企业销售财务管理制度范文

企业销售财务管理制度范文第1篇

摘要：珠三角地区中小制造型企业因为缺乏严格的内部控制而导致财务、生产管理混乱，以保护中小制造型企业财产物资安全和会计信息真实、促使贯彻经营方针和提高经营效率、确保各项业务活动健康运行为目标的内部控制越来越为人们所关注。本文通过对中小制造型企业内部控制建设与实施的情况进行调查研究，在总结中小制造型企业内部控制现状的基础上，查找中小制造型企业内部控制中存在的问题并分析原因，最后从成本效益视角对中小制造型企业内部控制建设和实施提出对策和建议。

关键词：成本 效益 内部控制

一、问题的提出

2012年以来，从外部环境来看，欧洲陷入欧债危机，美国经济负债率太高，政府所能采取的措施有限，出口受到很大的限制；同时国内市场面临着市场增速放缓、增长停滞、产能过剩、劳动力成本上升等不确定因素。我国中小制造型企业已进入一个比2008年还要残酷的寒冬。

目前，内部控制的实施在制造型企业中始终落不到实处，特别是在众多中小制造型企业当中内部控制的实施更是流于表面，财务舞弊和造假的现象屡禁不止，金融市场的发展受到了极大阻碍。如果解决了内部控制中成本和效益不匹配的问题，内部控制执行效果不佳的现状就会得到根本性的转变。如何使内部控制符合成本效益的原则，让内部控制在中小制造型企业中真正发挥作用，就要明确对中小制造型企业来说，因内部控制而产生的成本到底是什么，如何量化？内部控制带来的效益如何计量？如何解决中小制造型企业因内部控制而产生过多的成本支出却不能在短时间内获得所预期的效益的问题？如何利用最低的内部控制实施成本达到企业利益的最大化？这一连串的问题是本文要探究的最根本的问题。

二、数据来源及说明

本调查在广东省珠三角地区进行，问卷发放范围覆盖江门、广州、珠海、深圳、佛山、东莞、中山等大部分珠三角地区，问卷主要面向上述地区各类企业的管理当局、财务部门负责人发放，前后历时6个月（2015.04—2015.11），主要通过邮寄和现场填写两种方式进行问卷调查，共向珠三角地区中小制造型企业发放150份问卷，回收问卷108份，剔除无效问卷13份，最终得到有效问卷95份，有效回收率为63.33%。被调查对象的企业规模中、小、微型各占比例约为2∶5∶3（见表1），本次调查涵盖了珠三角地区11个不同类型的制造型企业，其中比重最高的是绿色光源产业（17.69%），其次是装修及建筑材料业（13.85%）等（见表2）。由此可见，无论是从被调查对象所处的职位，还是就被调查对象所在企业的规模、类型、行业来看，本次调查结果对本研究问题而言都具有较强典型性和代表性。

三、调查结果与问题分析

（一）珠三角地区中小制造型企业内部控制现状。从样本统计资料来看，珠三角地区中小制造型企业内部控制工作不容乐观，部分小企业甚至根本没有内部控制制度，部分中小制造型企业虽然有内部控制相关制度，但流于形式，另外少部分中小制造型企业在部分工作上有选择地进行了内部控制；各中小制造型企业财务负责人对内部控制能在企业起到的管理和经济效益作用不太看好。

近年来我国内部控制制度的完善促进了内部控制的执行，但在调查中我们发现，内部控制在执行过程中仍有很多地方需要调整和加强。珠三角地区中小制造型企业的内部控制执行要占用企业一定的人力、物力、财力，企业不能有效地找寻内部控制的关键控制点，造成企业花费了大量成本在不必要的内部控制环节上；部分部门（比如：内部审计机构等）没有发挥应有的作用却占用企业的大量资源；过于强调惩罚而忽视激励措施，使得内控执行的积极性缺失。种种原因造成中小制造型企业在内部控制执行过程中成本过高，而收益却无法体现。

（二）内部控制执行不佳原因分析。

1.对内部控制的认知严重不足。根据调查问卷结果可知，中小制造型企业在迅速发展的同时，在内部控制的实践活动中，内部控制的缺失和失效问题十分突出，被调查企业对内部控制比较重视的只占23.85%，许多中小制造型企业自身并没有意识到内部控制的重要性，有的企业甚至对内部控制的概念都非常模糊，严重阻碍了中小制造型企业的生存和发展。中小制造型企业的内部控制意识十分淡薄，在生产经营过程中注重业务和生产的相关管理，而在内部控制方面的投入比例远低于在企业业务经营方面的投入，这源于企业管理者在思想里认为业务经营的投入产出率相对于内部控制的投入产出率更高。这就使得部分中小制造型企业对内部控制投入的比例越来越少，企业的内部控制带来的效益也越来越不尽如人意。中小制造型企业管理者由于管理水平的限制往往凭个人的直接控制和直接观察去评价企业的经营成果，缺乏现代管理技术的监督。由于内部失控而使得部分中小制造型企业账务不清、成本不准，采购和生产成本不断提高，企业效益低下，甚至最终走向倒闭。

2.内部控制制度不健全导致内部管理成本过高。珠三角地区中小制造型企业内部控制意识淡薄，企业管理层无法真正认识到内控的重要性，部分中小制造型企业甚至将内部控制视为增加负担，内部控制被动实施，得不到管理层的全力支持，效果难以令人满意，己经花费的实施成本和费用得到的收益也是微乎其微。这样企业会认为内部控制制度是多余的，浪费了大量的财力、物力和人力，却不能找到生产经营中的管理漏洞。中小制造型企业内部控制实施成本过高是导致企业内部控制制度难以实行的根本原因。在内部控制实施的过程中，没有节约成本的观念，没有做好充分的调查评估就盲目对企业进行内部控制管理和监督，实质上是极大的浪费。

3.内控监督不到位或监督成本的分配不够合理。内部监督是指企业通过各种手段和方法对内部控制制度建立与实施的情况进行监督检查，评价内部控制的有效性，发现内部控制问题，对存在的问题加以改进，是内部控制的必要环节。然而在调查中发现部分中小制造型企业存在重控制轻监督，同时在监督成本分配上，中小制造型企业主要把成本费用安排在具体监督上，而在激励上却少有下功夫。如果能将总体成本费用分配一部分到激励成本中，同样的成本费用可能会带来更多的效益。

4.对内部控制作用的认识不足导致效益隐形化。内部控制影响到企业生产经营的各个环节，有效的内部控制可以减少检查程序、提高企业生产效率，还可以在社会上建立企业的良好形象，带来良好的声誉，让各相关利益团体（比如：银行、客户、供应商）认同，从而带来更丰厚的利润以及更广阔的发展空间。但由于企业和社会公众对内部控制社会性的认识误区导致内部控制社会效益隐性化。是企业利益相关者对于内部控制的漠视态度造成了整个社会对于内部控制的狭隘认识。这就需要在社会上建立有效的“声誉机制”，促使内部控制的社会效益凸显出来，让企业获得这部分潜在收益，实现企业收益的最大化。

四、中小制造型企业内部控制成本效益分析

（一）内部控制实施成本分析。一般来说，中小制造型企业实施内部控制的成本主要由以下几部分构成：

1.设计成本。在企业内部控制实施之前，首先需要调研企业的实际情况，设计出一套符合自身特点的内部控制制度，具体包括调研费用、咨询费用、人工费用和其他管理费用等。

2.实施成本。在制定好企业的内部控制制度后，更关键的是执行，在执行过程中，企业发生的成本主要包括以下几个部分。首先，人员工资费用。企业需要在内部控制的关键点上设定相关人员对其进行控制，在大部分情况下相关人员以兼职的形式进行，所以人员工资是以间接成本的方式显现。其次，职工培训费用。对于中小制造型企业的广大职工来说，内部控制还是一个不熟悉的事物，为了能够让员工尽快了解并且掌握内部控制制度，企业必须花费一定的培训费用。再次，监督费用。在中小制造型企业内部控制实施过程中，整个过程都需要有监督措施。监督的成本也是企业实施内部控制成本的一大组成部分。在监督过程中，需要制定相关监督制度，还需要对内部控制的结果进行分析，最终做出奖罚判断。最后，咨询费用。在内部控制的实施过程中，可能会出现意想不到的风险，为了更好地完成风险的识别和化解，在必要的时候企业可以求助中介机构提供帮助。

3.审计成本。企业要对实施的内部控制进行相应的评价，在评价过程中需要花费的内部和外部的审计费用。

4.其他成本。中小制造型企业在内部控制制度的整体运行过程中，还会有部分因内控运行而造成资源占用带来的成本，这也属于内部控制成本的一部分。

（二）内部控制实施过程中成本和收益的权衡。通过成本分析可以看到，内控是要付出成本的，而且可能花销不菲，中小制造型企业的管理层和其他利益相关者，会对遵从内部控制条款产生的成本倍加关注。从短期来看，只有当内控带来的收益大于它所产生的成本时，内控似乎才具有存在价值。若要在内部控制的实施过程中做到遵守成本效益原则，首先就要降低成本，但又不能盲目缩减。在执行的过程中，应该秉持着重要性原则和全面性原则相结合的思想方针，内部控制应该贯穿整个生产经营活动的所有环节，避免死角或者漏洞，同时，在内部控制中针对重要性不同的环节，应该有着不同的关注程度，抓住重点防止铺张浪费。如果投入成本能够带来更多的效益和回报，这种投入本质上就是在降低成本。所以企业在实施内部控制的过程中，还要进行成本的分析和比较。从长远看，中小制造型企业进行内部控制建设效益是显著的，可以促使中小制造型企业经营管理的不断规范，保护中小制造型企业的财产物资完整、安全，提高中小制造型企业生产经营效率和效果，找到企业发展瓶颈，找到成本较高的原因，降低生产成本，进一步提高财务报告及相关信息的及时性和准确性，使管理者利用可靠且及时的信息作出明智的决策。

五、基于成本效益视角的中小制造型企业内部控制的对策与建议

（一）转变中小制造型企业所有者的内部控制意识，营造良好的内部控制环境。内部控制由人来设计并由人来执行、监督、考核和评价，人是控制环境中最活跃和最关键的因素，因此，应注重加强中小制造型企业所有者和管理者对控制功能的认知程度。对中小制造型企业来说，内部控制是否有效，在一定程度上与企业所有者及管理层是否重视密切相关，提高企业所有者和管理层的内部控制意识，不仅使他们认识到建立内部控制制度对中小制造型企业发展的重要性，还要树立全员参与内控的思想。由于中小制造型企业组织结构层级较少，各级沟通影响比较直接和简便，因此所有者和企业管理当局的行为能够影响到每一个员工，如果管理层能够以身作则、把自己树立成榜样，中小制造型企业内部控制建设将自然而然水到渠成。

（二）规范基础信息数据，加强成本分析。企业在内部控制实施的过程中，不注重企业基础管理的完善，导致中小制造型企业的成本计量不准确，从而使决策者做出有误的决策。由于中小制造型企业内部基础数据系统不健全，基础数据的取得存在一定的随意性和不规范，从而使得企业会计数据失真，后续的内部控制也就无法发挥其应有的控制和管理作用。准确、真实、可靠的数据是内部控制实施的开端，没有准确的企业基础数据，内部控制应用就成为无本之木。为了汇聚企业基础数据的规范化和准确性，通常将企业基础数据分为初始静态数据和日常动态数据两类。初始静态数据是项目实施初始所需要规范的公共数据资料，主要包括各种物料编码、制造产品的物料清单（BOM）、工艺数据三大部分；日常动态数据是企业生产经营活动过程中所产生的各种数据及信息，如车间订单、采购订单、生产数据、销售订单等。企业基础数据的质量是内部控制实施的基石，数据的准备工作也是中小制造型企业内部控制实施过程中工作量最大、要求最细致的一项工作。

（三）强化中小制造型企业各环节关键点控制，降低内控执行成本。中小制造型企业应加强对关键点的控制，把内部控制的重点投放在关键点的控制和管理上，这样在实施企业内部控制时，通过关键点的控制使内部控制制度渗透到企业各个业务领域和各个操作环节，使各部门能进行有效的沟通，同时又能相互牵制。只有侧重关键点的控制和管理，避免内控不分轻重的全面铺开，才能不造成浪费，并降低成本，同时又可以集中人力物力，做好内控，避免较大的错误和损失的发生。对于中小制造型企业来说，在资金管理、采购循环、销售循环、投资决策、融资渠道等环节都应该找到本企业内部控制的关键点，在内部控制监督实施的过程中，可以通过关键内部控制点的找寻和分析确定内部控制监督的重点环节，提高内部控制监督实施的效果，通过成本效益标准的执行提高内部控制执行的效率。比如：采购控制的重点在于采购与验收环节的管理制度，应对采购数量、采购时间、供应商选择这三个控制关键点作出明确规定，确保采购过程的透明化。对采购数量的控制，采购部门首先应对每一份请购单审查其请购数量是否在计划控制限额的范围内，其次检查使用部门主管是否在请购单上签字，最后对材料的采购量控制应树立“零存货”的理念，激发全体职工为“零存货”筹划计谋和提供相应措施。

（四）建立内部激励制度，降低内部监督成本。对中小制造型企业来说，内部控制的执行过程中，单纯的控制和监督很难推动内部控制的彻底实施，有可能造成企业实施内部控制失效或成本费用不匹配的问题，需要建立内部激励制度来激发员工的执行热情。应将激励制度和内部控制制度相结合，共同运用在内部控制的监督、评价和考核过程中。激励监督制度应将物质激励和精神激励相结合。在物质激励方面，包括工资、奖金、福利以及股权激励；在精神激励方面，也有荣誉激励和成就激励等多种方式。

参考文献：

[1]翟茜.企业内部控制有效性的影响因素研究[D].天津商业大学，2012.

[2]林森.我国中小企业内部控制存在的问题及改进思路[J].商业会计，2015，（05）.

企业销售财务管理制度范文第2篇

门店财务管理办法

总则

为了规范***医药连锁有限公司门店财务管理，降低门店财务运营风险，特制订本制度，本制度适用于***医药连锁有限公司所有分支门店，本制度自签发之日起执行。

内容

一、

现金管理

1、营业额必须与账面金额一致，店长负责保管营业现款。如出现长短款现象，短款部分由责任人补足;长款部分必须全额上交财务并说明情况，对于私藏现金长款人员，调查属实之后予以除名，性质恶劣者，公司将依法追究其法律责任。

2、每日营业现款必须在次日下午14：30前全额存入指定帐户。未按规定时间存款的门店，一次店长负激励30元。

3、营业现款不得直接用于购买物品，或私借他用。否则对当事人处以100元罚款。(关于门店日常费用的使用，请遵循相关规定)

4、营业员需对营业额及商品资料保密。

二、 非现金收款管理

1、医保的数据必须与海典统一。店长须每日不定时核对医保数据;

2、医保退钱规定，要求，因为门店原因顾客当场刷卡失败交现金的，次日刷卡退钱。其余情况一概不允许退款。每次刷卡失败导致的次日刷卡并退现门店须做好登记，留原始小票单号，刷卡日期，刷卡人姓名及联系方式，退现金额;医保卡刷卡退款登记表

3、因门店原因造成的收款方式出现错误的，门店自行调节，要求医保数据与海典数据一致。若当日数据不符，店长负激励10元;

4、银联收款同上;

5、优惠券已下发规定，在此不另行通知。

三、

报表提供

1、店长应于次月3日前提供本月以下报表：(1)门店每日交接班表、(2)盘点差异调整表、(3)赠品发放登记表、(4)、优惠券小票、现金小票。

2、不按公司要求建立各项账簿表单的，一项罚款50元，每次扣罚店长绩效分10分。

3、随意涂改单据，账簿，报表，字迹模糊不清，签字不完整的，按每处5元罚款。

4、要求月初3日前提交的报表，无特殊原因，无法及时完成的，按每份一天20元进行处罚，按天累计。

六、

门店费用报销

1、门店在日常经营中需要购买的物品，由店长上报给经理。

对于数量较大的商品门店上报总部后，由总部统一采购。小宗物品由门店填写采购申请单。

2、 门店须将自采的物品报公司审批通过。

3、 门店下午4点之前将自采的物品拍照发财务

4、 门店报销时，须将采购申请单报申请人及发票签字确认，报总经理签字，到财务报销。

要求：门店购买物品时尽量开取发票，如不能开取发票，须开具收据(收据上需要对方盖章，收据须填写对方的联系方式)

***医药连锁有限公司

企业销售财务管理制度范文第3篇

增加对方对你的可信程度.

经历一番周折，如果搬货成功了!也是个辛苦活。有这么几种操作方式。

1. 等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧。

2. 如果差价高，又想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就天衣无缝了。

3. 事先问上家索取质保书以便提供给下家。

这样一笔贸易就成功的完成了。

现在来讲一下怎么样挖掘终端客户,也就是厂家.我观察了下身边的业务员,大凡寻找客户基本上都是从黄页和今日钢铁网上找的求购信息上寻找到的.

钢材的用途是非常广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)。

我一般会针对这些行业进行寻找:冲压件厂,机械厂,网板厂,模具厂,货架厂,金属包装厂,等.

你可以通过黄页或网络的搜索引擎来挖掘出这些厂的联系方式,联系人.这里我又再讲一下电话销售的技巧了! 大家烦恼的事,行业竞争非常激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你,不过我一般打电话,就很少会碰到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般寻找一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息.可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去.千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的.其实客户都是很挑剔 的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价.如果客户有意向向你订货了,再结合上面谈到找货,做成一个终端客户也不是一件难事.

在终端客户贸易操作时要注意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就

会面临亏本交易.需要注意的地方有.

1. 出库费.

2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工价是多少.

3. 运费.

4. 开票方式，1票结算还是2票结算.

这些都是关键.

这些费用还要详细的和客户说明,否则他们会认为你乱加价.导致客户的流失.

加工特殊规格的时候要了解各个仓库的价格,从而选出有优势的,去除短驳费还可以能够节约成本的可以转库操作.

加工费用一定要求仓库开17%增值税发。票,可以抵扣又可以节约点钱.发。票的结算方式是由你和客户协商解决的.一般客户都会同意2票制.这样又可以节约一点.

钢材常用小知识.

1.计算一张板的重量. 厚度X款度X长度X 0.00785= 1张板的重量

2.板材结算方式.上公差过磅出库下公差理算出库..

3.协议品,尾卷 -1 产品不提质量异议.

有时，我也会经常把信息发布到钢铁人论坛上去，和大家一起分享，寻找一些生意。毕竟，如果我们想要做一个优秀的钢铁营销人员，还真的有很多东西需要学习，还需要大家共同交流，也许，说不定哪天钢铁人招聘网就会来猎头我们了哦，哈!

怎样做好钢材销售

钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透明度高，这就要求你具备较多的专业知识、良好的综合素质、较强的应变能力。我认为，你需凭借下面几种本领才能适应现在的形势：

一、思维的应变能力。这一点非常重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟客户的思维，并超越客户的思维能力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。

二、模仿客户的行为方式。在与客户交流的过程中，每个人都希望与客户谈得很融洽，这有赖于交流的默契度，如果双方的行为方式极为相似，就更容易达成共识。

三、要为自己制定销售目标。作为一名销售人员，应该有主动的工作态度，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样也许压力会大一些，但工作起来会更有激情。

四、30%知识+70%人缘=成功。推销产品首先要推销自己,作为销售人员怎样才能让客户接受呢?你自身的素质会起决定性作用。而自身素质主要体现在你的知识面和知识层次上，把你所学到的知识运用到实践上是不容易的，能更好地运用到实际工作中更加困难。在这里，我所说的知识不只是书本上的知识，还有专业知识、工作经验，这三者是缺一不可的。反过来说，只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。客户关系网对一个公司、一名销售人员来说是至关重要的，当你具备了良好的自身素质，再加上一个庞大的客户关系网，那么你就向成功迈出了坚实的一步。

怎样做好钢材业务员?

首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

如何做钢材生意

做生意是一门艺术，而不是自然科学，没有统一，标准的答案，它需要耐心的体会和学习，靠一个“悟”字来体现其精髓。

要学习做生意，先学习做人，这是不会错的。钢材市场持续震荡，价格一路下滑，钢材贸易商经历钢价的大起大落考验，普遍感到现在的钢铁生意越来越难做了，尤其是在进入钢铁产能过剩的新时期后，有的贸易商欲退出钢市，投资其它产业，

开辟新的市场。这是当前钢材流通业态中出现的一个新动向。

记者从上海一些钢材交易市场看到，如今进驻钢材市场交易的贸易商比今年年初有所减少，有的钢材市场原来的交易席位都被挤得满满的，贸易商想在一些著名钢市租一个席位还得排队，而现在这种现象已不存在，相反退出交易席位的却不少，时下连知名度较大的钢市，空席位也逐渐增多，一些没有名气的钢市，更是惨淡经营。记者在一家钢材交易市场看到，几千平方米的偌大市场，只有几家钢材贸易商进驻，而四周一排排摊位都空关着，整个市场空空荡荡，毫无人气。 出现这种现象，据说主要原因是如今钢材生意越来越难做了。今年由于钢材市场价格下跌幅太大，不少钢材贸易商陷入严重亏损的境地，特别在钢材市场价格深度暴跌时，几乎每天“一辆宝马轿车往黄浦江开”(指每天亏损额相当一辆宝马轿车)，原先赚的钱都赔进去了，企业资金短缺。

一些钢材贸易商面对国内钢铁产能不断扩张、供需矛盾日趋突出的局面，意识到今后钢材市场竞争将更为激烈，生意远不如以前好做，“买卖钢材赚大钱”的时代已经结束，于是决定放弃钢材贸易，退出钢材市场，而投资新的产业，开辟新的市场。有的钢材贸易商将经营重心转向钢材现代物流业，买下一片地，盖厂房，建码头，租船只，购机器，搞钢材配送加工物流中心;而有的已经从事房地产业;有的搞起了钢结构制造业;等等。

据记者了解，如今沪上一些钢材市场中的空交易席位增多，钢材贸易企业减少员工，缩小经营规模，甚至退出钢材贸易等等，这些新情况出现的原因：

一是贸易商面对国内钢铁产能过剩、供需矛盾突出的现象，对未来钢市失去信心。今年国内钢产量将达到3.3亿吨，新增钢产量6000万吨，明年产能将上升到4.9亿吨，远超过国内市场的需求。对此，一些钢材贸易商认为“钢铁饭”越来越难吃了，不如乘早改行。

二是前期钢材贸易队伍不断扩大，贸易商之间的竞争日趋激烈。这几年由于钢材市场趋热，厂家和商家的盈利空间较大，使一批流资投入钢材流通业。据统计，目前上海地区共有钢材交易市场50余家，其中亿元以上大型金属材料交易市场有11家，内设摊位2445个，年成交额1423.3亿元，占全国大型金属材料交易市场的年成交额的34.4%。仅福建人在上海从事钢材贸易商的就有5万余人，贸易企业成百上千家。如此庞大的钢材贸易队伍，让一些贸易商意识到今后的竞争更趋激烈，考虑另谋新的行当。

三是受钢厂直销的挤压，贸易商盈利空间缩小，再不像以前那样赚大钱。如今一些大型钢企越来越注重直接销售，不断扩大直供比例，并与下游最终用户建立长期稳定的战略合作关系，让利于用户。而对钢材贸易商则提出种种苛刻要求，给予贸易商的盈利空间越来越小，遇到钢价下跌时，大部分贸易商亏本经营。四是随着电子商务贸易的出现，一些贸易商感到传统贸易方式已不相适应，可自己文化低，力不从心。在上世纪80、90年代从事钢材贸易，大都是一些文化程度不高，习惯于传统贸易的经营者，他们不懂电脑，不会上网，对电子交易更是一巧不通;且年龄已大，靠前些年赚的钱也够用一辈子，不想再冒钢市风险了。

正是上述种种原因，使一些钢材贸易商萌发“另谋他业”的念头。

业内人士认为，这对钢材流通业的整合倒是一件好事，一些不适应时代发展的钢材贸易商在整合中被淘汰出局，留下一批资金实力雄厚、营销理念先进，实践经验丰富、企业素质良好的流通企业，从而提高贸易企业的集中度，有利于钢材市场的规范、有序、健康发展。同时也有利于钢厂改进销售体制，扩大直供比

企业销售财务管理制度范文第4篇

《财务管理学》作为财务管理专业的核心课程, 是一门应用性很强的学科。

通过学习该课程, 要求学生掌握筹资、投资、资金营运和收益分配的决策与管理方法。筹资、投资、资金营运和收益分配即是资金运动的过程, 而资金筹集是资金运动的起点, 资金需要量预测即是对资金筹集数量的预测, 是制定筹资计划的基础, “销售百分比法”作为资金需要量预测的三种方法中最常用也是最重要的一种方法, 在《财务管理》课程的学习中占有重要地位, 掌握本知识点能够为筹资管理的学习打下基础。

二、导入环节设计

课堂导入环节是课堂教学的起点, 导入环节的质量将直接影响课堂教学的效果, 良好的课堂导入能够吸引学生的注意力、激发学生的学习兴趣、启发学生思维, 从而保障课堂教学顺利进行。

本节知识点的导入设计为提问式导入, 由教师抛出问题:“假如同学们现在想要创办一家生产性企业, 为了满足购建厂房、办公设备、生产设备、购买原材料等需要以及保障企业顺利开展生产经营活动, 同学们第一步需要做什么?”。这样以生活中实际的例子作为引导提问, 让同学们积极参与到课堂讨论中来, 可以充分地激发学生学习新知识的浓厚兴趣。紧接着教师根据同学们讨论后的丰富多彩的答案给予分析, 并进行总结, 引出本节课主题资金筹集及需要量预测, 同时使学生领悟到资金需要量预测的重要意义和作用, 为接下来的课程内容的学习做好铺垫。

三、传授新课环节设计

(一) 任务驱动

新课内容导入环节后, 为了让学生进一步思考, 可以以任务驱动的方法进行下一步的课堂教学。让学生带着任务去学习, 能够让学生充分体会到学习的意义, 从而进行自主学习, 让学生在完成任务的过程当中不知不觉地掌握知识点, 同时可以提高学生分析问题和解决问题的能力, 比传统的“老师讲、学生听”的灌输式教学法更能增强学生学习的动力。

本节知识点的任务驱动环节设计为由教师布置以下两个讨论任务: (1) 企业在进行资金筹集时, 是越多越好还是越少越好? (2) 企业的资金需求量由什么因素决定。学生进行充分讨论后, 由教师对第一个问题进行归纳总结:企业筹集的资金并不是越多越好, 由于资金的筹集和使用都需要付出成本, 如果筹集的资金过多, 可能会造成资金闲置、增加企业的筹资成本、影响资金的使用效率;当然也不是越少越好, 如果筹集的资金过少, 不能满足企业生产经营活动对资金的需要, 企业便不能进行正常运营。所以, 企业要适量进行资金筹集, 而对于一个企业来说, 多少的资金筹集量才算是“适量”, 这就需要进行资金需要量的预测。因此, 资金需要量预测是企业筹资的第一步。通过以上分析, 让学生充分认识到正确预测资金需要量的重要作用和意义。任务驱动中的第二个问题, 由教师进行以下引导分析:想要正确预测企业到底需要筹集多少资金, 首先需要明确企业的资金需求量是由什么因素决定的, 继而进入销售百分比法基本原理的学习。让学生带着问题进行下一步的学习, 有助于保持学生学习的动力, 增强学习的针对性, 大大提升学习的效果。

(二) 课堂讲授

第一, 基本原理分析。

一是通过会计恒等式“资产=负债+所有者权益”引导学生回忆并理解:资产占用=资金来源。

企业的资金需要量事实上是从资金来源的角度来看的, 企业的资金来源有两个方式, 一是通过向债权人借款, 从而形成了负债;二是通过投资者投入资金, 从而形成了所有者权益。企业通过这两种方式获得的资金全部形成资产, 被占用在各个资产项目上面。因此将等式左边的资产项目称为资金占用, 将等式右边的负债和所有者权益称为资金来源。企业资金需要量的预测是对等式右边资金来源数额的预测, 而由于资金来源等于资金占用, 因此企业资金需要量的预测也可以说是对资产占用数额的预测。销售百分比法预测的是总资金来源中外部融资需求的部分。

二是通过“制造业产品生产和销售过程”的分析, 给学生总结出“销售规模决定资产规模资产规模决定资金需求”的原理, 由此得出企业资金需要量的引发因素为其销售水平。

生产制造类企业通过生产并销售产品而盈利, 在生产产品过程中需要购买机器设备、原材料及支付人工工资等, 如果企业销售的产品越多, 就意味着需要生产的产品越多, 由此而产生的原材料的需求也就越大, 资产的占用随之增大, 由于资金来源等于资产占用, 即资金需求量也越大。一个企业到底需要筹集多少资金由企业维持多大的资产规模来决定, 而企业的销售收入由资产创造, 因此企业资产规模的大小由销售规模的大小来决定。销售规模的预测是企业资金需要量预测的起点, 销售规模决定企业资产规模, 资产占用规模决定资产来源规模, 企业需要多少资金来源意味着有多少资金需要量, 资金需要量的引发因素为企业的销售水平。

三是分析敏感项目和非敏感项目的特点。

在掌握资金需要量的决定因素后, 进一步让学生掌握销售百分比法的假设前提和原理。

由教师提出问题:既然资金需要量的引发因素为销售水平, 那么哪些项目会随销售收入的变动而变动?学生讨论后, 由教师进行总结, 通过对“应收账款”、“应付账款”、“固定资产”、“短期借款”特点的分析让学生掌握敏感项目和非敏感项目的特点、敏感性资产和敏感性负债的概念;理解销售百分比法的假设前提:敏感项目随销售收入呈同比例增减变动。

资金需要量的产生来源于销售规模及其增长, 销售规模表现为销售收入及其增长。销售增长会引发资产的增长及资金占用额的增长。销售收入是企业资产创造的, 企业想要获得更高的销售收入, 则需要生产、销售更多的产品, 由此会引发存货的增长。如果以赊销的方式进行销售, 还会引发应收账款的增加。销售百分比法假设销售增长所引发的正常生产经营过程中的流动资产的增加是和销售收入成正比例变动的。

第二、销售百分比法的理解和运用。

一是采用演示讲授法对销售百分比法的公式进行推导。

由销售百分比法的基本原理可知, 当企业销售收入水平提高时, 敏感性资产和敏感性负债会随之增加, 敏感性负债是随着企业销售收入的增加而自然产生的负债, 这一部分负债是自发产生的, 可以解决企业一部分由于销售规模增大而产生的资金需求, 因此企业需要增加的资金数额等于随销售收入增加的敏感性资产数额扣除增加的敏感性负债的数额, 这就得到了第一个等式:需要增加的资金量=增加的敏感性资产-增加的敏感性。通过这个等式可以预测出企业的总资金需求。

随着销售收入的增加, 企业的留存收益也会随之增加, 这一部分增加的留存收益也可以为企业提供资金来源, 这种融资方式我们通常称为内源融资, 而销售百分比法需要预测的是企业总资金需求中外部融资需求的部分, 因此企业需要进行外部融资的数额等于企业总资金需要量扣除增加的留存收益部分, 再结合第一个等式, 可以得到第二个等式:外部融资需求量=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债-增加的留存收益。利用这个等式即可预测出企业的外部融资需求量。

二是通过课堂练习巩固知识点。

为了让学生熟悉销售百分比法的运用, 先由老师引导学生做一个具体的实例, 帮助学生加深理解本堂课知识点, 随后布置课堂练习由学生自主完成, 以此来巩固课堂知识点, 加强学生对该知识点的运用。

(三) 归纳总结环节设计

教学设计中的归纳总结环节是课堂教学必不可少的一个重要环节, 良好的课堂小结能够帮助学生理清思路、巩固所学知识点, 能够起到画龙点睛的作用。通过这样的教学设计, 以生活中的实例作为课堂导入, 可以激发学生的学习兴趣, 充分调动其对本节课知识点的学习动力;以任务驱动方式教学, 在整个学习过程都让学生充分参与其中, 打破了传统的由教师单方面讲授的教学模式, 更能够让学生集中注意力, 提升学习效果;先分析原理再讲授具体方法, 可以让学生充分理解销售百分比法的内涵, 在理解的基础上进行运用, 而不是死记硬背地套用公式, 只有理解了该知识点的基本原理, 才能真正掌握并良好地运用。

摘要：销售百分比法是进行资金需要量预测的最常用也是最基础的方法, 在教学过程中应该让学生在理解销售百分比法的原理的基础上掌握该方法的运用, 教师在进行教学设计时应该充分考虑学生的理解及接受能力, 如何以最直观的方式让学生理解并掌握销售百分比法的原理是教学设计的重点。

关键词：“销售百分比法”,教学设计

参考文献

[1] 李开勇.销售百分比法在资金需要量预测中的应用及注意问题[J].会计师, 2013 (2) .

企业销售财务管理制度范文第5篇

关键词：盈余管理;手段;文献总结

盈余管理对于企业来说是一项非常重要的项目，这直接关系到企业经营效率通过管理的手段能否更全面地反映企业业绩。盈余管理手段更是盈余管理中的重中之重，盈余管理手段在现代经营管理中为更多的管理者接受并且运用。

一、文献概述

盈余管理国内外研究，2000年王学军和肖华发表的《盈余管理研究回顾及其对会计准则建设的启示》一文支持了哈利和詹姆斯(1999)的观点，他们认为盈余管理发生在管理当局运用职业判断编制财务报告和通过构建经济交易以变更财务报告时，旨在误导那些以公司的经济业绩为基础的利益相关者的决策或者影响那些以会计报告数字为基础的契约的后果。

在盈余管理手段研究方面，叶建芳和周兰等(2009)指出公司实现盈余管理的会计手段主要是利用会计政策和会计估计进行的。这类盈余管理手段通常只影响不涉及现金流量的应计项目(应计项目是权责发生制的结果，并不影响现金流量)，又称为应计项目管理。

盈余管理手段主要有：债转股、股票交易、减少酌量性费用开支、资产处置和关联方交易。

债转股研究中，刘燕(2007)、朱熙(2010)声称债务重组会计准则并没有对债权人利益有效保护，反而成为了企业盈余管理的重要手段。将未来应付利息计入重组后债务的账面价值，虚增了债权人在债务重组中实际获得的利益却没有反映其中的损失。

杨旭东、莫小鹏(2006)通过实证研究，新配股政策出台后上市公司盈余管理将配股作为应用最广泛的新手段。因为配股可以为企业增加新的现金流入，却不用现金流出。申慧慧、黄张凯、吴联生(2009)对股权分置改革在盈余管理中影响研究发现，国有企业和非国有企业存在显著差异。这个研究成果成为股票交易手段的代表。

减少酌量性费用开支首推周铁、罗燕雯(2006)发现应计项目的操作在中国制造业上市公司中相关性有偏差。

王建新(2007)研究资产处置手段是发现，现行准则实施以后，上市公司利用资产减值来操纵利润越来越难。

郑国坚(2009)、陈冬华(2009)都对关联方交易这一传统的盈余管理手段做了研究，基于角度不同，但得出完全不同的结论。郑国坚(2009)关联方交易是对会计盈余质量是有害的，陈冬华(2009)确认为关联交易对未来应与实证研究和理论分析是有益处的。

二、对于文献的总结与思考

对上面的国内外的经典著作关于盈余管理手段的阐述，可以了解盈余管理的重要性和盈余管理手段的主要内容。我国盈余管理研究从一般研究方法上来看主要是实证的研究方法，规范性的研究比较上，从对盈余管理信息挖掘上来讲相对于国外的盈余管理研究来讲理论观点创新上是比较少的。多是以国外已有的一些盈余管理的观点稍有向前一点的发展，而这样的发展一般来说是以以往的一些经典结论在新的环境下是否成立，或者成立有能发生怎样的重要作用为行文的一般性思路，而收集的数据主要是依靠中国资本市场为其数据来源的。这样的研究实际上是用国外的理论为内核，套用中国资本市场为外衣。正是基于这样的研究，实证研究就要考虑到一些在以中国资本市场为研究数据的特殊问题。中国的资本市场相比西方国家起步比较晚，但是发展却很迅速，但是资本市场的规范性却没有像美国这样的老牌资本市场的成熟性。其中有一个很重要的问题就是制度的不断变革使得研究的前后一致性可比性受到极大的挑战，如2006年颁布了《企业会计准则2006》，这些就会给盈余管理的手段就带来了变化。

盈余管理文献的总结中可以看出，中国资本市场的盈余管理还不是很成熟，这个问题值得思考。在对已有的盈余管理的文献整理中发现，数据来源的年份的样本数是比较少的，通常只有几年的数据，而国外的研究甚至用到了几十年的数据进行论证和验证。2006年对于中国资本市场的实证研究是一个断点，所以学者们通常是用的2006年以前或者2006年以后的数据分别作为样本，或者将两本份的数据分为两组，分别进行研究。2008年内控指引的推出，对于盈余管理手段的革新起到了推动作用，对管理者盈余管理的手段提出了新的要求。盈余管理手段在基于制度等因素的变化下也会产生变革，原有的盈余管理的手段在法律制度的基础上不能施行了，原有的盈余管理手段虽然可以施行但是在技术方法上有了新的改变，新的盈余管理手段的产生等。

参考文献：

1、陈冬华.论盈余管理实证研究应去道德化[J].会计研究,2009(3).

2、张丹,陈纤.金发科技股权激励计划实施前后的盈余管理分析[J].财务与会计,2010(2).

3、郑国坚.基于效率观和掏空观的关联交易与盈余质量关系研究[J].会计研究,2009(10).

4、叶建芳,周兰,李丹蒙,郭琳.管理层动机、会计政策选择与盈余管理[J].会计研究,2009(3).

5、申慧慧,黄张凯,吴联生.股权分置改革的盈余质量效应[J].会计研究,2009(2).

(作者单位：中南财经政法大学会计学院)

企业销售财务管理制度范文第6篇

根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》、《重庆市食品安全管理办法》等相关法律法规规定，特制定本公司食品销售台账制度。

一、本公司销售食品，应使用“一单通”单据，在销售食品时按照要求填制票据，主动向购买者出具“一单通”单据，如实记录批发食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、购货者名称及联系方式、销售日期等内容，并以此建立食品销货记录档案，食品进货查验记录和备案文件应当真实，保存期限不得少于二年。

二、本公司应当向对方提供相应的证照，即：营业执照、食品流通许可证(食品生产许可证)、食品质量合格证、食品检验报告的复印件。

三、本公司一旦发现有不合格食品售出，应立即按照销售记录找到消费者并召回所售出的不合格食品。

单位名称：重庆金箍棒医药科技有限公司

法定代表人(负责人)：曾美福