合作无界互助共赢

合作无界互助共赢（精选4篇）

合作无界互助共赢 第1篇

B2I2C业务是指中国联通与各类互联网公司开展合作, 通过整合双方资源, 共同发展用户, 实现合作共赢的一种业务形式, 是江苏联通在异业合作中正在探索的一条新路子。B指中国联通各级分公司, I指各类互联网企业, C指最终用户, 该用户既是联通用户, 也是互联网企业用户。

近年, 江苏联通进一步加大了4G网络的投入, 搭建成了一张品质优良的移动网络, 优质的网络资源亟待释放, 但面对传统通信市场过饱和、线上直接引流成本高等困难, 我们针对互联网的异业合作开始了积极的探索, 通过研究细分客户群体的通信需求特征, 结合异业合作方产品重新设计、包装, 以联名卡、会员体系为载体, 导入双方的营销资源和补贴政策, 从而实现获客、维系、品牌提升的最终目标。

互联网企业大都采用一点接入、服务全网的业务模式, 从产品设计、运营组织、IT支撑、客户服务等各环节均采用集中化的运营模式, 因此, 要与互联网企业开展全网性的合作, 也要求合作方能实现系统一点接入、产品全国统一。从合作模式来看, B2I2C业务主要分为两类:

1. 需求+引流的合作模式

需求+引流的合作模式是在满足特定客户群体通信需求的基础上, 整合合作方平台、渠道资源进行引流销售的合作方式, 运营商通过释放流量、运营、码号等资源满足客户的通讯需求, 或者双方通过平台对接实现个性化的通讯需求, 合作方通过网站或APP等自有的强势线上资源进行销售引流, 从而实现获客的目标。

2.流量+内容的合作模式

流量+内容的合作模式是将运营商网络资源与合作方内容资源进行整合打包销售的合作方式, 运营商的网络资源主要通过定向流量的方式体现, 合作方内容资源主要通过会员、特权等方式体现。合作双方可采用独立销售和联合推广的模式展开销售, 从而实现获客和维系的目标。

在销售模式上, B2I2C更需要学习互联网的体验销售模式, 让客户先体验产品、服务, 实际感知产品或服务的品质或性能, 从而促使客户认知、喜好并形成购买, 能够较好地解决高价格门槛、高感知门槛等问题。

通过几次尝试合作, 我们认为异业合作的成功关键点主要有以下几点:

1.产品设计要符合客户需求:客户的需求是产品设计的动力, 尤其是面对客户复杂度较高的多面需求时, 通过开发异业合作产品是一个很不错的选择, 同时采用互联网化的销售方式, 先体验后付费, 大幅降低用户的准入门槛。

2. 坚持线上+电营的销售模式:异业合作通常是针对特定需求的细分客户群, 借助合作双方现有的成熟渠道进行推广, 目标精准, 收效良好;同时需要配备强大的电话营销队伍, 设计科学的营销话术, 为后期的售后服务、用户维系等动作的及时跟进提供能力保障。

3. 平台对接:

与合作方进行平台对接, 一方面可以提高生产效率, 另一方面可以增加用户和产品的黏性, 从而达到用户持续活跃的目的。

合作无界互助共赢 第2篇

——XXX学院校企合作案例

一、XXX学院简介

XXX学院（以下简称XXX学院）是1999年8月经省政府批准，并于2004年11月被教育部确认，由浙江师范大学设立的综合性全日制本科独立学院，学院从1999年开始招生，是一所严格按照教育部“六个独立”精神办学，由浙江师范大学按新机制、新模式举办的本科层次的二级学院，现有学生近万人。

学院办学设施完善，拥有一支高职称、高学历、高素质、教学经验丰富的师资队伍。学院坚持“行以求知，学以致用”的办学理念，理论教学与实践活动相结合，全面发展与因材施教相结合，通识教育与专业教育相结合，体现“宽口径、厚基础、强素质、广适应”的培养模式，实行文理渗透、学科交叉，允许学生跨专业自主选课。

学院坚持以特色质量求生存、创新机制谋发展为宗旨，以就业为导向，以学生为中心，努力把学院打造成一所有较高水平的、具有鲜明办学特色的综合性独立学院。

二、企业介绍

校企联合是我院在邀请企业家走进学校，让大学生走进企业、探索校企合作培养人才的又一新招，是给予学生的一次面向未来挑战的机会，是学生就业、创造、融入社会的准备。学院一直致力于为我省广大企业培养和输送应用型人才，积极聘任浙中西南企事业单位负责人为兼职教授，不断探索校企合作新模式，先后开办了以企业冠名的“华鸿班”、“红五环班”、“伟海班”、“仙鹤班”、“东晶电子班”、“田歌班”等班级，现有学员280余人，校企合作成效显著。“红五环”班就是我院的一个校企合作典型。

浙江红五环机械有限公司是一家机械装备制造企业。公司采用“哑铃型”的经营模式，资源集中于产品研发和市场营销环节。目前公司与清华大学、中国地质大学、浙江工业大学、中国通用机械研究所等多家科研院所建立了紧密型的合作关系，具有强大的产品开发能力。同时公司还通过了ISO9001国际质量体系认证。产品畅销全国，远销欧美、中东、东南亚等国家和地区。

三、我院校企合作成效

校企合作班是我院与企业双方以生存和发展的共同愿望为基础，以人才、技术、效益为结合点，利用学院和企业不同的环境与资源，以培养适合生产、建设、服务、管理一线实用型人才为主要目标的合作办学形式。我院开展校企合作班以来，经过几年来的探索和总结，逐渐形成“企业宣讲吸引学生、专家讲学教育学生、暑假实践培养学生、校园文化走进企业、团队培训服务企业”的合作办学模式，不断推进学院专业课程设置的改革，促进教学理论与实践的结合，充分发挥学校、企业的优势互补，开为学院人才培养、企业持续发展营造良好的环境。

1.校企合作推进学院课程改革

学生培养必须坚持以能力为本位，而当前学院在技术型、技能型人才的培养上，仅靠学校教育是难以实现的，针对现在本科教学重知识轻能力、重课程轻实践的现象，我院高素质应用型面向中小型企业人才培养过程的中，必须依靠企业现有的资源对学生进行训练，使学校的专业设置以市场需求为导向，与行业、企业需求有机衔接。在教学内容和课程体系上，我们认真听取企业的意见，并邀请社会用人单位参与教学计划的制定工作。学院根据企业的人才培养规格要求开设相关课程，使学院人才培养与行业、产业发展融合在一起。

2.校企合作确立人才培养质量标准

与企业合作办学，通过邀请各知名企业家进学校进行专题讲座，让学院能够切近地感受社会对人才质知识、素质、技术、能力的需求，并以此为基础进行有针对性的专业配套设置和课程、教材调整，建立以能力素质为中心的教学体系，从而确立人才质量定位，大大增强了人才培养的适用性。让学生能了解企业的管理运作模式、人才需求情况及企业用人标准等知识，通过企业家现身说法讲创业、谈就业、聊人生，学生提前做好个人发展定位和职业规划，增强学生主动性和积习性，优化学院学习氛围。

3.校企合作开辟学生实践平台

开展实践性教学是创新人才培养模式的重要方面，加大实践性教学的比重，争取将实践性教学贯穿学院教育的全过程，使教学方式摆脱“以教为主“，逐步向”以学为主”转变。学生只有通过实际演练才能提高学习的自主性和创造性，才有可能形成创新能力和实践能力。在这一方面，与企业的合作能够起到有效的促进作用。企业作为学生的实习基地，不仅是作为学生毕业前的综合实习基地，更重要的是作为经常性的实践教学基地，合作的企业专门为我院学生设置实训岗位，制定具体的实践培训计划，实行“一生一师”制，把学生分配在企业的各个岗位进行锻炼，期间进行创业、管理等主题培训。通过进企业学习，使学生感悟真实的职业环境，受到基本的技能训练，尤其是在企业文化熏陶下，有助于学生认识职业和技术实践活动对经济发展和个人成长的意义和价值，形成健康的劳动态度，树立学生敬业爱岗、与人合作的职业道德，能学到许多书本上学不到的东西。

４.校企合作实现学生就业与企业用人的有机结合 坚持以就业为导向，对于学院学生的健康发展有着深远的意义。以就业为导向可以使学院准确把握学校的发展观和质量观，也有利于学院服务地方经济建设。学生在学校接受基本的职业知

识和技能，在企业接受职业教育与培训，参与企业的生产实践，熟悉企业的生产环节，接受企业的文化价值。在此基础上，企业和学生进行双向选择。这样企业就可以节约招聘新员工所需的上岗培训费用，还可以节约招聘、试用、不合格解聘等方面的费用;学生通过顶岗工作，熟悉了企业技术应用的过程和生产、管理的具体运用，而且积累了经验，提高了就业竞争力。

５.校企合作促进校园文化活动与企业文化、生产结合 为了真正满足广大学生的需求，学院依托合作的企业创新校园文化建设，使校园文化建设与企业文化进行融合、与企业生产进行结合。

一是引入企业的竞争机制。在竞争的时代，要不断培养学生的竞争意识，消除及格万岁的消极态度。学院通过推行“学习预警”机制，有利于学生潜能的激发和释放，有部分学员在“学习预警”后，其学习的潜能被激发，学习效果明显进步。

二是引入企业文化氛围。要真正实现学院学生与企业的“零距离”接触，除了课程建设、技能实训、生产应用等方面与企业的“零距离”接触外，在企业的帮助下我们创立了多种类型的“虚拟公司”，邀请企业相关专家定期进行讲座指导，并将企业管理、文化引入虚拟公司的建设和运做。开展千名大学生企业游等活动，让学生亲身体验企业生产流程及文化氛围。

三是学校竞赛与企业效益挂钩。我院实行校企合作以来，积极开拓与企业合作的项目和平台，把校园文化活动中的各项竞赛充分与企业生产经营对接。两年来，我院形成了以“赢在商海”策划大赛、创业计划大赛、产品促销方案策划大赛、企业产品包装设计大赛、企业文化宣传制作大赛等为代表的校园文化活动校企合作项目，既增强了学生参赛的积极性和成果的实效性，同时也有利于企业充分利用大学生的资源，参与企业的建设，实现了

双嬴。

四、我院校企合作各类图片资料 1.面试培训类：

2.企业体验类：

4.成果汇报：

五、媒体报道情况

我院校企合作成绩显著，引起社会强烈反响，得到了社火广泛关注。《浙江日报》、《金华日报》、《浙中新报》、《钱江晚报》、新浪网、新华网、浙江在线等多家媒体对我院校企合作班进行报道。

1.《浙江日报》2007年4月18日第11版：

探索培养应用型人才新模式 浙师大携手华鸿集团开设“华鸿班”

2.金华新闻网、《金华日报》2007年4月5日第七版：

浙师大与华鸿集团合作办学促互赢

3.《钱江晚报》2008年1月18日第15版：

校企合作培养人才 浙师大XXX学院联姻“红五环”

4.《浙江日报》2007年12月5日第11版：

浙师大XXX学院180名学生走进浙江红五环集团

5.衢州新闻网2007年11月6日：

在EMBA的课堂感受创业人生

6.新华网2008年1月24日：

校企合作：与社会无缝对接

7.新浪网2008年3月22日：

潮越无界　共赢未来 第3篇

精英荟萃盛况空前

本届NOVOMANIA首次选择在亚洲最大的无支柱展馆——上海世博展览馆举行，在占地25，000平方米的空间内，展馆被分为6个不同的展区(5+1)，分别为：牛仔狂潮、流行风尚、街头动感、鞋履配饰、现代服饰，以及商业地产和研究中心展区。这些区域将展示全球潮流服装最前沿的时尚趋势，汇聚各种优秀品牌以及中国未来五年的商业地产项目。

五大潮流展示区内聚集了来自欧洲、美国及亚洲的100多个精选潮流品牌；参观人数也将突破往界记录，超越20，000人次，包括16，000多名来自中国大陆、日本、韩国、泰国、菲律宾、新加坡、香港以及台湾地区等地的零售采购商、经销商和代理商；3，500多名来自上述国家和地区的百货公司、连锁商店、商场和品牌店代表；超过500位来自亚洲和欧洲的媒体人士；以及众多行业内具有卓越影响力的时尚潮流领袖和买家等。

创造潮流，超越现实，突破界限，是今年NOVOMANIA的主题，从各大品牌的展位中即可窥见。AVIREX的太空船甲板仿佛将你带到星球之外；一走进DKNY的“纽约校园”，又可感受到扑面而来的青春气息：UMM展台内，个性DJ现场打碟，点燃火热气氛；步入VESPA展区，却是优雅的意大利老电影烘托出经典怀旧风。除此之外，坐落于展厅中央的时装秀场，将定点上演潮流时装秀，来自德国、意大利、中国、西班牙和英国的多个品牌将分别发布他们最新一季的时装流行趋势。

把握先机合作共赢

前两届NOVOMANIA的成功举办，已使其成为中国服装界首屈一指的盛会。众多项级品牌的参与，商业地产及开发商的支持，更使NOVOMANIA成为国际潮牌进入中国市场的首选平台。

全球经济危机使欧美市场受到颇大的影响，而中国市场却在蒸蒸日上。巨大的消费能力，自主品牌的发展空间，使中国成为各大厂商的首选。今年的NOVOMANIA，品牌更多，市场更大，商机更成熟。除了往届的参展商以外，这次更有约30家国际知名品牌，如American Vintage等首次参展。该品牌的创始人Michael Azoulay说：“我们很荣幸参与2012年的NOVOMANIA。我们会用一种简单自然的形式表现品牌2012春夏系列服饰。由于我们大多使用天然材料制作服装，我们的展厅也会布置得自然淳朴，以集中表现我们品牌的设计理念。”

日本时尚潮牌Olive des Olive已经连续三届参加了NOVOMANIA，该品牌的副董事长渡边兼久说：“2012年的NOVOMANIA，我们将有机会认识更多买手和加盟商，并和他们建立合作关系。这将帮助我们找到合适的合作伙伴也提高了品牌的曝光率。此外，所有参与NOVOMANIA的品牌都是来自世界各地的潮流品牌，我们也将借此机会探索中国服饰市场的最新动向。”

NOVOMANIA充分认识到，在为中国引入国际时尚批发理念提供平台的过程中，商业地产业起到至关重要的作用。因此，本届NOVOMANIA特别通过与国际领先的物业管理服务商——第一太平戴维斯携手合作，共同促进商业地产业与零售业之间的直接交流。在展厅中央的商业地产和研究中心展区，是整个展会“新”脏所在，这里，品牌与商业地产商形成高效互动，从而找到商机，达成合作。

自主互助, 合作共赢 第4篇

关键词：自主互助,教学模式,课堂教学

“自主互助式”教学就是以学生的自主探究、合作互助、交流展示为基本特征的课堂, 它体现出师生之间, 生生之间的平等、互助, 各小组之间的公平竞争, 呈现出讲民主、快节奏、大密度、高效益的特点, 追求的是学生知识、技能、情感、世界观的全面提升。

“自主互助式”教学法的精髓是: 首先创设问题情境, 激发学生学习兴趣, 根据课堂内容个人生成问题, 用自己喜欢的方式去尝试解决; 然后把个人未能解决的问题上升为小组问题, 通过小组讨论, 合作探究, 互帮互助解决; 组长先交流, 然后回到小组里, 检查了解或指导组员的学习情况; 交流展示时, 以小组为单位, 以求智慧共享; 小组解决不了的问题, 上升为班级共同的问题, 充分发挥全班同学的聪明才智, 让他们在观点的碰撞中, 蹭出火花; 最后在教师的点拨指导下解决问题。当然教学模式是为学生的自主学习和个性发展而服务的, 所以必须针对教学实际而进行创造性的灵活运用。

一、和谐课堂氛围的营造

树立以学生为主体的思想, 信任学生, 尊重学生的人格, 与学生共同分担忧愁, 分享快乐, 接纳学生的思想。在课堂教学中, 让所有的学生都参与到学习过程中来, 给他们充足的时间和空间, 采用自学、小组讨论、互帮互学、互查互议、互比互励等方法, 变单向交流为双向或多项交流。通过学生之间的智力互补, 不仅使学生学会了关心和友爱, 而且促进了学生的自我发展, 使他们在平等、民主、和谐的学习环境中轻松愉快获取知识。

二、学习小组的建立及高效运用

如何科学的建立小组, 是小组学习的关键, 按照学生自愿、教师个别调整的原则, 根据学生认知水平、学习能力、性别、守纪律情况等方面进行综合评定, 每组人数尽量为双数, 一般为4 ~6人为宜, 各组之间无明显差异, 力求均衡, 便于公平竞争。座位安排要科学合理, 一般是“u”字形或“方块形”, 利于指导和学习交流。

小组讨论交流的内容主要有: 课上遇到的疑难问题、问题的不同解决方法、成果收集审议等。学生讨论时, 教师适时参与到小组中去, 打探学生对问题的看法, 观看学生的研究过程, 了解各小组的研究成果。对于表现较好的小组, 及时表扬, 对于不能很好开展讨论的小组加以指导。舍得感情投入, 用亲切、鼓励性的话语寻找他们的闪光点, 从而鼓起他们求知的风帆。汇报展示时, 组长首先让给帮扶对象, 让他们发表自己见解, 然后其他成员再作补充, 以矫正不足, 修改完善, 形成正确的认知。经过一段时间的培养, 学生都能积极主动的参与到学习中来, 在学习中能大胆地询问同伴和老师, 能落落大方地陈述自己的见解, 课堂上没有了旁观者, 俨然变成了一个五彩缤纷的展示学生才华的舞台。课堂气氛活跃而轻松, 合作成功率越来越高, 不仅呈现出快节奏, 大密度、高效益的良好局面, 而且在学生的平等互助、讨论展示的过程中, 提高了他们的交际能力。这样持之以恒, 熟能生巧。久而久之, 达到了“教是为了不教”的目的。

三、充分发挥小组长的作用

小组合作学习, 没有小组长的组织和指挥, 那只是徒有其名, 学生有的盲目行动, 有的迟疑不动, 根本无法合作。所以, 优秀小组长的选拔至关重要。小组长必须选用学习成绩好、有威望、有爱心、耐心、又有组织能力和有强烈表现欲的学生担任, 一般有教师指定或投票选举产生。可定期轮换, 确保竞争的公平性。其次, 对小组长进行有效的培训, 要求小组长要以身作则, 起到表率作用, 成为小组成员学习的榜样。在管理上要动脑筋想办法, 使小组合作顺利, 并逐渐进步。当然, 小组长也不能出现过激行为, 不要因管理不到位或教不会而出现不管的现象, 更不能摒弃任何一个组员, 使小组长在磨砺中快速成长起来。各组组员必须明确互助小组活动的目的, 知道大家在做什么, 自己又在做什么, 自觉配合小组长的管理, 做到团结一致, 友好合作, 为小组争光, 增强集体荣誉感。自从采用这种方法, 变化最大的是小组长, 他们个个成了小老师, 课堂上非常积极, 对组员尽心尽力, 并且还不时纠正他们的一些不良习惯。那些小组成员对小组长心服口服, 不会的问题及时请教, 小组呈现出很强的凝聚力, 组与组之间真正形成了比、学、赶、超的氛围。每组组员之间也进行比赛, 个个卯足了劲, 争取更大的进步。

四、小组合作学习中易存在的问题

在“自主互助式”教学模式推广中也出现了一些不和谐的音符。比如, 小组合作学习中, 发现有个别学生不愿参与。其原因有两方面: 一种是自己基本能学会, 不想和其他同学交流, 没有合作意识。对这部分同学小组长应积极引导, 慢慢影响, 使其学会与人沟通, 体会到帮助别人的乐趣; 另一种是学习成绩差, 自卑而不敢与他人交流, 成为旁听生。对这部分同学其他组员要主动帮扶, 教师重点引导, 创造机会让他们展示, 发现闪光点及时表扬, 加以鼓励, 增强他们的自信心, 使他们从中感受到成功的快乐, 最终打消了他们的自卑心理, 避免了优劣两极分化。

总之, 将“自主互助式”教学模式应用于教学实践中, 已初见成效。课堂一扫往日的沉闷与单调, 充满了生机与活力。学生由被动学习转为主动学习, 探究问题的兴趣更加浓厚了, 师生角色发生了巨大的转变, 教师由“蜡烛”变为“火柴”; 师生由“对手”走向“伙伴”; 教学由灌输知识走向点燃智慧。如今, 教师们已经游刃有余的驾驭“自主互助式”课堂教学, 学生也逐渐适应了这一教学模式。从中领悟到了小组合作学习的真谛, 他们变得爱学习、会学习, 乐学习、能力得以提升, 素质得以提高。同时学生在自主互助的学习方式中学会了合作, 既培养了他们的团队意识, 又使教师从繁重的讲堂中脱离出来, 实现了真正意义上的自主互助、合作共赢。