困难与优势范文

困难与优势范文（精选3篇）

困难与优势 第1篇

一、零售连锁企业实施自有品牌战略的优势

外资零售连锁企业进入中国市场之后, 带动了国内零售连锁企业的发展。近年来, 随着国内零售规模化、连锁化程度的提高, 大型零售连锁企业越来越重视产品质量、顾客体验、售后服务等方面, 逐渐赢得了消费者的信赖, 国内零售连锁企业实施自有品牌战略的优势体现在以下几个方面:

1. 差别化优势

实施自有品牌战略, 零售连锁企业首先要对其品牌进行准确的市场定位, 企业根据自身的实力情况、竞争者的市场定位、目标市场的需求特点来确定自有品牌商品在市场中的地位, 品牌定位一旦明确, 零售商品差别化的经营特色随之形成。零售连锁企业开发自有品牌, 能够以特色经营来回避品牌制造商的正面竞争, 形成差别化优势。

2. 低成本高利润优势

连锁企业开发自有品牌商品, 从产品设计、原料采购、生产加工一直到门店销售都由连锁企业自己控制, 与一般的商品流通相比, 省去了从生产到销售的中间环节, 节省了商品流通产生的费用。在商品开发上, 零售商直接面对广大消费者, 能及时、准确的捕捉消费者的各种需求, 根据消费者的实际需求研发自有品牌商品。在生产上, 零售商物色好代加工厂后, 一般通过委托加工的方式, 直接由厂方生产、配送商品, 能够较好的控制自有品牌商品的生产成本。在销售上, 零售商依靠自己完善的销售体系, 在自己的实体门店网络中很快就能推广自有品牌商品, 形成规模效应。低成本高利润率的优势促使国内零售连锁企业大力发展自有品牌商品。

3. 渠道及促销优势

零售连锁企业在经营制造商品牌情况下, 以销售制造商产品获得利润, 对产品品种和价格缺乏自主控制。当零售连锁企业大力发展自有品牌时, 零售商在寻找到合适的代加工厂或贴牌生产厂商后, 让生产商按照自己的产品设计进行生产, 能够加强对零售渠道的控制, 对产品的品种和定价也有更多的决定权。另一方面, 零售连锁企业直接掌控销售终端, 能够在自己的连锁门店中为自有品牌商品安排最好的货架位置和展示面积, 通过门店的横幅、POP广告、展示牌、宣传单、广播等途径在连锁门店中加大宣传、促销力度, 不仅针对性强, 资金投入也能控制。

二、国内零售连锁企业实施自有品牌战略的困难

在国内, 自有品牌在零售市场中的市场份额较低, 主要集中在一线城市的大型零售连锁企业。据中国零售商协会的数据显示, 超过一半的零售连锁企业门店中销售自有品牌商品, 但自有品牌商品占总销售额的比例相对较低。国内零售连锁企业发展自有品牌并不是一帆风顺的, 面临的困难主要有以下几个方面:

1. 零售企业缺乏自有品牌意识及品牌建设资金

国内零售连锁企业在销售网络中主要经营制造商品牌, 目前除了有一定实力的零售企业如华联、联华、苏果等少数企业在某些领域开发了自有品牌商品外, 大部分国内零售连锁企业忙于布点设店, 扩大企业规模, 没有意识到自有品牌的重要性, 不注重自有品牌的开发, 在自有品牌开发的资金、人力投入上远远不够。在自有品牌的建设中, 市场调研、品类选择、包装、分销、货架铺货等各方面都需要大量的资金, 而国内零售连锁企业在自有品牌的开发和建设中缺乏持续资金支持, 这已经成为国内零售连锁企业发展自有品牌的一个瓶颈。

2. 自有品牌商品可选的商品品类有限

国内零售连锁企业进行自有品牌商品品类选择时, 一般把目标锁定在价格较低、科技含量不高、品牌区分度不明显的商品上, 特别是快速消费的生活日用品、居家用品。零售企业对于科技含量高、价格缺乏优势、差异化明显的商品品类的选择比较谨慎, 有些制造商品牌商品在消费者心目中的信誉和声望很高, 国内零售连锁企业如果选择这些行业中的商品品类, 将会面临很强的竞争压力, 如产品设计与开发的难度、产品质量、产品促销费用等。目前, 很多知名制造商已树立起强大的品牌形象, 拥有相当大比例的忠诚消费者, 对于资金、技术、经验等综合实力不够强大的国内零售企业来说, 要想与强势的制造商竞争, 难度和压力都不小。

3. 国内自有品牌商品很难实现规模经济效益

自有品牌商品只能在连锁企业自己的门店销售网络中销售。外资零售连锁企业的自有品牌种类很多, 在沃尔玛、麦德龙这样的零售卖场, 自有品牌商品包括食品、生活用品、服装、家居用品等品类, 而且外资零售连锁往往都是跨国连锁, 门店遍布全球, 经营规模非常大, 很容易实现规模经济效益。在国内, 一方面, 国内自有品牌商品主要集中在价格便宜、体积较小的生活用品、居家用品上, 另一方面, 零售连锁企业发展起步晚, 由于先天条件、政策、市场环境等因素的影响, 企业规模相对较小, 所以国内的自有品牌商品很难在连锁企业狭窄的门店销售网络中实现规模销售, 也就很难实现规模经济效益。

4. 自有品牌商品缺乏完善的质量控制体系

当前, 许多国内零售商经营的商品种类很多, 超过上万种, 在政府政策支持不足、企业资金有限的情况下, 国内零售连锁企业很难在产品开发项目上投入大量资金。国内零售连锁企业开发自有品牌商品, 大多采取委托加工模式, 往往选择一些名气不高、规模不大、议价有空间的中小型生产企业, 虽然保证了自有品牌商品的低价优势, 但商品质量却很难与知名制造商品牌抗衡。国内零售连锁企业缺乏完善的质量控制体系, 无法对委托加工的中小企业进行全程质量控制, 在连锁门店销售的自有品牌商品质量问题频发, 不仅损害自有品牌的声誉, 还严重打击了消费者对自有品牌商品的信心。

5. 消费者对自有品牌商品缺乏信任

国内很多消费者对零售连锁企业推出的自有品牌商品抱着将信将疑的态度。一方面, 由于零售连锁企业对自有品牌商品的宣传和推广力度不够, 广大消费者对零售业自有品牌商品的生产、制造流程不了解, 选购商品时仍然首选知名的制造商品牌, 对于自由品牌商品, 只会尝试性的选择一些价格不高的消耗性商品。另一方面, 由于缺乏品牌引导和商品认知, 自有品牌在消费者心目中往往意味着低价且同质化严重, 便宜的价格让消费者对商品质量产生疑虑, 担心自有品牌商品的质量没有保障, 很难建立对自有品牌的信任。消费者对于自有品牌的信任缺失是国内零售连锁企业发展自有品牌的最大障碍。

三、国内零售连锁企业实施自有品牌战略的对策

面对外资零售连锁企业的巨大冲击, 国内零售连锁企业只有正视发展自有品牌的困难, 并积极寻求解决措施, 才能在激烈的零售市场竞争中占据一席之地。国内零售连锁企业实施自有品牌战略可以从以下几个方面着手:

1. 通过市场调研合理开发自有品牌商品

制造商比较注重市场调研, 分析研究消费者的偏好, 重视商品的售后服务和客户关怀, 已深刻领悟“消费者需要什么, 就生产什么”的真谛。零售连锁企业如果要发展自有品牌, 必须首先向制造商学习这方面的经验, 在自有品牌和制造商品牌的竞争中, 决定胜负的是真正满足消费者需求的具体产品, 而不是品牌本身。零售连锁企业发展自有品牌要进行市场调研, 调研后会分析哪些商品品类是受消费者欢迎或者是可生产的, 然后确定要开发的具体商品品类。品类确定后, 零售行业通常有两种开发自有品牌商品做法, 一是跟进热销品, 通过市场调研确定现阶段最热销的商品种类, 迅速研发、生产;二是力拓空白市场, 以万宁为典范。这两种方法值得国内零售连锁企业大力学习。

2. 努力提高自有品牌商品质量

国内的消费者虽然已经见识了很多自有品牌商品, 但是因为传统消费习惯的影响, 在选择商品的时候表现出一定的倾向性, 像纸品、垃圾袋、一次性用品这些价格不高且家庭消耗量大的商品, 首选卖场中的自有品牌产品, 但是日化用品、食品、运动商品、家居用品, 更加信赖制造商的质量, 首选知名的制造商品牌商品。由此看出, 消费者选择商品最看重的是商品质量, 而不是价格。质量是自有品牌商品最关键的品质, 质量不仅影响到零售商的整体销量和品牌形象, 更关系到自有品牌的未来发展。

零售商在开发自有品牌的过程中, 从产品的设计、研发、生产、质量监测、物流直到产品的宣传, 每个环节都涉及产品质量管理的问题。与成熟制造商完善的全面质量管理体系相比, 零售商在产品研发和生产控制上都存在很大差距。零售连锁企业的自有品牌商品直接面对消费者, 因此连锁企业开发自有品牌产品时要具备强烈的风险意识, 必须投入一定的资金和人力加强产品质量控制, 让产品的品质得到消费者的认可。自有品牌商品具有价格优势, 对消费者有购买吸引力, 但前提是自有品牌商品的品质一定要有保障, 否则低价只会短期内吸引消费者, 一旦出现质量问题消费者就会对零售连锁企业的自有品牌商品丧失信心, 不再购买。

3. 实现零售连锁企业自有品牌的规模效益

规模化是指零售连锁企业的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模。自有品牌一般只能在零售连锁企业自己的销售网络中销售, 所以零售企业的规模越大, 自有品牌商品的销售规模也就越大。一方面, 具有一定规模和声誉的国内零售连锁企业, 应积极通过兼并、收购、参股控股、上市融资等方式壮大实力, 谋求发展, 扩大连锁经营的规模。另一方面, 国内零售连锁企业应积极开拓多元化业态经营, 如苏果超市, 有购物广场、社区店、标准超市、平价店、便利店、好的便利店等多种业态, 在多元化的业态中推广自有品牌商品, 不仅能够满足不同消费群体的多样化需求, 培育消费者的忠诚度, 还能够获得较高的利润率。只有国内零售连锁企业具备相当的规模, 才能有力的推动自有品牌战略的实施, 实现国内零售连锁的规模经济效益。

4. 重视自有品牌的线上推广

随着这几年电商的迅猛发展, 消费者的消费习惯发生了转移, 足不出户就能轻松采购齐所有商品, 这对传统的零售连锁实体店造成了相当大的冲击。应对竞争, 零售连锁企业纷纷尝试线上线下的无缝对接, 如沃尔玛积极推广山姆会员网上超市;运动商品为主打的迪卡侬, 也在尝试线下实体门店和线上天猫旗舰店齐头并进发展;苏宁云商集团, 线下的苏宁实体门店保持一定的扩张速度, 线上通过苏宁易购平台销售全品类商品。

随着人们网络购物的常态化, 连锁企业应该越来越重视网络销售平台这个阵地, 可以在线上设立自有品牌专区:在商品陈列上, 生动的图片展示取代了传统的陈列货架;在商品促销上, 能够减少传统广告投放的资金压力;在自有品牌的品类上, 可以舍弃同质化严重的商品, 选择富有地域特色、形式创新的商品。自有品牌商品在线上的推广, 能够持续吸引消费者, 不断培育消费者的忠诚度, 甚至带来线下实体门店自有商品销量的提升。线上线下的融合, 有利于推动零售连锁企业自有品牌战略的长远发展。

5. 直接采购进口商品开发自有品牌

自有品牌的商品对超市来说, 利润高, 对消费者而言价格实惠。近年来, 不少零售卖场的自有品牌数量在激增, 随着消费水平提升, 消费者也希望购买到更多的进口商品, 一些擅于捕捉市场信息的零售连锁企业尝试以自有品牌的模式直采进口商品, 省去了代理商中介环节, 拿货价和零售价都会降下来, 会比同类进口商品便宜两成左右。如世纪联华注册了“甄实”这个品牌, 专门用来引进美国开心果、巴旦木、夏威夷果、碧根果等进口坚果。为直采进口商品, 还创立了一番良品、芭伦、南诚、贝隆4个品牌。2013年, 一番良品销售额达到500万元, 2014年, 这个数据猛增到900万元, 销售业绩几近翻倍增长。这种直采模式带来的变化是, 消费者可以买到实惠的进口商品, 而对于零售连锁企业而言, 自有品牌的自主权增大, 利润空间也提升了, 自有品牌的发展实现了“双赢”。

6. 积极采用多种商品销售技巧

国内的零售连锁企业要想大力发展自有品牌, 提高自有品牌的销量, 除了低价、热销、独家商品优势, 还必须在销售技巧上下功夫, 如运用合理的商品陈列、灯光、色彩、醒目的标签;充分考虑到广大消费者的需求, 在产品的包装上作更加细致化的设计。通过多方面的努力, 打动消费者, 激发消费者购买自有品牌的兴趣, 推动自有品牌的发展。

(1) 商品陈列。在连锁门店中, 运用一定的技术和方法摆放自有品牌商品, 能够提高消费者对商品的了解、记忆和信赖的程度, 从而诱导消费者作出购买决策。在沃尔玛、欧尚、家乐福、麦德龙等外资零售超市, 通常把自有品牌商品和知名制造商品牌同类商品摆放在一起, 方便消费者进行价格比对, 凸显自有品牌商品的价格优势, 能够提高自有品牌商品的销量。

(2) 灯光、色彩及醒目标签。灯光和色彩的巧妙运用会让自有品牌商品极富吸引力。屈臣氏的自有品牌商品一般使用明亮鲜活的色彩进行布局, 并配以一定强度的灯光效果增加商品吸引力, 刺激女性顾客产生冲动性购买。在沃尔玛、麦德龙、大润发这样的外资超市, 自有品牌的陈列货架上都会放置非常醒目的自有品牌商品标签, 让消费者选购商品时能够一眼就看到, 极大的增加了消费者的购买几率。

(3) 商品包装。零售连锁企业的自有品牌商品要想与知名的制造商品牌商品竞争, 除了在商品的质量上下功夫外, 在商品的包装上也要有创新。以消费者需求为出发点进行商品包装的革新能够增加自有品牌商品的亲和力, 是提高自有品牌商品销量的一大法宝, 如日化用品推出特大量贩装或者迷你旅行装, 以满足消费者家庭消耗或者出差、旅游的不同需求。

综上所述, 国内零售连锁企业发展自有品牌, 要积极学习外资零售企业的成功经验, 寻找到一条适合自身实际情况的自有品牌发展之路。各地政府也应积极发挥作用, 出台相应的政策鼓励, 支持零售连锁企业实施自有品牌战略, 推动国内零售业做大、做强。

摘要：国外零售连锁企业发展自有品牌已有几十年的历史, 自有品牌产品覆盖高中低各个档次, 是连锁门店利润的主要来源。近几年, 国内一批实力较强的零售连锁企业也积极探索实施自有品牌战略, 在自己的连锁门店中推广自有品牌产品, 取得了一些成绩, 但是也遭遇了很多困难。本文分析了国内零售连锁企业实施自有品牌战略的优势、困难, 同时提出了发展自有品牌的具体措施。

关键词：国内,零售连锁,自有品牌,困难,对策

参考文献

[1]赵丽华.零售商建立自有品牌的原因、障碍因素及对策分析[J].江苏商论, 2004, (10) :17-18.

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[3]胡洪力.浅析零售商自有品牌建设的必要条件[J].商业时代, 2006, (1) :10-11.

[4]朱瑞庭.国外零售商自有品牌研究综述[J].商业经济文荟, 2004, (5) :8-11.

农村小学小班化教学的优势和困难 第2篇

富县岔口小学 韩红侠

关键词： 小班化 教学 优势 困难

内容摘要：农村小班化教学使教学具有更强的针对性，有利于因材施教，促进了师生的互动，有利于学生主动健康的发展，可以提高孩子的自信，增加了个别教学的优点，充分发展学生的个性的优势。同时，小班化教学存在需要农村教师转变教育思想和方法，教师们迫切希望能得到 “小班化”教学的专题培训，评价制度需要完善，教学硬件明显不足，教师队伍需要稳定，“小班化”教学没有现成的理论和经验等问题。

随着农村经济迅速的发展，进城的农民多了，一部分学生进城就读，以及村组学校撤并，造成农村学校学生急剧下降，就连一些乡镇中心小学的学生也不断减少，10——20人以内的班级越来越多，这些小班的自然形成，给我们广大的农村教师提供了一个挑战契机，切实关注每一位学生的发展，给家长一份满意的答卷，前提是，正确分析小班的优势和小班化所面临的困难。经过与其他教师的交流和研究，总结教学实践，做以简要分析。

一、农村小班化教学的优势

1、使教学具有更强的针对性，有利于因材施教。

小班人数少，老师可以更快、更好地了解学生。就因为人数少，教师在备课时就可以更好的备学生，哪些人需要多指导、哪些人需要提出更高德要求，具体到人！在设计作业时可以分成设计a、b、c三个层次符合学生不同的需要。在教学过程中就可以更好地进行个别化的教学。在大班由于人数较多，教师在很多情况下只能统一要求同步化，从而忽视和压抑了儿童个别差异和个性发展。而小班就可根据不同的学生进行因材施教。人数比较少，教师有更多的机会了解每一位学生的学习状况，包括学生的基础、心理、个性爱好、特长、能力等，这样在教学的设计时就具有较强的针对性，而且也有更多的时间和空间对学生加强个别指导，与学生得到更充分的交流。小班化教学由于课堂上增加了针对性，课后主要是个别辅导，为减轻师生负担创造了条件。课后分析每个学生的特点、长短处，做到因材施教，取长补短。要关注每一个学生，不留课堂“死角”；合理使用多媒体教学技术，发挥学生多种器官的功能，重视学生的非智力因素和非理性因素。

2、促进了师生的互动，有利于学生主动健康的发展。

在教学过程中遇到教学内容需要用动作、形体语言来表示的，小班就有足够的空间来实现。在课堂上师生之间、学生与学生之间有更充分的时间进行讨论和交流，有利于师生之间的互动。这种互动是师生共同发展的动力。在互动中，学生在教师的指导下，达到自主、合作、探究性的学习，充分发挥主体的积极性和创造性，提高学习质量，促进学生主动、健康的发展。忌“满堂灌”教学方式，给学生主动研究、自主学习的时间，一堂课中每个学生的自主学习时间不少于三分之一。让学生主动认识到本堂课学了哪些知识点，如何把握它们，前后知识有何联系„„，即对知识进行内化，达到举一反三之目的。

3、小班化教学可以提高孩子的自信。

就因为人数少，每个学生就有更多被关注的机会。孩子每天在学校的学习状况、行为表现、身心健康老师都了如指掌。如有问题可以及早与家长取得沟通，以便更好的引导孩子！在大班人数多，一节课下来，有的孩子一次发言的机会都没有，有的甚至好几节课都没轮到过。这就大大阻碍了孩子口头语言的发展，在小学阶段把书面语言变为口头语言是一个非常重要的方面。而小班每节课都有发言的机会，通过小组合作学习，师生、生生接触就多。孩子得到的锻炼就多，受到老师表扬和鼓励也就多。大大提高孩子的自信心，对孩子的成长非常有利。“罗森塔尔”的实验表明，在课堂教学中，教师的视野只能监控到28人左右，这是教师关注的最大值。在小班化教学中，教师能够关注班里的每位学生，每一位学生都有参与课堂活动的机会，师生间的交流增多，调动了学生的积极主动性，让学生在融洽的学习氛围中变得快乐而自信，对老师产生亲近感。小的班额，学生纪律良好，学习、参与、思考都便于教师的统一调动，良好的学习环境轻松地营造出来了。

4、小班化教学增加了个别教学的优点，充分发展学生的个性。它能推动孩子们攀高涉险，催开他们智慧的蓓蕾，是教学成功的关键。由于学生年龄小，接触社会时间少，有许多大人看来不必解释的问题，在孩子们心中却是难以理解的，他们想说、想问。作为教师则不能因急于完成教学任务而压抑学生的各种个性。在小班化教学的今天，教师就能发挥小班人数少的优势，仔细耐心地倾听学生到底提出了什么问题，并从中选择有价值的题目，组织学生讨论，通过自我学习和相互学习得到圆满解决。只要教师不厌其烦，适时点拨，让学生无拘束地质疑问难，定能促进学生良好的个性发展，保证成功的教学。鼓励表扬是学生个性发展的重要手段，多年来的教学实践告诉我，教育学生必须动之以情。教师应尊重理解学生，建立融洽、平等的师生关系，应善于寻找学生身上的闪光点，不失时机地予以肯定和赞扬。而更应为小班学生人数少，就可以处处留意，人人留意。时时与孩子们打成一片，共同学习、共同游戏，教师的微笑、教师的一句鼓励表扬会让学生志高气昂。以心交心，以情传情，学生积极向上的个性会成倍地予以发展。

小班化教学有利于培优补差，使不同层次的学生都能得到充分的发展。教师课下对不同层次学生的个别化指导的机会增多，作业可以实行面批面改，师生之间的信息足够，更直接更及时、更有利于学生的发展。

二、农村小班化教学的困难

1、小班化”需要农村教师转变教育思想和方法。教师的服务意识、朋友意识、合作意识尤待加强，教学方法、组织方式亟待不断摸索与探讨的过程。

2、教师们迫切希望能得到 “小班化”教学的专题培训，以及专业理论引领。促进农村“小班化”教学的健康发展。

3.评价制度需要完善。农村小学已经自然小班化，城市小学正在探索小班化的发展之路，而我们现用的评价方案和制度，不论是对学生还是对教师都是以往的通用模式，大班可行，小班也可行，已经不能适应日益要求精准的教育教学模式了。4.教学硬件明显不足。农村小学受条件、经济限制，班额小，生源少，但是学生受教育的权利是平等的，可是学校的硬件设施匮乏，现代化教学设备落后，师生比的设定、小班班级环境的投资、问题等，都是摆在面前的急需解决的困难。

5、教师队伍需要稳定。农村小学条件简陋，教师想方设法向城里流动，造成教师队伍不稳定，影响教学质量的提高，应提高农村小学教师待遇，稳定农村教师队伍，促进教育均衡发展1、6、小班化”教学没有现成的理论和经验，我们只有摸着石头过河。“小班”的来临既是挑战又是机遇。如果实施得好，也不失为农村教育发展的一次契机。

入睡困难与自我暗示 第3篇

一位大学生非常苦恼地向我们诉说他每晚上床之后总要在1至2小时之后才能睡着。每晚在床上辗转反侧，求睡不能，而这又会影响到白天的学习、工作，所以思想上非常苦恼。问他睡不着时都想些什么。他说有时一上床就想今天能否睡着；有时听见同房间里其他同学打呼噜，心里就烦，心想：哼!你们回来晚，影响了别人，你们自己倒睡着了!还有时过了较长时间没睡着觉，就想：完了，今天又睡不着了!就这样他常常越想越烦，越想越气，越烦越气就越难以入睡……如此循环往复，在以后的入睡过程中不断地重复这一过程，就使这一问题日益严重，以后即便是改换了环境，消除了外来因素的干扰，电仍不能改变这种状况。

上述的这位大学生，在睡不着觉时不断地思考就是在进行自我暗示。这造成了一种紧张状态，从心理生理机制上看，引起了神经兴奋。我们都知道，在睡眠过程中人体的肌肉等各个部位是处于放松状态的，人的大脑中的绝大多数细胞不是处于兴奋状态，而是处于抑制状态。如果一个人想尽快入睡，那么他就应该尽可能地使自己处于一种非常放松的状态——不仅要躺得舒服，使全身各部位肌肉放松，而且应使自己的大脑也松弛下来，不能仍处于一种紧张状态。躯体的放松是很容易的，但怎样才能使大脑松弛下来呢?

大脑的放松主要是思想上要放松。不要想令人情绪激动、心烦意乱的事情，特别是不要去想自己今天又睡不着觉了这样一类的东西。从心理学角度看，这是人们对自己的一种消极的自我暗示。这样反复地想，就会像那个大学生一样，越想越激动，越想越不能自拔，形成一个负性循环。这样，大脑中会有更多的神经细胞被激活，使神经兴奋起来，以至于根本无法平静，也就难以入睡了。

人们对于自己的自我暗示，既有消极的，也有积极的。在出现入睡困难的问题时，我们可以通过积极的自我暗示来使自己放松下来，达到尽快入睡的目的。比如在床上躺了很久还没能入睡时。可以这样想：现在睡不着不要紧，过一会儿我肯定能睡着，如果有一段时间入睡问题较多，但前一阵子倒不存在这样的问题，可以想自己以前睡得挺好的，现在睡不着只是暂时的现象。这是把一个人入睡前的思维引向积极的方面的一种方法，可以使人对自己能够入睡产生信心，平静、镇定地面对还没能入睡这一现实。千万不要去想是不是以后就老这样难以入睡呀?这样的自我暗示对于睡眠是不利的，是消极暗示。

大家都知道，当一个人心平气和地、愉快地去做一件事时，这件事往往会办得很好；但当一个人带着厌恶、烦躁的情绪去办一件事刚，则可能出现相反的结果。睡眠也是一样，不能把它当作一种负担。偶尔有一两次因考试、技术考核或发生与个人有关的重大事件而出现失眠或入睡困难，是正常现象，不必老放在心上，尤其在以后的入睡过程中不要老去想它，并联系到今天是否能入睡的问题。这样本来可以很快入睡的也可能会由于这种不良的自我暗示造成入睡困难。久而久之，这种负性循环会不断加深，以致形成上床就睡不着这样一种带有条件反射性质的问题。

有些人在入睡之前一定要看一段书，有些人则要听着录音或广播才能入梦；另有些人睡不着觉时就数数，也有的人想着蓝天白云下一望无际的草原上有一匹骏马踽踽独行，其马蹄声由远而近，由近而远……；还有的人采取练气功中的秘诀：意守丹田，也有人取近年在世界各地流行的超觉静坐中的方法，想象一个个的小水泡由下而上在不断地向上冒……。无论采取哪一种方法，无非是要使自己逐渐放松，思维渐趋平静，这样才能尽快入睡。但每个人的情况不同，一种方法对甲有效，对乙可能完全不起作用，这就需要每个人自己去摸索，找出一种适合自己尽快入睡的方法。