广告心理学教学课件

广告心理学教学课件（精选6篇）

广告心理学教学课件 第1篇

广 告 心 理 学 教

学

大

纲

（2004年6月修订）

（简略版）

兰 州 商 学 院 二○○四年六月

使用说明

一、课程性质

本课程的名称为《广告心理学》，属于心理学一个分支学科，注重对学生应用能力的培养，解决广告活动中的心理学问题，是广告学专业知识理论体系中不可缺少的一部分。

二、教学目的

通过对广告活动过程中消费者心理规律的学习，掌握知、情、行等心理过程与广告的相互作用与影响，以及心理规律在广告活动中的具体应用，培养学生运用心理规律解决广告活动中实际问题的能力和分析能力；通过“总—分—总”的授课方式，使学生在掌握系统知识的基础上，掌握制定自主评价的方法。

三、教学内容

1、消费者的心理特征和消费心理规律。

2、广告创意、制作、宣传中如何遵循心理学规律。

四、教学时数

周课时为3，总课时为51。

五、教学方法

采用课堂讲授、讨论、案例分析等方法。

六、面向专业

本课程作用于广告学专业。

第一章 广告与广告心理概述

[教学目的] 了解本课程的基本框架和主要内容，掌握广告心理学的基本概念、任务及其发展历史。[基本要求]

1、掌握广告、广告心理学、消费行为等基本概念。

2、掌握消费者的消费行为特征以及广告的影响。

3、掌握广告心理学的发展历史及发展趋势。

4、掌握广告信息接受与传递心理规律。[教学要点]

1、广告及其特点、功能

2、消费者的消费行为特征及广告的影响。

3、广告心理学的基本概念及其任务。

4、广告心理学的发展历史及发展趋势。

5、广告信息接受与传递心理规律。[教学时数] 3 [教学内容]

第一节 广告简述

一、广告及其特点

二、广告的主要功能

三、现代广告与传统广告的区别

第二节 消费者的一般心理行为特点

一、消费者的消费行为与广告

二、消费者的类型及其消费行为特点

三、消费心理行为的发展趋势

第三节 广告心理学概述

一、广告心理学的基本概念

二、广告心理学的发展历史

三、广告信息接受与传递心理

四、广告心理的发展趋势

习题与思考题：

1、广告的本质及特点。

2、现代广告与传统广告的区别。

3、广告对消费者的消费行为的影响。

4、广告心理学及其基本任务。

5、接受广告信息的心理反应过程。

6、影响广告诉求的因素。

7、广告心理学的发展趋势。

第二章 广告感觉心理

[教学目的] 通过广告感觉心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握感觉、感受性、感觉阈限、差别感觉阈限等基本概念。

2、掌握广告视觉和听觉的刺激方法。[教学要点]

1、感觉的概念及其分类。

2、感受性与感觉阈限。

3、差别感觉阈限的应用。

4、感觉的基本规律。

5、广告视觉刺激的主要方法。

6、颜色视觉在广告中的应用。

7、颜色的接受性。

8、广告的听觉刺激。[教学时数] 6 [教学内容]

第一节 感觉概述

一、感觉的概念

二、感觉种类

三、感受性与感觉阈限

四、感觉的基本规律

第二节 广告的视觉刺激

一、广告视觉刺激的主要方法

二、颜色视觉在广告中的应用

第三节 广告的听觉刺激

一、听觉的适宜刺激与感受性

二、声音的特性

三、听觉与广告

习题与思考题

1、解释下列概念：

（1）感觉（2）感受性（3）感觉阈限（4）绝对感受性（6）差别感受性（7）差别感觉阈限

2、差别感觉阈限在广告中的应用。

5）绝对感觉阈限（3、增强广告视觉刺激的方法。

4、彩色在广告中的作用。

5、声音的特性及其在广告中应用时应注意的问题。

第三章 广告知觉心理

[教学目的] 通过广告知觉心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握知觉及其与感觉的关系。

2、掌握知觉的特性。

3、掌握广告知觉中的偏见。[教学要点]

1、知觉的含义、过程、分类及其与感觉的关系。

2、知觉的特性。

3、广告知觉中的偏见。

4、风险知觉与广告宣传 [教学时数] 6 [教学内容]

第一节 知觉的概念及其特性

一、知觉的概念

二、知觉的过程

三、知觉的种类

四、知觉的性质

第二节 广告知觉中的偏见

一、模特效应

二、首次效应

三、晕轮效应

四、移情效应

五、名人效应

六、刻板印象

第三节 风险知觉与广告宣传

一、风险知觉及其类型

二、影响知觉风险的因素

三、排除购买风险知觉的措施

习题与思考题：

1、知觉与感觉的关系。

2、知觉过程及其对广告的启示。

3、知觉的特性及其在广告中的应用。

4、广告知觉偏见。

5、名人广告应注意的问题。

6、怎样克服消费者的风险知觉。

第四章 广告注意心理

[教学目的] 通过广告注意心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握注意的概念、特点及其品质。

2、掌握引起注意的广告设计技巧。[教学要点]

1、注意的概念、特点及功能。

2、注意的品质及广告宣传与制作。

3、引起注意的广告设计技巧。[教学时数] 3 [教学内容]

第一节 广告注意及其品质

一、广告注意的概念

二、注意的功能

三、注意的两种形式

四、注意的品质

第二节 引起人们注意的广告设计技巧

一、增加刺激物的强度

二、增大刺激物之间的对比

三、利用悬念与奇想

四、利用动态刺激物

五、提出鲜明的口号

六、明晰产品与广告对象之间的关系

七、合理安排版面位置

习题与思考题：

1、注意及其两种形式。

2、注意的特点及其功能。

3、注意的品质及其对广告的启示。

4、为引起人们的注意，广告设计时应采取的策略。

第五章 广告记忆心理 [教学目的] 通过广告记忆心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握广告记忆的概念及其过程。

2、掌握遗忘的解释理论及对广告的启示。

3、掌握有助于广告记忆的策略。

4、掌握消费者决策的信息来源和决策过程。

5、掌握广告信息设计的策略。[教学要点]

1、广告记忆的含义及三个基本环节。

2、广告记忆的分类。

3、广告记忆的三个过程。

4、广告记忆的特点。

5、有助于广告记忆的技巧。

6、记忆的一般方法。

7、消费者决策的信息来源及决策过程。

8、信息提取和存储过程。

9、广告信息设计策略。[教学时数] 9 [教学内容]

第一节 广告记忆概述

一、广告记忆的含义

二、广告记忆的分类

第三节 广告记忆过程

一、广告识记

二、广告再认和回忆

三、广告保持和遗忘

四、广告记忆的一般特点

第三节 有助于广告记忆的技巧

一、设置鲜明的特征

二、广告内容要单一

三、建立熟悉感

四、引导人们使用正确的广告记忆方法

五、增加感染力，引起消费者的情绪记忆

六、适当增加名人在广告中所具有的附加价值

七、适当重复，拓宽宣传途径

八、提高人们对广告内容的理解程度

九、合理安排广告的系列位置

第四节 消费者对信息的处理和利用

一、记忆的一般方法

二、消费者决策的信息来源

三、消费者的决策过程

四、信息提取过程

五、信息的储存

六、广告信息设计策略

习题与思考题：

1、广告记忆及其基本环节。

2、影响无意识记选择性的因素。

3、广告再认正确性的决定因素。

4、遗忘的解释理论。

5、有助于广告记忆的技巧。

6、记忆的一般方法。

7、消费者决策的信息来源和决策过程，以及决定过程中信息利用的影响因素。

8、信息提取和储存的过程。

9、广告信息设计策略。

第六章

广告思维心理

[教学目的] 通过广告思想心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握思想的基本规律与广告创意的依据和素材。

2、掌握创造性想象的特点及其在广告中的应用。

3、掌握联想的作用和刺激联想的方法。[教学要点]

1、思维的基本过程及其特征。

2、创造性思维与广告创意。

3、想象的概念及创造性想象的特点。

4、创造性想象在广告中的应用。

5、受众的再造想象。

6、联想的分类及其在广告中的应用。

7、刺激联想的方法。[教学时数] 3 [教学内容]

第一节 思维与广告创意

一、思维

二、创造性思维

三、广告创意

第二节 想象与广告制作

一、想象

二、创造性想象

三、再造想象

第三节 联想与广告宣传

一、联想的概念

二、联想的规律

三、联想在广告中的作用

四、刺激联想的方法

习题与思考题：

１、什么是思维？

２、思维的过程及其特征。３、怎样才能搞好广告创意？

４、在广告中如何运用创造性想象？ ５、联想的四大规律是什么？

６、在广告中激发联想的方法有哪些？

第七章 广告情感心理

[教学目的] 通过广告情感心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、了解广告中常见的情感反应。

2、掌握影响广告情感的内因和外因。[教学要点]

1、情感的概念及其种类。

2、广告中常见的情感反应。

3、影响广告情感的内因和外因。

4、广告作品影响情感的主要因素。[教学时数] 3 [教学内容]

第一节 情感概述

一、情感含义

二、情感与情绪

三、情感的种类

第二节 情感反应

一、情感反应对于广告宣传的作用

二、广告中常用的情感反应

第三节 如何影响消费者的情感

一、影响情感反应的因素

二、如何激发消费者的情感

习题与思考题：

1、情感及其与情绪的关系。

2、情感的种类。

3、情感反应对广告宣传的影响作用。

4、影响情感反应的因素。

5、如何激发情感？

第八章 广告审美心理

[教学目的] 通过广告审美心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握广告艺术的特性及其美学形象。

2、掌握增加广告艺术感染力的技巧。[教学要点]

1、广告艺术的特性及广告审美的特征。

2、广告艺术的美学形象。

3、增强广告艺术感染力的技巧。[教学时数] 3 [教学内容]

第一节 广告艺术与广告审美

一、艺术与广告艺术的区别

二、广告的审美心理特征

第二节 广告艺术的美学形象

一、空间美

二、时听美

三、语言美

第三节 增强广告艺术感染力的技巧

一、采用戏剧化或情节化的手段

二、变抽象为具体

三、恰当运用夸张烘托手段

四、同一思维策略

五、善于利用商品的美学优势

六、拟人化或幽默

七、“欲擒故纵”策略

习题与思考题：

1、广告艺术与一般艺术的区别。

2、广告审美的心理特征。

3、广告艺术的美学形象。

4、增强广告艺术感染力的技巧及其应注意的问题。

第九章 广告需要心理

[教学目的] 通过广告需要心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握消费者需要的基本特征和类型。

2、掌握马斯洛的需要层次理论。

3、掌握消费者动机形成的原因和动机类型。

4、掌握需要、动机规律对广告作用。[教学要点]

1、消费者的需要及其特征。

2、马斯洛需要层次理论。

3、消费者需要的类型。

4、消费者动机的形成。

5、消费者动机的类型。

6、消费者的需要特点与广告制作。

7、消费者的需要与广告定位。

8、广告对消费者需要和动机的影响。[教学时数] 9 [教学内容]

第一节 消费者的需要

一、需要的含义

二、需要的特征

三、需要层次理论

四、消费者的需要类型

第二节 消费者的动机

一、动机理论

二、消费者动机的形成

三、消费者的动机类型

第三节 消费者的需要、动机与广告宣传

一、根据消费者需要的特点和规律进行广告制作和宣传

二、根据消费者的需要进行广告定位

三、如何激发消费者的需要

四、如何激发消费者的动机

习题与思考题：

1、消费者的需要及其特征和种类。

2、动机形成的原因。

3、消费者动机的类型。

4、根据消费者需要的规律，如何进行广告制作与宣传，如何进行广告定位？

5、如何激发消费者的需要和动机？

第十章 广告制作心理

[教学目的] 通过广告制作心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握广告的影响过程。

2、掌握课题计划、与众不同计划和态度改变战略。[教学要点]

1、广告的影响过程。

2、广告课题及诉求对象的确定。

3、表现计划与改变态度战略。

4、表现内容与表现作品构思。[教学时数] 3 [教学内容]

第一节 广告计划心理

一、广告的影响过程

二、广告计划的设计

第二节 广告课题心理

一、广告课题与战略

二、广告课题的确定

三、确定诉求对象

第三节 广告作品心理

一、改变态度战略

二、广告作品构成要素及广告战略

三、表现作品构思

习题与思考题：

1、广告的影响过程。

2、广告课题和诉求对象的确定

3、改变态度战略。

4、如何表现传达内容？

5、表现构思的形式及诉求形式。

第十一章 广告宣传心理

[教学目的] 通过广告宣传心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]

1、掌握态度的要素及改变态度的认知理论。

2、掌握促使态度改变的手段。[教学要点]

1、态度的要素及其功能。

2、态度改变的认知理论。

3、促使态度改变的手段。

4、广告宣传的技巧。[教学时数] 3 [教学内容]

第一节 态度

一、态度的特性与功能

二、促进态度改变的方法

第二节 广告宣传与态度改变

一、广告宣传内容的组织方式

二、广告宣传内容的传递

第三节 广告宣传的技巧

一、抓住需要

二、确立可信度

三、提醒作用

四、附加价值

五、积极的情感体验

六、标新立异

七、隐性广告

习题与思考题：

1、态度及其功能。

2、改变态度的方法。

3、广告宣传内容的组织方式。

4、广告宣传的技巧。

参考书目

[1]马建青,王东莉.现代广告心理学.浙江大学出版社,1997年.[2]马谋超.广告心理学基础.北京师范大学出版社,1992年.[3]杨中芳.广告心理学原理:广告背后的心理历程,中国轻工业出版社,1995年.13

广告心理学教学课件 第2篇

《广告心理学》是广告学专业学生必修的基础理论课程，如何学好、如何教好该课程是学生和教师共同面临的重要课题。本人针对教学中存在的问题与不足，经过教学实践、梳理、思索，总结出几点个人心得，现阐述如下。

《广告心理学》是一门理论性强，内容抽象的中间性、边缘性学科，在教与学的过程中有着一定的难度，但又是广告学专业学生必修的基础理论课程。开设本课程，主要是为了让学生掌握广告心理学的基本理论和原理，以及整个学科的基本框架，能够利用所学的心理学理论原理来解释广告实践中出现的现象、问题，将有关理论原理自觉不自觉地应用到广告活动之中，使广告活动变得更加科学、更加有效。

如何学好《广告心理学》，如何教好《广告心理学》是学生和教师面临的重要课题。本人针对教学中存在的问题与不足，对教学过程进行教学回顾、理性思索与反思，其中既包含对“失”的反省，也包含对“得”的归纳。现总结如下：

一思：教学“特色”是否突出

根据《广告心理学》学科的特点和学生的具体实际，本人根据视觉的效果和功能特点，制定了“EQ -IQ”并存的教学模式。通过精选大量的优秀广告故事、广告作品和图像作品，激起学生的注意和探索欲望，使学生能通过对广告故事、广告作品和图像作品的认知加深对理论的理解，进而吸收内化为自己的知识。在教学过程中，我力求体现出该课程的独特风格，时常思索教学方法是否独具教学特色?给学生的感受是否是别样的?是否落实了教学目标?是否培养了学生的创新意识?从教学效果上来看，目前已取得了一定的成绩。具体方法有如下几点：

1.故事导入。根据学生文化素养和喜爱故事这一特性，在典型的故事之中，自然导入广告这一课题。这样既拓宽了学生的知识面，又加深了学生对广告心理学的实际应用效果的理解，在课堂上收到始趣亦生的教学效果。如：讲到中国历史上运用广告心理学的知识点时，我就讲了刘邦斩白蛇起义的故事。刘邦斩白蛇起义，将自己说成是赤帝之子，他的老婆吕雉在背后积极帮忙策划。在一次公开的场合下，刘邦故意当众问自己的夫人：“夫人啊，无论我在哪个地方，为嘛你老能找到我呢?”其实当时刘邦正逃亡于山中。吕夫人答：“每次我想找你的时候，就抬头看天上的彩云，我知道彩云下头准是你。”这夫妻俩就属于一吹一唱，在外人面前做起了广告。在封建社会，迷信的人到处有，刘邦就以此为自己做了最廉价也最好的宣传。在讲故事时，我加上面部表情和适当的方言，课堂气氛异常活跃，极大地提高了学生对广告心理学的学习热情。

2.欣赏导入。在教学过程中，本人收集了大量国内外的优秀广告作品在课堂上放映，学生在老师的引导下对广告对象进行欣赏、评价，充分感知优秀广告作品的创作构思、情景设定、色彩搭配、画面效果、语言与声音的和谐统一，真正能够体会优秀作品的可贵之处，提升自己的欣赏水平。如欣赏中国移动的广告 独龙族亲情篇、雕牌洗衣粉广告下岗篇、可口可乐广告韩国篇等等。在教学过程中，我始终注意切忌将“欣赏课”变成“讲赏课”，积极调动学生的参与热情，以取得更好的教学效果。

3.创设虚拟教学情境。在教学过程中，我让学生自觉组合成几个小组，分小组进行现场心理销售分析，揣测消费者的消费心理。学生自行设定消费场所、出售产品、消费者的年龄及消费者的经济状况。其中一组的情景设计为：(1)销售人员：一个销售薯片，一个销售纯牛奶;(2)消费者：母亲和一个6岁的孩子;(3)情景矛盾：母亲和孩子的购买物不一致，母亲想为孩子买营养的牛奶，孩子要吃喜爱的薯片;(4)两位销售员最后谁能凭自己的能力，售出产品。通过现场模拟情景变化，通过对消费心理学的实际运用，学生加深了对心理学的理解。在学生情景对话中，我补充了 “心理推理”这一部分，将抽象的心理学知识简单化，及时介绍新知识让学生探索，从而有效的把学生引入到学习的情境之中。在学生模拟场景当中，我注意到新知识的输入时机一定要恰当，否则将会影响学生的发挥，破坏教学效果。

4.师生互动。 教学是教与学的交流、互动，我深知它将不断让位于师生互教互学，彼此形成一个真正的“学习共同体”的这一趋势。在80后教80后的这一师生关系中，作为教师，我是学生的朋友，更是学生学习活动的组织者。在欣赏、评述教学时，尽量把主动权交给学生，以生动有趣的教学手段引导学生增强对广告活动中的心理规律和特点的认知能力和实际分析能力。在《广告心理学》课程教学中本人常用的基本教学方法是让学生初步感知这门课的重要性，在学习的过程中乐中求知，积极讨论探索，进而扩展知识;对于教师要注意引导观察学生，在课程设置上创设情景教学模式，注重启发点拨，每次课程结束后汇总归纳，思索改进。一堂课要达到理想的教学效果，就要求教师备课充分，在课堂上合理地调控、引导，这样才能做到生生互动，师生互动。

二思：课堂“精彩”在哪里

精彩的教学片段不仅深深烙在学生们的脑海里，也常常依附在老师的教学方法中。如在欣赏教学中，如何体现学生自主性，调动学生的积极性?在广告欣赏课中，我改变了传统的教学方法，将往日的“讲赏”课变成“欣赏”课，引导学生积极参与评价，避免了老师投入，而学生漠然的尴尬局面。

1.我从学生的兴趣入手，先播放一段优美的广告片。我发现学生看优秀广告片的时间，是全部学生精力最集中的时候。下面以播放百年润发广告为例，在广告播放第一遍时，下面还没有完全安静下来，播放完毕后我问学生广告展示了什么?一个学生回答是影视巨星周润发拍的，在给一个女子洗头发，里面出现了京剧的背景音乐，其他学默不作声。

2.第二遍播放前，我引导他们注意广告的背景、色彩、画面组合、音乐配置、文字语言。第二遍播放完后，我问了他们相同的问题，广告展示了什么?这时候就有几个学生很快站起来回答，这则广告故事大约发生在20世纪五六十年代，男主人翁深情地在为他的爱人洗发，在画面的右下角出现了洗发品牌 重庆奥妮，中国国粹京剧的音乐背景中，突出其历史文化，最后画面打出了“青丝秀发，缘系百年”的文字，整体风格一致还有学生在下面回答：我很喜欢周润发，男主人公的演技也很好，爱慕、焦虑、欣喜、微笑都很到位，很深情，女人都喜欢深情的男人，很容易打动女性消费者期间也有学生的.回答不完全、令人尴尬甚至是错误的说法，我都未予批评，而是适当地予以点拨，鼓励学生尽量想出与别人不同而又能自圆其说、合情合理的说法。回答不准确没有关系，重要的是要想、要思考、敢说。课堂的气氛慢慢开始活跃起来，各抒己见。

3.第三遍播放前，我引导学生进一步体会广告意境、分析策划者的创意、广告目标、广告定位、广告主题等。第三遍播放后，学生有的自动组成小组讨论，自由发言，并使他们畅所欲言(无论他们回答的对与错，我都给他们以鼓励，肯定的眼神或赞赏的语言)，这时课堂上的气氛异常活跃，完全体现出了学生学习的自主性。一些学生的回答，已经超出了这堂广告欣赏课的教学目标。如：广告中不但有京剧，还能听到锣鼓、二胡等声音，这也是发扬民族文化的最好体现;“百年润发”有白头偕老、呵护百年，树立百年品牌的决心;在商业文化浓厚的现代广告案例中，这则广告将商业气息融入文化中，将商业气息与文化氛围结合的天衣无缝，树立了典型的民族品牌形象;中国美德下的爱情，体现了青丝白发，百年好合，永结同心的美好祝愿，可以激发消费者的情感，促进百年洗发水的销售;百年润发的包装与品牌定位也非常吻合，甁形方形，各角圆形，造型也很端庄，从细微处可以体现品牌精神到这时，我感到由衷的惊讶，学生的潜力是无限的，只要你给他们充分的发挥空间。因为学生欣赏、评述的能力是一种自主性的主体能力，这种能力与其说是“教”出来的，还不如说是学生“悟”出来的，没有感受、体验、思索、品位的过程，没有这样一个“内化”的过程，要培养学生的欣赏、评述能力，似乎也像骆驼穿针孔一样难。

在整个欣赏课的教学过程中，我始终强化自己的角色意识，以学生的朋友身份出现，以学生朋友式的口吻去引导学生，让学生时刻感受到与教师处于平等的地位，积极创设生动和谐的氛围，鼓励学生敢想、敢说、敢做，充分发挥学生自主性思考的意识。我个人认为这是一堂精彩的广告欣赏课。

三思：教学“缺失”在何处

尽管每次上课前，都认为自己准备的比较充分，但课后总会感慨课堂上有这样或那样的缺失。如某个环节安排不合理;某些内容处理不当;某一问题设计不科学;某一合作落实不到位;某一交流时间不充分;某一语言评价不得体等。通过每次反思，发现了不少新问题，尽力分析问题产生的原因并想出解决办法，以便提高课堂教学效果。

如在上第一节《广告心理学》时，我让学生自动站起回答，你认为哪些是好的广告片?并叙述其内容。结果没有一个人站起来，我环顾一周，许多学生是趴在桌子上的，我进一步提示他们，现在电视、报纸、网络上每天循环播放那么多的广告，难道就没有你们印象深刻的吗?还是无声!我走到后面，用期待的眼神看着他们，难道一个都想不起来吗?这时候，有个男生说：“我们知道，但我们没有回答问题的习惯，老师你以后就别问了。”这次下课以后，我知道了出现问题的原因，并制定了解决方案。根据每位学生都有平时成绩30分，我给他们每人基础分10分，提出每回答一次问题加2分，满30分为止。初期每位回答问题的学生，我都带头给以掌声，并认真落实加分策略，慢慢开始回答问题的学生多起来。中期，我调整了加分策略，回答充分的加2分，其他的加1分，并要求学生上台回答，因为初期已经收到了较好效果，中期的调整也就顺利地实施，一直到课程结束。

在实际教学过程中，也有学生思维出现的闪光点，而我未能充分挖掘并培养其创新意识;有时课堂的气氛非常活跃了，而我未能很好地调控课堂纪律，把握好课堂的活跃程度;过于抽象的理论知识，讲解时未免显得枯燥乏味，没有收到良好的教学效果等等。由于经验不足，教学“缺失”之处仍时有发生，好在本人每次课后都及时反思，总结经验。

四思：教学“效果”如何

每次课后，本人都认真反思教学预案的实施情况，是否达到了预定的教学效果。根据课堂实际反馈情况，做出如下调整方案。其一，根据学生现有程度、整体水平、个体差异的不同，经过仔细斟酌之后，对大纲要求做了适当调整，对教材中的内容进行了大胆的取舍;其二，非智力因素的培养贯彻，将学生的情商(EQ)与智商(IQ)的结合贯彻到教学的整个过程，我深深地感触到学生的情感和情绪直接影响课堂的学习效果，甚至延伸到课外，因为“积极的情感也是一种智慧”;其三，强调课堂中的师生互动，以知识结构为指导，以赏析优秀作品和模拟消费者心理为主线，以学生的自主探究学习为中心，充分调动学生学习的积极性。由于方案实施落实到位，从整体上看，取得了比较理想的教学效果，学生的学习、听课兴趣得到了显著的提高。

广告心理学教学课件 第3篇

一、引入创新意识，更新丰富教学内容

当前艺术设计教育的一个重要目标是通过创新、创业型教育来培养艺术设计专业学生强烈的创新精神、创业意识及良好的创业能力。高校应该重视多元文化背景下学生的综合素质教育，而广告学的内容正体现其交叉学科的性质，广告学与社会政治经济、商业传播、艺术等诸学科有着密切的关系，广告活动涉及各种社会领域和社会群体，各种商品知识。因此，优秀的广告专业人才不仅需要专业方面的知识，更加需要良好的文化修养及综合素质。广告专业的教育要在教学中有意识地将创业意识引入到教学内容中，更新丰富教学内容，吸引学生的注意力。教学内容的创新是进行创业、创新教育的基础和保证，创新性人才的培养也需要掌握丰富的知识。广告心理学涉及的知识面较广，与广告学、心理学、视觉传达、广告文案写作、图形创意设计、平构、色构以及营销等学科相关密切。在广告心理学的教学工作中，要掌握目前学科发展的动态，丰富更新教学内容，突出课程特色，将书本的理论知识更好地应用于广告设计、制作、宣传中，将理论与实践紧密地结合起来，以促进学生创造能力和实践能力的发展。

二、突出实践教学，增强创新思维能力

每一个人都有潜在的创造能力，在创意产业的市场环境下，具有开拓创新精神和高水平的创造、创业能力已成为设计师的基本职业能力。那么，在广告心理学的教学中，要培养学生的创业、创新能力，首先，要营造良好的教学氛围，开展互动教学，运用集中思维与发散思维相结合的方法来培养学生的创新理念，激发学生的好奇心、创造欲望，注重理论与实践相结合，大量安排实践，启发学生的创新性思维，突出对学生创业能力的培养。其次，要鼓励学生参加社会实践，到企业、广告公司中去实习，让他们积累实践经验、丰富自己。组织学生深入社会实践，进行市场调研、策划协调、客户服务、设计推广，制作消费者满意度的问卷。通过社会实践环节，提高学生对市场敏锐的洞察力和创业能力，加深学生了解、掌握所学的知识，调动学生的积极主动性，使学生勤于思考、勇于创新，提高学生的自主学习能力、创新思维能力、动手能力及与消费者沟通的能力。在活动中，既能使学生了解到很多课堂上学不到的设计理念与技巧，还能使学生逐步掌握市场动向，收效显著，为广告设计、创作及今后的就业打下坚实的基础。最后，引入“企业项目教学”，磨炼学生的创业实践能力。将学生培养和企业的实践操作结合起来，提高学生的实践能力和创新能力。教师在教学中积极引入企业的实际设计项目，带领学生组成设计小组直接参与设计实践，并按照企业运作模式让学生运用所学知识，在真实的市场条件下完成部分项目设计，使学生充分感受市场竞争的激烈，从而创造性地解决性项目中的具体问题。

另外，引导、鼓励学生参加各种比赛，为学生提供各种比赛通知、相关网址，如参加“全国大学生广告设计大赛”、台湾时报“金犊奖”、“中国大学生广告艺术节学院奖”等重要比赛，还包括一些地区或院校主办的各类大赛，参加这类大赛的意义在于：以大赛为教学引导，提升教学理念，改进教学方法，丰富实践教学，在对学生作品进行指导的过程中，增强学生学习与创作的积极性，提高学生的专业素质。

三、突出艺术特色，创新教育教学方法，改进考试形式

教学手段的现代化是艺术设计教学的重要组成部分。运用高科技的教学手段，使学生留下深刻的印象，激发学生的学习兴趣和创新热情，体现出现代教学手段先进性、主动性和多样性的特点。在教学中采用互动式的教学方法，以研究性问题作为讨论课，调动学生的智力和非智力因素，促进学生创造能力和实践能力的发展。对重点、难点内容进行详细的讲解，增加生动形象化的实例及最新的研究成果，开展讨论及实践等教学环节加深学生的印象。例如，在讲述“联觉”这一概念时，采用实验方法演示，把同样的咖啡倒入颜色不同的红色、黄色、绿色杯子中，请学生品尝、评价哪一个杯子中的咖啡味道好，学生品尝后认为红色杯子中的咖啡味道浓厚，黄色杯子中的咖啡味道较淡，而绿色杯子中的咖啡味道略带酸味，这是因为红色使人联想到暖烘烘的太阳、火光，感到温暖;黄色淡雅宁静、柔和;绿色表示青春、生命、希望、理想、幻想、适合表现清凉产品如啤酒，由此说明色彩对味觉的影响。通过实验使学生真正理解“联觉就是一种感觉引起另一种感觉的现象”的概念。运用此种教学形式，很好地激发学生的观察力、想象力，有效地培养学生的创造力。在教师讲授的同时，增加学生自主实践的分量，变被动学习为主动学习，提高学生的独立学习能力和实践能力。在传授知识的同时更注重传授方法，向学生推荐现代学术前沿著作及相关的参考书目，如《广告心理学》、《普通心理学》、《广告艺术设计》、《图形创意》等，使学生拓宽知识面，开阔学术视野，培养学生的自学能力，增强学生独立分析问题和解决问题的能力。这种以教学、研究、创造三位一体的教育模式既发挥了教师的主导作用，又充分体现了学生认知主体作用的“双主模式”。在对教学效果的考核中，在遵照学校的考试制度和规定的同时，突出艺术专业特色，改进考试形式，突破单一课程知识考核的限制。通过平时成绩(口试、阅读、实践)、笔试等形式，将参加比赛的设计作品、学生平时的作业、参加实践的报告，企业项目设计作品等作为学业考核的依据，把学生的知识学习和能力评价结合起来，将理论与实践结合起来，考核学生综合运用知识进行创造创新的能力。

四、加强创业引导，提高自身修养

创业是一种实践性很强的活动，艺术设计专业要想解决当前缺乏创业师资不足的情况，可以有计划地选派有创业意识有潜力的青年教师直接参与创业实践，或者出国进修、访学，提高创业、创新能力，还可以从社会聘请一些对创业政策熟悉并具有丰富创业经验及成功创业经历的知名专家、学者、公司总裁、作为学生的创业导师进行实战训练，尽快培养出具有创业、创新能力的学生。与此同时，教师必须具有创新精神并不断地提高自身修养。要树立“活到老、学到老”这种继续教育、终身教育的观念，不断掌握、更新科学文化知识，吸收最前沿的教育、科研成果。要具有熟练地进行外语口语交流及阅读、翻译外文资料的能力，以便掌握国外教学、科研的最新信息。要深入学习、研究国家的经济发展、政策、法律法规等相关知识，不断提高综合素质。

全球化的今天，各种各样的文化形式相继诞生，有的不断自我创新而得到发展，有的则被新事物取代而走向消亡。为了跟随时代和世界发展的步伐，高校的教育决不能墨守成规、故步自封，而是应该以一种更加开放和包容的心态融入新的文化中，教师应该积极探索与实践创新、创业教育理念，在广告心理学教学中转变教育观念、改变教育作用，推行创新、创业教育模式，把学生引向日新月异的信息时代，使之成为时代需要、社会需要的创造型、复合型艺术人才。

参考文献

[1]武小明.素质教育时代的艺术设计教育[J].文艺研究, 2005, (5) .

[2]刘卷.创意创业发展趋势下的艺术设计专业创新教育研究[J].湖南医科大学学报:社会科学版, 2010, (3) .

广告心理学教学课件 第4篇

关键词：药理学；电视广告；教学

《药理学》是药学类各专业最重要的专业课程之一，在医药学人才培养中具有举足轻重的地位。之所以将其学习时间放在五年制高职学生的第三学年，就是为了利用前两年学习的专业基础知识做为其良好的铺垫。为适应21世纪药学高等职业教育的培养目标，本着“适度、够用、实用”的原则，要求同学们掌握重点药物的药理作用、作用机制、临床应用和主要不良反应等内容。虽然要求比对本科生的要求低了，教材也比本科教材薄了，但对于以初中为起点的高职学生来讲，难度依然不小，药理学也素有“药学系最难课程之一”的“美誉”。因此，轻松愉快的药理学教学方法是笔者从教以来一直致力于研究与探索的的事情。

随着时代的发展，电视广告在我们的生活中俨然成为一个不可或缺的部分。如今打开电视机，随便一个频道都能闻到扑面而来的“药”味。很多药品电视广告已经是同学们耳熟能详的了，还有一部分广告即使不能达到这个地步，也能跟同学们混个“脸熟”。这时候如果在药理课上适当引入一些药品电视广告，就很容易使同学们产生亲切感及认同感，再由老师带领着挖掘蕴含在广告表面以外的深层内容，就很容易使同学们轻松愉快的掌握一些抽象且难记的知识。下面笔者就从药名、药理作用、作用机制、临床用途及不良反应等五个方面分别举例说明药品电视广告在药理学教学中的应用。

药名

药理学教材上的药名基本为通用名，和药理作用也没什么联系，数量多而且难记，如果每一个都让大家死记硬背的话，最后结果只会让很多同学把药名和作用张冠李戴。通过电视广告就可以加深对于个别通用名的印象，减少这一差错的产生。比如学习解热镇痛抗炎药这一章的布洛芬时，起初同学们对布洛芬很陌生，通过重温大家熟悉的芬必得的广告，同学们恍然大悟：哦！芬必得原来就是布洛芬缓释胶囊啊！再比如学习咪康唑时播放达克宁的广告，使同学们很容易发现原来达克宁的通用名是硝酸咪康唑，顿时咪康唑这个陌生的药名变得也不那么陌生了。

药理作用

优秀的药品广告会言简意赅地传达药品的信息。例如学习促胃动力药多潘立酮时，播放吗丁啉的广告，不仅完成了上一作用，使同学们加深了吗丁啉通用名是多潘立酮的记忆，同时它的呼啦圈篇用转动的呼啦圈表现出胃动力不足这一症状，然后针对这一症状马上提出了“增强胃动力”的口号，同学们也就记住了多潘立酮的药理作用了。再比如学习质子泵抑制剂奥美拉唑的时候，播放立卫克的广告视频，形象的关水龙头的画面以及人和药的对话：“胃酸烧得痛，要中和胃酸！”“中和？那是凑合！记住我，立卫克，从源头抑制胃酸分泌！”不仅使奥美拉唑抑制胃酸分泌的药理作用深入人心，也让同学们掌握了抗酸药和抑制胃酸分泌药的区别。

作用机制

学习胃粘膜保护药时，播放丽珠得乐的广告视频，“胃里的创可贴”使同学们对于枸橼酸铋钾抽象的作用机制“产生氧化铋胶体附着于溃疡的表面”变得生动形象而又记忆深刻。

临床应用

药品是一种特殊的消费商品，它不像其他商品一样可以有各种各样的购买动机，药品的最主要购买动机只有一个，那就是症状！解决症状就是患者买药的目的所在。因此，一则优秀的药品电视广告中均能清晰明确的体现出主治症状来，即临床应用。例如“江中健胃消食片”中明确表现出肚子胀不消化这种症状，“泰诺”表现出感冒引起的身体不适，“芬必得”表现出疼痛带来的困扰等。冯小刚、徐帆夫妇代言的先声“必奇”广告使同学们记住了蒙脱石散是止泻药，应用于腹泻。

不良反应

任何商品的广告都只会宣传自己的好，而对于不好只字不提，因此我们很难在药品广告中看到药品不良反应的提及。但这也不能阻止我们对于它的利用。比如学习解热镇痛药时，给同学们播放金长兴的儿童用药对乙酰氨基酚颗粒，“孩子退烧要安全，记住金长兴牌对乙酰”。让同学们认识对乙酰氨基酚可以用于儿童的同时，对比同类药阿司匹林则不能用于小孩，原因是阿司匹林应用与小孩会产生一种名为“瑞氏综合症”的不良反应。再就感冒药白加黑来说，它那句“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的香”就让另笔者抓住了契机，讲授一般感冒药服药过后总会令人昏昏欲睡，给我们的生活造成不小的困扰，因为感冒药大都含有抗过敏药——H1受体阻断药，比如苯海拉明，其最主要的不良反应就是镇静、嗜睡。而白加黑反而利用了其不良反应的特点，只把苯海拉明放在黑片里，使患者晚上可以真正做到睡的香。

广告心理学教学课件 第5篇

当今，社会中存在太多的腐败和贪婪，而被人津津乐道的廉政却被称作为傻。这不由得让我们值得深刻的思考！到底是社会的本质变了还是廉政已经是过去式了。腐败和贪婪当道。往往贪婪和廉政至有一墙只隔，一张纸的厚度。俗话说挡不住今天的诱惑，将失去明天的美好！的确，也许你将这张纸的厚度捅破了。因为贪婪，腐败等一些不好的而暂时获得利益。但不代表你今后和长久的获利，反之你将会受到应有的裁决！

首先我可以从注意，知觉，联想，理解，记忆等方面入手设计海报，我首先联想到的是灯红酒绿中的腐败和贪婪。注意到腐败和贪婪是不可以存在的恶劣的手段，感知到当前清廉执政的稀少，应当大力发扬与继承。当人们想到清廉而不由自主的想到青莲与青松。

我设计的海报用简单的院墙作为整个画面的背景。运用简单的水墨画表现手法，让人看的比较自然一点。图中的大红色鼓给人以一种热血澎湃的感觉，大鼓正中的廉字，正好与海报主题相联系。好像每次敲击一次鼓，四周都会弥漫着廉政的风气。画面中的红色彩带好比一个传动廉政之前的纽带。贪字用大红色的园和黑色的线条包围住，组成一个牢笼的效果。来表达我们要禁得住利益的诱惑，不能去腐败和贪婪。贪用黑色来表现恰好表现它在人心中的黑暗的一面。鼓中的廉字用大红色来表达，形象生动的表现了清廉在人心中的崇高。感情色彩：当你我想到廉政真的时候，都会不由自主的想到青莲和青松这样类事物，在这个灯红酒绿的官场之中很少有人能够出淤泥而不染。所以我选择在背景中添加点荷花水墨画的图片。让整个画面的所要表达的意识统一。明确的表达出中心思想。提倡廉政，杜绝腐败和贪婪。

广告心理学 第6篇

市场区隔定义：是将消费者依不同的要求、特征区分成诺干个不同的群体，而形成各个不同的消费群。

消费者的品牌选择策略：简单的品牌选择策略和复杂的品牌选择策略

简单的品牌选择策略：

通常涉及消费者熟悉的、价格低廉的日常用品，与低风险性的品牌购买有关（他们的品牌选择依据是产品的外观、品牌的知名度、别人是否使用以及自己的消费习惯等）

特点：一是选择的思考时间非常短暂。二是选择决定是在购买地点做出的。

广告对策：A、采用POP广告B、给你的商品设计一个显眼、让人爱不释手的包装。C、借助于大众媒体，努力提高品牌的知名度。

D、选择适当的时机搞一些促销活动，如给消费者派送免费样品让他们试用，培养他们的消费习惯。复杂的品牌选择策略：

指消费者根据产品各方面的属性或特点进行分析比较和权衡，然后从中选择一中自己比较满意的品牌。

消费者要考虑或评价的两个重要变量：各种属性的优劣（或信念评价值）、各种属性的相对性。复杂的品牌选择模式：优势模式、连续性模式、不连续模式、编纂式模式、期望指模式、理想点模式。消费者的购买行为：按理性参与程度分：非理性购买行为和理性购买行为 非理性购买行为：

忠诚性购买行为：忠诚性购买与消费者对产品品牌的态度、信任程度以及产品的购买习惯有关。对忠诚性购买者来说，在广告活动的不同时期，应采取不同的策略：

A、在产品推入市场的初期，广告活动应该以树立品牌形象为目标，促使消费者对品牌产生良好的态度，甚至产生偏爱。

B、在市场导入期后，广告活动应该以促进销售为目标，配合促销活动进行，以期造成消费者重复购买，逐步建立消费者的品牌忠诚。

C、当消费者已经初步形成了品牌忠诚之后，品牌广告活动目标就应该转移到支持消费者的品牌态度上来，增加消费者对品牌的信任感。

D、维护消费者对品牌的忠诚，还必须让消费者在使用产品或服务之后感到满意。

诱惑性购买行为：是由产品本身刺激引起的购买。★诱惑性购买行为的发生于商品在货架的摆设也有关系：朝向走道的同品牌产品减少时，销售量也减低。反之亦然。

★货架位置的高低也影响货品的销量：有顶层降到底层时销量下降83%，由底层升到第四层时销量上升43% ★ 要重视以下几个方面：

A、产品的包装造型一定要设计得美观、有特色、让消费者喜欢。（包装是产品的服装，是促使消费者产生诱惑性购买的重要决定因素）

B、搞好商品在商店柜台的陈列，使商品处于显眼的位置。

C、举办商品的专柜展销或联合展销。

D、加强POP广告宣传，如橱窗展览、柜台招贴等。

3、从众性购买行为：指由与受他人或周围情景因素的影响而进行的购买活动。发生的两种情况：

消费者不是真正需要这种商品，他们自己对所购买的产品事先没有充分地了解，也没有购买计划。他们的购买行为是由于别人的行动引起的。如商店里的抢购。

消费者存在着某种需要，有购买商品的某种意图。但在品牌的选择上，不是选择经过分析比较后认为较为合适满意的品牌，而是选择他们所隶属团体的成员经常使用的品牌。如流行服装浪潮健美裤、牛仔裤等。

从众性购买行为的发生与购买情境有密切关系。促使从众购买现象的发生是产品市场推广的一种

快速有效的重要手段。

策划：是广告活动的核心环节，它关系到一场广告

运动的成功与失败，有时甚至影响到一种品牌、一个企业的生死存亡。界定广告诉求对象的基本要求：（界定广告活动的诉求对象是广告活动策划的首要环节）

能够被明确界定。判断哪些消费者属于诉求对象，哪些不属于，要有一个明确的标准，如年龄、性别等。

广告诉求对象范围要足够大。即广告诉求对象的商品或服务潜在需求量大到值得实施广告或促销活动。

广告信息必须能够透过广告或促销活动送达广告诉求对象。

广告心理效应：指广告对消费者的心理所产生的影

响。可能是认知方面、情感方面或行为方面。

广告心理效应模式 AIDA ：注意→兴趣→欲望→行

动 AIDA模式提

品牌资产：是消费者有关与品牌的知识。它是有关

品牌的所有营销活动给消费者造成的心理事实。

品牌资产的四个特点：

品牌资产是无形的，因为知识是储存在人脑之中，看不见摸不着的。

品牌资产是以品牌名字为核心，提到品牌资产，一定涉及具体的品牌名字。

品牌资产会影响消费者的行为，包括购买行为以及营销活动的反应，因为消费者有关于品牌的知识，属于“意识”的范畴，人的意识当然会左右自己的行动。

品牌资产依附与消费者，而非依附产品。从品牌资产定义可以做以下推断：

品牌资产因市场而变化。不同国家或地区，营销宣传或营销活动的投入不同，消费者的了解也不同。品牌资产有正资产，也有负资产。如果消费者记忆中有关品牌的知识是对品牌的不利描述，那么这种资产就是负资产。反之，有利的的描述是正资产。品牌资产的维持或提升，需要营销宣传或营销活动的支持。根据记忆规律，存储在记忆中的信息如果长期没有得到重复、提取使用，就会被遗忘。品牌资产因消费者的品牌经验而变化。因为消费者品牌购买、使用本身就是获得品牌知识的一种重要途径。

品牌资产是由品牌名字与产品类别、产品评价和关联物的联想构成的。

定位：常常是一个处理心目中所存事物的问题。产品定位的步骤：

分析该品牌产品在众多竞争品牌中是如何被消费者分类和把握的，即消费者将广告商品归到哪一类别上。

在这一特定的分类中，分析该产品以什么特点被消费者识别出来。也就是说产品显著的特点区别于其他商品。

分析消费者所持有的品牌形象，以及“理想点”的分布情形。

从该产品的特性来分析判断它可能参与的分类和定位，以及新的分类与定位的可能性。

分析在消费者理想点中某种定位与竞争对手定位及其强度相比，是否足以吸引消费者。定位的策略：

强势定位策略：美国可口可乐公司是最早研制生产可乐饮料的，其他公司的可乐饮料都是在模仿可口可乐公司的，也就是说在可乐饮料中它是最早的、最强势的品牌。

优势分类策略：按商品的大略分类，选择一种没有强势品牌的商品分类，并将某一品牌定位在这一有利的商品分类之中。

独特分类策略：美国7up柠檬汽水。最早被定位于清凉饮料的分类，但无法跟可口可乐、百事可乐等抗衡。于是重新定位，被归类到“非可乐”饮料类别中。这样在“非可乐”这一新的类别中，它就成了第一强势的品牌。

关联分类策略：该品牌不是将具有新商品属性的品牌归到既有的商品类别之中，而是采用各种方法来表示该品牌既与现有商品类别有关联，又有区别。关联分类策略兼具两类产品的属性，适合于多功能产品。这种定位策略让消费者感觉到该产品能够满足他们的多种要求，因而具有一定的吸引力。使用场合分类策略：消费者在归类某些商品时，有时并不是考虑商品的形态类别，而是以在生活中的特定需要作为出发点。在这种情况下，广告便可以运用商品在生活场合中所扮演的角色或功能来替产品定位。健力宝与运动相关联，不仅赞助体育运动而且请著名的运动演员作品牌代言人。

细分类策略：当一个商品分类中可以再细分为几个新的类别时，可以运用这种细分类来进行商品定位。香皂再分出浴皂一类。

消费市场分类策略：有时一种商品可能适合于消费者大众，但把它定位于某一特定的消费群体使用，久而久之，这种商品就与特定的消费者群体联系在一起。

功能定位策略：以产品在功能上的特殊性或相对强弱来确定产品的位置。如海飞丝的去屑，而飘柔的柔顺。

马斯洛的需求层次原理：生理需要—安全需要—爱和归属需要—尊重需要—自我实现需要

生理需要：人对食物、水分、空气、睡眠和性的需要都属于生理需要。生理需要是最基本的也是最有力量的。

安全需要：它表现为人们要求有一个安全、有秩序的环境、有稳定的职业、有生活的保障，能免除恐惧和焦虑等。

爱和归属需要：一个人希望与其他人建立情感联系或关系，如结交朋友、追求爱情等。

尊重需要：包括自尊（相信自己的能力、才华和智慧）和受到别人的尊重（个人的能力和成就得到他人或社会的承认或赞许）

自我实现需要：能充分发挥自己的潜能，使自己越来越成为自己所期望的人物，完成与自己相称的一切事情。

态度：对任何特定物体、观念或人的态度，是一种

带有认知成分、情感成分和行为倾向的持久的系统。

认知成分：是由个人对于有关对象的信念构成的。如对某品牌产品的态度（包括对产品各种属性的评价，质量的高低，价格昂贵与便宜等），对某一方面的评价就是一种信念。

情感成分：是由和这些信念有联系的情绪感受构成的。如喜不喜欢，讨不讨厌等。

行为倾向：指行为反应的准备状态。如喜欢一种商品，就会想法设法多了解一些。态度的特点：

对象性：指任何一种态度都是针对某一特定对象的，这一对象可能是个人、物体，也可能是一个事件。广告活动中态度的对象一般是企业、品牌、某一具体的广告、广告模特或广告的某一要素。习得性：指态度是通过学习形成的，并非先天就有。方向性：指态度有正面的、积极的、肯定的，也有负面的、消极的、否定的还有中立的。强弱：指人们对客体的态度有程度之别。

稳定性：指态度一旦形成，不管它是肯定的还是否定的，就比较稳定，要改变它不是很容易。

成群的态度之间是和谐的：指不同客体的态度之间是相互协调的。

广告说服的原理（理论模式）

一、低认知卷入的理论模式

强化理论：起源于行为主义观点的态度理论。把态度跟环境中存在的诱因或强化物联系起来，认为态度的改变就像新习惯的习得一样，其中必有某种诱因或强化物（通常是某种报酬如物质奖励、社会赞许等）

纯暴露理论：广告暴露让消费者接触到，就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。

熟悉性模式：基本假设：广告接触会产生熟悉感，熟悉则引起喜欢。

低卷入学习模式：大多数的电视广告。电视本身是低卷入的媒体，高卷入的媒体是印刷媒体广告。低卷入广告→知觉结构变化→行为变化→态度改变 这一理论说明在广告活动中配合一些促销活动如赠送样品、免费品尝、产品试用，让消费者先产生行为变化，会促进广告的宣传效果。

归类评价模式：人们常把物体分门别类。一致性原理：

二、高认知卷入的理论模式 认知反应模式：广告接触→认知反应→态度改变。认知结构模式

三、综合模式—精细加工可能性模式

该模式的几个假设：

广告说服存在两条路，即中枢线路和边缘线路。加工程度高，中区线路占主导。反之亦然。

广告实现中枢线路说服作用必须具备两个条件。一是受众具备加工信息的动机。二是信息加工的能力。

如不具备信息加工的能力和动机，而且广告中存在着边缘线索，那么消费者会进行边缘线路加工。广告说服的方法：

通过品牌认知影响品牌态度：

广告中为了让消费者形成良好的品牌态度

增加消费者对品牌的好的评估：a介绍产品的具体功能。b介绍产品的抽象功能。c介绍他人由商品所得的好处。d介绍或承诺产品能给消费者带来某种好处。e强调产品是给具有某种想法及价值观的人所用。f强调商品具有某一特点的重要性。g强调商品在某一方面性能的极端性。减少消费者对品牌的不良认识

通过广告态度影响品牌态度：信息本身的说服力A论据的特点（论据的易懂度、多少、是否有力）B说服对象的原有态度C论点呈现方式。

信息来源的说服力来源的可信度、来源受人喜欢的程度、来源的意图

广告表现形式：直接建立消费者对品牌的好感 通过企业形象来影响品牌态度。公关新闻报。道赞助

脑力激荡法：指每一个创作人员充分运用各自的脑力，进行创造性的思考，使其产生大量的观念，以求解决某一问题。

脑力激荡法的四大原则：

摒弃批评：即不允许直接批评别人提出的观点。鼓励自由畅谈、异想天开：即必须无拘无束地广泛联想，观念愈新奇愈好。

鼓励多出点子：观念愈多，愈有筛选的余地，成功的可能性也就愈大。

善于把自己的观点与他人的观点加以综合并有所创新

对比联想：与相似联想相反，指人们对某一事物的感知，常常会引起与它具有相反特点的事物的联想。

接近联想：指时间或空间商接近的事物容易在记忆中联系在一起。

相似联想：指在某些方面相似的事物或语词易于形成关系。

联系关系包括接近联想、相似联想、对比联想、关系联想。

品牌标志：也称商标，是一种图案或文字图形。设计品牌标志时必须遵循的规律：图案与名称相结合、可以命名、简单明了、运用熟悉的景或物、具有独特之处

广告媒体的定义：是广告主用以向消费者传播商品或服务信息的工具。

分类：

1、大众传播媒体，包括报纸、杂志、电视、网络、电影等。

2、专用或工具媒体，包括路牌、霓虹灯、灯箱、招贴等。

3、馈赠媒体，包括打火机、挂历、钟表、烟灰缸、旅行包等。

包装：直接附在商品之上的容器或包裹物，一般连

同商品陈列在商品的柜台之上，并连同商品一起卖给消费者。（包装具有广告的作用，所以说它是与产品联系最密切的广告）包装的主要心理特性：

标志性：各种商品的品质和包装都有差别，经过一段时间的产品使用和比较，消费者就会自觉不自觉地把包装与产品品质联系起来，并根据包装来区别产品的品质。正是由于包装具有这种标志作用，一些信誉好的老品牌产品不愿意轻易地改变包装装潢。而一些正在走下坡路或企图打开销路的产品则不惜在包装上花本钱。

与商品调和：商品的包装起到塑造产品形象的作用。

视觉冲击力：走进商店的顾客是借助于眼睛来搜寻他们所需要的物品。在琳琅满目的商品中，一种商品要成为顾客目光的焦点，那么只有依赖于独特的包装

比较：广告中经常采用的诉求手段，它借助于有关

信息的对比分析来突出或陈述产品的特性或优点。

比较的三种形式：

使用前后比较：宝洁公司的许多产品都是采用使用前后的对比，来突出产品的功效。如舒肤佳使用前后细菌的多少，海飞丝头屑。

更新前后的比较：是把同一品牌产品的过去情况与现在情况进行比较，来突出产品性能、质量等方面的发展变化，这种比较与产品的技术革新相联系。更新前后的比较利用了品牌已有的知名度和品牌在消费者心目中的已有形象，同时又展示了产品的更新、变化和发展，突出产品的某一特点，容易给人留下深刻印象，进一步提高品牌知名度。

竞争品牌比较：在一则广告中，将一种或一种以上的品牌加以比较，即所谓竞争品牌比较。换言之，比较广告是指用语言和视觉能够清楚识别的竞争者进行对比的广告。如苏泊尔压力锅“全国销量第一”、夏新家庭影院“全国销量第一”、威宝牌油烟机“十大主导品牌”。

比较广告在内容上包括价格、性能、品质、构成成分、包装、销售情况等。

比较广告的不足之处：

1、提到其它品牌的产品名称，这就相当于给别人做免费宣传，帮助它们提高品牌知名度。

2、往往是以己之优点，较他人之缺点，而不是对产品的各个方面进行全面的比较，给消费者以偏概全、不客观、不全面的印象，这样反而有利于竞争品牌。

3、一般人都有同情弱者的心理，当两种品牌处于明显相对优劣的地位时，出于同情心，消费者可能以处于劣势的品牌为选择对象。

使用比较广告应注意的四个前提：

1、本公司制品必须具有固定的优点。

2、竞争品牌比本身品牌在市场占优势。

3、品牌忠诚程度低的消费者居多数。