初步创业如何市场调查

初步创业如何市场调查（精选14篇）

初步创业如何市场调查 第1篇

创业如何进行市场调查

2009-04-24 07:09

一个训练有数的企业或创业者在投资一个项目前，一般都会做一个商业计划，并撰写商业计划书作为进一步行动的指导方案。“市场分析”是商业计划书的基础，商业计划书的其他分析基本都是以“市场分析”为依据的，在编制商业计划时，如果不做市场分析、市场分析不实际或不够深入，那么整个商业计划都是缺乏说服力的，整本商业计划书就好像是一个空中楼阁，不可靠、不可信。

“市场分析”在整个商业计划书的作用是根据战略规划，分析投资项目的外部宏观环境、行业竞争结构、市场结构、竞争态势等，进而做好市场细分和市场定位。在此需要着重强调的是，一个投资项目面临的环境是动态的，不断变化的，因此如果还是静态地分析市场环境，做出“宏观环境在项目投资期内会一直良好”等绝对性的结论未免有些武断。因此一份好的市场分析应该以时间为线索，在一定的框架中对市场环境做出客观、动态的评价。

宏观环境分析是对投资项目的外部环境总体情况的分析，包括政治、经济、社会文化、技术等，常用的分析框架就是PEST分析，在分析方法上没有什么需要创新的地方，但是这些宏观环境都是不断变化的，因此分析过程中必须以时间为线索，充分考虑环境的动态变化

行业结构分析是指一个行业中各个相关主体之间的关系。行业结构一定程度上决定了一个行业的利润水平，影响行业内部的竞争激励程度。产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。（波特，1980）.波特在《竞争战略》一书中新创了行业结构的分析框架——五力模型，供应商、买主、潜在竞争者、替代品以及行业内竞争对手，五种力量互相作用，互相影响，平衡点决定了行业的最终利润水平。当然，这里五种力量的地位不是完全一样的，在不同的行业中，起关键作用的力量也往往有所差异。决定供应商议价能力的因素主要有：供应商产业的集中度、原材料是否存在替代品、该行业是否是供应商集团的主要客户、供应商产品是否顾客业务的主要投入品、供应商集团前向一体化的能力；决定顾客议价能力的因素主要有购买批量的大小、客户从产业中购买的产品占其成本或购买数额的比例、顾客对产品差异化要求的程度、客户转换成本大小、客户盈利水平、客户实行后向一体化的可能性；应该引起极大重视的替代品主要有：充分改善产品性价比，从而可以排挤本行业产品的新产品、这些替代品所在行业的盈利水平很高；一个产业的进入壁垒主要有：规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势等。对于行业内竞争对手的分析就要引入市场结构和竞争态势分析了

市场结构分析的主要目的是研究当前市场是处于类完全竞争状态、垄断竞争状态还是寡头垄断状态等，从而为进一步的竞争对手分析做准备。为了得到一个行业的市场结构状态，可以技术该行业的赫芬达尔指数，如果该行业的赫芬达尔指数低于0.2时处于类完全竞争或垄断竞争状态。垄断竞争状态中的企业可以基本平等地参与竞争，单个企业的行为对整个市场的影响不大。

竞争态势分析主要是分析本企业和主要竞争对手在行业中所处的地位，主要框架

有竞争态势矩阵（CMP）。竞争态势矩阵中对于关键因素的权重和打分都是由专家进行的，具有一定的主观性，需要在市场调研的基础上做出，否则可靠性、可信度不高。

第1楼

通过对外部市场从宏观到微观的全面分析后，最后可以用的是SWOT分析，它是把内、外部环境相结合的一种分析方法，与以上分析的视角不同，SWOT分析是由外到内分析的转折点，起到承上启下的作用

在内外环境分析后，市场分析的视角要转向投资项目本身，要根据实际情况做市场细分，确定该项目产品的目标市场，并做好市场定位，这部分内容根据不同投资项目而异，没有什么共同点，在此无法展开说明。

市场分析是在动态的基础上，由宏观环境到行业环境再到企业内部环境环境，循序渐进，一环紧扣一环的逻辑过程。

要评估项目的可行性，常见的市场调查有以下一些方法：

1、抽样调查（包括询问，填问卷表等方法）

2、通过相关行业协会或部门来查询数椐。

3、通过行业人员和自身经验来推测。

4、通过互联网来收集查询信息。

市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。

一、调查前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步的分析，找出问题存在的征兆，明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标，制定出市场调查的方案。主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。

二、正式调查阶段。市场调查的内容和方法很多，因企业和情况而异。

市场调查的内容，综合起来，分为四类：

1、市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其核心是寻找市场经营机会。

2、竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。

3、本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、销售渠道、广告及推销

方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。

4、政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。市场调查的方法，可分为两大类：统计分析研究法和现场直接调查法。统计分析研究就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这种方法，消费资料市场则以现场调查为主。现场直接调查又可分为三种：

①询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。

②观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。第2楼

③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。

三、综合分析整理资料阶段。当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。

四、提出调查报告阶段。经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是，调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束，而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好基础。

初步创业如何市场调查 第2篇

创业市场调查报告如何书写?一般市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。创业市场调查报告如何书写

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 棗<海峡都市报>读者群研究报告》。

(二)目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;目 录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

初步创业如何市场调查 第3篇

主板市场指传统意义上的为大型成熟企业提供融资服务的证券市场, 是一个国家或地区证券发行、上市和交易的主要场所。它先于创业板市场产生, 是资本市场最重要的组成部分, 对发行人的营业期限、股本大小、盈利水平、最低市值等方面的要求条件较高, 上市企业大多具有较大的资本规模及稳定的盈利能力, 很大程度能反映国民经济发展状况。

创业板市场又称二板市场、第二交易系统, 是指主板市场之外、专门为中小企业特别是具有较高成长性的中小企业和中小高新技术企业提供融资服务的新兴证券市场。按与主板市场的关系, 分为独立型和附属型两种, 前者指独立于主板之外, 具有自己鲜明的角色定位, 如美国的NASDAQ市场;后者指附属于主板, 为主板培养上市公司, 如新加坡的SESDAQ市场。它是主板市场的补充, 对发行人的上市条件要求相对较低, 市场监管更加严格, 上市企业大多具有较高成长性、前瞻性、高风险性、高技术产业导向性, 具有风险资本退出和促进产业升级功能, 很大程度能反映技术创新和商业模式的创新状况。

主板市场和创业板市场是两个性质不同的市场, 从市场数据来看, 截止2011年4月30号, 创业板简单加权平均市盈率为47倍, 上证主板市场的A股市盈率为20倍。这也验证了这种差异的明显存在, 是什么原因造成主板市场与创业板市场如此大的差异?这么大的差异是不是意味着创业板价值被高估或者是主板市场价值被低估?对此, 我们做了进一步的分析。

二、从上市条件看引起的市盈率差异

创业板市场上市条件要求相对较低, 上市企业大多为成立时间较短、规模较小但发展前景较好的公司;主板市场上市条件要求较高, 上市企业大多为大型成熟企业, 具有较大的资本规模及稳定的盈利能力。

我国创业板市场首次申请公开发行股票的条件是: (1) 发行人是依法设立且持续经营3年以上的股份有限公司, 且发行人应当主要经营一种业务。 (2) 最近两年连续盈利, 最近两年净利润累计不少于1000万元, 且持续增长;或者最近一年盈利, 且净利润不少于500万元, 最近一年营业收入不少于5000万元, 最近两年营业收入增长率均不低于30%。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。 (3) 最近一期末净资产不少于2000万元, 且不存在未弥补亏损。 (4) 发行后股本总额不少于3000万元。我国主板市场首次申请公开发行股票的条件是: (1) 最近3个会计年度净利润均为正且累计超过人民币3000万元。 (2) 最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元;或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元。 (3) 发行前股本总额不少于人民币3000万元, 且不存在未弥补亏损。 (4) 发行后股本总额不少于人民币5000万元。 (5) 最近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%。

从股票上市的条件我们可以看出:主板市场的上市公司大多集中于那些处于生命周期为确定成长期或成熟期的企业, 发展前景较为明朗, 现金流比较稳定的企业。而创业板上市公司大多为高科技、创新型企业, 处于生命周期的起步成长阶段, 发展前景好但相对于主板而言不够稳定, 因而投资风险较大, 整体上主板上市的企业的质量要明显高于创业板, 这种上市公司质量的差异导致投资上市公司的风险也不一样, 主板市场投资风险要明显小于创业板。但是风险与收益是相对的, 基于创业板上市公司发展情景要好于主板市场, 风险又要大于主板市场, 未来的收益可能是超预期的, 因而市场给予创业板高于主板市场的定价, 反映在市盈率较高上。

三、从市场价格和高成长性来看市盈率

从创业板方面来看, 创业板才上市时, 28只创业板的股票平均发行价为25.425元。其中, 红日药业以60元的发行价创了沪深股市IPO最高价, 28只股票发行价在20元以下的只有12只, 不到半数, 此外, 除了发行价最低的金亚科技发行价只有11.3元, 其余发行价都接近20元。由于股本小, 上市价格遭到爆炒, 市盈率已经畸形奇高。这种价格下, 如果业绩跟不上, 下跌是必然趋势。

而在如此高的发行价格下, 必定伴随有相当高的市盈率。这28家创业板企业, 平均市盈率达56.7倍。其中, 发行市盈率最高的是鼎汉技术, 为82.2倍;最低的是上海佳豪, 为40.1倍。与之相比, 目前上证所A股平均市盈率25倍, 中小企业板的平均市盈率40倍, 创业板公司市盈率明显高出很多。

市盈率的高低, 应该跟它的高成长性联系在一起, 如果一个企业只有高市盈率而没有高成长性, 肯定会带来高风险;如果它的高市盈率跟高成长性和高科技含量能够相匹配, 市盈率略微高一点, 是可以被投资者接受的。如果高市盈率没有高成长, 那么这种高市盈率就不可能维持。从创业板上市公司公布的2010年年报来看:2009年的上市创业板的公司在2010年报净利润增长率降至24.6%;而2010年上市创业板的公司2010年净利润增长率降至33.66%。

从最新的数据来看, 已经披露2010年年报的创业板上市公司中, 净利润同比下降的公司数量高达15家。分别是宝德股份、南都电源、安诺其、高新兴、天龙集团、康耐特、中元华电、赛为智能、中青宝、当升科技、科新机电、宝通带业、智云股份、网宿科技、燃控科技。

当中, 宝德股份、南都电源、安诺其、高新兴、天龙集团同比降幅分别为:51.53%、49.23%、41.60%、31.09%、29.5%, 成为变脸公司前五名。值得注意的是, 2009年这些公司净利润的同比增长率分别为:72.71%、38.17%、24.74%、43.91%、20.9%。2008年, 南都电源净利润同比更是增长146.09%。

创业板成立之初, 中国监管部门就提出了“两高六新”的监管理念。所谓“两高六新”, 是指选择成长性高、科技含量高以及新经济、新服务、新农业、新能源、新材料、新商业模式的企业上市。

在监管部门“两高六新”理念的指引下, 中国很多创业板上市公司在其上市前, 均呈现高毛利率、高净资产收益率、高营业收入等特点, 也充分体现了高成长性。这也许可从未能成功通过发审委审核的企业的特征上得到印证, 即未通过公司普遍因为成长性不足、主业不突出、近几年营业收入和净利润增幅较低、持续经营能力受质疑等原因未能通过审核。

尽管监管部门尽量选择优质、高成长性的创业企业上市, 但创业板公司上市后的盈利水平却不尽如人意, 高成长性也受到质疑。从最新的数据也可以看出。创业板上市的100多家公司, 都以“高超募、高市盈率、高股价”向社会公众发行, 却未能提供与之匹配的经营业绩, 盈利水平和能力甚至比中小板及主板要差。创业板未来的成长性也很难支撑目前如此高的市盈率, 个别创业板上市公司甚至一上市业绩就变脸。

同时, 尽管中国创业板的“高市盈率、高股价”发行, 但与境外一些成熟的创业板市场相比, 其二级市场溢价情况仍然非常严重, 这将成为影响中国创业板市场健康、持续发展的重要影响因素。而导致出现如此严重的溢价现象, 有多方面的因素, 其中包括投资者投资理念不成熟、信息透明度不高等方面, 尤其与中国IPO定价机制不成熟密切相关。

溢价和估值 (主要指市盈率) 是考量创业板市场的重要因素, 溢价和估值是否合理, 不但充分体现了创业板市场价格机制是否有效, 同时也能反映创业板企业经营情况及财务状况。而对于中国创业板出现的新“三高”现象, 更应从溢价及估值角度对其进行分析。

从主板市场来看, 主板市场的上市公司相对于创业板来讲, 一般经营比较稳定, 反映在业绩上比较平稳, 由于发行条件的原因, 主板市场的上市公司股本规模相对较大, 这就拉低了每股价格, 由于业绩和股本规模的原因, 主板市场的上市公司市盈率相对较低。截止到2011年4月30号, 上海证券交易所的平均市盈率为20.7倍, 深证主板A股的简单平均市盈率为27倍, 而同期的创业板整体市盈率高达47倍。

四、小结

处于不同生命周期的行业的上市公司的市盈率不同, 在进行市盈率对比时要考虑不同行业的发展阶段。处于成长阶段的上市公司市盈率可以高一点, 处于成熟期、衰退期的上市公司的市盈率相比较成长期的上市公司而言要低一些。

主板市场和创业板市场是两个性质不同的市场, 他们之间的市盈率估值是有差异的。创业板由于上市公司的高成长性在市盈率估值上要高于主板市场, 但是市盈率是一个相对指标, 创业板高达47倍的市盈率高于上证主板的20.7倍及深证主板市盈率的27倍。从欧美国家的历史来看, 一般创业板高于主板市场绝对值10倍算正常, 从这个方面来看, 创业板估值明显过高, 同时, 从市场价格来看, 创业板的特点之一就是高价格, 从最新的数据来看, 创业板上市公司的业绩没有达到预期的结果, 这种高价、高市盈率是不能持久的。总之, 种种数据和原因说明创业板上市公司的高成长性值得怀疑, 业绩没有达到预期结果, 因而高市盈率也存在不合理性, 与主板市场相比, 基于市盈率的参考, 市盈率更低的主板市场反而更具有投资价值。

摘要：中国证券市场是一个新的市场, 存在着主板市场、创业板市场。由于上市条件、成长性等方面的不同, 在市盈率方面有不同的表现。需要我们认真分析存在的原因, 在品种设计、制度建设等方面不断完善, 促进证券市场发展。

关键词：主板,创业板,市盈率

参考文献

[1]张宗新, 朱伟骅.通胀幻觉、预期偏差和股市估值[J].金融研究, 2012, (05) .

[2]袁凯.上市公司市盈率分析[J].现代商贸工业, 2011, (07) .

[3]赵静梅.数字崇拜下的金融资产价格异象[J].经济研究, 2011 (, 06) .

[4]周晖.货币政策、股票资产价格与经济增长[J].金融研究, 2012, (02) .

如何寻找市场及创业思路 第4篇

(一)研究大家都在做什么，做什么最挣钱。

如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨先随大流，看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。先做小工，向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金，同时体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争改进。

(二)研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。抓住热点，掌握题材，独具匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

(三)研究市场的地区性差异不同的地区。

需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务，本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。

(四)研究人们生活方式。

生活观念的变化而产生的市场需求。人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美。社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，研究这些变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。

(五)研究不同消费群体不同的需求特点。

创业者如何选择目标市场 第5篇

2011年06月06日 星期一 03:10 P.M.市场细分化之后，存在着众多的子市场，如何在子市场中选出自己的目标市场，主要有以下几种策略。团队创业。

(1)集中性策略，是指以追求市场利润最大化为目标，创业不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的项目活动，进行广告宣传攻势。这种策略主要适合于小规模企业，成本小，能在短期内取得促销的效果。

(2)无差异策略，是指创业不是针对某个市场，而是面向各个子市场的集合，以一种形式在市场中推展开来。热门专业。这种策略应配以强有力的促销活动，进行大量的统一的广告宣传，但是活动成本比较大，时间比较长，一般适合于大型企业。

(3)差异性策略，是指面对已细分化的市场创业，从中选择两个以上或多个子市场作为目标市场，分别向每个市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活动应有分有合，项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点有所不同，以调动各个子市场消费者的消费欲望，从而实现实际消费行为。

选出目标市场以后，还要依据目标市场的市场潜力和竞争环境对其进行评估。

(1)市场规模。对创业者来说，市场规模指的是创业者从目标市场所获得的业务量。辞职信。

(2)发展潜力。一个小规模的目标市场，如粜有发展潜力，也是具有吸引力的，成长中的市场是极具魅力的。而那些在如今看来获利较多，好像极有诱惑力的市场很可能正在衰退之中，因此看一个市场要看前景而非仅仅现在。

如何打开创业之初的市场 第6篇

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势;二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;四是通过市场领袖听取市场信息反馈;五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

五、广告宣传先行进入法

在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。

创业成败在于管理

创业成功必备的规划

初步创业如何市场调查 第7篇

看好汽车后市场，投资汽车行业的创业者在投资之前要掌握的关键问题。创业者最好挑选并且经营自己感兴趣的项目的。接下来，靓车会为投资者介绍一下汽车后市场创业有哪些项目和市场可以选择。

(1)汽车后市场的汽车清洗、美容、改装行业：如果用商业水费、电费计算,洗车时赚不到钱的，汽车美容、改装行业较为不规范，没有一个行业标准，特别是汽车改装，很多时候是违反我国的法规条例的，位置较为尴尬。

(2)汽车保险行业：汽车保险行业存在的硬伤较多，出现以后关于赔偿范围、尺度不明确，感情因素较重。骗保行为习以为常，人们认为骗保就是占便宜，而不是违法，这个是导致今天汽车保险价格过高的因素之一。

(3)汽车维修及配件行业：4S店依靠着汽车保险生存，由于价格比汽车修理厂高出几倍，3年以上车龄的车主往往选择在修理厂维修保养。而修理厂维修质量令人担心。

职校学生创业心理资本的初步分析 第8篇

关键词：创业教育,心理资本,职校学生

资本是通过一定的投资活动而取得的一种价值增值,也就是说如果在将来可以预期获得一定回报的资源,同时在现在需要进行投资的都可以归为资本的范畴。基于这一点认识,资本的内涵不断变化发展。

最初的资本形式主要是经济资本,包括资金、设备等有形资产。而随着知识经济的发展,人力资本越来越受到重视,主要包括个人通过教育或经验积累而逐渐获得的知识、技能等,而社会资本主要是指个人所拥有的社会资源。

随着经济的发展和竞争的日益激烈,越来越多的人意识到传统意义上的对经济资本、人力资本、社会资本的投资和开发是不够的。2004年,Luthans等人以积极心理学和积极组织行为学的观点为思考框架,提出了以强调个人的积极心理力量为核心的“积极心理资本”概念。至此,心理资本成为继经济、人力、社会三大资本之后提升个体和组织竞争优势的第四大资本应运而生。

创业心理资本是对心理资本概念的延伸,是特定情境下特定人群的心理资源与素质,具体而言是指创业情境下创业者的心理资本。对于创业心理资本的维度,不少研究者都进行了探索,例如高娜(2011)研究认为创业心理资本包括积极成长、主动应对、热情创新、敏锐卓越、自我效能、社交智慧和乐观希望等七个因子。

但目前的研究主要集中在大学和职场情境中,对于职业学校学生的创业心理资源的研究较少。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》明确指出,职业教育要面向人人、面向社会,着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。因此创业教育理应成为职业教育的支柱之一,研究职业学校学的创业心理资本的结构,有利于科学设计创业课程,有针对性地进行教育培养将会使职业学校创业教育起到事半功倍的效用。

研究者对职业学校创业较为出色的人群进行访谈和开放式问卷调查,以初步了解职业学校创业所需的心理资本。开放式问卷内容如下:请根据您创业及相关经历,详细列举哪些积极心态或能力有助于创业成功?共收回有效的开放式问卷49份,对收回的问卷列举条目进行统计汇总,以频数作为统计指标,按照含义归类统计,列出了回答频率在10次以上的维度。整理归类后共获得8项条目,如下表所示:

心理资本内容出现频次相关表述乐观18积极乐观;相信未来会更好;阳光;积极向上坚持21不怕失败;有韧性;屡败屡战;坚持到底;执着社交能力17人际交往;宽宏大量;沟通能力强;亲和力团队合作16组织能力;天生的领导;分工合作;分权与共享收益执行力14有效执行;贯穿于行动中;将思想变为行动创造性12想象力;与众不同;灵活而懂得创新敢于冒险10胆识;敢闯敢干;无所畏惧;不畏首畏尾自信18满怀信心;相信自己的选择结合开放式问卷所得八项创业心理资本,本研究对12位职业学校创业典型和创业教育教师进行了访谈,结合访谈的结果对这些心理资本在创业情境下的表现进行较为清晰的的界定:

乐观,指创业者对未来的发展持一种积极的、正面的预期。

坚持,指创业者对创业过程中遇到的挫折有足够的估计,并能够从容应对,较快地恢复良好的心理状态,并能够理性分析形势,做出正确应对。

社交能力,指创业者对外能较好地发展商业网络,整合多方面资源,对内能有效地交流沟通。

团队合作,指创业者具有较好的领导能力,忠诚于组织,能够团结队友,对团队的发展起到关键作用。

执行力,指创业者能够有效贯彻组织的发展战略,出色完成工作中的具体任务。

创造性,指创业者产生新思想,在创业过程中创造性地解决问题的能力。

敢于冒险,指创业者能够承担风险,即使在创业过程中冒着一定风险,也要勇于担当,追求利润。

自信,指创业者在创业过程中对自己能够取得成功充满信心。

研究所得结果对于职业学校学生创业教育起到一定的借鉴作用,同时可以在此基础上进一步编制职校学生创业心理资本问卷,对职校学生创业心理资本的现状及其发展趋势进行调查研究。

参考文献

[1]庞世俊,高立宁.县级职教中心学生创业能力培养实践导向型范式探析[J].职教论坛,2013,(15).

创业如何进行市场预测 第9篇

1.可作为（新）产品发展的方针

根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。

2.可作为应引进哪一种新生产技术的依据

3.可作为生产计划及采购计划的依据

根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。

4.可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考

如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。

5.作为定价政策的研究

根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。

6.可拟定存量水准

如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。

7.预测进行步骤

有下列七个步骤应循序进行：

（1）确定预测的目标——其目的在把握整个预测工作的重心。

（2）搜集资料——搜集与预测对象直接及间接有关资料。

（3）资料的研判及调整——研判所获资料是否能符合预测所需，若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。

（4）资料趋势的分析——例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。

（5）选择预测方法——选择预测方法时注意下列各点：

①广泛性

②准确性

③时效性

④可用性

⑤经济性

（6）未来数字的预测。

（7）可能事态假设的检定——即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。

二、预测的方法

现仅列出企业最常用的几种预测方法，以供利用及参考。

（一）德尔菲法

德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。其缺点是信件往返和整理都需要时间，所以相当费时。

（二）订货法

企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予一定的优惠。

（三）意见收集法

1.高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。

2.推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测很接近市场状况，更由于此方法的简单，不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。

初步创业如何市场调查 第10篇

一、创业板市场对信息披露的要求高于主板市场

创业板市场上市 公司 股本规模较小， 公司 统计和财务核算比较容易，其财务报表的披露要比主板市场上市公司更为及时；创业板市场公司上市条件比主板市场宽松，公司经营年限可以相对较短，不设最低赢利要求，但证券投资的风险会因此而加大，投资者对其信息披露的质量要求也会更高。这就要求建立比主板市场更为严格的信息披露制度，最大限度地维护信息公平，提高信息效率，来实现资本的优化配置。

二、关联交易在创业板市场上具有放大效应

关联交易是指上市公司与关联方之间发生转移资源或义务的事项，而不论是否收取价款。当上市公司与关联方进行交易时，由于关联方能对上市公司或其董事会加以控制或施加重大影响，就有可能接受一些对公司不合理乃至于偏袒关联方的条件，使得公司的其他股东特别是中小股东的利益受到侵害。

通过关联交易损害其他股东利益主要有三种方法：（1）利用转移价格实现利润向关联人转移；（2）资产转移或其他经济业务采取不利于上市公司的条??股鲜泄?径喾⑸?纸鹬С觯唬?）由于上述情况而导致上市公司盈利能力下降，财务风险上升。

对公司起到实质上的控制或重大影响通常是通过持有公司一定比例的股份。与上市公司相关的 企业 和个人，从自身的利益出发，往往利用股权分散的特点，只收购一小部分的股份，就能对上市公司加以控制和影响。显而易见，关联方资格取得的成本被大大降低了。

一方面，创业板市场的投资风险提高了；另一方面，关联交易作用又被放大了。这样，创业板市场加强对关联交易的披露就显得更为重要。

创业板市场关联交易的披露有其自身的特点

一、独立董事制度的设立使得关联人士界定变得复杂

创业 企业 股票发行上市条例（草案）第十二条明确规定：“在创业板市场上市的公司应当设立独立董事，强化法人治理结构。”这使得创业板上市公司中会存在地位相对超然的独立董事。如果只是简单地参照主板市场的有关规则，独立董事既然是董事会成员，理所当然就是关联人士。但是笔者却对此持相反的看法。

严格来讲，独立董事是除了他们的董事身份和在董事会中的角色之外，既不在公司担任其他职务并领取薪水，也不在公司内有其他实质性利益关系的那一部分（而不是全部）外部董事或非执行董事。他们的基本职责是确保董事会考虑所有股东的利益，而非某一特定部分或团体的利益。正因如此，独立董事的资格确认比较严格。

创业大赛初步策划书 第11篇

一、活动主题：

1、以金融投资为方向的模拟交易大赛内容：分为股票、期货、外汇、股指期货等.具体内容如:商品促销 商品展示 股市交易 拍卖会等.2、整个模拟交易全过程包括嘉宾模拟交易、流动客商模拟交易、参展商采购团队模拟交易等。

二、交易细则:

1、采购团队所持资金由参展商在客商交易结束后查清，做到公平诚实交易，并遵守市场秩序。

2、禁止参展商在模拟交易过程中以实物赠送等利益诱惑手段吸引流动客商。

三、宣传：

1、张贴宣传海报

初步创业如何市场调查 第12篇

股权过于分散的企业，极有可能被管理层收购股权。施行MBO之前，新浪的股权相当分散，由于股权分散性企业注重短期收益，无人敢对长期收益负责。底，新浪CFO余正均、COO杜红、总编辑陈彤、无线业务总经理王高飞、产品事业部总经理彭少彬以及CEO曹国伟，共同出资在英属维尔金群岛注册了新浪投资控股公司，以1.8亿美元的价格，购买新浪约560万普通股，由此在新浪持股比例达到9.41%，成为新浪第一大股东。“增持的目的是彻底解决新浪股权分散的历史问题，加强管理层对于公司的控制权。”曹国伟的观点说明了管理层收购带来的好处。

融资设计是MBO中最重要的环节，在目前国内的融资市场远未成熟和规范的前提下，国内的融资设计和国外差别很大。目前国内MBO的融资方式主要有3种，见下页图1—图3。

然而，通过MBO进行恶意收购，往往会以失败告终，如1988 年美国RJR Nabisco 公司收购案。当时，以CEO罗斯?约翰逊(Ross Johnson)为首的管理层看到公司被市场严重低估，出现投机机会，希望通过收购获得潜在的收益空间。当妄图通过收购侵占股东和员工利益时，罗斯?约翰MBO 计划的失败也就不足为奇了。

模式二：引入外来资本

引入外来资本争夺控制权有两种模式：

一种是外来资本直接购买股份，如VC/PE，欧肯资本副总裁范卫强透露了一个业内知名的案例：，某跨国公司的中国业务部分要分拆一部分股份，这部分业务属于机器零部件，在中国属于细分行业前三名，经营状况良好，现金流非常稳定。由于不是公司主业，公司希望让出控股权，于是找来一个财务公司作为中介，财务公司的总经理认为价格很便宜，虽然他不是管理层，但是看到有利可图，与跨国公司签署了一份协议，约定在某个期限之前，只要融到资金，就由该财务公司独立购买40%的股份，成为公司第一大股东。他在海外成立了一家公司，做了一个商业计划书，计划吸引VC、PE投资，海外VC、PE对这个公司非常感兴趣，如果不是因为该财务顾问公司要价太高，差点就达成交易。这个案例充分说明，即使没有资金，借助外来资本，亦可空买空卖，完成购买股权所需的融资。

另一种模式是管理层与外来资本联合，一起进行的管理层收购(Investor-led Buy-out，简称IBO)。收购完成后原企业管理者取得企业控制权，外部投资者在适当的时候通过向管理者或其他投资者转让股权退出企业。这是最为常见的管理层收购形式，因为管理层如果发动收购，往往需要外部投资者提供资金和收购策划支持。如果是外部投资者发动收购，则需要利用管理层对企业的信息优势，借助于管理层的能力实现投资回报。

模式三：第二大股东“篡权”

同样是在股权分散型企业，第二大股东PK第一大股东取得控制权的情况非常多。美国出现这样的案例：第一大股东持股7%～8%，这时候突然会出现一个新的公司，和过去目标公司没有任何关联，它在市场上收购目标公司的股份，收购到5%的时候，变成第二大股东，它就开始向散户提出，我希望你们把投票权给我，在下一次股东大会干掉老大，因为老大现在做得不好，我的人能够把公司的整个业绩改善。这样的例子很?多。

上市公司景谷林业第一、二大股东股权争夺由来已久。公司第一大股东为景谷森达国有资产经营有限公司，二股东为中泰信用担保公司。历史上第一大股东景谷森达曾跳过董事会直接提请召开股东大会，目的就是希望通过改选，夺回对上市公司董事会的控制权;其次，在二级市场上不断增持，也是大股东间争夺控制权的手段。

资料显示，景谷森达通过去年底的大量增持，其持股比例升至24.42%，取代中泰担保成为景谷林业的第一大股东。当时景谷森达便明确提出，“将委派董事”，改变公司董事会结构。三个月后，中泰担保开始反击。203月2周三至4周三，中泰担保及其一致行动人合计买入逾50万股，合计持股比例升至24.5%，重新夺回大股东地位。而到年9月30日资料显示，景谷森达增持后合计持股25.57%，再度夺回大股东地位。

模式四：限制性条款

限制性条款对争夺控制权有附加和约束作用。一半PE的入股计划书，适合采用限制性条款，一旦上市，作用即中止。

限制性条款分为两类，一类是一票否决权，如限定重大事项的决定，或是某个交易的规模、商标适用的限制，全部董事通过才可执行，99%都不行。

另一种限制性条款存在于公司章程。我国的股份公司控制权争夺，几乎都是股权争夺，公司法规定，有一些特殊地带可适用公司章程，例如黄光裕召开的临时股东大会，只要投票数目达到标准，即可修改公司章程。其他公司章程里的限制性条款还包括对董事资格的认定，投票权的认定等等。

模式五：反击性的反收购

此措施是针对已经发起的敌意收购而采取的反收购措施，主要通过降低自身公司的吸引力，或增大对方收购成本等方式达到阻碍收购的目的。

白衣骑士(white knight)。所谓“白衣骑士”，是指遭遇敌意收购的目标公司邀请友好公司对自己进行收购，从而挫败敌意收购行为或者迫使敌意收购方提高收购价格。“全流通并购第一案”的G武商(000501)控制权之争。G武商在面临持股20.24%的第二大股东银泰系收购威胁时，即与庄胜集团董事长周建和多次沟通，希望庄胜集团必要时担当“白衣骑士”的角色进行反收购。

白衣护卫(white squire)。“白衣护卫”是一种与“白衣骑士”类似的反收购措施，二者的区别在于“白衣骑士”谋求对目标公司的控制权，而“白衣护卫”则否。12月10日，广州通百惠服务有限公司(“通百惠”)竞拍取得胜利股份13.77%的股票成为其第一大股东。面临被通百惠收购的危险，胜利股份的管理层利用关联企业山东胜邦企业有限公司(“山东胜邦”)充当“白衣护卫”，先后购得胜利股份的股票并使持股上升至15.34%，超过通百惠成为第一大股东。最终山东胜邦作为“白衣护卫”，成功地挫败了通百惠的收购。

交叉持股。所谓交叉持股指的是关联公司或者友好公司之间互相持有对方股份，一旦其中一方遭到敌意收购威胁时，另一方即施以援手。9月2日，依靠收购兼并而迅速成长起来的广发证券股份有限公司，自身面临中信证券的敌意收购。在收购战中，广发证券的交叉持股方深圳吉富创业投资股份有限公司、吉林敖东(000623)和辽宁成大(600739)三家公司迅速增持并控制了广发证券66.7%的股份，牢牢地占据着绝对控股的地位，成功地挫败了中信证券的敌意收购。

初步创业如何市场调查 第13篇

一、互联网金融基本情况

2013年被称为“互联网金融元年”, 但时至今日人们对“互联网金融”的概念尚未达成共识。2015年7月18日央行等十部委《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》 (以下简称《指导意见》) 将互联网金融定义为“传统金融机构与互联网企业 (以下统称从业机构) 利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。”业内普遍认为, “互联网金融”与本世纪初提出的“网络金融”等概念 (现阶段也往往被称为“金融互联网”) 存在诸多差别, 后者更多停留在电子银行等技术性分析。在央行《中国金融稳定报告2014》中, “金融互联网”时代发生在2005年以前, 是“互联网金融”发展的第一阶段。

根据《指导意见》以及业内实践, 当前我国互联网金融的主要业态包括互联网支付、网络借贷、互联网基金销售、股权众筹融资等。但业内在如何划分互联网金融类型、哪些现象属于互联网金融方面也存在很大分歧。从长远看, 随着信息革命的突飞猛进式发展, 金融运行、金融组织、金融产品更加紧密地与信息技术结合在一起, 互联网金融的业态将会更加丰富。

互联网金融具备如下核心特征: (1) 主动性。传统金融在覆盖非传统客户方面缺乏主动性, 而互联网金融通过应用工具、服务理念等创新, 主动为传统金融所忽视的客户服务, 表现为产品降低投资者、交易对象准入门槛, 如P2P、余额宝等均定位于普通投资群体。其互联网金融产品的设计非常注重客户体验, 从而调动投资者积极主动参与互联网金融。 (2) 交易便利化。传统金融基于安全考虑, 往往需要现场面对面交易, 交易操作流程性很强, 也无法提供7×24小时的全天候服务。而互联网金融秉承简单、实用、便捷的互联网思维, 并借助技术创新开发新产品、改造原有繁琐流程, 使交易更加便利, 更容易获得。 (3) 透明化。传统金融主要是间接融资, 资金提供者通过金融中介将资金转到最终使用者手中, 二者存在信息隔离。而目前主流的互联网金融 (P2P、众筹等) 基本属于直接融资, 参与各方对交易信息掌握程度高于传统金融, 信息透明度有所提升。

二、大学生创业以互联网金融为融资渠道

互联网金融已经与大学生生活发生了诸多交集, 其重要表现是很多大学生开始利用互联网金融理财, 如大学生购买“余额宝”, 通过互联网平台购买基金, 甚至尝试互联网证券等。而对于大学生创业来说, 互联网金融可以为创业大学生提供难得的创业资金, 目前主要有两种方式:P2P网络借贷和网络众筹。

P2P网络借贷是指通过互联网实现的一种借贷。具体而言, 就是贷款人和借款人通过中介机构 (即P2P网络贷款平台) , 在网络上达成包含借款金额、利息、期限等条款的借贷约定, 通过网络完成认证、记账、清算和交割等流程, 实现信用借贷的一种模式。“P2P”即“Peer to Peer”或“Person to Person”, 原文翻译是“个人对个人”, 但国内的P2P平台已演化出多种形态, 如以拍拍贷为代表的线上中介模式, 以红岭创投为代表的线上担保模式、以宜信为代表的线上线下结合模式, 以及以平安陆金所为代表的金融资产交易所模式。大学生创业可以利用P2P平台灵活的借款机智为创业项目融得资金, 如知名P2P平台“人人贷”就将大学生创业贷款作为一个重要产品进行开发。

大学生以P2P贷款获取创业资金的风险在于: (1) P2P贷款仍属于债权性资本, 存在偿还压力。一旦创业失败, 可能给创业者带来较大的财务压力。相比之下, 网络众筹可以为大学生创业提供捐赠性资本或权益性资本, 显然安全性更高。 (2) P2P平台风险。目前我国P2P平台良莠不齐, 平台携款跑路事件层出不穷, 一些平台缺乏网络信息保护机制, 容易造成信息泄露。P2P平台相当部分工作人员未受到金融专业培训, 人员的专业素质很难达到风险控制的要求, 致使人为操作风险和从业中道德风险诱发可能性大。 (3) 贷款人洗钱风险。目前大部分平台的自律较差, 缺乏客户身份识别手段, 还缺乏履行交易记录保存和可疑交易报告的责任意识, 贷款人利用网络贷款平台通过分散出借资金来进行洗钱十分容易且隐蔽。大学生创业项目如果与洗钱行为发生牵连, 必然对项目进展产生不利影响。

目前众筹发展处于初期阶段, 其概念、模式等都充满不确定性。《指导意见》将网络众筹划归证监会管理, 而证监会系统对网络众筹的提法也发生过数次演变, 如2015年8月10日证券业协会修改《场外证券业务备案管理办法》, 将“私募股权众筹”的提法修改为“互联网非公开股权融资”。但无论如何, 公众和互联网将是网络众筹不可或缺的元素。按照募资的形式, 网络众筹可大致划分为两种模式: (1) 捐赠模式, 个人以捐款、慈善、赞助的形式为项目或企业提供财务资助, 不求实质性财务回报。典型的例子有赈灾救助、政治选举、电影制作、免费软件开发等, 典型代表如“点名时间”。 (2) “股权模式”, 个人投资于一个实体以期获得实体的股份或分享实体未来的利润。股权模式的众筹平台国内目前尚没有, 但已有一些平台涉及股权融资, 以红岭创投、天使汇、大家投为代表。

对大学生创业而言, 捐赠型的众筹并没有太多法律风险, 但股权众筹则容易涉嫌“非法集资”。“非法集资”有四个要素, 即:未经审批、通过网站公开推荐、承诺一定的回报、向不特定对象吸收资金, 股权众筹在形式上似乎已经满足了。事实上淘宝先后出现过公开销售未上市公司股份和PE基金份额的事件, 由于向超过200人的不特定对象公开推荐、发行证券且未经审批, 按照《证券法》两者都已构成“非法证券活动”, 均被证监会叫停。

三、大学生创业以互联网金融为项目

在互联网金融迅速发展的背景下, 目前以开发手机APP为大学生创业项目的例子层出不穷。尽管这些手机APP以社交、游戏等类别居多, 但随着互联网金融的发展和业内资本的进入, 大学生又具有贴近用户群体、创新思维活跃等优势, 完全可能将开发互联网金融类APP作为重要的创业项目。除手机APP外, 参考国外TMT行业创业的规律, 也不排除未来大学生创业开发出新的互联网金融项目。无论何种互联网金融创业项目, 运营互联网金融创新产品都需要设立互联网金融信息服务公司作为主体持有创新产品的知识产权。

运营互联网金融信息服务公司面临的主要风险有: (1) 市场风险:由于行业自身的互联网特性和金融本质, 面对日趋激烈的行业竞争, 如果公司没有良好的管理水平和足够的资金作为支撑, 将难以在互联网金融领域得到快速的发展并实现盈利。 (2) 信用风险:如网络小贷基本没有抵押担保、贷款流程完全通过网络完成, 一旦发生贷款无法收回的情况, 就会造成较大损失。 (3) 信息安全风险:网络平台面临着黑客攻击、钓鱼网站欺诈等网络诈骗的风险, 若不法分子通过违法手段对资金流动信息进行篡改, 将会给投资人和网络平台带来巨大损失, 不仅平台无法正常运转, 甚至可能丧失主要经营数据。互联网金融对交易平台的稳定性与可靠性提出了非常高的要求。 (4) 经营管理风险:互联网金融行业情况瞬息万变, 竞争较为激烈, 公司转型升级将面临诸多挑战和风险。如果公司管理层不能及时应对市场竞争、行业发展、经营规模快速扩张等内外环境的变化, 将可能阻碍公司业务的正常推进或错失发展机遇, 从而影响公司长远发展。 (5) 产业政策与行业监管风险:虽然目前国家对互联网金融持支持态度, 但若未来国家对相关产业政策进行调整, 或者出台新的法规、部门规章或修改现有制度的形式对互联网金融相关业务实行新的管制, 公司相关业务可能受到影响。

互联网金融信息服务公司可以采取的风险控制措施主要有: (1) 坚守平台中介性质, 为投资方和融资方提供信息交互、撮合、资信评估等中介服务, 不提供增信服务, 不得非法集资, 不开展资金池业务。 (2) 在资产端设定产品准入标准, 引入外部评级机构开展借款主体信用评级, 控制交易对手风险。选择与稳健的资产管理机构合作, 对与其合作的资管产品开展信用评级。 (3) 客户资金实施第三方存管, 选择符合条件的银行作为资金存管机构, 对客户资金进行管理和监督, 实现客户资金与公司自身资金分账管理。 (4) 完善信息披露、风险提示制度。公司需要向客户充分披露信息, 及时向投资者公布经营活动和财务状况的相关信息, 向各参与方详细说明交易模式、参与方的权利和义务, 并进行充分的风险提示。 (5) 切实提升技术安全水平, 妥善保管客户资料和交易信息, 不非法买卖、泄露客户个人信息, 提高信息安全水平。 (6) 守法经营, 自律诚信, 依托从业机构之间的业务交流和信息共享, 加强对监管政策与行业发展趋势的研究, 加强公司内部控制水平, 提升公司运营效率。

摘要：在国家鼓励“大众创业、万众创新”和互联网金融迅猛发展的背景下, 探索大学生创业与互联网金融的关系具有很强的现实意义。互联网金融首先可以成为大学生创业的重要融资渠道, 目前主要是借助P2P和网络众筹工具。其次互联网金融可以作为大学生创业的突破口, 如设计互联网金融手机APP, 设立互联网金融信息服务公司等。本文梳理了互联网金融的概念、特征等基本情况, 从大学生创业依托互联网金融融资和大学生创业以互联网金融为创业项目两个角度对大学生创业和互联网金融之间的关系进行了初步探索。

关键词：互联网金融,大学生创业,融资,创业项目

参考文献

[1]中国人民银行金融稳定分析.中国金融稳定报告2014[M].北京:中国金融出版社, 2014.

如何寻找市场及创业思路 第14篇

可以从以下几方面进行市场研究。

(一)研究大家都在做什么，做什么最挣钱

如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加轻改进。比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。到此，你可以拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的项目一一列下来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性，这就是你的又一份赚钱目录，暂且编号为B1吧。

(二)研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务

研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购买方便吗?其次研究你家里经常需要那些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社会方便吗?再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。

然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录，暂编号为B2。

(三)研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题

1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后。全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

好了，拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是你挣钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱的目录，编号为B3。

(四)研究社会难点。关注社会焦点

80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提代了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。

也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱目录，编号为B4。

(五)研究市场的地区性差异?

不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。也许我所列的市场差异所产生的需求还不够，请你细细想来，一一列出，这又是一份赚钱目录，编号为B5。

(六)研究生活节奏变化而产生的市场需求

现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车备品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为这的项目。 你可围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录，编号为B6。

(七)研究人们生活方式。生活观念的变化而产生的市场需求

人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。

人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也会大有作为的，如现在都市兴起的种类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。

人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式发展变化而产生需求的赚钱目录，编号为B7。

(八)研究不同消费群体不同的需求特点

商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。的确，如果你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想办法赚到女士们的钱。在现代社会，女f生消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性专用商品，则基本由妇女自己决策购买的。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和服务市场，前景广阔。

儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和服务市场是一个十分广阔的天地。