关于销售的励志座右铭

关于销售的励志座右铭（精选12篇）

关于销售的励志座右铭 第1篇

1)做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

2)不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所

3)面对困难，如果你想超越，就会找到一些方法;如果不想超越，就会找到一堆借口。

4)成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。角强好胜，辩证地说，也是一种积极的心理状态。

5)感动营销不仅要感动经销商和消费者，更要感动上级领导和一级业务员。

6)成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。

7)一个推销员的个性，是他最大的资本。

8)工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

9)推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

10)在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

11)人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

12)推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

13)除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

14)巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

15)销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。

16)复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

17)沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

18)在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。

19)全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

20)要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

关于销售的励志座右铭 第2篇

1. 成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

2. 出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。

3. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

4. 凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

5. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

6. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

7. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

8. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

9. 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

10. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11. 莫找借口失败，只找理由成功。

12. 你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!

13. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

14. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划――并去实践它。

15. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

16. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

17. 人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

18. 人之所以能，是相信能。

19. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

20. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。

21. 放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。

22. 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

23. 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

24. 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

25. 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

26. 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

27. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

28. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

30. 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

31. 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

32. 未遭拒绝的成功决不会长久。

33. 销售是从被别人拒绝开始的。

34. 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

35. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

36. 一辈子专心做一件事情。

37. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

38. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

39. 不要等待机会，而要创造机会。

40. 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。

41. 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42. 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

43. 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

44. 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

45. 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

46. 只有一条路不能选择――那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝――那就是成长的路。

47. 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

48. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

49. 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

50. 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

51. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

52. 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

53. 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

54. 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

55. 无论推销什么东西，先推销自己。

56. 倾听，即是仔细的聆听。

57. 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

关于销售的励志座右铭 第3篇

由于“销售订单”如雨后春笋般的出现, 给现行的收入准则带来了新的问题:不能及时、准确、直接的反映企业的实际经营成果。现就该问题探讨如下:

一、现行销售商品收入确认条件

当前我国对销售商品收入的确认主要依据《企业会计准则第14号——收入》第二章第四条执行。

该条款明确销售商品收入需同时满足下列五个条件, 才能予以确认:1. 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;2. 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制;3. 收入的金额能够可靠地计量;4. 相关的经济利益很可能流入企业;5. 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

在财政部对本准则的解释中, 第1 个条件“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”是构成销售商品收入的重要条件。其中, 与“商品所有权有关的风险”, 是指商品可能发生减值或毁损等形成的损失;与“商品所有权有关的报酬”, 是指商品价值增值或通过使用商品等形成的经济利益。

判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方, 应当关注交易的实质而不是形式, 并结合所有权凭证的转移或实物的交付进行判断。通常情况下, 转移商品所有权凭证或交付实物后, 商品所有权上的主要风险和报酬随之转移, 如大多数零售商品。

但是在某些情况下, 转移商品所有权凭证或交付实物后, 商品所有权上的主要风险和报酬随之转移, 企业只保留了次要风险和报酬, 如交款提货方式销售商品。有时, 转移商品所有权凭证或交付实物后, 商品所有权上的主要风险和报酬并未随之转移, 如采用收取手续费方式委托代销的商品。甚至还有一些具有融资性质的销售方式, 如售后回购、售后租回等。

因此, 我们判断某笔销售业务是否可以确认收入时, 应首先看该业务是否同时满足收入准则中的第3、4、5 个条件 (售后回购和售后租回由于附带了相关未尽义务, 不满足第1 个条件——“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”, 因而不能确认为收入) , 如同时满足了这3 个条件, 接下来就以转移商品所有权凭证 (销售发票、商品提货单) 或交付实物 (商品出库单) 来判断该笔销售业务是否满足了第1、2个条件, 只有同时满足了上述5 个条件才能确认为销售收入。

二、现行销售商品收入确认条件存在的问题

对于销售商品收入确认条件存在的问题, 以案例分析的方式来进行探讨。

例1 :某企业7 月份销售订单金额1000 万元, 其中7 月份交付商品400 万元, 8 月份交付商品600 万元;8 月份销售订单金额300 万元, 其中8 月份交付商品100 万元, 9 月份交付商品200 万元 (不考虑有关税费) 。

按现行收入确认条件, 企业开具的销售订单中已经交付的部分, 同时满足了收入确认条件的5 个条件, 可以确认收入。而未能在当月完成交货的部分, 不能确认收入, 具体原因在下一节进行分析。

企业的财务数据为:7 月份确认销售收入400 万元, 8 月份确认销售收入700 万元 (600+100) 。8 月销售收入比7 月高300 万元, 增幅达到75%。

但从企业实际的经营情况看:7 月份的销售订单金额1000万元, 8 月份销售订单金额300 万元。8 月的销售订单金额比7月少了足足700 万元, 降幅达到70%。

从该案例中可以看出, 现行收入准则反映的数据为收入增长75%, 经营状况良好;而该企业实际经营情况却是经营状况恶化, 并且降幅较大。财务账面反映的收入缺少了尚处于销售订单状态的这部分暂未实现的经济利益流入, 未能及时、准确、直观地反映企业的经营成果, 很可能会误导会计信息使用者决策。

从企业管理层的角度看, 他们更愿意通过“销售订单”而不是“商品出货”来衡量企业的销售业绩, 销售订单越多, 订单金额越大, 意味着未来的经济利益流入将越大;反之, 销售订单减少, 未来的经济利益流入将会减少。因此销售订单的多少是衡量销售业绩的重要指标。而现行的收入确认条件偏向以商品交付为标志, 本月交付的商品有可能是客户在之前月份下的订单, 也未包含本月销售订单中未交付的部分, 这是造成该问题的重要原因。

三、现行收入准则下销售订单是否可以确认收入

销售订单是销售合同具体化的表现, 也是销售合同由订立阶段进入履行阶段的标志。也就是说, 在客户明确了具体购买内容、数量和金额之后企业才能开具正确的销售订单, 除现款销售外, 企业通常会在开单前向客户收取一定金额的订金或定金, 客户一旦确认下单就与企业形成了真正的经济业务, 企业获取了该订单收益的权利, 同时也承担了按期及时交付商品的义务 (将来如不能及时交付商品, 企业将要赔偿客户的损失) 。这些恰好满足了收入确认条件的第3 和第4 个条件, 按照目标成本法的原理, 该订单的有关成本亦能够可靠的计量, 也满足了第5 个条件。

接下来探究销售订单是否满足第1 个条件——“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”。

例2 :某企业销售液化气, 当客户明确了购买意向后, 双方达成一致意见, 签订购销合同。

假设一:该合同锁定了购买价格 (锁定价格可以是固定价格也可以是某一特定时点的特定价格, 如“以某一交易日的收盘价”等) , 即无论客户何时提货都将按锁定的价格执行。这意味着该批液化气今后无论是涨价还是跌价, 由此带来的收益或损失均归客户, 企业只保留了次要风险和报酬 (如交货前液化气的毁损、灭失等风险) 。因此可认为满足了第1 个条件。

假设二:该合同没有锁定购买价格, 提货时按企业当天的价格结算。这与现行的收入确认条件一致, 肯定符合第1 个条件。

再来看最后一个条件, 即第2 个条件——“企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制”。

还是以例2 为例, 在“假设一”中, 由于客户只是锁定了价格并没有提货, 因此企业事实上还保留着对商品的继续管理权, 亦能对该商品实施有效控制 (比如企业可以自主确定将来交付时用哪一个批次的商品) , 不能满足第2 个条件。而在“假设二”中, 完全满足第2 个条件。

再从库存的角度看, “假设一”由于客户没有提货, 本合同所购买的液化气还在企业的库存中, 甚至还可能是正在生产中的半成品。

由此可以得出结论:仅仅锁定销售价格而尚未交付商品的销售订单不能完全满足现行的收入确认条件, 什么时候交付商品什么时候方能确认收入, 具有一定时间的滞后性;而交付商品的销售订单完全满足现行的收入确认条件。

四、将销售订单确认为销售收入的必要性

从企业经营的实质来看, 销售订单的多少是衡量企业销售业绩的重要指标, 财务信息应该将这一重要指标涵盖其中, 尤其是那些锁定了价格尚未提货的销售订单。

通过前面的分析, 如果销售订单可以确认为销售收入首先要修改现行收入确认条件, 将锁定价格尚未提货的销售订单的情形纳入其中。这样做有如下几个方面的好处:

(一) 可以使财务账面收入与企业实际经营状况相符, 企业的经营数据与财务数据保持一致, 解决了收入确认滞后的问题。

(二) 可以及时、准确、直接地向会计信息使用者传递企业经营成果。对企业外部人员而言, 很难获取企业销售订单等非财务信息, 将销售订单确认销售收入后, 会计信息使用者仅需通过会计报表就可以直接准确的获取相关信息。

(三) 缩短收入、税费确认周期。将销售订单确认销售收入对比现在的准则, 实质是收入确认提前了, 相应地有关税费的确认也提前了, 企业纳税申报表中的“未开发票收入”将会大幅增加, 在当前宏观经济不景气的大环境下, 有利于提振经济。

(四) 保持我国企业会计准则与国际财务报告准则的持续趋同。2014 年5 月, 国际会计准则理事会和美国财务会计准则委员会联合发布了《国际财务报告准则第15 号——与客户之间的合同产生的收入》, 自2018 年1 月1 日起生效 (采用美国财务会计准则的企业自2017 年12 月15 日起实施) 。该准则的核心原则是, 主体确认收入的方式应当反映其向客户转让商品和服务的模式, 确认金额应当反映主体预计因交付该商品和服务而有权获得的金额。

(五) 将收入确认由之前的“在某一时点”扩展到“在一段时间内”。2015 年12 月, 财政部发布了《企业会计准则第14 号—收入 (修订) (征求意见稿) 》, 该征求意见稿采用统一的收入确认模型来规范所有与客户之间的合同产生的收入, 并且就“在一段时间内”还是“在某一时点”确认收入提供具体指引, 有助于更好地解决目前收入确认时点的问题, 提高会计信息可比性。

五、将销售订单确认为销售收入后续问题探讨

有的人担心, 销售订单生成后客户反悔, 经卖方同意后则该笔业务取消, 其实这与企业交货后客户反悔原理上是一样的, 只不过业务取消在环节上前置了。因为订单生成后客户的原因导致交易取消, 客户要承担卖方的损失, 卖方通常是以扣留客户履约保证金、定金等方式获得补偿。

还有人担心如果销售订单可以确认为收入, 有的企业会通过虚开订单的方式虚列收入, 粉饰业绩。其实这与企业通过虚开发票的方式虚列收入是一样的性质, 只不过现在需要将监管前移至销售订单, 制定销售订单管理规范, 统一开单流程, 增加虚开销售订单的处罚条款和措施。比如, 对于销售订单的开单日期可以是购销双方签订购销合同的生效之日 (信用销售) , 也可以是客户存入履约保证金、订金或定金之日 (带保证性质的信用销售) , 还可以是明确购买内容、存入货款之日 (现货销售或预付款销售) 。而一旦开了销售订单, 业务就正式开展了, 任何一方想要取消订单, 就要付出相应的代价 (扣履约保证金、定金等) , 并赔偿由此带来的直接损失。

从国家监管的角度看, 在当前经济利益为先、诚信缺失的大环境下, 企业通过销售订单虚列收入的运作成本明显比通过虚假实物交易低得多, 且隐蔽性更强。因此, 要同步建立严厉的惩罚机制, 对虚假交易实行一票否决制, 给予虚假交易金额的5-10 倍罚款, 取消违规企业的经营资质, 禁止企业负责人、经理人创办企业, 并记入其个人信用档案。

总之, 在同步完善相关制度, 企业都守法经营的前提下, 将销售订单确认为收入可以及时、准确、直观地反映企业的经营成果。

摘要：从企业经营的实质来看, 销售订单越多, 订单金额越大, 意味着未来的经济利益流入将越大;反之, 销售订单减少, 未来的经济利益流入将会减少, 因此销售订单的多少是衡量销售业绩的重要指标。由于“销售订单”如雨后春笋般的出现, 给现行的收入准则带来了新的问题:不能及时、准确、直接的反映企业的实际经营成果。本文经过系列论证, 指出在完善相关制度、企业守法经营的前提下, 将销售订单确认为收入可以及时、准确、直观地反映企业的经营成果。

关键词：销售订单,收入确认条件,销售收入

参考文献

[1]《企业会计准则第14号——收入》 (2006年版)

销售团队励志的座右铭 第4篇

2)妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

3)营销有三种领导：一是什么都管;二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。

4)激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

5)行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

6)改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。

7)忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

8)工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

9)做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

10)不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所

11)面对困难，如果你想超越，就会找到一些方法;如果不想超越，就会找到一堆借口。

12)成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。角强好胜，辩证地说，也是一种积极的心理状态。

13)感动营销不仅要感动经销商和消费者，更要感动上级领导和一级业务员。

14)成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。

15)一个推销员的个性，是他最大的资本。

16)工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

17)推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

18)在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

19)人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

销售座右铭励志 第5篇

2. 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

3. 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

4. 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

5. 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

6. 倾听，即是仔细的聆听。

7. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

8. 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

9. 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

10. 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

11. 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

12. 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

13. 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

14. 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

15. 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

16. 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

17. 直觉是销售心理学上的关健字眼。

18. 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

19. 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

20. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

21. 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

22. 提问决定谈话，辨论，论证的方向。

23. 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

24. 工作所给你的，要比你为它付出的更多。

25. 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

26. 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

27. 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

28. 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

29. 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

销售励志座右铭 第6篇

2) 诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功;幸福幸福;要“辛苦劳动”之后才有福。

3) 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

4) 永远不要把自己，放在别人人生里的一个你自己都不确定的位置。

5) 我多想有个人能对我说：你不用改变自己，我来习惯你就可以了。

6) 人必须相信自己，这就是成功的秘诀。

7) 谁要是游戏人生，他就一事无成;谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。

8) 学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。

9) 在人之上，要看得起别人;在人之下，要看得起自己。

10) 给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。

11) 做事可以兼职，做人只能专职。

12) 书籍是天才留给人类的遗产，世代相传，更是给予那些尚未出世的人的礼物。

13) 忍一时风平浪静，退一步海阔天空!

14) 梦自己想梦的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来。

15) 以岁月的名义，照亮你体内小小的倔强和忧郁。

16) 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

17) 闪光的未必都是金子，但金子一定会闪光。

18) 帮助别人不希望得到回报的人，心里不感到失落。

19) 等待的时候，时间照样过，但却被我们的思想给拉长了。

关于视同销售财务处理的探讨 第7篇

一、需要把握增值税的基本原理

首先, 增值税的视同销售行为与进项税额不得抵扣行为相比, 实质是完全不同的。视同销售行为, 会计上要在“应交税费应交增值税”科目的贷方, 确认一笔销项税额, 由于销项税额在数量上会大于原在借方确认的进项税额, 使得“应交税费应交增值税”科目产生贷方余额, 这就需要给国家缴纳增值税;对于进项税额不得抵扣行为, 会计上要在“应交税费应交增值税”科目的贷方, 确认一笔进项税额转出, 由于转出的进项税额, 在数量上等于原在借方确认的进项税额, 会使得“应交税费应交增值税”科目结平, 即不需要给国家缴纳增值税。其次, 判断是视同销售行为, 还是进项税额不得抵扣行为, 要依据该行为是否具有增值的特性。例如, 将外购的货物用于在建工程、职工福利等, 由于外购的货物未产生增值额, 因此, 不需要计算缴纳增值税, 属于进项税额不得抵扣行为。

二、增值税视同销售解析

根据《增值税暂行条例》, 对于增值税视同销售行为, 按照会计处理方式的不同可归纳为:一类是将自产、委托加工货物用于非应税项目 (如在建工程) 、无偿赠送他人、对外投资等视同销售行为。二类是将自产、委托货物用于委托代销、分配股利、非货币性福利、债务重组、非货币性资产交换等视同销售行为。

三、两种视同销售行为的会计处理例解

一是没有做为销售处理, 仅转走库存商品, 如将企业自产的货物用于在建工程 (只有增值税视同销售) 。借记“在建工程”, 贷记“库存商品”、“应交税费应交增值税” (销项税额) 。二是做为销售处理, 分别确认收入、成本, 如将企业自产的货物用于职工福利 (增值税和所得税均视同销售) 。会计处理为:借记“应付职工薪酬”, 贷记“主营业务收入”、“应交税费应交增值税” (销项税额) ;借记“主营业务成本”, 贷记“库存商品”。

四、增值税视同销售解析

增值税把以上两次都做为销售处理, 按照货物的市场价格 (公允) 乘以所适应的增值税税率确认。以上两类的处理方式是一致的。

五、所得税视同销售解析

新《企业所得税法实施条例》第25条规定:“企业发生非货币性资产交换, 以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的, 应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务, 但国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。”根据该条款, 可归纳为与原内资企业所得税法相比, 新《企业所得税法实施条例》缩小了视同销售的范围。这是由于原税法是以独立经济核算的单位作为纳税人, 而新税法建立了法人所得税制, 对于货物在同一法人实体内部的转移, 如用于在建工程、管理部门、分公司等不再作为视同销售行为, 不需要计算缴纳企业所得税。所得税对于以上两类的处理方式不同。第一类因为在会计已经做为销售处理了, 分别确认了收入和成本, 所以所得税就不需要处理了。第二类没有做为销售处理, 这也是需要特别关注的, 在所得税汇算清缴的时候需要分情况进行调整。

六、分情况对所得税进行调整

(一) 将自产品用于不得税前列支项目的纳税调整

例1:某企业将自产甲产品200件用于非广告性赞助, 甲产品的成本每件150元, 销售价格每件200元。该企业账务处理如下 (假设不考虑增值税, 下同) :

按照税收法规的规定, 该项视同销售业务应当调增应纳税所得10000元[200 (150-100) ];非广告性赞助支出不得在税前列支, 属于永久性差异, 应当另外调增应纳税所得20000元。

(二) 将自产品用于资本性支出的纳税调整

例2:某钢材厂将自产钢材用于建造办公楼, 该批钢材成本为20000元, 销售价格为30000。该钢材厂账务处理如下:

按照税收法规的规定, 该项视同销售业务应当调增应纳税所得10000元 (30000-20000) ;调增的应纳税所得10000元应当作为办公楼的计税成本, 因此, 该办公搂的计税成本比合计入账成本多10000元, 假设该办公楼折旧年限为10年, 每年可以在税前列支的折旧应当比原实际提取的折旧多1000元, 因此, 在10年内每年应当申报调减应纳税所得额1000元。

从例2可以看出, 将自产品用于资本性支出, 将形成递延所得税。纳税人申报企业所得税时应当分别调增和调减应纳税所得额。

(三) 将自产品用于可在税前一次性列支项目的纳税调整

例3:某企业领用自产甲产品10件作为办公用品, 甲产品成本每件50元, 销售价格每件60元。假设该企业低值易耗品实行一次性摊销, 该企业账务处理如下:

按照税收法规的规定, 该项视同销售业务应当调增应纳税所得100元[10 (60-50) ], 但同时管理费用应当在税前多列支100元, 因此, 纳税人应纳税所得的调整额为0。

从例3可以看出, 将自产品用于在税前一次性列支的项目, 可以不进行纳税调整。

(四) 将自产品用于税法规定有扣除限额项目的纳税调整

例4:某企业将自产甲产品用于业务宣传, 甲产品成本5000元, 销售价格7000元。该企业账务处理如下:

销售励志座右铭 第8篇

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的`情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

销售励志座右铭 第9篇

2. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

3. 没有最好的产品，只有最合适的产品。

4. 从某种意义上来说，自信也是一种气质。

5. 没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

6. 没有失败，只有暂时停止成功!

7. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

8. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

9. 没有不对的客户，只有不够好的服务。

销售励志座右铭 第10篇

2、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

3、天地很大，我们很小。行走于天地间，我们要在卑微中滋养思想，在渺小中强大身心，做到：志要阔，登高方可望远;胆要狭，节欲才得安宁;骨要刚，傲骨支撑脊梁;气要柔，傲气湮没品性;慧要增，智者止于未萌;福要惜，祸事禁于未发;心要虚，若谷胸怀纳万物;言要实，坦诚与人接千载。

4、人生是由许多不完美连缀成的完美曲线，不要为曾经的错失忿忿不平，无须为走远的风景扼腕叹息。我们要知道，完美的是想象，不完美的才是生活。过去就如一张封口照片，只可以借鉴和欣赏，却无法颠倒和重复。昨天是定型的一本书，今天是待绘的一张纸，我们不能让太多的过往挤压当下的空间。

5、曾经拥有的，不要忘记;不能得到的，也要珍惜;属于自己的，不要放弃;已经失去的，留作回忆。

6、幸福是什么?幸福是一个人走在熟悉的街道，却发现周围已是陌生的风景?幸福是一个人端着杯子眺望，却发现没有远方?那是空白的快乐，空白的想念，空白的幸福。

7、那些好用漂亮言词来掩饰自己错误的人，应该学习泥水工人的操作规程：在往墙上刷灰水之前，必须先把污迹刮掉。

8、一个人想平庸，阻拦者很少;一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。

9、人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。

10、不要凡事都依靠别人，在这个世界上，最能让你依靠的人是自己，能拯救你的人也只能是自己，除了万能的上帝。

11、我们跌倒的时候不要白白的站起来，不管是哪一种困苦和磨练都是我们通往幸福人生的宝贵经验，知道从失败中爬起来，才会知道怎样靠自己创造幸福。

12、“你最爱的，往往没有选择你;最爱你的，往往不是你最爱的;而最长久的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的，只是在最适合的时间出现的那个人。”

13、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。-------- 有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了! -------- 那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。-------- 收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个

14、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

15、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。

16、把眼睛擦得雪亮，把心胸放得宽广，把情绪理得舒畅，把睡眠调得最香，把朋友交得难忘，把人字写得敞亮，把事业做得辉煌，其他由你自己掂量!

17、无限风光在险峰，众人尽在此山中，横看侧看各不同，俯视苍莽几人逢，人生壮志最无穷，云开雾散花儿红，满胸热血别样浓，豪情在怀要称雄。

18、不要以为你是个男人，就不需要保养。至少饮食方面不能太随便，多吃番茄，海产品，韭菜，香蕉，都是对男性健康有益处的食物。你要是看不到价值，我可以告诉你。至少你能把看病节约下来的钱给你的女人多买几个化妆品。

19、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变70%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

关于企业集中销售机制的若干分析 第11篇

销售机制指的是管理顾客的关系,并且要把公司的产品销售到市场中的一种销售机制。

这种公司内部的销售机制主要分为两种形式,一种是内部形式。另外一种是外部形式。在企业中实行销售机制的重要意义:随着近些年来我国的经济体制不断地变革,导致许多产品都面临着由卖方市场向买方市场的转变。尤其是在我国的大中型企业内部,面临着一些十分突出的问题,一方面是市场问题,市场中的问题主要集中在,生产结构十分不合理,产品的销售生产率也很低下,产品也面临着很严重的积压问题,经济效益也很不理想。企业的适应市场的能力,开拓市场的能力也不高。并不能从整体上适应经济的发展要求。另一方面,面临的严重的问题是管理上的缺陷。销售产品存在着更新速度过于缓慢,售后的服务水平很低,并且很多销售人员的销售积极性也不高,销售的观念也十分落后。这些问题都会导致企业的市场面临进一步的萎缩情况,企业的市场低迷不振,就会导致企业的生产经营面临恶化,从而进一步的影响到企业的深化改革,也十分不利于企业国民经济的快速健康的发展。在这种情况下把企业中的产品集中起来,统一进行销售,发展好销售人员的营销策略和服务意识,就成为了开展销售工作的重要渠道。

集中销售方式,企业是以生产产品为主要的特性,并且在企业中同时将销售的权利和考核统一集中到专业化的销售公司当中去。这种方式更加有利于企业打破其原有的方式,各自管理计算单位内的经济效益,也在某种程度上避免了企业之间的相互竞争,从而避免公司遭受不必要的利益损失。有的企业会实行集中销售这种方式,在这种销售渠道下,更加便于分析公司中的产品的质量之间的不同。面对不同产品的质量,企业应该在充分适应市场经济的前提下,以最快的速度调整好公司产品的品种数量,用来追求市场的最大化利益。当然企业的产品和生产效率也存在着不同。在进行销售的过程中,要结合这种实际情况,通过建立一定的事实依据,要在尊重事实的前提下,对企业的产品进行分析。从而不断地开发出更多的适应市场经济发展的全新的产品,全面提高产品的更新速度,降低产品的成本大小,逐渐缩小已经被市场淘汰的老化产品的产量。

2 企业如何更好地实现产品的销售

2.1 优化客户资源

面对客户群体,要对这些客户进行集中式管理,不定期的整合客户的信息和资料,并且要从实际出发,根据每个客户的不同情况,采取各个不同的销售方式,优化销售的策略。尤其是面临市场经济下,不容乐观的形式,企业的生产产品的存储能力十分有限,通过优化客户群体的质量,确保企业中销售产品的市场畅通。

2.2 精减销售人数

尤其是对于人员数量非常多的国有企业来说,对企业的销售机构进行管理,在最大程度上精减销售的人数,从而使整个销售队伍人员集中,避免出现一些闲散人员,对工作不积极的态度,合作效果不好,每个人的责任也不够明确,当企业中出现这种情况下,要进行合理的改进措施,才能促进企业的快速运行,提高企业中销售人员的工作效率,避免企业在面临更多的机会和挑战的时候,丧失更多的机会。

2.3 合理利用资源

各个企业把现有的资源加以利用,并且对资源信息进行有效的整合和调整,避免出现信息的重复情况,在企业资源合理的范围内,充分根据市场的情况,进行合理的优化。与此同时,企业要健全各种销售渠道,这种方式能够有效的引导企业通过强化自身的市场意识,形成一定的“生产第一”的观念,这个观念能够充分满足市场的需求,并且会把企业的生产经营作为最根本的出发点。企业要及时了解市场的动向,在进行销售之前,充分了解好市场的动向,根据市场上环境的变化来调整销售的战略。并且不断地引导企业深入市场内部,调整产品的结构,并且还要做好产品的预测工作,寻找恰当的市场机会,选准目标,实现企业的销售。另外,企业还是善于利用计算机来建立健全产品营销的信息系统,通过及时的收集用户的信息,处理好销售情况,提高企业的营销策略,建立健全快速的市场机制。

2.4 及时反馈信息

很多企业距离产品的实际生产的现场有一定的距离,由此信息反馈并不能够做到及时有效,特别是对于部分在市场上十分敏感的产品,这类产品往往会造成企业中的销售政策的时效性存在十分明显的不足,从而为产品的生产销售带来不良的影响。尤其是国企单位,一般的单位规模都很宏大,在有的时候很容易丧失转瞬即逝的机会,这个时候就要求职工们有强烈的责任心,灵活的随机应变的头脑,凭借对市场的灵敏度,才能积极主动地做好销售工作。尤其是规模相当庞大的企业,掌握了大量的社会公共资源,企业自身的经济效益也不容忽视。所以在我国市场经济条件下,既要全面保证好资产能够增值,也要不断地对有效资源进行合理的优化,通过调整企业内部的人员,来调整产品的结构。尤其是在信息高度发达的今天,企业要格外重视信息的重要性,也可以通过制定一定的规章制度,切实做到依法制企,通过规范好企业的日常的生产经营活动,规范职工们的日常工作这种方式,做好企业的销售改革,促进企业的销售沿着改革的正确的道路发展好。

2.5 建立统一的网络资源

在企业中,通过集中进行产品的销售,有利于在企业中建立一个统一的网络资源,在各个分子公司之间实现好网络资源的共享功能,各个企业要根据不同的产品的生产特点,采取各种组织方式来销售产品。通过恰当的销售方式和渠道,建立一套相对健全的网络体系,不断地激励和优化这种网络机制,才能不断地提高销售人员的销售水平,拓宽销售渠道。同时企业更要重视发挥出各个商品交易中心的足够优势,各个分公司中的销售水平也要在其中发挥出积极的作用和效果。与此同时,在销售的最关键的环节,通过优化销售环节的配送流程,及时安排产品的出厂,一方面能够降低产品的运营成本。同时还有利于各个企业利用好现有的资源,健全各类销售信息系统,对企业中的资源进行统一调配和管理。企业中如果碰到有问题的产品,进行统一的维修,并且企业要能够与我国的铁道部门强强合作,建立起高效的车辆运行的定位系统,充分地为产品的出厂做好优质的服务。

3 结论

通过详细介绍销售中存在的不足,并且针对这种不足提出了改进措施,对企业中的销售渠道进行了进一步的分析,通过强化企业的资源合理地优化配置,从根本上提高企业的核心竞争力。虽然企业中的销售方式仍然存在一定的不足,但是仍然可以在实践中不断地改进,不断地促进企业的发展,提高其销售水平。

摘要：企业作为一种推动我国经济发展的最重要的力量,需要进一步的整合资源,通过建立企业集中销售模式,解决好各个公司的弊端问题,用来更好地发挥出企业的整体营销的优势。通过介绍企业中销售机制中存在的不足,并且针对这种不足提出一定的改良措施,实现企业对资源的合理优化配置,从而在根本上提高企业的核心竞争力。

关键词：企业,集中销售机制,分析

参考文献

销售励志座右铭 第12篇

二、不要等待机会，而要创造机会。

三、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

四、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

五、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

六、人之所以能，是相信能。

七、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

八、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

九、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

十、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

十一、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

十二、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

十三、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

十四、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

十五、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

十六、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

十七、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

十八、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

十九、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

二十、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

二十一、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

二十二、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。

二十三、未遭拒绝的成功决不会长久。

二十四、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

二十五、莫找借口失败，只找理由成功。

二十六、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

二十七、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

二十八、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

二十九、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

三十、只有一条路不能选择;只有一条路不能拒绝。

三十一、销售是从被别人拒绝开始的。

三十二、一辈子专心做一件事情。

三十三、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

三十四、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

三十五、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

三十六、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划。

三十七、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

三十八、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

三十九、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

四十、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。