办公用品促销的策划方案

办公用品促销的策划方案（精选7篇）

办公用品促销的策划方案 第1篇

广东名臣有限公司MC蒂2009促013号

蒂花之秀专业倍效系列第三季度促销方案

一、活动方向

1、强化分销：协助分销商做好经常性分销。

2、抓好陈列：要求在每个乡镇建立2—3家形象店、样板店，每个县城8—12家形象店、样板店，按照蒂花之秀专业倍效陈列标准手册进行标准陈列。

二、活动时间

1、回款报货时间：2009年6月5日—6月30日；

2、发货时间：2009年6月5日—7月15日。

三、活动产品

1、蒂花之秀专业倍效200g、400g、750g瓶装洗发露（专业倍效套装除外）、专业倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、弹力素系列、焗油膏系列、专业倍效洗手液系列；

四、活动政策

1、分销商进货激励奖

分销商在活动时间内按上述活动产品回款进货达3万元奖励价值1500元的空调一台；5万元奖励价值3000元的品牌笔记本电脑一台；8万元奖励价值5000元液晶电视一台。

2、分销商铺市加油费补贴

◆分销商在活动时间内按上述活动产品实际进货回款给予3%加油费补贴。

活动期间分销商出车铺货天数不得少于20天，要求专车、专人协助分销铺市行动，每天分销乡镇数不得少于2个，做好分销品系齐全，零售店陈列达标，努力使产品的铺市率达到85%以上。

3、零售商进货奖励

●分销商商在活动时间内按上述活动产品回款进货发露1箱；400g蒂花之秀专业锁水瓶装洗发露2箱；配送品随货进行配发。

●零售商进货奖励标准：销售蒂花之秀专业倍效系列产品不少于30个单品（袋水除外）、陈列不低于0．8m*2层、月销售在300元以上的乡镇零售网点，以下简称目标店。

目标店套餐奖励指导：

★单店进货在300元——599元，奖30元产品（200g、400g洗发露）

★单店进货在600元——899元，奖60元产品（200g、400g洗发露）

★单店进货在900元——1199元，奖90元产品（200g、400g洗发露）

★单店进货在1200元以上，奖120元产品（200g、400g洗发露）

★单店进货2000以上，奖250元的产品

说明：奖励产品体格按零售价计。

广东名臣有限公司

2009年6月5日

办公用品促销的策划方案 第2篇

专业：2012级经济学

组员：潘仁宝、潘津宽、刘恩盛、陈宇、张振林

一、卡夫食品历史简介

在中国，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品(天津)有限公司，主要生产速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年，卡夫食品在广州成立又一合资企业卡夫广通食品有限公司，专门生产麦氏咖啡。鉴于当时的国内消费环境，加上卡夫开始借助电视广告宣传带来的品牌效应，Tang果珍和麦氏咖啡迅速成为速溶饮料和咖啡的代名词，缔造一种新的生活方式。不过，随着中国消费者注重健康新诉求的出现，饮料市场上呈现出多样化的消费趋势，形成了瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料领域并驾齐驱的市场格局。

在北京、上海等一线市场，在瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料等产品的蚕食下，固体饮料的市场空间逐渐被压缩到了二、三线市场，面临被边缘化的风险。为了应对这种风险，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫还推出了包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在内的果珍新口味。针对消费者的营养和健康意识不断增强的新趋势，卡夫还在果珍中加入了铁、维生素B、钙等元素以增强产品的吸引力。

另一方面，卡夫推出11克装的“随享一瓶装”(让消费者很容易把一瓶500毫升矿泉水变成果味饮料)，大大方便了消费者。同时，卡夫还扩展了产品消费的场合。2006年2月，卡夫宣布与统一企业建立战略联盟，以Tang果珍为基础在中国市场推出即饮型饮料。这样，Tang果珍的目标市场逐渐由原先的儿童市场推向年轻群体。

“滴滴香浓，意犹未尽”所代表的西方生活方式，让麦氏速溶咖啡迅速成为市场的领导品牌之一。1997年，麦氏更名为麦斯威尔，由于消费识别系统没有及时转型，加之雀巢速溶咖啡的强大市场攻势和星巴克“店铺咖啡”消费方式的逐渐兴起，使得麦斯威尔遇到了猛烈的市场冲击。目前，为了扭转困局，麦斯威尔旗下新品麦氏典藏以冷冻干燥的原味咖啡为卖点，将“星巴克人群”作为目标客户，希望“以更便宜的价格让消费者享受到咖啡馆里的咖啡”。此外，公司还推出了麦斯威尔速溶咖啡、麦斯威尔三合一咖啡、麦斯威尔咖啡奶末(植脂末)、麦斯威尔咖啡奶末礼盒等系列产品，来进攻速饮和礼品市场。

二、策划背景

初冬，饼干类产品的销售旺季已经来到，市场上群雄逐鹿：台湾的康师傅、达 利集团、瑞士的雀巢公司等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

三、产品宣传

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。在销售活动的前一天开始宣传。

宣传注意事项：

1、助多种宣传形式对我校学生进行大力宣传。

2、量较大的出入口安排人员对促销活动进行宣传，如食堂小广场、教学楼出入口、田径场、体育馆等。

3、向在校师生发放活动传单、在午饭和晚饭后，在人流量较大的地方用多媒体对卡夫食品宣传、在校园的树木或电杆上贴有关“卡夫促销活动”的纸条或海报等。

四、活动安排

1、活动时间为*月**日-*月**日。在品牌促销让利方面，冬季是饼干类食品销售的旺季，因此饼干类的促销成为活动主推项目。

2、可以现场免费试吃、“买就送”、“买送搭赠”、“多组捆绑"的形式带动人气低迷的时段销售。 “限时、限量惊爆价抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?助山区孩子，卡夫食品义卖表真情活动。本次活动适逢入冬时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、活动现场可带有表演、最新电影播放、流行音乐播放等，来带动现场气氛，让远处的同学能注意到我们的促销活动。

五、活动执行

1、协调好组内人员以及其他工作人员工作，将工作分摊到每个人身上。

2、活动开始前对各个工作人员进行动员协调会，进行详细的分工，分工明确，责任到人。总负责人负责整个活动的执行和监督，保证活动期间的财产及人员的安全，维持好现场秩序。

3、销售开始前对销售人员进行培训管理，相关注意事项的宣读。

4、宣传人员做好宣传工作，包括前期的活动宣传、活动期间的宣传、活动后期的海报。

5、相关人员做好活动前的现场布置，备好遮阳遮雨工具，以防期间天气变化。

6、负责财务的人员负责款项的回收、统计、整理。

六、SWOT分析 强势(S)：

1、雄厚、高素质的员工和高效率的团队、在业内享有较高的知名度、产品线广、组合合理、具有自己特色、宽广的信息渠道。

2、冬季到来，饼干类食品需求增加。

3、卡夫食品原有的知名度、影响力为这次促销销售活动有很好的促进作用。 弱势(W)：

1、高利润产品少，而常规类产品的赢利空间逐渐缩小甚至亏本。

2、产品品种繁多，势必造成生产、流通、销售管理成本的增加。

3、产品品种繁多，出现在终端，造成品种可能很多，但每个品种的排面面积小，形不成强大的、整齐的阵势。

4、售增长缓慢，与竞品尚未拉开明显的差距。

5、销售对象只有我校大学生，儿童较少。

机会：

1、冬季到来，饼干类食品广受欢迎

2、现代人们生活节奏加快，推动卡夫食品力发展

七、后期工作

1、总负责人安排人员对会后场地清理。

2、对财务以及所剩产品清点、核对。

3、对相关工作人员进行工作总结报告，对活动期间的优点和缺点进行点评，为以后的相关活动做基础。

4、宣传人员做好会后的海报宣传，与促销活动相结合，增加卡夫食品的知名度和影响力。对现场所拍摄的图片、视屏进行整理。

超市促销的系统策划 第3篇

一、周密策划计划先行

要取得预期的促销效果, 需要营销人员进行周密的策划, 最重要的是在事先制订可行的促销计划。

1. 整个活动要以顾客需要为中心。

超市管理者在制订促销计划前, 首先应该研究消费者市场和消费心理:公司的目标消费群是什么?什么样的促销计划可以吸引顾客?在促销产品的利益点中哪些是消费者的直接利益点?促销内容能否打动顾客?目标消费群对于促销的回应是什么?竞争对手的促销手段是什么?通过分析消费心理和行为, 确定自身商品的目标消费群。同时, 还应当研究消费潮流, 剖析市场变化, 抓住消费热点。

2. 确定促销目的。

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息, 以促进销售、提高业绩, 如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高公司知名度等。然而超市在某一时期的促销活动都有其具体目的。应根据促销目的的不同, 确定不同的促销方式。

3. 确定促销时期。

促销时期包括两个方面的问题: (1) 促销活动的延续时间:一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动, 其目的是希望塑造超市的差异优势, 增强顾客对卖场的向心力, 以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动, 通常是3~7天, 其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及购买量, 以达成预期的营业目标。 (2) 促销活动所处的季节。不同的季节、气候, 顾客的购买习惯和需求都会有很大的差异, 一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、节日等相互配合。一般而言, 由于发薪、购买习惯等因素, 月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强, 所以促销活动的实施也应与日期配合。

4. 确定促销主题。

一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果, 所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是“新”, 即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意, 这样才能吸引人;二是“实”, 即简单明确, 顾客能实实在在地得到更多的利益。 (1) 开业促销活动。开业促销活动是促销活动中最重要的一种, 因为它只有一次, 而且与潜在顾客是第一次接触, 顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象, 将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视, 希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。 (2) 年庆促销活动。年庆促销活动的重要性仅次于开业促销, 因为每年只有一次。对此, 供应商一般都会给予较优惠的条件, 以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%~2倍。 (3) 例行性促销活动。例行性促销通常是为了配合固定节日、民俗节日及地方习俗等而举办的促销活动。一般而言, 超市每月均会举办2~3次例行性活动, 以吸引新顾客光临, 并提高老顾客的购买金额, 促销期间的业绩可比非促销期间提高2~3成。 (4) 竞争性促销活动。竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时, 通常均会推出竞争性促销活动, 以免营业额出现衰退。

二、全面考量形式多样

在具体促销形式上, 可以根据消费者需求、竞争对手情况及不同的时期选择不同的促销形式。常见的有: (1) 折扣促销。按购买货物数量的多少, 给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品, 即无偿赠送一箱的作法, 就是批量折让。批量折让的目的是激励顾客增加购买量。许多外资大型超市企业每隔一段时间都会搞一次例行促销活动, 而促销活动的主要内容就是价格促销, 他们往往会选择一些商品以非常低廉的特价形式招徕顾客, 节假日、双休日更是促销的大好时机, 且常年不断, 周期性循环, 一方面吸引大量的顾客光临, 同时持续反复地向消费者传送价格低廉的信息, 形成强烈的低价印象。 (2) 附赠商品。商店根据顾客当天购物的金额, 分送不同等级的礼品。这种附赠品一般价格都较低, 但却很实用, 如茶杯、碗碟、衣架、卫生纸、盒装鸡蛋等。对一些购买贵重商品或金额较大的顾客, 零售商便相应赠送一些价值较高的商品。 (3) 优惠券。企业可以在商店入口处放置或在报刊上刊登购物优惠券, 顾客只需持券前往购物, 就可享受一定价格优惠。有的零售商为了扩大销售, 甚至将优惠券送到顾客家门口或投入其信箱内。 (4) 购物印花票。顾客每次购物, 都会得到一张打印成印花票形式的付款凭证, 顾客如果把这种印花票积攒到一定数量或一定金额, 便可以得到商店一定的折扣或回赠礼品。这种形式主要是用来吸引长期回头客。 (5) 联合折扣。商家与其它行业如餐旅业、娱乐业、洗车业等联合开展的一种促销活动。顾客购物时, 会得到商店赠送的小票, 凭小票就可以在该零售商与其它行业结成的联合体内享受购物折扣或接受优惠服务。 (6) 实施心理价格策略。如商场内商品价格每每标为8、9等所谓“神奇数字”, 使消费者一方面产生吉利的好感, 另一方面对价格产生一种错觉。某种商品定价为29元, 消费者会认为只是20多元而非30元, 便宜一个价位, 无形中刺激了消费者的购买欲望。

三、吸引眼球广告促销

超市在促销活动中, 除了利用传统的广告方式, 如电视报刊广告告知消费者促销信息外, 更重要的是利用店头广告 (POP广告) 制造现场促销气氛, 吸引消费者的注意。

店头广告是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些宣传自己产品的广告, 如悬挂小旗、张贴宣传画等;另一种解释比较宽泛, 包括购物场所的一切有助于刺激购买欲望、促进产品销售的广告形式, 可分为室内POP、室外POP。室内POP指柜台及货架陈列、室内灯箱、柱形广告、模特儿以及各种悬挂、张贴的广告等等, 其基本功能在于改善商店的购物环境, 突出商品和服务的质量, 刺激消费者的购买欲望;室外POP指购物场所外面的一切广告形式, 如门面装潢、橱窗、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等, 其基本功能在于吸引消费者的注意, 并促使他们尽快做出走进商店的选择。

实践已经证明, POP广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的有力工具。 (1) 及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处, 都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示, 从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。 (2) 配合季节、节假日进行促销, 营造一种欢乐的气氛。例如1997年春节期间, 郑州亚细亚广场上数千个红灯笼迎风飘荡, 衬托出欢乐的节日氛围, 使消费者为之一振, 并自然地走进商场去逛一逛, 顺便买点儿东西。 (3) 吸引顾客注意, 引发兴趣。POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意, 使之驻足停留, 进而对广告中的商品产生兴趣。 (4) 巧妙利用销售空间与时间, 吸引顾客达成即时的购买行为。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排, 调动消费者的情绪, 将潜在的购买力转化成即期的购买力。

为了发挥现场促销作用, 店头广告设计和布置应做到:一要造型简练、醒目;二是重视终端陈列设计;三要强调现场广告效果。应根据零售店经营商品的特色, 如经营档次、零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯, 力求打出最能打动消费者的广告;四要保持完整, 注意平衡。POP广告是一个综合体, 既要独具一格, 又要与其他不同的广告形式形成一个协调完整的统一体, 各个不同的广告要素分布必须平衡。平衡是使人在观看广告时产生称心愉快心理的一个基本条件。

日用品促销方案（最终版） 第4篇

一、策划目的：

1、在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。

2、迅速提高“金诺公司”的知名度,吸引参展商、消费者的支持。

3、开业就有好的销售业绩。

4、提高诚信度，以便以后办展。

5、最大限度扩大展会的影响力与媒体曝光率。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计诱惑的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案： 1.提炼宣传卖点：

? 价格低、服务好、质量过硬 ? 方式多样、物美价廉、针对性强 2.设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

—利用演出来吸引消费者

—观众互动

—有赠品相送

方案2：向消费者告示“你的需要，我们为你解决”

—突出“服务”也就是价格、质量

—用报纸向社会公告

—用巨幅向社会公告

方案3：开业有礼，红包多多

—以2元的代金券设计成红包的形式 —开业期间，见人发一张

方案4：每天推出特价产品1款

—可以长期推行

—要推销售额大的，影响才会大

方案5：累计消费达200元，赠送礼品

—赠送实用的生活用品或者产品

—开业一周后，如果出售好，可考虑送其它低价高质的产品 3.设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

—选择人群多的地方，比如门店前路口

—选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，—要有5人（服装统一）以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1.飞字广告：金诺会展公司2012年11月25日开业有礼 2.报纸

文案：随着人民生活水平的不断提高，人们的时间观念越来越强，社会所关注。金诺会展公司正是应是顺势的产物。也正是社会的需要，为人们提供一个方便省钱的平台。本公司承担了15种不同的生活用品。传统和时尚并行，养生和生活需要完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，我们公司于11月25日正式入驻兰州城关区，届时举行特大酬宾活动！欢迎关顾！

电话：0931—8586000 地址：兰州城关区〃〃〃 3.条幅

你的需要，我们帮你解决！金诺会展公司宣 4.广告单 5.网络宣传

2.相关网页、贴吧

3.参展商、相关专业观众的邮箱 4.飞信 6.其他方式

拱门一座（站台前方）

五、活动注意事项：（附）

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

4、现场设立服务咨询点、卫生、气氛营造、以及危机处理。

5、特邀观众接待，交通餐饮安排，展会资料发放。

6、资料整理，参展商接待。篇二：日用品销售策划书 日用品销售活动策划书

活动内容：在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一．活动主题：从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二．活动目的：二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程

的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。三．简介：生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己 四．地点及负责人：陈保龙 张荣森 洪嘉乐 廖剑峰 五．活动步骤 1.前期准备

（1）设置调查问卷，进行市场调查

关于生活用品消费的市场营销调查问卷

请认真填写，谢谢您的合作！1.、您对学校周围商铺所提供的日常用品还满意吗？（）a、非常满意 b、满意 c、不满意 d、非常不满意

2、您认为不满意的地方在于（）a、品种不够齐全 b、质量没保证 c、价格不合理 d、服务不周到

3、您在选择生活用品是由以下考虑（）a、便宜 b、质量 c、品牌 d、适用

4、您一个月的生活费是多少（）a、500元以下 b、500~750元 c、750~1000元 d、1000元以上

5、您一般购买日常用品的场所（）a、小商铺 b、商场超市 c、专卖店 d、网购

6、您选择这样场所的原因（）a、便宜 b、服务周到 c、质量有保证 d、可、供选择的用品的品种多

7、您购买的日常用品的价格平均是多少（）a、30元以下 b、30~70元 c、70~100元 d、100以上

8、您通过什么渠道获得您选择的用品的信息（）a、看报纸或书籍杂志 b、网络 c、手机 d、同学介绍 e、其他渠道（如宣传单等）

9、您更信赖那种信息渠道（）a、看报纸或书籍杂志 b、网络 c、手机 d、同学介绍 e、其他渠道（如宣传单等）

10、如果学校附近开了一个小型摊档，里面所卖商品质量有保证，价格也还合理，您会选择去哪里购买日常用品吗？

a、一定会 b、可能会 c、不一定 d、不会

（2）

摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

（3）

确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）

协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售

确定任务：总策划：陈保龙 采购员：廖剑峰 张荣森

销售员：洪家乐 售后服务;全体人员（6）确定销售任务 2.活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班

陈保龙 张荣森 洪嘉乐 廖剑峰篇三：大学生生活用品营销策划书

大学生生活用品营销策划书

单位：宁波大学

作者：少女先锋队

成员：赫明玉 唐前

隆秋晨 张静 黄玉婷 汪婷玉

时间：2011年11月11日

前言

根据本次大赛的规则，我们团队从大学

生的日常需求出发，选定了一系列切合实际的产品，对于本次大赛指定的产品，本团队

主要以突出其优良的保健性能为主，不仅出 售商品，更向大学生传递一种健康的生活方

式，并以设置抽奖环节来吸引更多消费者购

买更多商品。对于自选商品，我们首先根据

季节变化的方向，选定了一些实用并且价格

在大学生承受范围之内的经济产品，通过对

利润，需求量，swot分析及其他因素的考

虑，规划了每种商品的购买数量及其销售

价。从营销计划及目标来看，我们本次的营

销比赛将会取得圆满的成功。

希望在我们的精心策划下，我们能够真

实的体验市场的运行过程，掌握一定的营销

战略，锻炼自己的营销能力，增加自己社会

实践经验，为以后踏上社会打好基础。

目录

一．摘要 1.1 活动简介.........................................................................................................4 1.2 组织与人力资源...............................................................................................4 二．产品 2.1 产品定位...........................................................................................................5 2.2.1 产品组成及特点............................................................................................5 2.2.2 产品swot分析.........................................................................................6 三．市场分析..........................................................................................................7 四．营销目标............................................................................................................7 五．营销策略及行动方案 5.1 目标市场..........................................................................................................8 5.2 定价....................................................................................................................8 5.3 销售渠道..........................................................................................................8 5.4 宣传策略............................................................................................................9 5.5销售策略.............................................................................................................9 六．结束语...............................................................................................................9 七．附录.....................................................................................................................11 一．摘要 1.1 活动简介

此次活动由宁波大学主办，让学生做到活学活用。我团本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市

场调研，消费者研究自筹资金，针对如今大学的消费状况，购进一批

符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种

品种的战略，大家一起配合完成选货，进货，销售，结算的一系列环

节，自负盈亏，团队名为——少女先锋队。口号——向钱赚，向厚赚 1.2 组织与人力资源

领队——负责团队的实施协调与监督

会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督

和管理

采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移

销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作

进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。

宣传——负责产品的形象定位，和产品推广。

客服——负责与消费者协调，售前售后工作。

二．产品 2.1 产品定位

大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场。2.1.1 产品定义

随着季节变化，满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。2.1.2 产品组成及特点 篇四：日用品销售策划书

日用品销售策划书

2.倒卖新生日用品的策划书 3.日用品企业的四川市场营销策划书 4.旭凯日用品厂网络推广方案策划书

1、日用品销售策划书

活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一.活动主题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。

三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己

四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

五.活动步骤 1.前期准备

（1)设置调查问卷，进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写，谢谢您的合作!（2）摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

（4）确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员

（6）确定销售任务 2.活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档

（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

2、倒卖新生日用品的策划书

市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。

对象：主要是大一新生。

货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践！更重要的是锻炼自身的沟通（在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等）、组织的能力，磨砺吃苦耐劳（推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的）的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础！规模：资金较“庞大”（相对于同行），规模大的优势：1.信誉度高（同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者？）；2.更具竞争力（在推销时可以适当优惠）；3.在与供货商讨价还价时更具分量。

具体实行计划：

货源

汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路！所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一；其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求： 1.能鉴别产品的质量，特别是棉被（长时间才能显现，但我们坚决不进次货），其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求； 2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化（如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议）。3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

销售(本校)这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题： 第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制（我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼），因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下（北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理），上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。

销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学校的可拉近距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感），适当的热情不宜过度（大多数的骗子给人印象都是过于热情），态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的（具体措词再商议），在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。

第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。

销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等）。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。（申明，此行为绝非违法)。除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助（过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷

（校外）我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场；而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。

我们可利用在中医现有的资源（曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系），既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划）

账目管理与结算

施行策划期间，选出2至3人做账（暂称为会计），从始至终的每项收入（主要是销售款）支出（所有成员花的公费和劳力）都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据（非正规的字据也可），并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润（总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出）*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。

在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳（现金或请客）！

我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功！

备注： 1.人员分工待团队集结后再细商。篇五：最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a．促销活动的理念 a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

e．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。

b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d．对象要明确。

e．以数字来估计目标及成本效果。f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f．促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g．促销活动工具 a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d．降价

除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j．来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。k．买就送

有关书店促销的策划方案 第5篇

一、活动主题：

品味书香 愉悦阅读

二、活动时间：

20__年12月31日至20__年3月31日

三、活动内容：

(一)开展书香迎新“庆元旦”图书展销活动

1、活动期间，凡购书满50元的读者，赠送新华书缘“会员卡”一张。

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年12月3120__年1月3日

(二)“___畅销图书”回顾展

根据20__年度开卷排行榜，选择社科、文艺、科技、生活等类别畅销图书，在中心门店采用集中展示、码垛等方式进行重点陈列、推介。

责任部门：中心门店

活动时间：

(三)组织“年画、春联”展销活动

春节前夕，各门店在门市主要位置设立“年画、春联”展区，做好年画等展促销工作。

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年1月20日2月18日

(四)组织“___春助学读物”大联展

在寒假期间特别是新学期开始阶段，各门店认真组织名优助学读物货源，合理调整卖场布局，扩大陈列面积，强化导购力度，通过优质服务，扩大教辅市场占有份额。

在此期间，学生凭学生证、教师凭教师证购文教图书、教育理论图书享受9折优惠。购书满50元读者，赠送会员卡一张。

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年13月

(五)组织“寒假读书活动推荐图书”营销活动

各销售门店要提前联系了解辖区学校“寒假读书活动”推荐图书布置情况，及时备足货源，确保满足广大学生需求。

责任部门：各销售门店

活动时间：寒假期间

(六)南京大学出版社“寒假、春节”童书营销

1、购新课标名著任意二本，送探险类小说《冒险你来定》一本(全套19本任你挑)

2、购《爸爸去哪儿》拼插一本，送价值12.8元的《捕鱼超人》大迷宫一本。(希望有条件的书店做出拼插成品展样，出版社可以提供样书一套)

3、买“九色鹿”套装，送赛尔号套装书一套。买九色鹿任意三本，送新课标经典名著一本。

责任部门：货源管理部、各销售门店

活动时间：20__年2月1日3月20日

(七)开展“凤凰姐姐讲绘本”活动。

邀请作家、广电媒体主持人、教师、门店优秀营业员等，在中心门店卖场少儿图书区域，为少年儿童读者诵读表演绘本故事;联系相关幼儿园，将“凤凰姐姐讲绘本”活动进延伸到幼儿园，通过共建“读书会”等活动，扩大幼儿图书销售。(发行分公司负责提供“凤凰姐姐讲绘本”活动专题培训)

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年23月

(八)“天天有书双11”特惠促销

活动期间，在中心门店设立“天天有书双11”特惠促销展区，5折优惠销售，回馈读者。

责任部门：中心门店

活动时间：20__年13月

(九)组织开展“南大版”经典名著优惠展销活动

活动期间，在中心门店设立“南大版”经典名著专题展台，7折优惠销售，回馈读者。

责任部门：中心门店

活动时间：20__年13月

(十)春节假期系列营销活动

1、购书“买赠”活动。活动期间，读者凡在中心门店购图书、音像制品满50.00元以上赠会员卡一张、小礼品一份，回馈读者。

2、离、退休读者购书优惠活动。活动期间，离、退休读者凭离休、退休证购生活、医疗保健、养生等类图书，享受9折优惠。

3、少儿礼品图书优惠活动。活动期间，凡购买少儿礼品类图书，享受9折优惠。

责任部门： 中心门店

活动时间：20__年2月19日2月25日

(十一)组织开展春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销

各销售门店要根据教育局布置的___春季学生阅读考级图书书目，提前备足货源，采取多种措施，做好春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销工作。

责任部门：综合业务部 各销售门店

活动时间：20__年2月至3月

(十二)开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛等活动

寒假期间，组织开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛活动。此次知识竞赛活动采取读者自愿报名的方式，中心门店在总服务台提前设置报名登记处，安排专人负责。主要对象：小学五年级至初中二年级学生。

责任部门：办公室、中心门店

(十三)开展“三.八”妇女节营销活动

1、超前联系县妇联，推荐适合妇女阅读的图书和相关产品，作为参加县妇联庆祝“三.八”妇女节活动代表的纪念品。

2、中心门店安排员工到县妇联庆祝“三.八”妇女节活动现场进行图书设摊供应。

(十四)“凤凰书香动车组”开展服务“六走进”文化惠民活动

利用节假日、学校开学阶段等商机，积极配合地方重要活动，充分发挥“凤凰书香动车组”品牌作用，通过组织开展设摊供应、送文化下乡等多种形式的优质服务，扩大品牌影响，增强服务效能。1月上、中旬，中心门店组织员工分别在县委全委扩大会议、人大、政协“_”现场设摊服务。

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年13月

四、活动惊喜促销

(一)、开展“元旦、春节假期整点”礼品大派送活动

为活跃卖场气氛，拉动销售，中心门店在元旦、春节假期整点时段，对购买图书及相关产品的读者派送小礼品。(每天10时、11时、14时、15时、16时)

责任部门：中心门店

(二)、举办“元宵佳节猜灯谜、送奖品”活动

元宵佳当天，在中心门店举办有奖猜灯谜活动，精心制作1000条灯谜，难易适度，奖品由县公司提供，以小玩具、文具、音像制品为主，旨在吸引广大读者积极参与并乐在其中。

(三)、举办“中小学生书法竞赛”

根据“教育部关于中小学开展书法教育的意见”精神，更好地继承和弘扬中华民族优秀文化，结合书法考级用书发行实际需要，寒假期间在中心门店举办小学生硬笔书法、中学生毛笔书法竞赛及获奖书法作品展活动。邀请书法家协会老师对学生作品进行评选。设置奖项如下：一等奖3个，二等奖5个，三等奖7个;奖品分别为：100元、80元、50元等价值学习用品或书籍。

(四)、开展文化用品主题展促销活动(详情见活动宣传单)

(五)、电子产品厂家促销

联系电子产品供货方，适时在中心门店广场开展多种形式的促销活动。

五、具体要求：

(一)、希望各部门高度重视新春营销系列活动的组织、实施工作，一年之际在于春，时光稍纵即逝，要提前做好各项活动的准备事宜。

(二)、各部门要根据本地区实际情况，因地制宜灵活开展各项营销活动。

(三)、各部门要根据公司财务要求，规范做好折扣折让审批手续。

(四)、各部门要做好活动图片资料的收集和活动小结整理工作，建好门店活动台账。

(五)、活动后须认真总结，积累经验，为下次开展营销活动夯实基础。

影楼促销活动策划方案-策划方案 第6篇

全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

(双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)

2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。(抓住客人心理)

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

促销目标：

老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的.老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 (9月到学校布置外展)

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

基于清明节的旅游促销传播策划 第7篇

国家假日调整的动因。国家假日调整的基本动因是源于黄金周的种种弊端。一定长度的空闲时间是人们旅游的基本条件, “放假”是促使人们旅游的基本动因。因此, 启动黄金周本初的目的也是为了促进旅游经济的快速发展。通过几年的实践, 黄金周的假日方案也确实有力地推动了旅游经济的快速发展。但是, 随着经济的发展, 人民生活水平的提高, 黄金周旅游过于集中的弊端也显现出来, 不少景区景点尤其是著名景区景点人满为患, 水景像煮饺子, 山景摩肩接踵, 游客看不到景点, 看到的全是人, 游客得不到美的享受, 反而遭遇各种各样的困难与不便。同时, 交通、住宿等经受的压力也超出了其承受能力, 人们的出行成为“蜀道难难于上青天”, 交通拥挤带来的安全隐患也日益增加。

国家假日方案的调整, 既着眼于国民经济的协调快速发展, 尤其是旅游业发展的协调、持续, 也着眼于居民生活便利的需要, 着眼于传统文化的弘扬, 民族凝聚力的提升。假日次数的增加与时长的缩短, 可以促使游客选择短途游、就近游, 不但有利于旅游量时序的平衡, 而且有利于景区景点之间旅游流量的平衡, 有利于推动旅游由观光旅游向休闲旅游、健身旅游的产业升级与消费层次的提高, 从而切实推动旅游协调、持续发展。

清明旅游宣传的基点。基于清明节的旅游宣传, 要把握三个基点:清明节的内涵;清明节的民俗活动;旅游企业自身的资源状况。将自身旅游资源的特征与清明节丰厚的内涵、丰富多彩的民俗活动有效对接, 是清明旅游促销传播的基本策略。

祭祖扫墓是清明节最基本、最原始之意。通过扫墓, 祭奠先祖, 追念先人, 并希冀得到先人的庇护。清明节期间扫墓祭祖的活动在我国流传很久, 也很广泛, 而与此相关的旅游资源非常丰富, 有很大的比例, 占有重要地位。这些景区景点可以根据自己的具体情况举办丰富多彩、形式多样、富有特色和传统的寻根祭祖活动。

基于慎终追远、祭祖寻根的祭祀活动的促销传播。大致上, 祭祖寻根的祭祀活动可以分为下面几类。

第一类, 人类共祖公祭类。如周口太昊陵, 是人类始祖伏羲之陵墓;新郑黄帝故里诉说着华夏共祖黄帝的风采;张家口有三祖庙, 是人祖黄帝、炎帝、蚩尤三祖纪念地;石家庄新乐有伏羲台;邯郸娲皇宫;保定唐县的唐尧文化园这一类景区景点代表的是人类共祖, 可以以政府的名义或民间的名义举行公祭。

第二类, 人主公私共祭类。巩义的北宋皇陵、易县清西陵、遵化清东陵、满城汉墓这些地方埋葬的往往是一代人主, 这里也是世界遗产、世界之宝。这些陵墓的主人, 既是其宗族后人如爱新觉罗氏应该祭祀的, 作为一代人主, 也是百姓所敬畏和感到神秘的。可联系其后人如爱新觉罗氏前来祭扫, 由政府为其举办仪式。

第三类, 革命烈士祭祀类。如, 开封辛亥十一烈士墓;郑州二七纪念塔;邯郸涉县将军岭上将军墓;保定易县狼牙山各烈士陵园, 凡有革命烈士牺牲的红色旅游景区, 都应举行纪念革命烈士的祭祀活动。

第四类, 革命前辈缅怀类。如, 西柏坡纪念馆, 李大钊纪念馆, 晋察冀边区革命纪念馆, 八路军一二九师司令部旧址, 兰考焦裕禄烈士陵园清明不仅应该纪念我们的先人, 更应该缅怀革命的英雄与领袖, 表达我们的崇敬之情, 励志寻根。

第五类, 体现民族精神、亚文化精髓的景区景点。如, 三义庙、荆轲塔、赵云庙、含有杨六郎的景区景点这些景区景点展现着燕赵“慷慨悲歌”、“侠肝义胆”、“忠义勇毅”的风骨, 是燕赵人的共同追念。开封包公祠、淇县摘心台、汤阴岳飞庙体现了中华儿女“刚正不阿”、“视死如归”等气节。

第六类, 宗派祭祖寻根类。如, 邯郸广府镇家家太极、户户拳脚, 并且是杨氏太极的发源地, 是杨氏太极鼻祖的纪念地;石家庄正定临济寺是佛教禅宗的重要一派──临济宗的发源地, 临济宗广泛分布于中国、日本、新加坡等。更有嵩山少林寺、洛阳白马寺。举行这些门派的寻根祭祖, 可以吸引大量广布于世界各地的门派子弟前来祭扫交流, 提升中华民族的自豪感和凝聚力。

第七类, 科技文学艺术鼻祖祭祀类。如, 南阳医圣祠纪念张仲景;偃师颜真卿墓纪念颜真卿;郏县三苏园纪念苏轼;石家庄赵县赵州桥祭祀赵春;邢台达活泉公园郭守敬纪念馆纪念郭守敬;邢台市内丘县扁鹊庙纪念扁鹊

包括宗教、科技、文学艺术等各门类的门派对其鼻祖的尊敬崇拜是不亚于对自己的家族祖先的, 这种纪念对其门派中人的引动是不言而喻的, 同时, 其独特的情感、高超的技艺、崇高的地位、多彩的形式对一般游客也是非常有吸引力的, 同时, 对民众的爱国热情、民族自豪感的提升也大有裨益。

第八类, 嵩山中岳庙、曲阳北岳庙祭祀。

当然, 还可以分成其他的类别。

这些寻根祭祖活动, 既是一种含有感恩、追念等多重涵义的文化活动, 也是吸引游客的促销活动、传播旅游品牌的公关事件。用活动做引擎来引动旅游人潮, 是旅游促销传播非常有效的方法和工具。在具体运用上, 可以采用群众参与、游客参与以及上下互动等形式, 激发游客热情、增加游客体验。

基于丰富多彩的民俗促销传播。事实上, 扫墓祭祀并不是清明的全部涵义, 它的第二大主题是“踏春”。踏春, 也叫“迎春”、“探春”、“寻春”, 所以, 清明节又称为“踏春节”。

这种“踏春”的内涵和习俗我们可以从古代的诗句中窥见一斑。例如, “梨花风起正清明, 游子寻春半出城”、“况是清明好天气, 不妨游衍莫忘归”、“马穿杨柳嘶, 人倚秋千笑”等无数诗句, 描写的正是清明郊游踏春的情景。宋人张择端所画《清明上河图》也描绘了清明日踏青娱乐的情景。可见, 清明是一个祭祀肃穆与嬉戏欢乐并存的节日。

观念传播是清明旅游促销传播的首要任务。祭祀肃穆与嬉戏欢乐从不矛盾, 在庄重的仪式之后纵情欢乐的文化传统, 可以追溯到远古, 而在魏晋之后清明节的源头之一上巳节甚至演变为一个纯粹郊游宴饮的节日。清明节的节期前后有十来天, 祭祀在一天内就完成了, 其他时间基本上是踏春郊游。今天很多人只知道清明节祭祀肃穆的涵义, 而不敢春游嬉戏, 是对清明节不了解的缘故。而观念不转变, 清明旅游就难有突破性发展。因此, 清明旅游促销传播的一个重要任务是传播清明的全面内涵, 让消费者对清明节有一个较为全面的认识, 转变清明观念, 改善清明习俗。

在转变消费者清明观念、改善消费者清明习俗等方面, 旅游主管部门应该担当更多的责任。从人们身体健康与生理需要看, 清明时节正是春天真正向我们走来的时候, 屋里阴森潮冷, 外面阳光高照, 温暖而舒适, 户内户外形成鲜明的对比, 户外踏春、看绿、晒太阳, 杀菌暖身, 是多么惬意的事。所以, 古代清明就有晒掉身上的寒气、祓除污秽、驱晦祛病、祛邪求祥的习俗。

内涵挖掘与习俗利用、引导, 清明旅游促销传播大有可为。作为一个影响广泛深入、源远流长的传统节日, 其文化内涵十分丰富, 除了“踏春”、“驱寒祛病”、“嬉戏娱乐”等内涵可以利用来进行旅游促销传播外, 可以挖掘、利用的还有很多。比如, 清明有登高寻忠之意。是说春秋战国时期, 晋文公重耳当年为了躲避骊姬祸害, 流亡出走期间, 有一次饿晕了, 他的侍从和挚友介子推毫不犹豫地从自己的腿上割肉烤熟了给他吃。晋文公执政后, 介子推逃到绵山, 晋文公亲自到绵山的深山老林中寻找介子推, 这个日子就是清明节。可利用的还有种类繁多的民间习俗。比如, 放风筝习俗, 我们可以在景区景点举办放风筝比赛和放风筝表演, 在山之巅展演, 在水中央竞技。比如, 荡秋千习俗, 可以在两个山峰间荡出千古豪情, 可以在山峰与水底间体验极限。