销售经典话语范文

销售经典话语范文（精选6篇）

销售经典话语 第1篇

男装经典销售话语

1、精致英伦，品味优雅。

2、保罗男装，你想象中的模样。

3、休闲生活，有保罗男装。

4、保罗男装，保罗英伦，保罗欧派。

5、男人魅力，由内而外。

6、精彩不在别处保罗男装。

7、保罗男装，英伦的高品休闲生活。

8、男人的世界，保罗的想象。

9、休闲男装，保罗至上。

10、百年保罗品牌，引领绅士气质。

11、选择保罗，做时尚的自我。

12、保罗衣派，精英所爱。

13、保罗男人的至臻之选。

14、谱写四季故事，还原男人本色。

15、休闲男装，如沐阳光。

16、值得依靠，懂得欣赏。

17、男人的另一半人生保罗男装。

18、“保罗”万象，妙不可言。

19、百年保罗，馨生活甄优选。

20、爱保罗，爱自我保罗男装。

21、自信的微笑，由内而发保罗男装。

22、男人，活出精彩保罗男装。

23、英伦风范，我选保罗男装。

24、保罗，看得见的男性魅力。

25、保罗，尽显男性魅力的英伦范。

26、王者之风，矫健天行。

27、英式精品典范，保罗演绎时尚。

28、保罗男装，衣品有品。

29、休闲男装选保罗，品味高端新生活。

30、美有型，自从容保罗男装。

31、保罗男装，精致品质，穿出时尚。

32、保罗男装，深度绅士。

33、真男人，少不了英国保罗。

34、百年贵族品质，魅惑精英无数。

35、时尚不被时间左右保罗男装。

36、保罗服饰，品味至上。

37、一身保罗，一生自信。

38、条条大路通罗马，唯爱保罗。

39、保罗的传承，必须漂亮。

40、做不一样的自己，发现不同的你。

41、保罗成功男人的休闲装。

42、高雅随行，潇洒随心。

43、保罗真男人，比谁都魅力。

44、保罗男装，百闻不如“衣”见。

45、保定乾坤，罗袖炫衣。

46、保罗，真男人保罗男装。

47、保罗男装，赢得人生。

48、优雅昂然自得保罗男装。

49、专注于男装设计，把舒适带给你。

50、保罗男人，精致高雅。

51、相同的服装，不同的保罗。

52、保罗休闲装，成功男人的标配。

53、保罗，穿出来的荷尔蒙。

54、英国保罗：保罗男士，高贵绅士。

55、闲适的生活，高端的享受。

56、做个精彩的男人保罗男装。

57、保罗男装有型有范有品味。

58、超高性价比的英姿保罗男装。

销售经典话语 第2篇

【 】原始人最初靠拣拾和摘取植物的种籽、果实、根茎花叶，以及狩猎、捕获而过活，因此双手创造了人类的文明，手、脚、肢体等（体力劳动）是第一生产力。由于发明了工具、进而至机器，把人类从繁重的体力劳动中解放了出来，因而说脑力劳动是第二生产力。至现代科学技术、特别是电子信息技术的广泛应用，使人类的生产效率突飞猛进，又被定义为第三生产力。第一生产力使人类缓慢地繁衍生存了数百万年，第二生产力在短短数千年间就使人类得到了飞跃式的发展，而第三生产力不到一个世纪就让人类文明从地球发展到了太空。

无论时代如何进步，从古至今，嘴巴都是人体的一个重要组成器官。从本质上讲，人长嘴巴是为了摄取食物，为生命活体提供充足的热量和营养素。但嘴巴还有另一个重要的附加功能，那就是说话。说话是人类与生俱来的本能，是为了交际和沟通的需要。因此，人类学家将语言定义为“思维的外在表述”，是非常准确的。就算是天生的聋哑人，其最强烈的生存愿望也无非是开口说话！现代社会，语言新增加了“人际传播工具”的职能，从而也就诞生了很多依靠嘴巴讲话而吃饭的职业，如媒体主持人、外交家、律师、教师等等，而且这些都是高尚职业。在这个阵容中，有一支不太起眼、却特别庞大的队伍，那就是：遍布世界每一个角落的销售人员。他们帮助企业出售产品和服务来赢利，是企业生存和发展的保证，是社会经济繁荣的缩影。这个群体的工作极富有挑战性、灵活性，临场的口头发挥对达成销售起着至关重要的作用。

搞过销售工作的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好象三下五除二就大功告成有些产品基本上处于很难推的状态，但也有人能把它卖得火暴起来有些市场是公认的“烂摊子”，客户刁，信誉差，品牌乱，价格低，而经过几个业务骨干的调教、管理，也可以变得井然有序、货如轮转还有很多成功的销售员，不仅通过自己的销售工作得到了超值回报，并建立了广泛的人脉，为人生事业的成功奠定了坚实基础。

但是，无论从业时间长短，都有很多销售人员为自己的口才而烦恼，甚至为此而不自信，最后导致其离开销售工作岗位。“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的第一道门槛。

一、what，即“说什么”？

任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。销售无小事，无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：

1、销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。（当产品专家）

2、营销 员必须对自己企业的销售政策有系统了解。现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该彻底掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板。这些包括：品牌、品种、规格、价格、区域规划及保护、回款制度、铺底政策、销售累积奖励政策、广告费用分摊政策、物流、装修、促销、公关活动费用、各种配套物的提供与费用安排、投诉处理机制、退货及理赔方式、合作终止或中止条件等等合同文本内容。“先说断，后不乱”，如果前面含糊其辞，后面必然剪不断、理还乱。一个越是熟练的老业务，越是清晰了解这些项目和流程，跟客户谈起来自然有理有据，游刃有余。（当企业权威代表）

3、对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定了解和掌握。厂家业务员比经销商具有先天的收集和传递行业信息的优势，比如原材料价格动态、成品的价格调整趋势，公司的人事和政策调整情况，同行业品牌的广告和促销动态，某些行业笑话和丑闻，本企业其他区域的发展形势，某些样板客户的经营与管理之道等等，你可以经常地、选择性地对客户宣讲，实际上就是在教育和引导客户，增加客户对你的信息依赖度。（当行业新闻发言人）

4、系统掌握市场营销理论与实战知识。企业营销人员，与各地总代理、区域经销商、分销商、终端零售商及其下属们，干的其实是同一件事，那就是销售。由于企业选人、用人的范围更广，标准和尺度更严，接受专业培训的机会更多，因此客户一般对厂家人员是比较敬重的，他们希望从厂家人员身上学到东西，得到指导和帮助。因此，营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能为我所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，你才能真正对客户产生影响力。（当经营管理顾问）

5、一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的销售员，自己想一想其实也挺无情趣的吧？客户可能尊重你，却不喜欢你，对你敬而远之。所以，销售人员还必须多看书看报，准备一些时政要闻、娱乐新闻、花边新闻、幽默笑话、小道消息等，有时可以和客户插科打诨，调节一下气氛，对于成功开展业务

也不无帮助。尤其是与客户的关系越近越需要以此来联络感情，而对陌生客户的拜访则不妨来做开场白或结束语，增加你的亲和力。（当客场娱乐嘉宾）

二、Hwo，即“怎么说”？

这类技巧非常丰富：如正说、反说、顺说、扭说、笑说、戏说等，全在于现场发挥，有些可意会难言传，总的要求是：形象端庄，七情上脸，准确表述，肢体配合。在业务工作中，要特别注意以下六点：

1、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。

人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说“眼睛是心灵的窗户”，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他（她）。眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威胁和不安，因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁，有时必须进行正面的眼神交流。（对着说）

2、根据内容，掌握音调、音量、语速和节奏，说清楚。

社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费力，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信心了。再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒服。有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于没说。有的声音过于程式化，照本宣科，似乎不带任何感情色彩，让人味同嚼蜡，难以打动人。正确的做法是，应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质，来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容，声音要不怕大，能调动全场（而不是仅仅谈话对象）最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容，则声音宜小，小到只有你的对手能听清楚即可。（大胆说）、我们的本色是商务人员，请学会一本正经地说话。

公司给业务人员发着工资，拿着差旅费补助，本意决不仅仅是让你去和客户聊天，而且我们也应该清楚此行拜访客户的目的。因此，对于那些满脸堆笑、从头笑到尾，谈正事也象是讲笑话的行为，必须制止。也就是说，我们必须学会控制笑容。有些内容，如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等，是非常严肃的事，你一笑，就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段，谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策，也应该收敛起笑容，客户才信得过你。当然，业务人员应该具有亲和力，但这和郑重其事并不矛盾。（板着脸说）

4、无论如何，我们应该掌握谈话的主动权。

去拜访客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中，很多人谈话是缺乏逻辑性的，想到哪说到哪，这样半天下来，发现话说了不少，但自己准备的内容没有谈到，或被一带而过。

你还想谈下去，客户却有事要走，或者到了吃饭时间了，结果草草结束，达不到解决问题的目的。所以，无论如何应牢牢把握谈话的主动权，抓紧时间先谈正事，主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈；他绕得再远，还得一句话又把他扯回来。总之，最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事，末了还得有个简单的提示性结语，该留下书面性的东西也不能漏过，这样才是完整的谈话程序。（抢着说）

5、要照顾客户的情绪，更应该照顾自己的情绪。

也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了，很多业务人员在内心是惧怕客户的，他们主要是怕得罪了客户，不进货了，不回款了，从而影响了自己的前途。这个问题，我认为必须分情况，谁也不会莫名其妙地去得罪客户。但是，在原则问题上，在大是大非的关头，千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。很多由于操作不当而引发的质量投诉，客户不作深入了解就大光其火，进而无理索赔，是可忍孰不可忍？对于胡乱进货导致的滞销，或仓储保管不当而引起的产品过期，却强行退货，难道也应该无条件爽快答应？有些区域拖款成风，有的地区赖帐上瘾，你不骂、不威胁、不耍点小花招，货款就不能安全回笼。以我的经验，很多客户是吵过了，骂过了，合作反而顺利了，因为客户是“梁山好汉不打不相识”，他从此知道你不好欺负，变老实了许多。（吵着说）

6，学会倾听对方的声音。

不少做业务的人，都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣，以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人，固然他的口头表达能力不俗，但并没有必要炫耀口才，他反而将更多的时间让给对方，注意倾听对方的声音，从对方的言谈中去捕捉机会，该附和的就附和，该赞赏的就赞赏，该纠正的就纠正，该

地产大佬经典话语摘录 第3篇

2.用对的方法想问题, 问题很简单;换个角度看事情, 处事很容易;换个心态看人生, 人生就精彩;将心比心待他人, 生活更美丽;懂得变通来处事, 生活才随意。

3.心境简单了, 就有心思经营生活;生活简单了, 就有时间享受人生。我们要学会经营自己的生活, 不是天天混日子, 也不是天天熬日子, 而是天天享受日子, 这就需要经营日子。尘世中有太多的喜怒, 太多的悲欢, 太多的烦恼和痛苦。惟其如此, 要活得简单才快乐。

4.强大内心的4个心理暗示。 (1) 、无论做什么, 记得是为自己而做, 就毫无怨言。 (2) 、面对困境不要悲观厌世。 (3) 、人生没有绝对的公平, 但是相对公平的。在一个天平秤上, 你得到的越多, 也必须比别人承受得更多。 (4) 、任何时候都不怕重头再来, 每一个看似低的起点, 都是通往更高峰的必经之路。

5.人有三件事不能等。 (1) 、贫穷, 贫穷不能等, 因为一但时间久了, 你将习惯贫穷, 忘记梦想, 庸庸碌碌的过一辈子。 (2) 、梦想, 梦想不能等, 趁年轻时就要努力实现自己的梦想, 不然老了恐怕也是心有余而力不足。 (3) 、家人, 家人不能等, 树欲静而风不止, 子欲养而亲不待。这是很多人的痛, 也是很多人一辈子的遗憾!

任志强

1.其实, 登雪山令我的生活产生很大改变。登雪山随时伴着生命危险, 这种状态下, 每次能安全地回来, 最令我怀恋的是那些艰险历程。

2.每个人都是一座山, 世上最难攀越的山, 其实是自己往上走, 即便一小步, 也有新高度。

3.人生就像登山。很多时候遥看目标, 似乎高不可攀, 其实每向前一步, 我们也就距离目标更近一步。

4.每个人不管多么平凡, 只要真诚付出努力, 都能够到达比想象更高的高度。人生没有爬不过的山, 重要的是行动, 认准目标之后, 便脚踏实地向前, 每一步, 都是人生的新高度。

王石

1.几年前, 在亚布力企业家论坛上一位有修养女士说:“你们大陆企业家要加强自身的修养, 例如鞋底不能有泥土。”我说“牙缝不能有菜, 我能理解。但为什么鞋底不能有泥土呢?我们建房子的人能鞋底没泥土吗?”以后她约我几次, 可能是想来提高我的修养。我自认为朽木不可雕了。

2.只有进入学习的状态才能认识到自己的不足, 知识的缺乏, 人就会变的谦虚。不在学习的状态人就会自以为是, 就会骄傲自大。

3.我的童年绝大部分时间不是在教室度过, 是在庄稼地里度过。看到粮食的成长、收获我有一种发自內心的喜悦。现在总想搞点地种一些庄稼, 有这种古怪爱好的人多吗?

4.多少年来, 人就是生产过程中动力, 面朝黄土背朝天。今天机器代替的人, 在人彻底解放出来新时代, 社会进步需要每个人的智力、创造力。再也不能像对待的牛马一样的对待人了, 不断的用鞭子去抽打, 不断用恐怖的手段去恐吓。要用兄弟、朋友般宽容、尊重、信任去对待每一个人。

潘石屹

销售经典话语 第4篇

[关键词]“红色经典”；市场话语；主流话语；精英话语；话语膨胀；话语共生

[中图分类号]10

[文献标识码]A

[文章编号]1000-4769(2009)04-0178-05

“红色经典”在文章中打上引号，是要表明本文讨论的不是“红色经典”文本本身，也不是就“红色”是否“经典”展开义正词严、引经据典的学理论证。也就是说，打上引号后，“红色经典”文本涉及的知识和话语是否是真理我将不再关注，它们也不会成为本文追逐拷问的对象，我更关注的是：“红色经典”作为话语事件之所以成为可能以及可能之后的意义。用法国后现代主义大师福柯的名言就是“重要的不是话语讲述的年代，而是讲述话语的年代”。

(一)

关于“红色经典”有一个不争的事实，那就是这个词从1999年人民文学出版社打出这个旗号出版一批革命历史小说以来，直到现在也没有任何一个话语主体对它做出内涵明确、外延清晰的界定。孟繁华先生说“红色经典”指的是“1942年以来，在《在延安文艺座谈会上的讲话》指导下，文学艺术工作者创作的具有民族风格、民族作派、为工农兵喜闻乐见的作品”。杨匡汉等先生明确说“红色经典”就是通常意义上的“革命战争历史题材”；也有学者认为：“红色经典，主要是指创作于20世纪五六十年代，以新民主主义革命斗争历史和建国初期的社会主义改造运动为文本题材，高扬着革命理想主义旗帜的无产阶级文学作品。”实际上后来的各种话语指称远远溢出了以上这些内涵范畴。主流话语对“红色经典”正式作出解释的是在2004年4月9日国家广电总局发出的《关于认真对待“红色经典”改编电视剧的有关问题的通知》中，“红色经典”一词用括号解释注明：“即曾在全国引起较大反响的革命历史题材文学名著”，但是这个官方解释的笼统性和不科学性当即就遭到学者的学术性反对，并因影视制作实践的难以操作性而引起强烈的争论。2004年4月22日，国家广电总局电视剧管理司的一位负责人曾说：对“红色经典”概念投有必要进行学术论证，也没必要下官方定义。于是这种讨论便在概念不明晰、外延也模糊中如火如荼地展开了。现今，如果我们打开报纸、网页、电视便会看见“红色经典”的各种话语对象：和革命人物沾边的历史剧可以叫“红色经典”；原来的“样板戏”也可以叫“红色经典”；新时代的主题人物改编剧可以称为“红色经典”；翻唱的革命老歌可以叫“红色经典”；根据领袖人物新编演的电视剧《恰同学少年》被称为“青春励志红色经典”；在发展旅游业中，领袖人物故居和革命老区旅游叫“红色经典”旅游；革命历史纪念馆也可称为“红色经典”。“红色经典”作为盘桓于主流话语、精英话语、市场话语等各种话语主体的主题话语，呈现出不断膨胀之势。我们不仅仅把自己国内的许多与“革命”有关的话语对象囊括进“红色经典”系列，而且还越位越权地把东欧和前苏联的革命文本和革命遗迹等也统统称为“红色经典”，即使他们现在已经否定，我们也照说不误，如《环球时报》2004年3月26日文化版的《俄罗斯人怎么看待红色经典》，就对“红色经典”在俄罗斯的失宠分析了各种原因，但是我们的标题却移用着国内话语场域的“红色经典”标签，从而让文章的分析有了一种反讽的解构效果。

“红色经典”作为一次持续的话语事件，实际是主流话语和市场话语共谋的结果。因为，“首先‘红色经典’这一题材很容易得到官方宣传部门的青睐，不仅能得到政策的强力支持(如‘五个一’工程)，而且还能轻易得到资金上的扶持。其次由于这种题材广为人知，不仅能省下大笔宣传费用，而且容易吸引观众眼球，倘若再在剧本改编和演员阵容上下功夫，想不引人关注都不行。”确实，“‘红色经典’其实只是个营销概念，目的是迎合人们的怀旧情绪而最终把手上的文化产品卖出去。”但是，市场话语是一种无孔不入的功利性话语，其话语创新能力是无穷无尽而又天马行空的。只要能够吸引眼球、扩展市场、兜售产品、赢取利润，任何事件在市场话语中都会膨胀化，在话语的膨胀过程中，内容的实质被稀释、空泛化，进而意义模糊化，本质虚无化。在市场话语的陈述中，没有固定轨迹可循，用其广告语来说就是“没有做不到的，只有想不到的”，“一切皆有可能”。正因为如此，国家主流话语才会对之进行必要的规范。当然，我们也可以看出，“红色经典”话语的日渐膨胀，也是市场话语对主流话语若即若离的献媚，而不仅仅是市场功利主义单方面主导的结果。在走向消费为主导、市场来定位的艺术商品化的现代社会，政治的基本理念应当是由自我中心目的转向为市场经济服务，经济则应当上升为自足的主要生活方式；但是在这种转型期，无论是主流意识还是市场自身自足导向，都无法单独自律性地圆融运行，因而在相互掣肘中又互相兼容地依归，走向二者的共谋和妥协，产生互媚性结果。但是，当精英话语把轰轰烈烈的市场话语权接过来而不加学理性反思就高谈阔论时，不仅仅是上了市场话语的当，而且更加推动了“红色经典”话语的膨胀。殊不知，学术精英话语借用“红色经典”恰恰就已经陷入了市场话语编织的陷阱，市场话语本身就是炒作的话语，商业运作的根本手段就是话语炒作。这种话语炒作，并不是指向事实和真理本身，而是借用理想的膨化效果来达到炒作本身的功利性目的。更何况，“红色经典”本身就是商业运作中推定循环的话语设定，本身也是商业时代话语膨胀下的产物，其出笼过程大致如下：先预定新民主主义革命、社会主义革命和建设文学中有“经典”存在，再将这种预设之“经典”泛化，并借主流话语的默许和首肯(主流话语借用其词批评其事也意味着肯定和宣传)，然后引起精英话语的关注和讨论，从而使得“红色经典”成为既成话语事实。于是巧妙地“循环论证”使“红色经典”成为一种各种话语形态“约定俗成”的合理话语，至于“红色”能否成为“经典”、哪些“红色”可以成为“经典”、“红色”如何成为“经典”，都已经在这种集束话语轰炸下方向莫辨、真假难识，而话语炒作和覆盖之大功业已完成。“红色经典”话语事件在产生之初，便深孕着令主流话语和精英话语两难的话语尴尬。

如果一个概念刚刚提出便具有变动不居的历史内容和表现形态，那只能表明此概念的话语生态的失范和存在机制的动荡，从而无法培植其固有的认同场域。这既有官方管理失职、失效的责任，也有学者无语、失语时的无奈。但是作为对文化现象和本质最应该作出探讨和拷问的精英

话语，在概念既没界定明晰，外延也不曾有效圈定的情况下就把“红色经典”作为一个不言自明的话语对象来使用，只能表明话语主体自身的轻率和规则的缺失，这样只会导致话语膨胀和话语失范的加剧。此种话语失范，与其说是学术尊严在市场消费语境下的渐失和学术话语的大众化倾向，不如说是学术的趋媚化和媚俗性的泛滥，从而导致学术凝聚力的削弱和话语认同感的降低。不过，如果精英话语保持沉默无疑又意味着话语弃权，因此，在此种进退维谷的尴尬处境中，不少学者把主流话语的失语看作“红色经典”话语失范的主要责任者，譬如对于广电总局电视剧管理司负责人在2004年4月曾说的，对“红色经典”概念没有必要进行学术论证，也没必要下官方定义，当时的学者进行了声讨，几年后依然有学者在严厉追问：“试问：‘红色经典’这个概念怎么了?既然它是官方正式文件的主题词，怎么没有必要下官方定义呢?既然《通知》中的注解在学界有了不同意见，为什么就没有对其进行学术论证的必要呢?既然不下官方定义，那又为何在《通知》注解的基础上不断增添新的修饰限定语呢?给‘红色经典’概念新加的修饰限定语中，‘岁月久远’的时间上限在哪里?‘约定俗成’的主体是谁?是哪些‘群众’‘公认’《一江春水向东流》、《阿庆嫂》、《子夜》、《家·春·秋》这些作品也属于‘红色经典’的外延?正所谓‘名不正言不顺’，官方面对‘红色经典’这一概念时的‘失语’或‘越说越糊涂’的窘境，反而激起了我们对‘红色经典’进行进一步学术论证的兴趣。”在这一连串的追问中，确实有合理的值得深思的责任追讨和学理的必要论证，但是为什么在《通知》发出几年后我们依然在追问呢?前几年追问过后大家又在干什么?最关键的问题还有：1．作为一个简单的官方纠偏的《通知》，它是否有必要和有可能对一个日益膨胀的“红色经典”作学术性的解释和学理性的论证?2．官方是否应该越俎代庖地去替学术界来论证和解释本该由学界完成的任务?如果我们把《通知》以及《通知》解释的话语主体理解为官方，那么他回答他不需要对“红色经典”进行概念的界定和学术的论证，确实是无可厚非的，虽然《通知》及后来的解释本身确实存在不规范不严谨的弊端。但是“红色经典”学理性的梳理和话语规范的制定，本来应该由精英话语去陈述。在这种追问中，与其说是“官方面对‘红色经典’这一概念时的‘失语’或‘越说越糊涂’的窘境”，不如说是学界面对“红色经典”这一概念时的“失语”或“越说越糊涂”的窘境。孟繁华先生曾说过：“作为一个职业的当代文学研究者，我越来越感到我们在专业范畴内使用的一些关键词——或基本概念，存在很多问题，我们常常在似是而非的情况下使用着它们，它影响了界内人士的交流，也影响了学科的规范性。因此，有必要对我们经常使用的，并对学科具有支配性的基本概念进行一番清理，尤其在世纪之交，更具意义。这一清理，包括概念的来源、传播、使用及其歧义和影响，从而使每一个使用同一概念的人，对其内涵能有一个大体相近的理解，或者说，懂得这些概念或关键词在不同语境中各是什么样的意义上使用的。这显然是学科基本建设性的工作。”但是，时间过去10年了，似乎大家面对国外依然频频“失语”，面向国内却又在齐声“乱语”，显然，“学科基本建设性的工作”我们是做得很不够的。

(二)

主流话语在“红色经典”话语事件中的“失语”，可以说是我国主流话语的“话语权转向”的一个可喜征兆，甚或新时期的标志。法国后现代主义思想家福柯指出：人类的一切知识获得和关系的型塑都是通过话语而获得，任何脱离话语的事物是不存在的，人的存在就是话语的存在，人与世界的关系就是一种话语的关系，这种关系就是在具体的历史条件下被某种具体制度所支撑起来的陈述群。话语就是权力，通过话语，个人、集团或者社会组织可以相互认识和确立社会关系，排定社会地位。话语既是认识、解释世界的方法和手段，又是控制世界和他人的武器和工具。翻开新中国的话语史，前30年(1949—1978)可以说是主流话语的单极话语霸权时期，整个社会的话语生产、陈述全部要求由上到下具有统一性，一种话语模式形成后，具有强迫的普适性。钱理群先生把这种话语称为“革命话语”，并描述为：“将‘开展无情的思想斗争’作为发展文艺的中心环节的战略选择，把‘斗争’绝对化、以至神圣化的概念，将复杂的文艺问题、知识分子的道路选择问题，简化为‘非此即彼’的二元对立模式(如‘人民’与‘反人民’，‘现实主义’与‘反现实主义’)的直线化思维方式，以及‘四面是敌’的‘被围’心态，对于‘论战(批判)’的偏好，‘八方出击’的迎战冲动，将‘矛盾、冲突’的审美化倾向，以致对‘战争’语汇(自然的连同着战争思维)、强暴的语言方式的醉心，等等……并构成了形成于那个激烈搏斗的战争年代的‘革命话语’的基本特征。”这种“革命话语”霸权直接表现为命名权、解释权、主讲权和划圈权。即是说，当时的革命话语具有法律的权威性、典范性和强制性，为所有的言说者制定着游戏规则，决定着话语资源的消费和消费程度或份额。其他非主流言说者只有一件事情可干：就是复述强权话语的特定内涵、内在逻辑以及言说语境，不得违背，不得曲解；如果无法与革命话语保持高度一致，言说者便可能面临被边缘化的危险，甚至永远结束言说的机会。当时是一个话语权垄断的时代，一次接一次的政治性批判运动，矛头指向所有本该独立的话语场域，除了主流话语，其他话语都被覆盖或者消除，甚至其他话语也失去了存在的空间，譬如市场话语、非马克思主义文艺理论和哲学话语等等，因此当时的文艺作品的艺术空间只能容纳宣传主流话语的历史合法合理性和终极承诺之崇高美好性的“高、大、全”和“红、光、亮”的理想型艺术形象，缺少个体性的人性展现和现实的多角度批判和反思，这也是至今“红色经典”被否定为“经典”的主要原因。虽然在当时这种话语霸权有其历史存在的客观原因，但其特殊存在毕竟不能成为普遍存在而全然如故地延续。

但是，历史的惯性在话语权的继承中会得到一定程度的延续，尤其是在那个思想大包大揽的年代所造就的“好处”：我们在无奈接受话语灌输的同时，也减去了自己独立思考的重负!恰如赵毅衡先生所说“什么是我们这几代人的经历特征?那就是，我们曾长期拥有全能全知全善的，具有充分神性品格的道德化意识形态。我们的成长，一直在这个精神的呵护与威势之中。它具有充分的父性权威，压迫我们，但它的美好许诺，也让我们免除自己寻找人生目的之苦。甚至今天，在潜意识中，我们还在怀念这个可以让生命小舟归岸停泊的乌托邦。我们的个体存在曾骄傲地沾有历史目的论的辉光，我们每日的实践，曾充满了神圣的未来性。”也许正因为如此，主流话语一旦逐渐实行话语权转型，开始放弃全方位的话语垄断时，精英话语就出现了茫然和混乱状况。从上世纪80年代重写文学史的讨论与分歧，直到今天面对西方强势话语的“失

语”与“乱语”，很难不让人部分地怀念“话语垄断”的好处(虽然历史不会开倒车)：它虽然剥夺了其他话语的空间，却至少实现了马克思主义的中国化，实现了话语的上下有序和降低内部话语的无效空耗。但是现在中国应该给思想和话语指明方向的精英话语界却出现了这样的情况：追新求异的言说者自说自话，话语对象模糊、陈述方式杂乱、概念自行圈定、主题自立山头，个体走向极端自由，相互交流成为互相掣肘；批评话语大狂欢，好高骛远，中西古今概念术语杂陈，词汇大跃进而思想不上进，思想无法整合，语言成为垃圾碎片。出现了“给你思想自由，你不知道往哪里走”的尴尬、茫然、混乱场面，恰如你进入产品极大丰富的菜市，你眼花缭乱，东走西窜，什么都想要却常常忘记什么最需要。

随着我国现代化进程的加快，主流话语肯定不会重返单极话语霸权的“宝座”，这既是政府职能转变的必然结果，也是现代性政府职能的自律性职责的原则体现；当政治只是公共社会的一项功能时，它就只能将自己的话语权局限在对内对外的政治公共服务的场域，而非如原来渗透进而控制所有话语。因为扩展政府权限时，行政成本和社会成本会无限扩大，导致社会发展的僵化和萎缩。更何况，政府并不是解决所有问题完美无缺的主体，政府制定的规范都具有相对性和历史性，随着社会发展的日益异质化和多元化，对社会各方面的规范也相应变得日渐复杂和难以把握和确立，所以，市场、社会、学界、政府只能根据优势互补原则来各行其职，相互纠偏，良性发展。因此，主流话语面对市场话语和精英话语以及其他话语，只要不影响国家、民族的公共安全与和平发展以及传统的道德价值底线，主流话语可以采取不参与的立场，否则就会形成话语越位和话语越权。应该说，在话语权的转型期间，由于话语职责的日渐明确，主流话语在国际话语家庭中产生了一些影响深远的建构性、生产性的话语范本，如“一国两制”、“中国特色社会主义”、“社会主义和谐社会”、“绿色奥运、绿色北京”等等，这些话语本身就赋予了我们一种权力。

所以精英话语在此种语境中，更应该看到自身的话语建构机遇和责任，而不是在盲目抢占话语空间时因自身的“话语断奶”而诿过于他者话语的“失职”，更没有必要面对强大的外来话语而“惊艳”导致“失语”和“乱语”，毕竟话语权的逐渐拥有和建构是一个过程，甚至长期的过程。而现在，我们面临的国内话语界是一个日渐提倡话语共生的走向话语和谐的语境，“红色经典”话语事件中出现的话语膨胀典型地体现了这种指向。

(三)

大家虽然对“红色经典”的学理争论很难趋同，甚至不少方面针锋相对。但是，大家能肯定的是；无论“红色经典”的话语对象多么泛滥，所有的“红色经典”无一例外都和国家权力有着直接和间接的紧密关系，它是以中国现代社会的政治、经济、军事、文化、思想等方面的全方位的革命和建设为描述对象，是对政权合法合理性的竭力构造，与国家权力在意识形态话语方面保持原则上的协调一致，它是为国家利益服务的，给国家政权披上了合法性外衣，哪怕它有意识形态的某种虚假性甚至极端性，国家政权也应该有保持其神圣性的理由和依据。所以，在改革开放之初，崔健翻唱《南泥湾》便不可避免遭到封杀，这只能解释为主流话语霸权惯性的滑行，后来其他“红色经典”日渐被市场话语进行大众娱乐消费，主流话语渐行渐远地保持着适当距离宏观调控。但是，消费时代的娱乐倾向却开始冲垮大众的道德价值和信仰底线，因此2004年才第一次出现了主流话语对市场话语在“红色经典”中的恶搞倾向的规范。但是，我们可以清晰看出这次《通知》出台的仓促和无奈，后来负责人的进一步解释和遇到市场话语和学界话语的反对后的修改《通知》内的附属名单，以及到最后干脆从官方网上拿掉《通知》，都证明了主流话语的开放心态和主动合理的退让。而且《通知》本身确实只能理解为一个规范性文件，不完全具有强制性，而且也不具备渗透性强制的可能。否则，在《通知》出台后依然有以各种“恶搞”戏谑“红色经典”的现象就无法解释。并且，当主流话语意识到本身在陈述过程中由于话语对象及模式出错或者欠佳时，它主动退出话语权的把握，把本应归属于精英话语的学理阐释权交给学界——无论主动还是被动，这本身就是原来单极话语霸权向多极话语共生的有效转变。

“共生”本来是一个生物学的概念，本义就是不同生物物种之间互利互惠、互存互亡的唇齿相依的生态关系。现在已经被广泛引入不同学科的各个领域，认为“共生”就是人与人之间、人与自然之间、自然本身之间形成的一种相互依存、内在统一和谐的存在状态。人与人的共生就是有着异质性的人、集团、社会之间的互利互惠、互存互亡、唇齿相依的存在关系。而人的存在是一种话语的存在，因此探究人的共生状态可以直接考量话语共生的状态。当然，人的共生状态并非一直存在，甚至在某些历史时期是一种你死我活的激烈斗争状态，这个时候可能就表现为话语独霸或者话语争霸，而不可能是话语共生。话语共生最本质的特征是共存共进性、互相开放性、互为主体性。也就是话语群和话语主体相互独立、互相承认、互相依赖、互相进退、具有互激互动性和主体间性。因此话语也只有参与到话语群中互相交流和博弈，才能确立话语存在的意义，话语主体也才具有主体的独立和获得自身的权利和价值。所以话语共生是话语群和话语主体多元性和异质性的有效和谐的统一，是话语和谐的基础性状态，而话语和谐是话语共生的理念诉求和最高形态。一个社会只有允许话语共生，才能发展为话语和谐。

话语共生状态是一个没有支配和主宰的平等对话空间，各种话语主体在这里凭借平等和理性的对话原则进行良性互动。但是，在话语共生状态里面，尤其是开始阶段，常常伴随话语膨胀，因为各个话语主体拥有充分有效的话语空间，不可避免会对相同的话语对象生产反映代表自己立场、利益和角度的系列话语群，从而产生不同的陈述方式和概念、主题集合，于是出现话语膨胀现象。话语膨胀一般可以简单分为纵向膨胀和横向膨胀。纵向膨胀就是随着历史的演进，话语具有历时性语境内涵，不同语境形成了对同一对象不同的陈述方式、概念和主题，这是一种层累的话语膨胀，具有福柯所谓的知识考古学的意义。横向话语膨胀是某一具体历史时期由于话语权的主动或被动开放而导致的不同话语主体对相同话语对象由于出发点、价值观、评判标准相异而产生的不同话语涵义的现象，这是平铺式话语膨胀，可以作为一种静态的横截面研究话语是否共生的模本，由此也可以查看社会现状的真实再现。“红色经典”作为话语膨胀的话语事件，便是横向话语膨胀的现时范本。话语膨胀决定了各种话语的相互限制性，在“红色经典”话语事件中，主流话语肯定会限制市场话语流向无限扩展和披着“红色”实则溢向灰色、情色之消费陷阱对话语本身的消解；精英话语也必定会对主流话语的某种僵化和失效以及超越主题的失范进行质疑和讨论；大众话语也会跟风似地附和或者创新式地参与甚

至“恶搞”般地消费娱乐；市场话语对主流话语和精英话语必定反弹，同时市场话语的膨化也会在某种程度上规约着其他话语议题设置的范围和程度。各种话语交互影响、共同进退却又彼此各为主体，形成一个相互纠结、彼此规约的话语网络，诚如福柯所言：“我们终于可以在数种话语之间描述相互限制的关系，这些关系中的每一种关系都通过对它的范围、方法、工具和使用范围的分化表现其特殊性的不同标记……整个这种关系的作用构成了规定原则，它可以在特定话语的内部允许或排斥某种数量的陈述。”㈦

通过讲述“红色经典”话语来透析这个年代，可以清楚地看到我国当今的话语状况：主流话语因开放话语权而引起的话语权转型，导致市场功利性话语的膨溢，大众话语因为市场话语引诱出现失范，精英话语面对国外强势话语“失语”，面对国内纷繁现状“乱语”。但是这些不同的甚至失范的话语，如上所言，不是孤立的，而是相互依存、互相推动、互激互发而又各自为体的。话语共生的基础和表征就是话语主体都拥有有空间的话语和有话语的空间，不同的话语带着自己不可化约的异质性进入公共话语场后，能够做到同时在场又保持差异性和多样性，这就是话语共生的主要特点，也是以前任何有话语霸权的时代不可能具备的特色。在我国曾经长期存在的话语霸权日渐消退时，各种话语群肯定会出现“话语失重”状态的“膨溢”、“失范”、“乱语”或者“失语”，但相较原来的“无语”、“齐语”却是巨大的进步，也是话语共生的生动性的直接体现。

在这话语开始共生的年代，我们也可以管窥出话语和谐的征兆。透析“红色经典”话语事件，不仅仅可以看到政治话语权的下放，而且可以看到各种话语对自己历史的宽容和理解态度。我们不再像上世纪80年代的反思文学、伤痕文学、寻根文学那样对“红色经典”的年代采取虚无主义态度，而是对历史开始采取理性的平视。对历史的评价实际就是对现实的评价，历史作为无数话语事件的集合已经渐行渐远，而反观者对其若依然耿耿于怀，不能理性宽容地看待，则他对更加切己的当下话语的评论难免有先验主观的预设之偏见，和谐的话语交流也就难以完成。评价者的公正态度直接构成话语和谐可能之有机组成部分。同时，对于“红色经典”话语事件中涌现的不少西方的理论元素，甚至一些解构主义理论，消解崇高的后现代手法和娱乐消费主义的“恶搞”手段，都能够在批判的话语建构中理性分析。这些现象都暗示着：话语共生发展到一定程度就可以实现话语和谐。也许只有在认清这种语境下，精英话语作为时代话语的代言人，才会心平气和、不急不躁地对历史与当下进行沉潜深远的学理性反思与观照，才不会出现理论的滞后和“乱语”或者“失语”的现象，并由此建构真正有特色的、切实有效的中国话语理论体系，从而在国际话语大家庭中获得相应的话语权。

销售励志的话语 第5篇

2. 人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

3. 生活中的许多烦恼都是自己酿成的，是自己给自己套上的精神枷锁。记得我的老首长讲过几句话很有道理：“病是吃出来的，健康走出来的，祸是说出来的，烦恼是想出来的。”所谓“自寻烦恼”就是这个道理。比如，不切实际的追求，朝三暮四的企盼，好高骛远的欲望等等，这些都是背上烦恼包袱的根源，成为自我作茧的圈环。

4. 当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。

5. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

6. 简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。

7. 学会发现幸福、感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑、乐观的、积极向上的心

8. 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

9. 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

10. 嚣张、冷酷、狂躁、冷漠，不是善良人用的字眼;坚强、充实、自由、奋斗进取与悲观的人无缘。

11. 自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹?茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。

12. 不要心平气和，不要容你自己昏睡!趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。

13. 人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。

14. 人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

15. 在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?

16. 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

17. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

18. 人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。

19. 要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。

20. 自己的青春自己奋斗，自己的人生自己作主。

21. 面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!

22. 我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运!

23. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

24. 别想一下造出大海，必须先由杏川开始。

销售激励话语 第6篇

1.人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。

2.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

3.只要路是对的，就不怕路远。

4.没有建立并保持积极的态度。积极的态度是人生的第一课。

5.少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。

6.用微笑面对生活，用宽容接纳别人。用快乐解除忧伤，用行为赢取信任。用精神鼓励自己，用失败总结经验销售激励人心的句子--销售激励话语销售激励人心的句子--销售激励话语。用生活增长知识，用努力得到胜利。用智慧留下辉煌，用奋斗改变人生。

7.理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。

8.不自重者，取辱。不自长者，取祸。不自满者，受益销售激励人心的句子--销售激励话语文章销售激励人心的句子--销售激励话不自足者，博闻。

9.“恶”，恐人知，便是大恶。“善”，欲人知，不是真善。

10.人生就像一条抛物线，不管最高点有多高，最终还是会回到最初的原点。这是人生最大的遗憾，也是最大的公平。

11.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的`目标。

12.出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。 《蜀相》

13.未曾失败的人恐怕也未曾成功过

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14.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

15.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

16.当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

17.为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

18.成功与不成功之间有时距离很短只要后者再向前几步。

19.征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

20.不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望.

21.凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化!