茶叶企业论文范文

茶叶企业论文范文（精选12篇）

茶叶企业论文 第1篇

1.1 拥有独特的自然资源优势

贵州位于中国西南部云贵高原东部, 处于茶树原产地的中心地带, 是全国唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照的茶区, 丰富的内含物质, 使贵州茶叶具有香高馥郁、滋味鲜爽醇厚、汤色明亮的独特品质。因此, 贵州茶叶原料常被闽、浙等省茶商收购后, 加工包装再高价出售。

1.2 具有一定的生产经营基础

在长期的茶叶种植和加工过程中, 茶叶产区的群众对茶叶产业的经济效益和社会效益都已有比较统一的认识, 直接从事过茶叶种植的群众, 在茶树栽培、病虫害防治等方面积累了一定的经验, 为推广茶叶种植, 生产优质茶青奠定了群众基础。规模茶叶生产企业不断引进设备, 推行机械化加工, 改进技术、改善工艺、改善茶园基础设施, 为贵州茶叶企业发展奠定了必要生产条件。

1.3 具有一定的品牌基础

目前, 贵州省在市场上有一些具有一定影响的茶叶品牌, 这些品牌茶叶的内质、色、香、味独特, 深得国内外消费者青睐, 市场认可度较高。

2. 贵州茶叶企业竞争劣势分析

2.1 企业经营管理水平低, 战略意识模糊

从整体上看, 贵州绝大多数茶叶企业为中小企业, 甚至是家庭小作坊, 这些企业的现代管理理念不强, 战略意识模糊。机动灵活本是中小企业经营发展的优势, 但由此往往使许多中小企业忽视战略的制定。目前, 贵州省许多茶叶企业没有长远的发展战略, 经营活动随意性强, 盲目性也大。此外, 许多茶叶企业, 特别是小作坊, 甚至缺乏完善的企业规章制度, 不能做到事事有章可循, 有的企业有了制度也不能严格执行。

2.2 企业机械化加工水平低, 标准化程度不高

贵州省通过工商登记的309家加工企业, 只有10余家规模企业配套机械化流水作业生产线, 大部分企业生产设备还是上世纪购置的;有的企业甚至全部生产过程全靠手工操作。

2.3 企业品牌意识淡薄, 产品力不强

茶叶市场销路好、价格高、名气大, 集中到一点是品牌效应。目前贵州茶叶企业却存在着“品牌多、数量少、品种杂、市场乱”的现象。贵州茶叶真正能够立得起、叫得响的品牌少, 杂牌多, 企业之间又各自为阵, 无序竞争现象很严重。品牌产品生产能力低, 大部分仅能满足省内需求, 很难开发和占领省外市场, 杂牌产品质量不稳定, 很难得到省外市场认可, 导致品牌与杂牌在省内恶性竞争。

3. 贵州茶叶企业发展机会分析

3.1 政府的大力支持为贵州茶叶企业发展奠定了良好的基础

2007年贵州省委、省政府召开会议并出台了《中共贵州省委贵州省人民政府关于加快茶产业发展的意见》对加快贵州茶产业的发展提出了明确的要求, 茶叶产业发展被作为新的经济增长点加以扶持。2008年, 中共十七大关于推进农村改革发展重大问题的工作会议上, 也明确提出了积极建立特色产业带的产业发展体系并给予了相应的政策支持。

3.2 经济社会的发展给予了贵州茶叶企业发展的大好机遇

经济学中讲需求决定着消费者的购买行为, 同样, 国民经济情况的变化对一个行业的影响, 依赖于国民经济的变化对该行业提供需求的多少。中国经济的高速增长, 各行业的蓬勃发展大幅度地拉升了对茶叶的需求。

3.3 茶叶消费趋势的变化为贵州茶叶企业发展带来了新的商机

茶叶消费趋势的变化主要体现在两个方面。第一, 茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主。消费者对茶叶的消费更加注重茶叶的质量、包装、品牌、历史。第二, 消费者更加注重饮茶的生理和心理双重需求。顾客在选择茶叶的时候, 更加注重茶叶的保健功能和饮茶带来的享受。消费趋势的变化给贵州茶叶企业带来了新的利润增长点和新的商机。

4. 贵州茶叶企业发展威胁分析

4.1 市场竞争加剧

由于茶叶市场所带来的收益越来越明显, 不少地方政府和企业都意识到促进茶叶生产发展带来的巨大效益, 对茶叶的生产给予了足够的重视, 在全国各地举行的茶叶展销会和推广会上, 参展的茶叶公司越来越多, 投入经费也年年上升, 参展的茶叶品种越来越丰富, 茶叶的包装也十分精致, 体现了茶叶生产厂商对产品宣传销售的重视。同时很多茶场的负责人在积极寻找战略合作伙伴和投资者, 期望茶叶产业得到长足的发展。茶叶生产的发展速度很快, 市场竞争越来越激烈。

4.2 周边地区的威胁

区位的相对劣势因素是不容忽视的, 威胁则来自强势品牌对弱势品牌的遮蔽, 即“阴影效应”, 主要包括:品牌阴影, 由于强势品牌的存在, 弱势品牌难以给客户形成鲜明的心理感知, 缺乏市场竞争力;生存阴影, 弱势品牌茶叶只是“卫星资源”, 难以获得足够的发展空间;发展阴影, 由于强势品牌的存在, 很容易在区域内形成品牌辐射, 尽管可借鉴强势品牌的发展经验, 但是也极有可能致使后发茶叶品牌盲目跟风, 从而丧失特色, 无形中加大了开发风险。

4.3 强势企业的扩张

目前, 茶叶产业集中度正在快速提高, 茶叶资源不断向大企业和大品牌转移。强势企业凭借政策、资金、管理等优势, 迅速提高了其资源占有, 扩大了生产规模, 也占据了大部分市场空间。如龙井等原先就具有很强竞争能力的品牌企业, 在新一轮战略机遇期, 抓住机遇, 规模跃上新的高度, 产量大大提高。外部强势企业的扩张, 给稍有起色的贵州茶叶企业的发展带来了很大的挑战。

摘要：本文从研究茶叶企业发展的态势分析法 (SWOT) 理论, 系统分析了贵州茶叶企业发展所具有的优势和劣势以及面临的发展机会和威胁。从而提出了贵州茶叶企业发展的对策与措施。

茶叶企业渠道发展和转型 第2篇

文雪读

2013年，成为中国茶企的改革元年。市场恶化、消费下降、竞争加剧、资本进入，一系列内外部环境的变化都预示着中国茶行业将迎来一次大的变革和洗礼。在国家三公消费限制和茶叶市场传统批发功能逐渐减弱的背景下，很多企业调整了渠道战略，传统茶商也面临转型，于是茶叶渠道优化升级和全渠道营销呼之欲出。

茶企在根据地市场进行全产品全渠道策略，全渠道营销并不是说要从每种渠道都获得销量，指的是通过尽可能多的渠道进行品牌产品传播推广，让消费者在更多的场合接触体验产品，从而通过主流渠道取得销量。

第一，不是所有的茶企和茶商适合全渠道，要根据品牌定位，产品定位，企业的资源和能力而定,渠道商的运行模式要与企业整体营销战略、营销模式相配称，考虑商家的承载能力。全渠道营销要根据厂家的渠道战略情况而定；

第二，进行全渠道要考虑三个指标，本品牌在该市场的销量、消费者购买习惯和维护服务体系；

第三，未来具有消费者体验感的短通路更具竞争力，近两年基于移动互联网的圈子营销模式将会盛行；线上线下结合的O2O模式将成为近几年茶企渠道变革的重点；茶叶专卖店存活越来越困难；一度泛滥的茶城将面临洗牌；特通渠道如拍卖和茶庄园也会有一席之地；未来会出现“茶中苏宁”，也就是名优茶汇，但里面的产品不一定是各个品类的第一品牌，但他一定是正宗原产地、卓越工艺、品质第一的这些品牌。还有“茶巴克”、体验馆、茶酒店，比如老舍茶馆、TEAVANA、峨眉雪芽大酒店、茶香书香、荼非茶等。

那么，在什么阶段可尝试全渠道？

当企业总销售额低于4000万，且产品结构未能实现高档化时，企业应该集中有限的资源以本地为王，战略为主，区域扩张为辅。此时应进行全产品全渠道，线上线下不同渠道产品要区隔；

当企业总销售处于4000万-2亿之间，且实现产品结构改良以后；企业应以“本地为王为辅”，省内扩张为主；尤其是销量在1亿向2亿突破时，要做到省內或省外重点消区为王，如四川峨眉雪芽，在乐山、成都等根据地市场，毫无疑问的进行全渠道营销，除了常规渠道，布局到旅游、成都峨眉雪芽大酒店、茶馆茶楼、超市、社区店等；那么四川省内或全国扩张时要结合当地经销商资源、竞争态势和渠道特点选取优质渠道，通过品鉴会进行圈子营销。

当企业总销售额处于2亿以上，且实现产品结构改良；企业应该全力实现“全国化扩张战略”。尤其是销量在向5亿突破的阶段，比如白沙溪，在做好专卖加盟店的同时，正逐步向商超货架、专柜、旅游市场店面、企业礼品、定制茶、拍卖、茶馆茶楼、电商渠道拓展。

那么茶企的转型之路在哪里？

茶叶区域品牌成企业名称弊大于利 第3篇

茶叶区域品牌就是中国名茶，地方政府扶持个别企业成为龙头，通过龙头企业带动区域产业的发展，在理论上，这种做法无可厚非。但事实上，各地占有这种区域品牌资源的茶企却往往不能成为行业的龙头，在市场竞争中不能凸显出天然优势的强势。根据我的观察，在各茶叶产区戴着区域品牌帽子的茶企，几乎没有真正的区域品牌代表性，无论在企业规模还是品牌影响力和市场认可度上，各地茶业企业的真正龙头都另有其人。

为什么会出现区域品牌被企业独家占有后就凸显不出其优势呢？原因并不复杂。

一是企业能否做大和名称没有直接关系，许多行业的领军企业在成为老大之前它们的名字都不是特别耀眼，而是通过企业的经营发展不断丰富了品牌的内涵，使名不见传的企业成为众所周知的明星企业。

二是政府扶持本身难以成就大企业，在茶叶行业有不少企业期待政府的优惠政策支持，给些资源、资金、减免一些税款等等，但现实中各个行业的冒尖企业几乎都不是政府扶持出来的，那些经营无方的企业在政府的扶持下依旧难有建树。

三是区域品牌制约了企业的发展。中国作为茶叶生产大国，丰富的茶叶资源引发了雨后春笋般的茶企竞争，各品类茶叶的逐步崛起使消费市场被逐步细分，消费者的选择有了更多的空间，而占有区域品牌名称资源的茶企恰恰守的就是这些鸡肋。这些茶企一旦经营别的品种茶叶时，消费者自然认为其不够专业。相比而言，那些没有戴着区域品牌帽子的茶企经营上就显得更为自如。

区域品牌成为茶企名称的做法，是茶叶行业发展初期很不成熟的做法。在其成长之初，即表现出垄断经营的不公，在一定区域内使更多茶企在不同起跑线上竞争。更为可悲的是，对于占有所谓资源优势的企业来说，垄断又只是一个幻想罢了，消费者的需求在不断选择中改变，在市场经营过程中恰恰制约着茶企经营范围的扩大。早期各地还有不少茶企在设法借助区域品牌美化自己，如那些标榜铁观音专家、XX红茶专家、普洱茶专家等等的企业，当市场需求多样性出现时，这些“专家”就给自己经营别的茶叶产品带上了“不专业”的帽子。事实上，在目前的市场上，一些“专家”已经悄悄甩掉了早期得意的桂冠，逐步淡化区域品牌优势向更广阔的品类发展。

近年来，各地茶叶市场消费呈更迭式发展，以福建为例，从绿茶到普洱茶，从普洱茶到铁观音，从铁观音到红茶，从红茶到岩茶，销售量的冠军在不断演变中，区域品牌成为企业名称和各路“专家”也在这消费浪潮中诞生。消费流行的改变对这类茶企影响最大，例如最近出现的诸如“绿改红”等跟风现象，实在是企业经营不断改变产品结构的结果。

中国茶叶企业竞争力分析 第4篇

中国是茶的故乡, 有五千多年的产茶历史, 自然条件和茶的品质好。在世界上, 目前中国茶叶种植面积第一, 有19个省生产白茶、绿茶、乌龙茶、紧压茶和花茶;茶叶产量第一, 2010产量为147.5万吨;茶叶出口第二, 2010年出口金额7.84亿美元。作为茶叶的故乡, 茶叶发展对于中国经济发展有重要作用。自20世纪80年代起, 世界茶叶生产和贸易规模逐年增加的趋势, 并且茶叶的生产国和出口国也相对比较稳定。斯里兰卡、肯尼亚、中国和印度并称世界四大产茶国。中国劳动力丰富、地域广阔、并且拥有悠久的茶文化历史, 由此可见, 中国在茶叶的生产上具有得天独厚的优势。然而中国的茶叶贸易状况却不是一帆风顺, 市场竞争力不强, 没有国际知名的茶叶品牌。

二、中国茶叶企业竞争力SWOT分析

(一) 优势分析

1. 历史、生态、文化资源优势

中国人工栽培茶树已有三千多年历史, 由于宜茶区域广阔, 各区域特有的土壤、气候条件以及茶业者长期精心研究和实践, 使中国在世界上茶树种质资源最丰富, 这不仅为产销适合不同消费需求的茶叶提供保证, 而且决定了中国绿茶、特种茶 (简称绿特茶) 在世界范围内的资源垄断性地位;源远流长、博大精深、绚丽多彩的中国茶文化中所体现的伦理的、哲学的、美学的内涵, 在中国茶叶出口中是一种可利用的丰富的战略性资源。

2. 品种齐全, 绿茶在国际市场具垄断地位

中国创造了品种齐全的六大茶类, 使中国具有丰富的茶叶产品出口资源, 特别是中国绿特茶在国际市场不仅处于垄断地位而且需求量有增长趋势。在10%~15%的绿特茶国际市场份额中, 中国绿特茶市场占有率高达80%以上。尽管由于种种原因, 中国出口茶价近二十年呈下降趋势, 但绿特茶的均价及出口创汇额均高于红茶。特种茶均价大大高出中国出口茶总均价, 且接近或超过世界主要出口国茶叶均价。

(二) 劣势分析

1. 经营规模小

现阶段无论是生产、加工还是商业型茶叶企业规模均偏小, 世界其他产茶大国经营规模大。如日本、斯里兰卡每户茶园1 hm2以上, 最大产茶国印度最大茶园主有茶园2万hm2, 斯里兰卡平均每家加工茶叶550 t, 印尼年产茶1 500 t的茶厂仅需工人26名。

2. 税收高, 成本大

中国茶税世界最高。近年中国政府虽进行了税费改革, 但茶叶总税费 (包括鲜叶税、毛茶增值税、精制茶税) 仍高达30%多 (不包括各地附加税费) 。比最高的阿根廷高约1.5倍, 比低税赋的印度、斯里兰卡等国高几十倍, 同国内其他大宗农副产品相比也是最高。高税赋无疑加大了企业和茶农生产成本和出口成本, 削弱了茶叶国际国内市场竞争力, 降低了企业和茶农的收入, 挫伤了企业和茶农产销茶叶的积极性。

(三) 机会分析

1. 健康意识提高, 绿色消费潮流兴起

21世纪以“和平与发展”为主题的时代潮流, 将会促进世界安定及经济发展。在这样的时代背景下, 以“健康、绿色、生命”为主题的消费潮流兴起。人们对饮食需求将从营养、嗜好功能发展到健康功能。人们对茶饮料也明显地从生理性需求解渴、提神, 发展至安全、健康性需求保健、抗癌、延年益寿等。

2. 健康绿色营销趋势益趋强烈

早在20世纪七八十年代, 随着全球经济化的快速发展, 地球资源的日趋减少, 生存环境的逐渐恶化, 促进了人们环保意识和自我保护意识的迅速觉醒, 进而促使企业以消除和减少产品对人类健康及生态环境影响为宗旨而进行生产营销活动绿色营销, 即环保营销。这种活动能使企业持续发展, 这种时代潮流有利于促进中国大力发展有机茶或无公害茶产销, 有利于中国茶业建立现代营销观念, 提升营销水平和产品质量, 更好地参与国际竞争。

(四) 威胁分析

1. 技术性贸易壁垒的阻碍

绿色壁垒这种以保护人类及其生态环境为由制定的极为严格的限制进口产品的技术性措施规定等, 已对中国包括茶叶在内的农产品、食品的出口产生很大威胁。自欧盟2000年7月1日起实施的新的限量指标苛刻的农残检测标准之后, 目前已有19个国家和地区组织颁布了453项农药允许残留标准。对于茶叶中非茶类夹杂物, 重金属放射性物质的污染, 黄曲霉素和其他有害微生物污染等, 大多数国家和地区也都提出了限量指标要求, 增加了检测项目。

2. 国际饮料新趋势对传统茶叶的威胁

经济的发展, 收入的增加, 促使人们消费方式和生活观念朝着方便化、多样化方向发展;科技进步使茶叶消费需求方便化、多样化得以实现。目前国际茶叶市场, 袋泡茶、速溶茶、纯茶饮料、调味茶 (冰茶) 消费方兴未艾, 这对出口传统茶产品是一长期冲击。目前, 袋泡茶的年消费量约40万t, 占国际茶叶消费总量的15%以上。欧美发达国家, 近二十年来袋泡茶消费量占总消费量的比例从2%上升到60%以上。速溶茶总产量2003年约6 000 t。冰茶 (iced tea) 近年已超过300万t, 约占饮料市场的5%, 占世界茶饮料总量的30%。日本纯茶饮料市场占有率居软饮料之首。

三、提升中国茶叶企业竞争力的对策

(一) 加强茶文化和茶历史的宣传

中国是茶叶原产地, 已有五千多年用茶的悠久历史, 中国茶叶以其源远流长的历史积蕴闻名于世界, 这是中国独有的出口茶叶活动中可以利用的一大历史资源;中国宜茶区域辽阔, 东起山东半岛, 西至藏东南的林芝察隅, 南到海南的五指山麓, 北临秦岭山脉。茶园面积2003年119万hm2, 一直居世界第一, 约占全球茶园总面积的45%, 产量世界第二。我们应该大力宣传, 使中国茶叶文化加强传播, 在世界范围内打造出茶氛围, 从而加强中国茶叶的国际影响力。

(二) 强化茶叶企业质量意识

从成本价格上看, 中国茶具有很强的国际竞争优势, 但由于质量的原因, 使其优势不能很好发挥。影响商品茶质量的因素很多, 除生产中的茶树品种、茶叶采扎、加工工艺等问题, 流通中的贮藏、包装等以外, 当前影响茶叶出口竞争力的最重要原因是不符合动植物卫生质量的国际标准, 许多茶叶的农药残留严重超标。因此, 当前最紧迫的任务是停止使用污染严重的农药, 确保茶叶的农药残留不超过标准。

(三) 提高茶农组织化程度

千家万户茶农小生产者难与国内外大市场接轨, 在市场竞争中处于很不利的地位, 需要不断地提高茶农组织化程度。当前, 应大力推进和完善茶业产业化、实施贸工农一体化经营, 并在此基础上, 扶持龙头企业, 按市场经济机制, 组建一批大型现代化茶业企业, 逐步培育成实力雄厚的股份制的上市公司, 以扩大经营规模, 降低生产成本和交易成本, 节约资金投入, 取得规模效益, 抵制由于关税降低而涌入的外来茶的竞争势力。

(四) 实施名牌茶战略

名牌是企业参与市场竞争的强有力武器, 在国际市场竞争中更是如此。L IPTON (立顿) 的红茶和浙江的骆驼牌绿茶都给人们很有价值的启示:用名牌去争夺市场, 靠名牌去拓展市场, 名牌是致胜之本。所以, 创名牌茶、保名牌茶, 实施名牌茶战略, 是提高中国茶叶的竞争力所面临的一项长期的任务。

(五) 走一体化产业化发展之路, 实现规模化产销

在市场经济条件下, 为了避免重复投入、多头竞争、提高中国茶叶国际市场竞争力, 与跨国公司竞争, 与国际知名品牌叫板, 茶叶产、加、出口各种组织和个体可通过跨国界、跨行业参股、兼并、收购、联合等多种方式, 或实施纵向一体化战略, 实现资源重组, 优势互补, 产、加、出口衔接一致, 建立有规模的、有竞争力的现代企业集团, 或实施横向一体化战略, 壮大企业规模、实现规模经营、取得规模效益。

摘要：茶叶在中国具有几千年的生产历史, 长期以来在农产品出口贸易中扮演着重要的角色, 具有广阔的发展空间。然而, 中国茶叶企业在国际市场上的状况不容乐观, 中国茶叶出口呈现不断下滑的态势, 茶叶产量不断增长并没有拉动茶叶出口数量的增长, 茶叶出口规模不断萎缩。采用SWOT分析法, 分析评论中国茶叶企业在国际市场上的优势、劣势、面临的机遇和威胁, 通过加强优势, 改善劣势, 利用机会, 规避威胁, 找出中国茶叶企业进入国际市场存在的主要问题并提出相关对策措施, 旨在提高中国茶叶的竞争力。

关键词：茶叶企业,SWOT分析法,竞争力

参考文献

[1]李西林, 刘合光.世界茶叶贸易发展格局与趋势[J].农业贸易展望, 2011, (4) .

[2]潘启龙, 刘合光, 杨秀平.中国茶叶出口格局与展望[J].农业贸易展望, 2011, (2) .

[3]郭东旭.中国茶叶国际竞争力比较分析[J].网络财富, 2009, (10) .

[4]李娟, 活泼, 杨海燕.茶叶功效成分研究进展[J].浙江科技学院学报, 2005, (12) .

[5]朱仲海.2009年中国茶叶产销形势分析[J].广东茶叶, 2009, (6) .

茶叶企业文化标语、广告宣传语 第5篇

★ “茗”思“古”想，还是上古茶业。

★ 百年传承，上古流传。

★ 本色佳茗，上古茶香。

★ 采今之新叶，凝万古茶香。

★ 采与上古之山，不可一日无茶。

★ 茶香道远，源自上古。

★ 茶香古韵，人间上品。

★ 茶业百年，上古领先。

★ 茶韵悠远，香飘古今。

★ 茶之精品，首选上古。

★ 创新品质，上古茶香。

★ 从幽远的茶香里，品出新况味。

★ 颠覆传统，重塑经典。

★ 高山茗茶，上古茶业。

★ 古茶古风，古韵古味。

★ 古风古韵，品味生活。

★ 古色古香，纯正美味。

★ 古思古韵，上等茶业。

★ 古文茶香，韵味悠长。

★ 古香古色，创新品味。★ 古韵飘香，上古茶行。

★ 古韵新茶，香飘万家。

★ 古之茶道，品康为尚。

★ 好茶，源自台湾，出自上古。

★ 好茶选上古，日晚相笑归。

★ 喝茶要喝创新上古茶。

★ 喝上古茶，品上古风味。

★ 回香欧耶，上古茶业。

★ 精益求精，上古茶业。

★ 科技融合，新茗古味。

★ 历史沉淀儒雅，茗品上古精茶。

★ 良心改造，千古永随。

★ 茗茶经典，上古茶香。

★ 茗品茶道，上古茶好。

★ 品茶找上古，上古有好茶。

★ 品好茶就喝上古精品。

★ 品上古茶，道上古业。

★ 品上古茶韵，享今世荣光。

★ 品上古茗茶，尝人间百味。

★ 品味人生，源自上古。

★ 品味上古，振兴茶业。

★ 品味自然，古韵茶香。★ 品尊贵人生，历上古文化。

★平淡生活，因你而变。

★ 千古飘香，源于开创，新工艺出好茶。

★ 千年传统，品味历史。

★ 清新香韵，源于传统。

★ 人有品，茶亦有品——上古茗茶。

★ 上等茶叶，古色古香。

★ 上古，需要的是懂得品赏的人。

★ 上古不古，老茶品新味。

★ 上古茶，品出新味道。

★ 上古茶道，博大精深。

★ 上古茶香，不一样的茶香，品味不一样的生活。

★ 上古茶香，流芳百世。

★ 上古茶香，源于创新。

★ 上古茶业，茶香上古。

★ 上古茶业，传世经典。

★ 上古茶业，古法新然。

★ 上古茶业，古韵新茗。

★ 上古茶业，美味到家。

★ 上古茶业，品茗世家。

★ 上古茶业，润心的绿色活力。

★ 上古茶业，质真至诚。

★ 上古茶叶，别有一番新味。

★ 上古茶叶，古色古韵。

★ 上古茶叶，享受慢生活。

★ 上古茶韵，持久飘香。

★ 上古出新韵，茶业创精品。

★ 上古传说，今人品味。

★ 上古好茶，本该有的清新。

★ 上古好茶，口口清新。

★ 时尚新味，不沽茶道。

★ 世代古茶，韵味流长。

★ 寿比天齐无觅处，比翼唯饮上古茶。

★ 水因龙而灵，室因茗而香。

★ 天地异花开，凝香上古来。

★ 天下茶叶，汇聚上古。★ 我们站在时代的最前端！

★ 昔日上古，今如朝露。

★ 上古好茶，在意更在心。

★ 上古弥久，新茶更香。

★ 上古凝茶韵，香引出尘心。

★ 上古品质，茶道极致。

★ 上古沁浓韵，茶香飘万年。

★ 上古神韵，当代新香。

★ 上古香茗，万里飘香。

★ 上古香茗，现代独韵。

★ 上古新品茶，品味新人生。

★ 上古已流行，不断在创新。

★ 上古有茶仙，悠然草木间。

★ 上古与现代的完美结合。

★ 上古韵味，振兴茶业。

★ 上古珍品，惊世留香。

★ 上古自然情，浓郁茶于香。

★ 上品茶韵，古风今香。

★ 上品好茶，古法泡制。

★ 上品精茶，古韵幽香。

★ 上品上等，古韵古风。

★ 上善若水，古道热肠。

★ 上善若水，古道新尝。

★ 上善若水，古韵新茶。

★ 上善若水，古韵悠长。

★ 上善若水，茗传千古。

★ 上上茶品，古韵飘香。

★ 上下之间，古风今韵。

★ 新工艺制茶，品美味人生。★ 养生上品，诚 信（心、新）茶。★ 一脉香承，茗传上古。★ 以茶交友，以诚会客。★ 引古之神韵，凝今时茶香。★ 饮上古茶，品悠久味。★ 源远流长，上古茶行。★ 韵味滴甘香，品茶品上。★ 韵味滴甘香，品茶品上古。★ 韵以古为重，茶因新而香。★ 只有创新，才能出色。★ 至上茗香，千古流芳。★ 走入上古，走出品味。

茶叶企业论文 第6篇

谈起茶叶安全的话题时，中国茶叶流通协会常务副会长王庆笑谈说。

据王庆介绍，组织茶叶质量审评是茶叶流通协会的主要职能工作之一，为此协会还专门成立了茶叶质量检测室。这个部门会经常抽检茶叶企业的产品质量问题，一旦发现不合格的产品，协会就会进行及时的处理。

在接受本刊专访的时候，王庆表示中国茶叶流通协会于9月份的“诚信兴茶·全国诚信宣传月”活动正在火热开展中。

“开展本次活动也是茶叶流通协会加强诚信宣传的重要方式和有效途径，有利于形成宣传高潮，营造良好的社会氛围，对于强化茶叶行业内的诚信意识，提高信用水平，促进信用体系建设具有重要作用。”

王庆还告诉记者，中国茶叶流通协会作为行业信用建设的第二批试点协会，自2007年起积极开展茶叶行业信用等级评价工作，第二批信用企业已经评出，现已评出43家信用等级企业，其中，AAA级企业28家，AA级企业13家，A级企业2家。

信用体系有助于防止“毒茶事件”出现

“我们作为第二批试点单位，信用体系对茶叶行业来说是比较重要的，也是应该努力来抓的重要工作。”

王庆认为，茶叶首先是一种农产品，因为农产品的工业化程度比较低，标准化程度比较低，所以大家对茶叶产品有些标准的认知和感觉是不容易掌握的，一般的消费者辨别茶叶的质量还是有一定难度。其次，茶叶行业因为历史的原因，企业比较散、比较小，从业的人员和企业数量也比较多，产品的种类也非常的多，这就导致消费者无所适从。第三，我国是茶叶生产世界大国，出口世界第三，内销世界第一，这么多产品要走向国际市场，包括国内市场，企业之间消费者怎么样来认可企业，其实很关键的就是它的诚信体系，或者从国际惯例来讲叫黑名单制度更好一点。

据了解，早在2005年茶叶流通协会就开始了行业信用工作。当时他们举办了全行业的信用宣言活动，尝试构建一种类似于西方国家信用体系的黑名单制度。

“我们行业的从业人员很多，从业门槛又很低，鱼龙混杂，所以很容易出事，当时苏州碧螺春市场出现了“毒茶事件”。王庆坦言，协会的信用宣言属于行业自律的范畴，这次做行业信用等级评价工作，业内也是比较支持的，尤其是大企业显得更为踊跃，因为这些企业愿意保护自己的品牌，愿意设置一个门槛来让那些不具备相应的条件或者进行不正当竞争的小企业退出市场。

信用企业的质量比数量更重要

据了解，茶叶流通协会这次信用等级评价主要考核企业的整体管理、财务状况、产品的质量和研发水平，这几项都是考核的重点；其次，还注重考核企业曾经获得了哪些奖项，也是一个参考的标准；第三，对于企业产品的质量是否出现过问题，协会也进行相应的调研，把企业申报材料和调研相结合，进行综合的评价。

“我们不能只是追求数量，还应该保证质量。我们搞这个活动的目的主要是为了在社会上树立一种公信力，让社会认可茶叶行业的公信力，给他们一个支撑。”王庆认为信用等级评价不能只是追求获评企业数量的多少，更应该注重参评企业的质量。

从2005年开始，茶叶流通协会在全行业还搞了一个行业100强的排序，为了保证参评企业的水平，参评信用等级评价工作的企业控制范围都在百强企业以内。

“全国制茶企业大概有6.7万家，我们只选择了这一小部分，应该来讲代表了中国茶叶的集约化水平、科技化水平和工业化程度。”王庆表示。

茶叶是食品，消费者对茶叶的质量安全是十分的关注，产品安全问题成为这个行业的头等大事。

“在整个行业的努力下，目前我国茶叶的各项指标是处于良性的发展状况，同国际上比，我们还是不错的，尤其是我们这个QS制度实施以后，对茶叶企业设备技术的提高，生产产品的安全程度，产品质量可信度的提高，都起了非常大的促进作用。”对于茶叶的质量问题，王庆还是感到很欣慰。

赢得消费者的认可，仍需努力

同时，他也坦言茶叶行业产品质量的问题不能说一点都没有，经常也会冒出一些问题，这就是信用等级评价工作的意义所在。这包括一些不法商贩，一些小的企业忽视质量指标，只追求经济效益，导致产品质量不过关。还有一些设备沿革传统的技术，有些企业的产品质量也不是完全符合新的指标要求。不过一旦发现类似的问题，茶叶流通协会就会进行及时的处理。

不过在信用等级评级工作的结果应用上，王庆认为还是存在一定问题的，目前信用等级评价结果的应用还只是存在于茶叶行业的内部。

王庆坦言，“从目前来看信用等级评价结果的应用还不是很明显，消费者到底认不认可这个牌子，我认为还是有一定距离的。”

他认为，下一步还需要政府在政策层面上的支持，包括市场监管、出口、财税、贷款、营销等方面能出台一些支持的措施。

茶叶企业树立品牌形象的探讨 第7篇

1 茶叶企业品牌形象树立的原则

茶叶企业品牌形象树立工作是一项系统且复杂的工程, 在开展这项工作的过程中, 茶叶企业既不能随心所欲, 也不能漫无目的, 而应当遵循一定的指导原则, 并结合企业产品特征以及企业文化特点, 来提升茶叶企业品牌形象树立工作的有效性。

1.1 差异化原则。

在茶叶市场中, 茶叶企业品牌形象呈现出了一定的趋同性倾向, 而对消费者而言, 如果品牌之间的差异不大, 则不会对品牌的选择进行过多的理性考虑, 以至于在消费过程中体现出随意性的购买行为。因此, 在茶叶企业品牌形象的树立中, 茶叶企业只有为消费者呈现出一个与其他品牌不同的品牌形象, 才能够加深消费者对自身品牌形象的认知与认可, 并促使茶叶企业在茶叶市场竞争中占有更大的份额。由此可见, 对茶叶企业而言, 在企业品牌形象的树立中遵循差异化原则能够在很大程度上推动消费者对自身产品的接受以及自身市场竞争力的提升。

1.2 个性化原则。

在茶叶市场中, 如果一个品牌能够同时满足男性与女性、低收入者与高薪阶层等多种群体的不同需求, 则证明这一品牌所具有的个性相对欠缺。当然好的品牌需要对消费者的多元化需求做出考虑, 但是好的品牌并不意味着需要满足消费者的所有需求, 因为在消费者的消费行为中, 许多消费者选择某一品牌的出发点都在于这种品牌的形象和内涵能够反映出自身的社会地位或文化品位, 而如果茶叶企业在品牌形象树立中过多考虑其他非潜在消费者的需求, 则很容失去已经具有的忠实消费者, 这对于茶叶企业品牌形象树立工作也是十分不利的。因此, 茶叶企业品牌形象的树立, 应当对自身的发展定位、潜在市场等因素做出充分考虑, 并针对潜在消费者的需求做出品牌形象定位, 从而体现出自身品牌形象的个性化。

1.3 全面性原则。在茶叶企业品牌形象树立工作中, 全面性原则即要求茶叶企业对影响自身品牌形象树立工作的各类因素做出全面的考虑。这些因素体现在宏观与微观两个层面。从宏观层面来看, 国家的法制法规、社会的文化风俗等都是重要的内容;从微观层面来看, 包括茶叶企业的竞争对手、消费者的消费需求、茶叶企业的合作者、品牌形象传播媒介等内容, 因此, 在茶叶企业树立品牌形象的过程中, 需要对各个影响因素做出综合的考虑与考量, 从而为提升茶叶企业品牌形象所采取策略的针对性与有效性奠定重要基础。

1.4 长期性原则。

在茶叶企业品牌形象树立工作中, 长期性原则即要求茶叶企业能够将品牌形象树立工作当做企业发展中的基础战略, 并通过长期坚持来逐步实现企业品牌形象树立的目标。事实上, 茶叶企业品牌形象的塑造, 需要经过品牌定位、品牌传播、受众接受与品牌维护等多个环节, 由此可见, 茶叶企业品牌形象的树立是个需要长期开展与长期坚持的过程。也正因为如此, 茶叶企业管理阶层应当从全局角度对品牌形象的树立做出长远考虑与统筹安排, 做到有计划、有步骤, 并进行逐步贯彻。

2 茶叶企业品牌形象的定位

茶叶企业品牌形象的定位, 是在对潜在消费者心理进行调查与认知的基础上做出形象策划, 即确定企业品牌要在潜在消费者心目中形成怎样的影响。茶叶企业通过品牌形象的定位, 能够使自身品牌以及产品在目标顾客心中占有独特的位置, 并引导目标消费者对品牌产生特定的联想, 继而影响目标顾客在消费过程中的品牌选择态度与选择行为。从茶叶企业品牌形象定位的方法来看, 经常使用的定位分析工具包括配比图、排比图以及定位图等, 这些方法都建立在消费者的认知与需求基础之上, 能够为茶叶企业品牌形象定位的科学化提供必要的依据;从茶叶企业品牌形象定位的步骤来看, 茶叶企业首先需要对品牌市场上已经存在的品牌与产品开展分析与研究, 然后需要分析怎样的品牌容易被目标顾客感知与认同, 以及消费者对各类品牌的印象以及消费者理想品牌所具有的特征是什么。在此基础上, 茶叶企业需要明确自身品牌所应具备的特征以及在市场上应具有的地位, 最后, 茶叶企业还应当根据市场竞争情况以及目标顾客心目中理想的品牌形象, 来明晰自身品牌的定位。

在茶叶企业品牌形象定位过程中, 需要注意的问题是品牌定位是为了给目标顾客一种认知, 因此, 与目标顾客之间的沟通以及对市场的调研必不可少, 在这样的基础上, 茶叶企业可以对品牌元素进行合理定位:一是品牌属性的定位。茶叶企业可以根据自身茶叶产品所具有的特色来定位, 如加多宝凉茶对自身产品所做出的属性定位为“最正宗的凉茶”, 而和其正凉茶对自身产品所做出的属性定位为“最大气的凉茶”。由此可见, 品牌属性定位要求茶叶企业产品具备一个突出的特点, 这也是一种产品具有品牌价值的基础;二是利益定位与应用定位。茶叶企业应分析自身茶品能够为消费者带来的益处, 并以此为依据进行利益定位与应用定位。如王老吉对自身做出的利益定位与应用定位为“怕上火, 喝王老吉”, 而和其正对自身产品所做出的利益定位与应用定位为“清火气, 养元气”。茶叶产品本身就对社会大众的身体健康发挥着有力的影响, 因此, 对茶叶企业而言, 利益定位与应用定位并没有太高的难度, 其关键则在于体现出这两种定位与其他品牌的差异化特征;三是消费者定位。茶叶企业要让自身品牌形象得到良好的传播效果, 就必须明确自身产品的潜在消费者, 只有如此, 茶叶企业品牌形象树立工作才能够更有针对性和更有效地开展;四是质量定位与价格定位。茶叶产品质量的不同以及价格的不同, 能够让消费者产生不同的心理反应, 因此, 在质量定位与价格定位过程中, 茶叶企业可以通过适当提高价格来对产品所具有的高质量做出暗示, 当然也可以通过为消费者提供更多的附加服务来彰显出自身产品的高质量, 并让产品价值与产品价格相对应。

3 茶叶企业品牌形象的传播

3.1 利用广告宣传传播茶叶企业品牌形象。

广告宣传是企业开展品牌形象传播过程中经常使用的手段之一。著名的广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中提到“每一则广告都应该被看成是对一个品牌形象在做贡献。”广告宣传能够将品牌形象传达给消费者, 同时广告中的内容也是企业品牌形象中重要的组成部分, 所以, 在茶叶企业品牌形象的传播过程中, 对广告内容以及广告中所传达的品牌形象做出精心策划是至关重要的。当然, 在信息过剩的背景下, 茶叶企业要利用广告宣传引起社会大众对自身品牌形象的注意力并非易事, 因此, 在广告宣传过程中, 茶叶企业必须了解广告传播规律以及受众特征, 并充分挖掘自身品牌形象中存在的个性, 从而确保广告宣传能够满足受众审美需求, 并对茶叶企业品牌形象留下更为深刻的印象。

3.2 利用公共关系传播茶叶企业品牌形象。

利用公共关系传播茶叶企业品牌形象, 是指茶叶企业对于自身相关的公众之间存在的传播关系进行有效的管理。在当前的传播环境中, 利用公共关系对茶叶企业品牌进行造势所能够取得的效果并不亚于广告传播, 这是因为广告本身具有明显的商业性, 而受众也整天处在广告信息的包围之中, 因此, 许多受众对广告持有着怀疑与排斥的态度。但是通过公共关系来对茶叶企业品牌形象进行传播, 茶叶企业能够将自身品牌形象潜移默化地传递给观众, 并且观众也比较容易接受, 并认为这些信息具有着可信性。许多企业在品牌传播实践中证明, 成功的公共关系宣传不仅可以美化品牌形象、提升品牌形象知名度, 并且能够在企业品牌形象遭遇危机事件的过程中化险为夷, 从而可以维护品牌的良好形象。从公共关系传播的方式来看, 茶叶企业在利用公共关系传播自身品牌形象的过程中, 需要制定详细的计划, 并利用新闻媒体报道、组织参观等实践活动来为公共关系传播找到有效的传播平台。

3.3 利用销售过程传播茶叶企业品牌形象。

在茶叶产品销售过程中, 茶叶企业可以通过向营销人员或者消费者提供奖励来刺激消费行为, 在此过程中, 茶叶企业品牌形象也能够得到良好的传播。具体而言, 根据销售促进对象的不同可以分为两类:一类是针对消费者所开展的销售促进。在此过程中, 茶叶企业可以使用抽奖、折扣等形式让利于消费者, 从而激发消费者的消费意愿。虽然这种销售策略只能够达到短期刺激消费行为的目的, 但是可以在短期内获得良好的企业品牌形象传播效果, 从而让消费者能够对茶叶企业品牌形象留下深刻影响;另一类则是针对销售营销人员所开展的销售促进。在此过程中, 茶叶企业可以利用有奖励的销售竞赛或者折扣批发等方式来推动产品的销售, 从而使消费者遇到更多接触茶叶企业品牌形象的机会。另外, 在这种促销活动的开展过程中, 茶叶企业要以自身品牌内涵和品牌定位为依据来对促销方式进行合理的选取。与品牌内涵和品牌定位相契合的营销方式, 能够在短时间内提升销售额度, 并实现茶叶企业品牌形象的传播, 但是不合理的营销方式不仅难以推动茶叶企业品牌形象的塑造, 而且容易对茶叶企业品牌形象造成损害。尤其是对一些想走高档路线的茶叶品牌而言, 长期的促销容易留给消费者产品档次较低的印象, 从而对茶叶企业品牌形象的树立产生负面影响。

4 结语

茶叶企业品牌形象的树立, 对茶叶企业的持续发展具有着重要意义, 因此茶叶企业需要具备品牌意识, 通过体现出品牌形象的差异化、个性化、全面性以及长期性来确保品牌形象树立的科学性, 并在对企业品牌形象做出合理定位的基础上使用广告宣传、公关宣传以及销售促进等方式实现自身品牌形象的有效传播, 只有如此, 茶叶企业品牌形象才能够得到消费者的认同, 并促使消费者将这种认同转化为对茶叶企业发展有利的消费态度与消费行为。

摘要：对茶叶企业而言, 树立良好的品牌形象, 有利于引导受众对自身产品的接受与认可, 从而在提升自身市场竞争力的基础上提高自身的市场份额。本文在对茶叶企业品牌形象树立过程中应当遵循的原则做出论述的基础上, 对茶叶企业品牌形象树立中的品牌形象定位与品牌形象传播进行了研究与探讨。

关键词：茶叶企业,品牌形象,树立原则,形象定位,形象宣传

参考文献

[1]林伟平.茶叶品牌产业化发展模式探索——以浙江宁海望海茶品牌为例[J].中国茶叶, 2010 (2) :4-7.

[2]卢秀龙, 吴声怡.茶叶区域品牌资产提升的营销策略研究:基于消费者视角[J].福建省社会主义学院学报, 2012 (1) :113-116.

[3]陈凌文, 杨江帆.销售促进提升茶叶企业品牌资产的研究[J].武夷学院学报, 2013 (6) :5-9.

福建茶叶企业突破绿色壁垒的思考 第8篇

一、茶叶企业出口面临的绿色壁垒

(一) 农药残留。

近年来, 发达国家最常用的“武器”就是农药化学残留。随着全球茶叶市场对规模化、健康型、高附加值等方面的要求, 欧盟、日本等国对我国茶叶的“设限”速度不断加快。2006年1月1日起, 欧盟开始实行更加严格的食品及饲料安全新规定。茶叶农残的检验项目从原先的193项增加到210项, 茶叶中硫丹的限量从原来的30mg/kg改为0.01mg/kg, 限量标准提高了3, 000倍。日本正式实施“肯定列表制度”, 采用“干茶法”检测, 将进口茶叶残留检测项目由71项增加到276项。

(二) 重金属污染。

茶叶中重金属含量问题是最近几年备受人们关注的新问题, 其中主要包括铅、铜, 特别是铅的含量问题。根据最新的我国茶叶卫生标准, 将铅含量的限量指标由原来的2mg/Kg规定为5mg/Kg。与日本20mg/Kg、欧盟5mg/Kg相比, 我国是世界上对铅含量控制最严的国家之一。据福建省茶检站调查, 我省乌龙茶铅含量明显高于绿茶, 且含量和超标率有逐年上升的趋势。

(三) 有害微生物。

有害微生物的检验主要包括大肠杆菌、沙门氏杆菌等肠道感染细菌。茶叶从其食品属性来看, 应属于风险最小的一类。从普查结果来看, 其问题主要出现在一些散装和后发酵茶。茶叶生产环节多, 在生产、加工、包装、贮藏、运输和销售等过程中都有被微生物污染的机会。

(四) 非茶异物。

茶叶中的非茶异物是茶叶物理危害的主要来源。近年来福建茶叶进出口有限责任公司在福建国检局的监督管理和指导下加大力度严控非茶类夹杂物, 但一些小型生产企业机械化程度较低, 以传统工艺生产为主, 其产品中仍然存有诸如塑料残渣、毛发、石子等夹杂物, 因此非茶类夹杂物问题依然严峻。

二、茶叶企业突破绿色壁垒的途径

(一) 利用“企业+基地”的形式, 建立生态茶园基地。

要对茶叶农药残留、重金属、有害微生物进行有效控制, 就必须在从源头上把关质量。通过“企业+基地”的形式提高茶园的生态环境, 建设企业自己的基地, 加大科技、资金的投入, 实行集约化经营。控制土壤中的重金属含量, 减少对茶叶富集化效应, 进而控制茶叶的重金属含量。加强茶树植保和茶园田间管理, 清除茶园中的杂草和枯枝落叶, 不给害虫以生产和繁殖的场所。同时, 还需进行茶园修剪、合理采养, 以剪除蛀梗虫枝、病枝, 合理培土以阻碍越冬虫蛹羽化出土等农业综合防治措施。

(二) 扩大茶产业规模, 实行产业化经营。

福建茶产区地势多丘陵、山地, 而且都比较集中, 但都被小经营者所占有, 企业可以充分利用这一点, 联合各中小经营者, 发展大规模的生产和经营。对茶叶的生产、加工、包装等一系列环节进行全面管理。通过统一生产、加工, 提高茶叶的标准化程度, 实现机械化生产;加强加工过程管理, 提高质量。茶叶重金属含量和有害微生物多源于茶叶采制、包装、运输、仓储、销售等各环节的污染。因此, 企业应建立良好的操作规范, 按照食品安全卫生生产的要求进行茶叶加工、贮藏和分配。努力按进口国的质量标准要求组织生产、加工, 真正形成整个茶叶产业链条的无公害、规范化运作。

(三) 加强质量检测, 实行“三品”认证。

生产企业应加强对出口茶叶源头的动态管理, 实施原料定期入库报备制度, 出口报检批应附生产拼配单进行原料核销等, 确保卫生质量。强化生产企业卫生注册登记制度, 增强把关的针对性、有效性和前瞻性, 逐步完善以残留控制、检验检测、产品追溯等为主要内容的源头管理及过程控制体系。通过“三品”认证是企业茶叶质量的最终认定, 有助于企业改善茶叶质量, 提高生产标准。尤其是通过绿色、有机农产品的认证, 更是让企业突破茶叶出口“绿色壁垒”的有效途径。

参考文献

[1]中国茶城网.2007年福建省茶叶出口低迷[EB/OL]. (2008-3-30) (2008-5-30) .

[2]林馥茗.浅析我国茶叶卫生质量的影响因素[J].福建茶叶, 2007.2.

[3]中国农资网.降低茶叶农药残留量有四大对策[J].植物医生, 2007.5.

茶叶企业市场营销的创新策略分析 第9篇

关键词：茶叶企业,市场营销,策略,创新

从市场结构分类来看,茶叶市场应属于垄断竞争结构。该市场结构具有这样的特征,即产品之间存在着差异性,所以能够建立自身的市场识别度;再者,随着厂商产品市场价格的波动,也会对竞争对手的产品造成同一方向的影响。这就要求,在创新茶企市场营销策略时,需要在提升产品市场识别度和降低自身产品的交叉弹性上下功夫。

梳理现阶段的相关文献不难知晓,不少作者在面对茶企营销问题时,大都基于4PS分析框架来建构所谓的营销体系。笔者认为,这一策略设计方法过于理论化和程序化,难免与现实茶企所面对的市场环境相偏离。因此,在实施营销策略创新活动时,就需要在市场需求导向下通过找寻当前的营销短板,进而来建立起创新的切入点。不难看出,以上所指出的市场识别度和价格的交叉弹性问题,则是目前茶企营销策略创新的切入点。本文以中小茶企为考察对象。

1茶企市场营销所存在的问题

结合笔者的市场调研结果,这里将从四个方面来讨论茶企在市场营销中的问题:

1.1茶企市场营销的目的模糊

营销与推销不同,营销关注的是消费者的需求偏好,并根据消费者的需求偏好来进行产品生产和销售。因此,针对目标消费者的消费偏好进行市场调研,应是极为重要的第一步。但从不少茶企所反馈的信息中可以发现,在以突出渠道销售为主线的营销模式下,茶企对消费者的消费偏好并不关心。从中就暴露出一个问题,即茶企的市场营销目的模糊。也就是说,营销的目的应是建立在满足消费者需求下的销售活动,其最终目标在于获得预期销售收益。但不少茶企只重视结果却忽略了之前的调研。

1.2茶企市场营销的手段单一

由于茶叶属于普通商品类型,且已经深入到国人的生活和工作之中。因此,借助渠道销售已成为茶企接连市场的主线。另外,中小茶企缺少只有品牌优势,所以在营销中习惯于采取价格策略,以价格促销、折扣定价为基调的营销策略,将对茶叶产品的品牌塑造产生负面影响,进而难以吸引高端消费者的青睐。与此同时,过于强调线下营销模式也就在一定程度上放弃了年轻一代的消费群体。可见,这里的手段单一也可以理解为手段传统。

1.3茶企市场营销的管控缺失

中小茶企一般依赖于中间渠道商来进行产品销售,但受制于自身的市场议价能力,使得茶企在市场营销中的渠道管控能力较弱。具体表现在,难以干预渠道商针对茶企产品所实施的价格战,以及也难以监管渠道包卖的执行情况。许多渠道商出于对自身利益的考虑,并不理会与茶企所签订的包卖协议,而是仍然售卖茶企竞争对手的产品。这样一来,将使得茶企在渠道管控中处于十分脆弱的地位。不难理解,破解这一问题仍需要茶企不断增进自身的市场话语权。

1.4茶企市场营销的绩效不高

茶企对市场营销的绩效评价,一般聚焦于一段时间内的茶叶制品销售情况。不可否认,以茶叶制品的销售量和销售额作为评价对象,当然具有其合理的一面。但中小茶企应在营销活动中不断增进自身的品牌影响,而这却是一项长期而艰巨的任务,所以仅仅以短期销售情况作为评价标准,将使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。

2营销策略创新的思路

在问题导向下营销策略创新的思路,可从以下四个方面来展开:

2.1明确营销策略的实施目的

作为中小茶叶企业,其在企业的发展初期应以提升产品质量和增强品牌号召力为己任,这就意味着,茶企需要正确认识到市场营销的目的。根据提升产品质量和增进品牌号召力这两个方面的任务,营销策略的实施目的应围绕着:充分把握目标市场消费者的消费偏好,以及建立多样性的产品信息发布平台,来不断增进企业的产品市场议价能力。进一步来考察提升产品的质量问题,其主要指向了售后服务领域。对于产品信息发布平台的搭建而言,则需要借助当前的“互联网+”战略来实施。

2.2拓展茶企市场营销的手段

拓展茶企市场营销手段,应本着夯实现有的营销手段的基础上,借助新兴媒体来发布产品信息。根据上文所提到的“互联网+”战略,茶企应着手建立O2O销售模式。具体的思路表现为,茶企可借助“天猫”这一B2C电商平台,发布自己的产品信息,并在一系列的网络营销攻势下来提升产品品牌。考虑到网上营销缺乏消费者体验的环境,所以还需要借助中间渠道资源来开展消费者体验活动。这里需要注意,应放弃价格策略来强化自身的品牌建设。

2.3激励兼容原则的渠道管控

中小企业无法在短期内提升自己的市场议价能力,这就意味着在短期内仍无法彻底解决渠道监管缺位问题。另外,随着我国宏观经济面步入通缩状态,也使得渠道商包卖某茶企的产品存在着较大的销售风险。为此,茶企应在激励兼容原则下设计出相应的激励机制,其中正向激励将起到激发渠道商参与到产品营销中来的意愿,负向激励则在于给予渠道商机会主义行为以惩戒。事实表明,若要维系良好的渠道环境,仍需要从建立利益共享机制上下工夫。

2.4完善茶企的绩效评价体系

正如前面对茶企营销目的的讨论那样,在评价体系的设计上应能满足对两个方面的评价之需,即产品需求信息的获取和产品品牌号召力的建立。对于前者而言,可以从营销部门的消费者信息资源库中进行考察,其最终目的在于推动企业产品的全方位质量提升,特别是售后服务领域。对于品牌号召力的评价,则可以借助与渠道商的议价能力变化和销售业绩来获得。

3实施方案设计

根据以上思路,下面聚焦网络营销实施方案,可以下5个方面来设计:

3.1提炼出茶文化元素

在营销策略创新中仍然要遵循基本的产品设计原则,针对垄断竞争结构下的茶叶市场环境,提升茶叶产品的差异化特质,将能增大市场识别度。那么如何提升中小茶叶企业产品的差异化特质呢?在无品牌优势的情况下,则需要挖掘当地的茶文化来赋予产品这种差异化特质。为此,茶企应挖掘茶叶与名人的故事,或者茶叶与虚构人物的神话故事等,通过差异化的茶文化来建立差异化的茶叶市场识别度,这样才能吸引消费者的眼球。

3.2突出茶叶绿色环保

茶叶制品无论是绿茶还是花茶,在网上营销都无法为消费者提供可行的体验场所,所以一味的强调茶叶的口感可能会适得其反。然而,在洞察消费者消费心理后可知,消费者对于茶叶绿色环保的要求日益提高,特别对于清明节之前采摘的茶叶最为青睐,因为此时的茶叶被普遍认为是绿色无污染的。由此,在网络广告语的发布上,则可以突出茶叶绿色环保的优势,以及采摘的时间段,并配以当地茶叶种植的生态环境照片。这样一来,就能以朴实的信息感化消费者。

3.3配合营销组合策略

在营销中需要处处建立起产品的差异化特色,这样才能降低产品的交叉弹性。因此,这里还需要配合营销组合策略。即,将具有本土特色的茶具和其它关联用品与茶叶捆绑销售。这里可以模仿手机销售所使用的套餐形式。具体而言,标准套餐:茶叶、套餐一:茶叶+茶具、套餐二:茶叶+茶具+茶画。这样一来,就能在网络营销中满足不同层次消费者的需求,同时也与其它茶企的产品销售模式形成了差异化。

3.4采取一级价格歧视

一级价格歧视是针对购买数量的差异化定价模式,这种模式在营销策略中被广泛使用,而且这种价格歧视与二级价格歧视不同,后者在实施中可能会承担法律风险。因此,针对标准套餐、套餐一、套餐二的茶叶购买数量,茶企可以设计出不同的价格层次。但无论怎样设计,都应是鼓励消费者增加购买量而展开的。

3.5建立客户投诉通道

建立客户投诉通道十分必要,通过接受和及时反馈客户投诉,不仅能提高企业的售后服务能力(这是建立产品品牌的重要途径),还能加强与客户的联系来改善客户关系管理。在网络营销格局下,可以设立专门的对话窗口来接受客户的投诉,也可以以电话联系、QQ、微信的形式来接受客户的投诉。

以上从五个方面所构建的实施方案,便在适应了茶叶市场结构的同时,创新了中小茶企的传统营销模式。

4问题的拓展

在与节日庆典进行搭配营销时,今后还应努力将销售范围拓展到各大卖场以外的区域。

4.1协助企业进行广告宣传

茶叶生产企业进行广告宣传的目的,在于获得市场差异性的效果。然而,受到企业自身品牌知名度的制约,其广告范围与强度不尽理想。因此,卖场可以借助自身良好的消费者关系资源,通过物业协助企业进行产品宣传活动。

4.2引入购物专车服务模式

伴随着各卖场节日食品的同质化倾向,消费者大都采取就近原则。从而,卖场通过引入定点购物专车服务,实则延伸了自己节日产品的市场范围。同时,还能获得良好的舆论环境。

4.3引入商品同城运送模式

目前消费者的生活节奏普遍加快,往往会考虑“购物与返回”之间的时间机会成本。为了拓展卖场节日产品的业务量,可以引入商品同城运送服务。包括:消费者电话购物,以及现场购物的同城运送模式。

5小结

本文认为,当前茶企营销存在着四个主要问题:市场营销的目的模糊、市场营销的手段单一、市场营销的管控缺失、市场营销的绩效不高。那么创新策略则应围绕着:提炼出茶文化元素、突出茶叶绿色环保、配合营销组合策略、采取一级价格歧视、建立客户投诉通道等五个方面来构建。

参考文献

[1]韩喆.论我国保健食品营销存在的问题及对策[J].中外企业家,2012(4):62-64.

[2]卢金标.寻找有效营销的契合点强化营销策划的针对性——大别山绿色食品营销变革的几点启示[J].中国市场,2012(22):52-53.

[3]王国庆.打造绿色食品名知品牌及营销对策研究[J].活力,2012(8):124-124.

中小茶叶企业的经营管理模式分析 第10篇

1 中小茶企传统经营模式中的短板问题解析

从笔者的行业调研结果中,可以概括出以下三个方面的问题:

1.1 成本控制方面存在问题

这里的成本不仅包括具有显性特征的会计成本,还包括具有隐性特征的沉淀成本。对于会计成本的控制问题主要在于流通领域,即在依托传统分销渠道的销售能力时,因茶企缺乏市场议价能力,所以在供货服务和回款等方面都面临利益侵蚀。再者,域内茶企之间的竞争也势必增大了同业之间的竞争压力,进而在显著弱化了对流通成本的控制力度。沉淀成本的发生归因于资产专用性损失,而这在当前茶企优化产能结构时表现的较为突出。

1.2 品质提升方面存在问题

不可否认,许多中老年消费群体对茶叶制品的需求偏好是稳定的,但这部分消费群体并无法成为茶企利润的核心创造者。十八大之后,茶企的高端茶叶产品出现了滞销局面,这就表明:未来茶企需要充分挖掘国内和国外两个市场,并在茶叶制品的性价比上做文章。但由于受到固有技术工艺理念的制约,一成不变的包装和一成不变的口感,似乎并无法征服青年消费群体和国外客户。需要指出的是,保持茶叶制品的固有口味有助于形成产品文化,但对于以上两个消费群体而言,则以更加“务实”的方式来消费茶叶。

1.3 品牌建设方面存在问题

纵观我国茶企的经营格局,其大都以中小型企业为规模。这就说明,通过市场选择后证明,中小茶企的经营规模和格局是符合茶叶生产和销售需求的。既然如此,这些茶企也应担负起振兴当地经济的重任。然而,即使有茶企的管理者具有这样的愿景,但缺乏产品品牌号召力的情况下,他们也显得心有余而力不足。可见,目前诸多茶企的品牌建设还存在短板。

2 优化过程中的难点问题

具体而言,可以从以下三个方面来进行归纳:

2.1 成本控制方面的难点问题

前面提到了两类成本,对于流通中会计成本的控制而言,由于存在着市场议价劣势的制约,茶企在成本控制中显然存在着难题。从当前业态的发展趋势来看,近期这种议价能力现状不会得到根本改变。而且,中间商的运营成本也不断提高,在人工成本和房租的倒逼效应下,必然会侵蚀茶企的原有利润。可见,在固守这种经营模式,茶企的经营状态将无法获得显著的改观。对于专业生产设备的更新换代来说,则存在着这样的一种情况,即不更新无法与供给侧改革相适应,而一旦更新又将增大企业的会计成本和沉淀成本。

2.2 品质提升方面的难点问题

众口难调,这是中国的一句谚语。事实证明,国人对待茶叶制品时也会融入自己的理解和喜好。而最为显著的便是对茶叶口感的追求,所以这就为品质提升带来了瓶颈。但正如我国的餐饮业和饮品业那样,尽管都在继承传统行业文化,但对食材工艺的创新却从未停止。因此,这里就需要从茶叶制品的需求特征出发,对其需求的全过程进行品质提升。当然,品质提升的着力点仍有待茶企技术部门进行研讨,而这又需要与市场需求结构相对接。

2.3 品牌建设方面的难点问题

品牌本身就内含有产品文化元素,而且随着品牌号召力的增强,也预示着消费者更加认同茶企的产品文化。但现实表明,我们的诸多茶企还未能将突出产品文化纳入到经营管理之中,管理者仍将注意力放置在技术层面。不难理解,在现代商业社会这种经营管理模式肯定是有局限的。

3 优化茶企经营管理模式的思考

在问题导向下,这里从以下四个方面来思考茶企经营管理模式的优化之路:

3.1 与“互联网+”时代形成共振

在本文开篇之处就已提到,需要在时代视角下来审视茶企的经营管理优化工作。面对茶企传统经营模式下的议价劣势,若是一味的依靠中间渠道商来进行产品销售,其将严重制约茶企的产品市场推广的绩效,也将制约茶企的回款效率。因此,借助“互联网+”时代下的电商平台,便能以0渠道的形式来与市场消费者相接触,最终突破传统经营模式的瓶颈。

3.2 严格执行全面预算管理制度

严格执行全面预算管理制度的目的在于,强化全员参与和全过程管控。这里主要针对沉淀成本的控制而言的,受到财务人员的知识结构限制,他们对于设备采购事项只能被动的进行资金预算管理,而无法对企业管理层提出建设性意见。因此,这里应突出“全员参与”下的成本管理。实践表明,沉淀成本的过度生成往往归因于技术领域中的信息不对称使然,所以预算管理团队的组建至关重要。

3.3 突出茶叶快消品的便利特色

统一集团的主打产品之一便是“绿茶”,这种饮品极大的方便了消费者的饮用之需。从中便给予了笔者的启发,茶企完全有技术能力来延伸自己的产品线,而逐步纵向涵盖下游的需求节点。也只有这样,茶企的产品在业界才能形成显著的市场识别度。

3.4 收集产品所在地域文化信息

提出茶叶制品的文化元素,是提升产品品牌号召力的关键之处,也是建立市场识别度的重要手段。为此,茶企策划部门需要通过走访和网上搜索来获取产品的地域文化信息。

4 实施策略

根据以上所述,实施策略可从以下四个方面来构建:

4.1 建立O2O销售模式

O2O销售模式便是众所周知的线上线下同步销售模式,它借助电子商务平台在虚拟市场环境中向全球客户推销产品。前面已经提到,不少茶企并不具有区位优势,所以通过搭建电子商务平台便能有效弥补他们的区位劣势。这里需要对线下线上销售实施销售分工,即线上主要发布产品信息和传递产品文化,线下则可以设点进行产品体验。由此,线下应收缩渠道宽度,使得以精品来作为客户体验的产品,并派专人辅助中间渠道商的工作。

4.2 完善预算团队组建

针对目前茶企优化产能结构的大趋势,需要通过完善预算团队组成来规避技术领域的信息不对称现象。为了降低团队运作成本和规制技术信息外露,茶企可以在内部技术部门选择技术人才,由他来提供设备引进的可操作性和经济价值。然而,由财务部门从资金统筹的角度来进行资金预算。或者说,这位技术人员主要以顾问的身份存在着,他并不会对最终的立项和资金预算产生实质性影响。随着设备采购立项完毕,该预算团队便自动解散。

4.3 研发夏季速饮产品

茶企需要研发夏季饮品,借鉴统一集团“绿茶”的成功,来开发出符合旅客、青年消费者、国外消费者都能接受的产品来。这里不去讨论产品研发的细节问题,而是站在经营管理的角度提出,应在销售装包和市场目标客户定位上下大力气。以美国客户为例,他们的速食文化全球皆知,并且对于茶叶饮品也主要以冷的冰红茶为主。因此,茶企就可以针对性的开发出口感符合美国客户喜好,便捷使用的饮品来。为此,这是不少茶企的技术创新方向。

4.4 借助文化包装产品

具体而言,便是以茶文化来包装产品。以四川峨眉山地区的茶企为例,该地区属于高山地区,是我国绿茶的重要场地。为此,该地区的茶企就可以充分挖掘佛教文化与茶文化的联系,并从茶文化的植根性视角来包装产品,使得产品信息能够吸引消费者的眼球。借助电子商务平台,可以借助图文并茂的形式来传递产品的文化信息。

5 展望

在当前时代背景下,优化茶企经营管理模式必须顺势而为,那种抱着固有经营模式的想法,只会使茶企在市场洗牌中被兼并。因此,在未来的经营管理中需要提升技术创新管理工作的绩效,通过推动技术创新管理工作来实现茶企的可持续发展。另外,茶叶生产企业在满足消费者需求链条的延伸上不仅要拥有市场意识,还需要正视企业自身的利益诉求。在资金约束和成本控制要求下,企业可以与旅行社、品茗店、茶叶专卖店进行业务合作,通过授权和返点等形式来建立起社会合作式连锁经营管理模式。在与社会商家进行合作时还应重视进行客户关系管理,这主要从平衡商家利益和增强私人关系交往等方面入手。

6 小结

本文认为,当前需要在供应链系统上来优化茶企的经营管理模式。通过对成本控制、品质提升、品牌建设等三个方面的短板问题进行提炼和分析认为,当前茶企经营管理模式的优化策略可围绕着:建立O2O销售模式、完善预算团队组建、研发夏季速饮产品、借助文化包装产品等四个方面来构建。最后需要强调,随着我国步入后工业化时代,与之关联的信息化技术也应植入到茶企的经营管理之中。

摘要：茶企所面对的销售环节的供应链系统,构成了同业之间乃至域内之间产品竞争的载体。因此,当前需要在供应链系统上来优化茶企的经营管理模式。通过对三个方面的短板问题进行提炼和分析,当前茶企经营管理模式的优化策略包括:建立O2O销售模式、完善预算、团队组建、研发夏季速饮产品、借助文化包装产品。最后需要强调,随着我国步入后工业化时代,与之关联的信息化技术也应植入到茶企的经营管理之中。

关键词：茶企,经营管理,优化,策略

参考文献

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[3]朱海燕.试论湖南苗族茶俗的商业化运营[J].江西农业学报,2009(9):184-186.

如何挑选茶叶机械 第11篇

1.根据所生产的名优茶种类选择。目前我国名优茶的种类虽然繁多，但从茶叶外形看不外三种，即条形、扁形、卷曲形。其中，机制名优茶属于条形的有各种毛峰和尖茶等，属于扁形的有龙井、大方、瓜片等，属于卷曲形的有碧螺春和黄山银钩等。国内众多的名优制茶机厂都生产有加工这些茶类的名优机械，茶农可根据加工的需要进行选择，一般市场上什么种类的名优茶畅销，需要加工什么品种的名优茶，就选用相应的名优茶机。

2.根据名优茶的制茶工艺选择。机制名优茶的种类繁多，但从制茶工艺上看，不外乎炒青型（全炒）、半炒半烘型（炒或滚、烘）、烘青型（全烘）。不同种类的名优茶其制茶工艺不同，一般名优茶机在设计时都考虑了与制茶工艺的配合，但也有的名优茶机存在工艺不规范的现象，茶农在选购时应弄清楚该茶机与制茶工艺是否相适应。

3.根据生产规模选择。生产规模小的可选用1～2台主机，在一些生产环节上辅以手工操作，实现机械化或半机械化生产；生产规模大的可选用成套的系统茶机，实现全程机械化生产。

4.根据当地经济及自然条件选择。一般茶区多为山区，交通不便，经济条件差，但林木资源丰富，可选用以木柴、木炭为燃料的名优茶机；对于缺电、缺油地区，可选用半机械化的手动名优茶机；经济条件较好的地区，可选用成套名优茶机进行全程机械化生产。

5.根据名优茶机的性能选择。目前，国内名优茶机生产厂家众多，产品种类较齐全，有的已经系列化，但同种类的名优茶机的机械性能和工艺性能及产品质量却存在着差异。因此，在选购时应将产品性能和使用可靠性放在第一位，尽量选用信誉好的名牌产品和充分体现自己名优茶特色的名优茶机。

茶叶企业论文 第12篇

精细化财务成本管理属于一种比较新颖的管理手段和管理理念,在对管理企业财务成本进行定位以及分析的过程中,能够使成本管理目标得以实现。依照国际经验,在企业财务成本当中进行精细化管理的应用,能够更好的提升企业经营效益以及效率。在企业内部管理过程中,成本核算属于一项重要的工作内容,利用企业管理层进行成本指标的实施、执行以及考核,将进一步对实现企业成本管理目标起到一定的促进效果。

如今在世界经济一体化的影响之下,市场经济也进行了相应的改革,茶叶企业在相关经营活动中有越来越多的不确定因素,日常管理的过程中任务也渐渐加重。在确保企业健康有序的发展过程中,应当更好的使企业科学化管理的水平得到提升,这能够更好的使企业竞争力得以提升。但在企业日常管理的过程中,企业财务成本的比例较高,企业应当进行精细化的管理措施,从而使财务成本的管理和控制得以增强。在企业会计核算的过程中应用精细化管理,从而在企业科学化管理水平提升的过程中,进行成本控制的强化,使企业竞争力得到提升,使企业盈利水平得到增强,并进行市场风险的抵御。

2茶叶企业财务成本精细化管理的意义

在企业管理的过程中,财务管理是一项核心内容,在如今的市场经济财务管理应用广泛因此也就风险越来越大,所以在经济发展的过程中,企业成本精细化管理的加强属于一项必然要求。财务成本的精细化管理往往指的是企业通过相关方面的方法以及制度分解相应的财务成本内容,使其管理与操作得到规范。在使风险降低的过程中,保证财务成本的精细化以及规范化,进一步提升企业的综合实力,因此,茶叶企业财务成本精细化管理是具有一定的重要性。

2.1提高财务管理的效率以及准确性

茶叶企业属于制造业,因为制造业有较多的生产种类,生产成本也相对较为复杂。在生产过程中,会计核算与实际的状况之间有一定的差距,因此无法精确反应财务状况,这些情况会导致企业的生产和决策产生一定出入。但利用精细化管理可以使财务真实性以及准确性得到确保,能够全面应对财务管理的各种状况,而且可以进一步保障资金资本的稳定安全,从而提高财务管理效率,使各部门的职责得到细化,并且进一步规范财务业务办理以及操作,使企业整体水平得到提升。

2.2增强财务管理人员综合素质

在以前所进行的粗放式管理过程中,财务工作人员的压力通常比较大,在管理过程中有较多的弊端,因此造成其并不了解企业的实际状况和流程进展,但利用财务成本的精细化管理内容,能够将相关工作具体到细节当中,使相关工作人员更熟悉对应业务,增加各部门的接触机会,对企业工作以及业务的了解获得提升。在交流和合作当中获得进步,从而让自身素质得到提升,同时在企业管理过程中可以提出各方面的建议,进一步让企业获得高素质的优秀人才。

2.3促进企业的整体工作能力

在企业财务精细化管理的时候,不仅包括一系列的财务业务管理等过程,还有其他业务以及工作方面的管理。在精细化管理的过程中可以使企业的财务水平得到提高,财务成本精细化管理能够对部门的交流和合作起到一定的促进作用,不同部门了解自身职责,企业能够合理优化相应的资源等内容,并展开对应方面的财务管理等工作,在科学监管以及科学生产等一系列的过程中得到相应的收益。

3当前茶叶企业财务成本精细化管理的挑战

3.1茶叶企业管理者对财务成本管理观念落后

如今,很多茶叶企业的管理者都没有正确的观念,他们认为企业的财务成本管理无法提升相应的经济效益,在销售以及生产的过程中能让企业获得相应的经济效益。这种错误的观念,导致企业管理者没有关注财务成本管理,目光仅仅停留在销售和生产等方面,导致财务成本管理没有加入到相应的体系当中,从而导致相应的管理内容发挥不了重要的作用。

3.2茶叶企业员工成本管理意识不高

在通常状况下,茶叶企业在进行财务成本管理的过程中,往往是企业会计部门或其他的一些财务专员进行负责,然而在这个企业当中,最为基本的员工个体往往没有加入到成本管理的范围中,因此在企业长时间的发展过程中,企业员工成本管理意识往往不够高。另外,企业没有进行成本责任考核制度的建立,导致员工没有相应的成本管理意识。

3.3茶叶企业对劳务成本信息管理系统有待完善

目前茶叶企业大多数属于中小企业,茶叶企业财务成本信息管理系统的完善程度不够,无法使企业成本需求得到完善。许多中小型采用企业没有较为完善的财务成本管理系统,其往往需要依靠相应的软件来完成,或者将软件作为基础,通过FRP等内容展开管理,其管理内容注重于核算,但企业并没有重视成本偏离分析、控制力和预测等内容。而且由于财务成本信息的相关目标并不明确,无法进行管理指标的制定,造成财务成本信息数据较为混乱,导致相应的系统没有较为有利的支撑作用。

3.4茶叶企业生产周期长导致财务管理滞后

茶叶种植、采摘以及制造等有其相应的周期,因此茶叶企业不同与一般的制造业,茶叶企业产品有着比较长的生产以及加工周期,进一步导致其财务管理方面有一定的落后特征。将茶叶生产种植作为基础,其成熟周期往往需要一年,至少半年。另外,在采摘以及生产的过程中,有关部门往往会由于很多原因不达标的产品只能浪费,因为没有较为明确的责任,生产也没有办法更为有效,导致企业财务成本管理遇到相应的麻烦。

3.5茶叶企业对财务管理的审计及评价监督体系不完善

在企业精细化管理过程中,企业应当具有一定的考评以及财务审计制度,如今,在茶叶企业管理的过程中,管理人员并没有清楚地意识到企业财务管理内容,没有进行监督体系以及考评体系的制定,没有对财务工作进行管理,导致工作人员没有较高的积极性,无法使企业员工的精细化管理水平得到激励。

4提升茶叶企业成本精细化管理的有效途径

目前我国茶叶企业财务精细化管理依旧处于不断完善以及不断学习的过程中,因此,在企业发展的过程中应当进行一定的总结以及探索,从而使相应的财务管理工作更加科学,使其风险大大降低。在对精细化管理过程中的问题进行分析的过程中,可以有以下优化途径。

4.1对各部门职责加以明确,进行财务成本的精细化管理的落实

在保障企业财务管理之中的精细化管理的过程中,应当将财务成本精细化分析作为前提,将相应的工作加入到不同部门的工作过程中,财务管理不能只是通过一些财务部门单独进行管理,而是需要其他部门共同展开管理。企业在实际上进行管理的过程中,所有的部门都应当明确自身的责任和相关工作内容,并利用一些平台落实相应的财务数据,进一步反应到有关部门之中,使不同部门之间的交流以及联系得到进一步的增强,能够更加了解企业的实际状况,落实财务成本的精细化,并提升其精细化程度。

4.2建立合理的财务管理和监督激励机制

茶叶企业有制造业的特点,所以在财务管理的过程中相对较为复杂,因此所有的工作人员应该算进精细化管理的范畴,企业也应当展开相应的宣传工作,使员工财务成本意识内容得到提升,全身心的融入到管理过程中。在财务管理等进程当中,企业必须要确定财务精细化管理制度得到建立和健全,进一步进行较为科学的财务成本预算指标使其得到更好的完善,从而能够让他们加入到不同部门展开的工作过程中并进行分解。在这个过程中进行员工工作目标以及工作职责的明确,在制度建立的过程中,对财务管理工作所具有的规范性加以促进,并进行操作流程的进一步健全。在财务监督激励等内容当中,企业也应当进一步健全以及建立相应的监督规章管理等内容,从而进一步使员工工作积极性得到根本的提升,进一步对财务精细化管理起到一定的促进效果。

4.3使人员专业技能得以提升,并进行先进财务管理系统的引入

在财务成本精细化管理所进行的过程中,应当做到的必要内容是进行较为先进的财务管理设备的引入以及展开使用,从而能够使财务管理设备所具有的系统性得到完善,进一步使财务管理过程中的工作效率得到提升,准确处理相应的数据内容。此外,应当进一步使财会人员所具有的专业素质得到更好的提升,茶叶企业在进行工作人员选择进程当中,应当依照相应的选拔规定,科学合理的进行有关应聘人员的相关专业测试以及技能测试,从而更进一步进行优秀人才的选择。在企业发展过程中,应当更好的培训相关工作人员本身具有的技能,比如企业可以在一定时间内对相关员工展开专业的培训,并进行有关课程的开设,听取相应的讲座内容,这样一来,就能够不断提升财务工作人员所具有的整体素质。

5结束语

总的来说,在茶叶企业顺利发展过程中,财务成本精细化管理属于一项必不可少的重要手段。茶叶企业相对于其他行业来说,财务成本更应当进行精细化管理,在财务风险影响之下,茶叶企业在财务精细化管理的进程当中能够分析相应的财务问题,进一步明确相应的优化途径以及建议。然而在茶叶企业今后的发展进程当中,不应当只满足于现状,而应加强财务精细化管理体系的持续完善,从而使财务管理的成本以及财务管理的风险得以降低,进一步使企业运营效率获得到大幅度提升,使企业的综合实力得到进一步的增强。

摘要：就茶叶企业而言,其产业相对于其他行业,有较为复杂的财务成本管理等工作,不过由于产品类型与产品生产工序以及制造工艺方面的不同,导致财务成本管理体系方面的不同,因此相关原因可能会造成茶叶企业无法财务管理精细化以及规范化。将财务信息的准确性作为基础,对企业财务成本展开精细化的核算和控制,其根本目标是帮助企业价值最大化的实现,在此本文分析茶叶企业的成本管理现状,以及精细化管理所面临的问题,提出优化措施以期更好的精细化管理,从而解决财务问题。

关键词：茶叶企业,财务,成本,精细化管理

参考文献

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