儿童节业务推动方案

儿童节业务推动方案（精选7篇）

儿童节业务推动方案 第1篇

“保”贝！爱你没商量

——儿童节业务推动方案

一、活动背景：

1、六月份具有承前启后的作用，既是二季度的月末，对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻，又是三季度的前期，是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。

2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。儿童是父母的挚爱，为了孩子，愿付出一切。儿童的父母年龄介于三十岁左右。不但收入水平和消费能力而且易于接受新理念，是当前社会最有可能的潜在投保人。今天的儿童就是明天的主力客户，公司可充分利用节日契机，宣导保险理念，推广少儿保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险的未来。

3、六一是各类企业利用大做文章的时期，也是同业保险公司加强宣传的白热竞争时期，充分利用市场的热度，调动业务员通过基本法考核，达成个人季度及半年目标的积极性是我们经营的重点。

二、活动时间及阶段：2005年6月1日

整体活动策划分为三个阶段：

第一阶段：前期准备阶段（10天）：5月20日——5月31日

第二阶段：中期操作阶段（1天）：6月1日

第三阶段：后期追踪阶段（29天）：6月2日——6月30日

三、活动内容

于六月一日举办“宝贝，爱你没商量”联欢会活动

四、活动目标：长期目标：加大公司品牌宣传，提升公司信誉度和美誉度，为公司业务发展打下坚实基础。

短期目标：大量收集有效准客户名单，创造机会寻找拜访借口，实现新单保费万元。

五、活动实施

第一阶段：准备阶段

包括：职场宣导、“保”贝大动员、会场布置、工作人员安排等环节。

第二阶段：活动阶段

在六月一日当天举办大型“宝贝，爱你没商量”联欢会活动。

内容可包含讲座、游戏、抽奖等环节，具体内容可参考以下：

讲座环节：了解少儿险种的重要性，加强保险意识。

1、邀请知心姐姐、知名少儿主持人与小朋友亲密交谈

2、儿童医院的专家来做一些健康方面的知识讲座。

游戏环节：通过家长、孩子的互动，促进相互了解。设奖项，发奖品。为业务员创造更多的接触机会。

1、“六一”宝贝儿

在我们已有的客户或是准客户资料里能找到是6.1过生日的孩子资料，在六一这一天将这些孩子和家长们组织到一起进行集体生日聚会，给他们送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快乐

给8岁以上，14岁以下的孩子们准备一些水果，饼干，果酱，奶油，蔬菜

等。让家长做孩子的帮手。让孩子用这些原材料进行食物拼盘。再进行评比。之后讲述一些健康方面的知识再适当引入保险话题

3、天使对对碰-------希望工程爱心活动

发动少儿客户以一对一的互帮互助的形式，建立和贫困山区孩子手拉手活动，为贫困孩子送上赠送书籍或者节日礼物，一声最简单的问候，也能给孩子们的心里带去无限温暖的阳光。为所有参与者发放“天使爱心卡”，还可参加暑假组织的参观活动。

4、六一父子相片大比拼活动

借儿童节，父亲节之际，组织14岁以下的孩子和家长，精心挑选爸爸或妈妈小时候的照片与孩子小时候的照片，作成拼图，让孩子和父亲一起参与拼摆，进行比较。让大家选出哪几位家长与孩子小时侯长得最像。此活动既让家庭更和睦，又能收集到增加保险公司的亲和力，收集到 客户资源。

5、爱心征文/征画活动

以爱心熊，SNOOPY等作为形象大使（卡通形象能非常好的增加亲和力），以爱心为主题，进行征文，征画大赛。通过公益活动增强与客户的互动性，从而在客户心中建立良好品牌形象。

抽奖环节：在活动中，可穿插安排抽奖，选择一些小礼品赠送客户增加趣味性；活动的尾声中可宣布未来将二次抽奖，中奖者可享受保险优惠或公司组织的活动。

重点提示：

1、活动结束后可由业务员亲自上门收集作品。

2、在活动中可大量拍摄照片，活动结束后可由业务员登门赠送。

3、切记留下客户详细地址。

第三阶段：追踪阶段

可利用送照片、公布中奖信息、收集作品、谈专家讲座感受等借口鼓励业务员加大拜访量，促成保单销售。

重点提示：

1、根据公司财务状况，可设立针对客户的免费旅游奖。（活动期间投保保费在 * 万元以上者，可享受暑假旅游卡一张。）

2、建议二次抽奖可覆盖参加活动的全部客户，而奖品可设置为参加暑期组织“天使手拉手爱心活动”，如此可一方面增多拜访借口，另一方面可为炎热夏季展业做客户资源铺垫。

3、建议该活动不为业务员设立奖项，而应加大职场内相关竞赛活动的追踪，比如追踪基本法考核、半竞赛等各种业务推动活动，调动业务员展业积极性，顺利达成个人目标。

六、辅助资源

准备阶段

邀请函，入场券，POP挂旗，宣传海报，易拉宝，绶带，气球

活动阶段

讲座环节

1、《少儿健康手册》、《少儿安全手册》、《保险—托起明天的太阳》游戏环节

快乐拉画笔，动物相框，儿童水壶，卡通收音机，爱心音乐存钱罐，儿童伞，爱心卡，奇趣手牵手餐具

抽奖环节

抽奖券，旅游卡，文化笔，钥匙扣，文具盒，儿童书包，QQ杯，儿童风扇，开瓶器

追踪阶段

保单存折，计划书，同一首歌VCD！

七、方案辅助礼品彩业

儿童节业务推动方案 第2篇

一、机构业务推动费用方案

三级机构、莲湖支公司按本月4月1日至4月30日达成标保2%用于机构业务推动费用；

二、健康在幸福 方案

方案时间：2013年4月1日至4月6日

方案对象：所有在册营销员

方案内容：

在方案期内预收且于4月30日前承保，标准保费2000元及以上，奖励肩颈按摩器一个；

三、玩在幸福旅游 方案

方案时间：2013年4月1日至4月25日

方案对象：所有在册营销员

方案内容：

在方案期内预收且于4月30日前承保，标准保费6000元及以上，奖励华东五市旅游名额1个；

标准保费10000元及以上，奖励华东五市旅游名额2个； 标准保费15000元及以上，奖励华东五市旅游名额3个； 标准保费每30000元，奖励韩国济州岛旅游名额1个；

注：

（1）2013年4月1日至4月6日（含）预收，4月30日前承保的标准保费以2倍计入“玩在幸福旅游——韩国济州岛旅游”方案。

（2）2013年4月7日至4月15日（含）预收，4月30日前承保的标准保费以1.2倍计入“玩在幸福旅游——韩国济州岛旅游”方案；

（3）“玩在幸福——华东五市旅游”方案每人最多限3个名额；

（4）以上4项奖励择高享受，不兼得。

四、赚在幸福——内勤奖励 方案

方案时间：2013年4月1日至4月30日

方案对象：个险系列全体内勤

方案内容：

方案期间内，机构达成实动人力目标内（含目标值），奖励机构个险系列内勤费用：实动人力数*50元；

机构超出实动人力目标的部分，奖励机构个险系列内勤费用：实动人力数*100元；

备注：（1）内勤奖励范围：个险系列全体内勤，中支确定所在机构个险系列全体内勤的具体分配比例，并由中支统一上报；

（2）机构奖励费用上限为5000元/机构。

四、相关说明

1、本方案中业绩均指各方案期间内预收，4月30日（含）前承保，5月5日前（含）客户签收回执，5月15日前（含）回销回执且过犹豫期的标准保费，标准保费折算方法按照总公司下发的产品相关折标系数执行，业绩统计以核心业务系统提取数据为准；

2、卡单仅计入“机构业务推动费用方案”，分公司其他各项方案一概不计入；

3、营销员、机构内勤获得的各项奖励与当月佣金合并扣税；

4、“健康在幸福方案”与“玩在幸福旅游方案” 方案之间均不可兼得；

5、莲湖支公司计伟营业部、汉中中支付军总监区不享受本方案；

6、各中支、莲湖支公司获得的机构费用奖励用于各机构的业务推动费用；

7、如有契撤、假单、退保重投及短期非正常退保等恶意或违规行为，一经查实，将无条件取消方案享受资格，并按相关规定严肃处理，分公司保留三个月的追溯期；

业务创新推动3G发展 第3篇

业务创新是3G发展的必由之路

目前整个移动通信产业处于新的业务转型期, 业务结构正在发生较大的变化。传统的手机增值业务如短信、彩铃等, 由于用户普及率高、推广已久等原因增速已趋于平稳, 而移动互联网、软件等业务的应用出现了高速发展的势头。同时, 物联网、三网融合理念的推出也引发了新一轮的涵盖多行业的移动通信行业新业务的爆发。各运营商都将移动互联网业务作为其业务发展的战略重点, 建立了各种形式的3G业务应用商店及卖场的平台, 使多种应用内容都可通过一个平台在手机上得到实现。

与此同时, 随着业务平台的不断创新, 传统的互联网业务与移动网的融合正在加快步伐, 各种从互联网上移植过来的业务, 如下载、邮箱、游戏、搜索、博客、即时通信、电子商务、拍卖和VoIP等, 由于3G手机的普及, 得到了日益广泛的应用和普及。一个随时随地通过手机接入互联网的“移动互联网时代”正在来临。

3G的出现意味着创新, 这不仅仅体现在技术方面的创新和演进, 更体现在运营商运营模式的创新。运营商需要以深层次开放的心态, 同业内所有参与业务开发的单位和个人共同合作, 在研发、应用、推广、服务等方面进行创新, 寻找到适合3G新业务的发展之路。因此, 业务创新是发展3G的必由之路。

内容创新是关键

3 G业务需要创新, 那么, 我们如何用创新的思维来寻找新的具有生命力的3 G特色的业务呢?下面, 我们以视频业务为例进行分析。

视频通话是3G视频业务的基础应用, 长期以来一直是3G业务的一个主要卖点。但由于用户使用习惯和资费等原因, 在3G正式商用后, 视频通话并没有显示出预期的火爆场景。如果我们用创新的观点, 将视频业务与多种应用结合, 或许会得到一些视频应用的新景象。

首先, 手机视频业务的一个重要推广便是手机视频监控业务。该业务是采用手机采集若干摄像头的信号, 对特定场所的视频监控内容进行浏览查看, 或者利用手机终端安装的摄像头采集视频并上传, 这种基于手机的监控视频业务将给3G应用带来许多新的变化。同样, 手机视频业务还可用于交通、治安、城管、应急指挥、调度等众多场景。这就需要业务开发者不仅要在业务内容上进行创新, 更需要以创新的模式寻找市场的需求点。

其次, 是手机视频信息实时传输的应用。3G用户可以通过手机进行视频抓拍上传, 而远端用户则可以在电脑或者手机上实时同步播放手机上传的视频信息, 以最快的速度传递观众想要了解的热点区域的信息。快速、实时的手机上传视频信息已经突破了传统的3G手机视频电话的应用, 将会在未来有越来越广泛的市场。

再次, 手机视频下载和上传业务。由于目前3G主要是按流量计费, 运营商可考虑根据时间和地点对流量进行折扣, 如用户在非高峰时间上传视频, 可以给予其折扣。有一种英语教学业务, 就是教师每天根据不同用户, 发一小段英语视频, 这样, 用户每天就可以用小块时间来学英语了, 针对此类业务, 运营商就可以对晚上下载的用户进行折扣, 在业务推广期甚至可以免费。

最后, 对于个性化3G业务的考虑。关心用户的业务体验是发展3G业务的基础, 人们对下一代的培养都是十分重视的。因此, 可以在幼儿园设置视频监控, 建设一个视频监控平台, 家长通过使用3G手机, 远程实时的了解自己的孩子在整个幼儿园内的动向, 特别是在孩子情绪或是身体不适的时候, 实时的活动影像让家长更加详细的了解孩子的情况。

通过上面的论述, 我们可以得知:如果以3G基础视频业务为基本点, 再将这个基础业务与不同的应用相结合, 我们就可以衍生出众多视频类业务来。当视频业务的种类越多, 总体的用户数也就越多, 3G新的杀手级业务组合也会随之产生。

创新驱动3G市场大爆发

业务数目的不断增加, 会吸引越来越多的用户来使用。这样就可以更好地满足广大用户的个性化需求, 比如:满足了用户对新功能的新体验、提高了使用者的工作效率、降低了应用者的成本、为使用者提供更多的便利等。也就是说, 3G新业务可以为用户提供一个更加惬意的通信环境, 同时, 用户也可以通过3G业务享受更为便捷的通信服务。

推动函件业务的新生力量 第4篇

全球化进程中，互联网的重要性与日递增。毋庸置疑，利用互联网平台进行业务沟通和交流的情况将会持续增加。这样的发展趋势也可以提升函件业务的需求量。在美国，通过采用互联网平台与函件业务相结合的方式，直邮广告的需求量已经止跌回升。我们预计，在适度的推广下，其他国家的直邮广告需求量也会有所增长。

全球信封联盟（简称“GEA”）是一个以保存函件价值与数量为使命的组织，成员来自38个国家。GEA与直邮营销协会及其他相关组织共同合作，不仅时刻追踪函件构成的变化，同时还致力于开发适合函件发展的技术，使函件成为更重要的沟通方式。

函件的营销力量

伴随着经济条件的日益优渥，广告营销的投资者将关注的重点聚焦于投资广告营销的经费是否可以转换为企业实质性的利润。然而，多数广告营销模式无法让企业准确衡量出广告营销的实际效益。在报纸、杂志、电视和广播中刊登广告的确有创造新商机的可能性，但是广告效果通常无法被明确量化。然而，根据消费者对直邮广告的反馈，则可以将直邮广告的营销效果明确量化。而且采取直邮广告和在线广告并行的营销模式，其影响力比单独采取任何一种营销模式都具有威力，其被证明是最有效益的营销模式。

函件中可以提供QR码、条形码或其他种类的二维码，消费者只要利用手机应用程序扫描二维码，就能直接链接到产品展示页面或服务页面，了解相关产品或服务信息，实现即刻消费。没有比这样更棒的营销模式了！

另外，与众不同且有趣的设计，能让函件与电邮广告有所不同，这也是函件能促成产品销售的主要原因。充分利用独特的创意能让函件虏获收件者的“芳心”，如特殊的函件拆封方式、多样化的信封尺寸、特殊的印刷配色和独特的压纹信封等，都可以在收件者检视函件的瞬间，激发其拆封的欲望，进而推动其产生消费行为。

人们眼中的函件

在电子发票与电子账单盛行的大环境下，特别是在电子支付被广泛应用之后，函件已逐渐失去原有地位。然而，一项研究结果表明，在美国，70%以上的消费者偏好收到纸质账单函件。为什么会出现这样的结果呢？这是因为纸质账单函件的内容很容易进入收信人的脑海里，具有提醒消费者缴费的功能，而且不会给消费者带来自行打印账单所需的成本。此外，由于全球范围内数据库遭黑客攻击的案例与日俱增，相对而言，消费者认为纸质账单函件比较安全。

由美国、德国和英国的研究机构独立完成的研究指出，身处数字时代的年轻人，更容易被函件吸引。有超过50%的年轻人偏好收到以函件方式寄送的交易明细或与金融相关的信息，他们收到函件后就会马上打开阅读。可见，函件是有吸引力的。

利用函件提高收益的方案

对于邮政机关的首席执行官来说，提高邮政机关的收益是他的责任所在。那么，如何借助印刷资源，协助邮政机关提高收益？答案是：协助邮政机关增加函件数量。具体步骤如下。

首先，由大、中型邮政体系的供货商，如印刷企业、信封制造企业、纸张制造企业等组成邮政咨询委员会（Mail Advisory Council，简称“MAC”）。MAC的职责是联系邮政机关的首席执行官或者资深的营销主管，每个月或每个季度举行一次洽谈会议，会议内容包含邮政机关增加函件数量需要采取的措施，如服务质量的提升、短期折扣促销方案等。会议的举行可以增加邮政机关与MAC的合作力度。

其次，MAC的成员应鼓励当地邮政办公室组织邮政消费者委员会，这将促使企业将更多的经费投入到直邮广告营销中。邮政消费者委员会成员应包括当地邮政办公室的领导或者资深的营销主管，每个月或每个季度由当地邮政办公室和当地邮政体系的供货商代表举办会议。会议内容包含外聘讲师讲座、小组讨论等。特别是当地邮政办公室与当地邮政体系的供应商之间关于如何借助双方更密切的合作来增加函件数量的洽谈将是会议的重点。美国邮政服务公司首席执行官梅根？布里南女士非常热衷于推动邮政消费者委员会的事务，在她的推动下，美国的邮政消费者委员会已遍及各地。

如果您希望获取更多相关信息，我们诚挚地欢迎您的来信。我们的电子邮箱为：jejordan@envelope.org。收到您的来信后，我们将为您提供更多元的信息。

儿童节业务推动方案 第5篇

课题研究目的

公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分,但由于我国当前商业银行普遍对商业银行营销特征掌握不清,致使市场营销现状不容乐观.本课题就苏州大市范围内的A股上市公司的市场整体情况进行数据收集，以点带面，整体把握苏州市整体市场经济情况，并结合当前商业银行公司业务市场营销现状的基础上,提出相关营销策略,以期能对实务操作起借鉴意义.上市公司现状

目前，苏州A股上市公司已达80家，数量列北京、上海、深圳、杭州之后，位居全国第五位，占全省的28%。目前，这些公司2015年年报已陆续披露完毕。市金融办相关人员透露，年报显示，这些公司总资产已达3959亿元，平均资产49亿元，东吴证券、金螳螂、康得新等上市公司表现尤其亮眼。

数据显示，在苏州80家A股上市公司中，主板有20家，中小板有37家，创业板有23家。从区域分布看，张家港市最多，达16家，苏州工业园区、苏州高新区紧随其后，分别为15家和11家。从企业类型看，“苏州制造”实力最强，80家A股上市公司中，制造业的有62家，占比近八成。其余企业分别涉及交通运输、仓储和邮政业，科学研究和技术服务业，建筑业，批发和零售业，房地产业，金融业等。从所有制情况看，民营企业有63家，占比达79%。

上市为苏州企业打开了融资发展新天地。数据显示，截至今年5月初，苏州A股上市公司累计融资1129亿元，其中，首发融资454亿元，再融资675亿元。2016年新增融资有101亿元，其中，首发融资8亿元，再融资93亿元。

资产、营收、利润等数据勾勒出上市公司发展实绩。从2015年年报情况看，苏州A股上市公司的总资产为3959亿元，净资产1708亿元，营业收入1999亿元，净利润151亿元。截至2015年末，除了2016年新上市公司外，77家苏州A股上市公司的总市值达到了8886亿元。从单个企业的表现看，东吴证券、金螳螂、康得新等公司在总资产、净资产、营业收入、近五年营业收入年复合增长率、所得税、净利润等方面分别有出色成绩，而在投资者最关注的投资收益方面，2015年每股收益前五名分别是天孚通信、苏州设计、东吴证券、康得新和莱克电气。

“苏州资本市场环境优良，上市公司发展良好，后备梯队建设有序。目前，苏州还有过会待发行企业10家，报会待审企业19家。”市金融办相关负责人告诉记者，今年我市还出台了《关于促进苏州企业利用资本市场并购重组的实施意见》，积极鼓励上市公司“利用资本市场开展并购重组”，加强资源整合、优化产业布局、推动转型升级。（来源：苏州日报）当前商业银行公司业务的市场营销现状

1.市场营销认识有待进一步提高.我国商业银行对市场营销认识的不充分，表现为还没有真正确立”以顾客需求为中心”的营销观念.虽然在一些银行文化中,明确了”客户为中心”的服务宗旨,但在实际经营中与宗旨所示相距甚远,表现为不愿作更深入的市场调研,不愿开拓新业务.忽视客户在服务过程中的核心地位,服务提供与客户要求脱节,银行更多关注员工是否严格按规定办理每一项业务,缺乏与客户的沟通与互动.在经营策略上尚未完全分清”营销”与“推销”的区别,没有树立起全员营销理念,把营销当作全行各部门工作的指导.片面追求”关系”忽略真正意义上的关系营销.2.银行营销管理体系仍有较大缺陷.由于长期计划经济体制的影响,商业银行习惯于等靠客户,依赖行政手段开拓业务,采用的营销策略也多集中在广告宣传,微笑服务等浅层次上,手段简单,单一。系统的银行营销体系始终难以有效建立,营销活动不系统,不协调,缺乏整体合 力.银行对营销管理还缺乏系统的研究和运用,经营方式还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法,没有把营销提高到总揽全局业务经营的高度来认识,很少把金融产品的市场营销与金融服务作为一个有机整体,进行系统分析研究.3.营销缺乏战略规划.银行产品属于金融产品,不同于一般企业生产的实物产品.金融产品的使用价值有很大的同质性,同时价格也具有趋同性,这就使银行产品极易模仿,因此,营销策划就显得尤为重要,并且这种策划又必须是围绕着企业总体经营战略目标而展开的一系列营销计划.但是商业银行普遍缺乏从长远角度对市场进行分析,定位与控制,简单地跟随金融市场竞争的潮流,什么有利润就跟着做,往往导致产品严重趋同,陷入恶性竞争.这与精确的市场定位和周密总体策划的要求,还相距甚远.4.金融创新还不足以满足市场需求.我国商业银行金融产品品种还不够丰富,不能很好满足人们日益多样化的金融需求.具有各商业银行自身特色的产品开发较少,许多产品开发相互模仿,产品内容类同,形不成竞争优势,同时,新产品技术含量较低,缺乏相互关联和配套,许多环节需要手工操作,导致产品创新成本高,利润率低,创新速度跟不上消费者的需求增长.此外,由于商业银行经营机制还没转变,缺乏自觉为客户提供优质服务的动力,始终没有突破计划经济体制下以自我要求为中心的圈子,迫使顾客被动地接受金融服务.营销创新方式

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

公司部门负责的客户大体上可以分为现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业等重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

二是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，提高风险控制水平

银行第三方存管业务营销推动方案 第6篇

为了落实自治区农行第三方存管业务的推动要求，加强与********的合作关系，进一步促进我营业部与农业银行的“客户交易结算资金第三方存管业务”的发展，经********与中国农业银行***支行双方协商一致，特制定本业务营销推动方案。

一、活动时间

二、活动范围

中国农业银行（***支行）、中国农业银行（供销分理处）、中国农业银行（******营业部）、中国农业银行（******营业部）与********共同参与，联合营销。

三、活动目标

在活动时间内新增“********-中国农业银行”第三方存管账户350户，其中有效户200户。

注：新增有效户标准：证券股票市值日均大于1万元，或购买一次申万宏源10号理财。

四、活动内容

在中国农业银行各个营业部的自身营业场所之内营销，以中国农业银行***支行与********开发的第三方存管网上预约开户系统为突破口，以批量开发业务模式为重要营销手段积极推荐客户建立第三方存管关系、配合********开展多样客户理财、客户股票沙龙等营销活

动。对于潜在的个人或其他券商的高净值客户，双方联合开展具有针对性的电话、上门拜访、邀请营业部听课等营销方式，引导客户建立新的第三方存管。

五、活动双方提供的优惠便利条件

1.********免费为中国农业***支行介绍的客户开立账户； 2.********为中国农业银行***支行开立的有效免费提供QQ群服务；

3.中国农业银***支行为去办理第三方存管的客户提供专门的服务通道，方便客户办理业务节省时间。

六、业务推动激励政策

1、中国农业银行***支行新开发的客户满足1-5万市值，奖励50元；

2、中国农业银行***支行新开发的客户满足5-20万市值，奖励100元；

3、中国农业银行***支行新开发的客户满足20万以上市值，奖励酌情增加；

4、销售一份宏源10号理财奖励50元。

5、按月统计，逐月发放。

七、注意事项

1、********每月月底向中国农业银行***支行业务对接人员报送开户数据，2、中国农业银行***支行及时通报开户不积极的网点。

儿童节业务推动方案 第7篇

为深入贯彻落实县委组织部《关于开展“基层党建制度落实年”活动的实施意见》，不断深化“星级党支部创建活动”，切实加强教育系统党组织建设，不断提高党组织的凝聚力、战斗力和创造力，充分发挥党建引领作用，着力破解党建和业务工作“两张皮”问题，引导全体党员立足岗位，敬业奉献，不断提高育人质量，推动教育事业科学发展、跨越发展。我校决定开展“党建+情系教育、立德铸魂”创建活动，推动党建与教育教学工作深度融合，结合实际，制定如下工作方案。

一、指导思想 以习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和全国教育大会精神为指导，紧紧围绕党的中心任务，以服务社会、服务师生为重点，以加强组织建设为保障，以树立党组织和党员的良好形象为出发点和落脚点，全面推进党的先进性建设，努力打造人民满意的的教育。

二、目标要求 通过““党建+情系教育、立德铸魂”创建活动，旨在教育和推动全体党员牢记党的宗旨，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，切实做到“两个维护”，坚定理想信念，忠诚

于党的教育事业，争做严守政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律的表率。通过开展党建加创建活动，推动党建和业务工作深度融合，充分发挥学校基层党组织和党员教师在管理、教育、教学、科研等工作中的战斗堡垒作用和先锋模范作用，履职尽责，依法治校、严谨治学，真正做到把党的旗帜举起来、让党的声音响起来、让党的形象树起来，以党建促管理、带教风、树学风，不断推进教育工作健康、和谐、有序发展。

三、具体措施 1、认真学习贯彻党的十九大精神 坚持思想先行，抓好理论学习。重点学习党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记在学校思想政治理论课教师座谈会上重要讲话、《中国共产党支部条例党组工作条例》、《中国共产党基层组织工作条例》《习近平谈治国理政》、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》等重要文献教材。

活动要求：通过集体学习、主题宣讲、座谈讨论、集中培训等方式，组织引导党员教师把学习制度融入日常、抓在经常，营造学习宣传和贯彻落实党的十九大精神的浓厚氛围，进一步提高党员教师的思想政治素质。

2、持续抓好理想信念和道德教育。

深入学习《教育法》《教师法》等教育法律法规；学习

《中小学教师职业道德规范》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等职业遒德规范，不断提高广大教师的思想政治素质、职业理想和职业道德水平。

活动要求：采取自主学习与集中学习相结合，专题学习与研讨学习相结合，走出去与请进来相结合，广泛开展多种形式的学习教育活动。

3、广泛开展师德师风主题教育。

举办新入职教师师德师风宣誓承诺仪式、师德师风主题征文等活动，积极引导广大教师谈师德、论教育，畅想教育情怀，营造充满激情，积极向上的教育发展正能量。