广东旅游地产市场报告

广东旅游地产市场报告（精选8篇）

广东旅游地产市场报告 第1篇

广东会展旅游考察报告—以骑游广州项目为例

商管5班 24号 刘梅莲

摘要：

随着欧美的自行车骑游、自行车运动、自行车娱乐之风的不断延展，我国自行车结伴游、景区自行车婚礼、山地自行车越障、特制自行车攀岩等融娱乐、表演、运动为一体的活动，已成为城市、景区之间一道亮丽色彩。从2009年6月份开始，一群自称“拜客”的人发起了关心广州自行车出行环境，关注广州公共自行车服务的行动。他们成立了一个名叫“拜客广州”的行动小组，通过调研、创意行动等方式去关注广州的自行车出行现状，为推动绿色出行而努力。从自行车后座到骑上自行车再到拥有自己的自行车，其实是众多80后90后的梦。乘着这股拜客风，自行车游必将成为广州旅游的新宠。如何站在游人观赏的角度合理规划、不断创新，值得深入研究。

关键字：休闲娱乐绿色出行科学环保

引言：

从2011年起，或许是因为受到长期的交通拥堵以及美国驻华使领馆执意报告中国各地空气质量的触动，中国政府的交通政策已经出现了逆转，转而开始鼓励居民通过自行车共享计划重拾骑自行车的传统。对新一代中国人来说，在西方和日本的带动下，自行车重新成为时尚。尽管近来自行车在中国呈下降趋势，而且人们观念中的自行车过于实用化，但时尚的自行车文化似乎正在变得流行起来。自行车，已从单纯的代步工具，衍变出自行车健身、旅游、娱乐和各类赛事，应该作为一种资源加以开掘，将蕴藉、积淀的自行车文化融入人们的现实生活。自行车运载着国家环保、社会和谐与进步，运筹着休闲旅游、娱乐平台和健身活动，也运筹着社会文明和可持续发展。随着广州城市生活环境的不断改善，特别是广州绿道的全线开通，广州民间的自行车休闲运动正发展的如火如荼，越来越多的人们选择将自行车作为休闲运动和周末出行的首选，并逐渐成为社会的主流。

一、发展自行车旅游的现实意义

随着全球环境保护意识的产生,旅游业的迅速发展以及山地车运动的自身演

变,自行车旅游应时而生,并迅速成为人们释放激情,融入自然的最佳选择。现阶段,高校大学生是倡导自行车旅游的主力军,并对其具有浓厚的兴趣。随着开展的深入,自行车旅游将会呈现旅游体验核心化,组织形式多样化,环境保护意识自觉形成,骑行安全保障化和旅游市场稳步成熟五大发展趋势。自行车旅游作为一种既环保又时尚的旅游方式,已经经受了时间的锤炼,并逐步得到了广大旅游者的认可。现实中,这一低碳旅游形式受到各国普遍重视,它的发展速度和潜力也是有目共睹的。相对实践而言,国内外学术界有关自行车旅游的理论成果较少,在提倡低碳经济的大背景下,开拓自行。近年来,随着全球气候急剧变化,国内民众环保意识的高涨,自行车旅游作为一种健康、绿色的旅游方式被高度推崇,选择燃烧脂肪而不是燃烧汽油的出行方式,势必成为未来旅游发展的主要形式之一

二、自行车旅游的发展现状及分析

1、优势：

广州有更好的自行车出行环境，例如更安全方便的自行车停放点，不再为找地方停车而烦恼；更便捷顺畅的自行车通道，不再担心与机动车抢道；更良好的空气环境，不再需要戴口罩骑车。广州有更开放、多元的空间，让不同的群体有选择自己出行方式的权利。例如骑车送水、送煤气的工人能有他们出行的路权，不再在高速驶过的汽车旁边艰难前行。市民能够转变观念，身体力行支持绿色出行。例如短途不坐公共汽车而选择走路或骑单车。

2、劣势：

在地面交通日益拥堵的情况下，“自行车+地铁”，如今已是不少市民的出行选择。然而，近日，一些自行车一族“抗议”：自行车进入地铁困难重重，即使符合标准的也可能遭拒。很多市民对自行车和绿道缺乏了解，想骑游绿道却不具备专业的骑游领队，环境优美的绿道分布比较分散，市民在骑游过程中的后勤、维修服务还无法满足市民的需要。

3、机遇

市民能有机会参与到社会发展建设当中，政府能更多地在工作中聆听市民的声音，吸纳市民的建议。例如，在各种自行车出行规划当中，政府能在实施的不同阶段都去听取民意，让市民有一个反映心声的机会。从2010年起，地铁公司启动了单车衔接设施项目工程，在已有和新建的80个站点出口附近，选择合适的位置设置单车场。当时有关方案显示，地铁二三四五六及八号线出入口周边将进行配建，预计在2012年前建成25971个自行车泊位，包括保管车位和租赁车位。

4、威胁

私人小汽车进入家庭是时代发展趋势，政府调整过低的公交票价，优化公交运行条件。广州地铁的全面建成，为市民出行提供多种选择。

三、加快发展自行车游的建议

1．优化公交线路，方便市民出游。对驿站进行重新定位，提供更全面的出游服务。严格根据绿道发展初衷进行建设。出台相关的管理政策，实现自行车异地归还；采用更合理的租赁方式，简化租车还车手续。加大宣传力度，方便和鼓励本地居民参与自行车出游。

2、优化租车价格，租用公共自行车转乘的可以享受乘坐公交、地铁等价格优惠。完善相关保险制度，明确出租方和承租人双方的相关责任。定期对自行车进行检查、维修和报废。公共自行车租赁点须提供私人自行车的停放与保管服务。所设置的公共自行车网点需合理布局。

3、通过“公众参与活动”，“环保宣传行动”，引导市民自行车代步的意愿和行为。组织普通市民骑行体验活动，组织本土社区内宣传活动。采用“创意行动”倡导低碳出行，树立自行车“环保”、“健康”、“时尚”、“自由”的价值观。制作宣传视频，传播“环保”、“健康”、“时尚”、“自由”的出行理念（同时鼓励自行车出游行为）。策划创意活动，推动社会舆论关注自行车议题（跟社会热点结合，跟媒体攻势结合）。通过“倡导行动”争取自行车出行空间，创造更安全、舒适、方便的自行车出游环境，保障自行车出游群体权益。

4、建立青年人成长平台，促进青年人自觉行动，增强青年人公民意识。成员自主成长和分享计划、组织人才培养计划。

5、出版相关自行车出游路线图（电子地图），提供自行车出游信息

参考文献：《骑游杂志》

广东旅游地产市场报告 第2篇

一、本次市场调查的目的：

1、了解目标市场营销环境：商业环境、消费状况；

2、了解竞争者营销策略：美赞臣、惠氐、雀巢、三鹿、伊利、圣元的通路策略、价格策略、推广策略；

3、了解细分市场产品状况：了解婴儿、孕妇、中老年等细分市场产品特性及消费需求心理，为产品改良及新产品开发提供依据；

4、了解广东市场营销状况，为广东市场发展建言献策；

二、行程：

3.14新产品包装设计

3.15广州市场调查

3.16—3.17深圳市场调查

3.18新产品包装设计

3.19广州市场调查

三、市调内容：

1、A、B类商场、超市等卖场调查；

2、公司业务人员访谈；

3、导购人员访谈；

4、广告公司访谈；

5、媒体环境调查；

四、广东市场调查分析：

1、广东市场是公司进入较早的外省市场，目前，广东市场已成长为

公司潜力较大的区域市场之一，呈现如下特点：

广东儿童旅游市场开发策略 第3篇

一、广东省儿童旅游市场的特点

1.人数众多,潜力巨大。儿童旅游产品的消费者一般是指0~14 周岁的未成年人,2010 年第六次人口普查的结果显示,广东省常住人口中,0~14 岁人口为17 618 241,占16.89%,略高于全国平均比例16.6%。

2.儿童旅游市场具有巨大的带动效应。儿童出游,要么是集体出游,如学校的春游、秋游活动、夏令营、冬令营活动,要么有家长陪同,形成“一拖二”(一家三口)、“一拖四”(加爷爷奶奶),甚至“一拖六”(加外公外婆)的模式。

3.旅游意愿强烈。现阶段的儿童多半是独生子女,平日里接触的多半是同学、老师、家长,加之应试教育模式下学习任务繁重,少有外出和与社会交往的机会,许多少年儿童希望能通过旅游与社会接触,与同龄人增多交往,增长见识,开拓视野。另一方面,少年儿童普遍有攀比心理,一旦见到身边有外出旅游归来的同伴炫耀,很容易产生强烈的外出旅游的愿望。广东珠三角地区经济发达,家庭可支配收入较高,利用闲暇时间外出旅游已蔚然成风,在三口之家或是五口之家中,“小王子”或“小公主”的显著受关注地位,令许多家庭在做出外出旅游决策时,首先考虑儿童的需求和喜好,并且家长也都愿意为以子女为核心的旅游活动埋单。

4.广东省内及周边适宜开展儿童旅游的资源较为丰富。广东省内海岸线漫长,海岛众多,沙滩连绵,是适合亲子游的旅游场所;省内还有众多游乐园、动物园、植物园、海洋馆等,历史遗迹和人文内涵丰富的景点景区也并不少见。周边如港澳地区旅游资源更加丰富及多样化,如香港的迪士尼乐园、海洋世界等景点对省内儿童就具有极大的吸引力,加之距离较近,出入境方便,成为广东家庭亲子游的重要目的地。

二、广东省儿童旅游市场面临的问题

1,缺少针对儿童身心特点和需求开发的精品线路。一面是旺盛的市场需求,另一方面却是许多家庭在面对旅游公司的线路推荐时大感失望,除了常规的“夏令营”、“冬令营”旅游产品外,市面上结合儿童需求和生理特点打造的线路很少见,很多旅行社只是将常规旅游线路稍加修改,将其中的娱乐场所改为游乐园,再有家长陪同,便摇身一变为亲子游,并非专为儿童量身打造和精心设计。也有部分旅行社只将眼光瞄准高端市场,推出长线出境修学游产品,动辄万元以上的高价令许多家庭止步。也有的旅游产品片面强调“求知”的因素,忽视了旅游本身所具有的娱乐功能,将旅游过程变成名校参观、听报告、集中培训,给儿童的感觉就像是换了个地方换了教室学习,缺乏创新和个性,使得旅游活动变得令儿童感觉乏味。

2,缺少针对儿童群体的专业导游和服务。旅游企业为导游进行的讲解和技能培训多半是针对普通成人的,对少年儿童仅仅是要求多加照顾,以防走失而已,因此,在旅游中,专为儿童进行讲解和服务的导游十分缺乏。特点是在一些文化内涵较为丰富的旅游景区,导游的讲解令许多儿童费解因而失去吸引力。在旅游过程中,导游还需要有极大的耐心和责任感,首先要确保儿童的安全。由于不了解儿童心理和生理特点,导游很难得到儿童的认可和喜爱,旅行社对儿童的旅游服务仍较多依赖于家长和老师。

3,旅游企业缺乏开发儿童旅游市场的积极性。儿童外出旅游,对安全因素要求很多,由于儿童的心智及体力发育都不成熟,旅行社在面对儿童旅游团时,往往要承担比一般常规旅游团更多的风险,旅游途中儿童一旦发生意外事故,其在家中独苗苗的地位令许多家长难以承受,易与旅行社发生难于解决的纠纷。旅游途中儿童往往极度活跃,容易走失,令相关导游服务人员头疼不已。由于儿童在吃住行及景点门票方面,享有较大优惠,旅行社针对儿童的报价相对较低,经济效益不足,而且儿童是非收入群体,旅游企业不可能通过购物等活动弥补经济效益的缺失,旅游企业认为在儿童旅游消费者身上承担的风险与获得的利润不成正比。儿童旅游往往要求产品功能多元化,并且重点强调其教育功能,这给旅游线路设计带来一定的难度。以上种种,都造成了旅游企业开发儿童旅游市场缺乏动力,导致儿童旅游产品缺乏创新,缺乏精品。

三、广东省儿童旅游市场开发策略

1.政府部门加强引导,学校通力配合,旅游企业积极开拓。儿童外出旅游,安全问题是首要。首先,政府部门要完善相关的法律法规,设立相应的旅游安全机构和安全预警系统,完善旅游保险机制;其次,加强基础设施建设和配套设施建设,为儿童提供更多更好的娱乐和求知场所,加大儿童在餐饮、交通、门票、住宿上的优惠力度,吸引儿童外出旅游;再次,鼓励旅游企业大力开发儿童旅游产品,为企业提供良好的政策环境。

学校作为最了解儿童心理特征和需求特点的机构,应加大对儿童的旅游安全教育,必要时旅行社可以聘任教师作为陪同导游,为儿童外出旅游的安全性加大保障。学校教师熟悉学生学习进度,配合旅行社进行旅游线路设计时,可以找到“游”与“学”的最佳结合点,有利于开发寓教于乐的旅游产品。

旅行社不应害怕承担风险而裹足不前,旅游景点不应因儿童本具有门票优惠利润较薄而忽视儿童市场,这些都是缺乏远见的短视行为。现阶段,独生子女家庭中儿童所占的独特地位及儿童所独具的带动作用,使得儿童旅游市场容易呈现极大的乘数效应,这一市场的巨大潜力和发展前景应受到旅游企业、商家的高度重视,不断开拓进取。

2.完善自驾车旅游接待系统。根据0~14 岁儿童生理和心理特点,长途旅行会给儿童带来疲劳感,并给旅途增加较大的风险。儿童外出旅游一般需要监护人和成人陪同,而成人的闲暇时间一般较儿童少,长线旅行也会增加经济负担。因此,儿童旅游一般以中短途为主。广东省内公路交通网络四通八达,经济发达,拥有私家车的家庭较多,因此选择自驾车旅游是家长携带儿童外出旅游的主要方式,不用等车挤车,早去晚归非常灵活,行李携带方便,日程也可随时调整,因此,家庭自驾车旅行风靡欧美发达国家,在珠三角地区,家庭自驾车旅游已成为风尚。随着互联网的普及,人们可以方便快捷地在家里完成门票、酒店的预定,发达的汽车导航系统也为自驾游带来了便利。因此可以预见,广东省内家庭携带儿童自驾游的比例会越来越高,进一步完善自驾车旅游接待系统将尤为重要,为自驾车出行提供便利和完善的服务。

3.培养针对儿童群体的导游服务人员。为儿童消费者服务的导游人员首先要有热情、童心、耐心、责任心,很多旅行社在接待学校的春游秋游活动时,聘任持有导游资格证书的大学生兼职导游以满足市场需求,这部分导游虽对工作充满热情,易与小朋友沟通,但经验缺乏,无法很好地处理突发事件和紧急情况。旅行社应建立一套行之有效的管理机制,对现有导游人员进行相应的培训。在旅游中,应按比例为儿童配备导游和相关随行人员,落实责任制度,确保儿童在食住行游购娱各环节的安全。此外,导游还应多了解儿童的生理特点和心理需求,力争以生动形象、深入浅出的导游讲解和娴熟的沟通技巧赢得小朋友的喜爱。

4.设计主题多元化的精品儿童旅游线路。无论是春秋游活动、夏令营冬令营活动、亲子游、修学游等旅游线路,都应以儿童为中心,真正从儿童的利益出发,按照他们的需求来设计线路,切忌图省事只将常规线稍作改装。旅游企业应开拓思路,开发形式多样,主题多元化的旅游产品。如农家生活体验游、地质地貌成因游、亲近自然游、书法绘画游、体育运动游、名人故居游、历史遗迹游等。有时还应结合儿童喜爱的影视作品和经典著作设计线路,有些西方国家在此方面做出了表率,如丹麦推出了以安徒生为中心的童话旅游产品,德国也以格林兄弟为号召推出了“童话之路”,对中国有儿童的家庭市场产生了持续的吸引力。

广东旅游地产市场报告 第4篇

关键词：广东国家森林公园；旅游地建设；研究分析

一、广东省国家森林公园现状

广东自20世纪80年代开始建立森林公园，发展非常迅速。目前已建立国家级、省级、市级各类森林公园361处，总经营面积超过100万hm2，占全省林业用地的9%，占全省国土面积的5.2%。广东森林公园发展大致经过3个发展阶段。从 1980年底建立广东省第一个森林公园——深圳沙头角海山森林公园，至1992年林业部在大连召开全国森林公园工作会议， 是广东省森林公园建立发展起步阶段；大连会议至2000年，为森林公园快速发展阶段； 2000年广州市12处市（区）级森林公园的建立标志着广东省以国家级为主体的三级森林公园体系架构形成。目前广东省的国家森林公园主要有14处，珠三角有广州从化的流溪河国家森林公园、石门国家森林公园，深圳的桐山国家森林公园、惠州的南昆山国家森林公园、佛山的西樵山国家森林公园、江门的圭蜂山国家森林公园、肇庆高要的万有国家森林公园；粤北有韶关国家森林公园、南岭国家森林公园、小坑国家森林公园、英德国家森林公园；粤东有汕头南澳海岛国家森林公园、河源的新丰江国家森林公园；粤西有湛江的东海岛国家森林公园。

由此可知，珠江三角洲、粤东、粤西、粤北都有主要国家森林公园，这跟广东的地理位置和气候有关。广东地理位置优越，北倚五岭， 南临南海，更有北回归线横贯其中部，属亚热带气候，水热资源丰富， 非常适合森林的生长和野生动植物的生息繁衍， 森林类型多样， 生物群落复杂。粤北、粤东、粤西等地区还保存有风景独特的原始森林。广袤的林区孕育着丰富多彩的民俗风情、形态各异的森林景观， 这些构成了特色浓郁的森林旅游资源。改革开放以来， 广东省逐步加大了森林公园开发和建设力度， 大力发展森林生态旅游业， 成为林业新的经济增长点。广东以森林公园和自然保护区为主要依托的森林生态旅游产业体系已初具规模，开展旅游必需的“吃、住、行、游、购、娱”六要素配套服务体系已基本形成。

二、广东国家森林公园旅游地在建设发展中存在的问题分析

森林公园是以大面积人工林或天然林为主体而建设的公园。既可以作为生物多样性和防风固沙，也可以作为教育、欣赏、休闲娱乐等场所。本文所做的研究分析，主要是以广东的国家森林公园为主体，并将其作为一个旅游地来进行。

1、旅游地同质化现象严重

国家森林公园一般是森林景观特别优美，人文景物比较集中，观赏、科学、文化价值高，地理位置特殊，具有一定的区域代表性。然而各地在开发过程中，参考抄袭比较多，缺乏创新变化。国家森林公园的建设趋于同质化，没有结合当地的风土人情，进行因地制宜，寻求创新，造成很多旅游者现在去森林公园都有一个印象，就是感觉哪里的国家森林公园都一样。

2、看中短期收益，忽略长远发展

目前广东国家森林公园的收入主要从门票中获得，而且门票每年有上涨趋势。景区内其他项目收入占总收入很少，而门票收入却占了几乎8、9成以上。获得的收益用于景区的开发建设也少之又少，很多分给了当地政府、管理机构等。投入的不足造成了旅游地后劲发展跟不上。

3、旅游地缺乏科学规划、管理不规范

森林公园作为一个集生态保护和休憩的旅游地，前期规划非常重要，有些国家森林公园往往缺乏科学规划，中后期开发起来往往需要花费更多的财力物力去改造，造成资源浪费。另外，景区管理不规范、不人性化。如景点指示牌指示不明确，公共洗手间长期无人管理，分类垃圾桶设置不合理，景区酒店和餐厅设置不合理等等。

三、广东国家森林公园旅游地建设中发展中的对策分析

1、引入吸引力评价体系，促进良性竞争，形成合力

针对广东国家森林公园旅游地建设发展的同质化现象和日趋严重的競争现象，我们有必要对其吸引力进行分析评价，建立评价体系，以更好的提供参考依据。对广东各国家森林公园进行分析，结合当地人文风情，水文气候，客源地等条件进行综合考虑，有利于各旅游地形成合力，促进良性发展。

2、重内涵，重质量，重口碑

很多景区建设轻内涵，不看中质量，不在意游客的旅游体验。调查中发现一个现象，从外地来本地国家森林公园旅游的游客，很多游客来了一次就不会再来了，并且大部分不会将该旅游地推荐给自己的家人朋友。每一个个体都是独特的，只有充分发挥自身的优势，不断改进，不断建设，深入挖掘，比如结合旅游地开发一些当地特色的旅游项目，重体验，抓住游客的个人体验和感受，才能走得更远。

3、对旅游地进行短、中、长期规划，引进管理人才

森林公园旅游地的形成不是一朝一夕的事，特别是国家级森林公园，除了本身资源得天独厚之外，更少不了人类的智慧结晶。旅游地开发前期、中期、后期都要进行总体规划和安排，把区域的功能划分，核心区、缓冲区、旅游区都进行规划，有利于景区的后续开发和管理。同时引进先进管理人才，通过专业的人才对旅游地进行管理，提高软实力。

参考文献

[1]梁慧燕.2012.基于AHP法的广东省森林公园评价指标体系构建（湖北广播电视大学学报）.（06）.

[2]陈世清，涂慧萍，唐志蕴.2004.我国森林公园建设策略思考.林业资源管理.（02）

[3]聂献忠.2006.城市旅游吸引力结构分析及竞争力研究.现代城市研究. （01）.

[4]车裕斌.2004.区域旅游系统吸引力模型研究.资源开发与市场.（03）.

[5]谌贻庆，毛小明，甘筱青.2005.旅游吸引力分析及模型. 企业经济.（06）.

[6]陈岩英.2004.旅游地的吸引力系统及其管理研究.旅游科学.（03）.

[7]邱晓霞.2008.我国森林公园旅游开发与规划研究综述.资源开发与市场. （07）.

作者：林耀佳（1987-），男 ，广东汕头，讲师，硕士研究生。

广东啤酒市场调查报告 第5篇

2007—2008学年第 一 学期

实践教学环节：市场调研课外作业名称：广东啤酒市场调查报告

班级： ****姓名：***学号：***

佛山科学技术学院2007—2008学年第一学期

《广东啤酒市场调查报告》作业

班级：***姓名： ***学号： ***成绩:

广东啤酒市场调查报告

概况

1、广东啤酒市场容量大，发展潜力大，已成为啤酒兵家必争之地。

作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8％。其啤酒容量，从1992年的65万千升也增加到了2003年的175万千升。2004年，广东省啤酒行业产量254万吨，利润近6个亿，占全国啤酒行业利润总额30亿元的19%，按照广东酒类专卖局的估计，3年后广东啤酒产量将突破500万吨。广东啤酒市场，以其巨大的容量和诱人的利润吸引了全国厂商。

综观广东啤酒,尽管有了近20年的快速发展,啤酒渗透率仍然只有48.41％，就啤酒的人均消费量而言,目前只有16升,与全国啤酒的人均消费量不相上下，与其他沿海省(市)的30多升比较相距较远,从市场的角度看,仍有很大的发展空间。可以预见，广东啤酒仍然有着诱人的发展前景。

2、市场化程度高，市场规范，竞争最为激烈。

广东的啤酒市场化程度为全国最高，在广东市场上比较少出现价格战和地方保护主义。国内的产品、国外的品牌进入广东市场没有障碍，广东成了国内外啤酒竞争最激烈的市场之

一。经过多年的磨练，广东省内的啤酒业均具有一定的实力和竞争力特别是营销能力极强，其中珠江、金威、蓝带、生力、嘉士伯等在全国甚至是海外有一定的知名度。但近年来，随着洋啤和外省品牌的进入，省内一些啤酒企业不同程度地出现了问题，珠啤市场由70％以上降到60％左右，蓝带品牌明显老化，市场下滑得更为厉害。

3、消费市场复杂，市场差异性大，呈现出大家族消费类型。

广东是个移民省份，珠江三角洲每年都有众多的外来人群涌入，来自五湖四海，高中低阶层都有。消费人群的多样化决定了广东啤酒市场的差异性极大，市场复杂，从而也为新品进入提供可能。

4、消费周期长，无明显季节性差异

广东除粤北地区外，无明显的秋冬季节，一年四季温差不大，处于热带地区，比较炎热，消费周期长，无明显的消费淡旺季之分。因此几乎一年到头来各个啤酒商家神经都绷得紧紧的，生怕一不小心就丢了市场。

5、高消费

在珠江三角洲地区，高档酒价位市场零售价在10元以上甚至更高。与其他地域相比，广东市场上的啤酒价格高利润丰厚。据广东省啤酒行业协会的有关统计：啤酒销量只占全国市场总量8％的广东，利润却占整个行业的近1／3。高消费特性意味着高端产品进入的可能性。

消费需求特征

一、消费者总体特征

1、消费者以男性居多（71.32％）。

2、年龄层次主要分布为中青年，特别是25-34岁，占据37.65％。

3、个人月收入主要分布为中等收入，在1000-3000元之间。

4、啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度差异性不大，主要为中等偏上教育水平（中专到大学本科）。

5、在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，追赶潮流，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒。同时这些消费者对未来充满了信心，对广告比较认可，受广告的影响比较大。(资料来源：2006年广东群体调研)

二、消费人群的划分

1、本地消费者和外地消费者的划分。

相对来说，本地消费者与外来消费者是两个不同的啤酒消费群体，在饮酒习惯上有所不同。其中本地消费者对本地品牌的口味和品牌认同程度比较高，而外来人群对品牌的认同程度并不高。

2、不同场合消费群体的划分。

啤酒产品是与消费场合紧密相连的产品，在不同场合的购买群体也有所差异。比如夜场（酒吧）就非常明确的指向年轻消费群体。

3、品牌选择习惯。

广东消费者对啤酒品牌选择的态度是不限于某一品牌，但是比较固定于饮用几个品牌。而相比较而言，女性消费者对品牌选择的范围更大一些。广东群体对啤酒品牌的选择并不特别固定，这给新进品牌带来机会。

4、消费者购买考虑的因素。

啤酒属于非理性消费、冲动型购买，同一档次的啤酒在价格上不具竞争优势，口味同质化更使得消费者对啤酒的选择以感性判断为主，更多的是集中在对品牌的选择上。品牌竞争将成为啤酒业的主要竞争方式，名牌更受消费者青睐。

5、饮用场合。

消费者饮用啤酒的场合主要是宴席、聚会、平时吃饭等，这说明他们喝酒较多的是为了沟通人际关系和休闲娱乐。同时，啤酒消费的场合亦有转向家庭消费的趋势。

6、习惯口味。

南方人群较偏爱低酒精度、清淡型的啤酒。据有关调查表明，广东大部分消费者最常饮用的口味是清淡型。由于人群的多样性，醇厚型口味也有一定市场。

市场竞争格局

1、广东啤酒市场竞争格局的三个特征

第一、领导品牌不主导。

珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场占据领导地位，除广州拥有主要份额外，在各地级市场都有一定地位。但是珠啤在广东也没有占据主导地位，在各地都有其他的品牌占据一定市场，同时洋啤在广东市场发展也不错。

第二、各路诸侯割据一方

众多的区域性品牌在各自市场占据主要位置。如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。青岛进入广东市场后，在深圳、顺德、珠海等地已经成功稳住阵脚，而洋啤则主要集中在珠三角经济发达地区。

第三、品牌拉动终端促动双管齐下。

啤酒品牌纷纷采用了品牌拉动和终端促动相结合的推广手法。国产强势品牌采取品牌带动策略；区域啤酒在品牌塑造上与本地文化紧密相连；洋啤则是产品与品牌并重。

2、广东啤酒市场的品牌格局

华南市场将出现青岛、华润、燕京与珠江四大啤酒巨头对决混战的局势，同时夹杂着深圳金威、广东生力、蓝带集团、嘉士伯、广西桂林漓泉和南宁万力、福建惠泉、雪津等众多强势品牌的市场对决。珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场仍然处于领导地位，除占据广州主要份额外，在各地级市场都有一定地位。但是已经受到了来自金威、青岛以及洋品牌的威胁。而其他品牌相对来说则是在某一市场占据主要位置。如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。

啤酒是大众化消费品，消费者需求层次决定了啤酒市场的相对金字塔型格局。广东市场的开放性和高消费能力使得各种档次产品并存，各个品牌同在的市场分布。洋啤主要占据高端，区域品牌占据低端，而国产名牌则是高中低端三个市场都不放过。

广东市场思考

1、市场机会点分析。

利：市场容量大；市场开放性程度高，没有地方保护障碍；消费差异性大，容易细分进入；消费包容性强，没有太多的地域观念；

威胁：全面开放必然导致全面竞争；高手林立，洋啤、国内强势品牌、区域品牌全都虎视眈眈；消费差异性大，意味着市场的复杂性也大；消费观念成熟、理性，对进入者的产品品质、营销能力要求也高；

2、市场运作的方向。目前主要是资本运营。通过购并广东本地二三线品牌，达到进入市场的目的。但是应该看到购并重组并非一蹴而就，地方品牌或已被购并，或者自力更生，或不入法眼，一时也无法找到合适人选；是高端之路。高端高利润，低端微利甚至无利，不利于持续性发展；当地强势品牌主要定位低端市场，以价格促销为主。避开锋芒，避免直接竞争。

3、高端市场主要为洋啤占据，但并非占据绝对主导，还有空隙。

4、高端切入利于建立全国性品牌，有持续发展的可能。

广东葡萄酒市场报告 第6篇

广东省酒类管理局副局长、广东省酒类行业协编辑：时间：2009-9-20

尊敬的各位领导，各位嘉宾，首先，感谢华夏酒报和秦皇岛市人民政府能够提供这么一个机会给我，在这里介绍我对葡萄酒一点点的心得。

我先讲一点心得，我非常高兴，而且非常的荣幸能够投入酒类这么一个行业中。为什么这么说呢？有三句话就可以概括出我们大家的一种心得。孔夫子有一句话说得非常好：知之者不如好知者，好知者不如乐知者。我们知道了葡萄酒这个行业，我们了解了很多的知识，知道这个不如喜欢它，好知者，就是喜欢、好它。

喜欢了，我们就会全力以赴的投入到这个行业中。好知者不如乐知者，乐知者就是我们投身到了酒类的行业中，作为这个游戏里面的一分子，也是游戏规则的制订者和参与者。也在这里面体会到我们从事酒类行业的一种乐趣。所以说好知者不如乐知者。这是我说的一个心得。酒类行业是一个非常有意思的行业，知之不如好知，好知不如乐知。

第二个心得就是，既然从事酒类行业，就要探索酒类行业发展的规律，依据这个规律来从事我们一切的活动。同时，也必须要有酒德，要有酒的胸怀，还要投身到这里面去。志以道，我们有志于探索酒类行业发展的规律，走酒类行业发展的道路。据以德，据以品德，那就是酒德，我们从事酒类行业，就要有酒德，按照酒的品德来从事这个行业。依以人，人就是胸怀，仁者就是爱人，仁者就是一种博大的胸襟。所以中国是继承了人的传统，忠孝仁义，日本继承了忠，才有武士道；韩国继承了孝，他们很有民族精神。我们中国继承了仁，有博大的胸怀。最后又回到了乐，叫游以艺，我们既然从事了酒类行业，还是在其中为好，遵守从事酒类行业的游戏，按照规则来办事。

唯酒无量，有两种理解，一种是我们各位既生产也销售酒类的产品，量是满足大家的，而且是无限的，以前是作坊生产，家庭酿酒。很多人很会喝酒，你的酒量很大，也很会喝酒。但是第二句话叫做不及乱，酒后不开车，不要到乱的程度。我们开车不能够喝酒，我们在酒桌上也要遵守我们的酒德，也不能乱。乱了以后我们朋友之间也会伤感情，也会造成不好的影响，这是题外话。我说了三句话就是对所从事酒类的行业感到非常幸运，这三个心得。

契合这个主题，刘总给我一个作文，题目叫《广东酒类发展的探讨》，我主要讲三点意见：

第一，目前葡萄酒市场严峻的形势。

第二，在广东市场严酷的现实。

第三，我们要采取什么样的对策。

第一，现在比较严峻的形势，刚才晁无疾会长讲到了葡萄，我们有一些葡萄酒专家，一会儿李华校长也会讲到做葡萄，我讲到的最多的是卖葡萄。这是一个产业链，从种葡萄到产

葡萄，到卖葡萄，这是一个完整的产业链。前几年有几个数字，我跟大家分享一下，大家就知道我们这个形势还是比较严峻的。

一、现在我们全球的葡萄种植是一万两千万亩，中国的面积是六百二十八万亩，四十多万公顷，总数我们中国占的比例是可以的，占到百分之五点多。中国人种植葡萄的面积相当大。第二，产葡萄的产量。全球的产量是六千六百万吨，中国一年葡萄的产量是六百二十七万吨左右，所占的比例百分之九点五，也相当的可观，这个数字看出来我们种葡萄的面积、产葡萄的量都相当的可观。但是第三个数字开始看出来我们的差距，我们种的葡萄15%是拿来做酒，国际上平均的是80%是拿来做酒的。我们的葡萄大部分是生吃，生吃是75%到80%。从这个可以看出来，我们真正拿来做葡萄数字的比例比不上国际水平。第四个数字，因为我们做葡萄的比例少，所以我们葡萄酒的产量现在在国际上的比例还是比较小的，去年是700万吨，国际上是2800万吨。我们所占的比例已经有所增长了，现在有1.5%到2%之间。第五个数字是销售额，国际上有两种做法，一种是一千亿欧元左右，一种是一千亿美金左右。我们国家去年是一百八十五亿，大概占的比例是2%左右。第六个数字，饮酒量，平均国际也有两个数字，一个叫7.5，一个叫4.5，我们是0.5，中国最怕的就是拿人来平均，相当于我们是十五分之一。第七个数字是进出口，现在每年大概十几万吨的进口，去年是10.8亿美金的进口，量是15万吨左右，我们的出口也就是0.9万吨。进出口也可以看出来我们葡萄酒的品质、比例。我们的产量、消费量跟国际上还是有一定的差距。

二，各大酒种中，啤酒的量是最大的，然后是葡萄酒、然后是烈性酒、保健酒。四大酒种，最大的是啤酒，啤酒占到76%左右，葡萄酒占11%，烈性酒，白兰地、威士忌占到10%，剩下的是保健酒和其他酒类。可以看出来葡萄酒在各个酒种中占到的比例是非常大的。我们国家现在这几个酒的比例还是有一定的差距。但是现在逐步的在接轨。在中国几大酒种中，啤酒占80%左右，烈性酒占12%。尤其是白酒，白酒想再增长，困难也是非常大，都是此消彼涨的竞争非常多。第三个是葡萄酒，我们所占的比例是1.5%左右。我们还是有差距的，有差距也就说明了我们还有希望。

三，现在在广东的市场上为什么说形势非常的严峻呢？第一个就是性价比，我们说到底就是喝，先看结果，就看性价比这一块，今天早上我们在探讨这个问题，现在洋酒的性价比在国内非常有竞争力。进口进来20块钱左右，法国到VDP级的，其实还有更便宜的，VDP级，我们7月9号在广东开酒类博览会的时候，他标9.9元可以买到法国VDP。9.9元的酒到了保税区里面不含关税，在税区里面你来通关，税钱你来出，你还要出50%左右的税，10%的关税、增值税等等，加起来是48.2%。他玩这个概念，大家都知道定价钱的时候一般都不定满，要留一点点余地，其实10块钱和9.9块是完全一致的。你通关出来，15块可以通到一个VDP级的法国葡萄酒。从这个就可以看出来，我们中国的葡萄酒，到VDP级的，你15块钱能不能做得到？这一块我不是专家，这里面有专家，我们要请教专家。但是我们喝的时候能够感觉得出来，15块钱卖到100块钱，卖到5倍一点都没有问题，卖到10倍也是有可能的。以前进口葡萄酒为什么说是暴利？最老师、最本分的人定价是3倍，定5倍是非常正常的，定10倍人家也不知道，但是现在已经开始理性化了。这一块我们看到了国产葡萄酒和进口葡萄酒之间的差距，我们的形势目前还是比较的严峻。

第二大点：在广东市场上比较严峻的现实：

第一个现实，在广东市场上，酒类市场三分天下，啤酒占30%，白酒30%，洋酒30%，洋酒主要是白兰地、威士忌、轩尼诗等等，也还有一部分的进口葡萄酒，广东的酒类市场大概占到整个酒销售额的15%左右。洋烈酒占的比例非常大，这在其他的地方看不到这样的现象。在珠三角地区你到任何一个地方，请你喝酒的时候，动不动拿出来的都是一瓶轩尼诗、XO。为什么洋酒销售那么厉害？我们这里有经销商，大家可以一起来探讨这个事情。首先，它的酒精度就是38到43度，它标榜为国际标准度数烈性酒。这个度数人家感觉到不是很烈，口感能够接受。第二，它这个酒可以多种多样的喝法，可以勾兑着水喝，可以加冰喝，可以对着饮料喝。而且国外的老板也提倡，他说你任何一种喝法，只要对销售有促进，他都非常高兴，都鼓励。包括葡萄酒，葡萄酒以前有很多是勾兑雪碧喝的，我说要低档的，几块钱的葡萄酒，又酸又涩。很高档的葡萄酒勾兑雪碧是有道理的。他为了增加他的气氛，为了多喝酒，他勾兑雪碧，这个还是有道理的。应该提倡多元化《 华 夏 酒报》全年订价156元，因为你的酒实在是太差了一点。但是要是高档的酒，我们就不主张勾兑的了，要原汁原味的。勾兑的都是低档的酒，包括几十块钱、一两百块钱的。真正好的酒是不会再勾兑的。洋酒在消费方面多元化。还有一个，它对市场的定位非常准确。白兰地的酒，轩尼诗，它在中国市场讲官本位，有科长、处长、省长，轩尼诗这个产品定位得非常准，VSO直接对科长，200块钱左右。到了广东各个地方市里喝酒，科长喝这个酒的就特别多。XO主要是针对处级干部。我们的很多处长确实会喝XO。贝墨迪现在已经超过四千块钱了，它是厅级干部喝的。你拿XO给厅级干部喝，他是不会喝的。还有一个是理查，他看到中国有市场，原来的时候八千块钱一瓶，去年春季的时候一下子升到一万八。是大老板喝的。副省级的干部喝的。它的售后服务非常的精确。他有几块是非常好的：第一，销售市场定位非常好。第二，售后服务服务好。第三，打假工作做得非常好。我们春节的时候肯定会收到一些小礼品，天气热了，洋酒公司寄一点小礼品。生日了，他很好的酒寄给你。尤其是对领导在公关方面做得非常细。领导带着喝酒，下面也都跟着喝酒。所以三分天下，要剖析一下洋酒为什么卖得那么好？有它的道理在里面。还有一个维权，我们一些厂家代表，包括白酒厂家代表，没有一个厂家的代表能够做到洋酒的维权那么好。他们有差不多一百个人专门在市场上巡查，跟执法部门的关系非常好，发现了假冒，马上去打假，去关窝点。发现关窝点的85%的都是中国的白酒。中国的公司应该感谢洋酒公司，他帮中国打假打了很多。我们一查窝点，都是白酒窝。他们第一时间开出鉴定来，我们要开鉴定，人家鉴定处的说你开车来接我，我去给你做鉴定。我们也有很多假酒，让他去做鉴定，还要去开车接他。这不能说，为什么老怨别人做得那么好，我们自己做得不好。

第二个现实，葡萄酒在广东各个地方，张裕在广东没有长城卖得好。我知道华夏长城在深圳一个公司一年就卖了五个亿。葡萄酒在前几年，是小酒庄和大产业的结合，他在大产业做得非常好，但是在小酒庄这一块，近几年让国外的公司侵占了，现在的销售额差不多出现了一比一。为什么会出现这种现象？这里面有几个问题，第一，零关税以后，现在比以前方便了，政策的问题。第二，现在广东很多人到国外留学，他们到了国外以后不知道干什么好，尤其到了澳洲，他说他投资两个柜的葡萄酒，投资移民就OK了。我们这次去开酒博会，有一个老板他说我刚刚去了澳洲，我买了120万人民币的葡萄酒就可以了。我目的达到了，就是移民。有一批是在国外移民，什么卖法都有。前几年的粮店多，后来药店很多，现在到广州深圳去看，小酒吧很多。所以有一帮出国留**，这些人对引进进口葡萄酒，小酒庄的酒作出了一定的贡献。目前市场还是比较乱，也是良莠不齐。这种状况也出现了中国葡萄酒和进口葡萄酒的博弈。原来我说酒有三个博弈，一个是中国白酒和洋酒的博弈，现在中国酒节节败退。我问经销商，他说他洋酒占了70%，国产的白酒占了30%。这是中国白酒和洋烈酒的现状。

中国葡萄酒和洋葡萄酒的博弈。现在洋酒，一种是大产业酒，卡斯特大家都知道，这也是无缺陷的酒，到处去流通。现在国外酒最多的做的是小酒庄的酒。说到小酒庄的酒，广东的消费能力比较强，现在所有的领导一开口拉菲，但是拉菲在广东确实非常的流行，他不知道小酒庄哪些品质好。所以拉菲的酒越炒越高，86年的拉菲在广东卖四万块钱一瓶。现在也会出现这种现象，他们在小酒庄方面不懂的情况下，已经开始知道一些大品牌，也在拉动大品牌的消费。一年就是36万瓶，2500箱，这些一点点拉菲还不够广州人喝。中国葡萄酒在小庄园酒要跟上来。

第三个现实，消费者越来越理性。香港零关税的冲击，现在我们很多人到香港去买酒，最近我们在广东保税区推动了一个项目，因为对接着香港着零关税，把世界各地的葡萄酒引到保税区里面，中国税率50%，引到报税率里面，你只交仓租费，先在里面进行现场的交易，比如说一百块钱的酒，我一百块钱来卖酒，我只交点仓租，比如说一百块钱，你要买的话，必须拿150块钱。中国税收你来买，世界的葡萄酒在你这里汇集，他们省掉50%资金的成本。买主那边出150块钱，卖主自己100块钱就够了。这个市场只能走中低档的市场，走不了高档的市场，因为关税太高。所以我刚才说的应该是一流的海关服务、二流的产品，三流的价格。因为这个地方是葡萄酒世界管委会基地，你出来就是第一手货。还有一个冲击，香港零关税的冲击，香港卖的高档酒一样是零关税。喝拉菲的人都是香港来的，香港是零关税，走私来的。一瓶05年的拉菲到香港就是八千到一万之间，到了广州就是一万五到一万

八。你要是在广州保税区通关，一分钱都没有赚的。但是广东那边的客商通过蚂蚁搬家进来，他赚一两千。这一块你要是去打税，成本就一万二，你要是在香港走进来，我一万二卖给你的话，我赚四千块钱。香港零关税对于我们市场的冲击，对于我们消费者的冲击也是非常严重。同时，也培养了我们那些消费者在逐步的认识酒庄，逐步的知道什么是性价比，知道哪些酒便宜多少。这也是对我们国产的葡萄酒也是一个残酷的现实。

第三个问题，应该有什么样的对策。

第一，国产的葡萄酒还是要老老实实的做酒，严格按照标准做酒。这样我们才能够做出好酒，大规模、大产业化的酒，中国不缺，张裕、长城，我们不缺。我们缺的是小酒庄的酒，就要严格按照标准来做，产量不能超过800公斤，老老实实按照这个做。你不做的话，我们的市场可能就会丢光了，就会给国外的酒庄的酒全部占领。这还需要时间的培养。不老老实实做我们没有办法做出好酒来。这必须要时间慢慢的去做。所幸，我们也有一些好酒出来了。几年前我们在黄埔江喝酒，喝完了以后觉得我们国内确实还是有好酒。我们不要自卑，我们还是有好酒，别把自己宝贝的东西丢掉，自己批着袈裟每家每户去讨洋酒的东西，我们还是要慢慢的培养自己小酒庄的酒，所幸我们还是有一些小酒庄的酒是不错的。

第二，营销上要创新。洋酒的营销很多是值得我们借鉴的。国产酒在营销方面要是不创新，一定要落后。用孙子兵法一句话来说，作出一个产品质量必须要磨炼，没有磨炼是不能轻易打出去的。打胜仗的部队一定先谋略好怎么打胜仗，所以胜兵先谋略好打胜仗的谋略，然后再去打。所以一定要有谋略。我们在座的有一些是非常成功的，在广东，有一些从网上到专卖店，从一个市里面搞一个总公司，到社区里面搞社区店，现在有一些搞得非常成功，就是国产葡萄酒。在社区里面有几十个展卖点，一个市里面就有几十个专卖店，这个就是营销创新。我们的产品还没有跟上之前，我们的营销上要打败洋酒，我们也一定胜利。

第三，国家政策。现在国产葡萄酒还有一定的差距，据我们了解，进口葡萄酒是有补贴的，所以我们也要呼吁政府部门，一方面我们能不能采取补贴政策，另一方面，现在我们的轮胎跟美国打了一场反倾销。现在在酒方面我们只有招架之力，酒方面如何做反倾销，应该做一个调研。在汇率问题、外汇的逆差问题，我们中国的产品都是顺差的，但是在酒方面绝对是逆差，逆差的数量不小，我们还可以做相关的工作。要保护好我们的市场，技术门槛没有了，还要保护好其他的门槛。

广东省货代市场调查报告 第7篇

一、调查的目的：

为了能更加清楚的了解广东省货运市场的发展趋势和现状及如何才能更好的规划广东省货代市场未来的发展。

二、广东省货代市场的现状：

在广东省货代市场，没有“订舱口”的概念，不管是大的货代、小的货代还是直客货主都可以直接向船公司订舱，这样导致两个现象：一是货代之间的合作不够紧密，二是每家货代企业服务内容庞杂。

广东省是改革开放的前沿，新的理念和新的事物比较领先。两三年前，很多货代开始做起“供应链”的业务，包括贸易代理、融资代理和物流代理等。比如，外贸公司对外合同签订后，货代公司全面托管，从银行融资开具信用证、单证、储运和售后服务全方位提供服务。

三、广东省物流业的现状

珠江大三角既能把握广阔的国内市场,又能通过香港、澳门联接世界。广东省物流业优势主要体现在:

1.政府重视,积极规划和政策扶持。

广东省将发展现代物流业纳入“十五”规划中。除少数偏远地区外,广东所有地市均已完成“物流发展规划”。

2.基础设施条件良好。广东已建立起完善的海、陆、空立体的交通运输网络体系。通车总里程、高速公路、公路密度等指标均名列全国前茅。铁路营业里程2022公里;沿海主要港口泊位932个,集装箱吞吐量达430万teu(国际标准箱),民航航线303条,各类型仓储设施齐备,机械化、自动化程度高。

3.广东具有毗邻港澳的区位优势,港澳地区金融、贸易、资讯交流发达,可提供丰富的物流信息和良好的物流导向。经港澳转口的商品也提供大量的物流业务。

4、存在的问题及制约因素:

国内外物流企业的差距,最大的在两个方面,一是信息网络技术落后;二是服务理念太差。a)信息技术应用未普及。由于许多单位领导不懂现代信息技术;以及管理模式的转换难度,设备、人员培训的费用等原因。

b)中小型物流企业呈现“小”、“少”、“弱”、“散”局面,谈不上规模效益和竞争优势;国营大型物流企业虽然拥有的众多网点,但全系统网络往往是行政管理上的意义大,而在业务整合联

通上的意义则小,其整体网络优势得不到发挥。而且大型物流企业往往是计划经济时代某一行业的垄断性企业,服务意识欠缺,顾客满意度低,价格高。

c)当前的管理体制约束现代物流业的发展。不同部门管理不同运输方式,从中央到地方又有相应的管理部门和层次,开展跨区域、跨行业、多式联运的社会化物流服务困难重重。比如,为了向顾客提供一个能够整合全国范围物流服务的解决方案,物流服务商必须取得按省份的和按运输方式的多个运营许可证。

d)专业化、高水平的第三方物流公司屈指可数。中国仓储协会调查表明,目前国内没有超过2%市场份额的第三方物流企业。而且企业间联合薄弱,缺乏协调、衔接,造成物流效率的低下。

e)缺乏对客户信息的研究。现代物流是一个纯粹的服务性行业,必须主动对客户需求、特性进行详细研究,提供令客户满意的物流方案。但省内许多企业没有意识也没有实力进行客户信息研究,对客户要求处于被动反应中。国际先进物流企业则拥有“定单信息流、全球供应链资源网络、全球用户资源网络”等手段,借助信息技术整合业务流程,融入客户的经营过程。f)物流设施和装备缺乏统一标准。物流设施和装备的标准化是各种物流功能、要素之间有效衔接和协调发展的基础保证。但我省各种运输方式之间装备标准不统一限制了多式联运;物流器具标准不配套,物流包装标准与设施标准之间缺乏衔接,致使物品在运输、装卸、仓储环节中难以实现一体化流动。

四、机遇和挑战

(一)机遇

1.广东具有巨大的物流需求市场。2004年上半年,我省流通业继续呈现快速增长态势。全省社会消费品零售总额3031.32亿元,同比增长13.8%。中国物流与采购联合会调查,到2003年,中国第三方物流市场的规模已超过600亿元,年增长速度超过30%;而且第三方物流目前只占整个物流总支出的比重10%左右,发达国家的第三方物流市场的比重30%以上。国内第三方物流的发展前景十分可观。广东将占据其中的主要部分。

2.中国作为世界加工厂的能力不断增长以及巨大的市场前景,使得许多跨国公司不断涌入中国,物流需求量成几何数增长。由于跨国公司对企业物流外包的认识,不像国内企业喜欢“小而全”的管理思维,90%以上的企业其原料、产成品的物流都外包,这对于我国物流业来说是一个极大的蛋糕:有如此多的物流业务需求给第三方物流企业。

3.国际物流企业在我国的高效物流运作的样板效应,将给我国物流企业提供极有价值的经验和模式。学习掌握国际先进的物流服务模式,可以大幅度提高物流企业的运作能力。世界物流巨头——新加坡港务集团与广州港合作成立集装箱码头有限公司,使广州港的集装箱吞吐量增长2倍多。尤其重要的是,可以借鸡下蛋,借国际物流业务的机会走出国门。

(二)挑战

1.国内物流企业面临的最严峻的挑战是整合重组。由于在华跨国公司的物流业务的绝大部分将交给其国外物流伙伴公司去做。国外物流公司将凭借手中的合同订单,来整合国内的物流

资源。外资进入我国物流市场的重点领域是国际物流和国内高技术附加值物流的供应链管理以及物流信息、快速运输、多式联运等业务领域。这些正是我国物流业的薄弱环节。在一定的时期内,还无法形成与国外物流公司的抗衡能力。国内物流企业必须尽快做大做强。

2.企业自营物流体系社会化的冲击。我国的生产流通企业都有自己的物流系统,包括设施设备和人员。在国内工业企业中,36%和46%的原材料物流由企业自身和供应方企业承担,而由第三方物流企业承担的仅为18%;产品销售物流中由企业自理、企业与第三方物流企业共同承担比例分别是24.1%和59.8%,而由第三方物流企业承担的仅16.1%。随着国外物流企业的进入、第三方物流模式的普及,我国生产流通企业这种高成本、低效率的自给自足式的物流模式将受到强烈冲击。

3.产业信息化的冲击。处于市场竞争日益激烈的现代流通业,只有大量占有和分析第一手的市场信息资料,才能更好地联结起生产和消费。我国商业企业在信息化管理运作方面还十分欠缺,尤其是采购技术、物流技术等的运作效果差。

4.流通的规范化效率化。是现代竞争力的根本;但却是中国企业的最根本弱项。中国企业最擅长的是面对面的单项处理具体问题具体解决,最不擅长的就是系统性的规范性的流通模式。这将导致在交足学费之前的很长一段时间内国内企业在竞争中的弱势地位。迟缓封闭低效率的企业将被迫快速开放和提高效率。国内物流业的主要问题不是表面上看到的“到处缺钱”,而是周转太慢,几个钱不顶一个钱。这种状况必然要改变,否则就被淘汰。

五、当前物流业的几个误区:

误区之一:认为发展物流业是摇钱树。

第三利润源是对需要物流的生产商贸企业而言,对提供物流服务的企业来说,只是一项投入大,回报慢,本身效益低的产业。它的利润是从为客户的物流服务中产生的,没有暴利。误区之二:原有的批发零售企业、运输企业、仓储企业都是物流企业。

换牌更名不能提高他们的业务水平。能综合提供运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等全系列服务的才是物流企业。

误区之三:城市物流规划不是从需求出发,言必称大,不求实。

物流园区越规划越大,越规划越多。德国的物流园区总数只有30多个,而广东仅深圳广州两市就规划了13大物流园区,其数量和布局合理与否值得商榷。而且地方性的物流发展规划,主要内容都放在如何推进当地物流业的建设上。各地政府、各行业制定出台的规划,彼此间难以有机衔接,这种没有全省统筹的规划,将导致严重浪费。我国物流设施的空置率已高达60%。北京投资2.5亿元的华通物流园是2001年国内仓储面积最大、技术设备最先进的物流园区,然而在建成后的一年里竟没有与外界签订一份真正的商业合同。

六、提高广东省物流业竞争力的措施与途径

1、强调但分清政府的作用。政府应在政策、规划、立法及财政等方面给予支持但不是控制。政府的主要任务是,促进完善的物流市场体系的形成;加强社会物流基础设施的规划、建设;制订有利于物流发展的技术政策及标准;物流人才的培养等。在物流产业经营上全部由企业自由经营,政府只负责企业运行的外部环境。

a)完善物流协调管理机构。避免出现都管都不负责的状况。建议由省政府有关经济部门牵头,交通、铁路、内贸、外经贸等相关部门参加,建立一个物流业管理机构,统一领导、组织、协调工作,制定规范的物流产业发展政策措施。

b)制定物流产业法规政策:运用财政、税收等政策鼓励发展第三方物流。加快反垄断立法,改变阻碍商品流通的行业区域分割状况。现有与物流有关的法律法规多是部门性、区域性规章,往往带有部门或地区保护的色彩。由于缺乏对物流企业的正确认识和合理界定,在工商部门的企业注册目录中至今没有物流企业的一席之地。对借物流之名低价圈地的行为要坚决打击。

c)政府对物流产业的支持主要不是体现在资金上,更多地是在政策环境建设上。浙江的许多民营物流企业的发展并未得到政府的财政支持,而是政策环境的宽松与组织有序的市场的缘故。

d)完善的基础设施是不可缺少的,这些设施的建设只能由政府来投资,比如道路、港口、网络等公共设施。但政府投资决不能直接投给物流企业,也决不能让企业承担应由政府投资的任务。政府只操作公共项目,其它项目都应推行市场化的企业运营机制。

e)加大人才培养投资力度,专款扶持物流专业院校。对物流人才的引进制订相关政策。鼓励物流企业建立物流研究中心。加强高等院校、物流研究机构和物流企业的联系和合作,引进国内外现代物流优秀专业人才。

2.积极引进外资,促进物流企业快速成长。通过合资可以更快地掌握国际现代物流的经营思想、管理技术和运作方式;发达国家的企业,积百年经营管理的经验形成的一些操作程序、运作方法,是书本上没有的,而这些往往是企业成功经营的诀窍。合资经营是获得这些管理方法的捷径。只有在合资或外资企业任职才能真正掌握国外物流企业的先进经验、技术。

合资,意味着不得不出让部分市场和权益。我们是通过出让市场去换取我们不懂的技术、管理和经验,引进我们需要的发展资金,提高我们自己的水平,参与国内外竞争的。这笔学费是必须付出的。

3.提倡打破行业界限的物流企业联合。通过兼并重组,资源优化,培育一批具有很强竞争力的大企业。

4.整合物流资源,提倡共同配送,在设施建设中以建设全社会的大物流体系的战略眼光统筹规划。

5积极进行技术改造以尽量利用现有设施。

积极联合广大中小型企业发展共同的配送中心,或借助于专业物流企业、大型物流中心进行配送,共享物流规模效益。

6.大力发展信息技术。没有信息技术,物流就只是传统的运输仓储。信息技术帮助企业及时准确地掌握物流动态信息,对物流各环节进行实时跟踪、有效控制与全程管理,最大限度地节省时间费用,为货主提供优质服务。信息化建设具有投资大、见效慢、风险高等特点,这使许多企业尤其是中小企业对信息化望而却步。因此,政府应加强对流通企业信息化改造的扶持力度。支持手段除了税收、信贷等传统手段外,还可采取一些商业运作方式,如政府出资兴办专门的机构,建立公用信息平台;以租赁的方式向企业提供信息化设备和技术,对企业信息化建设给予技术指导等。这样可以降低企业信息化建设的成本和风险,帮助流通企业特别是中小企业迅速走上信息化的道路

7.建立实用、可靠的物流评价指标体系和跟踪监测体系。

广东省应建立完善的物流数据评价指标和监测体系,定期发布物流统计信息。近期应针对物流业格局散乱、家底不清的情况,对物流资源进行全面的普查摸底。重点是各地区、各部门、各行业仓储设施和运输能力的种类、结构、分布、水平、闲置状况以及现代化升级改造、重组的可能性等等,以便为制定宏观决策和发展战略提供可靠依据;

8.推进物流标准化进程。物流标准的不统一已成为制约我国物流业向规范化、高效化发展并与国际接轨的一大障碍。应由政府和行业协会共同推进。

七、广东省货代市场的发展前景：

广东省按方位和经济发展状况大致可分为珠三角、粤东、粤西、粤北四个地区。其中珠三角地区由于地理位置的优越和政策各方面的原因，其在广东省乃至全国的龙头老大地位自然不言而喻。再广东省汕头港地理位置优势明显，素有“岭东之门户，华南之要冲”的称誉，又邻近西太平洋国际黄金航道，居福州至广州黄金海岸线中央，也是广东省距离台湾最近的港口，所以发展前景非常可观。

八、总结：

广东旅游地产市场报告 第8篇

关键词：体育旅游,产品,契合度,广东

体育旅游是指旅游者较长时间离开生活地以旅游和体育为主要目的, 以休闲、娱乐、健身、探险等为主要动机, 以欣赏、观看或参与体育活动为主要形式的旅行游览活动。[1]人们一般认为体育旅游是体育与旅游相结合的一种活动方式, 是一种新的旅游专项产品。不过, 在“2007中国体育旅游博览会”上, 国家体育总局强调指出, 体育旅游是旅游产业和体育产业交叉渗透产生的一个新的领域, 是以体育资源为基础, 吸引人们参加与感受体育活动和大自然情趣的一种新的旅游形式, 是体育与旅游相结合的一种特殊的休闲生活方式, 也是体育产业的一个重要组成部分。

由于体育旅游特有的健身性、参与性、专业性等特点, 不同于传统的观光旅游, 正成为旅游行业的新亮点, 体育旅游正在全国各地快速发展。许多学者都在关注我国各地体育旅游的发展, 并进行了许多相关的研究, 但多数只研究地方体育旅游资源的优势、地方体育旅游产品的开发、地方发展体育旅游的可行性或优势等, 鲜有对地方体育旅游市场与体育旅游产品结合起来进行综合分析。旅游产品的开发不能漫无目的、也不能只看旅游资源, 而是要以旅游市场为主导, 进行有针对性的开发, 体育旅游产品的开发也是如此。广东是我国的体育强省和第一旅游大省, 体育旅游消费人群多、体育旅游市场发展前景广阔, 同时拥有丰富的体育旅游资源, 但并不是所有的体育旅游资源都值得开发。如何根据广东本地体育旅游市场的需求情况, 有针对性地开发广东的特色体育旅游产品, 是广东发展体育旅游需要解决的首要问题, 也是其他地方发展体育旅游需要考虑的问题。

1 广东体育旅游市场分析

1.1 中国第一旅游客源输出地

广东是我国的第一旅游大省, 多年来各项旅游指标均居全国各省 (市、区) 首位, 不仅旅游收入、游客数量、入境旅游者人数等遥遥领先, 同时也是全国最大的旅游客源输出地。据广东省旅游局统计数据, 2008年广东全省旅行社组团国内游人数达1479万人次, 其中省内游达到1063万人次;2008年, 旅行社组团出境旅游人数达到348万人次。而相对于旅行社团队市场, 广东的散客旅游市场则更加庞大, 并且多集中于拥有三千多万人口的珠江三角洲地区。据国家旅游局2005年的国内旅游抽样调查数据分析, 以广州、深圳、珠海为代表的珠江三角洲地区的居民年平均出游率达到了156%, 按常住人口推算, 2005年仅珠江三角洲地区居民的出游市场规模就达到了4200万人次。[2]由于社会经济的相对发达和旅游产业的快速发展, 广东 (尤其是珠三角地区) 成为我国旅游消费能力最强的地区之一, 各种类型的旅游需求市场巨大, 自然也为体育旅游市场的开发提供了强大的发展空间。

1.2 中国体育强省

作为我国改革开放的前沿阵地, 广东是我国最早尝试体育产业化的省份。近几年来, 广东不仅先后举办了六运会、九运会等几十项国内大赛;同时还举办了如女足世界杯、世界青年花样游泳锦标赛、汤尤杯和苏迪曼杯世界羽毛球锦标赛、亚洲体操锦标赛、雅典奥运会拳击预选赛、国际攀岩赛、世界毽球锦标赛等多项国际大赛, 加上即将举办的2010年亚运会、2011年世界大学生运动会, 广东的体育场地建设成绩显著。第5次全国体育场地普查表明, 广东省是全国体育场地数量最多的省份, 有77589个, 占全国体育场地总数的9.1%;体育场地投资及人均面积也居全国第一, 总面积达1.52亿m2, 人均体育场地面积1.91m2, 比全国人均水平多了将近一倍。[3]

生活水平的提高和体育产业的发展, 为广东省居民参加体育活动、进行体育旅游提供了物质上的条件和保障, 广大人民群众的体育消费意识增强很快, 人们对健身、娱乐和健美等项目的服务需求迅速上升。广东城镇居民家庭体育消费增长快速, 体育消费水平不断提高, 据统计, 2007年全省共举办全民健身活动次数就达5360次。其中, 珠三角地区的居民体育消费水平相对较高, 据广州市体育局局长刘江南介绍, 2005年的调查显示, 广州市体育人口 (每周运动三次, 每次不少于1个小时) 比例达到了58.82%, 社会体育人口比例达到了42.49%, 已达到了中等发达国家水平。[4]

1.3 特殊时期背景下的市场变化

从改革开放至今, 中国旅游业发展已经走过了30个年头。随着我国旅游市场的持续发展, 居民的旅游消费支出也在逐年增长, 旅游者对旅游产品和旅游活动的内容提出了更多的新要求, 尤其是较成熟的旅游消费市场, 因此, 目前正是迫切需要我国旅游业进一步调整和完善产品结构的特殊时期。广东是我国最早发展旅游业的省份之一, 也是全国最主要的客源输出地之一, 有着相对成熟的旅游消费市场, 尤其是珠三角地区, 是我国最成熟的旅游消费市场之一。根据国际旅游市场发展的规律, 成熟的旅游消费市场在经历了早期的观光旅游之后将逐渐转向休闲度假旅游和各种专项旅游。目前, 广东旅游消费市场正是处于从观光旅游向休闲度假旅游和专项旅游过渡的时期, 生态旅游、体育旅游等专项旅游市场正在兴起。而自2008年1月1日起开始实施的新的节假日制度, 使小长假增多, 也改变了旅游者以往的出游习惯, 以休闲、健身、专题旅游等为主的短线游成为消费热点。

2008年北京奥运会的成功举办, 对我国体育旅游的发展带来了强大的带动作用, 后奥运的相关政策和措施也为全国各地体育旅游的健康发展提供了许多条件。奥运会的余热尚未褪去, 亚运会又将热闹登场。即将举办的2010年广州亚运会, 不仅对开拓广东省体育旅游的国际市场具有重大意义, 也使体育这种“积极的生活方式”成为广东人生活的主流, 并影响着广东居民 (尤其是珠三角地区市民) 的出游选择, 全民对运动的热情将成为广东体育旅游出游市场形成的最大推动。

此外, 在全球金融危机的影响下, 居民经济收入有所下降, 工作压力却在增大, 也将使广东出游市场 (尤其是珠三角出游市场) 发生重大变化, 近距离的国内游、省内游和休闲、健身、运动等专题游将占市场主要比重。而近期加上甲型H1N1流感的影响, 使得崇尚健康环保的健身游、生态游、休闲游等专题产品成为今年广东小长假旅游市场最大的亮点。

2 广东体育旅游资源分析

体育旅游资源是指在自然界或人类社会中凡能对体育旅游者产生吸引力, 并能进行体育旅游活动, 为旅游业所利用且能产生社会、经济、生态效益的各种事物与因素的总和。[1]根据体育旅游资源的功能和特性, 一般可以将体育旅游资源分为休闲体育旅游资源、健身体育旅游资源、刺激体育旅游资源、竞技体育旅游资源、观赏体育旅游资源和节庆体育旅游资源等6种类型。

广东省位于我国南部, 地处热带和亚热带地区, 长夏无冬, 全年适宜开展各种体育活动;境内海面辽阔, 海岸线曲折, 河流众多, 山丘广布, 土地类型复杂多样, 动植物资源丰富, 为体育旅游发展提供了良好的自然条件;历史悠久, 地域文化独具特色, 人文古迹众多, 民间民俗体育活动丰富多彩;改革开放以来, 经济快速发展, 是我国经济最发达的省份之一, 各类游乐设施、体育场馆、体育设施的建设位居国内前列, 拥有完备的体育运动设施, 体育旅游资源丰富多彩。具体来看, 广东主要的体育旅游资源及其分布情况包括:

2.1 休闲体育旅游资源

主要包括以白云山、罗浮山等为代表的山地旅游资源, 分布于全省各地, 山体不高但景色秀丽, 适于开展登山、徒步观光等休闲体育活动;以南岭国家森林公园、西樵山国家森林公园、英德国家森林公园等为代表的森林旅游资源, 分布于全省各地, 粤北较为集中, 植被茂密、溪涧瀑布广布, 是开展避暑休闲、徒步、戏水等体育休闲活动的好地方;以长隆旅游度假区和深圳华侨城旅游度假区为代表的游乐旅游资源, 主要分布于珠三角地区 (尤其是广州和深圳) , 是全国规模最大的主题游乐中心, 国家5A级旅游区, 可开展各类游乐体育活动。

2.2 健身体育旅游资源

主要包括以深圳大小梅沙、汕头南澳岛等为代表的海洋旅游资源, 分布于整个广东沿海地区, 适于开展游泳、帆船、冲浪、潜水、沙滩排球、沙滩足球等各类体育健身活动;以从化碧水湾、清远聚龙湾、珠海海泉湾等为代表的温泉旅游资源, 全省各地均有分布, 相对集中于珠三角及其周边地区, 数量多、规模大、水质好、开发形式多样, 是开展健身疗养、养生体育活动的好去处;以黄飞鸿、李小龙等为品牌代表的广东武术旅游资源, 散布于全省各地, 集中于珠三角地区, 极具岭南地方特色, 可开展武术健身及相关体育活动。

2.3 刺激体育旅游资源

主要包括以乐昌九泷十八滩、乳源大峡谷等为代表的河流峡谷旅游资源, 广泛分布于全省各山区, 相对集中于粤北山区, 河流短促、水量充盈、峡谷险秀, 特别适于开展漂流、攀岩、徒步穿越等刺激探险体育活动;以鼎湖山自然保护区、丹霞山自然保护区、车八岭自然保护区等为代表的原生态旅游资源, 分布于全省各地, 以粤北地区较为典型, 资源类型多样、自然保存良好, 可开展山地探险、定向越野、野外生存、极限训练等刺激性体育活动。

2.4 竞技体育旅游资源

主要包括以广东奥林匹克中心、亚运城综合体育馆等为代表的体育场馆旅游资源, 以及以深圳龙岗自行车赛场、汕尾遮浪广东红海湾国际海上运动俱乐部等为代表的比赛会场旅游资源, 分布于全省各地, 但主要集中于珠三角地区 (特别是即将举办亚运会的广州市) , 适于开展和观赏各种体育竞赛活动;以深圳观澜湖世界杯球场、珠海金湾高尔夫球俱乐部等为代表的高尔夫旅游资源, 全省各地均有分布, 但主要集中于珠三角地区, 是全国高尔夫球场最多的省份, 也是国内开展高尔夫竞技体育活动最多、比赛级别最高的地方。

2.5 观赏体育旅游资源

主要包括以深圳高尔夫世界杯赛、广州国际龙舟邀请赛和即将举办的2010年广州亚运会、2011年世界大学生运动会等为代表的各种体育赛事, 还有经常性、小规模、多元化投资举办的各种体育商业赛事旅游资源, 数量多、种类全、级别高, 分散于全省各地, 相对集中于珠三角地区, 是全国各地游客进行体育观赏游的好地方;以龙舟竞渡、舞龙、舞狮、英歌舞、风筝等为代表的民间传统体育活动旅游资源, 以及以瑶族的射弩、壮族的抢花炮、畲族的畲拳等为代表的少数民族特色体育活动, 全省各地均有分布, 相对集中于粤北、粤东、粤西等地山区, 既可体验地方传统风情, 又能观赏地方特色体育活动。

2.6 节庆体育旅游资源

主要包括各类体育节会活动和展览活动, 分散于全省各地, 集中于珠三角地区, 如即将举办的广东省第二届体育大会 (江门) 、广东省第六届青少年“阳光体育运动”夏令营活动、第六届粤港澳国际体育用品博览会、第十届广东国际体育用品博览会等等;全省体育用品博览会场次规模居全国第一, 其中一年一届的广东国际体育用品博览会是我国第二大、亚洲第三大的体育用品专业展览会。

从以上对广东各类体育旅游资源的分析, 可以看出, 广东体育旅游资源种类丰富、数量较多;人文类体育旅游资源较突出, 如游乐型主题公园、体育场馆和设施、大型体育赛事、体育专业展览会等, 都是国内数一数二的优质资源;自然类体育旅游资源相对较平淡, 除海洋和温泉等优势旅游资源外, 大多规模不大、级别不高、特色不突出。而且从总体上看, 不论是自然还是人文的, 广东体育旅游资源都缺乏垄断性, 因此, 对于省外及国外的长线体育旅游者明显缺乏独特的旅游吸引力。但是, 对于满足广东省内及周边地区蓬勃发展的体育旅游市场来说, 广东种类全面数量多的体育旅游资源已远远足够。因此, 广东各种体育旅游资源的开发, 应重点根据广东省内及周边地区体育旅游市场的特点进行有针对性的开发, 才能更好地利用和发挥广东体育旅游资源的功能和优势。

3 广东体育旅游产品及其与市场的契合度分析

然而, 与旺盛的体育旅游市场和丰富的体育旅游资源相比较, 广东体育旅游产品的开发却明显滞后。在国家旅游局发布的2001年《中国体育健身游活动方案》中, 概括了我国当时已有的大部分具有典型代表性的体育旅游产品, 共64项体育活动, 其中广东仅有两项入围广州元旦万人环城跑和九运会期间的旅游活动。[6]

一直以来, 广东的主打旅游产品主要是都市观光、商务会展、主题公园等, 且多是观光型旅游产品, 作为专项旅游产品的体育旅游, 并没有得到很好的开发。目前, 广东已开发的体育旅游产品种类已有不少, 主要有:温泉养生游、主题公园游乐休闲游、海滨健身度假游、高尔夫旅游、漂流探险游、山地自驾车游、龙舟竞渡游等, 但大多属于初级开发, 规模不大、质量不高、特色不显著;许多可进行多样化体育产品开发的优势旅游资源, 如海洋旅游资源、山地旅游资源、温泉旅游资源等, 缺乏与体育的结合开发和利用;而许多高级别的体育赛事、体育场馆和设施、体育展会等强势资源, 又缺乏与旅游的有效结合。[7]此外, 在广东体育旅游产品的开发过程中, 相关企业和单位并没有特别意识到广东省内体育旅游市场的发展和规模, 已开发的体育旅游产品中鲜有特别针对省内体育旅游市场需求的产品 (详见下表) 。

随着居民生活水平的提高和对体育健身活动的热爱, 加上政府相关部门和相关旅游企业的推动, 在“广东国民旅游休闲计划”启动和实施的影响下, 广东体育旅游市场将快速发展和壮大。目前, 又适逢广东即将举办亚运盛会, 省内居民外出进行体育旅游的热情格外高涨。面对发展前景如此广阔的省内体育旅游市场, 广东旅游界和体育界应联手合作, 根据广东特有的体育旅游资源和体育产业优势, 共同打造一系列针对省内体育旅游市场特征的体育休闲旅游产品, 以满足省内和周边地区的体育旅游市场的需求。

参考文献

[1][5]于素梅, 等.中国体育旅游研究[M].北京:中国水利水电出版社.2007:45, 47-48.

[2]刘益.全国市场背景下的广东客[J].旅游界, 2007, (5) :53-55.

[3]广东省第五次体育场地普查数据公报[EB/OL].广东省体育信息网, 政务新闻, 2005-05-19.

[4]李慧燕, 穗宣.8年后花城将成全国一流体育城[N].南方日报, 2006-2-14 (第B02版) .

[6]谢秋林, 陈立.广东省体育旅游发展现状及对策[J].军事体育进修学院学报, 2007, (2) :19-21.