二级经销商开发计划

二级经销商开发计划（精选7篇）

二级经销商开发计划 第1篇

周口地区二级经销商开发计划如下：

（一）根据开发区域经销商的经验进入二级市场，通过跑市场，进加工场，下工地等方式，了解二级型材市场情况，了解塑钢市场情况，了解塑钢相关产品情况，了解门窗加工情况，了解工程情况，进行公司产品的宣传，筛选潜在客户，物色符合条件的意向经销商，二级经销商开发计划，工作计划《二级经销商开发计划》。

（二）根据区域总经销的建议，合理利用总经销其他塑钢品牌以固有的二级销售网络，选择适合本公司要求的意向经销商。

（三）根据周口地区整个市场情况，先选择几个经济发展较快，较强的县市进行经销商的选取，树立典范，从而带动整个区域经销商的覆盖。

总之，我会根据公司要求和冯总的指示以及 经销商于经理的建议，切合实际情况，实事求是地尽快完成二级经销商开发任务。

二级经销商开发计划 第2篇

本协议由下列双方于______年____月____日在_________________签署： 甲方：汽车销售有限公司

法定代表人：____________

地址：

邮编：

电话：，传真：

乙方：

法定代表人：

地址：

邮编：

电话：，传真：

甲、乙双方在平等互利、公平、公正的基础上，依据《中华人民共和国合同法》和《汽车品牌销售管理实施办法》等法律法规，就有关授权经营的具体事项达成如下条款，以共同遵守：

第一条 合同产品

1.1 指甲方代理的---系列汽车。

1.2 品牌标识：指甲方对（---）品牌廊坊地区的使用权。

第二条 主体资格

2.1 甲方是专门从事---XXX地区汽车销售、售后服务、配件供应和信息反馈四位一体的功能店铺。是依法设立具有有效存续，有权签订本合同的法人组织。

2.2 乙方是经甲方授权的---汽车的经销商，负责在指定的销售区域经营---全系车型。

第三条 营销模式

3.1 甲方实行的是品牌专营和“保证金摆放展车”的营销模式。乙方愿意作为甲方的汽车品牌经销商，根据甲方的规定条件设立展厅和专业销售人员。

3.2 甲方会与乙方共同开发乙方市场，如企事业单位、政府机构或特殊条件的顾客，所开发成果以及销售利润全部归属乙方（销售利润以当月的商务政策为准）。

3.3 甲方每月的销售指标与终端销售价格，在每个月5日以前以书面形式下发到乙方，不同的季节或不定的因素影响当月销售计划的，甲方会根据不同的情况重新拟定销售数量与价格，乙方应严格遵守执行。

3.4 交货方式：乙方销售出车辆后（经由客户决定），如客户决定需来甲方处提车，乙方自行解决交通工具；若在乙方处交车，乙方自行来甲方处调车。（如遇特殊情况甲方给乙方送车所产生的一切费用由乙方承担）

第四条 门店、展车、人员要求

4.1 门店：门店的设计由甲方统一策划，展牌、门头、广告牌等设施由乙方负责保管与维护。仅有设计及维护，制作及安装是哪一方的义务。

4.2 展车：甲方产品在乙方摆放期间，乙方应保持车辆整洁，设立独立展厅保证车辆安全，严禁使用商品车作为代步车，一旦发现严格处理。如车辆出现非车辆本身问题，因人为原因产生的应及时上报甲方，甲方有权追究乙方责任。（如发现未经甲方同意自行修复的所产生的后果全部由乙方承担）非人为原因、非车辆本身原因会存在几种情况？如何处理？

4.3 人员：甲方会定期给乙方销售顾问进行培训，乙方需在展厅安排1—2人进行甲方产品销售。（销售人员应到甲方备案）

第五条 营业资格、信息反馈

5.1.1 营业资格：乙方须有“小轿车经营营业执照”(或能在当地合法经营的执照)

5.1.2 乙方的注册资金不得低于50万元，且能有足够的资金来运转甲方产品。

5.2.1 信息反馈：乙方必须将每天的销售信息、市场信息、政府采购信息及时通知甲方。

5.2.2 乙方定期的向甲方反馈其销售区域内与合同产品有关的客户与潜在客户信息、市场信息和甲方要求的其它必要信息。

5.2.3 乙方应详细记录客户信息，建立档案，每天以电子档形式传送到甲方销售内勤处，如遇到碰单情况会与乙方电子档为准。

第六条 保证金

乙方需交纳一定金额的授理保证金作为甲方提供产品的保证，具体标准如下：

6.1 具有固定营业场所的乙方交纳____万元的保证金。

6.2 甲方提供展车（展车数量根据淡旺季分配）及相关的宣传资料。在什么情况下，甲方无需提供展车？

6.3 车辆在乙方处出现因乙方保管不善造成的损失，经由双方协商后，甲方有权要求乙方承担或在保证金中扣除。并且乙方必须有在七个工作日中将保证金补足。

6.4 合同期未满：甲乙双方如有单方违约，甲乙双方有权终止合同或提出赔偿。

6.5 合同期满：如不再续约或都无违反合约条例，甲方会一次性无息返还全部保证金。

第七条 甲方公司名称和标识的使用

7.1 乙方使用甲方规定的标识、名称，标识由甲方统一规定。

7.2 乙方不得擅自更改标识，使用权只限甲方产品，未经甲方同意乙方不得

将标识或甲方公司名称用于设施、包装、营业或服务上，不得损害甲方公司名称的名誉，如乙方违反使用规定甲方有权要求乙方立即停止使用并采取必要的纠正措施，及赔偿甲方受到的损害。

第八条 保密约定

8.1 甲乙双方为共同利益，乙方必须对合同及业务上的所有商业机密不得向第三方透露，其中包括：潜在与已有客户信息，商务政策等，有共同遵守的义务。

8.2 如有一方泄露造成损失的，应当承担损害赔偿责任。

第九条 违约赔偿与纠纷的解决

9.1 任何一方不履行或违反本合同条款中规定的义务，即构成违约。违约一方应承担违约责任，包括违约金及产生的相关费用，违约金的数额不在赔偿范围之内。支付赔偿金后，违约金的赔偿限额最低不低于10万元。

9.2 赔偿金的范围包括：实际带来的损失、诉讼费、律师费、调查取证费、差旅费。

9.3 合同中其它条款以违约责任作出明确约定的，按其约定执行，无约定的则按本条例执行。

9.4 纠纷经由双方协商不能解决的，双方一致同意后交由当地法院解决。

第十条 合同解除

10.1 不按时支付车款的。

10.2 经营显著持续恶化。

10.3 异地采车的。

10.4 保证金过少或乙方法人有欺诈行为的。

10.5 未经甲方同意乙方私自将车辆转交给第三方的。

乙方如出现以上情况甲方有权单方解除合同，并由乙方承担一切责任。

第十一条 合同有效期

11.1 本合同由甲乙双方签订，盖章后生效。

11.2 合同到期后，双方协商一致后可继续续约。

11.3 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。11.4 本合同有效期为一年。（自合同签订之日起）

甲方：_______________________________

乙方：_______________________________

二级经销商开发计划 第3篇

分销模式是当前多数批发型商贸企业和产、供、销一体化的制造企业所采取的销售管理模式，比较典型的是由企业销售中心、各地区销售公司和各类经销商、代理商多个层次构成。因此，研究与设计能够对销售终端提供综合功能的手机经销商服务平台成为亟待解决的问题。

目前存在的类似有针对手机的营销系统[1]、在线手机销售系统[2]、手机综合充值平台[3]、手机进销存系统[4]；或者专门针对某款手机或卖场的系统[5,6,7]；再有就是电信、移动、联通等自建系统[8]。终端经销商们往往需要在各个系统之间切换，从而完成手机进货、开卡选号、终端绑定、网上商城、充值缴费等功能，操作繁琐，费时费力。

该平台拟建立以销售终端为源头的综合服务平台，使经销商在一个平台上完成多种功能。

1 系统总体设计

系统的总体目标是建成一个完整统一、技术先进、高效稳定、安全可靠的基于Internet/Intranet的手机经销商综合服务平台。包括如下核心功能：

(1）基础设置功能，实现用户信息采集、SIM卡信息采集、充值信息采集。业务员、经销商人员添加、修改删除操作、SIM卡信息录入、修改删除操作。给业务员、经销商充值返额操作。

(2）权限管理。用于维护系统的使用人员、及权限分配。包括系统权限的管理、用户的管理与维护系统权限管理，用于定义该权限组有那些权限。用户管理，用于操作员的账号的建设。

(3）号码充值、号码调账、号码充值查询、号码业务统计、佣金查询、选号开卡、套餐列表、SIM卡查询、交易查询、业务统计、账户管理、转账查询、内部转账、代理商查询、代理商开户、新增代理商信息、未分配的SIM卡查询、账号返点百分比管理、返点金额管理、商品发布、商品价格设置、商品购买查询、绑定后的SIM卡信息查询、消费情况查询、账号充值、业务人员信息查询、经销商人员信息查询。

(4）报表统计：业务人员出入账统计、经销商出入账信息统计、盈利额统计、账户返点金额统计、SIM信息统计。

(5）人员权限管。用于维护系统的使用人员、及权限分配。包括系统权限的管理、用户的管理与维护，系统权限管理，用于定义该权限组有那些权限。用户管理，用于操作员的账号的建设。用户登录验证、用户登陆口令修改、用户密码重置。

系统的总体功能图，如图1所示；管理员的用例比较全面，以管理员用例说明，如图2所示。

系统安全性的目标要求是：

(1）系统的安全性、稳定性、可靠性非常重要，借助防火墙，抵御来自外部网络的恶意攻击。

(2）建成的系统应能避免因软、硬件故障造成的数据损失；保证数据在传输过程中安全、保密。

(3）系统有足够大的吞吐量，不会因过多的服务请求而出现系统崩溃。

(4）界面友好，易于学习，非计算机专业人员经过短时间培训即可掌握基本操作。

2 系统主要业务流程设计

这里以系统的核心业务开卡选号和终端绑定，举例说明业务的办理流程，分别如图3和图4所示。

3 系统数据库设计

这里给出SIM卡表的详细设计如表1所示，由于篇幅有限，其他表给出主要字段。

(1）手机号码表（序列，手机号码，是否绑定，创建时间，创建人，更新时间，更新人，企业编号，SIM信息，号码类别，绑定的SIMID表ID，价格，分配给经销商的ID，分配给经销商的ID，是否已销售，状态，到期时间，是否审核）。

(2）选号开卡表，包括：序列，手机卡表里面的ID,SIM卡表里面的ID，创建时间，企业编号，创建人，更新时间，更新人，机主姓名，身份证号，住址，套餐ID，“是否返还（0未返还，1次月返，2以返还”），操作日期，返还时间，经销商联系电话，备注，状态，是否查看。

(3）部门表（ID，名称，描述，企业编码，创建时间，修改时间，修改人，状态，父节点名称，人员id，类型）。

(4）部门人员表（ID,TS＿STAFFINFO表的ID,TS＿DEPT表的ID，状态，企业编码，创建时间，修改时间，修改人）。

(5）角色表（ID，名称，创建时间，修改时间，修改人，角色描述，状态，企业编码，父节点名称）。

(6）菜单表（ID，名称，父节点ID，路径，企业编码，扩展字段1，扩展字段2，扩展字段3，扩展字段4，扩展字段5，状态，创建时间，修改时间，修改人，排列顺序，说明描述）。

(7）角色菜单表（ID，菜单ID，角色ID，创建时间，修改时间，修改人，状态，企业编码）。

(8）员工信息表（序列SEQ＿MS，登录用户名，密码默认123456，年龄，联系地址，业务号码，联系电话，创建时间，修改时间，修改人，状态，企业编码，用户真实名称，证件号码，县级市，联系人，渠道名称，渠道状态，标牌编码，协议编码，协议签署日期，农村市场，地区，创建人，人员状态，IP限制，备注）。

(9）员工角色表（ID,TS＿STAFFINFO表的ID,TS＿ROLE表的ID，创建时间，修改时间，更新人，状态，企业编码）

(10）增删改配置表（ID，页面展现名称，企业编码，页面排序，创建时间，控件，字段名，菜单标识，状态，页面JS脚本验证，SQL语句）。

4 系统实现及测试

4.1 系统实现

系统采用B/S架构。Java开发，后台用oracle数据库，应用目前最流行的框架Struts,Spring,Ibatis框架开发，系统发布采用TOMCAT发布。整个系统的界面较多，这里截取选号开卡界面，如图5所示；SIM信息查询界面，如图6所示；发卡报表统计界面，如图7所示。

4.2 性能测试分析

从图8可知，Run绿色曲线纵轴代表用户数，横轴为测试时间；最大加载用户数80，总时长47.899 min。图9可知，Hits紫色曲线纵轴为点击数，横轴为时间，最大点击数为37.875平均点击数为27.868。系统在并发性上完全可以满足需要。

5 结语

本文首先简要介绍了系统的总体设计，给出总体设计的功能模块，其次介绍了核心模块的设计，再次给出数据库设计中的主要表及字段，最后是系统实现和运行结果，最终系统实现。

参考文献

[1]史博.手机营销系统设计与实现[D].大连:大连理工大学,2006.

[2]郑文生.基于Java EE多层框架的在线手机销售管理系统设计[J].中国管理信息化,2012(23):79-81.

[3]郑伟.手机综合充值平台的设计与实现[D].北京:北京邮电大学,2008.

[4]雷晓红.手机进销存管理系统的设计与实现[D].成都:电子科技大学,2009.

[5]戴雷.长春天天手机销售管理系统的设计与实现[D].大连:大连理工大学,2007.

[6]万颖.基于J2EE的手机卖场管理系统的设计与实现[D].厦门:厦门大学,2012.

[7]王子临.联通华盛手机终端营销管理系统的分析与设计[D].北京:北京邮电大学,2004.

购车须警惕二级经销商低价陷阱 第4篇

今年1月份，费先生在太平洋汽车网上看到一家汽车销售企业正在做活动，价格大幅度下降，并且，这家企业是经过太平洋汽车网认证的可靠的车企。车价为21.79万元，并且赠送2万元大礼包。

费先生多次打电话核实后，觉得便宜这么多，还送2万装饰，怀着激动的心情，就准备到这家公司提车。

不过接下来，费先生遇到的情况让他心情一下没那么好了，他觉得自己被骗了。

据费先生讲，这家经销商的地点在西三旗桥南有个叫城市汽车展厅的地方，费先生当时进去就有些怀疑了，跟网上的图片不一样，而且有些简陋，里面只有一辆海马汽车的越野，和一辆北汽汽车，里面的工作人员也显得很不专业。

费先生和家人问了车价，一个工作人员的接待了他，确定车价就是向网上写的一样，21.79万元。费先生要求去看现车，可这个工作人员始终不同意他先去看车，只说保证车是在4S店提，发票都是4S店的票，费先生和家人的意见是，如果车没问题，4S店的车价格也是21.79万元，肯定购买了。

工作人员算一下价格，算上车价、税钱（费先生忘记这个税是怎么写的了）、上牌费、保险钱、一共25.8万元，还赠送了网上所说的大礼包，包括DVD导航、倒车雷达、大包围脚垫、四季垫、香水、方向盘套、底盘装甲、封釉、贴膜等。

谈妥价钱，接下来是去4S店交钱提车，工作人员丝毫没有透露去哪家4S店，只借口说是怕是检查的，查价的。费先生提车心切，也少了一些怀疑，工作人员要他先支付1000元押金，怕到了4S店不买了。

费先生告诉中国质量万里行投诉部，因为当时图便宜心切，还是给了这个钱。带费先生一家去4S店提车的人换了另一个工作人员，来到位于来广营桥附近的一家4S店。这时费先生才发现，在太平洋网上挂的经销商认证图片，正是这家4S店，费先生明白，这家4S店跟那个经销商有着不小的关系。

在4S店里，费先生很快提了车，但是写发票时候，写的钱数是23.69万元，这家店的工作人员说，回去差多少补多少就行了。费先生也没在意，提了车又回到经销商那边，工作人员说给我们出保险去，让他先去做装饰（也就是赠送的2万块钱大礼包）。这时候，另一个工作人员出现了，就是太平洋网上挂的经销商的联系人张某。

费先生随后去了汽车配件城做装饰，导航、雷达没装，底盘封釉没货，没装，只做了前门玻璃贴膜，封釉，拿了香水和方向盘套、坐垫、脚垫。回到京通宏远店里，张某说出保险的机器坏了，让他第二天再来。费先生走之前，张某拿出了一个协议让费先生签，费先生当时也没想到为什么会有个协议，也没有注意看协议的内容，因为车都已经到手了，放松了所有的警惕，就在上面签了字，回家了。

第二天中午费先生再次来到这家店，张某说这边保险机器还是没好，让费先生跟他去位于南三环的总公司去拿保险。

到了之后，费先生看了下现场的环境，心一下子就凉了。进去所谓的总公司，张某让他把剩下的钱结一下，并拿出最后签的那个协议，说交装饰钱。费先生说那不是都是赠送的么？张某回应说：“协议里写的，赠送的是安装费，不是赠送这些东西的费用，只是安装。”费先生仔细一看，自己受骗了。

费先生告诉中国质量万里行投诉部，尾款金额大概有三万多，费先生认为赠送的哪儿能收费。让张某赶紧出保险。张某回复他说：“不交钱，不给出保险。”

在减去没有安装的装饰后，最后剩下1万块钱尾款，费先生说1万块钱都是包含在那2万元大礼包里。张某咬定签的那个协议，就是不给费先生出保险。僵持了一个小时左右，费先生决定自己上保险。

车子保险一共是8000元，费先生一想，这样能减少被骗的数额，他拿上东西准备走，突然张某追出来说：“要不咱们写个条子，你回来给我钱，我给你出，你要不给钱，保险就不给出了。”费先生没有同意，张某又说：“拿上交购置税的单子去你上牌子的地方交税。”

费先生一看，购置税有两万多。他对张某说：“汇杰伟业不是写的单子上面有税钱么？”张某说：“那个是增值税。”费先生回应说增值税不是含在车里的么，4S店都是这样的。张某回复他说在他们店里买就不含。（之前有个单子也被他们销毁了，费先生记得上面写的是购置税，只是记不太清楚了。）

费先生当时气得不行，之后突然想明白了，为什么4S店写的发票是23.69万元，因为4S店得数是车款，含有增值税的。

费先生后来回忆了一下这次购车的经历，首先从太平洋汽车网站说起，在网上认证了，报价和一些优惠信息却不是真的？费先生又仔细研究了签的协议，协议最后有写，保险只含有交强险，不含商业保险，就是说，就算给经销商一万块钱，保险也是不会给上的。前后他要再承担28000元。

在整个购车过程中，费先生每经历一个环节就换一个人，他觉得最大的祸端就在于这家4S店，如果不是真的去4S店提车，也就不会上当了。他们打着4S店的旗号，招摇撞骗，收经销商的回扣，这种现象不是个例，是个普遍现象。

从费先生这个案例可以看出，首先车主相对急于购车，这种心态在很多消费者身上都会出现。消费者往往会在这种节骨眼上被购买新车的喜悦冲昏头，加上经销商销售的不断鼓吹和怂恿，这种非理智消费经常出现。在此案例中，消费者显然没有和经销商当面理清签署的各种协议，在签完之后才明白多花了不少冤枉钱。

通常情况下，二级经销商的低价陷阱往往设定了几个环节，让消费者觉得优惠力度大，一下被吸引过去。中国质量万里行投诉部在此提醒消费者遇到一些二级经销商低价卖车时要警惕：“购车需谨慎，不要被优惠信息一下吸引，对车不是很懂的消费者，建议从当地正规4S店购车比较安全。有时部分二级经销商也会以4S店自居，欺骗顾客眼球，顾客可拨打品牌公司电话查询当地正规4S经销商，或者去官方网站查询当地4S经销商情况，辨别真伪，以防上当受骗。”

二级经销商的惯用伎俩

1、 偷梁换柱 卖水货车

部分二级经销商以消费者对车辆基本配置不清楚为武器，把标配车稍做改造当作高配车型来卖，从中牟利。此外，很多二级经销商会将4S店的试乘试驾车低价买入，将里程表传感器拔掉，在试乘试驾一段时间后，再将传感器按上，此时车辆行驶里程与新车无异，由于轮胎磨损严重，经销商会重新安装原厂新轮胎，由此把试驾车当新车卖给消费者。一般客户很难发现其中秘密，甚至有些店会进行重新覆膜，顾客还沾沾自喜以为买到便宜车时，其实已经被宰。某些二级经销商会将国外的“水货车”翻新，还有一些二级经销商会大量低价从4S店购入库存车辆进行销售，然后按照新车的价格卖给消费者。

2、税费缴纳有猫腻

大多数第一次买车的消费者可能都不知道汽车购置税的计算方法，其实购置税的计算方法很多，例如发票开具价格再除以11.7等等，但是一些二级经销商往往会在这个环节省略“发票开具”这几个字，以原车价格来计算。这时如果以优惠4万元的价格购车的话，那么按照他们的算法相差就很多了。

消费者可以学习一下购置税的计算方法，简单地说，车辆购置税实行从价定率的办法计算应纳税额，应纳税额的计算公式为：应纳税额=计税价格×税率。另外，在计算的过程中，一定要注意用发票开具的价格来计算，这样就可以避免花错钱了。

一些二级经销商还会以某车征收最低征收额为借口，收取消费者大概的购置税费用，就是所谓的多退少补，但是对于消费者而言，缴纳购置税时候的发票是没有任何用处的，而购置税的那个蓝本上面也不会有任何缴纳费用的体现。

有的经销商还会在税费缴纳上大做文章。他们会告知你应缴纳的税费内容包括购置税n元、工商验证费3500元、出库费200元以及复印费2元。要知道，工商验证这项仅仅是在你的发票以及合格证（关单、商检单）上面盖章并录入你的车辆信息，这是免费的。

3、礼包赠送 小心以次充好

二级经销商代理合同 第5篇

7-1有关甲方产品的销售价格、组织结构、销售计划、价格表、当地销售信息资料(如：销售价格、客户名录、库存等)，以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙方不得将上述资料透漏给第三者，否则甲方可根据情节严重与否做出没收其代理保证金及取消年度返利的处理，情节严重者甲方将取消乙方的代理经营资格。

7-2甲方将定期查询乙方预计经营的产品的销量、流向情况，乙方有义务向甲方提供真实的资料。

8. 市场推广

8-1为支持市场运作，扶持乙方的市场开发，当乙方的年进货额达到一定金额的时候，甲方将在乙方做推广宣传时给予一定的资金支持，推广宣传工作必须由甲方聘请的专业咨询公司和乙方所聘请的广告公司共同实施。甲方将定期对乙方的销售进度、产品推广、市场规则的执行、品牌建设等情况给予综合考评，并且根据全国考评名次予以奖励。

8-2一切有关产品的广告宣传、促销方案均由甲方制定或指导，乙方配合有关内容的实施。由乙方自行操作的部分，需由甲方书面批准。

8-3在乙方自行操作的广告宣传和促销活动中，需以甲方提供的产品说明书及相关的资料为依据，不得修改其内容，不得改变产品的用途。对于因夸大或虚假宣传而导致的不良后果，由乙方承担一切责任。

8-4乙方不得有任何损害甲方形象信誉的行为，否则，甲方有权要求乙方对乙方由此给甲方造成的损失进行赔偿。

8-5乙方不得妨害其他代理商的正当经营活动及正当利益。

9. 售后服务

9-1甲方有义务配合乙方做好售后服务工作，协助乙方解决客户提出的有关产品功能、原理、安装方法及方

案设计等专业性较强的问题。

9-2甲方对其提供的产品质量实行“三包”，质量保证期为12个月。

9-3乙方在条件允许的情况下，应配备一名专业工程师，做好售后服务工作，以期获更丰厚的市场回报。

二.交易条件

1. 资历

1-1乙方应具有多年从事电气产品销售的经验，长期从事防爆电气产品销售者优先考虑。

1-2乙方需提供自己企业的营业执照、组织代码证、税务登记证、法人身份证的复印件备案，属于个人申请的必须有一家合法公司为其提供担保。

1-3乙方在和甲方签定本代理合同后必须提交一定的销售保证金，具体金额如下：乙方年承诺净进货额部不低于人民币 50 万元，向甲方交纳销售保证金人民币 贰 万元。

注：净购额是指在扣除乙方所得佣金及增值税17%后的实际购货额。

2. 定货程序及运输方式

2-1乙方每次定货均需提前15天向甲方提供“订货申请单”(附件二)，通过传真的方式告知甲方，并交付该次定货总金额的百分之三十作为定货保证金。在“订货申请单”中应具体注明：规格、型号、功率、数量、产品颜色、到货时间、地点等。

2-2乙方所订的货品由甲方负责代办运至乙方指定的城市(一般为火车可以到达的城市)，一般采用普通运输，货物到达乙方指定的城市后(一般为火车可以到达的城市)，乙方需自行提货并付运费，甲方不予负责到货后的运输。乙方因业务需要，需要其他快速运输方式的，其增加的短途运输费用由乙方承担。

2-3收货时，甲、乙双方应在提货当场清点产品数量、规格，颜色等，确认后，乙方负责人或委托人应在甲方开具的“收货确认书”上签字或盖章(附件三)，并传真给甲方，签收前若产品数量、规格与定单不符，由甲方负责，签收后若出现产品数量、规格不符，由乙方负责。

3. 供货价格

甲方向乙方供货的价格参照沃能光电发布的代理商价格(附件四)。代理商在销售甲方产品时，如在某一具体项目的销售中出现竞争激烈，需要较大幅度降价时，甲方向乙方的供货价格可根据实际情况作出适当调整;出现此种情况时，乙方必须向甲方作出书面申请，同时提供相关的真实情况报告，甲方在核实完毕后，方可作出是否同意作出供货价格调整的决定。

4. 付款期限

4-1乙方订货，必须是先款后货。款项必须汇入沃能光电公司指定的帐户。如乙方不能满足这一条件，则甲方有权停止供货。

4-2乙方订货品种及数量需提前15天通知甲方，并在甲方发货前全额汇款到甲方账户，甲方在确认收到货款 后将予以及时发货。

5. 财务合作

5-1乙方的所有款项必须汇入沃能光电公司指定的帐户，否则，由此而产生的损失，甲方将不承担任何责任。

5-2甲方有义务在收到乙方付款后，向乙方开具合法的发票，超过进货金额部分的税费由乙方承担。

5-3在没有得到甲方书面确认前，不得从甲方货款中扣除任何借予甲方人员的款项及其他形式的为甲方垫付的支出。

6. 退换货

6-1只有在出现以下情况时，可以做退、换货处理：经双方认可的第三方质检部门书面确认为甲方产品质量出现问题的，在12个月的质保期内的，甲方做无条件退货或更换。

6-2所有退、换货须经过甲方同意并在退、换货申请上签字认可后方可进行。

6-3经批准的退货由甲方收货后进行清点，以实收数目为准。退货中发现的空包装、污染、拆改原包装规格的不予计数。

6-4如不属于甲方质量原因而需要退、换货的，在货物发出的15天内，包装及产品完整无缺的可按实际购买金额全额退换货，包装及产品不完整的按损坏程度计算折旧，超出15天以上的，将收取20%的折旧费，在60天以内的，将收取50%的折旧费;灯具出现损坏的，并将按损坏程度收取费用，完全损坏的将不予退换;90天以上的，将不再做退换货处理。

三. 奖惩政策

在乙方按照甲方相关规定合理操作市场的前提下，对于销售和市场维护的程度予以下列奖励，所有的奖励采用下次进货折让的方式(除年终总结大会评奖):

1. 评分奖励：

根据乙方市场信息反馈、广告促销操作、营销反应速度、重大问题反应质量和速度、市场销售数量予以评比，根据不同的名次予以奖励;

2.销量奖励：

根据经销商的销售、网络开拓和维护、品牌推广、信息反馈等予以高额的返点奖励，甲方在给予乙方年度返点奖励时，乙方必须向甲方提供与返点奖励金额一致的正规发票，以便甲方财务管理;甲方给予乙方的年度返点奖励必须按国家相关规定计算所得税。

3.在乙方经营能力有限，不能完成本合同中规定要求或甲方规定的业绩指标，连续2年未能完成甲方规定的最低年销售指标时，甲方有权解除本协议并没收已交的保证金。

四.违约责任

1. 甲乙双方中的任何一方，不遵守本合同，不履行约定或法定的义务，另一方可以提出解除本合同，但必须提前30天通知对方，违约方须依法赔偿对方因此而遭受的一切损失。

2. 乙方有下列行为之一的，甲方可以书面形式随时通知乙方解除本合同，直至追究因乙方过错而涉及到的 经济损失和法律责任:

1)乙方生产、伪造、仿制、假冒、销售雷同甲方产品的行为，一经发现有此情况，甲方将取消其代理资格、没收所有返点奖励，销售金额达到一定数额的，将处以案值金额20倍的经济处罚，同时根据案值的大小保留追究其法律责任及追加经济赔偿的权利，情节特别严重者将移送司法机关处理;

2) 乙方年进货额低于任务指标的，将按比例相应扣除保证金的金额，来年继续签定协议的，应先补足保证金后再签协议，否则视为放弃;

3)提供不实的申请资料或以欺诈手段取得经销资格的;

4)制造、销售假冒沃能光电产品的;

5)乙方连续180天内未与甲方发生正常业务往来的，被视为自动放弃其经营资格;

6)被工商行政管理机关吊销营业执照而被责令停业的;

7) 被司法机关勒令终止营业的。

本合同期满或双方同意提前终止时，乙方必须向甲方结清全部货款。乙方如因歇业、停业、组织变更或其他原因要求提前终止合同时，应提前一个月以书面形式通知甲方，本合同属合法终止。

4. 凡因本合同所发生的经济纠纷，以协商的形式友好解决，若协商未果，双方均同意到甲方注册地仲裁委员会仲裁。

五. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方盖章签字后生效。本合同所有附件、商务政策与未尽事宜的补充条款与本合同具有同等效力。甲方拥有对本合同的最终解释权和调整权。

六. 合同期限： 从 年 5 月 1 日起至 年 4 月 30 日止。乙方在完成本合同销售目标，并良好履行合同各条款的前提下，享有本合同续签的优先权。

汽车二级经销商合同 第6篇

甲方：XX汽车贸易有限公司

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、诚实互信、共同发展的原则，经友好协商，就租赁乙方在将位于市路号的亩土地的使用权及地上建筑物、构筑物、附着物等（见附件）出租给乙方使用经营甲方 XXXX品牌产品的相关事宜，达成本协议。

一、租赁经营约定：

1、甲方在经营该系列产品过程中安排专人负责管理、销售，包括车辆日常清洁、维护，销售及车辆入户等。

2、XXXX品牌中的乘龙金牛由乙方开具购车发票，甲方提供增值票，其他XXXX品牌产品由甲方开具用户购车发票.3、场地租金结算：场地租金结算由甲方在乙方场地实际销售XXXX品牌产品台数结算，结算金额明细如下：XXXX品牌产品的（1）、乘龙金牛及4X2，6X2系列轻中卡货车及自卸车按1000元/台结算（2）、重卡及牵引车按1500元结算（3）、如因甲方乙方场地实际销售XXXX品牌产品台数达不到5000元场租每月的，则按5000元每月结算，多出则按实际销售XXXX品牌产品台数结算

4、合作期间，甲方用于乙方产品经营资源投入如下：

（1）经甲、乙双方协商，甲方将样车投放在乙方指定销售场地进行销售；

（2）由甲、乙双方商定的样车柳汽样车台，二、甲方的权利和义务：

1、甲方有权对于甲方投放乙方场地的销售业务进行监督和指导；

2、甲方有权根据乙方的违规违纪行为，对乙方进行罚款；

3、因乙方泄漏甲方车辆产品相关的价格、技术资料、营销方案、商务政策等企业秘密，对甲方造成经济损失，甲方有权追究乙方的赔偿责任。

三、乙方的权利与义务

1、乙方应保证本宗土地上的水、电、暖等基本设施完整及场地铺设砼地面，并帮助乙方协调同水、电、暖的提供方的有关事宜，但具体收费事宜由乙与水电暖的提供方协商，所有费用由乙方承担。

2、乙方应保证甲方投放乙方场地的销售车辆安排专人负责管理，乙方必须保存好，样车必须完整无损，出现一切损伤由乙方完全负责。

3、乙方必须严格遵守甲方制定的市场营销管理制度；

4、乙方有义务按甲要求提供区域市场信息及需求动态预测；

5、乙方应积极配合甲方的监督和管理工作；

6、乙方对甲方企业秘密保密的义务。

四、协议变更与解除

1、乙方如违反甲方的市场秩序和纪律，甲方有权单方面解除协议；

2、乙方如发生严重损害甲方品牌形象的行为，甲方有权解除协议并终止合作关系，同时追究乙方的责任；

3、乙方销量目标不能达到甲方要求，甲方有权终止本协议；

4、当乙方经营区域内因乙方原因出现严重用户投诉事件时，甲方有权终止本协议。

5、乙方销售的车辆在三个工作日内必须回款，甲方在收到款后每月底25号前开具增值税票给乙方。同时甲方有权调整样车库存并与乙方做好交接手续。如无法销售的样车库存,如甲方需调动样车的,费用由甲方负担.五、争议解决

协议双方在履行协议过程中发生纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的由甲方所在地人民法院裁决。

六、协议有效期

协议有效期：2010年__ 月__ _日起至 2010年_12__月__31__日止。

七、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：XX汽车贸易有限公司乙方：

签字（盖章）：签字（盖章）

联系电话:联系电话:

帐号:450441帐号:

二级经销商合作协议2 第7篇

甲方：___________________________（以下简称甲方）

乙方：___________________________（以下简称乙方）

本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，结合___宝马___汽车《经销网点管理办法》及《市场管理办法》在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。

第一条 总则

为有效体现市场化运作，保障双方共同利益，体现协议严肃性，明确双方责任和义务。

1．经销合作模式

1.1 ___宝马______汽车经销商按合作性质可分为区域独家经销商和区域经销商两类，区域独家经销商是指认同甲方关于其代理区域销售总指标计划并有能力和自愿买断经营的经销商，独家经销商须向甲方交纳一定数额的履约保证金；区域经销商是指在其代理区域能够达到一定销量的经销商，其销量计划由甲乙双方协商确定，不须向公司交纳履约保证金。

1.2 ____宝马_____汽车经销商，享有甲方给予的以下支持：

A．优价样车及巡展支持；

B．区域性市场保护支持；

C．技术培训与专职营销人员维护支持；

D．特价库存资源优先供应支持；

E．区域性品牌广告支持；

F．批量订单按揭支持；

G．计划完成奖励支持。

2．乙方对甲方经销合作模式的选择为：

A、区域独家经销商，履约保证金10万

B、区域经销商，不须交纳履约保证金。

3．授权区域：

3．1 甲方授权乙方经销___宝马______系列汽车，授权区域为：_________省（市）_________地区。

3．2 乙方承诺在授权区域内，严格遵守__宝马_______汽车《网络管理办法》及《市场管理办法》自觉维护__宝马_______形象，并按照要求制作____宝马_____汽车标识；

4．乙方需制定产品销售计划：

5．管理

5．1 乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。

5．2 能够支付定单________%定金能力，与当地金融、保险、运管、旅游等部门有良好的社会关系。

5．3 _________名以上具备汽车专业技术知识的销售人员。

第二条 买卖通则

1．产品定购

1．1 乙方购买甲方车辆时，双方应另行签订“_________汽车销售有限公司买卖合同”，确定所购车型、价款、交付等具体事宜

1．2 乙方定购的产品，在生产过程中，不允许变动配置，特殊情况一定要变动配置，甲方将视生产难、易度收取一定费用并顺延交货期后予变更。

2．经销价格

2．1 经销价格：为甲方产品售于乙方时确定的代理经销价格，按甲方公布的当期《_________汽车经销商价格表》执行。

2．2 销售价格：为经销商出卖甲方产品时确定的价格，应介于当期《_________汽车经销商价格表》中市场售价和最低销价之间，超过代理经销价签订的合同，合同总价与

代理经销总价之间差额部分由乙方提供服务费发票。

2．3 乙方销售甲方产品的价格应在甲方确定的范围内进行，乙方超出甲方确定的价格范围销售产品，必须首先得到甲方的书面许可。

2．4 本协议履行过程中，甲方有权根据自身经营状况调整价格，并将价格调整状况及时通知乙方。

3．货款支付

3．1 乙方购买甲方车辆，应于签订买卖合同时支付合同总价_________%的定金，剩余货款提车时一次性付清。

3．2 合同另有约定的，按约定履行。

4．产品交付、验收、运输费用

4．1 乙方所购车辆的交付地点为甲方所在地或甲方指定的生产所在地。

4．2 乙方人员代表乙方提车时，应向甲方提交付款凭证、提车证明（接车委托书、单位介绍信等身份证明）等书面资料，否则，甲方有权不予交付车辆。甲方在确认乙方提车人员身份证明、所购车辆货款已付清后，为乙方办理提车事宜，并开具增值税发票。

4．3 乙方自提车当时应对车辆进行全面检查，对车辆的内、外观质量，配置等按合同约定逐一验收，如存在问题，及时向品保部门提出书面异议，提车手续办理完毕之时，视为甲方已交付乙方合格车辆。

4．4 甲乙双方可在合同中约定，乙方办理提车手续后，甲方代为送车，送车费用以及车辆临时牌照费、保险费、临时养路费等均由乙方承担。

4．5 乙方提车人员应当按照甲方提车程序办理相关手续，经检查验收车辆合格后在车辆验收单上签字。

第三条 返利与奖励约定

1．返利约定

1．1 乙方每次购车时只需要按代理经销价向甲方付清购车款即可，乙方出售甲方产品高出代理经销价的部分可视同甲方对乙方的返利。

1．2 甲方在对乙方上述返利的同时计提季度返利，季度返利为代理

经销价的_______%，（_______系列车型单台季度返利为_________元）在乙方季度销售计划完成后，一次性向乙方兑现。（没完成季度销售计划的不计提季度返利）

2．奖励约定：

对于计划完成率达______%以上经销商，甲方将在经销商大会上予隆重表彰并给予奖励。（具体奖励办法另行颁布）

第四条 双方的责任和义务

1．乙方的责任与义务

1．1 应设置专门的机构，并保证有专营人员销售甲方汽车产品；

1．2 应具备满足甲方产品销售必须的办公条件、专用展场及分销渠道；

1．3 若不具备甲方产品维修服务能力，应与当地甲方的特约服务单位保持密切联系和沟通，为用户提供满意的服务；

1．4 应主动积极开展甲方产品的宣传和促销活动，与甲方建立良好战略同盟关系，有效开拓地方市场；

1．5 应遵守甲方营销政策中的各项规定，规范运作，不得扰乱甲方市场价格体系或者跨区域销售；

1．6 乙方不得随意在甲方出厂产品上加减配置，由此而引起的产品故障纠纷，由乙方负全责；

1．7 乙方有义务协助用户办理地方上牌事宜，甲方负责提供相关技术资料；

1．8 乙方可以在授权区域发展二级网络或设立分销点，各二级网点和分销点也应遵守甲方关于市场的管理规定，若有违反，责任由乙方承担；

1．9 乙方有义务维护甲方企业及产品声誉，如发现任何侵犯甲方的工业产权或有

损甲方利益的非法行为，都应及时向甲方报告，并尽最大努力协助甲方消除不良影响；

1．10 乙方每月_______日，应当以《工作月报》形式向甲方通报其上月销售情况、市场行情、用户反馈意见以及本区域内同行业其他供应商所提供商品的车型、配置、价格及销售情况以及区域市场的基本情况；

1．11 甲方有对其市场调查要求的，乙方应以书面形式将调查情况及时、真实、全面地回复甲方；

1．12 乙方在定购车辆的同时，应将与客户签订的销售合同传真甲方备案，售出车辆的_______日内，应将用户档案如实填报传真给甲方；

1．13 乙方应积极配合甲方市场管理人员与售后服务人员从事市场开拓及售后服务工作；

1．14 本协议履行期间，乙方的法定代表人、注册资本、住所地或经营场所及经营范围发生变动以及经营状况发生重大变化的，乙方应当及时告知甲方；

1．15 乙方应对本协议履行期间所知悉的甲方的商业秘密、技术信息及业务规划予以保密，不得向第三方透露、提供、翻印或复制，否则，应赔偿甲方因此而受到的一切损失；

1．16 乙方为标识和宣传销售甲方产品可使用甲方的商标、商号或其他任何标志，但不得将其中任何一项许可他人使用，若发现甲方的商标、商号或标志被他人侵犯时，应立即告知甲方；

1．17 本协议终止或解除时，乙方应及时将甲方提供的所有资料归还甲方。

2．甲方的责任和义务

2．1 依据乙方定单按期向乙方提供合格产品；

2．2 甲方提供给乙方的产品，应符合各项质量标准，各种相关资料齐全；

2．3 努力维护区域市场价格的稳定，最大限度保证乙方利益。

2．4 严格按双方协议中所明确的返利及奖励约定向乙方兑现，并对甲方给予乙方的支持承诺及时到位；

2．5 根据乙方需要，及时对乙方专营人员进行技术培训并提供培训资料；

2．6 及时向乙方提供商务政策及调整通知等相关文件及附件；

2．7 甲方安排专职人员协助乙方做好市场开拓、商务洽谈、服务及其它维护性工作，并对乙方提供客户信息资源保密；

2．8 向乙方及时提供有关甲方产品的广告宣传资料样本及促销需要的相关礼品，积极协助乙方的批量公关业务；

2．9 对乙方提报的信息、报告、及投诉及时处理并反映。

第五条 广告宣传

1．甲方按照乙方的规模及地区等级有计划的无偿提供经销产品的有关宣传资料，乙方应协助甲方在本协议指定经销区域内所做的任何广告及宣传活动。

2．乙方可自行对所经销的甲方产品进行宣传促销活动，费用由乙方自行承担，乙方所有广告宣传的文稿、图样、文案等须先经甲方审核，征得甲方的书面同意。

3．乙方必须在办公场所制作并安装符合甲方要求的门头，甲方将根据网点形象建设标准按销量给予形象建设补助。

4．乙方必须自行配置可以播放甲方所提供宣传光碟的音像设备和摆放甲方宣传品的场地。

5．应乙方要求或根据销售需要，甲方可以向乙方提供样车，乙方应按照样车价格向甲方付款，视为乙方购车，在车辆完整无缺退还甲方后退款，样车在乙方处存放期间，乙方应妥善保管和积极销售。

第六条 车辆维修与用户投诉处理

1．依据甲方的保修规定，乙方应积极协助甲方或甲方特约维修服务站为用户提供维修、保养等服务。

2．对于乙方所购车辆，甲方将按照车辆维修的“三包”规定等，负责汽车的售后服务工作。但乙方或产品最终用户未按照甲方的要求办理手续，或者未按照车辆使用要求进行操作、使用与保养除外。

3．乙方必须积极维护甲方及其产品的信誉并保证为产品的最终用户提供便捷的服务。

4．本协议履行期间，乙方应将最终用户对产品意见或投诉立即通知甲方，同时作好必要的先期事件处理，并协助甲方做好善后工作

第七条 其它约定

1．甲方有单方制定、修改、解释营销政策的权利，营销政策的变更和调整由甲方以书面形式通知乙方。

2．甲方不允许其业务员向乙方借款，凡发生借款的，均属个人行为，甲方不承担任何责任。

3．乙方与甲方所签订的《产品买卖合同》必须是加盖甲方公章后，同时交足_______％定金后方能生效，作为本协议附件，与本协议正文具有同等效力。

4．对本协议的变更，须双方一致同意并签署书面文件，双方履行本协议过程中的任何正式通知，均应以挂号信或传真方式进行。

5．未尽事项，双方可协商一致形成本协议的补充协议，补充协议与本协议不致的，按补充协议执行。

第八条 协议终止和解除

1．本协议在下列情况下终止

1．1 双方协商同意。

1．2 本协议在生效后30天内未能履行。

2．出现下列情况时，甲方有权解除本协议而不承担任何责任。

2．1 乙方在协议期内连续______个月没有完成计划销量_______%的。

2．2 乙方严重违反本协议规定，且在甲方通知整改期限内未整改到位的。

2．3 乙方存在经营欺诈行为并影响甲方利益的。

3．法律规定的其它情况

3．1 本协议终止后，不影响双方根据本协议已产生的权利及义务。

3．2 本协议终止后，双方在本协议中止之日30天内，结清双方往来帐务等相关事项。

第九条 争议的解决

1．因执行本协议发生的一切争议，双方均应在友好协商的基础上解决。

2．如争议不能通过友好协商解决的，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十条 协议生效及期限

1．本协议从双方代表签字并加盖公章之日起生效。

2．本协议履行期限自_______年______月______日起至_______年______月______日止

3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_____________

乙方（盖章）：_____________ 法人代表（签字）：_________

法人代表（签字）：_________ 地址：_____________________

地址：_____________________ 开户行：___________________

开户行：___________________ 帐号：_____________________

帐号：_____________________ 税号：_____________________

税号：____________________

_________年______月______日

_________年______月______日 签订地点：_________________