校园迎新主题活动策划方案

校园迎新主题活动策划方案（精选14篇）

校园迎新主题活动策划方案 第1篇

通过迎新活动，浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，下面是小编整合的校园迎新主题活动策划方案，一起来看看吧，肯定对你有所帮助的。

校园迎新主题活动策划方案1

一、活动背景：

一年过去了，我们_x学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到_x学院这个团结友爱的大家庭。我们院团委、学生会打算通过举办“梦想从这里起飞——_院迎新讲座”活动，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多的了解_x学院的传统和_x大学的优秀文化，使他们能尽快的在大学生活中找到自己的位置以进入角色。同时，我们希望通过这次活动能激发同学们的学习愿望，向优秀的学长们学习，在_创造属于自己的辉煌!

二、目的及意义：

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。经历了六月高考的磨练，带着一份期盼，一份新奇，踏入了_大学、踏上了阳光的土地，莘莘学子将在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活、学习，新生们肯定感到困惑、迷茫。本着为同学服务的精神，精心策划了此次新生交流会的活动，希望新生能够尽快适应大学生活，投入到绚丽多彩的大学生活中去。通过此次活动我们希望达到以下目的：

1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台

2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题

3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性

4、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样

5、为其树立奋斗目标，让其充实度过美好的大学生活。

6、让新生对科协及学生会有个大概的了解

三、活动主题：

梦想从这里起飞——_院迎新生讲座

四、活动策划承办方：

_x学院学生会

赞助方：__

五、活动对象：

主要针对_院大一新生

六、活动时间：

20_年_月_日6:30—8:30

七、活动地点：_x

八、活动流程：

1在人数近满的时候播放事先准备好的视频(大约10分钟)

2视频播放完后主持人上场介绍一下此次活动的目的、介绍到场领导和参加此次活动的学长学姐们

3_老师讲话(10—20分钟)(没来的话跳过)

4介绍生活方面的经验

1)学生会代表讲话(主要讲生活区，包括宿舍、食堂及超市和小卖部，同时稍微介绍下学生会的活动)(10分钟左右)

2)科协主席_X讲话(主要讲教学区，包括各教学楼的设备以及不同用途的教室分布还有重点强调下新建的图书馆和新装的空调，同时稍微介绍下科协活动)(10分钟左右)5介绍学习方面的经验

1)分别有请大二的三个专业的学长代表给新生介绍学习经验(按照专业顺序分别上台讲话)(讲话的内容都侧重于相关专业、以及绩点、重修、补考的相关事宜)(每人10分钟)

2)请一位大三的学长，主要介绍专业课的学习以及各种校级或省级甚至更大范围内的比赛的大概情况

3)请一位大三学长，主要介绍四六级及计算机二三级考试

3)请一位大四的学长，主要介绍考研的流程以及找工作的流程(10分钟左右)

4)请一位学长，介绍出国方面的相关事宜。

6答疑时间

新生如果有问题可以举手示意，会有学长学姐们负责解答

7主持人主持活动的结束

九、活动准备：

1、前期活动

(1)、活动准备

媒体资讯部、计算机部：负责介绍开场视频以及流程PPT的制作(活动开展前两天完成)(告知学长们自己准备好演讲所需的PPT)

学习实践部、科协组织部：讲座的总负责部门，包括策划、场地借用(音响设备的借用)、各部门的安排以及会场秩序

宣传部、组织部：负责本次活动的海报、传单等宣传工作，在活动当天装扮现场{气球}

办公室：负责嘉宾领导以及学长们的的邀请函的制作和发送，再制作相关人员的席卡，并请_届新生导员_老师通知各班班长将此讲座的相关信息告诉我院所有的新生

外联部、组织部：在活动前拉取相应的赞助{横幅}

文艺部：负责主持人相关事宜

体育部、电子部：协助现场搬运及其他部门工作，帮助实践部维持现场秩序

两社团主席团邀请参加此次活动的学长学姐们

(2)、宣传准备

在食堂宣传栏里各张贴一张宣传海报，在x苑、x苑的公告栏中各张贴一张宣传海报，共四张宣传海报，于讲座开展前两天张贴完毕。

2、活动当场

(1)场地安排

媒体资讯部主要负责PPT的播放，保证PPT及音响的正常播放。

体育部负责维护现场秩序，做好搬运工作。

(2)场地布置

校园迎新主题活动策划方案2

一，活动目的为了更好地配合学校做好迎接_级新生的工作，给新生留下美好的第一印象，人文学院学生会结合以往迎新工作经验，针对本年新生工作特点，草拟_年新生接待工作方案。

二、活动事项

在新生入校时在我校门口设立新生接待处，帮助新生搬运行李去报到点

1、时间：在新生入校报到的三天(9月3日至9月5日)每天上午7：00到下午5：00。

2、地点：在我校和谐广场。

3、活动场所布置：

大横幅：悬挂于显眼出，可使新生能一眼就能望到，以展示我院的形象。规格：长_宽=10m_10.8m

小横幅;每个新生接待处各一个。用于表明接待处所代表要接待的地区。

海报：用于宣传介绍我院情况。布置在新生接待场所。

三、计划安排

1、活动场所的布置：

活动宣传所需物料必须在9月2日上午12：00前到位。由组织部组织并且在9月3日上午7：00开始布置场所并在8点前完成。如果人手不够的话，可以调动其他部门的闲置人员前去协助。

2、新生接待人员的配置：

接待小组学生会成员构成。接待人员分区接待来自不同地区的新生，其组成是由来自该地区的上一届的老生。

3、帮助搬运行李的人员。

学生会体育部成员，学生社团青年志愿者协会会员。

四、前期准备

1、接待工作准备时间：9月1日下午2点召开学生会新生接待启动仪式(分配工作)

3日早7点开始现场布置接待工作场地，值班人员到位。

3日早晨7：30全部参与接待人员全部到位。

2.开会成员：学生会全体成员和接新生的小组成员。

3、开会内容：分配工作，新生报到程序讲解。

4、学生会各个部门职责：

主席团：

1、熟悉活动流程，并策划组织所有工作人员学习迎新流。

2.负责组织协调新生接待的一切事宜。

3.监督中间的衔接(协调)工作。

组织部：

1、为避免课程的冲突，需提前准备好足够的迎新请假条

2、根据格式，准备晚归证明：

3、准备活动所需要的签到表及行李寄放登记表等一系列表格

4，负责制作人文学院标志。

5，布置现场接待工作场地，安排值班人员。

6.负责新生报名处秩序，保证现场报名秩序顺畅。

体育部：

负责引导在校门口下车的新生和家长，询问是否是人文学院的学生并引导新生存放行李后，到达指定注册点。

团学办公室、学习部：

负责在接待场地进行注册工作。新生到注册点后，再由人文学院的接待工作人员引导进行注册。

生活部、文艺部：

1、采购活动需要的物品(根据附表所列的物品清单，结合活动，适当补充)。

2、准备工作牌：活动需要统一的迎新工作牌30个左右

3、联系饮食来源。

4，负责引导新生进行注册，领取卧具饭卡，缴纳学费，安排宿舍等工作。

5.组织两位人员在每天活动结束后负责清理场地的工作。

宣传部：

负责本次迎新活动的宣传和记录工作。(拍摄照片，写新闻稿)

外联部：

负责联络赞助等工作。

《青藤》文学社：

准备迎新刊物《迎新特刊》约200份

五、场地布置

9月3日7：00开始由学生会成员布置场地区域，共分为：

1、新生报到区 :又细分为3个区域，每个专业一个区域，负责本专业新生的信息以及向新生介绍入校的相关事宜

2、行李保管区 ：帮新生保管行李，内设工作人员休息区(供工作人员休息)

3、家长休息区 ：供新生及家长休息，内设后勤组。

六、新生报到程序

1、咨询

查验录取通知书、身份证、准考证原件

2、到人文学院接待处：

(1)认真审查新生资格。

(2)安排宿舍

(3)核发缴费底单(凡已划款学生直接注册，填写军训服领取单)

3、到收费处缴费(未从卡中划款的学生)

4、凭缴费收据到各学院接待处注册。填写军训服领取单，通知学生有关事宜(军训及临到慰问等的时间)。

5、凭缴费发票和住宿安排单到宿管科领取卧具和房间钥匙

6、凭缴费收据及军训服领取单领取军训服装

七、新生接待工作的纪律要求

1、总要求：文明有序，热情服务，首问负责，团结协作，完成任务。

2、具体要求：

(1)按照分工，迅速开展工作

(2)所有参与接待的成员必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，需要向直接负责人请示批准。

(3)分工负责，各司其职，团结协作，严禁推委扯皮。推行“首问负责制”。所有接待人员一律不得说“不知道”。对学生咨询要主动热情，不属于自己职责范围要带他们去找有关部门，交到人。

(4)热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突。

(5)特殊问题，统一处理。席洋老师做全程监督和调配，主席团协助。

八、注意事项

1、活动严格禁止各种商业性活动，如有利用迎新进行无论任何性质的商业活动，学院将会对其进行严格的处分。

2、若天气炎热，工作人员须做好防暑防晒准备，若身体有任何不适，立即与组织部联系;若下雨，生活部统一配备一次性雨衣。

3、保管物品的工作人员要注意物品的安全，工作人员的物品统一放在一起，都由生活部保管。

4、工作人员代表的是人文学院，需时刻注意自己的形象。

5、各工作人员要对自己的工作认真负责，不能无故离开自己的岗位。

九、后期阶段

1、各部作工作总结。

2、与新生适应大学生活有关的其它活动。如迎新晚会，新老生座谈会等。

校园迎新主题活动策划方案3

为了表示对首届__学院全体学生的欢迎，我校__学院研究生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的研究生生活。

一、活动名称：

_x学院迎新舞会

二、活动主题：

___

三、活动宗旨：

通过晚会形式表示对研一新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结力，帮助同学建立积极向上的学习.生活态度，并且增强同学们的沟通交流。

四、活动时间：

_月中旬

五、活动地点：

_或南活

六、活动对象：

_x研究生院学研究生外院感兴趣者

七、活动人员：

学院才艺学生。

2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生。

学院文体部所有工作人员。

八、活动要求：

节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创新性和渲染力的节目优先。

九、活动准备阶段：

1.节目的确定，由两位副部负责召集文体部人员通力协作在11月28日前汇总，形式多样化。

3.邀请主持人(1男1女，要求口齿伶俐，五官端正，热情)

5.由_x负责节目报名以及各项节目的安排与排练(副部安排)，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。

为此次活动为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备及调试工作。

7.由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。

8.由_x购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等

9.由_x根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。

十、活动开展阶段：

1、现场布置：

(1)_x负责打扫现场卫生。

(2)大家一起负责协助晚会当天晚上的现场布置。

(3)_x负责话筒等音响设备。

(4)相机由_x负责拍照与保管。

2、由_x于晚会开始前半小时小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。

3、由部长负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。

研究生迎新晚会策划书研究生迎新晚会策划书4、由_x保障后勤工作(如茶水、水果的摆放)。

5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。

6、晚会过程中，由_x负责拍照，_x维持秩序。

7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品。

十一、后续工作：

1、由_x负责物品的回收与归还。

2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。

3、_x负责会后打扫工作。

十二、活动宣传

a、自身宣传

1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在一教楼前和桂园梅园门口各立两块。

2、横幅：制作一条横幅悬挂北活或图书馆两侧

3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。

(注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂)

b、商家宣传(有赞助商的情况下)

1、赞助商享有本次活动的冠名权。

2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。

3、主持人在晚会现场对其鸣谢。

4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。

校园迎新主题活动策划方案4

一、活动主题：

与梦同行，青春飞扬

二、活动时间：

_月_日(星期日)晚上6点半。

三、活动地点：

___x。

三、主办单位：

_x学院

四、承办单位：

_x学院研究生会

六、活动流程：

本次活动主要由文艺节目、游戏和抽奖三个环节组成。

活动具体安排：

节目1：开场舞--(等)(时间5分钟)

节目2：歌曲--你那么爱她()(时间5分钟)

游戏1：合力吹气球(场地：报告厅讲台前，时间15分钟)游戏2：正话反说(场地：报告厅讲台前，时间10分钟)

节目3：舞剑--(_x)(时间3分钟)

节目4：魔术(_x)(时间2分钟)

第一轮抽奖(时间10分钟，抽取三等奖10名)

游戏3：五毛一块(场地：报告厅讲台前，时间10分钟)(_x)游戏4：心有灵犀(场地：报告厅讲台前，时间15分钟)(_x)

节目5：歌曲--我的好兄弟(_x、_x)(时间5分钟)节目6：古琴--(_x负责)(时间5分钟)

游戏5：我爱记歌词(场地：报告厅讲台前，时间20分钟)(_x)

游戏6：吸管运输(场地：报告厅两条走道，时间10分钟)(_)

节目7：相声--土建的激情无限(_x、_x)(时间10分钟)

节目8：歌舞--闹够了没有(_、_x、_、_)(时间6分钟)

第二轮抽奖(时间5分钟，抽取二等奖5名)

游戏7：你问我答(场地：报告厅讲台前，时间10分钟)游戏8：气球飞舞(场地：报告厅两条走道，时间10分钟)游戏9：谁是卧底(场地：报告厅讲台前，时间30分钟)节目9：口琴--红豆(时间5分钟)

第三轮抽奖(时间2分钟，抽取一等奖2名)

活动结束

预计活动时间：约195分钟

七、游戏规则及奖品详细说明：

(一)、本次游戏共9个，包含单人游戏、多人游戏。

(二)、游戏及游戏规则

1、合力吹气球(6人X4组)：

主持人：每组准备六张标签，上写：嘴巴(1张);手(2张);_(1张);脚(2张);气球(每组准备3个)。每组6人，抽到嘴巴的人必须借着抽到手的两人帮助来把气球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起气球);然后两个抽到脚的人抬起抽到_的人去把气球给坐破。按完成游戏的时间先后顺序排一、二、三、四名。(场地：报告厅讲台前)

道具：每组各六张标签，上写：嘴巴(1张);手(2张);_(1张);脚(2张)气球(每组3个)，手机计时器(1个)

奖品：一等奖_6，二等奖_6，三等奖_6，普通奖_6

预计时间：15分钟

裁判：2人

2、正话反说(4人×5组)

主持人：每组中各请一位选手上台排成一列面对大家，选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出，如主持人出题“江河日下”选手念“下日河江”，主持人出题“说曹操，曹操到”选手念“到操曹，操曹说”等等，主持人话音落下3秒内选手必须准确说出词语。反应

迟钝或念错者直接罚下。比赛共分四轮，采用淘汰制进行。难度可逐渐加大，第一轮出三字题，第二轮出四字题，第三轮出五字题，第四轮出六字题。四轮过后留存选手及其小组胜出。(场地：报告厅讲台前)

道具：无

奖品：一等奖_4(第一名)，二等奖_4(第二名)，三等奖_4(第三名)，普通奖_8(第四、五名)

预计时间：10分钟

裁判：1人

3、五毛一块(4男4女一组)：

主持人：游戏中女生价值1元，男生价值0.5元，共有四男四女参与游戏，即总价6元。主持人喊出相应的价格，例如主持人喊出5元，则有4男3女或者2男4女抱团，落单者即淘汰，注意主持人喊出的价格是随机的，重复，直至剩下不多于三个人。按晋级的轮数决定名次，分一、二、三、参与奖。(场地：报告厅讲台前)

道具：无

奖品：一等奖_3，二等奖_2，三等奖_2，普通奖_1

预计时间：10分钟

裁判：2人

4、心有灵犀(2人X4组)：

主持人：一共4组参赛，每组2名选手参加，一人比划一人猜。每组20个词，3分钟。比划者只能用肢体语言的形式向猜词者传达

信息，不得说出任何字，若说话了该词就不算数，但是可以使用拟声词。主持人会提示这个词语由几个字组成。(为了让观众看到表演，播放每个词的时候猜的人背对屏幕，待比划的人看清楚以后，PPT会进入空白页，两人面对面以和观众垂直的角度站立开始猜词，主持人说“下一个”的时候，猜的人自觉背对屏幕)猜不出可以喊过(pass)或下一个。特别强调：为了公平起见以及节目的娱乐性，请观众遵守游戏规则，不要提醒选手!(场地：报告厅讲台前)

道具：抽题卡片4张

奖励：一等奖2名，二等奖2名，三等奖2名，普通奖2名预计时间：15分钟

裁判：1人

5、我爱记歌词(3人X5组)：

主持人：接下来这个游戏，名字叫做“我爱记歌词”，有的娱乐节目把它叫做“卡拉永远ok”。我们会在屏幕上逐个放映一些经典MV片段，不过，我们可不是听歌哦，歌曲会在某一处突然停止，大家就在这时开始比拼，看谁能准确地、一字不漏地接唱后面的一句歌词。游戏时队员分成五个组，每组3人，现场报名。各组选出一个组长，当歌曲停止，主此人说‘开始抢答’后，各组组长可以举手抢答，抢到的队必须在5秒钟之内开始作答，答对加20分，答错，扣10分，不记负分。答错后其他组可以抢答，倘若三次抢答后，仍然没有答对，观众可以抢答。最后计算总分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(场地：__)

校园迎新主题活动策划方案5

为了展现当代研究生风采，迎接上级对本校研究生部的评估检查，以检促建、以评促改，凝聚同学们对__大学的向心力，活跃研究生的整体气氛，使同学们能够愉悦地开始研究生的学习与生活，研究生会、研究生部分团委拟承办20_年研究生迎新晚会。为确保晚会的顺利开展，特拟定筹备方案如下：

一、活动名称：

“林大深秋夜”------__大学研究生部迎新晚会

二、活动时间：

20_年_月_日19：30

三、活动地点：

__大学音乐厅

四、活动目的：

1.让新生感受校园文化，丰富校园生活

2.给新生一个充满梦想的舞台

3.活跃研究生整体气氛

五、活动主办方：

__大学研究生部

六、活动承办方：

__大学研究生学生会、研究生部分团委

七、活动主题：

“相约_，精彩生涯”

晚会通过舞台的声、光、电技术，以新颖的节目内容，全面体现研究生新生积极向上、奋发进取的精神状态，展示研究生与时俱进、开拓创新的文化氛围。

校园迎新主题活动策划方案

校园迎新主题活动策划方案 第2篇

一、活动主题

20xx年“福彩助学·爱心圆梦”贫困家庭大学新生资助活动。

二、资助对象

资助对象为户口在玉溪市辖区范围内的20xx年应届高中毕业生，参加高考并被高等院校录取的家庭经济困难的学生。具体包括：

（一）城市低保户、农村低保户，建档立卡贫困户，孤儿，残疾人、优抚对象家庭困难的学生；

（二）因病、因灾等遭受重大损失导致家庭困难的学生；

（三）因其他原因导致突发性、临时性困难家庭的学生；

已享受过其他助学金资助的家庭，不再享受此项资助。

三、资助名额及标准

（一）资助名额：全市累计资助00名困难家庭大学新生，其中元江县6名，新平县6名，红塔区、江川区、通海县、易门县、峨县各4名，华宁县、澄江县各0名。

（二）资助金额：累计10万元。对符合条的资助对象，每人一次性发放资助金000元。

四、资助程序

（一）申请。县区民政局委托乡镇（街道）民政办受理申请。申请人可在网上搜索“玉溪市政府信息公开”在首页“通知公告”中下载表格，网址：xx，或到户口所在地乡镇（街道）民政办或县区民政局领取并填写《玉溪市“福彩助学·爱心圆梦”活动申请审批表》。申请人应按照表格如实填写相关信息，并携带相关申报材料到户口所在地乡镇（街道）民政办申请。申报材料包括：资助申请书、申请人被高等院校录取通知书、准考证、居民身份证、户口本等证原、复印（一式两份），父母或本人是残疾人的需提供残疾证，《玉溪市“福彩助学·爱心圆梦”活动申请审批表》。乡镇（街道）民政办审核后签署意见，报县区民政局审批。

（二）审批。在乡镇（街道）审核的基础上，由各县区民政局组织对申请人进行调查、审批。

（三）公示。县区民政局确定拟资助对象人员名单后，进行公示，公示期不少于五天，公示无异议后，正式确定为资助对象。对在申请过程中弄虚作假者，一经调查核实，取消申请人的资助资格，并追究相关人员责任。

（四）发放。8月2日前，由各县区民政局组织对资助对象发放资助金。

五、申请时间

（一）申请时间：20xx年8月1日—8月1日

校园迎新主题活动策划方案 第3篇

关键词：O2O,校园营销,网店活动策划

O2O商业模式是利用互联网平台, 将线上引流线下消费相互结合的新型电商模式。对比中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的2013 年及2014 年《中国青少年上网行为研究报告》发现, 中学生整体网络购物虽未有明显增幅, 但团购活动增长了近5%, 而手机网络购物增长了14%, 可见中职校园市场的消费规模及潜力也在逐渐增大, 尤其是移动平台的应用。

一、X网店的SWOT分析

(一) X网店简介

X网店成立于2015 年4 月, 是广东惠州某中职学校电子商务创业中心的师生创业项目。主营平台有两个, 一个是淘宝平台, 另一个是有赞平台。

(二) X网店的SWOT分析

1. 优势———成本低。淘宝店铺销售的农产品属于自产自销型, 微商店铺销售的商品多为代销, 基本零库存。

2.劣势——资金不足。X网店由于经营时间短, 竞争力也较小, 周转资金存在不足现象。

3.机会———市场稳定。校园学生消费群体比较集中, 体验性较强, 是O2O模式面向的主要客户群体。

4.威胁———信任低。由于网店商品不能让学生亲自体验, 因此客户信任度偏低, 更倾向于校园超市。

二、开展基于O2O的活动策划可行性分析

(一) 市场可行性分析

根据CNNIC公布的《第36 次中国互联网发展状况统计报告》显示, 截止2015 年6 月, 20 岁以下网民规模增长1. 1 个百分点, 高中、中职学历占30. 5%, 可见我国网民结构正向低年龄、低学历人群扩散, 这也意味着中职校园将具有很强的市场潜力。

(二) 经济可行性分析

O2O活动需要客户群体在线下体验商品, 再转换到线上成为新的客源, 因此首选店铺中的商品作为活动赠品是营造口碑, 形成稳定客源的最好时候。

(三) 技术可行性分析

X网店是学校教师工作室的一个分支, 既有负责计算机网络技术的老师, 也有负责美工广告的老师, 还有负责营销推广、财务收支的老师, 因此各个环节都有老师引导和支持。

三、X网店基于O2O的双11 活动策划

(一) 前期准备

1. 活动目标定位。中职校园的消费群体不仅有学生还有老师, 此次O2O的双11 活动目标是需要扩大店铺的知名度, 需要更多的在校学生和教师收藏和关注, 在此基础上再进行地面促销。

2.爆款产品选择。对于从事校内营销的店铺来说, 爆款商品要遵从校园学生和老师的喜好, 所以商品主要有两种选择, 一是店铺前期人气较高, 销售量较大的产品;二是价廉实惠的产品, 尤其是水果类。

3.店铺的前期准备。此次活动主题为“脱单成功成双成对”, 再分别开展三个方面的准备活动, 第一, 将店铺此次的活动, 通过图片轮播等形式制成店铺广告, 尤其要突出店铺的爆款;第二, 准备好变相降价的工具, 如店铺优惠券、买满减活动、买满包邮活动等, 让消费者看到真正的促销实惠;第三准备后买赠的商品, 此时可以通过推出试吃、试用的方式为店铺商品做二次推广。

4.线下营销活动的策划。线下活动是线上活动的延伸, 所以活动开展的抽奖活动, 试吃体验, 现场下单现场送等活动均是为了吸引校园受众关注店铺、订阅号, 并形成长久的老客户。

(二) 线下营销活动的具体实施

1.基于微信订阅号的线上线下同步推广。开展活动前, 需要由订阅号发文告诉目标客户此次的活动形式, 获得活动抽奖的资格, 其次再告诉消费者此次活动的奖品有哪些, 引起消费者的步步跟进, 最后再对活动爆款产品进行前期的宣传, 使受众有目的的选择购买的商品。此外, 线下活动前期还要通过横幅、活动海报等形式进行, 前期宣传。

2.抽奖活动的实施。此次活动就是通过邀请好友的关注订阅号或收藏店铺的形式, 让对方获得抽奖机会。在活动当天, 凡是抽取了一等奖、二等奖的商品均要对品尝后的感觉, 是否愿意追加购买进行引导, 使奖品真正做到推广的作用。

3.现场促销的开展。抽奖是吸引客户的途径, 但最终目的是能为店铺带来一定量的转化率。所以活动现场应从选址、活动安排、人员分工等一应事宜全部计划好。另外在现场遇到突发事件, 应第一时间以公关形象处理。

4.地面素材的收集。活动当天的照片和素材是对现场工作情况的记录, 更是后续开展活动跟踪报道的依据, 因此需要专门的工作人员进行拍摄, 为线上的微信跟踪报道做好准备。

(三) 线上推广与后期跟进

1.微信订阅号活动跟踪报道。线上活动重现线下活动, 是二次推广的主要方式, 运用准备好的地面素材, 通过微信订阅号渠道将文章发给校园受众, 既能让大家回忆当天的活动, 又能引导受众抓紧时间到网店购买商品, 更是留住老客户关注店铺动态的主要途径。

2.微信网店同步发布获奖买家试用报告。线下的体验需要线上活动呈现互动性, 将获奖的奖品及赠品作为试用商品, 在微信订阅号发布买家秀, 可以和客户形成互动。

四、O2O校园活动策划应注意的问题

(一) 注重商品的小众化, 符合学生需求

由于中职校园市场面对的大众依然学生, 受经济能力的限制, 他们更喜欢购买价格低廉的小众化商品, 因此需要对目标人群进行界定, 开展精准的、针对性的营销活动。

(二) 注重活动的后续跟踪, 强化体验和分享

校园营销活动由于面向的学生具有极强的传播能力, 因此后续跟踪尤为重要。在线下活动保质保量完成的情况下, 增强互动性的活动, 能使校园营销活动向外扩散。

参考文献

[1]李贞.新网络营销模式于品牌商品高校学生市场营销的应用研究[D].吉林大学2011.

校园迎新主题活动策划方案 第4篇

关键词：文化;大型文艺活动;策划方案;基本要素

[中图分类号]：G241.3 [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139（2016）-02--01

一、明确文艺活动策划的开展目标

文艺活动策划方案的第一项任务就是要明确活动目的，即为什么要开展该项文艺活动，是为了推广一种新的文娱方式，还是单纯丰富群众生活。活动目的在整个策划方案中起主导作用，它对于后续的活动流程、活动形式等多方面都有着指导意义。一份结构明确、内容详细、创意十足的文艺活动策划方案，不仅活动形式丰富新颖，最大限度地的调动群众的吸引力、参与度，而且能够准确地传达出文艺活动中所要传达的价值观念和文化意识，实现开展文艺活动的最终目标。因此，每一场文艺活动的开展，都要具有明确的指导目标，以此帮助整个文艺活动按部就班的实施下去。

二、勇于创新是大型文艺活动策划的核心

创新是发展进步的不竭动力，只有创新，文化才能不断注入新的活力。对于大型文艺活动来说，不断创新的活动形式和活动内容，是保证文艺活动始终具有生命力和吸引力的必要前提。通过观察我国现阶段的文化市场，我们不难看出各种文化活动千篇一律，相互之间的抄袭、模仿等现象层出不穷，不仅在活动过程中造成了大量的人力资源和资金浪费，而且没有起到丰富群众文化生活的节目效果。长期的模仿和抄袭，将“拿来主义”深刻的烙印在国内许多文艺活动策划单位上，在这种模式下，他们缺乏突破传统、敢于创新的勇气，使得文艺活动内容枯燥，形式单一，逐渐失去了群众基础。

因此，在进行大型群众文艺活动策划时，首先策划单位要具有创新意识和创新能力，具备敢于突破、敢于争先、敢于尝试的活动策划魄力，并以此为指导，贯穿于整个文艺活动策划之中。在创新的道路上，不可避免会出现走弯路和碰壁现象，这就要求策划人员具备较好的心理素质和心理承受能力，不惧失败、不断修改，最终策划出内容丰富、形式新颖的大型文艺活动。

三、大型群众文艺活动策划的指导思想

文艺活动策划的指导思想是活动开展所必需的理论依据，就目前多数情况开展的文艺活动来说，指导思想主要以党的十八大精神和构建和谐文明社会为主。我国传统的群众文艺活动一般由群众自发组织或地方政府机构统一组织，其活动形式也相对简单，以歌唱、跳舞、互动为主题，目的多以娱乐大众和增强群众沟通为目的，很难起到文化传播、舆论引导甚至是政策宣传的作用。但是随着市场经济的发展和社会转型期的到来，市场文化和外来文化的多元冲击，影响着广大群众的认知观念和思维方式，其中不乏一些消极文化，面对严峻的文化冲击形势，在大型群众文艺活动中融入社会主义核心价值观和科学发展观，潜移默化的影响和帮助群众树立正确的文化认知和分辨能力，成为了现阶段最为直接有效、成本花费最低、教育效果相对较好的教育手段。

四、大型群众文艺活动策划方案的组织机构

一个结构完整、功能齐备、运行高效的文艺活动组织机构，是保证活动策划科学合理并有效实施的关键。一直以来，群众文艺活动的策划和组织都是由一个或几个文化宣传办人员“兼职”协调工作的，由于缺乏专业的活动策划知识，对于活动的目的、形式、节目以及流程没有进行科学划分，往往出现整场活动流于形式，没有体现出较为深层次的文化内涵和教育意义。随着生活水平的提升，现在的群众文化生活日益丰富，选择也越来越多样化，这些传统的单一式文艺活动以及很难满足群众的文化和娱乐需求，必须要对文艺活动进行科学组织。简单来说，现代意义上的文艺活动策划组织至少要包括：外联部、宣传部、组织部、后勤部、组委会等几大模块。

五、俭而不简，避免活动策划误区

随着国民经济水平的提升，国内许多大型群众文艺活动的开展也越来越奢华，一场简单的文艺活动，从前期策划到活动举办，动辄花费数十万甚至上百万，虽然丰富了群众的文化生活，但是与其花费相比，显然是得不偿失的。更有甚者，一些地方部门把举办文艺活动当成了向上级部门索要专项资金的借口，中饱私囊，将一部分活动资金流向了个人口袋，不仅给活动的正常开展和活动质量造成了影响，也严重损害了国家利益和形象。

近年来，国家严厉打击公款消费和文化浪费现象，对于一些地方举办“面子工程”有很好的打击效果。但是我们应该看到，国家提倡活动节俭，并不等同于活动简单，尤其是文化组织策划单位，要正确理解国家相关政策，俭而不简，利用有限的经费和资源，最大限度地将文艺活动开展成群众喜闻乐见、内容充实饱满、精神积极向上的形式。

结语：

大型群众文艺活动虽然程序繁琐，细节处理也较为麻烦，但是只要多方协调，相互沟通，加上制定合理可行的活动策划方案，能在很大程度上减小活动开展阻力。在进行方案策划时，各策划工作人员务必全局规划，合理分工，反复检查方案的可操作性，从根本上保证文艺活动的正常有序开展。

参考文献：

[1]张霖.试论大型群众文化活动策划与组织策略[J].神州，2013（04）.

[2]李智.节俭办活动-新形势下的大型文化活动策划研究[J].戏剧之家（上半月），2013（09）.

校园迎新晚会策划方案 第5篇

喜迎元旦，快乐xx

二、创意阐述

特色统一性：

这是在xx老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。

加强互动性：

以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。固定节目报名方式：在本帖回复，报名时报上节目(含内容)和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样，不能更改报名，报名截止到29日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。

扩大参与性：

邀请一些知名人士参加，比如：对xx作出杰出贡献的老师，班组长。跟xx有密切关系的友人，也就是特邀嘉宾。

丰富欣赏性：

参与节目者和节目单要经过严密的审核。固定节目数量控制在1520个。

三、晚会流程

晚会时间：20xx年元月1日晚上20;000：00

晚会地点：xx一室

两个固定不变节目：《新年好》《难忘今宵》。

《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。

《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。

晚会的几点说明和注意事项：

1)为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。

2)为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能(包括献花，打字聊天。)

3)请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。

开场：

男：亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~!今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。

女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进xx，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。

大成校长为晚会致词。

老师代表讲话。

主持人宣布晚会开始。

演唱《新年好》。

晚会正式开始(中间穿插嘉宾麦序，基本以一个固定麦序一个佳宾麦序的形式来走)。

嘉宾演唱《难忘今宵》。

结束语

整场晚会结束。

主持人：

晚会节目：

歌曲《新年好》演唱：冰心莹颖老师(场景班班长)。

歌曲《痴心绝对》演唱：歌手逸飞。

朗诵《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗诵者：骑士老师(按扭班班长)。

歌曲《网络情缘》演唱：浅月。

歌曲《长江之歌》演唱：月中云朵。

歌曲《长江谣》演唱：高夫老师。

歌曲《感恩的心》演唱：紫蝶。

歌曲《堆积情感》演唱：艺影。

歌曲《雨蝶》演唱：浪漫樱花老师(场景班班长)。

歌曲《南屏晚钟》演唱：竹风。

歌曲《甜蜜蜜》演唱：竹影清清。

歌曲《爱的路上我和你》演唱：灯火老师。

歌曲《香巴拉并不遥远》演唱：雨眸。

歌曲《风中的眼睛》演唱：冬雨。

歌曲《今宵多珍重》演唱：雅婕老师。

歌曲《军中姐妹》演唱：云梦。

歌曲《万事如意》演唱：云儿。

歌曲《难忘今宵》演唱：玉树临风老师。

晚会时间控制在四个小时内。

校园迎新篮球比赛策划方案 第6篇

活动目的：为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，东山中学定于**年*月开展学校篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代初中生的蓬勃朝气和竞技热情。本次“阳光杯篮球赛”是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会，充分带动东山中学的体育活动热情。。

活动口号：我运动!我健康!我成长!我快乐!

活动宗旨：友谊第一，比赛第二。

活动时间：**年*月

活动地点：学校篮球场

参赛对象：初一年部、初二年部

要求：男队参加比赛，女队组织啦啦操比赛。

活动细则：

一、报名参赛。(每班男队要求7名队员，女生啦啦操10人。)

二、裁判员组织比赛。

三、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

1、比赛的开始：比赛时间为十节，每节八分钟;在第一节结束及第三节结束，中间休息二分钟;第二节结束(上半场)休息十分钟;第一节比赛开始十分钟前，各队队员需要在纪录台进行签到。

2、比赛的结束，比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

3、比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始;出现加时赛的情况，同样执行跳球程序;半场后交换场地进行比赛。

4、决胜期：下半场比赛结束，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛;每次加时赛前有两分钟的休息时间。

5、犯规：球员与对手身体接触或违反运动道德的违规，即为犯规;犯规登记在球员个人名下，单场个人犯规达到五次自动离场;单场比赛时，每节内，每队球员侵人犯规满五次时，其后该队每一次的球员犯规应判罚两次(投三分球时被犯规，则罚球三次)，由被侵犯球员主罚。

6、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

7、三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方

禁区内超过连续三秒以上的停留;违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。

8、暂停：每队在每节内可以请求一次暂停，第四节可请求两次暂停;规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛;加时赛各队均有一次暂停。

9、替补：替补球员入场前，应向纪录员报告;球成死球状态或正当停表时或裁判宣判犯规时，替补球员方可上场。

10、各参赛队或本队啦啦队有严重违纪比赛纪律或严重扰乱赛程秩序行为的取消本场比赛资格，影响极其严重的予以停赛。

四、评比与奖励：

1、男队取前4名，发给奖状及奖品。

2、女队啦啦操取前4名，发给奖状及奖品。

3、奖项设置为最佳表演奖、最佳组织奖、道德风尚奖、优秀奖。

五、活动经费预算：

1、参赛队奖品设置：

六、赛程安排：

1、比赛时间：

每天中午12:30开哨，运动员提前5分钟去场。

2、对阵表：初一、初二年部8个班级，分2组进行。

(一)、预赛表：

(二)、决赛表：

七、教师补助：

迎新年,“装饰校园活动”策划 第7篇

青年志愿者协会 关于“装饰校园”活动

策

划

书

一、活动主题：

“装饰南洋之景，温暖学子之心。”

二、活动背景:

在圣诞节和元旦节即将到来之际，意味2011年渐渐走到了尾声，新年节日的气息日渐浓烈，学子期盼节日的欣喜之情感染学院的每个角落。新年的学子们需要节日氛围，带来冬季中久违的生机活力，加强新年气息，让学子们真真切切感受新年，让新年氛围温暖每一颗寒冷冬季中学子的心。

三、活动目的：

美化校园环境，营造新年氛围让节日气息更加浓烈，渲染节日的喜悦，温暖每一位离乡求学学子的心；同时烘托“新年，新气象”的寓意。预祝南洋学院在新的一年，取得“新的成就，新的辉煌”

四、活动信息：

主办单位：无锡南洋职业技术学院团委

承办单位：无锡南洋职业技术学院青年志愿者协会

活动负责人：王超、黄乙孝、李曼（排名不分先后）

活动时间：2011年19号至21号

活动地点：学院校园

活动人数：待定（青协大二储备干部以及青协全体大一成员）

五、活动前期准备：

六、活动流程：

12月19号13点至16点左右，进行一餐门口至公寓区之间道路（山坡道路）的装饰活动。

12月20号13点至16点左右，进行军章广场至汽车实训中心东西两边道路和听涛轩周围的装饰活动。

12月21号13点至16点左右，进行新校区主要活动区域道路的装饰活动。

七、活动备注：

（1）、在21号的装饰校园的工作结束后要对活动所做的所有工作进行检查，将所有区域进行分配，每一个区域划定一个小组进行负责，每个小组确立一个负责人，对存在遗漏或差错的地方要及时进行整改。

（2）、通过团委向工会借梯子。

（3）、紧急预案：因天气原因无法正常开展活动流程，在21号前必须集中全部人力，在天气较好的一天轮流全部成员完成活动任务，不得延期。（当活动人数不够时，号召各系青协成员共同在规定时间内完成所有活动事项）

八、资源需求：

小灯笼230个至250个左右，铃铛5袋左右、50米规格鱼线一卷，图钉2大盒左右，4把美工刀，4把剪刀

九、活动注意事项：

(1)、活动中要注意安全，特别是进行爬梯子挂饰物时，应有人在旁扶梯子和协助他完成工作。

（2）、考虑天气原因，活动开始前要密切关注天气情况，假如活动期间的天气不好，要启用紧急预案。活动只能提前完成不能推迟。

（3）、除有课和特殊原因实在无法抽身的青协成员外，望全体成员参加活动。

校园迎新主题活动策划方案 第8篇

一、研究意义

各种答谢活动, 是企业维护客户关系的一种常见形式, 往往结合特定的节日, 或者有意义的事件。对于国外客户占到相当大比例的外向型企业来说, 圣诞节是一个非常重要的节日, 可以选为维护客户关系的一个良好契机, 但是却要把握时机, 因为圣诞节是西方的传统佳节, 以亲人团聚为主, 因此, 有关圣诞答谢活动的策划要避开平安夜和圣诞当天, 以12月24日前的一个月内为宜。

二、案例背景

时间:圣诞前1周, 这是“短平块”活动的特点, 也是整个策划方案必须首先把握的要点。活动当日的时间定义为T, T等于7。

规模:50人左右;

费用:3万元以内;各项费用分配比例如表1:

筹备人员:1~2人

目的:与公司外籍客户 (应避免住宿安排) 共度一个愉快的圣诞, 通过轻松愉快的交流维护客户关系, 从而间接提升客户对公司或产品的好感与满意度, 体现公司人性化的客户管理理念。

三、案例要点分析

(一) 时间。

根据案例发生的背景, 时间的确定很关键。在决策要做此次活动之后, 按照倒退的时间顺序, 必须保证按以下计划完成节点任务:

T-7根据价格因素寻找并确定合适的场地;确定邀请的客户名单;准备邀请函;T-6根据场地和名单情况, 发出邀请函;T-5视为向客户发出邀请的最后期限;T-4客户邀请反馈信息的收集、整理确定人数;T-3确定领导出席情况、准备娱乐内容、采购礼品;T-2礼品包装;T-1现场布置与准备, 主持人

(二) 客户邀请。

出于时间原因, 一旦场地确定之后, 首先制作邀请函;向目标客户发出电子邀请;当面送纸质邀请, 可利用公司客户管理系统。如果预算邀请50人, 实际邀请函可发出60人左右。

邀请函应定制, 可利用社会资源, 如公司使用的广告公司, 或者淘宝网, 此类小制作一般当日确定, 次日可收到成品。

总体来说, 场地确定、邀请函、客户邀请是前三位紧急的事情。剩下的环节均可由主办方自己控制进展。

(三) 礼品。

礼品的作用在此文中被放大, 主要原因是在西方传统的圣诞节里, 礼品是不可或缺的因素。因此, 数量一定要保证充足, 所有到达活动现场的人都至少人手一份。

其次, 礼品的包装很重要, 一方面是符合西方习惯, 可以给人惊喜另一方面, 包装是控制成本的方式。除特殊奖项外, 其余礼品不在于贵重, 开心、喜庆就行。

礼品的选择和包装应注意以下:

1、避免商务礼品, 选择礼品以实用或新奇为主, 人均100元/份即可。

2、形状、大小多样, 堆放起来比较有立体感。

3、包装上颜色鲜艳、多样, 营造节日的浪漫气氛。

(四) 活动。活动内容要能活跃气氛、组织简单、以不耗费组织方太多精力为宜。

方案一、如费用允许, 可邀请专业演艺团队, 以3~5人外籍乐队为宜, 3小时的费用在8000元左右。会占到成本支出的25%以上。且受场地条件制约, 如酒店是否允许、音响设备是否满足;表演会成为主要活动, 最好有宾客的节目穿插其中才能活跃气氛, 需要提前做一定的彩排。

方案二, 娱乐活动为主, 如抽奖、即兴表演、小型圣诞情景剧等。此中方案, 主持人的能力要求较高。成本上不会超过总预算的10%。

因此, 本文选用方案二。

(五) 主持人。主持人是本文案例中最重要的角色。主持人需要具备的素质是:

良好的英语表达能力;现场气氛调动能力。

剩下的就靠主持人现场发挥, 无需严密彩排, 只要对活动本身的各环节有足够了解。主持人最好就在策划活动的1~2个工作人员中产生。此类人才在外向型企业的营销或市场部很容易找到。

(六) 活动主要过程。

招待形式:独立区域的小规模自助餐。现场布置:就坐区域以圣诞树或者大型圣诞老人玩偶为中心, 所有礼品堆放在圣诞树 (或圣诞老人) 周围, 营造浓郁圣诞气氛。

抽奖活动准备:通过圣诞老人现场互动、用圣诞帽或者袜子收集宾客名片。后面的抽奖活动就在这些名片中产生, 此方式也是为了活动后统计来客、收集更新客户名片的用途。

第一轮:幸运抽奖。提前将中奖标识藏于座位下, 由于客人是随意入座的, 通过全场互动的第一个抽奖环节, 将宾客气氛和注意力集中起来, 使大家期待下一个惊喜, 可设3个左右;

第二轮:感恩环节。此轮抽奖的目的, 旨在答谢当天来客中对公司意义最重要的客户。关键点在于负责抽奖的人和主持人的默契配合, 抽奖的人以公司领导领导为宜, 提前需要沟通。简单讲, 领导随机抽中的任何人的名片, 都必须大声念为事先决定想要答谢的那个人。

同时, 借这轮抽奖和颁奖的机会, 隆重推出公司领导, 邀请讲话, 使客户感受公司对他们的重视, 活动得到升华。

第三轮:即兴表演环节

此环节的目的是通过抽奖的形式, 让在座宾客中有才艺或表现意愿的人能够登台表演, 活跃气氛, 增强活动的互动性。

此环节需事先对宾客情况有一个大概了解, 锁定目标人选, 活动本身也是借鉴第二轮的方式操作。

第四轮:选择的惊喜

这个环节是作为活动收尾的一步。所有宾客在离场前, 自己到礼品堆前随意拿一个礼品, 享受自己选择的惊喜。

各环节之间穿插主人的敬酒、交流、答谢。

参考文献

[1]百度百科http://baike.baidu.com/view/208569.htm[1]百度百科http://baike.baidu.com/view/208569.htm

校园迎新主题活动策划方案 第9篇

贵阳市第一高级技工学校于2008年12月29日在校礼堂举行了“迎新年，共建和谐校园”师生联欢晚会。这台晚会紧紧围绕“建和谐、讲文明、树新风”的主题思想，充分体现了学生对老师辛劳付出的感激之情，他们用自己的歌声和舞姿赞美培育过自己的园丁，从而再现了老师是教育的灵魂，是美德的化身，是人生航向指路的明灯。职教战线上的教师在培育的园地默默耕耘，如春蚕化茧，任劳任怨，用爱的火种静静地燃烧自己，闪烁的光，炽热的爱，为的是托起明天希望的光环。整台晚会师生互动场景生动精彩高潮迭起“师爱生、生敬师”营造了浓厚的师生情和健康、文明、和谐的校园环境。

晚会节目共计的16个，形式多样内容丰富，观看人数2000余人，教师表演的藏族舞蹈《北京的金山上》给全校师生留下了：深刻难忘的记忆，今夜星光灿烂，今夜花好月圆，教师优美舒展的舞蹈给同学上了一堂生动的形体艺术课；毛华老师演唱的英文歌曲《你走过的那一天》深深激励着学生不断进取的学习热情；特别是学生科老师集体演唱的《啊!朋友再见》让学生感到平时老师严厉的表情也露出了会心的微笑，师生间的距离在此刻凝固在彼此心灵的交际处，学生表演的舞蹈《爱在生死不离》讲述了2008年5月12日四川汶川发生强烈地震，绵竹市东汽中学任课老师谭千秋为了保护学生的生命安全张开双臂紧紧的趴在课桌上，任由冰雹般的砖瓦、灰尘坠落在他的身上，他这种不顾个人安危用自己的血肉之躯义无反顾的换起了学生的生命，感动了在场的所有观众，他们用自己的舞姿——形体的语言，诠释了教师的高尚品格，塑造了教师在人们心中不倒的丰碑，表达了对老师深深的感激之情：学生表演的舞蹈《健美操》体现了青春的魅力，展示了职业技术学校的朝气蓬勃和持续发展的新气象；《西班牙斗牛士》师生共同演绎的舞蹈，释放了学生活力四射激情洋溢的美妙舞姿衬托了老师优美动听的萨克斯风共同将整台节目推向晚会的高潮。

最后，晚会在学生合唱队演唱的原生态歌曲《你见过雷公山的山顶吗》歌声中圆满结束。晚会反映了在建设贵阳生态文明城市，打造中国的旅游城市过程中，需要从教育人手从学校着手，用科学的发展观抓好各项教育工作，用科学的方法指导学生，用严格的制度规范学生，用丰富的活动吸引学生。

校园迎新主题活动策划方案 第10篇

主办方：共青团00大学委员会

承办方：青年传媒

协办方：其他媒体、通讯社团

一、活动主题：

传播校媒文化，塑传媒新风，造精英媒体

二、活动目的：

1.有力的支持湖南大学团委宣传工作的开展。

2.增加惟楚共青团湖南大学网站的影响力，进步一健全投稿机制。

3.树立校园记者典型，营造校园媒体文化。

三、评选类别及要求

1、消息类 要求：时效性强、附新闻图片，不超过800字

2、通讯类 要求：2000字以上，5000字以下

3、评论类 要求：1000字以上，2500字以下

四、时间：

9月5日到9月30日

公布结果时间：第一时间公布于共青团湖南大学网站，湖大青年人人、微博、论坛

五、参与方式：

投稿至邮箱wahdqn@126.com（湖大青年新闻中心公邮）或者惟楚网公邮。请参赛者将自己的作品内容和申请表打包于比赛结束三个工作

日内发到公邮。

六、评选流程

比赛期间内，消息类一篇1分，通讯类一篇2分，评论类一篇2分。看最后得分评奖。

七、奖项设置

在湖大青年迎新晚会上对获奖同学进行颁发证书。

湖青分工明细：

前期宣传：新媒体+海报，9月5日开始网络宣传，10日张贴海报（新媒体、宣传部、设计部）

团宣中心下发通知到各院系。

中期稿件评选及发布：来稿查收及初审（新闻中心和团宣中心）证书及奖品：办公室

迎新活动策划方案 第11篇

二、活动背景

读书节活动作为学校文化主题活动之一，期间全校师生行动起来，让浓浓书香弥漫xx校园，让更多孩子热爱读书、收益于读书。学期结束前，将读书节闭幕式与结业典礼、迎新活动整合，展示学生读书节中的收获，以及为学生课余的读书文化交流和学习搭建舞台。学校秉着为学生创设良好的读书氛围，营造积极向上的学习环境，激发学生的读书兴趣，建设活力的校园文化等理念，意在将本次活动打造成为融教育、娱乐为一体的综合性大型文化校园活动。

三、活动目标

活动的目的在于让孩子们在展示中获得自信，在体验中收获知识，在互动中学会交流，学校将把创新和实践落实到实处，通过读书节带给孩子们更多、更好、更新的学习体验。本次活动诚邀朝春中心小学的优秀学生一起参与其中，在读书结对、图书义卖、知识竞猜、趣味游戏等项目中享受读书的乐趣，体验xx的文化。

四、活动内容

一、结业典礼（8:309:30）

二、中小学结对迎新联谊（9:3010：00）

三、图书义卖（10:0011：00）

四、文学知识有奖竞猜（10:0011：00）

五、活动开展

（一）结业典礼

地点：大礼堂

时间：20xx年xx月15日上午8:309:30

活动议程：

一、总结回顾：本学期校园主要活动回顾（视频播放、学生感悟）

二、表彰先进：

a、学习类：年级前十名、进步显著奖

（穿插表演：电子琴 ）

b、德育类：年级优秀学生干部、三好积极分子、优秀志愿者、行为规范示范班

（穿插表演：英语课本剧）

c、文体类：优秀卫生员、优秀运动员、优秀图书管理员、优秀财产保管员

（穿插表演：朗诵 ）

d、读书节评比：读后感、海报、优秀展示项目、书香班级

三、校领导发言

四、学生合唱表演

五、寒假生活倡议（班主任活动推荐）

（二）图书义卖

地点：小操场

时间：20xx年xx月15日上午10:0011:00

一、准备工作：

（1）由每班学生自愿捐出一本或几本义卖图书，进行分类，制作类型导视。

（2）在每本义卖图书封面上贴上醒目价格标签。

（3）每班精选几本图书进行特卖。

（4）工作人员：每班1位摊主，1位财产保管员，2位叫卖宣传人员

（5）制作手绘小海报贴在摊位前面。

二、注意事项：

（1）捐赠图书要求文明、健康，八成新。

（2）文明交易，不强买强卖。

（3）每班可自行开展一些促销活动。

（三）文学知识有奖竞猜

地点：葡萄架下

时间：20xx年xx月15日上午10:0011:00

一、前期准备：

（1）准备两个抽奖箱用来抽奖。

（2）诚邀语文组老师一起出题，60道文学知识题目。

（3）准备好答题纸

（4）相应数量奖品

（5）悬挂彩色灯笼和谜题。

二、比赛规则：

（1）参赛者当场领取答题纸，填写好基本信息参与答题。

（2）60道题目可随意竞答，将答案填写在答题纸上。

（3）参赛者将完成的答题纸直接放进抽奖箱。

（4）事后学校根据答题纸上答对数量给予不同的奖品。

（四）中小学结对迎新联谊

地点：大操场

时间：20xx年xx月15日上午9:3010:00

由主持人组织在场学生举行一个小型结对仪式，让本校的学生和朝春的学生分别在抽奖箱内抽取带有图案的纸片，然后根据纸片上的内容找到和自己有着同样图案纸片的小伙伴进行结对，并为队友带上代表友谊和团结的小队徽章。

活动流程：

一、致欢迎辞。

二、宣布结对名单。（赠送结对读书笔记）

三、互留联系方式。

四、结对参与游戏。

五、共同参与其他游园活动。

游戏环节：

仪式结束后主持人宣读比赛规则并宣布比赛开始。

一、游戏前期准备：

（1）准备2个抽奖箱；制作与来校学生同样数量的图案纸片2份，供结对抽签使用。

（2）准备成语接龙的题目若干。

（3）游戏使用绑绳若干。

（4）若干小队徽章。

二、结对比赛游戏规则：

（一）朝春学生参与环节

（1）游戏分为5组同时进行，每组8对选手。

（2）参赛者在赛前必须用绳子将两人靠近的一条腿绑在一起。

（3）裁判发令后参赛者方可前进。

（4）达到赛程一半的地方后回答工作人员的成语接龙问题，答对后方可返回。

（5）返回到起点后将自己的成语告诉下一组队友，下一组人员出发后到达工作人员处再将接力的成语告诉工作人员，答案正确方可返回。

（6）8对选手都跑完全程并将成语接力完成后方可完成比赛。

（7）计时人员统计时间最短的小组，评出第一名并将图书奖励给小组成员。

（二）其他学生参与环节

计时原则：2人一队进行参赛，4人两组进行pk。先过起点线者获胜获得小奖品。

五、人员安排：

（1）安排8名终点工作人员，负责成语接龙。

（2）5名计时人员，在前一环节统计时间。

迎新活动策划方案 第12篇

一、活动时间：

20xx年1月18日下午14点至17点

二、活动地点：

医院停车场

三、活动项目及规则

1、易拉罐积木 规则：叠易拉罐，5个不倒得奖劵一张。

2、投羽毛球 规则：投掷点距离水桶3米，每人3次机会，将羽毛球投进水桶一次即获奖券一张。

3、瞎子敲鼓 规则：蒙眼敲到鼓者获奖券一张。

4、小猫钓鱼 规则：每人1分钟，可以几人同时进行，吊起3条鱼者获奖券一张， 吊起6条鱼者获奖券两张。

5、套圈圈 规则：在2米距离内摆放装有矿泉水的瓶子，投圈圈，每人3次机会，投中一个获奖券一张。

6、百题知识竞猜 规则：每人选一个题号答题，答对获奖卷一张，答错无。

四、活动要求

1、本次活动现场参与现场发奖券，职工凭奖券到大会议室兑换奖品，欢迎广大职工踊跃参加。

2、请各工会小组长接此通知后，认真组织，并将值班人员名单于20xx年1月13日下午5：30分前报到院工会办公室。不参加者，视为自动放弃。

校园迎新主题活动策划方案 第13篇

近两年“开学经济”这个新名词的出现吸引了很多人的关注, 这一名词的目标指向就是各学校尤其是各高校的入学新生。众所周知, 新生入学会购买很多必需品, 其中就包括手机, 甚至很多人是头一次购买手机, 这就等于是第一次接受移动通信商的服务。从心理学的角度来看, 第一印象是最容易留下深刻印象的, 这就为培养忠诚消费打下了极好的基础。

一直以来, Y运营商致力于打造有活力、有实力、有魅力的移动通信网络, 网络人口覆盖率是99.24%, 城区为99.71%, 国道覆盖率为99.80%, 城区主要道路覆盖率超过99.71%, 高速公路实现100%无缝覆盖, 三星级以上酒店、电梯和地下车库等重要场所实现了100%覆盖, 优质的网络促进了业务的迅速发展和企业规模的快速提升。广州市作为广东省省会, 一直都是Y运营商的经营重点。

一、Y运营商校园迎新营销策略分析

Y运营商早在2008年就开始在每年秋季的开学季开展校园迎新营销。2011年在1月就启动迎新前期工作的部署, 按照“早捆绑、早签约”的部署原则, 各分公司全面出击, 在6月底就已完成迎新合作院校签约率为99%, 为当年的高校迎新工作打下了坚实的基础。

产品和政策的设计是赢得客户的重要武器。快人一步, 提前激活客户, 成功培养新生使用赠卡的黏性, 开学前的营销是至关重要的一环。2011年迎新政策通过精准赠卡、赠卡活跃连环送话费、免月租、随心转, 数据业务大抽奖等系列举措, 力争第一时间赢得客户使用并持续活跃。

2011年的学前营销及新生维系营销政策遵循以下三个原则设计:

(1) 优惠对人不对号原则:为解决过往学生已有号码或因号码不好而弃卡的问题, 2011年首次尝试, 凭有效证明确认学生身份, 新生的系列优惠可以转移到学生客户自行登记的动感地带号码, 赠卡同时回收。

(2) 持续活跃长周期捆绑原则:将通过长周期捆绑政策激励赠卡客户持续活跃并长期捆绑。

(3) 特殊学校政策倾斜原则:针对同行攻势猛、价值高的部分学校, 采取政策倾斜或叠加的方式以争取更多的学生使用。

1. 促销策略

Y运营商2011年站场迎新服务于8月28日至9月18日开展, 在广州火车站、火车东站、天河客运站及番禺南站等站场设置迎新接待点, 为新生及家长提供休息区、免费报平安电话、礼品包 (王老吉凉茶/润喉糖、水、扇子、优惠业务宣传单张) 等贴心服务。

2. 渠道策略

(1) 校园渠道布局

高校渠道是Y运营商拓展、维系、巩固校园市场的桥头堡, 是高校迎新战役的重要阵地。

(1) 渠道拓展:Y运营商严格落实“一校一门店”, 通过高校网点覆盖学生客户。大广州有251所高校 (校区) 的校内或校外100米范围内布有Y运营商网点或服务厅, 学校覆盖率高达90%。

(2) 渠道激励:与高校渠道开展门店合作促销, 作为Y运营商高校迎新驻点促销的有力补充。根据促销效果, 给予200元、300元、500元的酬金补贴。2011年迎新期间, Y运营商共与37家校园网点开展门店合作促销。同时强化排他宣传, 支付校园门店专项宣传补贴, 共有219家网点参与了宣传加强, 有效扩大了Y运营商在校园的影响。

(2) 校园自我渠道布局

2011年校园迎新期间共组建认证学生社团132支, 一二类高校全覆盖, 聚集种子学生1500人。参与迎新促销399场, 派出学生1421人次, 带来数据业务办理量5万笔, 最高纪录单场办理业务近2000笔。而且, 学生社团不局限于现场促销, 穿插于校各个角落, 有近30%业务量产生自扫楼等线下推广, 同时还通过微博转发、BBS炒作等形式展开线上宣传, 为各场促销提前预热。在7所Y运营商未能签约的高校中, 学生社团开展了渗透式传播。

二、Y运营商校园迎新营销策略实施效果分析

1.2011年校园迎新营销成果

(1) 市场占有率:2011年高校市场整体占有率85.68% (截至2011年9月30日) 。

(2) 新增市场占有:高校新增市场占有率达83.33%。

(3) 新生赠卡:赠卡总量40.7万 (邮寄24.1万, 回迁2.3万, 现场14.3万) , 截至当年9月30日, 邮寄赠卡主动通信率为88.72%, 较2010年同期提高1.7个百分点。

(4) 迎新促销:截至当年9月30日累计开展促销1448场, 充送业务捆绑52万笔, WLAN业务19994笔, 终端销售累计672台, 校园短号网成员新增39万人, 无线城市“我的大学”专区累计登录人次108699次, 登录人数36087人。

(5) 客户捆绑:学生客户长捆绑率 (到2012年12月) 达77%, 同比2010年提升21个百分点。

三、Y运营商校园迎新营销策略改进建议

随着互联网理念的影响日益深入以及学生群体本身所具有的特点, 学生群体对移动通信产品的沟通功能、互联网特性、价格对比等非常敏感, 对于渠道的便利性、可得性以及沟通的实时性、平等性等要求非常之高。Y运营商的迎新策略也需要与时俱进。根据对2011年校园迎新实践盘点分析, 可从4P方面做出进一步的调整优化。

1. 产品策略

(1) 赠卡产品升级, 终端校园专享。动感地带网聊卡产品升档, 结合GPRS闲时套餐和终端推广TD 500M免费流量优惠, 形成产品+终端合力, 占据广大学生的感情份额。

(2) 针对真实客户长周期持续反馈。可设定主动通信门槛, 优惠返还仅对活跃客户开展, 将资源投入到真实使用的客户身上。

(3) “随心转+非常假期”。可推出“随心转+非常假期”的整合营销包, 为外地新生贴心送温暖。在邮寄实现精准赠卡的基础上, 向外地新生推广免费使用随心转、非常学期业务, 彻底打消外地新生“异地话费贵”、“换卡成本高”等种种担心, 让外地新生轻松换上赠卡, 提前融入大学生活。

2. 价格策略

(1) 探索异地充值新老号码同享优惠新模式。新生客户对新号码进行异地充值后, 新老号码可同时分享优惠, 吸引已有旧卡的客户在家把卡用起来。

(2) 通过以老带新、打满送、活跃免月租等活动充分激活新生客户活跃度。设计以老带新充值送话费和短号活跃政策, 通过调动老生的积极性充分激活新生活跃度;暑期打满送活动鼓励新生赠卡暑期无忧通话;活跃免月租活动延续年底, 在弃卡关键时点留住客户。

(3) 政策优惠向竞争激烈学校倾斜。针对同行攻势猛、价值高的部分学校, 灵活设计低门槛充送和叠加包等倾斜政策, 迅速出击, 力争挽回校园市场份额。

3. 渠道策略

(1) 根据高校类别、学生规模及重要性将迎新促销分为驻点促销和流动促销两大类, 灵活选择促销形式, 学生在哪就跟到哪。针对被排他、难进驻的学校, 应积极开展潜伏扫楼, 错位营销, 组建特种促销队伍, 主动上门充值、办理业务, 公关校外加油站、公交车站、银行、公安局服务站等最靠近校园门口的场地, 搭建促销阵形, 拦截每位路过的新老生;增加流动促销, 让促销走进班级、走入宿舍, 为学生们提供更加便捷的服务。大帐篷、水雾风扇、小扇子、饮用水等降温举措在最大程度上缓解了报到新生的疲惫, “高峰期随到随走, 低峰期分批发车”的车辆调度策略, 有效地缩短了新生等候时间。

(2) 多渠道赠卡

(1) 邮寄礼包, 可联合团省委共建梦想平台及无线城市高考查分选号平台, 学生可自行选号并免费申领动感礼包, 并由团省委统一制作“致新生的一封信”, 凸显邮寄礼包的权威性。

(2) 非核心部门协助进场, 绕开学校迎新核心部门 (如招生办, 教务处等) , 寻找在学生报到环节能发挥作用的非核心部门, 如保卫处、后勤、图书馆、校医院等。在学生领用饭卡, 图书证或者体检的时候进行赠卡。

(3) 联合校园网点或校内超市、小卖部等赠卡。针对学校规模和执行时间长短来提供专项渠道补贴, 在校内醒目位置店铺内进行促销和赠卡。

(4) 找学生会、辅导员赠卡, 通过学生团队, 深入新生周围, 利用学生会校内官方机构在其迎新、班会的时候进行赠卡。

4. 促销策略

(1) 可在广州大学城中的商业旺地搭建LTE大型展示场, 提供全面的4G业务展示和体验, 包括LTE科普、三网速率PK、高清视频点播、手机视频通话、高清即摄即传、在线游戏对决等。

(2) 微博和官网体验招募主题活动:可在Y运营商官方微博和动感地带官网上开展有奖分享体验传播活动及体验先锋招募活动。开展“我在大学城玩4G”、“高校优惠集结哨”、“高校迎新随手拍”得系列互动活动, 助力迎新传播造势。

(3) 跨行业合作。可通过联合宝洁等品牌商家资源, 聚集促销现场人气, 提升业务量, 联手QQ充值平台网上迎新:通过资源互换的形式, 由宝洁提供礼品, 用于迎新促销赠送给办理移动业务的学生;腾讯在学生市场覆盖率达到100%, 借QQ有效到达客户之力, 开展网上高校充送活动。

总结

手机已经成为多数人必不可少的大众电子消费品, 在中国, 移动用户的数量已经接近人口数量, 这意味着以用户数量为度量的移动通信市场蛋糕将难以做大, 因此移动通信商必须用新的眼光看待市场, 寻找可供深度挖掘的利润增长点。

Y运营商作为业内具有领先地位的企业, 在充分分析经营环境和自身能力的基础上, 针对高校入学新生这一独特的目标消费群体, 积极开展并实施校园迎新营销策略, 从总体上看收到了正面的实施效果。虽然在新的形势下, 该策略还存在些许不足, 但相信凭借其实力正确运用资源调整策略, 在未来的竞争中会做得更好。

参考文献

[1]索罗门, 马歇尔, 斯图尔特.市场营销学原理 (第4版) :经济学出版社, 2005-10-01.

[2]高明.中国联通集团客户营销策略研究[J].中国新通信, 2012 (19)

[3]操宜洁.移动通信领域中的集团客户价值分级模型[J].科技信息, 2011 (7)

[4]魏琴, 范鹏飞.论中国电信产品组合/定价决策的精细化[J].西安邮电学院学报, 2005 (4)

辞旧迎新2008主题行游 第14篇

太阳每天都会照常升起，唯独新年的日出最为激动人心。驱散最后一年的黑暗，带来新年的熹光，新年日出似乎特别给人以温暖，照亮人们前行的道路。

推荐地北京古北口的长城

眺望卧虎山长城，攀爬蟠龙山长城，欣赏将军楼子以及军事禁区一带最蜿蜒漂亮的长城，该地长城未经任何修葺，但保存完好，城墙上残草与苍茫燕山让人充分感受到渗透血与火的历史。

交通：北京北站(西直门站)乘坐2559次火车，两个小时后到达古北口目的地。

推荐行程：D1.晚8:30准时在北京北站(西直门站)乘坐当日晚21:19始发的2559次火车，两个小时后到达古北口目的地，当晚住宿农。D2.早晨爬蟠龙山长城，体会“完整的烽火台总是相似的，残破的烽火台则各有各的故事”。下午回住处休息或者在小镇上溜达赶集。晚上澡堂老板家看露天老电影。D3.早晨针对大多数人体力情况爬部分卧虎山长城，下午返回市区。

推荐地泰山

五岳之首的泰山，日出景观尤为奇美。泰山日出胜在人文气息，也澎湃着帝王般傲视群豪的威严与大气。当旭日喷薄而出，东方天幕仿佛被一位色彩大师缓缓拉开，整个泰山笼罩在无边无际的绚丽与灿烂之中，若是恰有云海，就更加瑰丽壮观，令人有如置身缥缈仙境。

交通：乘飞机需在济南中转，北京到泰安有1461、K51、K45等多趟列车。泰安市有旅游公交线到泰山。

推荐行程：D1.登山，观泰山落日，宿泰山顶：D2.赴曲阜游孔府、孔庙、孔林，游毕返济南：D3.游趵突泉、大明湖。

特别提示：泰山顶有军大衣出租，但比较脏，最好是自己带足防寒衣物。

推荐地东极岛

浙江东极岛因处于舟山群岛的最东边而得名。经英国格林尼治皇家天文台测定，东极岛是中国迎接21世纪的第一缕曙光的最佳地，东极岛因此名声大振。

守在岛东面的日出亭，等待是值得的。更何况这里还是舟山群岛中海山风光和渔家风情结合得最典型的岛屿。另外，青浜岛距东极岛不到20分钟的船程，岛上的渔民建筑沿海而筑，层层叠叠，像座空中宫殿，气势壮观，被誉为“海上布达拉宫”。

交通：北京每周三、六有两班飞机飞往舟山普陀山机场，从机场到沈家门有机场班车或出租车直达。还可通过铁路、航空方式先到宁波、上海中转。沈家门每天8:00、13:00各有一班船到东极岛。

住宿：沈家门住宿场所很多，东极岛上有渔民家庭旅馆可住宿，但条件简陋。

推荐行程：D1.游定海古城、世界三大天然渔港之一的沈家门渔港，宿苏家门渔港：D2.乘船去东极岛，游东极岛、青浜岛，宿东极岛：D3.看完日出后，乘船返苏家门，乘车或乘船前往普陀山游览。

特别提示：去东极岛的船很颠簸，可准备些晕船药。

主题之二：聆听吉祥钟声

撞钟是中国传统的迎新年节目，每逢新年零时，神州大地便会响起此起彼伏的迎新钟声。各地的新年钟声无一例外都是108响，因为人们认为人生有108种烦恼，敲108下钟，便可消忧解愁。

推荐地大钟寺

大钟寺位于北京北三环西路北侧。又称中国古钟博物馆，因寺内大钟殿悬有一口大铜钟而得名。它是一座利用古代建筑，专门收藏各类古钟和新类型铜钟，以钟为载体，以钟文化及科技含量为资源，开展学术研究、展览展示、科普宣传、社会教育活动的专题性博物馆。寺中大钟各式各样的钟提手，充分体现了当时工匠们的技术水平。

交通：302、300、367、71 8路公交车均可到达大钟寺

门票：成人10元／人，学生优惠，元旦除夕另外定价：开放时间：周二至周日08:30到16:30。

推荐地寒山寺

寒山寺位于苏州，建于六朝时期的梁代天监年间，这座碧瓦黄墙的古寺，历来以钟声闻名。“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”这首千古流传的绝句，成为寒山寺钟声的最好广告。作为寺庙来说，寒山寺看起来很普通，但寺内那口清朝仿制的大钟很抓人眼球——而张继诗中所咏的古钟据说早已流入了日本。从1979年起，到寒山寺听、撞迎新钟声，成为苏州旅游的招牌之一，延续至今。第28届寒山寺除夕听钟声活动将于今年12月31日在枫桥景区、寒山寺举行。

等候钟声的过程充满诗意。夜凉如水，远眺姑苏古城，任思绪漂浮在江枫飒飒、渔火撩人、姑苏冷月的恍惚间，不知不觉就沉浸在了唐诗的意境中。当钟声终于响起，天地霎时归于沉寂，仿佛都在聆听这有金属般穿透力的钟声，让游人豁然开朗，郁结的烦恼被钟声带向了九霄云外。

交通：沪宁线上几乎所有的列车均停靠苏州，取道上海虹桥机场或浦东机场非常方便，虹桥机场和浦东机场都有大巴往返苏州，每隔半小时或一小时一班。苏州公交车自动投币，基本覆盖了市区内的景点，如公交9路、931路、游3路、45路等多路公交可到。

住宿：十全街集中了南园宾馆、苏州饭店、东吴饭店等众多价格适中的宾馆。

推荐行程：D1.到后订好宾馆，然后游山塘街，之后到寒山寺听钟，宿苏州：D2.游拙政园、网师园，然后到观前街游览、午餐，午餐毕坐车去周庄，宿周庄：D3.去同里，游毕返回苏州。

推荐地白马寺

据说央视春晚的新年钟声就曾用过白马寺的钟声，白马寺是有这个资格的。白马寺为中国第一古刹，是佛教传入我国后官办的第一座寺院。每年的最后一天，白马寺都要隆重举行流传上千年的撞钟迎新年活动，以求来年的平安吉祥，届时，洛阳城内的文化活动中心就会移到城东的白马寺，清静的寺庙在这一天变得人声鼎沸，到处挤满来聆听新年钟声的人。

白马寺内的大铁钟铸于明嘉靖年间，是明代杰出的铸钟技术的典范。当磅礴雄浑的钟声一声声响起，穿透了寂静的夜空，有如千钧之力拨动着黑暗的神经，让人仿佛听到了历史深处传来的洪钟大吕。最为奇特的是，洛阳老城内还有另一口同时铸造的钟，只要白马寺的钟声一响，距离12.5公里远的老城内的钟便会共鸣应和，这边响几下，那边也响几下，民间传说这两口钟一雄一雌，是夫唱妇随的“夫妻钟”。

特别提示：应穿具有雪地防滑功能的保暖鞋，戴上太阳镜防雪盲。户外拍摄后，要及时将相机收在外衣里面“保暖”，另要多备电池。

交通：可直飞洛阳。洛阳火车站位于道南西路，有到龙门石窟、白马寺、少林寺等地的旅游专线车。去白马寺还可乘56路公交，去龙门石窟、白园、关林可乘60和81路公交。

住宿：位于西苑路与太原路口的牡丹广场附近有各种档次的宾馆、旅店。

推荐行程：D1.下午到后直奔白马寺游览，听完钟后，宿洛阳：D2.早餐后，游览世界文化遗产龙门石窟，再游关林、白园，宿洛阳：D3.早餐后，游有“北国第一洞”之称的鸡冠洞，游毕返回洛阳。

主题之三：雪中迎新

纷纷瑞雪，历来被视为兆丰年的吉祥之物。在飘飘洒洒的雪花中辞旧迎新，在林海雪原上撒点野，能让传统的迎新年方式充满活力与动感。

推荐地漠河

漠河是我国最冷的地方，极端最低气温曾达零下52.3摄氏度。冬季，这里到处白雪皑皑，在极寒之地送旧迎新，格外体验到一種极致的纯粹。

当地政府举办的第六届漠河冰雪文化节已开幕，其间有马拉爬犁、堆雪人、滑雪橇、江上滑冰、滑冰爬犁及江上捕鱼等活动，以及一系列与冰雪有关的主题展。冰雪活动在漠河的“北极村”举办。北极村原名漠河村，是我国大陆最北端的临江小镇，是唯一可观赏到北极光和极昼现象的地方，村内有“中国最北一家”、“北陲哨兵”碑、“神州北极”碑、望江楼等旅游景点。

交通：齐齐哈尔和哈尔滨每天都有一班长途班车开往漠河。漠河县城有发往北极村的班车，行程约1.5个小时，票价15元左右。包车往返可当天来回，约250元。

住宿：漠河政府所在地西林吉镇有不少宾馆及招待所，住宿比较方便，最好的宾馆是漠河宾馆，标间200元左右。北极村没有大的宾馆，但有很多别具一格的家庭旅馆，每个床位20元左右。

推荐行程：D1.到漠河县城后，参观第六届冰雪文化节展览后，包车去漠河北极村，宿漠河北极村：D2.早餐后，游览北极村，参加马拉爬犁、滑冰爬犁、江上捕鱼等活动，返回漠河住宿。

推荐地量乡双峰林场

位于牡丹江市的双峰林场是当之无愧的中国雪乡，这里每年的积雪期长达7个月，雪质好，黏度高，积雪最厚处近两米。这里是一个如梦如幻的纯白世界，积雪随物具形，宛若一座天然的雪雕城，走进其中，便有如置身一个空灵隽永、洁白无瑕的童话中。虽寒冷，却益发衬托出雪乡世外桃源般的宁谧。

交通：牡丹江市每天14:00有一班至雪乡的直达客车，如没赶上可在西三条路客运站转车。

住宿：雪乡有许多家庭旅馆，价格每人每天30至60元不等。

推荐行程：D1.到达雪乡后，到双峰滑雪场参加雪上活动，夜宿雪乡，晚餐后，观赏雪乡夜景：D2.早餐后领略雪乡雪韵，参观影视群落，然后乘11:00的班车返回牡丹江市。