汇源果汁调查问卷

汇源果汁调查问卷（精选7篇）

汇源果汁调查问卷 第1篇

汇源果汁调查问卷

感谢您参与此次问卷

Q1您的性别？(单选题)

A.男

B.女

Q2您的年龄在？(单选题)

A.16岁以下

B.16~25岁

C.25~30岁

D.30岁以上

Q3您平时喜欢买什么类型的饮品？（可多选）(多选题)

A.碳酸类饮品

B.奶类饮品

C.果汁类饮品

D.茶类饮品

E.矿泉水

F.功能性饮品

G.其他

Q4如果购买果汁，您会选择的果汁品牌是？(单选题)

A.汇源

B.统一

C.康师傅

D.哇哈哈

E.美汁源

F.农夫果园

G.果缤纷

Q5在挑选果汁的时候，您比较看中那些因素？（可多选）

A.价格

B.品牌

C.口感

D.营养

E.包装

Q6您对会员品牌？(单选题)

A.非常了解，经常购买其产品

B.不太了解，但经常购买其产品

C.不太了解，但经常购买

D.不了解，从不购买 多选题)（Q7您知道汇源的哪种产品？（可多选）(多选题)

A.果汁饮料

B.100%果汁饮料

C.果汁奶

D.果汁碳酸饮料

E.果醋饮品

F.果肉饮品

G.矿泉水

Q8请问您觉得汇源果汁的外包装是否令您满意呢？(单选题)

A.满意

B.不满意

Q9您喜欢那种包装的果汁？(单选题)

A.瓶装的B.罐装的C.纸盒装的D.小塑料瓶装的Q10那您觉得外包装如何修改比较妥当？(多选题)

A.增大容器的容量

B.包装纸更美观

C.式样设计更人性化

D.外形更新颖

Q11您认为国外品牌比国内品牌的果汁饮料有什么优势？(多选题)

A.口感更好

B.包装精美

C.质量保证

D.获取渠道广泛

E.引导时尚潮流

F.没有明显优势，支持国内品牌

Q12在汇源果汁的口味上，你比较喜欢？(单选题)

A.柔和型的B.刺激型的C.果味浓的

汇源果汁调查问卷 第2篇

亲爱的同学们，我们是20107班的学生，下面是我们对本学校内果汁饮料需求及消费情况的调查，为了我们能更好地完成本次农产品实训，希望你能认真填写，谢谢您的配合！

本次问卷如无特别注明，均为单选，在你认为合适的答案编码前打勾。1你是否喜爱喝果汁饮料？

A是B否

2你是否经常购买果汁系列的饮品?

A是B否

3您平时购买果汁是选择大瓶的还是小瓶的？

A大瓶B小瓶

4您通常在什么地方购买果汁饮料？（可多选）

A在学校的小卖部B超市C在学校外面的便利店D流动的饮料摊位

5您选择果汁饮料时考虑的原因?（可多选）

A品牌好B营养健康C口感好D价格优惠E其他6请问您通常在什么情况下购买饮料？（可多选）

A 早餐时B运动后C平时就喝，当做饮品D学习累时7您希望在校园内能购买到哪些饮料？

A果粒橙B鲜橙多C味全D康师傅E其他8您最常在那个季节购买果汁饮料？

A春季B夏季C秋季D冬季

9您经常消费的果汁饮料的价位是？

A1.5元至2.5元之间B2.5元至3.5元之间C3.5元至5元之间D其他

谢谢您的合作，祝学习进步！

调查人：

股权几经波折汇源果汁困与破 第3篇

9月6日,汇源果汁发布公告,按照约定,其第二大股东达能已第二次向私募软银赛富亚洲投资基金管理公司(以下简称赛富基金)转让了1.59亿股股份,涉及公司股权比为10.83%。而在7月28日,达能已向赛富转售第一笔1.78亿股股份,占公司已发行总股本约12.15%。

至此,达能完全退出汇源果汁,共计套现约17.64亿元,成为近两年食品行业最大一笔产权交易。而私募赛富则接盘成为了汇源的第二大股东,占汇源已发行总股本的22.98%,最终完成汇源果汁股份的交接。

跑了虎,来了狼。几经沉浮、艰苦应战的汇源终于找到赛富这一新股东。然而,汇源老板朱新礼真的找到支持他发展果蔬上游产业的知音了?赛富与汇源真的能成为长期风雨同舟、患难与共的一对战友吗?

达能何以低价退出

短短几年,先后与娃哈哈、光明、蒙牛等合作伙伴分道扬镳之后,达能再次狠心与中国合作伙伴上演“分手门”。想2006年当年,达能参股汇源曾豪情满怀,誓言致力做大汇源品牌。然而时至今日,达能匆促以七折的保本价离场,与年初预售20亿元人民币尚差一大截,足见去意之坚,与当初形成了鲜明对比!

是何苦衷促使达能判若两人,宁肯打折售卖,也要全身而退汇源?愚以为,内外原因交织使然。

内因是以合资参股的商业模式以达到分享中国市场的目标时下已不合达能新战略。中投顾问食品行业研究员周思然表示,“汇源与达能的投资理念不符,达能一贯的投资理念是投资要占控股权’,而此项投资理念在汇源却遭到了极大的障碍。朱新礼却一直紧紧抓住40%的控股权不放。”

达能集团企业传讯部副总裁LaurentSacchi也表示,在26家中国工厂中,99.7%已是达能独资。种种迹象表明,达能未来在中国的目标是独资经营,合资已不合时宜,所以汇源遭抛弃就不奇怪了。中国品牌研究院研究员冯启则表示,汇源果汁饮料业务无法和达能的主业产生协同优势,达能目前已将重心转向饮用水、婴儿营养品、医疗营养品、酸奶制品四大核心业务,并都要以独立发展的模式实现转型。外因则是作为在中国中高浓度果汁市场具有垄断优势的企业,汇源产品市场份额高达52.0%,然而在可口可乐并购汇源案遭商务部否决后,汇源一时陷入不明朗的经营状态,不断显示出疲惫之势,让达能看不到汇源的长期远景,让其萌生去意。

一是汇源中高浓度果蔬汁市场增长乏力。尼尔森数据显示,2009年中国果蔬汁销量增长9.5%,而汇源果汁只增长了0.9%,汇源2009年果蔬汁的销量为84万多吨。2010年上半年也不见明显好转。二是低浓度果汁市场没有优势。可口可乐“美汁源”、统一“鲜橙多”和康师傅“每日C”等瓜分了低浓度果汁市场,汇源“柠檬me”几乎排不号。三是果汁果乐前途未卜。朱新礼拿50亿元重磅砸向碳酸饮料,发展果汁果乐。但碳酸饮料却被认为与如今健康绿色消费背道而驰,前景不好,而且两乐所占的市场份额已高达90%以上,汇源只能分些残羹冷炙。

汇源为何选择赛富

据悉,自可口可乐提出并购被否决后,百仕通、凯雷和德克萨斯太平洋等国际资本纷纷向朱新礼抛出绣球,与其洽谈合作事宜。而赛富却半路杀出,与汇源一见钟情,在竞争中胜出。

汇源先后与德隆、统一、达能的合作均不欢而散,或是因为战略目标不一致,或是由于投资者对回报不满,如今恋上赛富又将给朱新礼带来什么?赛富会是助朱新礼打通上游产业链的“革命战友”?他们在一起能走多久?

赛富亚洲投资基金(SAIF Partners)是亚洲最大的成长期企业股权投资和风险投资基金之一,目前管理总规模超过35亿美元的投资基金,在中国投资了盛大网络、神州数码、银联商务、旭美薯业、凡客诚品等公司,目前均获得较好回报。

其实,在抛出绣球的许多投资机构,软硬赛富实力并不是最强,条件也不是最好。但朱新礼最终接受赛富,主要的是赛富开出的礼包“最动人”。

一是赛富首席合伙人阎焱表示,仍会像达能一样,赛富基金与汇源果汁合作的形式是进驻董事会,但不参与具体事务,不会直接介入汇源日常管理。二是此次赛富要与汇源签订的“员工现金收益激励计划”,将自己利益与汇源利益捆绑在一起,规定在汇源业绩增长高于行业增长的情况下,赛富将用其购买股份的7%-7.5%带来的净现金收益用于激励汇源管理层和员工。如果该计划实施,汇源管理层和员工将会获得1亿期权的巨额激励。这一要求与朱新礼管理层不谋而合,让公司上下十分认可。三是赛富基金同样看好现代农业投资,三年前已在蔬菜、有机大米、速冻玉米、矿泉水、马铃薯等领域进行了投资,与汇源有不少同质点。目前中国果汁行业的竞争焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移,这令很看重上游产业链的朱新礼心动。

因此对于赛富的入股,朱新礼表示了“由衷的欢迎”。他指出,赛富是一家非常有实力的战略投资者,它的入股,有利于汇源品牌形象和管理质素的提升,能将汇源和中国果蔬产业链越做越大,为股东和员工创造更大的价值。

而对于接盘汇源的意图,赛富基金首席合伙人阎炎则表示,主要看中长期回报和效益,不是短期套利,并未与汇源签署任何私下协议,也没有禁售期和退出时间,甚至不排除增持可能。

汇源股权结构的软肋

汇源是一个典型的中国家族式企业,具有许多家族企业共有的优点与缺点,同时汇源也是一家现代化的上市公司,集传统与现代一体的企业。汇源虽然上市多年,但企业并没有很好地向现代企业治理结构的转变,“裙带关系”在企业依然如故。据悉,朱新礼的女儿、胞兄、胞弟等都在汇源有股份,出任要职,有时开高层会议就如开家族会议,或说是开村委会,大家都是近亲。

家族式管理容易任人唯亲或拉帮结派。老板及管理层乡土观念重,讲义气,个人英雄主义色彩浓,在人事管理、处理人际关系时常按亲疏远近而非因才适用,因此在组织内产生了“自己人”和“外人”的差别,造成“打仗亲兄弟,上阵父子兵”的家族主义氛围。外人为生存也就趋炎附势,拉帮结派,形成“你群”和“我群”的派系。有时为保护“外人”的利益,他们会团结起来与管理者或“自己人”抗争,造成企业内讧。这成了国内大数家族企业的软肋。此现象亦在汇源再现。据悉,汇源在全国的分厂厂长和大区经理基本上都是山东人,在汇源,形成了“山东帮”和“非山东帮”,甚至山东帮内又分为沂源帮、菏泽帮、济南帮等,这就容易产生“窝里斗”,让汇源难以形成最大合力与竞争力。这多少也让外资合作方看不惯,最后选择离开。

民营企业上市后,通常会造就一批亿万、千万、百万元级的经理人队伍,但是朱新礼通过资本市场做大汇源,却没有建立相应的“股权激励制度”,并没有让身边的经理团队共同致富,汇源上市后真正受益的是朱新礼及其家族。而激励措施缺位,直接导致了汇源中高层领导如“流水的兵”,走马观花。此次赛富与汇源签订的“员工现金收益激励计划”,能否改变目前汇源的管理体制?

目前汇源果汁的股权比例结构:朱新礼41%,赛富23%,富达国际7%,华平基金7%,荷兰银行7%,公众持股15%。华泰证券分析师李超认为,为建立一个更为科学合理的股权治理结构,应引导更多的公众持股进入,朱新礼及其家族持股比例应再被稀释,35%或为最合理。甚至朱新礼的退出,也开始成为大家普遍关注的问题。产业资本达能的退出、金融资本赛富的进入,在某种程度上,折射出实业资本与金融资本,对汇源果汁未来发展的不同判断,也意味着新的、风格完全不同的汇源即将诞生。

而作为私募基金,逐利的资本属性,决定了赛富自进入汇源果汁的那一刻起,就设计好了退出的路径,最终将以退出来实现投资价值。因为相比产业资本,金融资本更难耐得住企业在成长过程中的收益寂寞、甚至是暂时的投资亏损。而赛富终有一天退出时,汇源的股权变动将再次牵动业界的目光谁又来接盘汇源?汇源股权又如何变化?朱新礼如何进退?

汇源的困顿与突围

可以说,时至今日朱新礼仍在为去年年初可口可乐并购案的失败而留下的“烂摊子”中承受着巨大压力,而这导致了达能的退出、赛富的进入。

8月30日,汇源果汁公布了2010年上半年的业绩,净利润亏损7224.7万元,是该公司上市以来的首次亏损。分析师认为,这种亏损状态下半年或可能继续。

然而,综观这几年汇源果汁在赢利方面,一直较为起色。2005年以来,汇源每年都取得不菲的业绩,年利润最高时2007年有6.4亿元,最低时2008年也有0.89亿元。但到了去年下半年开始,汇源财报突然大变脸了。

如此,不得不令人担忧汇源何以出现如此症状?朱新礼要把汇源带向何方?

可口可乐并购欲并购汇源时,汇源的业务发展进度几乎全部停了下来,与经销商的营运关系受到冲击明显,不少地方工作团队也在解散,CFO离职,等等。等并购失败尘埃落定后,汇源不得不硬着头皮重新运营,重新组建工作团队,重新维护与经销商的关系,研发新产品抢占市场份额,并在昆山、四川等地投资建厂,继续其在全国范围内的大扩张,使得投入产出比严重失调。

单单2009年汇源就共投资20亿元在宁夏、河北、江苏等地新建了8个工厂和原料加工基地,至今生产基地已达40多个。而今年3月,汇源果汁发布2009年年报时的相关情况显示:去年,汇源在全国销售网络覆盖的地区增设600个销售办事处,直销分支机构增至50家,新增加1.3万多个销售代表,服务于120万个终端售点。

由此可见,营销费用迅速攀升、投资不断扩大,是造成2010年上半年汇源营业费用大增、利润锐减、出现亏损的重要原因。年报显示,今年上半年汇源果汁的销售及营销开支同比增长62.5%。

然而这尚不关键,因为投资、开支的增加影响只是短期,今后也将能收回,关键是营销战略、品牌策略的失误或才是致命,影响将是深远的。

事实上,汇源在品牌和产品延伸上的历史成绩并不佳,每年的营销方向、产品定位都摇摆不定。从“乳果丽人”到“水果丽人”,从“他+她”到“真鲜橙”,从蓝猫咕噜噜卡通饮料到奇异王果V-Plaus,从瓶装水到茶饮料,从醋饮料到乳饮料,从柠檬me到果汁果乐这几年汇源一共推出不下12个系列几百种产品,令人眼花缭乱,可是产品却是一个接一个不争气,夭折了。一系列新品的失败,大大挫伤经销商的经营信心,也常令汇源陷入一种茫然无措的困顿。

品牌专家韦鉴峰认为,“汇源从事的是产品经营,而不是品牌经营,从事的是产品生产及原材料供应,而不是品牌打造,使它难于引领饮料市场。”汇源总是等到强势竞争品牌出现后,才不得不被动跟随,致使汇源一再错失良机。在看到竞争异常激烈、难于赶上之后,汇源又斥巨金大力开发上游资源,发展水果生产基地,后因“并购案”不成才不得不暂停脚步,转而又重新面向消费者市场,这又使它浪费不少重要炮弹。

另外,为维护原有纯果汁和中浓度果蔬汁的领导地位,汇源还多头出击,焦点分散,使得竞争优势难以有效累积。

因此汇源一脚迈进了危机时代也不足为奇了。

东方艾格资料显示,从果汁销售额来看,2007年和2008年汇源还排在中国三强之列,但是2009年降为第四名,2010年的排名还没出来,但是估计在第七、八名的位次上,只有在高浓度果汁饮料领域,汇源才能笑傲江湖。

那么,未来汇源的真正优势在哪?战略发展方向在哪?

眼下,竞争者林立,低浓度果汁饮料盖过纯果汁,汇源要重新统领果汁市场,就不能分散资源,过多进行品牌延伸,不要误以为多子多福。知名营销专家叶茂中认为,“汇源应将战略回归本位,将焦点收缩,聚焦100%纯果汁,回归中高浓度纯果汁”,如此才能吸引众多的纯果汁跟随者共同活跃市场,才有希望在消费者心中将纯果汁重新移至主导地位,进而再向可口可乐进攻,扩大果汁品类,引领果汁品类进化,带动果汁成长。同时,针对庞大的营销组织和费用,如何在成本和效率上找到平衡,这些都是汇源果汁销售迅速上位急需破解的难题。据悉,目前汇源已在大刀阔斧地进行裁员,这应该算是明智之举。

还有,目前汇源在市场上动作频繁,打造“亮剑”计划,迅速启动“果汁下乡”的市场战略,学习两乐对三四级市场进行更深的渗透,因此汇源未来发展或值得期待。

汇源果汁之殇 第4篇

多年来，汇源一直牢牢占据着纯果汁第一品牌的位子。但近些年，由于精力分散过多，再加上将战略转向上游产业链，忙着进行上下游产业链的资源整合，投入巨大，造成资金紧张，使得汇源对纯果汁业务的拓展显得力不从心。

汇源这个纯果汁的品类代表，如何才能保护自己的地位，下一步应该怎么走?

品牌由聚焦到失焦

为了更好地探讨汇源未来的发展战略，我们需要首先对汇源的战略成长路径进行系统梳理，或许这将对寻找汇源问题所在和出路更有帮助。

1开创新品类，聚焦100％纯果汁

上世纪九十年代，国内饮料界一改八十年代汽水独霸市场的常态，发展成为新品类不断分化、多元共生的竞争格局。

其中，以两乐为代表的碳酸饮料，健力宝为代表的运动饮料，乐百氏和娃哈哈为代表的纯净水，农夫山泉为代表的天然水为市场主流，旭日升冰茶也红极一时，椰树椰汁开始由南向北进军，而露露杏仁露逐渐由北向南扩展，红牛功能饮料也进入并加紧开拓中国市场，正可谓群雄逐鹿饮料市场。

汇源正是在这样的背景下诞生的，并于1995年成功推出国内第一包250ml的100％纯果汁，由此获得国内消费者的持续关注。汇源纯果汁的出现，填补了国内市场空白，成为国内100％纯果汁这一新品类的代表品牌，并延续至今，汇源果汁也成为100％纯果汁这一新品类的代名词。

2品牌过度延伸，失去焦点

在空白市场取得初步成功后，汇源本能地踏上了品牌与果汁产品线的延伸之路，与食品巨头康师傅、统一、娃哈哈等一样掉入了品牌延伸的陷阱。汇源集团曾先后推出“全有”、“真朋友”、“果果星”、“乐乐园”、“真鲜橙”、“奇异王果”、“柠檬me”、“果汁果乐”等多个子品牌，拥有10多个产品系列，20多种口味及几十种包装，产品更新最快，最快时每年推出100多种新品，累计研发580多种饮料食品，可谓“繁荣”了中国果汁类饮料市场，满足了多样性的消费需求。

产品线延伸后的汇源品牌，横跨高、中、低浓度果(蔬)汁、果酒、牛奶、果冻、茶饮料、纯净水、果醋、植物蛋白饮料等多个品类。对于领导品牌而言，品牌延伸也许危害并不十分明显，就像一个健康的人吸着烟，那是一个慢性自杀的过程。企业不但难以马上感知到其破坏性，还会被短期内增长的销量蒙蔽双眼，在产能提升上持续发力，造成产能过大、产品滞销，最终影响到整个企业的正常运转。

除此之外，品牌延伸不能算是一个错误，而是一个陷阱，其根源是竞争的残酷，尤其是当竞争对手十分强大时。一个品牌下的产品线越过度延伸，企业后期的危机将会表现得越明显，尤其是当多个产品被强大对手分头歼灭时，如可口可乐、康师傅等饮料巨头一旦开始围剿汇源的低浓度果汁，汇源势必会腹背受敌，进而分身乏术，最终可能会由于资源、管理精力的过度分散导致原本具有竞争力的优势产品市场份额急速下滑。可见，品类的领导者失去焦点的代价是巨大的。

汇源的多重危机

1产品创新危机

企业的持续发展需要长期的发展战略，而产品创新在该战略中起着关键作用。

产品创新源于企业对市场需求的理解和把握，企业往往会通过技术创新活动，创造出满足这一需求的新产品，这一新产品会出现两种结果：或因适销对路而市场火爆，或因市场需求把握不准而死掉。

2009年，汇源开发出了全新的加汽果汁饮料——果汁果乐，也试图掀起一场产品创新的革命。殊不知，水果加汽饮料“爆果汽”在2003年就曾在健力宝公司的重推下横空出世，在饮料界也的确刮起了一场时尚旋风。但是，“爆果汽”在经过尝鲜热潮后，很快便在饮料界销声匿迹了。

现在，汇源果汁果乐秉承当年“爆果汽”的产品卖点，它能扭转“爆果汽”饮料昙花一现的命运吗?我们对此并不乐观。

从趋势上看，汽水有悖健康趋势，全球市场正在日益萎缩；从命名看，“果汁果乐”模仿痕迹太重，缺乏独特性；从认知看，在认知当中汽水与健康冲突，即便现实中加汽果汁是健康的，但认知难以改变；从竞争看，想喝汽水的有两乐，想喝果汁的有汇源纯果汁、美汁源、鲜橙多，甚至想喝果味汽水的也有芬达、美年达等，而果汁果乐有何优势?

从以上几点看，汇源很难培养起品牌忠诚度高的核心顾客群。汇源此次想通过产品时尚创新路线迅速引爆市场，难度着实不小。在渠道第一次大量进货、好奇顾客的尝鲜过后，果汁果乐的销售危机也许将会暴露。

2品牌泛化危机

汇源一直是100％纯果汁这一新品类的代名词，成功占有了消费者大脑中纯果汁这一心智资源。来自AC尼尔森的市场监测数据表明，目前汇源仍以52％的市场占有率牢牢占据着100％纯果汁品类第一品牌的宝座。

近几年，美汁源、鲜橙多、鲜的每日c等多个低浓度果汁饮料品牌的出现，使得低浓度果汁饮料的市场越来越大，成为饮料市场的主流。也许汇源误以为消费者更喜欢低浓度果汁饮料，而对纯果汁并不太热衷，所以也不断推出中低浓度饮品，甚至推出给低浓度果汁加汽的果汁果乐。直接结果就是汇源对100％纯果汁的推广力度在减弱，长此以往必将威胁到纯果汁品类代表的地位。低浓度果汁饮料，稀释的不仅仅是果汁的浓度，更要命的是严重稀释了“汇源”这一品牌在消费者心智中的位置。

将汇源放到各个品类的品牌中，原来的“100％纯果汁”已经没有了清晰的指代，“汇源是纯果汁品类代表”这一身份地位模糊化，汇源沦为典型的泛化品牌。

3供应链整合危机

深入探究汇源的成长历程，不难发现汇源从事的是产品经营，而不是品牌经营；从事的是生产及原材料供应，而不是供应链整合。

饮料界一向以渠道为王。打造强势品牌的关键一步就是要控制渠道、直控终端，如娃哈哈。

当年，汇源希望被可乐并购，其实就是因为营销的竞争难度加大，终端和渠道的优势丧失，自然只能寄希望于对供应链的掌控，特别是上游果汁基地资源的整合。商务部对汇源与可口可乐联姻的一纸否决，出发点是好，但却直接导致汇源现在的危机，即下游的渠道和终端竞争无力，上游的供应链整合计划又泡汤，整个资金被套在众多的果园基地中，现金流紧张，汇源陷入四面危机之中。

汇源之路，在何方?

1重回中高浓度果汁定位

汇源的真正优势在哪儿?

你能说出纯果汁的第二品牌吗?

——都乐?大湖?茹梦?牵手?果汁先生?味全?悦活?可果美……似乎都不是!

果汁饮料问卷调查报告 第5篇

为了了解南宁市果汁饮料消费情况，我公司受美汁源公司的委托，对南宁市果汁饮料市场进行了一次市场调查。调查主要围绕果汁消费者展开。其中包括目标消费群影响购买因素、种类选择习惯、品牌认知渠道、购买渠道选择、一次购买量等项目。

附录

果汁饮料市场调查问卷

您好!

我是**公司的市场调查员，为了了解现在果汁饮料的消费情况而进行这次专项调查。请将您的答案填在括号内，您提供的资料对我们很重要，谢谢你的支持!

您的性别是( )

A男 B女

您在的年龄段是( )

A15岁以下 B15～24岁 C25～34岁 D34岁以上

您喜欢什么口味的果汁饮料( )

A低糖营养性 B酸甜味 C纯甜味 D其他

您喜欢什么包装的饮料( )

A大瓶装 B小瓶装 C礼品装 D其他

您喜欢的饮料的种类( )

A特定一种 B特定几种 C随意选择

影响您购买果汁饮料的因素( )

A品牌 B价格 C口味 D其他

您通过什么途径认知饮料的品牌( )

A广告 B自身的购买行为 C销售商 D其他

您通常在什么地方购买果汁饮料( )

A 超市 B批发市场 C个体商店 D其他

您通常购买果汁饮料的量是多少( )

A喝多少买多少 B大量批发 C适量存货 D其他

您认为国内的果汁饮料消费市场怎么样?

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汇源果汁报告 第6篇

公司简介：

汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

汇源文化理念：

企业使命：营养大众，惠及三农。

企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。

经营宗旨：汇聚五洲英才，源通四海财富。

企业精神：勤奋、务实、高效、创新。

管理要则：制度化、标准化、目标化。

人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。

价值观：以行动书写人生，以绩效体现价值。

激励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。

用人原则：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。

育人观：培养下属就是提拔自己。

竞争对手及市场占有率：

目前国内果汁饮料市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业，如统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业，以多年的品牌效应受到消费者的青睐；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等，以新产品为主。记者调查发现，仅橙汁，目前市场上就集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙（可口可乐旗下品牌）、酷儿（可口可乐旗下品牌）等众多一线饮料品牌。到2007年上半年，在国内100%果汁和中浓度果汁市场，汇源的市场份额分别是46%、39。8%。

汇源集团现状分析及现阶段存在的问题：

从汇源目前的销售产品的包装来看，家庭的大包装仍占主要份额。家庭装和小包装的比例大约为8：2。从在超市中的观察中我们发现消费者对于100%果汁尚未养成每天饮食的习惯，而且认为100%果汁的价格比较高，一般的消费者不会作为习惯性饮料；反而以小包装为主的中浓度果汁例如果汁先生、美汁源果粒橙较受欢迎。我们认为在目前居民的果汁消费习惯尚未养成的状况下，细分市场的产品增长潜力更大。公司目前有计划推出120ML的小包装供应儿童市场，如推出则和可口可乐的酷儿形成直接竞争，我们预计家长会从营养角度出发而选择更有营养的汇源，但儿童的口味选择性很强，纯果汁的推广有一定难度。如果新产品能够推广成功，很有可能从儿童市场开始培养消费者消费果汁的习惯。

从各种产品的销量来看，目前汇源的100%果汁和中浓度果汁从销量到销售额均在市场上处于第一位，但果汁饮料品种处于行业竞争弱势，主要行业对手为康师傅、统一和可口可乐。这部分产品虽然毛利率不敌高果和中果产品，但整体销售量很大，目前汇源此类产品的销量和销售额的市场份额仅为6。9%和6。3%，与高果（46。0%、40。8%）和中果（40。8%、34。2%）的市场分额相差甚远。低果的毛利率虽然相对较低，但其销售额和销量分别占到市场的74。5%和82。4%，汇源领导层在中报会议上也强调汇源会加强在果蔬混合果汁的研发力度，增强在细分市场的竞争能力。

市场的细分上面是僵硬的，一味的追求大众化，没有具体的消费人群；②产品在包装方面表现平平，追求大包装较多，在众多果汁饮料中没有独特的视觉效果，因此，消费者没有独特的识别印象；③汇源在广告投入方面，虽然不比其他的品牌投入少，但是就汇源广告而然，没有在其产品宣传中给消费者一个深刻的印象。

分析果汁市场坏境

1、不断上升的果汁市场

从消费潜力上来看，上升空间不可限量相关数据调查显示，目前在我国称上全国性品牌的很少，品牌集中度很低，即使是行业内的龙头老大——-汇源，也没有达到稳固的垄断地位。目前，国内市场上大约有350种不同品牌的果汁饮料产品，产量已由1997年的120万吨增加到2001年的150万吨，出口近8万吨，近10年来的年增长速度大约在25%左右。同时消费者的消费能力也在迅速提升。2001年果汁饮料实现销售收入82亿元，约占整个饮料行业的12%，增长势头第一次超过碳酸饮料和瓶装水。相关数据显示，现在中国的果汁产量每年约１００万吨左右，人均消费果汁量还不到１公升，而欧美国家人均年饮用果汁５０～７０公升。中国的人口有１３亿，如果人均消费量提高１升，就是１３０万吨，所以这个市场潜力大得惊人。

消费需求及消费观念的转变，促进了果汁饮料行业的迅速成熟。尤其是人们对于健康、个性与美丽的追求，更促成了该行业的成熟过程。同时，果汁饮料市场巨大的增长潜力，也引来了更多的强大的知名品牌，涉足果汁饮料行业，众多品牌的强势推广与传播，更加速了行业成熟的进度，消费者对于果汁饮料有了更进一步的认识。随着市场不断走向成熟，原来的果汁业的厂家多、规模小的现象正在发生着变化，取而代之的是一些知名品牌的加入与一些品牌的增长与成熟，而汇源原来的相对于众多小品牌的一枝独秀的的市场格局也将成为历史。目前光是国内生产果汁饮料的厂家就不下五十家，比较有名的如“露露”、“都乐”、“茹梦”、“大湖”、“椰树”、“统一”等。此外，国外果汁商也纷纷抢滩中国，日本的“三得利”、澳大利亚的“金环”、丹麦CO-RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁已经在许多超市登陆。果汁饮料市场眼下已进入了成熟期才特有的品牌竞争时代，尤其是可口可乐、百事可乐的波足，更显示了果汁饮料行业已进入了品牌竞争的成熟期。

2、不断变化的果汁市场

以纯净水、果汁以及茶饮料为代表的非碳酸饮料的市场增长幅度十分惊人，１９９５年～１９９８年销售量的增幅为１４％，１９９８年～２０００年增幅为４５％。与此相应的，据专家预测，全球果汁饮料的消费量在未来５年时间里每年将达到１０％以上的增幅。如此跳跃式的增长速度，更使得果汁饮料行业变得难以捉摸，甚至扑朔迷离。尤其对于一个还没有绝对垄断品牌的市场来说，如此之大的增长空间，更使得市场的变化变得难以判断，而碳酸饮料巨人可口可乐与百事可乐共同涉足果汁饮料，更加巨了市场变数的不确定性。而大汇源品牌，面对“酷儿”、“都乐”等一些专业果汁与果汁饮料品牌，对品牌营销手段与竞争模式，就要求更高、更快、更准，更具效率与针对性，这对于转型的汇源来说，面对国际大品牌的来势凶凶的竞争，具有很大的难度。以下一些数据可见未来的果汁饮料市场的不可判断性：统一准备了6000万，准备在果汁市场进范围的推广；可口可乐也表示将斥资1亿元做市场推广，力争拿到40％的市场份额；其它品牌如康师傅、娃哈哈也都来势凶猛，果汁饮料的格局即将发生很大的改变，而最终花花落谁家，一时还很难判断。

消费需求，多元复杂果汁饮料市场的增长，引来了众多大品牌的入市，加剧了品牌的竞争。消费者消费需求多元化的同时，众多品牌也在不断地分割果汁饮料市场，多元化的诉求与细分化的竞争，正不断地分解着汇源品牌积累下的资源，使得汇源陷入了前所未有的激烈竞争格局。

饮料主要品牌分析对比：品牌产品介绍优势劣势消费特性露露植物蛋白饮料的代名词。产品有30多种，其中畅销产品12种。价格在1。75～2。80元之间品牌力持续强劲，产品质量稳定。市场渠道采用精耕细作模式，终端控制比较牢固。产品包装始终被同行业所模仿，严重影响其销量和品牌美誉度。中高端消费人群椰树植物蛋白饮品。产品达到38种。其中礼盒占4种。价格在150～3。90元之间。椰汁的代名词，产品在南方广大地区和北方部分大中城市都比较畅销产品在北方推广不是很成功，终端网络近年来波动较大。机关人员和中高端消费人

群可口可乐国际大品牌，产品成本低，相对竞争优势。是碳酸饮料领导品牌，几乎垄断碳酸饮料市场。最具影响力的碳酸饮料。

措施和意见：

在保持原有品牌路线的同时，提高品牌的多元化，符合现代消费者在保持健康、营养的前提下更多的迎合消费者追求时尚、方便、品位、与众不同的现代追求。创造品牌专业化，个性化与时尚化。让品牌更具个性与活力，培养一批忠诚的消费者。

汇源果汁收购案 第7篇

根据中国现有法律框架，外资企业并购案例一般涉及三个层面的审查，即专门针对外资的市场准入审批，针对维护竞争秩序而不分境内外身份的反垄断审查，以及国家经济安全审查。此外，如果涉及国有企业，还有国有资产监督管理方面的监管程序必须遵守。由于汇源果汁是通过在开曼群岛设立的壳公司去香港上市的，其中可能有复杂的法律设计，但收购之后实际控制人肯定要变更。根据中国外商投资法规，如果运营汇源果汁境内资产的企业是外商投资企业，其股权变更必须经商务部门审批，而不管《反垄断法》有没有生效。根据《反垄断法》的规定，为了保护市场竞争，无论内外资企业，符合规定条件的并购都需要依法申报审查。根据目前的资料，这次交易符合条件，应当申报。《反垄断法》第二十五条规定，商务部收到申报材料后，有一个30 天的初步审查期，如果认为对竞争没有影响，可以不予进一步审查；反之，则应进入下一阶段，即进一步审查。根据《反垄断法》第二十七条的规定，审查应考虑六大因素：其一是并购双方在相关市场的市场份额及对市场的控制力。而关键词“相关市场”目前尚无具体的官方解释，审查者对此或宽或狭的解释有可能直接决定判断结果。据媒体援引市场调研公司的数据，汇源果汁在中国纯果汁市场占有46% 的市场份额，中浓度果汁也占到39.8% 的市场份额，是毫无争议的行业龙头，可口可乐旗下的果汁子品牌占有25.3%，位居第二。两者若合并，将占市场份额70% 以上，这会对其他企业形成很大的竞争压力。而“相关市场的市场集中度”是考虑的第二大因素。第三、四、五个考虑因素分别是“经营者集中对市场进入、技术进步的影响”，“对消费者和其他有关经营者的影响”，及“对国民经济发展的影响”。果汁饮料与纯净水、碳酸饮料等不同，还涉及上游果农的利益，建议农业部门慎重研究此项交易对上游果农可能产生的影响，并提出公开报告。除了上述分析的硬条款以外，《反垄断法》还留有行政机关根据具体情况自由裁量的空间。是否应当否决

“竞争法的目的是保护竞争，而不是竞争者”这是竞争法的基本共识。单纯从数字层面说，第一加第二，第二的股东又是饮料行业龙头，该交易无论如何都会让人产生“可能排除、限制竞争效果”的联想，如果遭到否决也不会意外。但是，反垄断问题不仅仅是法律问题，还需要我们从经济、社会等层面有所考虑。虽然说所有权人对自己的财产拥有处分权，但是汇源之所以有今天，不仅有创始人和股东的功劳，还依托 税收、土地、政策优惠，各原料产地的大力扶持，包括汇源果汁这个驰名商标的成长等重要因素。

目前中国股市处于低谷，资产价值的洼地正适合并购。可以肯定的是，可口可乐不会做亏本买卖，即便保留汇源的品牌也不过是子品牌，恐怕逃脱不了被淡化或者消亡的厄运。因为曾有过外资一家独大后，天 府可乐等内资品牌被“斩首”或“雪藏”的先例，国内舆论对汇源果汁命运的担忧，相信应会进入审查者的视野。

1、从挽救民族企业和顺应国内民意角度看待并购案

汇源作为我国老牌的果汁生产企业，在我国国内市场上享有很高的声誉。从保护民族老牌产业，维护民众感情方面，商务部决定着实是呼应了“存汇源顺民意”的请求。但是基于此就认为商务部的这个决定是在保护民族品牌是站不住脚的。因为即便可口可乐并购了汇源，即便汇源的生产经营权放在了可口可乐的手里，“汇源”这个品牌都会保留下来。一个果汁饮料名称为“汇源”还是“源汇”没有太大的问题。经济视野下，市场是资源配置的基础，一个品牌的存废并不是由“并购”所决定的。可想而知，汇源比可口可乐输得更惨。可口可乐虽然失去了借助汇源攻入果汁市场的机会，但其碳酸饮料仍能保持两位数增长，未

来还可以用更便宜的价格来买中国企业；而汇源果汁却输得惨，不仅高溢价收益鸡飞蛋打，也丧失了布局上下游产业的资金来源，短期股价还看跌，这种损失可能是致命的。从经济法效率价值上讲，汇源并购案 的否决，着实溜了神、走了眼。以上观点剖析并不在于鼓励追逐利益的最大化。在经济学语境下，市场主体是理性的。主体以“理性经济人”身份处在市场竞争环境中。在较大收益的驱使下，理性经济人势 必做出有利与己的反应。并购案初期汇源公司老总尽等坐收高溢价并购收益，然而在并购申请提交有关机关审查时，汇源作为主体一方的消极等待，不得不引人深思：是舆论左右了市场，还是政府左右了汇源？《反垄断法》的触角伸展程度着实让各界关注。

2、从国家市场经济推进与发展角度看待并购案

可口可乐收购汇源案是反垄断法自2008年8月1日实施以来首个未获通过的案例。如今交易失败，势必对那些寻求在华并购的跨国企业构成打击。商务部曾多次声明，并购计划最终被否决并不意味着中国的外资政策有任何变化，也并非意味着中国的全球性经济危机时刻将奉行贸易保护主义。然而，市场中各类主题翘首观望，尤为担心《反垄断法》是否会成为其做大做强的绊脚石。商务部在面临一片质疑之声时发表上述声明是十分必要的。这种声明是对中国经济发展的前景廓清，也是对《反垄断法》实施中国思路的阐释。然而这种解释是否显得过分的单薄无力？

一方面，从垄断产生的过程来看，垄断分为两种基本形式：一是自然生成的，即企业通过自身的努力，逐渐做大做强，从而在市场上具备市场支配地位，形成垄断；二是结构性的，也就是企业联合，即单个的企业都不具备市场支配地位，几个企业以某种形式联合或者并购，从而这种联合体可能具备市场支配地位而形成垄断。反观可口可乐并购汇源案的处理依据，显然是根据第二种垄断特征。但是可口可乐并购汇源是否就达到了经营者集中的程度。这就对法学界提出了一个命题：经营者集中的标准。然而有关数据显示，可口可乐作为全球最大软饮料制造商，其核心产品拥有中国软饮市场15.5% 的份额。在并购预期下，一旦并购完成，其将明显超越排名第二与第三位的企业约10%，预计将占据中国果汁市场份额的35%。此

35% 难以《反垄断法》推定其必为垄断，对法学工作者来说，更是感到莫明奇妙。须知，当前《反垄断法》的贯彻实施程序尚待考究。另一方面，有关声音也质疑：否决可口可乐计划是否为了“报复”美国否决中海油计划？诚然，由于本并购案涉及一家美国公司，这自然令人想起了前几年美国国会否决中国海洋石油公司并购美国尤尼科公司一案。此番质疑，情理之中。遍查反垄断的历史，国际上普遍存在着反垄断执法的对抗现象。市场是开放的，一个国家的市场发展断不能脱离开世界大市场的竞争与合作。因而，面对着国与国之间的企业竞争，对抗便在所难免。反观此次并购案，无论是中国政府，还是美国政府，都在一定程度上进行着对抗与较量。发展是当今时代的主题，彼此双方都不希望在反垄断执法的问题上的对 抗，然而这种思考能否在并购案中得到充分的考量。

在2006年9月中国实施的《外国投资者并购境内企业暂行规定》中明确规定, 并购导致并购一方当事人在中国的市场占有率达到或者是由于境外并购, 境外并购一方当事人及与其有关联关系的企业在中国的市场占有率达到就应该向中国商务部和国家工商行政管理总局报告, 接受反垄断审查。

《反垄断法》的实施,是强化政府社会责任、强化企业社会责任的表现, 是对传统的“ 只管引资、不问后果” 招商引资观念的颠被。建立了一种全新的公平竞争长远发展的引资观念。

在中国对外开放与全球化进程中,始终以国外跨国公司对中国的态度为基本坐标很多外资并购不是作为对等的商业谈判特别是大公司。强认为外资并购是给我们送钱来了。这种吸引外资的方式常常带来事与愿违的结果。例如, 百事可乐收购天府可乐天府可乐人间蒸发美国庄臣收购美加净美加净销售一落千丈德国美洁收购活力活力活力全无联合利华租借中华牙膏中华牙膏市场份额少得可怜法国达能收购乐百氏乐百氏一撅不振法国欧莱雅收购小护士, 小护士几乎销声匿迹美国强生收购大宝,大宝业绩一路下滑美国吉列收购南孚电池南孚退出了海外市场。中国本土品牌都是经过十几几十年成长起来的被并购不久就销声匿迹,长此以往中国还会有自己的品牌吗, 中国企业如何履行推动经济发展的社会责任,。跨国并购的双刃剑效应，需要反垄断法规制---------必要性说明反垄断法应该如何规制，判断时要考虑的因素及标准---------可行性方案跨国并购所引起的竞争问题，反垄断还是贸易保护主义？------------国际视野下的跨国并购管制 4 WTO框架内各国竞争政策与竞争法的协调、合作-------------现有的协调机制与国际反垄断法之辩 跨国并购是一柄“双刃剑”，从正面作用看，外资并

购会引起经济结构调整和升级，促进劳动力从低生产

率的部门和企业向高生产率的部门和企业流动，投资

会增加资本的供给，缓解资本短缺和投资不足对于经

济增长的制约。从负面作用来讲，外资大量并购会使外

资企业市场占有率提高导致行业垄断，继而影响到国

家的经济和产业安全； 也会因股权转移而流失大量国