顾问函范文

顾问函范文（精选16篇）

顾问函 第1篇

上海缪绍零律师事务所

Shanghai Miao Shaoling Law Firm

Add: 23rd.Floor, A building,Wanda Square, NO.18 Guobing上海市杨浦区国宾路18号万达广场A座23层Road, Yangpu District, Shanghai, China 200433邮编200433

E-mail：TEL： 86-21-61362091

公司律师顾问函

尊敬的先生/女士：

__________律师团队专职于公司常年法律顾问服务，现执业于上海市优秀律师事务所缪绍零律师事务所，愿为贵司经营、管理规避法律风险，服务公司发展如日中天！

关于常年法律顾问的具体服务内容如下：

（一）日常服务：

1、做好法律参谋、规避、化解法律风险，建立法律文件档案和法律风险预警机制；

2、对贵司业务经营及管理上的所有法律问题提供意见、建议和帮助；

3、起草、核改各类法律文件，如协议、合同、章程、股东会决议、项目建议书、可行性法律意见、商务信函等；

4、参与或者跟踪贵司重大项目及其他法律活动；

5、为诉讼、仲裁案件提供策划或法律咨询服务，代理相关的诉讼、仲裁案件；

6、为专项事务出具法律意见书，律师建议书、律师见证书或者律师函等法律文件；

7、定期到贵司进行拜访、交流；

8、建立和完善贵司管理制度及运作机制；

9、重大事务团队服务。

备注：

1、出具正式法律意见书另行优惠收费并优先办理；

2、代理案件的诉讼、仲裁等案件优惠收费并优先办理；

3、顾问单位有特殊服务要求的，另有协议收费。

（二）信息沟通

不定期与贵司交流有关法律信息，并应贵司需求提供有关法律、法规、案例的信息。

我们竭诚为贵司提供专业的、权威的法律顾问服务！

顺祝商祺！

_____________律师

TEL:________________________

Email:_______________________

二零一一年

顾问函 第2篇

温南瓯海集团暨瓯海化工股份公司：

9月4日，我瓯海化工项目组面向瓯海化工中层以上干部汇报了咨询项目前期工作情况，并围绕咨询与诊断报告阐述了各方面咨询意见。目前，项目第一阶段工作已经顺利完成，南洋林德拟按如下计划继续开展下一阶段咨询顾问工作：

1、在本周时间内，针对南洋林德咨询与诊断报告的主要咨询意见，面向瓯海化工全体中层以上干部发放调查问卷（采取不记名方式），目的在于全面了解公司管理人员对前一阶段咨询工作的评价及对下一阶段咨询工作的认识，特别是对南洋林德提出的企业变革方向与内容之基本态度。

2、在本月内，提出瓯海化工战略发展规划调整的具体框架性内容与工作计划，在获贵公司确认后用一个半月左右的时间完成瓯海化工新的战略发展规划。具体做法为：

（1）南洋林德项目组再赴企业，与贵公司高层领导商讨战略规划要点，同时进行第二次有针对性的深入访谈，在此基础上形成《温南瓯海集团暨温南瓯海化工股份有限公司战略发展规划》框架。

（2）南洋林德项目组撰写规划，并与瓯海高层保持紧密互动。

（3）规划定稿后在贵公司经营管理层进行宣讲，同时指导贵公司制定规划实施计划。

3、双方同时寻求新的、合适的上市辅导券商并尽快签订上市辅导协议。

4、南洋林德咨询报告已经提出，瓯海化工很有必要而且基本具备条件筹划和实施人力资源再造工程，建议：

（1）南洋林德项目组提出基本方案，在下次赴企业时与贵公司进行专门探

讨，研究项目的可行性。

（2）在达成共识的基础上双方签署《温南瓯海化工人力资源再造工程咨询顾问协议书》，启动该子项目。

5、在重新开始上市辅导工作后，南洋林德继续主动积极地配合券商，针对瓯海化工的股本结构调整、组织架构梳理、资产关系处理等问题进行工作，特别是新的盈利增长点。南洋林德将继续为瓯海化工推荐新的项目开发资源，并注意提供各种战略合作机会。

特请贵公司对以上工作计划研究后予以正式确认。

致

礼！

北京盛世正道咨询有限公司

特邀学术顾问简介 第3篇

中国社会科学院新闻与传播研究所所长, 研究员, 博士生导师。现为《新闻与传播研究》主编, 《中国新闻年鉴》社长, 兼任《中国大百科全书新闻出版卷》副主编, 国家社科规划办新闻传播学科组评审委员。中国人民大学、上海交通大学、武汉大学、华中科技大学等多所高校兼职研究员和兼职教授。享受国务院特殊津贴。研究领域为新闻史和新闻理论, 专著有《孙权传》、《中国明代新闻传播史》、《昨天与今天历史学新闻学论文集》、《尹韵公纵论三国》等, 合著《西北采访万里行》。

陈力丹

中国人民大学新闻学教授、博士生导师、博士后流动站站长、《国际新闻界》主编、新闻与社会发展研究中心新闻传播所所长。现为国务院学位委员、国家二级教授, 享受国务院特殊津贴。1979年以来发表各类新闻传播学的研究成果800多万字, 包括独著23本、独编著7本, 论文200多篇。代表作有:《精神交往论》、《舆论学》、《世界新闻传播史》;《马克思主义新闻观思想体系》、《传播学纲要》;《新闻理论十讲》等。

吴予敏

深圳大学传播学院院长, 教授, 博士生导师。教育部新闻学科教学指导委员会委员, 中国社会科学院、武汉大学、上海师范大学、西南交通大学等校客座教授。担任中国传播学会副理事长、常务理事、中国广告教育研究会副会长、中国中外文艺理论学会理事等职。主要论著有《无形的网络从传播学的角度看中国的传统文化》、《美学与现代性》、《多维视界:传播与文化研究》、《现代广告营销》等。

张昆

华中科技大学新闻与信息传播学院院长、教授、博士生导师。国务院学位委员会新闻传播学科组成员、教育部新闻学科教学指导委员会副主任、中国新闻史学会副会长、中国传播学会副会长、中国新闻教育学会副理事长。学术研究集中于新闻思想史、新闻学理论与比较新闻学。主要著作有:《简明世界新闻通史》、《传播观念的历史考察》、《大众媒介的政治社会化功能》、《国家形象传播》、《中外新闻传播思想史导论》、《中外新闻传播史》等多部。

张金海

武汉大学新闻与传播学院教授、博士生导师, 教育部人文社科重点研究基地武汉大学媒体发展研究中心主任, 武汉大学海德传播研究院执行副院长, 中国广告教育研究会会长。张金海教授主要从事广告传播理论、广告传播的运作与管理以及广告文化的研究。先后发表论文近百篇, 出版著作、论文集、教材15部, 主要有《广告经纬》、《世界经典广告案例评析》、《广告学概论》、《广告学教程》、《广告经营学》、《20世纪广告传播理论研究》等。其中《20世纪广告传播理论研究》, 是国内第一部系统研究广告理论的专著, 代表了国内广告理论研究的一流水平。

杜骏飞

南京大学新闻传播学院教授, 社会学博士。南京大学网络传播研究中心主任。国家教育部2006-2010年新闻学学科教学指导委员会委员, 中国网络传播学会会长。国家重大社科基金委托项目“网络社会的传播控制研究”首席专家。《中国新媒体年鉴》编辑委员会主任。《中国网络传播研究》 (学术丛刊) 主编。兼任多家核心学术期刊审稿人, Chinese Media Studies (中美合作) 编委, 《传播与社会学刊》 (香港) 学术顾问。南京大学人文社会科学高级研究院 (IAS) 、复旦大学信息与传播研究中心兼职研究员。专长:新媒体, 传播与社会研究, 传播学研究方法, 新闻理论与实务。

邵培仁

浙江大学传媒与国际文化学院教授、博士生导师, 浙江大学传播研究所所长, 浙江省哲学社会科学重点研究基地浙江大学传媒与文化产业研究中心主任, 浙江省传播学重点学科学术带头人, 《中国传媒报告》杂志总编辑, 《中国娱乐与创意产业蓝皮书》主编, 中国传播学会副会长, 中国传媒经济学会副会长, 浙江省传播学会会长。发表论文260余篇, 已撰写或主编出版的著作有《媒介理论前沿》、《媒介舆论学:通向和谐社会的舆论传播研究》、《媒介生态学:媒介作为绿色生态的研究》、《媒介战略管理》、《媒介管理学》、《媒介管理学经典案例》、《传播学》等二十余部。

陈培爱

厦门大学新闻传播学院教授、博士生导师。兼任教育部新闻学学科教学指导委员会委员, 中国新闻史学会副会长, 中国高校广告教育研究会会长, 中国新闻教育学会理事, 福建省传播学会会长。主要代表作有《广告原理与方法》、《中外广告史》等。主编了《21世纪广告丛书》、《传播新视野丛书》;著有《广告原理与方法》、《广告写作艺术》、《广告策划与策划书撰写》、《商标广告策略》、《如何成为杰出的广告文案撰稿人》、《广告策划》、《广告策划原理与实务》、《中外广告史》、《广告学原理》、《广告学概论》、《现代广告学概论》等。

罗以澄

武汉大学新闻与传播学院院长、教授、博士生导师, 兼任国务院学位委员会新闻传播学科评议组成员、中国传播学会副会长、中国高等教育学会新闻传播教育专业委员会副理事长、中华全国新闻工作者协会特邀理事, 《中国新闻年鉴》编委、《中国广播电视学刊》编委。中国人民大学、复旦大学、清华大学、中国传媒大学、南京大学等十余所高校的兼职教授或科研机构的学术委员。主要研究方向为新闻传播实务和媒介发展战略, 先后出版个人学术著作和教材8部, 发表学术论文130余篇。

胡智锋

中国传媒大学教授、博士生导师, 《现代传播》杂志主编。教育部“长江学者特聘教授”、全国宣传文化系统“四个一批”人才。在电视美学、影视文化、电视传播艺术学等研究领域居国内领先水平, 已出版学术著作近20部, 发表学术论文200余篇;参与了上百个电视频道、栏目、大型节目的策划和主创工作。担任中宣部“五个一工程”大奖、中国电视“金鹰奖”等多项全国性评奖的评委。曾赴美国、俄罗斯、法国、芬兰、英国、澳大利亚及台湾、香港等国家和地区讲学和学术交流。

谭华孚

福建师范大学传播学院院长, 福建师大网络文化研究中心常务副主任, 传播学硕士点学科带头人, 校重点学科传播学学科带头人, 广播电视新闻学本科专业负责人, 福建省传播学会副会长, 全国高师新闻传播院系协作会副会长, 研究员。主要研究领域为数字媒体和电子文化。先后在《文艺研究》、《光明日报》等重要报刊发表论文一百余篇。主要个人专著有《文艺传播论:当代传媒技术著作中的艺术生态》、《虚拟空间的美学现实:数字媒体审美文化》、《传播媒介形态论》等。

蔡骐

湖南师范大学新闻与传播学院教授, 文化与传播研究所所长。2000年经国家教育部选拔, 赴美国爱荷华大学新闻与大众传播学院及亚太研究中心从事访学, 主要从事传播与文化方面的研究。2005年被确定为湖南省高校新闻传播学学科带头人。研究方向为传播学与媒介研究, 先后出版的专著有《美国传媒与大众文化》、《现代美国大众文化》及《媒介竞争论》, 译著有《大众传播动力学》, 在《新闻与传播研究》、《国际新闻界》、《现代传播》等全国核心新闻期刊上发表论文数十篇。

颜纯钧

从房产销售顾问到理财顾问 第4篇

见到李丽是在一个阳光明媚的上午，她正在接听一个电话。在电话里，她向对方仔细介绍一些理财方面的技巧，如怎样买保险，买哪些基金等，举手投足之间颇有专业人士的架势。但令人想不到的是，在一年前她的身份还是资深房产销售顾问。

房产销售顾问，专业理财顾问，这是两种截然不同的职业，那么李丽又是如何完成这两个不同身份的转换的呢?

楼市低迷促其转身

初见李丽，给人第一印象是干练稳重。大学毕业之后，她进入一家房产开发公司，2000年初成为销售队伍中的一员，在此后的职业生涯中，便一直与房产销售有关。李丽从一个售楼人员做到了公司的销售总监，最高峰的时候销售额达到7亿元，薪水也从每月的区区几百元，攀升到年薪60万元。

可惜花无百日红，所有的事物发展历程都有高潮和低谷。正当李丽春风得意准备大展宏图时，宏观调控政策开始真正显示其威力。尤其是“第二套房贷款政策”，成为压垮骆驼的最后一根稻草，楼市由此进入新的一轮观望时期。而这对于靠销售提成获得收入的房产销售职业来说，打击之大是显而易见的。李丽的境况也不好，不但收入锐减，而且还要面临公司领导施加的压力。陆陆续续，李丽听到自己身边的一些熟人讨论是否要改行。而她自己也在思考这个问题。“我那时候想了很多，虽然有不少人认为楼市的观望期不会持续很久，但到底是不是这么回事呢?谁也说不清楚。”李丽说。李丽的担忧并非没有道理，直至现在，全国房地产市场依然没有走出观望态势。虽然从长期趋势来看，房地产市场会稳步向前发展，但是从自身职业发展来看，如何避开低谷，这是她当时应该认真考虑的问题。

经过一段时间的慎重考虑之后，李丽决定改行，她想做一个理财顾问。变身为理财顾问

做出改变的决定很容易，但若想要成功做出改变，则如同打赢一场战役，讲究的是天时、地利以及人和。

“你怎么想到要改行做理财顾问呢?这与房产销售顾问之间的关联性好像不是很强?”记者把自己心中的疑问抛给了李丽。听到这个问题，她并没有急于给记者答案，而是给记者讲了一个小故事。

一次，一位福建籍老板从李丽手里购买了一套价值600多万元的别墅，在随后的接触中，李丽发现这位老板总是会主动跟她聊一些其他方面的投资内容，李丽说：“当时我并未觉得有什么异样的地方，因为当时股市很热，很多人都关心股市。”为了能够跟自己的客户交流，李丽还是开始积极学习金融方面的知识，以便能够回答客户的问题。很多时候，一个无意识的举动，往往可能会成为一颗种子，在随后的日子里发芽，如果再加上自己的细心呵护，还会开花结果。

在随后的工作中，细心的李丽发现越来越多的人并不仅仅只是关心房产。尤其是那些资金实力越强的客户，多元化投资的冲动也就越大。在一次由理财咨询公司举办的业主活动中，她接触到并认识了理财行业。自己的工作经历让她意识到，身边有一座可以开发的“金矿”。于是她开始积极着手准备开辟自己职场的下一个“战场”。

“如何满足这些人的多元化投资需求，是促使我转型的一个重要原因吧。”李丽向记者道出了自己的想法，而这也正是她选择做理财顾问的真正理由。

初次出手便有收获

就如两个拳手在台上比赛，看准了再出拳，往往比胡乱抡拳更有杀伤力，更容易将对手击倒。李丽是看准了理财行业的发展潜力，因此她的再次成功便也顺理成章了。

良好的开始是成功的一半。李丽没有贸然行动，她首先要做的是选对平台。目前国内的理财市场尚处于发展阶段，银行、保险公司、基金公司各自为阵，产品共性多、个性少，投资限制多、收益少，整个金融环境相对闭塞。而由银行、保险公司、基金公司包装出的诸多理财顾问实际上都只汲取各自公司的单一产品信息。全面的信息该如何了解?在很多人盲目奋战在考证第一线的时候，李丽明确感受到，在理财工具有限的大环境下，理论知识并不能得到充分发挥，这样的理财顾问不是客户想要的，更不是李丽所期望的。

其实在海外，独立理财顾问业已发展成熟，拥有代销保险、基金产品、资产管理各方面的经营认可，而许多500强金融机构，也更愿意将自己的产品推介及售后服务外包给这些独立理财顾问公司，以获得更优质的客户、减少运营成本，回馈客户。去年11月份，李丽应邀参加了一趟香港金融游，参观了众多金融机构，以及亚洲最大的理财产品服务商等，亲身体验了金融混业所带来的投资乐趣：客户可以通过保险公司提供的基金平台，购买到全世界各个市场的主流基金。借助私人银行灵活的汇率杠杆，客户还可获得千万美元的资产保障。这次的香港金融之旅让她很受鼓舞，同时更坚定了自己的选择。

现在李丽在充分利用自己客户资源的基础上再根据他们的需求，设计不同的投资组合。这在另一方面也进一步增进了李丽和客户之间的信任和友谊，双方已经形成一种良性循环。李丽认为，进入这一行业，是自己职业生涯的又一次提升，在巩固与老客户之间的情谊之时，积累了新的客户资源。即使将来在房产市场回暖，也有机会、有实力为客户作房产投资方面的咨询，真可谓左右逢源。

记者点评：对于李丽的成功转型，认为主要有两大因素不可忽视。其一是李丽在转型之前的精心准备。李丽没有贸然采取行动，而是在充分了解国内个人理财市场的基础上，对自己关注的行业进行预判，发现正处于蓬勃发展的上升时期，其后便接受专业系统的培训，为自己进行技能方面的储备，而后才正式进入这个行业。正是有了这些精心准备，李丽很快便适应了新的环境，并在新的工作中获得了成功。

顾问函 第5篇

近年来，财务顾问业务发展，越来越多的企业寻求财务顾问的协助。不过财务顾问对很多人来说还是个陌生的事物，比如财务顾问协议怎么看、财务股份服务内容有哪些、财务顾问费收费标准是怎样的，这些问题都还需要客户先去简单了解，或者咨询财务顾问公司。

随着经济的快速发展，很多企业对财务顾问这种金融中介的需求越来越大，这些企业希望通过专业的机构来对症下药，为企业未来的发展打下坚实的基础。财务顾问可以就企业的资本运作、财务管理深圳发展战略等方面给出专业的意见和建议。

如何选择一个合适的财务顾问团队

现在有很多企业有股改上市的计划，他们希望整个股改上市过程能有一个专业财务顾问团队从旁指导，为企业上市做出一个更好的规划。那么如何选择一个合适的财务顾问呢?下面是选择合适的财务顾问具备的几个条件：

1、熟悉国内外资本市场的特点、上市规则与各环节的具体细节;

2、具备进行尽职调查的专业能力,善于发掘企业的潜在优势，能够提出符合国际国内资本市场的基本要求的股改与上市整体方案。

3、拥有足够的业务网络和协作关系,可以根据企业自身的特点和要求选择合适的中介机构----保荐人、承销商、律师和会计师等;

4、好的顾问团队提供的是长期的顾问服务，能为企业的长远发展考虑，与企业共同成长，提供完整、系统、长期的战略规划以及相应的财务顾问服务，并且能够向企业提供近期与未来发展的分析和相应的独立意见;

5、实际操作经验丰富，企业股改上市过程中遇到困难时,能提供多种应对方案。

6、业绩良好，收费合理，有较好的口碑。

商业计划书案例,什么是商业计划书,商业计划书编写指南,融资商业计划书

融资商业计划书对一个企业来说有着重要意义，不仅是对目标受众来说的。那么，融资商业计划书怎么写呢？一般来说，可以参考商业计划书编写指南和商业计划书案例，当然如果要做出一份好的商业计划书可不是一件简单的事。

什么是商业计划书？简单来讲，商业计划书就是公司为达到招商融资和其他发展目标，向受众展示公司情况的一个书面材料。同时一份好的商业计划书也是企业未来发展的一个重要工具。

VC/PE最关心的七个问题

一、股权结构

公司股东要明确，结构比例要清楚。

二、组织构架

1、公司注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益。

2、公司是如何运转的，有那些部门?总经理、销售副总、技术总监等是否分工明确。

三、公司现在投资额

作为创立公司的，你自己投入了多少?如果自己你一分钱都没有投入，投资者通常会怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

四、销售合同和订单

如果现在公司已经有意向合同，能给投资者看看，是最有说服力的。

五、收入模式

清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

六、公司估值

想清楚自己需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，它作可以为一个谈判的起点。

七、资金用途

催款函回复函 第6篇

贵司 4月27日来函收悉。关于龙门三坑河二级电站水轮发电机组尚欠部分设备款问题，我司本已计划在近期烧坏的发电机由你司负责维修完毕，分清责任并办理正式移交手续后一并解决。但由于你司缺乏城信、不负责任的做法将双方合作期间已出现的矛盾再次推向风口浪尖上。就此次发电机发生故障而言，我方第一时间就通知你司技术人员到场察看检测，分清责任，并请求维修。而作为整套设备供货及安装方的你公司，在未经我方及有关单位办理任何验收移交手续的情况下，是完全有责任和无条件实行“三包”服务的。然而你公司毫无合作诚意，不但报价达10万多元，甚至无理要求我方拆除转子运送至你厂进行维修，其目的不言而喻。为了早日恢复生产减少损失，无奈之下，我方试图联系其他厂家，次日就到达现场，且维修费用仅系你厂价格的三分之一，服务态度、价格差异竟如此之大，令人无法容忍。

从机组拆除后的检测结果来判断，绝多大多数机器故障都是由于设备质量和安装技术欠缺所致，且部分安装上的错误已经无法挽回，尤其是发电机绝缘材料的劣质程度就足以令人对整机质量的质疑，其次是水轮机转轮发现几十处裂痕，随时都有可能发生安全事故，令人无不为之震惊。在一年多的试运行过程中，机组出现问题不断，如轴承窜动、震动、严重噪音、转轮裂痕 等，数不胜枚，我站工作人员几乎是带着高度风险 1

来勉强运行机器的，针对上述诸多问题，我司曾就此情况多次发函或传真反馈给你司，要求派出技术人员到现场维修，但并未引起你司的足够重视，且拒不承认属于设备质量问题。至目前为止，不但存在问题得不到解决，甚至还有加剧恶化的迹象，2号发电机的烧坏已是一个警示。尤其是发电机绝缘材料的劣质程度就足以令人对整机质量的质疑，其次是水轮机转轮发现几十处裂痕，随时都有可能发生安全事故，无不为之震惊。在此我们不禁要发问，你公司的产品合格证从何而来?到底还有没有一点质量观念?现在你们唯一能想到的就是货款，但是作为合同受害方的我公司又是一种怎样的心情?至此我公司对你厂生产提供的设备质量已经失去信心，不再抱有解决故障问题的希望，但仍希望通过正常商协途径解决纠纷。经过公司董事会慎重考虑后向你司提出以下意见，请予慎视：

一、十五天内派出技术力量到电站现场解决属你司责任范围内的问题，解决不了的，由我司委托其他厂家解决，费用按实计算，由你司承担。

二、问题解决完毕，双方聘请第三方权威机构按原签订的合同(合同编号：0208)条款进行逐一验收，同时办理正式移交手续。

三、提供水轮机转轮探伤报告给我司备档。

四、满足以上三个条件并分清责任后余款一次性付清你司。

五、我公司仍保留通过诉讼法律最终解决纠纷的权利。

顾问函 第7篇

置业顾问实习总结整理了从事置业顾问的实习生在结束工作实习之后的总结报告。置业顾问是引导客户购买，促进楼盘销售的一项综合性房地产销售工作。

置业顾问实习总结

通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己

办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你 的客户看。置业顾问实习报告不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是

站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。

6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。

同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知识量少搭不上话。

b、知识结合实际工作慢跟不上。

c、房地产企业方面的知识很少。置业顾问实习报告

用电顾问 第8篇

问:供电企业是如何保证电能计量装置准确性的?

答:供电企业在技术监督部门的监督下, 采取以下措施保证电能计量装置的准确性:

(1) 选购上严格把关, 选用具有CMC标志的产品, 还必须有《电工仪器仪表产品型号注册卡》和电力设备及仪表质量检验测试中心的检验报告。

(2) 选择生产条件好、具有良好的售后服务、产品质量稳定、故障率低的厂家, 经过统一招标购买计量器具。

(3) 用于贸易结算的电能表、互感器严格按照国家计量检定规程进行检定。运行中的电能表、互感器按周期进行更换检定。供电企业检验后的电能表、互感器还要通过技术监督部门的抽样检定合格才能投放使用。

(4) 检定电能表、互感器的计量标准装置及计量检定人员都要经过省级技术监督部门的考核。

GW090101

对电能表的误差有影响的运行参数

问:有哪些运行参数对电能表的误差有影响?

答: (1) 温度、频率、电压、波形、倾斜影响、自热影响、外磁场。

(2) 电流, 也就是通常所说的线路负荷的大小, 负荷越小, 误差越大。

(3) 线路功率因数, 功率因数越低, 误差越大。

(4) 三相电压和负荷的不对称度也影响计量误差。负载的功率因数低, 也影响计量误差。

GW090102

电缆在隧道中敷设的方法

问:电缆在隧道中应怎样进行敷设?

答:在隧道中敷设电缆前应对电缆、隧道及其附属设施进行验收检查。电缆隧道的敷设牵引, 应将电缆盘和卷扬机分别安放在隧道入口处并搭建适当的滚轮支架, 隧道底部每2～3m安放滚轮一只, 在电缆盘处和隧道转弯处等地点设置输送机, 采取卷扬机钢丝绳牵引和输送机相结合的牵引方式, 卷扬机和输送机采用联动装置控制, 并有可靠的通信联络措施。敷设时关键部位应有人监视, 两端竖井处应有必要技术措施, 防止电缆承受过大的机械力。敷设充油电缆应注意高落差引起的油压变化。高压大截面电缆在隧道中应采用蛇形敷设, 单芯电缆应采用适当夹具将电缆固定在支架上。重要的电缆线路应选用具有阻燃外护套的电缆, 或将敷设后的电缆置于耐火槽盒中。

GW090103

如何确定变压器绕组的绕向

问:变压器绕组的绕向如何确定?

答:绕组感应电动势的方向与绕组绕向有关。由起头开始, 线匝沿左螺旋前进, 或面对绕组起绕端观察, 线匝由起绕端开始按逆时针方向旋转为左绕向, 反之为右绕向。定绕向时, 起头很重要。当绕组水平放置时有左端和右端, 垂直放置时有上端和下端, 必须将水平放置时的右端作为垂直放置时的上端。通常当绕线人员和线盘位于绕组的同一侧时, 左绕向的绕组是从绕组的右端起绕, 右绕向则是从绕组的左端起绕。绕线工作人员时常称为右起左绕向, 左起右绕向。确定一个绕组的绕向时, 必须面对起绕端, 观察起头的线匝旋转方向, 而不能站在末端去观察起绕端的线匝旋转方向。

GW090104

影响测量接地电阻的因素和解决办法

问:测量接地电阻的时候影响因素有那些?如何解决?

答:影响测量接地电阻的因素有: (1) 周边土壤构成不一致, 紧密、干湿程度不一样, 地表面杂散电流, 架空地线、地下水管、电缆外皮等等。解决方法:取不同的点测量, 得平均值。

(2) 测试线方向不对, 距离不够长。解决方法:找准测试方向和距离。

(3) 辅助接地极电阻过大。解决方法:在地桩处泼水或使用降阻剂降低电流极的接地电阻。

(4) 测试夹与接地测量点接触电阻过大。解决方法:将接触点用锉刀或砂纸磨光, 用测试线夹子充分夹好磨光触点。

(5) 电磁干扰影响。解决方法:调整放线方向, 尽量避开干扰大的方向, 使仪表读数减少跳动。

GW090105

与空气间隙的绝缘水平有关的因素

问:空气间隙的绝缘水平与哪些因素有关?

答:空气间隙的绝缘水平与以下因素有关: (1) 电极形状的影响。球-球电极间的场强最均匀, 它的绝缘水平最高;其他电极间的场强都有畸变现象, 绝缘水平有所降低。

(2) 电压波形的影响。正弦波、操作冲击波、雷电冲击波及直流叠加操作波是带电作业中遇到的4种典型电压波形, 对绝缘水平影响明显。

(3) 气象状况的影响。气压、气温和湿度都会影响空气的绝缘强度, 在高压试验中, 空气绝缘水平的数据必须换算到标准气象条件 (气温20℃、气压0.1013MPa、湿度11g/m3) 才能进行比较。

党员函调 调查函 第9篇

函调证明材料调查函

（党委党支部）：

贵处 系我单位 的，现因 需了解下列有关问题：

1． 同志政治历史情况及主要社会关系情况如何？ 2．该同志现在在贵处任何职，工作和现实表现情况如何？ 3．该同志在89年**、“法轮功”事件中表现如何？ 4．其他需要说明的问题。

证明材料写好后，请签署意见，加盖公章，交回我单位。

谢谢合作！

年 月 日

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函调回信

榆林市公共汽车管理服务中心党支部: 你单位所要之证明材料已写好，共 页，现连同调查提纲转去，请查收。

支部名称：（盖章）

致单位函、家长函 第10篇

贵单位：

致谢贵方接受我院系级专业学生到贵单位进行实习。

请贵方接合实际参照我院《实习大纲》相关要求，给予该同学深入的实践学习和锻炼的机会，以获得更多的专业知识，提高专业工作能力。

在实习期间（年月日～年月日），请贵方进行技术指导，严格安全纪律要求，且给予“实习信息反馈”。

谨此致谢！

实习单位签字：

盖章：

青岛理工大学琴岛学院

系部名称：年月日

注：“致家长函”和“致单位函”签字盖章后一并交回学校。

致 家 长 函

贵家长：

您好！按照学院教学计划安排，自年月日～年月日期间同学将进入“毕业实习”阶段，为保证学生顺利完成实习任务并安全返校，特请您协助该同学落实和实施。

谨此！

家长反馈意见：

家长签字：

盖章：

青岛理工大学琴岛学院

系部名称：年月日

投资顾问(顾问型资产管理模式) 第11篇

顾问型资产管理，是指受托人向委托人的提供投资顾问、咨询、建议等服务，由委托人分享受托人的信息资源，并在其帐户内进行投资决策和操作，根据双方约定受托人也可以参与投资决策，通过协议明确双方的权利和义务。

一、双方关系

1、委托人(甲方)：其主要义务为提供资产，主要权利是享受投资收益，分享受托人的信息资源。

2、受托人(乙方)：其主要义务为定期提供委托资产投资建议报告，或与委托人共同作出投资决策，主要权利是获取顾问费。

二、双方合作方式

方式一：投资建议方式

按照委托人的投资方向或有关约定，受托人主要提供以下服务：

1、提供受托人研究所及其他主流机构的研究报告。

2、定期提供投资策略报告和投资建议，包括行业分析、重点公司分析等。

3、定期提供帐户收益情况分析报告。

4、定期拜访委托人，提供当面咨询服务。

5、邀请有影响的行业研究员进行交流。

6、对重点投资的上市公司进行联合调研，并提交调研报告。

6、选派具有证券从业资格、有丰富投资经验专业人员负责投资顾问工作。

7、遇突发事件或对投资产生相当影响的事件，随时提供投资咨询和投资建议。

8、协助委托人做好帐户清算等工作。

9、协助委托人处理与投资操作有关的其他事宜。

方式

二、共同决策方式

由委托人和受托人共同制定投资决策方案，由委托人实施投资决策。11、委托资产的投资决策由决策小组制定并实施。

2、投资决策小组是顾问型理财的投资决策机构，由有委托人指定的成员和受托人指定的成员，共同组建投资决策小组(以下简称“小组”)。

3、小组成员提供有关书面投资建议，建议应明确买入或卖出的价格、数量。所推荐证券帐面亏损达10%时，推荐人应相应的投资建议。

4、投资决策会议由委托人或受托人的日常联络人负责召集，决策小组成员须于会议当日以书面形式明确自己的意见。

5、最终决策结果形成后，应将结果反馈给提议者，并由委托人形成交易指令，交由有关人员具体执行。

6、在出现分歧的情况下，小组成员可以保留自己的意见，但必须严格服从小组的决定。

7、小组成员应严守保密原则，对小组讨论的所有问题均负有完全的保密义务。

三、顾问费的收取方式

根据具体合作方式的不现，顾问费的收取方式在具体投资顾问协议中可以选择以下一种，也可以由委托人和受托人另行协商。

1、固定顾问费：受托人收取固定的管理费。

2、分段顾问费：在帐户收益达到一定水平以上时，受托人收取较低的投资顾问费；当帐户收益率较高时，委托人提取少量投资收益作为受托人的业绩报酬。

3、浮动顾问费：在委托帐户产生收益的前提下，委托人提取部分收益作为受托人顾问费。

国泰君安资产委托管理总部

用电顾问 第12篇

问:倒母线结束前, 拉母联断路器应注意什么?

答:在倒母线结束前, 拉母联断路器时应注意:

(1) 对要停电的母线再检查一次, 确认设备已全部倒至运行母线上, 防止因“漏”倒引起的停电事故。

(2) 拉母联断路器前, 检查停电母联断路器电流表应指示为零;拉母联断路器后, 检查停电母线的电压表应指示零。

(3) 当母联断路器的断口 (均压) 电容C与母线电压互感器的电感L可能形成串联铁磁谐振时, 要特别注意拉母联断路器的操作顺序;先拉电压互感器, 后拉母联断路器。

GW091101

蓄电池的日常维护项目

问:蓄电池日常维护工作有哪些项目?

答: (1) 消扫灰尘, 保持室内清洁;

(2) 及时检修不合格的老化电池;

(3) 消除漏出的电解液;

(4) 定期给连接端子涂凡士林;

(5) 定期进行蓄电池的充放电;

(6) 充注电解液, 注意电解液的比重以及液面和液温;

(7) 记下蓄电池的运行状况。

GW091102

电池充电前要不要先放电

问:电池充电前要不要先放电?

答:我们一般使用的充电电池有:锂离子电池、镍氢电池、镍镉电池和小型密封铅蓄电池。其中只有镍镉电池需要在充电前先行放电。

这是因为镍镉电池存在记忆效应。通常我们使用镍镉电池时不会把电用净, 如果长期对还有50%残存电量的电池进行充电, 就会使电池极板深处的活性物质钝化, 电池就会“记住”这些电量。这样当电池耗至还有50%的电量时, 极板深处的充电物质便不会变为电能释放出来, 这时电压就会突然降下来。因此, 镍镉电池在充电前应先放电, 以防止记忆效应, 不过放电不应放净, 一般放到电压略小于1V即可。

其他电池不存在记忆效应, 因而在充电前不必放电。

GW091103

电缆线路断电后还有电的原因

问:为什么电缆线路断电后用验电笔验电时, 短时间内还

答:电缆线路相当于一个电容器, 停电后线路还存有剩余电荷, 对地仍然有电位差。若停电立即验电, 验电笔会显示出线路有电。因此必须将电缆经过充分放电, 验电笔显示无电后, 方可装设接地线。

GW091104

主变压器投运时的注意事项

问:在高压电网中, 主变压器投运时应考虑哪些事项?

答: (1) 在高压电网中, 主变压器投入运行之前, 运行值班人员应仔细检查, 并确认变压器处在完好状态, 具备带电运行条件。

(2) 主变压器投运时, 应选择保护齐全可靠和有后备保护的电源侧 (一般是高压侧) 充电, 万一主变有故障, 保护动作就能可靠切除。

(3) 主变充电正常后, 再合上中、低压侧的断路器。从电源侧逐级向负荷侧送电, 若出现故障, 运行人员便于确定故障范围, 及时作出判断处理。

(4) 操作主变110kV及以上电压侧的断路器之前, 应先推上主变中性点接地刀闸, 防止断路器非全相合闸或主变充电侧有单相接地时, 产生过电压而破坏主变中性点绝缘。

(5) 中性点接地刀闸在主变操作完毕后再次拉开, 或按调度命令保持在合闸状态。

GW091105

断路器越级跳闸的检查处理

问:断路器越级跳闸应如何检查处理?

答:断路器越级跳闸后应首先检查保护及断路器的动作情况, 如果是保护动作, 断路器拒绝跳闸造成越级, 则应在拉开拒跳断路器两侧的隔离开关后, 将其他非故障线路送电。如果是因为保护未动作造成越级, 则应将各线路断路器断开, 再逐条线路试送电, 发现故障线路后, 将该线路停电。拉开断路器两侧的隔离开关, 再将其他非故障线路送电, 最后再查找断路器拒绝跳闸或保护拒动的原因。

顾问函 第13篇

4.确定PPP项目社会资本采购方式、项目运作方式、交易结构及重要边界条件，完成财务测算。

5.组织实施社会资本采购程序，编制全套采购文件（含投资竞争须知，以及PPP项目协议）。

6.协助采购人与社会资本合作方就PPP项目协议进行沟通、谈判。

7.协助政府方与社会资本合作方或其设立的项目公司完成相应的PPP项目协议签署。

涨价通知函 -涨价通知函 第14篇

2016-2-22篇三:产品涨价通知函范本 产品涨价通知函范本

尊敬的代理商、合作伙伴:

非常感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台～对我司的业务发展起到积极的作用。

根据市场行情,由于近期因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，决定于xxxx年x月x日xxx每款上涨3元/台;电源每台上涨3元/台;套装每套上涨5元/套。

收到此信息后，请广大客户提前做好市场掌控和预测贵司所需备货数量于10日前下单为截止时间，并协调好新的性价比切入和执行。备注:原有的价格体系即日起取消～新的销售政策以我司最新的销售价格政策予以执行。

如有带来不便敬请谅解～～～

涨价通知函范文-涨价通知函2

顺祝商祺～～篇四:涨价通知书 涨价通知单

尊敬的________________________________:

您好～

对于您一直以来的支持与关照，**实业物业公司全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与您继续多多合作，携手前进。自从跨进***年，受金融海啸的持续影响，各种费用快速暴涨，起初为了不影响客户们的正常运营，我公司将微薄的利润空间进行一而再的压缩„„但至今为止，不断上升的成本所造成的影响也已经令我公司实在难以负荷。本着长期诚信合作、共同发展、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展并能更好的为贵司长期服务，鉴于目前的市场行情，考虑到公司的经营目标，经公司研究讨论，决定从*年*月*日起，提高各租赁公司租金，价格变更如下:

1.各租赁公司库房仓储费每平方上调5元

2.办公楼、宿舍、写字楼租金在原价基础上上调5% 涨价不是我们的意愿，此次调价实属无奈，为此对贵司造成的不便或工作上带来的困难深表歉意，同时希望得到您的谅解和支持～ 顺祝

商祺

涨价通知函范文-涨价通知函3

感谢您一直以来对我们的支持与厚爱，过去几年，由于中药材价格连年上涨，导致生产成本的上升，为了我司的可持续发展，并能更好的为您服务，我们希望对产品进行相应的价格调整，在20xx年x月xx号起将涨价幅度提高到x%-x%左右，望新老会员相互转告。

收到此信息后，请会员朋友们做好预算，建议在涨价之前补配好所需产品，春节假期期间(20xx年x月x号-20xx年x月x号)不接受预订和购买。

活动内容：

全线调理方案均可参加三周期送一周期，四周期送两周期，五周期送三周期的经典优惠，另有药妆藏传美学护肤品四件套免费赠送。

活动地址：xxx

活动截止时间为xx年x月x日。

置业顾问房地产销售顾问销售流程 第15篇

第一歩：开场白

①微笑（表情服务）：保持良好的心态，大方自然

②问好（微笑迎接)：

您好！欢迎光临XX项目！

——请问先生女士今天是第一次来我们项目吗？

——请问先生女士是想看住房还是看门面呢？

③自我介绍（交换名片）：

那我先自我介绍一下，我是这里的置业顾问，我叫XXX，您可以叫我小吴。请问先生怎么称呼啊？（注：在介绍的同时要把名片递上去，同时询问对方的称呼）

④简单的寒暄：

寒暄主要是与客户拉近距离，探其所需、供其所求，找到某种共同的话题，可以适当的赞美客户，让客户对你产生信任。

人与人之间拉进距离有几下几个方法：赞美、请教、好奇心、提供信息、利用赠品、向对方提供信息、提起有影响的第三人„„

赞美非常重要，但不要过于勉强，要发自内心的赞美，可以赞美他的性格、外表、工作、生活等方面。人都愿意与自己意志相投的人打交道，立场角度应与客户保持一致。

如有头衔的年轻人：看先生这么年轻就当上XX公司经理，实在不简单，哪天有机会一定向你请教请教成功的秘决。

第二步：沙盘介绍

介绍沙盘之前，销售员必须先熟悉所销售项目的地理位置、项目座向、交通、周边情况等等。沙盘介绍目的：是为了让客户对整个楼盘有一个全新形象了解，从而吸引客户对本楼盘产生购房的兴趣。介绍沙盘只是引导客户接受你对楼盘的介绍而不是说服客户。介绍过程中要富有激情，有重音有轻音（抑扬顿挫）介绍沙盘要先给客户指出所在的位置，然后由大方向到小方向推进介绍。突出重点、项目卖点，吸引客户做到有详有略。

第三步：收集客户资料

收集客户资料就是对客户进行摸底，了解客户购房的意向需求。这一步主要要求销售员总结：客户从进门之时到寒暄、到沙盘介绍过程中，所表露的购房需求与目的。

主要要了解客户购房的意向是投资还是自用？是结婚新房还是与父母同住？是因为工作还是农村进城？从家庭人口、工作单位等等方面，对客户购买行为、购买力作出分析与判断。并且可以穿插式的询问客户需要多大面积、几房几厅的户型。

这一步切记要以“聊天式”方法去了解，杜绝“查户口式”的询问，洞察客户心理，由此引伸到下一步的工作。

第四歩：户型推荐

户型推荐是整个销售过程中的关键点，也是九大步骤中死亡率最高的一个环节，只有结合上一步“收集客户资料”，然后做到合理、有据、一推到底，才有把握成功。

开场白是为了让客户对你放下戒备，沙盘介绍是为了让客户对整个楼盘有一个整体形象的了解，收集客户资料就是要了解客户需要买什么样的房子。

买什么样的房子？是客户最关心的问题。当销售人员在做户型推荐的时候，一定要认真地分析客户购买的需要：

价格；朝向；面积；几房几厅；第几层；有无忌讳；房间布局等

◆不能推荐过多

过多的户型会让客户眼花缭乱，举棋不定，下不定决心购买哪套，从而失去购买的欲望。你可以选择差异性较大的两到三套给客户进行对比选择。◆不能有求必应

客户会对房子有过多要求：东南向，功能分区好，„等等，你无法一一满足，最后客户也会失去购买的欲望。

◆将你的热情投入在介绍中，感染客户

像象沙盘介绍一样，户型推荐也是需要投入热情。你在推荐时，也要去描

述一种生活方式，从而激发他的购买欲望。

第五步：楼盘比较

要用数据和举例的方式阐明比较，不要打击别的楼盘，首先要肯定客户的观点，然后再将自己的楼盘户型、地段、价格上一一介绍给客户，让客户顺着你的思路去与其它楼盘比较。要锁定自己楼盘的特点优势。

第六步：逼定

逼定就是帮助客户快速作出购买决策、订购及下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志，是销售经理协同销售员谈客的最主要的工作之一。

逼定时机：

◆已经激发客户的兴趣

◆置业顾问已经赢得了客户信任和依赖

◆有同一客户看该套房屋或者制造这种场景

◆现场气氛较好

逼定方式：

1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。

2、若不成功就追根究底，找出问题，个个击破，3、举例保证，现在定购是对他最有利，告诉客户不定而可能发生的利润损失。

4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。

5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。

6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。

7、采取一切行动。

8、诱发客户惰性。

逼定技巧：

1、锁定唯一可让客户满意的一个单元，然后促其下决心

2、重复强调优点

3、直接强定：

客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；

客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买；

客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户。

4、询问方式：

在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。

第七步：具体问题具体分析

在销售过程中，出现问题我们也称这些问题为异议。异议的出现是一个十分自然的现象。

客户提出异议不一定是对你、你的产品或公司有任何不满。相反，在大多数情况下，异议可使销售工作进行的更顺利，关键是你能否对异议抱有正确的态度，是否懂得利用有效的技巧处理各种各样的意义，解答客户的疑问。

用电顾问 第16篇

问:租房时应怎样检查出租屋的电气设施安全性?

答:租房时, 租房人大多都只关注价钱高低、交通是否方便等问题, 而往往忽略了出租屋是否存在线路老化、私拉乱接等现象。 (1) 租房时要仔细检查屋内电气线路及家电的使用情况。出租房内大多使用的是二手家电或旧家电, 这些电器往往超过使用年限, 极易发生短路和火灾事故。 (2) 出租房内要装设带有过电压保护并调试合格的漏电保护器, 这样才能确保租房人使用电器的人身安全。 (3) 在使用电器过程中, 若发现外壳、开关、机械防护有破损、失灵等情况, 应及时修理。若电器出现发热、漏电等情况, 应及时切断电源, 尽快找专业电工来处理。 (4) 家电设备摆放位置要保持良好通风, 不要长时间持续使用, 不用时应及时拔下电源插头。

GW100401

油断路器安全检修事项

问:油断路器的检修注意哪些方面?

答: (1) 油断路器的转动部分应灵活, 严禁卡涩及变形。油断路器的灭弧系统要安装合理到位, 灭弧室应无电弧烧伤开裂现象。 (2) 静触头的方位要安装正确。静触头的铜钨合金块烧损不能严重, 烧损大于1/3的有效面积时应更换。动触头的行程要符合规程的要求。动触头表面光滑平直, 镀银层完好, 铜钨合金头应拧紧。 (3) 油开关的三相不同期距离要小于规程要求。跳闸连杆要调整合理, 使油断路器能保持着所需的工作状态, 且能可靠跳闸。 (4) 绝缘筒应完好, 不变型, 胶木环完整。断口各部分密封垫圈完好, 不渗油。触指弹片应完好, 接触压力适合, 弹片定位可靠。触座上的逆止阀良好, 动作灵巧。

GW100402

单相电子式预付费电能表故障分析

问:单相电子式预付费电能表负读数故障是什么原因引起的?

答:单相电子式预付费电能表购电卡出现负读数时, 一是该电能表执行预付费功能使用时, 系统已设置了允许客户赊欠电量。当客户所购电量用完时, 仅发出报警信号, 电能表按规定作欠费记录。二是该电能表的继电器出现粘连或不能故障跳闸时, 记录欠购电量, 在客户下一次购电插卡时, 表内将自动扣除负电量。

出现此现象是因为单相电子式预付费电能表具有累加记录双向电能, 防止进出线反接窃电、分流窃电和一线一地窃电功能。为此, 在接线时必须保证中性线和地线分开接线, 按照正确的接线方式接线。

GW100403

低压配电装置的组成部分

问:低压配电装置有那些组成部分

答:配电装置即分配电能的电气设备的总称。其中的低压配电装置大体包括8个组成部分。

(1) 线路部分:包括电线、电缆、地埋线及绝缘子。

(2) 控制设备部分:如隔离开关、刀闸、自动开关等。

(3) 外接箱线部分:配电室 (箱) , 配电屏及母线、二次线。

(4) 测量与计量装置部分:如互感器、电流表、电压表、电能表。

(5) 保护装置部分:如避雷器、熔断器、漏电开关等。

(6) 自动装置部分:如电源或电容器的自切、自投装置, 重合闸装置。

(7) 无功补偿设备部分:如电力电容器、电抗器等。

(8) 其它部分:接地装置、构架、建筑物等。

GW100404

室外开关端子箱防潮保养

问:室外开关端子箱应如何进行防潮保养?

答:在空气潮湿时, 室外开关端子箱内容易凝露积水, 其防潮保养应注意以下几个方面: (1) 在设计、选型开关端子箱时, 应全面考虑防雨、防潮、抗高温、耐低温能力, 合理考虑检修、运行的方便性。推荐采用开关端子箱与电缆沟完全分开的安装设计。 (2) 在安装环节, 可在开关端子箱箱体两侧装专用通风口, 形成对流风, 起到降温作用, 保证箱体内部元件干燥。还可以在开关端子箱内安装凝露控制器, 内置手动和自动防凝露除湿加热装置。 (3) 可以在开关端子箱内放置适当数量的除潮物品, 如硅胶等, 并定期检查, 及时更换。对经改造或新安装的端子箱, 建议使用镀铬防锈端子, 端子排采用水平排列。

GW100405

带电操作电流互感器的注意问题

问:带电操作电流互感器的时候应该注意些什么?

答:电流互感器在进行带电操作的时候, 应特别注意防止触电和人事安全, 要注意做到以下几点。 (1) 严禁将电流互感器二次侧开路。 (2) 短路电流互感器二次绕组, 必须使用短路片或短路线, 严禁用导线缠绕。 (3) 在电流互感器与短路端子之间导线上进行任何工作, 应有严格的安全措施, 并填写“二次工作安全措施票”。必要时申请停用有关保护装置、安全自动装置或自动化监控系统。 (4) 工作中严禁将回路的永久接地点断开。 (5) 工作时, 必须有专人监护, 使用绝缘工具, 并站在绝缘垫上。