畅销书的封面设计

畅销书的封面设计（精选4篇）

畅销书的封面设计 第1篇

引进版畅销书《一日学习法》在中国已经热销了4年, 至今仍在不断加印, 已成功地由畅销书转型为常销书。回首当初由策划该选题到将其打造成畅销书的全过程, 心里仍然是感慨万千。的确, 在我不长不短的从事图书编辑工作的生涯中, 《一日学习法》是一部令我骄傲并且万分热爱的作品, 也确实值得为它好好写点什么。

我当初的第一想法跟后来在当当书评中看到的很多评论一样, “如果我早点看到这本书, 我的今天可能会跟现在有所不同”。一个媒体人的社会责任感顿时涌上心头:真想让那些被重重的学习压力所困的学子们早点看到这本书, 好让他们的学习更有效率、更有成效。于是, 通过版权联络人, 我从版权代理那里要来了样书, 然后迅速联系翻译人员进行初步的审阅。那时我刚开始涉足引进版图书项目, 没有任何相关资源, 一切都是从零开始, 相当于摸着石头过河, 新鲜又刺激, 艰辛却兴奋。

由于准备充分, 在选题论证会上, 这个选题赢得了高票通过, 并且根据社长的决定, 该书列为当年度出版社重点图书。我深感责任重大, 于是以更加饱满的热情投入到接下来的运作中。奇怪的是, 该书当时似乎并没有获得太多出版社的青睐, 所以报价、签订合同、预付版税等环节顺风顺水、一气呵成, 仿佛这就是老天为我准备的一个项目。说到这里, 真要感谢当时的社领导对本人判断能力的认可及果断坚定的支持。

二、《一日学习法》的编辑运作细节

一个月的漫长等待后, 《一日学习法》的译稿终于交到我的手中。近10万字的稿子, 我用两天的时间仔仔细细地完成了初审。因为有个优秀的翻译, 所以初审的过程相对轻松很多, 很多语句在她的斟酌下已经得到了很好地表达, 我常常只需做一些简单字词差错的处理。后来当我处理别的译稿, 看到文字语句不通顺, 更谈不上文采的时候, 我常常想, 如果当初《一日学习法》遇到这样的翻译, 不知道还能不能创造出那样好的销售业绩?有人会说, 翻译得不好, 不是还有编辑吗, 编辑自己再加工不就好了?但我要说, 翻译相当于跟作者直接对话, 编辑则相当于通过翻译的转述去了解作者的思路与精神, 两者的差异显而易见。只有翻译的转述准确到位, 编辑才能恰如其分地了解作者及其作品, 否则, 靠翻译的蹩脚转述, 编辑再加以想当然的深加工, 其作品的原味都不知道要到哪里去找了。

封面文案的写作我是很重视的。好的文案与相得益彰的封面设计常常是让读者决定购买与否的关键因素。而要写出好的文案, 就需要编辑在全面把握图书内容的同时, 找准图书内容与读者的哪些兴趣点相契合, 与读者的哪些需求相呼应, 可弥补读者的哪些软肋, 一句话, 充分挖掘图书的独特卖点。经过再三的思考, 结合市场调研, 我意识到, 在国内为数不太多的拿得出手的学习方法类图书中, 几乎没有像《一日学习法》这样, 以作者本人的成功经历现身说法, 来讲述一种学习方法的, 这使这本书具有了非同一般的可信度;而且其语言的轻松幽默与当中所蕴含的专属于青少年的视野、心态、观点, 这一切都使它有别于国内大多同类图书的传授与说教口吻, 与读者在心理上十分地接近, 因为作者本人确实很年轻。说到其方法本身, 因为是作者本人总结并经过实践验证了很多遍的, 而作者本人并非天赋异禀, 他只是万千资质平凡的学子中的毫不起眼的一员, 所以事实证明其方法适应性广, 且确有奇效, 是完全值得所有学习者加以借鉴的。我相信, 只要将以上三点加以准确地提炼, 我一定能做出一份令人满意的文案。

经过两天的熬夜加班, 我终于完成了一份我自认为不错的封面文案。书名就定为《一日学习法》, 但加上了副标题“韩国学习大王朴哲范的奇效学习法”。“学习大王”这个提法是来自他在韩国的影响力, 而“奇效”则是我个人根据他的奇迹般的学习经历与辅导经验的创造性总结。“超简单、超实用、超奇效的高考备战全攻略”则是结合了当时中国青少年的语言风格对“一日学习法”进行的简单概括。为了增强图书的信誉度和说服力, 我专门联系当时在中国学习界颇有影响力的两位知名人士在封面显著位置做了推荐。封底, 我联系翻译搜罗该书在韩国的有关评论, 并选取了其中最有代表性的几条, 尤其是既身为韩国知名人士同时又“家有学子”的人的评论, 摘其精要放在封底。当然, 内容简介和作者简介也不容忽视。因为对该书已经加以深刻剖读, 所以这两样都是一气呵成。至此, 一份相对比较完善的封面文案算是大功告基本成型了。

在文案讨论中, 社领导对我的文案做了肯定, 但他觉得有欠保守, 稍嫌低调, 于是又加上了关于原书在韩国的销售业绩。我认为把这个叫做点睛之笔也丝毫不为过, 很认同他的这个改动。另外还有其他人提出将学习方法的一些主要方面提炼出来, 作为内容简介的补充, 我也一一采纳。事实证明, 这些建议确实不错。

封面设计者很给力, 只出到第二遍方案就得到了所有人的认可。简单却绝不流俗的银灰色作者照片, 配以专金色印刷的书名, 即使放到今天也依然配得起“简单、大气、上档次”这一总结。所以在后来的再版和加印中虽然有少数人提议换个封面, 但在设计者又拿出几个方案后, 大家一致认为还是保留该方案为上策。

三、结语

环环相扣的编辑运作与各部门的相互协作, 构成了一本畅销书诞生的先决条件。我想说, 一本畅销书的诞生, 绝非偶然。往小了说, 它是对一个出版社的精准眼力、编辑的优秀能力及各部门良好协作的犒赏;往大了说, 它包含着天时、地利、人和等方方面面的巧妙铺排。在这其中, 编辑工作是非常重要的一环, 决定着图书能不能顺利、圆满地出产。《一日学习法》这本书在编辑运作中虽然还有不少缺憾, 还有一些不足, 但它长久以来的销售业绩却至少印证了编辑工作中各个环节的重要性, 比如选题策划、撰写封面文案等。一本畅销书的胜利, 其实也常常是编辑工作的胜利, 尤其是其中一些重要环节的胜利。

摘要：环环相扣的编辑运作与各部门的相互协作, 构成了一本畅销书诞生的先决条件。因此, 一本畅销书的诞生绝非偶然。往小了说, 它是对一个出版社的精准眼力、编辑的优秀能力及各部门良好协作的犒赏;往大了说, 它包含着天时、地利、人和等方方面面的巧妙铺排。打造畅销书, 是图书编辑的使命, 更是图书编辑一生的荣耀。

畅销书的封面保护问题 第2篇

搭封面宣传语“便车”，构成不正当竞争

这是一起不正当竞争的案例。2010年5月，甲出版社与版权方就某畅销书的出版发行事宜签订合同，授权版本为该畅销书的2010年版，该书在2010年10月出版；2012年4月，乙出版社同样就该畅销书签订合同，授权版本为该畅销书的2002年版，该书在2012年10月出版。甲出版社图书封面上的宣传语为： 1、畅销全球超过350万册；2、畅销全球30多年的最大原因在于其简单、实用又有效。乙出版社图书封面上的宣传语为：1.全新升级版；2.更简单、更实用、更有效。上述二书封底评论部分均来源于华盛顿邮报、洛基山新闻报、杰克逊日报等媒体，内容基本一致。甲出版社认为乙出版社的行为容易误导消费者，使消费者认为乙出版社的图书是甲出版社图书的升级版本，其行为构成虚假宣传。

在这一起案例中，法院认为，经营者应在市场竞争中遵循诚实信用原则，不得以引人误导的方式谋取市场竞争优势。甲出版社图书属于畅销书。乙出版社明知其出版的授权版本（2002）早于甲出版社出版图书的授权版本（2010），却在该书封面上突出使用了 “更简单、更实用、更有效”、“全新升级版”等比较级和最高级的词汇，并在封底上使用了与甲出版社图书一致的媒体评论（授权版本没有）误导消费者，使消费者认为其出版的图书是甲出版社图书的升级版本，其行为已构成虚假宣传，应当依法承担侵权责任，法院判决被告停止侵权、赔偿经济损失等，后双方在二审阶段达成调解。

盗用封面设计，构成著作权侵权

在另一起著作权纠纷案中，丙出版社同样先出版了一本畅销书，在封面设计上均以白色为底色，色彩的运用以蓝色为主，间色红、黄、黑，色相明度深浅对比强烈。丁出版社也出版了一本图书，封面的色彩、图形、文字安排与丙出版社的基本一致。法院认为丙出版社图书的封面设计具有独创性，构成美术作品，丁出版社对丙出版社出版的畅销书应当负有较高的注意义务，在明知的情况下使用丙出版社的封面设计，构成著作权侵权，应当依法承担侵权责任。

封面是图书的“门面”，对于畅销书更是如此。很难想象，一本畅销书会使用一个平平无奇的封面。美观、显著、引入注目的封面凝聚了设计者大量的智力劳动。因为封面设计通过线条、色彩或者其他方式构成了具有审美意义的作品，著作权法赋予其美术作品的地位，在涉及畅销书的知识产权诉讼中，可以单独以侵害封面设计的著作权提起诉讼。

电子商务网站仅对进货来源负责

在这些案件中，除了传统的图书市场外，电子商务网站也常常以被告的身份出现在涉及畅销书的诉讼中间。原告往往将图书销售商列为共同被告，要求图书销售商和侵权出版社承担连带责任。在上述两个案例中，原告均将图书销售商列为共同被告，而法院最终都仅判决停止侵权。根据我国著作权法的相关规定，图书销售商作为复制品的发行者，仅需证明其发行的复制品有合法来源。在满足这一条件下，图书销售商仅在停止侵权的范围内承担责任，即停止销售即可，无需承担赔偿责任。故图书销售商仅需对进货来源负责，在证据上，也就是提供相关的进货凭证。这一点，对于传统的图书市场和电子商务网站同等的适用。

总而言之，正是因为畅销书“畅销”的这一特点，他人在使用畅销书享有著作权部分的内容时，应当负有更高的注意义务，尊重知识产权，共同营造图书市场良好的竞争环境。

（作者系北京市海淀区人民法院民五庭法官）

畅销书的产业观照 第3篇

美国每年推出的图书品种达17.5万种，能登上畅销书榜的不到0.3％。为什么有的书读者抢着买，有的书却备受冷落?畅销书究竟是怎么诞生的?作者是否只能被动地接受瞬息万变的市场，或者每本热门书的背后都有坚实、具体的成功模式可供他人模仿?畅销书作家的写作技巧、营销手法真的和其他作家有所不同?

《打造畅销书》对上述这些均有涉及。

《打造畅销书》是一本访谈集，作者采访了数十位书业人士，有半数左右为畅销书作家，其次为出版编辑、经纪人及书店人员。全书分为三部分：畅销书、出版人、作家，每部分从不同的侧重点描述了这个行业的状况。就我看来，这本书所解决的问题是：美国书业是什么样子的，畅销书是怎么打造出来的，在上游的各个环节这个产业是怎么运转的。

凭什么畅销

一本书要畅销，需要哪些条件?这本书从作者、读者、营销宣传的角度都进行了阐释。综合来看，该书传达的是，能让读者口耳相传是一本书能够畅销的最重要的因素——这实际上也还是个内容为王的思想。从作者来说，要写自己愿意读的内容：从营销来说，书评(不能是零散的，得是全国性的、多发的)也会有很大作用。跟国内相比的话，大家的做法都差不多。差别比较大的是，在美国上过脱口秀节目的图书基本都能畅销(书中称之为电子化的口耳相传)，但国内似乎没有哪个电视节目能对图书市场有这样的影响力。电视作为强势媒体，在国内书市所起到的作用，更多地体现在由节目衍生出的图书的畅销，以及电视剧、电影所带来的图书畅销。

此外便是品牌因素。书中对畅销书品牌的关注，只限于作家品牌，这可能是美国图书市场足够成熟所反映出的一个特点。当然，美国的畅销书基本上都是类型小说，或者就是心灵鸡汤之类，品牌也只适合着眼于作家。而国内的情况则是，品牌的范围要宽广一些，虽然作家也仍然是品牌的主导因素，但同时也有其他的塑造品牌的因素存在，比如像“百家讲坛”这样的电视节目的品牌：国医健康绝学，出版方的品牌，等等。关于图书品牌的构成要素，该书作者最强调的一点就是个性化，作家的个人风格是最重要的。

“娱乐至死”和“文以载遒”

美国图书市场对“类型小说”和“文学作品”这两个概念区分得很清楚，似乎二者之间有很大的鸿沟。在国内来说，也许就是传统作家作品与青春文学等新生类型作品的区别。美国的类型小说，纯粹就是专职作家为了市场而进行的写作，并不是出于什么“源于生活高于生活”之类的文学理想，这也许还不能作为文艺创作来看；当然，国内在这方面的情况也差不多，很多作品也只是追求能在畅销书榜单上停留多久，也并不关心是否能流芳百世。对这样的作品，只能当作产业化的结果来看，商品味更重。还有，美国的市场对类型小说极为重视，国内的青春文学作品虽然已经开拓了一个很不错的市场，但依然不为大部分传统的文学批评者所看好。

最近一两年，我们的许多青春文学作家的创作已经有所转变，开始关心社会，让作品有所承载——他们的转型实际上也是向传统观念的示好。然而，在美国，“娱乐至死”与“文以载道”是完全可以各行其是，互不干扰的；在国内，这两种文学理念互相打口水仗的同时，也都在试图融合对方，走一条中间路线。

当然，国外的类型小说已经有数十年的发展历史，无论是作者还是读者，都有着较高的成熟度，类型小说的作家在学养、文字水平等方面大都让人信服。而国内类型小说(包括青春文学)的兴起最多不过十年左右的历史，无论是作者还是读者都还需要在这种爆发性的繁荣中不断走向成熟。

产业集中度的循环

美国图书市场的集中度，不管是上游还是下游都非常高，可以说图书市场高度成熟。联想到国内近年来的集团化运作以及大部分细分市场的集中度不断增加的趋势，不禁觉得市场集中度的增加似乎是产业发展的必然方向。此外，出版力量的集中也是出版业在版权保护等方面特别需要的，这多少可以解释中国版权保护的困难。

但是，产业集中度的增加也会引发一些其他问题。畅销书作家的集中度以及上游的创新能力，都与产业集中度不无关系。畅销书的作家品牌效应与产业集中度可以说是正相关的，在某些靠畅销书引领的细分市场，大量的市场份额集中在少数作家手中，而拥有这些作家资源的出版社也自然占有大量市场。同时，这也造成了这一市场的壁垒：新作家、新作品难以进入，极少有得到市场认可的机会。而“源头活水”的匮乏也会造成上游创新乏力，这又进一步地造成了市场份额向少数几家大出版社、几位畅销书作家的集中。也就是说，市场集中度的增加是一个正向反馈，而这个方向有可能将产业引入窘境。

不过，在集团化这样的规模战略之外，也还有一些小而专的发展道路。品牌“小而美”，是部分业内人士的共识，在国内外也已经有一些成功的例子。也许在这个方向，蕴含着上述困境的突围之路。

独立书店和实体书店

独立书店对上游有着深远的意义，所以在连锁书店如火如荼占领了绝大部分市场的时候，独立书店也仍然倍受重视。因为，独立书店是新产品发挥影响力的舞台。连锁书店因采购、设计等方面的统一要求，更多关注畅销书，新作家、新作品难以进入卖场找到位置，而独立书店由于各自定位不同方向不同，在个性化、专业化方面需要表现出与连锁书店不同的特色，因而能够容纳新作家、新作品。市场越成熟(集中度越高)，独立书店的这一意义越凸显，虽然市场越成熟的时候，独立书店的生存也越艰难。这时候，品牌的“小而美”尤其重要，这也是独立书店未来的发展方向。

所以，即使在网络书店蔚为大观的今天，实体书店也仍然有不可替代的意义，那就是在卖书者、读者之间会形成相互的交流，这种信息交流就是口耳相传的作用：书店要追求人气旺不仅仅是因为来的人多买书的人就会多，而更在于这些人会互相影响，增加买书的几率。实体书店扮演的是“信息中心”的角色，这一点网络书店是难以比拟的。

新产业形态的威胁

无论国内还是国外，目前数字化在各方面对传统图书行业带来了深远的影响，但并未让业者感觉到“致命”的威胁。每当出现一个新的产业形式，表观上来看，都会对原有的产业造成冲击，但实际上，面对出版业的未来，我们始终需要保持一个乐观的态度，这是因为，新的产业形式对产业范围的开发可能远远大于对原来产业形式的挤压，出版产业的前景，只会越走越宽。

比如，超市书店的出现，更多的是把原来不会去书店买书的人群吸引到图书面前，因为买书更为方便，而不会使原本去大书店购书的人不再去大书店了。同样，网络文学更多的是把一些原本不(以传统方式)写作的人吸引到了作者的队伍中，电子书、手机等阅读方式则是让一些原本不看书的人开始阅读，或是利用上了原本不会用来阅读的时间。在某种意义上，新的产业形式更多的是对原来的产业范围进行了深度和广度方面的拓展，只是这种契机的把握需要投入和付出更多。

网络书店可能是对传统图书零售威胁最大的，但是，网络书店蓬勃发展的同时，实体书店也并没有大规模萎缩。在网络书店买书的人，很多原本就不会去实体书店买书(没有时间，或者没有购书习惯)，网络书店则满足了这一部分人群的购书消费需求；网络文学和电子书带来的也是阅读人群的扩大，电子阅读器等在很大程度上也是因为个性化的阅读需求才应运而生的。2009年上半年，曾有人统计过当当网少儿书前100名与北京开卷的少儿书前100名，重合的不足10种，这大致反映了线上购书者和线下购书者的重合度现状。

在需求越来越个性化的时代，出版产业的变化趋势有如浪潮，不管是“看不起”还是“看不懂”，都应该冷静乐观。当然，数字化对产业未来的影响远远不止这些，很多传统的产业形式无法包含甚至无法想象的东西正在或即将实现，产业未来究竟会是怎样的面目现在还是众说纷纭，也值得期待。

浅谈畅销书的运作 第4篇

2006年3月3日，三联书店重点推出了由师永刚等编著的《雷锋：1940-1962》(以下简称《雷锋》)一书。《新京报》于3月9日公布了该报图书排行榜(由三联书店、万圣书园及卓越网等渠道提供的数据组成)(3月6日-3月9日)，上市一周时间的《雷锋》一书总榜排名第六，是进入当期排行榜的唯一新书。

《不列颠百科全书》对“畅销书”所下的定义是：“一个时期内，在同类书的销售量中居领先地位的书”。这个定义当中有两个关键指标：一定的时间范围和预期的销量。显然，从市场营销的原则看来，短时期、大销量的图书才可称之为畅销书，畅销书区别于长销书的最大特点，即畅销书能够在较短时间内完成等量的资金周转过程，因而也最为出版机构所青睐。

就目前国内的图书市场而言，无论是出版方还是发行方也都没有就畅销书的销售期和销售量达成一个统一的量化标准，五万册的销售量是被广泛视为畅销数字，即如果一本书在前期被定位为畅销书，并按照畅销书的模式进行市场营销，那么预期的销售量应该是不低于五万册的。《雷锋》一书首印四万册。(见版权页)这是否可视为畅销书?

从市场营销的角度来看，产品在市场上取得良好的销售表现，其重要原因在于这一产品能够满足目标消费者的某一方面或某一个层次的需求。如果将这种需求的满足假设为一个平衡局面，那么这个平衡的支点就是由产品本身的特征(对图书而言，是书的特殊内容、叙述的风格、作者的名气等)，目p销售良好的可能性以及产品的营销过程共同构筑的。落实到图书市场，即图书要取得“畅销’’的成绩，需要的是图书本身具备畅销的特征——畅销的可能性以及有意识地进行“畅销书”的营销策划。

当物质生活达到一定层次后，人们精神方面的需求会有变化。人们不但需要一个物质财富充沛的社会，还需要一个法治健全，道德高尚的社会，而现实情况却不尽人意，精神文明与物质文明发展存在差距。在这样一个社会时代的背景下，年纪大一些的人们会怀念过去，怀念过去的精神的象征。年轻人也迫切需要一个具有道德力量的偶像。这种局面正好成为《雷锋》这类书籍作为畅销书营销的契机。因为在社会文化的变迁和物欲充斥的条件下，今天的众多青年人根本无法理解雷锋时代的那种追求政治崇高的清教精神。在雷锋看来，学习革命领袖的著作、舍己为人、做好事等是天经地义的。而今天的一些青年如果不嗤之以鼻的话，也差不多会认为遥不可及近乎神话，不能理解甚至不可相信。1998年4月；中央电视台《12演播室》专题节目中，有学生就提出雷锋白天打着手电看“毛选”的照片太假了。他们需要了解真实的雷锋，这个雷锋不应该只是一个“红色的符号”，而应当是有血有肉、真实丰满的“人”。可以想见，出版雷锋的图书如果仍然走传统的宣传道德英雄的路线，就等于是放弃市场。这显然是作者、出版商，甚至宣传主管部门不愿意看见的。

商品畅销的一个根本特性是它的市场覆盖面越宽越好，而作为商品的图书则以能吸引不同层次的阅读。在形形色色的读者面前，出版商的营销策划如果以英雄的道德感召力来拓求市场，其成效可能远输于描述英雄的日常生活。更何况该书的确有重新诠释英雄的新材料，即使不用什么“揭秘”、“婚恋”一类的宣传噱头，也足以引起不同背景读者的兴趣。

正是基于一般老百姓阅读心理的分析和市场考虑，各色读者的不同需要似乎因《雷锋》一书大量推出雷锋的生活照片而被同时满足了。《华东新闻》的报道说，三百多张照片“在熟知雷锋故事的中老年人眼睛里，则透出了无穷多的新信息”；《文汇报》评论，“《雷锋》，从新的角度诠释了雷锋形象”，“在这本传记中，雷锋其实也和现在的青年人一样是时尚潮流的追求者”。

这本书选用了雷锋照片共计三百余张。在照片的选取上，有意突破了以前的“红色”取向，除了十九张经典摆拍照片以外，还选取了大量真实的生活照，其中一百四十多张生活照更是首次面世。在这些图片中，有雷锋骑着摩托车在天安门广场飙车的留影，还有雷锋拎着一个编织袋做的篮子(当时的时尚装扮)在天安门前的留影。

相对文字而言，图片在传播信息的过程中具有直观、形象、对信息接受者的“解码”能力要求较低的特点，精美的图片同时还能够带来审美的愉悦。而纪实照片在信息传达的客观性和真实性上，要高于文字和一般的图片。大量的纪实照片和简略文字的结合使得读者能够更轻松、直观地了解雷锋的生活，了解真实的雷锋。

此外，为了呈现给读者的是一个看得见的，生活化、平民化的雷锋，而不是抽象地赋予了特殊意义的象征符号，所以该书的编选一开始就没有那种传统的“无产阶级的革命战士”的“宣传性”的思路，而是以重新解读雷锋为重点，其实质就是商品的市场定位。大量生活化的雷锋照片拉近了读者与雷锋的距离，使读者通过自己熟悉的经历重新认识雷锋成为可能。从传播学的角度而言，由于展现了原来被遮蔽的信息，放大了大信息量，并对历史信息进行了重新编排，导致今天的社会对往日的英雄进行重新解读，使往日英雄尽可能以符合当下人群心理想象的样貌而被重新接受。英雄还是英雄，英雄作为普通人生活的一面，使之成为传统与今天社会联系的稳固纽带。《雷锋》一书的营销策划虽然是以图片为主打内容，是对“读图时代”的呼应和深入，实质上是用市场之手重新诠释英雄，这是类似的跟风出版不容易模仿的策划。

《雷锋》一书所选择的上市日期是3月5日。正是在这个特殊的日子，雷锋从一个“从未打过仗的士兵”变成“全中国最著名的战士”。这个日期意味着新闻媒体的例行关注。新书出版的事件顺理成章地出现在全国上下的新闻媒体上，三联旗下发行量巨大的生活周刊就动用了10个页码来预告此事。随后，《新民晚报》《文汇报》等媒体转述了新书的内容简介。这些媒体在通稿中的内容简介不仅仅符合媒体对新闻的需要，也有助于新书的推介，如《新民晚报》的报道：在《雷锋》一书中，该书搜集了雷锋“生前七位摄影师的作品”；“完整公开雷锋的三百余张照片，其中近一百四十余幅是首次公开”；“在记叙雷锋生平事迹的同时，书中还展示了作为新中国文艺青年的雷锋在当兵之前写的爱情小说、诗歌，包括日记”；“详细介绍了成为全国人民学习榜样后，雷锋的十九张经典‘摆拍’照片背后的故事；雷锋如何成长为全国瞩目的人物；由雷锋的同事、战友等口述的雷锋生活和去世细节”；“整理统计了雷锋所有做过的好人好事，以及雷锋因公殉职后在中国兴起的学习雷锋热潮中出现的各种纪念物、纪念作品。该书还收录了近年来雷锋FLASH、潮流T恤等具有波普倾向的文化现象”。

表面上看，新闻报道只是例行的应景，但出版商选择在这一天发行《雷锋》目的非常清楚，这就是把新闻报道作为该书发行的软广告，其市场的意识、政治正确的考量、社会习惯的利用等算计都比较到位。

《雷锋》一书畅销可能性的分析让人思考。在这个产品的实际操作中，制作方选择了品牌美誉度高的专业渠道，与新闻媒体有相当良好的互动。但是，仍然有不足。我们认为这体现在参与合作的各方优势在该书的出版发行上没有形成合力。从该书的运作看，其策划、三联出品以及传媒的合力，能够在不同领域为《雷锋》一书做出品质担保，以三方组合构成的产品印象，却散发着三联旗下各种媒介的气息，以精致和时尚为主打特征在召唤目标人群。

这或许也同样体现了该书市场营销的策略，符合所选定“七十、八十年代出生的人群”这个目标消费群，也许更适应当下细分市场的趋势。但对于“雷锋”一词来说——这个全中国最为知名、最被符号化的名字——其市场潜能大约并非四万这一数字能够探底的。而且在“学习雷锋”这一广泛需求上，还存在可以与图书联动的其他方式和其他市场空间。

相关的问题恐怕出在该书虽有市场意识，但做畅销书的意识仍然缺乏。图书畅销的前提是不以某个特定的人群为对象。就《雷锋》而言，在政治阅读、道德阅读之后，青春阅读、生活阅读并不能涵盖一切方面，“雷锋”作为近五十年来新中国最有名的士兵，他所蕴涵的时代符号之意义远没有被挖掘完，雷锋照片选择标准变化本身就是我们文化变迁的过程和社会发展的过程，涉及的人群也远超出了七十、八十年代出生的人群。策划、出版商只针对道德怀旧者和青春人群，是在根本上缺乏做畅销的意识。

尽管图书销量受到各种可预测和不可预测的因素的影响，我们仍然可以从这本书的操作过程中发现，在图书市场上，营销技法的应用还并不充足。，眼界狭小，市场也就狭小。在期待文化产品市场出现本土化的全营销成功案例之前，分析、总结、尝试都还相当必要。