书店活动营销方案

书店活动营销方案（精选9篇）

书店活动营销方案 第1篇

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续发展。

二、市场战略

(一)发展战略

具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。

(二)竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

(一)目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城(当当网，淘宝网)，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

(二)市场定位

1.利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。

2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1.产品策略

根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。

(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。

(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。

(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。

(5)经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

(6)其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

(7)书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2.定价策略

定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。

(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%5%。

(3)代存价格。一天2元，一月50元。

3.渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。

4.促销策略

(1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。

(2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

五、具体的实施方案

1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。

2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3.举行新店开张活动，提升书店的名气。

六、盈利预算及总结

目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。

这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。

书店活动营销方案 第2篇

第二季度月份：4、5、6月

第二季度所包含节日：世界读书日、劳动节、儿童节、端午节等节日 第二季度所要达到的营销目标：根据省店提供的每月活动方案及江苏书展方案，结合本店实际，有针对地开展系列营销活动。提高销售额。通过第一季度营销方案的实施，看到所举办的活动还有哪些不足，需要在第二季度改正，一些好的方案要延续。让读者觉得书城的活动源源不断，实惠不断。通过学校与书城互动，让学生走进书城。第二季度营销宣传媒体：丹阳日报、丹阳电视台、书城显示屏、丹阳网站。丹阳新华书店微博。第二季度月份的热点：

四月主题：新华书店75周年庆及“世界读书日”、“江苏书展” 结合气候特点举办旅游类图书展销。

配合省店安排75周年店庆及“世界读书日”活动。配合省店做好江苏书展活动。五月主题：“五·一”黄金周

图书方面针对各大类图书开展主题丰富的主题书展。“促销”是重要主题之一。

联合学校推荐必读、选读书目，让学生走进书城集体购书。六月主题：儿童节

书店活动营销方案 第3篇

现代社会随着互联网的普及和电子商务的迅速发展, 越来越多的人喜欢上了网上购物这种购物模式, 其中最为普及的就是网上购书。网上购书模式中, 读者可以不依托空间、不受时间局限, 通过网络了解各类图书信息, 并且通过简单的计算机操作就可以完成购书交易。更重要的是网上书店有一个竞争利器, 那就是低价, 当当网自主研发了“智能比价系统”, 当其他网站的同类图书价格低于当当售价时, 系统自动调整比对方低10%的价格。据相关数据显示, 2010年中国图书销售总额370亿元, 其中网络图书销售突破50亿元大关, 网络书店所占的市场份额越来越大, 网络书店正在深刻地改变着图书产业的市场格局。

如今越来越多的实体书店陷于困境, 有的书店甚至宣布倒闭。导致众多实体书店没落的原因实际上是多种多样的, 主要包括三个方面。首先, 随着数字化资源的日益丰富, 网络阅读, 手机阅读等电子阅读方式的兴起, 在一定程度上阻碍了实体书店的发展;其次, 前面提到的网络购书模式的蓬勃发展给实体书店无疑带来了巨大的冲击;再次, 高额的经营成本成为阻碍实体书店发展的客观原因。大型实体书店面对着持续上涨的房租、高额的人力成本, 资金的短缺, 日常运营成本及规模的限制等困难, 这些都制约着实体书店的发展。除了这些客观与外界因素, 也有许多实体书店经营者急于占领市场, 盲目扩大, 不计较成本等主观因素, 也成为导致实体书店日渐没落的原因。

2 实体书店SWOT分析

2.1 实体书店的优势分析

实体书店的生存和发展, 虽然面临着重重困难, 有诸多制约因素, 但实体书店有着多年的生存发展历史, 形成独特优势, 如地域优势、品牌优势, 同时, 还有很多网上书店不具有的优势, 主要体现在三个方面: (1) 它拥有真实的购书环境。图书、店铺以及服务人员都真实地存在于读者眼前, 给读者以视觉、听觉、触觉等多种感官刺激, 给读者带来一种感知上的享受和乐趣, 符合人们长期积淀下来的购物习惯, 这种购书方式在现实生活中会长期存在。 (2) 消费者的层次多样性。在书店中看书的人包括了各个年龄阶段, 各个阶层的消费者。而网上书店的目标客户一般局限在年轻人。 (3) 批发、团购便利性。教材书籍占我国图书市场很大的比例, 教材的批发和团购时, 人们更容易选择实体书店。

2.2 实体书店的劣势分析

实体书店也有其自身的劣势, 也主要有三个方面: (1) 图书价格较高。实体图书折扣低, 价格高是人们转向网络书店购书的最重要的原因, 这就很大程度上使实体书店的顾客群大量流失。 (2) 覆盖面有限, 运作不灵活。实体书店受地理环境限制, 图书消费周期长, 书店的库存积压加大, 而网络书店面对的是全国全世界的消费者, 够数量大, 图书更新较快, 运作比较灵活, 这使得实体书店经营受限。 (3) 经营模式单一, 促销力度不足。实体书店通常等待顾客上门选书, 经营模式比较单一, 促销方式比较简单, 导致实体书店不能做到销售市场最大化。

2.3 实体书店的发展机会与空间

首先, 利用网络拓展业务。实体书店有自己的进货渠道、店面、员工、库房等资源, 因此线上线下企业融合, 建立一个基于实体书店的网络书店, 将业务领域从线下实体拓展到线上的虚拟空间, 是有很大的优势和发展空间的。其次, 拓展增值业务。开辟多种形式的配送业务, 优化实体环境, 营造图书文化氛围。再次, 依托政府政策扶持。西方几乎所有国家对书店行业实行差别税率甚至是零税率政策, 通过低税率政策, 在一定程度上降低书店经营成本。最后, 消费者的阅读需求。有需求才有市场, 书籍是满足人们阅读的商品, 所以只要有阅读的需求, 纸质的阅读在相当长的时间内是无法被替代的。

2.4 实体书店面临的威胁与挑战

实体书店面临的挑战, 除了来自网络书店的冲击, 还有同类书店的相互竞争以及电子阅读的兴起。而目, 目前对于实体书店而言, 最大的一个威胁来至于成本的居高不下, 如店铺租金上涨, 人员工资上涨, 这些因素都使得许多民营书店难以承受。

3 实体书店营销策略调整 (5P)

3.1 产品、服务策略

实体书店作为文化消费的场所, 提供的不仅仅是书籍, 而是一种文化享受。

首先, 突出定位, 走特色和专业个性路线, 提供具有独特价值的服务, 从而吸引消费者。实体书店必须要有清晰的定位, 把特色、专业作为经营的最大优势并不断提升, 通过细分市场, 定位专业书店、儿童书店、动漫书店、考试书店等特色书店, 并学会多样化、灵活性地挖掘图书本身的增值信息, 向读者提供深入的服务。这样才能体现竞争优势和其独特的价值。

其次, 满足消费者的文化需求。书店作为一种文化符号, 不仅仅是一个商店, 而是为消费者提供文化消费和提供精神文化需求的场所。事实上书店还可以成为一个文化景点, 甚至成为一个城市的文化地标。书店整体形象设计设计上要形成具有自身特点的色彩体系, 这也是读者最容易认知的有效途径。

再次, 注重体验营销。事实上还是有很大一部分读者是喜欢那种油墨带来的“书香”, 这对于他们来说是超越了高价格以及地域对他们所产生的不便。实体书店应更有创意的经营自己的书店, 强化读者置身其中的购书体验。例如在国外的一些书店, 很多是为顾客提供自己手写读书感受, 并陈列其中, 当别的读者拿到同类书籍时, 便可以了解书的大概内容并感到非常亲切, 并将体验作为一个购买的过程。

3.2 价格策略

实体书店意味着阅读, 意味着文化, 意味着学习, 关系到整个社会、整个国家的文化气氛和文化战略。我们呼吁政府也要有所作为, 通过低税率政策, 在一定程度上降低经营者成本。除此之外, 适当的财政补贴也被视为有益的补充。通过这些措施来维持和优化一个城市的文化生态。

3.3 渠道策略

实体书店地面力量强大, 同时书店的基础管理系统应该要科学规范。书店物流系统的打造、库存、产品信息链、客户关系、供应商、员工管理等, 是品牌建设的核心内容, 也是书店为顾客提供优良产品和优质服务的必要条件。在原有的业务模式上增设配送力量, 增加配送站, 延伸销售配送终端, 建立客户服务中心, 开展网上与电话购书业务, 给顾客提供售前、售中、售后等服务, 满足顾客个性化需求。

3.4 促销策略

实体书店要塑造具有特殊影响力的品牌文化活动, 支撑品牌价值。例如专业书店定期举办学术讲座, 组织读者与知名专家学者进行联谊活动, 积极参与相关行业和重要客户的文化建设活动等各种形式的文化活动, 提高书店的品牌知名度。另外, 员工和顾客要建立起情感关联, 强化服务意识, 尊重顾客, 了解顾客, 尽力满足顾客的需求, 使书店品牌通过服务得到更深层次的延伸。

3.5 品牌策略

实体书店要拥有自己的品牌商标。商标是一种无形的资产, 它存在于消费者的认知和购买行为中。实体书店要根据自身的特点申请受法律所保护的文字商标和符号商标, 从而保护书店自有品牌不受侵犯。

4 结语

实体书店应走上独立、个性化之路, 多元化经营、分众阅读、专业化思路, 增加销售手段, 调整营销策略, 完善服务, 广开思路, 从读者实际需求出发, 尽最大努力满足读者的需求, 将传统的店面销售与最新销售手段相结合, 取长补短, 将实体书店变成城市特有的文化生活方式。

参考文献

[1]张丽.网上书店营销策略初探[J].企业经济, 2006 (3) .

书店营销的求新求变 第4篇

书店营销之新

1. 书店的新营销

就图书卖场而言，营销工作主要体现在“强化宣传、美化店堂、开展活动、促进销售”四个方面。营销可以分为两大层次：即公司层面的品牌营销（大营销）和门市部层面的活动营销（小营销）；也可以分为集团层面的营销（大营销）和卖场层面的营销（小营销）。营销又可以分成策划和执行两个层面，两者紧密结合，分工不分家，策划中有执行，执行中更有策划。书店策划的营销活动其目的可以归纳为十二个字：即“吸引人气，扩大宣传，带动销售”，这也是判断一个活动是否该做的简单标准。

目前，书店营销人员工作内容非常庞杂，工作状态非常繁忙。具体表现为三多：媒体宣传多，经常与各家媒体联系宣传图书及文化活动；营销活动多，经常开展各类读书报告会、名家见面会、校园人文行等活动，锁定目标读者，实现最大化销售；内外联系多，营销人员往往身兼数职，沟通书店上下内外，联系出版社、学校、街道、机关各类人等，内联外宣。从工作板块上来看，以举办活动为例，首先要确定活动方案，一般要提前两个月进行策划，提前一个月落实各项细节性工作，明确活动项目的内外分工，落实货源组织、媒体宣传、受众组织、现场布置、物料准备，并与其他部门协作开展活动，处理其他突发性的事务等，直至活动举办。

2. 媒体&出版社，两大给力点

媒体营销和出版社营销是书店营销工作的重点，由此，媒体和出版社也成为书店营销工作的两大给力点。

“媒体营销”是书店营销人员开展营销活动中一项重要的日常工作。但有限的营销宣传经费，以及日益上涨的媒体广告费用等因素使得书店营销人员正面临着前所未有的营销困惑与挑战。

面对当今书业宣传渠道多样化、宣传受众精确化、宣传内容选题化的趋势，书店营销人要以诚待人，以情动人，通过制造新闻，引导潮流；或借力媒体，顺应潮流，以较低的成本，获得较大的宣传效应。

例如，某书店联合报社及相关机构，共同为一位菜农书法家举办个人画展。书店免费提供场地，报社提前刊登了多篇活动预告。由于组织有序，宣传到位，开展期间，前来选购书法作品、交流书法技艺和资助菜农的书法家和书法爱好者络绎不绝。此次活动举办得非常圆满，达到了菜农书法家、报社、读者、书店多方共赢的目的。第二天该报社以一个整版的篇幅对此报导，社会反响极好。

此外，书店曾经整合了媒体、商家众多资源，由书店和报社共同举办欢乐社区行。书店免费提供活动场地，一家企业赞助活动舞台、背景画面，报社提供主持人、活动节目，并组织了万人相亲大会活动、中老年人保健义诊等各种活动。书店也借此以零成本的投入成功举办一场价值3万元的文化表演活动，同时还获得了价值5万元的免费媒体整版宣传效应，堪称一次经典的书店营销案例。

而书店与出版社之间是一种天然的产业链上下游合作关系。一般而言，书店与出版社会共同开展主题书展，优惠促销，买赠促销，名人签售等推广阅读方面的活动。书店营销人员要根据出版社名人签售活动的主题、时间、受众、图书内容等因素综合评估是否举办活动。鉴于现在大城市的签售活动效果总体在下降，因此，书店要本着为出版社、为作者、为书店负责任的态度，一旦承接下签售活动，就要全力以赴，把决定活动成败的关键点，如宣传工作、货源组织、受众邀请、合作单位等环节把握好，尤其关注活动细节，要以专业、精品、高效的姿态做好各项服务工作，让出版社在合作中了解到书店的工作诚意、社会资源、综合实力等等，进而取得下一次合作的机会，努力实现双赢甚至多赢。

如果说书店不仅是一座图书殿堂，更是一个充分开放的文化平台，那么书店营销的职责就是要致力于把握好新的环境、适应新的变化，把这个舞台装扮得更精致，使书店的精彩始终上演。

书店营销内部之变

1. 营销人的自我突破

书店营销工作是一项讲究创意的工作。那么相应的营销人员的自我提高、自我突破就很重要。

（1）书店营销人员要工作学习化，学习工作化，要善于边干边学，边学边干。无一时不学，无一事不学，无一人不学。不断总结，不断提升。

（2）书店营销人员要注意学习书本知识，尤其是集团公司组织的培训一定要认真学习，从中领悟，有所收获。要认真学习《中国图书商报》《出版商务周报》《新华书目报》《出版广角》《出版参考》等行业媒体，以开放的心态，谦虚谨慎地学习他人的经验和长处。每年至少外出参观一到两所大型书城，参加北京订货会以及全国图书交易会，甚至家电百货行业的研讨会，博采众长。

（3）书店营销人员要注意对于营销能力的培养如提高营销意识、营销技能和资源整合能力。要注意积累身边的各种社会资源，关注时事新闻动态，捕捉新闻点，并与日常的书店营销工作相结合。

（4）书店营销人员要注意和其他行业、其他公司营销人员进行沟通，聆听他们对于一些活动的分析，比如为什么要做这个活动，活动相关各方在活动中分别扮演的角色以及各自的利益点是什么等，从中提升自己的营销理念、营销活动实操能力以及风险控制能力。

2. 激活书店营销部

由于营销部不属于经营部门，其工作成果难以用准确的数据来量化其给公司带来多少效益，更多的是通过媒体宣传报道、目标受众的口口相传等方式间接拉动销售。因此总体上营销部在各家书店管理架构中，基本上扮演了无名英雄的角色，默默无闻地为整个公司的发展奉献部门的光和热。

书店营销部门往往在企业中处于边缘化境地。书店营销人要周旋于部门之间和书店内外，如果没有上级领导的支持，以及必要的其他部门配合，营销人就很容易变成一块夹心饼干，寸步难行。书店营销人最大的烦恼是什么？用一位书店营销人的话来说就是书店从上到下缺乏系统的营销认知，这是靠磨嘴皮子所无法弥补的缺憾。所以，营销人员一定要与上级领导、平级部门以至下面员工开展经常性的沟通，要有容人之雅量，善于异中求同，通过沟通，把部门的意图更好地转达下去，赢得更多的部门生存空间，以此更好地为书店做好服务。

工作方向上，书店营销方向可以由以公益营销活动为主转型为公益营销活动与商业营销活动并举；媒体宣传上，应注意研究媒体心理，创新宣传渠道，从传统的平面媒体到电视媒体、网络媒体等多方涉猎，呈现立体化宣传趋势；从市场细分上，将从大众营销为主转向以精准营销为主，广泛联系中小学校、政府机关、厂矿企业、银行电信、保险公司、房地产公司等各界资源，有的放矢，提高市场开拓效率；营销创意上，针对培训一族、持卡消费一族、单身一族、网虫一族等各类“族群”，通过有效的产品营销、媒体营销、圈子营销、商业促销，文化营销、服务营销，形成消费聚焦，与时俱进，紧跟书城前进的步伐。

当然，激活书店营销部的工作，除了营销部门的自我努力外，还需要上级领导的支持、重视，以及对书店营销统一安排，更需要统计部门的理解、配合。

3. 工资啊，工资

从事书业营销岗位工作的学历是块无力的敲门砖，目前大部分营销人都处在高中或大专的学历，也有一部分达到了本科。这些人多以书店内部培养为主，少量的从其他行业引进。绝大部分书业营销人员的月薪在1000—2000元之间，极少数人的月薪在2000—3000元之间。这主要是由于书店对于营销岗位薪酬的制定更多地考虑了行业特点，而缺乏对于社会上同岗位特点的考虑。

营销人员除了举办活动，还要挖空心思出点子，写案子，编资料，发稿子，跑市场，吃苦头不说，有时拿出的方案常常被无情地枪毙掉。这些不在台面的幕后工作常常被忽视，从而导致书店营销人员劳动强度高，薪资却比较低的不合理现状。

从短期来看，书店可以外聘一些营销人士或社会贤达作为顾问，利用他们的人脉及经验参与到书店营销工作当中，但从长远来看，书店还是要培养自己的年轻专业人才。建议书店在制定营销岗位薪酬方法的时候既要参考行业特点，也要参考社会上同类岗位的薪酬特点。这样才能找到一个相对双赢的方式，实现营销工作人力资源的良性运转。

书店营销的策划方案 第5篇

我打算开的是一个新式复合型书店。

二、店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

三、SWOT分析

(一)优势

1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

(二)劣势

1、管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

(三)机会

1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

2、许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

(四)威胁

1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

四、发展战略

前期

前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

中期

因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

五、货源渠道

我们书店的货物可以分为三种。

1、书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

2、报纸杂志

关于报纸杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

3、文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

六、销售策划

(一)自身改变

1、定位顾客群体

我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

2、大力拓展图书业务

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

(二)店面特色

1、古典氛围

我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：《高山流水》，《渔樵问答》)，同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

2、增加留言板

在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

(三)产品特色

1、价格便宜

现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。

2、出售文化创意产品

在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。

(四)引导文化交流，享受

1、文化沙龙

在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

2、读者爱好协会

在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的`人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。

(五)经营手段

办理会员卡销售

办理会员卡的优惠：

①可以享受一定额度的折扣

②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

③送货上门(仅限校内，而且要满一定数额)

④第一时间想各科推荐新的书籍，资料

七、竞争对手分析

书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。

所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。

八、投资与收益

1、成本预算

书店成本分为三部分：

①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的采购资金(商品的成本)

③日常经营费用

固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。

2、投资金额

我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。

3、收益分析

我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。

4、利润分配

每个月的纯利润额：

30%作为下月的图书的采购资金;20%作为周转资金;10%作为日常费用;40%作为人员工资基金。

人员工资基金分配

九、风险规划

有关书店营销的策划方案 第6篇

经营地点：1号楼东北角

选择该项目理由：

1、在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。

2、学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。

3、学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用;

学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。

市场分析：

一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。

二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚;校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。

三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆;但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。

四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是 一重要的资源。

五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。

六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。

市场调查结论：

1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。

2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。

3、除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

4、图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

成本预算：

由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除

按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：

一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;

二是图书的采购资金(商品成本);

三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。

根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算

1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用元即可。

2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元(购买二手货6000元左右)。

4、首期备货的采购资金(指从出版社和批发商正常价格非特价)：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元(定价)为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。(如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。)收购二手书3000元。

5、人员工资：(除去经营者)书店要1个店员吧，每月平均1500元，预备3个月，共4500元。

6、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，需筹资74300元。其他几项精打细算的话，42300元即可。

市场定位：

根据实际情况和调查数据，我们把该书店定位为以大学生消耗量最大的与学习有关的书籍为主，同时以结合报刊杂志和二手书为辅的书店。

图书采购：

一： 因为小书店，所以可以从图书批发市场进书;最好采用一半订金，一半赊销;这样无论从风险还是资金的周转很有用。因为是刚开始，书店的进货渠道不是很熟，等书店开久了，自然可以找出廉价，信誉好的进货通道;

二：进货渠道：1鞍山战前周围有两个图书批发市场，一般可以选择在那进货;2鞍山离沈阳较近，沈阳有东北最大的图书批发市场，进价比在鞍山更便宜，一般五折。3网上订购。进货图书的品质一定要保证;保证正版

经营方案：

一：低价销售(稍低于其他书店的价格销售);

二：建立会员制度：

会员买书提供积分换书，享有免费送货上门。会员采用分级制度，如果会员买图书越多，他的等级就越高，打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统，填写基本的信息，方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福，并送上小礼物。

或者会员卡促销活动，即购物满20元即可获得会员积分卡一张，每20元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。 加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才可获取会员卡。凭积分卡可获礼品或书籍。

三：建立书店的网站：

1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍;

2 同时是免费的二手书同校网上交换平台;

3 介绍店主推荐图书，一周特价图书;

4发表你的建议和意见(如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等);

四：创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得;联系我们;及时把一些信息发给学校的同学。

五：定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传;另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。

六：建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价出售;建立免费的二手书交换(学生之间)平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的特定时间举办二手书淘书活动。

七：鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 );

八：支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书;并向其提供最优团购服务。

九：与人合作扩大经营范围：不同于一些学术课本书籍，报刊杂志这一类型需要布局在人流量大的地方;所以校内外三个餐厅和“金色阳光美食”就是很好的选择，在经营书店的同时，我们打算同时布局这几个地方，尽管资金有限但“他山之石可以攻玉”：

在餐厅里：方案一：可以在楼梯拐角处租用一块两平米大的地方(租金很低)用于在用餐时间报刊杂志的销售;方案二：可以和餐厅合作，我们负责提供报刊杂志的进货，他们负责报刊杂志的销售，利润再商讨分成。

啤酒卖进书店的营销方案 第7篇

一：概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，2005年我国啤酒2400多万吨，居世界第一，2009年产量为4236.38吨，产量连续八年位居世界第一。结合中国国情及中国啤酒业的现状，啤酒越来越饮料话。据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒，而书店的顾客超过四分之三都是青年朋友。

二:市场分析

就目前形势看啤酒已经成为大众消遣时的一种饮品,而且适量饮用时对身体有好处！但如果吧啤酒引入书店更有比它自身好处更大的好处：（1）现在书店越来越多，竞争越累越大，如果要生存必须有自己的特色（2）要有推陈迎新的理念（3）要敢于做别人不敢尝试的方案，只有这样才能立于众家之首。

如果把啤酒引入这样会有一个蝴蝶效应，一来书店的名声可以传扬出去，这样无疑给自己做了一个很好的广告，这个世界许多人都有一颗好奇心，正因为之前书店没有这一服务，想必根据心理效应大家会去尝试的。

三：营销方案

作为一个新理念，新想法想让大家接受就必须让他第一次去时就感受到它的魅力。只有让顾客满意了，顾客才会再回来，有了回头客才能有盈利！内部工作人员的工作态度和一些促销方案也是比较重要的！其次要保持其文化氛围！让顾客在氛围中干啥剖啤酒带来的轻松！图书店设施也可以配合些情调，现在许多人都喜欢有情调的场合！还可以让顾客买书时在提高价格的基础上送啤酒！慢慢让大家接受它！

书店世界读书日活动方案 第8篇

1. 推荐06岁的婴儿的相关的图书品种，并做成专台，专台的主题为“阅读起跑线”，品种50种以内，内容涵盖儿童早期教育、亲子、童谣儿歌、游戏、涂鸦等。

2. 周末书城内开展同名的亲子互动活动，以进一步推动销售。

3. 亲子活动内容：

1) “蹒跚学步来看书”，可组织12个月左右婴儿的爬行比赛，胜者可获得书店免费赠送的“阅读起跑线”上的图书一册。

2) “爸爸妈妈一起来”，设计亲子互动环节，由6岁左右的儿童与父母共同参加，可以有演唱童谣、儿歌、讲故事等方式，让孩子通过声音和动作模仿，练习发声，理解词语的含义，体会节奏的概念，增进亲子之间的感情交流。

3) “我是小小爱书郎”，由书店设计一张标签收集卡，孩子每次来购书后可到总台凭购书小票，由工作人员在收集卡上贴上一个小标签，集满5个标签后，孩子可以得到书店免费赠送的终生会员金卡一张。

大众篇•“阅读，让生活更精彩”主题活动

1. “和文豪一起寻找经典”。4月23日，也是塞万提斯、莎士比亚等文豪的纪念日，可以将他们的形象做成指示牌，或者路标等，引导读者到中外经典文学作品的专柜购买。

2. “精神粮食带回来”，可与当地面包房或者饼屋联系，定制一批做成书的样子的面包或者蛋糕，作为赠品，购书满100元的读者即可获赠一个。

书展篇•“今天，你读书了吗?”主题书展活动

1. “悦读体验”，展销品种包括畅销、时尚、白领、小资的读物。

2. “家庭书架”，全家一起参与的读书计划。品种包括家训、传统文化、幸福经营术等。

3. “送本书给最爱的人”，内容涵盖：

1) 父母：养生保健，快乐老年

2) 妻子/女友：美容、化妆、爱情攻略、气质修炼

3) 丈夫/男友：男性健康书，理财，财商，职场励志

如何制定书店活动策划方案 第9篇

大凡过年过节、纪念日、店庆日，新华书店往往是打折、讲座、签售

轮番上阵，忙得不亦乐乎。书店活动策划方案,活动策划

一通忙活之中，一些书店也开始意识到，无论活动大小、耗资多少，活动之前是否进行了充分的策划与准备工作决定了截然不同的效果，营销策划开始受到越来越多书店的重视，并设法根据整体营销环境、读者购买趋向以及竞争对手措施等因素进行全面策划，真正做到销售“淡季不淡，旺季更旺”。当然，活动方案也因此成了活动设计中

不可缺少的一笔。

影响方案制定之六大因素

在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问

题：

一、书店在举办活动时，考虑活动的最终目的应是首要问题，是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。即活动策划方案必须围绕活动目标进行。

二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策

略。

三、随后就要进行当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。

四、而目标客户的需要也一样重要，如果举行此次活动，是不是目标客户所需要的，从目标客户的观点来看，它的价值是多少，而我们要付出多大的成本来实现这个价值。

五、竞争对手也要考虑，如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么?

六、此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门，时间

和费用安排上是否有问题?

策划活动方案之六大原则

在策划书店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则：

一、统一性原则

即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。

二、量化、细化原则

任何活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如：参加活动人的心境、文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制

定。

三、可行性原则

在制定活动方案时，应确保方案得以顺利进行和推进，在时间上不能将活动战线拉得过长，否则活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中，应以具体活动、具体情况而定，必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。方案不能过高，内容不能过大，形式不能过难。否则方案制定出来以后，会让人丧失信心。

四、针对性原则

活动方案的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。

五、特色原则

举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。

六、计划原则

毋庸置疑，一次活动的成败与否，跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分，拟定活动方案就是要让活动变得有计划、有条理，也

便于责任部门做好准备。

活动方案制定之六大步骤

一、活动市场调研

在活动举办之前，书店策划人员一般需要根据活动目的(促销还是树立形象等)充分做好市场调研，如了解商圈环境、购买人员构成、目标读者喜好及消费水平、竞争对手的活动动向，预测活动举办投入与产出是否平衡等，看实际有无必要举办此次活动，在什么时候、以何种主题、何种形式举办更为妥当，有哪些资源可以利用，如何宣传

才能提高活动效果。

二、拟定活动提纲

根据调查确定活动举行后，应根据主题或活动标题(题目)，目的(宗旨、指导思想)，组织单位、协办单位，活动的经费(预算)及来源，拟请的专家、领导、嘉宾及有关人员，内容、形式、步骤(过程及日常安排表)，时间、地点、参加人(包括主持人)，活动如何筹备，活动如何组织，活动的具体要求及注意事项等内容，拟出活动提纲。至

此，活动方案已见雏形。

三、细化草案成型

但这活动提纲毕竟还不算上活动方案的推出，它还要书店策划人员在活动提纲的基础上进一步细化有关方案的事项，如活动的内容、项目不仅要详细研究，而且活动的具体形式、具体推进及制造高潮，调动哪些力量等应是重点研究的问题。而书店活动大多是与出版社共同举办的，更需要与出版社相关部门共同商讨以上细节，同时还要确定各自投入与产出的分配问题。细化所有细节后，书店策划人员还要对较详细的方案进行推演，以便写成一个可操作的成型方案。

四、报送相关部门

此后，应该将方案交各相关部门进行沟通，如通知采购部门既可了解货源情况也可加强组织货源，财务部门负责费用和结算，举办活动是否应增加收银人员，信息部门提前设置销售折扣等，如有名人签售或大型文艺活动等还要通报安全保卫部门，以便确保活动能安全如期举行。同时，这也是收集各部门意见的途径之一。

五、执行活动方案

收集意见后改定，将方案送、主管领导签字后再送各责任部门，提前进行活动准备操作，通知各部门做好充分准备，如业务部备货，保卫部做好安全，财务部做好折扣调整、资金准备，物业部门做好活动所需要物品及活动场地布置、灯光、音响等，美工做好条幅、标语、活动场地背景设计，媒介部拟好邀请媒体名单，通过广播、海报、报纸等进行广泛多角度宣传。随后就是活动现场布置、媒体接待等实际

工作了。

六、反馈评估总结

活动举办后，应及时做好信息反馈的工作，收集活动参与者特别是读者对此次活动的真实评价，同时根据各业务部门在活动中表现及取得的成绩做出总结，知道哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。

活动策划方案之十二要素

一个完整可行的书店活动策划方案无外乎以下十二个方面的内容，这也就是书店策划方案的十二要素，但关键要做正确的事、用正

确的方法做事、借势做事。

1.活动主题：即一个活动的主旨，诸如“寻访老读者、千里叙书缘”、“十·一长假，文化缤纷好休闲”、“健康生活书相伴、好书好礼过

好年”等。

2.活动目的(Why)：即活动要达到什么样的效果，是提高销售额

还是树立书店形象等。

3.活动时间(When)：活动开始至活动结束的具体时间。

4.活动地点(Where)：活动举办的具体地点，应视活动规模大小、各项活动内容具体情况而定，可以是书店大厅、书店的某个楼层、书店的会议室，也可以是其他的某个地方。

5.活动内容(What)：具体的活动事项。

6.活动形式(How)：即各活动事项的表现形式。

7.人员分工(Who)：如采购部负责货源，营业部负责陈列，企划或物资部门负责活动用品的采购、张贴、悬挂，活动组织人员和后勤

人员。

8.安全保卫：活动的安全保卫工作不容忽视，特别是大型活动或有名人、明星等到会时，要到公安部门进行申报，一般活动也应提醒书店保安部门加强活动现场的维护。

9.活动宣传：在哪些媒体发布活动广告，在店堂悬挂POP广告、条幅，摆放易拉宝，还可通过DM广告、宣传单派发和发Email来告

知读者。

10.媒体计划：在何时邀请哪些媒体参加活动报道，报道将于何

时能发布。

11.活动费用：即活动的各项费用明细，将费用的用途及其来源阐述清楚，一来可知哪些环节费用较高，哪些环节费用较低，二来也让领导审批时清楚经费走向，财务部门有所准备。