市场部岗位职责及日常工作管理制度

市场部岗位职责及日常工作管理制度（精选12篇）

市场部岗位职责及日常工作管理制度 第1篇

市场部工作职责及管理制度

为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第一章 办公室管理制度

第一条 所有员工都必须严格遵守公司的各项规章制度。

第二条 要求员工上班期间必须仪态端正大方，服装整齐清洁，语言规范，文明

礼貌。

第三条 在工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体，不允许在办公室内睡觉

或坐在办公桌上做类似影响公司形象的行为。

第四条 自觉维护办公环境的整洁、美观，不准随地乱扔纸屑杂物，桌面上物品

摆放整齐，无与办公无关用品，无食物。

第五条 在办公区域内，不允许吸烟，不允许携带宠物及易燃、易爆、易腐蚀等

危险品进入办公室。

第六条 在工作时间内，不允许吃零食、打盹、看与工作无关的报刊等。

第七条 在工作时间内不允许长时间占用公司电话，不能用电话闲聊天。

第八条 在工作时间内不允许大声喧哗、打闹，影响他人工作，不允许进行打牌

等娱乐活动（公司组织的活动除外）。

第九条 在工作时间内不准擅自离岗或擅自外出购物。

第十条 对放置在他人桌上的物品和文件，未经主人许可，任何时候都无权翻阅

或挪用。

第十一条 工作时间内，不允许使用公司设备从事与本职工作无关的操作（包括

游戏娱乐、听音乐、广播等）。

第十二条 不允许私自安装与工作无关的各种软件。

第十三条 未经相关负责人的同意不允许私自动用他人设备。

第十四条 不得非法侵占、故意损坏或损毁公司财物。

第十五条 工作时间内，不得从事第二职业或与工作无关的活动。

第十六条 节约使用耗材等办公资源，并爱护办公设备，发现设备有问题应及时

向有关负责的部门反映，不可带病操作。

第十七条 员工必须服从上级命令，除做好本职工作外，如遇其他同事工作繁忙，必须服从上级领导的安排，协助配合，不得借故推辞。

第十八条 员工未经公司批准，不得私自兼任本职以外其他有偿报酬和具竞争行

为的工作，更不得借职务上的便利营私舞弊。

第十九条 除公事外，任何人员不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义

可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。

第二十条 员工必须严格遵守公司的保密制度并认真执行。

第二十一条 公司网络使用规定：

1.员工非工作需要不得上网及浏览跟工作无关的内容。

2.不允许从网上下载与工作无关的各种软件，包括游戏、音乐等；

3.不允许使用网上各种工具进行私人聊天；

4.严禁员工利用网络进行损害公司利益的任何活动，包括转移和泄露

公司的各项信息、成果及商业机密。

第二十二条 公司电脑使用规定：

1.公司的电脑不得随意拆卸，如需维修需通知相关人员；

2.任何涉及到公司保密的信息、文件不得随意拷贝；

3.为工作方便，公司的每台电脑统一设置密码，不得自行设置系统密

码；

4.不可将工作中制作的文件、文档或软件以任何形式传播到本公司以

外的电脑上，不允许在公司内部电脑上运行可能会共享公司电脑任

何文件的任何形式的服务器软件。若因工作需要确实需要某种软

件，必须经技术部严格审核后才可使用；

5.需要保密的文件建议使用X档案加密，可自己设置密码。

第二章 市场部职员思想道德行为准则

一、职员应思想端正，诚实守信，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规

章制度，服从公司领导的安排。

二、职员之间应团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公

司领导寻

求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资提成，情节特别严

重的，公司有权解除合同，予以解聘。

二、职员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得

作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资提成。

三、职员应善待公司的任何财物，如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关

依法处理。不小心损坏者，公司按成本价从其工资中扣除。

四、职员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当

月所有工资提成，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

五、职员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资提成，立即予以解聘，并有权向法院起诉。

第三章 市场部职员工作规范条例

一、职员严格遵守考勤管理规定。

二、职员每天必须向市场部经理口头汇报当天的工作详情，如有困难，寻求解决

困难的办法。每个月1日前，所有销售人员须按照固定的格式以电子形式将上个月的工作报告交到市场部经理处，延期按照考核表扣分。

三、职员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服

装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

四、职员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话、电脑不得用来

做与工作无关的闲聊。

五、职员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响

他人的工作。

六、职员如需出差洽谈客户的，必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。

出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。

第四章 市场部职员工作职责

（一）市场部经理岗位职责

1.全面负责景区市场开发，客源组织和景区服务产品开发工作。

2.协调各部门之间的关系，提出活动实施方案并组织贯彻实施，定期检查市场

活动实施结果。

3.协调各经济组织的关系，保持与各相关单位友好之公共关系，并同客户建立

长期稳定的。良好的协作关系。

4.负责公园文化活动的策划、组织及社会宣传。

（二）市场部策划岗位职责

1.草拟文化活动方案，积极做好大型活动的文化宣传工作，协助组织实施活动方案的落实。

2.努力开拓新的活动项目，制定景区妆展规划。

3.配合市场部对景区整体形象的建立进行全方位的推广和包装。

4.协助市场营销人员做好市场定位、分析和拓展等前期策略性工作。

（三）市场营销岗位职责

1.根据营销目标，制定营销计划和方案，交市场部经理批准后实施。

2.展有计划的景区活动，改善景区的季节性较强事业带来的负面作用，努力提

高市场营销额。

3.充分掌握行业特色，了解竞争对手的实力和发展动态，负责联系景区内部公

共场所的广告征集及一切广告宣传场地的业务运作。

（四）市场部营销纪律和守密

市场部经理不得自行推介其他公司产品，未经公司允许不得将公司所有料、信息透露给同业竞争对手。

部门职员应保守公司秘密，不得向同业竞争企透露，如有上述行为即扣除一个月工资和20%的提成或奖金，对公司造成损失的另行赔偿，情节严重的直接辞退，并追究法律责任。离职后不得有诋毁、诽谤公司的言行。公司秘密是指公司没有公开的客户、合作单位信息、工程项目信息、司经

营管理制度、公司管理人员信息等。

市场部岗位职责及日常工作管理制度 第2篇

总体来说：包括品牌策略、市场推广、产品培训、产销衔接、销售政策、市场规范、经销商管理（调整、考核、淘汰）、销售经理考核任免等工作内容及范围具体明细如下：

岗位职责：

1、制定公司的市场总体工作计划，针对品牌策略提出市场调研可行性战略

2、制定完善市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；组织和监督实施年

度市场推广计划（年、季、月）及专项市场推广策划。

3、全面梳理各项销售政策及市场规范化管理：

（1）三位一体共同考核原则（任务完成率、存活率、标准执行情况实行同步考核原则；）

（2）周通报，月度考核牵引，考核执行原则：按累计进度完成情况进行周通报，月度

采取只奖不罚的牵引机制，按任务达成情况进行奖罚执行；

（3）奖罚并行原则：对任务超出保底目标的市场管理部给予奖励，未达成目标的市场管

理部给予处罚

4、制定市场推广费用预算（广告费、促销费、公关费、新品发布会费等）及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励的考核制度

5、管理市场管理团队，建立完善市场管理部的PM架构，建立规范部门制度和流程，激励员工，树立团队精神，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导；率领团队努力达成公司的市场目标，并促进销售目标的实现: 激发PM团队活力，领导PM团队进行自我挑战，完成负责产品线推广工作，督促PM实现目标。整合资源，前瞻性地考虑问题，完成或超越具有挑战性的市场推广目标，并转化为销售结果；

6、维护和协调广告媒体、销售团队、经销商间的良好合作关系，定期拜访各大卖场及重点经销商，及时了解最新行业动态及客户观念变化，以迅速调整销售政策及市场规范行为方向和策略。

市场部岗位职责及日常工作管理制度 第3篇

1 当前种子市场管理工作的特点

从种子市场管理工作的实践来看, 当前种子市场管理工作主要有3大特点。

1.1 必须既能把关, 又能够服务

种子管理工作人员是种子市场的把关人, 防止假冒伪劣种子流入市场, 确保种子的优质高效, 同时, 种子市场管理人员又是农户的服务者, 不仅要大力推广使用优良种子, 也要为种子使用者做好后续服务。特别是在建设服务型政府和和谐社会的今天, 种子管理部门的服务职能将越来越突出。

1.2 管理既要依靠法律, 也要依靠技术

种子市场管理工作并不是单一性工作, 而是一项复杂的工作, 涉及种子相关专业知识, 同时也涉及国家相关的法律法规, 打击假冒伪劣种子, 维护种子市场秩序, 既要靠工作人员在专业上的火眼金睛和专业检测技术, 也需要依靠《种子法》以及相关的法律法规和规章制度。特别是在建设法治社会的今天, 法制意识更应当深入到每名种子市场管理工作人员的心中。

1.3 种子管理工作要注重与多部门协调

种子工作从大的方面来说涉及农业安全, 社会稳定, 从小的方面来说关系到农户家庭收入, 牵涉面很广, 因此很多工作不是种子管理部门一家之事, 种子市场管理人员必须要注意协调公安、质检、工商等部门联合调查, 才能将事实查清。当前, 包括巴中市在内, 不少地方的种子管理执法队伍无论是在设备还是在人力方面都还比较薄弱, 在加强自身建设的同时, 更应该注意联系和协调好相关部门联合行动。

2 当前种子市场管理工作存在的问题

新时期以来, 随着国家对农业和种子工作的越加重视, 种子市场管理工作呈现出快速发展的趋势, 人才队伍建设、科学仪器的应用、物力财力的丰富等方面都出现可喜的进步, 但是随着市场经济的发展和改革的深化, 特别是种子使用者对于种子市场管理工作要求的不断提高, 当前种子管理工作依旧存在这样那样的问题。主要表现在以下几个方面:

2.1 种子市场的经营主体日趋多元化和管理体系薄弱之间的矛盾

随着市场经济的快速发展, 市场在资源配置中的决定作用越来越明确, 种子市场也像其他市场一样, 经营主体越来越多元化。《种子法》规定, 有经营许可证的企业可以经营种子, 没有经营许可证的企业在4种情况下也可以从事种子经营。尤其是蔬菜类种子, 人们在百货商店等店铺可以方便地买到。目前, 巴中市没有大型的种子生产经营企业, 而其他各种类型的经营者不下数百家。然而, 种子市场管理的体系和队伍依旧比较薄弱, 经费严重不足, 管理手段相对落后, 跟不上市场发展的形式, 管理工作人员的素质和业务水平以及执法水平也有待提高。

2.2 种子品种混乱

表现在种子品种多, 而且质量良莠不齐, 随着物质生活的丰富, 种子作为1种商品也越来越丰富, 以巴中市来说, 水稻品种达到100多个, 玉米品种有将近100个, 小麦品种也有10多个, 蔬菜品种上100个, 经济发展带给人们物质上的丰富, 品种的多、乱、杂比较突出, 尤其是在质量上良莠不齐, 农户不具备专业知识和专业仪器, 很难从中辨别种子的优良, 很多农户因为品种乱而杂, 对种子难以有辨别能力, 从而轻信了不法商贩, 导致损失。这种情况的存在也给种子市场管理带来极大挑战和难度;表现在对于未审定品种的经营依然存在。有的种子是国家审定但是在本省同类生态区域里面不包含的, 有的品种是经过审定只适合在本省的其他生态区域种植的, 有的品种是相邻的省份审定的, 有的种子经销商为了能够拿到代理权, 没有经过审定就推出或引进。

2.3 经营不规范

表现在种子包装不够规范, 存在大量虚假宣传的现象。对于农户来说, 种子就是财富和工具, 但是并不是每个农户都能正确的使用种子, 因此造成财富上损失。作为1种工具, 种子的使用说明必须明确, 种子的使用情况比如适宜播种时期、种子特征、种子栽培的要点、种子适应的区域以及注意事项等必须在种子的包装上明确清晰地标注说明。有的伪劣产品, 不仅不在包装上正确标注使用说明, 而且还通过虚假夸大宣传, 夸大产量和抗性, 误导农户购买, 从而造成损失;表现在部分农作物品种的经营档案不完整不规范。很多种子批发商为了逃避管理, 在进货的时候少报或者瞒报进货的品种和数量, 不能够及时提供进货发票, 对于台账和档案的整理也不规范。这种不规范现象尤其发生在县级以及乡镇经销商中, 给基层种子市场管理带来困难。

3 结语

面对种子市场存在的问题, 种子市场的管理工作必须与时俱进。在立法层面, 加快完善以《种子法》为核心的配套法律法规建设, 使种子经营和管理有法可依, 杜绝法律上的模糊地带。在准入机制上, 从品种的审定入手, 把好品种的生产许可关, 加强源头治理, 在不断推出优良种子的同时, 加快清理抗性减弱、产量下降的品种。在对经营主体的管理上, 不断完善2票2账制度, 进货发票、进货台账、售货发票、售货台账要坚决管好用好。通过将进货发票、收获企业营业执照的复印件、质量检验证明等资料建档保管, 加强对经营者的监管。在管理建设上, 要不断强化综合治理措施, 加强与相关部门协调, 强化监督检验和经营许可管理, 切实提高种子管理队伍的素质, 做到管理队伍经费充足、职能完善、仪器完备、编制充足。总之, 只有多管齐下, 才能促使种子市场管理工作再上新台阶。

摘要：种子市场管理工作对于整个农业发展和社会稳定具有重要意义。当前种子市场管理工作呈现出新特点, 虽然有长足的进步, 但是面对新形势也暴露出许多问题, 需要种子市场管理部门多管齐下, 综合施策去治理。

关键词：种子,管理,特点,问题

参考文献

[1]张祥.关于新形势下种子管理工作的几点思考[J].农技服务, 2014 (31) .

市场部岗位职责及日常工作管理制度 第4篇

为基本依据。当前高职学校市场营销课程设置与实际工作岗位契合度不高的问题比较严重。本文试图通过对当前高职院校市场营销专业课程设置与工作岗位的契合问题的研究，分析其中的原因，提出关于增强市场营销专业课程与工作岗位契合程度的建议措施，以期为高职院校市场营销课程建设与改革提供参考。

关键词：高等职业教育 市场营销 专业课程 工作岗位 适应性

高等职业教育的专业课程应是针对工作岗位要求而组合的相关专业性知识和技能。是与学生将来所从事的职业和岗位关系最为密切的教学内容。从高职院校开设的市场营销专业来看，普遍存在课程设置与实际工作岗位契合度不高的问题，应该引起足够重视。

1 高职专业课程与工作岗位的契合

高职专业课程与工作岗位的有机契合是指高等职业教育区别于其他教育类型的重要特征，其表现形式为专业课程设置与相应的工作岗位、工作过程之间相适应，专业课程实施的结果与具体工作岗位人才需求规格和质量之间高度吻合。高等职业教育专业课程与工作岗位的高度契合应该全方位的：①课程目标的定位以就业为导向，培养合格的高素质技能型人才。②课程设置按照学生将来在具体职业岗位“做什么、如何做”的要求，决定教给学生什么专业知识和专业技能。③课程组织以现实的工作过程的展开顺序及工作过程中动态需求的内在联系依据。④课程实施以工作实践为导向，为学生提供真实的实践操作环境，使学生熟悉所要从事的工作岗位知识和技能。

2 市场营销专业课程设置现状

从所调查的几所高职院校的市场营销课程设置来看，专业课程设置与工作岗位契合度不高的情况主要表现在：

2.1 课程设置目标与工作岗位的人才需求错位

许多高职院校在市场营销专业课程设置中，理论教学按知识的科目结构求量、求广地组织教学，没有按知识的难易程度划分并按照各科目之间的逻辑关系和层次结构来组织教学。课程设置偏重理论教学，对技能训练重视不够。学生只掌握专业知识，对其他方面知识知之甚少，这种课程设置与市场需求错位是致命的。

2.2 课程内容与工作岗位的现实需要不适应

市场营销专业课程内容严重老化，课程内容衔接不完整，忽视职业岗位能力和态度的培养，特别是人文素质课程设置较少且陈旧，培养出来的学生整体素质偏低。完整的工作岗位技能应包括知识、能力和态度三个部分。从某种角度说，职业能力和态度的成份是构成学生岗位技能的一个很重要方面。

2.3 课程结构与所对应的工作流程契合度不高

市场营销专业在安排专业课程的结构、组织专业课程内容的过程中随意性很大，没有按照课程标准设置专业课程，课程构建相对单一，知识结构不健全。实践教学任务不明确、内容不系统，缺乏切实可行的保障措施。

3 市场营销专业课程与工作岗位契合度不高的原因

3.1 缺乏与工作岗位变化的主动适应

专业课程设置没有对工作岗位变化进行有效预测分析。在专业课程设置过程中，不是从市场对高素质技能型人才需求的种类和规格出发，而是以行政管理体制为中心。这种专业课程设置直接导致了专业课程与工作岗位对人才需求之间的错位，也难以实现与工作岗位技能的不断调整和升级同步。

3.2 传统的学科本位思想的影响

很多高职院校的市场营销专业课程内容在课程设置上仍然是学科化课程占据主导地位，对大学相对应的专业知识经过简化而得到，甚至有的专业课程与同专业的本科生课程完全相同，或是普通院校专业课程的“压缩饼干”，缺少职业教育特色，在一定程度上没有摆脱“学科体系”的樊篱，无法体现真正意义上的以工作过程为导向。

3.3 没有以相应课程标准为依据

专业课程的制定没有依据专业课程的课程标准来进行，缺乏对教学基本要求、课程内容体系、课程使用的教材、主要教学参考资料、课程考核等方面严格把关，忽视了高等职业教育课程标准的特征是突出职业核心能力技术标准与技术操作标准这一重要问题。

4 增强课程设置与工作岗位契合度的对策

4.1 加强课程设置对工作岗位变化的主动适应

隨着社会经济的快速发展和市场营销工作岗位内涵不断变化，高职学校应建立紧盯市场的专业课程开发与选择的岗位需求预测机制，针对那些有着旺盛社会需求的职业和岗位设置专业课程，保障市场营销专业课程所针对的工作岗位的契合，确保人才培养的适时适需，避免由于专业课程设置与行业、岗位需求脱节而导致课程开发和设置的无效性。

4.2 注重课程设置的合理性及动态完善

科学性、系统性、协调性是市场营销专业课程设置应遵循的基本原则。遵循市场营销学科的现状和其自身的发展规律，构成系统和完整的网络，建立一整套的相关课程来适应这个系统中各个层次的不同要求和需要，最终达到培养出适应人才市场需要的有用人才，虽然现代市场营销学必须随市场的主客体交易特征、运行机制、营销环境等变化而变化。但是，作为培养市场营销高素质技能型人才的专业教学计划，应该在一定时期内保持一定的稳定性，不能朝令夕改。体系内的课程在空间和时间排列上应互相照顾，有机整合，同时，注意吸收从各个层次的人员（包括专业教师、在校学生、走上工作岗位的毕业生和其他学员等）反馈上来的意见和建议，并以之应对新一轮的市场营销专业课程体系建设，形成良性循环。

4.3 从内涵上优化课程开发及设置

①合理设置人文素质课程，适当增加人文素质方面和商业文化等知识，培养学生的诚信、敬业和团队意识和分析、解决问题的能力。②注重课程内容的整合与更新，如礼仪类课程，通过整合与更新避免在内容上重复。及时更新专业知识内容，如增加数据库营销方面知识。对于工具性较强的课程则要突出高职教育的职业性、实践性和针对性。③采取多重教学模式，开发学生潜能，如在强化电化教学方法之外，大力加强案例教学法、情景模拟教学法的运用，让学生切实体验真实的营销氛围，感受营销工作的多变性和复杂性。④理论学习与实践应用相结合，让学生通过参加社会实践和实习，培养学生的实践能力和创新能力。加强实训室建设，工学结合落实到位，真正为学生提供职业能力提升的平台。在实践教学方面要注意的问题：首先是要注意实践操作的难度逐渐增加、控制范围逐渐扩大，使学生的实践经验得到逐步积累。其次要设计好实践教学内容，鼓励学生参加营销实践，给予学生有的放矢的指导。⑤市场营销岗位就是要对不断变化工作环境的创新性适应。营销理念与方法也在不断创新，要不断更新教材内容，把动态的营销实践案例融入课堂教学。教材的内容要反映现代，融合前沿，增添现代市场营销学科研究的新成果。选用教材内容要新颖，具有时代气息。

重新审视当下的市场营销专业课程设置与工作岗位的契合，通过对市场营销专业课程设置与工作岗位契合相关问题的探索，力求在符合高职人才培养目标的前提下，从知识能力的依托——课程设置进行改革，完善我们的培养目标，完成培养市场需要的合格高素质技能型人才的任务，更好地为当地经济发展服务。随着高职教育的蓬勃发展，课程研究领域，还有课程开发、课程实施、课程评价等诸多新课题，有待于进一步去探索和研究。

参考文献：

[1]宋尚忠.略谈高等职业技术教育的培养目标[J].世界职业技术教育，1996，2.

[2]周益斌.职业教育要适应产业调整[J].机械职业教育，2006，1.

[3]徐国庆.工作结构与职业教育课程结构[J].教育发展研究，2005，8，

[4]刘涛.高等职业教育课程设计的技术路线.职业技术教育，2005，

2.

[5]徐国庆.职业知识论与职业教育课程内容设计.职教通讯，2006，

7.

[6]吴建设.以职业能力为主线整合高职课程[J].教育发展研究，2005，4.

作者简介：李丽（1963-），女，河南南阳人，管理系副主任，副教授，主要从事高职教育研究。

市场部岗位职责及制度 第5篇

(2)、把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施;

(3)、组织落实市场运作的年度、月度计划;

(4)、定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;

(5)、组织实施试销售，建立价格体系;

(6)协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知;

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

◆具备业务规划能力;

◆熟练操作办公软件;

◆优秀的口头及书面表达能力。

5、促销主管

直接上司：市场部经理

市场部岗位职责及制度 第6篇

(2)、组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作;

(3)、协助组织公司市场活动;

(4)、协助创建企业品牌，传播企业文化;

(5)、主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划;

(6)、负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划;

(7)、正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作;

(8)进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知;

◆熟悉业务策划活动程序;

◆熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。

8、产品主管

直接上司：市场部经理

市场部岗位职责及制度 第7篇

2. 及时协助市场部经理制定市场部年度、季度和月度的市场广告投放计划。

3. 根据市场情况，综合考虑外部市场信息和内部资源、客户需求等因素，及时向市场经理提出市场活动需求。

4. 协助销售部营销活动的组织落实。

5. 及时参加市场部每日夕会，汇总每日工作内容及次日工作安排，每日工作中遇到的问题及时在夕会中提出并协商解决。

6. 市场部经理委派，其他部门协调执行的工作以及其它临时性工作按时认真完成，并及时做反馈。

岗位工作

每日工作内容：

1. 每日广告样报及竞品样报的收集和整理。

2. 每日客流量的统计。

3. 每日对dsm市场活动的更新及填充，并与销售顾问做好沟通。

4. 每日对公司所做活动的照片、视频等的备案预留。

5. 每日对市场部经理下发的工作的认真完成，并做好反馈。

6. 每日夕会的参加以及夕会内容的记录。

7. 市场部以及其他部门物料的设计制作，并按照时间节点完成。

8. 展厅物料的及时更换与更新。

9. 市场部仓库钥匙的保管以及物料的入库与整理(建立物料明细单，形成流水账)。

每周工作内容

市场部岗位职责及日常工作管理制度 第8篇

1 建水县种子市场及管理现状

建水县位于云南省南部, 红河中游北岸, 农业人口425 840人, 非农业人口68 598人, 有耕地29 734.8 hm2, 全县14个乡镇, 属于典型的农业大县。由于立体气候比较典型, 适宜建水县种植的农作物品种比较多, 水稻常年种植面积在1.27万hm2, 需水稻种子约310 t, 经营的品种140余个;玉米常年种植面积在8 666.67 hm2, 需玉米种子约330 t, 经营的品种130余个, 品种多、乱、杂。

县级的种子管理机构是我国种子管理执法的最基层单位, 种子管理体制改革前, 即2007年6月30日以前, 种子管理站在执法过程中或多或少会对本单位在生产和经营上采取避重就轻的方法, 存在管理不到位的现象。自国办法[2006]40号文件颁发后, 种子管理站和种子公司已完全剥离, 种子管理机构的工作职能主要是种子市场管理和品种的试验示范, 种子管理站依法履行种子行政许可、行政处罚、行政管理等职责, 负责对本行政区内种子市场和种子质量的监管[3,4]。

2 建水县种子市场管理采取的主要做法

自《种子法》颁布实施以来, 建水县种子管理站强化种子市场监管和种子质量监督职能, 结合建水县是农业大县的特点, 依据《中华人民共和国种子法》和《云南省农作物种子条例》, 由种子管理站负责起草, 促成建水县人民政府审议通过, 于2005年5月31日出台了《建水县人民政府关于加强种子管理的通告》, 2006年3月13日通过了《关于加强建水县农作物种子管理暂行办法》, 规定了建水县监管的主要农作物品种为水稻、玉米、辣椒、洋葱、马铃薯, 为规范建水县种子生产、经营活动提供了依据。

2.1 严格企业市场准入

种子管理站对种子经营者的管理, 主要是严格种子经营备案制度。凡在建水县辖区内开展主要农作物种子生产、经营的单位和个人, 必须具备合法的生产、经营资格, 按要求进行登记备案后方可从事生产、经营活动。备案应提供的材料有:有效委托书原件、加盖红章的种子生产经营许可证、营业执照、销售品种目录、品种审定证号复印件。

2.2 严格商品种子管理

商品种子要符合《中华人民共和国种子法》有关品种审定、新品种保护、质量要求、加工包装、标签标注等规定。对所有进入建水县销售的“两杂”种子实行留样备查。加强上市品种的监督和质量检验, 为种子质量纠纷仲裁提供依据。开展质量抽查, 对于质量不合格的种子, 责令经营户停止销售, 限期召回。自2007年以来, 建水县留样备查“两杂”品种700个, 抽查水稻品种234个, 玉米品种204个;其中有9个水稻品种和5个玉米品种不合格, 按规定进行了处理。

2.3 加大执法宣传力度

县种子管理站每年在“3.15”宣传周、农资专项治理及打假护农保春耕等活动中, 在城区、乡镇主要集贸市场向广大农民朋友宣传《种子法》《云南省农作物种子条例》及相关法律法规, 教农民如何识别假冒伪劣种子以及购买种子时应注意的事项, 提高农民自我保护意识。并对全县145家经营人员进行上岗培训, 以提高种子经营者的综合素质, 使其守法经营。

3 存在的问题

3.1 种子经营店点多、面广, 监管难以到位

建水县由于近年来种子经营户迅猛发展, 市场监管工作量加大, 自种子管理体制改革后, 没有专项种子监管经费, 给种子市场监管造成一定的被动。县乡两级作为种子销售的终端市场, 2010年进入建水县经营主要农作物种子水稻、玉米、马铃薯、辣椒、洋葱的种子公司多达40家, 委托代销经营门市145个, 遍及全县城区及14个乡镇及自然村。很多种子店既卖种子又卖农药、化肥, 不具备经营条件。

3.2 种子经销人员文化水平低, 服务意识差

建水县种子经营者中达到初中文化水平的不到90%, 缺乏基本的专业技术知识, 对当地农业生产条件、栽培品种的特征特性及适应性不了解, 不能正确指导农民购种。部分经销商流动经营, 走村窜寨, 种子售完, 人去无踪, 一旦发生种子质量问题, 很难找到当事人。

3.3 新品种推广不遵循试验示范原则

近年来, 建水县种子市场由过去县级国有种子公司独家经营发展到现在多元化经营, 一些公司为了尽快占有市场, 增加市场份额, 追求利润, 新品种未经试种就盲目上市。另一方面, 经销商利用部分农户求新的心理, 推广还在试验阶段的新品种, 给农业生产带来安全隐患, 种子质量纠纷投诉案件逐年上升。2005年、2007年的洋葱种子质量纠纷, 就是因为引进的洋葱品种未经试种, 导致大面积减产, 使种植户的利益严重受损。

3.4 经营品种多、乱、杂, 不利于种业发展

目前, 在建水县销售的水稻品种140余个、玉米品种130余个、辣椒品种50余个、洋葱品种10余个、马铃薯品种10余个。新品种逐年猛增, 经销商片面夸大宣传新品种, 误导农民种植, 甚至有的品种一种多名, 导致一个经营户同时销售十几个品种和一个自然村同时栽种几个同一作物品种的现象普遍存在, 不利于优势品种大面积推广, 难以形成一乡一品的格局。

3.5 种子经营档案不健全, 超范围经营现象突出

经销商多数不按委托范围经营, 存在一家委托、经营多家种子的现象。进销种子台帐不全, 销售种子不开具发票, 种子销售去向、数量不明, 监督检查困难, 发生种子质量问题时, 种子召回困难, 证据不全, 责任难于认定, 使受害人得不到合理的赔偿。

3.6 未审先推、经营过期种子现象时有发生

《中华人民共和国种子法》明确规定:未经国家或当地省级审定及特审的品种, 一律不得在当地上市销售。但有的经销商唯利是图, 抱着侥幸心理非法经营未经审定的品种和过期、发芽率不达标的种子, 严重扰乱建水县种子市场, 如2008年出现的经营丽特审品种罗单九号杂交玉米质量问题、文山特审水稻品种花香7号等现象每年都有发生。2007年、2008年经营发芽率不达标的特优63水稻品种, 给建水县的种植户造成了很大的损失。

3.7 冒用品种审定编号却较难查证

冒用品种审定编号是在2010年种子市场检查中发现的一个新的违法行为。种子生产者为牟暴利, 走捷径, 冒用已停止使用的审定编号打在种子包装袋上, 如生产许可证号、经营许可证号、植物检疫证号。2010年在建水县查处的975 kg正仙2号、正仙10号, 其包装袋上标注的“正仙2号”审定编号是“国审玉980010”、“正仙10号”审定编号是“国审玉980006”, 此审定编号所对应的品种是锦玉2号 (农业部1168号公告, 2010年退出) 、冀丰58 (农业部1168号公告, 2010年退出) 。对冒用许可证编号的种子, 在市场检查时难度比较大, 很难查证核查许可证的真实性。

3.8 缺少固定的新品种对比试验示范基地和经费

品种试验示范是科学发布适宜主推品种的前提, 固定的试验与示范基地和经费是种子管理的必备条件。由于建水县没有种子管理专项经费, 给平时的执法工作和试验工作带来一些被动和困难。

4 对策

4.1 加强《种子法》《云南省农作物种子条例》的宣传和学习

把《种子法》的学习与宣传摆在种子工作的首要位置, 不断提升学习与认识水平, 尤其是对种子使用者, 更要将精神实质广泛地进行宣传, 并贯彻到农村的每一个角落, 做到家喻户晓。严格按照《种子法》办事, 把好种子质量关, 确保安全用种。

4.2 提高种子监督执法水平

提高种子监督水平, 一是提高种子检验水平, 检验员必须具备一定的专业知识, 要有高度的责任心和事业心, 还必须掌握新的检验方法及检验手段。一个合格的检验员不仅是“合格证”持有者和业务技术骨干, 还必须有对技术精益求精的工作态度和认真负责的精神, 以适应种子事业的发展。二是不断提高执法者的综合执法水平, 进一步加强业务知识及法律法规的学习, 并娴熟运用于种子执法, 在执法中不徇私情, 严格按章办事。

4.3 严格执行主要农作物新品种试种制度

种子管理站根据建水县农业生产自然条件、立体气候、种植海拔及品种的适应性等, 在不同海拔地区建立了新品种试验示范种植基地, 承担省州水稻、玉米新品种区域试验, 定向选择适宜在不同海拔坝区、山区种植的主要农作物新品种进行试验, 不断满足农业生产的需要。

4.4 逐步完善种子质量投诉举报制度, 保障工作经费

随着种子市场的放开, 种子质量纠纷案件也逐年上升, 种子站正致力于逐步完善和健全种子质量投诉举报制度, 为消费者创造种子质量纠纷合理、公平、公正解决的平台。同时, 只有保障种子质量监督、种子检验、技术推广、品种试验、示范等活动的经费支出, 才能确保种子管理的正常运转。

摘要：随着《种子法》的颁布并实施, 建水县种子市场管理逐步规范化, 但也存在一定的问题。针对这些问题, 提出了加强建水县种子市场管理的建议, 以推进全县农业生产的安全发展。

关键词：种子市场,管理,现状,存在问题,对策,云南建水

参考文献

[1]李庆东.建水县种子管理体制改革顺时推进[J].云南农业, 2007 (6) :45.

[2]张玲萍.种子企业分销渠道现状、问题及对策探析[J].安徽农业科学, 2010, 38 (21) :11521-11524.

[3]李文明, 苏桂华, 张红艳, 等.玉米种子市场存在的问题及对策[J].现代农业科技, 2010 (6) :85, 87.

市场部岗位职责及日常工作管理制度 第9篇

【关键词】高职院校 市场营销 工作过程课程设计

【基金项目】江苏农林职业技术学院教育教学研究课题：基于岗位工作过程的教学设计研究—以《市场营销》课程为例 。

【中图分类号】G71【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）04-0217-02

一、基于工作过程的课程设计的内涵

基于工作过程的课程设计方法，也称为典型工作任务分析法，它是以现代职业工作整体化分析和描述为基础进行的工作过程系统化课程设计方法。以工作过程为导向的课程体系在设计上解构了传统的学科体系，以职业岗位工作过程为导向，构建了工学结合、理论与实践结合的课程模式，突出了“工作领域与学习领域一致，工作内容与学习内容一致，工作过程与学习过程一致”的典型特征，具有鲜明的高职教育特色，能够满足高职教育人才培养的要求。

基于工作过程的课程可以使学生尽早进入工作实践，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。但基于工作过程的课程开发及教学组织实施既是高职课程改革的热点也是课程改革的难点。其难点表现在基于工作过程的课程的实质在于课程的内容和结构追求的不是学科架构的系统化，而是工作过程的系统化。

二、基于工作过程的高职《市场营销》课程设计的思路

市场营销这门课是注重培养学生综合运用专业知识能力的学科，要求学生掌握市场营销的基本知识和应用技能的前提下，能分析和解决市场营销经营过程中的实际问题。市场营销课的教学目标就是培养学生具备市场营销岗位需要的专业技能和职业素质，上岗后能尽快进入角色发挥作用。基于工作过程导向的课程教学，将以市场营销工作过程为逻辑主线，在对具体岗位的工作任务分析的基础上，设计内容，通过学生参与和完成实践任务，提升实践操作能力和综合职业素质。

基于工作过程导向的课程建构的总体思路是：专业教师在对市场营销工作岗位进行充分调研了解的基础上，和行业专家和企业一线市场营销工作人员共同分析市场营销典型工作过程，对照职业资格标准，以工作过程为主线，设计市场营销工作岗位的典型工作任务，然后对典型工作任务进行分解，结合学校的资源（硬件和软件）细化成多个适合高职学生的学习型工作任务（教学情景），分析完成每个工作任务所需要的知识技能和职业能力，形成市场营销实务课教学情景，并结合相应的教学内容设计有效的教学策略和评价手段。

三、课程构建设计方案

（一）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定教学内容

根据市场营销工作实际过程和行业标准，分为四个岗位群：市场调研和分析岗位群、市场策划岗位群、促销岗位群和销售岗位群。根据以上四个岗位群相对应的典型工作任务设计四个核心教学单元，市场调查分析与预测、目标市场开发、市场营销管理与策划、销售计划实施与管理，增加第一单元市场营销导论和第六单元综合模拟实训（用一个任务贯穿整个实训过程），整体设计为六个单元，打破传统的学科体系，基于行动导向教学组织模式架构来进行教学，重构知识体系，理论知识以够用为度，以培养学生的市场营销业务能力、方法能力和社会能力为核心，突出实践训练，注重实践性、开放性和理实一体性。如市场调研与分析专员，具体见下表：

市场营销核心岗位群及典型工作任务分析和课程教学目标一览表

（二）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定教学方法

教学方法上，采用项目教学法，这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。

努力探索情景模拟教学，情景模拟教学是一种典型的体验式教学方法。如在教授“人员推销”这个知识模块时，将课堂设计成一个推销现场，模拟推销人员和客户，让每个学生充分展开想象力，面对各种不同的客户设计不同的推销技巧，对出现的各种不同销售情况都能知道应说什么、做什么，并提出针对各种销售情境的最佳对策。

（三）以满足职业岗位所需要的素质与能力要求为出发点来确定评价手段

本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实训过程考核与结果考核相结合”、“课程考核与职业技能鉴定相结合”的考核体系。考核中特别注重实训考核，实训过程考核包括实训态度、出勤情况、与人合作、营销能力、职业道德等考核指标。成果考核包括课程五项策略运作技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。如产品策略运作实训，成果考核包括产品整体概念运用技能、新产品开发技能、包装与品牌策略运作技能、产品生命周期策略运作技能、问题思维与创新与实训报告撰写质量。

四、基于工作过程导向的课程教学设计的效果

基于工作过程的《市场营销》课程设计依据的是对职业工作的整体化行为过程分析，通过构建工作过程的完整性，重在训练学生的创造能力，为学生从事职业岗位工作提供必不可少的知识和技能支撑。具体实践效果如下：

1.通过对 《市场营销》课程教学过程与工作过程的对接，促使教师、学生主动接触社会，加强与企业和社会的联系，推进了校企之间的紧密合作。

2.通过对《市场营销》课程教学过程与工作过程的对接，使得学生一接触课程教学就产生一种身临营销第一线的感受，迫使学生不断地面向企业、面向顾客，从而使学生在课程学习中就注重市场营销人员的职业行为的模仿与训练，养成良好的职业习惯，真正使学生在校学习的两至三年时间内，实现从“进来是社会人”到“出去是职业人”的转变。

3.通过对《市场营销》课程教学过程与工作过程的对接， 影响到专业其他课程的教学，从而带动这些课程作出相应的改革，使市场营销专业的课程改革整体优化，形成改革的合力，促进了该专业教学质量的提高。

作者简介：

市场部主要岗位设置及工作职责 第10篇

一、市场部岗位设置

二、市场部岗位职责

1、市场总监 直接上司：总经理

主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划并负责贯彻落实总经理的其他任务。岗位职责：

（1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标＋财务目标）；

（2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；（3）制定和实施市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；

（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；

2、市场经理 直接上司：市场总监

主要工作：负责公司市场部大型活动策划与实际实施的具体工作，负责公司市场规模的拓展工作。岗位职责：

（1）规划、组织、实施、协调公司市场部各项活动；（2）把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；（3）协助市场总监落实市场部运作的、月度计划；（4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；（5）组织实施公司产品销售，建立价格体系；

3、客户经理 直接上司：市场总监

主要工作：完成对客户进行访问服务过程和预销售过程中的基本工作职责，增加服务意识，维护客户关系，协助市场部完成销售任务。岗位职责：

（1）负责市场信息的收集及分析，负责客户资源的开发及客户关系维护；

（2）整理完善客户资料，面向重点集团客户的业务需求，提供个性化解决方案；

（3）协助进行产品推广的相关工作，敏锐捕捉和判断客户需求；（4）对客户有计划有步骤地进行回访工作，增加服务意识，服务技能。

4、产品经理 直接上司：市场总监

主要工作：了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势，协调客户关系，协调项目经理开发工作并及时客户回访工作。岗位职责：

（1）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；

（2）分析总结调研信息，确定调研结果，为项目经理研发提供相关依据；

（3）组织、编制设计方案，协调项目组开发任务，组织参与项目培训计划，并反馈总结所有信息、收集产品市场信息；

（4）推广公司产品，协助市场部完成销售工作，抓紧销售机会，维护客户关系。

5、企划经理 直接上司：市场总监

主要工作：协助组织公司市场活动，及时进行广告、企业活动策划的效果评估，传播企业文化。岗位职责：

（1）开发和维护公司与政府以及有关机构、合作伙伴之间的关系；（2）组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；

（3）协助组织公司市场活动，及时进行广告、企业活动策划的效果评估；

市场部岗位职责及日常工作管理制度 第11篇

一、制定市场部工作程序和规章制度，实施细则，经批准后执行并做好日常检查监督工作。

二、根据销售部每月提车量及厂家返款，合理制定广告计划。

三、考察掌握北京市各大媒体的广告宣传费用及效果，有选择地接触媒体业务人员，洽谈、签订广告合同，并做好宣传效果的跟踪统计工作。

四、负责与北京各媒体、记者的关系维护；定期与厂家公关公司进行沟通，反馈市场信息。

五、按厂家要求做好市场推广活动，定期考察周边社区，联系、洽商、策划推广活动并组织实施。

六、按厂家要求做好媒体宣传，紧密结合厂家特定时期的宣传导向在媒体发表文章进行宣传，质量数量达到厂家要求。

七、了解本地市场各竞争车型的价格、性能及促销活动等信息，根据厂家要求及时调整宣传策略。

八、按厂家要求及时反馈信息和资料。及时与厂家销售督导及市场部工作人员沟通，获得信息和指导。

九、负责制订广告版面及排期，保证广告的投放时间。

十、根据厂家要求按时完成展厅布置管理。

十一、依据销售的月计划制定市场活动，配合销售完成当月任务，积极开展各种推广活动。

十二、指导检查所属下级各项工作，掌握进展情况和相关数据，负 责对所属下级的绩效考核。

十三、完成总经理临时交办的各项工作。

市场助理岗位职责 1.严格执行公司的各项管理规定。2.了解并熟练掌握海马汽车的市场考核情况。3.根据厂家的要求，按时上报广告计划和月度总结，并在每月1日前将广告宣传、媒介传播、市场推广三份资料装订成册，邮寄至厂家销售督导部。4.负责市场活动的调查、执行、总结、反馈。5.收集与整理同行业竞争对手的相关信息，为部门经理提供宣传计划建议。6.负责媒介资料收集、整理分析，提出相应竞争策略，为部门经理决策提供依据。7.负责每天对销售部客户来店/电渠道的数据汇总和分析，为下一步广告推广提出合理化建议。8.负责策划和组织公司各种宣传活动，树立品牌及企业形象。9.负责公司产品的市场推广,负责公司网站及相关网站的更新维护包括各类网站信息的发布及论坛顶贴。10.对广告宣传效果进行数据采集，并进行分析。11.对公司投放的各种广告资料建立档案随时备查。12.负责公司宣传软文初稿的编写。13.负责公司各部门所需物料的设计和制作。14.对展厅布置提出合理化建议，并组织实施。

市场专员岗位职责

1、严格执行公司的各项管理规定。

2、了解并熟练掌握海马汽车的市场考核情况。

3、制定网络营销方案并负责实施。

4、协助公司开拓网络营销资源和渠道。

5、负责网络相关营销活动的策划及执行。

6、对平台流量点击进行详细系统的分析，策划、组织平台动并进行分析和效果评估。

7、负责每天对销售部客户来店/电渠道的数据汇总和分析，为下一步广告推广提出合理化建议。

8、熟悉博客、微信、社区、微博等社会化媒体营销，能够不断完善平台的站内及站外优化。

9、负责公司各网络平台产品的推广更新维护、包括各类网站信息的发布及论坛顶贴。

10、对广告宣传效果进行数据采集，并进行分析。

11、负责公司宣传软文初稿的编写。

12、对展厅布置提出合理化建议，并组织实施。市场部工作流程

1、部门内的工作流程 1）广告发布流程 ①根据厂家指引及北京地区和店内情况制定广告计划。②媒体种类的选择、广告版面的设计与修改、广告主题、投放时期、费用预算。

③广告设计与厂家及报社确认、媒体洽谈、签订合同。④投放、回收反馈、广告存档。如图所示：

媒体选择、广告主题确定 媒体洽谈、费用预算 签订合同、确认投放时段

广告投放

反馈回收、广告存档

评估

2）促销物料及印刷品制作流程 ①确认需要制作的物品并联系制作公司。②设计并确认样图、打样、改样、确认样品。③签订制作合同、到期交付合格品、付款。④物品的规范管理。如图所示：

制作品确认 联系制作公司 设计并确认样图

打样 否

改样

定样

签订制作合同 到期交付合格 否 付款 3）网络平台的管理流程 ①目前的网络平台主要有：汽车之家、太平洋汽车网、爱卡汽车、汽车点评网、百度搜索。②网站的更新、维护、上传新的新闻通稿、回复留言、统计订单。③百度为预存帐户，需要随时关注点击量及帐户费用、关键词情况。4）活动、外展的开展流程 活动主题、时间、场地等确定 相关物料准备、活动外部关系衔 接 费用预算 活动现场管理、收尾、评估反馈

2、与其他部门合作的流程 1）为其他部门制作物料的流程 ①根据其他部门需求制作宣传品。②需求部门确认设计稿、无误后开始制作。③宣传品到店后，需求部门到市场部领取。④每月进行物料费用结算。2）需要其他部门协助的活动流程 ①根据活动实际情况选定协助部门。②与协助部门领导商议并最终确认协助人员。③协助人员与市场部一起组成团队并进行内部分工。④然后按照正常的活动流程进行。

市场部人员及工作职责 第12篇

工作介绍——办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的基础工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。

团队角色——社会最底层，一般会被分配一个师傅，之后沦为跟班学徒，大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向，因为不知道你以后的票房如何，多数情况没人会跟你过不去。

上岗条件——专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。

可学技能——书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均1800——2700。

升职方向——市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。相近转职——设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。

综合评价——入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。没有工作经验的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得注意的是：半年还不升职就可以放弃这家公司了。

二、市场专员

工作介绍——市场部的普通大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进行决策，然后执行市场计划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。团队角色——市场部的中坚力量，换句话说就是人数最多的职位，平时一个人要负责几个小项目，关键时刻几个人负责一个大项目，有一定的自主权，但要事事汇报。

上岗条件——接受有类似经验的应届生，要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力，有媒体关系和客户资源的有加分。

可学技能——书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均2500——3500。

升职方向——市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。相近转职——公关、文案、运营、培训、商务。

综合评价——市场助理升级版，工作以执行老大计划为主，重点锻炼提案能力和企业客户，市场工作的好处就在于经验不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。

三、市场调研

工作介绍——数据流统计分析人士，简单来说就是个玩数字猜心理，为老板提供市场数据支持的人，在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的，初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。

团队角色——在决策团队里的技术人员，外人看着很高端，其实是给统计部门跑腿的。上岗条件——本科以上的统计学、经济学、心理学营销学知识，有过市场工作经历，有顺风耳般的数据收集能力，和判官级数据分析能力，EXCEL一定要用的好，有数据库知识的有加分，沙僧以下级别表达能力的减分，不够细心的减分。

可学技能——书面表达，数字分析，市场策划，项目进度管理，市场调研，核心资料，理解他人。

享受待遇——北京地区月薪平均2500——3300。

升职方向——中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场咨询顾问。

相近转职——数据库工程师、市场公关、宣传文案。

综合评价——市场调研可以是独立项目也可以是整合项目，有机会接触到团队管理的工作内容，进行问卷调查的话其实很销售也很类似，需要一些公众公关工作，而且经常能获取重要数据信息，要跳槽的话老板就会很紧张，所以在私企里面也是稳定的岗位，当然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的，未来也可以考虑利用数据创业。

四、品牌/产品推广

工作介绍——巡山小钻风，大王手下最基层小头目，能管一个人，就是自己。主要工作是制定推广方案及执行推广计划，也包含设计和文案宣传工作以及媒体策略，是一个整合型职位，根据公司分工的不同，而工作侧重不同。

团队角色——能够独挡一面的职位，除了专门的广告公司，一般同部门同事不会太多，接触市场大局观，要跟多个合作部门搞好关系，可以直接向老板汇报。

上岗条件——有市场营销工作经验的年头要求，最好是同类行业的从业经历，太白金星级的策划能力，唐僧级的人脉关系和演说能力。

可学技能——书面表达，沟通协调，预算把控，人脉公关，市场调研，策划提案，团队管理，计划执行，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均2000——15000。（差距巨大吧）

升职方向——品牌经理、市场总监、商务策划师、营销经理。

相近转职——广告设计、市场策划、活动主管、媒介主管、公关主管。

综合评价——创意型的工作职位，没有足够的经验很难上手，所以应届生还是先干助理吧。从这个位置开始，你要承担较重的业绩指标，当然收入也是相应提高,毕竟这个职位在很多企业都是跟销售部门分账的。跳槽难度也低，不过注意不要跨领域，比如从汽车行业跳去快速消费品，或者从金融跳去网络，你和公司都会十分不适应的。

五、公关专员

工作介绍——靠脸吃饭的职位，或者说是靠面子吃饭，反正是一回事，工作内容根据所属部门不同，分为政府公关、媒体公关、客户公关、形象公关、内部公关以及收集行业信息。团队角色——脸面人物，脸面任务，脸面形象，总之除了那些高层领导，最被外部人士熟悉的就应该是你的脸，你的工作能力就看你如果灵活运用自己的脸了——或者是面子。上岗条件——长得好、会说话、知进退、识大体，申公豹和太白金星都是榜样。如果做市场公关的，则需要毕竟强力的市场调研分析能力。有公关员证的去国企很加分，一般情况下，长得丑一票否决，嘴笨一票否决。

可学技能——沟通协调，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，说服他人，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均2200——5000。

升职方向——公关经理、市场策划、大客户主管、运营主管。

可转职为——品牌推广、市场调研、企业咨询、企业策划。

综合评价——最高端的是政府公关，其次是大客户公关，能做好这两种岗位，一飞冲天指日可待。应届生可先从助理开始干起，就是公关经理后面那个拎包的，慢慢积累人脉和经验。公关失败典型请看3.15HP专题。

六、活动/会务专员

工作介绍——分线上和线下两种，在初级职位中，算是要求非常高的，主要负责活动项

目的策划、筹备，协调各部门工作，对接客户，选择供货商，管理外聘人员，物料管理，预算控制，流程规划等等若干。

团队角色——一个计划的保证者、执行人，老总的idea要在你这得到具体的表现，公司的脸面要你来挣，像车模这种外聘人员的管理要你负责，仓库里的东西拿出来用要你来担保，销售那边的需求要你来满足，公关的提案要你来把控——听上去不容易吧？其实你一开始只要负责一个部分就好。

上岗条件——头脑要够灵活，因为需要你想创意。亲和力要强，因为内外公关任务多，要有过管理经验，因为你要管人管钱管物料。OFFICE一定要熟，因为报告全靠它。对具体公司的业务最好有一定了解。线上活动喜欢要女孩，因为要跟技术男们打交道，线下活动要男孩，多的是体力活。图省事儿的HR招聘应届生的时候就先看是不是干过学生会。有摄影能力优先、PS能力优先、行业渠道优先、媒体关系优先、外语好优先、口才不好的不要，反应慢的不要。

可学技能——书面演示报告，多部门协调作业，把控工作流程，扩展人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力，岗位管理，物料管理，时间规划，培训他人，组织能力，口头表达。

享受待遇——北京地区月薪1800——4500。

升职方向——活动主管、运营主管、行政主管、品牌主管、公关专员、企划主管、市场主管、商务专员。

相近转职——设计、文案、销售、行政、运营、培训、电子商务。

综合评价——要是想学本事的话，这个职位绝对是速成型，因为它的岗位职责几乎涵盖了所有非技术类工作，包括财务。而且几乎是应届生最早能接触到团队管理经验的岗位，也最有可能管人的职位。闲的时候不算很闲，忙的时候绝对是一个人当8个用，不论国企私企外企。而且接触的人来源很广，有老总，客户，媒体，模特，供货商，公安，工商等等等等。这个岗位一般要求年轻人，但是符合条件的并不多，招聘难度大，跳槽简单。有野心的同学可以先在这里学东西，然后往自己喜欢的方向跳。

七、企划/策划专员

工作介绍——出主意的狗头军师，创意类工作。熟悉企业的业务之后，利用现有资源，实现内外宣传目标、树立企业形象、优化服务等工作。

团队角色——初级企划就是给经理打下手的，收集信息，提出方案，写写报告。稍微有些经验之后，就要负责独当一面了，具体工作内容要看具体公司的内部分工，但是主要就是负责宣传工作，文案工作多。

上岗条件——应届生肯定要从助理干起，最起码你要了解一些行业知识，使用过企业的产品或者同类产品，要求善于聆听，要能理解领导和同事的意图，要会协调各方关系，要能表达出你的创意，要有好的文笔或者好的图像处理能力或者好的组织能力或者好的数字分析能力，学营销的优先，反应慢的不要。

可学技能——书面表达，沟通协调，口头表达，企业工作流程，市场调研，策划提案，预算管理，理解他人，当众演讲。

享受待遇——北京地区月薪平均2000——4500。

升职方向——策划主管、创意专员、活动主管、宣传主管。

相近转职——市场、文案、运营、培训、商务。

综合评价——一个吃经验的岗位，优秀人才能够快速展现自己实力，但是需要一段不短的学习期，有志于此的同学可以先从市场部其他工作做起，积累市场经验后再从事。同行业好跳槽。

八、运营专员

工作介绍——调动公司内部资源，协调各个部门为同一任务共同努力，主要工作是给别人派活儿然后催着他们完成。该职位存活于多部门合作型企业中。

团队角色——老板的工作是组建团队、带领团队，而运营的工作是给各个团队分配任务。一般来说看起来很忙，但是其实很闲。这个职位的初级工作就可以面见各个部门老大。一般来说是一个看起来可有可无，但是没有就会很麻烦的岗位。

上岗条件——观音姐姐级的亲和力，千里眼的洞察力，顺风耳级的情报收集能力，悟空级的行动力和执行力，唐僧级的语言表达能力，还有：要长的好看！

可学技能——熟悉公司内部流程，各部门职能，关键人物能力及性格，各部门业绩计算方法，口头沟通能力，理解他人，指导他人，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均2000——3500。

升职方向——运营主管、总裁助理、部门总监助理。

相近转职——活动专员、市场公关、宣传文案、商务专员。

综合评价——现在运营是一个稀缺人才，需要很高的情商。本职工作做的好的人很轻松，做不好的人很难办，业绩主要反应在项目的推动速度和完成效率。能接触到核心机密，所以不用考虑跳槽，等人来挖就好，聪明的领导一定会留住你。

九、宣传文案

工作介绍——纯文字型工作，配合市场部其他部门，在新闻稿、提案、广告脚本、平面宣传中提供文字支持，有时候也会做一些新闻策划。

团队角色——几乎所有人对你都有需求，只要是文字方面的问题都会找你帮忙。

上岗条件——极强的文字表现力，极强的理解能力，应用文写作能力，对企业产品的一定了解，越内行越好。文章写得还不如我的就可以放弃了。

可学技能——应用文写作能力，聆听理解能力，新闻稿写作能力，编故事能力。享受待遇——北京地区月薪平均2000——5000。

升职方向——品牌策划、宣传主管。

相近转职——广告设计、市场策划、媒介主管。

综合评价——好的文案特别少，给出上万的月薪也不稀奇，所以记得在你的文章后面写上作者，应聘的时候记得带着你的作品去，另外，多多关心同事们的工作，有利于你的转型。

十、平面设计

工作介绍——又是一个累死人的活儿，几乎和程序员相同的工作量，专业性极强。团队角色——基本上每个设计平时身后都会站着一排人等着要图，或威逼利诱或大义凌然，中心思想就是“你丫赶紧把我要的图给我！”，所以好的设计是大爷，因为他们优先伺候大领导，你们要图得巴结我。而不好的设计是碎催，天天被小鬼纠缠威逼。

上岗条件——可以没有工作经验，但是一定要有设计经验，应聘时候不带作品的免谈。多数设计软件要会用，身体素质要好，要会一点儿时间管理，脾气要好。

可学技能——各类设计软件的使用。

享受待遇——北京地区月薪平均1500——6000。

升职方向——艺术指导、设计主管。

可转职为——额……这个……

综合评价——只要你在公司呆着，永远有你干不完的活儿，但是如果你作品好，声名鹊起也只是分分钟的事情，按照领导对你的满意程度决定你的待遇水平，多高都不算高，多