如何做财务经理

如何做财务经理（精选12篇）

如何做财务经理 第1篇

如何做个称职的财务经理

基本上每个企业都会有或大或小的财务经理，有些只是称呼不同而已，在规模较小的企业二三号人或呼财务总监或主办会计，反正也就是财务经理的权限。对如何做好财务经理，特别是称职的财务经理，仁者见仁、智者见智。规模较大的国有企业（集团）现在基本上实行财务主管委派制，给予适当的权限，相对来说财务的自主性还是蛮大的，从而为做个称职的财务经理提供了土壤。而在民营企业中对财务经理业主是两种截然不同的态度，要不什么都交给他们管理（记住权利与责任是相匹配的），做个甩手掌柜；要不是只做简单的会计核算工作，用高薪请个勤杂人员而已。因此有必要厘清如何才是称职的财务经理，对我们今后的工作是有帮助的。

说了很多废话，现在回到问题上来，什么是称职的？而称职的财务经理又是什么样的一个标准？有人说需有高学历，老经验，国际化的视野等等，不蹴而就，但是我认为这些是先天的基本的条件，只能说做财务经理的充分条件，而非称职的财务经理的必要条件。我到是认为做一个称职的财务经理的条件不多，就是：定准位子，管好家理好财，好合好散轻松离开。

什么是定准位子？也就是我们做这个财务经理在企业中的位子是什么样子的？如果是国有企业委派有制的，那是代表国有企业股东的利益，那我们就必须为大股东负责，通俗点讲这是屁股坐在那儿的问题，至于如何开展工作那是有技巧的，这个大家都有各自的招术，这儿就不一一累赘了。而在民营企业中我们是向谁负责？是向大老板还是董事会，有人说董事会是负责明天的规划，总经理是负责今天的执行，而财务经理是管着企业的昨天，因此在工作要先有个定位的问题。位子定准了，我们开展的工作也有明确的目的。

在此谈谈本人的亲身体会，本人原本在一家国有企业工作，在2002年初，因原来的老总引狼入室，他为人实在太厚道，原想找个副总没想到那家伙是个口是心非的东西，来了后把总经理的位置给抢了，他呢是“嘴尖皮厚腹中空”，很多事情基本上由我出面，那时也许是年轻气盛不知天高地厚，有了想替代他的想法，想由财务经理变成总经理，没想到这一斗就是三年，结果是我灰溜溜走了。这让我想起前些时间《首席财务官》上的一篇文章《CFO应具备的十条基本功》的第九条：不要妄想在本企业替代CEO，能坐上这个位子的多少有些政治斗争的经验！

管好家理好财，这个就好理解多了。管好家我的理解是做好各方面的会计核算工作，这个包括很多：成本的核算，应收应付的对帐，业绩的考核等这个就需要我们有较高的专业知识，老到的财务经验。理好财就是对公司的现有存量资产如何使他最大化，小到一笔货款如何支付，如一笔货款对方并不介意用承兑汇票，那我们完全可以要求业务部门提高资金的效率，采取大家都能接受的方式。

至于好合好散轻松离开，我想大家能坐到财务经理的位置上，基本不会在一个单位就职吧。每到辞职的时候，生怕有什么问题没有发现，没有处理。我个人认为有三个方面的问题：有没有帮公司建立后备的梯队，有没有违纪违法的事情，有没有找到更适合的位置。帮助公司建立后备的团队是我们财务经理的日常工作之一，虽不至于说言传身教，但是找一相对合适的人做替补也是需要的，有些事不宜亲自出面的，由他们出面会适合；第二个是最主要的问题，相当一批人不能好合好散除公司不放人这是最主要的原因了。往来帐，库存帐不清楚，离了你别人要搞到猴年马月才能清楚，如果挪用那更不用说好合好散了，不上公堂誓不休，因此这个是最要不得的！至于没有找到合适的主，提出要走，你可别，千万别提！到目前为好象中国还没那习惯，说另一个公司开的价码比咱儿高，那可好老大说我比他高，你又不走了落得个--原来这小子讹我呀！

近来阅读了原浙江银泰百货的总经理厉玲《我能》一书，其中她也谈到如何干好总经理，她说到要“定位准，上手快，业绩佳，走得爽”，除了“定位准”适用于每个有志成为职业经理人外，我觉得其他几点不太适合我们财务经理人士，毕竟会计的准则还是相对固定的，不象总经理的位置是各行有各行的特点。

有些虎头蛇尾了，原本有很多想法不知道跑那儿去了，也许是受了《我能》的启发，因此有了本文，愿与大家共勉。

如何做财务经理 第2篇

本人于2008年被聘为项目经理,我先后担任了三维主厂房、山东化工综合楼、阳光新区住宅楼、桃南延伸公路运煤专线等工程的项目经理。

一、现对几年来的工作总结如下：

1.山东化工综合楼项目建筑面积20000平方米，框架结构，通过新技术推广应用，公司及项目部收到了较好的经济效益和社会效益。

2.三维主厂房工程建筑面积1600平方米，排架结构，高度36.5米，施工中将深桩基施工技术、排架结构预制柱、钢屋架综合吊装技术、网络计划控制工期技术等作为技术攻关项目，满足本集团重点工程设备安装工艺要求，质量满足业主要求。

3.阳光新区住宅楼工程，该工程为棚户区改造工程，建筑面积81618平方米，砖混结构，地下一层，地上六层，总造价7152万元，本工程采用太阳能照明系统，获阳泉市优质工程奖。

4.运煤专线工程，本工程全长1300米，总造价2025万元。

二、刻苦钻研，努力做好本职工作，1.态度端正、严谨科学

工程建设工作是一项非常艰苦的行业，风吹日晒，还要到处跑，而且又需要细心工作，所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。

2.在日常工作中，我凭借扎实的专业知识和理论基础，工作中如鱼得水，各项工作全面发展，在工作中形成的技术性文件和各种申报资料做得结构严谨、术语规范。

3.推行信息化管理，用高科技手段提高项目部的经济效益

我在项目管理的同时，还努力研究电脑知识，把Office系列办公软件、AutoCAD系列软件、项目管理软件应用于日常施工管理，在不断的学习和实践中，努力推进工程管理的信息化。

谈如何做一个合格的项目经理 第3篇

1) 一名合格的项目经理, 首先应有健康的体魄和吃苦耐劳的精神。

身为一个工程项目的项目经理, 不仅要为公司的经济效益负责, 为工程项目本身的质量和进度负责, 还要为施工人员、设备、设施等的安全负责, 集千斤重担于一身。作为项目经理这个特殊又重要的角色, 建筑工程只要开工, 就几乎没有闲下来的时间, 每天要处理工地上质量、进度、安全、成本方面的各种问题, 还要处理与监理方、建设方、政府管理部门等方方面面的关系, 建设单位常常要低投入高回报, 项目职员又站不到一定的高度, 更多的时候是不理解不支持, 责、权、利难以均衡, 得到的结果往往是各方均不满意, 作为项目经理, 常常处于矛盾的焦点, 处理各方关系让自己焦头烂额。工作起来作为经理既是指挥官又是战斗员, 作为指挥员应有独特的能力和水平, 关键的时候要体现非凡的魅力, 作为战斗员要能打硬仗, 工作在一线, 善始善终, 工作压力非常大。许多时候面临一些关键的工程节点或者项目投标等关键时刻, 甚至几天几夜都无法合眼, 作为项目经理, 一个团队的主心骨, 其工作能力和魄力不是书本上可以读出来或学习出来的, 也不是用嘴吹出来的, 是在实际工作中一天一天磨练出来的, 是常常在“牺牲自我, 成全大我”的复杂的工程环境中一天一天锻炼出来的, 本人从事项目经理工作多年, 知道项目管理有多难, 也深深体会项目经理有多难做, 要始终不畏难、不怕苦, 要能扎扎实实开展工作, 勤勤恳恳做好事情, 无论面对多复杂的环境, 无论面对多棘手的问题, 都要沉着、冷静, 迎着困难而上。而这些, 如果没有健康的体魄和吃苦耐劳的精神作基础, 是无法胜任项目经理这个岗位的。

2) 一名合格的项目经理, 要具备较强的沟通能力和组织协调能力。良好的协调和组织能力是一个合格的项目经理的知识、智慧和实践经验等的综合反映。

a.要与业主方沟通和协调。俗话说的好, “做事不随东, 累死一场空”, 更有甚者说, 业主方是我们的“衣食父母”。在和业主沟通的过程中, 项目经理应审时度势, 正确理解业主意图, 处理好与业主的关系。实践证明, 项目目标能否顺利实现和业主方协调关系的好坏有很大的关系, 在和业主沟通的过程中, 始终把握谦虚谨慎, 勤于沟通, 相互尊重, 力求共赢的原则。这就要求作为项目经理首先要做到自尊、自重、自信和自强, 要廉洁身正, 不以小利而忘义, 给对方一个良好的形象, 项目经理应努力了解业主的建设意图, 尽快熟悉建设单位关于工程管理的各项内部制度, 结合本建筑公司的实际情况, 确定整个工程项目在实施过程中的工作目标和方向。而要了解业主的意图和管理模式, 项目经理就必须与项目法人多接触, 多沟通交流, 掌握第一手的建设信息和资料。在建设项目过程中, 想要把一项工程的质量、进度和投资全都放在第一位来抓是不可能的也是不切实际的, 只有了解建设的真正目的, 才能有的放矢的调动建设各方的力量, 在保障其他目标基本满足的前提下, 着重实现业主的目标, 从而实现建设意图, 达到使业主方满意的目的, 如此有利于工程的顺利进展, 也有利于资金的分配和周转, 更能保障工程质量和工程进度按计划有步骤的进行。

b.要做好与监理单位的沟通工作。作为一个有经验的项目经理, 应能把握监理公司的具体工作, 在和监理的沟通过程中, 坚持原则, 有刚有柔, 廉洁身正, 以人格服人。监理单位和施工单位之间是监理与被监理的关系, 在工程项目的实施过程中, 工序的验收、隐蔽工程的验收、原材料的验收以及资料的整理签认等等, 我们无一不在和监理公司做沟通工作, 其中包括技术上的沟通, 个人观点的沟通, 争执和矛盾不可避免的产生, 如果沟通工作做不好, 矛盾就会升级和恶化, 不利于工程项目的顺利进展, 有时会很严重的影响整个工程进度。所以在和监理公司的沟通过程中, 要坚持原则, 以理服人, 严格按规程办事, 更要刚柔并济, 以情感人, 以人格威信服人。给监理公司留下一个良好的印象, 让大家从心底里尊敬你, 许多工作上的矛盾就会迎刃而解, 监理公司甚至会充当“润滑剂”去帮助你的工作, 帮你解决一些技术上的难题, 帮你解决一些与业主方的矛盾, 更有利于进行项目的组织与实施。

c.做好与参建各方的协调工作以及做好项目经理部内部的协调工作。我的体会是要以人为本, 恩威并施, 和谐共处。工程建设过程中, 无论是技术、进度、投资等, 任何一样都离不开人的工作, 所有的工作都是由人来完成和组织的, 参建各方的配合程度, 项目经理部内部人员的工作积极性和主观能动性, 直接决定一个项目组织的成功与否。作为项目经理, 热情的关怀大家, 真正体谅下属人员的心理和生活需求, 解除他们的后顾之忧, 他们就会全身心的投入到建设事业中去, 这种亲情就像粘合剂一样把上下级的关系拉近, 把松散的人际关系凝聚成一个团队, 遇到任何矛盾, 协调起来就容易多了。其次是在人员安排上要量才尽用, 在工作职责委任上要职责分明, 在成绩评价上实事求是, 这样在沟通和协调方面才能恰到好处。

3) 作为一名合格的项目经理, 要有较高的基本素质和综合技术业务能力。项目经理是施工单位委派的对工程项目进行全面负责的直接组织者和管理者, 对外是单位的代表, 对项目经理部内部是公司法人代理人, 在项目管理和项目组织实施过程中起着举足轻重的作用。项目经理的综合能力直接影响着工程质量的优劣、工期的长短、工程成本的控制和工程项目是否能安全实施。一个项目的实施目标能否很圆满的实现, 与一个项目经理的基本素质和技术业务水平是分不开的。若想很好地完成项目目标, 做好项目管理, 项目经理必须努力提高自身素质修养, 必须具备与所组织工程项目相适应的业务水平和领导能力, 应具备良好的职业道德修养, 较深的专业技术知识, 较宽广的知识面, 以及较强的合同法律意识和非常卓越的领导才能。要达到以上水平和能力, 一靠学习, 二靠实践, 在当今建筑行业技术飞速发展的今天, 任何一名项目经理只要接受一个新的项目都会感到知识的不足, 学习是包括项目经理本人在内的全体建筑行业的人员需要持之以恒、孜孜不倦练习的基本功, 在项目建设学习过程中除了要学习相关法律法规、规范规程外, 还应该结合本工程的实际, 有针对性的进行学习, 凡是本工程涉及到的方方面面的知识, 都应找相关资料予以理解和掌握, 这样才能真正做到技高一筹。项目经理还应与项目部的人员一起, 共同探讨和请教学习相关专业的一些做法和要点, 不断积累和拓宽自己的知识面, 项目经理还应及时学习和掌握整个建筑行业的动态和发展趋势, 尤其是对淘汰的落后工艺、技术、材料及采用的新工艺、新技术、新材料等及时予以了解, 对其他一些兄弟单位在施工过程中出现的问题、产生的根源、采取的措施和汲取的教训等都应成为项目经理非常好的学习教材。

如何做一个优秀的区域经理 第4篇

面对团队的下属，如何做才能把控过程，实现管理目标？如何做才能为下属创造机会，为共同的目标而战？一个优秀的区域经理告诉你其中的关键要素……

优秀的区域经理主要是做区域销售管理工作，把控销售的有效运营。首先，管理最重要的是思路，思路决定出路。树立专业的管理思想，关键是要做到清晰职责、合理分工、明确责任。其次，工作中我们还要紧盯和控制、指导和修正，过程管理才是最关键和最重要的。

清晰职责

所谓清晰职责就是要清楚地知道自己的工作职责是什么，自己当前的工作内容是什么，自己的工作核心和重点是什么。作为一个区域销售经理，最重要的工作职责就是销售业绩的促进和组织队伍的提升。

销售业绩促进就是要做好经销商和渠道网络结构布局，要做好品类结构优化发展和培养，要做好区域突破和提升策略，要做好零售终端网点建设、促销及生动化建设，要做好政策和方案落实和市场秩序管理，要做好渠道利益分配和价格管理，要将公司的各项任务和工作要求落实，要做好市场问题的处理。

组织队伍建设则是要做到三个建设和两个有效。三个建设一个是区域内公司销售团队的建设，一个是经销商业务团队建设，还有一个是公司专职导购员队伍建设；两个有效则是要做到管理秩序流程有效和制度管理考核有效。

以上就是区域销售经理的核心职责。面对职责，大家要明白“罗马不是一天建成的”，我们要分析实现这些管理的工作进度，要知道自己这个月、这一周、这一天要完成哪些工作内容，让自己的工作内容去实现自己的工作目标。同时，在工作内容中又要清晰地知道哪些是自己的工作重点，这就是所谓的职责清晰。

合理分工

合理分工就是要让大家知道工作是团队努力的结果，没有人可以做到一个人完成所有工作，也没有人可以做到包打天下，工作是需要我们和自己的管理团队、我们和经销商、甚至是和渠道商共同努力和推动的结果。

每一个都人要学会将自己的工作内容分类和分工，分清哪些工作是需要我们亲自做的，哪些工作是需要我们安排下属或经销商做的，哪些工作是需要我们安排他人并跟进完成的，这些一定要清楚明确。团队成员共同努力，才会获得更好的结果，所谓齐心协力就是这个道理。

明确责任

工作分工还有一个重要因素，就是分工并达成共识，明确责任，也就是我们将工作分出去的同时要和工作责任人就工作的内容、时间、进度、要求等获得统一认识并得到确认。

只有分工者知道分出去的工作是可行可控的，知道应该何时跟进、提醒和协助，知道工作的具体要求，知道如何有效地展开工作才是真正的分工，才能真正达到明确责任。做到了明确责任，工作才能真正落地，才能实现真正的执行力，有了执行力就会有工作效率和业绩。

明确责任还有一个细节，就是作为一个管理者除了知道自己的工作任务以外，还要有全局认识和整体认知，即不但明白自己要做什么，还要明白自己的上级还需要自己做什么，明白自己的下属在做什么。只有明白自己工作应该处于的状态和应该确认的方向，才能保证自己的工作从起点就是正确的，才能保证工作不会产生偏差，不会失控。

过程管理

清晰职责、合理分工、明确责任是我们工作的基础，也是我们计划的开始。之后，最重要的工作就是要紧盯和控制、指导和修正，过程才是最关健和最重要的。

有的同事，在工作分工以后就成了享受先生，比如开始时轰轰烈烈，开会喊口号，工作看态度，总是专注一些形式主义，雷声大雨点小，有始无终，或者处于一个计划激情、行动缓慢、结果痛苦的状态，这样的管理状态是空洞的，绝不会取得工作业绩。因此，如何有效控制工作则是确保管理成功的保障。

紧盯和控制

紧盯是控制的第一步，所有的放心都是由不放心开始的。在工作安排出去以后，大家一定要想到，前面还有很多的问题和困难。有时候，有些同事遇到问题不敢问领导，将工作拖着，等领导发现了，又有一千个伤心的理由。其实，这不能怪我们的同事，在工作安排的开始，我们首先要假设该同事会有很多的问题无法处理，因此，要做一个固定时间紧盯的准备，要在一个时间段去询问工作完成的情况，只有这样我们才能及时发现问题并和下属共同解决问题；当然我们紧盯的目的是为了让下属养成汇报的习惯，即任何一个工作安排出去以后，让下属有一个阶段性回报的习惯，要及时反馈工作进度，让我们对于自己的工作安排处于放心状态。由不放心转向放心就是所谓的有效控制。

指导和修正

所有的工作因为授权不同，因为有各种客户的原因和现实的阻力，我们还需要指导帮助下属完成工作，甚至需要我们与下属共同战斗。有的同事，工作安排出去以后，完成了就笑容满面，没有完成则呵斥和责骂，不会去沟通、支持和帮助下属，喜欢当甩手掌柜，从而导致下属和领导之间失去最基本的信任和理解，这样的管理实际上是一种官僚管理，最终无法实现团队的战斗力和凝聚力。下属要做，领导要管；下属要问，领导要理。彼此之间要有衔接、有互动、有默契，这样工作才会成为乐趣，这样才有管理的味道。

评估和总结

清晰职责、合理分工、明确责任讲的是计划，而紧盯、控制、指导和修正讲的是过程管理，在计划和过程中，还有一点很重要，就是评估和总结。有的人不重视评估和总结，认为工作完成了，不需要总结和评估，他们认为总结和评估是没有意义的事情。其实不然，工作完成了只是一件事情的结束，一个人要想未来工作得更好，要想更好地提高自己，则需要对己完成的工作进行总结、分析和评估，只有总结了，才知道自己这项工作完成的优劣，才知道完成此项工作的不足，才知道完成此项工作面对的问题如何可以处理得更好，才知道我们如何去提高自己的认识，提高自己的业务技能和管理能力，从而实现自己的提升，因此总结和评估不是对过去工作简单的总结，而是对未来自我提升的积累。

做为一个管理者，我认为，区域经理还要让每一个同事有更好的环境，让每一个同事有更多的机会，让每一个同事有更好的提高，让每一个同事有更多的未来，让每一个同事有更多的收获，这是我们的责任和使命。当然，我们也要让下属知道，营销是一个辛苦的、艰辛的、充满挑战的工作，需要我们为此拼搏，才能有所收获。同时，也会为此承担各种压力甚至烦恼痛苦。但是，我们应该相信，只要我们学习，只要我们提高，平和做事、坦率做人、快乐营销，付出必有回报。

同时还要牢牢记住，除了勤奋，我们还要有责任、有专业能力，还要有管理的有效性。我们要将体系建立起来并加以规范，要将队伍管理起来并进行协作，要将市场运作起来使之有序，要将网点强化起来使之有力。更关键的是，我们要团结，要有统一的思想和共同的步调，要有一致的目标和共同的追求，为年度业绩而战，为个人实现价值而战，为自己和企业的跨越升级而战，为我们优秀团队的荣誉而战。做到这些，才是一个优秀的区域经理。

（编辑：陈展cz201011@sohu.com）

如何做财务经理 第5篇

都说有调查才有发言权，大区经理首先看来必须在相当了解各地的情况后再做规划，但是从何处下手呢？

李经理新升任华北地区的大区经理，他原来主管的是北京市场的销售，现在要将天津、河北、山西、内蒙等地纳进他的销售版图。他接任以后，立马通过几种方式来了解各地的环境、市场及销售情况等。

李经理首先查到了公司原来的市场调查模板。以下是公司原用的区域的基本情况表（具体内容略）。

当然，如果李经理要将此表填完，将是一项非常繁琐复杂的工程！同时，从图表上看到的，只是一堆数字和文字说明，并且由于数据复杂、标准不一、基点不同等等，最终得到的可能还是一些根本没办法进行了分析的内容！那么，如何将其变成可进行决策的一些有用的资料呢？

李经理曾经听过一些著名外企的同行的培训，看到他们都是用一些模型和工具进行决策，动不动就是图表、曲线、对比、百分比例等，非常直观，也清晰易懂，

那么，能不能通过这些基本数字，进行虚化和分析，同样得到一个比上面图表更好、更快、更有效的一些决策工具呢？

首先，李经理想到，既然各个市场不同，能不能用一个统一的标准将各个市场的类型分隔开来呢？如很多企业是被对手垄断的市场，有的市场是市场地位相当的市场，有的是公司尚处于劣势的市场等等。如果有了统一的标准，就知道任何一个区域的位置在哪了，也就有了分析和决策的基点！

于是，李经理先将自己区域几个市场将要归类的标准划分了出来。他确立了这样一个比较明晰的分类，它们是：垄断型市场、优势市场、均势市场、竞争抢夺型市场、劣势市场。

有了基准，李经理并没松下一口气，仍又坐在办公室苦思冥想。他顺手拿起了《每日销售报表》。他灵机一动，每天在办公室里看到的报表都是覆盖率和占有率等几个关键指标，那么，可不可以用这两个指标来反映各个市场，或者说能不能用这类个指标来区分这些不同的市场呢？也就是说，我们可以用覆盖率和占有率来代表某一类型的市场，这样，不但可以将这些不同的市场进行归类，还可以找出不同市场的特异性；同时，更可以有针对性的进行一些销售决策和运作。试试看吧！抱着这种心理，李经理对各个市场进行了以下的“对号入座”：

如何做好财务经理 第6篇

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四、月度报表：每月司报表（洪姐负责）；

五、网站维护：每日更新五河县信用信息网；

六、情况报告：1月20日之前向市金融办报送担保公司监管《情况报告》纸质版和电子版；

七、机构概览：5月20日之前向市金融办报送担保公司上一《机构概览》纸质和电子档；

八、现场检查：按市金融办的要求对小贷公司和担保公司进行现场检查；

如何做一个优秀的渠道经理 第7篇

第一、我们应该具备什么样的素质，并能很好的运用于我们的工作中？

第二、渠道经理的角色定位和对待工作的态度？如何让代理商认同并欣赏？ 第三、如何合理的利用公司的渠道政策，激发代理商的潜能，达到双赢的目的？ 第四、如何提高市场策划能力？扩大区域销售的办法有哪些？ 第五、如何快速找到工作的切入点，做到工作最有效率？

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第一、作为优秀的渠道人员应该具备的素质？

1、良好的沟通能力；

2、专业的知识和技能；

3、良好的应变能力；

4、学习、总结能力

5、端正的工作态度；

6、对市场的统筹规划能力；

7、市场洞察力；

8、激情；

9、迅速有效的执行力；

10、勇于承担责任；

11、创新意识；

12、迅速有效的执行力；

13、个人魅力；

14、诚实、守信；

15、对企业的忠诚；

16、对工作的完整计划。

点评：人无完人，上述都掌握的是神不是人，因此对我们来说，最关键的就是：态度、知识、责任和执行力！

二、和代理商合作，我们的角色定位是什么？

1、朋友；

2、顾问；

3、教练；

4、战友；

5、执行者；

6、协调者。

点评：俗话说，兵无常势，水无常形，在不同的场合、不同的地点、不同的时间，我们的角色定位都是可以转换的。切忌，不可在一个人面前总是一张脸、一种角色、一个定位，否则，别人不腻你自己也无聊。处对象也就是这个道理！

三、怎样合理的利用渠道政策？激发代理潜能，达到双赢目的？

1、广告支持；

2、销售返点；

3、特价优惠；

4、培训、技术支持；

5、各种市场推广活动；

6、信用额度；

7、宣传资料；

8、红色基金；

9、希望之星基金会、同步成长等；

10、窜货、低价处罚规定；

11、客户信息的转交和跟进；

12、软件升级、退换货制度。点评：这些渠道政策是公司给我们的“武器”，是双面都有刃的，做的好可以激发代理的潜能信心，所向披靡；做不好反伤自己。因此，有必要让代理商知道，所有的渠道政策不是约束是支持，是有所为有所不为！我们自身必须保持诚信，不乱许诺。但是可以灵活运用渠道政策，做到该出手时就出手。

四、扩大区域销售增长的办法有哪些？

1、提高自身和代理商团队的战斗力；

2、扩大销售网络；

3、维护老代理商，扩大销售范围；

4、增加产品品种；

5、制定合理的销售目标，引入竞争机制；

6、进行市场细分；

7、压货；

8、市场推广活动；

9、创新促销方式；

10、提高服务质量；

11、压制竞争对手的发展；

12、增加办事处的网点；

13、争取大客户的集团采购。

点评：扩大销售有短期长期之分，短期是需要灵光闪现的，长期就需要扎实的基本功了。有句话说的好，看的见的地方是视力，看不见的地方叫眼光！看的见的地方我们按部就班，看不见的地方我们要出奇制胜！这需要我们良好的策划和执行能力！

五、思考：如何快速找到工作的切入点，做到工作最有效率？

点评：很多新员工找不到工作的感觉，要么是对自己的岗位职责不清晰，要么是对自己的角色定位不明确！怎样找到工作切入点，主要看所负责的区域和代理商的实际情况，但是可以分成两个工作方向：

1、对代理的推动。

如果这个地区或这个代理已经比较成熟了，我们的切入点就可以是合理的利用渠道政策，信守承诺，想代理所想，急代理所急，让代理无后顾之忧。

2、对代理的拉动。

如何做财务经理 第8篇

基本能在民企落足之后,才能逐步开始对内部管理进行规范化调整,这就是第二个要点:企业内部控制的规范化管理。不要幻想一步到位。也许老板对规范化管理很着急,要求你马上把各个方面都做好。这是不现实的,无论你有多高明的方案,到一个新的地方后,都不可能一下子把所有的问题全部解决掉。做工作一定要结合实际,具体问题具体分析。要循序渐进地,一步一步地开展,从最紧迫的问题开始,这样也能保证业务的正常开展。

但在进行内部规范化管理的时候,要注意企业内部关系的处理。这里面分几个方面来简单说明:

1. 要制度先行

这是大多数做财务管理的人都知道的,但在实际工作中却往往“犯错误”。绝大多数财务人员都有很高职业道德素质,有非常强的责任心,对财务工作极其认真负责,非常害怕因为自己的失误而导致企业损失,因此在资金管理、成本费用的控制方面特别敏感,为了严格把关,而几乎得罪所有的人。

我们知道,在任何一家企业,敢于违犯规章制度的人,往往都是公司高层,特别是那些老板身边和老板最亲近的人。这些人都是能够在老板面前“说话”的,也是能给老板煽风点火的人。如果公司没有制度颁布在前,财务经理就敢于和违规行为做斗争,到最后的结果,肯定是财务规范了,自己在老板面前也变得不是人了因为高层都被你得罪光了。

所以,作为一个外来的财务经理,如果在内控上看出哪方面有问题,一定要先让老板看明白,再把相应的规章制度制订出来,并且要老板自己签字颁布下去,再以老板的名义执行。这不是职业道德的问题,这是生存方面的问题。

2. 不要触动血缘关系

这是最犯忌的。也许老板会鼓励你说,你要大胆执行企业的规章制度,即使是他的亲戚违规,你也要进行严肃处理。或许老板当时真的就是那种想法,里面没有任何虚假的成分,但如果你真的不知好歹,真敢去碰触这个高压线,“好日子”也就该结束了。

那么对于这种血缘关系方面的问题该怎么办?当然也不能不管,不管就是失职,事情一定要管,但不能冲动,要看好时机,找到机会让老板自己去管!要想法让老板自己看出问题来,让他自己着急去管。

3. 老板不认可的,尽量不做老板所要求的,尽量配合

对于有经验的财务人员来说,一项涉及到财务方面的决策,在未开始执行之前就基本上知道会是什么结果了,但老板看不出来,毕竟他不是这个专业的,他对业务很精通,一眼就能看穿问题的实质,但在财务方面却很少能达到这个程度。所以,即使我们认为自己的方案非常完善,但怎么解释老板也不认可,那就放下,等老板明白过来了再说,甚至最后干脆方案作废。

4. 不要以为老板很英明,以为他什么都明白,其实很多时候他是瞎子

老板没有我们想象的那么英明。因为他不懂财务,财务具体做出了什么成绩,他也是看不到的,他看得见的只是业务部门给他赚来的真金白银。财务在增收节支方面所做出的努力,所取得的成绩,必然都要通过业务部门来实现,但他通常不会认为这里面有财务的功劳。

所以,及时汇报工作是财务经理必须要做的功课!口头汇报不方便,就做文字汇报,要及时让老板知道财务做了些什么,努力了什么,改变了什么,有什么成绩

5. 坚决不和老板交朋友,也坚决不和老板当众争吵

这是很多财务人员没有意识到的,也许老板很随和,很平易近人,但我们自己要保持头脑清醒。第一,作为打工的人,不要自以为是、自我感觉良好,盲目拔高自己,以为自己可以和老板成为朋友;第二伴君如伴虎,这是千年不变的真理,各人自己慢慢领会。

不和老板当众争吵,这是最起码的礼貌礼节。为了避免和老板发生正面冲突,有几个要点需要注意:一是在老板生气的时候,不要去找老板,多重要的事情,都要放一放,或自己先想法解决,事后再汇报。二是,在自己有气的时候,不要去找老板。带着情绪的人,难免头脑发晕,做出不适宜的举动来。三是给老板递书面建议或意见的时候,凭着冲动写出来了,但不要忙着交上去。要多放上一两天,等心情平静了,再回头仔细看看,这个时候就会有不同的想法,也容易删除某些表达不恰当的语句,不至于自己给自己挖坑。

6. 保持平常心

要保持平常心。首先就不要以为,做出了成绩,老板肯定就会给回报。期望越高,失望就越大。你不寄予希望,当然最后就不会失望了,这样就会心情平静,情绪也不受感染。那么工作照常开展,生活照常继续

如何做一名好的产品经理? 第9篇

我觉得伟大的平台、伟大的公司战略，每年都需要建立在踏踏实实给用户创造价值的产品之上。几年前，SP还流行的时候，我就很认真地跟SP的经理讨论这个产品怎么做，他们说，你别傻了，SP要做什么产品，我们只要设计好扣费，用户自然就会进来，我们自然就能够拿到钱。说这个话的人，今天已经找不到了，那个行业已经被以UC为代表、以产品为导向的新互联网所颠覆了。所以我认为，未来如果中国互联网能够有更多年轻的产品经理，能够真正地以产品为核心，以用户为导向，这才代表了中国互联网真正的发展方向。

作为一个产品经理，我觉得可能要经历两个过程：大我和小我。

比如说，我见过很多做销售出身的，他们出来创业都不成功；而现在真正创业成功的公司的灵魂团队、灵魂人物一般就是产品经理。如果今天你能做好一个产品经理，实际上本身已经在进行你个人的创业。所以，我觉得不要管你在公司的地位怎么样，而且可能你的团队并不大，但是当你承担了产品经理这个头衔之后，你就要对自己负责，为这个产品负责，而不是对老板下达的命令负责，也不是对公司交给的活负责。你能做出一个优秀的产品，哪怕最后做出一个不成功的产品，至少获得了很多经验，我觉得这都是你整个发展过程中赢得的非常宝贵的财富。

第二，产品经理可能要有一个小我，就是你要忘掉自己。产品经理很多时候是在给用户做产品，但是最容易犯的几个错误（包括今天我都还在犯）就是做着做着就开始给自己做产品，或者是给身边的同事做。所以这点挺难把握，你怎么能忘掉自己，就是把自己的精神分裂成多重人格，既能把自己变成一个典型的用户，体会用户的想法，又不能把自己变成某一个用户。我们的很多程序员都害怕我用他的软件，我说：“用户就是这么用的，用户没有耐心，用户不了解你这么多沟沟道道，他们也不是这个行业里的用户，没有那么多时间听你来铺垫。他们要的就是鼠标点两下就得到需要的利益，然后就OK了。用户不需要知道背后复杂的技术。”

还有的时候，这个“小我”不是指个人，有可能是指公司。就是说，在公司做一个产品，往往是因为公司需要，催着产品。我曾经看过一个著名的门户公司做的“关于怎么做IM”的报告，一篇50页的PPT，从头到尾就在谈IM做好了对门户有什么样的帮助。关键是，它跟用户有什么样的关系呢？所以我觉得作为一个优秀的产品经理，如果你今天掌控着更多资源的时候，你就一定要避免像我刚刚说的这种陷阱。我自己最近还经常掉进这种陷阱，只不过会觉得我不是从自己出发，而是从公司出发。其实公司不还是你自己吗，还是你们一帮人的利益，而你又没有从用户出发。这是我经常犯的错误。

如何做一个合格的项目经理 第10篇

1． 在正常的时间里完成自己的工作

加班预示着你无法合理的安排自己的工作，造成上班的时候都比较散漫，效率很低；工作中处理的都是一些小事。把大部分工作都安排在自己手中，也不利于自己良好的分配权利。很好的工作习惯将会使你的工作变得十分顺利，并能很好的将它们完成。工作习惯将决定了你在各种事情面前都将有一个先后顺序。你将一定会关注你的家庭生活，社会生活和个人生活，那么你将一个快乐的人，而你的快乐势必将带动你的同事将一起快乐，工作便将完好的完成。请记住：“如果希特勒不是成天想着我要征服世界，那么他早就征服世界了”。也就是说一个人一生不能只在一件事情上有专长，那样将太少了。

2． 构建自己理想的工作环境

对于“什么是一个理想的环境”有许多观点，最重要的是它能使你的工作变得轻松。

3． 适当得给予荣誉

① 在一个产品中让每个成员都有荣誉感，要将他们得名字公布于众。

② 学会在公共场合适时的表扬；

③ 在私下里对你的职员提出批评；(千万不要将批评储存起来，要温和而果断及时的批评你的职员，最糟的一种情况是在当众批评后，再私下里道歉)

④ 在失败中寻找成功；

4． 职员不是模块

如果没有十分的必要，请不要随意的交换你的职员的位置。

5． 信任你的职员

① 努力了解你的职员DD他们的潜力和才干，这样在工作中你可以完全放手让他们去干自己的工作，并相信他们能做得更好；

② 一个简单也是最好得为你工作的人表示信任的方法是鼓励他们去管理自己的时间，鼓励他们使用他们认为自己效率最高的工作方法；

6． 保持自己的技术水平

① 第一层经理而言，走在技术的前端，并完全参与到其他职员的工作中是相当重要的，他们必须擅长设计，编程，编制测试说明书和任何职员所进行的工作，

可以完全理解其职员的产品，能判断产品的质量，并指导缺乏经验的职员。经理必须学会评估产品，安排计划和估算费用；

② 想成为一名优秀的管理者的障碍是把做一名经理看成是自己在公司提升的捷径。做为一名一线经理，你要用心工作，赢得声望和你的职员一起开发出让其他人羡慕的产品。

③ 如果你的团队的人数过大，你就不可能完全参与到所有人的工作中去，最好将你控制的人数定在6人之内。

④ 当你变得有经验的时，你会发现管理者最需要的具备的能力是发现有潜力的职员，然后合理的安排工作，使你的职员能充分的发挥他们的潜能。

7． 欢迎批评和建议

① 你的任务之一是做决策，不要只依靠你自己一个人的头脑来做决定；

② 应该将一些无关紧要的小事分派给其他人，即使做错了，也应该原谅。

③ 管理是一门道德学，你应该尽力指导你的职员在工作质量，不断学习，处理人际关系，敬业等关键问题上树立一系列的正确价值观。

8． 尽快的纠正错误

对于自己做的一些愚蠢的事情，解决方法只有一个，不要让这个作物任意的发展下去，不要视而不见，或把责任推卸到别人身上。要敢于承认错误，然后纠正它，并继续开展工作。

9． 给技术人员相当管理人员的酬劳

你需要依赖技术顾问来了解信息，进行决策。

10． 逐步灌输服务的思想

如何做一名优秀的部门经理 第11篇

得分: 80学习课程：如何做一名优秀的部门经理 单选题

1.与不同类型老板相处时，你认为哪种做法不正确（）回答：正确

1.2.3.4.ABC对于洋老板，最大的问题是让他了解我国的国情对那些只记过、不记功的老板，对他们要采取回避的方法应对知识型老板，请教问题时要有一定的水平D对于好好先生型老板，作为部门经理就要给他多提建议，主动承担一些责任

2.作为新任经理，你认为哪一点是不恰当的（）回答：正确

AB

C确定目标比马上开始行动更重要花更多时间在员工身上对每件事情的处理都要付出全部的精力1.2.3.4.D要从容不迫的处理事情

3.应对不同类型的老板时，你认为哪一点不正确（）回答：正确

AB

C对接受的正规教育低，见识场面也少的老板要给予更多的尊重对于洋老板，最大的问题是让他了解我国的国情向学历高、见识广的老板请教问题时，一定要问一些很高深的问题1.2.3.4.D对于女老板，一定要肯定她的价值，并把部分功劳归功于她

4.部门经理在处理人际关系时，哪一点不正确（）回答：正确

AB

C了解员工的长处与短处关心员工的个人绩效让员工更多的了解与其业务有关的公司的优点，而不是不足1.2.3.4.D决策时听取员工的看法

5.为确保首战告捷，新任经理要确认一项基本的任务，下面哪种说法不正确（）回答：正确

AB

C该任务可以是下属最为关心的而被前任部门经理忽视的那些内容一定要确保该任务在1-3个月内取得成功如果发现任务无法完成，应该马上放弃1.2.3.4.D确定的任务一定要做到公开

6.在管理标新立异的员工时，你认为哪一点是不正确的（）回答：正确

AB

C尊重他的个性表示对他的信任适才适岗1.2.3.4.D与他们沟通时要非常的热情

7.在处理人际关系时，你认为部门经理的哪一点做的不合适（）回答：正确

AB

C让员工了解与其有关的公司事物赢得员工的尊敬在适当的时候表扬员工1.2.3.4.D仅仅按照自己的意志进行决策8.哪一个是影响威信的外部因素（）回答：错误A

BC道德品质领导者的水平情感因素1.2.3.4.D职位的高低9.哪一个属于不可以授权的工作（）回答：正确A

BC日常工作准备报告监管项目1.2.3.4.D解决部门之间的冲突10.在批评员工时，你认为哪种方式是正确的（）回答：正确A

B

C“你这样做是不对的”“你根本就无法与人沟通”“你应该能够做的更好”1.2.3.4.D“你不行”11.作为新上任的部门经理，你认为下面哪一点不正确（）回答：错误A

BC应该花更多的时间在员工身上马上行动比确定目标更重要全面的认识自己1.2.3.4.D将精力集中在处理重要事情上12.在处理冲突时，哪一点不正确（）回答：正确A

BC冲突可以分为两种，一种是工作上的冲突，一种是人际关系上的冲突有效冲突是指对部门或个人有利的冲突有效冲突也可能转化成有害冲突1.2.3.4.D冲突经常是突然产生的13.在职业发展的哪个阶段最容易产生对职业的厌倦（）回答：正确A

B

C20岁到25岁左右25岁到40岁左右40岁到60岁之后1.2.3.4.D18岁到22岁左右14.你认为哪一个不是部门经理的特征（）回答：正确A

做经理个人简历如何写 第12篇

姓 名： 国 籍： 中国

目前住地： 广州 民 族： 汉族

户 籍 地： 陆丰 身高体重： 176 cm 62 kg

婚姻状况： 已婚 年 龄： 34 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 经营/管理类：采购经理/总监、

工作年限： 11 职 称： 中级

求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期

月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州、惠州

工作经历：

公司名称： 顺德优越家具有限公司起止年月：XX-08 ～ XX-04

公司性质： 民营企业所属行业：木材，家具

担任职务： 采购经理

工作描述： 1.负责采购制度系统建设;

2.负责采购成本控制;

3.负责供应商开发和管吾;

4.负责采购招标和管;

5.负责政策制定和落实;

6.部门内部组织作管理工作;

7负现部门预算控制和管理.

离职原因：

公司名称： 顺德新昊玮五金制品有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-07

公司性质： 中外合资所属行业：五金矿产，金属制品

担任职务： 采购中心经理

工作描述： 1.负责中心内所有生产物料,外购成品和外协加工的采购组织和管理工作;

2.负责采购制度编制和程序文件的编写,度组织落实;

3.负责重大项目的采购招标工作等;

离职原因：

教育背景

毕业院校： 梅州嘉应大学

最高学历： 大专 毕业日期： -07-01

所学专业： 工业企业管理 第二专业：

培训 经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

1995-09 1997-07 嘉应大学 工业企业管理 大专毕业证

语言能力

外 语： 英语 一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

1、善于公司采购制度， 流程 编制与修订，具有较强的实施战略采购管理模式，建立采购管理评估体系，建立采购活动的评估系统能力。

2、较擅长编制和执行年度采购计划，建立采购信息平台，优化采购成本及供应商结构。

3、具有较丰富的重大采购招标，及合同签订的审核工作经验，善于团结工作,有较好的为人处事口碑。

4、有一定的组织和管理供应市场信息的调研工作经验，并能及时掌握各品类的内部采购特点，制定和调整类别的采购策略。

5、熟悉电脑及相关办公软件操作,有多年的erp操作管理经验。

6、具有多年的部门的内部管理，包括采购组织和团队建设、人员发展、工作 流程 设计与优化、开展部门与员工的绩效考核等经验。

详细个人自传