美国打折季--总结

美国打折季--总结（精选4篇）

美国打折季--总结 第1篇

精品生活团购网站Jasmere

作者：郑峻

卷首语：在前两期的美国团购网站系列报道中，我们介绍了美国第二大团购网站Livingsocial以及华人夫妇创办的聚合团购网站8coupons的创业故事，

由于美国互联网领域非常发达，团购领域的门槛也不高，因此在Groupon成功推广团购业务后，美国各个城市出现了上百家团购网站。

虽然Groupon和Livingsocial这两家巨鳄网站业务遍及美国各地，但为数众多小团购网站也同样拥有自己的生存空间。只要拥有创新的业务模式，提供有吸引力的交易，建立稳定的本地商家关系，再通过电邮、Facebook或Twitter等社交手段维持一定的用户规模，就可以在这个行业拥有一席之地。

今天新浪科技为读者介绍的就是一家非常有特色的小团购网站Jasmere。网站在团购模式上进行了创新，面向特定消费人群提供精品团购商品，从而在这个竞争激烈的市场成功地站稳了脚跟。

库格尔夫妇的幸福家庭

Jasmere：爱生活爱打折

热心夫妻创业

Jasmere的创办经历类似于8coupons，都是夫妻创业开办的团购网站。底，38岁的杰里米·库格尔(Jeremy Kugel)和40岁的卡特里娜·库格尔(Katrina Kugel)在美国马里兰州银泉(Silver Spring)创办了精品团购网站Jasmere。而他们的邻居安迪·奥马拉(Andy O"Mara)也是网站的合伙人。

库格尔夫妇是典型的美国中产阶级家庭，热爱生活，乐于助人。他们有两个天真可爱的孩子，杰里米运营着一家公司，而卡特里娜则是名出色的好主妇。卡特里娜不仅购物眼光独到，总能找到物美价廉的商品，还是个热心肠，总是愿意光顾那些小商铺。她常常不遗余力地为那些精品小商铺做活广告，免费为他们打品牌。

Groupon率先将团购交易带向美国普通消费者后，也激发了卡特里娜创办一家团购网站的灵感。库格尔夫妇坦言，他们创办Jasmere网站的业务模式是以Groupon为模板的。

互联网领域的创业者大多都是年轻人，Groupon和Livingsocial的创办者都是二十多岁的小伙子，而库格尔夫妇创办Jasmere时已是中年。他们都拥有丰富的营销经验，具备运营公司的经历，因此Jasmere的经营方式和定位品味也和其他团购网站有着明显不同。

目标定位明确

Jasmere创办伊始的定位就很明确：瞄准中产阶级消费者，提供精品团购交易。中产阶级是美国社会的主流阶层，而中年夫妇或许又是收入最高的消费群体。库格尔夫妇创办Jasmere的初衷就是向与他们类似的消费者提供虽然知名度不高但却物美价廉的商品，同时为那些本地小商家提供品牌推广的机会。

他们推出的团购商品很对中产阶级的口味，都是精挑细选的实惠商品。此外，和主流中产阶级一样，库格尔夫妇也很注重环保，看重合作商家的社会责任感，在选择合作伙伴时非常慎重。

库格尔夫妇认为，信誉是企业的立足之本。为了确保商品品质优良，向消费者提供可靠的服务，卡特里娜会带着两个孩子亲自试吃试用每一款团购商品，只有真正优质的产品才会提供给网站用户，

Jasmere从周一到周五每天推出一项团购交易，折扣力度从50%到70%不等。每个工作日的上午11时推出交易，每笔交易持续24个小时。

库格尔太太带着孩子去亲自试用试吃团购商品

人越多越便宜

不过，中年的库格尔夫妇同样具有创新精神。他们在参照Groupon等大团购网站的业务模式之后，设计出了别出特色的反向拍卖团购方式。Jasmere的创新之处就在于，参加团购的用户人数越多，商品的折扣幅度就越大。而且，用户拍下团购交易后并不需要立即支付，而是等到交易结束后，根据最后确定的价格再付款。

月8日，Jasmere推出了首项团购交易：Beija-Flor牌牛仔裤。这款牛仔裤当时的市价是170美元，而Jasmere网站的起拍价是79美元，最后的实际成交价更是只有64美元。当天网站就售出了价值数万美元的牛仔裤，并获得了很高的媒体曝光度。

在这种新颖的团购模式刺激下，Jasmere每项交易都能吸引众多用户参与。对消费者而言，反正参与了也不需要立即付费，等到交易结束时看最后的折扣幅度再决定支付也不迟。而且为了获得更低的价格，他们通常都会拉自己的亲朋好友来参加团购交易。

Jasmere曾经在纽约推出一个巧克力蛋糕团购活动。8块蛋糕包装的通常市场零售价是在17美元左右，而Jasmere当天的团购价格是8美元；便宜的价格吸引了大量用户参与，而价格也随着人数的增加而不断下降，最终降到了难以置信的4美元，给消费者带来了巨大实惠。如果商家将消费者视为上帝，那么消费者也会将商家当做天使。当时有不少用户在Facebook和Twitter上为Jasmere免费做起了推广宣传活动。

或许有人会质疑商家是否会接受这么低的价格做赔本买卖。Jasmere的市场人员在选择合作商家时都具有独到的眼光，他们通常会寻找那些知名度不高而希望做市场推广的商家。上述那家巧克力蛋糕的面包房就是一个夫妻店，他们希望能有更高的知名度。虽然4美元的售价让这个面包房做了赔本买卖，但是他们商店的名声以及美味的蛋糕却通过社交网络传遍了整个美国，品牌价值的增长是无法用金钱来衡量的。后来，还有很多来纽约的游客还会专程来到这家面包房品尝在网上享有盛誉的美味蛋糕。

注重网络推广

而且，Jasmere还非常注重通过Facebook和Twitter进行推广。库格尔夫妇认为，用户尝到了甜头之后，就会成为Jasmere的活广告，通过社交网站为Jasmere带来更多的用户。用户每推荐一名朋友注册并参加Jasmere的团购活动，就可以获得10美元的折扣券。

与其他团购网站不同，Jasmere并不向合作商家收取固定费用，而是根据团购交易的销售额提取佣金的。如果团购商品价格因为参与人数众多而大幅折扣低于成本价，Jasmere偶尔还会向合作商品赔偿成本，导致团购交易成了赔钱赚吆喝。当然，这种情况并不会频繁出现，否则Jasmere就经营不下去了。

不过，经验思路开阔的库格尔夫妇还会在网站上打广告，以此获得一定的收入。在库格尔夫妇的精明打理下，目前Jasmere的业务规模已经扩张到了纽约、洛杉矶和华盛顿特区等大城市。在Groupon和Livingsocial不断扩展业务的情况下，Jasmere依旧凭借着精品商品定位和创新业务模式打造出了自己的品牌和忠实用户群。

或许，Jasmere在业务规模和营收状况方面，无法与Groupon或是Livingsocial相提并论，但对库格尔夫妇而言，这个网站是他们爱生活爱助人的结晶。他们并不急于赚钱，更享受给人们带来欢乐的过程。对他们来说，Jasmere网站将和两个孩子一道成长，创业是幸福的过程，也是生活的乐趣。

美国打折季--总结 第2篇

在经历了飓风、大选之后, 美国经济没有得到片刻安宁。一个多月后即将迎来的“财政悬崖”, 让所有人都绷紧了神经。11月23日迎来感恩节后的“黑色星期五”, 以及26日开始网络消费将真实地检验当下美国经济的热度。

有分析预测, 预计26日当日的消费金额将突破15亿美元, 这一数字虽然远远落后中国“光棍节”的191亿元, 但相比去年的12.5亿美元, 成绩仍算不错。

但并非没有坏消息。有专家对《国际金融报》记者表示, 从美国购物季节看, 美国经济继续温和扩张的势头未变, 或能持续到2013年上半年。现在最大的问题是“财政悬崖”, 如果能避免, 美国经济增长会加速, 否则将陷入二次衰退。

消费者不再“节省”

国家财政危机并未影响消费者热情。美国消费者联合会和全国信用社协会21日联合公布的全美假日消费调查报告显示, 由于财务状况改善, 今年的假日季开支预计会比2011年增加3%到4%, 这是自2008年以来, 假日季开支连续第四年回升。美国个人消费开支约占国内生产总值70%, 是经济增长的主引擎, 销售额上升也将直接带动美国就业市场, 零售商预计在这一期间增加58.5万至62.5万临时雇员。

根据美国零售联合会的预测, 今年约有1.4亿的美国人打算在感恩节期间购物, 这相比去年略有下降。但该机构预测, 今年的感恩节购物季的消费额有望增加4.1%, 达5861亿美元, 但增幅或将不及去年的5.6%。

实体店比不上网络销售火爆。美国市场研究机构Forrester预测, 今年假日购物季美国网络零售消费规模将达到684亿美元, 这一数值比美国2011年全年的网络零售额还要高出15%, 其中每位消费者用于网络购物的平均花费将达419美元, 相比去年同期增长12%。

与往年不同的是, 部分零售商为把握一年一度的黄金商机, 将“网购星期一”提前了一周, 导致实体店的销售额有所下降。连锁零售商如玩具反斗城、沃尔玛、Target及Sears等都提前进行了促销宣传, 眼见民众热衷使用智能手机及网络购物, 沃尔玛及IBM等商户将销售阵地扩展至网络, IBM网络销售额更较去年同期上升20%。

全球网购商竞争加剧

从中国的“光棍节”到美国的“网购星期一”, 网络销售正在引领全球销售热潮。美国每年的11月和12月被视为美国人的购物季节, 这段时间的零售业销售额通常占全年销售总额的30%至50%。对商家而言, 在经历了数年的金融危机和经济衰退压抑后, 这个消费季异常重要, 他们可以借助网络和实体店打折促销等手段脱离营收赤字。为了达到目的, 商家们采用了美国总统竞选时的巨额广告战略。

一位网友在接受《国际金融报》记者邮件采访时抱怨道, “黑色星期五’来临之前, 零售商们大量采用短信和电子邮件的方式推广他们的移动购物, 直到午夜, 我手机上的销售广告短信还是响个不停。生活彻底被广告绑架了, 我甚至不敢打开电视机, 因为总统大选的广告刚刚被撤下去, 现在促销广告又霸占了电视屏幕。”有些消费者甚至提出应该监管购物季的消费广告播放量, 有人直言, “我多么希望美国监管机构能将购物季的这种广告大战列入监管, 然而, 站在美国经济的立场看, 监管者是不会响应投诉者的要求的。”

与以往购物季总是以“服装折扣”为主题不同的是, 今年商家们的促销产品大多是电脑和手机等电子产品。在各大购物网站页面上, “打折、免运费和额外赠品”成为最吸引人的字眼, 一些网络零售平台的跨境代购服务业越来越周到, 吸引了不少消费者。

一些专家表示, 在经济不景气的当下, 零售商在网络销售热潮的带动下虽然能够暂时消除营收赤字, 但这种销售模式并不长久, 因为网购商的竞争会越来越激烈, 销售量虽然上涨较快, 但利润会大幅下降。如今美国57%的网络零售商都提供免费邮寄服务, 另外还有27%的网络零售商提供有条件的免费邮寄服务, 随着网络销售的完善, 购物免邮寄费将成大势所趋。

经济复苏或昙花一现

美国政府将于11月29日公布第三季度GDP修正值。但很多经济学家预计, 第四季度经济增长将放缓, 按年率计算增速将降至2%下方, 放缓的原因可能是由飓风“桑迪”所致。此次飓风横扫美国东北部, 迫使企业被迫关闭并使10个州的800万户家庭断电, 这可能导致11月份失业救济金申领人数上升。经济学家认为, 目前还很难看出购物季对美国经济的提振作用, 美国世界大型企业研究会的经济学家Ken Goldstein此前表示, 美国经济将继续温和扩张直至2013年前几个月, 如果能顺利避免“财政悬崖”, 那么美国经济增长会加快, 否则, 将陷入二次衰退。

打折季，你嗨不嗨？ 第3篇

A 各大电商年末打折活动。 43%

B 各大商场年末打折活动。 35%

C 欧美、日韩等境外的圣诞折扣月。 15%

D 该买才买，打折和我无关。 7%

点评：如此看来，大多数妹子已经把血拼战场锁定在网络，难怪各种购物网站以惊人速度蓬勃发展着。期待着年末去国外血拼的姑娘，你们的荷包都装满了吗？不过，那些理智到完全不为折扣季所动的姑娘，你们虽然受到了小编的深深膜拜，不过，女人太过清醒理智的话，当心没人疼哟！

2从哪里获取各种打折信息？

A 朋友同事之間口耳相传。 35%

B 时刻关注各大电商、商场的官方微信微博。 25%

C 平时看到宣传会用心记下，到时就去看。 28%

D 平时不关心，偶尔逛街或者逛网站碰上才知道。 12%

点评：根据一枚资深的购物达人透露，要获得一手打折资讯，关注各类电商、商场的微信微博那是必须的;其次还需主动申请成为商场或者电商的会员，不仅享有积分、会员折扣，还能第一时间获取最新折扣信息;最牛掰的一招是，和心仪品牌的店长、店主搞好关系，让他们在你心水的新款一有折扣便第一时间通知你，如此你便永不会错失心头好！所以，那些靠别人提供打折资讯、靠自己逛街瞎碰获取折扣的购物菜鸟们，你们都弱爆啦！

3你会在打折季购买哪类物品？

A 飞去境外采购奢侈品或者高端生活用品，赚取最大折扣差价。 7%

B 在京东、苏宁易购采购家用电器或生活大件，价高折扣更多。 22%

C 坐等天猫女装打折，横扫各大皇冠店，冬装一次性搞定。 34%

D 囤书党必等当当卓越年底买书返券活动。 12%

E 在网上超市折扣日一次性囤大量家居易耗品。 25%

点评：这项调查证明了，姑娘们总体还是能在购物冲动中保持理智的，虽然有少量白富美选择打飞的去血拼（赚差价是借口，满足购物欲才是真——谁不知道现在有海淘嘛！），但大部分姑娘都会买像家居易耗品、家电等物品，它们基本上是不会闲置浪费的。其中最有购物风险的显然是网上囤衣服——你确定你用1000块网上买10件，比商场1000块买一件更值？

4打折季大采购的原则是？

A 东西只要比往常便宜就买！ 31%

B 只要是未来可能用上的东西就买！ 35%

C 先放入购物车，一旦有打折才买。 20%

D 只买那种“缺了会死”的东西。 14%

点评：选择“东西只要比往常便宜就买”的近三分之一的妹子，让小编不由为她们的老公捏了一把汗，也突然明白了为什么中国的GDP年年涨！但只买“缺了会死”的东西的姑娘——你难道不觉得缺了那件心心念念的粉色羊绒大衣就会死吗？所以，别找借口了！

5打折季买来的物品中，后悔率最高的物品是？

A 衣服鞋帽首饰等，因为大多冲着减价才买而非喜欢。 52%

B 超大份装的生活消耗品，甚至会过了保质期还没用完。 17%

C 床上用品、家居用品等，因为觉得划算才买，买回来时常闲置。 22%

D 图书，因为根本来不及看那么多！ 9%

点评：好吧，我们可以总结一下，打！折！季！买！的！大！多！东！西！都！后！悔！所以姑娘们——醒醒吧！放纵购物欲，虽然快乐，可真的不太明智。钱可以用来做更有意义的事。而且，你家真的已经没地方再存放它们啦！

打折季，精明“扫”品牌 第4篇

今年春天，我买晚报时发现有个周末是假日大打折，也正是换季甩货。我吸取去年冬天的教训，先整理了一次衣柜，以免买到和家里相似的，做到心里有数。我又特意提前3天去商场看了一次，记下喜欢的品牌服装和鞋子的样式、价格，并记好是哪一层哪一个位置。然后，我该上班还上班。品牌货品大打折通常在周五、周六、周日这3天。

我选择了周五的下午下班时段，因为周六、周日肯定人更多。我找到事先看好的衣服，一边试穿别的，一边等着折扣时段的到来。看着还有半个小时就到打折时间，我把喜欢的样式拿到了手里，开始试穿。这是一个窍门，你看好的衣服，如果你不占下，自会有人买走。我又不能拿着不动，只好一边试一边等，并给先生打电话告诉他我在哪个位置。

限时大打折时段一到，还没等人群涌上来，我已经把那件米色的CK毛衫率先开了票，还有一件基本款白衬衫。先生利落地拿着票去刷卡。仅买这两件衣物，我就比平时省了1000多元。这件白衬衫虽有一点小瑕疵，但是，以前所未有的3折就买到，我真是太开心了！那些后来的几个女人，羡慕地看着我离开。

接着，我拉着先生来到卖包包的地方。我早已看中的一个包打了6折，而且贵宾卡还双倍积分。因为事前试过，我连试背都不用便买了下来。我给先生买了一款意大利的冬鞋。随后，我挽着先生的手，来到一楼抽奖。我们没有抽到奖，商场却送给我们一张100元的超市购物券。我用它全买了儿子喜欢的零食。

我出来时，不少女性朋友正涌入商场。我想起去年的狼狈，感慨自己终于精明了一把。回家一算，这次周末“扫”大牌，和平时的价格相比，我节省了2000多元。我决定用这笔理论上省的钱，一家三口做一次短途旅行。这一次，先生投了赞成票，并夸我会过日子了！

小 贴 士

1.打折季，多数是选在节假日及换季时。这时段买品牌是个好选择，但是一定要冷静，事先研究一下自己和家人的衣柜，以免盲目买入不需要的东西。

2．事先“侦察”非常必要。你看好自己喜欢的牌子和样式，到了限时打折的时刻,你就能立刻找到“猎物”。再者，你也可先了解这些货品的原价是多少，限时打折时你就心中有数，防止被伪打折骗了。有的商场的一些品牌趁机标高价然后打了折，比原价差不了多少。

3．品牌的诱惑是做工考究。要注意的是，尽量选择基本款，因为它可以永不过时。花哨的还是少买，不然你明年再穿，人家就会感到你在穿旧品牌，让人感到落伍。

4．“扫”品牌考验的还是眼力，但也要看自己的钱力，别忘了给先生選一款衬衫或者鞋子。

5．最后的方法适合一切热衷于扫打折货者，高中低档均适用，再强调一次，事先的看货非常重要。这叫知己知彼，心中有数，不犯盲目错误。