电力市场营销理念及对策论文

电力市场营销理念及对策论文（精选8篇）

电力市场营销理念及对策论文 第1篇

论文摘要：在我国电力市场改革持续进行的形势下，作为电力市场化改革发展到一定阶段的必然产物电力市场营销，已经逐渐成为诸多电力企业为保证顺利实现销售目标的关键业务。对电力市场营销进行了定义并加以完善补充，针对当今电力市场上普遍存在的问题，结合当前国家的电力政策情况及电力市场发展的实际情况，提出了电力市场营销的理念及策略。

论文关键词：电力市场;电力市场营销;营销理念;营销策略

电力产业是非常重要的基础社会产业，其发展与人民生活、社会发展息息相关，因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。在市场经济的大环境下，电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提升企业的竞争力，提高企业的效益。笔者分析了现代电力市场营销理念和策略，并提出了自己的一些认识和看法。

一、当前电力营销中存在的问题

1.与电力配套的法律法规建设不完善

近年来，我国的电力法律法规建设取得了巨大进展，颂布了《电力法》，为电力行业的发展提供了初步的法律保障。但是在市场经济飞速发展的今天，仍然出现了许多问题，显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要。

2.电力企业缺乏市场意识、竞争意识

虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性，但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识，对电力市场营销的必要性估计不足。作为电力企业的核心业务，电力市场营销主导着企业的生产经营，由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段，因此，必须引导他们把意识转移到以市场为导向，竞争经营上来。电力的竞争手段比较单一，一些用电客户拒绝使用电网接电，采用自用发电价发电或者使用其他能源设备来代替，众多能源产品的开发推广也使得电的市场竞争能力降低，因此必须针对市场提出相应的市场营销策略，增强市场意识、竞争意识。

3.价格调整问题

在国家发改委的严格控制下，企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节，只能被动接受，这在一定程度上影响了电力市场的健康发展。

4.行业作风问题

电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任，但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中。业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响。具有良好的行业作风，也是赢得市场的重要手段。

5.管理问题

(1)管理方法陈旧。旧的供销一体模式观念根深蒂固的存在于管理者心中，这也导致了管理方法的陈旧，由产量来决定销量的生产管理模式已经不能适应市场的变化，这种管理方法严重限制了电力市场的发展。

(2)管理手段落后。在电力营销管理问题上，不仅在基础理论上有所欠缺，更缺乏市场竞争方面的人才，这使得整个团队的管理素质较低。按照当前的电力技术发展情况来看，管理团队的管理水平与商业市场的要求相去甚远。无论是法律手段、行政手段、技术手段还是经济手段的运用，都难以适应电力市场的需要。

6.电价是电力市场的重要要素

在我国社会主义市场经济初期，电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段，从市场层面来讲，经济手段更为重要，因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用，这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。

这些问题说明，电力企业面对不断变化的市场，必须调整现有的营销方式，完善具有竞争与创新能力的现代电力营销体系来适应市场发展的需求。对电力市场的发展要进行充分的分析，与此同时要注重培育潜在的用电市场。总之，电力企业要树立全新的电力市场营销理念及策略，才可以在众多竞争者中脱颖而出，促进社会文明和国民经济快速发展。

二、树立电力市场营销新理念

电是一种商品，但是与其他商品相比，又有其特殊的地方。电是一种看不见的能源，应用极其广泛，可以说是国民生计的命脉。电是一种绿色能源，方便快捷、效率高。电的这些特点决定了电力市场营销的理念与一般商品有所不同。在市场经济蓬勃发展的今天，原来的供电管理机制已经不再适用，电力企业应结合市场实际情况，树立新的电力市场营销理念，创建一个适应市场的营销模式。电力营销的主导方向应该是市场，电的生产经营需要围绕电力的需求展开，所以电力营销亦是管理人员需要注意的工作重心之一。

1.营销需要与市场紧密结合

电力企业在电力市场营销中，需要时刻了解市场发展状态，做好市场跟踪研究，对于供需平衡情况要有充足的预测与估计。管理团队需要规范市场化管理，依法经营，从市场实际情况出发，制定发电及售电等生产经营计划。营销策略需要灵活，不要一成不变，及时调整以适应市场，提高营销效率，创新管理手段，才可以开拓市场、扩大经营。

2.营销要以用户需求为导向

树立诚实守信、客户至上的经营理念，一切以用户为中心，努力提供优质的电力商品，对于基础电网设施建造要重视，电网的建设、配电网络的完善也要从用户出发，一定要适应用户的用电发展，才可以满足不同用电客户的各种需求。积极开发新产品，宣传节能产品，清理不合理现象，利用多种宣传渠道，为客户提供优质电力产品的同时提供高效、优质的服务，减轻消费者负担。

3.电力营销要提供优质服务

优质和多元化的服务方式不仅可以提高营销水平，也能够得到客户的好评和肯定。提高服务质量是电力企业的生存之本、效益之本，以优质的服务、良好的信誉得到用户的青睐。优质服务理念要求电力企业利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业的内部机构设置、业务流程要能够满足客户需求，并尽量借助社会化服务体系，在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。

三、电力市场营销新理念下的几点营销策略

根据当前电力企业在营销中所面临的问题以及电力市场的发展形势和特点，在正确的电力市场营销理念的指引下，提出了以下几点营销策略，以期能形成全员营销、全方位营销的形势，改善电力市场营销状况。

1.品牌建设策略

电能相对于其他能源具有先天优势洁净、安全、高效、快捷、廉价，在环境问题日益突出的今天，清洁能源是人们越来越重视的一个问题，电力企业应该从优势角度出发，加大品牌宣传力度，如走环保品牌路线，在引导消费者增强环保意识的同时，改变其消费理念，以增强对用电客户的吸引力。任何营销本身都需要有过硬的产品质量，因此，应提高自身电力产品的质量及可靠性，保证用户可以使用到优质环保的电力产品。另外，高质量的服务水平也为树立良好的品牌形象打下了基础。

2.市场营销策略

首先，电力市场根据消费需求不同，整体可划分为高、中、低三档家庭用电群，工业用电，事业企业用电等。根据不同的消费群体，以不同市场细分群的用电量和用电时间为营销切入点，进行有针对性的营销活动并制定相应的策略，以促进销售，满足客户的个性化需求。其次，要加强基础电网建设，提高供电质量。建造起现代化程度较高的电网，才能保证电力从企业到用户的完美输送，解决产电与用电的平衡问题。最后，要做好市场跟踪研究，注意营销范围的扩张及能源市场的扩张。电力企业在对电力需求能力进行充分研究的基础上，需把握消费曲线，才能做出及时、准确的预测，进行相应的策略调整。

3.优质服务营销策略

电作为一种商品，在营销过程中需要有优质的服务来得到消费者的青睐。电力企业要想在电力市场中得到一席之地，必须做好服务市场的服务。建议实行客户经理制度，加强与客户的沟通互动，有助于服务工作的提升与创新。优质的服务不能仅仅停留在解决问题或排除故障方面，而是要从用户的多方面需求入手，从供电到用电保证全方位的服务。这也有助于树立良好的品牌形象，服务与质量双管齐下，赢得市场。

4.灵活的电价营销策略

电力企业和用电客户都非常重视电价问题，电力企业应该积极推动电价新政策的发展，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在定价过程中参考各种影响因素，建立灵活弹性的电价体系，对不同用户采用不同的电价体系，争取最大的市场份额。除此之外，还要注意人为的影响电价，如人情电，防止其加到一般用户身上。因此，应改革电价结构，净化销售市场，制定长远战略，拓展电力营销市场。

5.规范到位的管理策略

电力企业需要创新转变旧的粗放管理模式，学习国内外成功企业的先进管理模式，反思内部问题，积极调整内外管理策略，使之可以适应市场的发展，满足客户的需要。完善工作人员的建制，规范管理制度，在用户心中树立优质的企业形象。通过管理策略的调整，还有助于营造市场诚信新秩序。

6.实用的科学技术推广策略

科学技术的推广是创建新理念下的营销策略非常重要的一个环节。利用先进的计算机与信息技术实现信息化管理，完善电力营销系统，提高营销的现代化水平，也能实现提高效率的目标。信息技术可以使服务和营销过程制度化、透明化，更有助于得到用户的信任。此外，新技术的应用也提高了管理水平。

四、结语

电力企业必须树立先进的营销理念，采取合理的营销策略，才能打开营销工作的新局面，适应市场的发展，满足多元化的需求特征，提高服务和管理能力，以先进的科学技术为支撑，促进企业经济效益的提升，为国民经济发展作出贡献。

电力市场营销理念及对策论文 第2篇

市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

生产观念 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么”。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，烽.火猎头专家认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。美国汽车大王亨利?福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。

除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。

电力市场营销理念及对策分析 第3篇

电力市场概念包括两方面的含义,第一是生产、输送、使用和销售关系的总和;第二是销售企业与用户之间采用竞标的方式确定市场价格和用电数量,签订购销合同,达成交易。

我国的电力企业的改革是在20世纪80年代,由于电力短缺严重的制约了当时的经济发展,为了解决这一影响经济发展的“瓶颈”,国务院制定了一系列的开放措施,如开通能源交通基金等加快电力方面的建设,但直到1995年我国电力短缺的问题仍然没有得到彻底的解决,垄断经营体制出现难以维持的弊端。国家为了缓解当时用电短缺的问题,开始采用多家办电,形成了多元化的电力市场投资主体,这对以后的电力市场的发展起到了重要的推动作用。

我国第二次电力体制改革是在1997年,目标是通过完成公司改制,a.实现政企分开;b.打破电力企业垄断经营;c.引入竞争机制,使电力市场化。最终实现优化资源配置,建立规范有序的电力市场。2002年,我国为了加快电力体制改革的前进步伐,国务院正式批准了《电力体制改革方案》,在方案中为了引入竞争机制,实行“厂网分开”,将国家电力公司持有的电力资产按照具体的业务性质不同分成发电和电网两类,发电部分按照现代企业制度要求组成独立的发电公司;电网部分设立国家电网公司和南方电网有限公司。同时国家电力监督委员会正式成立。

2 我国电力市场的运行模式分析

2.1 电力体制改革前,采用的垂直式垄断运营模式。

垂直式垄断运营模式是我国电力行业传统的运营模式,具体的说,发电、输电、配电、售电采用统一规划,统一管理的垄断经营,由上到下一体化管理,最高部门为国家电力公司。

2.2 电力体制改革后,采用竞争上网的运行模式。

这种运营模式也被称为单一购卖者模式,目前我国电力市场引入竞争的初级模式,具体的说,发电企业将电卖给电网公司,再有电网公司采用零售的方式卖给用户。

2.3 今后电力市场的发展方向。

随着我国电力体制改革的不断深入,发电、输电和配电必将完全分开,成立单独的核算公司,针对电力市场开展全面的竞争。进入成熟期后,将进入零售竞争方向发展,与以上不同的是零售竞争零售用户可以直接任意选择电力公司,供电公司不再垄断经营。

3 当前电力市场存在的问题

3.1 我国电力行业的发展正处于市场化的初级阶段,因为受以前传统输电网的影响,输电容量不足,与网架的牢固性等因素束缚了我国电力市场的发展。目前一些中小城市使用的输电网仍然是改革前建设的,建设时并不是为了电力市场竞争的需要,主要是为了区域内电厂与用电负荷的互联,因此作为竞争市场基础的输电网存在很大的问题。

3.2 电力企业思想观念落后,导致竞争意识不强,服务思想淡漠。

多年来电力企业都是供不应求的买方市场,电老大的思想根深蒂固,使电力企业的员工不重视用户的思想作风严重,仍然保持着以生产为导向的传统的经营观念。

3.3 市场开发手段有限,效果不明显。

首先在社会上对于电这种“绿色能源”的宣传力度不够,使一些人对使用电的好处认识不深;其次是由于没有相应的优惠政策,用电大户对电的使用不敏感,无法建立电力市场竞争机制,由于市场开发手段有限,效果不明显。

4 制定科学的电力营销的策略

4.1 电力市场营销的基础是输电、配电等基础设施,只有建立一个完善的、运行良好的输电网,才能建立起一个健全的零售、批发市场,在基础设施建设过程中相应的要投入相当大的一部分资金对原有的电力设施进行改造升级,这就需要很长的一段时间,因此目前我国正处在电力市场建立的初级阶段,因此电力企业的市场开发仍然要采用渐进式营销策略,逐步实现电力的零售和批发业务。同时加快电力企业和配电公司分离进度,允许用电大户参与电力的市场竞标,因为没有配电公司和大客户参与的电力市场不能称之为真正意义上的市场竞争。

4.2加强业务人员的服务意识,改变传统的经营思想,建立以客户为中心的营销理念,积极的拓宽电力市场服务范围。电力企业要树立用户至上、诚实守信的营销理念,及用户所及,想用户所想,一切围绕着用户的需求去热情工作,努力为用户提供优良的电力产品和优质的服务,建立以用户为中心的工作流程,使用户开心的来,满意的去,还可以通过社会化服务体系尽量的减少服务成本,同时可以更多的满足用户的诸多需求。

4.3 采用灵活机动的价格战略,积极的拓宽电力市场。

要建立以市场为导向的经营理念,灵活的制定价格机制,对目前的电力市场进行细化,借助灵活的价格机制提升市场占有率,如对一些用电大户可以采用一定的优惠政策,激发和鼓励他们用电的热情;对于一些偏远的农村用电群体,可以采用“同网同价”的经营策略,激发他们的用电热情,针对农村的用电特点,还可以采用分段收费的战术及时应对。总之要借助经济杠杆这个有力的手段对用电市场进行调控,这样不仅可以节约用电户的费用,还可以避免出现用电高峰电力不足的问题,减轻供电企业供电的负荷压力。

4.4 走绿色发展的道路。

目前全社会最关注的是环境保护问题,而电力能源在使用过程中既清洁又环保,很大程度的避免了以环境为代价而发展经济的不利局面,同时要坚持高效电能的开发,积极相应国家相关的节能增效的发展目标,同时还要对节约用电进行更加广泛的宣传,最大程度的拓宽用电范围,尽量减少对环境污染严重的能源使用。

结束语

随着电力企业体制改革的不断深入,全社会对电力企业的要求不断提高,电力营销业务将成为电力企业的主要业务之一,电力企业所有的经营活动都要服务和服从于电力营销业务,这样才能使电力企业更好的生存和发展,因此电力企业要改变以往的传统观念,加强企业管理,提高工作效率,降低成本,积极的开拓市场,提升企业自身竞争力,为电力企业的发展奠定坚实的基础。

摘要：随着我国改革开放的不断深入,电力企业向着市场化方向发展已成为必然,电力企业为了保证完成销售任务,电力企业市场营销概念被引进到电力企业管理范围内。对当前电力企业营销存在的问题进行分析,提出科学的应对策略。

关键词：电力市场,营销理念,存在的问题,对策分析

参考文献

[1]向保林,李珞新.电力市场营销专业人才培养体系研究[J].能源技术经济,2010(8).

[2]袁满.电力营销面临的问题及发展对策探析[J].电子世界,2012(9).

[3]石群芳.浅谈电力市场营销的新理念及策略[J].科技风,2010(9).

[4]何德浩.有关电力营销管理创新策略的探讨[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2009(10).

营销理念及市场营销模式创新 第4篇

关键词：营销理念；经济全球化；企业创新；市场营销模式；消费理念 文献标识码：A

中图分类号：F715 文章编号：1009-2374（2015）21-0001-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.21.001

在经济全球化的不断发展下，我国的很多企业都面临着各种激烈的竞争，如果一家企业想要在当今社会中立足，并且得到好的发展，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路。本文主要从创新角度对市场营销进行全面的分析，各种营销模式之间都是紧密相连的，企业要将各种模式紧密地结合起来，才能走一条更好的创新化的道路。

1 创建新的营销理念

1.1 形成市场全球化的理念

在经济全球化的背景下，国际市场和国内市场的界限越来越不明显，我国的企业同时面临着国际国内的巨大压力，我国的企业应该实行“走出去”的方针政策，将企业的眼光扩展到世界范围中去，使国内的企业能够快速地扩展到世界各地，让我们能够更加了解国际产品以及国际技术的不断变化，能够更加清晰地了解国际竞争的方式。如果想要跟上国际的步伐，建立全球化的营销理念，我们就应该建立一个面向全世界的营销机构，并且能够实现以下几个目标：首先要充分利用各方面的资源扩大市场全球化的规模，提升企业的营销服务以及企业的效益；其次应进一步扩大市场的占有率，对消费观念以及文化传统进行进一步的熟悉；最后我们应该设计各种方法，为能够进入国际市场做好充分的

准备。

1.2 形成以消费者为中心的消费理念

我国现如今已经实行了市场经济体制，摆脱了计划经济的束缚。以产品为中心的营销理念只是局限于营销产品，对于消费者的需求却忽略了。随着社会经济的发展，以消费者为中心的消费理念也越来越深入人心。

1.3 知识营销理念的形成

增加消费者对产品蕴含的知识的学习就是知识营销，让消费者能够充分的认识到高科技的产品可以改变自己的生活，知识可以改变自己的生活，让消费者能够主动地购买高科技的产品。知识经济和经济全球化是现在全球经济发展的趋势，随着经济的不断发展，高科技在日常生活中的应用越来越广泛，各企业之间的竞争也日益激烈。企业应该采取什么样的创新措施，也是我们深入思考的问题，所以企业的研发者也要不断提升自己的知识水平。

1.4 形成战略营销的理念

企业战略研究在国外的企业中是决策者集中注意的一个重点。而我国的企业的领导人缺乏对于长远计划的考虑，因为领导者把眼光都集中在了工作上，没有为企业设计好将来发展的企业蓝图，企业未来的发展迷失了方向。企业应该首先制定好适合自己的营销战略，对国内外的市场进行密切的关注，并且能够准确的根据市场的变化做好下一步的营销战略。

2 运用创新型的市场营销模式

2.1 实行绿色营销战略

我们按照消费者的需求对绿色产品进行研发，同时也应该注重产品的品牌、服务以及外包装等。在制作时，应该将保护环境的成本加入到产品的成本中去，制定绿色成本。在传统的生产环境中，投资方仅仅是注重投入人力、财力、物力，而将社会对环境的影响忽略了，假如我们制定了绿色成本时就可以使生产活动以及经济活动形成一个可循环的、良性的状态，在对产品进行促销时，我们应该采取绿色消费的手法进行促销，让企业在进行促销时可以注重保护环境，积极宣传绿色消费理念，增加企业的绿色市场。

2.2 企业推行品牌营销战略

给产品设定一个品牌定位，让自己的产品能够和其他品牌的产品做好明确的区分。我们应该尽量的多去关注消费者的需求，逐渐形成买方市场，既要满足消费者的精神需求，也要满足消费者的实用需求，在品牌建立初期，我们应该首先在消费者心目中树立一个良好的形象，然后再根据市场需求逐渐增加新的产品。在企业品牌稳定了之后，开始进行新一轮的品牌营销的策略。为了能够进一步地将企业的品牌知名度作进一步的提升，我们应该做好以下工作：第一，走访各个市场，赠送免费试用品给消费者；第二，通过聘请有社会影响力的人，作为品牌的形象代言人；第三，在节假日举行购物抽奖的方式，吸引消费者的目光；第四，通过打折或者赠送试用品的方式，增加代理商的进货量；第五，除了传统意义上的在媒体上做广告宣传以外，还应以创新的方式进行广告制作和媒体策划；第六，在知名的电视节目、运动会或者艺术展览中，采用赞助的方式使更多人了解自己的品牌。

2.3 改变传统观念并建立网络营销模式

随着社会经济的不断发展，通讯技术以及互联网技术等网络营销手段等都在不断地发展。通过网络多媒体和数字信息化等的营销模式也越来越得到大家的关注。网络化营销的好处就是消费者可以通过网络平台为消费者提供全天候的服务。网络营销可以有效地降低成本，减少中间商环节，可以根据我国的具体情况创建网络营销模式。第一，企业应该通过互联网不断更新产品的新信息，刺激消费，激发消费者对新产品的购买欲加快信息更新的速度；第二，合理地对网络进行有效地運用，可以使消费者能够与企业进行交流，能够在更大程度上满足消费者的需求，了解消费者的喜好；第三，企业需要配置先进的生产设备；第四，企业应该创立属于自己的品牌；第五，企业应该寻找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消费者进行消费。

2.4 实行基准营销的战略

分析本行业内处于领先位置的企业的经营要素就是基准营销，如果想要做好营销工作就必须要做好以下工作：首先，对同行业的领先的竞争者进行详细的了解，分析它的优势劣势，对其进行深入的了解分析，找出同行相比较自己与领先的竞争者的差距在哪里；其次，我们应该对自己企业的营销模式进行了解分析，分析企业的优势劣势，取别人之长补自己之短；最后，我们应该融入自己的经验，找出自己与领导者的差距在哪里，分析其他企业是怎么获取成功的。

3 结语

如果一家企业想要得到好的发展，并且在当今社会中立足，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路，对市场营销进行全面的分析，企业要将各个模式紧密地结合起来，各种营销模式之间都是紧密相连的，希望能够使我国的企业在营销上能够走上一条创新的道路，并在国际市场上占据一定的地位。

参考文献

[1] 许世强.经济全球化条件下中小企业的国际竞争[J].经济研究导刊，2012，（24）.

[2] 石瑜阳.市场营销专业实践教学问题与对策分析[J].中国管理信息化，2012，（17）.

[3] 焦小英，杨世春.市场营销专业应用型人才培养模式探讨[J].经济研究导刊，2012，（25）.

作者简介：刘建华（1977-），女，陕西宝鸡人，兰州石化职业技术学院讲师，硕士，研究方向：区域经济学。

高校体育课程理念及价值取向论文 第5篇

【关键词】健康与文化;高校体育;课程理念;价值取向

1前言

从新中国成立以来，我国体育事业就一直呈现一种不断增长的趋势，直到北京奥运会的成功举行，标志着我国正不断由体育大国向体育强国迈进，然而，尽管我国在体育事业上取得了令人瞩目的成就，但我国的高校体育课程的理念却从未变过，这些旧的理念早已无法满足现代大学生的需求，以至于现代大学生的身体素质处于一种不断下降的趋势。为解决这种问题，笔者将详细介绍原有高校体育课程的特点，然后对其进行分析，从健康和文化的视域出发对高校体育课程应有的理念和价值取向进行探讨。

2原有高校体育课程的特点

回顾我国高校体育发展的历程，很容易发现原有的高校体育教学是在前苏联高校体育教学体系的基础上形成和发展起来的，这种教学体系主要是针对我国当时的基本国情而形成的，所以能很好的满足当时社会的发展和建设，但随着我国各方面的不断发展和壮大，这种教学体系逐渐落后，渐渐表现出了越来越多的缺点。我国建国初期体育事业十分萧条，国人很少有参加国际体育赛事的机会，所以，为了满足当时的国情，我国的高校体育课程主要以选择优秀运动员和宣扬体育文化为主，这就决定了我国原有高校体育课程的几个显著特点。首先，体育课程的教学内容单调乏味，体育课上一直重复着老师教、学生学的模式，老师与学生之间几乎没有互动，在这种枯燥无味的教学下，除了对体育真正有浓厚兴趣的学生外，基本上没有其他学生会对体育运动产生兴趣。这样一来虽然学生的体育技巧得到了提高，但大部分学生却对体育产生了厌烦的态度，这种教学内容虽然短时间内提高了学生的体育水平但却不是体育事业发展的长久之计。其次，原有高校体育的成绩评价标准主要是以运动技术的技术评价和达标情况为准的，在体育教学中主要以学生的运动技术的水平高低来衡量学生体育成绩的好坏的，这种评价方式帮助国家选出了优秀的运动员，促进了国家体育事业的发展，却令大部分的学生对体育运动望而生畏。最后，原有高校的体育课程一味强调培养优秀运动员，传授体育技巧，将体育教学的重心放在弘扬中国体育文化上面，这种体育课程的理念完全符合当时国家的基本国情，对国家体育事业的发展起到了很大的作用。

3我国体育事业的发展现状

大学俄语教材编辑理念及方法论文 第6篇

一、两套教材在编辑理念和编辑方法上的3个转变

1.以语法形式为纲到以语言运用为纲的编辑理念的转变

《大学俄语基础教程》的编辑理念是：培养较强的阅读能力，一定的听、译能力，初步的写、说能力，将听说读写四会能力纳入3个层次培养。

从选题看，1987年大纲要求题材多样化，以语言共核教学为宗旨。但是，从《大学俄语基础教程》所选内容来看，却是和平利用原子能、不寻常的手术、现代流体力学和空气动力学家茹科夫斯基、采访苏联火箭宇宙系统总设计师柯罗廖夫院士、何谓物质等等，题材方面过多偏向理工科，违背大纲题材多样化的要求，而且全是苏联解体之前的内容，脱离现实生活，使学生产生心理距离，教学内容不能融入当下社会语境，从而使学生不能融入课堂语境。体裁方面，教材全是书面语语体，没有口语语体，违背大纲语体多样化要求，无法培养听说能力，课堂成了老师一言堂，学生成了收录机，有违现代教育理念。

针对前教材的不足和时代背景的变化，教育部高等学校大学外语教学指导委员会俄语组统一规划并策划组织编写的《新大学俄语》应运而生，目标是将其作为21世纪大学俄语的主干教材。它的编辑理念是：以俄语语言知识与应用技能、学习策略和跨文化交际为主要内容，突出素质教育，提高语言交际能力，目的是培养语言运用能力。与前教材相比，这是一个巨大的进步，顺应了时代需求。为了实现新的编辑理念，教材采用形分实合的全新编写模式，形式上分级分册(4级16册)，内容上以话题为纲，全套教材共40个话题。

从选题看，《新大学俄语》遵照大纲题材多样化和语言共核教学精神，所选内容为：高等教育、大学生活、体育锻炼、休息娱乐、时尚与购物、饮食与营养、影视、旅游、公共交通、图书馆和博物馆等。这些话题具有现实性、思想性、科学性、实用性、广泛性和趣味性，正确处理了知识性与可读性、系统性与灵活性的关系，充分体现了选题宗旨，优于前教材。

从语法及练习看，每课约19页中语法+练习仅占1页，约占总篇幅的5%，体现了简化语法形式传授，以语言运用为纲的原则，在运用中理解语言意义的功能主义语言观。

2.从形式到意义的编辑方法转变到从意义到形式的`编辑方法

3.从直线式陈列知识到螺旋式陈列知识的转变

《大学俄语基础教程》采用的是直线式陈列知识的方法，即以语法为安排教材内容的主线，将课程内容组织成一条在逻辑上前后相继的直线，前后

二、对重编大学俄语教材的3点意见

针对上述情况，笔者对重编大学俄语教材提出以下3点意见。

1.编辑新教材的指导思想和理论依据

以中学俄语知识为基，突破中学选题范围，拓宽视野，以现实生活场景的真实语料输入为主，以文化导人为线，激发学生对异质文化的兴趣，口头和书面表达能力并重，以培养跨文化交际能力为目标。

将认知心理学作为心理学依据，熟悉学生在思维、信息存储、话语理解和表达过程中采用的认知策略;将功能主义作为语言学依据，所有语法都可以从语义和交际因素中导出，某一语法形式的存在或出现是以与其对应的意义为理论根据的。俄语教材的编辑就是引导学生从俄语语句表层结构和使用条件中寻求意义和所指，用功能来理解并解释语句的形式。心灵主义作为哲学依据，语言存在于使用者的心智之中，语言活动是一种同心理、生理活动联系在一起的表达活动，人们靠存在于语言习得机制中的与生俱来的语言知识来掌握语言，语言形式的掌握依赖于对话语意义的理解，然后自动内化为语言知识，外显为交际能力。

2.编辑新教材的选题思路和编辑方法

大学俄语教材应该立足于中学俄语，更换题材，

选题以文化为导向，选择与俄罗斯的社会语言事实和社会真实生活相关的题材，体现趣味性;通过教材的系统学习，能从整体上了解俄罗斯，课本就似一本介绍俄罗斯生活的故事书，具有可读性，在追求故事情节的过程中潜意识掌握语言知识，如选择计算机与网络、报纸杂志、石油和天然气、机械工业等方面的题材。因为，要想了解俄罗斯的相关信息，网络是最方便的工具;要想阅读与专业相关的俄语文献，俄语刊物是必须了解的;石油和天然气是俄罗斯主要出口产品，俄罗斯联邦稳定基金(стаиъ-ныйфон)的主要来源就是油气行业的超额税收收入，中俄在油气方面的贸易规模很大，中国对石油、天然气等能源的巨大需求拉动俄罗斯对华出口，很多毕业生都有意从事该方面的工作;机械工业是俄罗斯工业的核心，相当发达，有100多个部门，产品超过13万种。这些题材贴近社会生活和学生现实生活，有现实性、趣味性，学俄语的同时加深对俄罗斯的认识，课程具有可学性，对选择就业和人生规划又有必学性。

为达到四会能力并举的目的，建议采用扩散型和交互型等开放型练习，开放型练习越多，语言习得就越快。采用结对活动、讨论、辩论、演讲等方法可以有效调动学生积极思维并参与教学过程，训练听说能力，每课设一短文翻译和写文练习，检验俄语书面表达能力。

汽车市场活动策划理念及原则 第7篇

理念：1、2、3、4、5、6、CS：客户满意CS=产品+服务+社会效益 为客户创造生活的喜悦 创造许许多多的“真实一刻”——即“感动的瞬间” 提供超越心理期望的体验 学会创造“真实一刻”来赢得客户的好感 如果你只是跟着别人的步伐，那么你就不要期望能够超越它 原则：

汽车市场活动的策划通常都要考虑到一系列相连接的环节和阶段，一般一个活动总是分为基本的这几个阶段：引线—关注—传播—落实—回声，这些阶段串联成了一个整体,实质上任何活动都是一种互动。

通常我们需要了解的策划原则如下:

时机原则：任何市场策划都是有时机的，也就是“过时不候”型的，通常掌握的时机是传统节日或新兴的节日、重大社会事件机会、企业内部重大事件、产品重大事件机会等，可以参考太平洋汽车网上的“POLO俯卧撑”；

地域原则：经销商的任何活动都是有一定区域的指向性的，不可能对着全国人民，只可能是针对本区域的人群，所以在所在范围之内的人群喜欢干什么事，喜欢什么样的话，喜欢什么样的行为方式，性格如何，都可能是市场活动中要考虑到，比如在杭州搞婚车活动就远不如在余姚或丽水搞起来好，因为两地的人群性格不同；

目标原则：所有的市场活动都指向一定的人群，每一类人群有不同的特性，比如领驭所面对的用户群体与POLO面对的用户群体都大不相同，许多在POLO上搞得很不错的活动用到领驭上也许就不合适了，因此要为我们的目标群设置合适的活动内容。另一方面，有些车型面对的人群是与竞争对手相互交融的，所以往往在一段时间内，凡是竞争对手用过的活动我们尽可能不用了，这一点也是为了让我们的目标群体更容易分辨出我们的“活动个性”，即便是内容上差不多的活动，我们也要尽可能从完全不同的角度提出完全不同的口号或视觉形象； 单纯原则：在活动内容上遵守内容简洁易操作，活动过程控制性要好的原则，简单地说就是“信息要单一，内容要可控，过程要轻松”，要把用户当成天下最懒的人，事实上在活动的进行中，用户是可以直观地了解到你所能提供的服务，并想象着你未来能提供的服务的，所以在市场活动中的服务水准就是你能否争取到用户的重要因素。此外，尽可能单纯的信息也可以排除那些与车，与服务无关的杂信息，使用户更专心于活动本身；

电力市场营销理念及对策论文 第8篇

1 当前电力市场营销中存在的问题分析

近几年来, 电力企业供不应求的“卖方市场”, 使电力企业员工不重视用户需求, 这就导致企业存在着以生产为导向的落后的电力营销观念。主要表现在:首先, 电力营销落后于用户的需求。电力企业对大量终端用户的特性缺少分析研究, 没有完整的售前、售后服务体系, 制约着电力销售, 影响了电力市场的正常发展, 形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场, 无法充分满足居民用电需求;其次, 市场营销手段非常有限, 开拓市场效果不大。由于电力企业基础工作不扎实, 信息不灵, 对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力分析不够, 电力市场开发的深度和广度不够;同时缺乏必要的技术支持系统, 对用户用电变化不能及时掌握, 也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况, 对用户用电潜力挖掘深度不够;再次, 电力企业观念落后、服务意识不强。对优质服务的认识仅仅局限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象, 没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等更深层次服务问题;最后, 电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变, 最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情。而不是企业各职能机构的共同任务, 计划、检修等等各个职能环节以及服务功能的延伸上都还存在条块分割、各自为政的现象。

总之, 当前电力市场营销中存在的上述问题说明, 电力企业面对不断变化的市场, 还没有调整好自己的营销策略, 不能完全适应当前市场经济发展的需要。因此, 在电力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式, 要树立崭新的营销理念, 及时调整自己的营销策略, 才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展。

2 电力市场营销的新理念

2.1 树立全体电力人员市场营销观念

首先, 必须树立以客户为中心的经营指导思想, 既要考虑客户目前需求又要考虑客户长远利益和社会整体利益, 这是使公司成为一个有竞争力的机体的关键性工作之一。

2.2 全面理解和满足客户需求

当代电力营销理念的核心是满足客户的需求, 始终坚持客户第一的原则, 这是它与旧观念的最大的不同点, 要满足客户对电力产品的全部需求。

2.3 树立长期盈利的观点

电力营销理念创新还体现在利润的获取与评价方面。电力公司应该在满足客户的需求之中获取所预计的利润, 把整个公司营销活动看作成一个系统的整体过程。要满足客户的需求并达到长期利润最大的目标, 公司既要考察短期利润目标, 又要考察产品的市场占有率、投资收益率等指标不仅要看到市场上存在的现实的消费者的需求, 还要分析潜在的需求, 以求得长期利润最大。

3 电力营销的发展对策

1) 我国供电企业应建立新型市场营销体制, 这种体制要求供电企业要按市场不断变化的需求来设立营销机构, 改用电管理机构为电力营销机构, 其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术新产品的开发与用电咨询、电费电价等方面, 全面开展电力的售前、售中、售后工作, 形成以客户服务为中心的电力营销管理体制。这种体制的指导思想就是以市场为主导, 以客户为中心, 以服务促进营销, 以营销促进效益, 积极培育和开拓电力市场, 使得供电企业在这种体制下得到快速的发展。

2) 我国电力企业应建立和健全全方位的营销服务体系, 建立以服务为导向的企业文化, 只有形成良好的企业营销服务文化, 才能支撑电力企业可持续发展。以服务为主导的企业文化的内涵是正确定位企业的服务理念, 实现全体员工统一的价值观, 让企业所有成员从思想上融入企业的发展当中, 要让所有成员成为企业营销文化的一部分, 使供电企业成为广大客户广泛认可的品牌, 为供电企业树立良好的社会形象, 在具体的实践中, 要始终做到以客户需求为中心, 以客户服务满意为中心, 建立以客户满意为服务理念的企业营销文化。

3) 实施电力市场营销创新理念指导下的营销策略。在市场经济下, 要实现电力市场营销的可持续扩张策略, 就必须做到以下几点:首先, 优化供电品质, 充分满足电力用户的需求;其次, 根据市场细分, 采取弹性灵活的电力价格, 扩大供电销售;最后, 在信息技术支撑下, 努力提高电力企业的服务和管理水平。建立配电自动化系统和客户服务计算机管理系统, 进行数据共享, 实现营销在线监控和营销信息自动采集, 实施对电力市场营销全过程的计算机网络化控制与管理。建立配电自动化系统和客户服务计算机管理系统, 这样就可以简化用电手续, 规范服务行为, 使用户享受到优质服务, 并可以杜绝人为阻塞电力销售渠道的行为, 满足各层次消费者的消费需求。

4 结论

现在电力供应紧张的局面只是我国经济快速发展过程中暂时的现象, 随着国家宏观经济调控措施的实施, 以及电力产能的扩大, 电力行业仍会进人买方市场。电力公司必须得树立现代营销理念, 实施管理创新及营销组合策略创新, 促进企业的可持续发展。

参考文献

[1]陈乃昊.关于电力营销策略的思考[J].电力需求侧管理, 2009 (2) .