建材城市场活动

建材城市场活动（精选9篇）

建材城市场活动 第1篇

活动主题：全城共享

千牌共惠

活动时间：7月15日至8月15日

值此入驻商家达100家，建材品牌达千余种，品类达万余种，建材城开展为期一个月的“全城共享 千牌共惠”空前力度大型促销活动

促销方式（同步）：

1、赤峰交通广播1018商城（主播推荐）0.99元领取200元代金券，消费满500元可用

（例：1018商城年货大集商家借机大促）

2、制作线上游戏，完成规定游戏规则即可前往建材城领取礼品

（例：维多利摩尔城开工预热吸粉）

3、同时投放交通广播早晚高峰节目预告活动期间每天2班免费班车接送

领取游戏奖品的市民也可以借此乘坐

（例：红星美凯龙和美店开业初期，免费班车车体张贴造势广告）

4、自驾前往订购建材商品满千元即可报销100元高速费及油费

5、活动月城内商家联合所有建材商品6.6折出售，满2000元再反200元全城通用代金券

6、每家/品牌商户推出166元，366元，566元特惠商品，制作DM单全城发放

7、活动期内签订购房合同的市民可凭合同领取合同款5-8%的同贺装修代金券。

宣传造势：

1、公益/大众参与话题，邀请媒体参观，接送加红包，各家新媒体自主发文

2、邀请家装公司与建材城内入驻商家座谈合作，整装采购/建材团购合作价

建材城市场活动 第2篇

合作媒体：_网、_电视台、移动电视、_交通台

联盟目的：

_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、_网家居频道首页广告位12个月。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

3、_网家居频道首页头条新闻6篇。(可配合甲方活动发布信息)

4、二篇视频专访。(探店、样板房)

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。

6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。

8、开通_网网络店铺，协助建设网络店铺。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网首页展示。

10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享_网、_网所有用户资源，共享_网业主资源，付费使用_网短信平台。

2、优先参与_网公益活动。

三、20_全年活动营销规划

1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。

3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

四、增值服务

1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同。

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年.

重庆:建材市场酝酿变局 第3篇

“销量跟去年同期相比, 至少下滑了60%以上!”在重庆主城区老牌的八一建材市场, 一卫浴专卖店店长满面愁容。

而在今年年初, 曾有重庆的业内人士预期, 重庆的建材市场或将迎来回暖趋势, 这个转折点有望在二季度出现。

但这个预期显然落空了。

寒冬习惯了冷清

在重庆, 建材市场曾经跟超市一样热闹。以前每逢周末或节假日, 建材市场便热闹非凡。即使是周一到周五的工作日里, 一个普通的店面一天至少也有几百上千元的营业额。而现在, 人们似乎已经习惯了建材市场的冷清, 一些店面连续几天“打白板”也并不稀奇。八一建材市场的这位卫浴店主称, 她的店面附近近期就有5家同行被迫关门。

愁容, 正写在越来越多的建材店老板脸上。

记者分别走访了龙溪、马家岩、红星美凯龙等建材市场了解到, 今年建材市场遭遇罕见寒冬, 60%以上的建材商家都称生意难做, 处在持平或亏本状态。

其实在2011年, 重庆的建材市场已经发现寒意来袭。2011年夏季, 重庆以往单日销售额超过2000元的建材门市, 就开始走向一天只能卖几百元货的下坡路。这段下坡路, 似乎越来越长。直至今年, 在重庆主城几大建材市场, 一些实力较弱的中小型经销商逐渐关店, 或为缩减经营规模, 或干脆“大撤退”。

重庆一位建材行业业内人士透露, 某品牌地板2011年第一、第二季度的销售任务仅完成了原计划的60%, 下半年销售情况更糟, 环比下滑了近10%。

重庆马家岩大川建博中心一位负责人曾向媒体坦言, 该市场的营销额不断下滑, 不少门市都在撤场。从去年下半年到现在, 关掉了近20%的门店。据了解, 马家岩大川建博中心一共有600余家门市, 已有100多家店“关门求吉”。

重庆老牌建材市场-得意世界装饰城同样难逃此劫。一位市场部负责人告诉记者, 往年, 该装饰城的年营业额至少在7亿元左右, 而2011年仅为3亿元, 年营业额下滑了50%以上。2012年的最终统计虽然尚未出炉, 但从目前的数据来看, 情况更加严峻。

重庆建材市场, 怎么了?

四大因素四面楚歌

今年2月, 重庆媒体的一篇《受困楼市调控重庆建材业现“关店潮”》, 引起一片嘘声。

“关店潮”三个字, 如同一把尖刀, 强烈刺痛了建材行业人士原本就脆弱的心。而这篇报道, 再度将建材行业日子难捱的主要原因指向楼市。

分析人士指出, 在全国楼市政策调控之下, 全国各城市商品房销售遇冷仿佛看来, 楼市是“罪魁祸首”。如果说得委婉一些, 楼市是第一块多米诺骨牌。

但事实上, 仅仅一个楼市拖后腿, 还不至于导致重庆整个建材市场遭遇如此惨景。

记者在采访中, 多家建材市场门店老板均认为, 四大因素给他们的生意带来了浸入肌肤的寒意。

第一大因素当然是楼市。重庆市统计局曾公开发布的数据显示, 去年1～10月, 全市商品房销售面积3272.43万平方米, 增长7.9%, 较1～9月回落3.7个百分点至个位数水平。其中, 住宅销售面积2989.08万平方米, 增长5.2%, 较1～9月回落3.9个百分点。

第二因素, 则是房租上涨成本压力过大。

在重庆主城北部规模较大的龙溪建材市场, 一入驻市场10余年的木地板老板称, 他这间50余平方米的门市, 10年来租金涨了五六倍。10年前, 门市租金是20元/平方米, 现在已涨至120元/平方米。但要命的是, 与房租成倍上涨相背的是, 生意却一天比一天更难做, 多番综合考虑后, 他不得不关掉在其他区域的分店, 专心经营这家店。

第三大因素, 是电子商务的迅猛发展加剧了传统建材市场的困境, 造成雪上加霜的局面。

马家岩大川建材市场一位陈姓灯具老板告诉记者, 如今随着电子商务如日中天, 在网上买建材成了不少年轻顾客的消费趋势, 而且也逐渐受到了商家的青睐。因为网上销售不用付房租, 消费者议价空间也更大。陈老板无奈地说, 传统建材市场的商家若不及时调整经营理念, 势必会加快出局速度。

第四大因素, 是高度饱和的行业态势。

由于前几年楼市发展较快, 下游产业市场逐渐繁荣, 各行各业的生意人都涌入建材市场掘金, 市场已经处于高度饱和的状态。据统计, 目前重庆主要的建材市场已超过20家, 形成了市场高度饱和的局面。在这种情况下, 市场洗牌是必然的, 楼市调控只是加快了本轮洗牌的速度。布局密度较高、区域发展失衡, 是目前国内各大城市建材市场共同面临的问题。

穿旧鞋走老路?

家住江北区的吴先生明年即将结婚, 近期, 他与女朋友开始为新房装修选购建材而货比三家。

12年前, 吴先生的父母从一家老国有企业的单位宿舍搬出来, 住进了他们现在的三居室。老吴也花了不少时间陪同儿子前往各大建材市场选购。曾在一所职业中学教授商品流通概论的老吴发现, 较12年前, 除了建材市场规模增加了, 建材品牌增多了之外, 商家的销售还是老一套。他甚至认为, 商家经营模式的变化已经被发展形势远远地抛在了身后。

“我不知道, 如果说多数商家是穿旧鞋走老路, 是不是有些偏颇了?”老吴说。

老吴回忆, 当年他装修房子的时候, 重庆的建材市场整体上还缺乏规划, 属于真正的卖方市场, 基本上没有什么竞争。重庆市场的产品多是五金件, 消费者还不知道怎么用, 往往是看到什么就买什么, 对品牌基本是没需求。而现在, 儿子和准儿媳就盯准几个品牌不放松, 不仅在实体商场比较真品, 还在网上商场比较价格。

从营销的角度分析, 老吴认为, 消费者得到实惠了, 但商家却遭遇着前所未有的挑战和压力。

一位消费者认为, 楼市对建材市场的整体影响很大, 加速了市场的竞争。这种竞争, 不仅是品牌和品牌之间的竞争, 卖场与卖场之间的竞争也日益激烈。

但没有消费者会因为卖家的竞争激烈, 甚至惨烈而怀同情态度他们需要得到的是竞争之后给消费者带来的便利与实惠。

看来, 重庆建材市场惟一能做的, 只是应变。

八仙过海各寻出路

在重庆一个边远区县做建材经销商的张先生, 已经强烈地感受到重庆主城建材市场在变。

前几天张先生到重庆主城玩耍, 顺便去了解放碑附近的得意装饰城打探行情。令刘先生意外的是, 装饰城里的建材店铺大多人去楼空, 取而代之的是各种酒吧、餐厅、KTV歌城。

在悄然或显著变化的, 不仅仅是得意装饰城。

10年前, 位于渝中区的得意装饰城、中天广场装饰城、家佳喜装饰城, 并称重庆装饰市场的“老三家”。巅峰时期, “老三家”的销售额占据了重庆装饰建材市场60%的份额。但如今, 中天广场装饰城停业已快两年, 得意装饰城转型, 还在苦苦支撑的家佳喜装饰城也调整了市场定位从一个大型综合建材市场, 逐渐转型为一个主打灯饰与厨电的专业市场。

“老三家”2011年的销售额已下跌到仅占重庆市场总份额的不足5%。业内人士表示, “老三家”的境况, 正是重庆装饰建材市场大变局的写照。重庆西联商业管理咨询公司董事长何忠志表示, 可以预见, 未来重庆的建材市场将主要划分为两大阵营, 一个是二环附近的大型仓储式市场, 一个是红星美凯龙、居然之家这样的全国连锁品牌。

与主城老市场的落寞相比, 美每家、聚信美等大型建材市场却在二环沿线迅速崛起。

与“老三家”不同, 这些新市场全部采用仓储式市场的方式, 市场面积动辄几十万平方米。同时入驻的品牌过半数以上均为厂家在西南、重庆地区设立的总部基地、厂家办事处、旗舰形象店, 庞大的厂家资源使得美每家成为消费者最便捷的综合一站式采购大卖场。

重庆市商委主任周克勤分析, 从市场趋势来看, 这类仓储式的大卖场确实是未来建材市场的发展方向。建材市场与百货不同, 并不需要寸土寸金的黄金口岸。相反, 建材市场对于物流、停车位、面积等的要求, 使其更适合在二环附近布局。“从北京、成都等城市的经验来看, 建材市场都会逐步从主城区搬离。”

重庆市商委的“十二五”规划引导了这样的变局重庆未来规划布局的所有建材专业市场, 都在二环附近。

与此同时, 主城部分建材商家仍在积极开辟新路他们瞄上了区县市场。近期, 八一建材市场做陶瓷生意的刘老板正忙着在区县排兵布阵:向每个区县派12名营业员, 设立直销点。刘老板的“算盘”是, 大部分区县离主城不远, 他在区县设点, 既有利于谈业务, 又方便顾客看样品, 业务谈成后, 再从主城提货。对于“农村包围城市”这招棋, 刘老板表示乐观, “很多区县现在都正在开发, 新建改建的楼房比较多, 建材需求量很大。”

南岸区一代理某品牌地板的总经理周先生表示, 主城建材市场多, 竞争异常激烈, 但区县市场竞争相对要小很多, 目前进入区县的品牌建材仅占重庆品牌建材总量的30%左右。

很多迹象表明, 主城建材经营商转战区县在重庆建材市场, 区县将成为重庆建材市场下一轮短兵相接的兵家重地。

“从北京、成都等城市的经验来看, 建材市场都会逐步从主城区搬离。”

这些新市场全部采用仓储式市场的方式, 市场面积动辄几十万平方米。

我国建材市场营销策略 第4篇

根据外因和内因确营销策略

营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖而已，而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务，是产品从生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，营销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。

任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么产品和销售什么产品。企业应根据市场评估和自身条件的评估来选择，是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时，首先要认清市场发展趋势等问题，而后再从以下几个方面评估：

1、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。

2、产品价格水平与潜在消费者收入状况的相关性。市场需求与商品价格和消费者的收入水平密切相关。因此.营销策划必须认真分析产品在不同价格水平上的市场需求量，研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。

3、替代产品的发展趋势。做好市场潜力和增长空间的分析预测，对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要对应眼前市场.更要顾及到未来市场，我国居民收入会越来越高，生活水平也会越来越高.高档产品的需求量会越来越大。

实现差异化营销策略

价格在市场营销中始终处于竞争要素的第二第二三位。真正的价格优势是由成本的领先地位决定的。涂料企业想要通过获得更多的成本领先优势来提高市场价格优势是非常困难的。而实施差异化营销则能避开价格战，因此，涂料行业更应该在差异化营销上多下功夫。

差异化营销可分为有形差异化和无形差异化营销，其中有形差异化是实施差异化营销的第一途径。也是比较简单的途径。就目前市场来看，由于建材产品缺少技术的独有性，与谁实施差异化就十分重要。能与强势品牌实施产品和营销差异化是一个非常有价值的策略。另外我们实施的本质营销和技术销售，又从根本上实现了差异化的营销。在经营中会听到这样的品牌自喻：我们的产品质量与某某品牌差不多。而价格要低很多。这无疑于自己承认了一个事实：自身品牌≤某某品牌。是非常失败的营销策略。

培养忠诚经销商构建终端竞争力

在产品服务以及市场营销行为越来越同质化的将来，营销通路的建立和终端用户的培养显得越发重要。在营销通路中经销商的培养是主要任务，而能否培养忠诚的经销商又是问题的关键所在，也是核心竞争力的重要组成部分。建材市场在营销策略中也明确定位以国际惯例的代理机制来构建市场网络。通过市场规律和价值规律来培养自己的忠诚型经销商和代理商。只要培养出忠诚代理商，企业核心竞争力就会从本质上获得巨大提高。

要培养忠诚经销商，就需要我们对其价值具有充分的认识并给予足够的时间周期。产品特有性和产品附加值是培养忠诚代理商的先决条件，而与产品密不可分的营销策略和销售技巧也是问题的关键。当然如果能让对方真正融入到你的企业文化中来那他就会彻底的同化而高度地忠诚。

实施品牌战略是营销策略的中心主题

市场营销过程中，除了能获得应获的利润和市场外。产品的知名度和美誉度都是通过品牌这个载体来体现的.就连前面所讲的差异化营销和忠诚客户培养以及终端用户的培养等等，到头来都将浓缩于品牌的表现上。

如何实施品牌战略是一个非常系统的问题，如果想谋求长期发展，就必须实施品牌战略。同时所有的营销策略也要为品牌服务。或许创造一个名牌需要几代人的努力，但从现在这一刻起你的营销策略中就必须始终贯穿一个可持续性的前提条件。毕竟，建材是一个不断循环往复的产业，是非常值得我们去长期耕耘的产业。

推进规模化经营实施

多渠道的整合营销

中国加入WTO后，我们必须面对国际竞争。面对国际强势品牌。所以对我国建材行业来说。将面临着更加严峻的市场考验，其中最严峻的就是能否在较短时间内实现快速扩张与成长。

以涂料业为例：1977年，美国共有15000-16000家涂料工厂；到1999年5月，77％的市场份额被10个品牌占有；到了2002年5月，90％的市场份额被9个品牌占有，出现了真正的强势品牌。第一品牌占市场份额的30％，第九品牌占了3.1％。

1998与1999年中国的市场状态相当于1977年的美国市场。但中国市场要形成美国今天的市场格局，完全不需要20年的时间。因为：(1)市场竞争参与者中有大量国外强势品牌公司。他们早已走过原始积累和资本扩张阶段。具有优势的人才储备和先进的产品技术，及完整的市场营销体系和成功的管理模式； (2)国内一些涂料厂家和品牌，也会引用国外成功经验来提高自己的市场竞争力，有效地促进市场进步。因此。我国涂料市场要达到美国市场今天的格局。或许只要8到10年就够了。任何企业都不想在今后8-10年的时间里被淘汰出局。然而市场是无情的。这种结局是一定会在我们行业中的大部分企业中出现。

亿家天下建材市场促销活动 第5篇

系列活动策划大纲

一、市场状况

广告战越拼越猛

竞争对手的日益增多，使建材市场抢夺市场的战斗将更加残酷和激烈。为了在激烈的近乎残酷的商战中能搏杀出一席之地，各卖场纷纷拿出广告法宝。尤其是大一点的卖场更是毫不含糊，动辄斥资上千万，誓把市场拿下来。更因为外资势力的介入，竞争已提升到从品牌到管理的全面竞争，市场昭示：综合实力决定一切。

价格大战一触即发

竞争卖场的不断增加，使得市场上的选择明显呈现出“供大于求”的状况，而作为后进入的、相对新生的卖场，亿家天下很难与博美、欧倍特、东方家园这样的强势品牌正面交锋，因而存在极大的价格“跳水”可能性。此外，缺乏应有的知名度和品牌信任度也使得很大一部分消费者望而却步。

消费者不知所措

面对令人眼花缭乱的广告大战，消费者越来越找不到感觉，更不知如何选择。因而，除了广告之外，急需其他方式的指引，尤其是“动真格”的方式。结论：广告战已逐渐进入死胡同，旷日持久的卖场大战急需注入新鲜血液。市场就要“动真格”的了。

二、优势分析

亿家天下处于传统建材市场的中心位置，天生贵胄，已积累了相当的知名度与消费群。亿家天下位于荷花池商圈，大区域知名度高。

因此，我们应该立足价格优势基础，进行个性突破。

三、劣势分析

遭遇强势的现代型卖场的挤压，传统的三电市场已经越来越跟不上形式，这些新生卖场来势凶猛，在大量获取消费群体的同时，也在很大程度上确立了自己的市场地位。由于先天的局限性，如果亿家天下此时不拿出新的办法，市场形势将十分严峻。这些卖场的广告力度加大，广告战损耗较大。总体趋势是：这些新秀卖场并不满足于当前的市场现状，决心要加大自己的市场占有率，广告投放也呈增长势头，因而，市场的总体环境是越来越严峻，要想在这样严峻的市场中安身立命，必须走出单纯广告战的模式，而拿出一些真东西出来。

荷花池市场在西南地区是一个特例，由于其批发品牌集中、价格低廉，同时也时有伪劣产品混杂其中，总是叫人又爱又恨，为此，被消费市场称之为“荷花池现象”。在此价格上的优势是市场的至大特点，相应的质量劣质印象也根深蒂固。

因此，在我们的活动推广中，亿家天下应在保佑其固有的价格优势之基础上，应该最大

可能的降低其品质上的负面影响。

四、活动策略

总体思路：搞一场别具一格的活动，配合硬性广告，迅速提升亿家天下的知名度和美誉度，并与其他卖场严格划清界限，从而树立亿家天下品牌的特殊地位。

活动点的挖掘：这次活动究竟围绕哪一点而展开？经过周密分析，确立了“天天3·15” 的卖点。因为消费必须保质，保质才能持续消费。由此切入，消费者更容易接受，也更容易受到消费者的亲赖。而由于建材市场的价格风暴日益盛行，恰恰在这一点上，形成了一个市场定位的空白，而亿家天下在必须扭转消费市场对对区域品质的怀疑状况之基础上，才能树立自己的市场形象，才能使自己的品牌与众不同。

因此，我们确定“天天3·15”的活动主线。那么，我们又应该怎样来表现我们的活动，怎样使我们的活动与众不同和具备超常的销售推动力，我们建议举行卖场“现场秀”系列活动！

而这次系列活动的开展，绝不是一个为促销而促销的活动，因为通过这样一个别出心裁的活动，无疑一下子从行业性的广告大战中跳了出来，其特殊意义在于，活动从一个侧面展示亿家天下的产品。通过现场实验，让消费者眼见为实，一方面，提升了产品的真实性，另一方面，也显示了“不怕货比货，品质没的说”的决心。

在直观可见的促销活动之外，我们建议采取如下四大措施：

1、价格监督

邀请成都市物价检查所、成都市建筑材料行业协会和成都市价格协会等第三方代表出席，共同建立了“价格监督小组”。

2、直通渠道

精简商品供应商的数量，提高全国供应商、品牌旗舰店和一级总代理的比例。

3、规模销售

专门成立团购部，在成都及成都周边各区县大张旗鼓地与房地产商和装饰企业展开广泛合作。

4、低成本经营

直接引进供应商，减少中间环节，降低商品成本。引进科学的管理机制，吸引更多的各种高层次人才，节约人工成本。与此同时，采用低成本的物业运作，降低物业成本。

五、系列活动组成

（一）活动主题解析

亿家天下 天天3·15 包含因素：

1、时尚与功能并存，人文个性与生活品质并存，尽显品牌魅力；

2、风尚时代，真实生活；

3、消费者忠实的伙伴和朋友；

4、品质无障碍，可以随意随时随地轻松透视的产品；

5、以质为本，彰显魅力；

6、消除荷花池消费产品的品质顾虑；

7、塑造亿家天下卖场独特的市场定位。即使不能进行分解，也可以成为我们的主题！

（二）开业活动（5月中旬—6月中旬）就是动真格的

亿家天下开业酬宾：来，就送。

1、凡在开业期间到亿家天下购买建材的顾客均可享受星级阳光免费送货服务并获赠精美茶具一套。

2、开业期间消费满X元赠家政服务代金卡一张（含金量待定），或家装打折卡。

3、为迎接六一国际儿童节，另备“六.一”大礼包，开业1周内的顾客凭医院出生证明即可领取。

4、亿家天下·寻宝大行动（事件营销策略）消费者只要在卖场内找到规定的相应品牌或信号，即可获赠建材大礼。

（二）后续活动（6月中旬—7月中旬）

1、主题：亿家天下刷新全国地板价格底限！18元/㎡可买地板！

策略：以“全国价格”低限为噱头，主攻价格弹性大的客户群体，制造人气！

操作方式：凡是在亿家天下当天消费满千元者，即可以18元/㎡的“全国超低价”购买强化地板10个平方米；事实上10个平方米的地板对装修一套房子来说，基本没有意义。消费者还必须在亿家天下消费若干个“千元”，才能真正凑起整套房子所需要的地板。

2、主题：亿家天下地板节

策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！

操作方式：召集地板商家，联合推出各个品牌的“优价地板”“优质地板”，配合以适当的小型演出活动，强力造势。

地板节期间，购地板可由5-10％的优惠；可享受2-3年质量品质保障等；

3、主题：每日整点限时抢购

策略：在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！

操作方式：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时限量限区域推出。不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。

操作要点在于广播员的现场气氛调动，以极其煽情的语言进行“抢购播报”：九点抢购风刚刚过去，30位客户以××元的超低价抢购到了××……。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往……

（三）后续活动（7月中旬—8月中旬）

1、主题：不要上设计的当！自己动手，DIY你的家

策略：从家装的第一阶段开始，自始至终抓住我们的客户！

操作方式：说到家装，第一件事不是考虑购用什么材料，买什么厨具、洁具，而是如何设计自己的家。每个人对自己的家都有自己的定义、自己的理解，而他们往往对家装设计并不了解，常常上了家装公司设计的当，多花冤枉钱。

凡是在亿家天下购买2000元购物卡的客户，即可为其免费设计家装方案。客户可向设计师父直接在超市制定选择自己喜好的建材，要求设计师根据自己的选择喜好出设计效果图。数万种建材，无穷个组合方案，轻松DIY你的家。

2、主题：满1000元返300购物券 策略：连环购物促销策略

操作方式：任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入人心，这种策略就一定是成功的。许多商场满100元返30购物券，并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买，但实际上并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物券，限3天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。

3、主题：月度20大诚信商家评选

策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客，商之本！

操作方式：每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展示宣传。榜上有名者，亿家天下管理处将给予奖励，受到投诉者将进行处罚，从而保证整个商场的大诚信！

（四）后续活动（8月中旬—9月中旬）

1、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

2、主题：“家居文化快讯”

策略：以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通

操作方式：组织专班编写 “家居文化快讯”——《亿家天下建材商情》。印制精美的16K订本式DM杂志，主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商品价格信息，并组织专员到各小区免费发放及邮递，力争以发行量取胜。

3、主题：亿家天下·情系学子 助学大行动

策略：以公关赞助策略获取亿家天下的社会效应。

操作方式：亿家天下拿出当月销售的10％设立助学基金，扶助高校贫困学子。

（五）后续活动（9月中旬—10月中旬）

1、主题：进口材料，国产价格

策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体

操作方式：指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料的价格，购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要。

2、主题：趣味游戏，有玩更有赚

策略：用更丰富的促销手段，活跃麻木的消费市场

操作方式：司空见惯、淡而无味的传统促销方式已经很难吊起消费者的胃口。我们建议推出新的促销手段——“趣味游戏”。

凡是消费满100元者即刻获得一个成年智力游戏拉环（或者一个拼图板）在规定的时间将拉环分开者（或者将拼图拼好者），即可迎取幸运折扣。当然，无论您是否在规定时间拼出，你都可以将玩具带回家，和家人分享游戏的快乐。

3、主题：买建材送婚纱照

策略：送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好

操作方式：对于年轻一族的购房者，大部分买房者的主要动机在于结婚。建议凡是购物满1万元者，即赠送价值1200元的婚纱摄影礼券，并且有效期在半年之内。婚纱影楼更可借机赚更多利润。

（六）后续活动（10月中旬—11月中旬）

1、主题：用心关怀，凭证优惠

策略：针对特殊人群，给予适当优惠

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

2、主题：亿家天下“明日之星”爱拼就会赢

策略：针对家庭消费，促销，进而吸聚市场人气。

操作方式：只要在亿家天下购买2万元以上的建材物品，即可获得一个参赛资格，赢取“明日之星”少儿歌咏比赛大奖。限16名。

3、主题：精品联手 精彩连环送 策略：变相的互补的卖一赠一活动。

某建材市场国庆节促销活动方案 第6篇

一、内部主题活动

活动一： ＊＊建材市场十一团购黄金周活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：月 1 日 百度瓷砖团购月 2 日 安信木地板团购月 3 日 远东木业（板材）团购月 4 日 新聚星灯具团购月 5 日 皖燕门业团购月 6 日 康辉橱柜团购月 7 日 美标洁具团购

活动二：＊＊国庆家装、建材互动交流会

活动形式：、家装公司免费参展、＊＊市场材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点：＊＊市场主干道

活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一： “国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二： ＊＊广场＊＊花展（造型设计，现场布置）

建材城市场活动 第7篇

活动背景：

本次促销活动是借助五一劳动节和锦江市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由锦江市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利促销活动，2014年横山乃至整个榆林经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。故此2014年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为本次促销活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。

一、活动目的：

着力体升锦江市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。

二、活动对象：

本次活动目标受众群体为横山县各大新建楼盘内的待家装住户，横山县城各沿街商铺及潜在消费者。

三、活动主题：

锦江欢乐购——元宝等你拿！（备选：实惠锦江一周年错过再等下一 年！）

四、活动方式：

由市场统一登记各商户在此次活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；锦江市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由锦江市场负责前期广告宣传的全方位投放。

锦江欢乐购——元宝等你拿！

惊喜一：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝

一锭（50克），名额有限、送完为止！

惊喜二：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”

字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！

注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。

五、活动时间：2014年4月3日至2014年5月3日地点：锦江市场院内

六、广告配合方式：

1、DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。

2、自行车主题宣传车队10辆，负责在横山主要街道及各大小区内游行。

3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一活动主题。

4、投放15个小区主题喷绘广告画面。

5、从锦江市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。

6、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月。

7、市场商户门店内吊旗2000张。

8、轻卡货车车身广告车5辆

七、前期准备：

1、统计参与本次活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：高姚姚）

2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。（负责人：马总）

3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。（负责人：马翊博）

4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：高艺凤高姚姚）

八、中期操作：

运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备

及人员轮流值班用餐的协调，保证活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责

奖品发放及控制、清点。

九、后期调查：

对本次促销活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下

次促销活动的方式方法。(负责人：马总马翊博高姚姚)

十、费用预算：

1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用：1500元

2、自行车10辆主题画面制作费费用：2700元

3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：600元

4、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：5500元

5、市场商户门店内吊旗128克2000张费用：720元

6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：2400元

7、从锦江市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：300元

8、银元宝50克50锭、5克100枚费用：30000元

9、领奖券128克200张费用：150元

10、轻卡货车车身广告画面5辆，单辆360元费用：1800元

劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每人每天80元，宣传7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价

300元/天、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元

以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。

以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此）

十一、意外防范：

政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由马翊博、高姚姚进行接待和处理，如若活动当天因天气原因导致活动不能顺利进行时，以原招商部

作为物料暂存处，活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。

董事长（审批签字）：运营部（签字）：

锦江建材家居市场运营管理办公室

建材市场营销策略探讨 第8篇

1.1 市场消费需求非弹性需要

建材产品需要技术做基础, 市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降, 建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等, 建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

1.2 建材市场波动性与区域性

建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性, 会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动, 且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密, 不同地区建材企业的分布也是极不均衡的, 建材的供求显示出明显的地区性。

1.3 消费具有集中性和延伸性

建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响, 根据国家工程建设规划, 消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中, 建材产品应具有同步性, 具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如, 水泥需求的流通环节就是:水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求, 显然, 对水泥产品的需求, 实质上是从消费品 (住宅) 的需求延伸而来的。

2. 建材市场营销的现状分析

2.1 经销渠道不稳定, 风险较大

建材是基建最重要的材料之一, 属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑, 特别是房地产业的滑坡, 使水泥市场感受到寒意, 市场越做越透明, 竞争越来越激烈, 建筑工程材料大多招标, 价格压得很低, 相应利益空间也越来越小。在某些市场, 企业报给经销商的价就已经高出了中标价, 即使经销商不再加价, 要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系, 是自由的、独立的个体, 有权决定去哪家公司做项目经销。

2.2 建材市场营销意识、营销水平较低

工程建材生产企业缺乏现代营销理念, 营销策略运用的不合理, 工程建材企业产品组合的宽度太窄, 深度浅, 产品规格少, 结构单一, 企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上, 业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同, 还要负责资金的回笼, 市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现, 更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大, 刻意隐瞒其缺点, 久而久之, 导致企业形象不佳, 客户忠诚度持续走低, 导致市场很难得到稳定。

2.3 市场营销风险大, 应收账款的回收难

当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中, 缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职, 将失去很多客户, 给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资, 建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标, 价格压得很低, 而且整个销售环节销售费用较高, 因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了, 如果企业在最后的环节, 账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。

3. 建材营销策略对策

3.1 加强市场调研

市场调研的目的是准确了解市场需求, 认识购买行为, 市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向, 为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面, 地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异, 只要通过市场调研, 才能分辨出这种差异来, 从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面, 不同地域的建筑市场规范化程序不一样, 越是规范化的市场, 竞争越激烈, 越需要成熟的市场营销策略, 当然越需要市场调研。对多数建材企业来说, 保持适当的宽度, 拓展产品的深度, 即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。

3.2 建立健全销售渠道

销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径, 是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用, 完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点, 工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销, 能及时了解市场的变化, 信息反馈快, 容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制, 通过选择有实力操作的公司作为代理商, 利用代理商的营销资源, 往往能迅速赢得市场。

3.3 建立品牌经营营销

品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为, 真正把企业的品牌定位战略做好, 以便把它作为企业发展战略的有效支撑, 利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度, 搞好品牌定位。

摘要：随着我国工程建材市场的需求不断扩大, 竞争也日趋白热化, 建材行业面前机会与威胁并存。如何在当前竞争激烈市场环境中保持优势, 应从工程建材市场特点的分析入手, 对我国当前工程建材营销的现状进行简要分析, 最后提出营销策略, 对建材市场营销具有一定的借鉴价值。

关键词：建材市场,营销策略,市场调研

参考文献

[1]杨柳.建材市场如何确定营销方略[J].金融经济, 2011.22

[2]吴东东.建材物流若干种模式的优缺点探讨[J].科技经济市场, 2009.11

木塑 建材市场的新宠 第9篇

木塑复合材料(Wood-Plastic Composites,WPC)是国内外近年蓬勃兴起的一类新型复合材料,是以无使用价值的木屑、竹粉、稻壳、农作物秸秆等木质纤维为增强体或填料,以热塑性塑料以及它们的回收再生料为基体,按一定比例混合,添加特制的助剂,经过高温、挤压、成型等工艺而制成的一种新型绿色环保复合材料。主要用于建材、家具、物流包装等行业。将塑料和木质粉料按一定比例混合后经热挤压成型的板材,称之为挤压木塑复合板材。是一种绿色环保材料。

木塑的发展史

木塑结合并不是什么新东西。从前的身份是辅助材料,而今天借助了新的加工工艺,才得以变成具有全新性能和应用领域的主导材料。美国早在几十年前就开始了木塑复合挤出,只是木塑复合挤出一直没有占很大的市场份额。大规模工业化木塑复合挤出始于80年代,随着汽车内部装饰工业而发展。从此以后,木塑复合挤出一直稳步发展。特别是1991年在美国召开了第一次国际木塑复合材料会议,迎来了木塑材料的春天。从1990至2000年,美国市场增长率都保持在10%以上。

20世纪90年代以来,北美、欧洲的许多国家对木塑复合材料已进行了大量的研究,近年来国内对它的研究也日益增多。同时它的生产和应用也得到了迅速增加。北美是目前世界木塑复合材料市场最大的地区,世界木塑制品生产和应用的最大国家是美国。美国Principa Partners公司《2003年天然木纤维塑料复合材料》文章介绍,天然木纤维塑料复合材料已经成为塑料工业中市场增长最快的部分。2002年北美和欧洲的市场继续扩大,需求量达68.04万吨,营业额为7.5亿美元。2004年仅北美市场木塑材料用量已超过50万吨,预计2005年以后其需求量将继续以两位数的速率递增。据有关专家预计,美国木塑铺板市场销售将从2001年的4.1亿美元提高到2006年的9.0亿美元;而木塑栅栏市场将从2001年的1.63亿美元提高到2006年的3.15亿美元;木塑门窗市场也将从2001年的0.65亿美元提高到2006年的1.35亿美元。在美国,木塑市场近年来的年均增长率均超过13%,仅木塑板材市场的年销售额就已超过6亿美元。

木塑材料在中国

早在上世纪末期,木塑复合材料就堂而皇之来到中国。可以说这是时代的需要,环境保护是它进入中国最好的理由,循环经济是它最好的解释。经过十多年的打拼,木塑产业的雏形已在国内形成,广阔的发展前景已经可以预见。

2005年4月,木塑复合材料专业委员会正式宣布成立,不到半年,我国开始启动循环经济政策。在这样的大背景下,人文奥运,科技奥运,绿色奥运贯穿了北京奥运会从申办到运行的始终。北京奥组委慧眼识中,毅然决然地放弃了原定材料,于芸芸众生之中选择了木塑复合材料。那时我国的木塑企业不足百家,真正投入生产的大概只有三四十家,而且户外产品是清一色的聚乙烯木塑,或者是少量的非发泡型聚氯乙烯木塑。由于多种因素,木塑材料进入奥运会也并非一帆风顺。从搭建示范建筑到产品检测,从制定《质量检测技术指南》到商业签约,花费了很长的时间和很大的精力。但是,正是因为木塑材料具备诸多优点,特别是具备的低碳优势,使它最后落户到了国家体育场(鸟巢)、世奥森林公园、沙滩排球场、跆拳道馆、篮球馆和奥运村等奥运会的多处场馆,总施工面积超过1万平方米。

两年之后的上海世博会,我国木塑在又一次卧薪尝胆后开始向上海挺进。2009年,令人耳目一新的”低碳经济”闪亮登场了。经历奥运洗礼后,我国的木塑基本上告别了当年的窘境,以饱满的热情进入上海世博会的角逐。从2006年起,木塑项目分别得到了国家发改委、科技部、农业部、工信部等国家部委和一些地方政府的有力支持,有些项目甚至进入了国家重大科技项目支撑行列。在国家和地方政府大力支持的基础上,各类力量对木塑项目的投资热情可谓长盛不衰,自2005年开始,我国木塑一直以超过20%的年平均增长率迅猛发展最后在激烈的角逐中,上海塑木园林景观公司借地主之便脱颖而出,承担了世博会样板组团、世博会中心轴、世博会AB片区、世博会中国馆新九州清晏屋顶花园的木塑项目的深化设计、材料供应和施工指导工作。

2007年,我国木塑产量大约在15万吨左右,而大洋彼岸的美国木塑产量已接近80万吨;2009年,我国木塑产量接近30万吨,而该年美国的木塑产量剧减到50万吨左右。此消彼长,中美两国木塑产业之间的差距已经大大缩短,一切拜低碳经济政策所赐。照此发展态势,不出两年,中美两国木塑产业可以比肩。有专家预计,到2010年前后,在我国若每年能回收150万吨废旧塑料用于生产木塑制品,年产量可达500万吨至1000万吨,由此形成工业增加值400亿元至800亿元,完全可以形成一个庞大的新型工业体系。

木塑的环保优势

美国文化交流基金会会长、新世纪成功集团董事长李玉玲委员曾呼吁:大力发展低碳木塑产业。她说:“木塑材料结合了植物纤维和高分子材料的诸多优点,能大量替代木材,可有效缓解我国森林资源贫乏、木材供应紧缺的矛盾,是一种极具发展前途的‘低碳、绿色、可循环’材料,值得大力推广。”

显而易见,首先是对森林资源的保护。据相关资料分析:1吨木塑材料可折合木材2.5立方米,这大概是1亩土地上速生林1年的最大成材量。目前我国木材年需求量大约在1亿立方米左右,实际供应量仅有6千万立方米,缺口高达4千万立方米。每生产1吨木塑材料,可减少1亩土地的森林砍伐。

其次是废弃物利用。木塑材料目前在国际上应用最广泛的产品是托盘,欧洲和北美的木塑托盘已占了近一半的市场份额。我国目前托盘年需求量约为1亿个,预计到2015年将增长到2亿个,按届时木塑托盘能占有30%的市场份额计,仅此一项每年就可消耗废旧塑料100万吨,废弃植物下脚料150万吨以上。

木塑复合材料是由植物纤维和塑料原料混配复合组成的材料。其中,木本纤维诸如锯末、刨花、木屑、竹屑以及椰壳等,草本纤维如麦草、棉秸、麻秆、糠、大豆皮、花生壳、棉秸秆、葵花秆、甘蔗渣等,均为废弃的低价值自然资源,经过筛选、粉碎、研磨和工艺处理后,即成为木塑的木质原料。用于木塑材料加工的塑料原料可以是热固性塑料,如酚醛树脂、胺基树脂、环氧树脂等,也可以是热塑性塑料。经常使用的木塑制品助剂主要是增溶剂、偶联剂、润滑剂、发泡剂、着色剂、防菌剂、紫外线稳定剂,这些材料是对人体和环境无毒无害的材料。

据了解,我国每年废弃塑料的总量高达7000万吨以上,废弃塑料在填埋后200多年才能分解完毕,且分解过程中会生成有毒物质,对土质造成破坏;我国每年还有约6亿吨以上的秸秆需处理,处理方式大都是焚烧,带来严重的空气污染,甚至影响到航空的正常运营。木塑新材料从使用原料方面来看,可以一定程度上缓解“白色污染”问题,也可以缓解废弃农作物秸秆焚烧造成的空气污染问题。

据李玉玲委员介绍,日本政府曾为木塑行业发展提供了大量扶持,不仅大力补贴企业研发木塑产品,还规定每收集、使用1吨废旧塑料,可获政府补助5万日元,木塑生产使用的木质原料以及加工剩余物质,增值税可即征即返等。她还建议,我国可借鉴日本的有益经验,出台优惠政策对木塑产业进行扶持。比如资助木塑企业进行产品技术的研发;向木塑企业提供低息贷款进行秸秆原料等的收购、储存等;对木塑企业提供优惠的税收政策;向农民回收秸秆提供补贴;向乡镇提供所需的秸秆粉碎设备等。还可适时出台相关政策和标准,推广木塑材料、木塑产品在建筑领域的使用,并加大宣传力度,提高市场认知度。

木塑产业等待新一轮发展

全球性石油供应紧张和国内天然木材资源日益减少,以及市场对木质制品需求增长,为中国木塑产业发展拓宽了通道。

但是,作为一个成长历史不过10年的年轻产业,中国木塑产业目前许多方面尚显稚嫩。与发达国家相比,中国木塑复合材料研发目前仍处于起步阶段。

在产业方面,生产线配置不理想,成套产品尤其短缺。企业小而分散,产品附加值低,缺乏统一标准,规模效益难以体现,加之市场化程度较低,木塑材料商业化推广严重缺位,致使行业容易滑向“孤芳自赏”的状态。

据业内人士分析,木塑材料的加工比普通塑料制品难度大。目前国内的技术大多是“舶来品”,实现工业化应用还有许多工作要做。另外,一些企业的加工设备、工艺技术等均达不到要求,产品档次上不去。随着应用领域的拓展,木塑材料生产工艺的改进、专用设备的开发及添加剂的选择,也需要进一步加强研究。

另外,解决废旧材料的回收问题是实现木塑材料加工技术产业化、规模化的关键。我国回收塑料的处理缺少专业机构,利用废旧回收塑料加工的产品质量会有较大差异。而国内一些企业无论什么回收塑料都用相同的配方和工艺进行加工,产品质量和稳定性当然无法保证。长此以往,用户也就对木塑制品失去信心。

新兴的木塑复合材料能够植根于中国这片广袤的土地,自有它得天独厚的条件和应运而生的背景。特别重要的是,作为一个人均可利用资源并不富饶的国家,也十分需要这样一类能够充分体现科技转化为生产力的创新产品,因为它能够较好地诠释资源开发、循环使用、健康环保、可持续发展等新的科学理念。

在木塑行业谋求新一轮发展过程之中,面临着众多的制约需要破解。一位业内人士指出,市场认知度低对于木塑行业来说是最大的困难。

尽管早在2003年国家发改委就将木塑材料列入了“国家高技术产业化新材料专项项目”,但由于受种种原因的制约,导致木塑材料市场推广严重落后,现在绝大多数人根本就不知道木塑材料为何物,甚至连一些主管部门的官员对此也知之甚少。

近年来,虽然木塑材料成为世界各国关注和开发的热点,但国内很多木塑企业的经营情况并不乐观。有关专家指出,木塑材料生产技术需要升级换代。

目前,国务院已发布《发展循环经济的意见》以及《关于节约木材的规定》,国家发改委已将“木基复合材料的技术开发”归入《产业结构调整指导目录(2005年)》的鼓励类项目,但政策扶持的具体措施目前尚未公布。