产品设计战略范文

产品设计战略范文（精选12篇）

产品设计战略 第1篇

一般薪酬管理其着眼点是物质报酬, 而对被管理者的行为考虑较少。现在常见的薪酬方案一般由五个部分组成:底薪、资金或提成或分红、福利、额外津贴、额外赏金等等。而所有这些薪酬表现形式的一个基础依据是员工在公司中的职位, 这种职位与薪金的紧密螺旋循环模式便会隐含激励机制失灵、激励动力枯竭、激励成本攀升等危机。而战略薪酬是指将薪酬上升到企业的战略层面, 来思考企业通过什么样的薪酬策略和薪酬管理系统来支撑企业的竞争战略, 并帮助企业获得竞争优势。理论及经验表明, 薪酬体系在组织战略实施中具有重要作用。对员工个人来说, 外在报酬能影响其购买力、体现其社会地位和自我价值感;对组织来说, 薪酬体系影响着企业的成本、绩效、人员特别是核心员工的流动和留任等, 直接关系到企业的核心竞争力。

二、战略薪酬的设计方法

随着劳动力变得越来越多元化, 员工所希望的工作回报, 以及薪金待遇也存在较大的个体差异。个人更多地在团队中工作, 共同承担生产产品和服务的责任。因此, 要制定适应组织、个人、社会变化方式的薪金体系, 应满足竞争性、公平性、透明化与激励性及管理的可行性等基本原则, 并且根据企业变化的速度改变薪金体系。以下提出几种战略薪酬的设计方法:

1. 给个人付酬。

目前, 大多数大型组织的薪金体系都基于工作和工作评价技术, 这种方法比较适用于个人有固定的职责, 以及个人的市场价值在很大程度上取决于工作设计和管理方式的情形。但是这种方式忽视了高知识、高绩效水平的个体在创造附加价值方面的差异。它也没有鼓励个人开发适当的知识和技能。

现在人力资本越来越成为组织的关键性资本, 人力资本必须获得公平的回报或者像其他资本一样追求高回报率。因此, 组织必须保证他们的人员报酬是根据市场价值确定的, 要根据个人所拥有的知识、技能和能力来确定他们的价值。这需要组织根据技能、知识和能力开发一套好的测量工具, 除了对个人拥有的一般能力, 如领导能力、沟通能力等的了解, 还应对个人所承担角色的特殊知识和技能进行书面描述, 并根据此制定有利于激励个人发展的报酬体系。通过将工资提升与个人工作岗位所要求的知识及技能发展联系起来, 这也是制定有效的薪金体系以创造学习型组织, 以及开发并留住宝贵人力资本的关键所在。

2. 重视奖励优秀。

研究表明, 如果在工资总额和行为间存在明显的关系, 工资就能激励行为, 但是目前很多组织的工资总额的相当大部分用于固定的基本工资, 只有很少的钱用来奖励当前的绩效, 从而增加业绩工资只能产生很小的动力。对此组织要实行浮动工资计划来奖励绩效, 以便更好地激励个人行为, 否则无论员工未来的绩效如何, 只要被雇用都会得到相应的工资。如果将个人技能和工作绩效与薪金体系相结合, 既能鼓励员工发展组织所需要的技能, 还能使人们愿意留在组织中, 同时激发他们做出更好的绩效。

3. 个性化的薪金体系。

由于员工的需求是多样的、动态的, 所以员工的报酬也应该突破单一的形式。美国学者特鲁普曼在其著作《薪酬方案》一书中将薪酬细分为五大类十种成分, 并以薪酬等式的形式表现出来:

TC=整体薪酬;BP=基本工资;AP=附加工资, 定期的收入如加班工资, 还有分红、工作绩效奖励;I P=间接工资, 福利;W P=工作用品补贴, 由企业补贴的资源, 诸如工作服、办公用品等;PP=额外津贴, 购买企业产品的优惠折扣;OA=晋升机会;OG=发展机会, 包括在职在外培训和学费赞助;PI=心理收入, 雇员从工作本身和公司中得到的精神上的满足;QL=生活质量, 反映生活中其他方面的重要因素 (如上下班便利措施, 弹性的工作时间、孩子看护等) ;X=私人因素, 个人的独特需求。这种弹性较大的薪金制度可以给个人提供许多选择的余地, 比如年轻员工希望在直接工资和晋升机会、发展机会等方面的比重大一些;而年长的员工可能对间接工资、生活质量等方面有更多关注。多样化程度的奖励框架有利于满足个人偏好, 能更有效地吸引和留住不同的员工, 同时也会使组织所花费的成本发挥最大效用。

三、战略薪酬设计中应注意的问题

1. 及时考核和随时反馈个人绩效、团队绩效和公司目标进展情况。

通过及时考核和随时反馈, 可使员工得知自己绩效水平, 对绩效好坏做出判断, 以调整自己的行为, 这有利于提高员工自己的绩效水平和公司的效率。否则, 员工们将不知道自己哪方面出了问题, 自己哪方面应该努力, 也将无从提高自己的绩效。

2. 考核指标必须为薪酬提供依据, 考核结果要有意义。

如果绩效只是被考核了, 但考核结果没什么意义, 没什么价值, 那么由此得到的数据也就失去了作用, 对员工的行为也就没什么影响。如果经常得到负反馈, 则员工可能会对数据进行抵制或提出反驳。相反, 如果员工得到的是正反馈, 那么便会去理解并能激发热情。因此考核指标及其产生的数据应该能够强化绩效, 创造一种正向反馈。

综上所述, 在战略薪酬的设计过程中, 要从企业战略出发, 设计出既符合企业战略又满足企业员工预期报酬水平的薪酬体系。只有这样, 才能使本公司的薪酬水平在市场上具有竞争力, 从而吸引和留住人才, 创造更多价值。

参考文献

[1]郑毅 莫兴华 张行涛:战略薪酬——提升企业核心竞争力.当代经理人, 2005 (14)

[2]廖冰 冯明 纪晓丽:基于人力资源战略的绩效考核体系设计.科技管理研究, 2005 (2)

[3]谢礼珊:战略薪酬制度设计.管理论坛.2002 (4)

[4]文斌:基于组织战略的薪酬体系设计.青岛职业技术学院学报, 2006 (4)

[5]杰弗里·梅洛:战略人力资源管理.中国劳动社会保障出版社, 2004

企业营销战略――顶层设计 第2篇

定位赢得天下，精准的企业战略顶层设计让企业变得独一无二，没有定位就没有地位，就向一艘轮船在海洋上航行，没有方向感，会更加的危险。

企业定位：就是企业确定公司的社会标签是什么，客户想到公司会想到什么?从而占领你在消费者心目中的位子;

公司定位的理念和原则：

企业存在的价值和意义要上升到国家高度，担负起社会责任，帮助社会，帮助客户，帮助员工，作为一家企业，要有所追求，只要企业的定位没有站在人道，人性的角度考虑，都是不长久的。

1：企业定位要站在社会角度，帮助社会就是帮助自己;

2：企业战略定位，要做减法，不是做加法，让自己变得更加专注，成为行业专家，而不是杂家

3：企业从事的行业不应该过多，行业越多，要求的资源越多，运营成本和压力都非常的大;

社会中，有很多多元化经营的企业，也经营的不错，究竟多元化经营是好是坏，我们要纵观其变，不要盲目效仿。

企业的经营者们，切记―--多元化经营和多元化投资不是一回事。

关于企业的战略定位-顶层设计：我们要从如下几个问题思考和纠偏：

第一步：找准自己属于什么大行业，公司的细分行业是什么?公司的边际行业是什么?

公司未来可能进军的行业?

第二步：企业发展的核心竞争力在哪里?

研发竞争力，营销策略竞争力，战略竞争力，资源竞争力，管理机制和团队竞争力，商业模式

第三步：企业发展的核心卖点：

追求做大，追求速度，追求与众不同，追求未来，追求领先，追求质量。

“产品体系”的品牌设计战略探究 第3篇

关键词：设计战略 单件产品 产品体系 品牌系统

中图分类号：TB472

文献标识码：A

文章编号：1003-0069（2015）12-0044-02

在科技时代高速发展的今天，迭代的产品不断被设计生产出来，然而在大批量的生产面前是更加细分化的市场。对于企业来说，只有扩大市场占有率才能更好地生存，因此就出现了“产品体系”，比如一个做手机的公司，开始进军路由器、充电宝市场。但是怎样才能使消费者见到这些产品时，想到的是一个公司，就需要建立一个统一的品牌管理体系，提高品牌认知度。建立这样的认知体系需要一个综述，也就是说，从单件产品设计发展到产品体系设计其中很重要的一点就是整合，例如曾经的IBM公司，它的软件家族由五大产品序列构成，包括Web、DB2、Lotus、Tivoli和Rational。这些产品线看似相对独立，事实上却体现着一个共同的用意——整合。品牌系统之中包含着产品体系，产品体系之中包含着单件产品。

一 从单品到体系的产品设计战略的重要性

企业在面临现有市场时，它的观念也在发生着转变，特别是在制造行业变化尤为明显。在创业开始时，企业追求的是优质的产品，但是随着企业规模的扩大、成本的提高，它们更加看重经济利益的回报。因此扩大产品体系，建立多维度的销售市场就成为了一种选择，并且这样的选择可以提高品牌认知度和品牌价值。

1 在生产中的重要性，规范产品体系在生产时尤为重要。首先，一个企业规范的产品体系可以体现在单件产品的材料和色彩上，也可以是小零件和结构上，在生产中还可以提高原料回收利用率。其次，产品制造时的模具一般不经常替换，如果企业所生产的产品具有完备的规范性，很多小零部件就可以在一台模具上制造，这样也可以很大程度上节省企业开支。

2 在市场中的重要性，在科技快速发展的时代下，很多公司都能制造出质量很好并且功能很好的产品，那么在同等条件下，顾客在选择产品时更看重的是什么，记得很多年前我看到的一本书中，提到了“品牌”。品牌的知名度越高，人们会更加愿意为这个品牌去掏钱。品牌包括什么，简而言之就是所设计制造公司自身拥有的特色，并在这样的前提下提供给顾客需要的功能产品。

二 在外部形态上建立产品体系

品牌识别性是“企业期望将目标消费群吸引到自己品牌面前，或是将其品牌特征传达给目标市场，最有效的方式之一就是将企业的产品作为传播品牌的手段，即体现在企业差异性的产品设计上。”然而，这不仅仅体现在logo、VI上，在单体产品的设计和包装上也当有所体现。让人们对一个品牌具独特的深刻印象，很多时候就是要体现在设计的细节里。

1 建立基本形态元素规范

统一的基本形态元素设计，就是说所有产品要有相通是设计语言，包括产品各零部件的细节、外观形态、基本色调等。产品设计语言的传播与一般信息的传播方式是有很大区别的，它即具有一般信息传播的共性又有其自身的特殊性，因为产品本身还要具有使用功能。因此我们也不能因为做相同的形态元素而忽略它的使用性能，这样就需要很巧妙的设计能力。例如阿莱西的產品，很多都有圆滚滚外形或具象化人物的设计，这样拥有情趣的设计非常适合在家居中使用，也符合了他们对市场的定位。最重要的是，可爱的设计形态也并没有影响产品的使用功能。（图1、图2）

2 建立色彩和材料元素的规范

对色彩与表面材质的处理是产品细节设计的一项非常重要的内容。人们与产品接触最多也是这些细节，比如苹果笔记本外壳的材质是阳极氧化铝，这种材质有非常特殊的触感，摸上去指头会有沙沙的感觉。因此在一排电脑人们仅凭借触感就可以把它区别于其他产品，它的品牌识别程度就非常高。色彩和材质的设计要协调，不要有太大的跳跃性，而且要尽量设计在人们经常接触的地方，比如整体色彩、使用方式、与人体皮肤接触的地方等。飞利浦的“On-Line”项目，这个项目的产品体系包括：Ansa、Octo、Multo、Solo等，它们在色彩和表面材质上都尽可能简洁明确，材质和装饰细节给人一种宝石般的精美与巧妙。家用产品通过光洁的质感和淡雅的颜色，配以橡胶听筒和金属按钮，与家居气氛仅仅围绕在一起。色彩与材料的规范使得整个产品体系更加系统化。（图3）

三 内部系统里建立产品体系

1 建立Logo、字符设计与工艺规范

企业标识在产品中的运用是支撑品牌认知、强化品牌识别性、增加产品价值感的重要部分。产品上Logo的色彩、表面处理工艺和效果应该统一，不然将会对品牌印象造成负面影响。它的设计规范包括：1）统一，主体内容突出，界面元素风格一致，同一含义的内容用相同的术语传达；2）直观，简洁直观的界面，减少用户的学习使用成本；3）应给用户真实、专业、可信、优质的感觉。

2 建立产品通用件的设计规范

产品设计的通用件小到一个按钮，一个插口，大到产品生产模具。一个建立了通用件设计规范的企业，在产品设计、制造和生产时就会减少很多麻烦。而在我国有相应的机械制造规范，通用件的设计可以根据这些规范来进行，比如一台手机电源插口应保证它在多台不一样类型的机器上可以充电，设计规范里就规定了它的尺寸大小和功率。设计师在实行时不能仅凭想当然设计，要有准确的依据。另外生产时的模具也可算作通用件，规范了产品制作时的模具，在制造时就能体现出它的优点，不仅减少返工概率，而且很多消费者可以通过产品的外观弧度来辨认出它的品牌，通用件的规范设计还可以节约企业消耗品的成本。

3 建立人机与用户界面系统规范

人机界面设计是最能够直接体现出产品体系规范的设计部分，因为人机界面是人与机器之间传递和交换信息的媒介，使用者与产品间透过界面进行互动沟通与信息转换，从而达到完成任务的目的，人们判断产品的好坏多数是通过用户界面来决定的。一款好的产品必须同时满足功能全、性能好、精度高、操作舒适、造型美观、形式新颖，安全环保等诸多要求，使得产品能在人的视觉范围内产生精神功能，使人方便使用，并得到美的享受，从而喜欢它，爱护它。当消费者钟情于某一款界面设计时，很容易判断出它的同类型产品，并认知这个品牌，因此规范人机界面系统也是很有必要的，这其中包括产品使用方式、功能使用逻辑以及产品框架等方面。产品的人机系统有多方面的影响因素，要整合一个产品系统，就必须有多方面的研究与思考。

四 乔治·阿玛尼的产品体系管理

1975年，乔治·阿玛尼用自己的名字创立了公司，并逐渐成为一个知名度很高的品牌，经过多年发展，品牌市值近30亿欧元。如今乔治.阿玛尼由一个主品牌和五个子品牌构成的企业，这些品牌在不同的价格水平上满足不同的消费者，但也衍生出了一些问题。然而阿玛尼有自己的一套解决方案。1.防止过度延伸造成品牌的稀释，阿玛尼的核心生意是时尚服饰，扩展的行业也要与核心产业相关，如果它把品牌延伸到了诸如豪华酒店和糖果等不同种类的产业中，它本身的品牌价值就会受到变动，“因为时尚品牌的排他性是时尚品牌的一个重要事实”。2.建立完善的品牌管理体系，阿玛尼品牌因为延伸到了不同的领域，要与不同类型的消费者互动，体现出不同的品牌个性，所以需要保持营销沟通和其他行为的一致性，因此它在不同的子品牌上运用统一的品牌名称。3.维持统一的品牌个性，一个时尚品牌最重要的方面是它的个性和特征。阿玛尼涉足不同市场，拥有众多产品组合，因此要建立和维持一致的品牌个性，要始终能够在目标消费者心中产生高端产品的共鸣。

结语

在市场化竞争日益明显的中国，工业产品设计必将成为日后经济发展的核心产业之一，完善产品体系和品牌系统也必将是未来的重大战略。但是企业基于单个产品而扩展的产品体系，是一个长远发展的过程，其中最重要的应该是单件产品的质量，因为单个产品和产品体系“你中有我，我中有你”，只有做好了每件产品才能做好整个产品体系。

我国产品营销战略研究 第4篇

1. 工业品营销重视度不够。

在工业品市场上, 很多人认为营销对于工业品销售没有作用, 工业品受价格变化的影响较小, 对工业品营销不够重视, 因此国内普遍存在工业品营销人才储备以及培养不足的现象。专业的工业品营销人才是工业品营销不可或缺的一部分, 是工业品市场上营销竞争的重要环节, 是建立工业品企业行业竞争优势的关键, 国内工业品市场要加强对工业品营销人才的培养。

2. 工业产品附加值低。

我国的工业品大多数是劳动密集型和资源密集型, 与加工程度较高的技术密集型和资金密集型的国际产品相比, 竞争力较弱。国内工业品企业的研发能力较弱, 产品的技术含量比较低, 而且在产品质量和产品的服务方面, 与国外产品相比仍有很大差距, 产品的附加值比较低。

3. 营销观念和手段落后。

众所周知, 当前我国很多工业品企业的营销观念依然比较陈旧, 灰色营销依然比较盛行, 通过吃饭、唱歌以及送礼等物质利益建立不正当的客户关系销售产品, 这种营销模式大大增加了企业的营销成本, 也可能在营销过程中有很高的道德风险, 即销售人员可能与商家联合起来谋求私人利益而损害个人利益。这种营销模式很可能会导致企业销售的产品质量下降, 而且也很容易培养客户的恶性依赖。

二、对我国工业品营销战略的建议

1. 注重工业品技术营销。

工业品企业的核心竞争力和核心营销力重要体现在企业技术上, 在工业品市场上, 技术是决定竞争优势的关键因素。哈佛大学的一份研究报告之处, 90%的成功国际化企业都拥有自己的核心技术。经济全球化使市场竞争愈加激烈, 众多外资品牌凭借品质高、技术先进的产品, 进军中国工业品市场, 对中国工业品市场形成一定冲击, 而中国的工业企业也迅速发展壮大, 不断成熟的工业品市场以及飞速进步的工业品技术, 使客户需求的期望值进一步增强, 选择供应商的余地也进一步扩大, 以技术为导向的工业品营销模式成为现阶段工业品企业运用比较广泛的营销方式。企业要注重工业品技术营销, 就要依靠技术为导向, 改善工业品的质量、功能、外观和用途, 使工业品有更高的产品附加值, 生产出差异化的产品, 从而是自己的产品有更强的市场占有力。

2. 强化工业品关系营销。

工业品市场买卖双方具有高度的依赖性, 在工业品市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系具有重要作用, 通过关系营销, 能够是企业跟随不断变化的市场潮流, 不断开发新产品, 满足客户需求, 培养与客户和各关系方的互相信任的关系。其一, 企业与竞争企业采取竞争又合作的方式, 把竞争对手作为开发必要技术的合作伙伴, 减低开发成本, 互惠互利;其二, 企业要与供应商和经销商结成战略同盟合作渠道开发市场, 为共同的利益目标努力;其三, 保持与客户的长期良好关系。这是最重要的。众所周知, 国内工业品市场己经不同程度地出现了饱和, 越来越雄厚的分销商力量、愈加复杂的客户需求和购买行为、越来越短暂的产品有效生命周期以及各种各样的廉价替代的商品, 使工业品市场竞争越来越激烈, 与客户的长期良好关系是工业品企业关系发展的基础。而且一般来说, 企业开发一个新客户的费用是保持一个老客户的4~6倍, 与客户保持长期友好合作的关系对企业的长期发展十分有利。

3. 重视品牌营销。

在消费品领域有很多我们熟知的品牌, 但是工业品领域内品牌意识十分淡薄, 甚至一些企业认为工业品营销的对象是机构或者组织, 而不是个体消费者, 工业品根本就不需要品牌, 只需要采用公关手段。随着工业品市场秩序的进一步规范和市场竞争的不断加剧, 品牌在工业品购买决策中发挥的作用越来越显著。工业品企业要以客户为中心, 对品牌进行长远规划、建立产品品牌个性传播机制和传播策略, 树立客户对产品品牌的信心, 维持长久、稳定的客户关系。

4. 以客户需求为出发点。

工业品营销中要明确的一点是, 工业品的顾客购买工业品, 不只是为了购买工业品本身, 还包括工业品的整体价值, 其中就包括产品的服务。而要想更好地服务于客户, 就该立足于客户的需求。工业品企业必须能够给客户提供确保客户生产设备正常运行并降低客户生产运营综合成本、提高客户生产运营效率的工业产品。通过构建工业品网络营销平台可以更加了解客户的需求, 即企业通过网络平台介绍相关产品信息、提供技术支持等推介产品, 而通过网络平台, 不仅可以使客户了解到企业的产品信息, 起到传播企业产品的作用, 而且企业也可以通过和客户之间的交流了解客户的需求情况, 满足客户的个性化需求。

三、总结

以上两个部分对我国工业品营销存在的问题进行了简单的分析, 并主要对我国工业品营销战略提出了四点建设性的意见, 包括技术营销、关系营销、品牌营销以及注重客户关系等四个方面, 希望对我国工业品营销战略的建立有一定的帮助。

参考文献

[1]于亚丽.工业品营销战略研究[J].上海管理科学, 2007 (5) .

[2]谷明利.浅论当前我国工业品营销中存在的问题及对策[J].中国商界 (下半月) , 2010.

名牌产品战略促进公司发展 第5篇

___________成立于1996年，地处_______加工物流园区，公司占地面积______㎡，是______龙头企业。

品牌作为企业重要的知识产权，是一个国家、一个地区、一个城市综合竞争力的重要体现，是城市的名片。_____市质量技术监督局充分认识到了这一点，认真落实名牌产品带动企业的机制，积极开展宁夏名牌产品的推荐工作。在______质量技术监督局的帮助下，我公司于2009年荣获了______名牌产品的称号。

由于近几年来各类______加工厂层出不穷，给______行业带来了巨大的经济竞争压力，市场充斥着低劣的______，出现了不正当竞争的情况，给消费者的合法权益带来危害。所以，只有发展品牌效益，才能保证企业的经济效益和消费者的合法权益。

一、利用先进工艺和设备，严把产品质量关

公司采用国内外先进的设备和工艺，不断提升公司的生产和技术创新能力，生产出各类适合大众群体消费的大米，研发的______等系列新产品相继问世，现已投入市场。市场反映强烈，填补了______加工行业新产品的空白，产品开发能力居同行业前列。

公司按照ISO9001-2000标准要求建立企业质量管理体系，编制质量管理体系文件，并持续改进质量体系的建设。通过质量管理体系等三大体系的认证，并有效运行。公司以“______”，为质量方针并建立了严格的检验制度，设立了质检部、化验室，从原材料进厂到生产全过程精心检验，以保证出厂产品的质量达

到100%的合格，保障计量检测器具的准确性。

为保证消费者买到放心、安全的______，公司建立具有完善的售后服务体系，已在全国各地建立了60多家经销商，分布的销售网点多达1000多家。及时对售后的产品实行“三包”服务，顾客满意程度较高。

二、名牌产品战略给企业带来了明显的经济效益

2009年我公司申报并获批了______名牌，注册商标是“______”，目前主导产品有：______。经过多年的发展，“______”牌______已远销深圳、上海、北京、陕西、甘肃等20多个省市区，深受广大消费者的喜爱和追捧。2011年______名牌实现产品销售额指标______亿元，比2010年增长了25.45%，比2009年增长了59%。

自公司获得______名牌产品的称号后，生产的______牌______知名度大大提升，价格比同行业生产的______价格高出200元/吨仍难已满足市场需求，按年产规模4万吨算，仅此一项就为企业增加收入800万元。

三、名牌产品战略产生的社会效益

1、对我市农业发展起了带动作用。名牌产品战略给企业带来了巨大的经济效益，公司因此扩大了生产规模，提高了生产能力，进而带动了当地农民优质______的种植，可为当地农民增收近120万元，同时公司生产的副产品等可出售给其他______企业，带动了当地______业的发展。

2、增多了就业岗位，增加了就业人员。由于产品知明度的提高，企业生产规模不断扩大，给社会带来了新的就业岗位，解决了周边各县市区农民卖粮及农民致富、下岗职工、大中专劳动就业问题。公司在2009年有职工125人。2010年时有职工145人，而2011年底一下就增加职工40人，达到185人。

3、积极缴纳税金，支援国家建设。我公司2009年缴纳税款 134万元，而获得______名牌产品的称号后，公司销售收入增大，同时缴纳的税金也增多，2010年缴纳税款158万元，2011年缴纳税款186万元。

生态理念引领设计战略 第6篇

绿色设计的目的在于建立起有利于人——社会——环境三者协调发展的机制。对于整个社会来说，其延续出来的如可持续、节约资源、降低能耗等概念早已深入人心。我们随时都能看到关于大型企业基于绿色设计的原则，不断开发或改进新型材料技术、能源技术或制造技术的新闻，也能时常听闻各类专家、学者、设计师发表前沿的、宏观的绿色设计理念。

然而在绿色设计开展得如火如荼的当下，反观我们身边的人们，则不难发现大多数人的观念和生活方式，与绿色设计所传达的生活理念相距甚远。人——社会——环境三者发展得并不协调，绿色设计的理念被架空在人们的生活之上。不少人一方面抱怨着日益恶化的生存环境，另一方面却缺少创造绿色生活的途径，或者缺乏关于环保的自我警示。因此资源浪费和环境污染的现象在人们日常生活中依然频发，而大多数人对此做出的反应却往往只能是无奈甚至漠视。

因此，如何在人们之中营造起绿色的生活氛围，如何向人们传达绿色的理念并使其真正为之所动，是绿色设计浪潮之中不可缺失的环节。然而参考以往的历史，政府行为、企业行为或学者观点对人们的影响实在有限，或许人们更需要的并非是前沿的科技、新颖的材料或各种由文字传播的道理，而是一份从接近生活的设计中所能体验到的感动。当然，不难发现众多优秀的设计师和设计团体也正为之努力着，他们的作品不仅贴合人们的生活，“平易近人”，还能从人（自我）——社会——环境三方面直观地传达出绿色的理念。在此，本文将为大家精心列举出十款优秀的绿色设计案例，让大家看看他们是如何做到的。

自我层面

关键词：约束&警示，启发&觉悟

我们总期盼每一个人能在生活中时刻保持着绿色的生活理念，例如时刻关注着资源是否被浪费、环境是否被污染，从而为彼此营造出更环保、更健康和更美好的生活。然而在现实生活中，更可能发生在我们身上的、则是一种不稳定的、随机的绿色生活方式。例如，我们有可能是这一刻关掉不需要开启的电灯，提醒自己节约用电，另一刻却没有及时关掉水龙头，浪费了水资源，更甚者，则以一种自私的、漠视环保的姿态生活着。

或许我们只有被持续不断地警示着和教育着，才能更好地保持全面的、绿色的生活理念。而设计师恰恰能为我们带来这些警示和教育。他们能通过设计活动，制止或约束我们不环保的行为，为防止我们破坏生态环境而提出警示，同时也能通过设计活动，让我们在绿色的生活模式中受到感动，使我们为设计所启发，因设计而觉悟。在此，本文为大家精心挑选出几款关于约束自我、警示自我、启发自我的绿色产品设计，以此了解优秀的设计师或设计固体是如何做到这一点的。

方形纸卷：阻碍的警示

REDESIGN

出处：对于人们日常生活中所造成的资源浪费，出现在《RE-DESIGN——二十一世纪日常用品再设计展》中的方形纸卷，无疑是一款极具针对性和警示性的作品。

简述：这款由日本闻名的建筑家坂茂设计的方形纸卷，其四角造型既能阻碍转动，让人们在拉扯时感到不便，又“填补”了圆形纸卷排列时彼此之间的间隙，从而便于运输和节省储藏空间。

意义：对于一般的纸卷来说，坂茂的设计无疑是另类的、高成本的。然而造型创新和成本控制并非作者的最终意图，作者所传达的是一种批判性反思，其目的是要伴随着每—次拉扯纸卷所感到阻力，将“节约资源”的念头重复烙印在人们的思想中。当然，该设计也体现了坂茂作为设计师应有的社会责任感。

绿色摇椅：体验乐趣后的节能觉悟

MURAKAMI CHAIR

出处：MuRAKAMI CHAIR是一款由美国设计罗切斯·雅各布（ROCHus JACOB）设计的绿色摇椅。

简述：绿色摇椅组成部分包括摇椅、蓄能电池和OLED灯。使用者倚靠在椅子上休息时，可通过摇摆椅子将机械能转化成电能，使之储存至电池当中，到了夜晚，则可供电至上方的OLED灯，将其点亮。

意义：这款绿色摇椅为人们创造了一次通过运动而产能的体验，使人们感受到自生产和自消费的乐趣。然而，体验乐趣并非是这款椅子最大价值，它的深层意义在于使人们因收获电能而获得感动，从而改变人们以往关于集中产能、集中供能和无节制耗能的认识，使人们对节能产生更深切的体会和理解。节能本是一个抽象的概念，设计师雅各布却使其变成一个简单的、有形的过程，以便人们通过简单的重复运动将节能的意识植根于心中。毫不夸张的说，这款绿色摇椅是一本能让人们在不知不觉中得到绿色感悟的教科书。

可食用的咖啡杯：避免污染也是种选择

COOKIE CUP

出处：COOKIE CUP是由委内瑞拉设计师恩里克·沙迪（ENRIQUE LUIS SARDI）和意大利顶尖咖啡品牌拉瓦扎（LAVAZZA）合作推出的可食用咖啡杯。

简述：可食用咖啡杯的杯身由美味的曲奇饼干制作而成，内侧附有一层耐高温的特殊糖分，从而确保曲奇不会因热咖啡的高温而软化。

意义：美味的点心（杯身）和香浓的咖啡不仅能为品尝者带来惬意的享受，可食用咖啡杯同时也为人们带来了优秀的环保启示。与其它提供咖啡服务的品牌不一样，设计师恩里克的设计让人们远离了一次性纸杯，既免去环保意识较强的人处理纸杯的烦恼，也避免环保意识较弱的人因随意丢弃纸杯而造成的环境污染。可以这样说，该设计再一次为绿色的生活环境创造了突破口。要知道，创造绿色的生活环境，远离或回避污染也是不错的选择。

发芽铅笔：收获的期盼

SPROUT PENCIL

出处：发芽铅笔（5PROUT PENCIL）是一个由产品设计师、工程师等职业的人所组成的、名叫DEMOERATECH的团队在KICKSTARTER.COM上发起的项目。

简述：常见的铅笔末端不是装有橡皮差，就是空无一物，偶尔会出现一些小装饰，而DEMOCRATECH团队为我们带来的发芽铅笔却显得更有意义，其末端所装的是西红柿、萝卜、青椒、薄荷等植物的种子，种子外面包有一层遇水溶解的薄膜。每当铅笔用到无法再被削短的时候，只需要将装有种子的一头插入泥土，浇上水，一周左后就能长出绿芽。

nlc202309030654

意义：一旦将种植的念头捆绑在铅笔末端，无论对于儿童或是成年人，这种普通的文具都能摇身变成绿化教材，而且教育效果远比课本、海报或宣传片出色。因为它能在人们心中引起种关于收获的期盼，每当窝着发芽铅笔书写或绘画时，铅笔的末端就仿佛是摇摆着的信号发射器，时时刻刻向人们发出“收获惊喜”的信号。确实，能目睹自己种下的种子破土而出、健康发芽，又何尝不是一种惊喜。发芽铅笔的绿色潜力是巨大的，小则能强化一个人的绿化观念，大则甚至能引起全民的绿化潮流。我们拭目以待吧。

社会层面

关键词：传递、共享

无可否认，我们总是生活在群体之内，随着时间的推移群体内部往往会产生一些集体共识，而我们的生活环境就是这些集体共识的产物（如大多数人认同阅读时不应受到打扰，于是营造了图书馆内安静的阅读环境）。因此，除了让人们的环保意识得到提升，也有一些设计师或设计团体时刻关注着绿色生活环境之下，群体内部的集体共识，即传递与共享。传递有利于延续，共享有利于协作，二者都将是打造绿色生活的支柱。

在此，本文为大家精心挑选出两款关传递和共享的绿色产品设计，以此了解优秀的设计师或设计团体是如何做到这一点的。

透明废品袋：唤起心中传递爱的声音

GOEDZAK

出处：若要问哪款产品能将传递爱心和节约资源二者完美结合，我们将不得不把目光聚焦在荷兰设计师西蒙邙可卡亚（SIMON AKKAYA）为人们所带来的透明废品袋（GOEDZAK）之上。

简述：透明废品袋的侧面不仅带有透明区域，还印黄色边条和醒目的品牌标识，以此作为与一般垃圾袋的区分。透明废品袋的设计既能让人们看到袋子里面的物品，以便有需要的人拿走，也提醒着环卫工人此处所装的并非纯粹的垃圾，而是各类依旧可以使用的物品。

意义：与其说荷兰设计师西蒙所设计的透明废品袋是一款产品，更不如说是一种行动，是一次爱的传递。面对那些自己不需要的、却又完好可用的物品，人们的观念不再单纯是“扔掉”这么简单，也不需要大费周章地寻找废品收购站将其卖掉。通过这一行动，使用者将得到替他人考虑的机会，甚至会在心里不由自主地向他人发出善意的声音：这里的东西是完好的、可以继续使用，你有需要就请拿走。如此有爱的行动难道会有人嫌少吗？

照明概念设计：共享光明

ENERGY SEED

出处：能量种子（ENERGY SEED）是由设计师朴星宇（SUNGWOO PARK）和金盛希（SUNHEE KIM）共同推出的照明概念设计。

简述：此照明概念设计分上下两部分，上部分为照明部分，下部分为电池回收桶，且根据市面常售的电池型号开设可大小不同的投放孔。由于LED灯珠仅需微弱的电量便可被驱动发亮，因此只需将废电池内尚未耗尽的电力集中起来，共同供电于装置上方负责照明的LED灯，便可照亮很多需要照明的角落。

意义：根据设计师的设想，此设计将取代部分路灯，通过人们提供的能源“种子”照亮街道。尽管该设计存在少量待克服的问题，如投放方向错误的电池该如何处理，然而其意义是巨大的。此概念设计所提倡的是一种结合协作、节能、减污的生活方式。美好的公共环境的打造不再仅仅是政府或企业的责任，更应该是每个人的责任。而通过此照明设计所带来的光明，将会是人们成功走出的第一步，而这样的小成功将有机会成为引爆点，在人群中引发各类关于环保的连锁反应。

传感器：亲切的卫士

LAPKA

出处：来自俄罗斯的LAPKA传感器是一款IPHONE外设，其口号是“个人环境监测”。

简述：传感器携有5款分别检测温度、湿度、电磁场、辐射和食物是否有机食品的传感器，且不带有电源、处理器、屏幕和电池，因为IPHONE已配备这些东西。温度和适度的检测能帮助人们量化什么条件能使自己休息或工作时感到最舒适，电磁场的的检测能帮助人们找出家中最低的电磁污染点，辐射的检测在受到核辐射污染威胁的地区用处比较大，有机食物的检测能测试食物是否到达有机标准。LAPKA还配备了相应的应用程序和云端服务，以便人们随时记录和翻阅。

意义：面对频频报道的环境污染和食品安全问题的新闻，我们不得不承认，我们正面临着严峻的健康威胁。然而由于缺乏有效的检测手段，我们面对不可信的环境和食品往往只能选择忽视，甚至让步。这既不利于自身的健康安全，也容易助长无良商家的气焰。LAPKA的出现是扭转这一局面的契机。虽说相关的检测工具市面早已有售，然而其价格往往过于昂贵，或者不易解读和跟踪数据。对比起它们而言，LAPKA的优秀之处在于它更精简，更直观，更便宜。这些因素都将有利于提高人们的使用意愿，因为所购得的并非是冰冷冷的检测仪器，而是一套平易近人的、安全的生活方式。

环境层面

关键词：检测、减量、循环、再生

设计师对于环境的关注，往往从检测、减量、循环和再生四方面入手，而这也是设计师协调人与环境关系的切入点。基于预防污染和自我保护的目的，我们需要设计师提供检测身边生活环境的措施与途径，基于降低能耗、节省资源、减少污染的目的，我们则需要设计师对产品进行减量、循环和再生方面的考虑。这是一种高难度的设计任务，然而不少优秀的设计师或设计团队仍能将其顺利完成。接下来就让我们看一看他们是如何做到的。

折式办公用品：减缩的魅力

B.I.O.

出处：B.I.O.是现代绿色包装流程中的新概念，在包装、组装、运输和环保中都有着广泛的运用。

简述：B.I.O.是折式办公用品的缩写，设计师在金属铝被回收并制成铝板之后，将其进行激光切割加工，制成便于携带的平行袋。使用者只需按照切痕的提示对铝板进行折叠便可做出相应的办公用品。

意义：对于传统的办公用具设计，B.I.O.的设计理念无疑是一大革新。其形式精简到极致，功能的集约程度十分高。它为人们带来的已不仅仅是新颖的视觉感受或充满乐趣的制作体验，而是极简理念的冲击，让人们对于空间优化和材料节省的理解产生新的高度。

鱼缸花盆：共生的乐趣

ONE POT TWO LIVES

出处：鱼缸花盆是一款由设计师SHENG ZHE FENG和LING-YUAN CHOU共同打造的有趣作品。

简述：毫无疑问这是一款绿色设计，鱼缸和花盆以酷似太极的形式结合在一起，鱼缸中的水分被植物的根系所吸取，随后通过植物的根系进行过滤回落到鱼缸之中，鱼以植物残余的养料作为食物，其粪便则转化成植物所需的养分。如此一来，鱼缸和花盆便可相互依赖着，形成一个循环的小型生态系统。

意义：由于拥有着如此奇妙的循环系统，鱼缸花盆既能满足人们的观赏需求，也为人们省去照料的麻烦。该设计仿佛在讲述这么一个道理，良好的循环系统既能极大程度地节省资源、避免浪费，同时还能极大程度地省去人工投入，让人们拥有更多的时间和精力去做其它有意义的事情，可谓一举两得。

椅子：塑料瓶的二次生命

SIE43

出处：由波兰设计师帕维尔-格瑞恩特（PAWEL GRUNERT）所创作的SIE43椅子无疑是2009年米兰家具展的一大亮点。

简述：这款椅子灵感源自花朵，由数百个附在不锈钢支撑架的塑料瓶组合而成。该设计不仅能让人们便于更换当中任意的瓶子，还具备良好的支撑力。

意义：塑料瓶具有很强的应用性，因此被广泛用于人们的生活中。然而，废弃塑料瓶的处理往往是一大难题，直接弃置野外将造成严重的环境污染，回收利用则要面临严格的净化处理标准和大量的人工投入。因此，将塑料瓶组合成椅子的概念便为人们开启了一盏新的明灯，激励着人们挖掘废弃生活用品的价值，给了大家名副其实的、平易近人的绿色生活的启示。其实，SIE43椅子的理念在国内的老一辈当中随处可见，我们时常能看到各类废旧生活用品经改造后，以同种方式或者另一种方式被继续使用着。只是随着生产力的发展，物质变得丰富，从而让越来越多的人不必将这种生活延续下去。然而资源的存量并不会因生产力的进步而增加，丰富的物质生活往往更容易加速资源的消耗。因此，对于设计师来说，如何运用恰当的形式、恰当的技术使废旧生活用品得以“再生”，意义十分重大，而这恰恰也是人们更应该拥有的生活品质。

植物景观设计中低成本战略 第7篇

一、低成本植物景观设计中存在的问题

1. 大草坪的盲目建设

国内一些城市在进行绿化建设中, 没有从自身条件出发, 脱离现实地盲目进行大广场和大草坪建设, 对国外的“疏林草地”进行简单的模仿, 没有同城市规模与具体的发展定位相适应。这种绿化模式既达不到应有的效果, 又是对珍贵稀缺的土地资源的一种浪费。研究人员的研究成果显示, 对草坪进行养护的投入同植物群落进行养护的投入比例为3:1;由乔木、灌木、地被和草坪所构成的植物群落, 其生态效益为单纯草坪生态效益的4~5倍。而且, 草坪灌溉所需用水量要远远大于植物群落的用水量。同时, 草坪还需防病虫害、进行割草等。进行草坪的大面积种植既浪费了大量财力, 又消耗了相对稀缺的水资源, 不符合我国国情要求的节约型社会发展战略。

2. 植物景观设计同市场和工程相脱节

不少绿化公司的植物景观设计、采购及工程施工分属于不同的部门, 这些部门之间缺乏有效沟通, 植物景观设计师不能及时掌握市场上的植物材料的价格变化, 在苗圃存苗量及适合进行植物栽培的季节里, 常常不能做到有效筛选植物品种及对植物造景的成本进行有效控制, 造成后期的种植工程出现较大的变动, 工程造价难以进行把握。项目施工过程中, 设计常常与施工出现脱节, 这同植物材料存在的较大差异以及项目施工过程中存在的较多可变因素有关。如进行模纹绿化设计, 虽然具有较好的设计效果, 但是设计图案复杂, 施工的难度大, 而且维护费用相对较高, 所以可操作性相对较差。实现一个理想的设计效果, 要求植物设计师应深入现场, 具体了解工程的特点, 并根据具体情况提出切实可行的设计方案, 通过与施工工序的有效配合, 将设计意图恰当表现出来。

3. 价格过度控制, 造成较差的景观与生态效果

一些公司出于追求经济利益的目的, 为保证绿化率, 大量地使用绿篱以及相同规格的小苗木, 从而忽视了植物之间的合理搭配以及植物群落效益, 导致项目在各处实现绿量的均衡, 但是景观显得平淡, 景观效果与所要求的生态效益较差。所谓低成本植物景观设计, 应是在遵循一般性的植物景观设计原则基础上, 保证植物景观设计具有环境效益与社会效益, 并实现成本最小化。

二、节约型植物景观生态设计策略

1. 做好原有植被资源保护, 进行景观的改造设计

进行园林绿化的施工初期, 应对现场做仔细的勘查, 以实现对现有植被的保护最大化, 在此基础上再进行适当的改造与修复工程, 进而达到节约资源与实现生态保护的双重目标。应禁止对大树、古树和名贵树木进行移栽和砍伐, 可采取对原有植物进行保留与利用的方式, 对原有植物稍做梳理使其快速形成景观。

2. 采用常规与乡土树种来构建优势生态植物群落

以保证实现景观效果为基础, 筛选树种时应优先选用常用树种和普通规格树种, 或选用价格更为低廉的树种, 以降低植物造景的工程成本。建设节约型园林的首选植物材料为乡土植物, 原因是这些植物已适应施工地域的生长环境, 发生病虫害的机率低, 苗木的货源供应充足, 价格低廉, 且具有地域特色, 能快速构建起区域性植物群落。

尽可能不采用单一化植物配置的设计模式。那种种植大草坪和复杂的模纹花坛, 还有大量种植1~2年生的草花的模式, 都易造成植物的抗逆性差的后果, 而且养护成本相对较高、而维持效果却相对较短, 缺乏生态效益。以乡土植物来模拟区域自然生态群落结构的设计模式, 使得植物具有较强的适应性, 人工养护的成本也较低, 而且可以体现出地方的独特景观。所以, 栽植植物一定要具有长远的目光, 保持适当的种植密度, 使每个植株都具有适宜的生长空间, 以利于植物的自然生长, 并保证后期具有期望的景观效果。

3. 大规格树种的巧妙利用

在筛选苗木时应根据这样一条原则, 即尽量选用小苗或苗圃中的存圃量相对较大的苗木, 对名贵的树种应合理选用, 达到节约的目的。在绿化中, 可通过重点区域重点设计来突出设计亮点, 在设计中应采用大规格的苗木, 但在采用上要做到少而巧。巧具体是指以下两方面。第一, 方法要巧。如一株胸径为30 cm的朴树, 其蓬径通常在5 m以上, 使得成本高且大树的号苗相对较难, 在栽植中也存在较大难度, 成活率不高。这种树在栽植的初期, 要截去大量枝干, 使得树的观赏价值大为降低。这些难题可应用3株拼种的模式加以解决, 也即是采用3株长势较美的小规格朴树进行靠近种植, 长势稍差的置于中间, 将其最佳的观赏面向外。以3株小树来替换1株大树可取得相同的景观效果, 并大幅度降低了资金, 成活率也得以提高。第二, 位置要巧。这是指将关键位置当作植物景观的设计重点, 例如对景和点景之处, 通过大树点缀达到集聚视线焦点以及画龙点睛的功能。对次要区域和普通区域, 则需进行绿化成本的合理控制。

4. 实现绿化与生产的有机结合

以发挥植物的主功能为前提, 在此基础上降低成本, 并与生产需求进行有效结合。应适当种植一些具有食用价值和药用价值, 以及可以提供工业原料的部分经济植物。如果树既有经济价值, 还可同当地旅游进行有机结合, 体现出地域的文化与经济特点。而安置房的小区内进行植物景观, 要考虑到这里的居民收入较低, 可应用规整的绿篱带来充当小区绿化的骨架, 小区中央可栽植一些应季的蔬菜, 以此提高小区居民的生产热情, 从而增加住户的环境意识与归属感, 同时达到节约植物造景成本的目的。

三、结语

从上述可知, 在确保景观的质量与生态效果的基础上, 节约绿化成本具有可操作性。在植物景观进行设计时, 对原有的树种进行合理规划, 对乔灌和地被的比例进行合理分配, 并合理控制植物的价格、植物的规格和密度, 对植物品种进行科学筛选并进行巧妙搭配, 以此达到美观、经济和实用的效果。

参考文献

[1]徐倩, 周建华, 王艳, 刘玥玮.节约型城市园林与植物景观设计[J].南方农业 (园林花卉版) , 2010 (03) .

[2]徐冬云, 姚中华, 周媛, 陈法志, 徐洪亮.构建武汉节约型城市园林植物景观[J].绿色科技, 2011 (10) .

产品价格战略的制定与调整 第8篇

1 新产品定价战略

1.1 市场撇脂定价

很多研制出新产品的公司都首先制定很高的价格, 以便从市场中一层一层地撇取利润。市场撇脂定价只能在某些条件下才能使用。首先, 产品的质量形象必须能够支持它的高价位, 并且有足够多的顾客愿意以这样的高价位购买产品。其次, 较低生产数量的成本不能高于高定价获得的收入。再者, 竞争者不能很轻易地进入该市场, 对该高价产生威胁。

1.2 市场渗透定价

它们为新产品首先设定一个较低的价格, 以便能迅速而广泛地渗透市场———迅速吸引大批量的购买者, 并赢得一个很大的市场份额。很高的销售量能降低成本, 因此公司可以进一步降低价格。很多企业都利用渗透定价进军海外市场。市场渗透定价的有效运作也必须满足某些条件。首先, 该市场必须对价格高度敏感, 因此低价能促进市场的高速发展。其次, 生产和分销费用必须能随着销售量的增加而降低。最后, 低价必须能够抵制竞争, 并且渗透定价的厂商必须能一直保持自己的低价定位———否则, 渗透定价只能获得暂时的优势。

2 产品组合定价战略

如果产品是一个产品组合中的一部分的话, 为这个产品制定价格的战略通常也要发生变化。在这个情况下, 企业寻求这样一个价格组合, 它能使整个产品组合产生的总利润最大化。

2.1 产品线定价

管理者必须决定一个产品线里不同产品之间的价格差异区间, 区间的设定应该考虑到产品线内不同产品之间的成本的差异、顾客对不同特色的评价以及竞争者的价格。在很多行业中, 卖主为他们产品线内的产品使用众所周知的价格点。这样顾客就很可能把三个价格点联想为低质量、中等质量和高质量的产品。即使三种价格都稍微增加一点的话, 人们仍会按照他们偏爱的价格点购买。卖主的任务是建立认知质量的差异以支持价格差异。

2.2 可选择的产品定价

很多公司伴随着主要产品还提供可选择的配件。例如, 一个汽车的购买者还可能选择购买电动窗户控制器、除尘装置和扩展的保修服务。公司必须决定哪些品目要计入基本的总价格, 哪些品目是可选择购买的。

2.3 捆绑定价

捆绑定价的例子如剃须刀的刀片、相机的胶卷、视频游戏和打印机的墨盒。生产厂商一般为它们的主要产品 (剃须刀、相机、视频游戏控制器和打印机) 制定一个较低的价格, 而将一个很高的毛利额附加在附带产品上。在服务行业中, 服务的价格被拆分为一个固定费用和一个可变的使用费。固定费用应该较低, 以便吸引顾客使用该服务项目, 再通过可变费用获取利润。

2.4 副产品定价

如果副产品没有价值并且除掉它们很昂贵的话, 它们就会影响主要产品的价格。通过“副产品定价”, 制造商为这些副产品寻找一个市场, 接受能弥补储存和运输这些副产品所花费成本的任何价格。这样, 公司可以为主要产品制定一个较低的价格, 使其在市场上更具有竞争力。有时候, 副产品也可以带来利润。例如, 马来西亚的金望种植园原来是把失去生产能力的老橡胶树烧掉, 现在是把它们砍倒, 利用它们的木材供应高速发展的橡胶木材家具市场、橡胶地板市场以及低密度和中密度的光纤板市场。

2.5 产品捆绑定价

卖主通常把他们的几种产品组合在一起, 售价低于分别购买这些产品的总价格。通过这种定价方法, 剧院和体育队销售季票, 其价格要低于分别购买的总价格;旅馆以特殊的价格销售包括住宿、餐饮和娱乐在内的一整套服务组合。产品捆绑定价促进了那些顾客在别的情况下可能不会购买的产品的销售, 但是捆绑产品的价格必须足够低, 才能吸引顾客购买整个组合。

3 价格调整战略

3.1 价格折扣和折让

很多公司会修订它们的基本价格以回报顾客的某些行为, 例如及早结清账单, 批量采购和淡季采购等。这些价格调整体现为多种方式。现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格优惠;数量折扣是给大批量采购的购买者的价格优惠;功能折扣是由制造商向履行了某些功能, 如推销、储存和账目记载的贸易渠道成员提供的一种价格优惠, 制造商必须在每一条贸易渠道内实行相同的功能折扣;季节折扣是卖主向那些购买非当令商品或服务的购买者提供的一种价格优惠;补贴是根据价格清单为顾客提供的另一种价格优惠, 例如在汽车行业运用最为普遍的旧货补贴是给那些在购买新产品的同时交换旧产品的顾客的一种价格优惠, 促销补贴是卖方为了回报经销商参加广告或支持销售活动而支付的款项, 或给予的价格优惠。

3.2 分段定价

分段定价有好几种形式。在顾客分段定价中, 对于相同的产品或服务, 不同的顾客支付不同的价格。例如, 公共汽车公司可能向学生和老年顾客收取较低的价格。在产品分段定价中, 产品的式样不同, 制定的价格也不同, 而且价格的差异并不是基于成本的差异。利用地点定价, 公司在不同的地点制定不同的价格, 虽然向每个地点供货的成本是相同的。例如, 剧院为不同的座位制定不同的价格, 因为顾客对某些座位有偏好。最后, 利用时间定价, 公司按照季节、月份、日期甚至小时调整价格。电话公司在低峰期的价格较低, 并且还经常使用季节折扣。分段定价的有效运作必须具备一定的条件。市场必须是能够细分的, 并且不同的细分市场呈现出不同的需求程度。

3.3 心理定价

在运用心理定价时, 卖主考虑的是价格的心理影响而不仅仅是简单的经济影响。例如, 消费者可能认为较高价格的产品具有较高的质量。当他们由于缺少相关的信息而不能判断产品的质量时, 价格就会成为一个重要的质量指示信号。心理定价的另外一个方面是参考价格, 消费者可能通过观察目前的市场价格、回忆过去的价格经验或参照购买环境形成参考价格。卖主在制定价格时可以影响或利用消费者的参考价格。例如, 一个公司可以把它的产品陈列在一个更加昂贵的产品旁边, 暗示它们属于同一类别。

3.4 促销定价

运用促销定价, 公司暂时性地把产品的价格调到正常的价格条目以下, 有时甚至低于成本, 以创造购买的热情和紧迫感。促销定价有几种形式。超市和百货公司会把几种产品作为“牺牲品”, 以低价销售来招徕顾客, 并期望他们购买正常标价的其他产品。卖主也可能运用特别事件定价法, 在某个特定的季节招徕更多的顾客。制造商有时会向那些在某个特定的时间从经销商那里购买产品消费者提供现金回扣, 并直接把回扣送给消费者。或者, 卖主可能简单地在正常价格的基础上提供折扣来促进销售, 降低库存。

然而, 促销定价也可能有负面作用。如果运用太频繁并被竞争者效仿, 价格促销可能会产生“交易倾向型”顾客, 他们要等到品牌降价时才会购买。或者, 经常性降价会损害品牌在消费者心中的价值。营销者有时会以价格促销作为一个快速见效的措施, 而不是克服重重困难发展自己品牌的长期战略。

3.5 地理定价

有五种地理定价战略:FOB原产地价格, 它意味着货物放到运输设备的甲板上即表明卖主责任的结束;从那一时刻起, 产品的权利和义务都转嫁给顾客, 他们要支付从工厂到目的地的运输费用。然而, 这种定价战略的缺点在于, 对于远距离的顾客, 企业会成为一个高成本的公司。

统一运输定价, 公司向所有的顾客收取同样的价格加运输费用, 而不论他们在什么地方。运输费用由平均成本决定。统一运输定价法的优点是执行很容易, 而且公司可以在全国范围内宣传价格。

区域定价介于FOB原产地价格和统一运输定价法之间。公司把市场分为两个或多个地区, 一个地域内的所有顾客都支付相同的单一总价格;地理位置越远的区域, 支付的价格越高。

运用基点定价, 公司选择一个特定的城市作为“基点”, 然后根据顾客所在地到基点城市的距离收取运输费用, 而不再考虑货物真正是从哪个城市发出的。一些公司设立多重基点城市以使定价更加灵活:根据顾客所在地和最近的基点城市的距离收取运输费用。

最后, 如果卖主非常想与某个特定的顾客或者是特定地理地区的顾客做生意, 他可能会使用免收运输费定价。运用这种定价策略, 卖主吸收了部分或全部的运输费用, 以获得心仪的生意。免收运费定价法被用来进行市场渗透, 或者是在竞争日益激烈的市场中维持市场份额。

3.6 国际化定价

一个公司在一个特定国家应该制定一个什么样的价格由很多因素决定, 包括经济环境、竞争环境、法律环境以及批发和零售体系的发展水平。不同国家消费者的认知和偏好也有差异, 因此也许要有不同的价格。或者公司在世界不同的市场中追求不同的目标, 这也要求在价格战略方面有所调整。例如, 松下公司把一个新产品引入一个高度发达国家的成熟市场中, 追求的目标是迅速获得大众市场份额, 这就需要渗透定价战略。反之, 若是进入一个发展水平较低的国家, 针对的是人数较少的对价格不敏感的顾客群, 此时市场撇脂定价就比较有效。

4 结语

一个公司并不是制定一个单一的价格, 而是制定一个价格结构涵盖产品线的不同产品类别;随着产品沿着其生命周期的演进, 价格结构也要随着时间而进行调整;公司要调整价格以反映成本和需求的变化, 并且要考虑到购买者和购买环境的差异;当竞争环境发生变化的时候, 公司应该考虑何时主动调整价格以及何时对价格做出反应。

消费者接受一个商品的价格, 并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应, 而是受到许多心理的、社会的、文化的因素的影响。因此企业定价不仅是一门科学, 而且更是一门艺术和技巧, 需根据市场的具体情况, 从定价的目标出发, 运用价格手段, 使其适应市场的不同情况, 实现企业的营销目标。

摘要：低价几乎成为营销组合中的一个既定要素。然而, 这种传统的竞争武器并不足以保障企业未来的成长。这就需要运用价格战略:处于产品生命周期导入阶段的新产品定价战略;为产品组合中的相关产品定价的产品组合定价战略;针对顾客差异和环境变化的价格调整战略。

关键词：价格战略,定价战略,价格调整

参考文献

[1]菲利普·科特勒.市场营销原理 (亚洲版) [M].北京:机械工业出版社, 2006, 7.

产品设计战略 第9篇

关键词：产品设计,名牌产品,战略

现代产品设计中, 仅仅利用产品的实用价值来吸引消费者的眼球是件很难的事情, 市场上不具备良好外观特征的产品会很快遭到淘汰。为了适应风云变幻的市场, 各个企业都会推出了具有自己特色的设计方案。所以在现代产品设计中, 尤其是高档产品设计, 已经逐渐被世人所重视。此前, 人们的概念中仅仅认为只有服装、化妆品等才有奢侈品牌。而今, 这样的名品意识, 也逐步进入了产品设计的领域。本论文, 通过总结被列为名牌产品的各种经典案例, 来研究什么是产品设计中的奢侈品。

1 名品概念

1.1 名品 (Premium) 的定义

Premium本身定义为高价、高级品, 在现代经济市场上被定义为上流消费层的高级产品或服务。那么名品产品又指的是什么呢?Grossman (1998) 年讲名品定义为具有品牌特征的, 稀有的能够体现消费者的消费倾向及其消费能力的产品。名品的定义, 不仅仅是对消费阶层体现, 甚至波及到企业的营销战略。

1.2 名品的市场认识

现代社会中, 消费作为人们最基本的经济活动, 也可以称作是满足人们欲望和需求的活动。为了与他人区别消费活动, 已成为一种社会现象, 受到人们的瞩目。但是这样的名品消费活动, 并不单纯是高极品的购买行动的意义。与名品的本质一样, 维持现有名品产品现有的质量, 并将其提高是企业的重心, 同时也是消费者所期待的。

1.3 消费心里和名品的品牌

大多数的企业一直以来都在研究消费者的心理, 那么为什么消费者会喜好这些奢侈的名品呢?

美国的经济学家白福兰曾经在“流通概论”中提到:“在身份区别不是很明显的现代社会中, 谁更会买东西, 谁的条件更优越, 都是很难判断的, 所以人们都想通过消费行动来实现自己。”白福兰所说的这些正是上流社会的消费形态。他们不会注重商品的价格, 相反, 对一些高价的汽车、高价的首饰等等商品, 即使不需要也要通过他们来展示自己的财富, 满足自己的虚荣心。根据这样的消费心理, 各大企业相继出台了营销战略。首先, 要预想最可靠的收入值;其次, 价格变化下的最高收益;最后, 上流社会的消费会不会拓展消费面积等等。但是企业的这些营销战略中也存在着比如导致物价上升, 一般消费者反对企业等等的弊端。

1.4 名品产品的品牌特征

同上所说的一样, 企业的经营战略并不应该针对上流社会层, 面向的应该是大多数的消费群体。所以仅仅通过产品的名品化, 来提高企业的利润也是不现实的。

品牌是一个企业的“面子”, 消费者们购买的也是这些, 通过一个商品的品牌来评价企业的经济实力、价格、质量等等。这无形中也成为了品牌的价值。这也是判断企业成功与否的重要标准。

2 名品产品开发

2.1 名品产品设计的要素

名品产品设计中要注意以下4点要素:第一, 作为名牌产品, 都有着自己的历史, 欧洲的一些著名的服装品牌都有这自己的地域特征和文化背景。所以再品牌的设计过程当中要融入历史性特征和文化背景为基础。第二, 产品品牌本身的特征反映在产品的设计中, 简称为“企业哲学”, 是企业传达给消费者的信息, 通过产品将企业的形象特点体现出来, 比如设计、制造、营销战略等等方面都有自己的特征。第三, 现在消费这大多数都在追捧个人主义和另类主义。满足消费者的这一心理, 使消费者俯首称臣。最后, 在产品的设计中提高产品自身的价值, 在产品设计过程中采用的材料要高级化, 在产品的制造过程中要求精良的制作工艺也是名品产品成功的关键。

2.2 名品产品设计的具体战略

名牌产品的设计战略, 是企业的先导并能够引导消费者, 成为市场上的流行。通过产品的开发, 对企业、设计师和实用者都有这推动的作用, 因此名品产品设计中的细部化划分具有重要的意义。

2.3 名品产品合理的原型设计

作为名品产品设计开发细部划分的首要战略, 产品原形的设计是很重要的一个环节。在诸多的品牌中, 造型性的特征要经得住时间的考验, 即要开发经典的造型不能转瞬即逝。并且要创造出具有品牌特征的原型的同时, 有要赋予这个原型一定的“弹力特征”与产品的高品质并行。

2.4 维持产品固有的本质性

产品固有的本质特征也是很关键的, 一般的名牌产品都有这高尖端的生产流程, 在以尖端的技术和功能性为基础的同时反映出产品优秀的品质。

2.5 真品的形象体现

这个部分是以前面2个部分为基础的, 名品产品的独创性的体现。是产品设计阶段活用的具体战略。新的材料的开发和运用, 新的加工技术的开发都有着现实的意义。高品质的材料和精密的加工下的真品一定会得到消费者的信赖。

2.6 精致的每一个过程

产品的每一个细节都要精益求精, 让消费者者找不到一点的瑕疵。比如, 手提包购买的时候, 不仅仅要考虑到商品的外观、原料、制作工艺甚至它的功能性、实用性甚至手感都应该是在设计师的思考范围内的。到一些微小的细节都要都要表现的干净处理的完美。在色彩的选择上也要做到完美。印刷的工艺上也要面面俱到。

2.7 单纯的美感

现代产品中更注重的是产品整体形象的美感, 比起繁复的笨拙的造型来说, 小巧的简单的造型, 更受到消费者的追捧。设计师不必采用贵重的材料, 可以在产品的色彩上下功夫, 丰富的色彩更会引起消费者的瞩目。

2.8 感性的产品形态

站在消费者的立场上他们更希望通过这些名牌产品来体现自己的内在。更希望将自己的内心世界表现出来。因此, 在这次产品的设计中对更加自然的、安全的、便利的产品的开发也是设计中应该考虑的因素。

2.9 满足“5感”的设计

产品仅仅满足视觉上的美是不够的, 使用这些名品产品的同时能够给人以感动, 是设计师们一直在追求的目标, 苹果公司设计的手机, 在触觉上都是前所未有的, 可谓是成功的设计案例之一。

3 结语

现代市场上消费者们在最求产品价值的同时, 对于产品品牌的也有着更高的要求。本来仅仅通过产品价格来支配的市场已经发生了变化。站在企业的立场上, 满足消费者的需求, 使产品具有竞争力, 是企业成功与否的关键。为了在市场上占有优势在多种战略的驱使下, 名品化, 名牌产品的开发渐渐的受到人们的关注。

现阶段名品意识已经得到了消费者的认可, 并得到了一部分消费者的追捧。到现阶段为止, 以著名大企业为中心或者几个企业联手打造的名牌产品已经得到了上流消费者的认可。但是, 名品品牌单纯的和国外的大企业一样具有高贵的外观还是远远不够的。通过对一般的产品设计进行改革。为产品设计注入新鲜的血液, 使产品涉及的范围更广阔都是现代中应该涉及的因素。

比起在产品设计中单纯的强调外形设计设计师们需要考虑的方面要更加的广泛。本文所研究的是名品产品所具有的共同特征, 并且研究了消费者即使用者的需求。企业的历史和文化背景, 从设计到制造工艺等等方面。为了促进产品的营销, 通过名品产品的设计企业的技术和能力方面都要进行提高要有自己的优越感和自信感。这个也是消费者通过名品产品来对一个企业进行技术和各方面实力判断的标准。通过本研究, 提出了名品产品化的扩大的重要性, 并通过对成功案例的分析, 总结出7个适合名品产品设计的战略。对今后名品产品的设计开发和市场营销方面都具有参考价值。

参考文献

[1]崔大成.产业设计学[M].韩国弘一大学出版社, 1991.

[2]全用权.品牌的未来[D].韩国中央大学硕士论文集, 2005.

[3]金明淑.名品的消费心里[D].韩国东亿大学硕士论文, 2006.

产品设计战略 第10篇

1949年5月, 上海成立中国人民解放军华东空军后勤部汽车修理所, 亚星客车诞生, 到2011年9月, 潍柴入主亚星, 从此成为潍柴动力家族的核心客车板块。曾经开创过多项行业第一的中国客车开路者—亚星, 历经过辉煌, 也沉入过低谷。但困境定会过去, 沉寂之后必将新生。

2013年10月, 亚星迎来历史性时刻, 由潍柴、亚星、丰泰三力聚合的新亚星, 将以“钻石”品质, 开创亚星客车的全新时代。

金秋十月, 全新落成的潍柴 (扬州) 亚星汽车产业园里, 山东重工·潍柴动力对外发布了“长三角战略”, 其主要内容是:以扬州为中心, 依托亚星客车、亚星商用车、盛达特种车三个公司, 打造一个国内一流的客车、轻型商用车、特种车研发制造基地。

按照这一战略规划, 到2018年末, 依托潍柴雄厚的研发实力, 这一板块将实现年产40万台轻型发动机目标;亚星客车销量将达到1.5万辆, 重回行业领先地位;特种车业务也将依托动力总成的优势, 从环卫车向矿用车等多元市场拓展, 销量达到5000辆, 跻身细分市场前列。

潍柴的长三角战略

投资10亿元建成的这座亚星汽车产业园, 与春江路上的轻型发动机工业园, 分居扬州古城两侧, 一北一南, 遥相呼应, 成为这一战略构想的落脚点。刚刚落成的这个工业园区, 坐落在扬州北隅, 占地1000亩, 总建筑面积30万平方米, 里面装备的是全球先进的生产线。

“在集团总体战略布局中, 以扬州、上海和杭州为代表的长三角板块, 一直是集团整体业务的重要组成部分, 是集团整车整机业务转型升级的主要承载者。在长三角地区, 我们将以扬州为中心, 依托亚星客车、亚星商用车、盛达特种车三个公司, 打造国内一流的客车、轻型商用车、特种车研发制造基地;依托扬柴动力, 打造拥有核心技术的全领域轻型发动机研发制造基地。以上海为中心, 发挥其区位优势, 打造成潍柴的运营管控、动力与整车匹配研发以及CAE运算中心。潍柴动力在长三角地区的目标是:确保到2018年底, 扬州地区各企业销售收入突破100亿, 真正成为百亿级的整车、整机、小功率发动机研发制造基地, 为集团整体战略目标实现做出更大的贡献。”谭旭光董事长在会上表示。

突破束缚的钻石之星

在这次以“战略引领·梦想启航”为主题的发布会上, 潍柴动力不仅展示了扬州板块的优势产品, 集团产业链上其它产品也悉数到场, 动力总成、陕汽重卡、法士特齿轮箱、汉德车桥等众多品牌一一亮相, 这些集中体现着潍柴尖端技术的产品, 在亚星产业园被分列为几个展区, 向与会者展示了潍柴的产业布局:以动力系统为核心, 重型卡车、客车、游艇三条黄金产业链正齐头并进, 优势日显。

另外, 本次会议还发布了扬州亚星的全新LOGO, 其英文名称也从“yaxing”改为“asiastar”。按照新一代亚星人的说法:“这是一颗正在突破束缚的钻石之星。六十年来, 亚星始终致力于为客户创造钻石级的尊贵和恒久品质。长久以来, 亚星人以实干精神屡创辉煌, 而我们也将秉承这一亚星人的灵魂, 继往开来。”

这颗星的四个锐角, 代表亚星客车的产品核心理念:“客车星标准”。这将始终鞭策着亚星人要为全球提供更安全、更环保、更舒适、更智慧的大众交通生活而努力。同时这代表着锐意进取的亚星, 将博采众长, 通达四海, 走向世界。

今天我们把亚星的英文名字重新命名为“Asiastar”, 这是老一代亚星人要把亚星客车打造成“亚洲之星”的辽阔胸怀, 更是新一代亚星人打造“星级客车”的使命所在。我们期待着不久的将来, ASIASTAR能成为中国豪华客车的领军品牌, 同时也是世界豪华客车知名的品牌之一。”苏力乾总经理在会上表示。

就像乔布斯重新定义手机一样, “星标准”也将重新定义“星级客车”。“星设计、星动力、星工艺、星智慧”, 这就是今日亚星提出来的“客车星标准”, 这将颠覆中国客车的传统制造理念, 它将开启中国客车的“星未来”

会上, 中共扬州市委书记、市人大常委会主任谢正义, 扬州市人民政府市长朱民阳, 扬州市政协主席洪锦华, 山东重工集团董事长谭旭光, 潍柴动力执行总裁李大开, 潍柴动力执行总裁方红卫登上舞台, 触摸启动台, 共同为亚星新品揭幕。

比亚迪战略设计环环失误 第11篇

裁员减薪、电池“自燃”遭弃传闻、限售股遭高管套现4亿元、A股H股股价双双创出新低，比亚迪在困境里越陷越深。

十几年间，从“电池大王”到“汽车狂人”，再到“新能源之梦”，比亚迪曾一帆风顺。自2008年年底推出双模电动汽车F3DM后，比亚迪开始介入新能源领域，提出了三大绿色梦想，即太阳能电站梦想、储能电站梦想和电动汽车梦想。它也由此成为创新的典范、资本市场的宠儿，其股票被“股神”巴菲特看好并持有。

然而自2011年，比亚迪IT、汽车、新能源三大板块业绩全部下滑，经营再难乐观，而新能源产业迄今未能带来收益。多元化的业务组合、全产业链的垂直整合需要大规模投资，但收入和盈利下滑，比亚迪的财务负担日益沉重。重新审视比亚迪的发展路径，可以得到一些教训：

第一，误判行业发展前景。比亚迪对于新能源汽车发展前景的判断过于理想化，认为全电动汽车技术将很快取代电汽混合技术，从而押宝前者。从现在的行业发展来看，混合动力还是比较主流和经济可靠的模式，而不是比亚迪的“弯道超越”战略所采用的全电动模式。

在行业主流技术发生跨越性变化的当口，对新兴的技术趋势做准确的判断，至关重要，却非常困难。目前来看，全电动汽车的技术范式并不成熟，相对于更成熟的混合动力技术，全电动汽车在可靠性、大规模市场应用、产业系统等方面都存在不足。

如果说比亚迪是对新技术太乐观，那么TCL当年收购汤姆逊电视机业务的挫折，则是对平板电视技术的成熟速度，做了过于保守的估计。由于认为CRT技术还将主导消费市场若干年，TCL希望通过收购汤姆逊来获得CRT市场的规模优势。而当行业快速转向平板电视市场时，TCL陷入困境。

第二，“补短板”忽视发展持续性。企业发展强调路径依赖，经营能力不是短时期内就可以形成的。比亚迪拥有领先的电池制造技术，在王传福看来，移动充电电池的下一个最大的市场，无疑是汽车。汽车能源向电力转移是未来的大趋势，而阻碍电动汽车商业化的问题主要不是汽车制造，而是电池性能和造价达不到要求。既然比亚迪拥有电池技术这把潜在的“金钥匙”，而汽车制造这个能力“空白点”可以用收购来弥补，这样收购秦川汽车似乎顺理成章。但是，汽车毕竟是一个高技术、高竞争、高门槛的行业，希冀用收购一家三流公司就补上短板非常困难。

第三，路径设计步骤太长、太复杂。企业战略强调可实现、可控性，如果战略规划的太复杂，内生性风险会呈几何倍数增加，不可控性也越来越大。比亚迪的战略路径是一方面通过收购秦川汽车，快速掌握传统汽车技术，在汽车行业站稳脚跟；另一方面做好电池业务，继续研发电池储备技术。等待市场机会成熟，将汽车和电池技术进行融合，着力发展全电动汽车。比亚迪的战略路径设计步骤太长、太复杂，最后“成功会师”需要诸多内外部条件的配合，大大增加了难度。

第四，忽视“外力”。汽车制造行业是一个竞争激烈的传统行业，依靠单打独斗已经不易取得成功。国内的一些自主品牌企业，例如奇瑞和吉利等，企业发展历史各有特色，但是企业发展到一定的阶段则需要借助“外力”的作用。例如奇瑞在国内的系列收购，吉利则收购了沃尔沃，保持了持续发展的势头。而比亚迪除了创办之初收购秦川，基本独立自主，后劲渐渐枯竭。

第五，持续的模仿式战略。采取跟随和模仿战略的企业，较容易取得初期成功。但是，如何后续发展往往成为一个难题：继续采取模仿战略还是进行本质创新?比亚迪的F3采用了与丰田花冠类似的外观，S6则与雷克萨斯RX350类似。擦边球式的模仿也在比亚迪别的业务部门发生，例如与富士康之间存在的争议。王传福认为，“一种新产品的开发，实际上60％来自公开文献，30％来自现成样品，另外5％来自原材料等因素；自身的研究实际上只有5％左右”。这种“非专利技术”集成创新的观点值得探讨，因为持续模仿终究会使企业发展的底气不足。

锐捷网络发布2013年产品战略 第12篇

为了适应数据中心和园区网的发展和融合，锐捷网络面向云架构下的网络体系，推出了“云架构网络”核心交换机——Newton 18000。该产品不仅是全球单板性能高、低时延的交换机，同时也具备全球领先的虚拟化技术。此外，Newton 18000也是同时支持云数据中心和云园区网的核心交换机，能够即插即用，实现零配置接入，可以降低60%的维护成本及30%的组网成本，使得用户的新业务开展和业务升级效率提升90%。

在无线应用领域，锐捷网络针对移动医护和学生宿舍网推出了无线智分系列产品;针对体育场馆、会展中心推出了802.11ac X-sense系列AP产品，特别是通过X-sense矩阵信号效果高出普通天线50%;针对酒店、智能楼宇、住宅小区推出嵌入墙体的WALL-AP。在接入方式上，锐捷网络首创且独有的二维码和微博认证技术引领业界无感知认证技术迈上新的台阶。

作为突破下一代防火墙性能瓶颈的巅峰之作，锐捷网络的RG-WALL新品可以“以一抵三”，替代3台100G传统防火墙;而RG-WG Web防护网关，则可以凭借业内独创的“三点击”配置与易迁移特性，快速解决网站安全管理异常复杂的痼疾;再加上SSL VPN安全网关和RG-UAC统一上网行为管理与审计产品，用户可以无惧潜在的安全威胁，专注于核心业务的发展。

锐捷网络还推出了系列网络出口提速产品，包括第二代RG-PowerEG极速网关和RG-PowerCache全应用加速系统，通过“双边加速”等创新技术，可以让用户节省90%带宽，并提升多达10倍的网络出口性能。

在锐捷网络4G企业网解决方案中，RG-RSR77是一款支持完整国密算法，且加密性能高达10Gb/s的高端路由器。在提供更安全的IPSec VPN数据传输加密保障的基础上，RG-RSR77通过多核多线程技术与分布式路由器结合，实现了更加简便的业务配置以及承载移动互联创新业务的处理能力。