二手车拍卖论文

二手车拍卖论文（精选3篇）

二手车拍卖论文 第1篇

这一年,易极环中(北京)拍卖有限公司(以下简称易极)成立,并于当年11月18日举办了中国二手工程机械首场无底价拍卖会,拍品包括挖掘机、装载机、起重机等多种二手设备。也在这一年,全球最大工业品拍卖公司利氏兄弟拍卖行正式对外宣告其中国首场二手工程机械拍卖会的场地和时间。

拍卖,特别是无底价拍卖一时间成为行业热词。易极拍卖的抢先试水以及大家对利氏兄弟中国首拍的关注,使得行业不断地对“无底价拍卖”这个词进行探讨和解读,设想二手工程机械无底价拍卖的种种优与劣。

笔者参与了上述的大部分拍卖会,在与众多参与者交流沟通中,笔者收集到了诸多反馈。在此,本文汇总较为集中的9项,试图真实呈现买卖双方的感受。或许他们的观点并不全面,但却道出了无底价拍卖在当下的中国二手工程机械发展中遇到的挑战。

1打开门窗的意义

不论是易极的深耕本土、随时调整策略,还是利氏兄弟的全球市场、国际模式,对于中国二手工程机械市场而言,都是大有裨益的探索和尝试。

利氏兄弟一直强调其全球市场的概念。对于中国工程机械行业而言,一方面,可通过利氏兄弟的平台进口国外性能良好的二手设备;另一方面,利氏兄弟提供的全球拍卖平台,在满足中国国内客户采购设备提供拍卖服务的同时,更可以吸引更多国外用户参与其中,这将为盘活国内二手设备市场和设备出口提供便捷通道。如果进展顺利,这对中国工程机械行业而言无疑具有重要意义。

当然,从这一点来讲,本文后面将提及到的中英文双语叫价、网络竞拍等均为全球化平台下的举措,也是国内市场和用户与国际成熟市场接轨过程中必然要适应的一个环节。

相比之下,易极则是深耕本土市场。易极曾表示,在当前以及未来一定时期内,都将也仅探索和发展国内市场,为国内用户服务,加快国内市场的设备流通。在这个过程中,易极已经不断尝试了多种不同模式以适应本土需求,如企业专场拍卖、区域拍卖、组建VIP购买团等。到目前为止,易极已经举办了5场包括有底价和无底价在内的二手工程机械拍卖会。“深耕本土,随时调整”的策略也不失为上策。

拍卖公司采用怎样的发展模式并不是笔者在此想讨论的事情,只是想说,不论是易极的深耕本土、随时调整策略,还是利氏兄弟的全球市场、国际模式,对于中国二手工程机械市场而言,都是大有裨益的探索和尝试。

2 融化的冰激凌

二手设备,尤其是制造商和代理商手中的二手设备,都犹如“融化的冰激凌”因折旧、维护、存放等一系列因素而不断地消耗着设备的残余价值。

工程机械产品属于生产资料而非保值品,价值与时间成反比。二手设备, 尤其是制造商和代理商手中的二手设备,无论设备拥有者的资产是否雄厚, 二手设备都将犹如“融化的冰激凌”, 因折旧、维护、存放等一系列因素而不断地消耗着设备的残余价值。卡特彼勒美国金融公司的一位二手设备业务的负责人曾表示,“我的工作不是帮助企业创造利润,而是如何减少损失。”这对国内大多数人来讲,需要的则是一种观念上的转变。例如,一位国企相关负责人曾说,回收回来的二手设备如果以太低的价格卖出,多少会有贱卖国有资产的嫌疑。而一位代理商也表示,设备如果不能以他们的心理价位出售,那就是“割肉”。账面价值的概念在中国工程机械制造商和代理商心中根深蒂固。

目前,中国工程机械市场属于买方市场,多种因素影响下,很多制造商和代理商手中积压了大量设备。各企业也都在想方设法地尽快处理手中的二手设备。但当前不容乐观的宏观经济形势, 不见起色的设备市场需求,以及新机旧机同台竞技的局面,都极大地制约着设备的流通。此时此刻,与其死守账面价值,不如尝试接受市场价值的概念,尝试包括拍卖在内的多种流通方式,尽快实现资金周转,保证设备价值最大化时成交。否则,固执于账面价值的观念会让自己承受越来越大的资金压力。

设备归属方不接受无底价拍卖,大多是对此存在的风险存以担心,正如此前两位企业人士所言的“割肉”。但买方市场下,以账面价值来衡量市场价值的观点本身就存在偏差。不可否认,无底价拍卖存在一定的风险,但这种方式,尤其是在利氏兄弟的拍卖平台中,因为有全球不同地区、不同需求、不同用户的参与,也可能会使得一台设备拍出后的市场价值高于心里的账面价值。

3设备的试金石

拍卖场也是“设备的试金石”。用一句英文俗语,“good is good,junk is junk”,意思为好就是好,差就是差。

拍卖场也是“设备的试金石”。用一句英文俗语,“good is good,junk is junk”,意思为好就是好,差就是差。拍卖现场,一台设备的成交价格受到多种因素影响,如设备的品牌受欢迎程度,使用年限、性能、质量,社会化售后服务的完善程度,竞拍人对于工程使用设备的需求,竞拍人的数量、实力、喜好等,不排除“捡漏”现象的出现,但无论是利氏兄弟还是易极的拍卖中,质量上乘的设备还是会有一个不错的成交价。

一位用户说:“坐在拍卖席上的都是行家,一看设备就知道个七八分,这么多行家在一起,一台设备好与坏,价值有多大,最后的成交价八九不离十。”看看利氏兄弟和易极拍卖会的成交价格表吧,一目了然。

4 有关钱的那点事儿

一面是严格执行国家税收制度、规范的企业运转模式,一面是无序的市场竞争下自主孵生出的“剑走偏锋”的交易方式,采用哪种方式对用户而言是个选择。

目前,中国工程机械二手设备拍卖平台主要由利氏兄弟和易极提供。可以说,最终支付价格是用户关心的重要环节。为便于大家了解,笔者将目前利氏兄弟和易极的费用收取情况简要列出。

利氏兄弟:

利氏兄弟的无底价拍卖会,成功竞拍的买家直接将货款付给利氏兄弟,利氏兄弟在收到货款之后,再与设备委托方进行最终结算。

(1)成功竞买国内设备:成交价款+单台设备不超过6000元的佣金+增值税(前两者之和的4%)。

(2)成功竞买国外进口设备(经检验,允许进入中国的设备):除了上述(1)项费用之外,还需要向海关缴纳相关进口关税和增值税(可由进出口代理公司代为办理和缴纳)。

成功付款之后,利氏兄弟将向买受人提供正规发票。

(3)成交后7天内付全款,30天内取走设备,否则收取150元/天的保管费。

易极:

易极的拍卖会,买家可选择两种付款方式:一种是易极举办的无底价拍卖会,成功竞拍的买家直接将货款付给易极,易极收到货款后,与设备委托方进行最终结算;另一种是易极与委托方联合举办的专场拍卖会,买家可直接和设备委托方进行资金结算。无论何种形式,易极仅向委托方收取务佣金。

(1)买方交付资金即成交价,无佣金和增值税。

(2)成交后7天付全款,7天内将设备取走,否则收取50元/天的保管费。

利氏兄弟的费用收取与其全球操作模式完全一样。据悉,从2011年7月1日开始,利氏兄弟逐步推出一系列包括设备融资与动力设备保修服务(在美国与加拿大)和保险服务(在加拿大、美国和欧洲)在内的增值服务,预计将来会在全球其他拍卖场推出这些服务。但在中国,今后会否提供这样的服务,目前还不得而知。

上述费用中,在利氏兄弟看来,买方、利氏兄弟以及与委托方之间的相互支付属于公司正常资金流转,根据国家相关税收法律规定,此类企业获得资金需向税务部门交税,并为支付方提供增值税发票。这对各方利益无疑具有最大保障。

而易极表示,向竞买方还是委托方收取佣金要根据市场决定。当前,中国工程机械市场属于买方市场,大家争抢的就是客户资源,因此目前只向委托方收取佣金。如果有一天市场转向卖方市场,不排除向买方即用户收取佣金的可能。对于发票问题,易极认为,拍卖交易的实质还是存在于买方与委托方之间,易极仅作为第三方提供交易平台,收取委托方的佣金,因此他们只负责给委托方开据佣金发票。如果买方需要设备购买发票,要与设备委托方协商。

但是,据记者了解,当前国内二手设备交易中,除利氏兄弟外,大多数二手设备交易鲜有为买方提供发票者,归根结底还是归咎于国内对二手设备定义和判定标准的模糊以及税收制度的不合理。

一面是严格执行国家税收制度、规范的企业运转模式,一面是无序的市场竞争下自主孵生出的“剑走偏锋”的交易方式,采用哪种方式对用户而言是一个选择。而正确的选择不仅对于当下,也是未来是否能够推动国内二手工程机械市场不断规范、完善的重要力量。当二手工程机械市场如同二手汽车交易一样趋于完善时,或许发票、税收等都不是问题。

5 中洋结合之殇

中西结合的叫价方式,让国内用户快速体会到“与国际接轨”的兴奋。但兴奋过后,叫苦的也不少。

“38号!”

“20 thousand、20 thousand、wouldanyone bid 20 thousand”

“2万,2万,2万有没有人出价?”

这是在利氏兄弟中国首场拍卖会上演的一幕:利氏兄弟外籍拍卖师亲临现场,与全世界用户同步进行百余台设备的拍卖。与此同时,利氏兄弟的中文拍卖师现场同步中文叫价,以便于国内不懂英语的中国竞买者的全程参与。

中西结合的叫价方式,让国内用户快速体会到“与国际接轨”的兴奋。但兴奋过后,叫苦的也不少。

中国工程机械行业用户中,很多对于二手设备拍卖都不甚了解,只是在最近才有所接触,更不要说参加利氏兄弟这样全球同步的二手设备交易会。而普遍较低的文化水平也限制了用户对于大型拍卖会的理解能力,特别是这种中英文交替的叫价形式,容易导致竞拍用户与拍卖会的脱节。

在拍卖会现场,很多用户表示,“洋气”却听不懂的英文加之中文翻译,迫使自己大脑频繁更换“频道”,好似游离于拍卖会之外,很难集中精力投入竞拍。

作为全球最大的工业品拍卖行,利氏兄弟拥有一整套规范的拍卖流程。对于在中国的拍卖中,是否可以暂时放弃英文而仅采用中文叫价我们尚不敢谏言,毕竟,引领国内用户走向国际市场对我们而言是一莫大好事。只是在这个过程中,在当下,不要让用户感到太多的不适。

6 闻声OR见人?

中国有句古话是“百闻不如一见”。拍卖现场,闻声还是见人?买家对哪种方式更买账,也只有他们说了算。

在正规拍卖场合,拍卖师在一个相对封闭的房间内,用抑扬顿挫甚至偶尔带些动感的声音不间断、快速地说出当前拍价。这是利氏兄弟全球通行的标准形式。拍卖师只负责关注竞价收集员,通过竞价收集员了解场上买家的意愿,而与买家没有任何接触、沟通。来自国外的拍卖师一开口,不时带有说唱的叫价方式,让中国用户可谓耳前一亮。笔者记得,当时身边的几位买家似乎有种随声跳动的想法,煞是开心。不过这种开心在真枪实弹的出价面前就显得太过短暂,许多人甚至表示对国外的拍卖助手长相好奇、听不清也听不懂他们在说什么等,这些让坐在拍卖大厅里的买家心里多了一些顾忌和犹豫。

易极的拍卖则走亲和路线。拍卖师站在舞台中央,直接面对用户,可以说,每一次买家的举牌都是拍卖师与用户间互动的结果。易极首席拍卖师王凤海表示,他更喜欢与买家面对面交流的感觉,这样不仅能体现拍卖师个人的亲和力,同时对于调动买家积极性也有极大帮助。不过,二者之间的频繁互动有时也会出现买家“讨价还价”的现象,即竞买人不按事先约定的阶梯进价幅度叫拍,而是完全依据个人意愿举牌,实实在在体现了国人的消费习惯。笔者参加的一场拍卖会上,就有用户以500元的阶梯叫价,让拍卖师着实无奈。

当然,法律上来讲,这并未有任何问题,况且,拍卖中,当价格到达一定位置时,竞买人会感觉到十分吃力,因而出现竞价犹豫不决,此时,拍卖师若及时调小加价幅度,减缓竞价的压力和难度,会使后来的出价变得轻松、快捷,甚至可以引导出更高的异乎寻常的价格。只是毕竟双方在竞拍前已签订了协议,关于竞价提升阶梯也有相关规定,不按规则出牌还是有些不妥。

中国有句古话是“百闻不如一见”。拍卖现场,闻声还是见人?买家对哪种方式更买账,也只有他们说了算。

7 网络竞价一头雾水

拍卖本身是所有竞买人之间博弈的过程,无论采取什么样的方式,都需秉承公平、公正、合理的原则,关键是如何坚持这个原则,并且让大家信服。

随着互联网的快速发展,电子商务早已迅速走进平常百姓的生活,网上交易也覆盖了二手工程机械行业。以利氏兄弟为例,在全球的半个多世纪的成功经营使其聚集了大批的忠实客户,多数客户喜欢亲临利氏兄弟拍卖会现场竞拍,同时也有越来越多的人通过利氏兄弟提供的简单快捷的网上竞拍服务,以实现在利氏兄弟世界各地的拍卖会上实时竞拍。快捷、便利的购买渠道,简单、直观的拍卖方式让利氏兄弟网络同步竞价深得人心:2012年,利氏兄弟工业拍卖会上有50%的竞拍人登记通过互联网竞拍;网上竞拍人购买了价值超过13亿美元的设备。有了无数的成功经验,利氏兄弟自然而然地将这种成功的拍卖方式引入了中国首场拍卖会。

但对于没有接触过二手设备大型拍卖会的国内客户来说,这样的方式着实有些唬人。一边要留心现场中英交替的喊价,一边还要紧盯现场大屏幕上的报价显示,因为那里不但实时更新着现场竞价,还有来自不知位于世界什么位置的网络买家的报价。特别是在一些附加值较高的设备争夺上,短时间内上下翻飞的价格让人有点不知所措。更有用户在报出自己的底线价格后满以为志在必得时,却被网络买家轻松翻盘。

拍卖本身是所有竞买人之间博弈的过程,无论采取什么方式,都需秉承公平、公正、合理的原则,关键是如何坚持这个原则,并且让大家信服。有人对网络竞拍的真实性提出质疑,对此,利氏兄弟表示,公司从来都是严厉禁止委托方以任何形式回购或任何虚假行为,同时也希望大家能够监督、随时举报,共同营造一个良好的氛围。而在与用户沟通中,笔者甚至也对此做过担保,但一位用户说的话似乎也有几分道理,“加入网络竞价固然是一种先进、便捷的方式,但我们刚刚开始接触拍卖,很多流程、理念都在摸索中,新的东西太多,适应起来就需要一个过程。”

8 硬件设施马虎不得

如果说理念可以影响当前国内用户对柏卖的认可度尚可理解,若是因为可控的硬件设施降低客户的信心,实在得不偿失。

就硬件来讲,在一个什么样的环境下进行拍卖,是影响成交量和成交价格的因素之一。可以说,目前中国工程机械行业举办的几场拍卖会中,除易极在徐水拍卖场的拍卖外,几场室外拍卖都或多或少地受到了环境的影响,特别是临工专场拍卖和利氏兄弟天竺综合保税区首场拍卖。

临工专场拍卖时,天公并不作美,5级左右的大风让大家实在没有太多的耐心在室外的拍卖场地专心投入。事后,笔者与多位用户聊天时也证实了这一说法。主办方也表示,恶劣的天气确实使室外拍卖受到很大影响,很多用户因此提前退场。

转而看利氏兄弟首场拍卖,现场笔者与多位业内人士聊天时发现,很多人对于现场的布置不解。“利氏兄弟进入中国近十年,还没有建起自己固定的室内拍卖场所,用一个简易帐篷来做首场拍卖,与其全球最大工业品拍卖行的身份实在有些不符。”拍卖会尚未开始前,一位用户就这样表示。而开始之后,现场的音响效果也着实让人“震撼”,加之中西合璧的交替报价,不少买家表示“头疼”。

如果说理念可以影响当前国内用户对拍卖的认可度尚可理解,若是因为可控的硬件设施降低客户的信心,实在得不偿失。

9无底价

无底价拍卖的最大特点就是打破了保留价。从理论上讲,无底价竞拍成功率近乎100%。

在过去的6场国内二手设备拍卖会,无底价竞拍的方式占据主导。这也是国内大多数工程机械用户“实战”二手设备的无底价拍卖。无底价拍卖,也被称为零底价拍卖,即对拍品不设底价,由竞买人自由报价,最终由出价最高者获得拍品,无底价拍卖事先需要估价,但是不确定精确的底价。

原有拍卖模式必有保留价的存在,保留价的制定意味着拍卖的成功与否是以报价是否超过保留价为基准来衡量的。但是,保留价制定得是否科学,竞买结果是否超过保留价直接影响到拍卖的效果,因此有时候保留价会成为拍卖场的拦路虎,买卖双方的心理博弈往往会导致失去交易机会。临工专场拍卖中,流拍的10台左右设备都是设置了保留价。无底价拍卖所带来的最大不同就是打破了保留价。从理论上讲,无底价竞拍成功率近乎100%。

二手车拍卖论文 第2篇

主持人串词

14：00 活动正式开始

尊敬的各位来宾：

感谢莅临百得利奥迪品荐二手车拍卖会现场，众所周知，作为国内最大的集团化汽车销售服务企业之一，百得利集团一向秉持着“用服务感动客户”的服务理念，追求卓越、精益求精。同时作为一汽－大众奥迪授权的首批“奥迪品荐二手车”特许经销商之一，百得利二手车中心经过多年发展，已成为业内最为专业的品牌二手车经销商之一，拥有京城首家标准的“奥迪品荐二手车”展厅，以及首屈一指的硬件设施和购车环境，并且秉承“热情、周到、标准、一流”的服务宗旨，为消费者提供一个专业、公正、周到的二手车服务平台。

作为奥迪认证二手车的品牌，“奥迪品荐二手车”喻示着奥迪深谙汽车的鉴赏之道，也是奥迪二手车服务平台和内容的体现。“奥迪品荐二手车”以“专业、诚信、便捷”的品牌理念和多方面，全方位的认证流程致力于在每一个环节满足消费者的需求，并以提供消费者放心、愉悦、尊崇的优质服务为最终目标。

14:05—14:10 领导致辞

现在有请（奥迪某某领导）为我们致辞

（领导致辞，播放奥迪视频）

14:10—14:12 主持人串词

感谢（奥迪某某领导）的精彩致辞,通过（奥迪某某领导）的介绍，让我们对奥迪品荐二手车有了更深入的了解，那么下面有请（百得利某某领导）为我们致辞。

14：12-14：17 领导致辞

（领导致辞，播放百得利视频）。

14：17-14：20 主持人串词

感谢（百得利某某领导）的精彩致辞，通过两位领导的介绍，我们对奥迪品荐二手车及百得利二手车中心有了全面的了解和认识，下面敬请在座的各位来宾与我一同进入今天最为激动人心的拍卖环节。

14：20-15:05 上半场拍卖结束 主持人串词

经过上半场激烈的抢拍，现场已经拍出（-----）辆竞拍车，现在请各位来宾稍事休息，享受一下我们为各位带来的精美茶歇，15分钟后，将进行下半场的拍卖活动。

15：20-16:05 主持人串词 下半场拍卖开始

各位来宾，经过上半场的拍卖，现场还有（-----）竞拍车等待竞拍，请拿好您手中的拍卖牌，现在我们开始下半场的拍卖活动。

16：05 主持人串词

各位来宾，经过紧张激烈的拍卖，现场（-----）辆竞拍车已经花落名家，在此我代表奥迪品荐二手车以及百得利二手车中心恭喜各位拍到竞拍车的车主，同时也请未拍到竞拍的来宾不要气馁。我们将于5月（---日）举行第二次百得利奥迪品荐二手车拍卖会，衷心的希望您在下次拍卖会上拍得您心爱的竞拍车。

今天，百得利奥迪品荐二手车拍卖会到此结束。

揭秘二手工程机械无底价拍卖 第3篇

1 什么是无底价拍卖

无底价拍卖也称无保留价拍卖。在拍卖当天无论成交价格多少，均出售给最高出价者，卖家不得拒绝成交。价格不由卖家决定，而是由竞买人在竞拍过程中确定。无底价拍卖在国外已是一种主流的二手设备交易的拍卖方式，大量厂家、代理商、客户通过这一方法买卖二手工程机械。

2 无底价拍卖对于买方有哪些好处

1)无底价拍卖价格在现场竞争形成，存在不确定性，当竞争不充分时可能存在低价买走好设备的可能性，也就是俗称“捡漏”。价格完全由自己控制，合适则可举牌，价格不合适可放弃，等待竞买其他拍品。

2)拍卖行拍卖的设备都要求设备委托方对设备有足够的处置权或拥有产权，不会产生购买后无法得到产权及使用权甚至被人收回的情况。

3)历次拍卖的成交情况都会在网站上公布，上面有设备的照片，详细介绍及最终成交价格可以给竞买者提供了一定的参考，避免由于信息不对称造成的高价购买设备的情况。

4)拍卖行可以提供每台设备的评估报告，一份真实可信的评估报告将清晰地体现设备的使用历史及故障情况，可供客户更全面了解设备，做到心中有数。

5)一般拍卖行会组织各类产品不同品牌的设备，数量多种类全，竞买者可以一站式购买到自己所需要的各种设备，省去东奔西走寻找设备。

3 无底价拍卖对于卖方有哪些好处

1)无底价拍卖具有集中性。当拍品竞争不充分时将存在高质低价的成交可能性，这符合客户购买设备的心理预期。所以会吸引大量的终端客户及二手设备经销商参与，参与竞买者越多，设备成交价格越高。

2)无底价拍卖更具公平性。没有预定价格，只要竞拍价格是现场出价最高即可获得需要的货物，对于企业负责人可以清楚掌握设备的最终成交价及去向，更准确地掌握设备的市场价格。

3)通过历次拍卖会的成交记录可以清楚了解自有设备的大致成交价格范围，可以供决策参考。

4)无底价拍卖成交率高。拍卖设备100%快速成交，卖家无需花费精力和金钱在设备的二次处理上，快速实现设备变现，降低自身的资金压力及库存压力。

5)对于设备厂家及代理商还可以通过拍卖进行产品的宣传推广，树立产品在二手机高残值的形象，更能推动新机的销售。通过拍卖处理自有设备，还有效避免了由于自身客户资源内部互相消耗，减少销售二手机对新机的影响。

4 设备委托方如何委托设备进行拍卖

1)登陆拍卖行官网了解相关拍卖规则，通过网站在线或者电话联系客服，申请设备委托拍卖。

2)工作人员接到委托申请后会在第一时间与设备拥有者联系，并对设备评估、拍照、检测等服务，出具专业的评估报告。另外，为了设备在拍卖过程中价值最大化，工作人员会提出设备维修建议。这些设备有的来自制造商，有的来自代理商，也有来自二手设备交易商及企业或个人客户。设备拥有方与拍卖行签订委托拍卖协议后将设备运输至指定拍卖场，由拍卖行工作人员验收确认。

3)拍卖的设备确认后会制作拍品手册及在官方网站展示，以便让客户提前了解此次拍卖的设备情况，吸引更多有准确意向的客户参加。

4)每台设备到达拍卖场后会进行展示，一般拍卖会前7天为展示期，供客户提前对设备外观、性能等状况进行了解。易极拍卖则增加了专业评估的环节，通过评估团队的测试客观真实地给出每台设备的评估报告，以便客户更深入的了解设备，从而方便出价竞拍。符合拍卖要求的设备将贴有专门的编号并在当天依次通过拍卖大厅前的跑道(无法移动的设备，则采取固定地点拍卖的方式)，由拍卖师依次进行拍卖。

5)如果需要对设备进行维修，一般拍卖场会配备了维修车间和专业的维修团队，可提供全方位维修服务。

6)设备拍出后，拍卖行根据委托拍卖协议约定时间支付拍卖货款，并由设备拥有方办理相关产权转移手续。

7)设备被拍出后发生客户违约不支付货款情况比较少，因为每位竞买者竞拍前都支付了一定数额的保证金，违约将被罚没保证金并追究因此造成的损失。即使出现这种情况，设备拥有方可以跟拍卖行协商参与下次拍卖或运走。

8)拍卖行只对设备拥有者收取一定比例的佣金，对竞买客户不收取费用。

5 如何参加拍卖会及竞标

1)报名：拍卖行工作人员会提前通过各种方式将拍卖会及拍品信息传递给客户，客户感兴趣后可以通过网站、微博、QQ、电话等多种方式联系拍卖行人员，也可直接拍卖前到达拍卖现场报名参加拍卖会。

2)试机：建议至少提前1-2天到达拍卖会现场，对心仪的设备进行现场试机，以便确认机器状况符合自身需求。

3)办理竞买登记手续：按照中国拍卖法相关规定，参加竞买者必须凭个人有效身份证件办理竞买登记(竞买人若为法人或者其他组织，需出示有效的注册登记文件，法定代表人身份证明或合法的委托证明文件办理竞买手续)，签署竞买协议，了解竞买流程及权利义务后缴纳保证金，保证金可通过现金或刷卡方式支付后将收到工作人员提供的收据及竞买号牌。此竞买号牌需保管好，若丢失被人捡到后举牌出价将视同有效，号牌拥有人将承担相应责任。

4)叫价：单台或单批(设备拥有方要求整批出售的设备)设备拍卖时，拍卖师将首先给出起拍价，并说明此次竞拍的方式，如果为0元起拍，增价方式拍卖，则由现场竞买人任意先出一价格，有兴趣加价者则举牌，直至无竞买人继续举牌时，则提出最后价格的竞买人，即获承认为此台或此批设备的成功竞买人。另一种方式为拍卖师先给出本拍品的起拍价，邀请竞买人对所述价格出价竞投。若没有人相应此价格，拍卖师可调低其叫价，直至有兴趣的竞买人出价为止，同样是现场最高出价者成功竞得。

5)竞价：竞价的过程非常简单。如果价格合适，举起竞价号牌即可。价格若超出接受范围，可以不再举牌，也没有人可以迫使客户举牌。这里不存在讨价还价。只要认真听拍卖师的叫价及看着显示屏上给出的数字就可以，主动权全在竞买人自己手上。

6 竞拍成功后的手续办理

1)竞拍成功后将现场有工作人员与之签署成交确认书，拍卖成交后，竞买保证金将自动转为拍卖标的价款，余款应在规定时间内支付到拍卖行指定账户或以现金的方式现场支付。

2)竞买者在未全数付清所购设备款总额时，无权取得其设备的所有权。若竞买者在约定时间内没有缴付应付款项，拍卖人有权决定以公开或私人售卖方式转售有关设备，无须通知购方。竞买者的保证金将不予退还。

3)如全数付清设备款，则现场提取设备。必须于规定的日期内将设备运出拍卖场地，超过规定日期将收取储存费用。有关运输的一切费用、责任及风险，均由竞买者承担。易极拍卖也有专门的运输配合公司及进出口报关公司，协助办理所投得的二手工程机械的进出口、报关文件以及运输等事宜。易极拍卖协助办理运输事宜，竞拍人也可自行安排办理。

7 竞买客户的权益保障

1)拍卖行一般与设备拥有者签署协议并约定严格禁止其竞拍自己委托的设备，避免了自己抬价的可能性。若出现此情况，可按约定重新拍卖并收取高额罚金。

2)拍卖行由于是独立的第三方，会根据机器设备的真实情况给出设备的评估报告，最真实的呈现设备状况，不存在一般卖方刻意隐瞒设备故障及缺陷的问题。

3)拍卖行对设备的委托方签署的委托协议约定，设备拥有者必须保证对拍卖设备拥有无可争议的所有权或处分权，即不存在产权有问题的设备，或者一旦出现纠纷，可以找到相应的责任人，保障了竞买客户的利益不受损失。

4)拍卖法规定只要按照国家拍卖法规定进行的拍卖受法律保护，成交价格即使低于设备拥有方的心理期望，也必须无条件成交。不得以任何理由拒绝销售给竞买者。

8 无底价拍卖面临的问题

1)二手工程机械交易税收政策方面的不明确性，让各地税务机关执行起来存在不同的标准。部分地区要求二手设备交易同样开具增值税发票，由于大部分二手工程机械无法取得增值税进项，在出售时需要支付高额的税款，直接提高了正规经营的企业的经营难度及成本。

2)二手工程机械交易长期形成的交易习惯以及行业内的不规范行为，也影响了正规经营的拍卖企业。

3)行业的低迷及巨大的二手库存量带来成交价格的变化让大部分设备拥有者无法接受，实际上同样的设备已比2011年时价格跌掉三到四成，过高的期望让拍卖行也无法接受。没有合适的货源就吸引不到足够的客户，就无法保障成交的价格合理性，就会造成设备拥有者的损失。如何让制造商、代理商、二手设备商户、终端客户、拍卖企业实现共赢也是摆在拍卖企业面前的难题之一。

4)拍卖场地建立的高额成本，国内地价高，审批难等因素造成每个拍卖场的建设都需要花费大量人力物力财力，拍卖场无法广泛设立也将影响远端客户参加的积极性，毕竟客户要考虑工程机械的物流成本。拍卖企业要实现良好的覆盖，就要不断寻找合适的地点来建立拍卖场地。

5)国内客户大部分还不了解这一方式，没有足够的信任。希望国内同行企业不断的努力，通过诚信经营不断培养市场，培养客户的交易习惯，让无底价拍卖模式在中国彻底生根发芽茁壮成长并结出丰硕的果实。