策略与实例范文

策略与实例范文（精选11篇）

策略与实例 第1篇

●分析学情, 提出有针对性的教学策略

课程教学设计首先要研究学生的知识起点、能力水平, 要考虑不同学生的兴趣点和接受能力。高二年级学生已经接受过信息技术基础知识和基础技能的学习, 已具有一定的信息素养, 学生开始学习时, 对图像加工很感兴趣, 有较强的求知欲。如何保持不同层次的学生的求知欲, 进一步激发和培养学生的兴趣, 是本节课程的难点。太简单的实例会使基础好的学生失去学习的兴趣, 而难一些的实例则让初学者望而却步。因此能够让学生都积极主动地学习, 是此课程设计的关键。

●教学设计思路

本案例是以Photoshop为例子讲解图像加工方法, 如何在有限的课时内让学生掌握图像加工基本方法和一般流程, 是本教案的教学的重点。案例采用范例教学方法进行教学, 引导学生从一个典型的图像加工实例出发, 把分散的知识串成一个整体, 总结出图像加工的基本方法和一般流程。

●教学过程设计

●课前准备

在课前搜集优美的具有代表性的图像加工实例, 实例操作步骤以网页形式放在教师服务器上便于学生浏览。

一、导入新课 (情感驱动、因势利导策略)

导入:展示具体、直观的作品实例。

教师:同学们刚刚欣赏了一些优美的图像作品, 感受到了图像作品特殊魅力, 这些看似简单的图片, 经过作者巧妙的加工后, 就成了具有一定含义的作品, 这就是图像加工带给我们的奇妙之处。

学生:欣赏优美的图像作品, 感受图像特殊魅力。

二、讲授新课 (知识点切入策略)

(一) 讲解本实例中涉及Photoshop的基本概念和加工工具

教师:在现实生活中的作品, 为了表达作者要传达的信息和意图, 通过各种渠道获得的图形、图像可能还无法满足我们要求, 这需要对已获得的图形、图像进行加工处理。好的创意加上好的多媒体技术方法, 可以形成优秀的图像作品, 会达到良好的表达效果。

教师:在众多的图像处理工具中, Photoshop是非常引人注目的的软件, 它在图像处理、图像合成、多媒体界面设计等方面都得到广泛的应用, 下面以Photoshop作为图像加工工具来介绍图像加工的具体方法。

教师:演示作品《秋的回忆》制作过程。

(1) 利用套索工具把树枝从素材中抠出来, 建立图层。

(2) 用图层蒙版、画笔工具对树枝加工处理。

(3) 用填充工具和 (滤镜) 中的 (模糊) 中的 (高斯模糊) 功能给树枝制作阴影。

(4) 利用文字工具添加文字, 并形成阴影的效果。

学生:感受图像加工的过程。

(二) 总结实例中应用的加工方法并提出学习任务

教师:通过以上学习, 我们对Photoshop的加工工具、图层合成、蒙版、滤镜等已经有初步的了解, 下面请同学们利用我们刚学过的知识, 尝试利用Photoshop进行图像加工。

教师:作品制作要求

(1) 符合主题, 具有创意性、艺术性, 设计合理。

(2) 色彩运用合理, 在视觉上就给人以美感。

学生:学习加工方法, 接受学习任务。

(三) 学生练习 (思维训练、实践感知、自主探究策略)

教师:在自学的基础上, 以小组为单位, 进行学习共同体内研讨性交流, 每个小组推荐一名组长, 代表本组发言, 其余同学作“亲情方队”。

教师: (1) 把学生分组, 每组学生至少完成其中感兴趣的一、二个实例。

(2) 分组时根据情况让每组至少安排一个有经验的学生, 帮助其他学生解决操作中遇到的问题, 同时自己也会有所提高。

学生: (1) 完成老师布置的作业。

(2) 组内分析这些实例中所使用的主要加工方法, 并总结加工的一般流程。

(四) 组间交流 (协作探究式学习策略)

教师:下面请同学们进行组间交流, 在制作过程中互相协商, 补充完善作品。

学生:组间相互交流, 在小组长带领下, 应用图像加工方法设计图像作品, 协商补充完善作品。

教师:在实践过程中对学生进行个别指导, 帮助学生解决在实际操作中遇到的问题。

(五) 成果展示: (情景激励策略)

教师:组织学生展示作品, 对学生的成果进行评价, 启发学生鉴赏与评价作品, 让他们懂得作者在作品中主题思想要表达什么东西, 为了表达该主题又是如何创意的 (素材选取、技术处理、文件生成大小等诸多方面考虑) 。对学生汇报中的积极因素给于肯定和鼓励, 对疑难问题进行点评解答, 引导学生总结知识结构体系, 进行知识建构。

学生:展示自己制作成果, 和老师、同学交流制作过程中的心得体会。

(六) 小结

教师:“所有的图像加工软件是互通的, 有许多共有的规律性东西, 我们可以举一反三, 更好地使用它们解决实际问题”。

●教学反思

Cisco基于策略路由的配置实例 第2篇

您可以定义自己的规则来进行数据包的路由而不仅仅由目的地地址所决定，在这里

您可以学到怎么使用基于策略路由的办法来解决这一问题。

在具体的应用中，基于策略的路由有：

☆ 基于源IP地址的策略路由☆ 基于数据包大小的策略路由☆ 基于应用的策略路由☆ 通过缺省路由平衡负载

这里，讲述了第一种情况的路由策略。

举例

在这个例子中，防火墙的作用是：把10.0.0.0/8内部网地址翻译成可路由的172.16

.255.0/24子网地址。

下面的防火墙配置是为了完整性而加进去的，它不是策略路由配置所必需的。在这

里的防火墙可以被其它类似的产品代替，如PIX或其它类似防火墙设备。这里的防火墙的

配置如下：

!ip nat pool net-10 172.16.255.1 172.16.255.254 prefix-length 24ip nat inside source list 1 pool net-10!interface Ethernet0 ip address 172.16.20.2 255.255.255.0 ip nat outside!interface Ethernet1 ip address 172.16.39.2 255.255.255.0 ip nat inside!router eigrp 1 redistribute static network 172.16.0.0 default-metric 10000 100 255 1 1500!ip route 172.16.255.0 255.255.255.0 Null0access-list 1 permit 10.0.0.0 0.255.255.255!end

在我们的例子中，Cisco WAN路由器上运行策略路由来保证从10.0.0.0/8网络来的I

P数据包被发送到防火墙去。配置中定义了两条net-10策略规则。第一条策略就定义了从

10.0.0.0/8网络来的IP数据包被发送到防火墙去(我们很快会看到这里的配置有问题)

。而第二条规则允许所有的其它数据包能按正常路由。这里的Cisco WAN路由器的配置如

下：

!interface Ethernet0/0 ip address 172.16.187.3 255.255.255.0 no ip directed-broadcast!interface Ethernet0/1 ip address 172.16.39.3 255.255.255.0 no ip directed-broadcast!interface Ethernet3/0 ip address 172.16.79.3 255.255.255.0 no ip directed-broadcast ip policy route-map net-10!router eigrp 1 network 172.16.0.0!access-list 110 permit ip 10.0.0.0 0.255.255.255 172.16.36.0 0.0.0.255access-list 111 permit ip 10.0.0.0 0.255.255.255 any!route-map net-10 permit 10 match ip address 111 set interface Ethernet0/1!route-map net-10 permit 20!end

我们可以这样测试我们所做的配置。在名为Cisco-1的路由器10.1.1.1上发送ping命

令到Internet上的一个主机(这里就是192.1.1.1主机)。要查看名为Internet Router

的路由器上的情况，我们在特权命令模式下执行debug ip packet 101 detail命令。(

其中，在此路由器上有access-list 101 permit icmp any any配置命令)。下面是输出结果：

Results of ping from Cisco-1 to 192.1.1.1/internet taken from Internet_Router:Pakcet never makes it to Internet_Router

正如您所看到的：数据包没有到达Internet_Router路由器，

下面的在Cisco WAN路

由器上的debug命令给出了原因：

Debug commands run from Cisco_WAN_Router:”debug ip policy“2d15h: IP: s=10.1.1.1 (Ethernet3/0), d=192.1.1.1, len 100, policy match2d15h: IP: route map net-10, item 10, permit2d15h: IP: s=10.1.1.1 (Ethernet3/0), d=192.1.1.1 (Ethernet0/1), len 100,policy routed2d15h: IP: Ethernet3/0 to Ethernet0/1 192.1.1.1

这里，数据包确实匹配了net-10策略图中的第一条规则。但为什么还是没有达到预

期的目的呢?用”debug arp“来看一下。

”debug arp“2d15h: IP ARP: sent req src 172.16.39.3 0010.7bcf.5b02,dst 192.1.1.1 0000.0000.0000 Ethernet0/12d15h: IP ARP rep filtered src 192.1.1.1 00e0.b064.243d, dst 172.16.39.30010.7bcf.5b02 wrong cable, interface Ethernet0/1

debug arp的输出给出了原因。路由器努力完成它被指示要做的动作，而且试图把数

据包发向Ethernet0/1接口，但失败了。这要求路由器为目的地址192.1.1.1执行地址解

析协议操作，当执行该任务时，路由器知道了目的地址不处于该接口。接下来，路由器

发生封装错误。所以，最后数据包不能到达192.1.1.1。

我们怎样避免这个问题呢?修改路由图使防火墙地址为下一跳。

Config changed on Cisco_WAN_Router:!route-map net-10 permit 10 match ip address 111 set ip next-hop 172.16.39.2!

修改后，在Internet Router上运行同样的命令：debug ip packet 101 detail。这时，

数据包可以按配置前进。我们也能看到数据包被防火墙翻译成了172.16.255.1。192.1.

1.1主机的回应：

Results of ping from Cisco_1 to 192.1.1.1/internet taken from Internet_Router:2d15h: IP: s=172.16.255.1 (Ethernet1), d=192.1.1.1 (Serial0), g=192.1.1.1, len 100, forward2d15h: ICMP type=8, code=02d15h:2d15h: IP: s=192.1.1.1 (Serial0), d=172.16.255.1 (Ethernet1), g=172.16.20.2, len 100, forward2d15h: ICMP type=0, code=02d15h:

在Cisco WAN路由器上执行debug ip policy命令后，我们可以看到数据包被传递到了防火墙，172.16.39.2：

例谈信息技术课堂实例设计策略 第3篇

关键词：信息技术；课堂；实例设计

中图分类号：G434 文献标志码：B 文章编号：1673-8454（2014）16-0029-02

一、实例的素材选择应该贴近学生

【实例1】：Flash形状变化

笔者将动画中人物图片作为背景，由三颗星星变成“金秀贤”三个字，用来演示形状变化的过程。但在课堂教学过程中，图片展开后，大部分学生不仅没有认出该明星，而且还有“我不喜欢韩国明星”，“换人，换人”等呼声，这远远超出笔者的意料，亦感到疑惑。《来自星星的你》，最近红遍大江南北，作为高中生不应该是赶时尚，对明星的话题感兴趣的吗？由于多数学生的反对，笔者只得换成另一个例子。

【分析】对于这一素材，笔者忽略了一点：我校是一所全寄宿制的学校，学生平时接触电视剧的机会并不多，再加之《来自星星的你》采用追剧的形式，学生的机会就更少了。此外，女生更喜欢韩剧，而任教的这个班级男生多女生少，最终话语权更多地被声音响亮的男生占有。

从教育心理学的角度来说，兴趣是一种无形的动力，当我们对某件事情或某项活动感兴趣时，就会很投入，而且印象深刻。并且每个人都会对他感兴趣的事物给予优先注意和积极地探索，并表现出心驰神往。学生对教师演示的例子感兴趣，才能激发学生的学习热情，进而将注意力集中到学习的知识点中。反之，学生反感教师的实例，一则课堂纪律得不到保障，再则由于对素材的反感，会直接引起对教学内容的不认同，直接影响教学效果。

二、实例应该具有正确的导向

【实例2】：换脸

在学习Photoshop蒙板时，笔者在课堂上使用“换脸”的实例，将孙悟空的脸换成了刘亦菲的。当实例一展示，就引起了学生的哄堂大笑，激发了学生极大的学习热情，学生带着好奇心以及强烈的求知欲，专注地听笔者的演示。但课堂中几个不和谐的声音“这样对刘菲不好吧”、“这不是侵犯人家的肖像权吗”，引起了笔者的注意。课后笔者了解到，这一部分学生中有些是刘亦菲的粉丝，有些是认为笔者这样做是一种恶搞明星的行为，不仅是对公众人物的不尊重更是侵犯了她的肖像权。这引起了笔者的深思。

【分析】在本实例中，笔者只是单纯的考虑到实例的趣味性和教学内容契合度，但实例的选取却缺乏全面考虑：首先，本实例会严重的伤害喜欢刘亦菲的学生情感，引起他们的抵触心理，至少这批学生在本实例中不会认真听笔者的演示和讲解；再则，教师的日常言行在无意识之间影响着学生。教师在课堂上给明星换脸，学生会认为“恶搞”是可以的。这可能会引发严重的后果，比如削弱学生的法制意识。

中学阶段是中学生法律观念形成的关键期，并且在信息技术基础知识产权一节中，笔者曾向学生强调既要学会保护自己的知识产权又不能侵犯他人的知识产权。同时，笔者要求学生文明上网，树立良好的网络道德。而上述实例的演示，一是容易误导学生对他人作品造成侵权行为。二是容易纵容学生在网络空间的不自律、不守法的意识和行为。网络社会是一个隐蔽虚拟的空间，学生网上行为的自律除了靠道德的操守外，更要靠法律意识的制约。而网络“恶搞”只会纵容和助长学生在网络空间的无视法律、弄虚作假、肆无忌惮的行为，无助于他们法律意识的养成。

普通高中信息技术课程的总目标是培养学生的信息素养。信息素养包括信息意识、信息知识、信息技能和信息道德四大方面。在信息技术教学中，传授信息技术的知识和技能完成教学内容是重点，但是引导学生信息素养的全面提升是关键。教师上课的实例是学生学习知识和技能的对象，更是信息素养培养的媒介和载体。因而实例的设计不仅仅要有科学性，更重要的是对学生形成正确的导向。

三、实例应具有典型性

【案例3】： 双重循环

笔者在教学双重循环结构的嵌套这一知识点时，以求直角三角形边长问题作为演示的实例。要求如下：已知三角形的三条边a，b，c的长度都是整数。其中一条直角边的长度是已知正整数a，斜边c长度不超过某一正整数maxc，要求设计一个算法，输出满足上述条件的所有直角三角形三条边的长度。当时，已经完成VB模块的基础部分教学，对于VB知识基础和算法三个基本结构学生已经掌握，并具有初步的VB编程经验。程序代码如下：

对比以上两段程序，虽然大部分学生都普遍认为第一种程序容易读懂，也符合大家的常规思维，但是第二段执行的过程更简单。

【分析】在本实例中，笔者采用了常规思路方法，但却忽略了一个重要因素：算法的优劣。针对一个问题可能会有不同的算法去解决，不同的算法思路不同，有的执行速度很慢，效率低；有的执行速度很快，效率自然会很高。本实例中，若直角边和斜边的值加大，第一种方法执行速度会很慢，而第二种方式从时间复杂度而言，占有明显的优势。因而该例作为双重循环嵌套的实例不是非常合适，用作单循环和选择结构的嵌套更合理。

在信息技术中，对一些概念的解释，特别是操作技能的演示，有时会有很多的例子。而有限的课堂内，又不可能面面俱到，将所有的实例全部举上。在这种情况下，教师应该对演示实例进行选择，设计出最能说明问题的典型性例子，通过实例的演示，寻求问题解决的通用方式，让学生通过本实例的学习，达到“举一反三”的效果。

策略与实例 第4篇

当前, 全球金融危机继续肆虐, 但随着国家相关政策的出台, 推动着消费市场的升级, 经济逐渐回暖。据统计在2009年, 食品饮料行业的产量保持了良好的增长态势。其中白酒、葡萄酒的增速保持在20%以上。2009年初以来, 食品饮料行业就表现出良好的抗风险能力, 产量和销量都保持在稳定的增长水平。

中商情报网研究显示:2005-2009年间, 中国饮料行业产值年均复合增长率 (CAGR) 高达25.1%, 2009年1-12月, 我国饮料行业的总产值达7517.3亿元, 同比增长20.2%。随着2010年国家进一步扩大内需, 食品饮料行业将继续保持着稳定、高速的增长态势。

资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合, 使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性, 并创造出新的资源的一个复杂的动态过程.在介绍资源整合内涵的基础上, 提出了企业资源整合过程模型, 分析了企业资源整合能力, 旨在为企业提供如何提升资源整合能力, 进而增强企业竞争优势提供建设性建议。

二、软饮料行业如何进行资源整合及营销方式研究

软饮料行业的资源整合无外乎分两种, “对外资源整合”和“对内资源整合”, 所谓的“对外资源整合”即是从产业链资源组合角度上来看的, 主要是整合原料供应商、物流商、采购商的资源配置, 以达到优化企业经营的最佳效果, “对内资源整合”即是内控管理机制的整合, 它包括企业的财务成本的预算, 人事绩效的管理, 生产物流, 质量服务的跟踪等等。以下, 我们一一列举研究:

(一) 资源整合

1、饮料产业链资源组合角度 (原料供应商、物流商、采购商)

2、内控管理机制角度 (财务成本、人事绩效、生产物流、质量服务等)

(二) 饮料行业营销方式

1、单一营销。

厂家直销, 网络销售, 平台式销售。

2、复合营销。

网络+平台的复合模式, 直销+网络的复合模式, 农贸批发市场+平台式销售或网络销售的复合模式。

三、软饮料行业资源整合及营销策略实例研究

(一) 可口可乐的资源整合和营销策略

在中国饮料行业快速发展的时期, 国际巨头可口可乐公司 (COCA-COLA) 太懂得在中国建立市场之道了。目前, 该公司在中国市场上占有了不可撼动的领军地位, 中国也理所当然成为公司在全球的第六大市场。随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁, 可口可乐公司在中国饮料市场上的营销策略更加值得关注。去年其在中国推出的电视广告, 第一次选择在中国拍摄, 第一次请中国广告公司设计, 第一次邀请中国演员拍广告。明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额, 可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知, 可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略, 目标客户显得比较广泛。从去年开始, 可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上, 广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。

(二) 哇哈哈的资源整合和营销策略

娃哈哈是中国本土最大的饮料生产企业, 总资产达44亿元 (人民币, 下同) , 已形成年产饮料250万吨的生产能力, 有乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等30多个品种。仅2001年全年生产饮料250万吨, 实现销售收入62亿元, 其饮料国内总销量超过可口可乐。

娃哈哈推出了以资金实力、经营能力为保证, 以互信、互助为前提, 以共同受益为目标指向的“联销体”策略。这种一家生产企业与全国上千家经销企业之间的横向一体化, 是娃哈哈在交易组织上的一种创新。它更注重将经销商的利益放在重要地位, 把经销售商的利益与企业的效益紧紧地扎堆、绑捆在一起。通过这种创新, 娃哈哈改变了中国饮料市场的竞争态势, 实现了从“单打一”到“多打一”的转变, 拓宽其了产品进入市场的口径, 缩短了流通渠道。

(三) 百事可乐的资源整合和营销策略

目前, 百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外, 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森 (ACNIELSEN) 公司的调查结果表明, 百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。就产品组合的宽度而言, 百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯, 仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外, 还涉足运动用品、快餐以及食品等。

整合营销传播 (IMC) 的中心思想是在与消费者的沟通中, 统一运用和协调各种不同的传播手段, 使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用, 其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身, 在整合营销传播中, 各种宣传媒介和信息载体相辅相成, 相互配合, 相得益彰。

四、结束语

可口可乐公司的成功, 主要是可口可乐公司针对渠道运作中的统一协调及其利益分配问题采取了一些措施, 有效的对现有资源进行整合, 并取得不俗的成绩。归纳起来, 它在保持当前现代渠道组织结构调整策略的基础上, 进一步完善及强化各个部分的具体功能, 尤其是强化中国客户管理组 (CCMG) 与各装瓶系统及装瓶厂之间的分工和协作的关系。

中国历经十几年市场经济近乎残酷的洗礼, 面对强有力的外资企业, 一轮接一轮的收购, 兼并, 本土饮料企业受到强烈冲击, 正处于探索过渡期的我们, 必须尽快成熟起来, 否则将无法在更激烈的竞争中生存和发展。

参考文献

[1]、中商情报网, 2010年中国饮料市场现状及行业趋势调研报告, 2010年4月

试举实例说明企业的四种品牌策略？ 第5篇

答案：企业四种品牌策略包括：个别品牌、单一品牌、分类品牌、个别品牌加企业名称。以下分别列举实例说明。

1、个别品牌策略：

①、实例一美国的菲利浦·莫里斯公司生产最著名的是“万宝路”牌香烟，“卡夫”酸奶和奇妙酱、“果珍”饮品、“麦斯维尔”咖啡以及“米勒”啤酒也是该公司的产品，为防止产品之间冲突，选择个别品牌策略，突出品牌，淡化企业形象。

②、实例二宝洁公司是个别品牌策略使用最为经典的案例企业，在中国洗发液市场推出三大品牌“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”，在中国的洗发液市场占有率上升为第一，达50%以上。

③、实例三上海家用化学用品公司分别推出“露美庄臣”、“清妃”、“白领丽人”、“雅霜”、“男宝”、“伯龙”、“尤维”、“友谊”、“六神”、“高夫”等许多品牌，以期占有不同的细分市场。

2、单一品牌策略：

多数生产电器、数码类产品的公司采取这一策略。实例：三星公司无论在家电或是手机类产品都使用三星品牌。

3、分类品牌策略：

这种策略特别适用于生产与经营产品种类繁多的大企业，由于它们所涉及的领域是吃、穿、用俱全，如果两类产品之间的差距很大，则绝不能使用同一品牌。

①、实例一美国最大的零售商西尔斯公司，它的家用电器、妇女服饰、家具等产品分别使用不同的品牌。

②、实例二美国宝洁公司在中国销售其产品时，杀虫剂用的是“雷达”品牌，鞋油用的是“红鸟”品牌，而大量的化妆品用的是其它品牌。

③、实例三中国的海尔集团在销售其家用电器如冰箱、彩电、洗衣机等产品时使用的是“海尔”品牌，而其产品线延伸至保健品行业时，用的却是“采力”品牌。

4、个别品牌加企业名称策略

①、实例一柯达公司的胶卷因其性能不同，而被分别命名为“柯达万利”胶卷、“柯达金奖”胶卷、“柯达至尊”胶卷等。

策略与实例 第6篇

[关键词]初中；班主任管理；情感

中图分类号：G635.1

孔子說过：“亲其师，信其道。”只有让学生从内心里接受了老师，愿意和老师交流，愿意把老师作为自己信得过、可交流的对象，才能使我们的教育如涓涓细流，流到孩子的内心深处，达到我们想要的教育效果。

这一学年我被安排来教初一，本来以为教初一可以轻松一点，以为初一的孩子能够好管点、听话点。谁知，也许是我太天真，也许是这个世界变化快，没想到现在的初一孩子这么难管理。这不，开学不久班里有个叫赵某的学生就让我很上火——这孩子连续不完成作业。按照以往的经验我首先找他谈话，讲学习的作用和意义，讲家长和老师的期盼，可是我通过他的表情和眼神就感觉到，我所说的话，都随着微风飘走了。

我就不信，我治不了这个小毛孩子，于是我和班委制定了严格的班级规定，尤其是针对学习这一方面，规定的细致而又具体。比如说，一次不完成作业，到办公室接受批评，两次不完成作业罚做值日，三次不完成作业，那就叫家长谈话。制定好这些班规后我和班委共同在班里宣读，张贴在班内，并由班长带头宣誓：“莫忘师长叮咛、牢记个人理想、努力约束自己”。这个活动搞完后，我看到同学们的表现比以前有巨大的好转，小赵的作业也能按时完成了，自己感觉很有成就感。

可是好景不长，这天是周一，组长在收作业的时候发现，小赵的好多作业没有完成，问他原因，说这门课没记住作业，那门课忘带课本，很明显，这些都是他找的借口。当着全班同学的面，我不能批评他，我要给他留面子啊。于是我耐心的告诉他：“以后设立一个作业本，专门用来记作业，你看别的同学都设立了，你也要这样。周末没完成的作业赶快补上，我去帮你向各位老师说明原因，你快点做完交上，行吗？”他使劲点了点头。

中午我来到班里，看到他正在悠闲的吃着棒棒糖，我问他的组长，小赵的作业交上了吗，组长说没有。我有点生气，我说：“怎么还没有做完作业呢？”他不说话。我说：“把你的作业本拿出来我看看。”他不动弹。在我的再三要求下，他终于拿出了作业本，我翻开一看，一个字也没有写。我那个气啊，恨不得扇他两个耳光，可是我还是忍住了，我提醒自己，这一巴掌打下去，可就再也没了别的办法，我今后无论说什么他也不会听了，他这样叛逆的孩子，我懂。我把他叫到办公室来，先让他站在一边，我没和他说话，我要想办法，想一个必须有效的办法，因为我已经无路可退了。

我先来到办公室的外面，通过同事，打听到他小学班主任的电话，给他班主任打了电话，从电话里了解到，他的父亲曾经因为打架坐过牢，现在弄了个车队跑运输，算得上村里的富人了，他母亲早就离婚后走了，平时孩子跟着奶奶。

我暗自庆幸，多亏我没打他，要不然我将永远走不进他的内心。我又给他爸爸打了个电话，电话里他的父亲显得很不耐烦：“他这毛病我早就知道，就是不喜欢做作业，我现在气的也不管他了，爱怎样怎样吧，老师这个孩子交给你了，你看着办吧。”我还想再说几句，可也觉得语言是那么的乏力，算了吧，既然交给我了，我就要负责。

回到办公室，我说：“来，给我倒杯水吧，你可是把我气的不轻。”他虽然没表现出获得谅解的喜悦，却也没再和我对抗，拿着水杯给我倒了一杯水，轻轻放在桌子上。我一抬头，看到他那洁白的牙齿。我灵机一动，对他说：“听你爸爸说你很注意个人卫生啊。”他一听我提到他爸爸，立刻紧张起来，我说：“别怕，我没给你告状。我只是问问你父亲，你平时在家做作业做多长时间，有不会的问题怎么办。听你父亲说，你每天早晚都坚持刷牙，这是很好的习惯啊！老师有时候都做的不如你好，怪不得那天咱俩在班门口谈话的时候被校长看到了，他事后问我，那天谈话的那个学生怎么样？我说哪个啊，校长说就是那个高高的，长得挺帅气的，牙齿很白的学生啊。我一听就知道说的是你了。”他不好意思的低下了头，脸上露出得意的神情。我接着说：“可是你知道经常吃糖的坏处吗？据统计，每天吃一块以上的棒棒糖得蛀牙的几率会增长一倍还多。不信的话，我俩一起来查查网上的资料。”说完后，我就在百度上搜索“蛀牙的形成”，果然有很多网页都是谈吃糖对牙齿的危害的，我就打开相关内容和他一起看，很快他就相信了我说的话。然后我说：“你看，老师说话从来都是为学生好的，没有老师去故意害学生，听我的，以后少吃或者不吃棒棒糖，好吗？”他马上点了点头，这次我隐约看到了从他眼里透露出的信任和坚定。接着我打电话给他的父亲，告诉他，孩子的作业已经补完了，并且态度很好，希望家长以后能多陪着孩子做作业。家长的语气也比刚才柔和多了。

第二天，小赵一早来了就把昨晚的作业全交给了组长，我及时进行了表扬。后来我又利用做班级文化的机会，充分发挥了他个子高的特点；在秋季运动会上，小赵一人为班里拿了两个第一，同学们都以对待英雄般的目光看他。现在的小赵关心集体、尊敬师长、自觉守纪，还是班里的纪律委员呢。这一切都要感谢那根棒棒糖带来的灵感，都要感谢我们教师心中的那份执着的爱！

一根棒棒糖，成为沟通师生内心沟壑的桥梁；一根棒棒糖，说明一味使用堵和压的方法只会适得其反；一根棒棒糖，让我意识到最好的教育是“润物细无声”，而不是“于无声处听惊雷”。

[总结语]

策略与实例 第7篇

关键词：企业,多渠道,营销管理,策略

一、Y企业现状

Y企业是一家集生产加工、批发零售的责任有限公司, 建立多年来主要经营鞍钢卷板、开平板、花纹板、中板、冷板、无缝管、焊管、型材等产品, 品种齐全, 价格合理, 产品广泛应用于各个领域, 质量保障。公司以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系, 以重信用、守合同, 保证产品质量, 以多品种经营特色和薄利多销的原则, 赢得了广大客户的信任。2010年之前多是采用直供的营销途径。目前却采用了多渠道的营销方式, 2014年1月~11月, 企业钢材按销售渠道占比大小排序依次是:分销 (43.0%) 、直供 (34.6%) 、分支机构 (12.6%) 、出口 (5.3%) 、零售 (4.5%) 。其中, 钢材直供占比同比增幅最大, 增加了0.7个百分点;分销占比降幅最大, 减少了0.9个百分点。钢材销售量同2012年1月~11月份相比, 零售增长幅度最大, 增长了24.2%。数据说明Y企业采用了“间接渠道为主, 直供渠道为辅”的多渠道营销模式, 对于大批量订货, 特别是高附加值的专用板销售, 发展对最终用户的直供是钢铁企业的基本战略。例如:各工程机械厂、船厂等, 发展起直供关系, 有利于钢厂专业市场的拓展;每月的产品销售中, 在保证大户一定资源比例的同时, 拿出一小部分资源, 供应中小散户, 以开发随机市场。Y企业面对市场竞争的出路只是转换角色, 由钢贸商向流通商转变, 由单一的交易活动向供应链的链主转变, 加快流通产业的产业融合, 从采购到生产、销售、直至回收的各个环节, 形成环环相扣的链条, 将采购、加工、信息、技术、金融各环节加以绑定和固化, 将钢贸企业的业态从单一的交易形式向流通领域延伸, 拓展企业的发展空间, 获取丰厚的利润。

二、Y企业多渠道营销管理

1.多渠道营销管理优势

多渠道营销管理模式为Y企业的发展带来的诸多优势: (1) 多渠道营销模式保证Y企业平稳增长。构建多渠道营销模式能够使Y企业有效地规避风险, 因为从长远来看, 每个渠道的发展都要经历高潮期和低潮期。有些渠道需要超前的投入而且投入量比较大, 可发展起来都给Y企业带来高额利润。 (2) 多渠道营销模式保证Y企业节约了成本。分销渠道, 成本就相对较低。对Y企业来讲, 如果对所有的市场、所有的客户都采用直销的渠道去完成交易, 其经济性一定是较差的, 因为在那些中小型客户上面所产生的销售量是相对较低的, 而开发一个大客户和开发一个小客户所要支出的成本却相差无几。因此, 多渠道营销策略是一种不错的选择。

2.多渠道营销管理反思

(1) 多渠道营销形式不同, 但是管理宗旨是统一的。具体的管理宗旨包括:营销活动管理包括客户细分, 工作流的建立和营销活动的执行;先进的分析技术包括预测分析和营销活动优化;先进的执行能力包括内容管理、事件触发、实时决策制定, 以及为主动和被动营销计划制订下一个最佳服务等能力;响应属性包括执行营销组合优化、场景规划和营销属性分析;数字化营销包括将营销活动从传统渠道拓展到新的渠道中, 包括网络、电子邮件、手机、视频等等。

(2) 渠道管理策略须根据企业整体实力量力而行。在徒劳增加品牌推广投入之余也必须将消耗企业发展储备资源, 无利于企业的长远发展。任何一条渠道的成功运营都需要长期的持续开拓与积累, 绝对不是一蹴而就的事情。因此, Y企业的营销管理原则就是杜绝大幅度的降价营销, 不仅看重采购成本, 更加看重供应商能给企业带来什么样的价值回报。 而帮助客户提高创新能力, 严格管理渠道内的供销商行为, 通过品牌优化来完善企业营销管理, , 对抗外部压力。

三、Y企业启示下企业多渠道营销管理对策

1.多渠道创新管理策略

多渠道营销管理要保证创新化的管理模式, 传统的管理模式多数都是直接管理, 而针对多渠道营销的复杂情况, 必须创新管理方式和管理形式。具体的创新对策包括: (1) 扁平化创新管理模式。一方面直接进行多渠道营销规模的控制, 保证企业能够拥有极高品质的产品或需要特殊信息和建议的产品通过企业向终端用户直销, 可以使用户掌握更多的产品信息, 更有利于企业发展初期调整产品组合和营销组合。另一方面, 实行“逆向渠道”管理策略, 重视客户的反馈, 针对客户的反馈来转变多渠道营销管理的办法, 发挥渠道成员的协同作用, 真正体现了使“顾客满意”的营销目标。 (3) 要用积极的营销策略应对市场变化。此次金融危机, 对我国企业影响最大的就是国外市场占有率。企业和销售网络应该提升自己对市场的灵敏度, 认真分析市场空隙, 抓住一切机会占领市场。同时, 要注重战略转型, 要将营销重点从扩大出口转到拉动内需上来, 以适应国家“出口转内需”的宏观经济政策。要用发展的思维持续管理经销商。首先从营销环境的角度选择经销商;其次, 应根据企业产品的特点对经销商开展集中培训和跟踪辅导, 让他们接受企业的营销战略, 明确企业的营销目标, 并帮助他们把握经济危机环境下营销规律, 并建立经销商激励机制和评估机制。总之, 在创新管理的道路上, 营销管理存在许多问题, 必须要尽可能地探索管理结构、模式、完善针对经销商管理的制度, 确保多渠道营销能够为企业创造最大的经济效益。

2.重视分销联盟计划设计

多渠道的营销模式下, 企业往往会建立更多的分销联盟, 这样能够保证所生产的产品能够以生产商家为起点逐步地销往各地, 并在各地的零售商手中传递给消费者。而不同路线的“生产厂家——零售商”就构成了不同的分销联盟。企业未来更好地管理分渠道营销工作就必须在管理工作开展之初就设计好联盟计划。首先, 企业必须根据产品的特性和消费者的消费需求制定零售终端计划, 综合评估各方利益分配。根据中间商的实力、信誉和中间商与零售终端的利益关系, 继而决定中间商, 企业直接参与与企业联系的一级经销商, 逐步把整条渠道纳入企业的营销体系中, 最终建立统一的分销战略联盟。如果这种合作关系最终建成, 将会消除厂家和商家之间的各种利益冲突, 形成利益共同体, 实现营销手段的稳定发展。其次, 企业必须要严格执行管理计划, 保证共同体的利益的同时也要规范利益共同体的行为。可以建立起综合的管理委员会, 成员由各个共同体推选的代表参与, 这样能够保证多方面的利益, 实现互相制约, 更好地完成营销管理制度。

3.统一企业营销渠道政策

统一企业营销渠道政策就是为了更好地保护消费者的利益, 避免渠道营销环节中出现产品差异, 避免产品质量下降等问题。虽然说, 目前企业多渠道营销往往不涉及到产品质量的问题, 但是针对产品保证期以及库存保管等环节来讲, 还是容易出现质量问题。采用统一的渠道政策规范能够避免出现质量问题, 营销企业形象, 造成不可挽回的经济损失。首先, 要建立标准化制度规范。具体制度建设内容应该包括: (1) 掌握市场信息, 开发新产品, 开拓市场, 提高产品的市场竞争能力, 沟通企业与社会, 企业与用户的关系, 提高企业经济效益, 是公司产品销售管理的目标。 (2) 根据公司中长期规划和生产能力状况, 通过预测市场需求情况, 进行全面综合分析, 由销售科提出初步的年度产品销售方案, 报请公司总部审查决策。 (3) 执行销售合同, 必须严格按照合同供货期编制产品发运计划, 做好预报公路发运计划的工作。 其次, 在供销环节中要提供良好的产品优惠政策。产供销各环节流程管理的标准化, 合理有效地控制了产品安全库存量, 确保了快速有效的市场反应能力, 提升了盈利能力, 随着信息系统升级, 企业供应链整合能力将持续完善并提高。品质是企业立身之本, 而高效的供应链管理保证了产品品质, 通过提前举办季度订货会, 确保签立订单及安排原材料采购、产品制造的过程可顺畅进行。企业必须要视供应商为持续合作伙伴, 致力为主要供应商提供支援, 协助他们提升表现及效益。同时, 联同供应商订购原材料, 以享有大批量订货优惠价格。同时, 加强职工管理。内部营销的服务对象是组织中的员工, 即内部客户;外部营销的服务对象是组织外的消费者或经销商, 即外部客户。 内部营销的直接目标是在员工中促进顾客意识, 通过员工和顾客的交互作用实现顾客满意。内部营销是从属于外部营销的, 内部营销的目的是为了实现外部营销, 只有处理好两者的关系才能更好地实现企业的目标。正确的做法是:发现你的外部顾客需要什么、你的雇员需要什么, 然后寻找这些需要的最佳结合, 即寻求内部营销与外部营销的最佳结合点。另外, 确立有效的奖惩手段, 努力避免企业和中间商以及经销商之间的利益冲突和矛盾, 协调好不同厂商的利益关系, 确保企业渠道管理的制度化和人性化, 实现共赢寻求内部营销与外部营销的最佳结合点。

4.多渠道精细化管理策略

精细化营销 (Precision Marketing) 就是在精准定位的基础上, 依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系, 实现企业可度量的低成本扩张之路。多渠道的精细化管理策略哟啊重视对产品功能的充分挖掘, 对细分市场的充分分析, 对价值规律的充分运用, 实现产品价值最大化。 (1) 管理精细化到细节。针对分渠道的营销工作不能只是简单地进行制度管理, 要精细到细节之处。例如:针对产品陈列的管理要规范采用统一的设计元素。系列化产品在包装开发时应采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体, 陈列到货架上才不会给人凌乱的感觉。采用适应产品的组合和多种陈列方式。在产品在堆码上展示效果, 可以采用叠加、悬挂、倾斜、横卧等多种陈列方式。采用更多的陈列空间。充分利用卖场的货架是寸土寸金, 在产品陈列设计上更多地利用空间位置。 (2) 随时调整管理细节, 不断完善管理内容。渠道设计和构建只能为企业铺陈好布局, 真正要发挥渠道的效率, 关键在于渠道营运管理。在实际操作中, 有很多不同的特点和根据这些特点产生的行为, 根据这些行为的具体表现来判断企业的政策和调整企业的策略, 才是渠道管理的关键。不同渠道之间也有着各自的特点和行为, 比如电子商务渠道和传统分销商渠道就有着截然不同的特性。渠道的管理要有针对性, 要有的放矢, 另外和大型跨国企业相比, 我国企业在渠道硬件投入相对不足, 处于劣势。通过渠道精益化策略充分发挥渠道的效力, 弥补和大型跨国企业渠道在硬件上的差距。

5.多渠道品牌化管理策略

首先, 要注重品牌建设。品牌包括一个公司的有形的公司名称、公司商标、公司标识, 也包括公司的商誉。企业应注重品牌建设, 包括珍惜自己的声誉, 注重宣传自己的企业形象等等。多渠道内的营销活动需要优秀的经理人才和操作人才, 也需要一些懂服务营销、跨文化营销、消费者行为等理论知识并有实战经验的人才。联合总公司开展各类有意义的品牌宣传活动, 借助产品优惠来提升品牌影响力, 借助良好的售后服务和售中服务来积累人气, 提升品牌效应。其次, 要开拓市场, 使得品牌形象不断深化。市场是企业的生命, 企业必须不断地开拓市场, 才会有更大的收益。涂料企业要保持年轻的活力, 不断地吸收新鲜的血液, 不断地进行创新, 包括产品的研发, 营销策略的推陈出新、勇于实践的勇气等多方面。营销策略上, 结合消费者的需求, 敢于创新, 制定一套符合市场规律的营销方法。另外, 要重视文化影响。运用智慧和谋略绕过价格大战后的根本途径。企业在实施文化营销过程中, 实际上也是一种非价格的竞争, 同样需要创新来为企业文化营销的滚动推进提供动力。

综上所述, 企业多渠道营销管理要重视多渠道创新管理, 重视分销联盟计划设计, 统一企业营销渠道, 多渠道精细化管理, 多渠道品牌化管理。

参考文献

[1]姜新, 王克.试论企业营销风险的管理之道[J].经营管理者, 2013 (10)

策略与实例 第8篇

一、斯沃琪集团简介

斯沃琪集团总部设在瑞士比尔市, 它从最初的一个摇摇欲坠的瑞士钟表公司经过20多年的经营发展成全球最大的钟表集团, 这主要得益于创始人哈耶克通过整合并购对其产品组合的两轮调整。第一轮以奢侈品牌为中心的收购, 使得斯沃琪集团的钟表品牌数量骤增, 产品组合的宽度拓宽, 为进军更多的细分市场提供了必要的前提条件。第二轮以配件制造为中心的整合, 使得斯沃琪集团一跃成为行业寡头之一, 并为自己产品的优越质量创造了先天条件, 在瑞士钟表业的发言权空前提升。

现今的斯沃琪集团拥有包含18个品牌的倒金字塔的品牌结构, 形成了梯度完整的钟表品牌, 充分掌握从中低端到顶级的各个细分市场的机会。其奢侈表、高端、中端、低端的品牌个数比例为6:3:6:3, 高端品牌特别是奢侈品牌的数量占有绝对优势, 通过满足不同消费偏好, 为其市场建造了一个竞争对手无法逾越的屏障。

二、斯沃琪集团的产品组合策略

(一) 拓宽产品组合宽度的策略

在斯沃琪集团展开品牌并购之前, 主要是以中、低端产品为主, 也包括欧米茄和宝珀在内的高档品牌。但随着石英表越来越普及, 瑞士的机械机芯高端手表却面临停滞不前, 坚信瑞士机械机芯所代表的高端手表将迎来鼎盛时光的哈耶克, 开始带领斯沃琪集团大规模收购奢侈表品牌。

最早从1999年1月收购宝玑开始, 至今, 斯沃琪集团形成了梯度完整的钟表品牌, 充分掌握各个细分市场的机会:在奢侈表层面, 宝玑、宝珀、欧米茄与历峰旗下的江诗丹顿和伯爵, 以及独立品牌百达翡丽、劳力士竞争;在高档品牌层面, 其浪琴、雷达与帝舵、豪雅、宝格丽等对阵;在中端品牌层面, 其天梭、美度、与豪利时、梅花竞争;在低端品牌层面, Swatch则与西铁城、卡西欧等竞争。自此斯沃琪集团的中心转奢侈表, 奢侈表的收入在集团收入的比例逐渐增大, 而且奢侈表的收入增长速度也快于中低端品牌。数据显示, 近年斯沃琪集团旗下奢侈品牌的收入一直保持两位数的增长, 而中高端钟表的良好业绩也为低端品牌Swatch的销售起到积极有力的推进作用。

(二) 拓宽产品组合长度和深度的策略

斯沃琪集团的钟表品牌若干, 每个品牌中的产品品种若干, 每个品种的花色和规格又繁多。文中以低端品牌Swatch为例。

Swatch手表的问世使得人们相信“便宜有好货”。这种低端的手表现下已成为一种时尚的标志, 每年都不断地推出新式样手表, 不仅追求款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富, 而且采用高科技的成果, 体现丰富的艺术想象力。1998年4月, 在斯沃琪举办的“Swatch1998”春夏新款展示会上, 斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫、或深沉的名称, 有蕴含着令人回味的文化内涵, 如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构在“时间动力学”理论之上的;也有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情怀”, 对热恋中的情人具有极强诱惑力;而“探险”、“潜望镜”、“碳元素”等, 对极欲探索科学奥秘的青少年来说, 无疑是努力学习的动力机。这些无疑都表明斯沃琪集团产品种类的繁多, 并恰到好处地“占领”了细分群体的心智。

(三) 拓宽产品组合密度的策略

随着斯沃琪集团的产品种类的增多, 为了给产品创造更好的市场条件, 达到最优的最终使用状态。斯沃琪集团逐渐加大在手表配件制造上的收购, 至2006年, 共有14家配件制造厂, 配件发展不仅为集团带来了收入上的增长, 而且对整个瑞士钟表行业产生了不容忽视的影响。

被收购的配件制造厂中举足轻重的有三家:ETA、Prederic Piguet、NivaroxFAR。ETA公司是瑞士最大的钟表机芯制造商, 几乎80%的瑞士钟表厂商都使用其机芯, 客户主要包括高端品牌雅典、中端品牌帝舵、豪雅、宝格丽、浪琴, 以及低端品牌天梭、美度、豪利时等。Prederic Piguet是瑞士最高端的机芯制造商, 其客户包括宝珀、爱彼、宝玑、江诗丹顿、万国、伯爵等主流奢侈品牌。Nivarox FAR, 几乎垄断了游丝发条的制造, 不仅向欧米茄、宝玑、宝珀等集团内品牌供货, 劳力士、百达翡丽、爱彼等也是其客户。实际上, 通过ETA、Prederic Piguet、NivaroxFAR三家公司, 斯沃琪集团控制了瑞士机芯产量的75%, 并在某些关键配件上形成垄断。

此外, 在产品分销方面, 斯沃琪集团布局中国钟表下游, 并通过合资公司的形式开发物业, 在华开办旗舰店, 试图在中国潜力庞大的钟表市场上分一杯羹。

三、结束语

斯沃琪集团通过一系列的产品组合拳, 将瑞士钟表市场从自由竞争转变为寡头垄断, 建立了竞争对手无法动摇的市场地位, 扩大销售, 增加利润的同时形成了独有的核心竞争力。

摘要：产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式, 它包括四个变数:宽度、长度、深度和密度。产品组合的宽度与一个企业所拥有的产品线的数量成正比;长度, 指企业所拥有的产品品种的平均数;深度, 指每个品种的花色、规格有多少;密度, 指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。

关键词：产品组合,斯沃琪

参考文献

[1]、卢勋.营销兵法[M].社会科学文献出版社, 2007.

策略与实例 第9篇

霍尔1981年提出“学习一种语言是通向另一种文化的载体”;1983年Stern教授提出:“外语教学中文化导入的内容应集中在目的语国家的人们身上, 包括生活方式、思维方式和行为方式等”;1994年胡文仲提出“语言是文化的一种表现形式, 不了解英美文化, 要学好英语是不可能的。反过来说, 越深刻细致地了解所学语言国家的历史、文化、传统、风俗习惯、生活方式以至生活细节, 就越能正确地理解句子结构的逻辑和合理地使用这一语言”;1997年贾玉新提出“语言教育在很大程度上应是文化教育”;Kramsch曾经指出:“对外国文化的理解必须把该文化放在与本族文化的对比中进行, 语言教学中的文化切入包含着对目标语以及母语的再认识”;2000年10月19日, 从丛首次提出了中国英语教育中的中国文化失语现象, 表明中国英语学习者虽然从小生活在中国文化里, 但是在英语学习中对如何用英文表达中国文化有一定的欠缺。

我国教育界较早就意识到语言教学中文化教育的重要性, 在英语教学中也加入了西方文化的教育, 但是却忽略了如何用英语表达中国文化, 中国文化在英语教育中的比重问题值得教育者们深思。英语作为世界通用语言, 我们学习它不仅是为了学习西方风俗文化, 我们更需要通过它来传播中国文化, 使中国文化走向世界。有学者对中国大学生对中国文化的认可度及用英语表达中国文化的熟练度做过研究, 比如杜秀莲。她的调查表明中国大学生对中国文化普遍表示认同。但是由于上个世纪开始, 西方文化传统、风俗习惯、生活方式及思想观念逐渐在中国流行起来, 大学生作为一个思想开放的群体, 对新事物表现出浓厚的兴趣及接纳能力。在西方文化的冲击之下, 中国文化逐渐处于劣势。大学生们逐渐偏向于过西方的圣诞节、万圣节、情人节, 崇尚西方文化和西方观念。能够用英文表达西方的各种节日及文化, 却不知道端午节、孔子、佛祖、中医、京剧、旗袍等中国文化的英语表达。

总的来说, 造成大学英语教育中的中国文化失语症的原因有以下几点: (1) 教师在教授英语的过程中缺乏对中国文化的重视。许多大学教师已经意识到文化在大学英语教学中的重要性, 在教学过程中也十分强调学习一门外语就要学习将此外语作为母语国家的文化风俗及思想观念, 因此在教学中会涉及到文化教学, 但主要是以英语国家的文化为主体, 无论是课堂, 还是作业测试都少有涉及中国文化。长期以来, 大学生们的思想观念逐渐西化, 以至于崇尚西方文化, 贬低自国文化, 崇洋媚外, 觉得外国的一切东西都好。在英语的学习中逐渐造成中国文化失语症。 (2) 西方文化的大肆入侵, 中国对英语教育的过度重视, 造成大学生们过度接受西方文化, 忽视本国文化。

2 如何将中国文化渗透到大学英语教学中

现已有一些学者研究出在大学英语教学中融入中国文化的一些途径, 比如曹迪在《大学英语教学中融入中国文化的思考》一文中从宏观上探讨如何在教学大纲中融入中国文化, 在教材中融入中国文化, 在课堂教学实践中融入中国文化内容, 在测试与评价中融入中国文化。彭晓燕在《英语教学中中国传统文化的融入》一文中提出大学英语教学中融入中国传统文化的方法有文化对比教学、词汇联想法和文化拓展法。黄辉在《试论英语教学中的中国文化渗透及其途径》一文中提出调整英语教材内容, 增加母语文化, 对比中、西方两种文化, 组织英语教学, 提高英语教师素质, 担负中国文化传播重任, 开展丰富多彩的课外活动, 加强中国文化渗透。朱丽华根据语境核心理论提出五种翻译策略——直入、隐藏、解释、创新、归化。笔者在此研究现状下, 以实际案例提出三种将中国文化渗透到大学英语教学中的策略——文化对比拓展教学、情感引导教学以及中国流行语及新闻趣事教学。

(1) 文化对比拓展教学

文化教学在外语语言教学中很早就被重视, 但是许多教师在大学英语教学中重视的只是英语国家的文化教学, 忽视了中国文化, 以至于学生们以英语输出汉语文化的能力很低, 难以通过英语传播中国文化。我们在此提出在大学英语教学中实行文化对比拓展教学。

比如中西方节日对比。情人节和七夕、圣诞节和新年、清明节和万圣节。在情人节的时候, 我们不仅介绍Valentine’s Day, 还对比拓展介绍七夕Chinese Valentine’s Day的来源。由于学生们都知道牛郎和织女的故事, 只是难以用英语来表达。首先提示一些故事里可能会出现的相关词, 比如牛郎 (cowherd) 、织女 (weaving maid) 、七仙女 (the 7th daughter of the Emperor of Heaven) 、鹊桥 (bridge made by the magpies) 等, 然后请大家尝试讲述牛郎和织女的故事。并且请大家讨论一下现在中国年轻人过情人节多过过七夕的原因。

比如中西方饮食文化的对比。介绍完西餐礼仪、西餐文化后, 讨论一下中餐礼仪、中餐文化以及中餐菜式的表达。在实际教学中发现, 学生们都会用英语来表达刀叉 (knife and fork) , 但却不知道如何表达筷子 (chopsticks) , 会用英语表达汉堡 (hamburger) , 却不知道如何表达包子 (steamed stuffed bun) , 会表达西餐里的牛排 (steak) , 沙拉 (salad) 等食物, 却无法表达自己常吃的中餐菜式, 如鱼香肉丝 (Fish-fl avored Pork) 、耗油生菜 (Lettuce with Oyster Sauce) 等。在教学中, 先做一个简单的小调查——大家平时约会、逛街选择吃中餐多还是西餐多?中餐与西餐哪个比较健康?就餐礼仪有什么不同?大致了解学生对中西餐文化的态度与了解情况之后, 再来讲讲西餐文化及餐桌礼仪以及一些食物餐具等的表达。最后落脚在中国餐饮文化, 比如中国著名的八大菜系 (the Eight Major Chinese Cuisines) , 以及各种常见菜式的表达和某些特定菜式的文化背景。最后设定一个情景对话, 假如一个外国朋友来中国做客, 你如何向他介绍一些中国好吃的菜式, 展现中国饮食文化的博大精深。给学生推荐一篇关于世界饮食文化对比的文章, 如《新编实用英语》第二册中的“Enjoying Your Food”这篇文章对比了美国、法国以及中国的饮食文化, 特别提到了西方人对中国饮食文化的看法, 特别是广东的饮食文化, 而笔者正好是在广东地区任教, 面向的学生大部分都是广东省的, 他们对此非常感兴趣。另外给他们看BBC美食探索之广东篇, 以视听的形式让他们了解如何用英语表达自己的饮食文化。许多同学在课后问笔者要这个视频资源, 说明他们对如何用英语表达自己的饮食文化有着浓厚的兴趣。

时刻提醒大家, 在学习他国文化的同时, 不忘自己本国的文化, 学习他国文化的同时, 巩固本国文化。

(2) 情感引导教学

大学生处于一个特殊的人生阶段, 他们容易接受新东西, 也容易被新东西迷惑。我们在大学英语教学中应进行适当的情感引导, 使他们在学习西方语言与文化的同时, 不要盲目崇拜西方, 学会自己去辨别, 学其精华, 去其糟粕。

在涉及到西方历史文化教学时, 应让他们了解中国当时的历史状况及处境。比如在《新编实用英语》第一册中有一篇文章介绍伦敦, 其中介绍了英国伦敦著名景点, 涉及英国的历史文化。在英国最鼎盛的时候, 其本国国土及其殖民地面积占到全球的四分之一, 由此联想到英国侵略中国时中国的历史状况, 以激发大学生的爱国情怀。也会提到世界上收藏品最多的大英博物馆里的收藏, 在参观和感叹此博物馆的收藏的同时, 让大家知道此博物馆中有一个东方艺术文物馆, 中国陈列室就占有好几个大厅, 其中有多少是八国联军侵略中国 (Siege of the International Legations) 时抢占的, 包括回顾一下大家熟知的火烧圆明园 (Burning of Imperial Palace) 的历史, 以激发学生的爱国情结。

在谈及美国历史, 讲到Martin Luther King的时候, 通常会提到“美国梦”, 在介绍美国梦的内容、起源及发展的同时, 我们也可以讨论一下2012年习近平主席提出的中国梦 (Chinese Dream) 的内容及其英文表达。大家都知道美国梦的内涵——自由、平等、民主 (liberty, equality, democracy) , 但不知道我们自己的中国梦是什么。所以当探讨到中国梦的时候, 学生们都很感兴趣。习总书记把“中国梦”定义为“实现中华民族伟大复兴, 就是中华民族近代以来最伟大梦想”——实现国家富强、民族复兴、人民幸福、社会和谐 (National rejuvenation, improvement of people’s livelihoods, prosperity, construction of a better society and a strengthened military) 。

教师对事对物的看法在教学中至关重要, 会有意无意影响学生的价值观。教师应时刻保持一颗公正爱国的心, 正确全面地看待中西方文化的方方面面。情感教学应时时应用在英语教学中, 以培养大学生正确看待本国文化和他国文化的爱国情怀, 逐渐承担起向世界传播本国文化的责任。

(3) 中国流行语及新闻趣事教学

在大学英语教学中穿插一些国内外社会时事新闻及趣事流行语等, 使学生对英语的学习产生一定的兴趣, 并在学习语言的过程中学以致用, 不仅能表达英语日常生活用语, 也能与他人用英语谈论社会时事新闻及一些近期趣事。

比如最近的尼泊尔8.1级地震 (8.1-magnitude earthquake in Nepal) 。可以给大家观看地震现场的图片, 并用英语做简单的介绍, 如著名景点杜巴广场的玛珠神庙群的坍塌 (“the ruins of collapsed temples at Basantapur Durbar Square after an earthquake in Kathmandu, capital of Nepal, on April 25, 2015.”) 等。

大学生是一个新潮的群体, 一些当下的中国流行语深受欢迎, 在英语教学中可以穿插进去活跃课堂气氛。比如“有钱就是任性” (rich and bitch) 、“也是醉了” (Are you kidding me?或I become crazy) 、不作死就不会死 (No zuo no die) 、萌萌哒 (cutie) 、蛮拼的 (Pretty strenuous) 等。

“Being in love is easy, being married is not.It is to be cherished.” (恋爱虽易, 婚姻不易, 且行且珍惜。) 是2014年马伊琍回应文章出轨事件写的话, 迅速在全国传开。于是就有“吃饭虽易, 减肥不易, 且行且珍惜”这样的造句。可以让学生们来试试翻译自己在朋友圈上写的类似的句子。

中国流行语及新闻趣事教学使大学英语教学结合实际, 让大学生学习表达身边发生的事, 将语言学习融入自己的生活。英语教学中的情景教学虽很早就得到重视, 但都是在假设的情景中教学, 我们应该将语言教学真正融入到我们当下的生活中, 学会用语言来表达自己的生活和生活环境。

3 总结

改善中国大学生的中国文化失语现象需要我们广大英语教育者的共同努力, 从宏观上调控教学大纲及教材使用, 从微观上实行课堂中国文化教学, 逐步加强广大大学生用英语输出和传播中国文化的能力, 增强他们正确看待各种问题的分辨能力, 从而改善他们崇拜西方文化贬低本国文化的现状。

参考文献

[1]H.H.Stern.Fundamental Concepts of Language Teaching[M].Oxford University Press, 1983:173-190.

[2]Kramsch C.Context and Culture in Language Teaching[M].Shanghai:Shanghai Foreign Language Education Press, 1999:205.

[3]曹迪.大学英语教学中融人中国文化的思考[J].教育探索, 2013 (12) .

[4]从丛.“中国文化失语”:我国英语教学的缺陷[N].光明日报, 2000-10-19.

[5]杜秀莲.大学英语教学中中国文化的认同与渗透[J].当代教育科学, 2012 (12) .

[6]黄辉.试论英语教学中的中国文化渗透及其途径[J].东岳论丛, 2009 (4) .

[7]霍尔.无声的语言[M].上海:上海人民出版社, 1981.

[8]胡文仲.文化差异与外语教学[C].文化与交际.外语教学与研究出版社, 1994.

[9]贾玉新.跨文化交际学[M].上海外语教育出版社, 1997.

[10]彭晓燕.英语教学中中国传统文化的融入[J].内蒙古师范大学学报, 2013 (11) .

策略与实例 第10篇

生理学是医学课程中一门非常重要的基础理论学科, 它不但是病理生理学、病理学、药理学的基础课, 而且又与临床医学各科有着密切的联系。在教学过程中, 由于内容枯燥、难度大, 学生普遍反映在学习中存在困难。如果采用活动教学, 将诺贝尔生理学或医学奖的相关内容与生理学相关知识点衔接, 不仅能激发学生学习生理学的兴趣, 还能充分说明生理学在生命科学中的重要地位。诺贝尔奖是以瑞典著名化学家、硝化甘油炸药发明人诺贝尔的部分遗产作为基金创立的, 分设物理、化学、生理学或医学、文学、经济学及和平奖等奖项, 授予世界各国在这些领域对人类做出重大贡献的人士, 是举世瞩目的重要奖项。在教学过程中我们发现, 学生对诺贝尔奖抱有浓厚的兴趣, 说明将诺贝尔奖相关内容引入生理学课堂教学中, 可以成为推进多层次、多形式教学方法改革的一个良好的切入点。不仅如此, 通过活动教学使教与学互动, 对于培养师生的创新意识也有一定作用。

1 诺贝尔生理学或医学奖与生理学的密切关系

1901—2014年, 共有207人获得过诺贝尔生理学或医学奖, 该奖有9年因故停发 (1915—1918年、1921年、1925年、1940—1942年) 。诺贝尔生理学或医学奖得主的研究领域分布相当广, 包括临床医学、生理学、生物化学、药理学、分子生物学和重大技术发明等。生理学是获奖人次最多的学科, 而且长期以来一直保持着良好的发展态势。生理学获奖人次达36人次, 占诺贝尔生理学或医学奖获奖人次的17.39%, 是当今生命科学研究中的重要学科[2], 且生理学、分子生物学和重大技术发明一直是诺贝尔生理学或医学奖的重要研究领域。解读诺贝尔奖的这些信息, 可以帮助学生认识生理学在生命科学中的重要地位, 从而使学生更加重视对生理学课程的学习。

2 活动教学策略在生理学教学中的应用

在生理学教学中运用活动教学策略, 对培养学生的创新意识、提高生理学成绩非常有效。我们根据学生需要精心设计、组织教学活动, 有效地激发了学生的学习动机。活动教学所提出的问题如果不具有挑战性、不能有效激发学生的学习动机, 就无法引起学生的兴趣和求知欲, 也就不可能开展真正意义上的学习活动。因此, 教师在设计学生的主体实践活动时, 需要下功夫研究如何提出问题和提出怎样的问题。

2.1 精心选题, 激发学生求知欲望、提高学生的学习兴趣

一年级学生对医学问题较感兴趣, 抓住学生的这个特点, 在授课过程中根据每个章节的特点精心选题。由于学生对诺贝尔奖抱有浓厚的兴趣, 若授课过程中相应章节的知识点与诺贝尔奖有关联, 可将诺贝尔奖的相关内容穿插于教学中, 使学生得到启发。

(1) 在消化与吸收章节的讲解中, 可将幽门螺杆菌发现的故事引入。1979年, 澳大利亚病理学医生沃伦在慢性胃炎患者的胃窦黏膜组织切片上观察到一种弯曲状细菌, 且发现与该细菌邻近的胃黏膜总有炎症存在, 因而意识到该细菌可能与慢性胃炎有关, 然而这项发现并不符合当时的医学理念。当时医学界普遍认为健康胃是无菌的, 因为胃酸会将细菌迅速消灭。但众人的质疑并没有动摇沃伦的想法, 1981年, 澳大利亚消化科医生马歇尔与沃伦合作, 对100例胃病患者进行胃镜检查及活检研究, 证明了幽门螺杆菌确实与胃炎相关。此外, 这两位医生还发现幽门螺杆菌还存在于十二指肠溃疡和多数胃溃疡及半数胃癌患者的胃黏膜中。经历多次失败后, 1982年4月, 马歇尔终于从胃黏膜活检样本中成功培养和分离出了这种细菌。为了进一步证实这种细菌就是导致胃炎的病因, 马歇尔和另一位澳大利亚医生莫里斯甚至喝下含有这种细菌的培养液, 结果大病一场。基于这些研究结果, 马歇尔和沃伦提出幽门螺杆菌涉及胃炎和消化性溃疡的病因学, 并将成果发表于《柳叶刀》杂志。因此, 马歇尔和沃伦在2005年共同获得诺贝尔生理学或医学奖。幽门螺杆菌的发现给学生的启示是:首先要善于思考、发现和解决问题;其次还要有献身精神[3]。

(2) 在讲述细胞的物质转运功能及突触信息传递过程的知识点时, 可将2013年诺贝尔生理学或医学奖得主研究“细胞囊泡运输调控机制”的相关内容引入其中。

生物膜构成了细胞及细胞器之间的天然屏障, 使一些重要的生命活动能在相对独立的空间内进行, 由此产生了细胞间、细胞器间的物质、能量和信息交换。细胞内的膜性细胞器之间的物质运输主要是通过囊泡完成的, 囊泡是由单层膜所包裹的膜性结构, 主要负责细胞内不同膜性细胞器之间的物质运输, 称之为囊泡运输。细胞物质转运失调会导致诸如神经学疾病、糖尿病和免疫疾病等的发生。20世纪70年代, Schekman以酵母为研究材料, 通过遗传学筛查和生物化学方法, 发现了参与蛋白质分泌运输过程中经内质网到高尔基体运输过程中的50多个关键调控基因及其作用环节。20世纪80年代, Rothman以哺乳动物细胞为研究材料, 发现一种化合物———N乙酰马来酰亚胺 (NEM) 可阻断囊泡运输, 随后纯化了NEM敏感因子, 而NEM敏感因子发挥生物学功能时需要与细胞质内的NEM敏感因子附着蛋白结合。深入研究还发现, 在囊泡上存在着附着蛋白受体, 进一步阐明了附着蛋白受体在囊泡锚定和融合中的作用机制。20世纪90年代, Sudhof发现了触发突触囊泡融合的钙感受器, 并证实它能快速准确地将钙信号传递到突触囊泡, 通过与附着蛋白受体复合体等的作用, 实现与细胞膜融合并释放神经递质, 最终完成神经信息的传递。3位科学家的工作揭示了细胞内部和外部的运输体系是如何达成时间与位置上的精确性[4]。

(3) 在讲授细胞信号转导的知识点时, 可将1998年诺贝尔生理学或医学奖得主的研究“发现在心血管系统中起信号分子作用的一氧化氮”以及1994年诺贝尔生理学或医学奖得主的研究“发现G蛋白及其在细胞中的信号转导作用”的相关内容联系起来;讲授大脑基本功能的知识点时可将2014年诺贝尔生理学或医学奖得主的研究“发现构成大脑定位系统的细胞”穿插其中。只要在授课前精心准备、选好切入点, 很容易引起学生在思想上的共鸣, 让他们意识到生理学、分子生物学和重大技术发明的研究一直是世界研究热点, 生理学的发展有利于促进其他基础学科和临床医学的研究, 从而激发学生的求知欲、提高其学习兴趣, 使其变被动学习为主动学习。

2.2 建立QQ群, 引导学生参与讨论

虽然生理学课程是重要的基础理论课, 但是学生学习的时间只有一个学期, 课时相对不足, 许多问题无法展开讲述, 不利于学生系统地把握本学科的知识。另外, 由于生理学课程的理论性较强, 内容多而抽象, “满堂灌”的教学方法往往会导致课堂气氛沉闷, 使得学生忙于被动接受知识, 思维不活跃, 故而很难收到好的教学效果。可把诺贝尔奖获奖者的个人简历和主要研究成果上传到QQ群里, 这样学生之间、师生之间可在QQ群里互动讨论, 既节约了课堂时间, 又引导了学生主动学习, 扩大了学生的知识面, 学生普遍反映学习效果好。

2.3 与时俱进, 增强师生创新意识, 培养创新型人才

在教学活动中, 创新思维的培养尤为重要。活动教学通过多种活动方式, 让学生主动发现问题、解决问题, 有利于培养学生的创新思维。根据这一点, 在教学时可引导学生大胆提出自己的见解, 展开讨论, 把接受性学习变为创造性学习, 使学生的思维突破常规和经验的禁锢, 不断产生新的答案。将诺贝尔奖相关内容穿插于教学中, 需要大量查阅诺贝尔奖的获奖信息, 不仅可以扩大教师的知识面, 加深对授课内容的理解, 而且有利于密切跟踪科学研究的热点问题, 促进科研工作的开展。同时, 通过了解科学家的开拓性研究, 强调创新意识的培养, 对于培养教师和学生的创新精神、提高师生的科研素质是一种有益的方法。研究获得诺贝尔奖的华裔科学家的个人简历, 可以发现他们大都接受过中西方两种教育。与本土培养的科学家相比, 创新是他们的长处。1997年诺贝尔物理学奖得主朱棣文说:“创新一定要敢于想像, 用新的方法思考问题。”对科学来说, 创新精神的确是最重要的。

3 结语

综上所述, 在现代医学教学过程中, 应不断学习和创新教学方法, 转变教育思想, 更新教育观念, 充分调动学生的学习积极性, 从学生的知识水平和实际教学内容出发, 辅以多种教学手段, 结合临床, 从解决实际问题入手, 切实培养全方位的高素质医学人才。

参考文献

[1]唐云, 任晓蒙, 张燕辉.“活动教学”策略在生理学教学中培养学生临床思维的探索[J].卫生职业教育, 2012, 30 (11) :43-44.

[2]文淑美, 高柳滨.从百年诺贝尔生理学或医学奖看世界生命科学发展[J].生命科学, 2005, 17 (4) :364-369.

[3]李小平, 王建六, 魏丽惠.从诺贝尔生理学或医学奖获得者研究经历探求临床医学研究生培养模式[J].中华医学教育杂志, 2013, 3 (2) :273-275.

CAN总线原理与实例介绍 第11篇

1 网络结构

CAN总线是开放系统,但没有严格遵循ISO的开放系统互联的7层参考模型(OSI),处于对实时性和降低成本等原因的考虑,CAN总线只采用了其中最关键的两层,即物理层和数据链路层。如图1所示。

A、物理层规定了CAN总线的电平为两种状态:隐性(逻辑1)和显形(逻辑0)。信号使用差分电压传送,两条信号线被称为“CANH”和“CANL”,静态时均是2.5V左右,此时状态表示为逻辑“1”,也可以叫做“隐性”。用CANH比CANL高表示逻辑“0”,称为“显形”,此时,通常电压值为:CANH=3.5V和CANL=1.5V。如图2所示,CAN驱动芯片具有成对的晶体管T1和T2,各CAN站均无数据发送时,成对晶体管关闭,总线处于“隐性”状态,总线平均电压由各CAN驱动中具有高内阻的电压源产生(这时总线电平为2.5V)。若节点成对晶体管至少有一对被接通,则显性位被送到总线。“隐性”状态时总线差分电平近似为0,“显性”状态以大于最小阈值的差分电压表示。

B、数据链路层的主要功能是将要发送的数据进行包装,即加上差错校验位、数据链路协议的控制信息、头尾标记等附加信息组成数据帧,从物理信道上发送出去;在接受到数据帧后,再把附加信息去掉,得到通信数据。它是CAN总线协议的核心,主要包括控制帧的结构、传输时的非归零(NRZ-None Return to Zero)编码方式(检测到连续5个数值相同流后自动插入一个补码位),执行仲裁、错误检测、出错检测、出错标定和故障界定,同时还要确定总线是否空闲(出现连续7个以上隐性位)或者能否马上接受数据(检测同步信号)。LLC子层的主要功能是报文的滤波(根据数据块的编码地址进行选择性接收)和报文的处理。

C、应用层(CAN的高层协议)是一种在现有的底层协议(物理层和数据链路层)之上实现的协议。高层协议是在CAN规范的基础上发展起来的应用层。许多系统(像汽车工业)中,可以特别制定一个合适的应用层,但对于许多的行业来说,这种方法是不经济的。一些组织已经研究并开发了应用层标准,以使系统的综合应用变得十分容易。

2 CAN总线两项关键技术

在总线上传输的报文以帧结构进行传输。在总线中传送的报文,每帧由7部分组成,如图3所示。报文的起始位称为帧起始(SOF),然后是由11位标识符和远程发送请求位(RTR)组成的仲裁场。RTR位标明是数据帧还是请求帧,在请求帧中没有数据字节。控制场包括标识符扩展位(IDE),指出是标准格式还是扩展格式。它还包括一个保留位(ro),为将来扩展使用。它的最后四个字节用来指明数据场中数据的长度(DLC)。数据场范围为0~8个字节,其后有一个检测数据错误的循环冗余检查(CRC)。应答场(ACK)包括应答位和应答分隔符。发送站发送的这两位均为隐性电平(逻辑1),这时正确接收报文的接收站发送主控电平(逻辑0)覆盖它。用这种方法,发送站可以保证网络中至少有一个站能正确接收到报文。报文的尾部由帧结束标出。在相邻的两条报文间有一很短的间隔位,如果这时没有站进行总线存取,总线将处于空闲状态。

2.1 逐位仲裁技术

若两个或更多的CAN控制器同时发送,总线访问冲突通过仲裁场发送期间位仲裁处理方法予以解决。CAN实现总线分配的方法,可保证当不同的站申请总线存取时,明确地进行总线分配。CAN总线通过“无损的逐位仲裁”方法来使有最高优先权的的报文优先发送。如图4所示,在CAN总线上发送的每一条报文都具有唯一的一个11位或29位数字的ID。CAN总线状态取决于二进制数‘0’而不是‘1’,所以ID号越小,则该报文拥有越高的优先权。因此一个为全‘0’标志符的报文具有总线上的最高级优先权。可用另外的方法来解释:在消息冲突的位置,第一个节点发送0而另外的节点发送1,那么发送0的节点将取得总线的控制权,并且能够成功的发送出它的信息。

2.2 报文过滤技术

根据CAN协议2.0B,数据传输有两种帧格式,标准帧和扩展帧。二者不同仅仅在于标识符的长度。就发送数据而言,若以扩展帧格式发送数据帧,包括一个RTR位和一个29位的标识符。RTR位用来区别标准格式或是扩展格式。29位标识符标识了不同数据帧的含义,可以用来区别一条CAN总线上256个不同节点发送的不同数据。

就接收数据而言,CAN协议2.0B分别为标准帧和扩展帧提供了两种滤波方式。SJA1000支持CAN协议2.0B,它提供了4个8位的验收码寄存器(ACR0~ACR3)和验收屏蔽寄存器(AMR0~AMR3)用以完成报文滤波,实现对带有特定标识符的数据帧的接收。其滤波原理如图5和图6所示。滤波器由验收码寄存器和屏蔽寄存器根据给定算法来控制,接收到的数据会和验收代码寄存器中的值进行逐位比较,接收屏蔽寄存器定义与比较相关的位的位置(0=相关,1=不相关),只有收到报文的相应的位与验收代码寄存器相应的位相同报文才会被接收。

3 CAN总线应用实例

3.1 硬件

基于CAN总线的智能节点的一般结构如图7,这里微处理器选用AT89S52,而在CAN总线通信接口中,CAN通信控制器选用SJA1000,CAN总线驱动器采用PAC82C250。CAN总线系统智能节点硬件原理图7可以看出,主要由六部分组成:微控制器AT89S52、独立CAN控制器SJA1000、电气隔离器件6N137、CAN总线驱动器PAC82C250、输出模块和输入模块。微处理器AT89S52负责向输出模块打出要输出的数据,对输入模块的输入点进行扫描输入,以及初始化SJA1000,并通过控制SJA1000实现数据的接收和发送等通信任务。

3.2 软件

CAN总线智能I/O站点的软件主要包括六大部分:AT89S52初始化、CAN控制器SJA1000初始化、报文发送、报文接收、对输出点的输出访问和输入点的扫描输入。SJA1000初始化主要包括工作方式的设置、接收滤波方式的设置、接收屏蔽寄存器(AMR)和接收代码寄存器(ACR)的设置、波特率设置和中断允许寄存器(IER)的设置等。SJA1000在完成初始化后就可以回到工作状态进行正常的通信任务了。由于选用的是ATMEL公司的AT89S52,其本身带有看门狗计时器。可通过向看门狗寄存器依次写入0E1H和01EH来启动看门狗计时器,并定时清空它,这可以有效的防止程序跑飞。

CAN总线节点要有效、实时地完成通信任务,软件是关键,也是难点。CAN控制器芯片SJA1000的内部寄存器是以作为微控制器的片外寄存器存在并起作用的。微控制器AT89S52和SJA1000之间状态、控制和命令的交换都是通过在复位模式或工作模式下对这些寄存器的读写来完成的。报文的接收主要有两种方式:中断和查询接收方式。为提高通信的实时性,一般采用中断接收方式,这样也可保证接收缓存器不会出现数据溢出现象。

4 结束语

CAN总线技术在众多领域里得到了越来越广泛的应用,被公认为是几种最有前途的现场总线之一。通过本文CAN总线工作原理及主要技术特性的介绍,相信基于CAN现场总线技术的智能控制系统在汽车中将有很好的发展前景。

参考文献

[1]SJA1000CAN Controller.Philips Semiconductor DATA Sheet.

[2]PCA82C250CAN Controller Interface.Philips Semiconductor DATA Sheet.

[3]AT89S528-bit Microcontroller.Atmel Corporation DATA Sheet.

[4]广州周立功单片机发展有限公司.SJA1000独立的CAN控制器应用指南.

[5]张培仁等,基于C语言编程MCS-51单片机原理与应用[M]北京,清华大学出版社2002.