农业众筹范文

农业众筹范文（精选9篇）

农业众筹 第1篇

关键词：农业,众筹,模式

近些年,互联网金融和“互联网+”的热度持续攀升,使更广泛的民间融资活动依托互联网得以实现。随着互联网金融模式的多样化发展,众筹作为互联网金融进程中尤为重要的一种融资活动,逐渐在国际、国内市场被更多人认知和认可,并将众筹模式应用于社会的各个领域中,摆脱了传统融资模式的禁锢,成为了连接投资方与资金需求方的桥梁,使融资活动更加贴近大众的生活,更大地发挥普惠金融社会层面的作用。

1 众筹的内涵与特点

众筹,又称大众筹资,起源于资本和技术发展迅速的美国,其前身是企业将价值链的部分环节通过互联网外包给消费者的众包,而带有普惠金融性质的众筹则是企业借助于互联网众筹平台和社交网络(SNS)对外展示其众筹的目标筹款项目,大众投资人在分析了解众筹项目信息和发起人个人信息,并通过众筹平台与项目发起人进行沟通后,选择自己感兴趣并且具有发展前景的项目进行投资,并与众筹平台与发起人订立合同,所需募集资金的额度由企业和众筹平台事先商定。众筹活动如在预设的筹资期限前完成融资任务,众筹活动即结束,众筹平台会将已募集到的资金分期转入发起人账户,而后续项目实施过程中项目发起人(企业)也应按之前的承诺定期通过众筹平台向投资者提供与项目进展情况有关的信息,并在项目完成后按实现合同约定给予投资者一定形式的回报或收益。众筹这一模式是在2014年逐步进入中国的,近些年,随着众筹平台的增多,越来越多人关注到了众筹这一领域,并将之视为未来互联网金融发展最具有潜力的一片沃土,种类多样、涉及领域广泛的各种类型的众筹平台也纷纷显露头角,如科技创新、艺术创作和农业类众筹平台,其中农业众筹以多样并具有无限发展潜力著称,其也是众多网站竞相涉足的领域。

鉴于我国农业存在长期资金短缺、转型困难、盈利不足等问题,严重制约了农业向现代化、生态化转变的进程,而未受约束的民间借贷更是为农业发展增加了隐患和风险。伴随着以“大家种”、“耕地宝”、“有机有利”“尝鲜众筹”为代表的一批针对农业的众筹平台的推出,众筹被引入了农业领域,农业众筹这一概念进入了大众视野。农业众筹继承了众筹所包含的几乎所有特点,实现了资金与项目的对接,弥补了农业在资金方面的短板,改变了农业生产的原有流程,拓宽了农业企业的宣传渠道,带动了消费者参与到农耕之中,改善了农业与家庭的合作关系,为农业转型革新带来了新动力和新希望点,而个性定制化的运作模式降低了农业风险,增加了农产品生产的透明度,减少了中间流通环节的加价环节,形成了垂直型农业众筹体系,推动了农业领域的品牌化、商业化运作。

2 农业众筹的发展模式

伴随着农业众筹平台的增多,农业众筹的模式也日趋多样。主要以订单式农业众筹、股权类农业众筹、土地资本流转型农业众筹、体验型农业众筹和公益型农业众筹。

2.1 订单式或预售式农业众筹模式

订单式农业众筹是农业众筹最为基本的形式,其大致特征与普通众筹类似,消费者(投资人)通过融资平台对农户(融资人)的特定农作物进行认种订购,农户在获得募集资金后,根据订单进行种植生产,融资平台及时向消费者反馈种植过程,在农产品最终成熟后,农户将农产品实物作为回报配送给投资人,实现消费者吃到自己农场安全、新鲜蔬果的梦想。这类订单式个性定制化的农业众筹模式是消费型众筹的一种,我国农业众筹平台所提供的服务主要以这类农产品销售为主,例如,“本来生活”联合综合类众筹网站“众筹网”推出的“尝鲜众筹”、提供24小时种植监控的“大家种”、主打农产品限量尝鲜的“本来鲜筹”,国外也不乏这类农产品众筹,其中最为知名的是建立了“食物社区”的Farmigo网站。

2.2 权益型农业众筹模式

农业众筹的项目不仅仅包括初级阶段的农产品众筹,其还可以是农业技术研发推广、农业管理系统、农机添置、生物技术、农业育种、能源开发、生物肥料、农业机器人生产或生产扩容活动。投资人通过对农业技术创新项目进行投资入股,项目的发起人在项目运行成功后,将项目运营所得的一部分收益以分红形式分发给参与融资的投资人。由此可见,权益类农业众筹平台在众筹过程中普遍充当中介的角色,搭建连接投资者与创新项目的平台,促成有意向的投资人参与众筹,帮助拥有创新技术的农业集团或个人迅速筹集到资金,增强农业生产的融资能力,丰富农业企业的营销推广途径。国际上最为知名的权益类农业众筹平台是诞生于美国的专业化平台Agfunder,其只涉足农业众筹领域,并兼具股权式和债权式两种融资模式。onfarm农场管理系统就曾作为农业技术创新项目在Agfunder网站融资89万美元,作为其启动资金。

2.3 土地资本流转型农业众筹模式

针对农业领域拥有丰富土地资源的特性,农业众筹不仅可以主打其农作物产出、农业生产技术,更可以将土地的所有权作为资本在市场中流通,以满足更多都市人希望拥有自己的农场的梦想。土地资本流转型农业众筹模式直接以土地股票作为众筹项目,项目设计围绕着农场的特色和其自身的商业价值,目标土地以每平方米进行定价,投资人可以从附近农户手中购买专门辟出的土地或获得私人农场一定时期的所有和经营权,电商平台或第三方管理机构负责代持和代管业务,农户则采用承租的方式自付农资费用进行种植,投资人可以借助APP等专业平台追踪农场运作,并从中获得农户支付的租金和利息、定期免费的蔬果供应和免费的农家乐参观旅游机会。拥有土地的投资者也可以在二级市场上出售土地股份获利或出售给地产中介。

2.4 体验型农业众筹模式

随着城市化进程的日益加速,农村逐渐被城市人赋予了一种陌生而向往的色彩,因而农业众筹不单单停滞于实体产物的获取,而已经延伸到致力于提供投资者非凡的O2O体验以增加项目附加值的乡村旅游领域。了解到都市人对亲近自然的渴望,乡村生态旅游休闲众筹网站“乡筹网”随之应运而生。众筹平台会根据旅游项目的特殊性,推出的旅游娱乐项目多针对以家庭为单位,参与投资项目的消费者可以投资、经营乡村民俗或农家乐,以换取利润分红和免费居住权,并通过亲身参与耕种、观光、垂钓、烧烤、采摘、亲子活动等而获得劳动带来的参与感与乐趣,并有机会结识到更多的朋友。由此可见,此模式有助于促进休闲旅游模式多样化发展,推动地方经济发展。

2.5 公益型农业众筹模式

农业领域的公益活动往往在资金需求方面更加需要汇聚大众的智慧和资本,典型的公益捐赠式众筹项目包括山东永和县扶贫“阳光书屋”项目和逐步面向公益的Fquare农业项目,将投资者的资金集中投入到公益项目中,使投资者自身的社会价值得以实现,从而获得精神上的满足。可见,公益型农业众筹能够推动社会资源更有效地配置和投资人精神追求的实现。

3 农业众筹的发展对策

3.1 加强市场监管,保护各方利益

随着农业众筹深入到人们生活,其背后的各种风险也逐渐显露出来。一方面,由于我国法律目前对于互联网众筹方面的制度监管还处于空白,我国目前亟待出台并细化众筹方面的法律、准入标准、保护机制、制度规范和信用评价机制,另一方面,政府应加强众筹市场的外部监督,尤其是对农产品质量安全进行严格把控,以防止出现重大食品安全问题,并引导众筹平台向更科学、更规范的方向发展。监控众筹平台的信息安全性与真实性,以保证信息透明化,降低投资者投资风险,保护项目发起人的知识产权,使其可以在发布项目信息时没有后顾之忧。政府还应积极探索土地信托制的试行,助推土地经营权流转更合理有序地发展,为农业众筹提供持续发展的政策保障,实现多方共赢。

3.2 整合多方资源

由于我国农业众筹仍然处于初级阶段、知名度不高、产业链上的各个团体依然存在不同程度的不协调与不配套,例如,订单式农业众筹所需的派冷链物流企业与农场尚未形成成熟配送合作,其间衔接耗费大量的时间成本与协调成本。因此,农场应积极布局物流体系,选择优质农业科研机构,积极培育众筹市场,从而在运营的整体环节和流程中降低管理成本和时间成本,形成多领域的协同推广宣传,增强农产品的品牌建设,推动农业众筹系统化、商业化、现代化升级发展。

3.3 项目质量提升,推广力度加大

目前我国农业众筹项目大多只停滞在产品和活动本身,缺乏品牌影响力、创意概念和背景故事,使项目不具备投资诱惑力。因此,在农业众筹未来的发展中,各企业首先应注重建立其与投资人的情感纽带,提高品牌美誉与认知度,为创始人打造传奇性的背景和个人形象,开展对农户在项目推广、设计和沟通方面的培训,积极组织与消费者的各类跟踪互动,以增强投资人的参与度与信任感,激发未来更深度的合作。其次,企业应在产品互联网营销宣传和产品包装方面多下功夫,以提高项目的附加值。最后,企业应积极拓展自身业务所涉及领域,如跨界农业育种、农业机械、社会公益或生态农场领域,扩大企业发展规模,推进农场更多样化、集约化发展。

参考文献

[1]尹航.农业众筹:未来农业发展新模式[J].黑龙江粮食,2015(06):47-50.

[2]蒋文龙,崔丽.玩转农业众筹,助推品牌农业[J].江西农业,2015(05):13-15.

[3]廖曦,胡安·冈萨雷斯·加西亚,廖传惠.农业众筹融资:中美两国的发展现状及未来[J].对外经贸实务,2015(10):36-38.

[4]徐汉柱,朱向平.生态农业企业众筹融资模式的研究[J].财经界,2015(33):43-45.

农业众筹策划项目报告书 第2篇

生态农业众筹是指通过众筹方式进行生态农业产品流通的互联网农业体系，通过互联网平台，在生态农场企业和大众消费者之间建立沟通平台和在线交易平台，大众消费者通过浏览农场项目，选择喜欢的农场，在线进行支持。消费者以众人筹资筹订单的方式，进行生态农产品的购买和投资；生态农场企业以发起众筹项目的方式，获得消费者的认知和认可。

生态农业众筹生态农业众筹的优势

众筹，翻译自国外Crowdfunding, 即大众筹资或群众筹资。有机有利生态农业众筹解释为“众人筹集，人人有利”，由发起人在众筹平台发布筹资项目，大众通过众筹平台选择喜欢的项目进行支持，并获得相应的实物或股权回报。

有机有利众筹，面向农场企业提供“生态通”会员服务，来帮助生态农业企业以零成本投入方式做生态农业众筹。生态通提供的项目管理系统包括“项目策划制作，项目发布，项目推广，销售订单结算，售后服务支持”等五大功能。

生态农业为什么要选择有机有利众筹？

由生态农场企业直接面向消费者，展示农场项目，建立生态信任农业体系； 通过农业众筹方式，在产品收获前进行订单筹集，至少提前一个月获得订单； 通过有机有利众筹，0首付提供项目策划、网页制作和推广，不成功，不收费； 通过有机有利多渠道展示和宣传项目，获得消费者广泛关注，赢得后续市场销售渠道。

众筹项目策划书

前言

项目内容

一、项目背景

二、项目基本信息

1、名称：

2、运营模式：

3、目的：

4、愿景：

项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势：

2、客群优势：

3、团队优势：

4、基础设施优势：

二、项目定位

项目运营方案：

一、产品规划 会员形式

1、年卡：

2、季卡：

3、月卡：78元

4、礼品卡：

二、会员管理

三、市场运营

投资预算：

1、品牌策划及包装设计和制作：15万

2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万

3、开设一家专营店（可作自提店）：20万

4、配送车辆一部：

5、媒体宣传：

6、基地完善建设性投资：

7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：

8、办公室租赁装修和包公用品： 共计：

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类A股：

2、分红类B股：

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配： 年终纯利润分红： 1、60%用于股东分红 2、30%用于公司发展 3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励 以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为： 100万*60%*0.005=3000元

加入我们你可以得到什么？

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。

强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东特供价，推荐会员还有奖励提成！项目实施规划

一、项目进度规划 1、4月23日出台初步策划案； 2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募； 3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会； 4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作； 5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

二、项目人员构架规划

1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

7、自提点2人：完成销售和自提任务

以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：

2、众筹模式的本质探讨

3、提供合作的平台

4、爱心与公益平台 项目风险分析：

1、风险降低：

2、风险分散：

结束语：

感谢您关注由我们倾力为您打造的旅游与休闲农业产业发展一站式服务智力平台!我们为您做什么？

农业众筹在茶叶营销中的应用研究 第3篇

关键词：翠兰；营销对策；市场拓展

一、前言

某市产茶历史之悠久，可以追溯到唐代，生产的兰花茶、黄芽茶更是名声在外，上个实际80年代后，茶农在当地名茶小兰花的传统制作技术基础上创制了“翠兰”品牌，深受光大饮茶爱好者的青睐，1985年更是被国家农牧渔业评为全国名茶，1996年获得农博会金奖，2003年以来曾两度获得中国差学会“中茶杯”安徽省十大品牌名茶称号，在安庆市，2005年和2006年两届茶博会上，共获金奖11枚。2010年11月，翠兰又成功入选了“国宾礼茶”。

二、农业众筹的概念

众筹就是指用团购加预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一標准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

农业众筹也就是把农产品——茶叶放到网上去众筹资金。

三、翠兰营销中的问题

（一）大环境造就问题

翠兰系列茶叶在发展过程中，具有较好的地理环境，从而使茶叶生长过程中，具有较高的品质，从而使翠兰系列茶叶得到了较好的发展，具有较大的市场占有份额。但是从现阶段翠兰系列茶叶发展情况来看，由于经营存在着分散情况，对其管理存在较大的缺陷，从而导致茶叶市场较为混乱，一些奸商以次充好，严重影响到了翠兰系列茶叶的发展，导致其在发展过程中，面临着较大的信誉危机。

（二）产品定位模糊

茶树生长在海拔500米以上的坡地幽谷之中，茶树生长环境较好，这是其他茶树无法相比的。茶树在生长过程中，不需要对其进行施肥处理，使茶叶具有天然性和无公害性的发展特点。翠兰具有叶底嫩绿、汤色碧绿等特点，经过开水冲泡后，有着鲜爽的滋味，并且具有延缓衰老、除口臭等功效。但是在发展过程中，由于对碧蓝市场定位存在一定的问题，不能够很好地突出品牌效应，导致翠兰茶叶在发展过程中，无法形成名茶形象，影响了翠兰的销售。

四、翠兰营销难的原因

长期以来在主打什么茶叶品牌上摇摆不定。翠兰茶叶在营销过程中，其注册商标为“翠兰”，并非是“翠兰”，这样一来，就导致茶叶在销售过程中，不能够让消费者很好地意识到“翠兰”这一品牌，从而使其品牌定位模糊不清，使翠兰茶叶在销售过程中，不能够很好地实现品牌效应。同时，由于“翠兰”这一品牌较多，例如一些大地牌的翠兰、神燕牌的翠兰等品牌较多，使消费者无法真正意思到哪一品牌才是真正的翠兰品牌，从而导致在品牌选择过程中，缺乏目的性。一些企业在发展过程中，由于自身规模较小，并且缺乏有效地发展资金，导致产品质量一般。消费者在购买这些产品后，由于使用效果较差，导致消费者对翠兰品牌失去兴趣，从而限制了翠兰这一品牌的发展。

五、进一步开拓翠兰市场的思路

第一，加强翠兰品牌建设，能够注重品牌形象建设，更好地发挥翠兰系列茶叶的品牌效应。这一过程中，要注重加强生产经营的规范化，能够树立良好的品牌形象，更好地得到消费者的支持和认可，从而促进翠兰系列茶叶的可持续发展，使茶叶销售市场能够更加规范化、标准化。翠兰茶业发展过程中，要注重提升茶叶产品质量，能够加强可持续发展，更好使消费者意识到翠兰这一品牌。同时，要注重对翠兰的科技投入，能够更好地在生产加工、检测存储、茶叶开发等环节，提升翠兰茶叶的附加值，使其能够更好地扩大市场占有率。除此之外，还要注重对茶叶种植技术水平进行提升，能够更好地促进茶树的发展。

第二，在利用“众筹”促进翠兰系列茶叶发展过程中，要注重发挥社会力量，更好地筹集资金，从而有效地促进翠兰系列茶叶的发展和进步。在众筹时，要注重明确“众筹”的含义和内容，能够采取有效地方式将“众人”组织起来，形成合力作用，从而更好地实现众筹目标，以促进翠兰系列茶叶的发展和进步。

众筹过程中，我们需要意识到农业的特殊性，能够以专业化的服务满足农业的发展和进步。从现阶段我国社会经济发展情况来看，社区农业发展模式得到了较为广泛地应用，这种发展模式，能够为农业发展提供一定的资金，从而保证农业生产过程中，具有较好的技术支撑。同时，在进行众筹管理过程中，要注重提升管理水平，能够更好地提升农业种植水平，保证农业具有较好的经济效益产出。除此之外，众筹管理过程中，还可以采取一种直接配送的模式。这种模式主要是指将农产品更好地送到人们的餐桌上，保证人们能够享用到绿色、无公害的农产品。

从上文中的分析我们可以看出，众筹农业在发展过程中，存在着多元化的发展特征，农业众筹发展时，要注重对众筹方式的有效把握，从而更好地提升农业众筹发展的专业化，使之能够与当下我国农业发展形势保持一致性，有效促进我国农业的发展和进步。（作者单位：安徽财经大学工商管理学院）

安徽财经大学省级创新创业训练项目项目编号201510378482

参考文献：

[1]茶叶产业平台规划设计研究——尤溪县茶叶产业平台规划设计顾丹东华大学2015-05-28

[2]模糊数学在茶叶市场营销决策中的应用——我院茶叶教师消费市场调查研究黄斌；曾宪唐茶叶科学简报1990-07-02

[3]翠兰销售问题及市场开拓王似保安庆师范学院学报（社会科学版）2011-05-25

中国农业众筹理论及模式研究 第4篇

关键词：互联网金融,蓝海,农业众筹,理论和模式

一、农业众筹的内涵

(一) 内涵

农业众筹则是传统农业与新兴众筹商业模式相结合的产物, 于2014 年初进入我国, 逐渐为社会公众所知。农业众筹按照筹资的方式大致可以分为三种类型:第一种“消费型”, 以相关农产品预售作为回报;第二种“平台型”, 侧重于平台建设, 以自身优势提供产品规划、项目开发等服务并创造投融资机会;第三种“权益型”, 该类农业众筹涉及股权或土地产权问题, 目前在我国尚处于试点阶段。

(二) 农业众筹的特点

与传统的融资方式相比, 农业众筹资金投向针对性更强, 直接指向投资者认为有价值的农业产品、创新项目;投资者参与程度更高, 信息更加透明公开, 中小投资者获得了极大地社会认同感;草根创业者获得了融资渠道, 使创意成为现实, 实现了自己的梦想和自身社会价值。

二、农业众筹融资模式及分类

(一) 消费型

直接以项目产品作为回报。项目收益并不是传统融资给予的资本收益, 而是以项目产品作为吸引投资的噱头, 比较易于理解的就是“淘宝众筹”。

(二) 捐赠型

投资者基于公益慈善参与投资, 不期待任何回报。以公益为出发点的农业众筹项目也有很多, 投资者以支持贫困地区发展和救助弱者为出发点, 这种众筹模式成本极低, 且具有较大的社会意义。

(三) 债券型

资金投向针对性强, 取代了传统的亲属借贷, 赋予了更规范的合同形式, 具有稳定性。债券型农业众筹既可以增加在平台的成功率, 规范了传统的民间亲属借贷。

(四) 股权型

以土地使用权和企业股权为激励吸引投资。Fundable的创始人Wil Schroter认为“那些想要融到25 万、50 万甚至100 万美元的创业公司要找的是那些出手大方的投资者, 而既然要出那么高的价码, 投资者会希望能够持有相应的股份。”, 这也说明了股权众筹作为农业众筹的重要模式的必然性。

三、农业众筹模式的运作方式

(一) 农业众筹主要融资工具

农业众筹融资模式的杠杆必须依托于一定的支点, 这个支点主要由互联网技术的发展和开放的金融环境组成。通过互联网的发展和金融环境的开放, 只要你拥有一个切实可行的创意项目或者用户喜爱的产品, 你就可以通过农业众筹的平台获得第一笔创业资金和产品市场, 为农业产业化的发展提供了无限的可能。

(二) 农业众筹的运作流程

农业众筹是在互联网的帮助下, 社会公众将他们的资金汇集起来支持新农人创业或其他机构发起的农业项目。通过农业众筹, 新农人和农业企业间能够在互联网平台上募集资金。农业众筹平台在线服务通常扮演发起人和出资者之间得中介角色, 它的融资模式大致如下:农业项目发起人向农业众筹平台在线提出创意申请, 平台根据自己的标准对商业创意进行预选, 检查项目发起人的背景 (类似于VC的DD调查的删减) , 快速评价这一方案的可行性;农业众筹平台接受发起人的商业创意后, 发起人的任务就是在设定时间内向潜在出资人进行在线宣传并完成筹资目标;然后出资人通过第三方支付平台在线为项目出资, 项目发起人将在线向出资人展示项目进展并得到平台检验。不同于民间借贷和传统融资, 农业众筹融资过程中出资人的资金是通过第三方运作的, 只有在项目筹资成功后筹资者才能获得该笔资金, 相反若筹资失败, 绝大多数平台会将资金返还出资者, 这就保证了出资者的资金运用的针对性, 保障了资金安全。

四、农业众筹的激励机制

众筹作为互联网金融的三大支柱之一, 其发展日益不可阻挡, 农业作为众筹发展的一大板块也逐渐被理论界和商业界所接受、认可。农业众筹的发展不是社会某一公众实体的一厢情愿, 它的发展存在合理性和必然性———对所有参与者的激励机制。

(一) 对新农人的激励

对于项目启动的新农人而言, 其传统的筹资渠道大概包括:个人积蓄、房屋抵押贷款、政策性贷款、个人信用卡贷款、亲友借款和天使投资等。相对于这些传统的融资方式, 农业众筹给新农人带来了两大优势:更低的成本、更多的信息。

1.更低的成本。首先, 农业众筹通过互联网发布融资信息, 扩大了融资渠道;其次, 农业众筹允许新农人以早期产品和投资者参与作为回报。

2.更多的信息。首先, 农业众筹的潜在投资者是每一位互联网用户, 农业众筹的筹资进度也就成为了社会对项目接受程度的代表, 新农人可以以此为依据判断是否应该执行项目, 这些信息大大提高了新农人创业成功率;其次, 农业众筹进行过程中保持信息公开并不定期与投资者互动, 创业者可以得到投资者也是潜在消费者对产品的期望和反馈, 据此不断地改良产品, 能够提高产品诞生后的市场竞争力。

(二) 对投资者的激励

1.更多的投资机会。对于缺乏资金实力的农业项目, 在传统的融资中往往缺乏规模性的宣传, 这就使得投资者在传统融资方式中只能关注于本地的项目, 或者只有通过中介才能投资于外地的规模较大的项目, 这对于缺乏可投项目的投资者而言损失较大。比如VC, 当地的项目不能满足投资需求, 外地的项目又面临DD调查的困难, 而农业众筹的互联网宣传同时解决了这两个问题, VC既能获取投资信息又可以考察市场对于项目的认可程度。

2.更特别的产品。消费型农业众筹以预售方式将早期产品作为回报, 投资者往往可以获取或当地市场无法供应的产品、或自己更满意放心的产品等, 在投资中获取更品质、更独特、更健康的生活。

3.更广泛的生活体验。农业众筹的投资者参与权, 满足了现代都市人体验田园生活的机会, 这也就成就了亲子教育和休闲农场为主题的农业项目开发, 这些项目中参与感成为投资者的投资目的。

4.更规范的亲属借贷。农业创业的传统融资方式中有很大比重的亲属借贷, 而这些亲属借贷大多采用无纸化的口头合约完成, 这一方式极易造成利益纠纷。农业众筹采用平台融资方式, 规范了亲属借贷, 降低了创业者与亲属之间借款还款中产生的不必要的社交成本。

(三) 对农业众筹平台的激励

农业众筹 第5篇

众筹发起企业：

众筹参与企业：

众筹人及所属企业： 有限公司

众 筹 执 行 人： 项目联系电话：

项目场地地址：

时 间： 第一章 总则

根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）和其他有关法律法规，根据平等互利的原则，经过友好协商，就共同投资成立: 四川陶之味食品有限公司（以下简称公司）事宜，订立本合同。第二章 众筹各方

第一条 本合同的各方为：

第一出资人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司（相关资质附复印件）。

出资人： 身份证： 附复印件。

现住址：

第三章 公司名称及性质

第二条 公司名称为：xxxxxxxxxxxxxxxxx有限公司 第三条 公司住所为：

第四条 公司的法定代表人为：XXX（身份证号）附复印件。

第五条 公司是依照《公司法》和其他有关规定成立的有限责任公司。各出资方以各自认缴的出资额为限对公司的债权债务承担责任。各方按其出资比例分享利润，分担风险及亏损。第四章 投资总额及注册资本

第六条 公司注册资本为人民币：贰佰万整（RMB：2000000.000）。第七条 各方的出资额和出资方式如下：

出资人： 现金： 小写：

依据出资人所入资金额所占股比例： 附股权证明资质复印件 第五章 经营宗旨和范围

第八条 公司的经营宗旨：食品安全关乎道德品质 利益共赢协同发展

第九条 公司经营范围是：肉制品(常温及冷冻)，方便食品（自热米饭及自热粉面类，膏状调味品，固体饮料分装，淀粉制品，再蛋制品生产销售。

第六章 出资人和众筹会 第一节 众筹人

第十条 各方按照本合同第六条规定缴纳出资后，即成为公司出资人。公司出资人按其所持有股份的份额享有权利，承担义务。第十一条 公司出资人方享有下列权利：

（一）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式利益分配；

注：公司每月5日核算具体每位出资人利润，以邮件方式发给各出资人，确认无误后回复3个工作日将利润汇入指定账户,公司保留相关票据，以备核查。

（二）参加或者推选代表参加众筹会并享有表决权；

（三）依照其所持有的股份份额行使表决权；

（四）对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询； 注：各出资人享有对日常具体经营，生产监督之权采取邮件形式发送给具体负责人及各出资人，定期举行众筹会会议。

（五）依照法律、行政法规及公司合同的规定转让所持有的股份；

（六）依照法律、公司合同的规定获得有关信息；

（七）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；

（八）法律、行政法规及公司合同所赋予的其他权利。

（九）出资人均为独立平台，区域保护，均享有公司产品单独包装及产品开发优先权。第十二条 出资人承担下列义务：

（一）遵守公司合同；

（二）依其所认购的股份和入股方式缴纳资金；

（三）除法律、法规规定的情形外，不得退股；

注;特殊情况除外，可进行众筹会议说明情况，半数以上出资人占成即可生效，并商议退股相关细节。

（四）法律、行政法规及公司合同规定应当承担的其他义务。第十三条 出资人之间可以相互转让其全部出资或者部分出资，出资人向出资人以外的人转让其出资时，必须经过全体出资人过半数同意，不同意转让的出资人应当购买该转让的出资，如不购买该转让的出资，视为同意转让。经出资人同意转让出资，在同等条件下，其他出资人对该出资有优先购买权。

第十四条 公司的出资人在行使表决权时，不得作出有损于公司和其他出资人合法权益的决定。

第二节 众筹会

第十五条 众筹会由全体众筹出资人组成，众筹会是公司的最高权力机构。第十六条 众筹会行使下列职权：

（一）决定公司的生产产品类别及日常事务；

（二）选举和更换会长，决定有关会长的报酬事项及资金使用；

（三）选举和更换由出资人代表出任的监理人，决定有关监理人的报酬事项；

（四）审议批准众筹会或会长的报告；

（五）审议批准监理会或监理人的报告；

（六）审议批准公司的财务预算方案、决算方案；

（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

（九）对发行公司债券及其他融资方式作出决议；

（十）对众筹出资人向出资人以外的人转让出资作出决议；

（十一）对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项作出决议；

（十二）修改公司合同；

（十三）其他重要事项。

第十七条 众筹会的决议须经代表二分之一以上表决权的出资人通过。但有关公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式及修改公司合同的决议必须经代表三分之二以上表决权的出资人通过。

第十八条 众筹会会议由出资人按照出资比例行使表决权。第十九条 众筹会会议每年召开 次。代表四分之一以上表决权的出资人，三分之一以上出资人或者监理人可以提议召开临时会议。众筹会会议由众筹会召集，会长主持，会长因特殊原因不能履行职务时，由会长指定其他出资人主持。

第二十条 召开众筹会会议，应当于会议召开十日以前通知全体出资人。

众筹会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的出资人应当在会议记录上签名。第二十一条 监理人行使下列职权：

（一）检查公司的财务；

（二）对会长、和其他部门管理人员执行公司职务时违反法律、法规或者合同的行为进行监督；

（三）当会长、和其他部门管理人员的行为损害公司利益时，要求其予以纠正，必要时向众筹会或国家有关主管机关报告；

（四）提议召开临时众筹会议；

（五）列席众筹会会议；

（六）公司合同规定或众筹会授予的其他职权。第二十二条 监理人行使职权时，必要时可以聘请律师事务所、会计师事务所等专业性机构给予帮助，由此发生的费用由公司承担。第十章 财务会计制度、利润分配和审计

第二十三条 公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。第六章 解散和清算

第二十四条 有下列情形之一的，公司应当解散并依法进行清算：

（一）众筹会会决议解散；

（二）因合并或者分立而解散；

（三）不能清偿到期债务依法宣布破产；

（四）违反法律、法规被依法责令关闭；

（五）其他引起公司不能持续经营的原因。

第二十五条 公司因前条第（一）项情形而解散的，应当在十五日内成立清算组。清算组人员由众筹会决议确定。

公司因前条第（二）项情形而解散的，清算工作由合并或者分立各方当事人依照合并或者分立时签订的合同办理。

公司因前条第（三）项情形而解散的，由人民法院依照有关法律的规定，组织股东、有关机关及专业人员成立清算组进行清算。公司因前条第（四）项情形而解散的，由有关主管机关组织股东、有关机关及专业人员成立清算组进行清算。

第二十六条 清算组成立后，众筹会、监理人的职权立即停止。清算期间，公司不得开展新的经营活动。

第二十七条 清算组在清算期间行使下列职权：

（一）通知或者公告债权人；

（二）清理公司财产、编制资产负债表和财产清单；

（三）处理公司未了结的业务；

（四）清缴所欠税款；

（五）清理债权、债务；

（六）处理公司清偿债务后的剩余财产；

（七）代表公司参与民事诉讼活动。

第二十八条 清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在至少一种报刊上公告三次。

第二十九条 债权人应当在合同规定的期限内向清算组申报其债权。债权人申报债权时，应当说明债权的有关事项，并提供证明材料。清算组应当对债权进行登记。

第三十条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东会或者有关主管机关确认。

第三十一条 公司财产按下列顺序清偿：

（一）支付清算费用；

（二）支付公司职工工资和劳动保险费用；

（三）交纳所欠税款；

（四）清偿公司债务；

（五）按出资人持有的股份比例进行分配。

公司财产未按前款第（一）至

（四）项规定清偿前，不分配给出资人。第三十二条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，认为公司财产不足清偿债务的，应当向人民法院申请宣告破产。

第三十三条 清算结束后，清算组应当制作清算报告，以及清算期间收支报表和财务帐册，报众筹会或有关主管机关确认。

第三十四条 清算组应当自众筹会或者有关主管机关对清算报告确认之日起三十日内，依法向公司登记机关办理注销公司登记，并公告公司终止。第三十五条 清算组人员应当忠于职守，依法履行清算义务，不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司财产。清算组人员因故意或者重大过失给公司或者债权人造成损失的，应当承担赔偿责任。第七章 合同修改

第三十六条 本合同的任何修改应由各方以书面形式作出并签署。第八章 本合同一式_________份，自签约方签字盖章之日起生效。第九章 其他

第一条 众筹会出资人所属企业有对外各种宣传使用XXXXXXX有限公司相关商标及实地考察，参观，学习之权利，管理人员必须为以上相关事项提供便利。

全体出资人签字：

第一出资方：

签约地点： 签约时间：

出资人：

签约地点： 签约时间：

以上签字完全出于本人真实意愿，并愿意为所产生得任何责任与风险承担相应义务，并清楚知晓各条款内容。

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蝌蚪众筹：小圈子做深股权众筹 第6篇

蝌蚪众筹是针对早期TMT创业项目的股权众筹及孵化平台。艾海青是蝌蚪众筹联合创始人。

艾海青早年在法国巴黎证券担任互联网及金融行业证券分析师，后来中国担任招商局中国基金高级投资经理，负责成长期投资，并且成功投资过数家大数据、手机游戏和医疗器械企业。

2012年以来，很多天使投资人坐在一起商讨未来投资的方向，他们看到国外股权众筹网站的兴起，希望股权众筹模式在中国也能走得通。就在这样的背景下，艾海青与刘志硕、王童等几位天使投资人共同筹划，于2014年6月创建蝌蚪众筹平台，专注做股权众筹。

比较有趣的是，这一平台本身就是通过众筹的形式来完成的。如今，蝌蚪众筹即将启动下一轮融资，希望通过股权众筹募集上千万元资金，用于招聘优秀人才，丰富和完善平台产品。

为数不多的坚持做股权众筹的网站

自2014年9月第一个产品上线至今，蝌蚪众筹平台通过微信拉群等形式，营造了一个以天使投资人和创业者为群体的股权众筹小圈子。蝌蚪众筹在平台上完成所有项目信息的送达和展示，投资人在线明确表达认投意愿，这是一个股权众筹的闭环，所有工作都在小圈子里完成，不对外公开。

蝌蚪众筹有几个原则，“我们不做在线公开项目推荐，只采用会员制形式，做熟人圈子的交流。当我们上线一个项目，就会在这段时间内重点完成这个项目的募资。成功了再引进其他项目。”

蝌蚪众筹是一直坚持做股权众筹的网站之一。

“我们刚刚完成了一个百人的股权众筹项目。在我看来，人数一定要多，才能达到真正的众筹定义。如果人数少，就该称为合投而非众筹。”

一个项目从立项到完成，艾海青团队要与投资人交流，完成所有众筹投资方和融资方的法律文书签署、工商变更等，还有很多线下工作需要去展开。这就是蝌蚪众筹与其他股权众筹机构不一样的地方：坚持事物本身，而不是去做一些相对简单的事情。

“很多平台是花大力气抓项目，而我们更多地是在推项目。”每个上线蝌蚪平台的项目都是经过严格筛选的。“如果项目很难为投资人创造价值，或者风险太大，我们会将其放弃。”

艾海青说这句话有很足的底气，因为蝌蚪众筹平台上聚集了很多国内知名的天使投资人，他们掌管着5至10亿元的投资基金，被用于企业天使轮和PreA轮投资。所有投资人都有天使投资经验，有些人还是成功的创业者，所以对项目的审核很有经验，艾海青本人也是VC出身，有国际知名投资银行的工作经历，他们会有机构投资的眼光去看待一个项目是否具有投资价值。

那么，什么样的项目称得上是好项目？艾海青的标准是“一个好项目要具有高增长和高回报的潜力，创业者所做的事情要与他推出的产品有连贯性，创业者有与项目相关的专业背景，还要有较强的人脉资源。”

“一些天使投资人开玩笑说要追求100倍的回报，虽然我们不追求百倍的效果，但至少在两三年内达到10倍以上的回报。”在艾海青看来，能够达到十倍甚至百倍回报的项目通常是移动互联网或TMT领域的创业项目。

打造投资人小圈子

“我们不做购买用户的行为，而是希望通过众筹的每个项目去获取新的用户，这些用户是与项目匹配的投资人。”这一平台有很高的复购率，因为从一开始，蝌蚪众筹就没有将关注的重点放在用户数量上面，而是更在意每个用户的投资能力。如今，蝌蚪众筹平台上聚集了300余位投资人，具有上百亿元的投资能力。

现在，国内有众多以大流量著称的股权众筹平台，包括京东、阿里、36氪等。这些平台为创业者提供项目宣发和推广。但是，宣发本身存在边际效应下降的问题。

“以微信为例，微信推出第一款打飞机游戏的时候，人人都来打飞机。后来，微信又推出了新的游戏，用户数量却越来越少。很多众筹平台开始的几个项目很火爆，接下去效应慢慢变弱。”

蝌蚪众筹则不同，它将项目的评判、背书以及尽调交给领投人去做，平台只承担项目的初选。领投人根据自身专业判断和在小圈子里的号召力来完成项目众筹。

必须要有邀请码才能加入蝌蚪众筹，因为它打造的是一个熟人小圈子，通过设置较高的门槛，让有经验有投资能力的高知人群加入蝌蚪众筹。然后通过这些人群的口碑营销，去获取更多的同类用户。

艾海青强调，资本市场分为不用层次，主板市场、创业板、新三板和股权众筹等。股权众筹与其他市场相比，投资的项目处于创业早期，面临的风险更大，要求投资人具备较高的抗风险能力。而蝌蚪众筹的小圈子做法，正好把抗风险能力低的投资人排除在外。

蝌蚪众筹现有的用户至少要在平台上产生过一次交易，或者参与过平台项目的众筹，使得平台不至于产生大量的僵尸账户。

为何营造相对封闭的小圈子？蝌蚪众筹有自身的考虑。

“如果信息全面公开，企业就会比较谨慎，因为涉及商业机密，提交的信息就会受限，投资人的决策会转到线下去进行，如此一来，平台存在的意义势必减弱，而我们希望投资人在线上阅读完商业计划书，就能大致做出投资的决策。而线下的路演是为了邀请更多的新用户参与项目，让那些摇摆不定的投资人做出最后的决策。”

做过的项目

蝌蚪众筹成立近一年，已实打实地完成了八个项目的股权众筹。其中七个是在平台上进行的。

以十三月文化股权众筹为例，英诺天使和华创资本领投，近20位投资人跟投。众筹的结果是企业募集到近百万元资金，用于渠道开拓、新产品研发，从而做出更适合年轻人的音乐。

所有投资人都是基于对音乐的热爱完成的这笔股权众筹，他们是有音乐情怀的人。“音乐版权本身有很高的价值，但变现能力较弱，最好的变现方式就是演出。如今，十三月文化已经有自己的民谣品牌——民谣在路上，还有一个跨界音乐组合品牌——新乐府。起初，投资人并没有期待企业会有较高的回报。但是，仅仅半年时间，投资人已经收获了不小的惊喜。有媒体报道，“十三月音乐节”巡演，途经30多个一二线城市，共计完成200余场演出，先后汇聚了70多个民谣艺人参加演出，累计观众300万人次，“民谣在路上”也被媒体称为“中国民谣的复兴运动”。

蝌蚪众筹完成的第一个线上项目是厚德创新谷，这并非是一个典型的资本市场投资行为，投资人关注重点不是孵化器资本增值潜力，他们得到的是一张门票。孵化器作为早期项目的一个来源，一旦有优质项目，投资人就会优先有机会去了解和获取到。这个项目募集100万元，有100人参与众筹。

值得一提的是，这一平台的众筹形式多种多样，在游心旅行股权众筹项目中，企业募集到500万元，100个投资人参与其中。项目通过股权众筹和产品众筹两种形式来完成。每个投资人交纳5万元来获取股权，再交纳至少7万元来获得中高端旅游定制产品。如此一来，企业通过产品众筹，将投资人也变成了它的用户。

除此之外，蝌蚪众筹在一个互联网资管项目中子星科技中，募集到750万元资金，46个投资人参与其中，广受好评。

蝌蚪众筹一直在不断探索资本市场里新的商业模式，希望通过推陈出新的股权众筹模式，借助互联网传播力，解决传统投资所解决不了的痛点。

农业众筹 第7篇

1 农业众筹的概念及模式

1.1 相关概念。

众筹 (Crowdfunding) 起源于众包和微型金融。Mollick将众筹定义为:融资者通过在互联网众筹平台向公众发布项目, 募集资金, 参与者通过小金额投资, 从该项目中获取实物或股权回报的融资活动[1]。众筹又区别于天使投资、风险投资等融资方式[2], 具有市场信息对接和吸引投资等功能, 投资者存在获取经济利益、技术经验等多种目的。

农业众筹是指在传统的农业生产和流通领域开展得众筹项目。它是农业小微企业的有效融资途径, 利于农产品产业链的再整合, 及带动相关产业的发展。

1.2 基本模式。

农业众筹的基本模式大体可分为以下三大类[3]:订单预售型是中国农业众筹的主流, 其通过发起农产品种植项目, 达成众筹目标则投入生产, 并返还产出于投资者。其中又以F2F (家庭到农场) 模式为典型。平台型农业众筹是通过建设专业农业众筹平台, 为生产方提供产品规划、项目发布等系列服务, 如美国的Agfunder。权益型认购型农业众筹模式主要被应用于农业科技及土地资本领域, 采用股权认购形式进行融资, 如我国的“耕地宝”。

2 农业众筹的优势、特点

2.1 融资新方式。

农业众筹目标群体正是农业小微企业及项目, 其整合了农业项目、消费者、资金等多方资源, 起投金额小, 融资灵活[4], 有效解决了资金不足、市场开拓等问题, 我国众筹成功率逐年提升。

2.2 农产品流通环节得到精简。

传统农产品流通链中, 农产品流通成本高, 效率低下, 易造成损耗。目前主流模式“订单预售型”将城市居民与周边农场直接连接, 降低了运输、销售成本, 保障了农产品的销路与品质。

2.3 消费者、农户双边互动得到增加。

农业众筹项目为消费者与农户建立沟通的机会, 供求信息有效共享, 生产由市场引导, 减少了产品滞销的风险, 实现双赢。

2.4 食品安全有保障。

国内食品安全问题频发, 农业众筹项目中, 消费者可以亲身参与农产品的生产经营过程, 监控农产品的生产[5]。农产品质量可溯源系统正逐渐完善。例如, 深圳“点筹金融”发起项目中, 小羊饲养过程全程可回溯[6]。

3 农业众筹实例分析———阿卡农庄

江宇虹女士于2012年创立昌平的阿卡农庄, 租下16座大棚, 并通过人脉募集了订单预付费, 被视为农业众筹的雏形。

首先她顾及市场需求, 通过订单资金良好的现金流来开展生产。其次, 阿卡农庄通过手机应用程序传递农产品信息并实现线上订购, 并于2014年12月登陆京东生鲜。第三, 将农业供应链流程化、系统化、标准化、数字化, 于2015年1月与京东开展冷链配送合作, 实现产地直供。她注重提高消费者粘性, 严格将客户流失率控制在每年5%以内。第四, 阿卡农庄进行有机种植, 并对产品进行食品安全责任保险, 进一步增加了农庄与客户的信任度, 保障了农产品的绿色安全。

在2014年5月, 江宇虹正式发起农业众筹项目, 以19800元/年价格认购农场众筹股权, 可每周获得8斤有机蔬菜, 及每年40斤的蔬菜采摘权。该项目在5天内便成功招募满首批198名股东, 实现超额认购。蔬菜的冷链配送满足了股东对安全食品的精细化需求, 而采摘权使城市人口回归田园, 是衍生出的乡村生态旅游福利。

截至2015年, 阿卡农庄已具有600余座大棚, 会员超过20000名, 为大众等200家500强跨国企业提供蔬菜大棚托管、冷链配送和农场体验服务, 实现了零库存定制化生产, 产品可追溯, 冷链直销配送, 满足了中高端会员对优质农产品的需求。

4 农业众筹的问题所在及政策建议

4.1 我国农业众筹存在的问题

4.1.1 农业自身具有一定风险。投资农业面临自然、市场多重风险, 可能有损投资者利益。

4.1.2 众筹项目形式单一。

首先是项目农产品单一, 众筹多面向高端群体。由于农产品农业区域性强, 消费者众口难调[7]。目前, 我国农业众筹多为高端、特定产品的定制, 无普遍适用性。且众筹项目创新性缺乏, 盲目跟风现象严重。第二则是众筹参与者单一, 我国众筹项目鲜有农业科技技术等项目, 不利于行业整体的资源整合。

4.1.3 信任缺失。

大众对农业众筹缺少认识, 且经营模式也有待培育。而农业面临的风险与不确定性, 也让投资者望而却步。而对于生产监控环节, 我国生产标准化缺失, 客户对生产过程常不完全信任。

4.2 政策性建议

第一, 风险共担、利益共享机制, 是众筹监控发展的关键。政府应尽快出台相关法律、政策, 加强对众筹平台的建设与管控。

第二, 着力发起农业科研相关的众筹, 开发农业众筹及营销新形式, 营造品牌效应。政府出台相关鼓励优惠政策, 促进农业众筹向农机、农技领域拓展。

第三, 众筹平台对农户需提供项目规划、营销宣传技巧的培训及服务。扩大宣传范围, 提高农业众筹的认知度。此外, 应开发普及更适宜普遍大众的众筹项目, 拓展众筹的客户群体, 促进农业众筹多元化、渗透化发展。

摘要：农业众筹作为一种创新的融资方式, 解决了农业小微企业资金问题, 缩短了农产品流通环节, 增进了农民与消费者的沟通, 保障了农产品安全。本文以阿卡农庄为例, 探讨了目前我国农业众筹存在的问题, 并提出相关政策建议。

关键词：农业众筹,F2F,融资方式

参考文献

[1]肖本华.美国众筹融资模式的发展及其对我国的启示[J].南方金融, 2013, 01:52-56.

[2]Ethan Mollick.The Dynamics of Crowdfunding.Determinants of Success and Failure[C].SSRN Electronic Journal.SSRN.doi:10.2139/ssrn.2088298, 2012.

农业众筹 第8篇

国内2013年及以前众筹行业成功筹资3.35亿人民币,而2014 年一年则达到21.58 亿,2015 年全年破百亿,达到114.24亿(盈灿咨询)。在社会经济需要中小企业的大力带动,在国家鼓励互联网金融创新的背景下,众筹的快速发展是顺应时代潮流的。与传统的高精尖的风险投资和银行嫌贫爱富不同,众筹让社会创业者找到了替代的方法,他们依靠互联网的优势,面向极其广阔的潜在投资者,从而完成积水成渊的融资【2】。在众筹领域,实践已经走出了很远,而理论的发展尚未跟上。关于众筹的研究,主要有三个方向:法律监管、与传统融资渠道的关系和影响因素的分析。弄清楚众筹的影响因素,有利于知道众筹平台和发起人以及投资人的行为,有着丰富的理论和实践意义。但是,国内研究影响因素的数据来源主要是追梦网和点名时间,因为这两个网站会提供所有已结束的项目数据,包括成功项目和失败项目。而这两个网站的筹资规模远不及国内众筹大佬——淘宝众筹和京东众筹。而且点名时间虽然作为国内第一家众筹网站,但由于定位不清于2014 年8 月曾宣布放弃众筹业务,之后虽然重新回归众筹,但又深陷裁员和撤资风波。相比之下,作为后起之秀的淘宝众筹和京东众筹,筹资额均已达16 亿人民币之多,且发展势头良好。笔者认为,若能采用淘宝众筹或者京东众筹的数据,则能作出更令人信服的结果。

本文的创新之处有如下几处:1.在京东众筹平台的已结束项目中只能搜集到成功项目的数据,而没有未成功融资项目,采用这样的样本无疑会影响结论的可靠性。所以前人的研究均采用了点名时间或者追梦网的数据,而这些平台的融资额和京东相比不在一个数量级上。所以本文采用京东众筹平台正在融资项目的数据,以项目筹资百分比为被解释变量。与前人的研究结果比较,有利于得出更加可靠的结论。2.考虑到最低投资额人数和总人数之间的强相关性,在每组回归中,只选取其中一个变量。3.由于观察到有些项目投资人数本来就比较少,而其中最低投资额人数却占比很大,而有些则相反,最低投资额占比很小,这无疑会对最终筹资结果产生影响,本文将最低投资额人数与总人数的比例作为一个解释变量来观察其对项目筹资的影响。4.国内实证论文大多没考虑项目持续期这一变量,而国外研究者Barasinska等则均将项目筹资持续时间作为一个重要的控制变量,并得出其显著影响筹资结果的结论【3】。京东众筹平台正好含有明确的筹资持续期间,故而筹资持续时间被纳入控制变量进行考察。

二、文献回顾和理论评述

(一)文献回顾

虽然众筹行业迅猛发展,但相关理论研究并不多,主要从三个方向进行了研究。第一,对众筹发展的法律监管环境的研究,特别是股权众筹的法律监管。在美国,企业创业融资法案出台前,发起人不能通过网络向投资者筹资,向境外投资者筹资的人数受限制,总投资者人数也受限制【4】,而该法案的出台让股权众筹得以发展。2013年,众筹刚刚起步时,还未被法律认可,众筹发起者们希望通过自下而上的过程来实现众筹的更少的限制,更少的披露以及众筹股权交易的低限制【5】。在我国,由于受到相关法律风险的影响,淘宝、京东国内这两大众筹均以产品作为回报,而不是以股权或是资金作为回报。要解决这一问题,可借鉴美国JOBS法案,解除《证券法》和《公司法》的限制性规定,有条件的允许股权众筹合法化,对我国证券公开发行的条款作出适当修改,承认股权众筹的合法地位,为股权众筹模式松绑,彻底摆脱非法集资的紧箍咒,为众筹模式的发展留出合理空间【6】。第二,从众筹这一新兴筹资方式与传统筹资方式的区别联系方面的研究。一般认为,众筹与传统方式的不同之处有以下方面。众筹提供了市场测试的可能,在产品正式面向公众之前通过众筹获取市场的反应、意见等,从而改善产品或者尽早放弃以免大规模推广带来的巨大损失(Ethan Mollick,2014)。中小企业由于经营风险较大,往往不容易得到VC以及angel的青睐,而众筹上的成功往往可以捕获VC和angel等传统筹资方式的注意力【7】。众筹让我们激动的地方不仅在于它让创新更容易实现,也在于它以一个更为民主的方式来驱动未来的创新【8】。第三,用实证的方法来研究众筹的影响因素,这方面的文献还非常少,但主要研究的影响因素有目标金额、支持人数、项目特征、更新次数、回报级别、评论数量、朋友圈好友数量、筹资时长、最小投资额、发起人参与度等。比如,项目发起人确实从奖励的战略性选择上面获益【9】,就是说对奖励性众筹而言,对产品的回报级别等的精心设计能提高筹资额。在Ethan Mollick的研究中,目标额度、项目持续时间、项目特征、有无视频、发起人参与度、拼写错误、Facebook好友数均对筹资额度有显著影响(Ethan Mollick,2014)。在中国知网上搜索主题众筹并含影响因素,截止2016年4月1日,包括硕士论文在内,仅17篇。其中,对外经济贸易大学的黄健青在财贸经济和中国软科学上分别发表一篇论文,成果较为显著。他以追梦网为数据来源进行实证分析,并比较了“keep it all”和“all or nothing”两种筹资模式下各因素对项目的影响,得出了目标额度、支持者、最小投资额、最小投资额人数是影响项目成功与否的主要因素【10】。中国科学技术大学管理学院的陈玉婕等,同样以追梦网为数据来源,从项目动态更新次数、项目图片数量、投资人数、目标金额、项目团队规模、发起人网站积分这些因素进行了实证分析,得出了除发起人网站得分以外,其余因素都显著影响众筹的结果【11】。Denis Frydrych等发现,回报档次越多,投资者的选择性越多,项目扩展性越强,越容易筹集较多资金(Denis Frydrych等,2014)。而国内学者在回报档次方面尚未得出一致的结论。吴文清等的研究结果表明,回报档次对筹资百分比有显著的影响【12】。而黄健青等认为,回报档次对筹资百分比无显著影响(黄健青等,2015)。

(二)理论评述

已有研究成果表明,目标筹资额、投资人数、筹资时长和投资者参与评论数对筹资百分比都有显著影响。目标筹资额越高,筹资时长越长,筹资百分比越低;投资人数越多,则筹资百分比越高。但是对于回报档次这一影响因素而言,国内外的学者的研究结论存在着分歧。笔者认为,国内奖励型众筹的回报档次的区别基本上只是回报产品数量上的不同,因此不会对筹资百分比产生显著影响。对于项目持续时间而言,国外学者Barasinska等认为项目持续时间越长,筹资百分比越低,而国内研究尚未将这一因素予以考虑。笔者认为,项目持续时间越长,表明发起人对于短期内筹集目标金额没有很强的信心,这可能会被投资者作为评价项目质量的一个因素。

本文发现,虽然国内研究都将最小筹资额人数和总投资人数作为重要的解释变量。但笔者发现,在成功筹资项目中,最低筹资额人数占总人数比例一般比较小,而失败项目则比较大。是否投资最低额的人数占比能表明大家对项目的看好程度?

国内研究影响因素的数据来源主要是追梦网和点名时间。而这两个网站的筹资规模远不及国内众筹大佬淘宝众筹和京东众筹。本文认为,若能采用淘宝众筹或者京东众筹的数据,则能作出更令人信服的结果。

基于以上观点,本文考虑以京东众筹的数据来进行研究,探究是否能得出与前人一致的结论。本文将增加最低投资额人数占总投资人数比例这一变量。考虑到最低投资额人数与总人数存在高度相关性,本文将只选取投资人数作为解释变量。

综上所述,笔者提出如下假设:

a:回报档次对筹资百分比没有显著影响。

b:项目持续时间对筹资百分比有着显著的负向影响。

c:最小投资额人数占总人数的比例会显著影响筹资百分比。

三、研究模型与数据

(一)数据搜集

考虑到追梦网和点名时间筹资总额远远小于京东和淘宝众筹。本文拟采用淘宝众筹或京东众筹的数据进行实证分析。但由于淘宝众筹的评论和筹资时长这两个关键数据的缺失,因此,本文采用了京东众筹的数据。京东众筹平台只能搜集到成功的已结束项目,所以如果采用已结束项目的数据,则样本中不含一个失败项目,很可能会影响统计结果。故而只能采用正在筹集项目的数据,但本文的被解释变量为筹资完成百分比,在使用了已筹资时间占筹资时长百分比这一控制变量后,统计结果能很好的反应筹资百分比随各解释变量的变化而变化的情形。综上,本文采用了京东众筹2016年3 月底正在筹集项目的数据,一共460 项。但在数据搜集到第281 项时,京东网页进行了改版,项目筹资时间这一项目被省去,因而无法再得到项目筹资时长的数据。由于已经搜集到的280个项目的数据是从460 项中随机抽取的,所以不会对统计结果造成很大影响。

(二)研究模型

本文借鉴前人研究的模型,并考虑国内平台与国外的差别和本文所采用的数据特点,设计了影响众筹的影响因素的模型。国内外均采用多元线性回归来研究各因素对众筹结果的影响,主要考虑的因素有目标金额、支持人数、项目特征、更新次数、回报级别、评论数量、朋友圈好友数量、筹资时长、最小投资额、发起人参与度等。

国内众筹平台与社交平台关联度非常小,所以朋友圈好友数量显著影响筹资百分比【13】这一因素在国内不存在。京东众筹平台只有项目更新次数的数据,而没有发起人参与度方面的信息。

另外,本文发现最低投资额支持人数与总支持人数之间存在较强的相关性,所以增加两者的比例这一变量来反应投资者对项目的看好程度,而避免最低投资额人数和总人数同时出现在模型中。由于本文数据采用的是正在筹资的项目数据,一个好项目可能会由于其已筹资时间较短而尚未筹集到较多资金,因此,笔者考虑使用已筹资时间占总筹资时长的比例这一变量来反应筹资时间对筹资百分比的影响。由于成功的项目(即筹资额达到目标金额)在筹资期间内可以继续接受投资,筹资额能超过100%,所以本文不采用是否成功的虚拟变量作为被解释变量,而是采用筹资总额占目标金额的百分比。

综上所述,本文将采用的变量如表1:

(三)变量分析

奖励性众筹一般有两种类型:“keep it all(KIA)”和“all or nothing(AON)”。前者是指不管筹资多少,资金都将能被发起人使用;而后者是指,若筹资预定时间长度截止,尚未筹集到目标金额的项目,其已筹集的资金都将被返还给投资者,项目失败。由于京东众筹采取的是AON模式,所以理论上,目标筹资金额越高,则筹资难度越高,项目筹集的百分比将越低(Ethan Mollick)。

项目最小投资额反应了允许投资者进行投资的门槛,黄健青发现,最小投资额越低、最小投资额支持者越多,项目融资比例越高(黄健青等,2015)。

项目投资人数反应对项目进行支持的人数,Massimo等发现,项目投资人数越高,项目融资百分比越高(Massimo等,2014)。

笔者注意到,不同项目之间最小投资额人数/总投资人数的差别非常大。例如,门罗2.0 的最小投资额人数是1279,而总投资人数才1310,造成其虽然投资人数很大,但融资百分比特别低的事实;而儿童牙刷最小投资额人数为76,总投资人数为317,造成其仅三天即融资500%的结果。笔者分析,这一比例可能反应了投资者对项目的信心或者对产品的兴趣,这两者均能构成对项目融资情况的影响。所以本文引入ratio(最小投资额的投资人数/总投资人数)这一变量,来反映这一可能表明投资者对项目信心或者对产品兴趣的大小。

Denis Frydrych等发现,回报档次越多,投资者的选择性越多,项目扩展性越强,越容易筹集较多资金【14】。

对于项目接受投资时间长度这一变量,国内学者限于数据难以搜集的原因而未采用。而国外研究者Barasinska等则均将项目接受投资时间长度作为一个重要的控制变量,并得出其显著影响筹资结果的结论(Barasinska等,2014)。京东众筹平台刚好提供了这一时间的准确数据,因此,本文将其作为一个重要的控制变量放入模型。

由于本文采用的是正在接受投资的项目数据,一个好项目可能会由于其已筹资时间较短而尚未筹集到较多资金,因此,笔者考虑使用已筹资时间占总筹资时长的比例这一变量来反映筹资时间对筹资百分比的影响。

四、实证结果与分析

(一)描述性统计

表2 是对本文的变量进行了描述性统计的结果。其中,goal、lowest、backers、comments的离散程度较高,因而在回归模型中将采用他们的对数形式。

于是,最终的研究模型为:

(二)相关性分析

表3 是对各解释变量进行的相关性分析结果。除了comments和backers的相关性达到0.47 以外,其余变量之间的相关性都很小,因此,采用这些变量是可靠的。

(三)回归结果及分析

通过运用stata软件进行回归,分别以全部样本和剔除目标金额最多和最少的异常值后的样本回归,得到如下表4的结果。

注:(1)括号内数值为该变量回归系数的显著性水平;(2)**和***分别表示在5%和1%水平上显著。

通过对表4 实证结果的分析,可以得出以下结论:

1.支持人数系数为正,且非常显著。说明支持人数对筹资百分比有非常显著的正向影响,投资人数越多,筹资百分比越高。

2.回报档次系数为正,但结果并不显著。这与国内前人的研究结论是一致的。

但国外学者Denis Frydrych等发现,回报档次越多,投资者的选择性越多,项目扩展性越强,越容易筹集较多资金(Denis Frydrych等,2014)。说明在回报档次这一影响因素上,国内外存在着明显的差别。造成这一差别的主要原因在于,国内的不同回报档次之间的差别主要是产品数量上的,而没有很多产品上的区别。Carina Thürridl等发现,众筹回报应注重战略性,而非仅仅局限于发起人能提供什么。在众筹不同投资档次上设置的回报应有产品认知、稀缺性、投资者参与度等方面的区别,而不只是数量上的区别(Carina Thürridl等,2016)。这样,才能满足各种投资者的需求,达到成果筹资的目的。对于国内发起人而言,这要求他们能提供带有战略性(产品认知、稀缺性、投资者参与度)的产品。

3.项目持续时间的系数为负,但结果不显著。这与国外学者Barasinska等得出的项目持续时间显著影响筹资百分比的结论不一致。说明国内投资者在进行项目的选择时,没有将项目持续时间作为一个重要的因素予以考虑。而在国外,项目时间越长则意味着发起人对项目短时间内筹集到目标额度的信心不足,投资者会把这作为投资的一个考虑因素。

4.最小投资金额人数/总投资人数的系数为负,且非常显著。说明此比例越高时,越能表明投资者对该项目信心或兴趣不足,越能导致筹资百分比的下降。

5.投资者评论数的系数为正,且非常显著。说明投资者评论数量能增加投资者对项目的兴趣,拉高项目筹资比例。实践中,众筹平台方可以考虑将众筹平台与社交平台联系起来,增加投资者与项目之间的互动,这有助于提高项目筹资比例。

农业众筹 第9篇

(一) 众筹

众筹, 起源于美国, 译自Crowdfunding一词, 即大众筹资或群众筹资, 是一种用互联网方式向公众募集资金的模式, 企业或个人用互联网方式介绍自身的筹资需求和描述自己的项目, 大众根据情况选择企业或个人项目进行一定金额的投资, 支持者会获得产品、服务、股权、债券等不同形式的回报。

(二) 众筹网站

众筹网站利用互联网和SNS传播的特性, 使任何有梦想、创意和创业计划的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金, 消除了从传统投资者以及银行、风投等机构融资的许多障碍, 打破了传统的融资模式。众筹网站是为通过众筹来创业的创业者提供展示平台的主要媒介。

(三) O2O

Online To Offline (O2O) 模式是近年来兴起的一种将线下商务机会与互联网结合, 让互联网成为线上线下交易的平台, 这个概念最早来源于美国。2013年O2O进入高速发展阶段, 开始了本地化及移动设备的整合和完善, 于是O2O商业模式横空出世, 成为O2O模式的本地化分支。O2O依靠线上推广交易引擎带动线下交易, 以加大商户的参与和用户的体验感, 这种线上线下的融合产生的价值十分惊人。在该基础上的数据分析更是为O2O模式的持续发展提供了不竭动力。

二、国内O2O众筹平台发展

众筹是由发起人、跟投人、平台三大元素构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。目前我国主要有产品众筹、股权众筹、债务众筹、公益众筹这四大类众筹创业的模式。事实上国内众筹网站发展形势并不如意, 自从主流电商参与后, 众筹模式出现明显转机。目前, 包括京东、苏宁、淘宝在内的国内电商三巨头, 均已推出众筹频道。还有火焰高、欣生活、九九众筹网等O2O众筹平台活跃在互联网上。对消费者来说, 选择O2O模式具有明显的优势:一是网站提供了大量的信息供消费者参考和选择, 消费者能够获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息;二是通过O2O网站下单, 消费者往往能够享受更优惠的价格;三是相对实体店, 购物的选择更多;四是信息可信度相对较高等。本文以苏宁众筹这一采用O2O发展模式的新型众筹平台为例, 探讨O2O众筹平台的发展。

三、苏宁众筹的O2O发展模式

2015年4月16日, 苏宁云商旗下金融集团的创新产品苏宁众筹上线, 首期产品共24个项目, 覆盖助学公益、智能设备开发、农产品直采、影视片制作、体育 (足球) 文创、消费金融等多个领域。苏宁众筹此次跨界整合苏宁金融、PPTV两大体系资源, 推出足球宝、影视剧制作等新兴收益型众筹项目。

苏宁官方表示, 苏宁众筹为项目发起者提供一体化解决方案, 通过苏宁众筹搭建与用户之间的互动平台, 推出适合需求的智能单品。营销方面, 项目众筹期结束之后, 公司将为产品定制后期营销策略, 匹配最合适的频道继续销售。推广方面, 苏宁众筹将为项目开放站内推广资源, 并为优质项目开放苏宁的站外品牌推广资源, 实现同时在线上平台、线下实体门店同步开展众筹和众筹产品体验。

(一) 苏宁众筹产品众筹案例——“舒味智能烹饪棒”

三大电商巨头的众筹都具备博彩特性, 而苏宁众筹同时还具备秒杀特性。以苏宁众筹网站上正在火热众筹中的舒味智能烹饪棒为例。北京奈思膳品科技有限公司是一家通过向客户提供自动化烹饪的智能设备、手机应用及配套食材等综合体验体系的科技服务公司, 让消费者在省时省力省钱的同时与亲友一起享受全感官的健康营养美味是该公司的使命。舒味智能烹饪棒样机诞生于2015年1月, 2015年10月在苏宁众筹上线, 其目标筹款金额为200万元, 至11月8日离项目结束还有6天, 已经达成了457%的目标额。可看出该项目在线上得到的认可非常好。通过在线下对该初创公司进行采访, 问到为什么将舒味智能烹饪棒做产品众筹时, 创始人兼CEO胡坤回答:“科技的价值应该是让我们的生活变得更便捷, 而我们希望通过科技让美食变得更便利。我们发现包括我们自己在内的许多人, 都花费大量的时间和精力, 在让我们吃到我们想吃的东西之上, 而我们认为通过科技的力量, 可以让大厨设计的美味封存, 并在你的厨房呈现。希望通过苏宁这一可实现O2O众筹的平台让我们的产品筹集生产资金和达到更广为人知的宣传效果, 让产品能够更快地来到众筹者的身边, 并通过更简单的美食, 创造一个更健康的未来。”目标筹款金额为200万元, 众筹金额共分为六档, 第一档金额是1元, 无限额。众筹成功之后, 苏宁官方将从每1000位支持者中抽出一位幸运用户赠送一台舒味智能烹饪棒, 第二档金额是899和999元, 参与者将获得舒味智能烹饪棒一台和启动食材包三份。并且这一档金额相当于特价秒杀, 可以说是先到先得, 所以十分考验“手速”。第三、四、五、六档金额则分别是1288元、1688元、4500元、16888元, 参与者将分别获得舒味智能烹饪棒1台、1台、5台、20台和相应数量的食材份额。

(二) 对苏宁众筹平台线下实体店实地考察

通过对北京第二家坐标朝阳区慈云寺的苏宁易购 (苏宁生活广场) 进行实地考察, 与苏宁金融专柜区负责人吴先生进行访谈, 了解到苏宁众筹平台线下实体店的发展模式和状况。吴先生向我们展示了部分众筹产品的实物和网站资料, 其中实物产品就有舒味烹饪魔法棒, 但并未看见现场有工作人员在推广宣传这些众筹产品。经向吴先生了解到这样现象的主要原因是产品和推广工作不到位。线下推广具有很大的局限性如人员配备和地域差异等。

众筹的产品通过网络可以面向整个世界, 让每一个角落的人们可以参与其中, 但是真正的线下推广不可能达到网络宣传的效果。再加上众筹项目遍布全国各地, 项目所属的创业团队只能到本地苏宁易购进行线下推广宣传活动, 但也很难长期驻扎一个地方进行。让厂家直接把产品寄到外地的苏宁线下实体店或者雇用本地工作人员到现场进行产品宣传。产品寄到之后, 线下的工作人员需要自行通过产品的相关资料和联系厂家了解产品本身及其使用方法然后摆在专柜面向顾客。还了解到在众筹项目结束后苏宁众筹平台只会对众筹成功且市场反映好的产品进行返售, 而不会为每个项目这样做。

四、O2O众筹平台发展存在的问题

(一) 产品众筹盈利模式偏离众筹本质

如上述案例中, 苏宁众筹的“舒味智能烹饪棒”在线上的众筹方案和线下推广模式更像是采用一种预售、代售的盈利模式。1元钱相当于买一次彩票, 可以说是试试手气。至于四五六档的众筹, 则更像是产品批发。只是动辄几十甚至上百套的大量批发却没有任何扣, 多少令人有些困惑。这样的预售式众筹与本质上的众筹意义并不一致。

(二) 线下推广公众认知度低

上述案例中, 舒味智能烹饪棒在苏宁众筹线下实体店的推广并不让人满意。电子商务由于具有渠道短、快捷、方便等优点, 自然拥有实体店不可比拟的优势, 因此网络购物给实体店的冲击是实实在在的, 也是十分可怕的。在大家都在担忧实体店的未来何去何从的时候, 苏宁开启云店时代, 即实现O2O的线上线下销售模式。但是终归免不了受线下实体店低潮的影响, 在推广众筹产品上, 就有很多的劣势。比如地区差异性, 位于慈云寺的苏宁易购附近的居民生活区范围大于商业活动中心和写字楼, 所以像舒味智能烹饪棒这样的科技厨房用具并不会吸引到很多顾客的眼球。这便造成了在线下公众认知度低的问题。

(三) 优质项目匮乏、用户投资体验差

首例众筹类集体投诉是2015年上半年舆论和争议都较大的索罗门自行车事件。索罗门是中国自行车品牌之一。索罗门共换了5个名字在4个平台发起6次众筹, 也就是洛克菲勒=潮牌=巴尔扎克=BAT100=MOGGY黑猫。其中 “黑猫”号称韩国的“来自星星的你”智能车在苏宁众筹亮相, 之前被欺骗的众筹者甚至都能够一眼甄别出就是洛克菲勒的马甲。这样的众筹项目就是劣质的, 以欺骗消费者的手段达到产品销售的目的是违反市场经济秩序的, 企业不专注于生产质量好的产品而是钻众筹平台和消费者行为的漏洞。更重要的是众筹平台本身存在漏洞, 即门槛不严格, 对发起众筹的项目的真实性和售后环节设立的门槛不够严格, 导致用户反馈投资体验差等诟病。

五、O2O众筹平台发展的研究分析及改善建议

(一) 研究分析

众筹在我国发展至今, 已演变成了多种多样的模式, O2O众筹平台确实给创业者带来很多机会, 筹集项目发展的资金、募集人气和提高市场宣传的效果等。能让项目发起者在产品真正面世前获得市场的反响, 从而来改进产品或思考是否继续创作。但是面对衍生出来的许多弊病, 特别是面对着O2O众筹发展模式不成熟的现状, 是国内众筹平台继续积极探索的机会。

众筹网创始人孙宏生也说:“众筹下一步的发展会回归金融本质, 帮助项目筹资和孵化, 在需要筹资的领域会有很大发展, 而不是产品的销售。众筹会向综合性众筹平台发展, 未来可能会集奖励、公益、股权、债权于一体, 并与支付平台结合。因为是金融属性的回归, 必然是高门槛的, 将来所有打着众筹幌子、实际只做团购、预售的平台终将被淘汰。”本文赞同孙宏生的说法, 众筹是一个为创业者提供发展机会的平台, 在创业大潮的大好形势下, 运用O2O发展模式的众筹平台应积极探索其发展道路。

(二) 改善建议

1.众筹平台和项目发起者明确产品众筹的盈利模式, 走众筹真正该走的道路;

2.众筹平台和项目发起者需要明确合作的触点, 共同完善产品从线上到线下推广的路线, 提高公众认知度;

3.项目发起者应该加强自身商业伦理道德观念和积极探索市场经济的变化, 本用科技创业, 用良心做产品的态度, 切不可投机取巧, 钻市场经济和法律的漏洞, 发生欺骗消费者和侵权等违法和不道德行为;

4.政府和相关市场监管部门应加大监管力度, 为保障市场公平竞争和消费者权益及时识别并打击不法不道德的商家行为;

5.消费者或众筹者应该加强明辨是非的能力, 不为虚伪的东西诱惑, 保持理性的消费观念。

摘要：众筹在我国发展至今, 已演变成了多种多样的模式。主流电商的加入, 为创业者提供了更大更宽广的创业平台来宣传产品理念以达到获取资金生产产品及销售产品的目的。本文借鉴O2O与众筹两个领域的相关理论和实地考察调研, 综合运用历史研究法、对比分析法、案例分析法和逻辑推理法, 对O2O众筹平台发展的优劣形势进行研究。针对O2O众筹平台发展存在的一些诟病, 结合相关政策及业内评价提出改善国内O2O众筹平台发展的建议。

关键词：O2O,众筹,发展,创业

参考文献

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