脑白金营销策划案

脑白金营销策划案（精选6篇）

脑白金营销策划案 第1篇

脑白金营销策划解密

在保健品市场上刮起阵阵旋风的脑白金，在极短的时间内就启动了市场，在两至三年内即创造了十几亿元的销售奇迹，由此给保健品行业重新树立了信心。脑白金的营销之道，值得我们细细咀嚼。

脑白金的成功不是保健品发展史上的偶然，而是历史的必然。能够正视自己，以史为鉴，是脑白金成功的前提；由“引导消费模式”向“跟踪消费”模式的转变，则是脑白金成功的基础。

“引导消费”是太阳神开创的，认为只要广告做得漂亮，形象做的精美、上档次，即便是产品不好，消费者也会争相购买。“追踪消费”是北派营销的亮点，三株就是“追踪消费”的杰出代表。“追踪消费”不追求企业形象的完美，以新、奇、特的手法，炒出一个个火爆的产品，掀起市场阵阵狂澜

脑白金营销策划案 第2篇

班级：营策A1202 院系：工商管理学院 姓名：张凡0306120225 吴象琪0306120240 李绍连0306120231

重庆城市管理职业学院

目录·

1、市场分析·

（1）保健品中国市场品牌发展历程·（2）现有市场竞争格局发展·（3）消费者分析·（4）市场发展趋势分析·

2、产品分析·

（1）自身产品特点·（2）竞争对手产品特点·

3、销售与广告分析·

4、企业营销战略·

（1）企业目标·（2）市场策略·

5、企业广告策划·

（1）广告目标·（2）广告对象和市场·（3）广告策划主题·

（4）广告创意设计·

6、企业CIS方案

（1）CIS背景分析（2）SWOT分析（3）MI（4）VI（5）BI·

7、企业预算

一、市场分析-保健品中国品牌发展历程

1、保健品中国市场品牌发展历程

中国保健品市场的发展历史的二十年经历的四个阶段： 第一个阶段：（90年到98年）保健品新生进入。

当时的代表产品有太阳神口服液、振华八五

一、长寿长乐补酒、红桃K等等。到了96年的三株口服液到了顶峰，年销售80亿元，上述的任何一般产品高峰期一年都在五亿以上的市场份额。但是随着三株常德事件的爆发，曾经的保健市场的巨人几个月时间轰然倒下，但是却开启了一个新的营销模式的开始，那就是过去以企业需求为导向的销售方向改向了以研究消费者心理需求为导向的营销模式，倡导沟通和满足，所以当时的贡献是营销模式的贡献。

第二个阶段：（98年到2002年）群雄逐鹿的阶段。

国家出台政策给保健药品进行五年的时间整改，到2002年彻底整改完毕。当时疯狂的功能有什么补肾壮阳、辅助抗肿瘤、减肥、增高等等，没有出来几年国家就开始取消。但是，脑白金和汇仁肾宝却占据药店终端市场，当时的顶峰都曾在20亿左右徘徊，脑白金广告不符合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白金和他好我也好的传递，后来的其他公司也照猫画虎开始进入，但是结果却相反。

第三个阶段（2003年到2007年）保健品市场的暗黑阶段。

03年的非典给了当时鼎盛的会销沉重的打击，这个阶段，媒体的可信度下降了，权威机构和专家不灵了，好多大牌的产品开始衰退

了。脑白金在苦苦支撑，节日的时候火一点，汇仁肾宝也快不好了，太太口服液也快人老珠黄了，夕阳美公司也真正夕阳了，中脉都变成中庸了，天年快成颐养天年了，珍奥公司真的深奥了，距离老百姓越来越远了，企业支付的成本越来越高，销售额越来越小，大家都在积极的寻找出路。这个时侯，保健食品开始增加人体试验，生产流程必须和药品一样，媒体的公开透明越来越多，保健食品经过了十几年的发展，这个时候才真正的开始找准门路。

第四个阶段（2008年2013年）市场重新洗牌的五年。

随着新医改的出台，医疗体制的改革肯定会直接冲击和医疗息息相关的保健品市场。从专业上来讲，一个国家医疗保健体系里面，严格来讲应该是分为两大部分，一个是预防医学体系，可以称作为“防未病”，一个是治疗医学体系，就是“治已病”，主要包括药物治疗、手术治疗等方面。而在防未病过程中，功能食品也就是我们的保健食品起到的作用是十分巨大的，但是保健食品要想唱好这台戏，必须改善以下几点才能发展：第一就是改变价格需要的现状；第二产品的功能要好，向药品看齐；第三就是单一产品不足以支撑，向系列化发展，单一产品拉升品牌，众多产品支撑品牌；第四就是联合专业营养师向连锁进军，专业的人员加上专业的场所和专业的产品才能造就专业的健康，比如石药的果维康，法国的合生元。

2、现有市场竞争格局分析

随着市场的发展，国内各种不同功能诉求保健品的出现瓜分了原本有限的市场份额，另外，国外产品的不断更新进入，如美国的安利，也冲击着日趋紧张、激烈的保健品市场。

根据国家统计局的数据，2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名，成为保健品市场中的领军品牌，黄金搭档位居第二，太太口服液、安利纽催荣等则紧随其后。

3、消费者分析

a、消费者人群分析

1、按年龄细分，保健品的目标市场为20岁以上的所有人员；

２、按经济能力细分，保健品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；

３、按需求强度细分，保健品的先行目标市场是高端人群和中老年人士。

综上得到，保健品的目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的中青年白领和高端的中老年人士。b、消费者反馈分析

1、产品和广告契合度存在一定差距；

2、产品价格略高，超出了一般目标受众的经济承受能力。结论：保健品知名度高，而美誉度较低；目标受众群所需市场消费能力偏高。

4、市场发展趋势分析

１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

二、产品分析

（1）脑白金产品分析

脑白金是1997年由国家卫生部批准的保健食品, ,是胶囊+口服液的复合型产品,其主要功效成份是褪黑素、低聚糖等;主要功能为:改善睡眠、润肠通便。

脑白金的主要原料全部由世界著名的药品原料供应商提供,其组份中的褪黑素来自美国,纯度高达 99.9% ,另一重要组份低聚糖的原料来自日本,为异麦芽寡糖,是低聚糖中效果最好的品种之一。

脑白金功能： 1.调整人体生物节律 2.改善睡眠 3.调整肠道

4.减少有害物质吸收

（2）主要竞争对手分析：黄金搭档

【产品说明】 本品是以维生素及矿物质为主要原料制成的保健食品，具有补充维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素C、维生素D、维生素E、叶酸及补钙、补铁、补锌、补硒的保健功能。

【主要原料】

视黄醇醋酸酯（维生素A）、β-胡萝卜素、盐酸硫胺素、核黄素、盐酸吡哆醇、L-抗环血酸、胆钙化醇、dl-α-醋酸生育酚、叶酸、碳酸钙、乳酸亚铁、乳酸锌、亚硒酸钠、柠檬酸、蔗糖、甘露醇、淀粉、硬脂酸镁、微晶纤维素、包衣剂。

【含量】

每片含：维生素B1 0.5mg、维生素B2 0.5mg、维生素B6 0.5mg、维生素C 50mg、维生素D 2.5ug、维生素 E 6.5mg、叶酸 75 ug、钙200mg、铁 3mg、锌 3mg、硒 12.5ug。

【保健功能】

补充维生素C、维生素D、维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素E、叶酸及补钙、补铁、补锌、补硒。

【适宜人群】

需要补充多种维生素及钙、铁、锌、硒的中老年人。

【不适宜人群】无

三、销售与广告分析

(一)上海健特生物科技有限公司销售与广告现状 1.上海健特的知名度.美誉度与企业形象

上海健特生物科技有限公司一家从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销的大型高科技企业，拥有通过国家药品GMP认证的制药工厂，下设37个营销子公司和141个办事处，营销网络遍布中国大陆。主导产品“脑白金“、“黄金搭档”已成为中国地区家喻户晓的著名品牌。公司坚持“以人为本"的管理思想，注重企业文化建设，努力为员工创造广阔的事业空间、宽松的工作氛围和全面的培训机会，追求企业发展与个人发展的完美统一。2.上海健特公司的市场销售现状

A: 1)产品质量:脑白金将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位: 脑白金普装：59-68元/盒

二盒礼装：128-138元/盒 三盒礼装：202-218元/盒

3)渠道策略:全国各地的大.中.小超市和各大、中小药店。

B: 4)品牌定位: 脑白金的准确定位是其成功的关键，脑白金把自己定位礼品市场，而不是大张旗鼓宣传自己是保健品，这正是脑白金的高明之处，善于抓住消费者的心。在当年人们对保健品虚假和过度宣传，导致消费者对保健品并不感冒而且持有高度警戒之心。而礼品市场则不同，在当时人们再走亲戚看老人和长辈，常常为送什么拿什么而发愁，不知道送什么礼品好。对于送给中老年的礼品是没有的，而恰恰在这个时候脑白金却喊出了“送礼只送脑白金”和“收礼只收脑白金”，以及到后来孝敬爸妈脑白金，在时刻提醒消费者购买。脑白金通过将自己定位为礼品，并进行广告攻心，最终俘虏了消费者的心。

四、企业营销战略

1营销目标

1)短期目标:进一步宣传脑白金在消费者中的知名度,并且产生购买行动。

2)长期目标:令消费者对脑白金拥有品牌忠诚度。2市场策略

1)产品定位:送礼佳品。

2)诉求对象:中高档收入人群。

3)活动主题：“脑白金，你我的健康选择”。

五、广告表现.非媒介 1)针对中等收入人群：

(1)利用元旦、春节作为此次广告的契机，实行降价或打折等优惠活动。

(2)买脑白金附送挂历、年画、电话卡等精美而又实用的产品。2)针对高等收入人群

(1)实行送货上门服务，做到全心全意为消费者服务。

(2)强调以“孝”攻心：百业孝为先。2.媒介

1)电视

2)报纸

3)杂志

4)网站

5)户外广告

6)传单宣传

7)媒体广告预算

> 报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

网络广告预算：40万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

传单广告预算：1万元人民币

合计:106万元人民币

六、企业CIS方案

一、背景分析

（1）2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局。这样有助于为脑白金创立一个良好的市场竞争环境，使得脑白金能够和同行业进行良性竞争，从而提高自己的市场地位。

（2）中国的法律体系正在走向完善。中国在保护专利方面，打击不正当竞争以及保护消费者权益方面的制度正在不断完善。这位脑白金的发展创造了很好的法律保护。

经济：从经济角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊。随着跨国公司保健品进军中国的脚步加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步

变化。

社会：从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展力大。社会生活的变化促使了保健业的强势劲头。

（1）我国城乡属于温饱向小康过渡的阶段，东南沿海一些大中城市和地区收入已达到了中等收入国家水平，人们的生活观念、健康观念日益增加。

（2）人们生活方式的改变，是保健行业发展的基础。处于亚健康状态的人群逐渐扩大。

（3）多层次的社会生活需要，为保健品行业的发展提供了空间。技术：从技术角度看，保健品行业的研发、生产和销售发生了全新变化。

（1）脑白金的生产方式采取委托加工的形式，使自己的工作重心放到了产品的宣传上。

（2）电子信息技术的发展，也是电子商务成为销售重要渠道。同时也可利用网络这一先进技术对产品进行宣传。

（3）让消费者先试后买，买什么都满意的先进销售理念。这一切的发展都为脑白金的发展奠定了基石。

二、SWOT分析 优势S：

（1）有强大的企业集团做后盾，强势的媒体广告，灵活的促销

手段。

（2）脑白金认定为中国消费者喜爱的食品品牌。

（3）脑白金服用周期长，量大，没有费作用，适合长线销售。（4）脑白金包装精美，价值感强，在市场终端陈列中，视觉冲击大，有一定品牌优势。劣势W：

（1）弄白金价格偏高，不易被接受。

（2）传统渠道的销售人员不够，素质也需提高。

（3）任何食品保健品都有自己的食品周期，脑白金运作市场多年却一直没有较大的技术发展，没有创新，将会影响整个企业内部的管理。

机遇O：

（1）脑白金自身产品过硬，加上多年讲座积累一定客户基础。（2）随着我国经济的逐步增长，收入增加，健康意识越来越强，对各种保健品的需要与日俱增。

威胁T：保健品市场竞争激烈

（1）随着市场的开发，不断的营养品以及中草药逐渐进入市场，成为人们心中的“年轻态”产品。

（2）消费市场的增大，会不断有新产品进入，使竞争越发的激

烈。

（3）整体市场产品不明显，使消费者有很强的防范心理。（4）部分人认为中药的作用高于西药。

（三）MI VI BI分析

MI理念识别：脑白金的宣传主要针对当下年轻人尽孝的观念进行营销，所以目标主要定位与年轻人，在宣传上面主要以广告进行宣传，电视广告占据着脑白金很重要的部分，在销售渠道方面，脑白金主要以各大超市商场进行渠道的铺点。并且广告语以，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

VI视觉识别：脑白金在视觉包装上面采用标准的蓝色包装，配上白色的脑白金的字样，并且包装统一采用四方形的蓝色包装盒，蓝色包装比较醒目，所以能让人们在很远处就能观察到脑白金的产品。

BI 行为识别：脑白金在对员工和销售人员的培训上，会采取比较统一，正规的培训，在销售人员对顾客的讲解上面，也会非常专业的吧进行销售指导培训，这样是顾客在向销售人员进行询问的时候销售人员能准确的对脑白金的产品进行讲解。

七、整体预算

一、个大销售渠道预算

主要在全国30个大中型城市销售，网点为商场和药店 每个药店2000元，全过30个城市，300个药店 药店预算：2000*30=60000 各大商场预算：60万 渠道个销售人员预算：60万 媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

网络广告预算：40万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

传单广告预算：1万元人民币

脑白金营销策划案 第3篇

一、话题营销及保健品营销的相关理论基础

话题营销在国外又叫付费评论, 属于口碑营销的一种。微博话题营销意指广告主借助微博这一工具, 通过其用户的信息传播、媒体和口碑效应, 形成消费者的谈论话题, 以此推动销售, 达到营销的目的。目前而言, 微博话题营销具有操作简单、互动性强、营销成本低廉、信息传播实时迅速、受众广泛等特点, 对于很多商家企业而言具有非常大的吸引力。

F4网络话题整合营销传播模式由“Focus”与“4”项指标构成, 其中, “Focus”:营销焦点目标为品牌提升与销售促进, 在三个月内形成千万级目标受众到达量, 产生明显的传播力和动销力;“4”项推动指标包括:F1:媒介的覆盖量与传播量、重要媒体推荐位置;F2:推广内容的创意质量、吸引力及产生的品牌、产品传播力;F3:目标受众的浏览量、参与互动的数量;F4:搜索引擎的抓取量与重点关键词的搜索页表现。

AIDA模式是一种推销模式, 其中A为Attention, 即引起注意;I为Interest, 即诱发兴趣;D为Desire, 即刺激欲望;最后一个字母A为Action, 即促成购买。保健品营销是指企业通过一定的商品交换形式, 满足消费者的需求和欲望, 获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动。结合AIDA模式, 保健品营销就是指广告主利用一定的商品交换形式, 把客户的注意力吸引或转移到所销售的保健品上, 诱使客户产生兴趣, 通过满足客户的需求与欲望, 促成客户产生购买行为。保健品营销具有四个特点: (1) 保健品的运行模式上, 保健品企业除正常的生产和销售模式外, 还最早采用了代理制和OEM制。 (2) 宣传上, 保健品营销讲究“借势造势”, 注重“媒体搭配”。 (3) 策略上, 使用“差异化概念策略”。 (4) 销售手段上, 注重“终端拉动”。

二、保健品微博话题营销的营销传播模式——以“脑白金体”为例

“脑白金体”话题营销简介:活动有转发有奖、优惠券发放、评选优秀造句获得土豪金等活动。活动标题为“脑白金体创意吐槽抢土豪金”;活动时间为2013年12月23日至2013年12月28日;参与方式为关注脑白金V, @3位好友, 发微博加话题#脑白金体#+你的创作 (需将原脑白金体填空补满) 即可参加;活动奖励为创意头条奖:iphone土豪金1台1名, 喜大普奔奖:点击转发活动的链接即可领取价值10元脑白金代金券 (总值2000万) ;活动要求:填空“幸福像____, ____说了算, 成全了____, 拿什么孝敬____, 今年过节不收礼, 收礼只收____。”

结合以上话题营销及保健品营销的相关理论, 笔者通过对若干保健品微博话题营销的案例研究, 在F4网络话题整合营销传播模式的基础上总结出相对应的保健品微博话题营销的F4营销传播模式, 其中, “Focus”:达到保健品品牌提升与销售促进的最终效果, 以及在短时间内将话题传播到达大规模目标受众, 形成明显的传播力和动销力的短期目标。F1:达到一定的微博话题传播量, 形成较大范围的覆盖量, 登上微博热门话题榜。F2:充分利用“借势造势”以及“差异化概念策略”, 用话题的“创意”、“温情”等吸引消费者, 创造品牌或产品传播力。F3:尽量增加目标受众的浏览量、参与互动的数量, 达到“终端拉动”的目的。F4:创建相关搜索关键词, 尤其是能够引起顾客兴趣的重点关键词。

“Focus”:达到保健品品牌提升与销售促进的最终效果, 以及在短时间内将话题传播到达大规模目标受众, 形成明显的传播力和动销力的短期目标。为了不偏离目标, 达到比较好的营销效果, 保健品微博话题营销的整个营销过程都应该围绕着“Focus”来进行, “4”项推动指标都是为了最终“Focus”的实现。在保健品微博话题营销过程中, 需要采取各种措施传播微博话题, 增大目标受众的到达率, 给客户留下深刻的印象, 引起客户共鸣, 从而达到提升保健品品牌形象, 促进销售的长期营销效果, 尤其是品牌形象的提升, 是为企业的长久发展打下基础。

“脑白金体”的营销活动中, “Focus”集中在提升“脑白金”这个品牌的品牌形象以及促进销售。笔者通过研究发现, “脑白金”这个话题上线第一天即吸引10万粉丝热捧, 当天活动整体曝光量超过1000万人次。在经过此次营销活动之后, 脑白金的销售量有所提高, 消费者对脑白金以往的不良印象也有所改观。

F1:达到一定的微博话题传播量, 形成较大范围的覆盖量, 登上微博热门话题榜。以“Focus”为出发点, 保健品微博话题营销必须要做到大范围的传播。广告主可以建立消费者感兴趣的话题, 通过微博大V、明星等微博平台关注度较多的人群转发, 利用他们的粉丝效应, 形成微博话题的迅速以及大规模扩散, 达到一定的微博话题传播量, 形成较大范围的覆盖量, 甚至登上微博热门话题榜, 吸引有阅读热门微博习惯的用户。F1主要是利用了微博的信息分享功能, 像滚雪球一样扩大话题阅读量。

“脑白金体”活动转发数30万, 各类脑白金体版本300多, 3天曝光量超过3000万次, 并且上线3天就登微博热门话题榜。笔者认为“脑白金体”这次话题营销在F1方面做得很好, 显然, 只利用微博这一平台是很难达到这样的效果的, “脑白金体”利用的媒体包括微博、人人网、朋友圈等新媒体以及纸媒等旧媒体。所以, 保健品企业在进行微博话题营销时还需要考虑进行各种媒介的配合使用。

F2:充分利用“借势造势”以及“差异化概念策略”, 用话题的“创意”、“温情”等吸引消费者, 创造品牌或产品传播力。创造出品牌或产品传播力, 不再仅仅停留于广告主的操作, 而是由消费者自发自动的传播品牌或产品, 使相关微博话题具有生命力。“借势造势”是指利用已有的时事热点或者创造新的时事热点, 来契合自己的产品或品牌, 从而达到提升知名度、促进销售的效果。“差异化概念策略”是指保健品企业为自己的产品塑造差异化的品牌形象, 以便于顾客记忆区分, 促进销售。保健品微博话题营销可以利用“借势造势”, 进行产品或品牌传播, 既可以实现迅速且大范围的传播, 又可以在一定程度上节约营销成本, 利用“差异化概念策略”有助于消费者迅速识别产品并联接以往产品形象, 形成独特卖点, 加深消费者记性, 促进销售。创建“创意”、“温情”的话题也是同样起到迎合消费者心理, 达到话题迅速传播的作用。

“脑白金体”营销活动利用微博#脑白金体#填空, 这个创意很新, 而且便于实施, 最重要的是, 虽然脑白金之前的广告词给部分消费者留下了不好的印象, 但是毫无疑问, 脑白金的广告已经深入人心, 微博#脑白金体#填空对消费者而言是有较大吸引力的, 采用的物质奖励也具有比较大的吸引力, 可以利用比较低的成本取得比较好的效果, 事实也确实如此。

F3:尽量增加目标受众的浏览量、参与互动的数量, 达到“终端拉动”的目的。增加浏览量只是表层目标, 增加目标受众的浏览量才是深层目标。增加目标受众的浏览量, 吸引目标受众对保健品相关话题的关注, 加深目标受众的品牌印象, 适当设置话题互动, 增加目标客户的参与度。对于保健品而言, 微博话题营销可以吸引非常庞大的已消费过该保健品的客户以及对该保健品有所关注的潜在客户浏览话题, 参与互动, 他们也是主要的目标受众, 最终也是为了达到促进销售, 提升品牌形象的目的。

“脑白金体”话题营销所选择的主要网络平台——微博是具有很大的用户量以及用户活跃度的, 对民众生活有较大影响力, 能够引起消费者关注。微博的信息传播能力使得“脑白金体”迅速流传, “脑白金体”采用的填空方式有效区分了目标受众和非目标受众, 吸引了大量目标受众进行浏览与参与话题互动。

F4:创建相关搜索关键词, 尤其是能够引起顾客兴趣的重点关键词。保健品企业在进行微博话题营销时, 为防止在这个信息开放的时代舆论走向不利于企业的方向, 需要创建于保健品品牌以及此次话题营销相关联的搜索关键词, 并进行适当的监督与控制。在选择关键词时, 还要考虑到顾客的兴趣, 充分把握顾客的心理, 比如安全、性价比高等, 具体的需要结合保健品品牌的定位以及目标市场。

“脑白金体”在微博以及其他新旧媒体上创建了诸如“脑白金”、“过节不收礼”等搜索关键词, 以便于微博上看到相关话题, 并产生一定兴趣的客户搜索查询, 为树立企业品牌形象的正面形象做了较充分的准备。

总结

话题营销已经成为现代营销中一个很重要的工具, 而微博由于其自身的特性成为话题营销的主要平台之一, 笔者认为, 越来越多的企业会顺应时代的要求, 进行微博话题营销, 保健品企业也是如此。而保健品营销又有其自身的特殊性, 如何进行保健品微博话题营销也将是保健品企业亟需考虑的问题。本文对此进行了研究, 还有许多问题值得探讨。

参考文献

[1]谭锐.微博话题营销策略探讨[J].新闻界, 2012-02-05.

[2]张丽娟.浅谈话题营销的运作[J].新闻研究导刊, 2014-06-28.

[3]马伟.新媒体时代下微营销的模式及趋势[J].出版广角, 2014-09-01.

[4]Osens欧赛斯.欧赛斯#脑白金体#网络事件活动热点营销项目报告[EB/OL].百度文库, 2014-09-13.

脑白金动漫“洗脑”营销 第4篇

国外的动漫商业广告已经走到我们的前面，他们的营销已经趋于成熟，而国内的企业是不是对于动漫营销一无所知呢？答案是否定的。国内有许多知名企业早已经运用动漫营销在市场上游刃有余。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，我们就会恍然大悟。相信大家一听这句广告词就能记起那两个动漫造型的老爷爷和老奶奶吧，他们百变的造型已经深入人心。这个动漫广告已经深深地刻在许多人的脑海，成为中国知名度最高的广告之一。

脑白金只是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，创立于1994年，之前叫做脑黄金。由于巨人集团的成功市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润近4亿元。

当年，如日中天的珠海巨人集团进行经营策略转型，因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机。脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱。自1997年开始，脑白金的销售一路飙升，1999年末，销售额突破1亿元。依靠脑白金的成功，巨人集团填平了2.5亿元的负债，并不断扩大规模，仅仅在2005年春节期间的销售额就达到8.2亿元。究竟是什么让史玉柱东山再起，让脑白金迅速走进千家万户呢？

当时，保健品市场处于“过度监管”的境地。以电视广告为例，其不允许使用以下元素：消费者形象，专家形象，医生形象，外国人形象，孩子的形象…… 在这种僵局下，动漫形象遂担起了重任，并且与其配音配乐形成了强效的记忆点，开启了动漫广告宣传之先河。

脑白金还通过平面广告、电视广告、媒体组合等方式进行宣传。在平面广告中，脑白金的功效宣传主要通过报纸进行；在电视广告宣传中，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这个经典的广告词从两个动漫人偶老人的嘴里说出，吸引了无数人的眼球；组合式宣传则集合了网络、电视和纸媒等进行持续轰炸。

如何抓住人们的眼球，吸引人们的注意，在众多的广告中跳出来，传达有效信息，是策划者时刻关心的问题。脑白金采用科普宣传，竭力推广其概念产品。脑白金在广告宣传中大量采用漫画广告，通过有趣的画面配以精练的对白简单直白、生动鲜明地传达了广告信息。脑白金的这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇。

与之相反，如果这则广告的主人公是两位现实生活中老人，能达到这样的效果吗？脑白金广告播放了 10 多年，创造了 100 多亿元的销售额，是中国动漫广告的一个奇迹。虽然这两个代表老人的动漫形象已经顺利地完成使命，在广告中，这对老夫妇除了换了几件衣服，并没有注入什么新的生命力，更别提形成文化了，但我们仍然要说，脑白金是成功的动漫广告。

其实，动漫广告是在不知不觉中渐渐走入大众生活中的。一般会采用富含动漫元素的广告，如2D、3D 动画广告，含有动漫形象与真人相结合的广告，有中国特色的水墨动画广告等。

动画广告表现手法给予受众更多的消费体验……富有趣味性的互动和极具体验感的动漫广告能用一种更时尚的传播方式代替生硬的文字广告，更加吸引现代人的眼球，也会逐渐地转化成为现代人休闲、娱乐、交友的新方式。

脑白金营销策划案 第5篇

一.策划目的: 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。脑白金作为保健品行业的一员,将面临跟多的契机。

二.目前营销状况分析:

(1)市场状况: 而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。

2007年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

2008年医药经济全年保持增长势头，行业利润增长明显。除了我国宏观经济发展的拉动外，政策因素促使市场需求潜力释放，以及行业的抗周期性和高收益性也成为促使行业发展的主要动力。中国保健食品行业产业集中度比较高，2008年排名前十位的企业的产值占总额的50%。

随着2009年国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。虽然不至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。在这一背景之下，保健品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐，可以预见今后保健品市场竞争将更加激烈。

2010年我国继续加大对保健品行业的市场关注以及监督,保健品市场日益壮大,各类保健品的竞争也也去激烈。中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。

2006年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。2006年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。

2006年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水平的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战。

(2)产品状况:脑白金是1997年由国家卫生部批准的保健食品,批准文号为卫食健字(1997)第723号,是胶囊+口服液的复合型产品,其主要功效成份是褪黑素、低聚糖等;主要功能为:改善睡眠、润肠通便。脑白金的主要原料全部由世界著名的药品原料供应商提供,其组份中的褪黑素来自美国,纯度高达 99.9% ,另一重要组份低聚糖的原料来自日本,为异麦芽寡糖,是低聚糖中效果最好的品种之一。脑白金从原材料的选择、生产基地的投入,到生产过程的管理、产品品质的控制,再到对消费者的跟踪服务,整个过程都是本着以人为本的态度,按照国家主管部门的要求,依行业规范的高标准操作的。脑白金上市六年来一直保持持续旺销,已连续四年(2000─2003)摘取全国保健品单品销售冠军的桂冠,并多次获得国家主管部门的嘉奖,被评为全国优秀品牌保健食品和首批中国保健食品质量放心消费者首选品牌。脑白金可以调整人体生物节律,改善睡眠,调整肠道,减少有害物质的吸收。

(3)竞争状况: 2003年到 2005年：非典过后的中国保健品市场开始复苏，如脑自金的营销战如火如荼，太太口服液市场占有率仍然居高不下。跨国保健品企业也开始瞄准中国并大规模挺进中国市场。2005年 8月，美国制药集团董事局主席丹尼尔 ·史密斯在北京宣布成立中国公司，计划投资5 000万美元，在未来几年内向中国市场投放不少于 4 000个 品种的保健品和日化产品。未来一段时间，中国保健品市场将迎来一个跨国企业竞相进入的高潮。这些巨头的进入势必引起中国保健品行业和市场格局的巨变。在市场日趋激烈的环境下，价格竞争必然会成为行之有效的营销武器并使其作用得到发挥。上述变化对保健品行业的竞争状态产生了重大影响,改变了行业的竞争格局,根据迈克尔波特的产业结构分析模型分析上述变化的影响:

(一)买方的侃价能力日益增强: 随着连锁超市的迅猛发展,连锁超市的规模也在不断的壮大;并且,因为保健品的消费者越来越注重于将超市作为保健品的购物场所,使得连锁超市在保健品销售中占据了相当重要的地位,并且将越来越重要,这将使连锁超市对保健品企业的侃价能力日益增强。

随着买方侃价能力的日益增强,保健品企业要想占据一个有利的地位,将必须加强自身的竞争能力,通过加强自身的差异化谋求在市场上的不可替代性,否则保健品企业将会被这些费用压得不堪重负。

(二)潜在进入者的威胁越来越大

保健品的潜在进入者主要有以下两大类:

1、国内的企业

中国保健品行业的新进入者将会层出不穷,而且,这里有太多的不可预测性。然而,可以肯定的一点是,这里将肯定有大型的医药集团的进入、也有一些私营企业的进入,还会有一些小的作坊式企业……

他们进入市场后,预计将采用的营销策略仍然会是以现行保健品企业的营销模式或现行营销模式变异的方式进行操作,这是由企业自身的资源、认识、能力决定的。他们的进入将加速保健品市场低水平的激烈竞争,导致保健品行业的盈利率进一步降低;同时,促使部分企业开始思索和寻求新的营销方式,以寻求竞争优势。

2、国外的企业

国外企业的介入是不可阻挡的,国外企业对我国现行保健品企业的威胁是巨大的,这是因为:

(1)中国必将迎来国外保健品企业进入中国市场的热潮

(2)国外保健品企业将带来先进的营销理念和新的营销模式

(3)国外保健品企业拥有强大的科研实力

(4)国外保健品企业面临的唯一问题是如何适应中国的国情

综上所述,在潜在进入者方面,给现有的中国保健品企业带来更大威胁的是国外的企业。在目前的形势下,中国的保健企业如果不居安思危,如果不从行业和企业长期发展的角度来考虑问题,如果不加强自身企业和行业的核心竞争能力的建设,那么十年后或许中国保健的前十名就不再有中国的企业了,这绝非危言耸听

(4)分销状况: 好比桌上一个蛋糕，3个人要靠分着吃，10个人要靠抢着吃，而一个人则爱怎么吃怎么吃, 是否想过自己的品牌自诞生起就被标上“第一”的美誉？当然这比苦苦经营、励精图治数十年后成为行业的翘楚要有诱惑得多 ,但已经存在的市场坚固稳定，大小品牌琳琅满目，“初生婴儿”想要万众瞩目，既不能拼体力，也不能比高矮。惟有开辟一个新的市场，来到一个无人的地方，初生者才能获得自由成长的机会。你不得不承认，以新概念、新产品或新利益为旗帜，第一个进入消费者心智的品牌将拥有巨大的优势，因为心智不喜欢改变。哈佛大学是美国建立的第一所大学，现在人们仍然认为它排名第一。在顾客的心智中，作为品类先驱或产品先驱的企业事实上已和跟随者之间形成了无形的隔墙，这些领先企业获得了特殊地位，因为它们第一个登上山顶。

具体而言，“自开一路”策略的具体方法: 斜行插位 :斜行插位是指通过开辟一个“新市场”，形成毫无争议的行业领导者地位。这个“新市场”可以凭消费者需求

来划分，也可以创某种概念为燃点，还可以用渠道模式相区别……开辟“新市场”的目的只有一个，就是让消费者认为你在某个领域是第一甚至惟一。

“金嗓子喉宝”是糖果还是保健品？“七喜”是可乐还是非可乐？“可采”是药品还是化妆品？“脑白金”是保健品还是礼品？以上产品都是在一个成熟的市场，卖一个消费者都熟悉的产品，只不过他们在进入市场时，虚拟了一个与成熟市场相同的新市场，进而迅速成为行业的巨头。

这个策略威力之强大，就连世界上最长寿和伟大的企业，其诞生和成长也无形中暗合了这个规律。

(5)宏观环境分析: 脑白金的销售阻碍可以从其产品的市场营销的环境等诸方面来加以分析：

1经济环境：我国国民经济水平的不发达的社会现状所决定了处于中档层次定位的脑白金并不是大多数人长期能消费得起的。

2人口环境： 我国大多数人民还不是很富裕，农村和城镇经济水平差距还很大。

3竞争环境： 几年在保健品市场异军突起，进口的保健品也不少，对脑白金有很大潜在的威胁。

4科技环境：相对于发达国家我国的保健品工业起步晚，设备和管理方法都较落后，并且在质量上和国外的同类产品相比有一定的差距。

三,swot问题分析:

优势:脑白金主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销,是上海市高新技术企业,拥有通过国家药品GMP认证的制药,200多家营销办事机构,营销网络遍布中国大陆,是目前中国规模最大、实力最强、网络最广的保健品企业之一。公司主导产品“脑白金”、“黄金搭档”已成为中国地区家喻户晓的著名品牌。脑白金已连续四年勇夺中国保健品单品销售冠军,国家统计局有关数据显示, 2003 年脑白金销售额市场占有率高达 15.02% ,比 2002 年的 12.61% 增长二成,已实现连续 7 年的增长

劣势: 目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。

几率: 2005年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元，同比增长23.52%。尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到138.01亿美元，同比增长28.14%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其

中，中药类出口8.3亿美元，西药类出口87.58亿美元，医疗器械类出口42.13亿美元。进口增速略有下降，进口额达到118.35亿美元，增长18.54%，增速同比下降5.5个百分点。其中，中药类进口2.4亿美元，西药类进口77.63亿美元，医疗器械类进口38.32亿美元。医药保健品出口增幅高于进口增幅9.6个百分点，顺差19.67亿美元。2005年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到27.8%。

威胁:保健品市场竞争激烈

四,市场营销达到的目标:

财务目标:实现全年最高利润

分销目标:见下 分销状况分析

五,市场营销策划采取的营销战略

(1)定位: 1.保健品定位：每个人都会有生老病死，但每个人最怕的也就是生老病死，中国人的养生之道在于保健，中国人习惯于饮用保健品。加上现在越来越多的人重视自己的身体状况，所以中国的保健品市场是非常庞大的。将脑白金定位为一个保健品，是非常明智的，这一点我们不能动。礼品定位：保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道，而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道，这样与消费者接触的机会就更多，被购买的可能性也就越大；将脑白金定位为礼品之后，就摆脱了药品的传统认识，在广告促销上，就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。这样一来，脑白金的营销形式就更加灵活，并且成本也大大降低；将脑白金定位为礼品之后，与传统的保健品定位相比较，利润空间更大、更自由。

(2)产品线: 产品特点：提高免疫能力，减缓衰老速度 调整人体生物钟，促进睡眠

防止机体老化，预防心脏病、冠心病、高血压 含量、成分特点

含量：褪黑素 维他命B6 磷酸氢钙 褪黑素（外号脑白金，又称松果体素）是人体大脑松果体中每晚分泌的一种活性物质。人随着年龄的增长会逐年减少褪黑素的分泌，因此需要适量补充。褪黑素是人类保健史上的奇迹，见效快、效果好，补充1-2天即会感到睡得沉、精神好、肠胃舒服。

规 格：300mg／粒×60粒

贮藏方法：密封，置阴凉干燥处

服用方法：每天2次，每次1～2粒

适宜人群：成年人

(3)分销渠道和销售队伍: 脑白金的分销渠道开始由传统的药店扩展到商场、超市、礼品店等更加多元化的分销渠道；产品功效也因为增加了“口服液”而增加了其他同类产品所不具备的改善消化的功能，这样，其产品功效也比其他单纯含有melatonin的产品要高；最值得注意的是，由于将产品本身定位为礼品，从而使得脑白金的概念价值得到很大提升，这一点在价值曲线上也有明显反映；同时，我们发现脑白金的广告成本明显低于同类保健品厂商

终端作为保健品营销最关键的环节，起着至关重要的作用，建立完善的终端管理，不仅可以节省成本，还可以直接促成销售。谁忽略了它，谁就有可能在营

销策划上留下无法挽回的遗憾，所以保健品尤其注重终端，脑白金也不例外。终端营销，不论在保健品行业，还是所有快速消费品行业，都被公认最有效的营销利器。就象踢足球一样，广告只在创造机会、营造氛围，所有的工作都只是过程，终端才是结果。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项保健功效，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。特别是早期的新闻炒作，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅读欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效性很强，在当时，的确收到了相当的阅读效果。从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注意，产生兴趣”的效果。脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金以礼品定位稳居保健品头把交椅，在春季、中秋等送礼旺季尤为火爆。脑白金的CF片虽令人很反感，其广告语直白、俗气，加上男演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，曾被认为最缺乏创意的广告之一，但它却是推动销售最好地广告表现，留给人的印象特别深刻。脑白金从启动到现在，策划上最成功的地方有两处：市场导入和礼品定位，尤其是礼品概念，更深入人心。

(4)广告.服务: 脑白金电视广告原则

原则一:一则电视广告总是向消费者承诺一个而且只有一个重要的利益点.当他们发现两个或更多的承诺可以提高销售时,他们往往宁可在同一时期内推出两个广告,分别承诺同一产品的不同利益点.原则二:确保广告信息的有效传递.要明白广告是一种投资形式,必须产生经济效益,即有效地把产品介绍给消费者,为消费者接受.因此他们对广告信息的传递效果在广告制作前,广告制作后,产品市场试销三个阶段对广告的效果进行了测试.原则三:直观地表现产品特点和功能.他们的每个广告都要有一个使人“确信的片段”,让消费者直观地感知产品的特点和功能.原则四:“权威证明”的运用.与其“确信的片断”相一致的另一策略是尽量使用产品所获的权威证明..尽管这一手法不是什么新招术,但在崇尚科学的今天,这种权威证明对提高产品可信度和可靠性具有重要作用.原则五:不用名人。脑白金的电视广告大多有代言人或模特出现,这些代言人或模特总是一些不知名的演员,极少使用名人.原则六:尽量用语言.脑白金要在电视广告中多用语言,他们觉得语言更能推销产品.电视广告用语言表达承诺,强调产品的优越性,广告结束时再重复承诺.在30秒的广告中往往要用100个以上的词语,品牌名称平均要出现三四次

原则七:不轻易舍弃有效的广告,不管它用了多久，一旦推出了有效的广告,决不轻易放弃,要在很长一段时期内一直使用,直到失去效果为止.原则八:持续的广告攻势.不仅在投放新品牌时进行大力的广告宣传,对市场上获得成功的品牌也继续投入大量的广告费予以支持.六,行动方案:营销时间:2010年 具体做法如上

白金策划活动执行合作协议书 第6篇

《白金策划》

执行合作协议书

※※※※※※※※※※※※※※※※※※

协 议

甲乙双方本着平等互利、公平自愿的原则，就甲乙方双方达成以下事宜达成协议。

甲方：（以下简称甲方）乙方：白金策划（第三方，以下简称乙方）

活动定于时间 年 月 日于，举办家居落地活动，甲方特邀请乙方做为第三方对本次活动进行策划执行，执行期从 年 月 日开始 年 月 日止。

为确保双方的利益，特制订此协议，甲乙双方根据以下条款，一、合作基础

1：甲方根据本合同，要求乙方进行相关服务。

2：乙方根据本合同应甲方的要求，积极配合甲方的要求及管理工作并提供应的代理服务。

3：甲方应积极同乙方沟通、合作，定期召开全品牌会议，乙方有权指定甲方项目负责人进行沟通，甲方应给予配合。

4：在合作期内，若乙方同甲方在专业上产生分歧，协商解决。协商不成的，以乙方的专业意见为准。

二、活动费用

1、执行活动服务费用

活动执行费用 2万元（贰 万元整人民币）同时每单佣金50元整 人员 包括 启动会培训、执行老师 2 名、落地现场主持老师 1名。同时甲方提供乙方所派全部老师的住宿和午餐 晚餐每人30元标准

2、执行活动服务费用支付方式

1）协议签订：本协议签订后，当日甲方将需要支付乙方执行活动服务费用1万元（壹万元整），作为定金。

2）执行老师到位之后的第6日，甲方需向乙方再支付1万元（壹万）元整执行活动服务费用。

3）活动落地当日费用支付每单佣金50元整（以每单1000元订单为准）。并支付期间的餐费。注（100单以内不收取佣金。100单以上包含原有100单。每单按50元每单收取。例如：总单300单，应付佣金300X50=15000元）

以上付款如果未能及时完成打款，乙方有权单方面终止合作。

5、以上所有费用为不含税价，开具发票另加6%税金

三、甲方职责

1：活动过程中甲方必须全力配合乙方的执行工作；

2：活动过程中甲方必须确保乙方工作人员的安全问题，不得出现任何人身

冲突；（出现任何冲突甲方必须做出赔偿贰拾至壹佰万的赔偿费用，其他费用另计）

3：活动过程中甲方必须提供全面有效并且充足的信息资源，以确保客户邀约的准确性；

4：甲方必须对参与活动人员的身体健康情况（怀孕及心脏病高血压等各项重大疾病）进行全面了解，并明确告知其本人不得参与活动，如因甲方不了解其员工身体状况或隐瞒而造成的意外情况，甲方承担其所有后果和责任；

5：在甲乙双方协商同意的范围内，甲方必须满足乙方提出的人力，物力要求；

6：甲方整体活动重点商户参与品牌按抽签排版布场，商户的收费方式双方进行协商确定；

7：甲方的活动方案必须通过乙方的审核。

8：在活动执行过程中，甲方执行团队须无条件服从甲乙双方协商一致后根据活动章程制订的奖惩条例进行的奖励和处罚。9：甲方活动落地现场布置必须按照乙方要求进行布置。

10：在执行过程中甲方人员出现任何触犯法律或违反相关（国家、商场、联盟等）管理条例的行为甲方一律承担其所有责任。

11：在活动过程中出现任何人员（含顾客）的意外伤害由甲方承担所有责任。

四、乙方职责

1：乙方必须全力以赴投入到活动执行，并提供整个活动的执行和策划方案；

2：对甲方执行人员进行监督，根据活动章程，有权对甲方商户进行处罚；

3：乙方必须对甲方商户的政策，方案进行把控，确保活动成功； 4：乙方在活动过程中提供对甲方执行人员涉及活动的培训； 5：乙方指派 2 名执行人员为甲方本次活动提供服务及活动执行；

五、违约责任

1：甲乙双方签订此协议后，甲方活动方案必须和乙方进行协商，制订；如

果甲方未能按照双方协商一致的活动方案落地执行，则视为甲方违约，乙方无需退还甲方活动费用且有权单方面终止合作。

2：活动执行过程中，因甲方或者人员的不配合及其他原因导致乙方无法继续进行工作，终止执行。甲方承担所有相应责任和损失。3：任何一方不能泄露从本合同规定的合作活动中得到的对方的各种商业机密（包括但不仅限于产品技术、销量、渠道、营销模式）；

六、其他

1：由于本合同中未规定的事宜或由于对合同各条款解释发生纠纷时，甲乙双方应以诚相待，协商解决；若协商未果，应向法院提请诉讼解决（诉讼地为乙方公司所在地）；

2：本合同在双方法定代表人或法定代表人的授权代表签字，或者加盖公章后方能有效，（参与活动所有品牌加盖公章，及骑缝章）； 3：遇国家政策变动、自然灾害等不可抗拒因素致使双方不能继续履行合同的，任何一方有权通知另一方解除合同；

4：甲乙双方一致协商通过的活动章程作为本合同不可分割的附件，同样具有法律效应；

5：本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。

甲方： 乙方：