管理模式举例范文

管理模式举例范文（精选9篇）

管理模式举例 第1篇

关键词：标准成本管理,变动成本差异,差异分析

标准成本模式下, 产品变动成本由3项组成:直接材料、直接人工和变动制造费用, 其差异计算的基本方法相同。

1 变动成本差异的“四因素”分析

产品变动成本由价格和用量两因素组成, 成本差异由实际成本和标准成本的差组成, 所以产品变动成本差异可分解为4个量:实际价格、实际用量、标准价格、标准用量。其通用公式为:

其计算方法也可表示为:

2 对成本差异的分项分析举例

直接材料、直接人工和变动制造费用, 价格和用量分别代表不同的经济含义, 应分别分析, 分解出“四因素”, 代入通用公式, 即可快速准确计算出成本差异。

在对成本差异分析时, 差异为正数, 表示超支差;差异为负数, 表示节约差。进一步分析差异原因时, 可结合不同的经济含义, 找出造成差异的原因, 进而提出具体的有针对性的管理建议。

2.1 直接材料成本差异的计算分析

在直接材料成本差异分析中, “用量”的经济含义是每件产品消耗某种材料的数量, 单位为“千克∕件”, “价格”的经济含义是某种材料的单价, 单位为“元∕千克”。其差异分别叫“直接材料用量差异”和“直接材料价格差异”。下面通过举例说明:

[例1]生产A产品所用甲材料的标准价格为45元∕千克, 标准用量为3千克∕件。假设企业本月投产A产品8 000件, 领用甲材料32 000千克, 其实际价格为40元∕千克。其直接材料成本差异计算分析如下:

本例中, 标准价格:45元∕千克, 标准用量:3千克∕件;实际价格:40元∕千克, 实际用量:32 000÷8 000=4千克∕件。

差异分析:在上述计算中, 总差异为正数, 说明消耗甲材料总体超过标准, 导致超支200 000元。其中, 价格差异为负数, 代表节约, 其原因是材料实际价格低于标准价格, 至于真正原因是最近材料市场价格普遍下降, 还是材料采购部门的工作业绩, 应进一步查明。若是前者, 应考虑其价格变化的持续性, 考虑是否修改企业的材料标准价格;若是后者, 应给予材料采购部门适当奖励, 以巩固和发扬。用量差异为正数, 代表超支, 其原因是材料实际用量超出标准用量, 即生产部门耗用材料超标, 应进一步查明材料用量超标的具体原因, 改进工艺或是节约材料。

2.2 直接人工成本差异的计算分析

在直接人工分析中, “用量”的经济含义是每件产品消耗的工时, 单位为“小时∕件”, “价格”的经济含义是每小时的工资率, 单位为“元∕小时”。直接人工用量差异, 又叫“直接人工效率差异”, 直接人工价格差异, 又叫“直接人工工资率差异”。下面通过举例说明。

[例2]生产A产品标准工资率为10.8元∕小时, 标准工时为1.5小时∕件。假定企业本月实际生产A产品8 000件, 用工10 000小时, 实际应付直接人工工资110 000元。其直接人工成本差异计算分析如下:

本例中, 标准价格:10.8元∕小时;标准用量:1.5小时∕件;

差异分析:在上述计算中, 总差异为正数, 说明人工费用总体高于标准, 导致超支19 600元。其中, 价格差异, 也叫工资率差异为正数, 代表超支, 原因可能在于人工工资的普遍上涨, 企业招募到合适的熟练工人, 花费了更多的代价, 在制定下期标准人工工资率时, 应考虑这一因素。用量差异, 也叫效率差异为负数, 代表节约, 如果是因为本期生产部门的工人工作效率很高, 应结合产品生产过程, 研究有哪些工艺、环节、作业、操作、工序等效率高, 对相关人员给予适当奖励, 继续巩固和发扬。

2.3 变动制造费用成本差异的计算分析

在变动制造费用分析中, “用量”的经济含义是每件产品消耗的工时, 单位为“小时∕件”, “价格”的经济含义是变动制造费用分配率, 单位为“元∕小时”。变动制造费用用量差异, 又叫“变动制造费用效率差异”, 变动制造费用价格差异, 又叫“变动制造费用耗费差异”。下面通过举例说明。

[例3]生产A产品标准变动制造费用分配率为3.6元∕小时, 标准工时为1.5小时∕件。假定企业本月实际生产A产品8 000件, 用工10 000小时, 实际发生变动制造费用40 000元。其变动制造费用成本差异计算分析如下:

本例中, 标准价格:3.6元∕小时, 标准用量:1.5小时∕件

差异分析:在上述计算中, 总差异为负数, 说明变动制造费用总体消耗低于标准, 节约了3 200元。其中, 价格差异, 也叫耗费差异为正数, 说明变动制造费用分配率较高, 代表超支, 其原因可能是生产部门不够节约, 各种间接费用较高, 甚至是浪费造成的, 应查明具体原因, 及时改进。用量差异, 又叫效率差异为负数, 代表节约, 说明本期生产部门的工人工作效率高, 同人工效率差异分析一样, 应结合产品生产过程, 研究有哪些工艺、环节、作业、操作、工序等效率高, 对相关人员给予适当奖励, 继续巩固和发扬。

本文通过以上分项举例, 介绍在实务中计算变动成本差异的具有可操作性的方法, 并对成本差异进行分析, 有助于企业加强成本管理, 提高企业管理水平。

参考文献

[1]徐玉凤.标准——目标成本模式在化工企业的运用[J].中国市场, 2011 (28) .

[2]南晓亮.ERP与现代企业标准成本管理[N].财会信报, 2007-07-02 (E01) .

[3]王光明, 薛恒新.标准成本法在我国的发展困境及出路[J].会计之友:中旬刊, 2010 (10) .

系统集成项目管理实用举例 第2篇

摘要：本文利用中型钢铁集团ERP项目的实例，阐述集成项目管理的实践经验已经工作中的一些方法准则： 关键词：项目的实例，集成项目管理

正文：

系统集成项目管理中的一些实用准则

一、真正理解项目经理的角色

对项目经理角色的理解一定要避免两个极端，一种过分强调项目经理的技术能力，认为项目经理应该是团队中技术最强的人，项目实施中的任何疑难问题最终归集到项目经理，项目经理必须说“Yes”或“No”，否则就无以服众。另一种则过分强调项目经理的领导能力，认为项目经理首要任务是给他的组员端咖啡，协调大家之间的关系等。我认为项目经理首先应是有过类似本项目的项目实施经验，对ERP项目有一个清醒地认识，同时对该行业的相关知识有扎实的基础；对该ERP项目能够做出一个科学的、切合实际情况的实施方案，在必要的时候能够帮助自己的组员解决问题，但并不是说项目经理必须是任何技术问题都非常精通，比如对于项目的网络构架，项目经理可以咨询相关专业人员。但无论如何，项目经理都应该熟悉和了解项目中的每一项技术，只有这样才能全面掌握项目。其次项目经理应具有协调、组织的能力，能够调节整个项目团队的气氛，在遇到挫折时“升温”，在过分乐观时“降温”；同时应具有同项目单位进行沟通、协调的能力，为自己组员的项目实施做好环境的准备；在遇到关键或疑难问题时，能够通过各种途径找到问题的答案。

项目经理跟一般的职业经理人不同，它具有较强的专业性，一个不懂技术的人是绝对不能做项目经理的，项目经理应该是技术和管理的结合。

二、重视对项目组的管理，奖罚分明。

在ERP项目的实施中，必须建立一套切实可行的项目管理制度，特别是多方组成的项目团队，更是如此。只有这样，才能保证整个项目实施的有序进行。规范化而且切实可行的项目管理制度，必须因企业、因项目而异。一般而言，应是项目管理原理、企业/行业特点和项目规模/性质、企业开发文化/素质等各种因素综合的产物。同时要严格执行制度，做到奖罚及时、分明。在制度建设上一定要避免两种情况：一是无项目管理制度，仅凭个人经验实施项目管理；二是书生制度，照搬教条，纸上谈兵，束之高阁。

项目管理的核心是„三角平衡‟，即规格、成本、进度三个方面保持平衡。在大部分项目实施中，往往无法确立和实现项目成本的指标、考核和控制，资金的支配权往往不归项目经理，而由公司决定，这样导致公司与项目经理之间的责任不清，对于某些制度也无法贯彻执行，不能很好地实现项目经理负责制。

为了组建一个和谐的团队，项目经理必须充当队员的激励者、教练、活跃气氛者、维和人员和冲突裁决人。

另外，项目经理还必须注重不同岗位的后备人员的开发。在项目的实施过程中一旦出现队员辞职的现象，项目经理能够合理安排人员调动和接替；同时，便于队员在工作过程中形成竞争，以及合理安排期间性休假。

三、计划、计划、计划

几乎所有的人都知道项目的实施需要制定计划。但是在具体操作过程中还是存在以下几种现象：一是项目计划的制定不够严谨，随意性大，可操作性差，因而实施中无法遵循（如项目计划过于粗略，落实不足），没有做到任务、进度、资源三落实。二是缺乏贯穿项目全程的详细项目计划，甚至采取每周制定下周工作计划的逐周项目计划方式，其实质是“项目失控合法化”。三是项目进度的检查（与进度计划比对）和控制不足，不能维护项目计划的严肃性。

再完美的计划也会时常遭遇不测，但并不表明我们不需要制定计划了。如果没有计划我们就失去了参照物。项目经理应该能够预测变化并且能够适应变化。经常做一些“如果——那么”的假设，避免安于项目现状，在项目发生变化时能够及时作出调整。计划总在变化，计划没有变化快，关键是计划能够跟上变化。

在项目的实施过程中，经常会将整个项目分成若干个小的项目，项目经理应有效的利用好时间，做到各个项目之间的有效、合理衔接，保持整体计划的合理性和连贯性。

项目计划粗细程度，是一个需要小心把握平衡的问题。越细则控制力度越大，但项目管理的成本越高；反之亦然。以国内目前的状况，个人看法，3个月以下的项目应细到人天，至少2～3人天；半年以上的项目，至少应到人周。

四、真正理解“一把手工程”

ERP项目的实施是一把手工程，这是公认的准则。很多项目在实施前期都强调“一把手工程”，并且运用的特别好，比如：由总经理召开会议、成立项目小组等等，但是往往在实施开始之后就不能很好地发挥“一把手”的作用，使得一把手工程变成了撒手工程。项目经理应该自始至终地发挥“一把手”的作用，应该定期地（一般为一个月）或在某项小的项目结束时将阶段总结呈递给“一把手”，并且进行简短的交流，听取“一把手”对于项目的看法，在必要时提议“一把手”召开会议。同时，对于项目经理所在公司的“一把手”也要定期进行汇报和交流，以获取支持、理解和资源的调配。

五、不要吝惜在培训上花的时间，进行二次、三次培训都不为过。

培训是项目实施的一个重要环节，目前国内单位（特别是大型国营单位）的人员素质比较低，对于信息化的理解几乎等于零。所以我们在进行培训时，应该分层次、分阶段的进行培训，不能期望一次培训就能使单位的人员理解和掌握软件的操作。培训应贯穿于项目的始终，并且应做好适合用户水平的操作手册，必要时在单位内部网页上做“常见问题问答”的栏目。一定要避免“客户理解太慢、太笨了，我帮他做了吧”等想法和行为的出现。ERP项目是自己单位的项目，任何人都代替不了。

六、进行原型测试，做好一个理论和实践都可行的实施方案。

不管是培训还是计划都必须建立在一个可行的实施方案的基础上，否则即使你的方法再好，也不可能达到良好的效果。所以在实施之前，应该进行充分的系统分析和调研，充分听取各个层次人员的意见，多方搜集资料，并且进行多角度的原型测试，在项目小组（包括

ERP单位方）同意的基础上，才进行实施和培训等计划的制定和执行。尽量避免在实施过程中进行方案改变等情况的发生。

七、合理的降低客户的需求

任何软件都不是万能的，都不可能百分之百地解决客户地所有问题。在项目的实施过程中，应该实事求是地、明确地告诉用户那些是软件做不到的。一些软件公司和实施人员不愿意和害怕把真象告诉用户，只想把企业原本正确的业务流程转变成本公司软件所规定的业务流程，结果造成双方僵持。特别是一些软件程序上的毛病，更是不愿接受用户的指责。其实，这完全没有必要。在不可能解决的问题上跟用户兜圈子，其结果只能是使用户对你造成误解，和对公司的不信任。

由于各种各样的原因，在企业的经营管理中总会有一些具有自己特色的东西，但是，企业难于在短时间改变现有的做法，这就需要软件的灵活性和实施的变通。当然，应该尽可能地使企业的行为合符有关的法规和惯例，这是最好的结果。

对待客户需求方面也应该讲求80/20原则，不能一味的降低客户需求，试想一个软件连客户百分之八十的需求都满足不了，还怎样要求客户放弃自己的需求。我们所讲的合理的降低客户需求，应该是在解决了百分之八十以上的基础上，或解决了企业主要需求的基础上，对于客户的一些特殊需求不预满足或解决。在项目的实施过程中，我们不能承诺能够解决客户的所有需求，如果一个软件能够解决客户的所有需求，那我们的实施也就不费力了，也就不需要讲求那么多的实施方法了，企业实施ERP也就不需要咨询了。

上述只是从不同的方面描述自己对项目经理的理解，当然在项目的实施过程中最重要的是实施成功，而不管你采取什么方法。项目经理应该根据项目的自身情况确定适合该项目的方案和实施策略。

实例：

在实施中型钢铁集团ERP项目的进程中，作为实施团对整个总结了很多的实践经验，当然这些经验不能作为项目经理的实施准则，或许也存在个人的误解，但是供给出来，以供大家参考。

一、真正懂得项目经理的角色 对项目经理角色的懂得一定要避免两个极端，一种过火强调项目经理的技巧能力，认为项目经理应该是团队中技巧最强的人，项目实施中的任何疑难问题最终归集到项目经理，项目经理必须说“Yes”或“No”，否则就无以服众。另一种则过火强调项目经理的领导能力，认为项目经理首要任务是给他的组员端咖啡，和谐大家之间的关系等。我认为项目经理首先应是有过类似本项目的项目实施经验，对ERP项目有一个清醒地认识，同时对该行业的相关知识有扎实的基本；对该ERP项目能够做出一个科学的、切合实际情况的实施计划，在必要的时候能够辅助自己的组员解决问题，但并不是说项目经理必须是任何技巧问题都非常精通，比如对于项目的网络构架，项目经理可以咨询相关专业人员。但无论如何，项目经理都应该熟悉和懂得项目中的每一项技巧，只有这样才能全面掌握项目。其次项目经理应具有和谐、组织的能力，能够调节整个项目团队的气氛，在遇到挫折时“升温”，在过火乐观时“降温”；同时应具有同项目单位进行沟通、和谐的能力，为自己组员的项目实施做好环境的准备；在遇到关键或疑难问题时，能够通过各种途径找到问题的答案。项目经理跟一般的职业经理人不同，它具有较强的专业性，一个不懂技巧的人是绝对不能做项目经理的，项目经理应该是技巧和管理的结合。

二、重视对项目组的管理，奖罚分明。在ERP项目的实施中，必须建立一套切实可行的项目管理制度，特别是多方组成的项目团队，更是如此。只有这样，才能保证整个项目实施的有序进行。规范化而且切实可行的项目管理制度，必须因企业、因项目而异。一般而言，应是项目管理原理、企业/行业特点和项目范围/性质、企业开发文化/素质等各种因素综合的产物。同时要严格执行制

度，做到奖罚及时、分明。在制度建设上一定要避免两种情况：一是无项目管理制度，仅凭个人经验实施项目管理；二是书生制度，照搬教条，纸上谈兵，束之高阁。项目管理的核心是„三角平衡‟，即规格、成本、进度三个方面坚持平衡。在大部分项目实施中，往往无法确立和实现项目成本的指标、考核和把持，资金的安排权往往不归项目经理，而由公司决定，这样导致公司与项目经理之间的责任不清，对于某些制度也无法贯彻执行，不能很好地实现项目经理负责制。为了组建一个协调的团队，项目经理必须充当队员的鼓励者、教练、活泼气氛者、维和人员和冲突裁决人。另外，项目经理还必须注重不同岗位的后备人员的开发。在项目的实施进程中一旦出现队员辞职的现象，项目经理能够合理部署人员调动和接替；同时，便于队员在工作进程中形成竞争，以及合理部署期间性休假。

三、规划、规划、规划 几乎所有的人都知道项目的实施需要制定规划。但是在具体操作进程中还是存在以下几种现象：一是项目规划的制定不够严谨，随意性大，可操作性差，因而实施中无法遵循（如项目规划过于粗略，落实不足），没有做到任务、进度、资源三落实。二是缺乏贯串项目全程的详细项目规划，甚至采取每周制定下周工作规划的逐周项目规划方法，其本质是“项目失控合法化”。三是项目进度的检查（与进度规划比对）和把持不足，不能保护项目规划的严肃性。再完美的规划也会时常遭遇不测，但并不表明我们不需要制定规划了。如果没有规划我们就失去了参照物。项目经理应该能够预测变化并且能够适应变化。经常做一些“如果——那么”的假设，避免安于项目现状，在项目发生变化时能够及时作出调整。规划总在变化，规划没有变化快，关键是规划能够跟上变化。在项目的实施进程中，经常会将整个项目分成若干个小的项目，项目经理应有效的利用好时间，做到各个项目之间的有效、合理衔接，坚持整体规划的合理性和连贯性。项目规划粗细程度，是一个需要小心把握平衡的问题。越细则把持力度越大，但项目管理的成本越高；反之亦然。以国内目前的状况，个人看法，3个月以下的项目应细到人天，至少2～3人天；半年以上的项目，至少应到人周。

四、真正懂得“一把手工程” ERP项目的实施是一把手工程，这是公认的准则。很多项目在实施前期都强调“一把手工程”，并且运用的特别好，比如：由总经理召开会议、成立项目小组等等，但是往往在实施开始之后就不能很好地发挥“一把手”的作用，使得一把手工程变成了撒手工程。项目经理应该自始至终地发挥“一把手”的作用，应该定期地（一般为一个月）或在某项小的项目结束时将阶段总结呈递给“一把手”，并且进行简短的交流，听取“一把手”对于项目的看法，在必要时提议“一把手”召开会议。同时，对于项目经理所在公司的“一把手”也要定期进行汇报和交流，以获取支持、懂得和资源的调配。

五、不要吝惜在培训上花的时间，进行二次、三次培训都不为过。培训是项目实施的一个重要环节，目前国内单位（特别是大型国营单位）的人员素质比较低，对于信息化的懂得几乎等于零。所以我们在进行培训时，应该分层次、分阶段的进行培训，不能期望一次培训就能使单位的人员懂得和掌握软件的操作。培训应贯串于项目的始终，并且应做好合适用户水平的操作手册，必要时在单位内部网页上做“常见问题问答”的栏目。一定要避免“客户懂得太慢、太笨了，我帮他做了吧”等想法和行为的出现。ERP项目是自己单位的项目，任何人都代替不了。

六、进行原型测试，做好一个理论和实践都可行的实施计划。不管是培训还是规划都必须建立在一个可行的实施计划的基本上，否则即使你的方式再好，也不可能达到良好的效果。所以在实施之前，应该进行充分的系统剖析和调研，充分听取各个层次人员的意见，多方搜集资料，并且进行多角度的原型测试，在项目小组（包含ERP单位方）同意的基本上，才进行实施和培训等规划的制定和执行。尽量避免在实施进程中进行计划改变等情况的发生。

七、合理的降低客户的需求 任何软件都不是万能的，都不可能百分之百地解决客户地所有问题。在项目的实施进程中，应该实事求是地、明确地告知用户那些是软件做不到的。一些软件公司和实施人员不愿意和惧怕告知用户，只想把企业本来正确的业务流程转变成本公司软件所规定的业务流程，结果造成双方僵持。特别是一些软件程序上的毛病，更是不愿接受用户的指责。其

实，这完全没有必要。在不可能解决的问题上跟用户兜圈子，其结果只能是使用户对你造成误解，和对公司的不信任。由于各种各样的原因，在企业的经营管理中总会有一些具有自己特色的东西，但是，企业难于在短时间改变现有的做法，这就需要软件的机动性和实施的变通。当然，应该尽可能地使企业的行为合符有关的法规和通例，这是最好的结果。对待客户需求方面也应该讲求80/20原则，不能一味的降低客户需求，试想一个软件连客户百分之八十的需求都满足不了，还如何要求客户废弃自己的需求。我们所讲的合理的降低客户需求，应该是在解决了百分之八十以上的基本上，或解决了企业主要需求的基本上，对于客户的一些特殊需求不预满足或解决。在项目的实施进程中，我们不能承诺能够解决客户的所有需求，如果一个软件能够解决客户的所有需求，那我们的实施也就不费力了，也就不需要讲求那么多的实施方式了，企业实施ERP也就不需要咨询了。上述只是从不同的方面描述自己对项目经理的懂得，当然在项目的实施进程中最重要的是实施成功，而不管你采取什么方式。项目经理应该依据项目的自身情况断定合适该项目的计划和实施策略。

参考文献：

1.系统集成项目管理案例分析教程 希赛IT教育研发中心组编 电子工业出版社2009-08-01

2.计算机信息系统集成项目经理技术手册 信息产业部计算机技术培训中心编著 电子工业出版社 2004-3-1

3.计算机信息系统集成项目管理基础 中国软件评测中心编著 电子工业出版社2004-3-1

4.软件项目管理理论与案例分析 吴吉义主编中国电力出版社 2007-8-1

5.网络工程设计与系统集成（第2版）杨威主编王云、黄晓彤、杨陟卓编著

阅读六法举例 第3篇

古人认为, “诗者, 根情, 苗言, 华声、实义” (白居易《与元九书》) , 不仅诗歌如此, 古往今来, 凡经典名篇, 不论何种体裁, 莫不在情、言、声、义方面立其标杆, 引领文坛, 也让读文者体会精妙, 细品神韵, 领略无穷无尽的情、志、理、趣、境、韵之美。

一.品味情感

刘勰说:“缀文者情动而辞发, 观文者披文以入情” (《文心雕龙》) , 写诗作文, 情为基础;阅文读诗, 情为旨归。何以“情动”?何以“入情”?人情世故, 山川风物, 家国天下, 作者置身其中观其悲欢冷暖与优劣得失, 感情自从评价看法中来。品味其情, 感同身受, 教师要引导学生与作者一同走进文本。

走进文本, 就是要走进作者的生活世界。生活是琐碎具体的。明代归有光一篇几百字的《项脊轩志》写了几十年, 其间祖母阖门、母亲发问、妻子学书等生活细节历历在目, 一间“室仅方丈”的“百年老屋”寄寓着作者家道衰落的悲哀, 怀才不遇的伤感和对妻子的深情怀念。生活也是情味悠然的。“山如眉黛, 小屋恰似眉梢的痣一点”, 《我的空中楼阁》一个比喻, 台湾作家李乐薇即把闲静、清新的家园展现在读者面前, 欣喜之情溢于言表。真实的生活蕴育真实的情感。对于记述生活体验的作品而言, 披文入情, 抓住其中的生活细节与生活感受, 是指导学生品味文本情感的钥匙。

走进文本, 就是要走进作者的精神世界。生活世界是丰富的, 精神世界是广阔的。社会与人生超出小我的大问题或者终极问题, 会使作品变得厚重, 也使作者的情感显得凝重。“人固有一死, 或重于泰山, 或轻于鸿毛, 用之所趋异也。”读司马迁《报任安书》对生死问题的深沉思考, 我们体会了太史公忍辱负重的悲愤。“信知生男恶, 反是生女好” (《兵车行》) , 杜甫于百姓哭声震野时的慨叹, 分明使人感到他对天下苍生的深切同情与对国家治乱的深重忧虑。论中有情, 情寓于理, 是读这一类文本要注意的问题。

二.体察志节

为国为民是我们这个民族精英分子的鲜明性格, “诗言志” (《书舜典》) , 读此类作品, 会因文本中流淌的崇高的使命意识而怦然心动。“怅寥廓, 问苍茫大地, 谁主沉浮?”一首《沁园春长沙》, 让我们为青年毛泽东改造中国与世界的壮志而震撼, 这个发问足以统帅全篇的情、事、景、物。读辛弃疾“凭谁问:廉颇老矣, 尚能饭否?”坎坷一生的词人建功立业的强烈愿望和壮志难酬的沉痛义愤, 重重地叩击着我们的心灵。

“夫志, 气之帅也” (《孟子》) , 人生目标笃定, 则人的定力持久, 虽有磨难挫折而节终不改。观其操守, 崇其人格。对“仁政”的坚守和“如欲平治天下, 当今之世, 舍我其谁欤”的救世责任感, 赋予孟子至大至刚的浩然正气;不辞其远的求索意志, 则使屈原有了“举世皆浊我独清, 众人皆醉我独醒”的主体独立人格。读文教学重视对学生人格、理想的熏染, 本是语文学科人文性的重要体现。教师引导学生提炼文本相关信息细心体察, 会给学生打下一生受用的精神底子, 有益于他们的终身发展。

三.精思义理

“盖文章, 经国之大业, 不朽之盛事” (《典论论文》) , 资于治政, 以文化人, 乃是中华文化的优秀传统。正因为如此, 那些总结为人处世、治国持家经验教训的篇章, 总是为人反复咀嚼, 其深厚的文化积淀和深刻的思想内涵, 不断给人以启迪。

教师要重视发挥这类文章的教化功能, 带领学生精思义理, 使之懂得为人处世之道、自然社会之理。魏征基于“怨不在人, 可畏惟人;载舟覆舟, 所宜深慎”而谏太宗皇帝“十思”, 洞见深刻, 不仅益于理政, 而且指导做人 (《谏太宗十思疏》) ;史铁生在地坛静静地思考了几年人生“死、生和怎样活”三件事, 深沉蕴藉, 启示人们珍惜生命珍惜当下的道理 (《我的地坛》) ;“秦人不暇自哀, 而后人哀之;后人哀之而不鉴之, 亦使后人而复哀后人也”, 杜牧的警示穿透历史长空, 使人凛然自醒 (《阿房宫赋》) ;“跟我来吧, 我带领你们奔向那里。上帝的笑容不只是在这里, 也在其他地方”, 他的话被恐怖的吼叫打断了, 先驱者孤独的悲剧命运, 说明了改革是一件何其艰难的事 (房龙《〈宽容〉序言》) 。义理成就了这些名篇, 它是文章之魂, 凝结着作者对自然、社会和人类生存状态及其相互关系的理性思考, 闪耀着人类智慧的光辉, 读文就应该读出这些东西来。

四.涵咏趣味

宋人陆九渊有言:“读书切戒在慌忙, 涵咏功夫兴味长。”涵咏, 即沉浸其中, 反复感受;兴味, 即趣味。读文而知其意, 得其趣, 悟其神, 是从容之事, 学生在沉静中才能体会文中的事趣与言趣。《胡同文化》是作家汪曾祺为摄影艺术集《胡同之没》写的序, 作者久居北京, 非常熟悉北京人的生活, 全文虽以说明为主, 但间或写几笔北京人的生活琐事, 却妙趣横生, 令人忍俊不禁。如“北京人方位意识极强。过去拉洋车的, 逢转弯处就高叫一声东去!’西去!’以防碰着行人。老两口睡觉, 老太太嫌老头子挤着她了, 说你往南边去一点’。”胡同文化如此深刻地影响着人的生活, 进而深刻地影响着人的思想。读来可感可触。钱钟书《读〈伊索寓言〉》让人感到语言的魅力, 他说:“从整个历史来看, 古代相当于人类的小孩子时期。我们思慕古代不一定是尊敬祖先, 也许只是喜欢小孩子, 并非为敬老, 也许是卖老。”他在谐谑之中翻出《伊索寓言》的新意, 如在蝙蝠的故事中, 他读出一些人“会把蝙蝠的方法反过来施用”;在狗和它自己影子的故事中, 他得出“有些东西最好不要对镜自照”的结论等等。这些幽默诙谐的语言, 反讽的手法, 蕴涵着作者的丰富的社会洞察与高度的人生智慧。事物有趣味, 缘于人以有趣的眼光看世界;语言有趣味, 得益于人的个性与修养。这样, 作者笔下, 才有生动叙事, 风趣言说;读者读之, 才会趣味盎然, 会心一笑。

五.深入其境

境, 即境界, 即有思想与艺术的高度, 它是作者对与宇宙自然、社会人生、国家民族关系的思索熔铸于艺术形象的结果, 往往表现为大视野、大胸襟、大气魄。

时间辽远, 空间阔大, 人却能思接千载, 视通万里, 这就是大视野。陈子昂诗“前不见古人, 后不见来者, 念天地之悠悠, 独怆然而涕下” (《登幽州台歌》) 四句, 将人置于无限的时间与空间, 写尽了人的孤独悲怆, 揭示了人类永恒的悲剧性主题, 文极约而意极丰。而大胸襟总是表现出“为天地立心, 为生民立命”, 却把个人命运置诸其下, 不惜牺牲自我的勇气。读鲁迅先生的《〈呐喊〉自序》, 可知先生一次次转向, 到听从将令, 奋而为文, 就是一次次超越自我, 一步步融入大众。艰难困苦玉汝于成, 始终高扬人的主体精神, 视艰险挫折如寻常者, 就是有大气魄的人。姚鼐“登泰山而小天下”, 虽“道中迷雾冰滑, 磴几不可登”, 然而“及既上, 苍山负雪, 明烛天南”, 景色如此雄奇, 日出如此壮丽, 再回读“余以乾隆三十九年十二月, 自京师乘风雪, 历齐河、长清, 穿泰山西北谷, 越长城之限” (《登泰山记》) , 令人禁不住击节而叹。当然, 文本中所体现的大视野、大胸襟、大气魄, 是作者深邃的思想, 高尚的品格和丰厚的学养的外在流露, 真正要读懂它, 不能局限于文本, 还要知人论世。

六.吟赏词章

古人云:“新诗改罢自长吟” (杜甫《解闷》) , 吟赏诗文可揣摩其语言音韵之美, 包括词藻句式、声调音韵和修辞技巧。清末湘乡派古文领袖曾国藩说:“作诗文以声调为本”, 强调语言形式对写诗作文的重要作用, 文本的词章韵律既是表现情、志、理、趣、境等内容的载体, 又是这些内容不可分割的组成部分。在反复朗读、吟诵中读出文本的词章韵律之美, 利于更准确全面地把握文本的内涵。

韩愈与其侄韩老成情同手足, 韩老成死后, 他和泪写就《祭十二郎文》, 文中在叙述两人三别三会后有一段文字:“呜呼!其信然邪?其梦邪?其传之非其真邪?信也, 吾兄之盛德而夭其嗣乎?汝之纯明而不克蒙其泽乎?少者强者而夭殁, 长者衰者而全存乎?”先连用三个“邪”字, 再连用三个“乎”字, 语言节奏很快, 语气急促, 作者信而疑、疑而信的矛盾心理表达十分强烈, 增强了文章的感染力。另外, 李清照《声声慢》开篇十四个叠字, 巧妙利用汉字叠字的音韵特点, 营造了凄惨愁苦的氛围, 抒写了孤苦无依的生活境况和孤独寂寞的精神痛苦, 收到如泣如咽的效果。现代诗歌散文名家也同样讲究词章韵律, 用以塑造意境, 抒发情感。徐志摩《再别康桥》叠词的使用和回环、复沓的手法, 加强了诗歌的节奏感和旋律美, 增强了诗歌的音乐性。朱自清《荷塘月色》用通感的手法和大量的叠词, 突出了月下荷塘的优雅、朦胧、幽静之美, 烘托出静谧、温馨的氛围。可以肯定地说, 这些古今诗文名篇, 如果没有这些精粹而富有表现力的语言, 没有作者在措辞炼字、格律声韵等方面的匠心独运, 其艺术成就必定大打折扣。

房地产公司营销费用及管理举例 第4篇

一、房地产公司销售费用内容：

销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用。单独设立销售机构的销 售机构的费用也计入销售费用。

1、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用，主要分不能出售的样板房装饰费用（包括硬装饰和软装饰）、售楼处建造与装饰和其他。售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处，在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用，如果利用会所、商场或住宅来暂做售楼处用的，其建造费用在开发成本中反映，不在此处反映。售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用，如样板房、售楼处的物业维护费等。

2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。

3、合同交易费等：预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用，而非代收代付客户部分的交易费。另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等。

4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一，是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金，一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议，根据合同上的有关条款支付销售代理费，该科目核算按代理合同计算的应付代理费，包括已付和已计提尚未支付的部分。

二、XX公司营销费用管理举例

▌

一、xx营销成本构成

营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本，包括服务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。1.广告类营销费用

包括定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等。2.消耗采购类费用

包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等。3.活动类营销费用

包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等。4.服务及代理费用

包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等。5.样板房费用

主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用，但不冲减因样板房出售的收入。▌

二、前期服务及销售代理成本管理

服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键的作用，因此在单位选择上应非常慎重。

项目建设初期，营销策划部应在充分调研的基础上，以报告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐，推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验，深入了解项目所在地的市场情况，包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情况等。

销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核，避免超付。

合同执行完毕后，营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同情况的总结，重点是合作单位的服务意识、服务质量及其合同执行过程中表现的诚信度。评价较高的单位列入常用合作单位数据库，评价不高的单位以后的项目中必须经过严格考察慎重合作。▌

三、广告设计成本管理

广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本。

项目建设初期，营销策划部负责提出潜在设计单位名单，并组织策划设计部、成本管理部、财务部一起进行考察。在考察的基础上，营销策划部编写招标文件，组织邀请赛招标，邀请单位应不少于4家。招标文件应包括：（1）项目基本情况

（2）广告设计服务内容及期限（3）服务质量要求（4）投标文件构成

（5）招投标工作时间安排及评标方法等。

合同执行过程中，营销策划部应及时安排设计任务，并跟踪完成，重点广告画面设计稿应与策划设计部沟通，确认以保证广告效果、避免浪费。避免因涉及不及时，导致其他制作、安装或印刷工作无法招标，临时委托，造成成本增加。

合同期满，营销策划部应对合作单位已完成的工作进行逐项清点，对于未完成的单项设计应告知成本管理部，相关费用从合同总价中扣除。另外还应对设计单位的服务态度、服务质量进行总体评价，评价较好的单位列入常用合作单位数据库，评价不高的单位到以后项目中必须经过严格考察后慎重合作。▌

四、广告成本管理

广告类别包括定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类别。1.定点长效广告

定点长效广告投入大（灯杆旗广告除外），选用得当效果明显，但资源往往处于垄断状态，且受到市场影响大，成本不易控制。因此营销策划各应根据项目所处区域、特点、销售阶段、销售对象以及定点广告资源情况等，进行整体方案设计，并进行多方案性价比分析，以书面报告代理商资质，证实其确实拥有该定点广告资源的合法使用权。

根据经管会批复意见，营销策划部组织成本管理部及财务部一起进行询价和商务谈判工作，并形成工作纪要，报公司经管会批准。

经公司经管会批准后，营销策划部负责起草广告发布合同，合同中应详细约定广告发布合同金额、广告发布期限、换画费用、亮灯时间、维修时间要求、付款条件等条款，并按公司审批流程，分别进行价格审核单和合同审定会签单的审核和签署。

合同签订后，营销策划部应密切跟踪合同执行情况，严格按合同约定进行广告验收及合同款的支付。为保证广告效果，定期检查画面完好程度及照度情况，如发现问题，及时通知单位维护、修补。为降低成本、应尽量控制换画次数。

合同执行后期，营销策划部应该进行广告效果、广告商工作分析、评价，如果广告效果较好，公司又有宣传方面的需求需要续约，宜尽早与合作单位进行商务谈判。2.网络广告

营销策划部应在经过市场调研的基础上，提出潜在网络设计、维护单位名单，详细罗列这些单位的主要业绩、设计实力等情况，备选单位就不低于 3 家；网络设计单位应通过邀请招标确定。投标文件分技术标（方案标）及商务标两部分（商务标部分队总报价外，还应有各单项设计服务详细报价），并按招标文件规定的方法分别进行评审，其中营销策划部和策划设计部主要对方案标进行评审，成本管理部和财务部主要对商务标进行评审，汇总各单位得分情况后，形成纪要，向经管会推荐中标候选人顺序。

经管会讨论确定中标人后，营销策划部起草合同文件，并按公司现有流程，分别进行价格审核单和合同审批会签单的审核、签署。

合同执行过程中，营销策划部应定期检查网站（或网页）运行、点击率等情况，并要求合作单位根据项目进民展，更新广告内容。

合同期满，营销策划部应对合作单位服务态度、服务质量进行客观评价，评价较好的单位列入常用合作单位数据库。3.媒体广告

媒体广告具有资源垄断的特点。

营销策划部提出媒体广告整体需求，并与各种媒体协商折扣比例，并按公司流程进行价格审核单、合同审定会签单的审批、签署。4.投放类广告

投放类广告包括手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等发布渠道，成本较低，但种类较多，应区别对待。5.手机短信

营销策划部应根据地区、受众区别，选择几家资源较丰富的投放单位，通过招标确定投放单位（可以选择多家投放单位），签订批量投放合同，以降低投放成本。实际投放时，宜分期、分批投放，并按实际投放量进行结算。6.直邮广告

直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放，按公司流程分别进行价格审核单、合同审定会签单及付款审批单的审批、签署即可。7.制作类广告

制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等

营销策划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下，应划分制作类广告类别，组织招标。营销策划部负责提出拟邀请单位名单，其中施工单位资质必须满足制作、安装工程要求，尤其是高空作业施工单位必须有安全许可证，成本管理部和财务部参与招标及评审工作。

招评标工作结束后，选择两家长期合作单位，以招标纪要的形式向项目领导管理小组汇报，得到批准后，营销策划部起草合同文件，按公司审批流程分别进行价格审核单和合同审定会签单的审批、签署，分别签订年度制作类合同。合同签订后，营销策划部根据需要，安排制作类广告的实施，并及时组织成本管理部、财务部一起进行验收、结算和付款审批。

合同执行过程中，营销策划部应客观评价合作单位的服务态度、服务质量情况，评价较高的单位可列入长期合作单位数据库。制作类广告总成本应受年度及项目制作类广告总成本控制。

▌

五、消耗物品采购成本管理

消耗物品条购成本包括售楼处、样板房日常消耗品的采购，以及电话费用、网络费用、水电费、办公用品费、花卉及其他物料消耗等。

消耗物品由营销策划根据实际需要自行采购，并按公司付款审批流程审批，据实报销，为降低成本，营销策划部应加强管理，建立消耗物品管理台帐，并定期不定期检查领用情况，发现问题督促整改。

电话费、网络费、办公用品费等费用，据实报销 ▌

六、活动类营销成本管理

活动类营销成本为大型销活动和经常活动成本，其中又包含仪服务成本。1.礼仪服务单位的选择及成本控制

活动过程中负责提供礼仪服务的单位通过招标确定2家，每次活动前通过其中的一家进行活动场地的布置、搭设、物料的准备及其他礼仪服务配合。

营俏策划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种服务情况，按招投标及合同谈判过程中确定的单价进行结算和付款。2.大型营销活动成本管理细则

营销策划部应提前15天，以专题报告的形式，就活动目的、规模、内容及预算等向公司经管会报告，得到批准后方可实施。

活动过程中，要严格按公司经管会批准的预算，控制各项开支，总额不得突破。

活动结束后，营销策划部按公司审批流程及实际支出情况，进行付款审核。部分成本需要签订合同的可以补签合同。3.经常性活动成本管理细则

对于经常性活动安排，每次活动费用且低于4000元，营销策划部应有统一的计划及布署，并于每月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排情况。

可直接按公司流程进行付款审批；超过4000元的，营销策划部应在活动前向成本管理部及财务部特别说明，征得同意，否则两个部门可不在付款审批单上签字。▌

七、售楼处、样板房成本管理

售楼处、样板房费用应由营销策划部牵头，按照年度、项目预算全程控制成本总额。

首先由营销策划部提出样板房的需求，包括但不限于风格、装饰、装璜以及时间要求，策划设计部委托方案及施工图设计，报公司领导审批后执行；

成本管理部根据审批后确定的图纸编制或委托编制工程量清单及标底，进行预算与标底的对比分析，并将对比情况及时反馈给营销策划部及策划设计部，必要时进行调整，确认后的清单供招标、评标使用；

同期工程部/项目部、成本管理部一起进行招标文件夹的编制和审核工作，通过邀请招标确定装修施工单位，并监控装修全程，施工完毕营销策划部、策划设计部及工程部/项目部共同进行竣工验收；

施工同期营销策划部应及组织策划设计部、工程部/项目部及成本管理部进行样板房家私、家电及装饰、装潢物品的采购工作，营销策划部和成本管理部共同做好采购成本的控制工作。

八、供应商及合同管理

营销策划部负责管理公司营销类供应商（包括但不限于广告费、布展制作公司、印刷公司、礼仪公司），并建立供应商资料库，资料库内容包括但不限于，供应商名称，财务状况、付款方式、报价单等。供应商必须由成本管理部和财务部共同考察后方可引入。

余弦定理应用举例 第5篇

余弦定理在整个三角学中有相当重要的地位, 应用它能得出有用的数学结论, 下面就从这个角度给出几个结论.

一、平行四边形定理

平行四边形的对角线平方和等于四条边的平方和.

数学语言表示为:

AC2+BD2=AB2+BC2+CD2+DA2.

证明如下:在△ABC中应用余弦定理,

AC2=AB2+BC2-2ABBCcos∠ABC. ①

在△BAD中应用余弦定理,

BD2=AB2+AD2-2ABADcos∠BAD. ②

由平行四边形可知cos∠ABC+cos∠BAD=0,

①+②, 得

AC2+BD2=AB2+BC2+CD2+DA2.

结论得证.

二、三角形中线长公式

证法一 如上图 (1) , 在△ABC中, AD是BC边上的中线, 记为ma, 已知三边a, b, c, 要求出中线长ma, 我们作辅助线构造图 (2) 中的▱AEBD, AE//BD, BE//DA, 在这个平行四边形中应用平行四边形定理, 得

AB2+ED2=AE2+BE2+BD2+DA2,

即$b{}^2+c{}^2=2\left[\left(\frac{a}{2}\right){}^2+m{}_a^2\right]$,

化简, 得$m{}_a=\frac{1}{2}\sqrt{2b{}^2+2c{}^2-a{}^2}.$

证法二 以上结论还可以构造如下图中的平行四边形来证明.

延长AD至E, 使AD=DE, 连接BE, CE, 则ABEC是平行四边形.利用平行四边形定理, 可得

AE2+BC2=AB2+BE2+CE2+CA2,

$\begin{array}{l}\text{即}4m{}_a^2+a{}^2=2(c{}^2+b{}^2)‚\\ m{}_a=\frac{1}{2}\sqrt{2b{}^2+2c{}^2-a{}^2}.\end{array}$

三、已知两边及夹角, 求对边的中线长公式

如果已知边AB, AC及它们的夹角A, 我们可以构造如上右图的▱ABEC来推导公式.

将BC2=a2=b2+c2-2bccosA,

代入公式$m{}_a=\frac{1}{2}\sqrt{2b{}^2+2c{}^2-a{}^2}$,

可得$m{}_a=\frac{1}{2}\sqrt{b{}^2+c{}^2+2bc\cdot \text{c}\text{o}\text{s}A}.$

举例谈说课 第6篇

一、教学分析

1. 教材分析。

本节内容选自人民卫生出版社出版的卫生部规划全国中等卫生学校教材，第三版《病理学》第十三章“心血管系统疾病”第二节“感染性心内膜炎”。亚急性感染性心内膜炎与口腔临床工作关系密切。在口腔临床工作中，如果询问病史不详细，无菌操作不严格，极有可能引起亚急性感染性心内膜炎的发生，所以本节课内容对口腔医学专业的学生来说，具有较强实用性。

2. 学情分析。

学生是课堂教学的主体，学生的素质及主观能动性直接决定着课堂教学的难易程度、进度、所使用的教学方法及教学效果等。我所面对的教学对象为中专口腔医学专业一年级的学生。在此之前已经学习了人体解剖学、生理学、病理学、微生物免疫学等医学基础课，但由于受文化基础、理解能力及基础课教学时间的限制，学生对基础医学知识的接受有一定困难，进而造成对病理学的学习缺乏有效的理解和把握。

3. 教学目标。

教学目标是教学设计的出发点和归宿，它对教学活动具有很好的导向作用。基于以上对教学内容和学生认知能力的分析，结合教学大纲确立以下教学目标： (1) 知识目标：掌握亚急性感染性心内膜炎的病理变化和临床联系；熟悉亚急性感染性心内膜炎的病因和发病机制；了解亚急性感染性心内膜炎的预后及预防。 (2) 能力目标：培养学生对基础医学知识综合应用的能力；培养学生对标本及切片的观察及描叙能力；培养学生分析问题、解决问题的能力。 (3) 德育目标：医者，德为先。在授课过程中同时注意：培养学生严谨、务实的工作作风；培养学生严格的无菌操作观念；培养学生树立关爱病人，预防为主的观念。

4. 教学重点和难点在吃透教材的基础上，本着理论结合临床的原则，确立以下教学重点和难点：

(1) 教学重点是亚急性感染性心内膜炎的病理变化和临床联系。 (2) 教学难点是亚急性感染性心内膜炎的发病机制。

二、教学方法

1. 说教法。

学习理论知识的目的，是为了解决临床实际问题。本节课的教学内容与口腔临床工作关系密切，学生对此比较感兴趣。因此，在教授方法上，我注意突出教师的主导作用，以传统的讲授法为主，同时做到 (1) 创设临床病例情境，借此激发学生的探究心理，调动学生的求知欲望； (2) 运用引导启发式教学方法，引导和启发学生通过对已知基础知识的综合应用，解决新问题，获取新知识； (3) 运用多媒体课件辅助教学法、直观教学法等，演示本病的发病机制，展示病理变化的标本及切片以及临床病变图片等，使抽象的知识形象化、直观化，以便于学生的理解、记忆。

2. 说学法。

学生是课堂教学的主体。在教学过程中通过引导学生自主探究，使他们能主动参与到整个教学活动中。例结合临床病例，运用多媒体课件、标本及病理切片图等，引导学生学会观察、学会思考分析、学会将已学基础知识与临床工作相结合；通过对已知知识的综合应用，来解决新问题，获取新知识，从而使知识能得到有效的迁移和升华。

3. 教学过程。

教学过程的阐述是说课的重点。因为教学内容的处理、教学方法的选择、教学目标的达成，教师教学理念的体现等，都要通过这个环节来实现。本节课教学时间安排为1学时，整个过程分5个环节： (1) 创设临床情境，导入新课。结合一口腔临床病例：一位急性智齿冠周炎患者，检查无对颌，建议拔除患牙；但医师在详细询问病史后却让病人服用抗生素后再进行拔牙术。提出问题：医生询问病史后发现了什么问题？为什么让患者先服用抗生素再进行拔牙？举措对吗？在引入课题的同时，把教学内容转化为具有实际意义的问题，让学生产生强烈的问题意识，激发他们强烈的好奇心和求知欲，使整个教学过程成为期待寻找理由，解决问题的过程。 (2) 展示教学目标，说明教学重难点。通过展示本节课的教学目标，说明教学的重点及难点，明确告知本节课的学习要求，使学生在听课学习过程中能够做到心中有数，有的放矢。 (3) 分析探究，解决问题构建新知。结合导课中的病例，逐层提出问题，引导学生在分析问题、解决问题的同时，完成对新课内容的学习和掌握。例：分析课题，何谓亚急性，心内膜在何部位，有何特殊结构，感染是何意义等，引出病因并深化问题：病原菌侵入机体，是否一定会引起本病的发生？结合病原菌的致病能力与特点、心脏的解剖结构、血液循环的路径等，通过多媒体演示，师生共同探讨本病的发病机制及病理变化；引导学生观察描述病变的标本及切片，师生共同总结病变的特点和要点；进而由病理变化，引导学生分析病人的临床表现；最后介绍本病的愈后情况，并分析总结对本病的预防措施等。从而使学生真正成为教学的主体，开动思维积极主动地学习和掌握新知识，并在学习中逐步提高分析问题和解决问题的能力。 (4) 回顾总结，强化认知。结合板书，师生共同回顾总结整节课教学，使学生对教学内容能更加系统、完整的理解、学习和掌握。 (5) 当堂练习，评价教学。通过对测试习题的当堂提问回答，在了解教师授课情况的同时，了解学生对教学内容的学习和掌握情况，及时得到反馈信息，结束整节课教学。

4. 板书设计。

在板书设计上，力求层次清楚、主次分明，着重展示教学内容的系统结构和层次关系，突出教学重点和难点，以便于学生的学习记录和理解记忆。

总之，说课是有效地调动教师投身于教学改革，积极学习教育理论，钻研教学方法，提高业务素质，提高课堂教学效率的重要途径。但也有一定的局限性，因为这毕竟是“嘴上读兵”，看不到教师如何临场发挥，看不到教师驾驭课堂的艺术，也看不见学生对知识的理解、掌握效果及学生实际思维的过程。因此在实际教学中，要提高教师的教学业务水平、教学能力，必须把说课与集体教研、优质课等形式结合起来。只有这样，才能从根本上提高教师的教研教学水平。

摘要：说课是对某一教学内容的理解、施教方案的设计以及施教效果的预测与反思等的一种教学研究方式。将说课、集体教研、优质课等形式结合起来, 从根本上提高教师的教研教学水平。

举例论证的说理方法 第7篇

那么如何结合事例进行分析说理呢?本文我将从三个方面来讲分析说理的方法。

第一种分析方法叫探因分析法,这种方法就是对事例中的行为结果,沿着“为什么”这条思路,探究其根源,发现其本质,使事例所呈现出来的道理逐步深化。

【例1】观点:要想活出光彩,就应该坦然面对外表的缺陷。

【讲道理】:就是对分论点作简要的展开议论。套句流行语,外貌只不过是一个臭皮囊,内里方显锦绣。

叙例:看那晏子,相貌平平,极其矮小。这对于一个立志要在那个风云变幻的年代扬名立万的青年来说是一种多么大的缺陷啊。但他最终凭着自己的才能当上了齐国的宰相。

【分析事例方法:探因分析法】为什么晏子能有这种表现呢?因为他能坦然地面对不出众的外貌,并不会为貌不如人感到自卑,在他心里只有对自己才能的信心,他相信自己的外貌并不会影响他的外交才能。正是这种正确面对缺陷而产生的自信,让他展现了生命的光辉,也证明了古语“人不可貌相,海水不可斗量”。

【例2】伦敦奥运会男子110米栏半决赛将在北京时间8月9日凌晨2点15分进行。

入场之后,刘翔先在跑道上蹦了一下,充分感受了奥运会的气氛。随后,中国飞人将外套脱下,身着一袭红色战袍的刘翔显得格外抢眼。当现场主持人介绍到刘翔时,他习惯性的伸出右手,脸上露出了自信的笑容。

发令枪打响,刘翔的起跑反应为0.123秒,在九位选手中最快。然而,刘翔在发力攻第一个栏的时候,左脚直接打在了栏架上,刘翔重重地摔倒在地上,彻底退出了比赛。比赛结束之后,刘翔右脚严重受伤,不过他仍然坚持着单脚跳过了终点线。最后,刘翔坐着轮椅离开了赛场,结束了自己的第三次奥运会之旅。

国务委员刘延东为他发来贺电,中国代表团号召学习刘翔顽强拼搏的精神。

【演练】以“遗憾”为题,以2012伦敦奥运会刘翔的故事为材料写一段话。(用探因分析法)

观点:遗憾,是一个不屈于残酷现实的灵魂,傲然无悔的美丽绽放,人会因此而璀璨。

【讲道理】不是每个人的努力拼搏都能开出灿烂之花,但是只要你不屈地迎接挑战,哪怕留下遗憾,也是一位辉煌的美丽胜者。

叙例:翔飞人,一个牵动全球华人目光的上海男孩,在伦敦碗里的轰然摔倒,给世人留下了单腿跳完全程的深深遗憾,这是继北京奥运之后又一次梦断飞栏。

【探因分析法分析例子】三次奥运,两次因首轮未完成而惨遭淘汰,这是一个让国人心碎的遗憾与叹惋,但是他并没有因此而受世人鄙视与嘲讽,而是让人更加爱他、敬他。连国务委员也专门向他发去贺电,为什么?因为翔飞人的遗憾背后是他对残酷现实的不屈,是对怒放生命的血性追求,所以翔飞人的遗憾就是绽放在高原上的雪莲,让人铭记。

【小结】笑对风雨,不甘平庸,遗憾着,也美丽着。

第二种分析方法叫评析法,它主要就是结合分论点对论据事例进行颂扬性的评价,围绕观点对其精神内涵进行赞赏表扬。我也叫它表扬法。

【例3】论点:贫困也是一笔财富。

事例:北宋时期著名政治家、史学家司马光出身贫寒;心怀天下的范仲淹两岁丧父,随母改嫁,幼时连稠一点的粥都难以喝到;大学士宋濂家中一贫如洗;19世纪人类杰出的艺术家梵高也曾穷困潦倒,一文不名,生活上靠着弟弟接济;伟大的无产阶级作家高尔基曾经是个流浪儿,到处漂泊……

【评析法】这些历史名人在功成名就之前都饱受生活贫穷的困扰,幼时的贫困没有压垮他们反而激发了他们的斗志,使他们更积极去改变现状,最终成就别样人生。人穷志不穷,贫穷并不可怕,可怕的是丧失摆脱贫穷的信心和斗志。穷则思变,穷则图强,越是贫困越激励人奋发上进,这何尝又不是一笔财富呢?

【例4】以“遗憾”为题,以2012伦敦奥运会刘翔的故事为材料(见上文)写一段话。(用评析分析法)

观点:因为遗憾,所以会让我们挺起脊梁,立足天地间去抒写人生的华章,去灿然地展示生命的强度与人格魅力,人生因此而精彩。

【道理论证】生活总不是仅仅以成败来评判一个人的价值与人格,海明威说过:“你可以消灭我,但不可以战胜我。”这种硬汉精神不正是遗憾背后的伟大人格么?

叙例:翔飞人,曾经雅典110米栏的王者,承载着多少人的期待,然而两次首轮的败北,留下刻骨铭心的遗憾。

【评析法分析例子】尽管如此,人们还是深深地向他致以崇高的敬意,连博尔特都说,刘翔向世界展现自己能够创造出伟大的一幕。他的遗憾是在向世人诠释什么叫永不言弃的精神:只要我有一口气,只要我有一点生命的体征与表现,就永不言弃。是遗憾让他真正挺起不屈的腰杆,展示一座永不言弃的人格精神丰碑。

【小结】生活中奥运天天进行,每天都有栏要跨,生活会因遗憾而精彩,人格会因遗憾而生辉。

第三种分析方法叫反向假设法,这种方法就是在举出事例后再向其相反的方向作假设分析的方法,带有对比性质。分析时常有倘若、如果、假如等词语。

【例5】论点:学习借鉴会助你成功,但一味模仿则必然导致失败。

叙例:燕国寿陵的一少年觉得赵人走路的姿势好看,便远行到邯郸来学步。但他盲目模仿,既学不到好步伐,还忘记了自己原来的步伐,落得最后只得爬回燕国的下场。

东施羡慕西施的美丽,觉得她举手投足尽态极妍,连捂胸皱眉的神态都惹人怜爱,便学习她的姿态,照搬她的举止动作;可她终究不是西施,她学来的动作不但使原来就不漂亮的自己更难看,更成为了做作的典型。

【反向假设分析事例】倘使燕国寿陵的少年能在学步之时,融自己的步伐特点,在借鉴的同时取长补短走出自己的一步,形成独特的步伐特点,可能他就不至于爬回赵国了,说不定还会走出他人推崇的步伐;假若东施能充分认识自身的特点,发挥自身优势而不是盲目模仿,或许也会成为一种新形式的“美”的代表,使欣赏她的人在她的石榴裙下拜倒。

反向假设法既可以是同一事件的反向假设,也可以是两件正反相反的事例作对比分析,大家常常把这类叫做对比分析法。因为面对同一个话题,总能找到正、反两方面的人物素材,运用对比手法将这两种人物放在一起做一个深入的比较,优与劣、好与坏、美与丑自然会更加鲜明突出。这种方法广泛运用于各类文章的写作中。

【例6】论点:个人的品质和心理决定成败。

叙例:2000年奥运会上,面对枪靶,44岁“高龄”的王义夫在最后关头显示出过人的老练,终于用金牌洗雪了亚特兰大奥运会的遗憾。而英国网球运动员亨曼虽然一直保持在世界一流选手的行列之中,但从未拿过一项大满贯赛事冠军。

【对比分析法】同样是一流高手,结果却大相径庭。王义夫因为有了顽强的意志和惊人的镇定,所以在一枪失准的情况下,能快速调整心态,重振旗鼓,在后面的几次射击中打出最好的成绩,赢得了金牌。而英国网球运动员亨曼却因为在最后关头丧失了意志力,结果惨败连连,留下了太多的遗憾。(对比分析加因果分析法)

【例7】以“遗憾”为题,以2012伦敦奥运会刘翔的故事为材料写一段话。(采用反向假设法)。

观点:要想活出生命的亮度,人生的厚度,人格的高度,生活的深度,就应该笑对遗憾,笑对失意。

【道理论证】生活不如意十之八九,如果沉迷于过去的失意和遗憾,我们就会停滞不前,就会碌碌无为,只有笑对遗憾,坦然迎接一切,才能感受人生百味,创造生活的多彩,丰富人生阅历,活出生命的大境界。

叙例:翔飞人,一个总是带着灿烂纯真笑脸的大男孩,曾称霸雅典,八年风雨坚守,却在两届奥运会上颗粒无收,特别是伦敦奥运单脚跳完全程的孤独,深情吻别栏杆的一瞬,留给世人不尽的遗憾。

【反向假设分析例子】刘翔没有流泪,国人也没流泪,因为他赢得了遗憾带来的人格尊严;他也因遗憾而成了无愧于心的精神坐标,而成为青年人的楷模。假如翔飞人因伤不训练不参加比赛,那么他自己既不能得到磨练,也不能完善自己人格,甚至会有更大的遗憾;如果翔飞人没有遗憾,他也难以成为我们战胜苦难挫折的精神力量象征而被大家敬仰!

【小结】遗憾一路,风光一路,也灿烂一路。

导数的基本应用举例 第8篇

一、研究曲线的切线及相关问题

例1:直线y=2x+b是曲线y=lnx (x>0) 的一条切线, 求实数b的值。

解:切线的斜率是2, 根据导数的几何意义可以求出切点的横坐标, 进而求出切点的坐标, 切点在切线上, 代入即可求出b的值。令得故切点为代入直线方程, 得所以b=-ln2-1。

二、研究函数的单调区间

例2:[2011·北京卷]已知函数求f (x) 的单调区间。

令f' (x) =0, 得x=±k,

当k>0时, f (x) 与f' (x) 的情况如下:

所以, f (x) 的单调递增区间是 (-∞, -k) 和 (k, +∞) , 单调递减区间是 (-k, k) 。

三、确定函数的解析式

例3:已知f (x) =x3-3ax2+2bx在x=1处有极小值-1, 试确定a、b的值。

解:f' (x) =3x2-6ax+2b, 由题意得

f' (1) =3-6a+2b=0, f (1) =1-3a+2b=-1, 解得故所求解析式为f (x) =x3-x2-x。

四、求函数的极值与最值

例4:[2011·江西卷]设

(1) 若f (x) 在上存在单调递增区间, 求a的取值范围;

(2) 当0<a<2时, f (x) 在[1, 4]上的最小值为求f (x) 在该区间上的最大值。

当时, f' (x) 的最大值为

所以, 当时, f (x) 在上存在单调递增区间。

(2) 令f' (x) =0, 得两根

所以f (x) 在 (-∞, x1) , (x2, +∞) 上单调递减, 在 (x1, x2) 上单调递增,

当0<a<2时, 有x1<1<x2<4, 所以f (x) 在[1, 4]上的最大值为f (x2) 。

又即f (4) <f (1) ,

所以f (x) 在[1, 4]上的最小值为

得a=1, x2=2, 从而f (x) 在[1, 4]上的最大值为

五、利用导数求解实际性问题

例5:[2011·山东卷]某企业拟建造如图所示的容器 (不计厚度, 长度单位:米) , 其中容器的中间为圆柱形, 左右两端均为半球形, 按照设计要求容器的容积为立方米, 且l≥2r。假设该容器的建造费用仅与其表面积有关.已知圆柱形部分每平方米建造费用为3千元, 半球形部分每平方米建造费用为c (c>3) 千元, 设该容器的建造费用为y千元。

(1) 写出y关于r的函数表达式, 并求该函数的定义域;

(2) 求该容器的建造费用最小时的r。

解: (1) 设容器的容积为V,

由于l≥2r,

因此0<r≤2。

①当0<m<2即时, 当r=m时, y'=0。

当r∈ (0, m) 时, y'<0;当r∈ (m, 2]时, y'>0。

所以r=m是函数y的极小值点, 也是最小值点。

②当m≥2即时, 当r∈ (0, 2]时, y'<0, 函数单调递减,

所以r=2是函数y的最小值点。

综上所述, 当时, 建造费用最小时r=2,

当时, 建造费用最小时

六、利用导数求解定积分

例6: (1) [2011·福建卷] (ex+2x) dx等于 ( )

A.1 B.e-1 C.e D.e+1

(2) [2011·课标全国卷]由曲线y=, 直线y=x-2及y轴所围成的图形的面积为 ( )

解: (1) 因为F (x) =ex+x2, 且F' (x) =ex+2x, 则

(ex+2x) dx= (ex+x2) |10= (e+1) - (e0+0) =e, 故选C。

(2) 如图, 由解得x=4或x=1, 经检验x=1为增根,

所以x=4, 所以B (4, 2) , 又可求A (0, -2) ,

初中数学课堂举例研究 第9篇

关键词：举例,技巧,有效

举例是指通过一定的事例来说明一定的道理,是为一定的教学目的服务的.课堂举例是教学过程的一种常见现象,是教师用来解析复杂理论或问题,帮助学生理解和掌握知识的重要手段.特别是数学科,知识复杂、抽象,不易理解,课堂举例尤为重要.

一、常见的数学课堂举例

1.知识点举例.数学是以数学符 号为主要 词汇,以数学法则、定理公式、概念等语法规则构成的一种科学语言.在数学教学中,抽象性是数学的特点,科学性是数学的原则,准确性是数学的灵魂.通过数学知识点举例,可以将复杂的、抽象的概念或规则用简单的、直观具体的例子说明解释,把复杂的问题简单化,抽象的问题具体化.如,怎样求中位数?方法:首先要先进行数据的排序(从小到大),然后计算中位数的序号,分数据为奇数与偶数两种来求(排序时,相同的数字不能省略).如果总数个数是奇数的话,按从小到大的顺序,取中间的那个数;如果总数个数是偶数的话,按从小到大的顺序,取中间那两个数的平均 数.举例:12、3、4、5、6中位数是4.22、3、4、5、6、7中位数是(4+5)/2=4.5.

2.应用性举例.数学应用十分广 泛,运用数学 知识解决实际问题,使学生形成学数学用数学的意识.在课堂中,教师结合数学的应用性举例,效果很好.例如,学习了“垂径定理”后,让学生试着解决实际问题.老奶奶不小心打破了一个圆形镜子.请你帮她解决:如何才能制作一个一样大小的镜子?学生分析题意后,发现了此题的实质:要制作一个一样大小的镜子,首先要确定原来圆的圆心,得出半径.把生活问题转化为数学问题,不仅体现了数学的价值,而且学生获得了运用知识解决问题的能力.

二、数学课堂举例的注意事项

1.课堂举例要符合教学需要.举例的目的是为了解决教学的难点和疑点,提高课堂教学效果.对抽象的概念,深奥的性质、定理,不容易理解的问题,进行必要 的举例,启发学生思考,点拨学生的思维,有助于学生对知识的理解和问题的解决.但不要忽视内容的深浅及问题的难易,而列举不必要的例子.仅靠举例教学,教学过程只是“填鸭式”灌输,学生只会孤立僵化地掌握知识,不利于培养学生自主学习、分析解决问题的能力和创新思维能力.

2.课堂举例要符合学生实际.举例要从学生的生活经验、知识水平出发,选用的例子贴近学生的生活,便于学生联系实际,发挥想象力,起到帮助学生对知识的理解和问题的解决的作用.例如,讲“0”的意义不仅是表示“没有”时,列举某冰箱保鲜层的温度是0℃,你能说这个冰箱没有温度吗?这个例子很接近学生的生活,学生很容易理解“0”的意义不仅是表示“没有”.所以,课堂举例之前,首先要考虑学生的接受能力,由近及远,由浅入深.

3.课堂举例要适时得当.得当适时 的课堂举 例,可帮助学生开阔学习思路,加强对新知识的理解、消化和吸收,增强记忆,发展学生的智力和能力,能对数学教学起着催化剂的作用.

4.课堂举例要生动具体.教师在课 堂教学中,列举的例子要新颖、形象,具有启发性、典型性,短小精悍,通俗易懂,这样能提高学生的学习兴趣,活跃课堂气氛,对课堂教学起着一种“调味”的作用.

三、数学课堂举例四技巧

1.“近”.所举例子要贴近学生的生活经验和知识水平,让他们具有亲近感,产生共鸣.例如,讲“两点之间,线段最短”时,列举从1楼到10楼是坐电梯好呢?还是走楼梯好呢?教师引导学生发现身边的数学,有利于学生联系熟悉的生活经验,把新的知识进行同化,从而使学习产生迁移,提高其学习效率.

2.“新”.人们总是对新的事物产生好奇,课堂举例也要与时俱进,把一些新鲜事物引进课堂教学,提高学生的求知欲,活跃课堂气氛.例如,讲七年级上册“4.1多姿多彩的图形”时,列举四十五届世界锦标赛的吉祥物“南南”和“宁宁”,让学生体会到数学的新奇与价值.

3.“趣”.列举一些有趣的事例,从而激发 学生的兴趣,把学生注意力集中到课堂上来,提高课堂有效性.例如,讲极端值对平均数的影响时,列举张村有个100万,李村9个穷光蛋,问他们平均有几何?这样,不但说明极端值对平均数有影响,而且激发了学生的学习兴趣.

4.“变”.在课堂教学中,变式举例,可以培养学生思维的灵活性.例如,大家都懂得“两点之间,线段最短”,在学习该知识点时,可变式举例:南宁市人民公园里的九曲桥,为什么不建成直的呢?建成曲的,目的是把 通过湖的路程变长,让观光的游客更长一些时间领略公园的风景.这样,学生对“两点之间,线段最短”的理解会更加深刻.