北京分公司出差总结

北京分公司出差总结（精选6篇）

北京分公司出差总结 第1篇

北京分公司出差总结

在11月份，我出差到北京分公司协助新版主机审计的研发与测试工作，在这一个多月的时间里，通过实地在北京公司的工作、以及与分公司同事的交流，学到了很多，感受到了很多，也认识到了自己很多的不足。

一、需要提高知识的深度和广度

刚到北京分公司的时候，第一眼就看见北京同事改进的新版主机审计产品。北京同事在没有任何需求文档和功能性设计文档的情况下，只看旧版本的代码，就将新版本主机审计的雏形已经设计出来了。虽然除了审计报警功能勉强可用外，其他的功能基本都还没有实现，但北京同事对新产品研发的工作热情以及这种设计氛围，是值得我们学习的。至于我自己，刚开始感觉根本就没有什么压力，因为觉得自己对主机审计功能这部分还是比较熟悉的，在指导测试功能上来说，应该没什么问题。但是随着新版本研发进度的进一步深入，功能性问题越来越多，由于大家对产品的详细设计都不是很了解，所以大家聚集在一起讨论这类技术性问题，但由于自己对主机审计了解的比较肤浅，以及其他技术性基础知识的深度和广度不够，所以在讨论中，没有自己插入话题的机会，在讨论中，可能很多技术性名词还不清楚是什么意思，但又碍于面子，所以不好意思提出来，担心别人笑话，所以很多时候都是哑口无言，除非是一些比较浅显的功能性问题，才有自己插入话题的机会。

所以我觉得，作为测试人员，做好本职的测试工作是自己的义务。但是提升自己的知识面，以及对某些关键性技术深度的认知，以便提高自己的测试技术，则是自己的责任。往往一个测试人员的知识深度与广度，决定了一个测试人员发现BUG的数目。

二、需要及时与同事、用户沟通协调

在这个新版主机审计产品的研发与测试过程中，经常会需要与北京分公司、深圳公司的研发人员和测试人员沟通，很多问题可能争论不下，一时不知道采取谁的意见。所以，我觉得作为测试人员，在沟通协调方面，应该有自己的主见，在确定了自己想要了解什么，需要什么样的答案，然后再去和别人沟通，而不是盲目的去问别人。这样很容易造成自己在沟通中的被动局面。

作为测试人员，在测试过程中，与别人沟通是工作中比较重要的一部分，所以，我觉得我们还需要提升在沟通与协调技巧方面多多的学习和提升。

三、对产品功能要有建设性的思维

在新版本的改进工作中，很多功能点可能与旧版本的审计不一致，由于我们长期对某个产品的功能点存在一个固定认识，而没有根据市场的需求或者是某些特殊用户的需求去更新我们大脑里的这种固定思维模式，导致产品存在很多的潜在性缺陷。我作为一个测试人员，在一个产品的改进过程中，站在一定的用户和使用者的角度，对产品各个功能模块提出建设性的意见，应该能反映我们对这个产品的认知深度。在北京分公司的主机审计改进工作中，北京分公司的同事在研发与测试过程中，对产品的部分功能提出了一些建设性意见，而我们作为一个对产品测试了这一年多的测试人员，却一直固守在原始的思维在中，感觉很是惭愧。

所以，我认为我们在今后的测试工作中，应该不能只是固守在测试那些原始设计的功能点，而应该站在用户的角度，去对产品提出和发现有建设性的需求或者BUG。

四、要敢于承担自己的错误

在北京分公司测试新版本审计的这段时间，我发现北京分公司的同事有一个很值得我学习的地方，就是敢于承担产品的缺陷是自己造成的，哪怕这个缺陷不一定是缺陷。比如，在测试过程中，我发现了一个不确定性的问题，因为自己的无法分析问题的原因，我可能会反馈给开发人员，而开发人员的第一反应就是回顾自己的编码过程，确认是不是自己的问题，测试人员大家也会一起再次验证问题是不是还会重现。而不是推诿似的说“你们再确定一下”、“可能是另外一个模块的问题”等，如果确认是由于测试人员在测试过程中非法造成的，那么测试人员也应该敢于承认自己的错误，并在错误中提升自己，不要再犯类似的错误。特别是测试人员在测试中，未测试出产品存在的缺陷，那么测试人员更应该敢于承担错误，而研发人员也需要自我反思，因为产品的BUG影响的并不是一个人，而是一个团队，一个集体，一个公司。

所以，我认为，如果研发人员和测试人员都能够勇于去承认缺陷是自己造成的，那么我相信我们这个产品想不做到最好都不行。

#########

2009-12-09

北京分公司出差总结 第2篇

公司出差人员工作总结1

一.出差地点

湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

二.出差时间

__.11.30——__.12.14

三.出差目的调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会;调查拜访下级贸易商。

四.出差行程

11.30——12.06与武陵区向磊向总(电话***)了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总(电话***)见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品十分感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他19个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据了解环卫局(夏玉梅0736-7714858)有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1.63元。

12.07-12.13从鼎城区环卫处的刘军刘主任(***)处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用一批三轮电动垃圾收集车，具体费用不详，如果试用适宜的话明年会很多采购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700--900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总(***)面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货120元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资1800亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾

焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府给予该环保公司补贴，具体数额没问出来。常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回;大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1.5亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司陈总(***)，陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米拜访两个垃圾箱。

五.出差感想及发现的问题下一步计划

本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

公司出差人员工作总结2

出差人：时间：__年7月4日～7日，共计3日

区域:湖南省

(一)基本情景：

经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：

第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列led灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必须的知名度，同时也有自我的销售团队，对我司的产品也比较认同;

第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自我的销售团队，老板对led灯具市场也是十分看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过led灯具，正在了解市场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳led灯具市场

第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的led产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的led产品做比较，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把led灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。

对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先研究的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为仅有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，分析原因主要有前期准备工作十分不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题;

(二)市场总结和计划：

对于我走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，经过这几天对内地市场的走访，个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机，很多led厂家都在争抢内地led灯具市场，反之，很多客户也正在进取寻找好的厂家、好的品牌赚取led的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，所以有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保留其现有的长处，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。

3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质!

在那里我要提出一点提议，目前我们的产品开发力度跟不上，很多客户如果要合作就会所有的led灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够控制的省级代理商。

下一步的计划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如此刻不加

大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，异常是有实力的客户正在考察寻找有实力的led厂家合作，这些客户对led灯具的前景也十分有信心，此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营情景，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备十分不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。

经销商喜欢的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。

公司出差人员工作总结3

这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自我上的不好会影响到公司.可是我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一齐，我的担心就少了很对。我不用一个人应对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自我就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再应对小朋友和教师就坦然了，要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。

之后在南京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不牢固。记忆力太差，很多事情容易忘。比如说园所的人数，使用教材的情景，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情景是不一样的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情景都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自我还要学的还有很多很多。

我是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新园推广HK，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助余巧妮。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情景，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询问教师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的年龄段。然后是和教师及园长大概讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和教师问题，让他们也参与其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得自我了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟教师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后教师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好之后是巧妮给那个教师做的整合，回来后，我觉得自我应当把这些类似warm-up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有教师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推广，上了两节示范课，小朋友上课的进取性很高，可是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课

堂气氛太过了。

自我对小孩子的掌控本事还是不够，家长有些在旁边看的，可是感觉家长都不怎样说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，可是会担心长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的资料会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比较多，有些教师会对hkc有点挑剔，觉得自我的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天中，从她身上也看到了很多自我不具备的优点，我要多学习她做事情的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。个性很好，住在代理商家里会主动给我和数学教师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜欢他期望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，期望自我以后能一点点改正，做到很好。

公司出差人员工作总结4

过去的一年，出差较多。由紧张到坦然，由焦虑到安逸，几个月的时间算是勉强的坚持下来了。到有些心得，胡乱记记。

1、现场模拟环境的搭建，工程人员必须要提前做好准备。

凡事预则立，不预则废。异常是像我这样的一开始就缺乏实际经验的工程人员，最好能在出发前能在自我的机器上头对现场的环境做一个模拟的搭建。这个搭建过程，不是说跟现场环境搭建的一模一样，也不是说必须将环境完好的搭建下来，由于自我机器配置有限，这样也是不可能的(如果公司有条件能够供给服务器进行搭建最好)。我们需要做的是在这个过程中对一些知识点进行提前的熟悉，例如系统的安装配置，数据库的安装配置，tomcat的应用，集群的部署等。在这个过程中，我们要尽量的找到自我薄弱的地方，然后找到相关资料学习加固。

2、出差前，准备好相关工具，系统安装介质，各种测试工具等。

对于工程人员，要尽可能多的了解各种工具的使用，如snmp工具，corba测试工具等。这个需要在平时积累。对于外省的项目，工程人员在出发前，要准备好需要使用的工具安装介质。对于系统安装盘，数据库安装盘，若用户已购买正版软件，这些东西用户应当具备。但我国很多企业没有正版意识，所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐。即使没有光盘，镜像文件也必须要具备。例如，例如在苏州出差过程中，计划系统用rhel5.5，但服务器厂家说dellR720的磁阵不能识别rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的机器上头具备大部分rhel版本系统，临时刻录解决问题。

另外，最好是多带几台笔记本电脑。方便公司研发同事远程连接过来。

3、工程人员必须要善于记录实施过程中遇到的问题，最好有个做笔记的工具。

这是我工作以来养成的一个好习惯。找一个好的做笔记工具，平时的一些学习笔记，工作事项，进行分类记录。很多技术的东西，做了一遍后，一段时间后就会生疏。平时多记录，在工作的时候，能够提高效率，异常是在没有外网的情景下。人生就是慢慢积累沉淀的过程，各方各面，别靠记忆力，靠一个好的做笔记工具，呵呵。当然，做笔记也要讲求方法，这一点是我要加强。

4、对于不熟悉的技能知识，在必须时间还不能解决的话，必须要及时的与人沟通，寻求解决方法，先做好工作，再探究技术问题。

对于工程实施维护人员，需要尽可能的扩宽知识面，尽可能掌握多的技术本事。在IT行业，那多于牛毛的技术，对于初出者来说，常常是增加了广度，却缺乏了深度。所以，我们在工程实施过程常常会遇到苦难或者模棱两可的问题。应对这种情景，首先要坚持一颗淡定的心态。不能钻牛角尖的耗在不熟悉的技术问题上头，最重要的先想办法解决问题，保证工程进度。解决的办法就是与懂得该技术的同事沟通，协助解决。另外，工程人员还要清楚什么问题找什么人。这一点可能需要项目经理提前协调好。

5、接口程序问题多。

接口程序版本的问题，我觉得是一个很大的问题。测试人员发过来的程序，常常运行报错，让研发同事看了后，发现是程序版本发错了。但有时候发过来的正确版本的程序，程序也无法正常运行。程序出了问题，若工程人员找研发人员修改、调试程序，程序修改正常后，其版本则又与公司版本不一致，若以后用到其他项目还会有同样的问题。若工程人员找测试人员反馈问题，再由测试人员反馈给研发人员，这个过程能够控制版本的一致性，可是解决问题周期较长。对于像苏州这样很急的项目，这样势必拖延工期。但从公司产品化进程角度讲，后一种方法比前一种好。要保证质量，需要时间保证。

对于已经连接过的接口程序或者连接很多的程序，工程人员要尽量做到高效完成。对于没有接过的程序，有问题要即使反馈给接口研发。对外省项目，如果有新开发的程序(如，苏广的机顶盒相关程序)，最好是能派研发人员进行现场开发测试。

6、程序升级，功能验证问题

程序的升级，功能验证主要说的事界面升级的问题。由于是产品化的东西，所以常常在升级完后会有很多剩余的功能键，这些可能需要需求同事进行核查，然后给出清单让工程同时进行屏蔽。另外，任何升级都要先做好备份，保证升级失败能够回退。升级完成需要及时的进行功能验证，验证的过程要根据测试同事给的功能清单逐条验证。验证不经过的，及时邮件反馈给测试很研发同事。

7、数据核对问题

数据的正确性是直接关系到系统上线。采集上来的数据必须实时的与厂家网管系统坚持一致。要对数据进行核对，首先我们要保证自我的接口采集程序都正常无间断的运行了一段时间，并且程序无报错情景。若程序无故停掉，或者有明显报错，都可能导致数据不准确。这就要求，我们的守护程序都要配置完整，开机自启动要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，选择一个时间段，核对这个时间段里面厂家系统数据库量是否与我们系统数据量是否一致。最终，不论核对是否有误差，均做记录。此外，对于核对有不一致情景，工程人员需要进行问题核查，或者将问题描述清楚发给研发同事。直到解决问题后，再重新进行核对。问题没有解决，没必要重复核对。事实上，苏州项目，目前的数据还存在很大问题。

8、与用户或厂家交流沟通。

交流与沟通，是不容忽视的。搞技术的人，往往以技术为大，而忽略说话的重要。事实上，有些事情，经过与用户交流就能够解决。例如，苏州出差中，有两个地区的拓扑图原计划是分开画，但连个拓扑有共用的网元，对于在一个拓扑中用到了的网元，是无法再用到另外一个拓扑中的。这个问题，如果要修改程序代码，则需要额外的时间。但多次找用户沟通后，用户同意，只要画的好看，可将两个拓扑图画在一齐。这个问题，就经过沟通解决了，免去了代码重开发的时间。

如何去与用户交流，我也不得全法。在这方面，我也常常缺乏经验，缺少底气。出差多了，各种各样的用户都碰见过。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有时觉得，交流最终，并不是项目本身的问题，而成了谁强谁若的问题。事实上，我们在用户面前，总是弱势。所以，出差的人员，需要有强大的心理承受本事和一颗平和的心。

9、工程若不能按期完成，最好提前做好预计，加大公司人员的投入量或与用户协商。

出了几个月的差，最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜。技术原因，用户原因，厂家原因，现场环境原因，都可能使计划赶不上变化。对于苏州项目来说，时间是十分紧的。为了能按时完成计划任务，常常加班到很晚，但即使这样也还是不能按要求的时间完成任务。既然时间已经固定，人员已经分配好，暂不谈论时间是否合理，人员本事是否足够，若工程预计不能按期完成，则需要加大公司人员突入量或者由管理者与用户协商沟通延迟工期。不能等到最终用户检查完成情景时候，再去向用户解释。如果这样，我们就一向处于一种被动状态。

10、工程人员要做好文档的编写。

文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情。有系统部署文档，技术性文档等。文档记录了所有实施部署的工作情景，完成哪些东西，哪些还没完成，都应当在文档中表现出来。一、有利于自我对工程进度的一个把握，平时维护能够参照。二、文档交给用户，算是对用户的一种交代。对于这种省外项目，实施完成后，我们是不负责维护的，所以，维护文档和技术文档就要写的详细交给用户。三、工作交接，文档对系统环境的熟悉很重要。

文档要在实施过程中不断更新，这是我常常不能做到的。总是到最终采取修改文档，才发现很多都忘掉了。异常是写一些技术文档。其实，写文档的过程也是一种回忆的过程，这样能够加深印象。

11、对于用户提的新需求。

要明白，用户的需求总是无止境的。用户的要求总是很严格的。用户总要求我们能做的十分的好。但事实总是不如人意。用户在熟悉的过程中，总会提出一些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的，但现场的工程人员，对于用户提出的新需求，都要做好记录，不了解的地方需要与公司的需求分析师沟通。最好是能一位专门的需求分析师来统一收集用户提的新需求，不合理的由其及时向用户解释。

以前读大学的时候，没法好好的学习技术理论方面的知识，毕业时连什么是E-R图都不清楚，在毕业设计的答辩会上出尽了洋相。但软件工程的书籍还是泛读了一些。我记得，对于一个软件工程，我们应当花更多的时间放在需求和测试上头，开发的时间其实很少。异常是对于产品化的软件，需求和测试更需要做好。需求需要做到更细致，找到产品已有功能与用户需求功能的差异性，这个过程要尽可能细。测试也一样。一个大的软件公司，部门分的较多，一套软件往往时多个部门联合开发完成，有的负责界面，有的负责后台，有的负责数据模型，有的负责接口。就像生产不一样的零件，来组装一台机器。但这个衔接不是那么容易，出的问题会很多。所以，要想一套软件的完美无缺，内部的沟通交流也要做到天衣无缝。

一不细心，进入了一个通信软件的行业。慢慢的，我逐渐的了解了这些是什么，我需要学习些什么。上头写的十几点，是我去年出差以来的一些想法，抓着头皮，凑出了这些没有丝毫文采的文字。可能还有点夸夸其谈，或过于梦想。这些也并非都是正确的，我相信必须存在问题。但有什么关系呢，我还在继续的工作，继续的去思考和总结。

公司出差人员工作总结5

一、出差時間：20__年6月8日～29日，共计:21日

二、出差行程：青海省西宁市出差人：张椋椋

三、出差目的：开发市场，拜访代理商，市场布局调整。

四、客户拜访基本情景：

6月10日拜访青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。

6月11日拜访青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月12日拜访西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行GSP认证，七月中旬认证完再研究，继续跟进。

6月13日拜访青海康帆医药有限公司梁经理，简单沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。

拜访青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月15日拜访小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月16日拜访新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。

6月17日拜访青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月18日拜访青海天奕医药连锁公司刘经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

6月19日拜访众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。

拜访青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月20日拜访青海湘源医药发展有限公司王经理，称其公司正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

拜访青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予研究，不再跟进。

6月21日拜访青海中藏药业有限公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

6月23日拜访青海朝东医药公司方经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

拜访青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，继续跟进。6月24日拜访青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

拜访西宁市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

拜访金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

6月25日再次拜访石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优惠政策等进行了沟通，需继续跟进。

6月26日拜访青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

6月27日拜访西宁市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

再次拜访石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通相关事宜。

五、市场总结：

由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不梦想。

六、下月计划：

北京分公司出差总结 第3篇

近几年随着电力行业体制的剧烈变革, 加速了电力企业市场化的进程。电力企业长期拥有的某种优势已不复存在, 企业必须不断地创新以适应竞争的需要。而在信息化时代, 竞争各方已不可避免地被打上了信息化的烙印。企业必须在生产、业务管理等各项企业活动中充分利用现代信息技术, 通过信息资源的深入开发和广泛利用逐步提高企业生产、经营、管理、决策的效率和水平, 进而提高企业经济效益和竞争力。

另一方面, 随着计算机技术在企业应用的日益广泛, 企业内部各个工作环节都逐步实现了电子化, 建立了各种应用系统, 企业的数据开始以几何级数的速度增长。如何提高企业整体信息化水平, 将企业内大量信息进行共享, 提高员工协同工作能力, 使决策者及时了解企业内各项实时信息, 已经变得日益急迫。

1 企业信息化建设现状及存在的问题

北京热电分公司的信息化建设经过几年的努力已陆续应用了OA、设备管理、生产实时数据、人力资源管理等系统, 几乎涵盖了企业全部管理和生产业务领域, 这些系统的应用为电厂长期安全经济运行, 提高核心竞争力, 提供了强有力的支持和保障。但是由于各系统投入使用时间及供货厂商不同, 各个系统相互独立, 缺少必要的通信能力, 某些重要数据无法在不同系统之间和不同部门之间实现共享。主要存在如下问题:

(1) 公司内部应用系统由于缺乏统一数据集成和信息发布平台, 使得管理人员获得所需的数据非常困难, 大量信息和知识没有得到有效的共享, 很多信息仍然依赖于相关专业人员的各种报告, 数据及时性和准确性不能得到有效保证, 影响了企业经营管理决策的及时性和准确性。当某些岗位出现人员流动时, 容易引起技术断档, 不利于企业的长期、良性发展;

(2) 各种生产数据分散于不同的IT系统中, 缺乏有效的手段对企业重要的生产和经营数据进行挖掘和应用, 数据利用率低;

(3) 各独立IT系统的维护管理日益困难, 需要在终端计算机上维护大量的应用系统客户端;

(4) 信息系统经过几年的建设, 功能已经比较全面, 但相应的操作也越来越复杂, 系统之间存在着一定的功能重复、交叠, 员工在日常工作中不得不面对许多不同的IT系统, 记住大量的账户口令。

2 信息门户系统解决方案

基于分析以上存在的问题, 并通过大量的市场调研以及结合公司的应用现状, 企业信息门户系统可基本解决以上问题。它是一个集数据传输、数据整合、统一接入为一体的基础管理平台, 支持广泛的数据源, 并可以实现同业务系统, 如OA、ERP等的无缝集成, 实时采集存储于各IT系统中的数据, 并在此基础上提供数据综合分析。这样既保护了现有资源, 又消除了信息孤岛。另外通过对IT产品及供应厂商进行研究、比较, 公司决定引进某IT厂商的企业信息门户系统。该企业信息门户系统功能如图1所示。

系统结构主要分为2级:公司总部门户系统和电厂门户系统。

(1) 在电厂级搭建一个为电厂管理层使用的综合信息平台, 其主要目的是将电厂主要的IT系统进行集成 (财务系统、设备管理系统、办公自动化系统、实时数据库系统、燃料管理系统等) , 在电厂内实现各信息系统数据的跨部门、跨专业、及时准确共享。

(2) 在公司总部建立一个服务于公司整体管理人员的综合信息门户, 该系统根据公司集团化管理的需要, 实时从各电厂门户系统采集重要生产经营数据, 实现数据的跨单位、跨平台共享, 使集团公司及时准确地掌握电厂的生产经营情况, 从而为公司科学决策提供数据支持。

3 系统功能

系统完成后主要可实现如下基本功能:

(1) 通过对公司系统的所有重要生产经营数据提供高效的信息发布平台, 建立整个公司的生产经营监控实时信息平台, 不仅为公司的经营管理人员的快速决策提供数据支持, 而且可以在此基础上建立公司级的决策支持中心;

(2) 建立企业数据仓库, 实时采集并长期存储各独立IT系统中有关生产经营的主要数据, 并在此基础上提供数据综合分析的有效手段, 为深层次的数据挖掘与高层应用提供高效准确的数据基础;

(3) 统一各独立IT信息系统的入口, 通过单点登录的机制实现“单点登录、全网漫游”, 简化公司员工的日常工作, 用户访问系统做一次身份认证, 随后就可以对所有被授权的应用系统进行无缝访问;

(4) 具有良好的开放性和可扩展性, 可以根据企业的发展方便地集成和运行各种应用系统。实现降低开发和维护成本。硬件系统也可以根据业务需要进行合理配置, 可随时扩展硬件, 保护了硬件投资。

4 应用效果分析

经过1年左右的实施, 现在整个系统已正式投入使用, 可通过IE浏览器查看 (见图2) , 系统提供了以下集成化的综合信息服务:

(1) 可获取设备管理系统和其他有时间序列数据的数据库中的数据 (包括燃料系统、统计软件、可靠性系统、ERP、PI系统等) 。

(2) 为用户界面拓展下列功能:未来数据的趋势图显示, 实时数据的趋势图显示, 与导航有关的对象文档 (例如报表、描述、图纸、图形、网页等) , 动态显示BFS++关联对象状态。

(3) 为电厂和电力市场应用程序的综合计算功能, 包括:机组可用系数和电厂出力能力;对2个相同型号机组的负荷分配;基本时间序列数据的处理, 如数据累积、公式处理、记录来自任意数据库或Excel表格的数据。

(4) 数据交换功能, 如从文件中将数据自动输入到标签中, 并将标签数值输出至文件;通过电子邮件自动发送和接收文件。

(5) 可显示实时生产过程数据、预测值。显示方式可以是棒状图、参数图、趋势图和报表等。

(6) 严格用户权限管理, 不同用户可查看不同内容, 可以通过浏览器设置查询条件进行查询 (如范围、时间段等) 。

(7) 采用单点登录方式实现各类Web应用系统的集成。如OA系统、电厂性能优化计算系统和经济日报系统等, 这样用户登录到门户系统后, 就可以直接进入各相关子系统开展自己权限范围内的工作。

(8) 处理各类个人信息, 如个人的电子邮件和待批公文。用户登录门户系统后除了能够看到上述各类公共信息外, 还可以看到本人未处理邮件和未处理公文情况。如果需要, 用户可以单击相关条目直接进入邮件系统和公文系统进行处理。

在实施过程中, 通过不断听取用户建议进行改进, 项目取得了良好的应用效果和经济效益。

通过门户系统的实施, 每一位员工都亲身感觉到企业门户所带来的变化。电厂的各级管理人员能及时地从门户系统中了解各应用系统中的数据 (如实时发电量、机组检修、燃料储备情况等) ;在门户系统上就能快速登录到包括设备管理、办公自动化等系统中。通过门户的建立基本实现了“信息贴近员工, 门户连通世界”的建设目标。

通过门户系统的实施, 建立起了企业级数据仓库和统一的综合应用平台, 实现了跨平台的系统集成与数据集成, 充分实现了数据跨专业、跨部门、跨单位的横向与纵向共享。

通过门户系统直接的、实时的数据收集, 可减少外界因素的干扰, 充分实现发电公司生产数据、生产状况的实时传递, 充分实现数据及时、准确的共享, 消除上下信息不对称的管理问题, 提高数据的唯一性、准确性和可比性。

通过门户系统, 可实时采集相关的生产经营数据, 进行数据挖掘和二次计算分析, 为电量竞价上网, 有效利用发电厂机组效率提供依据, 为公司经营管理决策提供数据支持。

通过门户系统的实施, 进一步提高了公司的信息化管理水平, 使得信息更好地为管理服务。

5 结语

北京分公司出差总结 第4篇

平安银行荣获2013年《投资者报》最佳微信银行的理由也是在于，公司成为国内首家推出公司业务微信平台的银行。去年，平安银行还获得了中国互联网工作委员会颁发的“公司业务微信银行创新奖”。

首推公司业务微信银行

去年8月12日，平安银行公司业务微信正式上线，这是国内首家推出的公司业务微信银行。

据了解，平安银行公司业务微信可为客户提供金融业务介绍、实时账户余额和当日账户明细查询。此外，客户还可通过微信平台与平安银行客户经理或产品经理进行信息互动，例如客户可在办理业务前，先从微信上查询周边网点信息，选择到离自己最近的网点办理业务，有效地减少了客户的交通时间。

而为了让客户的操作更加便利，平安银行公司业务微信提供了全触摸式菜单，所有功能均可用点击方式进行操作，缩短了客户输入指令进行来回问答的等候时间，提升客户体验。

平安银行有关人士称，公司业务微信首期主要实现了四大功能：首先是查询，客户在微信上实现账户余额、账户明细的查询。其次是产品展示，平安银行将通过公众微信平台向客户展示最新、热销的产品资讯。第三是商机对接，陌生客户关注公众微信后，若对热销产品感兴趣，可以直接与分行微信管理人员联系，银行视产品与客户所在区域分派客户经理跟进服务；若是平安银行老客户对热销产品感兴趣，可以通过微信与主办客户经理互动，深入了解产品功能，在线帮助开办业务。此外，微信银行还精挑细选了对公客户最关心的“银企互动”频率最高的日常问题，设立“银企百事通”栏目，在线解答客户疑问，下一步，面向关键热词的搜索与在线服务即将面市。

微信银行丰富的交互体验，图文并茂的对话框都可在客户服务和业务办理中发挥更多的作用，提高业务办理的效率，提升用户体验。

打通公司业务沟通平台

平安银行有关人士称，此次推出的公司业务微信的定位是建立公司业务的沟通平台，打通客户、客户经理、产品经理和银行客服的沟通渠道。

同时，公司业务微信将是平安银行供应链金融平台移动渠道之一，与企业手机银行平行，微信提供信息服务，手机银行提供交易服务。

供应链金融是平安银行传统优势业务。“平深两行”整合前的原深圳发展银行早在2009年即推出线上供应链金融服务。2012年12月，平安推出供应链金融2.0服务，致力实现金融服务的“在线可得”与多方信息的“清晰可见”。

随着网络技术的发展，供应链金融在促进供应链加速协同步伐的同时，也对供应链管理、供应链金融的互动性与能见度提出了全新要求。由此建立与完善供应链金融平台的移动渠道成为必不可少的关键环节。公司业务微信银行就承担起了其中一个重任。

升级首推开户功能

去年年末，平安银行还升级其公司业务微信平台，推出微信开户功能。整个微信预约开户流程非常简单，任何人关注了“平安银行公司业务”微信服务号，即可获取所在地区平安银行分行的标准开户资料，客户通过拍照上传图片的方式就可将证件资料发送给平安银行，然后银行集中作业部门进行单证审核等，之后客户带齐资料临柜即可一次性完成开户。

通过微信预约开户这一全新功能，客户在线填写表单审核认证通过后，线下到银行网点柜台办理开户，开创了商业银行灵活利用O2O 两种渠道资源、创新服务的一个成功落地范式。平安银行还将沿着O2O思路，在B2B领域拓展更多的创新服务，陆续提升客户服务质效、体验和银行柜面服务的电子化替代率。

出差北京报告 第5篇

企业文化处一行3人，于5月7日午夜自武汉出发前往北京，5月10日下午4时返至武汉。现将在京期间两天时间的参观学习情况与感受总结如下：

一、基本行程情况

我们于5月8日上午10时抵达北京，即赴国际公司，向国际公司企业文化部人员了解了国际公司企业文化建设情况，观看了相关文化产品。中午在食堂吃过饭后，参观了国际公司企业文化展厅、贵宾室、休息间、职工活动室、会议室、道德讲堂等，着重观看了国际公司文化展厅设计及陈设情况、文化产品及文化标识情况。参观完成后，向国际公司企业文化部相关负责人座谈了解了他们企业文化及相关的工作开展情况。

在国际公司完成访问后，下午我们赶赴中国能建新入驻的大厦，在中国能建企业文化部人员陪同下，观看了中国能建一楼展厅，观看了文化展区，并简单了解了展厅和展区的设计、布置过程。

当日晚上，我们抵达长安街，从商务部大厦开始，向西步行，沿途观看了商务部、广发银行大厦、王府井大街系列大厦、北京饭店、国家博物馆、人民大会堂、北京天安门、国家大剧院等建筑的夜间亮化工程，并观察了灯具摆放、光照设计情况，至当晚11时余返回住处。

5月9日上午，我们赶往北京规划馆。参观了北京规划馆共计4层展览，了解了馆内多种技术展现的城市规划设计概况。中午时分，在简单饭后，我们又前往国家博物馆，参观了国家博物馆陈设及馆内设计情况。

总体上，在两天时间内，我们重点考察了国际公司、中国能建、长安街系列建筑夜景、北京规划馆、国家博物馆等重点项目，并进行了拍照留存，也进行了比较思考，有很多感悟和收获。

二、对夜间建筑亮化工程的感受

从参观的重点建筑夜间亮化情况来看，主要体现以下几个特点： 一是以泛光为主。极少有墙体立柱光出现，几乎全为静态光，极少有动态光效果出现，且多采用地面安装灯杆进行照射照明的方式。

二是风格以简洁为主。大多为单一光色，以白光、暖白光、泛黄光为主，突出标识，突出楼顶部分，楼体以泛光打亮。

三是大部分商业、办公大厦平时仅开部分灯光，只突出标识，或勾勒楼顶轮廓，楼体部分仍然黑暗。

基于对国家部委和长安街重要建筑夜间照明情况的对比认识，建议集团公司大厦在灯光亮化上，可采取泛光形式，风格突出端庄大气，重点设计楼顶部分。楼体采用设立灯柱形式，多角度照射，可设置平时以一种主要静态光照亮，特殊节日以丰富的光线变化增添气氛。

三、对企业文化产品及企业文化展馆的感受

从参观国际公司、中国能建展厅和北京规划馆、国家博物馆中，我们学习到很多新技术、新形式的大量应用对展示的巨大促进作用。

1.在文化产品方面。国际公司文化产品种类多，文化产品发行速度快，从制作到发行周期非常短，显示了快速反应和执行迅速的特点，善于将开展的文化活动进行总结，形成文化成果。从我们参观的情况来看，国际公司除了出版发行了6本专业施工领域的画册外，还将开展的文化活动及重要事件制作了6本画册，出版了《国际业务动态》杂志（目前已到第三期），《国际前瞻》画册按照洲别进行编辑，美洲、大洋洲已经出版，其他的大洲业务情况正在编辑中。

2.文化展厅采用了多种技术手段和表现形式，时代气息和科技信息非常浓厚。从我们参观的几个展厅来看，不仅有常规的图片、音视频组合展示，更有大量的模型、幻影投影技术、全息影像等新技术手段的大量运用，使整个展厅极富科技气息，现代化感觉很强，也利于接受，方便介绍。特别是中国能建新完成的展厅、北京科技馆等，大量运用实体模型，观感非常强烈，加上光影运用显得恢弘大气。北京科技馆还大量采用现代化触摸浏览技术、感应技术等，通过计算机动态展示，和静态展示相比，显得更为直观、生动、形象。

3.文化载体视觉设计。国际公司展厅轮廓和画布背景以金色为主，中国能建则以白色为主，北京规划馆和国家博物馆则根据展示内容和楼层主题采用多种颜色搭配，前者尤以灰色、白色居多，整体上以追求和谐为主，注重光影与颜色的搭配，给人视觉以舒服。

4.展示路线设计。国际公司展厅以流线型设计，中心控制区落在流线型末尾，显得比较灵活；中国能建则根据一楼大厅特点，以大型综合模型展示+宽屏视频播放为中心，相关介绍呈U型环绕，不走重复路线。北京规划馆和国家博物馆的参观路线设计也同样避免走重复路线，展示品摆放错落有致，不追求过分整齐划一，让人视觉一直处在新的对象观察中，避免视觉疲惫。

基于以上感受，我们认识到：如果要更强烈地展示企业形象，要大量运用现代技术元素，包括现代化的投影技术、智能控制技术等，要采用多样化的展示形式，单纯的静态图片展示对于推介企业形象已很有限了；要利用实体与光影的巧妙组合实现艺术化效果，色彩的选择和利用要突出和谐和视觉舒适感，便于观看者接受，以视觉带动拉近心理的距离。

四、对今后工作的几点思考 1.关于自身工作的几点反思

需进一步端正态度，加强沟通，虚心学习。到国际公司、中国能建等进行学习后，我们发现，自身原有的视野十分狭窄，既没有很好的发掘所属单位的工作亮点，也未能很好的理会上级单位的意图。这其中，自身态度没有端正是很重要的一方面原因。因此，下一步，我们将重点从端正态度、加强沟通着手，虚心、主动的向所属单位、上级单位、兄弟单位进行学习，确实把姿态摆正，及时互通有无，通过不断的学习提升自身的能力及水平。同时，还要通过网络、走出去等方式，多学习新技术、新方法，不断创新自身工作。

要善于使用外力外脑。不论是国际公司，还是中国能建，都在工作中大量使用外力外脑。在这方面，我们以往思考的很少，目前刚刚起步，但外部机构已经反映说和我们沟通比别的单位难。为此，我们进行了深入反思，一是我们自身的专业能力水平有限，不能很好的回答专业机构所提出的问题，也不能为领导当好参谋；二是与外部专业机构还处在磨合及试探期，未能建立深度信任及伙伴关系。下一步，我们要在继续加强学习的同时，重点加强与专业机构的合作。一是要在专业机构的选择上把好关，确实把有实力、有信誉、态度好、能长期合作、内部管理规范的专业机构选来用好；二是创新专业机构的合作方式，如采取签框架协议、按实际结算的方式以避免一事一招标，影响工作效率；三是对合作的机构进行严格的合同管理，确保用得好、管得住。

更加注重工作细节及礼仪。在学习过程中，我们发现，国际公司企业文化部的员工不论是着装、还是待人接物，都非常规范，体现了一个大企业的员工风采。当我们与别人同处一室，人家的风采与礼仪远胜于我们。因此，下一步，我们将加强礼仪知识学习，从细节处入手，一点一点改变自身的形象及礼仪。

工作效率亟待提高。在学习中，我们认识到，当前我们之所以工作这么被动，一方面是我们工作动得慢，推进力度不大；另一方面则是进展汇报不及时，领导未能全面了解工作情况。从主观上来讲，主要的原因还是我们自身畏手畏脚，推进工作时顾虑的多，遇到困难时存在一定的等靠要的思想，未能大胆工作、创新工作，从而导致工作总是一拖再拖，效率低下。

2.对于国际公司的几点建议

国际公司应加强在走出去企业中的文化引领能力。国际公司作为集团国际业务的引领统筹单位，在国际市场开发及项目管理方面已经实现了引领统筹的效果，但是文化引领方面仍有较大的空间。在开展的相应的文化活动时，可吸纳相关走出去单位，共同开展、携同推进，发挥其自身优势，引领所属单位的国际文化建设。

3.对于部门的几点建议

对重点工作实行项目负责制，简化工作流程，提高工作效率。对大楼亮化工程实行总承包制，由部门代表集团股份公司履行业主职责，置业公司进行EPC总承包，从而理顺管理关系，强化置业公司的责任主体意识，提升管理效率。

北京科技大学 出差证明 第6篇

北京科技大学：

同志，年月日至年

月日到我单位进行工作，共停留天。期间住宿费用由我单位负担，伙食费自理。

特此证明

单位：（盖章）