服装广告的标准策划书

服装广告的标准策划书（精选8篇）

服装广告的标准策划书 第1篇

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

一、终端广告的运用法则

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢?通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌!利郎的广告语说的好简约而不简单!看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一!

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

二、终端广告工具的应用

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

1、户外广告牌

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果;其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

2、卖场及POP广告

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍;画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅;X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果;手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

3、店头形象广告

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

4、促销员

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

服装广告的标准策划书 第2篇

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。

综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：

第一， 加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

第二， 扩大或维持产品目前的市场占有率。

第三， 加强企业或产品的知名度。

第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。

第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

二、市场分析：

情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T 恤。

目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。

在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢?

对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰& 巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契 。

非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。

如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力?如何打败情侣服装的竞争对手?如何让我们的产品成为消费者的选择对象?这就是我们广告策划的`目的!

三、广告地区：

目前非凡 情侣服饰已打算独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此， 我们根据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。

四、广告媒体：

根据非凡公司现有的各种情况，我们决定采用以下广告方式进行宣传：

1、广告牌;宣传单

2、网络广告，电子邮件(针对主要人群，如我们公司的会员、 VIP 等消费人群)

3、包装广告。(非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等)

五、广告受众：

指广告作用的对象，即接收广告信息的人。 广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买欲望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购买者。

我们的广告受众有：直接接受广告信息的人(非凡情侣服饰的主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群)

二次受众或多次受众 (由同学，朋友等转述，接受广告信息的人 ) 。

六、广告创意：

这副广告图虽然看似简单，但已能将我们非凡服饰的信息展现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就清楚地知道，这是情侣装的广告!广告词：“感觉幸福就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉!非凡情侣服饰代表的就是幸福!

七、广告发布策略：

由于服饰有一定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气势，让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。

新品牌(产品)新闻发布会策划 会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻发布会

会议地址：索菲特丽豪大酒店(五星级)

费用预算：

场地租金：5000 元/ 半天

请媒体：0 元

请模特：6000 元(4 个)

现场布置用费：1000 元

其他费用：6000 元

合计：38000 元

八、广告预算费用：

1、广告牌：公交站路牌 2.5 米 X4米 ， 40000 元 / 年， 4 个， 160000 元

2、宣传单：彩色， 0.2 元 / 张， 5000 张 / 月， 12000 元 / 年

3、包装广告：购物袋， 0.5 元 / 个， 10000 个 / 年，新品宣传小册子， 2 元 / 本， 2000 本 / 年，共计：9000 元

4、广告策划创意费用：8 万 / 年

5、其他费用：2 万 / 年

合计：281000 万 / 年

九、广告效果测定

只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进行评估：

愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的情况，通常该指标决定消费者对广告的反应以及对品牌的好感。

可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，如果广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为理想。

传播性指标 ：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，如果该广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更理想的效果。

说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是广告的可信度指标。

服装广告的策划与传播 第3篇

一、定位准确, 精确传播

任何广告都要进行市场定位和受众定位。由于服装的市场需求和受众群体风格千差万别, 就需要依照相应的市场定位和群体特征来确定广告的创意和风格, 以贴近和影响广告受众。

服装广告创意要找准服装品牌本身的市场定位, 要符合服装品牌核心价值, 符合目标顾客群的生活方式和生存状态。服装品牌是顾客对产品、企业、服务的内心综合感受, 是由足够数量的顾客对某服装品牌产生的认同, 被用来分享, 并作为识别特定身份的介质。由于处在市场上的不同位置, 应根据不同服装品牌定位采取不一样的创意策略。其中要注意以下一些细节, 它包括: (1) 政府法规。国度的不同, 会对服装品牌广告的内容和传播方式形成某些限制。 (2) 人口构成。不同年龄、性别、收入、文化、职业的人口构成, 影响到某些区域的服装供应和购买特点, 对于确定广告主题的诉求方向有着重要作用。 (3) 民俗风情。不同的民俗习惯对消费习惯与方式有着不同的影响。 (4) 市场情况。要研究分析市场信息和服装供求信息, 把握整个市场需求总量和潜在量, 找出品牌服装最佳的销售时机。只有如此, 才能有的放矢地发挥广告的作用。 (5) 广告活动要调查流通环节和流通机构的状况, 对各种销售渠道所反馈回来的市场流行信息进行分析, 据此来获悉消费者的喜好, 在广告策略上去采取最恰当的诉求方式。 (6) 竞争对手情况。必须弄清本企业的与竞争者的整体服装营销情况, 联系本企业自身情况, 比较双方的优劣, 寻找广告切入点。了解竞争对手的广告活动, 包括广告传播量、媒介选择、费用多少及广告诉求点及策略等。只有综合分析, 才能在广告策划中更好的去创意。 (7) 时代感。时代感是指当时当地的生活节律、社会风貌、文化水准, 人们的审美观念和意识以及现代艺术与现代工业相结合之后在服饰上的具体表现。品牌服饰要想树立自我的鲜明形象, 必须要走现代与传统结合, 国际性与民族性兼容之路, 吸收东西方文化的精髓, 求得在世界大环境中的和谐, 体现中国人独有的、传统的美学思想和文化内涵, 独有的自然和生活环境, 反映时代的步伐, 反映各种时尚、各种社会思潮和各种艺术流派, 这些都是时代感所要体现的。

二、广告创意要符合顾客心理特点

广告创意必须要有明确的目标针对性, 即服装信息传播给哪一类消费群体, 就需要瞄准这一特定的消费群体来进行创意, 主要受性别、年龄、职业、民族、经济收入、社会层次、风俗习惯、地理区域及气候、宗教信仰、审美情趣、个性心理需求、购物行为 (何时购买、何地购买、谁来执行购买) 、消费者的消费行为类型 (习惯型、理智型、感情型、冲动型、价格型、不定型) 等因素影响, 好的创意使他们产生共鸣, 激发购买欲望。例如:从性别来看消费者的消费观念就存在差异, 男士对服装的品牌意识更为强烈, 而对时尚因素并不热情, 男士更愿意穿出品位, 保持穿着笔挺、英气逼人的传统形象, 女士则对服装的款式要求更高, 要穿上好看, 能体现一种潮流、时尚。这也反映人们对美的追求和向往的倾向, 这种爱美实际上是人的一种自我表现, 是人追求自我价值的表现, 是人的生理快感在社会生活中的展现, 是人的生命力、社会性的表现形式之一。当然, 消费行为是复杂多变的, 不同的消费者会呈现出不同的购物倾向, 但还是有规律可循。服装广告要采取多种形式对消费者进行服装知识和消费知识的教育, 抓住消费者的心理, 积极引导消费, 潜移默化地引导人们消费观念的转变, 扩大消费范围, 增加消费欲望。因为广告的创意是不可能方方面面都考虑到, 要综合分析, 找出侧重点。针对不同的消费群体做好不同的广告定位。定位准确, 就能提高消费者的识别度。由于消费者的不同购买理由, 反映了消费者对市场的看法和预测, 反映了不同消费者所特有的个性和世界观, 反映了个人的不同经历, 不同心理轨迹, 也反映了社会政治、经济、文化、风俗习惯、社会心理对消费者的影响, 每一个购买理由都有一定的代表性, 都代表着一个特定的消费群体, 这个购买理由就是该服装品牌的市场位置, 这就是广告的主题, 也就是定位的主题。如“利郎”商务休闲装的主要销售对象, 是有一定事业基础的企业男性负责人和高级男性白领, 在正规场合之外的穿着, 这种定位具体而人性化, 从忙碌的男性的闲暇时间着手, 贴近消费者的心理, 有较强的亲和力, 暂且不理会其服装的造型、款式、质量、色彩等方面做得如何, 最起码能一下抓住特定人群的消费心理。这样, 对消费群体的定位的目的也就达到了。

三、内容创作要新颖独特

服装广告要想吸引目标消费者的眼球, 广告创意与策划要与众不同, 应避免一般化、公式化的重复运用, 它必须是在市场、产品和服务基础上的突发奇想, 是广告设计理念、意象语言和艺术创造的精妙融合。服装广告创意要以艺术为设计基础, 需要紧紧锁定广告的主体思想内涵, 营造消费的吸引力和愉悦感, 使媒体受众可以依据一个特质鲜明、标新立异的广告主题而记住一个品牌或一种深入人心的消费观念和生活主张。

1. 主题突出。

赢得广告传媒受众的注意力需要某种锁定人们注意力的力量, 这种锁定作用通常来源于广告主题的不可抗拒性和高度的独创性。在很多情况下, 富有竞争力的品牌产品之间的差异微乎其微, 人们对产品的兴趣只能通过广告信息来形成。那么, 通过广告来凝结产品的核心内涵, 就可以锁定受众对产品的关注。同时, 服装广告不能成为服装品牌的简单概括, 必须将力量集中于最重要的卖点, 即诉求内容明确单纯, 把最重要的信息呈现给受众。

2. 情感体验。

消费者基于全面购买与消费经验而形成的对特定服装品牌的总体评价, 是决定其是否持续购买某一服装品牌的关键。服装品牌体验的作用主要取决于顾客参与的程度、顾客体验的性质和顾客在购买前进行评价的难易程度。因此, 与受众心理、生理倾向性相吻合的信息, 可以迅速被选为感知对象, 再通过加入“鼓动”和“煽情”因素, 在标题中强调情感和行动的诉求, 以吸引消费者。服装品牌的感知也可以视为一种前景中心策略, 即通过一些情感的表达, 如热爱、自豪、身份、偏好、安全、责任、便利和经济等, 使广告对于目标受众具有强烈的心理吸引力, 这不仅是利用令人愉悦的信息表达广告思想, 更重要的是帮助广告在最短时间内吸引诉求对象的注意力、传递最重要的信息, 或者引导诉求对象继续接触广告内容。广告创意的魅力来源于贴近生活、体贴感情的“说服艺术”。动情的劝说较之纯粹的推销更有说服力, 因此情感诉求被誉为是销售的杠杆。金利来广告就善于营造一种极富人情味的氛围, 与消费者进行情感沟通。其广告语“斜纹代表勇敢, 圆点代表温馨, 暗花代表浪漫, 方格代表关怀”以及“金利来领带, 男人的世界”, 使受众在温情脉脉的诉求方式中体味到了品牌的文化气息与格调。和风细雨般的情感渗透策略, 使品牌似乎于无意间潜入消费者的心中, 并牢牢占有一席之地, 也让潜在的消费者回味无穷。强大的亲和力与大众认知度自然提升了该品牌的附加值。

3. 幽默风趣。

能够博得消费者开怀一笑的广告一定能让人印象深刻。广告大师波斯迪曾说:“巧妙地运用幽默, 就没有卖不出去的东西。”麦可柯伦施德曼研究机构对电视广告进行的调查显示, 在各种不同的广告效果测试中, 引人发笑的幽默广告明显胜过名人广告等广泛流行的表现形式。广告创意的幽默性, 能使受众在一种轻松、谐趣的氛围中, 心领神会地接受广告所传递的商品信息。幽默的形象、情节和富有哲理的语言都有助于意趣的创造, 它常常给广告增添神来之笔。但幽默创意的前提是要坚持为产品而幽默。幽默创意是国际流行的创意时尚元素。国际一流品牌古琦领带的杂志广告作品, 其创意表现了一种调侃式的幽默, 广告讲述了荒诞滑稽的故事, 四男士被绑架关在一起, 其中三个系古琦领带, 只可惜此刻的领带并不是系在领下, 而是栓紧嘴巴, 不佩领带者此刻好不狼狈, 嘴里竟被塞满卫生纸。广告标题为“与众不同, 不总是件好事”, 广告表现的就是古琦品牌的大众化和不变的人格尊严与魅力。

4. 突出关联。

广告创意是围绕商品而展开的, 但连篇累牍地展示、强调产品并不一定能激起消费者的购买欲望。所以广告创意要讲究沟通的技巧。比喻、象征、借代等就是经常被采用的创意表现手段, 不直接诉述商品, 却能让人对商品印象更深刻, 其中的关键在于找到创意与商品之间的巧妙关联。英国有一则苹果牌运动短裤的杂志广告。广告的画面是一名身材丰满的女运动员, 身穿苹果牌运动短裤, 蹲在起跑线上准备起跑, 她们双手着地, 高高翘起的臀部正好形成姿态动人的、硕大的苹果形线条。同时运动短裤上又以特写镜头鲜明地映出了苹果牌商标, 给人以强烈的心理冲击力, 揭示了这种产品能充分展示女性成熟美、丰韵美的优点, 这种运动裤很快就成为畅销商品。这则广告借助喻体把商品个性形象地传达了出来。许多创意实践证明:商品个性与喻体特性的关联性越强, 消费者的理解度就越高, 效果就越好。

四、明星代言引领时尚

广告界有一句名言:“如果你没有什么可说的, 找一个名人去说吧。”所谓名人, 泛指在社会上有一定知名度的人士。而参与到广告活动中的“名人”, 当今以演艺界人士居首, 体育界紧随其后。名人一般都具有较高的知名度, 或者还有相当的美誉度, 以及特定的人格魅力等, 藉此参与广告活动特别是直接代言产品。与其它广告形式相比, 名人广告更具有吸引力、感染力、说服力、可信度, 有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲。选择家喻户晓的名人, 能使品牌形象更加具象化, 表现力更加集中, 目标受众的特征更具典型性与时代感。品牌聘请明星代言的目的并非单纯的渴望提升品牌形象, 它更在意借助明星的个人影响力进一步丰富品牌价值的外延, 为品牌诸多精神理念寻求一个合适的宿主。广告中的名人, 在赋予意义的过程中往往被剥夺了他们个人的经历, 成为受众追逐的对象, 是社会成功者的典范。服饰及妆饰品尤其乐意为世人铺设这样一条通天之路, 将其塑造成尘世之梦, 试图引导更多的世人通过明星窥伺仙境。在现代消费中, 由符号主导的客体逻辑取代了由理性主导的主体逻辑, 人们理解世界的方式发生了变化, 即不再通过真实, 而是通过仿像、超现实的画面建构自己与外部世界的关系。人们对强势品牌营造的美学标准抱以高度的信任, YSL的冷艳之美、CK的性感之美、A-didas的运动之美, 在影像的帮助下成为规约自己、衡量他人的标准。影像正以一种无形的方式改造着大众的生活, 创造着权威的“模板”。正如美国著名的社会学家丹尼尔贝尔所说:“目前居统治地位的是视觉观念。声音和景象, 尤其是后者组织了美学、统率了观众。在一个大众社会里, 这几乎是不可避免的。”“视觉风格的主要功能是表明社会身份, 并表达关于这一身份的某种特定观念”齐美尔在《时尚哲学》中提出, 现代社会的时尚源自上层阶层的生活方式和消费模式, 下层社会总是效仿上流社会的消费模式。除了满足自身欲望外, 下层社会更多地看重消费背后的阶级象征意义。

服装广告中通过名人代言的形式在国内广告中也随处可见。利郎的陈道明、柒牌的李连杰、美特斯邦威的周杰伦等等。代言人代表了一个群体特征, 是一个群体的精神领袖, 所以充分利用代言人的价值, 融入品牌的理念, 可以较为轻松的建立品牌符号。美国著名的牛仔品牌Levis, 就是采用名人代言的典型例子。它的广告通过采用被广大青年消费群熟知的明星陈冠希、宋慧乔等, 拉近了与消费者的距离, 达到了良好的品牌传播。

服装广告的标准策划书 第4篇

笔者认为,现实目标、资源整合、路径创新、实施可控、有效传播等五个方面构成了策划的基本要素,可以称之为是“策划五行”。而市场标准、企业标准与专业标准则是策划应该遵循的基本原则。

这里给出一个策划的实例:

在《我的兄弟叫顺溜》一剧中,翰林乃一介书生,打仗的时候都上不了战场,看似无足重轻,然而,实际上却是个六分区的另一个宝贝。翰林在整个团队中的角色举足轻重。

“鬼子上山瞄他的头,鬼子下山瞄他的脚、鬼子移动多瞄个身位……”短短几句话,却把打鬼子的整个射击要领做了精辟的概括,而且如歌谣般易懂易记易学。或许在常人来看,这并没有什么。然而,对于主要由文化素质普遍不高的新兵组建的六分区来讲,这样的总结堪称战斗力的放大器,可以让新兵迅速地掌握射击技能,从而快速地形成战斗力,满足作战之需。

文书翰林的角色非常类似于我们企业中的文员或策划。他的最大价值就在于能够把顺溜(顺溜是茶壶里煮饺子,有技能表达不出来)这样的个人先进经验挖掘、总结、复制和提升为整个组织的行为准则,进而形成新的团队文化,然后,再用这样的团队文化反哺和培育新的团队成员。在任何一个团队中,这一过程就好比种下一粒粒种子,一旦在团队成员中生根发芽,必将结出丰硕之果,释放出惊人的能量。而这正是策划对于企业的价值所在。我们的企业当中,有多少策划人员能发挥翰林这样的作用呢?和客户谈判的技能否总结成口诀?终端陈列的标准能否编成歌谣?促销的要领能用顺口溜?

从这个成功的实例中,我们可以提炼出“策划五行”来做个对照。现实目标:培训新战士射击要领;资源整合:顺溜的射击经验+翰林的文化——擅于沟通、总结和表达;路径创新:把射击要领用儿歌的形式总结出来;可控实施:用板书现场教学,随时随地都可以学习巩固;有效传播:歌谣的方式易懂易记易学,朗朗上口,一学就会。

再比如,一个广告设计人员要为A产品设计一则报纸广告,道理也是一样的。现实目标:诉求A产品卖点;资源整合:收集同类产品和同类广告作为参考,研究该产品定位、功能、卖点等详细资料信息,研究该产品的消费群偏好等;路径创新:广告画面的构图与配色的创意、广告语提炼和配文的撰写;实施可控制:广告传递的画面和信息必须准确,符合有关广告法规规定,符合企业的CI要求,发布前要求客户签字确认,准时提交给客户等;有效传播:能吸引消费者眼球,看得懂,容易记。

策划五行之间是一个相辅相成互相作用的有机统一体。缺少了哪一个,或者一旦哪一个成为明显的短板,都将导致瘸腿的策划。

遵循了策划五行,并不是就可以做出成功的策划,更不是就可以成为一个成功的策划人。成功的策划,还必须遵循三个基本的原则,这就是市场原则、企业原则和专业原则。笔者把这三个原则,称之为是“策划三围”。

如上图一所示,如果把策划比作一个六面体,则市场标准是它的高,企业标准是长,专业标准是宽。在理论上,策划的最佳状态应该是一个正方体。然而,在现实中,却往往是如图二和图三所示的不等边的长方体。原因嘛,还是那个道理,最佳状态往往更多地存在于理论形态。

市场标准决定策划的高度。策划最终是为市场服务的,所以必须来源于市场,立足于市场,服务于市场,检验于市场。因此,在策划中,对市场的了解和把握至关重要。目标消费者是谁?他们的偏好是什么?如何接近他们?竞争状况如何、客户的需求是什么样的以及如何进行定位等等,都是需要通过市场标准来解决的问题。

企业标准决定策划的长度。策划首先是为企业服务的。所以,无论什么样的策划,都必须依据企业的实际情况,必须符合企业的现状,满足企业的要求。企业处于什么样的发展阶段、持有什么样的发展战略、技术、人力资源及资金实力如何、市场现状如何、品牌是什么样的定位和风格等等,既是在策划中必须遵循的,又是要在策划中进行整合与提升的。

专业原则决定策划的宽度。市场调研、品牌定位、产品包装设计、广告创意、推广策划、媒体策略等,这些策划工作都具有很强的专业属性。无论是企业通过内部的专业人员还是通过外脑来完成,都必须遵循他的专业性。

在具体实践中,这三条标准的权重是不同的。造成权重不同的原因有二:一是企业的需求与取舍不同。比如,有的企业产品很好,然而因为忽略了专业标准,闭门造车,往往导致靓女嫁错郎的情况。二是策划人在实际操作中造成的人为不同。比如,过分地追求专业标准,扩大地专业标准的价值,而忽略了市场和企业标准,也会导致策划最终以失败收场。

就拿广告来说,究竟什么样的广告才是好广告,才是成功的广告?举个例子,史玉柱的脑白金和脑黄金广告究竟算不算好广告呢?

无疑,史玉柱的广告历来是争议最大的,而笔者之所以拿他来做案例,也正是看中了争议大这一点。很多人都把脑白金和黄金搭档的广告称之为“业余”、“恶俗”甚至是“垃圾”,他们主要是些什么人呢?他们又是拿什么作为评判的标准的呢?

攻击“两金广告”的人大多是广告业内人士。他们之所以会持“攻击性”观点,一方面有“同行是冤家、文人相轻”的心态,更重要的是他们评判两金的广告依据的是单一标准:所谓的专业标准。

然而,笔者说史玉柱的这两金广告都是成功的。因为史玉柱并非不懂得广告本身所具有的专业属性和专业标准。而是他的战略出发点决定了他必须要弱化“专业标准”,突出市场标准和企业标准(正如图二所示)。从市场标准来看,两金个广告是有目共睹的。从企业标准来看,史玉柱压根就没有想把这两个产品做成长线,而仅仅是他企业整体发展战略中的过度而已,所以他没有必要过分地追求所谓广告的专业美誉度问题。当然,最根本的一点是,史玉柱对市场和消费者具有深刻的了解和准确的把握,他的广告完全符合他的目标消费群体。

服装品牌广告策划书 第5篇

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。

而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

市场分析

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

FUN＇S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有FUN＇S的人觉得FUN＇S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN＇S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN＇S的品牌和所代表的“海南之美”

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN＇S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

服装品牌广告策划书（二）

我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金，2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

3、年销售额（按10个月计算）在240万-700万左右，年毛利（按10个月计算）在70万---210万左右。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

1、单店营业额在8万---20万之间。毛利在30%-45%左右，毛利在2.8万-7.万左右。

2、10家加盟店，月销售在80万-200万左右。年销售额在（按10个月计算）。800万-2000万左右。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

1、自营店240万-700万+加盟店800万-2000万=1200万-2700万左右。毛利在380万—900万。纯利按15%计算。年纯收入在55万-150万左右。

2、前期投资及周转资金在100万-250左右也就是说，在1年至1年半的时间里就可以收回投资。

货源的采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

国内服装产业欠缺的不是质量把控技术，而是国际品牌经营经验和文化塑造。目前新的品牌整合会面临：1新品牌树立时历史和精神层面打造，消费功能和文化内涵的推广；2目前服装消费趋向市场国际化，品牌化，专业化、细分化，竞争层面较以前复杂竞争压力加大。

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

第三，实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等。

一)品牌定位

1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

二)品牌管理

1)服饰品牌的建立

2)品牌理念风格设定

3)品牌文化的整合、创新与提升

4)品牌目标市场的定位

5)品牌视觉识别系统的建立

6)品牌形象维护与推广

7)品牌的延伸与发展

8)整体品牌营销推广策略建立

9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三)、产品的构成1、产品设计主要包括：

1)型号系列搭配

2)生产数量比例

3)产品的色彩管理

4)产品的款式设计

5)面料和辅料管理

6)产品质量要求

8)产品的包装

9)配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四)产品设计管理

1)上市流程的设计

2)品牌季节时间波段的确立

3)服装总体设计、系列设计

4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

5)流行趋势的合理运用

6)形象设计与整合7)环境分析与流行预测

服装广告策划书（三） 第6篇

一、前言

服装广告策划书(三)饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合.格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了.我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的.据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式.随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端.如今，各类专业店层出不穷.服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”.2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的.因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻.这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号.可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临.通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济__速度惊人.据国家统计局统计，2001年国内生产总值达

95,933亿元人民币，比较上年增长

7.3%.国内社会消费品整体销售额为

37,595亿元人民币.据统计在2010年销售总额将达到

10万亿元人民币.国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为

5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件.随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一.三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁.主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品.室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围.同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要.从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地.我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售.我们要求人员要有销售的相关专业知识.四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场.各种活动以无锡为主.2、商品定位：

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性,潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础.工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参.五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标.并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟.2、广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象.②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;•由点带面，吸引其周边市场的经销商.③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心.3、诉求重点：

•个性,潮流的青春风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求.1，制作

sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用.2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者.3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果.4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用

Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度.六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告

8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片

4000元

3，杂志报纸上登广告

10000元

4，网络视频广告投放

20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法.您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A

.广告标语

B.产品特色

C.广告场景等等问题2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复.八、广告效果的监控

阿依莲服装广告策划书 第7篇

(一)(二)

(三)背景分析 策划目标 广告定位

1、市场定位

2、商品定位

3、广告定位

4、广告对象定位(四)

(五)营销建议 广告策略

1、广告目的2、广告分期

3、诉求重点

4、策略建议

(六)行动方案细节

1、广告媒体策略

2、画册制作策略

3、深圳展会策划

4、发布会策划

5、加盟手册

6、店员培训手册

7、各种促销活动

(七)费用总预算

阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。

正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在学生中存在强大的市场潜在力。

（三）广告定位

A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和

全国市场，各种活动以广州为主。

B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装

C.广告定位：时尚、优雅的淑女装

D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在16—30岁左

右

(四)营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作开展如下：

A.对店员全面、详细的培训；

B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；

C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；

D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商

参与。

(五)广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。

2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

3、）补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；

4、策略建议：

报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性广告皆可）；

拍摄并制作中档次画册；

设计制作精美的加盟手册；

策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手册的规定严格执行；

主办

一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广的品牌；

实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的VIP会员卡、在各种节假日实行折扣活动等）

(六)行动方案细节

1、广告媒体策略：（费用预算：130万）

杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品牌的档次）

杂志、电视广告设计：专业广告公司

2、画册制作策略（费用预算：5万元）

宗旨：中档次的、时尚的风格：淑女格调

专业模特：3个

摄影师：比较有地位的设计制作：48页；1000本；12K大

3、深圳展会策划

时间：2011年6月10日---12日

地点：深圳

活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。

定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑；

宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解；

展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置；

预算：

展厅租金40000元、装修布置50000元、会刊广告一版8000元、环保袋1500个5000元、加盟手册1500份4500元、产品画册2000份6500元、人员费用10000元

----合计124000元

4、发布会策划

会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会

时间：2011年6月20日上午9:30---11:30

地点：**酒店----四星级

与会人员：大约30家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销商；

费用预算：

场地租金7000元，邀请媒体15000元，模特3个5000元，就餐8000元，其他费用5000元

----合计40000元

5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定1500份4500元

6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定200本500元

7、各种促销活动：预计费用为200000元

(七)费用总预算

服装广告的标准策划书 第8篇

知识经济时代最显著的特征便是信息化, 信息和知识对人类的进步起到非常大的作用, 它的生产和传播, 在很大程度上推动了社会的发展。信息技术作为一门工具, 已渗透到经济发展和社会生活的各个方面, 人们的生产方式、生活方式和学习方式正在发生深刻变化。它在教育领域也得到了高度重视, 政府部门也将其纳为工作重点。2012年3月, 教育部颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》明确指出:“信息技术对教育发展具有革命性影响, 必须予以高度重视。”

如何将信息技术更好地与学科教学相结合, 成了教研教改的一个新方向。它的应用, 对拓展教学内容、优化教学过程、强化教学效果、发展学生思维等方面都起到了很好的促进作用, 对传统教学方式形成了巨大冲击, 同时给教学改革带来了巨大动力, 注入了新鲜血液。

2. 信息技术在高职应用文写作中的教学实践

将信息技术引入应用文写作教学中, 使新的教学模式得以实现, 即以网络信息为平台, 学生自主学习为主, 教师讲授为辅, 让学生在信息化技术创设的情境中通过实践从而实现教学目标的现代化教学模式。

2.1 课前:学习兴趣的激发

信息技术的优势之一是可以承载海量信息, 这也是写作教学青睐信息技术的重要原因, 它缓解了“巧妇难为无米之炊”的窘境。备课阶段, 教师可以利用网络上的资源, 进行广泛收集, 如视频、图片、例文等, 为备课提供丰富的写作素材。以“广告策划书”一课为例, 教师首先可以利用网络资源, 下载相关图文音像资料, 在上课前进行情景导入。对于广告, 所有人都不会感到陌生, 它在我们的生活中已经无处不在, 无孔不入, 但学生平时可能对于这种习以为常的形式并给予未过多关注。教师可以在网络上找到很多优质的、有情节性的吸引人的广告, 如主要依赖营销策略和广告创意取得巨大成功的可口可乐系列广告。课前, 先给学生播放几段相关的广告视频, 创设情境, 让学生一边欣赏广告有趣缤纷的画面场景, 一边感受其富有意境的内容, 结束放映后再让学生回味广告语的含义, 再利用PPT展现该广告的相关策划案, 让学生在有趣的多媒体内容中感受策划文案的艺术魅力, 积极自然地进入广告策划案新课的学习中。趁着学生还沉浸在这成功广告的巨大魅力中时, 教师可以顺便将包装的意义延伸到学生的自我包装和自我推销上, 引起学生的对这堂课的重视。

传统教学只能凭借机械、朴素的方式, 依靠教师的口头语言描述和学生的想象, 没有直观的画面和场景, 很难激发学生的学习兴趣。教师在教学中充分利用信息技术, 为应用文写作创设情境, 从而激发学生的学习兴趣, 使学生产生强烈的学习动机, 提高写作积极性。在轻松、愉快的氛围中充分激发学生学习应用文的兴趣, 为后面的学习打下基础。

2.2 课内:巧妙突破教学难点

进入到课程内容的学习后, 将多媒体教学手段与案例教学法和情境教学法相结合, 充分调动学生自主学习的积极性。在课堂教学中, 教师将平时在实践中搜集到的材料, 经过加工整理后作为课堂教学的实例, 并与学生的专业相结合, 组织学生对该案例进行分析和讨论, 从而形成见解, 最后把案例分析的内容与文种的写作知识结合起来, 使学生掌握该文种的格式与范文, 并能独立进行该文种的写作任务。

案例的呈现, 就需要借助多媒体手段。如在广告策划书的教学中, 可以将枯燥的知识点用案例的形式通过多媒体作更形象的讲解。在讲到商业广告的严肃性特点时, 先给学生播放四个有争议的广告视频:2002年椰树牌椰汁外包装广告语风波、2003年日本丰田轿车广告、2004年立邦漆滑落中国龙广告、2004年耐克“恐惧斗室”广告等, 让学生通过观看视频, 自行找出广告中存在的问题, 从而深刻地体会到广告的严肃性特点。这种借助多媒体手段的案例教学法, 使得师生双方共同参与了问题的提出与解决的过程, 更能调动学生参与实践和亲身体验;引导学生进行自主学习、合作与探究, 更能巩固知识, 培养实际能力。它比传统的口述式教法更生动更直观, 学生更容易接受, 提高学习兴趣。

情境的创设离不开多媒体手段。将学生在学校或今后学习、工作中可能遇到的问题引入教学中, 让学生进行角色扮演, 在情境中熟悉应用文文种的写作。可由于近年来扩招、就业压力等诸多因素的制约, 大学生主动而有计划地走出校门参与社会实践的机会大大减少, 因此写作资料相对匮乏。信息网络就可以解决这个难题。这些丰富的网络资源使学生获取写作材料的成本大大降低, 为应用文教学提供了有利条件。如对于营销专业等经管类学生, 先给其播放一段新产品上市的视频, 如iphone6的上市发布会, 让学生对该产品的外形、性能等有更直观和全面的了解, 为学生创设虚拟情境, 模拟该公司的策划人员对产品进行广告创意策划。为更好地突出学生团结合作能力的培养, 我们可以将学生分组, 形成一个个广告策划团队, 结合集体的智慧, 提交该产品的广告策划书。通过实践, 我们发现学生比较喜欢在这种富有挑战性的写作情境中接受写作任务。这种方法既将枯燥的文体知识变为更生动形象的角色扮演, 很好地将书本知识和课堂实践相结合, 同时分小组进行, 又增强学生的团队意识, 有利于合作精神的培养, 使教学呈现多元化, 大大强化教学效果。

2.3 课后:强化训练提高技能

应用文写作除了让学生熟悉文体外, 更重要的仍然是写作练习。在之前培养学生浓厚兴趣的基础上, 结合大学生社会实践活动, 给学生布置应用文的写作练习。大学生社会实践活动日益受到重视, 校园活动越来越丰富, 它成了当今大学生素质教育的重要载体。我们可以抓住这一契机, 把应用文写作训练与校园文化的相关活动统一起来, 从课堂延伸到课外, 用活动促进学生写作水平的提高。

在广告策划书的写作练习上, 可以让学生结合各种校园活动, 如社团招新活动, 特别是那些参与者少的社团, 为它们进行广告策划, 以便达到吸引更多人参加的目的。同时可以利用信息技术, 制作成图文并茂的海报。学生还可以利用世界大学城空间或博客等媒介, 将自己的作品发布到上面。当今互联网时代, 作品发表的门槛几乎为零, 只要懂电脑的人基本上就可以相对自由地发表文字, 这对于好奇心和求知欲都很强的大学生来说, 无疑激发了写作兴趣。通过这种方式形成师生、生生互评的评价方式, 实现无纸化写作、无纸化评改等。教师还可以建立相应的主题讨论组, 学生可以在自己学习的特定主题区内发言, 并能针对别人的意见进行评论, 每个人的发言或评论都可以即时被其他参与学习的人看到。这样, 学生写作的自主性、能动性就能很轻易地被调动, 这些都是传统的应用文教学课堂所无法满足的。

3. 结语

信息技术运用到应用文写作教学可以为我们展现美好的前景, 也让教学改革尝到了甜头。它营造出了全新的信息化教学环境, 这种环境能够支持情境创设、启发思考、信息获取、资源共享、自主学习、协作探究等多种教与学活动, 它将教学互动的模式引入教学实践中, 并突破了课堂教学的空间限制, 真正发挥了应用文写作的实际功能。

参考文献

[1]张建.高职应用写作课程的建构与实践[J].当代教育论坛, 2005 (12) .

[2]李彩金.对高职应用文写作网络化教学模式的探析[J].职教论坛, 2011 (23) .

[3]程芳萍.多媒体教学手段在应用文写作教学中的运用[J].华章, 2011 (8) .