我国新媒体行业盈利模式分析

我国新媒体行业盈利模式分析（精选6篇）

我国新媒体行业盈利模式分析 第1篇

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我国新媒体行业盈利模式分析

新媒体行业的基本内涵

1、行业定义

传统的四大媒体分别为：报纸、广播、电视、互联网；此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位等。随着科学技术的发展，逐渐衍生出新的媒体，它是在传统媒体的基础上发展起来，但与传统媒体又有着质的区别。

媒体的“新”与“旧”是相对而言的。一般地，新媒体是相对于传统意义上的报刊、广播、电视这些大众传播媒体而言的，是指随着传播新技术的发展和传媒市场的进一步细分而产生的新型传播媒体，主要是指宽带互联网络、手机两类新媒体，而且重点是两者的增值服务这一块，也有人把这两类媒体分别称之为第四、第五媒体。

2、行业形式

中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》认为以下这些比较热门的与人们生活、工作几乎不可分割的都是新媒体家族的成员：博客（blog），播客，维客，搜索引擎，简易聚合（RSS），电子邮箱，网站，网络杂志，网络报纸，移动多媒体（手机短信、手机彩信、手机游戏、手机电视、手机电台、手机报纸等），移动电视，网络电视，电线上网，温暖触媒列车电视，楼宇视屏（各种大屏幕），网上即时通讯群组，对话链（Chat words），虚拟社区等等。

新媒体行业盈利模式分析

中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》指出，新媒体的诞生和发展主要是基于数字技术的运用，随着数字技术的发展，新媒体呈现出样式多、发展快、趋向小众化的特征。和传统媒体相比，新媒体的盈利模式呈现出多样化、个性化的特征。

（一）内容产品盈利

新媒体的内容产品盈利是指新媒体通过有偿提供内容产品而获得货币收入。

1、有偿下载。有偿下载指用户付出一定的货币方可获得所需要内容的下载方式。有偿下载服务一般由数据库或者视频服务网站提供。首先是置身于互联网中的数据库通过自身的渠道收集分类上传相关的资料，用户付费后可以便捷地查询所需要的相关专业资料，如我国最大的学术资料网站——中国知网和国外的Kindle。其次是一些专业机构提供的调研报告。这些专业机构，通过本组织的调查研究形成某一领域的调研报告，用户需要付费才能下载调研报告。如国内的慧聪网、艾瑞网等。第三是音乐网站，内容提供商通过

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受众有偿下载网站上的音乐产品，从而获得收益，如苹果公司的iTunes。

2、有偿阅读。有偿阅读指受众要支付一定的货币才能获得内容产品的阅读权。受众注册成为会员，并通过支付一定的货币成为相应级别的会员，即可享受该级会员享受的全部权利。如中国经济信息网、国研网等，国外的<华尔街日报）属于这种类型，内容提供方通过网络插件实现对受众阅读权限的限制。

3、有偿观看。提供视频服务的网站采用会员制的方式实现收益，付费成为会员后，受众可以选择在线看或下载内容提供商提供的成套影视片或者其他视频内容。会员一般分为终身服务、包年服务和包月服务。

4、有偿参与。这类盈利模式主要是适用于网络游戏，属于体验消费。游戏商开发出游戏后，通过出售点卡的方式，向用户收取相应的货币。还有游戏商通过开发相关的产品获得赢利，如网络游戏（征途）就是通过向玩家出售装备获得赢利。

（二）二次销售

新媒体的二次销售就是媒体通过提供内容产品凝聚相当数量的受众资源后，以此吸引广告主向媒体投放广告。在媒体运作中，一次销售为二次销售奠定基础，而二次销售获得收益以促进内容产品的改善和升级。基于互联网的新媒体的二次销售是根据其提供内容（文本内容、视频内容）的受众点击率或者下载率，通过IP验证的方式确定有效的受众资源。随着网站数量增加，专业性增强，特别是网络受众消费观念的转变，基于互联网的二次销售将会成为包括网站在内的其他新媒体增加赢利的重要途径。

（三）出售广告资源

出信广告资源是指新将依附在其中的广告资源，如时间、空间等出售，从而获得收入的一种途径。新媒体的广告表现形式多样，且不同的媒体广告表现形式也不尽相同。

1、影视广告。影视广告常见于数字电视、楼宇电视、移动电视等影视终端，是新媒体广告的常见形式，也是由传统媒体延伸而来的一种广告形式。

2、动画广告。动画广告是通过动画（FLASH、三维）向受众动态地层示广告内容的一种形式。动画广告常见于互联网站的网页、各种媒体播放器、电子邮件、网络游戏等新媒体中。

3、植入式广告。植入式广告是将广告商品或者广告品牌植入到媒体内容产品之中，在媒体无需另外付出时间、空间等广告资源的前提下完成产品或品牌的展示，受众在不知不觉中接受产品或品牌的信息。如一些网络游戏把广告植入到游戏中的各个情节、场景之中。这种广告传播特点就是受众无需为接受广告内容额外付出时间。

4、贴片广告。新媒体贴片广告一般是在点击某视频内容，启动连接但还没有连接到点播内容之前的期间出现或在点播内容播放完成后出现。新媒体，特别是网络视频贴片广告。如知名的网络视频提供平台悠视网，点击点播内容后开始播放广告。

5、旗帜广告。旗帜广告—般是在网站的顶部或者随着鼠标的滚动而滚动的—种广告形式，因其具有跟随受众视线的功能而受到广告主的青睐。旗帜广告的内容十分简洁，主要是产品或者品牌名称，联系方式，也有的旗帜广告设有超链接，受众可以根据其兴趣点击进入阅读隐藏在其后的广告内容。

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6、网上直播。网上直播是网络媒体根据客户的需求，为用户提供公司庆典、新产品发布、新闻发布、访谈等各种广告或者公关活动。网上直播的优势主要表现在三千方面，一是受众获取信息几乎与对方发布信息同步，有时按直播的安排还可以与信息发布方进行互动交流；二是事后保存在网络空间上，受众可以实现资源的再利用，受众也可以最小的代价获得自己所需要的信息。

7、点播广告。点播广告是在网络上呈现一个广告标志，受众根据自己的需求获得更完备更深层的广告内容的广告形式。点播广告的另一种形式是，置于内容产品之前，受众要获得内容产品，必须按要求完成相应的广告点击任务，否则无法获得内容产品。

8、按钮广告。按钮广告是互联网上较早的一种广告形态，因受其版面制约，一般只向用户展示品牌标志或者产品的商标、企业各称等。

9、等候页面广告。在互联网上的等候页面广告是当受众在输入某个地址，连接服务器期间向受众呈现广告。这种呈现的广告既有网络提供商所插入，也有是内容提供商插入。网络运营商插入的广告是独立的，随着网页的打开瞬间逝去，内容提供商插入的广告多是全屏展开，慢慢回收。在游戏的登录页面也常有此类广告。

10、搜索引擎广告。搜索引擎广告是依托搜索引擎而生的一种广告模式，目前常用的广告形式有竞价排名和关键词广告两种。竞价排名作为一种搜索引擎的赢利方式，广告主通过支付费用的多少来确定其在搜索结果中排名的先后次序。关键词广告是根据广告客户付费的多少，决定其排名的先后。与竞价广告相比，关键词广告不影响用户对搜索内容的使用，而是将广告内容放在搜索结果页面的右边，正文页面的内容仍是搜索者搜索关键词条在互联网中的使用频率或重要或时间先后顺序排名。

11、手机广告。手机广告即指将手机作为广告接收终端的广告传播方式。目前在以手机为发布载体的广告形式主要有短信、彩信、彩铃、游戏广告和WAP广告。手机广告的特点是，数量庞大，用户信息充分，传播方式灵活，传播到达率高等。

（四）平台获利

平台获利是指通过新媒体搭建的平台，并在此平台从事一定的商业活动，从而实现获得利润的行为。平台获利根据平台的性质的不同，可以分为中介平台和自建平台。中介平台指平台搭建方仅提供平台，收取平台使用费，平台上的内容产品由平台的使用者自己构建；自建平台即平台的搭建方是以自己所用为目的，由平台的搭建方自己组织安排平台内容。常见的通过平台获利的方式有物流、下载和提供短信收发。

1、物流。平台的提供方或者平台的使用方通过物流获得一定的收益。物流对平台的使用通常是以电子商务的形式呈现。电子商务的类型主要有以下几种，一是企业与消费者之间的电子商务，有代表性的是亚马逊，由亚马逊官方提供商品，并在其分布在各地的网络节点上进行展示，消费者根据自己的需要向该网站购买；二是企业与企业之间的空子商务，这是一种中介平台形成，买卖双方通过在某个平台注册，平台提供方为其提供交易商品展示、在线交流等服务，使用双方自由交流，达成交易，交易行为可以在网络上，也可以在网络之外进行。平台向交易方仅收取一定的会员费用；三是消费者与消费者对接的一种平台使用方式。平台提供方通过收取交易金额一定比例的费用，或者通过吸引一定人气和出售广告资源的方式获利。

2、下载。下载是基于网络平台衍生的一种获利方式，内容服务商在网络上层示某领域的内容，受众需

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要通过付费才能获得内容，平台提供方根据出售的空间大小、平台通道使用带宽等收取一定的费用。提供的下载内容多是时尚类和资讯类产品，如目前流行的手机报、通过短信或者直接下载个人签名等。

3、短信。短信是基于电信营运商平台而衍生的获利方式，也有网络平台与电信平台、电信平台与广电平台融合的获利方式。电信间的平台获利即是常用的点对点的短信服务，短信一般只在两个使用者之间传递。网络平台与电信平台之间的短信收益，一般是指通过网络平台向电信平台发送短信的方式，此类短信可以是“一对多”，也可以是“一对一”。2005年第三季度，新浪网仅短信收入就达到1740万美元。电信平台与广电平台融合，即通过电信平台把短信发送广电平台，主要是一种参与性的短信，如竞猜、表达意见之类的短信。2005年，湖南卫视超级女声竞赛期间，短信收入达到3000万元以上。网络平台与电信平台融合、电信平台与广电平台融合的平台获利基本特征是获利需要重新分配。

（五）增值服务

新媒体的增值服务是指基于新媒体的平台，在不影响主业运营的同时向受众提供有偿服务一种方式。增值服务根据新媒体的类属不同，增值的方式也不尽相同。

1、道具。道具是新媒体运营商根据本媒体的特征，为生存在媒体上的虚拟形象开发的一种商品。网络游戏商在提供网络游戏的同时，也同时向玩家提供一些品牌作为道具。在一些竞技性游戏中，网络游戏开发商把玩家或者游戏中虚拟人物使用的武器以某品牌商品命名，提升该品牌商品的知名度；在一些休闲型游戏中，网络游戏开发商把玩家在游戏中要消费的诸如食品等命名用某个品牌，当玩家遇到某个问题时必须购买该商品，从而加深玩家对该商品的印象，如QQ宠物中，当宠物生病就要购买游戏中设定的某个品牌的药；当宠物饥饿时，要购买某个品牌的食品。除了在游戏中使用之外，道具还经常以其他物件的形式出现在新媒体之中，同样是QQ，若用户要装饰自己的QQ形象，就得购买服饰；要对QQ空间进行装饰，也得购买相应装饰品。

2、定向服务。定向服务是指新媒体运营商根据自己的服务内容、用户的需要有目的地向特定用户提供特定的服务。这些服务内容涉及相对宽泛，如移动电信运营商提供的天气信息、即时新闻等，电信服务的彩铃、来电显示、呼叫转移等，均属于此类。

3、个人网络出版。网络出版是针对博客和个人相册开发的增值业务，旨在把用户的作品由虚拟空间移到现实社会。个人网络出版业务的程序是，博客或相册空间提供商适时推出个人出版软件，用户自助编辑，排版，一切妥当之后，向网站提交，网站根据既定的合约为用户提供博客成册或数码照片印刷服务。

4、代收代付。收代付功能是基于方便用户而开发的功能。用户使用互联网络或者通信工具，均以实名在平台登记使用。平台提供商根据其资费支付的方式，决定其通过该平台支付的信用额度，用户在互联网的特定界名或者向特定的平台发出特定的信息，即可完成购物的支付过程。平台根据用户的信息滞后或者实时收取相应的费用。目前各地均在实践手机短信购物，用户在特定的柜台前，向某个平台发送一个短消息，信息内容包括商品名称、购买数量即可获得商品；中国电信与腾讯合作，代为出售Q币。代收代付可以最大限度地减少用户外出时携带货币的不便，即使是大笔转账也可以根据该功能实现。

5、桌面饰品。桌面饰品即指平台营运商根据用户的偏好，设计制作的装饰品或者小工具。饰品提供方可以通过有偿使用，或者嵌入广告无偿使用的方式实现赢利。

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（六）与传统媒体融合

中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》指出，新媒体的出现，既给传统媒体带来挑战，也给传统媒体的发展提供了新技术支持，而新媒体的发展，也可以通过向传统媒体的融合而获得一定的收益。

1、与平面媒体融合。平面媒体指传统媒体中的书籍、期刊和报纸等以纸为载体，通过机械化的手段进行生产，向大众传播的媒体。新媒体与平面媒体的融合，将传统平面媒体的内容以新媒体为载体向外界进行传播，现在的主要表现方式是网上读书、电子杂志和网络报纸。

2、与电波媒体融合。由于传统电波媒体受到播出时间和接收终端的限制，将新媒体与传统的电波媒体进行融合，可以拓展传统电波媒体发展的空间。台网融合现在常见的形式就是广播电台将其制作的节目通过网络或者基于网络构架的新媒体进行传播，可以满足不同层次、不同时间空间的受众的需求，使之扩大受众面。新媒体与传统电波媒体的融合还可以使用新的载体生产或发行载有传统媒体内容产品的传媒产品。如常见的某类节目集合以及编辑同题视频的方式，对传统电波媒体内容产品进行推广。此外，还有可以借助传统媒体的制作技术，开办全新的网络节目，如NBC环球和新闻集团开办视频网站HULU。

新媒体作为一种新的媒体样式，根据各种媒体的特征，已经形成了与之相对应的盈利雏形，在众多新媒体的赢利模式中，可以看出新媒体已经出现规模经济和范围经济的同步增长。同时，随着媒体模式的不断更新，新技术的不断运用，其盈利模式也会随之发生变化，但其赢利的“宗”仍然依存于内容、平台、衍生产品等方面。

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我国新媒体行业盈利模式分析 第2篇

作为媒体，你们的盈利模式是什么？

还在使用简单的广告销售模式？

采用颠覆性的“基于传播的盈利模式”能带来怎样的革命？

传统模式的困境

自2008年下半年起，随着美国几大著名报业集团、著名报纸纷纷走向穷途末路，以纸媒为代表的传统媒体似乎敲响了丧钟。在美国，其第二大报业集团论坛媒体公司申请破产、《纽约时报》为了筹资抵押总部大楼、全球发行量最大的杂志《读者文摘》宣布倒闭；今年5月，有77年悠久历史的老牌新闻杂志——《新闻周刊》也寿终正寝。纸媒的环境恶化可见一斑。

在中国，情况可以说也很糟糕。因为网络媒体的冲击以及金融危机的影响，传统纸媒的盈利状况极不乐观。在北京，已经有几家都市报维持不了原来的规模，从日报改成了周报，一些行业媒体更是大幅度缩减版面、精简开支，像《中华新闻报》甚至彻底消失。相信报社老总们现在谈起发行量、广告额这种话题，大多都要摇头叹气。

导致纸媒式微的重要原因，有观点认为主要是受新媒体互联网的冲击太大，因为传统平媒无法缩短印刷环节，进而提高信息的时效性；也无法改变纸张沉默无声以及无法互动的自然属性。而互联网更容易实现 “精准营销”。

事实上，作为媒介的互联网公司在广告营销套路上，与传统媒体的做法并无太大差别，如果单凭网络广告业务，没有其他增值业务，对于开销巨大的互联网企业来说，也是不足以支撑其发展的。所谓的“精准营销”，互联网企业并没有探索出一套高效可行的办法。

那么，媒体们一直采用的传统的广告销售模式已经走到尽头，不可能再有进一步发展了吗？

老资源有新生机

在物资供应十分丰富的今天，绝大多数企业最大的成本是传播的成本，如何在同质化竞争日趋激烈的情况下，让自己的产品被消费者认知并接受，成为他们最头疼的问题。与此同时，绝大多数媒体的主要盈利来源仍然是帮助企业进行传播，并获得相应的广告收益，这就是传播资源本身的价值所在。

可以看到，企业对于传播的刚性需求没有消失，只要有传播功能，媒体的传播价值就不会消失。目前的问题就在于，如何让企业认可媒体的传播价值，媒体又如何让自身的传播功能发挥出其应有的价值。

不难理解，如果只有发行而没有广告，那么媒体的传播资源实际上没有发挥应有的功用，这些传播资源是在被白白浪费着。那么为什么会造成这种浪费呢？这里面其实存在着一个信息不对称的问题，从而造成了企业和媒体之间难以

达成充分的信任，影响了彼此的合作。这种信息不对称体现在：企业对于媒体的发行具体情况不了解，不相信；媒体对于自身给企业带来的传播效应也无法做出

精准的计量，同时担心如果企业产品本身有问题，会伤害读者对于媒体的信任度。众所周知，通常媒体对企业报出的发行量掺杂了大量水分，企业难以判断实际情况；而

媒体广告传播到底在多少读者、哪些读者身上收到了回报，传统的统计方式也不能给出准确答案。在互不相信的前提下，高效的合作是难以达成的。在广告传播启动初期、纸媒体的辉煌时期，这些问题可以被忽略不计，不会给媒体收入造成多大影响，但随着商品经济日趋发达，营销效果越来越受重视的今天，不解决这个难题的话，传统纸媒的生存，或者说传统广告营销模式的生存就要面临极大的困境。如果有一种方法能够化解上述难题，那么许多媒体完全可以让原有的资源发挥出作用来，而企业也能够更好更有效地利用媒体的传播资源。

OSI启动新生机

目前，精准营销这个概念十分流行，那么怎样做到精准营销呢，怎样让传播效果令媒体心中有数，令企业心服口服呢？有一个小技术其实就解决了这个大问题，它可以让陷入困境的许多传统媒体找到新的生机。

假设今天有家企业，借助10个媒体（A-J）进行推广传播，产生了很多订单，那么这个技术可以精确区分：

哪些订单是通过A的济南电视台消费者打电话订购的？

哪些订单是通过B的《南方晚报》消费者上网订购的？

哪些订单是通过C的新闻网站消费者上网订购的？

哪些订单是通过D的美容院传播消费者在美容院直接订购的？

哪些订单是通过E的QQ签名消费者上网订购的？

哪些订单是通过F的手机短信消费者打电话订购的？

哪些订单是通过G的口碑宣传消费者上网或者打电话订购的？

哪些订单是通过H派发的宣传单消费者打电话订购的？

哪些订单是通过I的个人博客消费者打电话订购的？

哪些订单是通过J的BBS和论坛发帖消费者上网订购的？

这个技术我们称为订购来源识别技术，Orders Sources Identification Technology，简称OSI。

OSI技术的核心原理是这样的：首先系统会自动为每个在该商业平台上注册为传播角色并且和特定企业达成合作后的媒体分配一整套识别体系，目前大约有10余种，比较常见和成熟的包括：订购电话号码识别、网站识别、短信订购号码识别、促销号码识别、折扣卡号码识别等等；

当媒体帮助特定企业传播商品信息时，首先在传播信息中植入与特定企业相关的识别信息，消费者看到广告信息后通过店铺、电话或者网站方式产生订购行为，然后通过OSI技术后台对每个销售订单的识别信号进行解码判读，就能精确地识别出每个订单的传播渠道来源。

OSI技术看起来很简单，但绝不平凡，因为这简单的小技术孕育了一个划时代的颠覆性的和谐商业模式，也产生了全新的媒体盈利模式。

依托OSI技术，诞生了划时代的BIZVIVA平台。

BIZVIVA平台的核心是一个销售企业和传播者相互合作的平台。

在这个平台上，一头是经过筛选的众多的优质企业（具有优秀产品线、优秀执行团队，特别是策划能力和直复营销能力），另一头是无限数量的以媒体及个人为主体的传播渠道。企业和媒体可以在这个平台上展开稳定而持久的合作，并以后付费的形式将双方的交易成本降至最低。

虚拟合伙

BIZVIVA平台是一个纯粹的第三方平台，在这个平台上，通过OSI技术，能为企业和

传播渠道提供精确公正的订购来源的监测和统计数据。在具体操作环节，企业和媒体通过双向选择，在BIZVIVA平台上建立合作关系，之后，双方各自投入资源展开具体合作，企业投入商品和服务资源，媒体投入传播资源。

当媒体的传播资源为合作企业带来消费者以后，也就是说，媒体的广告传播带来实际销售后，通过OSI技术，双方就能根据消费者在合作期内产生的所有消费额（包括首次消费额和今后的多次重复消费额）进行分账，这就是虚拟合伙机制。在这里，企业和媒体相当于一种虚拟合伙关系，共同投入资源，分享长期利益。

需要指明的是，虚拟合伙与目前某些企业提出的“按效果付费”概念并不是一回事。“按效果付费”实际是一种剥削传播者价值的行为，因为在这种模式下，传播者获得的是传播后的单次消费分成，却没有消费者重复消费后的分成收益。这对于传播者来说显然是不公平的，也不会给企业和媒体的长期合作带来好处。

而在BIZVIVA平台上，有很多企业会提供永久分账机制，如果传播者为企业带去的消费者重复产生消费，传播者将会永久分享分账收益，也就是说，如果传播者通过一次性传播，为某企业带去数千消费者，那么这数千消费者在某企业的消费金额，包括他们一生的重复消费金额，将一直会和传播媒介分享分账收益。之所以消费者能够产生重复消费，是因为面对可以看得到的切实消费者，企业必然要投入极大的热情和精力去做好直复营销工作，赢得更多“回头客”，提高重复购买率，因此企业将努力刺激消费者产生重复购买行为，而这些由传播方带来的客户，也会因为永久分账机制，让媒体得到回报。可见，这是一种互利互惠、促进双方成长的优良合作模式。

对每个企业来说，传播方给自己带来了满意的客源，他们将努力做好产品和服务来留住客户；对每个媒体来说，他们不会与企业在广告传播效果上再产生争吵，也不会浪费自己的传播资源和价值，他们能巩固长期生存的基础，还可以扩展与更多企业合作的机会，赢得更好的未来发展。相信在这种虚拟合伙的机制下，许多传统媒体能够从目前的困境中解脱出来。

使用BIZVIVA平台

作为媒体角色，该怎样使用BIZVIVA平台，发挥自己的传播价值呢。其实操作流程一点也不复杂。首先，媒体需要注册成为BIZVIVA平台上的传播角色，然后，媒体要根据自己传播受众的特点，分析遴选适合本身传播特点的企业产品，再在系统后台中选择自己的合作伙伴，当然，可以是多选的。这套程序完成后，媒体后台会为你生成整套推广识别体系。

比如，假设一家日报在上注册成为了传播角色，并且在后台显示的众多企业中挑选了一家销售企业（某某电子商务有限公司，化妆品行业）进行虚拟合伙合作。那么销售企业信息是：某某电子商务有限公司，其网站：，订购电话为：***而BIZVIVA平台为媒体自动生成的属于该媒体的识别体系（优惠券、软文、硬广等），登录后台即可获得。

在BIZVIVA平台上，信息传播基本模式为：

商品或者服务信息+包含识别的优惠信息（优惠券或者打折卡）+包含识别的订购方式（识别电话或者识别网址）。

具体而言，当媒介为企业做广告传播时，广告中将内含各种特别代码，比如优惠券号码、打折卡号码、促销信息密码等等，当消费者发生消费行为时，他一定会使用到这些代码，这样，订单就将自动识别出这些消费行为是经过某媒体的推广而带来的，这就是实施分账的数据证明。由于BIZVIVA平台有先进的OSI技术来提供零风险的保障，在精准的第三方订单监测和统计平台下，媒体和企业都可以实时监测相关数据的准确性，这样彼此的合作即可建立在充分信任的基础之上。

对于纸媒来说，主要有4传播模式可供选择：

一是直接刊登带有自身识别信息的企业分账广告，这种方式适合那些具有快速购买性的有价格竞争力或者性能竞争力的标准化产品。

二是通过“刊登软文+报花提示”的方式，在报花中提示识别信息，这种办法适用于大部分商品。

三是分账标签模式。许多纸媒都有日常栏目介绍特色商品和服务，例如都市报的各种“周刊”，杂志的某分类栏目等，之前，大部分的这种栏目是免费的，或者是仅有少量的软文收费，现在，只需在被介绍的商品或者服务的图片上加上一个包含价格信息以及订购电话或者订购网址的标签，一旦读者产生消费行为，那么媒体即可获得分账收入。我们强烈推荐这种模式，因为其一方面更好地服务了读者，使得对报刊介绍的商品感兴趣的读者可以更加方便地找到或者购买对应商品，另一方面，它也直接给纸媒带来了分账收入，让媒体可以得到更多实惠。

另外还有一种优惠DM模式。目前DM杂志在国内尤其是大城市里发展得很火，如果参照美国市场的数据，其2009年，消费者获取的特价、优惠、折扣、免费体验等信息，有40%都是从DM媒体中得来。由此可见DM媒体拥有可观的发展潜力。那么纸媒就可以将企业的推广内容直接制作成DM宣传单，通过投递发放到各类消费者手中。不但DM媒体可以如此操作，非DM媒体同样也可以。经过长期的派发，传播效应必然大有改进。

而对于网络媒体来说，分账模式也是同样可行的，现在许多网站的部分频道资源，其实处于闲置状态中，如果通过分账模式将其开发，将会带来崭新的前途。

现在就行动

BIZVIVA平台是全球范围内独创的唯一的第三方和谐商业平台。更重要的是，BIZVIVA平台已经实验性运营了近两年了，已经获得了大量的运营数据，经受了对各种传播载体运营数据精确统计要求的残酷验证，强力证明了“基于传播的盈利模式”的可操作性。在这个平台上进行合作，媒体和企业双方都可以放心。

大家都知道，商业操作讲究占据先机，现在就开始行动、进驻BIZVIVA平台的商家和媒体，将是首先享有收益的先锋。在BIZVIVA平台上，基于虚拟合伙机制的分账基础是通过传播后吸引的消费者（消费者在合作期内产生的所有消费金额，包括首次消费金额和今后的重复消费金额），因此，BIZVIVA平台采用了消费者终身锁定的策略，即当一个消费者是因为某媒体的传播而发生第一次消费，那么今后这个消费者所有的消费金额都和这个媒体相关，不论这个消费者今后的消费额是因为受其它人的影响而发生的消费。

我国新媒体行业盈利模式分析 第3篇

对于新媒体的界定,学者们众说纷纭,至今没有定论。一些传播学期刊上设有“新媒体”专栏,所刊载文章的研究对象也不尽相同,有数字电视、移动电视、手机媒体、IPTV等,还有一些刊物把博客、播客等也列入新媒体专栏。那么,到底什么是新媒体呢?

目前较流行的定义是,新媒体(New Media是一个宽泛的概念,是利用数字技术、网络技术,通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道,以及电脑、手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。新媒体是信息科技与媒体产品的紧密结合,是媒体传播市场发展的趋势和方向。简单地说,新媒体就是任何以计算机新科技为基础,通过网络、移动和数字技术等各种现代传播手段,传播数字化文字、声音、图像信息的数字、网络、移动媒体。(1)

本文中讨论的新媒体包括移动媒体手机、新型电视、自媒体。这样的分类基本可以涵盖如今流行的新媒体形式。

一、新媒体类型及其盈利模式

1、手机

现阶段,媒介融合更直接地说应该是终端融合,越来越受网络运营商和内容提供商的追捧,这不仅是技术创造了新的盈利机会,同样也为受众或使用者提供了更加人性化的服务。

报纸手机版、手机写博、掌媒商务、手机电视等等新服务把手机和网络媒体结合在一起。给予内容提供者一个实现内容价值,改变中国网民免费享用信息习惯的机会;给予网络运营商尤其是电信运营商们一个拓展业务的机会。在国内,由于电信运营商解决了收费途径这个困扰互联网盈利的重大瓶颈电信运营商可以从用户手机预存款里扣除话费。所以,无线增值业务的内容提供商争相进入电信运营商的WAP站点,利润则由代收费的电信运营商和SP分成。而这种模式的成熟使得使用手机逐渐成为主流的消费形式,甚至有人把手机称为第五媒体。

2、新型电视

除了手机终端,各类新型电视媒体也走进人们的视野。楼宇电视、车载TV、地铁电视等无孔不入的新型电视利用强制收视挖掘出“无聊经济”。新型电视具有覆盖广、反映迅速、移动性强的特点,除了传统媒体的宣传和欣赏功能外,还具备城市应急信息发布的功能。(2)

但这些新型电视除了各自隶属媒介公司的资本运作外,还得大量依靠广告,并没有找到其他有效的盈利模式。移动电视行业综合实力排名首位的世通华纳传媒公司与国际著名调研公司尼尔森(Nielsen)达成合作,尼尔森媒介研究将在其电视媒体研究模式的基础上,对公交移动电视的收视率、受众结构、广告效果开展连续性调研,对公交移动电视媒体价值、广告效果评估、定点区域内的受众特征及价值进行评估,同时将所得数据列入相关研究系统(Advisor Adquest millennium系统)。这意味着移动电视被尼尔森媒介研究正式纳入电视媒体研究的范畴,在广告市场中,公交移动电视媒体有望成为传统电视最有力的竞争者。(3)

不同的新型电视,由于其放置位置的不同,使得他们面对的受众不同。比如,IPTV面对的是上网一族;楼宇电视、电梯电视面对的则是都市白领;移动电视则面对经常旅行的受众。那么,广告公司正好可以利用媒体接触者的不同而有针对性地投放广告,实现精准营销。

需要注意的是,依附于广告的缺点其实也是强制收视的缺陷:部分不雅低俗的广告充斥于公共空间,“公交移动电视虽然为乘客提供了电视节目,但也必须保护乘客的公共利益”。(4)而人们却无法拒绝和阻挡它的传播,毕竟手中没有遥控器。

3、自媒体

博客的兴起和兴盛,标志着“自媒体”自己做一份媒体时代的到来。(5)而博客点击量的爆炸也带动了播客的崛起。本文所说的自媒体专指播客和博客。

博客、播客甫一出现便让网民充分享受web20,过把自己做媒体的瘾。它们的形式完全迎合了现代人自我暴露和掌握话语权的强烈需要,于是博客、播客们迅速增长并成熟。据2006年11月统计,中国博客数量达800万,北京奥运和汶川地震又催生了一大批博客、播客。虽称为自媒体,博客主要还是由博客网站或门户网站提供技术支撑和服务。

有些网站现在尝试利用名博来收费,不再提供免费的阅读,而是需要网民购买自己喜欢的博客。吸引博客们在移动状态下利用手机写博,也是博客网站开发的一种赚钱模式,即通过与电信运营商合作,通过手机终端扣取话费,按比例分享收入。

二、规律总结

毫无疑问,所有的新媒体都在思考如何盈利,唯一可以确定的原则是:方法必须切合实际、符合规律。有些大胆的尝试之所以昙花一现,是因为缺乏对规律的认识和把握。以下试图对新媒体盈利模式作一规律性的总结分析,望能找到未来新媒体盈利的方向和方法。

(一)整合:即如今流行的“媒介融合”

技术进步使得新媒介种类丰富,传输容量也大幅提高。数字付费电视、IP电视、手机电视、数字助手PDA等都需要大量与各媒体特性相符的音频、视频、图文及数据内容。然而,由于数字新媒体发展初期所处的用户短缺的困境及收益分配模式不明朗,内容创作者的积极性较低,投资者的投资也格外谨慎。有鉴于此,运营商们发展数字新业务的动机首先是“跑马圈地”,内容提供商和服务提供商纷纷上演“空手套白狼”。市场需要培育,政府却只在用户层面发力,内容平台和服务平台的建设过于薄弱,传媒产业已有的内容资源缺乏整合,数字新媒体市场的内容缺口短期内难以填补。(6)

解决问题的办法,从长期发展战略来看,则应走“多媒体融合”(英文为Media Convergence,海外又译为“多媒体汇流”)道路。所谓“多媒体融合”包含几个方面的意义:一是技术的融合,数码化技术使文字、图片、音频、视频图像融为一体,在共同的媒体平台上传输信息;二是技能的融合,未来的媒体工作者将掌握多种媒体操作技能,也就是不仅会写稿,还要会摄影、摄像、掌握电脑和其他新媒体制作的技能;三是传媒机构和产业资本的多媒体融合,即传统媒体的产业价值链在多媒体的平台上延伸,实行集团化整合化的经营和管理。在国外,由于认识到这种多媒体产业融合可带来最大的资本运营效率,增强媒体的竞争力,因此这种融合已是大势所趋。

(二)创新:电子商务内容的升级开发,多种消费体验和内容,使得人们只用一部手机就能进行所有的生活消费

充分利用手机的随身性,深入挖掘可利用手机消费的模式。手机报、手机电视、手机上网、手机写博,这些都是手机与媒体的结合形式。然而,目前的结合还仅停留在内容与终端的结合上,手机媒体的内容提供者或管理编辑者与其保证信息流通到达的渠道分别属于不同的利益主体,因而手机的这种盈利模式在未来的发展引起了很多专家和业内人士的热烈讨论。但其使用的持久性以及忠诚度都无法具体明晰;在服务提供商和内容提供商的各个运营环节上,是否能找到暴利过后新的增长点和协调合作空间,这些都是有待于进一步探讨的问题。

(三)用户:

挖掘用户的使用效能,直接为用户提供消费空间。无论是内容提供商、技术支持商还是网络运营商,整个链条皆为用户服务

应该承认,所有新媒体的盈利模式还不是很明朗,虽然有少量个案出现盈利,但也有很多媒体一直在亏损,对目前新媒体的创业者们而言,最重要的是不断办好自己的媒体、不断聚集人气,而不是一味地钻营赚钱之道,因为没有受众就谈不上传播,更谈不上盈利,人气是盈利的基础。

无论采用什么样的收费模式、盈利模式,最终买单的都是用户。用整合营销的观点,销售的核心应该是客户。一切行为应以客户为中心,考虑客户的需要,提供客户所需要的产品和服务,同时也能培养和引导用户养成消费习惯。

长期以来,网民们习惯了免费享用互联网提供的信息,而现在正在尝试利用内容进行收费,比如针对行业企业的博客、豆瓣网、八届网的线下营销,比如会员费、下载费,还有数字内容出版等等,都是售卖内容的尝试。尽管腾讯、网易都经历了免费到收费再回归免费的失败,但是网民们发现越来越多的真正有价值的信息已需要付费,而不是任意打开网页就能免费阅读。

新媒体还在不断涌现,新的盈利模式也在不断探索。但有一点可以预测的是除了广告,从受众那里收钱的大手已经伸开。

三、结语

技术的不断进步和发展为人们带来了目不暇接的新媒体,这股浪潮的出现,不论是对传统媒体还是对新媒体经营者都是一个启示,即如何利用技术优势创造更大的经济利益。

本文讨论了几种具有代表性的新媒体的盈利模式,认为整合、创新、以用户为中心是新媒体盈利的主要途径。无论是经济指导技术还是技术催生经济,最终的受益者还是用户和受众,毕竟这个产业的所有产品和服务都被用户所享用。

参考文献

[1]、蒋宏、徐剑:《新媒体导论》,上海交通大学出版社2006

[2]、巴尔(Balle,Francis)、埃梅里(Eymery,Et Gerard)、张学信:《新媒体》,商务印书馆2005

[3]、支庭荣:《媒介管理》,暨南大学出版社2004

我国新媒体行业盈利模式分析 第4篇

[关键词]跨媒体；数字社区报；盈利模式

[作者简介]王艳玲，天津师范大学新闻传播学院教授、中国传媒大学博士；王柳力，天津师范大学新闻传播学院硕士。

[项目基金]本文为国家社会科学基金项目《我国网络舆情及主流媒体的舆论引导研究》（项目编号：11BXW041）的阶段性成果。

自2003年以来，深圳、长春、广州和上海等地相继创办了社区报。为了延续其相较于传统纸媒的旺盛生命力，便纷纷开始积极地与网络媒体接轨，于是“数字社区报”应运而生。尽管社区报跻身报业不过10年，却吸引了国内越来越多传媒人士的目光。即“从单向度地满足客户的某种需求，到尽可能全方位地个性化的需求提供完整的方案，这是传媒市场上价值挖掘的一场革命。[1]”

本文以探讨数字社区报的盈利模式为主要目的，并在“三次售卖”的理论基础上探讨“社区新闻网”模式，以及如何通过搭建“我的社区”完成从“合围”到“突围”的路径。

一、数字社区报的盈利环境

在各大传统媒体纷纷“试水”网络的背景下，催生了“数字社区报”这一由各家社区报与网络“联姻” 的产物。根据《2011年中国传媒产业发展报告》，2010年报网融合态势进一步加强，很多报纸开始迈出实质性的步伐[2]。诸如《新民晚报社区版》依托《新民晚报》推出数字阅读，并与东方网合作，同时发布新闻消息，但数字社区报的盈利形式却始终处于举步维艰的尴尬境地。其中一个重要原因就是无法形成付费阅读机制。不只是数字社区报，大多知名都市类报纸的“数字版”也面临同样的难题。尹鸿教授在接受采访时曾表示：“中国的知识产权保护、大众化报纸没有差异性等问题，使中国的数字报纸收费机制没有市场。[3]”四川日报报业集团的营运总监李宇西也认为：“新闻同质化、网民不习惯二次付费以及受众的阅读习惯是报纸电子版付费阅读暂行不通的三个因由。[4] ”

我国数字社区报之所以会走进大投入、零收入这一瓶颈，还在于对社区报的盈利环境缺乏有效了解，往往将传统都市报纸的盈利标准套用在社区报上，导致预期过高。只有结合自身特点、找准自身定位，从“高投入、高产出”的粗放经营转变为“小成本、微收益”的薄利多销，关注“内容”与“受众习惯”，才是打开数字社区报盈利大门的关键钥匙。

二、数字社区网新模式探析

社区报作为一种小众化或者分众化的信息传播工具，其“内容为王”的思维定式早已悄然退出历史舞台，“渠道为王”的时代全面到来。《长尾理论》的作者克里斯·安德森在其著作《免费：商业的未来》中提到：“由于信息的充裕和商品化，信息的免费将是必然的，但同时稀缺的信息将变得非常昂贵。[5]” 于是，打破原有以“售卖内容”为主的传统框架是数字社区报盈利模式的创意核心，即以售卖受众“二次注意力”为主，搭建一个推广“报纸内容”的多渠道传播平台，并开发相关衍生产品来扩展自身的产业链。

对于社区报的受众来说，数字社区网是一个免费提供社区信息的平台，它聚合了纸质社区报的信息资讯优势，又整合了web2.0 时代“转发、分享、留言、评论” 等互动机制，实现了信息源的个人定制化。网民在浏览其极具个性化的界面时可以根据自身需要选择信息呈现的方式，可以按时间倒序排列、智能排序，也可以直接点击查看分组信息。“社区新闻网”的模式绘制，如图1所示。数字社区网致力于整合全国各地社区报的信息内容，将社区信息以全面化、立体化的方式呈现在受众面前，并打破传统数字报纸“被迫全篇接受”的弊端，为受众提供个性化的服务。受众登陆“社区新闻网”后，可通过邮箱、腾讯QQ账号、新浪微博账号或者手机号注册为社区会员，即可自动生成“我的社区”这一个性化的信息搜集空间。“我的社区”它可以在庞杂的整合信息系统中，根据自身情况挑选出想看的内容，完全由受众自主操作。例如，一位居住在上海徐家汇天平小区的市民就可以根据自己的需要和喜好，免费订阅《新闻晨报·五角场街道社区报》的购物咨询、《新民晚报社区版》“家庭周刊”的娱乐新闻和生活资讯，并打造成契合自身需求的个人定制型报纸。即“我的社区”作为一个自媒体，人人都可以当“主编”自主操控一份根据个人需求和品位专门定制的报纸。

当“我的社区”为受众提供的个性化服务形成后，“社区新闻网”就可以利用“三次售卖”理论，通过广告、平台与销售这三种方式创造出数字社区报全新的盈利点。从宏观来看，仿照其他大型门户网站，如新浪网、腾讯网、58同城等在数字社区网这一平台上投放广告是较为常见和保守的盈利方式。数字社区网还可以充分利用其社区信息的集群效应，为搜索引擎提供内容服务，甚至可以和社交网站，如微博、微信、人人网等合作来扩大自己Business-to-Business渠道。从微观来看，“我的社区”可以效仿“移动个人网上营业厅”将“其开发成APP（第三方应用程序），成为付费的手机应用程序，以此种方式售卖给手机用户能巧妙地开创数字社区报盈利的破冰之旅。总之，以“我的社区”这一平台为核心，社区信息免费提供和自主整合为创新点，从宏观和微观两个向度作为自身的支撑，最终解决社区报没有盈利的难题。

三、数字社区报新盈利模式——“三次售卖”

关于“三次售卖”理论是指欧美发达国家期刊的三种商业经营模式。第一次售卖是指“卖内容”，杂志以精彩内容吸引读者购买，通过扩大发行量获得盈利；第二次售卖是“卖读者群”，一定数量、相对固定的读者群成为杂志获得广告收入的资本；第三次售卖则是“出售期刊品牌资源”，利用品牌资源发展附加、衍生产品[6] 。尽管该理论最初是运用于欧美报纸期刊，但在加以改良和创新之后也在一定程度上适用于中国报业。

我国新媒体行业盈利模式分析 第5篇

我国新媒体行业发展状况及竞争格局分析

我国新媒体行业发展状况

近年来，新媒体的演化大势掩映于网络变幻中，传统媒体的崩解和坚守，在融合发展中重塑再生。新媒体则以破竹之势在政务、经济、媒体、社交领域掀起革命性的浪潮，各平台在政策导向、格局塑造、舆论生态上都发生了巨大的变化。

1、建设属性触发社会进步之机

中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》指出，总体而言，新媒体的舆论场属性越来越具有理性和建设性。总书记强调要着力打造一批形态多样的新型主流媒体，在思想解放和政策支持上迈出了关键一步；“微信十条”进一步规范了中国目前最热的社交媒体发展框架；一系列的政策举措凸显出新媒体已是社会运行的舆论基石，传统媒体、企业、政府等多元主体也在此“春风”下积极参与新媒体建设。网络大V在舆论场中的意见表达也以理性建议为主，甚至不少在创业。在媒体发展的肥风瘦雨中关注正能量，就必能出现涵养传统、努力创新、共同奋斗的新局面。

2、新媒体和传统媒体的融合重塑

优秀APP的迭代周期约为22天、微信公号的爆炸性增长、H5等互动微作品的快速扩散„„2014年传统媒体和新技术、新传播形态的“联姻”速度更快、范围更广。人民日报祭奠南京大屠杀死难同胞，网络鲜花抚慰人心；新华社打造《真相》节目，以视频形式展现原创深度报道，和优酷合作实现主流媒体和市场化媒体的外部融合；央视新闻在两微一端的新媒体用户合计超过1亿；新华网、财新网、网易等突破数据新闻穹顶，以可视化的产品形态改造业务流程。传统媒体在与新媒体的碰撞和尝试中，超级编辑部初露端倪，以新媒体为本位，形成两微一端、视频、户外屏等多态化发展模式，若以新融旧，则必定大成。今日头条的个性推荐，澎湃新闻的内容微创新，可以管窥出定制化、可视化、数据化、移动化已成为媒体发展的大方向。

3、政务媒体的风云再起

由下而上、由上而下双向推动的政务微博浪潮之后，政务媒体迎来了智能自助服务的新势头。政务新媒体呈现多元化的发展格局，政务机构不断“试水”各类新媒体平台。经过多年的发展，政务微博在时效性、服务性和互动性上都有较大提升；政务微信公众号也正崭露头角，借微信即时传播力和社会动员的优势，进一步加深了政民沟通深度和渗透率；政务APP整体发展规模较小，但交通出行、警察、气象类政务APP已渐成新宠，APP集成的高效政务办公模式也成为各级政府的关注点。各地政府在探索政务创新、网络群众路线的工作中主动贴近新兴媒体发展方向，重塑政府在网络舆论场的形象与主导权。国资委新媒体品牌账号@国资小新开通APP“壹站”，引领央企实现“信息+服务”的模式。中国地震台网速报实现了政务微博的服务化新形态，共产党员、最后一公里、上海发布、中国政府网则堪称政务微信发展的四大标杆，12306官方版APP下载量一家独大，成为政务APP典范。以@陈里、@刘五

一、@中一在线为代表的官员

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微博积极倡行网络群众路线。技术和需求驱动政务新媒体在服务性、互动性、创新性上不断升级，新媒体的政务信息发布和与公众服务交流功能日益凸显。风恬浪静中，见服务之真谛；味淡声希处，识民生之本然。

4、社交服务和媒体的喧闹繁盛

社交媒体的富饶土壤滋养了一批自媒体。新浪微博自媒体计划让不少大V获取了原创红利。微信自媒体也有爆炸性茁壮成长，幽默类微信账号在各类型微信账号中保持传播优势，阅读量位居第一。经新媒体指数（微信：IndexMedia）大数据平台测算，排名前500名的微信公众号每条信息的平均阅读量达1万以上，微信平台的服务和传播价值不断放大。微信连接一切之后的愿景之后必然实现服务爆发。此外，2014年微视频社交风起云涌，美拍等APP领跑短视频社交的新格局，分享、互动、交友构成视频应用的三大综合社交模式，微视频也将逐渐成为社交媒体发展的一种主流形式。随着4G网络、各种可穿戴设备和视频社交发展，将推动社交平台专业化、智能化、服务化、全媒体化、垂直化和地方化，自媒体也将逐步自商业，社交媒体的传播价值、商业价值、服务价值、营销价值将进一步提升。

5、垂直媒体的拓展提升

2014年是垂直媒体在新媒体平台的发展元年，微商微店的模式吸引了大量创业者，传统行业与新媒体的结合初体验激发了各行业从业者的兴趣，移动互联网和各个行业的结合将是未来数年最大的技术层面的底层改造运动。自媒体黄金时代，服务化与商业化并重，垂直媒体利用新技术改变商业模式，通过商业化创新生成全行业解决方案，为打造智慧生活提供无限可能性。至2014年12月，10%的垂直媒体已经贡献了微博70%的流量，跨平台的虚拟垂直媒体对门户网站的频道解构已成趋势。新农人用微博众筹、私人定制、大数据等新方式营销农产品也是“萌萌哒”。移动互联网正在实现医疗咨询服务、挂号功能，从医疗电子商务、线上询诊到O2O医疗解决方案，移动互联网医疗的新前景不断被拓展。科技、房产、汽车、财经及时尚类产业已成为垂直媒体的主流，从深耕行业信息到完善交易服务将成为垂直媒体发展的总体趋势。一些不引人注目的细分领域也在聚合碎片，智能推送，实现最短支付路径，从信息流、支付流、互动流改造着社会面貌。

新媒体行业竞争格局分析

中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》显示：随着视频、新闻客户端等新媒体开始在奥运会期间大显身手，门户网站的争夺也进入到新的阶段。据零点研究咨询数据显示，2012年伦敦奥运会期间，搜狐以32.7%的市场占有率位居四大门户之首，成为网民获取奥运信息主要来源。这也将改变新媒体的市场格局。

搜狐视频抢得先机

搜狐奥运视频的满意度、流畅度均高居榜首，超过86%的网民曾在搜狐观看相关视频。

搜狐赛时共推出七大系列策划，总计期数超过150期，这一数量比腾讯、新浪、网易三家对手的总和还多。

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搜狐奥运报道团队制作的《奥运观察》和《伦敦眼》两个系列从赛事本身、社会影响力等进行了全方位解读，不随波逐流，从纷繁众多的比赛、奖牌中冷静思考，作为权威网络媒体，发出了自己的声音，这一点在其他门户中没有见到。

而搜狐重金打造的、瞄向差异化竞争的《西游伦敦记》、《奥运早新闻》、《奥运背后的故事》、《狐侃奥运会》、《前方背后》等多档奥运专题节目，彻底引爆了流量狂潮。其中，《西游伦敦记》不仅在播放量上稳坐门户自制视频节目的冠军宝座，广告销售情况也同样傲视群雄。

打造“三屏合一”模式

数据显示，77.2%的网友曾使用手机获取奥运信息，其原因则是便利性，同时在深夜期间，有超过62%的网友曾使用过移动设备终端关注奥运。

搜狐“跨平台无缝传播”计划成为此次亮点，传播渠道横跨电脑、手机和电视三大屏幕的初衷就在于移动端的突破，搜狐出产的视频、资讯内容，通过门户、视频、搜狗、新闻客户端、电视台、平媒等渠道全面开花。

除了此前已经披露的搜狐的自制奥运节目在全国40多家省市台、IPTV落地，并成功进军海外电视市场，搜狐体育团队出产的报道、图片内容也进入平媒，当然更重要的，这些内容还全面移植进了手机搜狐和搜狐新闻客户端。

搜狐新闻客户端在及时性和推送频率的人性化程度方面的突出表现为其赢得了广泛和稳定的用户群。奥运期间，搜狐新闻客户端与手机搜狐除了与门户同步推进即时的图文、视频内容之外，还针对不同人群推出了两大“奥运定制版APP”，并且独家、全面移植门户里连通奥组委的“搜狐奥运赛事信息系统”，用户满意度有很大提升。

奥运营销成功卫冕

除了沿袭2008年北京奥运会上搜狐所拥有的品牌优势，本届伦敦奥运会上，搜狐体育的营销成果优势明显。凭借在网络视频领域的运营优势，搜狐在此次奥运赛事视频方面不仅在流量上大获全胜，更是获得广告主的高度认可，其视频广告规模位居行业之首。

以搜狐奥运自制节目《西游伦敦记》为例，吸引了王学兵、曹云金、鲍春来等多位大腕明星出演，成功获得MOTO的品牌植入广告单，还首次将二维码技术融入观片答题赢活动，实现了视频、互动与无线营销的创造性结合。

在网友参与的互动营销方面，搜狐推出的两大活动“金牌竞猜”和“金牌大赢家”，参与人数均突破200万，携手中粮我买网和奇瑞缔造了出众的传播效果。

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充电桩行业盈利模式及投资分析 第6篇

充电桩行业盈利模式及投资分析

一、批发+零售电力

中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，新电改放开售电侧，鼓励社会资本投资成立售电主体，也就是说，充电站运营商只要符合相关资质并拿到售电牌照，也能成为一名售电商，分一杯售电的羹。当然，如果你不愿自己操盘，更稳妥而折中的办法是选择直接与售电公司合作。

盈利模式主要是充电站运营商以批发价获得电力，零售价收取电费，赚取批发零售电价差，归纳起来就是“批发零售电力+充电服务”。批发零售电力差越大，成本回收期越短。

这条思路的痛点在于，电力购销差究竟能有多大的盈利空间。电力毕竟不是白菜，单纯打电费价格战难保不会出现淘宝“9块9包邮”的混战局面。因此我们更关心的是，细分后的电动汽车充电领域，能否实现良性而有效率的竞争，是否能杜绝“劣币驱逐良币”的现象？

而发改委密集召开了四次电改配套文件征求意见座谈会，分别向电网、协会及专家咨询委员会、电力企业及地方发改委征求意见，电改“9号文”的五个配套实施意见和一个指导意见有望很快发布。

二、收取充电服务费

中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，收取充电服务费，这是最中规中矩的赚钱方法。对于充电桩企业来说，这辛苦钱大概属于“食之无味弃之可惜”的类型。2014年8月国家发改委正式下发《关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知》，明确充换电设施经营企业可向用户收取电费和一定的充电服务费。这个所谓的“充电服务费”，是指车主在公共充电设施上享用充电服务后，需要向服务提供方支付的除基本电价之外的费用。

在北京，自2015年6月1日起至2020年1月1日，公共充电桩每千瓦时收费的上限标准为当日北京市92号汽油每升最高零售价的15%。截至2015年7月，全国已有北京、上海、江西等13个省市陆续出台了充电服务费标准。其中，江西标准最高，达到2.36元/千瓦时（含电费），青岛最低，为0.65元/千瓦时。充电服务费最高标准不等于实际执行标准。

目前，社会资本建一个普通规格的慢充充电桩成本大约在4到5万元之间，光指望充电服务费回本就得三五年，盈利空间真心不忍看。再者，为大力推广电动汽车，必须确保其使用成本显著低于燃油（或燃气）汽车，太高的充电服务费无疑会降低消费者对电动汽车的购买意愿，连带危害充电设施产业。充电服务费永远不可能成为整个充电桩产业盈利的重点，盈利只能来自于增值服务。

三、与智能停车结合

中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，如将智能停车和充电桩结合，则市场规模将达万亿级别。

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《加强城市停车设施建设的指导意见》提出要充分发挥价格杠杆的作用，全面放开社会资本全额投资新建停车设施收费，大力推广PPP模式，吸引社会资本参与建设。

《意见》中最大的亮点之一就是推动停车智能化建设，包括各地加快对城市停车资源状况摸底调查，建立停车基础数据库，实时更新数据，并对外开放共享；促进咪表停车系统、智能停车诱导系统、自动识别车牌系统等高新技术的开发与应用；加强不同停车管理信息系统的互联互通、信息共享，促进停车与互联网融合发展，支持移动终端互联网停车应用的开发与推广，鼓励出行前进行停车查询、预订车位，实现自动计费支付等功能，提高停车资源利用效率，减少因寻找停车泊位诱发的交通需求。

停车智能化可以有效减少人员成本，分流高峰车流，车主可以根据实时监控的停车场车位情况来决定是否继续原本的行程，避免了到了目的地四处寻找车位带来的车流量，减少可能出现的交通拥堵，并可有效地将停车场空余资源利用起来。

四、充电服务生态系统

中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，如果你天生脑洞比较大，想来点儿有趣的，投资充电桩同样适合你。以充电网络作为入口，你甚至可以打造一个充电服务的生态系统，挖掘手机app、汽车检测保养、充电套餐等一系列增值服务，让充电网、车联网、互联网的三网融合。

因为充电站不同于传统加油站“即加即走”，充电服务时间普遍较长，在数十分钟至数小时之间，这就给高附加值服务提供了生存空间。在充电期间，充电站可以提供汽车检测、汽车保养维护等服务，还可以通过开发APP，实现手机预约、网上付费、到站充电兼维修保养的流程，打通厂商、消费者到服务商的整个产业链，打造综合服务生态圈。一旦有了足够的用户和数据，又可以通过收取广告费、为客户定制充电方案、收取用户附加费等方式，借鉴淘宝模式增加盈利点，进一步增加用户粘性，形成自我成长的生态系统。

五、众筹建桩盈利模式

中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，充电桩作为新能源汽车“加油站”的充电基础设施，建设速度一直是新能源汽车发展的软肋。2015年上半年，我国新能源汽车产销近8万辆，更凸显充电桩建设的滞后性与紧迫性。目前，北汽新能源首批8个充电站21个充电设施正式投入使用。此次北汽新能源投资建设公共充电桩采用的是众筹模式，即无论企业或个人，都可通过提供场地或资金的方式参与建设，共同分享收益。

充电桩众筹并不是新概念，北汽在北京众筹建桩之前，星星充电就已经在江苏常州开始试行充电桩众筹，效果非常显著。江苏万帮充电设备有限公司采用互联网思维的“众筹模式”，仅用3个月时间就建设充电桩1160个、带动新能源汽车销售289辆。

众筹模式作为互联网思维下的创新商业模式，不同于以往充电运营商需要自己买桩、找地、建设的自建自营模式，由项目发起人、支持者和平台构成，通过整合社会资源、分摊成本、合力共赢的形式，可有效提升项目效率。公共充电桩建设作为新能源汽车推广的重要环节，存在成本高、规划不完善、盈利模式不清晰等问题，而众筹模式的加入则恰好解决了这些难题。

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参与众筹的企业和个人，可以在这个模式中扮演投资方、充电服务运营方、场地资源方中的一个或两个角色。通过众筹这种形式，实现了“有钱的出钱，有力的出力，有场地的出场地”，共同推进公共充电桩的建设。充电桩众筹有效整合了充电桩建设中各种资源，解决了“有场地的没资金建桩，想建桩的没有场地”等问题。

六、免费电桩盈利模式

中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，在美国，有这么一家电动汽车充电公司——ChargePoint，在电动汽车只有星星之火之时，就抢先布局了充电桩市场，只因电动汽车是它的信仰。如今，美国有越来越多的玩家角逐充电桩市场，俨然已成燎原之势，而它几乎成了美国充电桩市场的霸主。

2007年，这一年美国电动汽车数量可谓屈指可数，但总部位于美国加州坎贝拉的ChargePoint（当时称作CoulombTechnologies，2012年12月更名）却开始着手电动汽车充电的布局，比巴菲特投资比亚迪早了一年的时间。

早年的布局使得ChargePoint现在成了业界的翘楚，目前它已拥有22，424个可供充电点，遍布北美、欧洲、亚洲和澳大利亚四大洲，并在公共充电站网络系统占有70%的市场占有率，充电站与所有品牌的电动车都可以兼容，且开发了自己的手机APP。

ChargePoint拥有全美国70%的公共充电桩，而它们中绝大部分都提供免费充电。你可能会很疑惑，免费充电还能挣钱吗？这个互联网时代最重要的是粉丝经济，只有先拥有大量的用户，后期才能打开正确的挣钱方式。而吸引粉丝的第一步就是“免费”。

先从卖桩说起，ChargePoint几乎免费地把充电桩卖给雇主，让更多商家拥有充电桩，从而实现“电动汽车随处充电”的梦想。而解决了充电的后顾之忧，也就有更多的人选择电动汽车，毫无疑问ChargePoint也就拥有更多粉丝。

但几乎免费不等于完全不要钱，早在2013年10月，ChargePoint就推出了“Net+”的购买计划，它能让购买者只需要首次支付很少一部分钱，然后自主选择分期付款年限。值得提出的是，拥有充电桩者可以用后期盈利的钱来填充分期付款的钱，而且这笔购买的钱还包含了安装和后期的维修。

ChargePoint在把桩卖给各个商家后，就靠其网络运营而每月向它们收取一定的服务费，二者形成利润的分享。

这些购买充电桩的商家一般是大型商场、超市、酒店，以及房地产商等，而它们为了吸引顾客则提供免费的充电服务。你很难说它们让消费者免费充电就不挣钱，因为同样依靠“免费”，这些买桩的商家也拥有了一票粉丝。比如大型商场，顾客可能会因为是免费充电而花更多时间购物，这深层次地增加了商场的营收。

即使大多数2级充电桩仍然是免费的，到2023年，美国电动汽车充电的整体收益将从2014年的8110万美元增长至29亿美元。

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但需要提出的是，不是所有买桩的商家都提供免费的充电，因为这些收费的商家当初是冲着挣钱而买的。ChargePoint在把充电桩卖出去后，就让买家自主经营，自主决定服务对象和设定充电价格。

这些提供公共充电服务的商家平均要价2美元/小时，但根据研究显示，这种公共充电如果花费2美元，在家充电竟花不到1美元。这样一来，很多车主就不会选择去这些商家充电。

针对这种情况，ChargePoint的CEO-Romano就提出，2美元/小时确实有点贵，但是随着这个市场的成熟，充电的价格会达到一个合理的水平，而这些商家也会慢慢学会经商之道。

纵观免费充电和收费的，消费者更愿意去免费充电的地方，互联网时代讲究的就是粉丝经济，只有拥有了一票追逐者，想怎么挣钱还不是分分钟的事。

七、盈利模式面临困境

中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中表示，2015年10月初，国务院印发关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见，提出了“到2020年基本建成适度超前、车桩相随、智能高效的充电基础设施体系，满足超过500万辆电动汽车的充电需求”这一具体目标。

毫无疑问，充电桩的建设需要大量资金。目前看来，政府以及电网、民营资本、汽车企业等多个渠道均有资金注入这个业务。国家会拨款支持充电基础设施建设，也鼓励社保基金探索投资充电基础设施领域，此外未来还将成立充电基础设施基金，发行基础设施企业债券解决资金问题。

但充电桩业务需要有明朗的盈利模式，才能吸引更多社会资本参与到充电设施的建设中。

中投顾问在《2016-2020年中国充电桩行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，目前充电桩公司倾向于采用“互联网+”方式来提供充电服务，通过app等互联网连接方式，将线上的需求和线下实际的充电桩连接起来，消费者可以提前了解充电桩的位置，提前在软件上预约充电时间，并且在网上完成支付，最后再到充电桩前接上电源。

但目前这种方式还处于开拓生态圈的阶段，由于使用效率低，近期难以通过充电收费、广告、app的客户数据分析与运用等方式来实现盈利，充电桩业务无法准确计算出其投资回报周期。

所以目前充电桩业务虽然备受关注，依然没有进入发展快车道，希望在一系列支持政策落地后，未来会有更多新技术、新商业模式出现，充电桩业务的盈利方式也能更明朗。

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健