oppo成功范文

oppo成功范文（精选7篇）

oppo成功 第1篇

OPPO手机很成功的营销策略和管理

喜欢市场，喜欢营销，感受竞争，贸易是一种很有韵味的经济体。因为这种特色促进了我们的生活，促进我文化的发展，社会，国际的交流。

用过两款手机而已，但是看过很多手机，看过很多手机广告，还有很多关于手机营销方式，就是感觉 OPPO手机的营销策略很成功，它的出现很快打响旗号，占领市场，而且它的管理机制和阶层都很严格。这些方面不得不说是成功的，也是让人看好的~~~

只是用自己的眼睛去看一个产品，产品有有形价值，同时还有无形的价值，有形价值和无形价值结合的越高，越密切那么它的购买价值就越高~~~~

之所以说OPPO手机的很成功，是因为他的营销策略很成功。首先，铺天盖地的营销广告，借助于媒体（OPPO赞助的很多娱乐节目），银屏（屏幕广告、代言），抓住了青年一代的心理（追风、时尚）。OPPO手机广告色彩的统一性，更标榜了企业形象的统一同一性，很容易得到商业界的认可，同时也很快打出了自己的市场。绿色的旋风席卷这个中国，甚至亚洲，不可以说不是一种脱颖而出。在我看来就是一种新，一种奇，也是这种新奇感染了好奇的人们。广告是一种策略，更是一种重要的销售手段，成功的广告比铺天盖地的广告满天飞要来得有用，来的实在。广告做对了，选对了，那么广告费就不是一个公司考虑的问题了，而是如何选取销售商，销售渠道，销售人员，这个也是OPPO公司的重要策略。发现我越来越喜欢上营销这个行业也可能是由于受到了OPPO的影响吧。

其次，OPPO手机管理层的严谨严密性，也是一种无形的企业资产。这个不难看出，OPPO上层人士的远见性，对于一个公司，企业形象尤为重要，公司管理阶层更为重要。特别是应对手机行业竞争激烈的现状，企业招牌，产品质量，内部管理，CRM客户关系管理的统一性更是非常重要。OPPO管理的重要性，主要体现在了销售价格的严格防范性上，统一市场的价格（包括进货，销售等），都有严格的要求，价格的严密性，不仅让人感受到管理层内部的严密性，同时也进一步让销售者联想到手机质量关的把关严密性，可见严谨的管理也是一个产品的无形价值。其实这个也是我一个朋友无意中说的，而我也就把他当成文章发表了，他这么一说，我倒想起了口碑效应，公司内部企业的口碑效应和销售者以及消费者口碑效应都是一种很重要的营销策略，我的朋友就属于销售人员的口碑，也因此我购买了第二款手机也是OPPO手机，口碑是一传十，十传百，百传千的效应，也许今天你看不到，明天你市场的旗子就能高高飘扬。很简单的道理我们都明白，就看我们如何应用于市场，严格的内部管理，人性化公司，员工传出好的企业文化，销售者传出好质量产品，消费者影响更多消费群体。

坏的口碑能让企业流失更多的潜在客户群，或流失更多忠诚客户，道理其实和上边的传导效应是一样的，什么样的路塑造了什么样的企业，决定了企业的生死存亡。记得我在汽车销售行业做客服的时候，认识一个客户，他很钟爱我们品牌的车子，自己也购买了两三辆，客服回访的时候就能了解到，如果能够很好的利用这样的忠诚客户，潜在客户就可以油然而生，记得曾经一个客户来的时候怒气冲冲，但是当你带着歉意主动去关心她什么地方受气，什么地方做的不好，她就消气了，客户生气只是因为没有得到关注，其实这是一个企业常见的问题，因为客户需要宠，需要关注，特别是在未来，销售更激烈，国外市场进驻中国市场，中国企业如何生存，就要看如何学会看重客户的“贪小便宜心里”，国外看重CRM客户管理管理，现在也传入中国并得到很多企业的重视，现在影响对你一个大企业也许影响不是很大，但是不得不时刻关注，因为这也是一个长远的发展，不只是群众的眼睛是雪亮的，客户的眼睛更雪亮，敷衍不是给我们自己看的，而是客户心知肚明的，有些东西你懂他比你懂，诚挚服务将在未来慢慢掩盖产品的不足，也会由4S更好的向6S跨越。一个企业总有成败，也许今天辉煌明天就颓败了，波导国产第一大品牌退出市场，三株口服液因没有注重媒体效应退出市场，品牌还在往日的风光不再，我们看到什么，学到什么，借鉴什么，这就是销售一山还有一山高，发展都在营销管理里。

不知不觉离开公司一个月多了，真的很感谢陆经理对我的栽培，她的思想和理念在言语中都能让人体会到，早就想写些关于营销的东西，只是一直伤病，一直心情不好，休息了一个月，还有兰总的气势，一个内涵的传递，对员工，对客户，用心能感受的不一样气息。我是一个喜欢文字和表格的人，键盘的敲打总有美丽的旋律，我也许不美丽，但我喜欢键盘的旋律，钢琴的舞动，文字的升华，也许我迷不倒你，但是我相信我有自己的魅力，销售行业真的是一门大学问，你可以看看孙子兵法与三十六计，人的心理是微妙的，客户的心理是销售研究的行道，要更好的销售，就要看你的选择。当你读懂了，你也会喜欢上他，我没有读完，所以我只是肤浅的写下自己最初的梦想，我希望有天会到达。

oppo成功 第2篇

《本分》

◆隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做事的合理方向。◆本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。◆本分是当出现问题时,首先求责于己的态度。

压力和诱惑往往会使我们平常清静的心态受到震荡，而这种改变的结果大多使我们偏离了正确的方向。本分则是在决策和行动时，我们能够首先将这种外在的作用力先行抛开，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理的方向，而不是首先被外在的作用力牵引，以致做出错误的选择。

我们宁愿自己吃点小亏，也不会去赚别人的便宜，这样做生意往往才能够取得双赢，也才能长久。我们在做生意时追求的是“商道”而非“商术”。“商道”要求我们首先要考虑合作伙伴的应有利益，在此基础上再追求自己的合理利润，而绝非为了赚钱不择手段，损人利己。

出现问题时，我们不需要任何借口和理由，我们应该首先求责于己，反省自己做错了什么，该如何去改善。

《诚信》

◆诚以“不欺”为最低要求。

◆信守承诺，说到做到，哪怕遭遇挫折付出代价也要坚守。◆忠实于自己的义务和责任.言成为诚，人言为信。形之于心，发之于外，不自欺，不欺人，内诚于心，外信于人。我们要在自己的内心深处架起一杆道德天平，诚者不伪，无论外部环境怎样变化，都要忠实于内心的道德法则，这样才是内诚于心。我们忠实于自己做出的每一个承诺，言必行，行必果，即使要为此付出艰难的努力、巨大的代价，也要恪守“说到就要做到”的准则，这样才能外信于人。

诚信是企业经营的基石。一个诚信的企业，把产品推向社会的过程，也是用其诚信文化辐射消费者的过程。我们卖给顾客的不仅是商品，更是用心铸造的庄严承诺。我们用心设计品质制造产品，用心沟通伙伴服务顾客，用心锤炼品牌树立形象，我们约束自己，诚笃于胸，我们言出必信，行出必果。

《团队》

◆没有团队的成功，就没有个人的成功。

◆相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。

◆尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。

我们每个人的成功，必须建立在团队成功的基础上。步步高的任何人，无论是要个人的能力价值得到发挥，还是要物质利益得到提高，前提都必须是步步高整个团队要取得成功。而一个成功的团队又会带给我们很多有形和无形的资产，会让我们终生受益。

团队中难免会有分歧，重要的是不能让分歧影响团队目标的达成。这就需要我们时刻用团队目标和共同愿景来审视自我，自觉将个人融入团队，相互信任，坦诚沟通，这样我们就能够摒弃偏见，协同工作，达成我们的共同目标。

步步高尊重和珍视每一位员工的价值。我们鼓励员工在工作中不断提升自我，并努力激发员工的潜能。因为我们相信，员工应该和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。《品质》

◆品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于竞争对手的满意度。◆品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。◆不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。

我们不仅要满足顾客需求，更要比竞争对手做得更多更好，让消费者更满意。品质是精益求精的一种追求，是一种要不断靠近、一种发自内心的真诚的向往和渴求。

品质是设计出来的，我们会主动贴近市场，努力发掘所有可能为顾客带来愉悦感受的潜在机会，并将之转化为设计语言。我们在设计产品时，以追求产品的人性化、精美度和零缺陷为出发点，旨在产品推出时具有震撼力，能够给顾客带来超凡的消费体验，消费者能够感受到产品的精美与高品质，这就是我们一贯坚持的开发“英雄产品”的思路。我们有这样的共识：步步高公司与“步步高”品牌同生共荣，而步步高的品质又是步步高人价值与尊严的起点。我们深知，品质是企业生存之根本，没有品质就没有一切，我们对品质的追求永无止境。

《消费者导向》

◆ 从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。◆ 充分地研究消费者的需求，消费者的需求是所有企业活动的原始起点。◆ 在企业内部要坚持客户导向的原则。

我们公司的所有经营活动必须要首先从消费者的角度来看，这是消费者要的吗，消费者喜欢吗，然后再从这个角度来开发产品、提供服务这就是消费者导向。我们要坚决避免做貌似消费者喜欢的东西。

市场上必定存在这样的需求：它是消费者所需要的、我们能够做出优势，并且能比竞争对手更好的满足消费者。我们的工作就是要去寻找并发现这种需求，巧妙的将产品在功能和技术上的创新优势转化为消费者的利益，在满足消费者需求和发挥我们自身特色上保持良好的平衡。

在公司内部，有我们各自的内部顾客。因此，我们工作时首先要弄清楚，自己的直接客户是谁，他喜欢我的工作吗，我所做的正是他想要的吗。我们不能只想着自己喜欢就行了，不能想着我做的凭什么他不喜欢。内部客户导向是消费者导向在企业内部的表现。《结果导向》

◆ 达成结果对企业才是有意义的。

◆ 主动承担责任。

◆ 设立对企业有意义的结果，以此反推我们达成结果应具备的条件和相应的步骤。◆ 在遵守共同价值观的前提下严谨实施，达成结果。

对企业来讲，达成结果才是真正有意义的。无论你多努力，克服了多少困难，付出了多少心血，假设没有设计出满足消费者需求的产品，没有顾客满意的服务，没有足够的营业额和利润，企业都将难以为继。面对结果，只有成功或者失败。结果未达成就是失败，没有理由和借口。因此，当结果没有达成，我们要敢于正视失败，勇于主动承担责任，不逃避，不推诿，深刻自省，尽力改善。

学OPPO,卖产品,做品牌 第3篇

同样是采用相同的元素,同样是花钱,为什么有的品牌就失败,而OPPO却如此成功呢?那么,OPPO是怎么做的,怎么利用三个核心元素把产品卖火的呢?元素相同,但OPPO却将元素差异化的作用演绎到极致,且每一个元素的策略都非常精准,不断坚持。

大代言:坚持一线红人,善用名人效应

在行业发展相对成熟的情况下,对于新进入者而言,面对强大的竞争对手,自身产品核心卖点不太突出,那么代言人也可以成为产品的独特卖点之一。OPPO就将这一策略应用得非常完美,国际巨头不断推出各种全新产品引领手机市场的潮流时,OPPO则通过代言人深深打动了国内的年轻消费群体。从手机质量上来说,国产机与国际品牌手机的差异,那是全国消费者都非常明白的。但这种既定的认知,OPPO却通过邀请代言人将其有效规避,借助代言人的良好形象和名人效应附加在产品上,从而博得了消费者的好感。

从OPPO Real刚推出时,邀请韩国明星宋慧乔代言,引起国内很多高中生、大学生的骚动;到OPPO Find邀请巨星莱昂纳多精彩演绎,引起了校园轰动;此后的Find more再度联手获得广泛好评;再到ULike2,OPPO首次尝试较大范围与名人进行跨界合作,与曲婉婷、陈曼、兰玉、Molly等实现名人领域跨界联姻,为产品市场销售带来了发力点;再到近期推出的新产品系列,OPPO N lens系列,同样延续了代言人的策略,邀请了国内红人陈坤、江一燕联手加盟,让OPPO N1隆重登场。原本OPPO手机,无论是品质,还是品牌影响力都不及苹果、三星,核心卖点也不够突出。但是OPPO的目标消费人群,是一群喜欢追求新鲜、张扬个性的年轻人,这部分人对追星很沉迷,大部分是忠实的粉丝;这时名人效应就体现出了巨大作用。因此,OPPO敢于用名人,也一直坚持用一线红人,因为这能给产品和品牌带来更多的附加值,同时名人也成为核心卖点之一。

大广告:坚持精准轰炸,制造强势影响

2011年,曾有媒体质疑过OPPO的运营模式,一则《OPPO手机广告费或超10亿被指开着飞机撒钱》的消息引发了业界的讨论。面对人们对步步高和OPPO的广告营销模式的质疑,OPPO公司随即回应表示,OPPO在品牌宣传上的定位是精准的,OPPO手机本身质量也过硬,靠这些方面去迎战市场,而不是不管不顾地撒钱。的确,质疑是多余的,更像是完全没有看明白OPPO的企图。OPPO除了在代言人方面舍得投钱,在广告方面也毫不吝啬。全国市场范围那么大,竞争品牌众多,怎么能够让目标人群更好地记住自己,从而购买产品。那就必须依靠强大的广告攻势,既能保证消费者对品牌的新鲜度,更能展现出品牌的活力,让受众形成对品牌忠实的认可。OPPO从Real新系列推出开始,就一直采用这种模式。

2011年12月31日晚,广州国际体育演艺中心,OPPO与湖南卫视联手巨献“OPPO Real跨年演唱会”,并发布了OPPO Real分品牌的首款智能手机R807和新的品牌理念“Live For Real”,充分诠释了产品的定位。同日OPPO Ulike独家冠名浙江卫视“梦想盛典”跨年晚会进一步强化了“享自由”的品牌理念。“梦想盛典”以“朝向2012的梦想”为关键词,在众多的跨年演唱会中别出蹊径,以感动取胜。而OPPO Find更是线上线下,立体式广告轰炸,同时还举办了大型公关活动做铺垫。

大概念:坚持概念营销,做足产品创新

一款产品要能够赢得消费者的喜爱,光靠代言人和广告只能忽悠一阵子,产品本身也要具备一定的实力,那才能让消费者长久忠诚。显然OPPO非常清楚这一点,也非常重视产品研发,力求以创见性的突破和对科技的巧妙应用进行产品设计。OPPO不仅仅只重视功能性的产品和服务,还竭尽全力通过以用户为中心的产品设计,与消费者创造情感联系,为消费者创造美好的生活体验。比如简洁和直觉的产品体验带来的便利。

OPPO R7手机 第4篇

一直以来，OPPO R系列手机都主打超薄外观，（比如厚度仅4.85mm的OPPO R5）。而OPPO R7则不再一味的追求更薄，它选择了进一步补足短板，加入了3GB大内存和双卡双待功能，并且依然支持VOOC闪充和超高清拍照，更进一步注重手机的均衡体验。

在外观上，OPPO R7延续了R系列的造型，采用了一体金属机身设计，机身厚度仅6.3mm，拿在手中颇为轻薄。在手机的正面，OPPO R7搭载了一块5英寸AMOLED屏幕，并采用了时下流行的2.5D玻璃设计—2.5D玻璃带来的视觉效果出色，玻璃边缘的弧度完美解决了平面玻璃内嵌中框带来的视觉凌乱感，同时弧面玻璃对于触摸边缘的体验也有了一定的缓冲，不会像平面玻璃那么突兀。而且由于2.5D屏的加入，让原本冰冷的工业金属有了一丝圆润的光泽。可以说就是这么一块玻璃将OPPO R7的整体颜值拉升了不少，并在触感与手感上都有明显的提升。而之所以OPPO R7没有像OPPO R5那样拥有超薄的机身厚度，也是因为这块2.5D玻璃本身就要比平面玻璃厚。相比OPPO R5的分离式传感器设计，OPPO R7重新调整了顶部传感器之间的排布，正面看上去更加对称，更符合大多数人的审美观。

除了2.5D玻璃，金属材质也是时下的流行元素，并且是质感的保证。OPPO R7机身背面采用了航空铝材与一体切削工艺，表面经过阳极氧化和喷涂处理，使其有着金属质感的同时，也有着不一样的上佳手感。为了保证通话信号，OPPO R7在上下两端采用了和金属后壳一致的香槟金配色塑料覆盖，整体视觉效果不错。此外，OPPO R7在机身比例上依旧修长，机身尺寸为143×71×6.3mm，持握起来非常轻便合手。而OPPO R7在机身边框上设计了更多的线条，并采用金属CNC倒角切削—楔形的边框能够提升握感，不会出现握持不稳的状况。目前，凹形CNC条在当下的智能手机中也十分少见。

高规硬件配置

作为OPPO年度主推的全能机型，OPPO R7在性能配置上绝不落伍，移动版搭载了联发科MT6752 1.7GHz八核64位处理器，在拥有强劲性能的同时，其功耗表现也十分出色（得益于更加先进的28nm工艺，使其在主频上更加激进）。从芯片稳定性测试来看，OPPO R7搭载的MT6752表现不错，频率一直稳定在1.7GHz，期间手机发热主要集中在背面上部，由于金属材质的原因，摸上去感觉会比实际温度更高一点。值得特别说明的是，OPPO R7还使用了3GB LPDDR3内存，这对于用户来说实际意义更大，特别是在同时开启多个应用程序的情况下，2GB内存手机会因为内存紧张而出现略微的卡顿，而3GB内存显然要从容得多，开启、切换应用都更快更顺畅。对于如今用户常用应用数量逐渐增多的情况，OPPO R7内存的提升还是相当令人满意的。经过测试，OPPO R7的《安兔兔》测成绩在41 000分左右，主流机型排名中仅次于三星Galaxy S5。从测试结果上看，OPPO R7达到了目前主流手机的性能水平，足够日常的使用。

至于大家都关心的待机问题，在日常使用情况下，OPPO R7的2 300mAh容量电池足以支撑一天。而且，搭载VOOC闪充技术的OPPO R7，充电速度十分惊人。实测结果显示，OPPO R7充电7分钟就能将电量恢复15%，闪充30分钟即可充电75%，的确能够很好缓解手机续航难题。

相位对焦全局闪拍

OPPO手机的拍照效果向来都不会令人失望，OPPO R7搭载了前置800万像素和后置1 300万像素摄像头组合，其中后置摄像头采用了1/3.06英寸CMOS感光元件。此外，OPPO R7采用独家的全局闪拍系统，拥有全新的双驱混合对焦系统，它包含传统的反差式对焦和全新的相位对焦。在光线条件比较好的情况下，OPPO R7默认使用相位对焦—相位对焦的最大优势就是对焦速度极快。经过优化的OPPO R7拍照启动速度达到0.7秒，其拥有的相位对焦功能最快对焦速度达到了0.1秒。也就是说，OPPO R7能够在1秒内完成从相机启动到对焦及拍摄一系列动作，可以说是即点即拍，能够随时捕捉到你想留住的画面。

oppo广告口号 第5篇

学号：22110272姓名：李大婷

oppo广告案例分析

说到oppo，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手

机外形设计。oppo其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自横空出世以来，

就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与oppo的广告策略有密不可分的关系。我将

从以下几个方面对oppo手机的广告策略进行分析。

一、广告市场分析

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高。”这句

著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品

牌步步高，的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码

等高科技产品，而恰好又在此时，步步高mp3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以

打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小

家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划oppo这一品牌。

二、广告受众分析

oppo的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与oppo完美的外

形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而oppo走的是高端品牌路线，价格

远高于国内其他品牌手机。因而，oppo又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，

将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和

个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新

电子产品。可以说，oppo时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。

三、广告市场定位

oppo将自己定位于高端电子品牌。自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派

的形象出现在消费真眼前。据oppo公司的市场调查结果显示，绝大部分的oppo消费者认为

oppo来自韩国或者欧美。此外，oppo还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰

显自己的高端地位。

四、产品分析

oppo在做工选料上，均是精工细作、独辟蹊径，市面上oppo的多款机器都各有特点。

它们的共同之处在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全独立设计，造型独特，别具一格。

因此，oppomp3一上市就非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标，

优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在oppo产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的

不和谐接缝，用材也足够充分。声音效果可以说是消费者对于随身听产品最原始的要求，oppo

则充分考虑到了这一点。目前的oppo采用了飞利浦芯片作为解码，声音、效果都让人耳目一

新。mp3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想争夺一席之地，靠的不仅仅是质

量，而是更优秀的设计，这就使得oppo能够在市场上独树一帜。另外， oppo所有产品均标配森海塞尔手机，让所有的消费者均能体验到完美音质。再配上不错

的附件和别具一格的包装，使得oppo显得更加楚楚动人。

五、价格分析

对于oppo而言，价格也成为塑造高端品牌的一个元素，以256m为例，三星报价在999

元左右，而在oppo新品上市时，x3型号报价为980元，而最高端的x9报价甚至到了1450

元。可以说oppo价格定位当之无愧的稳居第一阵营。

六、广告内容

205月12日，在主题为“我的音乐梦想”的广告片中，俊男美女在地铁中相遇，

暗藏情愫，在曼妙的音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的音乐，优雅的学生气质装束，

再加上漫天飞舞的粉红花瓣，青树和一对璧人，这条广告几乎在短短几十秒给我们上演了一

出韩剧。

七、广告表现(设计、制作风格和形式)为了塑造oppo产品的唯美形象，oppo广告片的演员和导演均来自韩国，拍色也是按照

韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告画面充满唯美感，深得广大年轻消费者的喜爱。

八、广告联想

要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因，是由品牌在消费者大脑中的联想

所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有信息能深深触动消费者的内心世界，并产生

积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会喜欢、认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意购

买、更多地购买、花更多地钱购买这个品牌。oppo手机深谙此道，其唯美的广告画面，浪漫

的广告内容，无不给年轻的消费者oppo音乐手机唯美及洋派闺秀之感，因而深得年轻消费者

青睐。

九、广告诉求点及诉求方式oppo手机地广告诉求点在于诉求其音乐手机的高品质和其唯美的手机外形，从oppo手

机地广告口号“浪漫音乐手机”，我们就可以瞥见其广告诉求，再加之oppo刻意地与超级女

声的合作，其音乐手机的诉求点不言而喻。广告画面中叶不断出现钢琴弹奏，意在点明oppo

音乐手机钢琴版的音质。其唯美的手机外形设计则是巧妙地通过唯美的广告画面来展现。无

论是俊男靓女以及其中的爱情故事，都像oppo音乐手机一样，给人浪漫、唯美之感。 广告的诉求方式毫无疑问是感性诉求的方式，不同于有些手机反复强调功能的硬广告，

oppo音乐手机以其绝美的爱情故事，浪漫的广告画面及天籁般的广告音乐，巧妙地将其浪漫

音乐手机的诉求点表达出来。

十、广告承诺的利益点明确、清晰和便于识记的广告利益点，是驱动消费者理解、接受、认同广告信息的主要

力量，也是驱动消费者购买行为的主要力量。oppo音乐手机在广告中以天籁般的广告音乐让

人印象深刻，唯美的广告画面让人无法忘怀。这一切的一切都在向消费者承诺oppo高品质音

乐和唯美外形设计的利益点，而事实正如广告中所承诺的一样，oppo的质量和外形毫无瑕疵，

深受消费者认同。

十一、广告媒介投放

绝美的广告内容不断出现在央视一、二、三套的黄金时段播出，一时间海量的广告铺天

盖地席卷而来。几乎一夜之间，oppo的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，

但从总决选来看，oppo在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐

梦想”，相信全球几亿双眼睛不会对这个三小时内重复几十遍的故事熟视无睹的。除了电视广告之外，oppo也同样在平面媒体上砸下了强力的广告攻势。另外，oppo也没

有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到oppo的身影，按照其利用网络综合提升

曝光率的思路来看，已然成功了一大半。从banner广告到新闻插页广告，oppo将网络运用

的像电视一样，非常成功和到位。十二、与广告有关的公关及促销活动 借助强大的广告攻势，oppo在一时之内，人气剧增。借助此风，oppo又乘机同各个地区

最有影响力的报纸合办了校园歌手大奖赛，此举显然意在吸引大学生的目光。而且oppo新

浪网络歌曲排行榜，更是搞得轰轰烈烈，不知道 吸引了多少网民们的眼球。 十三、广告效果(知名度、品牌形象、受众市场) oppo音乐手机在青大的广告攻势下确实确实取得了不俗的成就。 首先，oppo音乐手机地强势的广告攻势，几乎一夜之间让oppo音乐手机家喻户晓，品

牌知名度在短时间内极度提升。其次，oppo又不断地在广告中诸如文化、时尚元素，使其高端、洋派、时尚的品牌形象

深入人心。在oppomp3引起强烈的反响之后，步步高又推出音乐手机，oppo音乐手机

沿袭了oppomp3的风格，一直以完美的音质和时尚品味，致力于打造音乐手机的巅峰之作。再次，oppo音乐手机的广告投放，确实迎合了年轻人的喜好，满足了年轻人对于时尚和

音乐的追求，因此深得受众喜爱，在手机市场中独树一帜。篇二：oppo广告文案(我的创意)oppo音乐手机的广告文案

营销3092 李国庆 罗鹏飞广告标题：自信美丽，oppo音乐手机广告正文：相信我，其实每个女人都可以是美丽的。因为漂亮和美丽从来都不是同义词。

也许你不是天生丽质，也许你并非倾国倾城，也许班花校花的头衔从来都戴不到你的头上，

你也不必感到自卑。因为，你也可以是美丽的。自信的女人最美!oppo音乐手机，给自信的

美丽女人。

广告标语：完美音质，品味生活。 附文：oppo音乐手机欢迎您的选购，暑期促销即将开始，敬请关注! 广告分析：oppo音乐手机以完美的音质作为主要的卖点，但更多的是情感诉求型的广告。广告风格：清新，唯美，以情动人。 广告诉求对象：青春期的男女。广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。oppo电视广告设计:

《生日篇》

黑暗的背景下烛光跳跃，一群花样男女围着一个女孩唱生日歌庆祝她的生日。这时候，

另一个唱生日歌的声音在众人的耳畔响起，清脆、充满磁性，声音不大，却分外清晰。众人

好奇的寻找着声音的来源。女孩在一大堆生日礼物的里找到了一个精美的包装盒，打开看时，

里面是一部oppo手机。原来是这部音乐手机在播放着生日祝福。女孩打开手机，一张电子贺

卡就浮现在她的眼前。这时候，镜头拉回到 两年前。那时的她作为新生刚刚走进大学的校门，保守、拘谨、羞涩，不知所措，茫然的看着喧嚣的人群。这时候，一个阳光帅气的男孩走了过来，帮她办理入学事宜，热心的

解决她遇到的各种小困难。陪她聊天、看书，开导她，他们成了好朋友，她也逐渐变成了开

朗活泼的女孩。

有天女孩兴冲冲的去找他，却看见他和另一个漂亮的女孩在一起。女孩犹豫了一下，觉

得自己和那女孩相比相形见绌，失望的走开了。 回到现实中，男孩出现在门口，身边是那个漂亮的女孩。然后男孩对女孩缓缓地说道，

这是我妹妹。女孩的脸由阴转晴，冲过去抱住男孩。镜头淡出，广告语：自信美丽，oppo

音乐手机。篇三：oppo手机广告创意分析1广告创意分析

姓名：罗丽

班级：08广告本科1班广 告 主：

实施时间：

实施范围：全国

核心策略：我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品

牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个

性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

创 新 点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。 背景

oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物，在当时mp3市场极度混乱的情况下，

oppo依靠其成功的品牌定位，在国产mp3市场中杀出一条血路，成功将oppo打造成mp3精

品。

在mp3和mp4市场上占据有利地位以后，oppo又开始着手进军手机市场，从最开始的普

通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机，oppo是怎样走向今天的成功的呢?下面从两

则oppo real音乐手机的电视广告着手，分析其成功的原因。 竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，诺基亚音乐手机，等高价位手机学生

时尚手机 创新点

1. oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点

2. 以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装

扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。 品牌目标

利用消费者追求时尚和潮流，那样nokia、三星等国际大品牌并不是他们的选择，oppo

才是他们的最佳选择，这就是oppo多年来所要传达的品牌理念。始终致力于营造一种时尚、

高档、有品位的清新脱俗的品牌形象广告目标群

1. 1725岁的追求时尚个性。

2. 大学生为主的年轻群体。对消费者研究发现

在针对消费人群(如学生和年轻白领)的相关的调查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。

一项调查中显示，很多消费者对oppo的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的

国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌。然而所有的这

些都应该是oppo精心设计、明确定位的结果。oppo为了满足受众，树立其韩系产品形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是

按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的

关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。定位明确，表现犀利。 创意策略

oppo就是抓住了年轻人的这些心态首先，在产品上的风格表现得非常有个性，仅以

初始的a103为例，浅绿色的金属拉丝面板外观，其他国内品牌从来没有人敢做的，如此清新

靓丽，为这些年轻人喜欢不已，再加上产品背后的一个笑脸，无形之中大大拉近了消费者和

产品之间的距离;其次，oppo在湖南和中央电视台投入大量的广告，而广告的内容仍然是韩

味十足，年龄大点的消费者可能搞不懂是什么，但是，在年轻消费者心中湖南卫视就是时尚

的代名词，尤其在这样一个“韩流” 充斥的社会，湖南卫视加上韩味的给年轻消费者的震撼

是十分巨大的;不光如此，还有令oppo迷更为疯狂的是，oppo自上市以来从不疲于对时尚

活动方面的投入，先说oppo发起的“网络海选广告女主角” ，海选出的女主角将和最时尚

的明星bobo共同登台代言oppo手机，这一招简直让oppo手机在年轻人心中燃烧起来，海选

pk一直是年轻人敢秀 敢做的精神表现，最关键的是，海选出来的女主角，不仅可以和自己心爱的偶像bobo

同台表演，而且，还可能因代言oppo手机而名扬天下，在今天这样一个明星效应影响强烈的

社会，追星和出名似乎已经成为了部分年轻人不二的价值取向，这样的一个活动所带来的效

应是可想而知的。还有近来的“畅我音乐创我个性” 大赛，大赛允许参与者diy自己的style

主题，上传原创作品参加活动，这一活动也十分贴近了年轻群体的“自我”个性特点，等等

这些大赛活动都秉承了oppo的时尚，主打音乐的定位，十分符合年轻消费者的需求和他们追

求时尚潮流的满足感。所以，oppo手机在年轻人那里不火都不行。oppo在年轻消费者市场火

起来之后，这把火迅速蔓延到了整个手机市场，只要消费者想追求时尚和潮流，nokia、三星

等国际大品牌并不是他们的选择，oppo才是他们的最佳选择，这就是oppo手机的过人之处，

也是oppo多年来所要传达的品牌理念。电视广告 ①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人

可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整

个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛

围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到oppo音乐手机的

完美音质，从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐，bobo的那首《恋

爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。

最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间

的“真”感情。总的来说，这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。②校园音乐节篇

从广告语：“触动最真的”分析可知，这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那

种最美最真的感情，还表现的是此款手机的触屏效果很好(该广告中有一个触动屏幕的特写

镜头)，虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。广告风格和调性：此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格，纯净而唯美的校园故事，

在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧，这两则广告虽然看似都没有完整的剧情，

但正是这样才给大家留下了无限想象的空间，男女主人公的结局到底是怎样的呢?我们可以

根据个人情感偏向尽情的发挥想象。 以广告词为例 不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”，可以说oppo的广告语

都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系，都有

相同的情感诉求最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质，后者更多地

强调好用的触屏效果，不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双

丰收，个人觉得十分的不错。其实在看了很多oppo产品的广告之后，我觉得此品牌的广告语都打的不错，下面列出几

条仅供参考。 ulike style做自己，享自由 oppomp4我的梦想视界oppomp3我的音乐梦想

oppo笑脸手机倾听你的心声篇四：oppo手机广告策划oppo音乐手机 广告策划书策划人：xxx

班级：国贸0914班

时间：6月9日 目录

一、内容摘

要 .............................................................................

...................................................... 1

二、市场环境分

析 .............................................................................

OPPO宣传方案 第6篇

一、前期宣传

1.展板宣传：晚会前期籽菁文学社将以展板形式宣传OPPO产品，展板展出时间由本协议生效起第二天到晚会前一天为止。

2.市场调查：调查问卷（问卷内容：对OPPO的认识、价位以及受欢迎程度等问题），填写调查表的同学，会得到一份由OPPO提供的礼品。

二、晚会宣传

1.喷绘宣传。（喷绘在晚会当天挂出4—5小时）

2.彩虹桥。（彩虹桥在晚会当天展示4—5小时）

3.条幅宣传。（内容：“OPPO预祝籽菁文学社七周年庆典圆满成功“具体字样可修改。）

4.节目宣传。（建议由OPPO出模特，展示手机，手机秀。此节目时间为6分钟）

5.抽奖活动。（晚会中现场抽奖，分为一等奖，二等奖，三等奖。分别颁发由OPPO提供的奖品）

6.晚会现场由籽菁文学社20名成员穿OPPO工作服维持会场纪律。发给观众由OPPO提供的小礼品及宣传单。

7.主持人宣传。（主持人感谢OPPO的赞助）

8.籽菁文学社邀请OPPO工作人员参加晚会，由OPPO负责人上台讲话。

三、后期宣传

1.以“OPPO快乐学生”为主题，面向五大高校学生征集形象大使（女生）。

活动胜出者可由OPPO提供奖品。

四、需要的赞助

1.喷绘1个（长16米，宽4米）、（内容：主办：大学生社团联合会承

办：籽菁文学社赞助单位：OPPO）预计费用550元

2.条幅3个（2条竖条幅：宽70或90厘米，长15米）、（1条横条幅：50

或70厘米乘12米）预计费用200元

3.音响1套（音箱3个、麦克风10个，耳麦10个，电子烟花2个，追光

灯，摄灯泡泡机2个）预计600元

4.小礼品（手机套20个，挂饰200个，手机贴膜200张）预计150元

5.一、二、三等奖品，由OPPO颁发OPPO手机、P3、P4。

6.彩虹桥3个、帐篷3个、调查问卷400份、OPPO工作服20件。

7.OPPO形象大使奖品，由OPPO决定奖品。

预计总费用：1500元

商丘工学院

籽菁文学社

OPPO校园营销 第7篇

————OPPO手机校园行•温暖青春

飞扬青春•清新魅力OPPO手机校园营销——“飞扬青春，清新魅力”

背景：OPPO手机一直秉承时尚青春的理念，针对年轻消费群体打造时尚品牌。通过进行校园营销，为大学生举办“秀出我的魅力”比赛，进一步提升OPPO品牌在大学生里的形象，塑造其青春时尚个性代言人的形象，也让更多的大学生了解OPPO这个品牌！OPPO不仅时尚年轻的代表，还是社会责任的承担者的代表，通过这次活动要让OPPO树立起一个时尚青春而且富有这人干的品牌形象！一：主题和口号

以“飞扬青春，清新魅力”为口号，主题为“OPPO手机校园行•温暖青春”；旨在倡导大学生展现自己青春风采，让青春年华更加精彩，以积极自信的心态面对自己的生活和梦想，从内到外清新时尚。二：时间地点

在高校校园里进行，为期半年，让OPPO手机走进校园！三：活动对象和规模

OPPO手机为在校大学生倾情打造最适合大学生用的新手机，为了推广此手机，OPPO公司将进行一系列的活动来迎合大学生的追求，即开展OPPO手机校园行，温暖青春！此次将为高校在校大学生，主要针对大学生举办一次音乐盛事，进入全国各省市的20多所高校，展开才艺比赛。为了扩大在大学生中的影响力，邀请大学生群体常见的网络媒体、影视媒体和平面媒体例如搜狐、百度、中央电视台、各个卫视和中国青年报、广播媒体等对活动进行报道。

（为了有更好的影响力，我们将选择我国大部分省市的高校进行此次活动：如

北京电影学院、中央戏剧学院、中国传媒大学、上海戏剧学院、南京艺术学院、浙江传媒学院、中国戏曲学院、北京师范大学、南京师范大学、上海大学、重庆大学美视电影学院等。）

在我国的大部分省市都将选取一个大学做为赛点，在为期一月内决出冠亚季军参加全国比赛；全国比赛将进行一个月，进行电视和网络的直播！四：具体活动安排

1、前期：在进入校园之前，先通过电视媒体、网络媒体、报纸等宣传此次大赛；与此同时在被设为赛点的大学发放传单张贴海报，对比赛的具体内容、组织情况进行宣传，扩大影响力，以吸引高校学生的报名！在宣传进行到一定程度的时候，将开展报名活动，报名将持续一个星期，之后各个赛区将展开预赛每个赛区选出最后的冠亚季军，由冠军代表该高校参加最后的决赛！前期的活动将持续一个月左右！

2、中期：加强对此次大赛的宣传，此次集中宣传为期一周同时为选手提供培训，一个星期后开始新一轮的大赛，将淘汰一部分选手，留下10个选手参加最后的决赛！同时在校园里加强宣传利用开展一些展销活动，进一步推广OPPO这个品牌；活动可以有现场表演获取OPPO手机等！

3、后期，大赛决赛为期一个星期，决出最后的冠亚季军，最后这一阶段的比赛将进行电视和网络的直播！由最后决出的冠军拍摄最新的OPPO手机广告，在网络和电视上进行投放！在之后的一月中，OPPO手机校园行还将继续，由时尚到爱心，OPPO要将大学生的爱心发扬光大！

最后参加的决赛的选手可以组队去帮助一些贫困人们，带上物资，带上OPPO手机，带上暖暖的爱心，让OPPO手机更加深入人心！五：活动内容及流程

比赛时间前后为期半年：

（1）每个学校举办一场比赛选出本校的代表参加自己所在校区的比赛；之后，再举行各个赛区的比赛决出各个赛区的冠亚季军，并评出相应奖项，当场举行颁奖典礼。在举行比赛的同时不断进行OPPO新款手机的展销活动，以给大学生留下更深刻的印象！A：每个学校前期宣传；报名 B：比赛（即一场晚会）

C：选出三名同学参加所在赛区的比赛

D：赛区在赛点学校举行一场比赛，有五位评委和50位大众评委来评分从中决出最后的冠亚季军

（2）每个赛区的冠亚季军参加全国比赛（共60人左右）淘汰一部分人，留下10位参加最后的决赛。A：一周的选手培训

B：三场比赛，60个人淘汰50个最后剩下10位作为魅力之星进行最后的角逐

(3)决赛将通过网络、电视进行直播，同时不断宣传OPPO和校园文化！

A：决出冠亚季军，有冠军担任OPPO最新款手机的广告代言人，拍摄最新的宣传广告

（4）传递爱心 校园里到校园外 一路蔓延 六：组织渠道

组建一个临时部门负责此次活动，通过与学校进行协商，与高校中某个学生组织进行合作，通过学生组织在校园里进行宣传，号召大学生积极参加，吸引更多的人参加此次活动；通过高校本身的一些宣传手段宣传此次活动，在通过各种媒体报道来扩大此次活动的影响力；在后面的阶段还要和各个媒体进行协调，还要联系一个电视台对此次大赛的决赛进行直播；由该组织开展一个慈善活动，为OPPO建立一个有亲和力的品牌印象！七：准备工作 1． 2． 3． 4． 传单每个学校发放4000张左右；海报招贴100张左右； 聘请评委每个赛区共5名，在赛区决赛时 印制宣传单和报名表

搭建展台，挑选比赛场地由各个学校的承办组织准备，每个举办单位给予一定的资金支持 5． 在报名工作、宣传工作进行的同时宣传OPPO手机，OPPO的工作人员负责解答疑问手机的相关问题

八、费用预算

1．传单、招贴海报等共计50000元左右；报名表10000元左右； 2．人员投入约200人，费用共计1000000元； 3．展台、工具等约100000元； 4．奖金与礼品费用共计50000元； 5.高校院资金的支持：1000000元

6.拍摄广告：1500000元（包括请代言人拍摄广告，请快乐大本营做一期特辑等）

7．总计费用：5000000元

九、活动总结

对这次营销活动进行效果测试，总结出优点缺点一遍下一次继续发扬或者改进。

附录：宣传的相关事项：

A；前期(即比赛的准备阶段和宣传阶段)利用代言人做广告搭理宣传 OPPO手机进校园•温暖青春 活动吸引更多的人参赛。

B；中期（即比赛的进行阶段）请宣传人拍摄视频对参赛选手的鼓励视频,并且选取一些有威望的评委为此次比赛坐镇。其中可以邀请快乐大本营进行一期校园特辑，走近校园发现校园明星即OPPO手机的魅力之星，同时加强与高校学生之间的互动，让大学生们对OPPO手机更有好感。C；后期，在此次校园行大赛结束之后，为了有更好的后续的影响力，让代言人携手冠军拍摄宣传片，并投放在一些具有很大影响力的电视台，让此次OPPO手机校园行活动有更大的影响力。

D：校园里的宣传方式有各个高校自行决定，每个高校将给与三万元资金的资助用于此次活动的开展