大健康互联网营销

大健康互联网营销（精选8篇）

大健康互联网营销 第1篇

互联+大健康营销方案

（简版）

2015年11月09日

版本号:ZSTW20110220

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

网站策划推广运营和盈利方案

大健康产业发展前景分析

政策是大健康产业的重要推动力。

在第十四届中国国际健康产业博览会，举行的大健康产业高端论坛上，如何分享大健康产业蛋糕成为业内谈论的焦点。据中国科学技术战略研究院研究预测，至2020年我国仅生物医药产业将形成约8万亿元的支柱产业，据此保守估计，至2020年，整个大健康产业的潜力将达10万亿左右。传统的制药企业如广药集团、江中集团开始迈向大健康产业，目前包括中国电力、中国电子在内的央企开始布局大健康产业。

大健康产业迎来新转折 柯柯果业前景看好

随着国家对大健康产业的大力发展，以大健康瓜果产业的快速崛起，并在国内展开。目前，我国各省市积极引进新的产业，加大健康产业的进程，促进大健康产业生产的调整。

据数据显示，目前全球股票市值中，大健康产业相关股票的市值约占总市值的13%左右，美国的医疗服务、医药生产、大健康管理等大健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国大健康产业增加值占GDP比重也超过10%。在我国，大健康产业仅占中国国民生产总值的4%至5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15%，大健康产业成为带动整国民经济发展的巨大动力。这充分说明大健康业发展态势良好。

国家斥资扩充市场规模

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

我国大健康产业发展面临良好的政策环境。在政府层面，国家重视以人为本，提出了切实可行的新医改方案和“大健康中国2020”的大健康发展战略。“大健康中国2020”战略明确提出到2020年我国主要大健康指标基本达到中等发展中国家的水平，人均预期寿命将从2005年的73岁增加到2020年的77岁，卫生总费用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高两个百分点。这一政策可谓将“大健康强国”作为一项基本国策，提高到了一个国家战略的高度，未来政府医疗大健康投入将持续增加。除此之外，国务院于2013年9月发布了《关于促进大健康服务业发展的若干意见》，提出到2020年，基本建立覆盖全生命周期的大健康服务业体系，大健康服务业总规模达到8万亿元以上。2015年3月，国务院厅印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020）》正式稿，彰显国家优化医疗资源供给分布，全面促进分级诊疗、医养结合、医疗主句融通的决心。同时商业大健康保险、大健康管理有望显著受益于数据平台的全面建立。

随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级步伐不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，以及人口老龄化带来的大健康服务需求增长，大健康产业将面临广阔的前景。

大健康产业发展提速

越来越多的企业投入到大健康产业中，大健康产业从概念走向实践。广药集团近年来开始实施“大健康产业战略”，已于2012年上半年投资设立了王老吉大健康公司，向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，希望到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。江中集团的“十二五”规划是，依托“中药食品化”发展战略，以OTC为基础大力发展保健品和功效食品，进入大健康产业领域，步入跨越式发展的快车道，力争在“十二五”末期实现百亿目标。另外，双鹭药业、复星医药、康美药业、云南白药也在近两年积极挺近大健康产业。

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

广药集团、江中集团等这样的传统制药企业投身大健康产业有“就近优势”。值得注意的是，原本与医药不相关的中国电力、中国电子等央企也开始布局大健康产业。

大健康产业发展前景甚好

为一种具有巨大潜力的新兴产业，大健康产业是指维护大健康、修复大健康、促进大健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。包括医疗服务、医药保健产品、营养保健产品、医疗保健器械、休闲保健服务、大健康咨询管理等多个与人类大健康紧密相关的生产和服务领域。

产业信息网发布的《2015-2020年中国医药食品级纤维素醚市场评估与发展前景分析报告》显示：我国大健康产业由医疗性大健康服务和非医疗性大健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、大健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化大健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的大健康管理服务产业。与此同时，我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现，大健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。我国的大健康服务业刚刚起步，随着人口老龄化和城镇化加速，未来市场前景广阔。据估算，2013年，我国大健康产业规模预计接近2万亿元，到2016年，规模将接近3万亿元，达到全球第一。2014年多项国家级项目完成了产品转化并将于2015年投入使用，同时，我国大健康产业近年来的蓬勃发展充分反映了人民正迫切期待多元化、个性化的大健康服务。

2015年大健康服务将从“概念”化服务阶段走向“高新技术服务”实际落地阶段，以“饮食、运动、睡眠、心理、起居、环境、经络”等全科管理为核心的大健康管理将成为主流。经济学专家预计，2015年必将迎来大健康产业发展的黄金时代。

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

大健康产业平台市场分析

进入2015年我国大健康行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国大健康行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，大健康行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时大健康行业内企业，还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。如何在新形势下打造新优势，成就新力量，书写新成绩，更多关注大健康产业发展的机构和人士已经意识到，一直被划分为传统行业的大健康行业绝不能因此就自定义为单纯依靠传统营销模式来发展行业，而是一个符合国家发展规划、互联网、移动互联网结合的市场推广，通过专业性的行业平台功能获得效益的行业。

我们在百度上搜索“八月瓜，大健康”一共出现104,000多篇的相关信息内容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行业的相关企业数量为300多家，慧聪网上涉及八月瓜，大健康行业的相关企业数量为5000多家，淘宝网上的相关企业数量为800多家。也就意味着，我们合作的大健康平台的目标盈利客户对象为6000以上，市场利润巨大。

每年中小型企业针对中国电子商务市场投放广告量为500亿以上，现如今中小型企业大部分都有自己的广告投放预算，80%的企业选择百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聪上做推广、会员、广告，真正能获得互联网广告效益的基本为排名首页的大型知名企业，所以，现在更多的中小型企业会选择更为细分化，更专业、推广方式更多的行业平台进行广告宣传，例如中国健康网、中国食品网、中国招商网等专业平台的建立。而愿意选择专业细分化平台做宣传推广的企业数量保守估计超过各自行业的85%，也就意味着盈利目标数量超过这个行业的85%企业数量。（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

一、策划、制作与内容质量

十年互联网技术的积累，强大的系统支撑平台，厚积薄发，为“互联网+”打下坚实的技术基础

我们的客户群体分析：

1、60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。

2、高端收入群体，农村客户群体。

3、大型医药厂商，实体商，电商等大型客户群体。

4、大健康行业上下游企业，采购商等。

网站构造思路： B2B+B2C平台

1.大健康相关产品上下游供应平台 2.B2C平台实现八月瓜的线上销售 3.其他生产大健康的中小企业

第三方支付

B2B平台功能目的：对生产大健康企业资源整合，形成互联网、移动互联网的商圈。

B2B平台盈利点：广告费、会员费、咨询费。

B2C平台功能目的：通过产品带动B2B平台的流量上升，提高整个平台的知名度影响力。B2C平台盈利点：黄金旺铺费用，参加网络展会费、产品发布费、资金流转等。

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

二、推广

（一）平台整体推广优势

1、平台优势：利用行业平台进行推广

1）SEO整体优化；2）行业平台；3）异业同盟；4）商机联盟

2、行业优势：利用合作方行业背景资源进行重点推广

1）协会结合；2）行业内平媒宣传；3）线下资源结合；4）告知合作伙伴 5）友情链接；6）广告互换；7）宣传材料

3、运营优势：利用通用的推广方式进行常规推广操作

1）邮件营销；软文推广；搜索引擎；买广告；博客营销；线下活动；论坛贴吧宣传 2）QQ群、社区发帖

4、独特推广优势：异业同盟(部分完成，部分筹备中)1）产品库的自由建立

2）产品信息在不同同盟中的共享 3）在同盟门户中有统一搜索框

4）在每一个同盟门户顶端有统一logo，能链接到专门的百强门户

5）以成功为目标，以效果为导向的工作风格，视合作伙伴网站成功为己任

6）专业的运营团队人员和项目负责人员全程完成从项目策划、制作、推广到营销 7）代招代培合作伙伴内容编辑和运营人员，全程完成整个网站的运营过程 8）详细、周密、专业的专案运营推广执行计划

a.有主次，有重点，分阶段的执行策略

b.有个性，有共性，为效果的实施方式

c.精通通用推广，选择性采纳针对本案的最优方式（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

9）充分结合合作伙伴线下资源，发挥合作伙伴和诚曦优势互补,线下和线上推广相结合。

（二）推广实施步骤

1、SEO优化推广阶段 

实施工作：

 制定SEO优化方案  执行搜索引擎登陆  SEO关键词选择  整体SEO优化执行  人员培训  合作方配合工作：

 单独配备至少1名网站运营人员负责对关键词进行监控  行业人员参与对关键词的选择

 接受培训

2、基础推广阶段 

实施工作：

 结合双方资源确定推广受众，制定策略性规划和推广计划； 

完成相关网站和行业网站的友情链接；  博客、社区、贴吧、论坛、软文等选择性推广； 

安装第三方监控统计  户主配合工作：

 负责对流量进行监控

 至少配备1名网站编辑，发布原创内容（或整合）（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

3、推广模式

 常见互联网在线推广方式  博客营销方法  论坛营销方法  邮件营销方法  合作推广方法  其他免费推广方法  事件营销方法  活动营销方法

4.1常见互联网在线推广方式

搜索引擎竞价优化排名；

网站对搜索引擎进行优化；

撰写软文；

论坛发帖；

撰写博客；

推广信息软件；

与其它网站建立友情链接；

与其它网站一起举办线上活动；

加入网络广告联盟；

在线游戏内插入广告；

4.3论坛营销方法

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

大型网站广告宣传；

搜索引擎的登录；

即时聊天工具推广；

网络视频广告；

邮件推广；

登陆导航类网站；

在自身网站上举办活动；

分类网站发布宣传信息；

文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息；

制造网上新事件 9

门户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布门户的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解门户的产品和服务。最终达到门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛营销。论坛营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。论坛营销要由“硬”到“软”，可以结合软文 要找到目标市场高度集中的行业论坛

不要发广告

• 参与论坛，帮助会员，建立权威 • 论坛签名是推广的场所

• 在签名中促销

论坛营销的缺点

花费的时间比较多

得真的在论坛中参与回答问题

4.4邮件营销方法

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合，并不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作，将涉及到技术开发、网页设计、内容编辑等内容，也可能涉及到市场、销售、技术等部门的职责，如果是外包服务，还需要与专业服务商进行功能需求沟通。

邮件列表必须是用户志愿加入的，是否能获得用户的认可，本身就是很复杂的事情，要能够长期保持用户的稳定增加，邮件列表的内容必须对用户有价值，邮件内容也需要专业的制作。

邮件列表的用户数量需要较长时期的积累，为了获得更多的用户，还需要对邮件列表本身进行必要的推广，同样需要投入相当的营销资源。（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

4.5合作推广方法

什么是友情链接(交换链接)

在门户上，点击一行字或一张图，会切换到(或弹出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋友的网站），这就称为友情链接。

门户交换链接，也称为友情链接交换、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。

链接交换，在英文中即为Link exchange。交换链接，是互联网上宣传自己门户时常使用的一种方法。

可以一个一个去喜欢的网站，联系他们的站长，寻求交换友情链接。去论坛等站长聚积的地方，发布信息交换链接。什么是广告互换和资源合作？

与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果。4.6其他免费推广方法

• 加入行业用户QQ群 •

网络分类目录 • B2B网站信息发布 • 同城网站信息发布

4.7事件营销方法

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

支持公益活动

公益切入点是指门户通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对门户品牌的认知度和美誉度。随着社会的进步，人们对公益事件越来越关注，因此对公益活动的支持也越来越体现出巨大的广告价值。

“搭车”聚焦事件

这里的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。门户可以及时抓住聚焦事件，结合门户的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。

危机公关

门户面临的危机主要来自两个方面：社会危机和自身的危机。社会危机指危害社会安全和人类生存的重大突发性事件，如自然灾害、疾病等。自身的危机是因管理不善、同业竞争或者外界特殊事件等因素给企业带来的生存危机。

4.8活动营销方法

活动营销是指门户运营方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

常用的网络活动

有奖征文；

有奖调查；

线下聚会；

网上各种小赛事；

网站上纠错寻宝；

赠送广告形式的文化衫：中关村在线；

可想的空间比较大，充分发挥想象力。

常见互联网在线推广方式-----40%

博客营销方法-------5% 论坛营销方法-------5%

邮件营销方法-------10% 合作推广方法--------5%

事件营销方法-------15% 其他免费推广方法---10%

活动营销-----------10%

三、运营及盈利

1、运营及盈利计划

以1年为周期计划实施目标，帮助户主理清网站运营思路，同时 帮助户主代招代培团队成员，会在原有的竞争力上复制给我们的户主。

2、盈利模式主线

初期：会员会费+广告+建站

中期：会员会费+广告+建站+行业培训+认证

长期：会员会费+广告+建站+行业培训+认证+展会+调查报告（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）说明：

 盈利模式从初期到中期再到长期是递进式进行的，是盈利模式的逐步叠加，即：

现阶段盈利模式 = 本时期的计划盈利模式 + 前期各个阶段的盈利模式

 盈利模式需要在具体运营过程中进行效果评估，并根据评估结果进行调整，不能将方案僵化执行。

 对于门户创立初期而言，现阶段着重考虑的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好运作，将快捷有效的为企业达成现金。

三、大健康产业平台搭建预算：

1、APP（IOS与Android双系统），保留数据端口实现柯柯果业相关数据对接。预算：35~40万。

2、微信公众号后台深度开发，预算：5万，H5游戏推广服务，预算10万。

3，PC客户端官网，预算：20万

（二期规划 一期开发基础PC官网，保留数据对接端口）

四、团队组建构架与预算：

人员安排

鉴于以上服务内容，甲方的平台运营、维护、推广需要提供不少于7人的服务团队，美工页面设计至少1人，运营策划活动设计1人，付费软件推广至少1人，技术服务维护2人，客服至少2人。

预算：50~80万/年

五、平台初期推广预算：

根据整体项目运营情况及市场情况，根据甲乙双方协商制定相关推广方案，可根据平台广告及会员盈利等相关情况综合策划。（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

六、项目整体预算为：

平台硬件搭建：70~80万

服务团队组建：50~80万

营销推广预算：0~30万

平台服务合同报价：

万，大写：陆拾万元整（包含APP，微信公众号及基础版PC官网）

（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

大健康互联网营销 第2篇

近日，在十八届五中全会公报上，建设“健康中国”上升为国家战略。业界认为，“十三五”期间，围绕“健康中国”出发的产业市场规模可达10万亿元，受此利好影响，我国大健康产业迎来发展东风。大健康是根据时代发展、疾病谱的改变与社会需求提出的一种全局理念，他围绕人的衣食住行与人的生老病死，提倡科学的健康生活与正确的健康消费。

近年，随着人们生活水平持续提高，大健康产业成为了全球最大的新兴产业。在我国，大健康产业还处在起步阶段。数据显示，目前我国健康产业仅占GDP的4%至5%，远低于美国超过15%以及日本、加拿大超过10%的比例，未来大健康产业发展空间极大。此时正值“互联网+”与各行各业快速渗透的重要节点，大健康的进一步发展离不开互联网的助力。

考虑到目前我国老龄化现象严重、医疗行业发展落后的现状，大健康产业中养老产业、医疗器械与医疗服务需要在未来获得突破性发展，因此这三大领域与互联网深度融合，是互联网+大健康产业的发展大势。

据统计，2030年，我国老年人口数量将首次超过少年人口，2025年，我国老年人人口数量将达到4亿人，并在之后保持这个数量。老年人口不断增多的背景下，养老成为社会重1 任。但养老产业具有前期投入大，回报时间长的特点，这阻碍了产业融资。针对当前我国养老产业巨大的投资缺口，已有专家提出了“众筹养老”的模式，即依靠互联网金融平台，解决养老产业存在的“融资难、融资贵”问题。此外，针对养老服务水平提高，未来发展智慧养老将是大势所趋。

医疗器械是指在医疗领域作用于人体的物品，主要包含仪器、设备、器具、材料、体外诊断剂及其校准物等。2014年，我国医疗器械行业市场规模为2556亿元，约为全球的7%，排名第三。其中，中低端医疗器械发挥了重要作用，而高端医疗器械领域，我国严重依赖进口。在此趋势下，未来高端的智能机器人将成为互联网+医疗器械的重要方向。

医疗服务领域，大数据的应用能提高医生就诊效率，同时减少误诊出现，因此应该成为发展重点。此外，大数据在医疗服务上的作用还体现在建立个人电子健康档案，提供个性化的智慧医疗等。随着移动互联网快速发展，大数据与移动医疗结合，为患者就诊提供低成本与便利性的服务成为发展新趋势。

（以上数据信息来自前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国大健康产业市场前瞻与投资机会分析报告》。）

大健康互联网营销 第3篇

1.1 互联网产品的长尾效应, 使得传统营销手段失效与传统零售市场相比, 互联网时代的产品长尾变得越来越长, 尾部带来的销售额比例也越来越高。这个趋势在全球的畅销书The Long Tail:Why the Future of Business Is Selling Less of More中得到了详尽的阐述。相比2000年, 亚马逊销售额排名在14949以后的商品, 销量都有所增加, 而在此以前的商品, 销量却有所下降。研究还发现, 随着销售向尾部商品延伸带来了更多的销售额 (2008年, 亚马逊长尾商品的销售额占了总销售额的36.7%) [1]。

如何进一步提高日趋变长的长尾商品的销量, 传统的营销方式和手段显然已不能完成这个任务。因此, 我们提出了个性化营销理念, 即需要利用管道优势采集海量的数据信息、并利用特定的数据技术挖掘用户消费偏好、最终实现在合适的时间、合适的地点向合适的用户推荐合适的内容, 即营销推荐方式和内容是完全个性化的为用户量身定做。

1.2 大数据为个性化营销提供了技术可行性在个性化营销中, 对长尾市场和用户消费偏好的海量数据进行采集和挖掘, 是这种新业务推广模式的关键所在, 而正是大数据技术使其成为可能。大数据概念[2]的重点包含以下内容: (1) 数据来源复杂。 (2) 数据实时性高。 (3) 数据量大:满足以上两个特点的数据, 在用户数众多的应用上, 随着时间的推移, 自然就会产生海量的数据。 (4) 传统工具难以满足。

根据麦肯锡的一份报告[3], 大数据的关键技术包括:A/B测试, 关联规则学习分类, 聚类分析, 数据聚合, 合成学习, 基因算法, 机器学习, 自然语言处理, 模式识别, 异常探测, 预测性建模, 情感分析, 仿真以及数据可视化等等。正是这些技术实现了海量数据挖掘分析, 并基于此实现了实时的、个性化的营销推荐。

2 如何开展个性化营销

我们以中国移动手机阅读业务的推广为例, 来阐释个性化营销的理念和具体实现方式。之所以选择手机阅读业务切入的原因有4个: (1) 手机阅读近年快速发展, 截至12年3月月访问用户突破8000万; (2) 手机阅读属于典型的内容型业务, 长尾效应显著, 如平台上点击量超过1000万次的书有2180本; (3) 有完善的使用清单数据记录; (4) 传统的推荐方式 (如向全量用户推荐当前的热门图书, 或者简单的根据用户偏好来推荐同类书籍) 面临着推荐成功率下滑、乃至引起用户厌烦的困境。

在手机阅读的业务推广中引入个性化营销, 具体来说就是对用户访问和消费的详单数据进行抓取和采集, 并将详单数据进行分析整理, 导入推荐引擎, 由推荐引擎针对每个用户生成个性化的推荐内容, 进而来刺激用户产生更多的访问需求。

这个营销方式和传统的营销手段相比, 多了一个内容生成环节, 即推广的内容完全来自于推荐引擎的计算结果, 而不是人工选择的内容。通过应用先进的推荐引擎, 我们就可以实现营销内容的个性化, 大幅度提升推送短信的反馈率。与此同时, 由于内容生成工作是由推荐引擎完成, 这种大幅提升的工作效果并不要求更多的人员投入。

同时为了确保营销的信息对于客户有价值, 而不是骚扰, 还需要在以下几个方面建立更加深入的个性化筛选机制: (1) 营销时段个性化:在用户日常习惯使用该业务的时段进行推送, 用户产生反馈的概率会增加。 (2) 营销地点个性化:部分与地点有关的业务, 例如商户优惠券, 需要和用户所处的位置结合起来, 才能引起客户的兴趣。 (3) 营销方式个性化:用户对什么样的促销手段会产生反应, 这个也往往因人而异。在积累了长期的营销反馈数据的基础上, 可以选择对某个用户最有效的促销手段, 从而提高促销资源的利用率, 提高用户满意度。

3 个性化营销的效果及评价

基于上述个性化营销的理念, 我们首先对手机阅读的营销推荐内容进行个性化的生成, 将业务推荐流程重新设计如图1。

我们选择了杭州A地区用户进行了对照实验, 实验的目的为评估营销内容个性化对营销效果 (定义为用户点击率和营销成功用户阅读量提升) 的影响。为了保证实验结果的有效性, 我们将目标用户进行了随机分组。实验结果如表1。实验结果总结如下: (1) 首日反馈率, 实验组是对照组的9.36倍。 (2) 推荐成功用户首日推荐书籍PV量, 实验组是对照组的10.21倍。 (3) 推荐成功用户中, 实验组的四周推荐书籍PV量约为对照组的35.39倍, 而人均是对照组的3.78倍。其中, 实验组指的是推送信息个性化的用户组, 对照组指的是推送信息使用当前最热门书籍的用户组。这里值得指出的是, 为了避免选择偏好 (Selective Bias) , 我们使用了最简单的筛选条件:即所有在过去三个月中至少有一本书的PV数超过5的用户, 即进入目标用户列表。因此, 上述指标是在对用户几乎不经过任何筛选的条件下取得的。为了进一步分析两种方法所激发的用户特征, 我们对实验数据作了如图2比较。

分析结果表明, 实验组 (个性化内容) 推送成功的用户群体, 推送前的人均PV比对照组 (热门内容) 低70%, 而其最终带来的人均PV的提升则远远超过对照组。

因此, 我们在手机阅读上的实验结果证明了, 通过将推送内容个性化, 可以更好地激发相对不活跃的用户, 更大幅度地提高用户的活跃度。此外, 我们也进行了营销时段个性化及营销人群个性化的实验研究, 结果都证明个性化活动的推荐成功率均高于统一发送。

4 结语

通过以上营销实践, 我们发现, 个性化营销能大幅度提高营销信息的成功率。同时, 个性化营销的手段也是多种多样, 包括营销内容个性化、营销时段个性化、营销人群个性化等等, 这些手段的关联组合, 使得原本海量的数据更以指数级方式扩展, 唯有在大数据时代的各类技术的支持下, 才能进行更为深入的数据挖掘和分析。在这方面, 我们所做的工作还只是开始。

参考文献

[1]Anderson, Chris (2006) .The Long Tail:Why the Future of Business is Selling Less of More.New York, NY:Hyperion.ISBN 1-4013-0237-8.

[2]Wikipedia, http://en.wikipedia.org/wiki/Big_data.

多样化互联网营销共赢大事件营销 第4篇

升的大环境下，大事件营销更是为推动广告市场的复苏做出了不可忽视的贡献。

“多事”时代 互联网营销多样化

2010年是个“多事”的年份，从年初的温哥华冬奥会，到年中的上海世博会以及六月的足球盛会“南非世界杯”，再到已经结束的第十六届广州亚运会。接连不断的大事件给企业更多的品牌曝光的机会。

2010年一个显著的特点就是互联网成为大事件的另一重要发生舞台——网上世博、网上车展、世界杯网上直播等。现代人越来越多的选择通过网络来了解、观看、体验各“大事”。这一现状也让更多的品牌企业将目光投向互联这块炙手可热的营销平台。由互联网的成熟应用而引发的多种营销方式更是成为企业联合大事件营销助推器。就以新浪门户为例，在南非世界杯期间，共有12个行业的55家广告主选择新浪作为营销推广的平台，其中大多数是像可口可乐、伊利、中粮、耐克等国内外知名的大企业。伊利营养舒化奶在本届世界杯期间，借助新浪微博开展营销活动。而可口可乐将品牌信息植入《黄加李泡世界杯》原创节目中，并结合新浪微博，基于多重资源的整合营销传播企业品牌形象。

在Web2.0极速发展与应用下，博客、微博、社区、论坛营销逐渐成为互联网营销领先方式，而在广告表现形式多样与投放技术不断进步的前提下，互联网营销为众多企业提供了营销的平台，在互联网上结合大事件营销已经不再是大型企业的专利。

网络大事件营销实现共赢

大事件在短时间内能够迅速聚集无数人的注意力，如果企业、品牌能够搭乘上这列高速火车，将直达受众内心并留下深刻印象，获得事半功倍的效果。可以看到的是，更多的“平民”企业则是选择普及性到达与主动性强的网络，在节约投入成本的同时，利用大事件契机不断曝光自己的品牌。一些大型企业在进行利用传统营销的同时，也结合互联网丰富的方式对传统方式的补充，全面传达品牌信息。

对于大事件营销的线上与线下的组合营销模式，悠易互通已经应用地游刃有余，仅在2010年，就承担了昆仑山、北京现代、361°等企业在世博、世界杯、亚运期间都选择线上推广。基于加多宝集团为青海捐款、“昆仑山”矿泉水出现在世博青海馆等社会热点事件，悠易互通将对访问世博、青海馆、赈灾捐款等网页的用户投放“昆仑山”矿泉水广告，以此将用户的关注点由相关事件引导到品牌广告上来，从而以非常自然的方式进行营销信息的传播和品牌推广。作为2010年南非世界杯的官方合作伙伴，在世界杯前夕北京现代举行了“北京现代ix35世界杯主题巡展”活动。悠易互通配合线下的活动，加入资讯类及体育类网络媒体作为广告投放平台，使品牌信息与世界杯信息密切结合，提高ix35广告的覆盖率。

361°作为广州亚运会高级合作伙伴，很早就开始了亚运造势活动。推出的“汇聚热爱亚洲故事”活动，意在调动全民关注亚运会的热情。在网络推广方面，悠易互通运用富有动感的人物画面渲染“备战已经开始”的主题；“万箭齐发”和LOGO的创意表现形式，具有强大的视觉冲击力；视频播放完毕，变身为一个暗红色条形窗口，循环闪现的广告字幕配合页面背景，干净醒目，为受众留下深刻印象。

大健康互联网营销 第5篇

以大数据及消费心理为视角，结合房地产营销模式现状，探讨了计算机网络互联网+房地产营销模式的构建问题，对房地产企业的市场营销具有一定借鉴意义。

房地产行业作为国民经济的支柱产业，对发展城市基础设施建设、加快城市化进程及带动相关行业发展具有重要推动作用。利用大数据及信息技术实行互联网+房地产营销模式则具有鲜明的时代特征，同时针对消费心理并实现市场定位精准化，有利于提高房地产企业的营销效率，降低企业的营销投入成本，有效改善和弥补传统营销模式的短板与不足。

一、互联网+房地产营销模式现状

(一)离线商务营销模式：以互联网为依托，将房地产营销模式中的价格、服务和预订等信息以线下的形式传递给经营商店，并由此推动给线下消费者，因此又称之为“O2O模式”。该模式具有广阔的市场发展空间，极大节约营销成本，有效提高营销效率和质量。

(二)社交网络营销模式：借助于新型网络交流平台与网络社交优势建立社交网络关系，通过消费者与营销人员的互动性对消费者进行精准定位，充分了解满足费者需求，具有高效的针对性、创新新与信誉度。

(三)大数据营销模式：对多种网络平台的数据进行综合性分析，充分运用大数据网络信息技术对相关数据进行分析和处理，实现市场定位精准化，宣传工作目标化，该模式对行业发展走向和前景能进行有效预测，增强企业的市场竞争力，获得较高投资回报率。

二.消费心理

消费心理是指消费者在消费活动中的心理活动和心理特征的过程。消费者在购买行为时，会产生感觉、感知、记忆、注意、想象、情绪、思维等心理活动，呈现出一般规律的心理活动。大多数消费者在买房时，他们必然经历一个理性的和复杂的消费决策过程：需求的认知，信息的收集，选择和评价，这其中消费者购房心理占有主导因素。基于新浪地产网与桂房网等网络数据及统计分析显示，影响消费者购房心理的主要因素包括：区位(22%)：如市区/城郊/商区等;配套设施(11%)：医院/学校等;价格(30%)：平米售价/总房价/折扣/增值潜力等;房屋质量(20%)：建筑质量/风格/户型/朝向采光等;环境(9%)：绿化/休闲设施;物业管理(3%)：服务水平/费用等;开发商品牌(5%)：声誉/资质等。显然消费心理分布的不同对房地产企业营销策略具有重要影响。

三.考虑消费心理的互联网+房地产营销模式构建

(一)发挥互联网优势优化营销资源：充分发挥互联网优势，对行业资源进行优化合理配置实现高效整合，并根据消费者心理制定针对性调研方案，发展潜在市场消费者，并建立高效畅通的互联网沟通交流机制，根据反馈信息将潜在消费者进行专业化分类归档。

(二)针对消费心理拓宽营销渠道：充分调研消费者心理，以互联网为平台拓宽房地产营销渠道，利用多元化销售途径调节企业和消费者在需求、空间结构等方面矛盾，从实际供求情况出发，以最小成本为消费者提供服务。

(三)以互联网为依托进行多元化推广：充分发挥互联网方便快捷、受众人群广泛的特点，将互联网作为企业发布营销信息的重要场所，将互联网营销推广手段与传统化推广手段有机结合，强化与不同心理的消费者之间沟通交流，以分享网站等形式推广品牌，扩大受众数量。

(四)以消费心理为依据制定合理营销价格：从消费者心理和市场需求的实际情况出发，制定有针对性、合理性和科学性营销价格，充分发挥市场在资源配置中基础性作用，充分发挥消费者在互联网+房地产营销定价模式中的主导地位，以拍卖和折扣等形式制定营销价格。

四.互联网+房地产营销模式具体措施

(一)加强消费者数据库建设

实现高效精准营销，最根本的是消费者数据库的建立和消费者行为的分析。企业需要以多种方式获取消费者信息。在线网站是最直接访问网络上的互动信息流，网上活动实名用户注册、互动媒体等形式的互动可以增加到消费者数据库。企业信息数据库的进一步挖掘和分析消费者行为信息，如消费者的历史，健康，生活轨迹，使用手机的频率，时间，以确定他们的需求，提供数据支持，制定精准营销策略。

(二)加强交流途径多元化管理：1、加强建设跨媒体渠道。若想完成全覆盖的房产信息网络，提高用户的使用频率，可以通过整合高人气的搜索引擎、社交媒体、移动互联网客户端等资源，以增强购房意向。搜索引擎为企业推广的房地产产品和服务创造了巨大的商机，不仅为房地产企业发布信息提供了一个极好的平台，而且还提高了用户的参与意识，实现互动营销和口碑营销。2、加强建设网络聚合平台。首先，收集国内主流的.房地产开发商，利用3D技术全方位的立体显示楼盘的地理位置，户型和配置等，搜索建设并完善房地产行业的信息。第二，提高用户搜索的准确性，精准整合房产户型、价格、地理位置等，满足消费者的相关检索心理，提供高效、准确的检索结果。最后，针对新房、二手房、旅游、旅游地产、商业地产等不同地段，根据消费者的心理和购买频率进行合理的分配和广告宣传，达到开发商房产信息高效推广的目的。3、加快移动客户端应用程序的开发。对于消费者来说，移动客户端应用程序实现了消费者高效便利了解房地产信息、参与企业互动的目的。对于企业来说，房地产移动客户端应用程序不仅为企业带来更多的潜在买家，同时是企业获取客户信息，把握客户需求的极佳平台。

(三)加强线上线下结合，提升用户转化率：1、在线整合资源，提供便捷服务。首先充分了解网上浏览的需求，提供人工咨询、安排独家代理等增值服务。其次，向开发商争取折扣，为消费者提供优惠价格，同时创新房地产金融模式，解决购房者的资金需求。最后，企业要实现多样化的购买方式，通过团购，秒杀和其他新的方式来提高购买消费者的购买欲望。2、线下优化服务质量，增加看房体验。因为房地产不可移动的特殊属性，房产营销体系不可或缺的是线下看房的体验。一方面，企业要保护消费者的利益，选择优质的线下开发商及专业的物业顾问合作。另一方面，推出系列的看房体验活动，以吸引消费者的关注，增加消费体验。

(四)加强增值服务与反馈机制建设：1、加强增值服务。一方面，通过开发手机应用程序，汇聚共同地点和兴趣的业主形成新的社交圈，以便向客户提供精准的项目宣传，客户维护等互动服务;另一方面，企业应整合社区资源，聚集衣食住行，休闲娱乐的商家信息，打造以社区为中心的新型商圈。2、创建用户反馈机制。建立完善的用户反馈机制，时刻与用户互动了解用户意见，根据分类、记录等来改进产品或服务。主动处理客户投诉，以良好的态度、及时的行动来解决消费者的问题，提高客户满意度。

五、结束语

营销手段之互联网营销 第6篇

互联网营销分为三个层面：战略层、策略层和战术层，三者自上而下，相互营销。在实际案例中，我们看出，借助互联网做营销，“网络”是载体，“营销”才是核心。

在历经了百花齐放的早期浪潮，激烈的流量入口争夺战后，在移动互联网时代，互联网营销已经进入了如火如荼的第三次革命。更多元化的营销手段，分享经济带来的强大推动力和快速反应的多方协作是这次革命的主要特点。

流量变现+粉丝经济+多元化营销手段成为第三次互联网营销革命的标志。

流量变现是所有互联网营销的终极目标;从微博到微信，再到时下火热的视频直播，拥有多少粉丝，已经直接影响到你的盈利;而多元化营销手段更考验各企业的应对能力，在此，也分享大家一些经验。

创造话题比砸广告重要

自媒体年代，一个消费者就是一个媒体，想让消费者为你按下转发键，要先懂得创造话题，引发关注。不会有人主动为你家的广告按转发键，除非是你创造了一个话题打动了他的心。

方便成为硬指标

消费者多使用碎片化时间浏览信息，长篇大论已经难以打动消费者，你想传播的信息，必须一看就懂，还要频次高。需求必须在诞生当下即被满足：方便成为硬指标。

不能只有用户，没有粉丝

身为品牌方，你与消费者对话的时间变得更多。塑造与粉丝对话的机会，让原本爱的用户更爱你，让潜在的顾客都能先成为你的粉丝开始了解你。如果你整天只想着让人家买你，而无法让人家爱你，你就失去了塑造成功品牌的先机，不能只有用户，没有粉丝，要有人买，还要有人爱。

消费体验与期望差距大是我们今天面临的问题，只要能缩短客户体验与期望的距离的品牌一定会获取胜利。未来的营销，我们要与客户建立一个无法破坏的关系，设计一种难以忘记的或者偶然性的客户体验，如果我们能做到给客户这样的体验，我相信用户不会有对我们营销的反感，将来的企业营销一定需要具备的就是这种设计能力、分析能力和敏捷的方式去做营销。

传统营销的互联网陷阱网络营销 第7篇

1、传统企业做市场营销做得很好的人，到快速发展的互联网企业往往不适应，以至于最终走人了事；

2、你跟传统企业的人去问他们的市场营销工作，总是一套一套的，而你去跟互联网企业的人谈市场营销工作，往往就是一点一点的，不成体系；

3、我自己在从传统企业的营销向互联网企业的营销转变的过程中，也有过深深的困惑，原来的招数往往用不大上，用上的招数貌似往往是些不一样的，

当我在微博上说“终于想清楚传统企业和互联网企业在营销上那么大差别的原因”的时候，带来蛮多询问，看样子遇到这种困惑的不只是我一个人。

一、边界条件的变化

这些问题和困惑根本的原因是：市场营销的基本道理还在那里，问题是在传统企业里面练就的市场营销的“三板斧”的应用边界条件发生了变化，导致在互联网企业里面往往用不上。

让我们看看互联网企业和传统企业在营销的基本层面方面发生了什么变化：

表：传统企业和互联网企业在4P要素上的差别

传统企业互联网企业产品在较长时间内确定的快速迭代，持续完善的价格有价可能免费渠道线下渠道线上渠道传播传统媒体大众广播式互联网媒体精准/自媒体

这些元素的变化，也就使得我们需要根据企业的实际情况去采用不同的方式，

二、“STP”的“失效”

传统企业的营销，通常的套路是“STP”，将市场看做一块蛋糕，首先Segmentation（市场细分），从不同维度来看，这块蛋糕怎么分？然后 Targeting（目标市场选择），考虑企业的优势等，我选择吃哪一块？最后是Positioning（定位），怎么确保我选中这块蛋糕只有我能吃？

采用STP思路的一个前提条件，是你的产品本身是确定性的，在传统企业里，这个在一长段时间内，自然是毋庸置疑的前提，但在互联网企业里，往往这个条件并不存在，产品在快速尝试、快速迭代、持续完善，当用传统的STP的思路的时候，自然发现往往用不上，或者说采用STP思路的时候，也需要根据产品的情况快速迭代。

互联网企业产品本身的不确定性，也带来基于STP的思路，传统企业市场营销往往是规划好，显得一套一套的，而互联网企业的市场营销，往往需要快速灵活的应对，显得更为凌乱。

三、手法的更新

“STP”的“失效”，对于互联网企业市场营销人带来的一个巨大的问题，就是你的目标群体的不确定性，使得你不能用传统的手法，大规模的对你的目标群体用广告的方式去影响到达，在产品快速迭代的早期，你需要更为灵活精准的方式，所幸的是互联网的发展，也使得这些方式成为可能。

在互联网企业里做市场营销，比传统企业来说，另一个差别就是，传统的广告到传统的销售，有一个天然的鸿沟，难以跨越，而对互联网企业来说，广告即是销售，广告可以直接向销售转变。

由于传播效果的可跟踪、可量化，带来互联网企业的市场营销可以更为精准，并且可以快速的试错，并调整。

大健康互联网营销 第8篇

苏宁从8月6日开启的这场纸品大促着实让苏宁超市火了一把,从5月份低调上线至今,苏宁超市一直致力于融入到以家电、3C、母婴为主打品类的苏宁线上阵营中。从效果看,时隔不到3个月的时间,借助纸品大促爆发的苏宁超市不但成为苏宁线上品类的重要拼图,并一举打破了苏宁易购既有阵营的用户群结构。

此举契合苏宁提出的下半年度“全面竞争、主动出击”的市场竞争策略。然而在互联网战场的激烈搏杀中,有勇固然可嘉,能否决战千里更注重谋略。

一张纸透出苏宁的大数据思维

“纸”仅是苏宁818大促前的第一次重量级出击,从12日开始,苏宁还将进一步围绕着卫生巾、奶粉两大品类放出两记重拳。细心的用户会发现,苏宁推出三大品类均与女性用户息息相关,甚至可以说是专为女性打造。苏宁意在何为一目了然。统计数据显示,在中国,有着3/4的女性掌握家庭的财政大权。而苏宁易购男女用户比例在6:4左右,这还是在“红孩子”加入苏宁阵营之后表现出来的数据。苏宁内部也是意识到了这一现状,因此如何撬起“她经济”这块金砖,增强苏宁易购女性用户群体的粘性和活跃度成为了苏宁优化用户结构的当务之急。

对女性用户的精准营销正在成为苏宁破局的关键。苏宁超市公司负责人介绍到,在此次纸品的精准营销过程中,苏宁一改以往的自上而下的广播式的宣传,转而通过自下而上的消费者需求驱动企业的运营。针对在苏宁易购45天内未发生第二次纸品购买行为的用户,以及女性群体占比突出的“红孩子”会员,苏宁均进行了邮件的精准推送。另外在各地纸品的货源准备方面,苏宁根据各地用户在上半年度纸品的购买情况,反向推动供应链铺货,为用户提供便捷通畅的购物体验。

而此次精准营销背后正是依仗着苏宁的大数据挖掘能力。苏宁运营总部移动事业部总经理鲍俊伟介绍,非家电类的产品是一种轻角色的购买行为,购买决策会更快,更加符合女性消费者的购买习惯。苏宁大数据分析团队通过对线上线下女性用户的购买习惯和购买路径进行统计分析,迅速锁定到纸品、卫生巾、奶粉这三大品类。而作为覆盖用户最广、使用频率最高的纸品首当其冲。

事实也证明,在8月6日苏宁纸品的首日大促中,购买纸品的女性用户比例占到了72.8%,单品的顺利突围进一步优化了苏宁易购的用户结构。

“纸”的营销是苏宁互联网化的胜利

其实在8月6日苏宁纸品大促启动的前一天,一首“关于纸的那点歪诗”在微信朋友圈疯传,一时间,微博、微信迅速被各种关于“纸”的段子覆盖,“纸”成为了大家津津乐道的话题。

一向“低调”的苏宁在外人看来做的有些破格,笔者随便翻看了几篇在微信上广泛流传的关于苏宁纸品大促的段子,阅读量多则几万,甚至十几万,少则也有几千,然而当苏宁在全国的58大区形成联动时,其覆盖范围几乎渗透了中国所有的大中小城市,传播以及影响力极为广泛。这通过前几天被苏宁818红包刷屏的微信朋友圈便可看出,据统计苏宁微信红包推出至今,其绑定人数已达数百万人。

互联网化的营销不仅仅流于形式,往往那些互联网高手都是制造内容的大牛。苏宁在此次纸品的互联网营销中,对内容的设计更是别出心裁,歪诗、段子层层叠出,巧妙地抓住了用户的笑点。然而,苏宁互联网营销手段的创新并不仅仅局限于此,据了解,一款围绕纸品的轻应用也将于近日上线。在该款应用的内测过程中,工作人员频被笑喷。搭载着目前Html5移动游戏的风靡之风,苏宁的这一款轻应用会不会是下一个“神经猫”呢?