如何提高销售执行力

如何提高销售执行力（精选11篇）

如何提高销售执行力 第1篇

如何提高销售人员的执行力

摘要：销售人员的执行力是影响销售团队走向成功的关键因素之一。如何来提高了销售人员的执行能力，使之能在整个销售过程中贯彻和实施销售计划，让销售走向成功。关键字：执行力、销售人员

How to improve the sales personnel executive ability

Name: ZhouWei

Abstract: Sales personnel executive ability is influence sale team success one of the key factors.Only increased sales personnel executive ability, to the entire sales implementation of and implement sales plan, make sales success.Key word: execution、sales personnel 引言：销售人员的执行力是影响销售团队走向成功的关键因素之一，怎样提高销售执行力“没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。

本文将探讨应该如何提高销售人员的执行力和从哪些方面来提高销售人员的执行力。

一、完善的工作计划是保证团队执行力的前提

在销售工作的实践中，我们都能深刻体会到日常工作受到诸多因

素的影响。所以我们在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间。这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。因为，一方面大部分的销售人员在工作中存在着惰性，缺乏责任心，对待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主动去思考、主动去工作，只有当领导把任务压下来时他们才会猛然醒悟：“哦，这原来是我的工作”；另一方面销售人员对待工作普遍存在的问题是缺乏计划性，大多数销售人员充当的“救火员”的角色，哪有情况发生就扑向哪里，更糟糕的是就算是扑火也会出现一处“火情”未扑灭，又掉头去了另一个目标的情况，永远不知道自己负责现阶段工作重点是什么？永远不知道明天应该去做什么？最后，销售人员在对工作进度的把握上因为工作态度、责任心、工作技能等的影响也总是存在偏差，所以要有详细的执行时间表来不断跟进。所以说，完善的工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。

二、动态工作过程控制是提升销售人员执行力的保证

动态过程控制可以在提升销售人员执行力方面起到三方面的作用：强化销售人员的责任心、提升销售人员的执行能力和及时纠偏。

责任心是一种态度，态度决定一切，销售人员没有一个良好的工作态度，何谈执行力？销售人员的工作态度到底怎么样，在工作过程中一定会表现的淋漓尽致——不管是好还是坏。所以不能只看结果，更应该关注过程，以达到迫使销售人员在工作过程中提升责任心的目的。

在实际工作中，有些销售人员虽然有良好的工作态度，但总是业

绩不佳，对分配的工作不能圆满达成，这很可能是执行能力的问题。对于这样的员工，该做的是深度参与到其工作的过程中去，关注其工作的细节，找出销售人员自身的“短板”，及时的给予指导和在一个团队中，不同销售人员有不同的个性、不同的工作经历必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作态度。所以作为团队的掌舵者，对工作过程的细微掌控，就显得尤为重要——因为，你给团队成员表达的与他们所理解的和去实际执行的总是存在差别。所以对过程的掌控是不可或缺的，因为你必须及时发现问题、及时纠偏，并不断的给予销售人员指导，这样才能提升团队执行力，并最终达成目标。

三、适当的激励回报，严格执行奖罚是提升销售人员执行力的催化剂

如果对销售人员的工作执行评估得当，奖惩机制将是一个最有力的激励杠杆，它是提升销售人员执行力的一个有效的催化剂，它还能起到价值导向的功能，并将团队的优秀价值观和核心理念加以强化。但需要强调的是，奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，只有二者合力才可以倍增执行力。

在实际工作中那些对象是值得去奖惩的呢？首先，要对每个销售人员的心态进行评估，看一个人是否能够在执行过程中端正心态，并给予相应的奖惩；其次，主要是对在执行过程中充分发挥角色意识，具有大局观、责任感的优秀执行者给予奖励，对那些只知“撞钟多少下”，不知“为什么撞钟”的“和尚”进行处罚；最后，是对执行效果的评估，根据达成状况给予奖惩。

四、塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本

首先，学习型的销售团队中的每个销售人员都具有极强的责任心、进取心，他们自觉地把企业利益放在首位，兢兢业业的为企业工作、为企业奉献，而个人得失总是放在第二位；其次，学习型的销售团队是一个充满激情的团队，能坦然面对销售工作中的困难，具有超强的创造力和战斗力；最后，学习型的销售团队是一个善于学习的团队，团队成员积极上进，对新知识有渴望和再学习的意识，团队成员之间沟通顺畅，善于发现他人优点，加以吸收。所以，在团队管理和培养中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才可能具有完全的执行力。

五、结束语

以上所述的四个方面在提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。只要做好这四个方面，就能够是销售人员在销售过程中具有完全销售能力来很好的完成销售任务。从而取得成功。参考文献: [1] 拉尔夫.W.杰克逊、罗伯特.D.希里奇 《销售管理》 2001.5 [2] 路武钢 提高销售人员执行力的思考 《长三角》 2009年1期 [3] 李先国 《销售管理》 中国人民大学出版社 2009.7

如何提高销售执行力 第2篇

今年在总公司参加培训，有幸学习到了《销售与市场》的王荣耀老师主讲的关于执行力的课程，课程结束后收获很多，受益颇丰。

王荣耀老师经过一天的培训，把什么是执行力，执行力对于企业的作用，如何做一个有执行力的员工等等进行充分的讲解。其中我感触最深的就是如何做一个有执行力的员工。

作为一名销售人员，往往是一个人在市场上单打独斗，独来独往，工作全靠自觉。如果具有较高的执行力，工作开展起来就相对容易的多。拿公司推广新产品来说，在同样的产品、同样的资源，有的市场前期推广的很好，有的市场则是一塌糊涂。当然市场的差异，消费习惯的不同也占一部分原因。但是作为前期推广，这就体现了一个员工的执行力的高低。执行力高的员工，遇到困难主动想办法，找原因，向领导同事取经。而执行力差的员工遇到推广不力的情况往往会埋怨公司的产品不行，政策不好等等。总有理由掩饰自己的失败。

那么结合我们的工作，如何做才能算是一个有执行力的员工呢？都知道所谓的执行就是按时、保质、保量的完成工作。那我再我们的日常工作中，对于公司的要求要不折不扣的完成；对于领导布置的任务，不能因为有困难而拒绝执行；

不能因为任务不是自己份内的事情而推脱。同时对于工作的进展情况，碰到的困难等等也要向领导汇报。

王荣耀老师讲授很多东西都是在工作中能够使用到得，经过这节课的学习使得在工作中碰到的问题能够得到很好的解决。公司花巨资聘请讲师培训，为的不仅仅是能够提升公司销售团队的战斗力，对我们每个人的个人发展都大有帮助。

浅谈如何提高制度执行力 第3篇

一、充分认识反腐倡廉制度建设的重大意义

反腐倡廉建设关系到党的生死存亡, 关系到国家的长治久安。抓好反腐倡廉建设对保证党和国家事业健康发展、巩固党的执政地位和保持党的先进性具有非常重大的意义。十七大报告把反腐倡廉建设纳入党的建设的总体布局, 同时, 坚持“一个坚决、三个更加”, 这就是, 在坚决惩治腐败的同时, 更加注重治本, 更加注重预防, 更加注重制度建设。胡锦涛同志在中纪委五次会议上强调, 反腐倡廉制度建设是惩治和预防腐败体系建设的重要内容, 是加强反腐倡廉建设的紧迫任务。

二、贯彻落实《廉政准则》, 提高制度执行力

改革开放30多年来, 我们在反腐倡廉的制度建设上取得了重大成就, 我们的制度建设既有对先进制度的继承又有符合国情的创新。但是, 腐败问题并没有彻底遏制, 原因与我们的制度执行不力有关。反腐倡廉能否取得成效, 就目前而言, 关键在制度的执行。法治社会不仅要求有良好的制度设计, 更要求全社会守法, 而守法的实质就是要求制度的执行必须到位, 必须做到制度执行上的“不折不扣”。提高制度执行力, 笔者以为:

1、要切实加强领导。

我们要把贯彻实施《廉政准则》作为当前和今后一个时期党的建设和反腐倡廉工作的一项重要任务, 摆上重要日程。党政主要领导要认真落实党风廉政建设责任制, 切实承担起第一责任人的责任。各单位、各部门负责人要高度重视、认真组织、扎实推进《廉政准则》的贯彻实施。

2、要注重宣传教育。

强化宣传教育是提高制度执行力的前提。只有广大党员干部领会了制度的精神、熟知制度的内容、明白执行的利弊, 才有可能去认真地执行制度。因此, 要把《廉政准则》等法律法规的宣传教育作为当前反腐倡廉宣传教育工作的重要内容, 采取多种形式, 组织广大党员干部进行系统学习。要通过反腐倡廉建设的理论、讲话和法规学习, 通过对党员干部特别是领导干部的理想信念教育和廉洁从政教育, 通过重温入党誓词, 观看历史教育影片, 参观革命纪念馆等活动, 使广大党员干部自觉地提高思想道德素质和法制意识, 自觉地讲党性、重品行、作表率;通过警示教育, 经常性地用正反面典型, 引导党员干部自觉地净化社交圈、纯洁生活圈、规范工作圈, 敲响廉政警钟。同时将制度作为教育的重要内容, 经常性地对党员干部进行制度教育, 增强制度意识, 使制度入心入脑, 筑牢遵纪守法思想基础, 促使广大党员干部自觉遵守和维护制度, 养成自觉执行制度的习惯, 把制度转化为党员干部的行为准则、自觉行动。

3、要注重监督检查。

强化监督检查是提高制度执行力的关键。当前, 一些部门单位的不少制度只是写在纸上、挂在墙上、说在嘴上的一纸空文, 是用来应付上级检查的幌子, 根本没有得到执行。要通过抽查、督查和暗访等形式, 对制度的执行情况开展检查, 督促制度的执行, 确保制度的落实, 提高制度的执行力和生命力。要注重纪检、新闻媒体和群众的监督作用, 为他们创造条件, 积极支持他们行使监督权, 督促各项反腐倡廉制度的落实。就我站来说, 要坚持和完善六公开的政务公开制度, 给大家一个明白, 还自己一个清白, 增强工作的透明度。要把这项制度作为日常检查的一个重点督促落实。畅通信访渠道, 定值班日为信访接待日, 并不定期走访寻求意见和建议, 让职工监督、听职工说话, 形成各级部门自觉接受监督的有效机制, 从源头上杜绝腐败的发生, 形成全员积极参与共建的良好氛围。

4、要注重强化责任追究。

强化责任追究是提高制度执行力的保障。目前, 一些制度没有得到很好的落实, 一个重要的原因是违反制度的行为没有得到及时处理, 甚至违反制度的人还得到了“好处”, 遵守制度的人反而“吃亏”。因此, 要建立健全制度执行问责机制, 明确责任的主体和问责的办法, 对执行制度不力的坚决追究责任, 对违反制度的行为坚决查处, 让“破窗效应”在制度执行中不再发生, 提高制度执行的刚性。

同时, 形势在发展, 实践在深入, 广大职工对反腐倡廉提出了新要求新期待, 这些都要求我们及时研究新情况、解决新问题、总结新经验, 推进反腐倡廉制度建设创新。要以建立健全惩治和预防腐败体系各项制度为重点, 逐步建成内容科学、程序严密、配套完备、有效管用的反腐倡廉制度体系, 切实提高制度执行力、增强制度实效。制度只有被执行了, 才有“生命力”, 才能体现其“价值”、发挥其“作用”, 才能更好地推动反腐倡廉建设, 为科学发展、构建和谐社会提供有力保障。

总之, 制度建设是现代社会的必然要求, 反腐倡廉建设则关系到国家的兴衰存亡, 所以, 反腐倡廉制度建设必然是当前国家建设的重中之重。认真学习、坚决贯彻执行反腐倡廉制度定会产生强大的动力, 积极推动我国政治、经济的稳定发展。让我们携起手来, 振奋精神, 扎实工作, 开拓创新、狠抓落实, 为实现百年老矿又好又快发展提供坚强的政治保障。

摘要：制度是现代社会运行的基础, 有了制度就必须执行。本文就充分认识反腐倡廉制度建设的重要性, 如何结合实际贯彻实施《廉政准则》、切实提高制度执行力等问题进行分析和探讨, 以期对实际工作有一定的指导和促进作用。

如何提高销售执行力 第4篇

如何提高销售执行力 第5篇

如何提高工作中的执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力,是每一个企业都最为关注的问题,也是需要公司全体人员共同努力去做的一件事情。

销售部,是战斗在一线的前锋部队，我们要以最专业的形象将公司与产品信息传递给客户,也需要在第一时间将客户的疑虑转达公司以便及时解决,一言一行代表的是公司的整体形象，所以必须高标准的要求自己。做为企业与客户之间传达信息的桥梁,如何提高执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力更是我们需要思考和不断努力的。

按照我个人理解，将以上这些能力综合起来说:我们在对待工作时必须严格贯彻公司及领导要求,学会多思考、多分析,处理问题需关注细节从小处着手,以最快的效率保质保量地完成工作任务。这几点除了对我们工作能力的高标准的要求之外,更重要的是需要具备积极正确的工作态度。

一、认同感是建立工作积极性的基础

每个公司都会有属于自己不同的企业文化。对于联想的企业文化,我们并不陌生。加入互动派两年多时间内的实践和感受中,我发现了认可的力量是工作中动力的来源。不管是对企业、对管理者、还是对于团队中其他成员,这份认同感都会影响到我们对事情的处理态度。只有认可企业价值观以及文化、认可公司的决策和政策、包括认可自己和其他每一位团队成员的工作能力,才能保证大家是团结一心的并肩作战。学会感恩,凡事感激,让积极和愉悦的工作氛围得到良性循环。

二、加强基础学习、提高自身素质

互动派是一支学习型组织,除了公司定期组织的专业知识培训,部门和团队之间也会经常开展自主的学习。通过不断的学习、讨论和实践,才取得今天这样辉煌的成绩。这同时说明了工作中不断吸收新鲜知识的重要性。学习是储备知识的唯一途径,只有不断的学习，才能不断摄取能量，适应社会的发展生存下来，要想成功就必须不断的充实自己。房地产是一个专业知识覆盖面很广的行业,对于我们置业顾问来说,所要了解的不光只有简单的产品信息,还要包括政策、法律、建筑、工程等涉及知识,只有自己掌握了,才能以专业的角度取得客户的信任，顺利开展工作。人的一生需要不断的充实自身提高工作能力,否则只会停滞不前,更无法按质按量的完成工作任务。

三、增强责任意识、不断进取

责任意识是保证工作质量的主要因素之一。缺乏责任感的人,对待工作往往没有热情、态度散漫、办事效率非常低。久而久之不但会失去公司和同伴的认可，也会失去其他人对自己的信任和尊严。在工作中,我们必须认知自己的责任、并且敢于承担自己的责任，需要清楚的了解自己的岗位、工作程序、工作内容在全局中所处的位置和作用，自觉做好职责范围内的事情。在工作的实践中，我深深地体会到，认真履行工作责任并且获得成功后所带来的满足感和成就感。增强责任意识能够让一个人具有最佳的精神状态，精力旺盛全身心地投入工作，并将自己的潜能发挥到最大，创造出最好的工作成绩。

四、抓住细节、善于思考、不断改进工作方法

工作中，我们通常只能看到事情的表面现象，但对于客户的隐藏需求是无法通过感官了解的。这便要求我们在工作中细心捕捉客户每一个表情变化或者语言中流露出的信息。通过自己的细心观察和分析，往往才能了解到客户需求背后的需求，找到方法对症下药，让工作顺利完成。其次，通过我们的细心服务:比如在走到阶梯时提醒客户留意、或者记住客户生日给予短讯祝福等一系列关怀，更能让工作得到事半功倍的效果。总的来说，工作中我们要争做有心人。细节是决定成败的关键。另外，只有善于思考和总结，才能不断改进工作方法取得进步。做为一个企业的优秀员工，思考问题应从公司和集体出发，凡事要顾全大局，摈弃个人观念，以公司和集体的利益为重。对待工作更是这样，不思考就不能发现问题所在。生搬硬套并不一定能完美的解决问题，思考可以使你找到最合适的解决办法。而总结这个回顾过程更能让人发现不足，在以后的工作中改进并不断完善。善于思考、善于分析、善于整和、只有这样才能创新。

五、积极向上、坚持不懈的心态

工作中难免会遇到波折和困难，只有积极思考，正确的看待问题、分析问题、处理问题、凡事均往好处想，才能完美的解决问题。积极的心态能把坏的事情变好，而消极的心态却只能把好的事情变坏。在团队中，积极的心态带来的正面影响，能让集体在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进、不断创造奇迹。而坚持不懈的精神，是需要有积极向上的心态来作为前提的。失败是成功之母，在遭受挫折之后不能灰心丧气，要保持信心继续朝自己的目标努力奋斗，决不轻言放弃，才会换来最终的成功。

如何提高销售执行力 第6篇

尽量满足客户需求

1、案例背景介绍：

益阳华微电子有限公司是一家从事专业铝电解电容器的生产和销售的小微企业，公司位于益阳市赫山区龙岭工业园，2013年1月通过EWC质量管理体系认证。

2、案例发生过程：

公司产品销售主要采取销售办事处和经销商的模式。销售办事处和经销商集中在经济发达的长三角和珠三角地区。如深圳、广州、杭州等。公司销售办事处和经销商将终端客户的产品订货信息通过传真、电话、电子邮件等方式通知公司经营部。

为了考核经营部的业绩，公司对经营部设置了多个质量目标。其中合同执行率是其中的主要考核目标。公司每月对质量目标的完成情况进行了考核。

2013年9月21日，我对该公司进行了第一次监督审核，在审核经营部时，发现合同执行率这一目标大大低于目标设定值的要求。为此，我与公司领导层进行了沟通与交流，并开具了一个观察项：查2013年5-8月的“合同执行月报”，合同按期执行率分别为：52.08%、56.79%、42.53%、53.57%，其中合同交货数量不够和交货期延误是合同按期执行率低的主要问题。对此问题，公司未有进行系统的分析和改进。

3、改进措施及绩效：

2014年6月22日，我对该公司进行了质量管理体系的第二次监督审核。在进行观察项的验证时，发现企业在提高合同执行率方面做了一些工作，取得了一定的成效。

对一监提出的观察项，公司于2013年9月25日组织召开了质量分析会，对合同执行率底的问题进行了原因分析，制定了整改措施。

大家认为，造成合同执行率底的主要原因有：

1、与客户沟通不够，大部分经销商提出的交货期只有7天以内，有的甚至上午下单、下午要货。

2、生产部对客户订单跟踪不及时，导致部分合同违约。

3、生产安排不合理，未有安排一线员工加班。也是导致交货不及时的原因之一。

针对分析的原因，公司组织制定了4项整改措施，并组织进行了实施。取得了良好的效果，提供有企业对上述观察项的整改报告。

从提供的报告可以看出，2013年10月以来，合同执行率基本稳定在90%以上。

抽查2014年1-4月的合同执行情况：94.92%、94.94%、91.55%，90.6%。比去年有大幅度提高。与质量目标的要求仍有一定的差距。仍有改进的空间。

北京埃尔维质量认证中心审核员

彭幸生

2014年9月24日 1.增加一条感悟。

2.观察项用词不够严谨，建议把“未”修改为“应”。3.合同履约率如此低，顾客满意率如此高，是否不符合常理。请理解8.4注释的内容。

4.经过一年的努力合同履约率仍未达到目标要求，是否应该建议管理层考虑目标建立的合理性。

如何提高执行力 第7篇

什么是执行力

执行力可以理解为：有效利用资源，按时保质保量达成目标的能力,贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力,是把组织战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。提高执行力，是当前时代发展的呼唤，更是新形势新任务对做好国税工作提出的新课题新要求，它关系上级决策、指示的贯彻落实，关系国税事业的长远发展

二、如何提高执行力 ？

1、、要制定科学合理的目标。制定战略规划，执解决组织发展方向迷茫，向心力不足问题；我们在做每项工作时，都先要有明确的工作目标，领导及干部职工都要做到“沟通要充分，决定要服从”。一线干部职工在接到任务时，要做到服从目标、服从领导、服从变化，这是做好每项工作的前提条件。比如，我们要做好品牌创建工作，首先就要问：我们的目标是什么？同时通过数据或是表单化体现明确的、具体分解的目标，等等

2、要有细致的计划。设计组织结构，解决岗位不清，分工不明的问题；、编制岗位说明，解决职责不明，考核无据的问题；因为，每个人的理解能力不一样，这样在做事的过程中就会产生偏差，所以，必须要有规范的计划方案，才能使干部职工按照计划开展工作，同时，管理人员也要注意的是口头沟通的方式是无法完全使目标落实到位，也不便于跟踪管理，每个目标都要有明确的书面方案，才能规范干部职工执行过程的行为。

3、要有合理的流程。梳理管理流程，解决部门各自为政，不相配合的问题；制定目标体系，解决效率不高，工作被动的问题；首先要提炼目标工作的关键业务内容，明确每个流程的具体业务工作，其次要规定流程运作的时间，最后还要保证每项目标任务执行过程中的信息畅通，以便于对结果的评估或是传递。同时，作为一线干部职工要注意的是，在接受任务时进行一定要按照流程保质保量的完成交办的任务。

4、要有科学的考评。考核干部职工绩效，解决工作无结果，分配不公平问题； 设计多项激励，解决工资大锅饭，工作不积极问题； 建设文化制度，解决组织无章可循，无法可依的问题；打造人才梯队，解决人员素质不高，能力不足的问题；

考评的出发点在于营造一个公平的工作环境，让每个干部职工都得到公正的回报，所以在制定考核的过程，必须要充分考虑各类干部职工的工作性质和环境的差异。同时，提高执行力也不能过分强调个人英雄主义而忽略团队的力量，要做到因团队的成长带动个人的成长，也要体现个人的成就促进团队的发展

5、要有到位的监督。管控措施到位，解决执行不力，推诿扯皮的问题。干部职工定期培训，解决干部职工的发展问题。

浅谈如何提高工作执行力 第8篇

提高工作执行力要树立严谨的工作作风。树立严谨的工作作风就要端正工作态度, 以认真的工作精神, 不折不扣地执行好集团、分公司领导制定的各项决策和工作部署, 把大事做好, 把小事做细, 把细节做精。细节是决定成败的关键, 每项工作的推进都要注意从细节入手, 严谨的推进工作才能真正贯彻落实好领导决策。当前开滦集团公司正处在经济严重危机的时刻, 经营亏损、裁员减人、考核力度加大、工资收入降低使员工心理波动比较大, 工作热情不高。作为集团公司三级生产单位的生产基层单位在集团公司最困难的时候更要坚定集团公司能够渡过难关的信心, 充分发挥思想政治工作优势, 动员广大职工更要同舟共济, 心往一处想劲往一处使, 树立企兴我荣, 企衰我耻的主人翁意识, 不断提高工作执行力, 为集团公司渡过难关贡献力量。

提高工作执行力要认同企业文化。百年开滦的企业文化是开滦人在跨越三个世纪的发展中不断积累下来的宝贵财富, 是当前集团公司发展的动力和源泉。沿承百年开滦历史沉淀下来的好的工作方法、做事原则、信仰追求。概括来说就是认同开滦集团在发展过程中所有精神和物质财富的总和, 使企业文化积淀不断加深, 精神、物质财富的积累越来越雄厚, 员工为企业做贡献的的信心才能越来越坚定, 执行力才能不断提高。

提高工作执行力要统一价值观念。一个团队的价值观不统一, 无从来谈凝聚力。要让员工与集团公司具有相同的价值观, 让员工成为企业运转中的关键环节, 这样员工就会以企业为荣, 并充满自信和快乐的将执行力进行到底。作为集团公司三级生产单位的生产基层单位, 公司员工要像管理财产一样管理荆各庄矿业分公司, 清晰集团公司荆各庄矿业分公司底数, 明确经营方式, 合理配置贫乏的现有资源, 合理规划煤炭生产, 充分发挥煤类产品作用, 最大限度的利用现有生产规模, 使煤类产品发挥出最大的效益;在对外创收工作中, 要充分结合集团公司当前经济形势, 会同人力资源、生产、技术管理等部门, 对外开发扩张合作项目, 寻找新的经济增长点。分析推进劳务输出工作, 合理安排人员, 最大限度发挥人员就是财富的作用, 以减轻集团公司用工员工工资支出压力。

提高工作执行力要明确工作目标。明确工作目标就是明确我们要做什么, 达到什么目的。明确的工作目标是执行的方向, 同时也是执行力前进的牵引力。制定工作目标要具体、要切合实际, 具有可操作性, 要有节点, 要分析执行过程中可能遇到的问题及困难, 并拿出解决问题的措施, 确保工作顺利推进。只有制定具体、合理、有挑战性的工作目标才能使本岗位工作不断向前推进, 才能在推进工作过程中不断提高工作执行力, 特别是资源即将枯竭的荆各庄矿业分公司, 在现有条件下, 不允许也也经不起任何因工作执行力出问题造成工作失误给企业带来的损失。

提高工作执行力要细化工作方案。细化工作方案是解决通过什么方法达到工作目标的问题。孙武曾经说过“用兵之道, 以计为首”, 无论是单位或是个人, 无论做什么事情都要有一个打算和安排, 有了计划工作就有了明确的目标和具体的步骤, 就可以协调大家的行动, 增强工作的主动性, 减少盲目性, 避免头疼医头, 脚疼医脚的现象发生, 使工作有条不紊的进行。同时计划本身又是对工作进度和质量的考核标准, 对制定者本身有较强的约束和督促作用。制定、细化工作方案是当前荆各庄矿业分公司基层生产单位要解决的首要问题。

提高工作执行力要强化执行效力。就是强制性的去干、去做。基层生产单位员工只有思想对头了, 价值观统一了, 目标明确了, 还有了系统的、可操作的方案, 关键要强化执行效力, 也就是“干”的问题, 如果不干, 一切为零。要严格按照工作方案中的流程和工作目标推进工作落实, 推进过程中要注重细节管理, 细节是决定工作结果的关键, 千里之堤毁于蚁穴, 不要因为问题小就不当回事, 到最后积劳成疾造成大的损失。面对集团公司严峻的经济形势, 我们基层生产单位更要从点滴抓起, 不放过任何增加收益的机会, 严格按照以煤为主、精采细收、对外扩张、项目合作、劳务输出、增加收入工作流程, 因地制宜确定发展方案。

提高工作执行力还要严格考核。部门单位负责人要体现公开、公正、公平的“三公”原则。严格执行绩效考核制度, 真正做到奖优罚劣, 要让干得好的员工看到希望、得到实惠, 才能激发员工的工作热情, 以高昂的斗志推进工作。同时对执行力较弱, 落实工作较差的员工给予适当惩戒的同时要给予帮助, 促进提高, 整体提高部门单位工作执行力, 提升分公司在集团公司中的形象。

摘要：企业的发展要有领导层正确的决策, 同时各层级的工作执行力是决定企业健康、可持续发展的关键。笔者认为, 在现阶段煤炭企业经营举步维艰, 适应新常态, 在实现自我发展的关键时期, 不断提高工作执行力是个人、团队、企业成功的基石。

如何快速提高执行力 第9篇

“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”这句话告诉大家一个道理：作为领导者，在作出某种决定或出台某个“政策”之前，不妨先听听不同人的声音，多征求一下大家的意见，这样便有利于在某个方案上达成共识，在执行过程中提高执行力；反之，如果仅凭自己的主观臆断就作出某种决定，这样便会与大多数人的观点和意见产生冲突，在执行过程中很难形成凝聚力，这样便很难激发生产力。

“如果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要分配任务，而是去激发他们对海洋的渴望。”这是在谈执行力的时候，一句可能被引用的话。这句话不外乎这么两层意思：一是以兴趣激发生产力；二是以对目标及愿景的共识达成行动力。

对的，要想拥有良好的团队与渠道执行力，需要与团队成员及渠道商伙伴达成更广泛的共识，因为只有在获得更多认同的情况下，我们的团队及渠道商才会更“心甘情愿”的去执行某项计划或事项。

现在就让我们把话题锁定在那些需要达成共识的执行计划与事项上，从那些急于做出决定的原因开始讨论如何达成共识提高执行力。

是什么让我们急于做出决定

一次营销组织的架构调整，你刚说出自己的想法，就可能有人对你提出激愤的异议。因为我们事先并没有与利益关联方讨论与获得支持。

一次关于薪酬绩效考核指标的调整，你在会上还没宣讲完，就有人开始拉帮结派要反对。因为我们可能因为只关注组织的利益，而忽略了被考核人的感受和共识。

一个宣促活动的计划，结果可能就是被束之高阁得不到执行。因为我们可能既没有听取区域经理们的意见，也没有从经销商们那里获取建议，完全忽略了区域市场的实际情况，或者是没有考虑到区域市场有否做过、效果是否理想的问题。

明显的是，当我们未就某项计划或事项达成一致的时候，难免会在执行中遭遇以下几个问题：

其一，团队成员或渠道商伙伴不理解，减损了执行的意愿和兴趣。

其二，忽略了团队成员或渠道商伙伴的感受和主观能动性，让做执行的有了“打酱油”感和利益被忽视的感受，破坏了执行的生态，容易造成负面的执行态度。

其三，执行中，消极执行与曲意配合，致使执行过程及意图走样，中间容易滋生极大影响执行绩效的问题。

其四，在我们做出的执行决定中，更容易出现本身就缺乏执行可行性的计划或事项。

可是，这些问题到底是因为什么让我们急于做出决定而出现的呢?笔者认为有如下这么几点主要原因：

一、自己认为就某个决定达成一致意见，需要耗费太多的时间和沟通成本。

我们作出的任何一个决定，小的可能使团队成员或渠道商某个阶段的工作重心、职责或利益发生改变，可能让某几个需要配合的部门产生冲突，大的可能直接影响到整个企业的兴衰。可见，如果我们就某个决议在内部谋求一致意见的话，可能需要与这个决议有直接牵连的方方面面的人物进行沟通。

除此之外，在我们作出某个决定或颁布执行命令的某个时候，我们总是有着“越快越好”的习惯性认识，这又势必会让我们产生紧走快跑，无需花太多时间沟通的意识。

二、担心和害怕看到在达成一致意见的沟通过程中出现“烦人”的异议，从而以权力的意志、地位的权威在颁布命令的时候征得表面的同意和执行。

不同的几个人看待任何一个问题，都可能因为眼界不一、角度不一、知识结构不一、利益牵涉程度不一，而有着不同的意見。

三、“我是老大，我做主”的老大意识在作怪，甚或忽略了团队成员及渠道商的利益诉求。

我是这家企业的老板，我是这个区域市场的的管理者，我是这个品牌的厂家负责人……我就是老大，作出某个决定的时候，去不去征询其他人的意见又有什么关系呢?这种思想潜伏在不少管理者的心里。

反映到具体的工作中的时候，我们通常会不自觉忽视团队成员及渠道商们的主观能动性和创造力，会忽视自己的任何决定都可能是需要他们执行并影响到他们的权益的。一旦和权益产生冲突，团队成员及渠道商们是否会在执行过程中全力以赴就需要打个问号了。

四、自己养成了认定某个结果后谁也无法改变的强势决策风气。

你如果是这样的管理者，你说什么、你作出什么决定，你的团队成员都可能只知道点头称是，慢慢的，你就可能产生和继续强化“让下属们来参与决定和完善自己的决定”是靠不住的意识。

在这种情况下，我们就自然会淡忘掉就某个决定在达成一致的想法。即使有，那也可能是走走过场，看看下属们围在会议桌边冲你点点头而已。

显然，出现这种情况，还和决策过于依靠个人，决策程序不规范的毛病有着关联。

快捷而低成本达成共识的方法

那如何在尽量不影响决策敏感度和及时性的情况下，低成本的达成一致意见呢?笔者有如下看法：

一、首先需要明白的一点是：尽量达成一致的意见，并非是让你去取得绝对的认同，而是为了让你的决定更科学更安全。

之所以这样讲，是因为摒弃屁股的位置、眼界、经验不同等因素，要让团队成员或渠道商抛开一切顾忌和自己争长论短，要让他们中和某个决定有着直接关联的所有人都认为自己的决定是正确而富远见的，在许多时候就是一件几乎不可能的事情。

但重要的是，事前的充分沟通，却有利于“求大同存小异”：却有利于让他们更为充分的了解自己所作出的某个决定的背景和必要性，及其自己是如何权衡利弊得出最优方案的，并在上面达成尽量一致的共识。

二、换位思考。有些事，是大家一说就明白的，也就是说不是任何事都需要沟通才能达成一致意见。为此，你应该换位团队成员或渠道商的角度，去审视自己的决定，看哪些东西是需要和他们进行更为充分的沟通，以提高管理绩效。

三、被人了解。在日常的工作中，营造更多的机会，让团队成员及渠道商了解自己、相信自己，认知我们的能力和考虑做事的立场及准则。所谓水到渠成，有了这样的铺垫，我们的想法就能够更容易被他们所接受和认同。

四、用好关键人。不一定要和所有与某个决定有关的人物进行沟通。许多时候的情况是，我们的决定通常被一些人所接受，而被另外一些人所否认，在这种情况下，我们就可以发动接受自己决定的人(有时，你甚至还可以让同意自己某个决定的上司出面)一起来影响存在异议的人。

五、事前沟通或在决定中烙上执行者的印记。没有几个人会自己反对自己，我们可以让和某个决定有着直接关联的人一起来参与决定，让这个决定烙上这些人的印子。比如在调整薪酬绩效考核体系的时候，先和某些区域经理们小范围探讨；在出台宣促计划的时候，将企划书发给部分区域经理或经销商代表提参考的意见。

六、为不足打“补丁”。自己找出这个决定中的不足之处，并事先为它们打上“补丁”，如有必要，我们还可以将自己前期所思考的解决某个问题的多个备选方案抛出来，告诉大家自己是如何权衡利弊作出决定的。

七、一些人会按你说的做，但更多人会按你做的做。无论是针对自己的团队还是渠道商队伍，一旦我们在某项决定上以身作则往前迈出一步，展现出足够的决心和保持足够的施压，也有利于在执行过程中达成共识。

八、规范决策程序。让自己的决策程序更加合理与规范，而不是死拽住“老大”的帽子刚愎自用，同时，我们还应该小心自己的权力被某些夹杂私心和不良企图的人所利用。

如何提高执行力 第10篇

执行力的问题，经常是执行人出了问题。市面上很多谈执行力的书籍，其应用前提基本都是大公司环境，比如完不成任务的最严厉惩罚措施-裁员，大企业的人力资源可能富余或者替补人选在公司外面排队，小公司则不然，最起码是一个人顶两个人用，而且也没有专业的人力资源规划，少了一个人，要么增加其他同事的工作量，要么是老板去做救火队员。

说此刻工作难找，其实小企业找一个适宜的员工又谈何容易更何况此刻用工成本如此高，员工经常更换，隐性成本极高，所以小企业主一般不会轻易裁员(熟手)，反倒是经常被裁。

关于人力资源的问题，有人又会引经据典说，与其花1000元养一个庸才，庸才做出来的工作经常是次品或者半成品，不如花5000元请一个高手，一个高手能够抵10个庸才，省着用，不如用着省。

但是，小企业一个最大的特点就是资金紧张，哪有那么多钱去请高人即使愿意出大钱去请高人，高人一看企业的规模，愿意来吗即使高人看在钱的份上或者未来发展空间愿意屈就，企业原有的员工明白薪水如此大的落差，会如何想只有老板+高手能驮的动企业继续前行吗

如果无法换一副好牌，那就只能将手中的牌打好了，小企业主改变环境难，改变自身易，这可能是为什么很多人会说，小企业的很多计划，制度经常变更的深层次原因了。

小企业想提高执行力，需要老板“不务正业”，付出直接工作以外的更多心血，需要做执行力以外的更多辅助性工作，而不是简单的照本宣科，按部就班。

我们基于小企业的特点，究竟怎样做，才能提升小企业的执行力呢

1、阐述愿景，激发员工的能动性和潜能。小企业的另一个特点就是小，就像是张白纸上的一个不起眼的小黑点，但其想象空间无穷，留给员工的创作空间也大，是创造历史的滋味动人还是按部就班做一个螺丝钉的滋味更诱人小企业更需要闯将，在无法找到高水平的岗位职员状况下，尽可能激发现有人力资源的潜力，成了唯一办法，激发其潜能的简单办法就是阐述公司的发展愿景，予以其加官进爵的空间和机会，小企业容忍混日子的人，但绝对不欢迎，员工执行意愿不足，在当前物质条件不丰富时，要靠愿景来拉动。

2、加强岗位培训和岗外培训。员工执行潜力不够，培训来补，小企业的老板要将个人的知识力转化成公司的知识力，只要是靠自己努力后开公司的都会有必须的个人知识，技能积累，人脉等积累，个人的，朋友圈的资源要向公司员工转化，并为员工吸收。要靠岗外培训来培养员工的职业素养，对员工最低要求就是，拿多少钱就得做多少事，要对的起自己的薪水，对得起同事和老板的信任。

如何提高执行力 第11篇

有人说，成功30%靠战略，50%靠执行力，其余的20%是靠机遇、环境等客观因素。这样的说法不一定准确，但反映的问题却很深刻—执行力对于成功至关重要。甚至可以说，没有执行力就没有竞争力。在竞争中失败，往往不是输在起点，而是输在没有执行力上，意义上说，执行力就是把想法变成现实，把行动变成成果。换句话说，就是“抓落实”。执行力首次写进政府工作报告是在2007年3月召开id十届全国人大四次会议上，这体现了中央对执行力的高度重视。

思路、目标确定以后，执行就是决定因素。目前，县乡两级党组织已换届结束，如何落实大会工作报告提出的各项工作任务成了热点话题。“执行力”是近期使用频率比较高的词汇。大会提出的战略意图如何变成活生生的现实，集中体现各级组织和党员干部的执行力上。当前最大的问题不是思路问题、决策问题而是执行力问题。

提高执行力，要振奋精神。落实任务必然遇到困难，面对强势哪里推进的工作任务，首先要调优精神状态。积极的人，像太阳，找到哪里哪里亮；消极的人，像月亮，初一十五不一样。发展的现状，决定了我们是在艰难中爬坡，在沼泽中拉车，别人需要三分功夫，我们却需要十分力气。压力 1 的现实，决定了我们不能轻轻松松干事，舒舒服服工作，而要吃苦受累、披荆斩棘，破釜沉舟、奋力一搏，三步并作两步走，只争朝夕快跨越。文明要深入开展“创先争优”“比学赶超”活动，始终保持一股共产党的“精、气、神”。要有一种干不好活就睡不好觉，干不成事就吃不香饭的责任意识，出几身汗，瘦几斤肉，始终保持一种昂扬向上、奋发有为的精神状态。

提高执行力，要立说立行。马斯克说过，一步实际行动胜过一打纲领。三分战略、七分执行，“心动”不如“行动”。做人做事最忌讳的就是“理论上的巨人，行动上的矮子”。执行凝聚着心血和责任，体现着作风和意志，反映能力和水平。执行力的强弱决定工作成效的大小。莫为失败找理由，多为成功想办法。“没有任何借口”是保证有力有效执行的最重要的行为准则。“坐不住”“慢不得”，立说立行，合力推进，应成为每一位执行者的普遍共识。立说立行，就是要勇担责任，立说立行，就是迎着困难上，顶着困难冲，放开手脚干。

提高执行力，要结合实际。执行部是照本宣科，不顾实情。相反，机械执行、照抄照搬上级命令实际上是在以执行的名义破坏执行。一个美国人在俄罗斯的道路上看到两个俄罗斯人，一个人拿着铲子正在路边挖坑，且每三公尺挖一个坑，坑挖得很认真，也很工整。另一个人却跟着把前一个工 2 人刚挖好的坑马上回填起来，如此反复地持续着。美国人很好奇，便问其中一个俄罗斯工人：“为什么你们一个挖坑，另一个马上便把坑给填起来呢？“那个挖坑的工人回答道：”我们是在绿化道路，我负责挖坑，第二个人负责种树，第三个人负责填土。不过今天第二个人请假没来。“每个人都严格执行了制度，每个人也都很尽责，但效果却是相反的。故事是幽默的，但更多的是给我们的启示。

提高执行力，要讲究科学。抓工作要有坚定的决心，更要有科学的方法和策略。工作布置了没回音，规划了没行动，开头了没结果，安排了没检查，启动了没跟踪，使许多工作要求行动在嘴上，停留在会上，都不叫执行。不讲民主、不讲原则、不讲责任都是缺乏科学精神的表现。越是时间紧急、任务艰巨、矛盾突出、问题众多，越要注意发放、讲究策略。要善于用民主协商、说服教育等方式来化解社会矛盾；善于用制度规定、法律法规提高服务水平和执政能力。重点工作重点抓、基础工作反复抓，只要我们扭住发展的牛鼻子、把住发展总开关、守住发展的动力源，科学执行，着实推进，就能达到举重若轻、事半功倍。