高校国有资产管理需进一步思考的重要问题, 相应的管理职能部门分工、制度办法、处置奖惩、工作流程等需配套实现。同时, 经营性国有资产管理部门的工作职责和工作要求将随着上级部门对国有资产管理的要求而不断改进, 以门面房管理为代表的经营性国有资产管理应根据上级指导精神、政务公开需要、市场发展规律及需求等不断推陈出新、提高工作质量。

摘要：公开招租门面房是高校国有资产管理工作的一项创新。高校通过公开招标的方式租赁门面房, 既符合中央、地方国有资产管理、国有资产收益管理及公有房屋管理的要求, 又能体现出门面房租赁的公开、公平、公正;既遵从了市场经济发展, 又实现了门面房租金收益最大化。

关键词：高校门面房,公开招租,资产管理

参考文献

[1]中华人民共和国财政部:事业单位国有资产管理暂行办法[Z].2006.

[2]江苏省财政厅:江苏省行政事业单位国有资产管理办法[Z].2010.

[3]江苏省教育厅:江苏省省属高等学校国有资产管理暂行办法[Z].2011.

给话题作文修个“门面” 第4篇

关键词：话题作文   拟题

标题是文章的门面，尤其是话题作文，经常要求学生自拟题目。与命题作文相比，这一要求充分体现了话题作文的自主性与开放性，为学生的创作提供了广阔的空间，同时对学生提出了更高的要求。

自拟题目要求学生在拟题时，展示出自己对话题的充分理解，并选择好行文的切入点，这样的题目才能成为亮点。如以“使用信用卡”为话题的作文， 较多的学生直接以《诚信》为题，题目虽然准确，但却少了令人“眼前一亮”的感觉，难以脱颖而出。俗话说：“题好，文好一半。”那么，针对话题作文，学生应该怎样拟出一个让人“眼前一亮”的好题目来呢？

一、巧借故事新编拟题，体现新奇性

很多经典故事阐述的道理与话题所表达的思想相似，所以教师可以引用学生熟悉的故事作为框架，予以适当地加工，完成写作，这比其他写作方法更省力。不过，多读、多思是编写新故事的根本，特别是翻新名著，这要求学生首先要熟读名著。与原著相比，新编故事的框架基本不变，但应用现代人的眼光来看待社会问题，用现代意识改造原著。所以写作时，学生应从新奇的视角、思路、体验着手，力求给人一种见所未见、闻所未闻的感受。如在写“互联网”的话题作文时，有的学生把题目拟为《我和互联网》《小议互联网》《我的互联网生活》等;有的学生把题目拟为《网虫日记》，巧借鲁迅《狂人日记》的写法来行文，给人一种新奇的体验，显得技高一筹。不过，虽然教师强调题目要力求新奇，但也不能片面地追求趣味性而忽视了思想性，新编故事必须追求较深的意蕴，或揭露假、丑、恶，或歌颂真、善、美，努力让读者能从中有所省悟，获得教育。

二、巧借各种修辞手法拟题，体现形象性

1.“双关”拟题

双关的拟题手法是利用了标题的多义性，引发读者的多向思考。如在写“棋”这个话题作文时，有的学生拟题为《乐在“棋”中》。作者赋予了标题两层含义：第一层含义是“棋”，确实是作者的一项业余爱好，第二层含义是点明了这一爱好给他带来了无限的乐趣和收获，这一“双关”的题目起到了特殊的表达效果。

2.“比喻”拟题

比喻是一种极富形象性的修辞手法，把深刻的思想寓于具体的形象中，会产生令人回味无穷的魅力。如在写“诚信”这一话题作文时，有的学生拟题为《守住心灵的契约》，标题画面感很强，寓意也很深刻，让人读题后便能体会到作者命题的独具匠心。“一纸契约”绝不是作者单纯书写的对象，而是借助它来歌颂高尚的道德情操。

3.“象征”拟题

所谓象征，就是通过某一特定的具体事物来表现与之有某种联系的思想或感情，从而使要表达的意思更为含蓄、深刻。如在写“反腐败”这个话题作文时，有的学生拟题为《剑》，意思是“剑”象征高高悬挂的正义和公理，所有腐败分子终将被正义之剑严惩，可谓含义深刻，发人深省。

三、巧借中外诗词拟题，体现文学性

有时，学生可以直接引用或活用古今中外的诗词名句。这样不仅展示了学生丰厚的文化底蕴，而且使文章体现出浓郁的文学色彩。如在写“诚信”这一话题作文时，有的学生拟题为《若为生存故，诚信不可抛》，巧借了裴多菲的名句“若为自由故，二者皆可抛”;有的学生拟题为《橫看成岭侧成峰》，直接借用了苏轼的诗句，热议诚信给人们生活带来的影响，在意想不到之处挖掘出其内涵，从而使文章更具有独特的魅力，读题足以令人耳目一新。

上述几种拟题方式，学生可以独立使用，也可以结合起来使用。在训练学生话题作文时，教师一定要帮助学生认真推敲，拟好题目，力争达到尽善尽美，让人对他们的作文题目“一见钟情”。

“门面店卖保险”模式初探 第5篇

很多保险公司营销主管每天都在思考，通过哪种途径才能让客户相信和购买保险，保险销售的困境应该如何突破。保险营销的突破口就是如何化解或彻底解决客户信任问题、如何让客户有保险意识并愿意消费，如何解决后续服务问题。

变革与创新

保险营销创新，目前国内存在多种不同模式，比较有名的有两种：

一种是保险超市，如大童保险在主要中心城市开展保险超市销售理念，让代理的各家保险公司产品像超市物品一样，任由客户选购。当然也会配备理财经理帮助挑选，通过对比各家保险公司产品责任和价格，选出符合自己的保险产品组合，但会给后期保全和理赔带来较大不便。

另一种是保险加盟店，也是“肯德基”或“麦当劳”模式，在居民小区或主要街道开门面店，雇佣代理人驻点经营，一个加盟店可以为整个小区服务。而加盟店的代理人因为营业点的固定，会放弃短利行为，维护保险公司品牌和自己形象。同样，小区居民天天看到这个门面店，比起巧舌如簧、衣冠楚楚的跑街代理人，更愿意相信加盟店，这也符合中国传统文化的理念，同时也可以做到保险销售标准化、简捷化。

但保险毕竟不是日常用品，不需要每日消耗，很多保险产品都是从生保到死，加上很多人虽然认可保险但还不能充分了解保险，通过亲戚或朋友购买一份后就认为足够，不再购买。而加盟门面店一开，房租、水费、电费、卫生费外加人员工资，获取的佣金收入远不够各种费用开支，最后只有关门大吉或“打肿脸充胖子”进行勉强维持。

保险营销的变革之根本就是创新出可持续的销售模式。据报道，太平洋、平安和新华人寿保险代理人自己在小区内开设了永久性服务门面店。调研发现，如果某小区的代理人为另外一家公司服务，这个门面店也就改换成这家公司的装饰，很多小区保险销售点是“城头变幻大王旗”。中国人寿和泰康人寿乡村服务点经营模式也取得成效，由公司提供整套销售和管理方案，包括人员管理、广告宣传、经营场地、运作流程和资金成本，但乡村服务点较高的费用支出让这两家公司对于乡村服务点准入门槛也不断提高。考虑到保险消费意识和服务问题，我们就会发现，保险销售远非简单的去开店经营就可以的。

“门面店模式”

保险销售第一个要解决的是需求问题，解决需求问题就是创新销售模式，建立一种新型门面店模式。

第一，要求创新加盟店要借势发力增加保险销售信任。

借势发力要求保险门面店不能单靠自己建或依赖保险代理人去建，而是要借势。现在我国在乡镇或社区的机关单位很多，如乡镇政府、区、村委会、文化站、电力单位、农村银行等等。通过与乡镇的机关单位签订合作协议，业务开展后利润分成，同时也可以把部分原单位人员辅导成为保险代理人。如果与机关单位难以合作，可以尝试与小型商场或超市联系合作。通过成熟的网络可以迅速在各乡村机构设立保险销售点，借势形成全面覆盖，还可以借机扩大保险销售队伍。

第二，要求创新管理模式提高保险认可度。就是有固定区域、固定地点、固定人员、固定培训、固定产品搭配。

固定区域要求保险销售按照行政区域对保险销售网点布点划定区域进行宣传和销售，不能盲目布点。这样可以对区域内人员组成进行分析，有针对性开展宣传，又可以避免无序竞争。

固定地点要求除门面店相对固定外还要有固定宣传地点。固定人员要对保险销售采取客户经理（CRM）和理财经理（FRM）两种模式，每个门面店配置一到两名CRM，同时招聘几名FRM，固定的CRM长期对外营业可以解决客户认为保险销售人员变动和不可靠感觉。

固定产品搭配是将销售险种进行组合，如“肯德基”快餐店始终有搭配好的几种套餐，保险也是，产品说多了，客户容易糊涂，将产品按偏重保障、投资、养老或教育等组合，每套组合又都含意外或医疗保障，固定险种搭配让客户容易记忆保费和理解保险责任，方便选择和购买。

而固定培训是网点经营一段时间后会同当地学校、小区等建立关系，主动去培训。保险销售更需要前期沟通，无条件对学校、小区等讲解保险知识和购买要求，达到对保险需求的共识而自动形成购买意愿。

第三，要求创新服务模式增加保险服务意识。就是便捷沟通、亲情礼品、服务时效和服务承诺。很多保险公司都开通了24小时服务热线，但是繁琐的进入、漫长的等待和回旋式解答让很多客户不是很满意。特别是在遇到专业性问题时客户更是云里雾里，便捷的沟通方式成了客户最感贴心的地方。结合门面店位置和区域，专门为客户印制方便的联系卡片，有选择地上门服务会让每一个客户都感到满意。

礼品不一定要贵，但关键要有情谊，客户住院、生日，能够专人送上一束鲜花或一个慰问卡，好过为做保险请吃饭，更胜过一个简单的祝福短信。服务时效和服务承诺是相辅相成的，很多保险公司都公开服务时效承诺，但实际行动时却以各种理由不兑现。也有的保险公司为达成服务时效而在理赔材料上刁难客户，不齐全的拒不接收，让很多客户感觉到投保容易理赔难。门面店的CRM主要工作是承保、保全和理赔受理，将销售压力转移给FRM，这样固定服务的场所，定期考核将极大增强服务意识，同时引导客户到门面店办理各项保险业务也可以减少保险销售误导行为。