商务局外贸工作总结

商务局外贸工作总结（精选8篇）

商务局外贸工作总结 第1篇

一、XX年外经贸工作任务完成情况

（一）对外贸易情况

XX年，全县外贸进出口总额预计465万美元左右，其中进口12万美元。进出口同比增长208%，完成年计划的155%。加工贸易进出口14万美元，同比增长130%，完成年计划的7%。XX年全县对外贸易进出口额出现了一次新飞跃，创造了历史最高记录。对外贸易呈现出如下亮点：

1、骨干企业增势强劲，支撑作用进一步凸显。特别是今年3月份才出口的邓氏玉竹生态发展有限公司，到12月中旬完成出口280万美元，占全县进出口总额的61%，湘源皇视数码科技有限公司的电子产品也保持了良好的出口态势，其进出口额占全县进出口的29.5%。稳居全县企业出口第二。这两家外贸出口企业为全县外贸出口的快速增长起到了重要的支撑作用。

2、加工贸易开始走出低谷，让我们看到了来年的曙光。双峰兴昂鞋业有限公司是我县承接产业转移的重点企业，前几年一直从事鞋面加工，没有进出口业绩。随着兴昂三期4条成品鞋生产线的建成，该公司从12月份开始正式以双峰兴昂鞋业有限公司名义自营进出口，现第一本加工贸易电子手册顺利通过商务、海关的审批，第一单价值6万美元的进口料件将于近日进口报关。预计XX年将实现加工贸易进出口1000万美元以上，将成为我县重要的加工贸易企业。

3、中药材出口从零到有，增长幅度大。邓氏生态玉竹发展有限公司作为全县加工中药材的外向型企业之一，加工生产的玉竹片、西洋参等中药材饮片制剂，深受欧美等国家用户的喜爱，目前已实现280万美元的出口，成为了我县出口的主力产品。

4、外贸主体得到进一步加强。今年，有6家外贸企业进行了对外贸易经营者备案登记，其中有2家企业有了外贸进出口实绩。对外贸易企业由5家发展到了11家，外贸队伍逐步壮大。

（二）外经工作情况

今年，全县外派劳务人员266人，年末在外人数332人，完成外派劳务合同额444万美元, 外派劳务营业额285.47万美元。新增境外投资企业1家。外经工作得到了稳步发展。

（三）其他工作任务完成情况

1、全年共申报外经贸扶持资金、加工贸易引导资金、中小企业国际市场开拓资金等项目25个，申请资金991万元，已到位资金40万元，预计尚有120万元左右资金有望在年内到位。

2、按期完成了全县外贸行业“十二五”规划编制的相关工作。

3、外经贸数据统计及时、台账完整。

二、所做的主要工作

1、深入外向型企业走访调研。为进一步引导我县外向型企业走自主进出口发展之路，今年3月份，我们对全县所有的外向型企业进行了走访调研，对企业的经营及代理进出口情况、政策需求以及需要政府部门提供的服务等方面进行了深入的调查了解，同时传达了省对外贸出口及加工贸易的鼓励政策，指导企业开展直接出口和加工贸易。

2、强化服务理念，促进外贸发展。在外贸业务开展的整个过程中，我们从备案登记到货物进出口报关等方面提供全程指导，对期间出现的问题及时出面协调解决，对办理加工贸易的企业进行全程陪同，简化了办事程序，为企业提供了方便。今年有两家企业的进出口手续和加工贸易手续，在我们的努力下，都只用一天的时间就办好了从商务到海关、电子口岸、商检等部门的所有手续，受到了企业的好评。

3、积极申报外经贸发展资金、加工贸易引导资金、外经合作资金和中小企业国际市场开拓资金等项目，为企业申报材料提供指导和把关，全年共申报各类项目25个，申报资金991万元，争取资金支持可达160万元。

4、精心组团参加第七届中国-东盟博览会和第二届湘博会。我县作为娄底市唯一组团单位参加了10月20日至24日在南宁举办的第七届中国-东盟博览会。本次博览会由我们股室负责前期工作的协调和联络，我县组织了14家企业的十多类产品参展，展会上县委副书记、县长吴德华接受了湖南卫视、广西卫视等多家省级媒体的专访，有力地推介了双峰农机，受到各界的好评。同时参与了12月6日-8日在娄底文化广场举行的第二届湘博会的组织联络工作，我们精心组织31家农机机电企业和68个境内外农机客商参展,参展产品涵盖农机机电30多个品种，会上我县共签订15个贸易项目，合同成交额达2.5亿元。

5、成功接待了亚非拉22国商务官员来我县考察。8月22日至23日亚非拉22国商务官员一行40余人的考察团来到我县对我县农机机电产业进行考察。我局负责整个活动的联络与协调。由于制定了详细的接待工作方案，加之有部门、企业的紧密配合，活动安排有条不紊，达到了预定目的。

6、认真组织外向型企业参加各种加工贸易、电子商务的培训，组织外派劳务培训基地学校参加省商务厅的劳务输出对接会。积极与境外投资企业老总沟通，为他们送政策、送项目。

三、存在的问题和困难

一是我县外贸出口主体弱小，上百万美元出口的企业不多，目前还没有出口上500万美元的外贸企业。导致全县外贸出口量不大。

二是进出口企业融资困难，严重制约外贸发展。随着国家信贷政策调整，特别是中小型的进出口企业融资受阻，企业生产流动资金紧张，导致企业无法承接外贸单子，只能依靠滚雪球的模式发展，出口竞争力下降，影响自营出口。

三是出口成本大幅上升。今年以来，国内原材料、劳动力成本、海运费大幅上涨，涨幅超过10%，企业很难自行消化。

四是外派劳务出国费用过高、专业型的劳动力资源贫乏、劳动力素质较低等因素在很大程度上制约外派劳务工作的发展。

四、明年的工作计划

1、继续积极扩大出口主体。加大外贸政策宣传力度，做好出口企业孵化工作，积极鼓励具备条件的企业申请自营进出口备案登记。指导双星生化、同利打火机、三鑫工艺品等企业开展进出口业务，着力培育外贸出口新的增长点。

2、重点扶持兴昂鞋业有限公司开展加工贸易。争取XX年实现加工贸易500万美元，进出口总额1000万美元以上。

3、巩固现有中药材、高新机电技术产品出口成果，加强对企业的引导。

4、支持1家本地企业申办对外劳务输出资格，稳步推进劳务输出。

一年来，我县的外经外贸工作虽取得一定成绩，但距离上级领导的要求，还有很大差距，我们将在局党组的领导下，发扬成绩，不断总结经验，争取来年创造出更大实效，为开创我县外经外贸工作尽微薄之力。

商务局外贸工作总结 第2篇

XX年元月，我市外贸进出口开局良好，当月完成进出口2235万美元，同比增长65％，其中机电产品出口774万美元，同比增长105％。2月份由于春节长假的影响，当月完成进出口1545万美元，增幅回落至49.5％。3月份进出口再次加速，当月完成进出口2261万美元，其中机电产品累计出口2134万美元，同比增长61.2％。博西华出口累计完成534万美元，是我市当年第一个出口超500万美元的美元。4月份当月进出口2472万美元，同比增长41.89％，出口累计完成6375万美元，同比增长60％，进口完成2138万美元，同比增长20％。机电产品出口累计完成3049万美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累计进出口突破1亿美元，达到10847万美元。当月出口完成1825万美元，同比增长43.3％，当月进口完成508万美元，同比下降27.8个百分点。6月份当月完成进出口2599万美元，累计进出口13447万美元，排全省第五位。机电产品累计出口5063万美元，占全市出口总额的50.7％。博西华又成为我市当年第一个出口超千万美元的企业。进口当月继续下滑。比同期下降12.5个百分点。7月份受酷暑和限电等因素的影响，当月进出口完成2563万美元，增幅首次跌落30％以内。出口累计在当月突破1亿美元，达到11920万美元，同比增长50％，进口与XX年同期基本持平。8月份当月完成进出口3237万美元，同比增长98％，规模和增幅为历年同期之最，当月出口额在全省排第三位。当月进口746万美元，呈负增长状态。9月份当月进出口完成2813万美元，同比增长30.8％，累计进出口突破2亿美元，达22057万美元，同比增长36.2％。10月份，当月进出口完成2516万美元，同比增长39.8％，其中出口1983万美元，同比增长51.9，进口增长532万美元，提前2个月完成全年目标。11月份当月完成进出口2670万美元，同比增长36.9％，出口再破2亿美元大关，达20891万美元，同比增长54.3％。机电产品出口累计超过1亿美元，占出口总额的48.2％，同比增长73％,成为我市名副其实的外贸出口主导产业。蓝岭家纺再度成为当年全市出口惟一一家出口超万美元的企业。12月份当月出口万美元，进口652万美元，累计进出口2650万美元。天长市累计完成进出口10776万美元，成为全省第一个率先突破进出口超亿元的县。全市的进出口总额基本达到3亿美元，为“十五”的进出口工作划上了一个圆满的句号。

二、XX年全年进出口工作的主要特点

XX年我市进出口主要特点是:（1）有进出口实绩的企业数量大幅增加，外贸队伍进一步壮大。全年全市有进出口实绩的企业达162户，比去年净增34户。其中生产企业户数达107户，比去年同期增加了46.6%。仅天长一市的生产企业就达69户，占全市生产企业总数的64.5%，天长有进出口实绩的企业户数占全市总数的47.5%。（2）企业开拓国际市场的意识增强，对外贸易市场进一步扩大。XX年**市贸易国家和地区达117个，比上年增加17个。主要贸易市场有亚洲8016万美元，同比增长41.7%；美国6297万美元，同比增长近3倍；欧盟3720万美元，同比增长12.3%；非洲万美元,同比增长6.7倍。今年长丰扬子汽车成功开发了中档（？）和非洲两个新兴市场。扬子空调组团参加了巴西国际制冷展，反响明显，有望XX年在南美市场有新的突破。一些服装、玩具生产企业对东欧市场开发的力度也在进一步加大。（3）机电产品成为**市外贸出口的主导产业，优势明显。全年机电产品出口突破1亿美元大关，达10864万美元，同比增长60.2%，占全市全部出口的47.5%。纺织制品及原料出口2245万美元，同比增长49.5%，玩具及运动用品出口3303万美元，同比增长29.2%。（4）生产企业出口增势强劲，外商投资企业出口增势平稳。全市生产企业全年累计完成出口11976万美元，同比增长74.4%，外商投资企业出口累计完成10442万美元，同比增长30.9%，；累计进口6777万美元，占全市进口总额的96.3%。（5）一般贸易出口高位增长，加工贸易出口增幅下降。XX年一般贸易完成出口17861万美元，同比增长60.2%，占全部出口总额的78%；加工贸易完成出口5027万美元，同比增长17.3%，占全部出口的22%，其中进料加工4768万美元，占加工贸易出口额的94.8%。（6）新增长点贡献突出，骨干企业支撑作用增强。长丰扬子汽车是我市新成立的股份制企业，在今年的对外贸易中，充分显示了新企业的活力，5-12月累计完成出口1639万美元，拉动全市出口增长10.6个百分点。全市出口超千万的4户企业共完成出口7282万美元，占全市出口总额的近三分之一，是**市的进出口支柱企业。

三、XX年进出口工作的建议

XX年是“”规划的开局之年，各项指标任务完成情况，对今后几年的外经贸工作至关重要。明年的工作重点是：一要普遍开花。继续加大对外向型企业的培育力度，进一步壮大出口企业群体，把一批想出不敢出、不会出的企业推向国际市场。二要多头并进。在帮助机电产业做强做大的同时，继续鼓励支持服装、玩具、非金属矿产品、林产品、运动用品及农产品等到多个产业加快发展步伐，以减少依赖单一行业出口的风险。三要扶优扶小。借助国家和省的各项优惠政策，在支持骨干企业进一步做强的同时，要采取更多的措施扶持更大层面上的中小企业，培育更多的外贸后备队伍成员。四要招商引资。进一步加大招商引资的力度，积极引进国内外企业来滁投资兴业，用最快捷、最有效的方法培育外贸新的增长点。五要自我加压。XX年全市有4个县区未能完成全年的目标任务，有6个县市区进出口总额在650万美元以下，个别县还不足100万美元，因此，必须要用考核、奖惩等多种方法和措施，帮助县市区提高对外经外贸工作的重视程度，力争XX年县市区外经贸工作有一个大的飞跃。六要引进人才。外贸工作专业性比较强，需要一大批熟悉外经贸规则的专业人才，做好专业人才的引进工作，是我市做大做强对外贸易的一项基础性工作，必须要在今后的商务工作中加以重视。

外贸工作中商务英语信函翻译探析 第3篇

1 正确理解商务信函的写作特点 (做好商务信函翻译的基础)

总体说来, 要想准确地翻译商务信函, 就要首先了解商务信函的写作特点, 只有这样才能做好商务信函的翻译。商务信函与普通的私人信件有所不同, 它要求行文简练、表达得体, 一般要符合商务信函写作的“5C”原则, 即Correctness (正确) 、Conciseness (简洁) 、Clarity (清楚) 、Concreteness (具体) 和Courtesy (礼貌) 。

商务信函和普通信函一样, 格式较为固定。但是, 商务信函较为正式与严肃。商务信函主体典型的篇章结构如下:信头Heading。信头就是指书信中发信人的地址和发信的日期等。通常情况下, 公司都会专门印制带有信头的信笺纸, 包括发信人的姓名、地址、电话、传真等。当我们撰写传统信件时, 直接使用这种信笺纸即可。编号 (写信人的名字缩写) Initials of the writer和日期date。这部分内容是为了方便今后查询信件用的。封内地址Inside address。这里指收信人的姓名和地址, 一般写在信笺的左上方。收信人名称地址的格式和信头的格式相同, 但必须把收信人的姓名一并写出。另外, 如果不是完全公事化的书信往来, 或者已经从公事的关系渐渐发展成为带有私人性质的友好信件往来, 由于称呼这一栏的内容已经说明了收信人的身份, 所以可以不必填写封内地址。理由Reason。理由也就是我们通常说的主题, 可以直接写明信件的重点, 让人不必读完全信才了解到信的内容, 所以理由要写得简明扼要。正文Body of the letter信的主体。一封信件的优劣, 完全要看正文写得好或坏。

商务信函辅助的格式如下:称呼Salutation。指对收信人的一种称呼。较常使用的有Dear Sir、Dear Madam、Dear Mr.XX。称呼后面的标点, 一般使用逗号。称呼里的第一个字母要大写。首语Open sentences。首语没有统一的格式, 但习惯上先用客套的语句把收到对方来信的日期、主题及简单内容加以综合叙述, 使对方一目了然这是答复哪一封去信的, 如果是第一次通信, 也可以利用首语作必要的自我介绍, 并表明目的和要求。首语一般与正文分开, 自成一节, 要求简单明了。结尾语Complimentary close。结尾语一般用来总结文本所谈的事项, 提示对收信人的要求, 如“希望来信来函定货”、“答复询问”等, 另外也附加一些略带客套的语气。正文结束后, 另起一段写结尾语。结束语Complimentary close。结束语与结尾语不可混淆, 结束语是结束信函时的一种客套, 应该与前面的称呼相呼应, 例如“Sincerely, ”“Best Regards, ”或“Yours Truly, ”。结束语写在结尾语下隔一行, 只有第一个字母大写, 后面加逗号。签名Signature。签名写在结尾语下隔一行, 首先是与前面的称呼相呼应的套语, 只有第一个字母大写, 后面加逗号。例如“Sincerely, ”“Best Regards, ”或“Yours Truly, ”。然后, 下一行签上写信人的名字。如果是传统的信件, 写信人最好亲笔签名, 因为用印章的话, 说明该信件并非本人亲自过目, 只是通函而已, 不为人重视。签名的下面, 最好写上发信人的职位。附件Enclosure。如果信中有附件, 应在左下角注明Encl。

2 商务信函翻译时应准确传达原文信息

商务信函作为商务关系的凭证, 在一定意义上具有法律效力, 因此, 翻译时要透彻理解原文, 准确把握原信函内容, 完整准确地再现原文信息, 否则会给贸易带来不必要的损失。具体来说, 商务信函翻译时具体事实细节如货物价格、数量、装船日期等虽寥寥数语, 却一字千金, 一定要准确翻译, 不能有任何疏漏。例如:So if you should reduce your price by, say, 10%, we might come to terms。译文1:所以如果贵方肯降低10%的要价, 我们可能达成交易。译文2:所以如果贵方可以降低所报价格, 建议降低10%, 我们或许能达成交易。改译:故请对方能够同意降低货物价格, 比方说10%, 这样我们或许能成交。原译文1和2表达得含糊不清, 容易产生歧义。改译以后, 准确地说明的原文的意思, 保证了贸易顺利地开展。

要正确传达原文信息, 翻译时还应正确使用规范的贸易术语。国际贸易行业术语源于国际惯例和约定, 是长期的国际贸易实践基础上产生的, 且很多术语常以缩略语的形式出现, 翻译时一定要确保术语规范正确。例如:In reply, we have the pleasure of informing you that the confi rmed, irrevocable letter of credit No.7634, amounting to$17, 000, has been opened this morning through the Commercial Bank, Tokyo.译文:作为回复, 我们很高兴地通知你们, 我们今天已在东京商业银行开出了一张不可撤销的信用证, 该信用证已经被确认, 编号为7634, 金额为17000美元。改译:兹复贵方来函, 第7634号不可撤销的保兑信用证已于今天上午在东京商业银行开出, 金额为17000美元。原译文没有准确翻译出“confirmed, irrevocable letter of credit”的这个贸易术语的意思。

3 商务信函中“差异性”的翻译技巧分析

3.1 商务信函中特殊句式的翻译技巧

商务信函中有些特殊英语结构的句子, 如被动句和主语中含有无生命名词的句子, 与汉语有较大的差异, 译成汉语后不能将主语原封不动地保留下来, 必须做一些调整。主语中含有无生命名词的句子应特别加以注意。商务信函翻译时应注意到:汉语和英语由于思维方式的不同, 对主语中含有无生命名词的句子的理解方式也不尽一致。例1:Many troubles visited our company last year.译文:去年我们公司碰到了不少麻烦。这是一个用来表示生理、心理状态的名词或表示某种遭遇的名词 (如anger、faith、melancholy、idea、courage、desire等) 作主语, 用visit、fail、desert、escape、seize等动词作谓语, 宾语一般又是表示人的名词或代词的英语句子。汉译这类句子时可以把原英语句子的宾语译为汉语的主语, 而把英语的主语译为汉语的宾语, 原英语句子的谓语动词的含义用一个适当的汉语动词来表示。例2:There was nothing at all for that company to celebrate.译文:那家公司没有什么可庆祝的事。在翻译there be引导的存在句中的主语时, 可以把动作执行者译为整个句子的丰语, 或根据汉语习惯补充动作的执行者, 放在主语的位置, 也可译为汉语的无主句。

3.2 商务信函中倍数英汉互译技巧

商务信函中必然会涉及到很多关于数字的翻译问题。由于英语与汉语在数字表述上有差异, 数字翻译是商务信函翻译的难点。同时, 数字问题经常关系到贸易的标的, 数字翻译也是商务信函翻译的重点。其中, 数字的英汉互译的最难点是倍数的比较、增加和减少。

3.2.1 倍数的比较

英语的倍数比较主要是通过以下三种结构来表述的:

A is N times as large (long, heavy...) as B.

A is N times larger (longer, heavier...) than B.

A is larger (longer, heavier...) than B by N times.这三种结构表达的概念是完全相同的, 因此在译为汉语时不应有区别, 均可译为以下两种汉语结构:A的大小 (长度、重量) 是B的N倍。A比B大 (长、重) N-1倍。例如:This vase is 4 times as expensive as that vase.译文:这个花瓶的价格是那个花瓶的四倍。但“A yard is three times longer than a foot”直译为“一码的长度是一英尺的三倍”明显不符合汉语的表述方式。此时, 倍数比较的双方均为单位, 汉语的表述方式通常为“一码等于三英尺”。这样就符合汉语的表述结构了。如“A kilometer is one thousand times longer than a meter”应译为“一公里等于一千米”。

3.2.2 倍数的增加

例1:The growth rate of GNP (gross national product) per capita for China quadrupled in 2000.译文:2000年, 中国人均国民生产总值的增长率翻了两番。例2:If the price of the raw material is doubled, the price of the product is increased by a factor of 5.译文:若原材料的价格增加到两倍, 则产品的价格增加到5倍。

3.2.3 倍数的减少

以上结构中, 除reduce外, 尚有若干表示“减少”的同义词、近义词, 如decrease、shorten、drop、step-down、cut down等。在N times less than结构中, less可换成其他弱比较级的词, 如lighter、weaker、shorter等。例如:The new equipment will reduce the error probability by seven times.译文:新设备的误差概率将降低七分之六。

摘要：商务信函的翻译是外贸工作的一项重要内容。本文首先论述了商务信函翻译的前提——正确理解商务信函的写作特点。然后进一步论述了商务信函翻译应准确表达原文的意思。最后论述了商务信函翻译时英汉两种语言差异性方面的一些问题。

关键词：商务信函,翻译,写作,准确,差异

参考文献

[1]郝丽宁.浅谈商务英语信函写作的基本原则及技巧[J].商场现代化, 2007, (19) .

商务局外贸工作总结 第4篇

商务部长陈德铭近日在安徽进行工作调研时指出，自去年下半年以来，我国外贸下行态势较为明显。今年1月份，进出口增速均出现下滑，这虽有季节性因素，但也反映出外贸发展面临的不稳定、不确定因素增加，对这一趋势要高度重视。陈德铭说，形势越复杂，越要增强信心。要加强调研，冷静分析，密切跟踪外贸形势变化，增强工作主动性，把握发展机遇。商务部将认真做好各项工作，积极支持企业拓展业务。

陈德铭表示，要按照中央经济工作会议精神，突出把握好“稳中求进”的工作总基调，紧密围绕“稳增长、调结构、促平衡”三大任务，保持外贸政策的稳定，实现外贸平稳较快发展。商务部正会同有关部门，研究稳定外贸增长的政策措施，从缓解企业资金压力、加大财税政策支持力度、完善出口信用风险保障机制、保持汇率基本稳定、应对贸易摩擦、提高贸易便利化水平等方面支持外贸企业，同时也将更加注重支持中小微企业加快发展。

陈德铭指出，要继续推进外贸结构调整和转型升级。要支持企业通过加大研发力度、培育自主品牌、完善营销网络等方式，逐步向产业链高端延伸，提升企业的核心竞争力，增创外贸竞争新优势。在巩固传统市场的同时，大力开拓新兴市场；在促进东部地区转型升级的同时，加快中西部地区外贸发展。陈德铭还指出，要继续坚持积极扩大进口的政策，促进对外贸易平衡发展。

商务局外贸工作总结 第5篇

今年是全球实体经济受金融危机影响最严重的一年，我市外贸出口面临着前所未有的困难局面。在各种不利因素的困扰下，外经外贸股始终坚持“稳增长、调结构、稳外贸、促转变”的工作指导方针，深入贯彻落实科学发展观，强化措施，狠抓落实，认真总结经验，改进工作方法，积极为我市外贸企业做好服务指导工作，全力帮助企业渡过困难时期。同时，把建设“长株潭两型社会”和发展新型工业化、推进新型城市化作为核心工作内容，以项目建设工作为中心统揽经济发展格局，解放思想、更新观念，积极开展招商引资活动，全力推动市域经济持续快速健康发展，将金融危机带来的负面影响降到最低，为经济回暖打下坚实基础。现将湘乡市商务局外经外贸股2009工作总结如下：

一、全年工作任务指标完成情况

（一）外经外贸

今年1-12月份，全市累计实现进出口总额6638.3万美元，其中出口6374.6万美元、进口263.7万美元，同比分别下降22.49%和12.04%，分别完成全年计划的85%和82.43%。从经营主体来看，作为我市外贸出口“三驾马车”的国有企业、民营企业和外资企业分别实现出口2837万美元、2440.1万美元和1097.5万美元，同比分别下降46.11%、增长22.63%和下降16.29%；从商品出口结构看，氟化盐、皮革及其制品、箱包等“两高一低”产品仍然是我市最主要的出口产品，出口产品结构、种类和科技含量需进一步优化；从贸易方式看，我市出口的主要贸易方式仍是一般贸易，但加工贸易近年来发展较快，在外贸总额中所占的比例越来越大。今年1-12月，我市共完成加工贸易额972

中湖南神龙丰综合物流园计划投资2.2亿元，一期工程计划投资8000万元；亿华食品10万头牲猪屠宰及肉制品深加工生产线二期工程计划投资10580万元；湘乡南门农贸市场计划投资1400万元。

（四）、招商引资

我局根据市委办发[2009]15号文件下达的完成招商引资金额1500万元任务指标，认真开展招商引资工作。到11月份为止，已引进项目4个，并且全部开工，分别为：东方现代城、天隆国际商业广场、百嘉香肉食品深加工、万里行综合物流配送中心，今年计划投资总额1.86亿元，实际到位资金13661万元；在谈项目1个，为：湖南神龙丰物流园，计划总投资2.2亿元；包装项目2个，为：亿华肉食品深加工项目，计划总投资10580万元；振兴连锁超市物流配送中心，计划总投资1520万元。

二、工作举措

（一）做好银企对接工作，为企业出口搭建良好的融资平台

今年3月，我局积极推动中国进出口银行湖南省分行与我市怀其制革、捷骏眼镜、金子箱包等主要出口企业建立融资联系渠道，为企业拓展融资渠道，实现地方经济与金融企业的互惠双赢做了大量的工作。

（二）努力争取和落实各项鼓励政策和扶持资金

今年我市外贸出口企业均遭到不同程度的金融危机影响，为帮助企业渡过困难时期，我局积极与上级领导部门沟通，为企业争取各种鼓励政策和扶持资金，包括为金子箱包争取标准厂房补贴资金、加工贸易扶持资金49万元，为捷骏眼镜争取标准厂房补贴资金42万元，为湘乡工业园争取标准厂房补贴资金100万元等。帮助企业缓解了由于金融危机造成的资金链紧张等困境，资方签订了湖南神龙丰综合物流园项目协议，并积极推动项目落户湘乡工业园区。帮助企业积极与各有关部门协调，确保新项目资金尽快到位，保证项目尽快开工建设。充分利用各种信息资源，多次到上级主管部门汇报湘乡投资环境，争取更多的项目支持与投资机会，并与市承接产业转移领导小组组织的招商小分队多次到沿海地区进行定点招商活动。

三、存在的主要问题

（一）全球经济还未从金融危机的谷底中走出，国际市场疲软、美元持续贬值等不利因素依然存在，各国贸易保护主义有明显抬头趋势，导致我国许多产品出口受阻甚至完全退出了这些市场，这都对我市外贸出口产生了极大地负面影响，我市外贸出口要想恢复到金融危机前的水平尚需时日。

（二）我市出口产品的附加值与科技含量依然不高。当前我市出口的拳头产品仍然以氟化盐、皮革及其制品、箱包等“两高一资”产品为主，虽然通过产业转移引进了如眼镜制造、医疗器械、电子等一批新兴产业，但在短时期内还难以形成规模效益和出口产业集群，出口产品结构和种类需进一步优化.（三）劳动力出现结构性短缺，企业面临“用工荒”。在当前国际市场开始逐步回暖、订单增加、相继恢复开工的时候，各个企业却普遍遭遇到用工短缺尤其是熟练技工严重短缺的境况。

（四）一些有交叉申报情况的项目并未按部门职能进行责任单位划分，影响我局项目建设考核任务的完成。

例如万里行物流和百嘉香食品加工项目，从建设内容看，物流和定点屠宰、肉食品加工均属于商务局职能管辖范畴，其中百嘉香项目更是由我局引进签约的，但却被项目所属地部门抢先申报了。市项目主管部门在项目责任

企业和出口产品，进一步夯实我市外贸经济的基础，壮大外贸出口产业群体。近年，我市成功引进了龙晟电子、鸿瑞电子、捷骏眼镜、鸿兴食品等新型企业。明年将会以这些企业为重点，打造电子产品与农产品两大外贸出口新增长点。同时，在2010年新增外贸企业2-4家，加工贸易企业1-2家。

（三）千方百计帮助中小企业破解融资瓶颈，积极争取和落实各项促进外贸发展的政策

积极与金融部门和银行沟通衔接，为企业拓展融资渠道，实现地方经济与金融企业的互惠双赢。同时，要认真争取和落实各项促进政策。积极向企业宣传国家、省、市鼓励出口和加工贸易的各项优惠政策，并协助企业及时申报相关扶持和奖励资金。大力向企业宣传国家、省、市鼓励出口和加工贸易的各项优惠政策，并协助企业及时申报相关扶持和奖励资金。

（四）尽快督促协调物流规划方案出台，并争取用1-2年的时间打造湘乡物流产业雏形

在今年的工作基础上，继续以综合物流园建设为工作重心，万里行、神龙丰、百嘉香、湘中农资等物流企业为依托搭建物流平台，集中力量发展货运配送、食品冷链等现代物流产业，使湘乡成为湘中地区重要的物流基地和商品集散中心。

（五）突出抓好一批重大项目建设的管理服务工作，对项目建设抓开工、抓进度、抓质量

商务局外贸工作总结 第6篇

今年是全球实体经济受金融危机影响最严重的一年，我市外贸出口面临着前所未有的困难局面。在各种不利因素的困扰下，外经外贸股始终坚持“稳增长、调结构、稳外贸、促转变”的工作指导方针，深入贯彻落实科学发展观，强化措施，狠抓落实，认真总结经验，改进工作方法，积极为我市外贸企业做好服务指导工作，全力帮助企业渡过困难时期。同时，把建设“长株潭两型社会”和发展新型工业化、推进新型城市化作为核心工作内容，以项目建设工作为中心统揽经济发展格局，解放思想、更新观念，积极开展招商引资活动，全力推动市域经济持续快速健康发展，将金融危机带来的负面影响降到最低，为经济回暖打下坚实基础。现将湘乡市商务局外经外贸股2009年度工作总结如下：

一、全年工作任务指标完成情况

（一）外经外贸

今年1-12月份，全市累计实现进出口总额6638.3万美元，其中出口6374.6万美元、进口263.7万美元，同比分别下降22.49%和12.04%，分别完成全年计划的85%和82.43%。从经营主体来看，作为我市外贸出口“三驾马车”的国有企业、民营企业和外资企业分别实现出口2837万美元、2440.1万美元和1097.5万美元，同比分别下降46.11%、增长22.63%和下降16.29%；从商品出口结构看，氟化盐、皮革及其制品、箱包等“两高一低”产品仍然是我市最主要的出口产品，出口产品结构、种类和科技含量需进一步优化；从贸易方式看，我市出口的主要贸易方式仍是一般贸易，但加工贸易近年来发展较快，在外贸总额中所占的比例越来越大。今年1-12月，我市共完成加工贸易额972

中湖南神龙丰综合物流园计划投资2.2亿元，一期工程计划投资8000万元；亿华食品10万头牲猪屠宰及肉制品深加工生产线二期工程计划投资10580万元；湘乡南门农贸市场计划投资1400万元。

（四）、招商引资

我局根据市委办发[2009]15号文件下达的完成招商引资金额1500万元任务指标，认真开展招商引资工作。到11月份为止，已引进项目4个，并且全部开工，分别为：东方现代城、天隆国际商业广场、百嘉香肉食品深加工、万里行综合物流配送中心，今年计划投资总额1.86亿元，实际到位资金13661万元；在谈项目1个，为：湖南神龙丰物流园，计划总投资2.2亿元；包装项目2个，为：亿华肉食品深加工项目，计划总投资10580万元；振兴连锁超市物流配送中心，计划总投资1520万元。

二、工作举措

（一）做好银企对接工作，为企业出口搭建良好的融资平台

今年3月，我局积极推动中国进出口银行湖南省分行与我市怀其制革、捷骏眼镜、金子箱包等主要出口企业建立融资联系渠道，为企业拓展融资渠道，实现地方经济与金融企业的互惠双赢做了大量的工作。

（二）努力争取和落实各项鼓励政策和扶持资金

今年我市外贸出口企业均遭到不同程度的金融危机影响，为帮助企业渡过困难时期，我局积极与上级领导部门沟通，为企业争取各种鼓励政策和扶持资金，包括为金子箱包争取标准厂房补贴资金、加工贸易扶持资金49万元，为捷骏眼镜争取标准厂房补贴资金42万元，为湘乡工业园争取标准厂房补贴资金100万元等。帮助企业缓解了由于金融危机造成的资金链紧张等困境，资方签订了湖南神龙丰综合物流园项目协议，并积极推动项目落户湘乡工业园区。帮助企业积极与各有关部门协调，确保新项目资金尽快到位，保证项目尽快开工建设。充分利用各种信息资源，多次到上级主管部门汇报湘乡投资环境，争取更多的项目支持与投资机会，并与市承接产业转移领导小组组织的招商小分队多次到沿海地区进行定点招商活动。

三、存在的主要问题

（一）全球经济还未从金融危机的谷底中走出，国际市场疲软、美元持续贬值等不利因素依然存在，各国贸易保护主义有明显抬头趋势，导致我国许多产品出口受阻甚至完全退出了这些市场，这都对我市外贸出口产生了极大地负面影响，我市外贸出口要想恢复到金融危机前的水平尚需时日。

（二）我市出口产品的附加值与科技含量依然不高。当前我市出口的拳头产品仍然以氟化盐、皮革及其制品、箱包等“两高一资”产品为主，虽然通过产业转移引进了如眼镜制造、医疗器械、电子等一批新兴产业，但在短时期内还难以形成规模效益和出口产业集群，出口产品结构和种类需进一步优化.（三）劳动力出现结构性短缺，企业面临“用工荒”。在当前国际市场开始逐步回暖、订单增加、相继恢复开工的时候，各个企业却普遍遭遇到用工短缺尤其是熟练技工严重短缺的境况。

（四）一些有交叉申报情况的项目并未按部门职能进行责任单位划分，影响我局项目建设考核任务的完成。

例如万里行物流和百嘉香食品加工项目，从建设内容看，物流和定点屠宰、肉食品加工均属于商务局职能管辖范畴，其中百嘉香项目更是由我局引进签约的，但却被项目所属地部门抢先申报了。市项目主管部门在项目责任

企业和出口产品，进一步夯实我市外贸经济的基础，壮大外贸出口产业群体。近年，我市成功引进了龙晟电子、鸿瑞电子、捷骏眼镜、鸿兴食品等新型企业。明年将会以这些企业为重点，打造电子产品与农产品两大外贸出口新增长点。同时，在2010年新增外贸企业2-4家，加工贸易企业1-2家。

（三）千方百计帮助中小企业破解融资瓶颈，积极争取和落实各项促进外贸发展的政策

积极与金融部门和银行沟通衔接，为企业拓展融资渠道，实现地方经济与金融企业的互惠双赢。同时，要认真争取和落实各项促进政策。积极向企业宣传国家、省、市鼓励出口和加工贸易的各项优惠政策，并协助企业及时申报相关扶持和奖励资金。大力向企业宣传国家、省、市鼓励出口和加工贸易的各项优惠政策，并协助企业及时申报相关扶持和奖励资金。

（四）尽快督促协调物流规划方案出台，并争取用1-2年的时间打造湘乡物流产业雏形

在今年的工作基础上，继续以综合物流园建设为工作重心，万里行、神龙丰、百嘉香、湘中农资等物流企业为依托搭建物流平台，集中力量发展货运配送、食品冷链等现代物流产业，使湘乡成为湘中地区重要的物流基地和商品集散中心。

（五）突出抓好一批重大项目建设的管理服务工作，对项目建设抓开工、抓进度、抓质量

外贸商务助理工作职责 第7篇

对于初入外贸行业的人来说要学的东西很多，不应该仅仅执着于询盘报价上。比喻说UCP600，IPBP681，这两个对于今年操作信用证很有帮助。

熟悉产品工艺知识学，会分析原材料学，会关注原材料价格变化，了解产品是必需的。了解单证，知道报关流程，海关相关规定等等，还有财务税务知识，这个说不定以后什么时候就能用上了。

还有，了解同行，了解自己产品的替代品，学会分析国家经济政策。

还有多学习一门外语等等。

要想当一个厉害的外贸业务员，要做的事情太多太多了。

发布产品回复询盘，只是很小很小的一部分。。

岗位职责 1.负责外贸单证制作、报关报检流程 2.负责部门销售统计、日常内勤事务 3.协助处理商务邮件与客户联系沟通 4.协助客户接待、文案翻译。任职要求 1.全日制高校本科或以上学历、英语或国际贸易专业 2.英语至少通过CET-6通过专八者优先考虑熟悉OFFICE办公软件操作 3.笔译娴熟口语流利形象气质佳 4.1年以上外贸相关领域工作经验优秀应届生亦可考虑 5.良好的沟通表达能力能适应外贸行业繁杂的工作特点 6.较强的理解和判断能力、沟通能力、组织协调能力、学习能 力 7.具备责任感、纪律性、积极性、合作性、开放性 8.吃苦耐劳可以接受非经常性的加班 9.持有报检员证、单证员证等优先

首先要具备外贸函电的知识跟外商进行信函往来进行谈判询价啊下定单啊装运通知等等 1.与客户保持联系。2.按客户要求安排样品打样。如果有专门的打样部门你要做的是转达客户的要求并监督样品是否准时做好是否符合客户的要求等等。有些公司产品简单可能要自己做样品。3.确认报价与交期。4.采购。一般来说采购是另外的人负责但你要提供采购什么物品采购多少什么时候到仓等资料并且要跟踪采购进度以保证准时到仓不会延误生产还要监督品质。5.大货生产。生产大货是车间的事但这个时期最容易出问题出了问题就找你。

6.全程跟踪大货生产的各个过程有任何问题都要出面处理。一般来说出了问题都会到你这里然后你根据问题大小选择自己解决汇报上级解决或者别的处理方式。7.出货。有些公司有单证部船务等要看情况而定如果有这些部门那么出货部分租船订舱等基本上不需要你要来做如果没有说不定也会分配到你头上。8.催货款。9.客户来参观或查货负责接待。10.其它理论上来说不属于你的工作范围又落到你头上的工作。这种情况是很多的...对样品的跟踪包括样品交期 样品款式/品质确认 样品寄送 样品管理 样品价格 对订单交期的跟踪跟工厂确认交期 跟客户联系 并与单证联系确认船期 如果有原产地证 商检 其他声明的要求的话 都要跟单证说明一般要到货物出货为止如果有三方产检 也要跟踪 还有些公司助理还要做单证的部分工作 如跟货代联系 订舱 报关 清关 提单等资料制作 寄送等 发询问函----报价-----讨价还价-----签定合同----发样品验货---签单--出货 理论 书------先看书从找客户--开发客户--回复邮件--签订合同---收款---发货--单据---了解每一个流程 还有保险 实践 实践过程当中每一个文件你都留好档案存档以后按照这些来做就好了 英语早上早点起床买那种商务英语的书就可以 只要你英语过4级实力水平就都可以看懂的外贸的书准备一本就够了以备不时之需。还要准备一本笔记本厚一点的遇到问题就记下来并记下答案以及一些技术性的信息。还有了解到产品价格对外贸来说很重要。你要了解每个环节生产的成本费人工费等。对这些了如指掌你以后实际操作起来就容易得多了。

要做国际贸易首要的是要懂一些简单的国际贸易知识最主要的是外贸函电国际贸易术语国

际贸易惯例和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者有关外贸核销运输报关的事情并不是必须的这些完全可以找别的公司来代办。做任何事情都要守法进出口业务也不例外个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》《对外贸易法》明确规定有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然工商部门的人不是完全懂法或者说是他们对法律的理解不同如果你在办公楼租赁房屋来做业务他们会找你的麻烦。

其实完全没有必要租赁办公用房在居民楼或者是家中办公做个名副其实的SOHU就很不错还能节省不少的费用。要注意的是在家中办公千万不要影响邻居的生活休息和学习不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”让你面对镜头的情形是多么尴尬 为了节省费用上宽带是必须的现在也便宜每个月不超过100元的费用此外还要有电话和传真机传真和电话最好不要用同一条线这样不但容易使电话占线影响业务也不适应当前自动收发传真和网络传真。

一切就绪现在就可以开始联络业务了。从何开始呢即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。

如果是做出口要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情现在国内有很多交易会可以从交易会上了解信息必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务找这样的工厂并不是太难。

如何把产品介绍到国外呢可以通过互联网访问众多的贸易网站上边有很多的供求信息可以分类查询寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息所以要尽量多联系一些客户这样成功的机会才高一些。对自己并不熟悉的产品看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂这样成功的机会并不是很多即使客户是真的需要这种产品你的联络也涉及到一个时效的问题。

如果国外客户有了购买意向恭喜你你已经成功了10为什么这么说呢后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式如 D/P LC远期这对于他们原来的供应商来说也许没有问题但对你来说不行哦。你属于创业阶段没有太多的资金而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务因为万一客户没有信誉他们的核销就成了问题。这时候表现你口才的机会就到了要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。如果客户完全同意了你的要求这才可以说是大功告成了找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情与他们签定代理出口的协议现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000你的利润可千万不能少于这个数目哦然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。

商务局外贸工作总结 第8篇

2015年,我国进出口39 586.44亿美元,同比下降8%,其中出口22 765.74亿美元,下降2.8%,进口16 820.7亿美元,下降14.1%。在国际国内形势复杂严峻的大背景下,我国出口增速好于全球和主要经济体,外贸结构调整、动力转换加快,国际市场份额增加,外贸的质量效益提高,对国民经济贡献加大。

一是国际市场份额增加。预计2015 年我国占国际市场份额升至13.4%左右,比2014 年提高1 个百分点,比“十一五”末提高3 个百分点,是5 年来我国在国际市场份额上升最快的一年。

二是外贸增长的动力转换加快。外贸企业创新、品牌建设能力不断增强。“三自三高”产品出口增长态势良好,增速高于传统商品。铁路机车、通信设备、船舶、航天航空等大型成套设备出口增速超过10%。跨境电子商务、市场采购贸易等新型商业模式成为新的外贸增长点,增幅分别超过30%和70%。

三是外贸结构调整取得积极成效。国际市场、国内区域、经营主体、贸易方式、商品结构全面优化。发展中国家和新兴市场出口占比45.8%;中西部地区出口占比16.5%;民营企业出口比重首次超过外资企业,达到45.2%;一般贸易出口占比提高到53.5%;机电产品占外贸出口的57.6%,分别比“十一五”末提高5.1、7.8、14.7、7.8和2.1个百分点。

四是进口的质量和效益提高。2015 年进口量增价跌,原油、铁矿石、大豆、铜精矿、天然气等10种大宗商品合计减少付汇1 880 亿美元,折合人民币1.2万亿元。

五是对国民经济贡献增加。外贸在扩大就业、增加财政收入、缓解资源瓶颈、推动产业升级等方面发挥了越来越重要的作用,直接或间接带动就业人数达到1.8亿左右,创造了18%的全国税收。

总体看,我国外贸发展趋势向好的基本面没有变,外贸成绩单是靓丽的,成绩来之不易。对此,2015年,商务部主要开展了以下几方面的工作。

一是及时推动政策出台,完善支持外贸发展的政策体系。2015年以来,先后推动出台了培育外贸竞争新优势、促进跨境电子商务发展、促进进出口稳定增长的政策文件。这些政策文件既加强传统行业,又大力发展新型业态;既针对当前稳增长的迫切任务,又兼顾转方式、调结构的中长期目标。力度大、措施实、含金量高,得到地方和广大进出口企业的好评,普遍认为“国家对外贸发展的支持力度是空前的”。

二是建立完善体制机制,狠抓政策落实。商务部及时将有关文件细化分解为126项重点具体工作,建立近20个部门参与的外贸政策落实工作周报制,加强地方定期报告制度。召开4次全国性会议,全年牵头召开部门协调会50余次。牵头赴地方开展政策措施落实情况专项督查,7次参加进出口环节收费督查,摸清了126项进出口环节收费情况。开展专题调研100余次,对6 000家企业进行问卷调查。

三是突出重点,大力优化外贸发展环境。2015年以来,商务部推动出口退税增量部分由中央财政负担,大大调动了地方积极性。加快出口退税进度,一类企业退税审批时间可缩短至2 个工作日以内。推动降低出口平均查验率,对查验没有问题的企业免除吊装、移位、仓储等费用。在全国范围内清理规范进出口环节收费,累计减轻企业负担200多亿元。

四是完善外贸管理体制,推动结构优化。培育认定加工贸易梯度转移示范地,推进加工贸易向内地梯度转移。进一步简政放权。研究取消5个中央设定地方实施审批事项,清理进出口环节行政审批16 项中介服务。取消稀土、钨、钼出口配额管理及出口关税。继续下放外贸经营者备案登记,2015年新增350家备案机构。做好机电产品国际招标机构注册工作,加强事中事后监管,推进招标代理行业信用体系建设。

五是大力支持新型商业模式发展,培育新的增长点。商务部扎实推进中国(杭州)跨境电子商务综合试验区工作,会同相关部门探索建立“六体系两平台”,制定政策创新清单55 条措施。义乌市场采购贸易方式试点工作成效明显,初步形成20条经验;海门、海宁两地试点工作积极推进。研究制订进一步支持外贸综合服务企业发展的政策措施,选取部分企业试行相关支持政策。

六是适应新要求,实行积极的进口政策。商务部会同相关部门降低部分日用消费品进口关税,增设口岸进境免税店。调整《鼓励进口技术和产品目录》,支持先进技术装备、关键零部件和国内短缺资源进口。支持4个自贸试验区开展汽车平行进口试点工作。推动原油进口体制改革,赋予有条件的地方炼油企业原油进口资质,积极扩大原油进口。