iMall V,微商城大营销

iMall V,微商城大营销（精选5篇）

iMall V,微商城大营销 第1篇

iMall V，微商城大营销

微信自发布之后，短短两年时间就突破了6亿用户，国内用户5亿，海外用户1亿，这样的惊人数据吸引着无数企业的眼球，庞大的用户群体后面隐含着巨大的商机。微信异样的火爆起来，成为许多商家的一种营销方式，许多商家就开始试水微信，也让乐商软件有进军微商城的决心，建立iMall V商城。

建立iMall V商城的目的iMall V商城是乐商软件以微信为基础研发的一款社会化电子商务系统。它的目的是希望把企业的电子商务商城系统开到每个用户的手机里，让用户随时随地都能够浏览商家产品，使更多用户体验购物的简便，帮助电商企业开启微信营销，抢占微信市场制高点。

iMall V商城的优势

从品牌战到价格战，pc端的电商大战从来就没有停止过。在此背景下，乐商软件已经意识到电子商务在PC端战争的的激烈，也意识到移动端将会是未来电子商务的主战场，从而抢先布局移动端，形成新的电商营销方式，iMall V商城应运而生。而针对iMall V商城的领先的优势有以下的几点：

1、管理齐全：iMall V商城具有支持商品多级分类管理的商品管理；支持购物车功能的订

单管理；支持会员信息管理的会员管理；支持微支付功能的支付管理；支持多种配送方式的配送功能；支持角色管理员功能的管理员功能；完善的功能与PC端网上商城无异。

2、技术过硬：iMall V商城是乐商软件带领着具有丰富的商城系统研发经验的技术团队所

打造的,确保商城运行的稳定和安全。

3、微信营销：iMall V商城拥有众多特色的营销方式，从用户的角度来说，可以使用商城的积分兑换商品，可以使用商城购物券购买商品；从商家的角度来说，可以利用团购或者抢购的方式来吸引用户，可以设置刮刮卡、砸金蛋、幸运大转盘等惠民的活动。

4、支付方便：iMall V商城支持微信支付接口，用户只需在微信中关联一张银行卡，并完

成身份认证，即可将装有微信的移动手机变成一个全能钱包，当购买商家的商品只需在自己的手机上输入微信支付密码，无需登录任何第三方平台，整个过程简便流畅。

从阿里推来往与微信抢占移动市场的动作来看，移动端的大门已经向企业打开，微信商城在未来移动互联网的发展地位将会至关重要，是未来移动电子商务的主战场。在此时，乐商软件建立的iMall V商城就是为了帮助企业快速抢占手机移动端用户市场，为企业进行宣传，树立企业品牌形象，助力企业进行移动营销，为企业造就完美微商城。

微电影,大营销 第2篇

随着互联网社交媒体和移动互联网的迅速发展, 微电影作为一种依托于社交网络和移动互联网服务进行传播的网络视频媒体形态, 受到了公众的普遍欢迎。微电影以其短小、精致和情节性, 吸引了大量观众。在微电影中进行适度的品牌植入、乃至将微电影作为广告的载体, 是当前较为普遍的一种现象。由此, 微电影广告作为一种营销方式也就应运而生了。目前, 尚处于生长期的微电影广告还没有形成一个统一明确的定义, 笔者基于目前业界和学界的相关研究成果及论述资料, 在本文将其定义为:微电影广告, 是指为了宣传某个特定的产品或品牌而拍摄的有情节的, 时长一般在5-30分钟的, 以电影为表现手法的广告。

1. 对比植入式广告:具有完整、自由的可看性

追溯起来, 影视植入广告可以说是电影与广告首次跨界合作的产物, 有人甚至将微电影广告看作是深度发展的植入广告。相较于影视作品中广告的“小”植入, 微电影广告作为为广告主量身打造的广告片, 反而称得上是电影艺术和商业广告的一次“大”合作。而在植入广告倍受反感与批评的情况下, 微电影广告却广受好评。通过比较, 我们可以得知:

首先, 植入广告往往是与影视作品硬性“攀亲”, 而微电影广告打破了这一常态, 它立足于广告信息本身, 或是围绕企业品牌形象及理念来打造具有较高契合度的故事。同时, 它采用电影的拍摄手法和叙事技巧, 不仅更具可观赏性, 而且能够更好地达到“润物细无声”的营销效果。

其次, 观看微电影广告的免费性及可选性, 也可有效消解以往影视作品中生硬植入广告所导致的观众抵触情绪。

2.对比传统TVC广告:传播性更强、认可度更高

除了电视、网络PC平台, 微电影还可以通过手机、移动电视、楼宇电视、便携式PSP等新媒体平台进行即时观看。其受众还可通过便捷的社交媒体进行分享、讨论, 甚至参与到创作, 决定故事的发展。相较于几十秒的传统电视广告, 微电影广告有一个更为宽泛的时长以及更灵活的情节化创作来铺展品牌故事, 与消费者和广告受众进行更深层的交流, 进而为广告主打造并维持高知名度和美誉度的广告形象。这种简短却又极具情感和文化认同的微电影作品, 更能引起人们的分享与传播欲望, 继而引发病毒式传播。

例如, 台湾大众银行的系列品牌形象广告《马校长的合唱团》、《母亲的勇气》以及《梦骑士》, 都是由真实故事改编, 讲述平凡大众的不平凡故事, 由此将“不平凡的平凡大众”的品牌精神传达给受众。根据调查显示。这三部品牌形象微电影广告使得消费者对于大众银行友善、温暖、陪伴且亲切的形象很深刻。其中, 2011年除夕夜上线的《梦骑士》, 在网络上掀起了感人的励志风潮, 短短两日便获数万网友转发, 可见微电影和微电影广告的传播之迅捷。

开放传播, 整合营销

1.聚集社交媒体

网络在人们的生活中越来越重要, 各企业也越来越重视网络传播, 可是网络渠道的传播特质是主动的、可选择性的, 广告主单方独白的叙事方式, 在以消费者为中心的销售时代显得疲软无力, 难以赢得观众的认同与好感。微电影契合了当今网络自我意识的崛起, 它将网络广告与内容结合起来, 甚至直接变成内容, 使得企业宣传更加软性, 这就能更好地塑造品牌的形象与企业文化, 拉近品牌与观众之间的感情距离。

如今, 广告主对于社交媒体营销尚处于试验阶段, 微电影无疑为广告主提供了一个进入品牌娱乐营销和社交媒体营销的切入点。微电影广告凝聚了数字时代所应具备的大多数优良属性碎片化、移动性和互动性。这些都使得其受众可以更便捷地在微博、人人等社交媒体上, 通过评论、分享、转发等手段作出最直观的反应。可以说, 社交媒体平台为微电影的话题制造和商业炒作提供了绝佳的平台。值得借鉴的是, 2011年的小成本电影《失恋三十三天》的营销就是巧妙地通过微博、人人、开心网等社交媒体在距离电影上映33天之时, 制造“失恋话题”, 利用“世纪光棍节”档期引爆话题, 最后成就了3.5亿的票房传奇。

对于媒体产品而言, 口口相传的口碑营销是最好的广告。在信息爆炸的时代, 用最短的时间引爆舆论将是微电影营销的制胜法宝。例如, 凯迪拉克2011年推出的微电影《66号公路》, 不仅整合了电视、网络、广播、平面媒体等一系列新旧媒体资源, 同时在官微进行互动, 选取意见领袖, 通过他们的转发扩大传播面。短短一年的时间, 该微电影在官方微博单条转发就超过了10万人次, 在优酷网突破2000万人次观看, 总观影人次超1.4亿。

2. 整合线下资源

为了吸引基数庞大的新媒体受众, 微电影需要打造精益求精的品质内核, 挖掘更大的商业价值和营销模式, 从形式到内容依托媒体特性和受众需求进行创新, 线上线下的全面互动整合营销将会是其最佳发展道路。例如, 百威和土豆网合力打造的《麦霸英雄》音乐微电影, 通过分阶段推出《麦霸英雄》相关花絮及内容的方式, 拉长了宣传的周期, 从而达到最大化的宣传效果;线上整合硬广、软性资源、微博、平面媒体等进行全方位立体化宣传;线下举办“百威麦霸英雄汇”的音乐赛事, 线上线下互动, 最大限度地扩大了百威品牌的曝光度和热度。截至目前, 四集《麦霸英雄》系列已全部推出, 播放总量突破650O万次, 各集平均收视量1600多万次, 主动转发量超过1400万次, 线上线下互动积累了巨大受众群, 取得了良好的营销效果。

3. 携手电子商务

随着主流消费人群社交特征的转变, 更具互动性和碎片化的后媒体时代催生了电商的社会化属性。不管是品牌建设还是分流, 将品牌传播与销售行为完美结合, 都将是电商追求的终极目标。

2011年, 电商网站“聚美优品”推出两支不过30秒的微电影广告, 直中很多80后年轻人的心坎, 短短一天时间内, 迅速蹿红网络, 转发超过5000次, 评论达1400多条。广告中所呈现的“聚美体”迅速引爆网络, 众明星纷纷转发, 聚美优品知名度大幅提升。2012, 聚美优品乘胜追击, 推出全新升级版励志微电影。奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等许多公众明星分别在新浪微博上对该视频进行了转发和评论, 就明星的传播效应来看, 其最终触及的人群数量可以说是异常庞大的。截至12月13日, 这支广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。此外, 其实际收益也相当明显, 作品播出后的“双11”光棍节及“双12”当天, 聚美优品的销售业绩频频刷新30万件包裹和5000万单日销量, 这一发展速度令业内瞠目结舌。

发展前景

据CNNIC《第30次中国互联网发展状况统计报告》显示, 截至2012年6月, 中国网民数突破5.38亿, 手机网民规模达到3.88亿, 手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。2012年上半年, 通过互联网收看视频的用户增加了约2500万人, 手机端视频用户的增长更为强劲, 已经超过一亿人, 在手机网民中的占比由2011年底的22.5%提升至27.7%。网络终端的普及以及网民使用手机终端在线看视频的习惯的养成, 都为微电影广告的传播提供了更为广阔的平台支撑。

另据CNNIC相关调查显示, 30岁以下视频用户的占比将近67%。而该年龄阶段用户正是广告主的主要争夺的目标群体及未来潜在客户。可以说手持数码的进化、网络速度的提升、拍摄设备的改变、应用商城的出现、视频网站的喷发, 再加上优质受众群体, 这些都使得微电影的传播效率及效果无可匹敌。

可以说, 微电影是电影艺术和商业营销的一次跨界合作, 这种合作因其某些独特的特征而独具魅力、自成一格。而在营销载体上, 我们可以将微电影广告与植入式广告、传统的TVC等易混淆概念进行广告效果方面的比较, 进而明确其相关特征。

任何一种没有商业模式的艺术形式都是没有生命力的, 微电影也不例外。面对微电影的商业面孔, 有人说它是缩小的电影, 有人觉得它是拉长的广告。但不可否认的是, 微电影的产生及兴起具有其得天独厚的艺术养分及商业土壤, 它突破了传统植入广告与说教式硬广告在形式与内容方面的限制, 将广告带入了一个全新境界, 这也必将是内容营销时代的大势所趋。着力开发衍生品, 寻求更多增值模式, 与电商及社交媒体进行整合营销, 也已经成为一批广告主的选择。

“传播环境的变化在改变消费者媒介接触习惯的同时, 也重构了消费者的购买决策模式:互联网与口碑相传成为重要的信息来源和决策依据, 社会化媒体因其强大的人际传播聚合能力而备受营销者青睐, 微博之后, 微电凭借其更为优越的表现形式成为又一个广告营销新阵地。”微电影因其播出平台的多样化以及社交媒体的病毒式传播, 很容易形成二轮甚至多轮传播。因此, 微电影广告营销, 除去其本身的内容与创意, 整合线上线下资源, 进行强有力全方位地互动整合营销, 将会成为未来微电影营销的最佳渠道选择。

微电影，大营销 第3篇

《销售与市场》：在网络营销的微电影营销领域，有哪些现象和趋势值得企业关注？

夏锐：当下，电视投放平台、形式单一且费用很高，而网络投放平台、形式多元，相对性价比高，所以国内企业最不应该忽视的是网络投放。目前，国内企业对网络投放认识还不够，有的企业虽然也有网络投放，但只是作为补充，没有真正认识到网络的影响力。但越来越多的企业已经通过专业营销传播公司的服务尝到了甜头。比如我们与慕思合作的《床上关系》，投入仅300万元，其广告价值却已远远超过4000万元，性价比超高。因此，如果企业抓住互联网的规律，就可以做到四两拨千斤的传播，而微电影则是其中成本最低、影响最大的品牌网络营销方式。

与电视媒体不同，网络是一个受众可以通过点击主动选择内容的平台。在互联网主页上打广告，除非是需要你的产品，或是误点击，人们一般不会主动点击，不能产生对你产品的记忆度，不能形成互动性，更不能引起情感反应。既然互联网以内容为特点，投放的时候就要选择好的内容，要么对内容进行植入，要么自己制造内容。即便是微电影的形式，也需要优质的内容才能吸引网友主动去观看和传播，把内容问题解决之后，企业才能在里面顺势传播。

那企业品牌应该如何植入？随着微电影情节和故事的需要将产品和品牌恰如其分地植入，让观众在观看剧情的过程中，自然而然地接受企业的产品和品牌精神，这就是我们说的免打扰模式，它适用于一切以内容为主的营销传播。另外，微电影不像广告播完就完了，由于它的内容具有可看性，也能给网络平台带来流量和效益，所以只要网络平台存在，网络不把它删除，微电影就会长期对受众产生效果。

《销售与市场》：哪类品牌最适合做微电影传播？不同品牌发展阶段重点传播什么内容？

夏锐：每家企业都该有一部自己的微电影。首先，微电影是代表互联网内容的、最容易实现的一个产品，其他的如电视剧、网络活动，投入大也不一定会产生效果。其次，微电影最容易把企业的品牌和产品进行植入，从企业精神层面、产品层面和品牌层面都可以实现。最后，微电影性价比最高，门槛也比较低：可以是几百万上千万元的大投入，也可以是几十万元的小投入。

一般而言，微电影营销尊重一个基本规律：大投入大回报，小投入小回报。目前，微电影市场鱼龙混杂，好的微电影可以提升品牌价值，差的微电影反而会有损品牌形象。因此，企业主和制作公司应该达成一种共识，要把微电影做成一个精品，企业主要给制作团队留出足够的创作、营销空间。慕思与我们的合作很好地做到了这一点，也因此造就了《床上关系》的辉煌，今年年底我们将继续合作拍《床上关系2》。

比较来看，高速成长的企业和品牌最适合应用微电影进行营销传播，但我想强调的是，微电影其实适合所有的企业，小型企业可以通过微电影来传递产品的功能，中型企业可以传递品牌价值，而大型企业可以传递企业的人文精神。

《销售与市场》：微电影的制作流程是什么？制作一部公众喜爱的微电影需要具备哪些要件？

夏锐：我们制作微电影的基本流程是：第一步，和企业深入沟通意向，在沟通的基础上确定与企业目的相关的剧本。去年《床上关系》的制作，我们的剧本前后修改五次；现在我们正在制作一部微电影叫《女汉子》，也已经改了四稿。这么频繁地修改是因为剧本很重要，如果这个基础不具备的话，很难达到企业想要的品宣效果。

第二步是组建主创团队，包括导演、演员、摄像、灯光等，一般要求制作过电影并在电影界有一定影响力的人。另外，我们还会考虑他们在互联网上的影响力，例如《床上关系》里的王小山，他本来就是互联网红人，大家没有见过王小山本人，听说他演了一个小偷，都充满期待。接下来我们制作微电影都会有类似的选择。

第三步是选择渠道。我们进行的是全网合作，跟优酷、爱奇艺、搜狐、乐视以及PPTV等移动端都保持了很好的合作关系，尽量保证我们的每一部片子都能被它们放在更好的位置上。

第四步是传播，这是我们最强的部分。基于我们对互联网平台多年的了解，一部微电影从剧本、导演的选择，到渠道的投放，我们都注入了符合互联网传播规律和特性的要素。在这个基础上，我们完全按照院线电影的营销方法对微电影进行全套的传播营销，比如预告片、海报、首映礼、线上线下的全网推广等，还包括主创的访谈、最后的总结和深入报道等。

《销售与市场》：怎样在微电影的艺术性和商业性之间取得平衡，将企业或品牌的核心价值巧妙地融入微电影？

夏锐：虽然是命题作文，但微电影首先是一部电影，而不是一个广告片或者宣传片。我经常和企业家沟通：如果是广告片或者宣传片，消费者会看吗？如果是电影，消费者就会看。其次，我们把企业的目的以一种免打扰的模式注入进去，观众在看微电影时就不会产生反感，可以达到顺势植入的效果。我们曾在市场调研中得出结论：越是顺势植入的产品宣传，越能激发观众对这个品牌的尊重。

《销售与市场》：在微电影的前期和后期传播中，哪些方法和渠道能引爆微电影，引发意见领袖、媒体以及核心受众的关注？

夏锐：如前所述，在导演、演员、剧本和后期的渠道选择上我们有一套成熟的方法论。真正的好片子在网络上不靠花钱去推广，而是靠被情节和精巧设计所打动的网友主动去推广。以《床上关系》为例，我们有几条线在进行传播：在情感线上我们以陆琪为主，在公知线上我们打了作业本和王小山两个牌子，在电影圈有张元的号召力，每条线都有布局，每个方向都有话题。在媒体线，我们和《新周刊》、新浪、腾讯、优酷等进行互动，全方位对这部微电影进行推广。

《销售与市场》：在公关大于广告的时代，品牌如何通过线下公关活动呼应线上微电影对品牌文化进行整合营销传播？

夏锐：其实，企业拍摄微电影本身就是一个营销事件，从编剧到导演到最后的传播，每个阶段都可以制造一个热点，给企业制造一个互动效果。比如，在微电影制作之初就开始海选演员、征集剧本，既可以让消费者报名参演，也可以通过线下的推广、抽奖与消费者进行互动。比如，《床上关系》去年首映礼时，我们邀请了慕思的许多金牌会员到现场，今年3月我们又把精心设计的影碟套装礼物送给他们，这都是很好的形式。关键是，企业是否把微电影当作一个很好的线上与线下结合的公关载体。

iMall V,微商城大营销 第4篇

微博营销:吸引眼球才是关键

(一) “淘宝秒杀”——最吸睛

所谓“秒杀”, 就是网络卖家发布一些超低价格的商品, 所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉, 往往一上架就被抢购一空, 有时甚至不用一秒钟。众多名牌产品在淘宝网推出“秒杀”, 一些价格不菲的家电商品只需一元, “秒杀”让网购一族们为之疯狂。

“淘宝秒杀”是由国内一家微博营销企业策划的案例, 它利用浮夸无边的宣传语成功地套牢了一批网购族。最近热炒的“一元秒杀”则突破了传统的促销模式, 其本质已经不是用一元钱购买某商品, 而是为了吸引消费者的眼球, 配合商家炒作这个事件, 相当于是在为商家推出的某款商品打广告, 相比电视广告动辄一秒几十万的成本来说, 可谓是相当划算。不仅如此, 网友们更是充当了企业免费的雇员, 不断将炒作事件升级, 成为社会热门话题。目前这种手段不仅被淘宝等电商巨头利用, 也被很多B2C企业、Eshop网上商城所利用。

2009年淘宝举行的“1元秒杀”活动, 6天就吸引了将近18亿网民参与, 甚至令服务器一度出现瘫痪, 可以说创下了国内电子商务新纪录。而作为“淘宝秒杀”的策划者, 该微博营销团队更是凭借这一案例获得了当年搜狐IT年度最佳案例奖。

(二) “失陪族”与“失忆体”——最温情

“失陪族”是指由于忙于工作, 而忽略了对家人的精神关怀并一再对家人失陪的现代社会新兴族群。关于“失忆体”则是网友们的再创造, 最开始出自于红星美凯龙推出的微电影《时间门》, 微电影开头有一句旁白就是:“如果你失忆了, 你会保留生命里的哪一段记忆?”然后网友们开始造句, 进而形成了“失忆体”。两者说法不同, 但都表达了一个共同的主题——爱家, 意在唤起大家的爱家意识, 希望人人能够在忙碌的工作之余抽出时间来陪陪家人。

之所以这个话题能够引起大家广泛的讨论, 就在于它直击了人们的心底, 道出了都市人的心声。红星美凯龙借助爱家日主题微电影引发的热潮不但提升了自己品牌的大众好感度, 并且通过这种形式给社会注入了正能量, 唤起了人们心底的爱。最初作为“爱家日”品牌造势活动的微电影出人意料地获得了如此广泛、深层次的社会反响, 可谓是最不像营销的营销。

(三) “愤怒的老陆”——最牛气

“愤怒的老陆”是国内公关公司为神州租车策划的一次话题事件。由于总是有竞争对手恶意抹黑神州租车, 所以他们策划了“愤怒的老陆”回击对手, 其通过犀利而巧妙的文案宣传神州租车自身的优势, 有力地回应了种种质疑。

“愤怒的老陆”系列漫画海报在微博发布后, 获得了超乎预期的关注, 像是“我不跟你比公关, 你来跟我比价格”、“别老盯着老大的屁股”、“叽叽歪歪不如实实在在”、“再贵的切糕, 也救不了你的节操”这样火药味十足但又不失幽默风趣的微博配以形象生动的漫画, 很快就获得了网友们的关注和讨论。于是趁热转公关为营销, 借此, 神州租车推出“50元新车风暴”促销活动。

神州租车CEO陆正耀的真性情配以公关公司冷静缜密的策划, “一热一冷”的默契配合共同造就了这一次的微博大事件。它可算得上是一个非常成功的反公关转营销的案例, 案例最后顺势推出的神州租车最新优惠活动及运营新政策, 和案例本身一样受到了广泛关注。

微信营销:淡妆浓抹总相宜

(一) 星巴克“自然醒”——小资格调式

“我不在办公室, 就在星巴克, 我不在星巴克, 就在去星巴克的路上”, 这是网友总结的一句形容白领生活情调的话, 看似像是一句调侃, 其实在许多都市人心目中一杯名叫星巴克的咖啡就是小资的标志之一。星巴克在中国也紧跟着微信营销的热潮, 相继推出了各项活动, 并取得了不错的反响。

“自然醒”是星巴克2012年推出的一款互动式推送微信服务, 延续了其一直所保持的品牌风格, 营造出一种都市浪漫氛围, 同时, 注重与粉丝之间的互动, 拉近企业与消费者之间的距离。具体做法就是让用户关注星巴克的微信账号并分享当天的心情, 再由星巴克微信账号从专辑当中挑选出最适合用户心情的一首歌来回应用户, 获得专为个人心情调配的曲目。

星巴克成功的最大秘诀不在于咖啡的味道和价格, 而在于其对“星巴克文化”的塑造和传播。星巴克卖的不单是咖啡, 咖啡只是一种载体, 是要通过这一载体把企业经营的信念和文化传送给顾客。而微信恰好为企业与顾客之间搭建了一个交流的平台, 星巴克可以有针对性地向用户的手机端推送自己的促销活动和新动向方面的信息, 并在当中加入一些互动的元素, 形成了良好的互动体验。像是在2013年春节期间, 星巴克通过微信分享当日的点单优惠, 用户到线下门店即可获得价格上的优惠, 这项活动不仅有利于增加营业收入, 而且可以提高用户粘稠度, 最终让用户在趣味当中得到了方便和优惠。

(二) “飘柔Rejoice”——大众情人式

不同于星巴克的“高端, 大气, 上档次”, 飘柔的微信营销走的则是亲民的私密陪聊模式。传说中的“小飘”, 唱歌、星座运程、心灵辅导样样难不倒, 甚至还能讲笑话逗你开心, 只要用户关注“飘柔Rejoice”后, 就可根据选择进入聊天模式。

飘柔瞄准了都市年轻人工作压力大、交际圈不广、渴望抒发排解寂寞的心理, 推出了一项类似陪聊机器人的服务, 使品牌和用户之间能够进行亲密的互动。“小飘”不仅温柔善良, 而且精通各项技能, 能在你寂寞无助的时候为你排忧解难, 给予你温暖, 这样一款全能型的大众情人怎能不让人心动?依赖上它、喜欢上它之后, 你自然会对它的产品产生好感, 进而产生购买的冲动。这样, 企业的真正目的也就达到了, 这也正是微信营销的魅力所在, “百转千回, 为博君光顾”。

但对于企业来说, 这种模式带来的挑战也是很大的, 关注的用户不断增加, 势必需要更多的专职陪聊人员, 当人员不足、用户等待的时间过长时, 就会影响用户的体验感受, 进而有可能对品牌的信誉造成不良的影响。因此, 切不可为眼前的胜利沾沾自喜, 而是要从长远着眼, 在现有营销模式的基础上进行改进, 开发出一套具有前瞻性的微博营销模式, 走在潮流的前端。

微电影的大营销 第5篇

短短21分钟的《票2012》被网民盛赞“触发出人们心底对亲情最原始的记忆和一片温暖柔情”，并在互联网上迅速蹿红。其讲述了年轻人在外漂泊打拼的不易，更道出了远在家乡的父母对孩子的牵挂和思念。男主角在工作和女友的压力下无奈不能回家过年，却在翻阅旧书时，因一张旧电影票引发了对父亲的思念，并感悟到父亲对自己的需要。当他弃女友而去，在过年热闹的炮竹声中飞奔回家跪倒在父亲腿边，痛哭流涕的温馨场面深深打动着每一个观众。

毫无疑问，风行网这张亲情牌打得非常成功，并借势推出了Weifilm这个概念。这也是风行网在今年香港影视展举办的第一届微电影论坛的成果之一。这个词恰如其分地表述了目前中国特有的、在网络时代的电影创作现象。风行网原创中心创作总监侯志辉信誓旦旦地表示，“现在，风行网对微电影的出击已是时候，这次来港举办‘第一届微电影论坛’只是第一步。”

这一两年，“微电影”成为了整个互联网的关键词之一，最夸张时，一天会有五个颇具规模的微电影启动仪式。大牌明星、成名导演、高额制作成本、媲美商业大片的宣传攻势，这些都让微电影变得不那么“微”。这个原本是网民草根自娱自乐，或者是专业学生用来展示能力的，被叫做“短片”的东西，在互联网和商家的“加持”下，渐渐产生了分化，一边是继续草根，另一边则是向商业化大踏步前进。戏剧化的是，这两个方向并非打得水火不容，你死我活，而是你玩你的，我耍我的，时不时还产生些良性交集。

“一触即发”

2010年12月，凯迪拉克和中影集团携手吴彦祖斥1.3亿巨资合拍了《一触即发》，同时也提出了一个具有时代特色的新概念：微电影。其被称为全球首部微电影，并开始真正让微电影的风暴“一触即发”。

微电影的问世在某种意义上喻示着掀开了一个新的营销传播时代。许多公司开始纷纷效仿并推出这种艺术形式来进行营销推广。从凯迪拉克的《一触即发》到《66号公路》，益达的《酸甜苦辣》系列，三星盖世的《纵身一跃》等优秀的微电影都散发着其独到的魅力，并渐渐成为一种独立的艺术形式。

“微电影更多的是用来满足企业的商业诉求”，新浪这样对微电影定义。微电影采用了更加柔和的宣传，除去赤裸裸的宣传，公关色彩更强，通过故事情节来打动观众，从而让观众在非常愉悦的心境下接受企业的相关信息。根据2011年微电影行业数据分析显示，89.6%的受众是愿意接受微电影广告的，其中8.9%的用户认为微电影播放区周围的文字广告用户接受度最高。微电影以其特有的传播手段，开创了新的营销模式，为品牌传播提供了新的方式和空间。

事实上，从目前来看，微电影的主要制作方多为视频网站或者广告主，例如优酷网和中国电影集团联合出品了《11 度青春》系列，桔子水晶酒店出品了《星座微电影》系列。创作和广告的联姻成为微电影的另一显著特点，电影内容中植入广告，广告商品成为推动故事情节的关键因素，甚至整个故事设计都是围绕某一广告商品展开，《你能型》、《坚韧?勇敢?爱》、《回家》、《改变世界》等微电影严格意义讲就是潘婷、大众银行、三菱汽车、英特尔公司精心制作的商业大片；《一触即发》中不管场面何等宏大、剧情何等惊险，但本质上依然是凯迪拉克的惊艳“表演”；新浪的“四夜奇谭”系列的投资商是三星集团……所以，微电影也是广告宣传转型的另一发展方向，成为广告宣传新的重要载体。

制片人陈威表示：“大电影才是真正拉动中国电影业发展的工业产品。但微电影作为一种新型影视作品，可以成为大电影输出好题材、好剧本的资料库。”

6月2日开幕的土豆映像节推介会上，影视机构、土豆网和播客原创团队之间，达成多项合作协议，其中就包括《初恋第一次》系列微电影和微电影栏目《不二电影》。

而一些知名导演和演员，如蔡明亮、郝蕾、王珞丹等也顺势而为拍起了微电影。“今年，必定是微电影元年，”土豆网首席战略官于洲说，“因为中国的文化创意产业需要更多的力量来参与和推动。”

“酸甜苦辣”

然而，著名导演方军表示，“我觉得微电影太难拍了，比我之前拍摄的很多大剧都难。”普通的影视剧动辄几十集，可以慢慢地诠释故事和主角的感情，中间出了点问题，后面还可以弥补。但是微电影不一样，十几分钟的时间要把整个故事讲述得既清楚又有条理，主角和配角的感情还要经历完整的发展过程，难度太大。“微电影虽然是小班底，但是对每个环节的要求却很专业，拍起来不容易。”

由于微电影受到片长的时间限制，能否让微电影在几分钟甚至几十秒之内将影片的情节紧凑且完整地呈献给观众，同时将人物形象鲜明地塑造出来，成为衡量一部微电影作品是否成功的标准。

事实上，拍摄微电影不仅对导演及制片人是一个考验，对播放平台也是一个不小的挑战。在主流内容同质化竞争不可避免的市场背景下，视频网站拍摄自制剧和微电影已经成为当前各大视频网站相互竞争的一个重要手段。与过去用户上传为主的微视频相比，微电影更加偏向商业，偏向于专业制作。在实际运作中，专业制作的微电影更加精美，更能吸引主流用户。正因如此，微电影成为视频网站们绕开同质化竞争的一条“蹊径”。

风行网CEO罗江春曾表示，“风行是专业做电影的公司，知道如何拍好一部电影。因此致力于拍摄微电影，通过以工业化生产方式拍摄电影，风行网的微电影在行业内肯定会有一个相对较高的水准。”

然而，目前微电影最大的争议在于“广告化”。2010年秋天的一部《老男孩》让广告主们看到了一个崭新的推广平台。《老男孩》是优酷和汽车厂牌合作的《11度青春》系列微电影中的其中一部。凭借影片优良的制作和感人的情怀，点击量超过4,000万，这也意味着影片中时不时出现的汽车Logo也被这个数字的人群看到了。

业内人士表示，普通广告从前期策划到制作，找明星代言人，后期找电视台、网站等媒介进行推广，在广告价位越来越高的今天，花费巨大。而微电影的投入却只要几十万，就有良好的视频平台进行推广播放。更为重要的是，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿。这个完全不弱于电视观众的基础数字，而且又是有消费能力的人群，是每个广告主都想要争取的。

有业内人士表示，“作者本身想要表达自己的思想，而广告商又是出资人，想要尽可能大地进行产品或者品牌推广，如何找到结合点才是关键。”

风行网副总裁佘清舟表示，“风行网更推崇草根原创，而在一个好片子之前，加15-30秒的小广告，相信大家都是还可以接受的。”

事实上，对于微电影的广告，广大网友也是褒贬不一。网友“酽酽的茶”表示，“我很喜欢看微电影，最初开始接触的是百事系列，感觉这样的短篇即使是广告也比较有意思。”而“西北偏西”则表示，“几乎所有的网站都在微电影前加了很长时间的硬广告，而且还不能跳过，这就让人很头疼。虽然很多草根微电影还是很好看的，看点广告还算比较值；但绝大部分并不好看，可你只有看了才知道好看不好看。我总觉得在被视频网站做硬性推销。这比在电视剧中加插播广告更让人不舒服。”

对此，优酷告诉本刊记者，“对于广告泛滥所导致的微电影市场作品良莠不齐，这种现象是微电影产业在这样一个快速发展阶段所产生的正常现象。微电影一定是内容先行，而不是长广告，所以我们会在做好内容的策划后，在创作阶段就将品牌信息有机地融入，做到完美双赢。坚持影片的品质是第一位，好的效果才会赢得更多客户的信任和观众的理解，在网友对优酷出品的视频的评论中，我们越来越多地发现网友对植入表现出认可和宽容的态度。这是一个良性的循环。”

“纵身一跃”

无论商业化程度很高的微电影如何受到争议，不可规避的事实是，随着中国网民自我意识的崛起，广大网民对广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调的叫卖式硬广告，有些浏览器甚至可以直接将这些广告过滤掉。

毫无疑问，今天的广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式，而定制专属于品牌自身的微电影则成为新的行业趋势。一方面，微电影比传统广告更有针对性，观看它的人群主要是具有较强购买力的年轻人；另一方面，通过微电影，可以把产品功能和品牌理念与微电影的故事情节巧妙地结合，用精彩的视听效果达到与观众的情感交流，使观众形成对品牌的认同感。

视频网站在鼓励草根及原创作品的同时，许多视频网站也找了名导、名演员拍摄微电影，但也有人认为微电影有其草根性、大众性，名人未必能比得过一些网友的作品。优酷表示，“明星名人加入到微电影的行列中来，客观上带动了这个产业的发展，明星名人在项目初期宣传时，号召力肯定是要强于普通人或草根明星的，但是不代表草根的作品一定比名人的差。”

优酷也表示，“微电影不等于小投入，不是低品质。我们会选择合适的配比，生产优质的内容，并不断通过好的作品，获得更高级别的内容方及投资方合作。相较数量，我们更注重的是作品的品质，同时我们也拒绝简单的数据营销，而会从播放量、网友转发率、视频搜索词条、优酷百度指数排名、专业奖项和PR关注等多角度来评估。站在坚实的平台基础上收集数据和用户反馈，认真研究观众心理，诚意策划内容，专业团队，以及对策划、制作、宣推全套产业链的细致执行，都是必不可少的因素。”

网络视频行业曾被比作是一座金矿，谁能挖到最后，仍是未知数。但视频网站从几百家到现在不足10家主流网站，经历过一场大的整合，仍未彻底摆脱同质化的现象。而随着内容同质化现象愈演愈烈，通过自制微电影和短片吸引用户，获得用户情感上的认可，以类似公益广告短片的方式进行推广也成为视频网站的差异化营销手段之一。

对此，优酷表示，“未来的微电影可能会分流，一方面向着内容方向发展，成为基于互联网平台的影视内容的一个新的行业；另一方面，向营销方向发展，成为广告业的一种新形势。我们相信，网络电影作为内容方向良性发展后，终将盈利。但是我们不提倡这个行业在初始阶段被短浅地伤害，我们愿意继续以优酷的能力去培育这个行业。我们将继续投入宣传，在模式、内容创新上不断尝试。”