产品市场拓展计划书

产品市场拓展计划书（精选8篇）

产品市场拓展计划书 第1篇

市场开拓计划书

尊敬的琬夫艺术院领导：

您好!

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

一、市场现状：

主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分；

二、客户状况分析

主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；通过以上市场调查，起目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体、从而制定相应的营销策略并对其进行开发；

三、列名单洽谈客户：

潜在的目标客户群确定后、我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较、在进行新一论的筛选后，就可以电话预约、并登门拜访；

1：电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了

解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢；

2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料；

3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同；

四、经营管理团队：

在日常管理中我们要做到以下几点,1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；

2、做销售计划和营销策略；

3、制定各种销售管理制度，并以身作则；

4、加强团队业务能力培训；

5、随时掌握业务部的工作进展情况；

6、定期向公司汇报情况；

五、营销目标

1.半年内做强宜宾市场，其次延伸。

2.建立各市级业务商合作关系、开发各城市潜在客户群，促进公司

业务拓展；

3.年销售目标达到200万以上‘第二年销售目标达到500万以上 四：营销队伍

1.设计1-2人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等）

2.业务经理（业务员）10人以上（从事广告产品宣传、业务拓展、新客户开发、客户维护等）

五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：

A.总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起

到以点带面的作用。

B.培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场

和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们

品牌和产品的销售团队。

C.树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树

立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场

前景无限美好的案例和信心。

六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等

1.长期到各区域进行市场调查，人文环境、广告投放观念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。

2.掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起到

引领作用

3.在网络、推广宣传等工作。

4.维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的情况下，为客户及时处理各种问题

七、总结

以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素；以上是我的市场开拓计划书，感谢贵公司领导

审阅！

彭颜

2012年8月12日

产品市场拓展计划书 第2篇

整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。

为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：

第一、拓展方式：

由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。再由点到面的过程中形成销售网络.1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。从而形成销售链。

第二、时间安排：

根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。

第三、相关产品：

主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。

第四、配置资源：

人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

中企动力:帮助拓展销售市场 第3篇

中企动力愿意帮扶高新技术企业和有技术实力的现代服务型企业拓展市场, 与有潜质的企业共同发展。

法人代表:皮建军

指定联系人:林芸电话:028-86267006

地址:成都东胜街1号青羊物业大厦701室

成都中企动力管理咨询有限公司, 是一家专注于中小企业发展, 传播先进的管理技术, 为企业提供科学动力的管理外包与营销外包实战操作的管理咨询公司。公司主要研发团队是接受过正规、系统经济或管理学训练的专业人士, 并有多起项目失败或成功运作案例, 具有丰富的战壕经验。

公司服务特点是利用公司各种资源设计方案, 以管理技术营销标准化为基础, 借用综合金融工具整体促进企业发展, 并和企业联合操作, 完成企业目标。公司与国内外著名金融公司、咨询公司、风险投资公司、投资银行等机构建立了良好的合作伙伴关系, 致力于为整体促进中小企业发展提供良好的服务。公司核心服务项目有:

企业营销外包业务

很多生产服务性企业的市场营销工作因为不重视企业基础管理体系的建设, 加之对市场营销是企业核心竞争力的外部表现理解不到位, 致使企业的发展处于一个不理想的状态而且可能长期得不到解决。为了解决企业发展难题, 帮助企业营销人员快速成长, 缩短企业营销管理探索时间, 中企动力专门针对企业市场扩张, 在国内率先创新营销工作元素化、模块化、流程化与标准化的理念, 并通过对个案企业的调研、营销规律的分析、营销实例的参与, 可帮助企业总结和提升营销法典, 使营销人员营销技能快速提高, 在短时间内帮助企业培养一批合格的营销人员。

社区终端营销全面解决之道

现阶段, 消费品或其他民生类企业竞争策略已逐渐从传统的卖场、电视、报纸走向消费者终端, 为帮助企业占领最后的阵地, 成都中企动力管理有限公司借助政府公益事业, 整合社区营销资源, 为企业提供社区终端营销全面解决方案。

宏观经济政策支持企业

协助企业做好宏观经济政策分析, 帮助企业符合产业经济政策发展要求, 获得国家宏观经济对企业的支持。

其他工具

企业内部控制制度设计-解决企业盈利模式的

内部复制为市场营销服务

金融机构间接融资-金融机构打包融资业务

直接融资-证券资本市场融资

如何拓展产品市场 第4篇

[关键词]拓展；产品市场

[中图分类号]F713.5[文献标识码]A[文章编号]1009-9646(2009)06-0055-02

随着经济社会的发展、人民生活水平的不断提高，客户对产品的要求也越来越高，主要反映在产品价格、交货期、质量、售后服务上。市场竞争虽然没有剑拔弩张、血肉横飞的惊心动魄场面，但无硝烟的你死我活的产品市场竞争冷酷无情，犹如战场。在世界金融危机风起云涌、竞争激流汹涌澎湃的今天，企业如何中流砥柱度过难关，如何稳步快速发展而独占鳌头，务必需要管理者运筹帷幄、加强营销战略管理，否则名落孙山默默无闻，或者一蹶不振偃旗息鼓。在这样残酷的大气候下，作为以销定产的劳动密集型企业，如果没有客源，没有源源不断的订单，企业就难以维持正常的生产、工作秩序，怎么谈得上生存与发展?因此，如何拓展产品市场，使企业能快速稳步的发展，就成了企业和企业家的头等大事，也是当今世界企业管理的重中之重。

一、信息灵通

当今社会是信息社会，各种各样的广告宣传层出不穷。很多企业为打开产品销路，不惜花费巨资投入宣传广告。作为专业性很强的非终端产品，虽然没有像某些终端产品一样做大肆的宣传广告，但要想使自己的产品能让更多的人知道，获得更多的客户，做适当的宣传广告也是很有必要的。如利用产品展销会、利用互联网、利用专业杂志或寄产品说明书等各种渠道来介绍自己企业的产品，让一些客户知道，以赢得客户。另外更重要的要主动的收集与产品有关的客源，如利用互联网查询，参加产品展销会收集，或关注专业杂志上有关客户的信息等等，然后进行分析筛选，主动与客户取得联系，以赢得客户。

二、报价合理

市场竞争，第一步是产品价格的竞争，谁的价格高谁的价格低直截了当。劳动密集型企业，产品价格战异常激烈，已经到了白热化程度，能保持微薄的利润已经不错了，它不具备高科技产品的优势，你所拥有的别人照样也拥有，同一种产品，生产厂家众多，性能差不多，客户采购有很大的选择空间，随时可以“东家不买买西家”。你说自己企业品牌比人家强，自己产品质量比人家好，但客户说，人家的产品照样可以用，也没有出现质量异常问题，因此，报价就成为竞争的第一步。谁的价格低谁就具备了价格上的优势。

营销人员为了争取到一个新客户，有时废寝忘食，煞费苦心，但客户说已经有正常的供应渠道了，不须再增加供应商了；有时到了客户处往往吃了闭门羹而怏怏返回；有时不辞劳累长途跋涉，努力征得客户的同意，把产品图纸或样品拿过来报价，那你就要格外的小心核价了。盲目报价，危害巨大。定价低了，无利可图，劳命伤财，白忙一场，有时甚至倒贴，不利于拓展产品市场：报价高了，客户不同意，失去市场，前功尽弃。故此就要准确的核算或评估，选择合理适中的价位。

有这样一家企业，专门成立了报价小组，从表面看来，经过了测算，但由于缺乏总体的管理知识，大局没有抓住，出现了道道测算，道道误差，结果报出的价格与同行比相差甚大。同行能做的价位，该企业由于工资和管理费用核算过高而不能做。有一次，用产品图纸及样品分两次相隔一星期时间拿去报价，按同样的原材料价格，结果报出的产品价格相差好几毛，总共才二元多。又如，同一类型产品，有的工资成本与管理费用占30％多，有的占40％多，让人难以置信。由于不合理的报价，导致客户跑了，最终是企业损失。大家知道，价值是由社会的平均生产力水平决定的，价格随着价值的轴线上下波动，所以要关注同行业的水平和价格。盲目的抬高工资成本和管理费用，报出的价格显然会比同行厂家的价格高，结果在价格上败下阵来，失去了客户，很不利于拓展市场。所以在报价时千万不要认为客户是傻瓜，其实客户个个是行家，因为他们货比三家甚至更多。知道了这一点，才能不至于自欺欺人，才能努力做到准确合理的定价。

要做到准确合理定价，第一步要求技术人员在设计时要根据客户的要求，精打细算，用什么材料能达到要求成本最低，不能敷衍了事，如果材料成本比人家高一点，那么报出的价格就会高一大点。第二步，要合理的评估工资成本和管理费用。劳动密集型企业，同类产品的工资成本和管理费用要参照企业历年来尤其是上年度的实际指标，不能盲目的提高，如果上年度的工资成本、管理费用与税收等之和是30％的话，你报出几项之和达到40％多，显然是不合理的。目前产品市场的价格透明度高，务必要做到准确合理。否则，营销人员的辛勤劳动，结果会因盲目的报价而功亏一篑。一旦报出一个不合理的价格，想更改就显得被动了，有时客户会感到你不诚心，存在着宰他一把的味道，有时会感到你企业的管理不如人家。因此，要赢得客户，务必要了解市场，而且各项的费用要基于事实的基础，准确合理的核算，然后加上利润，报出让客户能接受而本企业又有利润的合理价格，这是拓展产品市场的第一步。

三、送样及时

当今社会，市场竞争不仅仅是价格的竞争，生产周期即交货时间的竞争同样重要。故此，必须用最短的时间把合格的产品送到客户手中，迅速打入市场。同一种产品，你用二个月左右的时间完成，而别人用二十天左右的时间把样品送到客户手中，那么人家的样品早已测试了，你远远落在人家的后面，步人后尘，如果别人的产品测试成功了，你送的样品很有可能被闲置、再不作测试了，因为试验要花时间、精力和费用。所以，现代企业出现了不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的现象。企业要在竞争中获胜，行动务必要突出个“快”字，以快制慢。在与竞争对手较量时，必须比他们先行一步，先发制人。谁赢得了时间，谁就会有主动权，谁就会赢得了市场。所以敏捷制造、按时交货是拓展市场的第二步，尤其是生产管理人员，务必要有这种观念，才能发挥领导应有的作用。

四、质量可靠

同一种产品，同样的价格，毫无疑问，谁的质量好，就会用谁家的产品。要打开市场，务必要以质量作保证，没有质量的价格再便宜也没用。谁都知道质量是企业的生命，今天的质量就是明天的市场。如果你已经做好了合理的报价和按时交货这二点，但由于产品质量出现异常，性能不能满足要求，那么最终也会被淘汰掉。只有质量作保证，客户增加一个算是一个，这样才会逐步打开市场、扩大生产，企业才得以发展。因此，加强产品质量管理是拓展产品市场的重要部分，也是关键。要提高产品质量，关键要加强产品过程控制，防患于未然。如果某工序出现质量问题要及时分析、制定纠正措施及预防措施，只有道道把关，才能提交优质的产品。客户用了满意的产品后，自然而然的会下订单。如果你粗制滥造，提交不合格的产品，那怕你时间最快，价格最低廉，也没用，照样会失去客户，所以质量保证(即品牌建设)是拓展产品市场的第三步，也是非常关键的一步。

五、服务周到

任何一种产品，从投产到客户使用，并不是一帆风顺的，因此，除了作好制造过程控制外，还要时刻关注客户的使用情况，如果客户有什么要求，务必要及时的给予解决，即要及时处理信息反馈，只有这样，才能持续改进，不断完善，满足顾客要求，那么就会与客户建立长期的战略合作伙伴关系，互惠互利，企业才能稳步的发展。如果忽视了售后服务，不及时的解决客户提出的问题，就会出现“大意失荆州”一失去客户，这样对拓展产品市场很不利。

有这样一个管理者，由于缺乏“以顾客为中心”的管理理念或者存在着其它方面考虑，当客户认为你送的样品达不到要求，要求你改进重交样品时，他爱理不理不作改进、甚至停止再试制，大家想想，客户是企业赖以生存的源泉和基础，拒绝了客户，等于慢性自杀。所以售后优质的服务，也是企业拓展产品市场必不可少的部分。

市场拓展计划 第5篇

（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；

（二）、提高宣传力度；

（三）、做好各个节假日的销售工作：

2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。

（四）、提高市场明锐度和洞察力：

1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。

2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。

3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。

4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。

（五）、强化部门合作：

1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。

2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。

（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。

（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：

1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。

2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。

3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。

6.总结

饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。

（一）市场定位：会展型旅游、度假饭店

（二）饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌

（三）营销策略：

1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。

2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。

3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。

4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。

5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。

6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。

7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。

市场拓展工程计划 第6篇

一、联合地产开发商、骨干会员单位建设“万盟城市广场”商业综合体，创造可持续的社会和经济效益

1、结合县城改造，准确洞察当地政府需要，争取政府的招商引资等支持扶持政策，进行集贸市场升级改造、文化广场建设或副城市中心广场建设。树立样板工程，然后集中多渠道资本，快速复制，建一个万盟城市广场，树一个地标，成一个商业中心。同时为地方政府投资共建一个可持续发展的产业集聚区。

2、规划建设现代化的设施完善、功能完备，管理先进的集购物、娱乐、餐饮于一体的商业综合体—万盟城市广场。建成后，通过商业运营将提升和替代原有的分散、落后、脏乱差的集贸市场。

3、操作思路：在市县商业黄金地段或次繁华区域，选址规划建设3-5万平米“万盟城市广场”和“5-10万平米“万盟酒店式公寓”，汇集整合各类业态资源，借助资本力量（民间资本和地方公务员、地方金融机构）投资商业、住宅建设销售，招募专业人才（规划设计、公关、工程建设、运营销售、商业管理），优化执行团队（投融资管理、开发销售、商业运营），在全省25万城市人口和80万城乡人口市县逐步建设、经营50座以上城市综合体，实现省服协的核心运营及长期盈利体系，会员单位长期依赖的商业集团。

4、具体运作：2014年初召开“万盟城市广场”说明会，规划方案，宣传造势，组织100家以上联盟企业参与“订单式”商业拟租赁协议，成立商业联盟团队，招募地产投资开发合作商，签署投资合作协议书，省服协成立决策、股权、投资、财务运营上层管理团队，根据“万盟城市广场”规划，选址建设地上六层，地下一层，单层5000-8000平米，负一层超市，一层珠宝玉器、化妆品、名表、箱包、烟酒副食品商超，二层淑女生活馆（女装、女鞋等快时尚产品），三层绅士生活馆（男装、男鞋等），四层家居、休闲运动，五楼家电、1数码、电玩，六楼综艺大舞台、宴会厅，共计3.5万-5.6万平米设施完善、现代化管理的集购物、娱乐、餐饮于一体的商业综合体。来替代原有的分散、落后、脏乱差的集贸市场。规划建设“万盟酒店式公寓”6栋，单层4户，22-25层，50-80平米，3万-8万平米精装修时尚公寓。具体运作参照“万盟城市广场可行性研究报告”。

5、资本运作：借助资本力量投资“万盟城市广场”、获取商业、住宅建设销售利润，用成熟的投资或开发商，也可共同成立投资运营公司，利润来源是地方民间资本和地方公务员、既得利益群体、地方金融机构、控股和运营投融资公司等。

6、团队建设：招募专业人才，优化执行团队（投融资管理、开发销售、商业运营管理），成立河南豫服商业管理有限公司和河南鼎新物业管理有限公司。

二、建设新社区商业特色街、代理运营旧商场升级改造、新建商场招商2014年将在18个地市，取得当地辖区政府的支持，与新的社区、步行街、商场和生意差、混乱不规范的商场、城中村改造社区大量门面房、新建市场签署战略合作及招商合作协议，找试点，组织我省50家以上服装自有品牌企业、100家以上省内优秀外地品牌代理商、10-20家化妆品、30-50鞋帽箱包、5-10家金银珠宝饰品、5-10家餐饮、1家综合超市、1家银行集体进驻商业区，协会主导，统一规划、宣传、改造、经营、管理，引领“购物、休闲、娱乐”新风尚，打造一站式消费新天地及地标性商业区，炒热“衣天下”、“百老汇”等商业精品步行街和“千衣汇”、“万家欢乐”、“中服荟”、“宜购商城”等主力区域。

实现多方共赢局面：政府—拉动内需促进消费，扩大就业、增加税收，带动周边土地增值，提升县域形象、有助经济结构调整；开发商--获取专业运营团队和优势资源，降低招商成本、形成专业市场成功率高，实现商业可持续发展；合作品牌及厂家——缩短渠道，降低店面、管理等成本，客户共享抱团销售，批量复制优秀的经销商。

三、筹划建设品牌总部基地、电商办公仓储物流为一体的 “河南服装电子商务物流园”（附可行性报告）

深入了解河南省工业和信息化厅、河南省商务厅扶持电子商务发展相关政策，得到有关负责领导的支持，并与河南省电子商务协会深入合作，获取政府和行业扶持和支持资源。

运作思路：借助多家水平电子商务平台的力量，整合行业资源，组建技术、专业团队，汇集品牌商品成为用心经营的“中服荟” 水平电子商务供货商团队，经营和提供 “微营销”技术平台，新建或联合地段位置优越产业园区和商住楼，成立专业，现代化的网商物流、办公园区，组建电商商会及为电商职能管理机构提供办公场地。实现参与品牌线上与线下良好互动。实现省服协的第二大核心运营及长期盈利体系，会员单位长期依赖的专业技术平台及平台供应商。组织河南省内涉足电子商务的服装厂家和代理商成立河南省服装行业协会电子商务分会。为组建电子商务专业运作团队打好基础。

具体运作：整合行业资源，组建技术、专业团队-“中服荟” 水平电子商务专业供货商。以组为单位，汇集品牌商品，按品类分组，收取启动费用，规定合作期限，销售扣点做为协会收益（附具体参考“中服荟”电子商务运营方案）。成立运营部、市场部、技术部、美工部与各大院校专业院系合作（为大学生创业提供平台）。逐步打造适度的垂直电子商务服务平台，争取VC资金，建国内专业的服装类线上与线下有机互动电子商务品牌和现代化电子商务物流园区。

四、2014年组织举办郑州女裤全国巡回体验周活动

加速我省传统企业的转型，以及优势产业的发展，联合河南省工信厅牵头开展“豫货通天下”之郑州女裤全国巡回体验周活动，新十年，新机遇，新市场，提升“郑州女裤”聚合宣传效应和在全国影响力、竞争力，参与品牌10-15个，巡回城市10-15个，地方服装商协会合作，资源共享，同时由河南境内10-15个服装产业集聚区参与，举行“时尚丽人”大赛和产业集聚区的坐地招商引资

工作、地方旅游推介、地方特色产品销售，地方文化推介等（可与“巧媳妇”工程团队合作）。本项活动也可筹划在网上全年展出。

五、组织更具特色和影响力的国内外交流活动开拓国际市场

1、国际贸易多种合作模式，联合海外力量，汇集整合或研发特定海外市场商品，通过合作，在部分国家选址建设“万盟中国品牌城”的规划商业及运营模式，实现“万盟品牌”联合国际化发展。市场拓展工程的国际贸易部，专门物色引进国外高、中、低端适合中国市场的商品，也可同步输出国内中低端品牌商品，赚取外汇。定期组织企业管理层观摩国外新型市场格局，共同开拓中国商品的海外市场。

2、组织有主题的国内外学习交流活动，开辟更为广阔的会员之间、会员与外国内外企业之间的沟通渠道。

新兴市场办公室专职人员： 李文杰葛 旗

项目运作时聘用专业人员10-20名

办公条件要求：1-2间独立办公室

经费要求：40万

区域市场拓展计划 第7篇

二、拓展目标

〈1〉、具备运作X的资金实力；

〈2〉、具有品牌女装的运作经验；

〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）；

三、招商政策

〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？

四、广告支持

〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）

五、返利支持

〈1〉、加盟商进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）

〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；

六、调换货政策

〈1〉、季末调换货 ：

一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！

七、公司的义务

〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划；

〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！

八、终端店面的装修及公司的货架支持方案

〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图；

〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作；

〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作；

〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的进货指标分三年给予100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的30%；第二年返还总金额的40%；第三年返还总金额的30%。（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—进货额；还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）

九、重点推广区域：

〈1〉、以青岛、济南、东营、济宁作为精耕细作对象，来

整体山东市场的推广!

十、招商方式：

〈1〉、确定办事处设立的时间？

〈2〉、确定总公司的支持资源？

〈3〉、区域划分，根据山东市场情况分为胶东半岛市场（青岛、烟台、威海、东营、日照）；鲁中市场（济南、淄博、泰安、莱芜）；鲁西南市场（荷泽、聊城、济宁、德州、滨州）；鲁南市场（临沂、枣庄）；

〈4〉、拓展以济南、青岛、东营、烟台、威海作为公司重点拓展市场，全力以赴把上述四个城市打造成公司的样板市场、中坚市场！通过这四个城市的辐射力来拓展周边市场，因为榜样的力量是无穷的，事实最具有说服力！

〈5〉、对于招商广告，建议在办事处筹备阶段在齐鲁晚报上做25%版的招商广告投放计划，然后对招商信息进行跟踪、跟进；在展示厅装修完毕及样品到济南后根据第一期招商广告的效果投放第二期广告；

〈6〉、确定招商会是一对一招商还是开招商会？（我建议一对一招商，因为在陌生市场开招商会费用高、风险大！因为样板市场没有树立之前开招商会费用高、效果不明显！！所以我建议先一对一招商，在公司重点扶持的样板市场树立之后再召开招商会，事实最有说服力剩过营销人员的千言万语！！

〈7〉、在招商广告投放后对咨询电话进行记录、跟进并对意向较大的客户进行回访并邀请客户到公司参观考察；

〈8〉、对公司确定的战略性市场（济南、青岛、东营、济宁）派营销人员进行市场考察、陌生拜访目标客户；并邀请客户到公司参观考察；

十一、营销目标：

〈1〉、第一回款800万；第二年回款1500万;第三年回款2200万;

〈2〉、达到第一年回款目标需要拓展10个专卖店；即加盟店7个、公司直营店3个；

十二、办事处框架结构

办事处经理：由总公司委任，直接对总公司总经理负责；负责制订分公司的工作计划、目标并对计划和目标予以分解和执行；

区域经理 ：直接对办事处经理负责；负责所辖区域的拓展、维护并完成公司下达的任务；区域专员 ：协助所属区域主管作好加盟商的跟单、订货并作好客户的进销存跟进，作出报表及时上交给区域经理；

财务主管 ：直接对总公司财务部和办事处经理负责，人员由总公司委任；负责制订财务计划和对相关费用的审核及报销；

物流专员 ：根据区域专员的配货单及时配货，并保证所配产品的数量和包装的完好；对总公司发过来的货及时验收入库，验收过程中发现产品有明显的质量问题应及时上报办事处经理，产品一旦入库物流专员要对产品的明显缺陷负责任；

企划专员 ：协助办事处经理制订、季度、应急促销计划、促销文案；并负责制作海报、喷绘、POP样板的设计；

十三、办事处费用：

对济南实地考察后再作出相关预算。

你（公司）提供的支持有什么？成功的希望在何处？市场？品牌？支持？产品？竞争优势好象不

明显！

当地市场经济情况分析呢？公司目前业务和状况分析呢？细分市场潜力评估及市场潜量分析呢？当地消费者行为和习惯分析呢？公司业务进入山东市场SWOT分析总要做一下吧？业务发展计划和规划，营销策略和季度月度销售指标的计划分解、实施、控制、监督措施呢？

1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；

2、华南地区（包括广东、广西、海南）；

3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；

4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；

5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；

6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；

产品市场拓展计划书 第8篇

目前，我国农产品批发市场的农产品交易额已占农产品社会消费总额的70%以上，已成为农产品流通的主渠道和农产品物流核心环节。但鲜活农产品物流的后置处理并不占优势，并面临新兴流通业态的竞争与挑战。

(一)农超对接逐年放大

自20世纪90年代以来，特别是我国加入WTO以后，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际零售业巨头纷纷抢占我国零售市场，我国的超市、大卖场得到了快速发展。这一新的经营业态，既有零售，又有批发，其加工配送中心与农副产品生产基地直接形成对接链条，逐渐成为零售业的主流。如上海、北京、青岛等大中城市超市农产品销售量已占到当地农产品零售总量的30%以上。随着国内一些流通企业竞相发展现代超市，我国的超市数量以每年30%的速度增长,发展速度超过世界上任何一个国家。沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资企业将在本国“农超对接”的经验克隆到我国，逐年加大了农产品直采比例，直接采购的农产品市场售价较之传统模式采购的农产品的售价可降低15%到20%。国内企业如北京的物美、京客隆、超市发，上海的联华、农工商，武汉的中百等超市也纷纷效仿，尤其近年来国家出台了“农超对接”等相关支持政策，以连锁超市到农村直采农产品的方式，如燎原之火慢慢在全国各个城市乡镇深入展开。外资超市也纷纷到农村建立自己的基地，不仅有利解决农民农产品卖难问题和自己的生鲜品供应问题，而且还降低了农产品的流通成本。目前，我国农超对接虽仅为15%～18%，但预计其在流通领域比例将在全国范围内表现逐年放大走势，并有着很大的发展潜力。这对我国传统的农产品营销方式和流通业态带来了严峻的挑战。因而将导致鲜活农产品流通业态结构的改变，最终必然导致农产品供应链管理方式的改变。

(二)多条农产品供应链竞争日趋激烈

随着我国农产品市场化及对外开放程度的提高，竞争必然日趋激烈，农产品受其物流主体的组织化程度和物流活动的综合程度两个变量的影响，可形成多条农产品供应链。从现状看，目前存在四种典型的鲜活农产品物流链类型：

1.“农户+运销商+批发市场”的农产品物流模式，如图1所示：

2.“农户+合作社”农产品物流模式，如图2所示：

3.“农户+企业”农产品物流模式，如图3所示：

4.“农户+供应商+超市“农产品物流模式，如图4所示：

以上四种农产品物流模式，虽然组织形式不同，但都有一个共同特征，即每种农产品物流模式均由一个核心组织协调供应链上的上游和下游的每个物流环节，承担信息交换、汇总传递，物流集散、分拨配送的组织任务。

第一种物流模式是以农产品批发市场为载体，主要通过批发商集散农产品，批发商主导该条供应链。这是一种传统的农产品物流模式，也是目前最为主流的类型，但整链集成率较低，物流后续服务水平也低。

第二种物流模式是以合作社为整个物流供应链的核心。这种物流模式合作社往往采取与农产品经销公司合作形式促进产销对接。这是一种新兴的农产品物流模式，流通成本较低，但目前总体发展弱小，往往不能适应大流通的需要。

第三种物流模式，是农产品龙头企业或大型流通企业处于物流供应网络中核心地位，负责农产品物流的集货与农产品分销，农户与企业之间有较为稳定的契约关系。其带有第三方物流性质的物流模式，虽社会化、专业化较强，但具有一定局限性，往往不能满足个性化物流服务要求。

第四种物流模式是超市处于供应链的核心地位，生鲜农产品通过供应商从分散的农户直接到达零售终端。这种模式为当前较先进流行的模式，有利产销直接对接。

目前，这四种物流模式各有利弊，其中多数没有自己的生鲜食品物流配送中心，能够进行完全自营物流的甚少。只是在各自链核心(批发市场、合作社、企业、超市)主导下，形成链与链之间的竞争关系，当只有某一条链整体效率高、成本低时，才具有市场竞争力。

(三)消费升级日益凸显

我国已经进入全面建设小康社会的新阶段，城市化发展导致城市居民生活水平和购买力水平的提高，生鲜农副产品已经成为城市消费者的首选，高蛋白、低脂肪食品在不同收入阶层的消费比率普遍提高，其消费偏好朝着健康、营养价值高、方便小包装、能够溯源的食品转变。食品消费要求安全、卫生、营养、优质、方便以及食品的功能化、优质化、品牌化、方便化、个性化已成为消费升级基本特征。但目前一些农产品批发市场未实行产销对接挂钩形式，加之鲜活农产品物流后续处理能力不足等原因，往往满足不了消费升级的要求，致使一部分优质安全、品牌特色、袋装方便的鲜活农产品在消费市场的份额越来越小。

二、农产品批发市场在农产品供应链中的地位与缺陷

农产品供应链是指沿着农产品的生产、加工、流通以及消费者运动的一个网状链条。农产品批发市场在农产品供应链上处于中间核心环节，聚集了以分散个体经营为主体的农产品，在城乡农产品流通交易额中占农产品社会消费总额的70%以上(在大中城市这一比例已接近80%)，农产品批发市场已成为我国农产品流通的主渠道。这是现阶段我国农产品生产水平和组织形式对农产品流通影响的主要表现。但因其经济基础的原因，这种供应链存在着严重的缺陷，主要表现为：一是凸显交易，不显合作。在农产品供应链的上游与下游两个部分结合处完成，上下环节彼此间是一种短暂交易行为，只能追求各环节眼前利益而无法考虑长期利益，环节之间连接不紧密，不可能存在合作与协调，供应链不稳定;二是零散经营，互不通融。参与者众多且分散，交易条件和价格信息杂乱，信息容易失真，质量监督管理困难;三是各自独立，不能集合。链上各环节属于不同的主体，虽然可以激发个体参与市场的积极性，但由于缺乏核心企业组织协调，供应链集成度低，削弱了个体力量的集中释放;四是交易落后，阻断贯通。现有绝大多数农产品批发市场的交易方式是以传统对手交易为主，这是一种商流与物流不分的最原始的流通形式，阻断了农产品供应链的需求与供给的信息流、物流沿着整个供应链贯通。

由于上述四种缺陷长期存在，致使农产品供应链以农产品批发市场为界分划为前后二个部分：前部分为“生产流通”环节，即从农产品生产者到农产品批发市场;后部分为“流通消费”环节，即从农产品批发市场到消费者。由此断定:农产品批发市场在农产品供应链上凸显为一条断裂的链，或者只能形成一些局部的短链。解决这样一条断裂低效率的农产品供应链问题,最理想模式是：由一个位居核心组织或企业承担发起，并起领导和带动作用，向前连接生产基地和供应商，向后连接分销商和采购商，形成一个前后关联的网链结构，各个环节之间结成一致联盟，最终形成一条完整高效率低成本的农产品供应链。有关业内研究人士和学者认为，目前最有效的办法是以大型商业企业，替代目前农产品批发市场在农产品流通中的核心地位，构建以商业企业主导的农产品供应链管理体系。这种提法值得商榷，以商业企业主导的农产品供应链只是农产品供应链一种表现形式，反映了供应链企业之间对供求市场的竞争关系。所谓替代目前农产品批发市场在农产品流通中的核心地位说法也不符合国情现状，实践上也存在许多难以逾越的屏障，如诸多产地大宗农产品集散不能适应面广众多分散农户农产品流通的需要。

笔者以为，克服农产品批发市场在农产品供应链上的缺陷，解决断链问题，一个有效措施就是通过农产品批发市场的升级改造途径，建设农产品物流配送中心，完善物流服务功能，以发挥其“中间连接，两头延伸，产销对接，贯穿全链”的作用，既可解决断链问题，又能拓展新型农产品流通业态，也是农产品批发市场向现代流通业态延伸的必然选择。

三、完善物流功能和整合农产品资源是农产品批发市场迫切任务

目前，农产品流通有“二元结构论”说法，即安全优质鲜活农产品均为现代超市及连锁店零售，经营者能保证对其经营的农产品溯源，以控制其安全和质量。普通鲜活农产品经由农产品批发市场供给分拨，零售经营者为分散的个体商贩，难以保证其质量和安全。作为农产品批发市场只有普通鲜活农产品大宗批发优势，而对超市连锁店及社区便利店的安全优质鲜活农产品零售供给却凸显弱势。事实上“二元结构论”是成立的。究其根源，我国绝大多数农产品批发市场长期以来以商流为中心，物流功能十分薄弱，尤其在保鲜技术和农产品物流后置处理方面明显投入不足，以此带来分级包装水平低，溯源管理困难;冷链系统程度低，腐烂变质损失大;规范化程度低，质量难以监控等问题。

据最新反馈信息，在“农超对接”过程中出现一些问题，同样不容忽视。以“农超对接”的先行者沃尔玛为代表的超市，虽然对基地农产品实行进超市免收进场费的优惠，但这并不意味着基地所有农产品都能畅通无阻地入场销售。当前“农超对接”深入发展的突出问题是：除农民专业合作社弱小与现代超市大流通信息不对称外，普遍存在城乡冷链系统、物流配送系统及快速检测系统等流通组织的滞后，迫切需要一些中间组织的介入，提供“农超对接”相应的服务。如果这些问题不能解决，“农超对接”的优势将无法充分发挥。实际上相当一部分生鲜超市都面临着来自生鲜供应链上游的货源组织、生鲜品质标准化和生鲜品配送等方面的问题，从零售流通行业的角度又不易协调，客观上要求以第三方物流为基础的农产品物流配送中心提供相应服务和资源配置。

笔者认为，农产品物流配送中心是当前“农超对接”的桥梁和纽带最佳形式，可以促进农产品供应链资源整合。因此，解决鲜活农产品物流后置处理不足问题，既是农产品批发市场升级改造提高内涵质量的需要，也是鲜活农产品物流需求和鲜活农产品资源整合的需要。以第三方物流的农产品物流配送中心来解决和衔接“农超对接”供应链的薄弱环节，弥补“农超对接”供应链不能克服的缺陷成为可能。因此，将单纯以批发交易为主的农产品批发市场，转型为集交易集散与物流配送于一体的农产品物流配送中心是一个不错的选择。基于在农产品批发市场环境下建设农产品物流配送中心，具有其他流通企业和农业产业化企业不可比拟的优势：一是可以充分利用自身已有的土地资源和市场资源(如场地、设施、设备、人员等)，达到资源节约的要求;二是可以充分发挥市场升级改造功能提升(如检疫检测设备、冷链系统、信息系统)作用，做到服务功能社会化;三是可以充分掌握农产品多渠道和信息灵通的特点(如生产基地农产品供应和供需信息反馈快)，达到农产品资源优化配置。事实上，我国部分传统农产品批发市场正悄然向现代农产品物流配送中心转型，一方面向上游延伸，投资或参股建立农产品的生产和加工基地;另一方面向下游延伸，与农产品的零售终端结合，为其加工、配送农产品。如无锡朝阳、深圳布吉、南京果品等农产品批发市场在发展物流配送和连锁经营方面已实践探索出成功经验，成为全国农产品批发市场拓展新型流通业态的典型，并代表着农产品批发市场延伸农产品流通领域的发展方向。

四、农产品批发市场环境下农产品物流配送中心的任务与功能

国家标准的《物流术语》对“物流中心”(logisticscenter)和“配送中心”(distributioncenter)有严格内涵界定，但尚未对农产品物流中心和农产品配送中心做出定义。笔者认为：在农产品批发市场环境下建设物流配送中心具有双重属性，农产品物流中心是农产品供应链物流节点上农产品集散，表现为农产品物流的大进大出的批量交易;农产品配送中心是农产品供应链后置物流处理，表现为农产品物流终端细化处理与服务。所以一个集散型农产品批发市场可以成为一个区域中的农产品物流中心，但并不等于就是农产品配送中心，而只有具备农产品配送条件和服务功能时，才能成为农产品配送中心。从这个意义讲，农产品配送中心可以依附农产品物流中心，成为农产品物流中心一个独立分支。也可以以其他方式独立存在，如超市生鲜食品配送中心就是突出例子。农产品配送中心不论以哪种方式存在，可以界定为农产品配送中心是农产品供应链的重要枢纽。

笔者认为，在农产品批发市场环境下建设农产品物流配送中心，就需在所具有的物流功能基础上，做到农产品生产流通与流通消费的流通机制相吻合，与连锁化经营超市为主导的零售业供应链相匹配，主要体现以下三个方面相适应：

(一)自有资源优势与选择配送类型应相适应

对自有资源优势进行分析和选型定位，使充分利用现有的资源优势与选择的物流配送中心类型相适应。目前有五种类型农产品物流配送中心，选择和建设什么样类型物流配送中心，不是由主观愿望来决定，而是由现有资源条件和市场需求所决定。如下表所示：

(二)经营模式与流通机制相适应

对物流配送中心经营模式予以确定，能使农产品供应链的上游与下游有效链接，流通效率提高和流通成本降低。目前供应链下游已形成集约化大流通，而供应链上游仍处生产小规模分散状态，其流通机制上下并不对称。因此，农产品物流配送中心的桥梁和纽带作用就显得非常重要，需充分发挥农产品批发市场升级改造所完善的物流服务功能，实施“中间连接，产销对接，两头延伸，贯穿全链”战略，根据国情现状建立“农产品物流配送中心经营模式=生产基地+农(渔)专业合作社(协会)+配送中心”比较适宜，配送中心主要任务是整合上游资源，集配下游供给需求，建立与农产品生产规模及分销规模相适应的物流配送供应链。如图5所示：

(三)物流配送处理功能和信息管理系统与开展配送中心业务相适应

构筑以农产品批发市场为核心的物流供应链系统，需在原有批发交易、短期存储、商品集散功能基础上，进一步扩充职能，建立集批发交易、订单处理、检疫检测、分拣包装、流通加工、冷藏储存、集货配送、统一结算、信息服务等在内的新型市场服务体系。重点解决鲜活农产品物流后置处理不足问题，完善农产品物流配送所必备的处理功能，并建立相匹配的物流配送管理信息系统，应用条码技术、FRID、GPS、GIS技术和EOS系统等现代管理技术，与所开展的物流配送业务相适应，能够满足衔接生产、销售、流通和消费等环节的需要。如图6所示：

五、结论

农产品流通规模化、组织化，农产品生产合作化和居民消费结构的不断升级已成趋势，促使农产品流通业态多元化发展速度提升，连锁化经营的大型综合超市、社区便利店、仓储式商店、专业店、总经销、总代理等各种现代流通组织形式的日益普及，农产品批发市场所面临的外部环境正在发生着巨大的变化，这既是各种新流通业态的挑战，又是融合发展新流通业态的机遇。农产品批发市场要想更好地发挥其在商品流通领域中的作用，不能仅仅停留在大宗农产品交易水平上和传统流通方式上，需要积极促进自身升级拓展流通业态其战略转型，而充分发挥农产品批发市场的场所资源、物流功能、渠道信息等优势，积极、科学、合理、拓展建设相适应的农产品物流配送中心，将成为农产品批发市场创新流通业态最佳选择。

摘要：目前,随着农超对接的逐年放大、农产品供应链竞争日趋激烈、消费升级的日益凸显,使农产品批发市场面临着新兴流通业态的挑战和农产品供应链处于断裂状态的现实。应通过农产品批发市场的升级改造途径,建设农产品物流配送中心,完善物流和信息服务功能,做到农产品生产流通与流通消费的流通机制相吻合,与连锁化经营超市为主导的零售业供应链相匹配。发挥其“中间连接,两头延伸,产销对接,贯穿全链”的作用。

关键词：农产品批发市场,升级拓展,物流与配送

参考文献

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[2]倪天远,常林朝.批发市场对农产品供应链的信息阻滞及其克服[J].物流科技,2008,(8).

[3]胡定寰.农产品二元论——超市发展对农业部门和食品安全的影响和作用[J].中国农村经济,2005,(3).