如何创新范文

如何创新范文（精选12篇）

如何创新 第1篇

关键词：初中体育,创新模式,建议

体育学科是一门实践性比较强的课程, 为学生提供了开放和多元化的空间, 是任何文化课都无法比拟的。有效开展体育创新教育模式需要对当前体育教育的现状进行详细的分析。

一、初中体育的教育现状分析

(一) 学校及教师忽视体育教育

虽然已施行教育改革, 但是应试教育的思想依然占主导, 为了追求更高的升学率, 学校及教师对体育教育不够重视, 甚至剥夺了学生上体育课的机会, 布置了更多的学科任务, 学生为了完成文化课的课程, 不得不占用更多的体育课时间来学习。有的初中学校虽然设置了体育课程, 但是由于师资力量的短缺, 体育课已演变为“自由课”, 体育教师本身对体育教学的不重视, 使得体育教学质量日趋下降。

(二) 教师无法打破传统的教学模式

目前的体育教学依旧采取传统的教学模式:集合—示范—模仿—解散。传统的程序化教学使得学生得不到重视, 硬性地跟随教师的教学流程, 使得学生被动地接受, 而不是主动学习。传统的教学模式中, 为了配合应试教育, 体育自然也是采取考试考什么, 体育教师叫什么的情况, 体育教师没有创新性。不仅阻碍了初中体育创新模式的开展, 达不到新课标的教学要求, 同时也抑制了学生德智体美劳全面发展。

二、创新体育教育的有效途径

(一) 积极改变教学模式

创新体育教育模式就必须要打破传统的教学模式, 转换教学方法。首先是对教材的有效利用。对于体育教学来说, 教材是辅助教学必不可少的工具, 但是教师要灵活运用教材的知识, 有效的结合各种外界资源, 在讲解理论知识的同时要结合实际的训练, 让学生更好地理解教材上的理论知识。其次要从教学内容上要有所改进, 传统的教学模式, 教学内容看上去很丰富, 技术性也很强, 可以不容易被学生所接受。创新体育教育模式要求符合中学生的心理特点, 从了解学生需求的角度出发“投其所好”, 教学内容上更多地融入一些初中生喜欢的内容, 只有抓住学生的喜好, 才能更好地展开创新教育模式。教师在安排教学内容的时候不应过度地灌输理论知识, 要采取劳逸结合的教育方式, 通过一些创新性教学内容的融入, 使学生更愿意学习。最后教学方式至关重要, 很多时候学生是喜欢教师的教学方式才会喜欢一门学科, 体育教学更是如此。教师教学思路力求大胆、创新, 灵活多样, 富有创造力的课堂会使激发学生对体育的热情。因此, 改变教学模式对实现创新体育教育具有积极的推动作用。

(二) 有效利用周边资源

创新教育相对于传统教育有更多的优势, 合理利用有效的物质资源能够更好地开展创新教育。开展创新教育离不开对体育器械及周边资源的运用, 比如说要训练学生的灵活性及反应能力, 组织一些跨栏比赛, 摇绳跑圈比赛。不定时安排一些球类训练或比赛, 培养学生合作意识, 及学生自主创新能力。

(三) 巧妙运用“游戏”教学法

初中生的天性就是爱玩, 单纯的讲授理论知识显得枯燥乏味, 不能有效展开创新教育, 教师可以利用初中学生爱玩的天性, 教学过程中更多地融入游戏法, 不仅能丰富教学内容, 也能让学生在玩时吸收知识, 更好的理论联系实际, 乐于学。例如, 学生喜欢玩篮球, 在风和日丽的周末组织一场篮球比赛, 教师先将篮球的基本技巧及方法传授给学生, 然后让学生再打比赛的时候运用刚刚讲授的技术。评分规则:由投篮分数和技巧分数两部分组成, 比赛过程中运用课堂讲授技巧次数多的可以加分。学生通过比赛不仅能满足他们玩的需求, 而且很快能将篮球的技能掌握。丰富的体育游戏模式可以更好地激发学生对体育的热爱, 保证锻炼身体的同时完成教学内容, 进而有效地开展创新体育教育。

(四) 以调动学生学习积极性, 培养学生创造力为根本

有效展开创新体育教育需要极大地调动学生学习的兴趣和学生主动学习的积极性。当学生对一件事情有兴趣时, 总是能表现出极大的积极性, 是从内心里想要去了解, 而不是被动的学习, 达到的学习效果是截然不同的。教师通过对学生的鼓励, 根据学生自身的特点加以优化, 培养学生对体育的兴趣, 可以达到事半功倍的效果。例如在体能测试中, 初一 (3) 班的谢同学, 在体育课上表现非常积极勤奋, 主动参与教学, 并且通过不懈的努力已经有所进步, 但是由于自身肥胖原因, 1000测试时还是没有达到考核标准。我并没有直接批评他或指责他, 因为我看到了该学生的坚持不懈的努力, 并不能因为自身肥胖而打击他勤奋向上的态度。我同样给予他及格的分数以兹鼓励, 不仅能够保持该学生积极的态度, 也能让他更加发奋图强。

在展开体育教学过程中, 对于创造性思维的培养很重要, 适当给学生一定的想象空间, 配合创造性的教学氛围, 对于学生的主观能动性和创造力的提升有重要的意义。体育教学过程中, 要充分尊重学生的观点, 不要遏制学生大胆的想法, 要加以鼓励, 让学生感受到自己受到重视和尊重, 在体育锻炼中实现创造性的突破。

综上所述, 初中体育创新教育的实施, 离不开教师和学生的的互动, 教师创新意识对开展体育创新教育具有重要的意义, 只有不断地创新教学模式和方法才能使体育事业辉煌发展。

参考文献

[1]王阳春.高校体育教学方法与创新教育的探讨与研究[J].南京体育学院学报:自然科学版, 2014 (4) .

如何将创新思维融入创新创业课程 第2篇

9月，总理在夏季达沃斯论坛提出“大众创业”“万众创新”的概念，掀起了”大众创业“、”草根创业“的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。

创新创业上升到了国家层面，关乎到了每一个人，双创的热度也随之高涨起来，创业课、创业大赛、路演、融资、孵化等热词响彻耳畔。

而大学生作为国家培育创业人才的重点群体，国家、社会、企业、高校都投入了大量的人力物力财力支持这一群体，大学生群体也积极响应，投入了大量的精力。

而对于高校教师而言，创新创业教育成为了这个时代下新的使命，引领学生创新创业也成为了老师们的一项重要工作。

2、高校创新创业教育面临的问题

虽说很多学生都有强烈的创业意愿，老师也很乐于帮助支持学生，但是高校当前的创新创业教育仍然面临着不少的问题。

社会发展日新月异，市场环境也在不断变化，很多老师教授的市场分析、销售策略跟不上当今的创业节奏，很多学生抱怨老师教授的内容过时用不上。

老师们也有自己的抱怨，学生创业有意愿没思路、有想法没行动、做事拖沓行动力差、虎头蛇尾容易放弃。

这些抱怨的出现很大程度上是因为双方的创业思维路径存在分歧。

老师的思维路径更加注重创业项目的成果，即项目立项、参与评比、发表论文、评审获奖等。

而学生更加注重参与创业项目的过程，希望通过参与创业项目，认识、理解、学会创业。

路径上的差异导致了抱怨和问题的出现，项目选择盲目、创新不足、思路不清、持续性差等等。

这些问题的出现有学生的原因，但也有高校的创业教育过于重视结果，忽视创业意识、思维的培养有关，我们的创业教育需要远离浮躁，回归教育本身，推动大学生创业从学会思考开始，用创业思维的钥匙去解开创新创业的锁。

3、创业思维详解

什么是创业思维?即利用不确定的环境创造商机的思考方式。

将创业思维进行拆解，他包含了资本思维、势与渠的思维、战略思维、用户思维、迭代思维、产品思维、整合思维等等，这些思维组合在一起，构成了一名成功创业者的思维模型。

一、资本思维

每个创业者都有不同的内在动因，但是企业的生存和发展需要通过盈利维持，因此所有创业者都具有赚钱的内驱力，但是一个成功的创业者，不仅要能赚钱，更要具备资本思维。

资本即是对资源的支配权，而不单单指钱，通过资源支配带来更多的支配权，就是资本运作，通过资本运作可以优化配置社会财富，实现社会效率的最大化。

宏观层面的资本运作是对全社会的资源重组，就像阿里巴巴通过一系列资本运作，将人们的吃穿住行有机的结合在一起，从而产生倍增效应。

聚焦到经济层面上，资本思维将人划分出三类：资源者、配置者与资本家。

资源者：资源的最直接拥有者， 依靠出卖自己的资源生存，就像农民依靠种地、医生靠自己的医术等。

配置者：具备资源的配置权，依靠配置资源获取资本，从事资源的投入、整合、运营、产出等工作，创业者就归属于此类。

资本家：离资源最远却又掌握资源，资本家是无国界的，他们存在于每一个国家，通过金融体系支配别人的资产。

从资本思维中分析，创业者的发展之路无非三条：出售资源、配置资源、掌握资本。

二、势和渠的思维

“势“即趋势，是事物发展的方向，一旦某种趋势形成，就会持续朝此方向运行很长时间，大势不可违。

同样，趋势意味着机会与财富，就像小米雷军的那句话“站在风口上，猪都能飞起来“。

但是，有时看到了趋势，具备了资本却依旧创业失败，这就是“渠”的缺失，“渠”在创业层面表现为技术壁垒、运营能力、团队建设等要素。

三、战略思维

“不谋万世者，不足某一时;不谋全局者，不足谋一域”，创业者要善于把握事物发展总体趋势和方法。

通俗而言就是站在未来看现在，要求创业者站在产业演进的高度思考在未来或者均衡状态下的产业格局和竞争格局。

四、用户思维

用户思维是指在价值链各个环节都要以顾客为中心去考虑问题，这也是创业思维的核心所在，创业者站在用户的角度思考，用用户的语言表述用户关注的点，以帮助用户思考和判断，让用户能快速获取自己所需。

五、迭代思维(偏差思维)

创业需要面临很多不确定性。需要在动态中把握平衡，需要在不确定性中寻求核心主线，在容忍缺陷中迭代改进。

迭代思维体现在两个层面，一个是“微”，小处着眼，微创新;一个是“快”，天下武功，唯快不破，需要及时乃至实时地把握用户需求。

六、用户思维

一个好的产品通常抓住了三点，痛点、痒点与兴奋点

痛点：用户需求必须是刚需，是用户急需解决的问题

痒点：工作和生活中有别扭之处，即乏力又欲罢不能

兴奋点：给用户带来惊喜效应的刺激

同样除去以上三点外，我们还可以结合马斯洛的需求层次理论重新认识我们产品，以手机为例：

市面上元价位的小米手机，解决了人们的社交需求;

价格20000元的三星W手机，在解决了社交需求的同时，还向外界传达了“我是一个成功人士”的信息，满足了人们自我实现的需要。

同样都是手机，满足需求层次不同，价值也不相同，同样类型的产品，满足了更高层需求的产品价值也会更高。

七、整合思维

以百度公司的搜索业务为例：百度通过提供免费的搜索服务，积累大量用户，并通过向其他公司兜售广告服务以赚取利润，百度通过免费的服务，在另一个维度上赚取利润，利润出在百度用户身上，但是由其他公司买单。

这就是创业者所需要具备的“整合能力”，即将各个不同领域内看似无关的问题、困难或想法成功地联系在一起的能力。

4、用创业思维引领创新创业

教育改变思维，思维引领行动，我们的行动离不开思想的引领，成功的创业者一定是思想上的创新者，面对纷繁复杂的创业环境，有没有出路取决于有没有思路，思路又取决于思维方式，作为一个创业教育工作者，创业教育最需要解决的就是意识和思维方式的问题。

如何培养学生的创新精神与创新能力 第3篇

【关键词】语文教学;创新精神;创新能力;培养

随着素质教育全面推行,如何培养具有创新精神和能力的跨世纪人才,愈来愈成为社会所关注的一个热点。著名科学家爱恩斯坦曾说:“想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界的一切,推动着进步,并且是知识进化的源泉。”因此,在语文教学中,应加强对学生进行创新精神和创新能力的培养。

1.建立良好的师生关系,营造好的学习氛围

要创造宽松、和谐、民主的课堂教学氛围,教师必须做好以下两点:

1.1 教师扮演的角色要发生转变

教师要转变角色,而成为组织者。要用正确的方法教育学生。记得有一次,某大学请我国著名教育家陶行知讲课,陶老师并没有像其他老师那样手拿教案去上课。他左手抓了一把米,右手抓了一只饿了三天的大公鸡,走上讲台,他先把米放在讲台上 ,然后双手抓住大公鸡,让它嘴对着大米,10分钟过去了,大公鸡就是不吃。陶行知改变了方法,他把大公鸡放在地上自己走的远远的,结果奇迹出现了,大公鸡飞快地飞上讲台,三下五去二就把大米给吃完了。陶行知再次走上讲台向大家鞠了个躬说我的课讲完了。既然我们不能改变他人,就先改变自己的方式和方法,同样可以达到预期的效果。我们要改变以往的“灌输”为“潜移默化”。现在的学生逆反的心理特别的严重,恶劣的态度根本解决不了问题,有时候还是需要“温声细气”、需要“和风细雨”,学会宽容和理解学生,多一些耐心“摆事实,讲道理”,用情感人、用实际行动感化人。

1.2 要充分尊重学生

热爱一个学生就等于塑造一个学生,而厌弃一个学生无异于毁灭一个学生。成长中的学生需要更多的关心、鼓励和激发。给学生一点阳光,他们就会灿烂,而对学生动辄斥之以“笨猪、蠢才,孺子不可教”等责骂之语,会严重刺伤学生稚嫩的心,使其在惶恐和不安中逐渐丧失信心,迷失自我,沦为后进生。教育家陶行知曾说过:“你的教鞭下有瓦特,你的冷眼里有牛顿,你的讥笑中有爱迪生。”

对处在困境中的学生进行关心、鼓励、帮助、引导,时常对他们报以“你真行,你真棒”的暗示,这犹如涓涓细流,流淌在学生心灵之间,让他们享受到教育的温暖,激发起求起的欲望。 我想要做一个好老师,在教育教学中应从以下几点来严格要求自己:

(1)真心实意,关心爱护学生,体贴与理解学生;(2)对待学生讲原则,一视同仁,不歧视后进生;(3)平易近人,有亲和力,号召力和凝聚力;(4)经常地鼓励学生,不讽刺、挖苦、体罚学生;(5)能对学生进行学习方法指导,减轻学生心理负担;(6)不以考试成绩高低作为衡量学生好坏标准。

学生的茁壮成长,是我们教师的不可推御的责任。学生的未来系国家的希望。这是我们每一个负责的教师都要思考的问题。

2.创设质疑情景,培养创新精神

古人云:“学贵有疑,小疑则小进,大疑则大进”。北宋哲学家张载语:“在可疑而不疑者,不曾学;学则须疑。”只有常有疑点,常有问题、才能常有思考、常有探索、常有创新,教师要想让学生思考创新,必须善于设疑、激疑。阅读中的质疑方式常有两种:一种是由学生预习课文时记下的疑点,这些疑点可以是课文的基础知识,也可以对课文内容等的质疑;另一种是由老师质疑。由此,激发学生思考,调动学生的积极性,通过引导、讨论,获得新的见解。对于课堂上学生这种勇于质疑,敢于向权威挑战的精神是可喜的,我们应给予大力地支持。

3.培养丰富的想象力,激发创新精神

培养学生的丰富的想象力是培养学生的创新精神重要途径。比如续写、扩写的训练,在教学中利用课文的结尾,因势利导,启发学生进行想象写作,在学完课文后,根据故事情节的发展进行想象力训练,指导学生进行续想,让学生自由地发言,各人说出自己的看法。

4.通过学生动手操作,培养创新能力

传统语文教育的弊端在于教师灌输式地教,学生处于被动接受的状态,教学脱离了学生自主、探究、合作的学习活动。因此,当前语文教学改革必须切实加强学生的自主合作学习,培养学生主动探究能力。“学生是语文学习的主人。在教学过程中,要加强学生的动手实践、自主探究、合作交流活动,注重他们‘自主、合作意识’的培养,引导他们在主动获得知识,形成创新精神。”尤其是我们的学校,原有的教学模式、教学理念、教学方法在教师头脑中不能跟上时代要求得到更新。因此,要针对学生的年龄特点和心理特点,结合语文的学科特点,以国家新课程标准为参照,切实转变教育教学观念,促进自主合作学习,培养创新精神,探索一些适应学生学习的具体操作策略,促进学生个性和谐发展,提高课堂教学效率,全面提高学生的语文综合素质,培养学生的创新精神。使学生逐步由“要我学”向“我要学”,由“我学会”向“我会学”的方向转变。

5.积极评价,培养创新能力

如何创新 第4篇

1 创新抱负在促进杂交水稻创新发生中的作用

创新抱负蕴含着深刻的价值关怀对自由的渴望、对责任的担当、对权威的质疑和对真理的坚持, 这些在促使创新发生过程中都发挥了重要作用。

任何创新都不会无缘无故发生, 杂交水稻创新的发生也不例外。建国后, 我国农业生产力水平依然低下, 同时又受自然灾害和错误政策的影响, 1958年到1961年间暴发全国性饥荒。当时正在西南农学院学习的袁隆平内心感到十分焦虑, 他决心用自己学到的知识解决百姓的吃饭问题, “让百姓不再挨饿”。

有远大志向和抱负并非必然导致原始创新发生, 但若没有远大志向和抱负, 原始创新几乎不可能发生。因为与引进消化吸收再创新和集成创新不同, 原始创新是在既没有成熟技术可资借鉴, 又没有成熟市场保障的情况下发生的, 创新风险巨大, 前景难料, 如果没有冒险精神, 创新就不可能发生, 没有坚强意志, 创新就不可能实现。远大志向源于创新者对其存在价值的自觉和对事物发展前景的洞察, 袁隆平把自己人生的价值定位在为国家发展和人民幸福谋福利上, 决心用自己学到的知识为人民谋幸福。

2 科学思维在助力杂交水稻创新突破中的作用

受当时政治环境影响, 米丘林和李森科的遗传学说在苏联学术界大行其道, 其影响波及中国科学界和教育界, “无性杂交”成为当时指导育种实验的权威理论。在这种理论指导下, 1959年袁隆平对西红柿、西瓜等进行了“无性杂交”实验, 但是实验结果表明, 这些所谓“无性杂交”实验从育种学角度来看实质上是失败的。这使袁隆平开始怀疑并最终放弃了米丘林和李森科的遗传学说, 转而选择孟德尔和摩尔根的遗传学说, 这次思想转变为他后来选择从事杂交水稻研究确定了正确的战略方向。可见, 尽管没有保证原始创新必然成功的指令性方法, 但创新不应违背最基本的科学原理和技术法则, 在创新发生伊始即对可能涉及的科学原理和方法进行深入反思和检验, 能够帮助创新者消除成见, 打开思路, 确立正确研究方向。

水稻有杂交优势吗?国内外学者对此有不同意见。1926年, 美国学者詹斯首先揭示说水稻的杂种优势现象, 但辛洛特和邓恩认为, 水稻是自花授粉作物, 因而无杂交优势。之后, 印度学者克丹姆、马来西亚学者布朗、日本学者冈田正宽等都曾开展过杂交水稻研究, 但都未获成功。显然确定水稻是否具有杂交优势是杂交水稻研究的首要问题。

袁隆平认为, 从理论上说, 杂交优势是自然界物种的普遍规律, 因此水稻也应该具有杂交优势。但这只是理论假设, 要确切回答问题必须找到事实证据。这有两种途径:一是人工培育出具有杂交优势的水稻品种, 从而否定“水稻无杂交优势”的观点;另一种是在自然界中寻找天然杂交水稻植株。既然很多国外学者的人工实验都未成功, 在对水稻杂交机理缺乏充分认识的情况下, 第一种验证方式显然不易取得成功。以当时的研究水平, 对于实验室中少量样本来说, 观察到水稻杂交现象是小概率事件, 但对于自然界中存在的大量样本来说, 观察到水稻杂交现象的概率将大大增加。正是基于这种考虑, 袁隆平将工作重点放在寻找天然杂交水稻植株上。从1960年开始, 袁隆平及其夫人开始寻找天然杂交水稻, 功夫不负有心人, 他们终于在1960年7月发现一株“奇异”的水稻, 第二年的种植实验表明这株水稻是一株天然杂交水稻, 这就验证了水稻有杂交优势的假设成立, 同时表明选择从事杂交水稻育种研究的方向正确, 更加坚定了他研究杂交水稻的信心。

但是如何利用杂交优势培育出水稻新品种呢?虽然有专家曾经做过杂交水稻育种实验, 但都没有取得突破性进展。袁隆平通过大量查阅相关资料发现, 人们已经利用“三系法”成功培育出杂交高粱品种, 而高粱与水稻都是自花授粉, 因此他联想到可以尝试用相同的方法来培育杂交水稻 (如图1) 。通过类比, 结合已有理论和实验资料, 袁隆平提出“三系法品种间杂交优势利用” (简称“三系法”) 的技术方案:第一步, 寻找天然雄性不育株;第二步, 筛选和培育保持系;第三步, 筛选和培育恢复系。三系法育种方案的提出在杂交水稻研制中具有里程碑意义。发现天然杂交水稻回答了“水稻是否具有杂交优势”的问题, 而三系法则给出了如何利用杂交优势培育水稻新品种的技术路线图, 尽管前程依然坎坷, 但成功已可预期。

要实现三系法育种, 关键是找到天然雄性不育系。为此, 袁隆平和邓哲又开始反复实验和勘察, 经过对14余万株正处于扬花期稻穗的勘察, 他们终于找到6株雄性不育植株。通过对这些植株的分析, 发现水稻的雄性不育系有三个基本类型:无花粉型、花粉败育型和部分雄性不育型。在找寻雄性不育株过程中, 袁隆平没有使用特别方法, 而是采取逐个筛查的方法, 这种方法看似低效笨拙, 实则高效便捷。事实上, 在几乎所有创新研究中都能发现试错法的身影, 虽然它不如其他方法那样快捷, 但有使观察者直接面对观察对象的特点, 保证观察结果的真实性和可靠性。因此, 应辩证地看待创新方法与创新的关系, 方法的有效性与其具体应用情境紧密相关。

从1967年到1970年, 袁隆平与尹华奇、李必湖等人先后用1 000多个品种的常规水稻与最初找到的不育株及其后代进行了3 000多个测定和回交试验, 但始终未能找到一个能使雄性不育后代保持100%不育率的理想品种, 研究陷入僵局。要如何打破僵局?袁隆平再次运用类比方法, 通过与高粱杂交育种技术路线的类比 (如图2) , 决定从亲本选择入手, 走远缘杂交的技术路线, 设计出突破保育系选育的三条途径:第一, 用栽培稻与野生稻杂交;第二, 用籼稻与粳稻杂交;第三, 地理上远距离品种的杂交。

袁隆平通过类比推理, 认为雄性不育系的原始亲本应该是自然突变的天然雄性不育株, 杂交高粱便是始于天然雄性不育株, 因而水稻也可能存在天然雄性不育株。从此, 袁隆平与他的助手又开始了野外寻找天然雄性不育株的考察历程。1970年11月23日, 袁隆平的助手冯克珊和李必湖在海南考察时偶然发现了一株天然雄性不育稻“野败”, 这个看似偶然的发现打破了杂交水稻研究的僵局, 研究工作出现了重要转机。这项发现与袁隆平之前发现一株天然杂交稻和找到6株雄性不育植株一样, 偶然中蕴含着必然, 朴拙中蕴含着机巧。

联合攻关是现代科技创新成功的重要途径。为了加快研究进度, 袁隆平提出协作研究的建议。1971年初, 国家科委和农业部接受袁隆平的建议, 决定组织全国科研力量展开协同攻关, 袁隆平慷慨地把“野败”材料和他培育的200粒杂交第一代种子分送给全国参与攻关的单位。在袁隆平的指导下, 先后培育出“珍汕97”、“威41”、“29南1号”、“威20”等品种的不育系和保持系, 但没能找到“野败”的恢复系。1973年, 袁隆平率先找到了一批优势很强的恢复系, 但试种的结果却是稻草增产明显, 稻谷增产不明显。面对责难, 他们重新调整配制比例, 终于在1974年培育出强优组合的“南优2号”, 并于当年试种成功。

杂交水稻试种成功标志着创新的阶段性胜利, 但要大面积推广还须攻克一系列难题, 其中最要紧的一项任务是:提高制种产量。袁隆平把水稻与动物相类比, 既然动物内分泌有生物钟, 水稻身上也应有生物钟, 制种田产量低的原因在于没有恰当配制母本和父本的花期。经过反复试验, 在1975年春, 终于使制种田的平均亩产达到29千克, 高产田亩产超过50千克。1977年, 他发表《杂交水稻培育的实践与理论》[1]一文, 系统总结了杂交水稻的理论基础和关键技术, 为全面推广“三系”杂交水稻起到了巨大推动和理论指导作用。自此之后, 袁隆平又陆续培育出包括超级稻在内的多个杂交水稻新品种, 为解决中国和世界粮食问题都做出了突出贡献, 不但取得了巨大经济效益, 而且还取得了巨大的政治和社会效应。

3 从创新方法看杂交水稻创新的启示

总结创新方法在杂交水稻的创新发生过程中的作用, 对于理解创新方法与自主创新的关系具有启发意义。

首先, 思维方式的突破和创新是创新发生的重要条件, 但是思维方式的转变不仅包括认知方式的改变, 还蕴含着价值诉求的变革, 两者是相辅相成的。创新者要有远大志向和强烈的社会责任感。尽管原始创新的发生受多种因素的影响, 但创新者的愿景和志向无疑是创新发生的必要因素, 在原始创新中, 其地位和作用更加重要, 在很多时候成为驱动创新发生的主要动力。正是强烈的责任心和使命感使袁隆平关注国计民生, 看到百姓挨饿的困难局面而树立“让百姓不再挨饿”的抱负, 这个抱负又促使袁隆平“胆大妄为”地选择了杂交水稻这个项目 (图3) 。创新的历史表明, 那些曾经并正在做出重大原始创新的创新者大都有强烈的责任感和使命感, 这种责任感和使命感被具体化为创新者的愿景, 成为他们提出和实现重大原始创新的精神动力。因此, 在理解创新方法与自主创新的关系时, 既要看到方法论的层面, 又要看到蕴含在方法论背后的价值论层面, 而在创新方法工作中, 既要注重创新方法的培养和培训, 又要注重创新意识的激励和培育。

其次, 创新者要有理性质疑精神和洞察力。原始创新就是发现、发明和实现前所未有的东西, 这就要求创新者要突破既有范式的束缚, 从新的角度审视事物的本质, 而要突破既有范式束缚则要求创新者有强烈的质疑精神和洞察力。在杂交水稻研究之初, 米丘林的“无性杂交”和“水稻无杂交优势”在当时是的权威理论, 但袁隆平却不唯上、不唯书而只唯实, 大胆质疑权威理论。当然, 这种质疑不是毫无根据地胡乱指责, 而有理有据的理性质疑。“有理”就是要有坚实的理论基础, 从基本原理和规则出发, 逻辑地发现已有观点的不足并提出自己的新假说;“有据”就是要以事实为根据。袁隆平质疑“水稻无杂交优势”的理论首先是基于“杂交优势是自然界生物的普遍特性”的普遍原理, 其次是基于自己观察实验所得的事实, 是有理有据的质疑。当然, 原始创新所关注的事物往往是史无前例的, 创新的实现路径在开始时也模糊不清, 仅凭逻辑推理难以确切把握事物的本质和研究方向, 这时就需要创新者要有敏锐的洞察力。洞察力是直觉性地把握事物的本质, 敏锐的洞察力是在原始创新发生之初提出和选择创意时所必需的认知能力。袁隆平在杂交水稻研究领域具有深刻洞察力, 这得益于他对作物育种研究的浓厚兴趣和知识积累。

再次, 类比、直觉、顿悟、协同等科学方法在自主创新发生过程中发挥重要作用, 正是这些方法的恰当运用和“三系”杂交配种法的方法创新, 才使杂交水稻研究峰回路转、绝处逢生 (如图4) 。袁隆平创新思维的最大特点是善于运用类比思维进行突破创新, 这一特点在很多原创性研究中都有明显体现。日本知识管理学家野中郁次郎把“类比”视为把暗默知识表述为形式概念的重要方法之一[2]。袁隆平在总结自己的创新经验时说:灵感在科学研究中与在艺术创造中一样, 具有几乎同等重要的作用, 而他的很多灵感都来自于恰当地运用创新思维方法[3]。袁隆平的秘书辛业芸说:“袁先生善于创新, 敢于对旧观念提出质疑;大胆假设, 小心求证;善用直觉思维, 把握灵感顿悟;善于用马克思主义哲学的观点、方法指导科研实践。这些构成了袁隆平科学思维的四个典型特征”[3]。袁隆平杂交水稻创新发生的过程表明, 创新方法与自主创新之间有非常密切的关系。创新方法和方法创新不但帮助袁隆平成功研制出了“籼型杂交水稻”, 更重要的是培养了他及其团队的自主创新能力, 使其不断攀登科技高峰, 相继培育出“二系”杂交稻和超级稻, 因此, 恰当运用创新方法和方法创新是自主创新能力提高的重要手段。

参考文献

[1]袁隆平.杂交水稻培育的实践与理论[J].中国农业科学, 1977 (1) .

[2] (日) 竹内弘高, 野中郁次郎.知识创造的螺旋[M].知识产权出版社, 2006, 55.

社区营销如何创新 第5篇

中得学习资料

社区营销如何创新

社区营销从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同阶段市场的发展，许多产品的导入期运用它普遍宣传迅速启动了市场，扩大了试用人群，有效刺激了销售，树立了企业形象，建立了产品的品牌意识，打击了竞争对手……但营销环境在发生巨变，在常规社区营销不灵与艰难的今天，社区营销需要创新！

1、观念创新：常规社区营销经历了两个阶段发展。第一阶段也是初级阶段：为了销售而宣传。它是在常规营销基础上创新了宣传的地点与内容。编写的产品知识通俗易懂，讲述老百姓自己的故事，在各种社区、广场及终端普投或一对一宣传，在社区公共栏张贴宣传海报，在社区及周围大面积做墙体广告等等，集中时间在终端销售，然后再进行第二轮宣传，片面追求单场销售量。第二个阶段是中级阶段：为了销售而服务。它是在初级阶段基础上重视了服务，但整个观念是以市场销售为导向，社区营销活动是围绕市场销售来做的，虽然也重视产品的售后服务，但服务本质是为了不使消费者流失，是为了销售更多的产品，售后服务部门是成本中心而非利润中心，许多制定的服务条款并不能真正执行到位。社区营销要获得更大发展，必须先进行观念创新，树立“服务带动销售”的观念，以服务为导向，社区营销是服务，企业关心的不仅是产品能否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受，消费者因为你的服务购买了你的产品，社区营销的工作仅仅才开始，对消费者而言，产品的价值体现在服务期内能否切实满足用户的要求，而不是在口头或纸上强调服务。

2、方法创新：一些产品广泛流行的社区营销概念正将许多企业引入岐途，一些旧的社区营销方法正在浪费着众多企业的金钱，一些惨败的残酷现实正在教育着许多企业家和营销人士！其实，社区营销方法随着观念与时代的变更也必须不断的变化：一开始，城市社区与乡镇管理较松，因此社区活动广泛流行，包含“社区免费义诊”“社区免费仪器检测”，“社区免费派送”；随着各社区管理变严，消费者免疫力增高，会议营销逐步取代社区活动，包含“健康知识讲座”，“康复明星报告会”，“患者联谊会”，“消费者旅游营销”；近几年，社区专卖店形式与医院专科形式也在社区广泛流行。

面对越来越挑剔的消费人群，我认为现在社区营销的方法创新包括两个方面：

第一，方式创新。对医药保健品来讲，各地建立健康服务中心，采用数据库服务营销，消费者在服务中心既可以听健康讲座，看健康资料，请大夫检查，免费健身活动。一对一服务性质逐渐变成消费者日常生活与健康顾问、家庭医生的角色，甚至一些企业还可以建立流动药店，一辆货柜车内有几百上千种社区人群常用或专用医药保健品，负责一个区域市场流动服务。健康服务中心的数据库服务营销要求各环节配合，团队协作，实践中主要关健有三部分：A、消费者数据库的收集、建立、更新；B、消费者数据库的应用；C、消费者的全程服务（售前、售中、售后）。

第二，细节创新。常言道：“细节决定成败”，将来的社区营销必须要各环节都要创新，环节的创新就是细节的深入与执行到位；首先社区营销必须有目标消费者参与，因此企业的由头要消费者认同，收集名单的方式要让消费者容易接受，服务的内容是消费者既关心又感兴趣的，服务的每一个过程要严格执行。比如名单的收集，除了常规的普遍宣传外，更要对消费者一对一沟通，上门详细解说与服务；比如服务的内容针对中老年人可以提供家政服务，可以免费上老年大学，可以在联办专科进行免费血脂、血流变、心电图检查，可以免费旅游；针对女性可以提供美容服务，形象气质培训；针对员工的素质要进行坐、卧、立、行、言的礼仪培训到位。

3、管理创新：社区营销常常依靠的是典型的人海战术，管理至关重要，人的因素是主导市场的第一要素，随着新形式下的社区营销发展，管理必须创新。我认为在常规管理基础上首先要建设好企业文化。企业文化是企业的精神和企业的力量，也是所有员工的信仰与追求的目标，好的企业文化能凝聚员工的心，91 社区营销如何创新

中得学习资料 让员工有一个共同的目标，共同的追求，让大家觉得在企业温暖大家庭里使自己知识系统化，自己在营销证途上不断加油，通过在企业的奋斗去实现自己的人生理想，一般可以编发《市场快讯》，讲述公司理论、先进人物、典型事迹、员工合理建议、工作心得等成为企业文化的播种机、加油站、企业与员工沟通的桥梁、思想的纽带；同时各地市场强化墙壁文化建设；建立学习型与创新型的组织，这样下的员工才会“耐得住寂寞、禁得住诱惑”，具备“掉皮掉肉不掉队、流血流汗不流泪”的精神。

其次管理制度创新。管理制度必须贴近市场才能发挥巨大的作用，管理者要以欣赏的眼光看待每一位员工，以教练的心态去帮助每一位员工。销售制度有利于市场一线，轻工资、重提成，一线人员自己给自己当老板，这样才能使企业与员工双赢，这样的社区营销才能长期发展壮大

社区促销活动如何操作

其实纵观现在的社区促销活动，可以说是景象颇为惨淡。许多医药保健品企业感到困惑，摆脱不了传统的做法。在社区摆几张桌子咨询，派派宣传单，免费量量血压的社区促销活动，已成为厂商司空见惯的日常行为、习惯动作，对消费者的吸引力日趋式微。促销方式的千人一面，也使消费者失去了关注的热心。针对这种情况，厂商在做社区促销活动前，应思考如何结合每个社区的特点使促销效果最大化，销售量最大化与宣传目的的最优化。结合几年来对广州的社区操作经验，我们采取社区做宣传，终端出销量的方式取得了一些成功的效果，如何让社区里的目标消费者按照我们活动步骤走下去，最终都吸引到终端，到了这个环节销售才有可能得到突破。在制定一个详细的活动方案时，一般包括：活动背景，活动目标，活动主题，活动内容和形式（如赠送赠品来吸引目标消费者等），活动时间，活动周期，活动地点，活动参与人，活动负责人，活动步骤，活动经费，活动物料等，这样在具体操作过程中可以做到有据可依。接下来我们就按以下几个步骤进行。

1、选择社区：根据产品的自身特点而选择社区，就是说在选择社区时一定是围绕目标消费者而进行。

2、社区调查：对社区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量，社区地理位置，社区的目标消费者有多少，社区药店里的竞品销售如何等等。总之，凡是与消费者购买行动及社区有关的信息都应包括在调查的范围内。

3、选择终端：一般社区都有好几个药店，选择一家能够相互合作的药店也非常重要。药店在社区的信誉较好，竞品买得较好，另外就要留意药店门口是否开阔，好不好摆放促销道具和进行一些现场活动，药店促销那天不要出现竞争对手的促销活动。

4、社区谈判：了解社区相关部门的规则，需不需要办理相关手续。有的社区管理很严，不让搞社区推广活动，这里面涉及到方方面面的关系，必须先把相关手续办好，甚至要适当地支付一定的费用，才能开展社区推广活动，以免带来不必要的麻烦。

5、社区预热：可以在社区张贴海报，悬挂条幅，发放通知单，在通知但上最好能盖上居委会或物业管理处的公章，增加居民的可信度。张贴海报时2-3张贴一排，要有足够的视觉冲击力，派单员每派一张单要简明扼要地说明这次活动的目的几内容，千方百计地告知更多消费者活动的信息，为活动造足气势，做好充分准备。

6、细节控制：活动的每一个细节都必须掌控在自己的手中，千万不要迁就消费者，有很多消费者会发牢骚，也不要得罪消费者，他们都在一个小区居住，如说出对我们不利的话，就会影响到其他消费者，工作人员一定要耐心、细心地解释，防止不愉快的事发生。

社区营销如何创新

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7、深度教育：教育其实就是一个沟通的过程，教育人员语言要规范要善于判断消费者的心态，跟消费者沟通要有主次，目标消费者要重点的教育，以良好的服务态度、服务技巧打动消费者。一场促销活动要有多次跟消费者沟通的机会，某保健品的一场社区促销活动中就有七次教育的机会，我想只要是目标消费者再顽固也会心动。

8、营造气氛：活动现场的布置，层次要分明，X展架、海报、横幅等宣传品要一目了然，工作人员身着统一的企业服装，佩带活动胸卡，烘托出现场热烈的气氛，要善于抓好每一个细节，如有消费者购买了产品，应尽量把他留在活动现场多聊一会儿，声音大一些，要让其它消费者能看到听到，大家都是一个社区的住户，这样可能会带动其他的人购买。要抓住消费者喜欢“热闹”的心理，往往围观的消费者的购买率极高。某保健品公司总结时发现，参与活动的消费者的购买率只有40%，随机购买的却达到60%。活动人员还可以用一些适当的语言来刺激消费者，比如说，活动还有最后一小时就结束了等话。从而创造产品热销的场面。

9、总结评估：召开总结会议对活动进行总结分析，如活动过程中的亮点、缺点、成功之处、不足之处、缺点如何改进，活动总费用，活动前后的销量，同期销量增长比，对活动中突出人员进行奖励等。撰写活动总结报告，整理客户档案，以便下次活动的开展等。

腾讯如何创新 第6篇

WE大会，看未来

“腾讯WE大会”是一个不谈任何商业模式，只谈未来的大会，2014年的WE大会的主题是未来科技，“Nothing but the Future”，12 位国内外的顶尖科学家畅谈人工智能、脑机接口、基因科技、以及外太空旅行探索等多领域创新。这是腾讯第二次举办，为什么要举办这样的活动？

因为我们想做一些领先企业应该做的事情。互联网行业是中国史无前例唯一可与世界领先者站在一起的行业。作为中国互联网行业中的大型企业，我们认为，去传达我们看到了什么？关注什么？我们认为未来是什么样的，这比赚钱更重要。

我们试图跟国外一些高科技公司进行不同层面的合作。网大为（David Walleerstein）是我们的首席探索官，他承担了帮助腾讯在美国寻找未来项目的职责，推动公司在新兴技术、创新理念及相关商业领域的参与，今年的很多演讲嘉宾是David请来的。从这里可以看到，我们非常关注未来，非常关注创新。

怎么定义创新？我们认为，创新，就是为用户创造出新价值的行为。这个看法可能比较接近德鲁克的观点。他认为，创新行动不但能创造出更多的资源，而且是让已有资源创造更多财富的能力。因此，创新不等同于创造发明，判断创新的关键在于是否能为用户带来新的价值。

从经济学的角度来看，熊彼特的论述也很经典，他认为，创新就是通过生产要素或生产条件的“新组合”带来的“一种新的生产函数”。对互联网领域的创新，凯文凯利有很多精彩的观点，现在大家很推崇，比如创新产生于边缘而非中心。其实，《大繁荣》一书的作者、诺贝尔奖获得者菲利普斯也论述过，“创新”是一个基于大众的、草根的、自下而上的进程;大多数创新并不是简单的新发明，而是商业模式的创新和制度的创新。

在快速迭代的互联网产业当中，如果不创新，很快就会死掉。腾讯的创新体现在为用户创造新价值上，腾讯也一直追求为用户创造新价值，也希望通过互联网服务不断提升人类生活品质。创新可以说是企鹅与生俱来的基因。

Pony（马化腾）是做产品出身的，他非常看重从用户视角来看腾讯的产品，总是在思考如何为用户带来更多的价值。腾讯也曾是个创业公司、小公司，靠不断战胜大公司而壮大。QQ是当时唯一的几乎没发生过用户全体掉线的IM。我们没钱做广告，但增长迅猛。当其它IM掉线时，就有人在各种论坛里喊：QQ现在能说话了。十多年来，QQ进行了上百个版本的迭代，成为这个领域存留下来的最受用户欢迎的产品之一，这跟我们不断努力追求极致地为用户创造新的价值分不开。

创新不够，要进化

创新不是简单的新的发明。很多人把一个行业的新进入者视为“抄袭者”，这种看法有失公允。福特公司造出了最早的汽车，后来汽车行业有越来越多的进入者，其实很多“后来者”之所以能够居上，不能依赖抄袭，而是取决于创新，因为他们能够为用户带来新的价值。

这种创新的文化，在腾讯的基因中无处不在。我们更愿意将这种基因称之为进化。进化是比创新更高阶的文明形式，是生物体自我更新自我完善的过程。如果说创新是一个点，那么进化则囊括了从上一个点到下一个点的无止尽的转变过程。创新更多被理解为一种产品或模式，进化则需要长时间的文化培养和支撑。

2012年，Pony把14年来腾讯的内在转变和经验得失总结为生物型组织的“灰度法则”，其中就提到了“进化度”。进化度，实质就是一个企业的文化、DNA、组织方式是否具有自主进化、自主生长、自我修复、自我净化的能力。

举一个例子。早年，腾讯希望做一站式在线生活平台，当时基本上都是自己做产品。但后来，我们发现，光是自己的产品，满足不了用户的需求，所以2011年，我们提出开放战略，当时主要还是PC互联网，邀请合作伙伴把产品放到我们的平台上来。这两年来，随着互联网的演进，我们的开放策略也在不断进化。2014年，我们宣布腾讯开放平台下一步将会面向所有的智能硬件进行开放。我们将在QQ和微信两个硬件开放平台上，为所有愿意接入腾讯开放平台的智能硬件，提供接入服务。

这个行业里，环境会急剧变化，要像自然生物一样去适应，适者生存，第一要素是文化的适配。我们不是先知先觉的去为未来的变化铺垫，但我们有想去适应的意愿。未来，腾讯希望通过人、设备和服务的连接，打造一个健康丰富的互联网生态，提升人类的生活品质。这是一个生物型组织的成长进化的必然。

腾讯的创新机制

对互联网企业来说，创新事关生死。这是Pony一直在强调的，很多巨人倒下，身体还是温的，这些教训都告诉我们创新有多重要。

大家都喜欢微信，但也许可能不太知道微信是怎么产生的。微信这个产品其实是在腾讯内部创新的机制下面，PK掉了原来有名的QQ的手机版，才脱颖而出的。在微信诞生之前，腾讯已经有QQ，但微信的开发和推广，仍得到了鼓励。腾讯内部自己形成了一种企业文化，每一个产品经理对自己的项目负责。只要你的项目与公司的目标是一致的，你就可以放手去做，老板不会管你，但是用户是检验你的。可以说，创新在腾讯的文化中，在腾讯的基因中无处不在。

腾讯的组织架构会顺应外界的变化不断进行调整。2012年我们将原有业务系统变为六大事业群。2014年，我们成立微信事业群，并且将电商业务开始与京东合作。用Pony的话说，腾讯组织架构的调整，是为了保持创新的活力和灵动性，由“大”变“小”，把自己变成整个互联网大生态圈中的一个具有多样性的生物群落。

在产品开发制度上，我们一直强调用户需求是产品核心。腾讯形成了一个“10/100/1000法则”：产品经理每个月必须做10个用户调查，关注10 0个用户博客，收集反馈1000个用户体验。这个方法看起来有些笨，但很管用。

在创新的问题上，腾讯也提出允许适度的浪费。在资源许可的前提下，即使有一两个团队同时研发一款产品也可以接受，只要这个项目是战略上必须做的。就如上文提到的手Q和微信内部竞争，后来微信胜出了。

未来，我们会努力为员工提供良好的工作环境和激励机制，同时我们对“内部试错”会有更高的包容度。

商业生态的未来

很多传统产业的从业者们都谈网色变，都觉得互联网一定是来颠覆传统产业的，我认为这是认知的误区。我不认为，未来还有互联网这么一个行业，未来所有的一切都是互联网化的。未来互联网的会价值回归到人的需求，就是起到了连接的作用。

对于传统产业来讲，互联网就像曾经的蒸汽机和电一样，会起到一个助力的作用，而不一定会被颠覆。互联网并不是颠覆了一个行业，而是优化。以打车软件为例。打车软件打破了信息不对称，优化和提高生产效率，以及资源配置。这是互联网对于传统产业最大的价值和作用。

相比于国外的互联网，中国的互联网企业有一种能力，因为它是草根产业，所以它能够让企业家更加深入到用户当中，去了解用户最本质的需求，同时去引领用户的需求，在这点我觉得小米做得最好。雷军在一个收益非常低的点做手机，实际上他最大的价值在于引领。我觉得比较微小的创新能力是中国企业家比较独特的能力。

移动互联网的趋势就是连接一切，这是互联网的未来。人、设备和线下服务之间的连接点再迅速地增加，每一个新的连接点都可能蕴含着创新的机会。移动互联网的兴起，使得新的互联网运用场景和细分市场不断涌现，使得任何一个互联网企业都不能包揽所有层出不穷的互联网产品，这使得开放与合作成为必然。

腾讯的使命就是做互联网的连接器。腾讯要营造一个完整的商业生态，通过开放与合作来构建互联网生态，而不是包揽一切。互联网可以连接传统的各行各业，每个行业都有自身的规律和经营方式，很多行业不方便把产品放到我们的平台上来，适用这种情况，我们更多地选择把自己的互联网能力开放给各个行业和公司，由他们按自己的逻辑，应用在自己的领域。比如，腾讯云，应用宝等就遵从这样的服务逻辑。

在很多垂直领域，我们自己的能力是有限的，别人可能做的更好。我们就与这些最优秀的连接型公司结成合作伙伴。比如滴滴打车、大众点评都是这样的例子。

在整个生态中，腾讯扮演的角色更像是水和电的供应商，我们几年前就提出腾讯要做互联网的水和电。我们在人与人连接方面，积累了优势，现在我们正在通过开放与合作的方式与越来越多的服务和硬件产生连接。

本土芯片如何创新? 第7篇

现阶段我国的IC (集成电路) 业快速发展, 主要去驱动力是市场。因此满足应用是最大的挑战, 但这对本土IC业是陌生的, 因为过去我们只管做芯片。芯片企业该如何理解应用?如何能从市场的变化中感受出芯片的方向?这长期来说是本土企业的弱项。

当前, 还有很多人混淆创新和发明之间的差异, 国家核高基重大专项总体专家组组长、中国半导体行业协会副理事长魏少军指出, 我们更多的是在做发明而不是创新。创新是当发明走向市场、形成销售、有钱赚的时候才是创新。魏少军在从事重大专项工作时, 见到很多企业在谈技术上有新的想法, 但离变成钱还有一定的距离。“所以企业的创新意识需要有重大改变。创新也是企业家精神中最重要的, 即如何把技术变成钱, 如何给企业创造效益。”

应用创新的实现

在IC设计业发展过程中, 技术门槛实际上在逐步降低。但以应用为中心的创新难度却在加大, 即怎么去创新?怎么和市场结合?怎么才能够发展?

大唐微电子技术有限公司副总裁穆肇骊的经验是, 由于IC设计企业的投入很高 (包括人才、设计工艺等) , 因此, 要想持续、健康地发展, 核心是解决IC产品的市场应用。

照片从左至右:工信部电子信息司司长丁文武, 中国半导体行业协会集成电路设计分会理事长魏少军, 华润微电子CEO邓茂松, 中芯国际 (SMIC) 技术研发副总裁李序武, 大唐微电子副总裁穆肇骊, 飞思卡尔大中国区业务拓展总监殷钢

IC和整机的结合帮助IC公司解决了定位问题。中国大唐集团从芯片设计到整机都具备, 大唐的模式是:当你一开始去做时, 就要想到这个IC的应用领域是什么, 应用规模是否足够;当这个产品发展的时候, 你要想到它的下一个应用产品的市场是什么?

大唐反思多年来较为成功的产品, 例如SIM (用户识别模块) 卡、身份证卡, 都较好地解决了和整机市场应用结合的问题。现在大唐在做社保、金融IC等市场, 也是在延续这种思路。

与应用结合的速度也是很重要的。在中国设有多家研发中心的飞思卡尔[注1]非常注重贴近用户, 进行应用创新, 其大中国区业务拓展总监、中国半导体行业协会理事殷钢称, 应用创新要跟得上应用的步伐, 无论你芯片的核心技术怎么做, 但是你和应用的结合速度一旦慢了, 你的客户可能就选择离开了。

另外, 芯片厂商需要向系统/平台发力。飞思卡尔名称的变迁就反映了现代半导体业的这个方向。2000年以后, 飞思卡尔在中国大量投入研发, 不仅有芯片设计, 还有应用及芯片平台的研发。这主要是根据市场需求改变的。并且2011年初, 飞思卡尔进行了一个很大的改动, 2004年飞思卡尔从摩托罗拉分离出来时叫“飞思卡尔半导体”, 现在去掉了“半导体”[注2]。原因是飞思卡尔不仅仅提供半导体, 实际上已经是靠近系统、平台, 逐渐集成软件。

具体来看, 基站SoC (系统芯片) 的应用带来了技术和支持上的难度, 芯片供应商一定要了解你将来的用户网络提供商, 例如华为、爱立信去发展LTE时, 需要做什么产品, 将怎样整合?这无疑给芯片设计和制造商带来了挑战。

因此, 殷钢非常赞同很多国内专家的这种观点:在制造上, 不仅仅是线宽的问题, 还可做精、做好。例如若能把加工MCU (微控制器) 做好, 也是一种技术。

那么, 如何符合客户的需求?飞思卡尔在中国大量地和客户建立合作伙伴的关系, 包括了成立联合实验室。甚至与不是飞思卡尔的直接客户合作, 例如在汽车厂东风、奇瑞、比亚迪建立了联合实验室, 原因是这些整车厂虽然不直接做汽车电子, 但是飞思卡尔要和他们共同探索下一个发展方向。另外, 飞思卡尔还参与很多技术标准的制定, 比如汽车标准制定。

总之, 新不见得都好, 一定要和整机厂结合 (当然整机厂也要和市场结合) 。例如苹果的很多创意不是半导体厂商想做的, 而是整机厂商想做的。再有, 在汽车电子市场, 热门话题之一是“主动安全性”, 需要做到77GHz汽车雷达速率[1], 很不容易实现, 但是如果不达到这么高速率, 可能车开快时性能就达不到。所以就带来了这种需求的研发, 也可以说是创新。

来源:ADI公司

商业模式的创新

我们所处的行业是一个全球竞争的企业, 产品的推陈出新很快, 因此, 业内流传着一句话:“老大吃香喝辣、老二啃啃骨头、老三就喝西北风”。相对弱小的本土企业需要联手起来, 把珍珠串成项链进行资源整合和产业协同[2]。

华润微电子有限电子公司CEO (首席执行官) 邓茂松介绍了经验。首先, 华润微电子希望在全产业链下, 能够更好地为客户提供价值, 方法是必须在更细分的市场聚焦。

同时, 在这些细分聚焦的门类上, 必须要能够提供全方位整合的方案。现在的产业竞争, 各个门类缺一不可, 最典型的例子, 不久前台积电和三星在竞争苹果处理器制造订单时, 台积电就是败在整个方案里缺乏基于芯片的IP (知识产权) (注:台积电正用其它创新的方法来解决, 可能在下一轮竞争中会胜出) 。

另外, 人们对创新常常会产生误解, 特别是在管理团队的时候, 好象创新和纪律是对立的。恰恰相反, 很多创新公司的纪律是世界一流的, 例如Intel的CEO没有固定的停车位, 三星项目做失败了就把人开除, 台积电的纪律表现在内部的生产、制造上, 对数字极致的追求。

技术创新

中芯国际集成电路制造有限公司技术研发副总裁李序武称, 创造一个有特色的制造企业是挑战, 但无论怎样, 都需要基于工艺上的创新。

在强手如林的代工业, 中芯怎么应对挑战?一方面中芯在做28nm研发;另一方面反思从40nm学到了什么, 即做事的方法、工具等, 若要继续向下走22/20nm, 甚至16/14nm时, 要靠研发团队不断地做工艺。中芯准备在2013年第二季度末、第三季度初期基本完成28nm工艺, 并计划在2015年底把22/20nm工艺做出来。

同时, 中芯也在寻找自己的长处, 例如在机台上如何把工艺做得更好, 并打算具备这种特色。

为了加强研发实力, 中芯正与国内的科研院所密切合作, 希望今后这种合作更进一步, 使这些合作大学、研究所、科学院相当于中芯的技术部门。

政策创新

工业和信息化部电子信息司司长丁文武称, 从政府角度来说, 需要在基础创新的技术上面进行机制/体制的创新。把产业链打造起来, 把软硬件结合起来了, 把从产品到整机、应用的整个产业链结合起来, 这靠谁来组织?政府组织一个最有效的途径就是要创新我们企业的机制。“如果我们不这样做, 我们花了钱, 研发得到了产品、得到了技术都是没用的。”

飞思卡尔的殷钢认为, 十二五规划是很准确的, 例如要支持研发。但是怎么来支持?支持哪一部分?不是所有人有个好主意都去发展, 要从国家战略的角度出发。例如日本发展电动车, 日本早期比世界上任何国家都发展得早, 政府从研发机构、大学去解决电动车所需要的一些技术, 这样给日本的车厂减少了大量的投入, 车厂可以享用这些技术, 所以现在无论是东芝的混合动力还是尼桑的纯电动车, 都跑得很快。因此, 实际上有很大的作用来自于政府的行为。建议大家统一方向, 专注地往这个行业发展。例如现在国家在发展新能源、节能上有一个大方向, 怎样把它整合?如何利用我们大学和研究所的研发能力, 结合这个产业, 用“项链”串起来。

华润微电子的邓茂松建议, 作为企业, 希望看到中国能够发展出旗舰型的企业。纵观欧美日和我国台湾, 既有稳健发展的企业, 也有非常活跃的设计公司群。在很多的政策上, 如果能两条腿走路, 一方面关注我国的旗舰型企业, 一方面有蓬勃发展的半导体公司群, 是半导体业所期待的。

有时, 国内的政策需要细化, 比如应该有个圈内的竞争底线, 使产业的发展更加有序。否则大家一窝蜂地抢同质性的产品。公司要有纪律、行业也要有行规, 这和创新不违背。

中芯国际的李序武称, 在国家投资上, 要挑选一些专注对象, 一分散可能什么都没有。在政府支持方面, “不但要放开他们做一些事情, 也要给他们更多空间, 这样我们可以服务国内的企业, 在某种条件下, 可以把他们的工艺带到中国来生产。”

结论

逆水行舟, 不进则退。创新是电子业永恒的主题。围绕应用的创新是当今的主旋律, 提供系统/平台, 并且与其他企业打造合作产业链, 对于企业的发展非常有益。期望本土企业用创新精神继续做下去, 实现中国芯做大做强的梦想。

参考文献

[1]飞思卡尔:安全节能舒适为汽车主旋律, 77GHz将成为汽车雷达标准频率[R/OL]. (2010-12-30) .http://www.eetrend.com/interview/100029033

[2]王莹.从“2012中国半导体市场年会”解读中国半导体市场.电子产品世界, 2012 (4) :6

[3]赛迪顾问.2012中国半导体市场年会暨集成电路产业创新大会, 苏州, 2012-3-15[C]

[4]王莹.代工厂与设计公司如何像IDM一样合作.电子产品世界, 2012 (3)

如何创新舆论监督 第8篇

一、树立舆论监督也是正面报道的新观点

舆论监督也是一种正面报道, 不能简单把它称为负面报道。这种提法一方面是希望受监督的单位和部门要正确对待舆论监督、批评报道;另一方面也给我们新闻媒体搞好舆论监督提供了新的思路。新闻报道是正是反, 要看其根本出发点是不是以民为本, 是不是以人民的利益为出发点, 是不是本着解决问题的目的。我们记者在开展舆论监督时不能只停留在“解气”、“痛快”、“过瘾”这些浅层面上, 更不能当某些人的“出气筒”, “抱打不平”, 借此搞敲诈、拉赞助。要让被监督的对象心服口服, 使我们的舆论监督成为促进工作的正面报道, 监督时就要公心、公正、公平。

这些年驻马店市一直在开展争创文明城、卫生城、园林城和优秀旅游城的“四城联创”活动, 市四大班子机关和各个职能部门都是责任单位。驻马店电视台在具体的宣传中, 对那些工作滞后、脏乱差的所谓“有钱有势”的部门和单位, 该批评就批评, 该曝光就曝光。要是在往年, 我们也许要掂量掂量, 曝光后我们台今后的工作是不是会得不到这些部门的支持?台领导会不会有压力?参与曝光的记者个人进步会不会受到影响?但是我们现在有底气了, 因为我们树立了舆论监督的新思维:舆论监督也是正面报道, 所以在开展舆论监督时不再畏首畏尾。

二、舆论监督也要体现“以人为本”

胡锦涛同志曾指出:“坚持以人为本, 是做好新闻宣传工作的根本要求, ”明确提出新闻宣传要坚持以人为本。当然舆论监督也不能例外。在以往的舆论监督中存在一定的误区, 特别是很多地方电视台在做舆论监督的稿子时, 都认为要狠, 要“痛打落水狗”, 置之死地而后快。有的为了解气和提高收视率, 甚至夸大其词、颠倒黑白, 逾越法律底线、道德底线, 这肯定要吃官司。舆论监督要体现“以人为本”不但是对监督对象而言, 而且还要对被监督的对象来说。舆论监督要站在百姓的立场上帮政府说话, 消除隔阂, 解决问题, 改进工作, 而不是评判谁是谁非, 纠缠谁对谁错。要坚持“两点论”, 既要说危害, 也说原因和条件;既有批评, 又有安慰;既分析原因, 又指明方向;既有理有据, 又不强加于人。驻马店电视台在开展舆论监督时, 一般都要通知采访对象或单位, 充分说明采访目的, 拿出诚意, 取得对方的理解和支持, 让对方感觉到不是去曝他们的光, 而是想帮他们解决问题。在监督过程中也是虚心听取对方的意见, 全面掌握事件的相关情况, 摸清现象产生的根源, 对事件做出客观准确的报道。片子播出或内参完成后, 我们还积极对监督的情况进行反馈, 关注监督之后的整改情况, 及时从正面报道监督对象或单位采取的积极的补救措施, 展示他们敢于正视问题、解决问题的胆识和行动。建设性的、友好的舆论监督, 使我们与许多监督过的对象成为了朋友。

由驻马店市泌阳电视台创作的获得2009年度河南省新闻奖一等奖的电视评论——《疯狂的石头》, 运用了大量的数据和事实, 揭露了该县春水、象河等地过度开采石材对资源、环境等造成的危害, 但仍肯定了开采石头给当地政府和百姓带来的经济效益。对存在的问题, 记者没有妄下结论, 没一棍子打死, 而是本着“惩前毖后、治病救人”的原则, 不远千里约请中科院有关专家分析原因, 解疑释惑, 给治疗“石头疯狂”开出了“医病良方”, 这样引起各方的高度重视, 最终达到解决问题的目的。

当然舆论监督要“以人为本”并不是要媒体做无原则的和事姥, 而对那些损害大众利益的, 诸如双汇瘦肉精、上海染色馒头、沈阳毒豆芽、广东“墨汁粉条”等就要无情揭露, 狠狠批评, 彻底曝光。

三、故事化的叙事模式可以增强舆论监督的效果

原来一提起做舆论监督的节目, 我们首先想的就是找准事实, 然后有理有据地进行揭露批评, 至于用什么样的表达方式根本不重要, 也没必要。认为只要是舆论监督的稿子就有收视率, 这种认识很片面。同样是批评曝光的节目, 做的好看, 有故事性, 与粗制滥造的相比, 肯定传播效果不一样。故事化的手法和技巧, 强调故事和细节, 设置数个兴奋点, 使评论高低起伏、腾挪跌宕, 引导观众跟着节目的思维看下去, 水到渠成地揭示出评论者的观点。作为新闻舆论监督节目的典范文本, 《焦点访谈》具有自身独特的叙事模式, 即具有一个完整且封闭的故事叙事流程。具有关学者统计, 《焦点访谈》节目凡是涉及舆论监督内容的, 93%以上都是按照一定的叙事模式来讲述故事的。这些故事当中都蕴涵着一个由五个叙述功能所组成的共同叙事结构, 即:百姓利益受损→记者调查取证→上级领导惩罚非法行动、执法者出面→百姓利益得到补偿→对其他非法行动 (主体) 形成威慑 (达到稳定政治的功效) 。记者和当事人之间的交谈有着相当清晰的脉络和层层递进的结构。它通过对新闻人物、新闻事件的采访将新闻事实的背景、过程或后续进行深度解析, 着力探求“背后的新闻”, 也就是探求着“好故事”。

如何培养学生创新能力 第9篇

关键词：语文教学,创新能力,策略

创新, 是社会主义新人的个性和能力特质, 培养创新型人才是时代的迫切需要。以创新精神和实践能力为重点, 培养创新人才是实施素质教育的必然要求和有效途径。只有以创新为目标, 才能最大限度地调动学生的积极主动性, 带动学生学好知识、学活知识, 全面发展各方面综合能力。新《大纲》在“教学目的”中明确提出:要在语文教学过程中“培养学生的创新能力”。创新能力是学生智力的核心部分。因此, 语文教学要注意学生创新能力的培养。

一、诱发学生想象, 发展创新思维

乌申斯基说:“强烈的、活跃的想象是伟大智慧不可缺少的属性。”想象是通向创新的翅膀, 它比知识更重要, 是培养学生创造思维的关键。一切创造性活动都离不开想象, 但想象需要丰富的表象作基础, 而丰富的表象又要在大量接触并观察客观事物中才能形成。

(一) 结合课文, 展开想象。

想象是唤起学生对感知体验的回忆。学生展开想象的翅膀, 是悟出文章的真谛, 提高创造思维能力的有效手段。许多人写文章, 都喜欢采用“有详有略, 详略得当”的写法, 在我们的教材中, 这类例子很多。如果在这些略写的地方, 教师能恰当地设置一些疑问, 让学生去思索、去想象、去补叙, 就有利于加深学生对课文的理解。如《大江保卫战》中有这样一句话:“在那几十个难忘的日日夜夜, 有多少这样的感人事迹啊!”我让学生思考:还会有哪些感人的事迹呢?由于学生在这方面的体验很多, 思维的火花一下子被点燃起来了。他们争着发表自己的意见, 就连那些不太爱讲话的学生, 也把手举得很高。这样学生不但加深了对课文的理解, 而且受到了生动的思想品德教育。

(二) 延伸情节, 丰富想象。

在教学中, 我尽量唤起孩子们头脑中储备的有关表象, 引导他们或者延伸故事情节, 或者补充课文内容, 从而加速他们的再造想象向创造想象转化。如《真情的回报》这课最后一句是:“诚实的劳动, 换来的是难忘的关怀与爱意。”我问学生:生活中还有哪些这样的事例呢?学生滔滔不绝地讲起来。因此, 教师在教学中应培养学生做生活的有心人, 经常向学生推荐好的文章、书籍、电视剧, 等使学生不断吸收大量的信息, 获得丰富的表象储备。

二、鼓励求异, 挖掘创新潜能

生理学研究告诉我们, 任何一个大脑发育正常的人都蕴藏着创新潜能。创新教育使命就是开发人的创新潜能, 培养人的创新素质, 发展人的创新能力。因此, 鼓励求异, 挖掘学生的潜能显得尤为重要。求异思维, 即不苟同于传统的或一般的答案或方法, 能提出与众不同的设想, 或从不同思维方向提出多个可能性。教师在语文教学中应凭借课文中的创造性因素, 善于发展学生的发散性求异思维, 提出多种不带结论性的设想。鼓励学生在理解课文时, 不人云亦云, 而有自己的感受, 有独立的见解;在表达中不说假话、套话、空话, 有自己的观察、自己的想象、自己的语言、自己的真情实感。学生对语文材料的反映往往是多元的。教师在语文教学中重视训练启迪学生的思维, 有利于发挥语文的熏陶感染作用, 有利于加强教学内容的价值取向, 有利于尊重学生在学习过程中的独特体验。小学语文教学中, 利用挂图、插图、投影、剪贴画再现课文描述的情景, 是培养学生创新能力的有效手段。教师在教学中不仅要充分利用图再现情景, 而且要注重给静止的画面增添动的感觉, 让学生静中看到动, 从有限的画面想到无限的画外, 感受画中的情, 听到画中的音。由于是在特定的情境中, 因此学生有了思维活动和依托, 就可展开想象、激发、创新。如教《望月》一课, 当学生为“我”和小外甥背有关月亮的诗拍手称绝时, 我问:你是否还会背有关其他东西的诗, 学生智慧火花迸发:有关山水的诗, 有关花草的诗, 有关写鸟的诗, 等等。学生凭借聪慧和能力积极独立地思考问题, 主动探索知识, 创造性地解决问题。除了凭借课文以外, 教师还要有意识地利用现实生活中丰富的语文教育资源, 如报刊书籍、广播电视等相关材料, 开阔学生的视野, 拓宽学生的思路, 发展学生的求异思维。

三、改革教学评价, 点燃创新火花

传统的教学评价局限于教师对学生的评价, 如在某一学生答对问题时, 就要求所有的学生用掌声对其表示鼓励, 这样很容易将学生的看法统一到老师的认识上, 不利于培养学生的创新精神。教师认为好的, 并不代表所有学生都认为好, 要积极培养学生的求异思维, 倡导学生对学生的评价, 使学生能相互启发帮助, 实现共同进步。因此, 教师可以向每个学生发三面小旗帜, 分别是红、黄、绿旗, 红旗代表反对;黄旗代表基本赞成, 但有补充;绿旗代表无意见, 让学生用举旗的形式来表明自己的看法, 而后再阐述理由。甚至还可以鼓励学生对教师进行评价, 主动向教师提出质疑。这样才真正把学生当作学习的主人, 以学生为主体, 培养学生的独立思考能力和语文表达能力。教师只有真正放下架子, 摆正位置, 才能在教学中摒弃“我只有教你才会”的教学思想和“牵着学生走”的教学路子。教师要相信学生有自主学习的愿望和能力, 这样学生的创造思维和创新能力才能培养起来, 学生需要体验成就感, 他们总希望自己的知识技能得到表现, 得到认可。为了及时鼓励学生的积极性, 教师要引导学生对自己的活动作出评价, 相互鉴赏活动成果, 或者老师对学生的活动成果从个性发展、心理品质等方面休憩出评价。在这过程中, 教师要特别重视对富有创新的作品给予热情的肯定、评价;对学生的标新立异、异想天开要加以保护;对学生点点滴滴的创新都要给予重视。教师肯定的评价, 对发展学生创新意识、增强学生创新信心有着不可估量的力量。“你的理解是个创造。”“你有独立见解。”“老师还没有想出来, 你已经想出来了, 真了不起!”这一声声的赞扬像一股股暖流流入学生的心田, 使学生不仅能得到极大的喜悦与满足, 还能以更大的热情投入下一次的创新活动中。如此良性循环, 学生的创新精神定能得到最大程度的发挥。

“创新是一个民族进步的灵魂, 是国家兴旺发达的不竭动力”。创新精神的培养, 需要教师在语文课堂教学过程中, 改变观念, 发挥学科优势, 尽可能地创造机会, 让学生参与实践, 注重创新精神的教育, 促进学生主体性发展, 为培养具有创新能力的跨世纪人才奠定基础。

参考文献

[1]邵兴国等.创造性思维.中国和平出版社, 1996.6, (1) .

饭店如何进行营销创新 第10篇

顾客需求的变化, 市场竞争的压力, 营销创新利润的吸引, 著名饭店的成功经验等, 都构成了饭店营销创新的动力。

1. 顾客需求的变化

在市场经济条件下, 顾客的需求直接决定着饭店经营状况的好坏。顾客的需求日益多样化、个性化, 新的需求层出不穷, 如果饭店仍按照以往的策略经营, 将因不能适应顾客需求的变化而无法生存发展。

随着跨国公司的发展和国际经贸往来的增加, 商务顾客逐渐成为许多高档饭店的主要客源。他们的需求与观光客人不同, 往往对价格不太敏感, 而需要省时、方便、准确、快捷的服务, 并希望能在饭店内完成电文传递、印制文件、商务咨询、机票预订等事项。这些顾客需求的变化, 迫使饭店及时进行服务升级, 为他们提供所需的服务。

2.市场竞争的压力

目前, 涉外饭店的发展速度惊人, 饭店数量大幅度增加, 而平均出租率却一直在下降。在客源市场增长缓慢的同时, 饭店数量和客房数高速增长, 意味着客源的分流和竞争进入白热化。若不采取创新措施, 将很难在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

3.营销创新利润的吸引

除了来自各方面的压力外, 饭店进行营销创新的另一动力是创新利润的吸引。营销创新利润是指饭店在营销中, 更适当地引入与众不同的新的因素, 实行新的组合, 使营销创新的收益超出营销创新成本的部分。

饭店的产品在进入衰退期后, 利润逐渐递减。进行营销创新的一个优点是, 饭店以营销创新的新利润抵消利润递减, 使营业额和利润率保持在较高水平。

最先进入市场或在市场上具有垄断地位的饭店能够获得超额的利润, 但时间不会长久, 因为竞争对手会通过仿效而使其优势减弱甚至消失。如果饭店能在营销过程中, 不断开发新产品、开拓新市场, 引入新的促销方法和营销管理体制, 就可利用领先的优势, 获得更高的营销创新利润。

饭店营销创新的关键内容

1. 准确的市场定位

饭店进行营销创新, 要以了解市场、了解自身、了解竞争对手为前提;以如何适应市场竞争环境变化、满足顾客需求、发挥自身优势为切入点, 在此基础上进行准确的市场定位。

2. 建立营销网络

随着互联网的广泛应用, 信息资源正在改变人们的生活方式和生产方式。网络的优势同样在饭店经营中发挥着巨大的作用, 网络营销已成为饭店营销发展的必然趋势。因此, 饭店应建立营销网络, 利用网络信息资源进行营销创新。

3. 重视饭店产品的文化性特点

饭店经营的是服务性的产品, 具有享受性和文化性的特点。顾客的需求在很大程度上不全是物质性的, 而是心理性的, 这就要求饭店提供的产品要有享受性, 而这种享受性产品的高层次就是文化性。只有通过营销创新, 建立独具文化特色、不易被效仿的竞争优势, 才能保持饭店旺盛的生命力, 在满足顾客心理需求的同时, 求得饭店的发展。

饭店营销创新的实施

饭店要卓有成效地进行营销创新, 最基本的一点就是在全体员工中树立正确的营销创新观念。

1.树立正确的营销创新观念

(1) 营销创新人人可为。营销创新包括产品、市场、经营等内容。通俗地讲, 创新就是最经济、最有效地做别人没有做过的事情, 或把别人做过的事情做得更好。大到营销体制变革, 小到服务细节的改进, 都是营销创新的内容。

(2) 营销创新人人有责。有些饭店把营销创新当做管理人员的专职工作, 认为普通员工就是按服务标准做好自己的本职工作, 营销创新与他们无关。实际上, 营销创新关系到饭店的生存发展, 直接影响每个员工的切身利益。只有让全体员工清楚地认识到这一点并自觉去做, 才能保障营销创新顺利进行。

2.建立健全营销创新体制

要想有效地进行市场营销创新, 还要建立健全营销创新体制, 从组织上、制度上使创新成为系统化的活动, 而不仅仅是“灵机一动”。饭店除了建立全体员工参与创新的奖励制度和灵活畅通的沟通制度外, 还要成立直线组织管理下的营销创新小组, 这是一种高效灵活的组织制度保障。

3. 营销创新设计及其实施步骤

(1) 营销创新设计。营销创新设计的来源分为两部分:一是对饭店自身现状的分析, 二是来自外部的信息。对饭店自身现状的分析重点是营销资源的合理性﹑协调性和科学性, 并在正确分析的基础上, 寻找营销创新的机会, 形成营销创新的基础设计。外部信息渠道主要有三种:一是竞争者, 二是顾客, 三是其他来源。应将本饭店的经营状况与竞争对手或行业内外一流的领先者进行分析对比, 并在此基础上吸取竞争对手的先进经验。从顾客的投诉或由饭店主动发放并回收的顾客意见表中, 也可收集各种信息。此外, 饭店还应关注与自身相关行业的发展趋势、宏观环境等方面的变化, 从中获取营销创新的信息。

(2) 营销创新设计的筛选。主要分为粗选和精选两个阶段。粗选阶段的步骤:一是对饭店的资源进行总体评价;二是判断创新是否符合饭店发展的整体规划和目标;三是在采纳营销创新措施后, 了解产品能否满足市场需求;四是综合考虑市场环境因素和竞争状况。对粗选后保留下来的创新设计方案进行精选, 主要步骤是:由营销人员、高层管理人员和专家就创新设计方案进行打分评判, 并根据其重要程度加权后得出量化的分值, 然后找出“最优”的营销创新设计方案。

(3) 营销创新设计的试行和检测。营销创新设计可直接在管理人员的指导下在小范围试行, 在试行过程中不断总结经验, 改进不足之处, 并对其效果进行检测, 淘汰效果不理想的创新设计。

企业如何创新营销？ 第11篇

一、从根子上创新：创新核心竞争力和商业模式

营销看上去只是企业的功能之一，实际上整个企业都是在做营销，要想从根本上提升营销力，必须从企业的根子上进行创新，那就是：创新核心竞争力和商业模式！我们知道PPG、美特斯邦威，也知道如家快捷、携程，包括产权式酒店、安利直销等等，大到美国上市公司、世界500强，小到花木租赁、衣服干洗服务等，每年每个行业几乎都会出现一些激动人心的案例，他们通过核心竞争力和商业模式的创新，走出了死胡同，甚至颠覆了格局！其实，这些不到1%的企业已经在用他们的成功向我们超过99%的其他企业揭示答案：

1、企业能力应该由分散走向集中，在核心能力上做加法，对非核心能力做减法；“专而强”是未来赚钱的唯一道路。

2、核心竞争力和商业模式应该由模仿走向创新、由同质走向差异。

3、这里实际上也点到了核心竞争力和商业模式创新的方向和标准。关键是如何创新核心竞争力和商业模式？

（1）变线性思维为网状思维。产业的价值链是一条线，我们过去习惯沿着这条线思考，比如，供应商、顾客等，在产业与产业之间发生大量交叉和重叠的今天，我们为什么不可以把本产业价值链以外的第3方拉进来思考？我们为什么不可以向第3方甚至第4方第5方赢利呢？这就是网状思维！现在很多消费品也做到了，比如打火机可以不收消费者的钱，但收酒店宾馆的钱，因为酒店宾馆在打火机上面做广告，等等。

（2）变追随式思维为反叛性思维。在企业经营涉及到的任何一个方面，如生产、技术、资本、渠道、产品、传播、团队等，我们来看：传统的做法有什么问题？可不可以偏偏不这么做？就是要和别人不一样。

当然，核心竞争力和商业模式的创新离不开一个最重要的前提：对产业及环境的深度洞察和准确预测。最合适的才是最好的，最合适的才可能是最有效的，离开这个深度洞察和准确预测，合适无从谈起！

二、从基石上创新：创新顾客价值

企业的基石是什么？——顾客价值！

在同质化的僵局里，唯有创新顾客价值才能破局。这种成功案例多得不胜枚举，可以断言的是：所有成功的营销突破都离不开顾客价值的差异化，差异化是突破竞争的必用钥匙！现在令人关注的是：差异化为什么会有失败案例？是的，存在错误的差异化，差异化应该注意一些关键点：1、要有市场意义；2、要有真正价值；3、不要教育市场；4、要有竞争壁垒；5、要提到文化层面；6、要快速占位；7、及时延展和升级。

另一个关键问题是：如何创新顾客价值？主要方法有二：

1、纵向思维：主动细分市场，找到空白市场或对手薄弱的市场，推出更具个性化的产品（服务），洗发水、感冒药行业给了我们很好的演绎，实际上，现在很多行业仍然存在很多细分的机会。操作的关键点是细分的纬度和宽度合不合时宜，合不合自己。

2、横向思维：就是科特勒老先生说的“水平营销”，也是业界所俗称的“杂交营销”，将不同行业不太相关的需求进行横向嫁接，为顾客创造了新的价值。比如，手机与电脑的嫁接，家电与家具的嫁接等等。这种思维方法可以克服细分市场太小的毛病。

过去同质和模仿甚至是有用的思路，因为过去产品（服务）稀缺，而且这样可以避免技术和市场开发两项巨额成本！但今天产品（服务）是过剩，技术和市场开发受知识产权和品牌壁垒的保护。今天，必须差异化，这基本上已经没有争论的价值。

三、从力量上创新：创新资源利用方法

聚焦和借力对企业营销来说既是老方法也是新方法。那么，如何聚焦呢？

1、在品牌上聚焦。中小企业基本上不应该实行多品牌战略，能实行子副品牌模式已经是具备了一定的条件，对于大多数中小企业来讲，最现实的模式是单品牌策略，在相当时期内，聚集资源把该品牌做强做大，再图延展和扩张。企业在这个问题上应该清醒并能抵挡诱惑。

2、在业务上聚焦。中小企业应该这样去做专做强。

3、在重点顾客上聚焦。

4、在渠道上聚焦。最先突破的一般是某一种渠道模式和某一种渠道种类。

5、在区域在聚焦。市场在走向多元，全国全球老大不一定是地方老大，地方老大也可以永远不做全国全球老大。特别是有些行业，比如烟酒，消费者对它是有历史感情地域感情的，这种感情不是靠企业规模或者短时间内大力投入所能建立起来的。除了感情，其它许多因素与顾客忠诚也有关。市场竞争应该从市场份额快速向顾客份额转型。这需要我们聚焦在一定的区域范围和目标顾客身上，坚持不懈地做顾客忠诚方面的努力，用市场深度抵御市场宽度是很有前途的做法。

6、在传播上聚焦。主要体现在对顾客的诉求点上，应该有所坚持，并在相当长时期内不变。这是一个“简单+重复”的传播真理。

如何借力？

1、品牌上借力。可以主动挂靠大牌名牌，如金六福挂五粮液等，也可以收购老字号，象联想收购IBM走向国际，当然，也可以是小收购，很多老字号品牌资产不错，但正在廉价抛售，是些好机会。对比凭一己之力从零开始建立品牌，借力会快很多。

2、产品上借力。直接把别人好的产品拿来，但要记得换上自己的商标，不要自己去开发，太慢，而且不一定有这个能力。

3、渠道上借力。直接与渠道大腕结盟甚至合股，看情况办理，自己不行就与人合作，起点一定要高。

4、传播上借力。

特别需要强调的是：我们必须克服单打独斗的传统型的习惯性的思维，现代社会一定是分工的、合作的，资源的利用绝不局限于自己所有，全世界的资源都可以为你所用，只要你懂得利用。

最后，我们从传播上来创新，即：创新传播。

传播学和心理学都承认：事实不等于认知，但认知等于事实。所以，企业和品牌的实际形象是由传播形象决定的，不是客观形象，这里没有客观。我们看到一些产品等硬件不如我们的品牌市场反映比我们好，不要想不通，不服气很简单：做好传播，赢得顾客对你的认知。

品牌不仅仅是品质，品质只是一部分，更准确地说，品牌是心牌，顾客心里的一个牌子，它代表着一定的知名度、认知度、美誉度、偏好度、满意度、忠诚度。

传播如何创新？

传播创新之一：多——一。意思是在诉求点上要由多变得单一。原因很简单，越简单的信息越容易传播成功。先被关注和记住才有被了解更多的可能。

传播创新之二：同质——创意。今天，大家都在做传播，商品信息浩如烟海，同质化的传播内容只会被淹没，创意是突现自己和节省成本的好办法。

传播创新之三：大众——小众。在市场不断被细分的今天和未来，不太可能有大众市场了，只有小众市场。即使要做大众市场，也必须是通过做一个个小众市场再叠加而成。所以，今天的传播不存在大众传播一说，只有小众、分众，不做针对性地设计，你就出局!

传播创新之四：传统媒介——数字媒介传播。数字媒介的发展速度远远高于传统媒介，这绝对是未来，就象未来一定是数字化生存一样，已经没有人怀疑。我们已经看到了QQ、MSN、EMAIL、短信等数字媒介的威力，为什么还要在传统媒介里挤呢？已经有不少人做成功了。

创新之五：多变——坚持。在诉求点上不但要简单，而且在一定的时空范围内要坚持，才能形成力度，形成累积效应。

传播创新之六：单向——双向。过去的传播主要考核指标是暴露频次等，这些都是强调与顾客的接触率，是单向的、是灌输型的。广告甚至成为消费者的烦恼了，因为它们对人民的生活造成了骚扰和破坏。现在，信息技术发生革命了，人们自己有信息的主动权了，人们会在自己需要的时候去搜索（所以google股票势头很好 ， 微软愿意高价收购yahoo），是一种自助餐式的自我选择。这种信息权力的转移直接导致传播必须由单向往双向革命。所以我们必须让顾客容易搜索到我们，在顾客需要我们的时间和地点出现，让顾客喜欢我们，让顾客愿意参与进来、能够互动，甚至顾客愿意主动帮我们传播等等。这对于所有的企业都是一个新的课题。

传播创新之七：物质——精神。过去的传播更强调“物质”利益的诉求，现在的顾客消费更注重文化了，很简单，物质满足已经不是什么问题的时候，人们的消费肯定往精神层面转移。我们看看，所有的高价值品牌，贵在哪里？文化！它们在传播什么？文化！

如何创新语文课堂导入 第12篇

一、歌曲影视导入

音乐自古以来就有教化作用, 能熏陶人的性情, 能抒发人的情感。现在的中学生很爱听歌曲, 所以我在教高中语文必修Ⅰ时, 就利用学生爱音乐的特点, 让他们先熟悉音乐, 提起对课文的兴趣。如在教戴望舒的《雨巷》时, 就从《丁香花》入手, 让学生对丁香花有一定的理解, 从而明确作者的丁香情结。影视导入生动活泼, 深受学生喜爱, 在高中语文教学中, 我尽量把与课文内容相关的视频资源利用在教学上。如在教《荆轲刺秦王》时, 让学生先去看张艺谋导演的电影《英雄》, 学生一下子就能说出许多相关的知识;在上曹操的《短歌行》时, 我先从网上下载了电视剧《三国演义》中“横槊赋诗”的情节进行导入。这样做, 不但吸引了学生的目光, 更能带领他们从“武”和“文”两个方面去认识曹操, 收到了不错的教学效果。

二、对联导入

对联是中国特有的一种文化, 学生从小就熟悉, 但能理解运用的却不多, 大多数学生认为作对联是很难的事。在教学中, 我常用对联来导入新课, 即增加课堂的情趣来吸引学生, 又使学生在不知不觉中明白, 对对联并不难, 真可谓一举两得事半功倍。例如在讲《孔雀东南飞》时, 我提前布置了预习任务, 让学生去读课文, 我写出了上联, “纫如蒲苇, 勇兰芝抗婚赴清池”, 让学生写出下联, 在下节课时交上来, 这样就能督促学生认真阅读课文归纳课文的主要内容。其他, 如关于课文《药》的对联是:“治痨病小栓吃人血黄泉丧命, 群众愚昧落后;闹革命夏瑜丢性命刑场就义, 清府凶残暴虐。”《项链》的对联是:“一夜风头项链即锁链;十年艰辛悲剧实闹剧。”通过这些练习, 学生有兴趣去理解课文, 归纳概括, 用对联来提高自己的理解能力。

三、创设情境导入

平时的生活和课文中所描绘的情境有着很大的差别, 因此在教学过程中, 教师如能创设出一个与课文相符合的情境, 让学生在最短时间内进入角色, 将会对提高课堂教学效率产生重要的作用。例如在学习《鸿门宴》时, 可先让学生听歌曲《霸王别姬》, 音乐声响起, 学生立即被歌曲中所体现出来的项羽对虞姬的无限柔情以及英雄末路的无奈深深吸引。然后教师再问:“曾经是力拔山兮气盖世’的项羽, 怎么会沦落到这样一个下场呢?让我们来看一下司马迁是如何告诉我们的。”这样便能将学生的思维引入到恰当的轨道上来, 让他们在不知不觉中进入角色。再如, 《老王》的导语可这样设计:总有一种声音让我们泪流满面, 总有一张照片让我们隐隐作痛, 在我们无意享受幸福的时候不要忘记, 有一群本应和我们一样生活在阳光下的人在苦苦挣扎 (多媒体展示弱势群体图片, 配乐歌曲《从头再来》) , 这节课, 让我们通过老王这个人物走进他们的世界。学生的内心受到触动, 很自然地对这些“老王”产生深切的同情。

四、概括留白式导入

“留白”是一种国画技巧, 能给人留下遐想的空间, 是一种特殊的审美需求。而语文教学的导入, 提倡概括简练的粗线条设计, 以便能给予学生教学的整体感, 并留出“足够”的空白, 为学生营造一个想象和创新的空间, 让学生在空白处放飞思绪, 进入文本。如在教学《项脊轩志》一文时, 可如此导入:“本文可用三句话概括, 即一间破屋, 两种感情, 三个女人’, 请同学们带着这三句话进入文本, 寻找感觉。”在教学《赤壁赋》时, 则这样导入:“本文很美, 美在事’、景’、情’、理’的有机结合, 请同学们美读体会, 再畅谈感受。”而在教学《逍遥游》时, 导语可这样设计:“本文中有四笑’, 它们分别是谁在笑’谁呢?又是为何而笑’呢?请同学们在这些笑’中去揣摩庄子的大智慧, 领会庄子的思想。”

五、联系背景导入

中学课本涉及的作者多是名家, 从介绍作者出发来引入新课, 既顺理成章又显得自然, 也易激发学生的仰慕之心和学习热情。如教学《滕王阁序》时, 可将这篇文章的写作背景用一个故事导入:“九月九日都督大宴滕王阁, 宿命其婿作序以夸客, 因出纸笔遍请客, 莫敢当, 至勃, 泛然不辞。都督怒, 起更衣, 遣吏伺其文辄报。”“第一报云:南昌故郡, 洪都新府。’公曰:是亦老生常谈。’又报云:星分翼轸, 地接衡庐。’公闻之沉吟不言。又云落霞与孤鹜齐飞, 秋水共长天一色’, 公矍然而起, 曰:此真天才, 当垂不朽矣!’遂亟请宴所, 极欢而罢。”其实, 几乎每一篇课文背后都有与其相关的背景故事, 教师只要留意相关资料, 就能找出适合课堂引入的故事。