11月销售工作总结

11月销售工作总结（精选19篇）

11月销售工作总结 第1篇

对于以销售量为企业生存和发展根本的快速消费品行业而言，销售在企业各项工作中的地位就更加突出，所以如何激励销售人员高效率地工作是快速消费品行业企业管理中的一个重点。

1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。

2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍直到对手倒地为止。而设计ABCD这过程就叫策划。

3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路广告示范典型传播，不可缺!!

4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售;不示范，就体现不出你产品的优秀品质;没有成功的典范，你的产品就没说服力;没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单!!

5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的怠慢，正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机不论是经销商还是养殖户。

6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要抓一备二看三，一脚踩几只船;但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸两头刷脱。

7、每10天向经理寄一份旬报表：每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体：前天我,昨天我，今天我，我现在的位置在现在已销XXX吨，明天我打算将在外军令有所不授这句话不能乱用，管理上级这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作。公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况。有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是十分幼稚的表现。

8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。

9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败?部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业(老板、老总)有十足的信心。

10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。

11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像句古老的格言所讲：成功出自于成功。超级销售员要学会自我调节心态。超级销售员则是快乐希望的传播者。如果某个经销商总是带给快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑;反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑?

12、销售员是一种听的艺术听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。

13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是个成功的饲料销售员与个失败的饲料销售员的差别。

14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。

15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔河河变成一根拴羊的绳套。

11月销售工作总结 第2篇

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xx年11月房地产销售工作总结

《xx年xx月房地产销售工作总结》

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文

秘

家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

范文仅供参考

11月销售工作总结 第3篇

(2010年11月)

全国市场男皮鞋品牌监测情况

与上月相比,金利来、爱步仍占据销售榜单的冠、亚军位置。骆驼、花花公子竞争激烈,名次互换分列第三、第四,沙弛、森达发挥稳定,紧随其后。皮尔卡丹、梦特娇互换位置,红蜻蜓、鳄鱼恤互换位置,依次排在榜单的后四位。本月没有新入围品牌。

重点品牌在全国六大片区的销售情况

金利来:在东北、华东、中南地区排名第一,西南、西北地区排名第二,华北地区排名第三。

爱步:在华北地区排名第一,中南地区排名第二,东北、华东地区排名第五,西南地区排名第七,西北地区不在十强之列。

骆驼:在华北、华东地区排名第二,中南地区排名第三,东北地区排名第四,西北地区排名第九,西南地区不在十强之列。

花花公子:在华东、西南地区排名第三,华北地区排名第四,西北地区排名第八,中南地区排名第九,东北地区不在十强之列。

沙驰:在华东地区排名第四,中南地区排名第五,华北地区排名第九,东北地区排名第十,西南、西北地区不在十强之列。

女皮鞋销售监测

(2010年11月)

>全国市场女皮鞋品牌监测情况

女皮鞋市场表现稳定,优势品牌地位稳固。榜单前六名仍为百丽、他她、天美意、千百度、哈森和星期六,其中,冠军品牌百丽的优势进一步突出,与第二名的他她市场综合占有率拉开10.39个百分点。接吻猫上升三位名列第七,达芙妮仍为第八,排在第九的森达为本月新入围品牌。榜单末尾的思加图相比上月回落了三位。

>重点品牌在全国六大片区的销售情况

百丽:在华北、东北、华东、中南、西南、西北地区均名列榜首。

他她:在中南、西南、西北地区排名第二,东北、华东地区排名第三,华北地区排名第五。

天美意:在东北地区排名第二,华北、西北地区排名第三,华东地区排名第四,中南地区排名第五,西南地区排名第九。

千百度:在华东地区排名第二,东北地区排名第四,西南地区排名第七,中南、西北地区排名第八,华北地区不在十强之列。

哈森:在西南地区排名第三,东北、华东地区排名第五,华北、中南、西北地区不在十强之列。

男皮鞋市场综合占有率前十位品牌

女皮鞋市场综合占有率前十位品牌

旅游运动鞋销售监测

(2010年11月)

全国市场旅游运动鞋品牌监测情况

耐克、阿迪达斯、李宁和安踏稳稳占据榜单前四,与后六位上榜品牌的市场综合占有率拉开明显差距。NIKE360超过界丹进入五强。排在第七的骆驼是本月新入围品牌。匡威、三六一度各下降一个名次排在第八、第九。特步仍为第十名。

重点品牌在全国六大片区的销售情况

耐克:在华北、东北、华东、中南、西北地区名列榜首,西南地区排名第四。

阿迪达斯:在西南地区排名第一,华北、东北、华东、中南、西北地区排名第二。

李宁:在华北、华东、中南地区排名第三,东北、西北地区排名第四,西南地区排名第十。

安踏:在西南地区排名第二,东北地区排名第三,华东地区排名第四,华北、中南地区排名第五,西北地区不在十强之列。

NIKE360:在西南、西北地区排名第三,东北地区排名第七,华北、中南地区排名第八,华东地区排名第九。

皮包销售监测

(2010年11月)

全国市场皮包品牌监测情况

除金利来市场销售冠军位置牢不可撼、卡帝乐鳄鱼仍为第八外,本月皮包市场品牌名次明显波动。沙弛、梦特娇竞争激烈,互换名次分别捧走亚、季军桂冠。花花公子上升一位排在第四,新秀丽上升两位排在第五。第六名的菲安妮为新入围品牌,紧随其后的是帕佳图。利奥纳多从榜单末尾上升至第九,Guoci则从上月的第四滑到第十。

重点品牌在全国六大片区的销售情况

金利来:在华北、东北、华东、中南、西南、西北地区均位列榜首。

沙驰:在中南地区排名第二,华东地区排名第三,西北地区排名第四,东北地区排名第六,华北地区排名第九,西南地区不在十强之列。

梦特娇:在华东、西南、西北地区排名第二,中南地区排名第四,华北地区排名第八,东北地区不在十强之列。

花花公子:在华东地区排名第五,中南地区排名第六,西北地区排名第七,东北地区排名第九,华北、西南地区不在十强之列。

新秀丽:在华北地区排名第三,西北地区排名第六,华东地区排名第十,东北、中南、西南地区不在十强之列。

旅游运动鞋综合占有率前十位品牌

11月销售工作总结 第4篇

资料显示，公司前期定增引入东方明珠、海尔及国美并收购风行网，强势进军互联网电视领域。 一方面，未来其有望依托本身硬件制造、成本优势及充裕现金流在硬件端低价布局;同时通过东方明珠入股，公司补齐牌照、内容及平台方面短板，并有望借收购风行收获成熟互联网平台运营经验及服务;此外，公司还通过与海尔、国美合作及自建电商将大力布局线上线下渠道。长江证券研报指出，公司通过股权持有及利益分享实现软硬件及渠道强强联合，转型前景值得期待。

然而，在制造业整个环境不是很好的环境下，兆驰股份也受到了很大影响。在去年同期因“世界杯”带来的高基数影响下今年全球电视需求有所下滑，同时受公司新工业园搬迁影响，公司主营增速持续承压。2015年1-9月，公司累计实现主营业务收入44.57亿元，同比下滑18.20%;实现归属母公司股东净利润4.32亿元，同比下滑14.09%。公司同时预计全年归属净利润同比下滑0%-25%。

11月销售奖励方案 第5篇

为提高南京分校销售人员的工作效率，激励销售人员的工作激情，特设置此销售奖励方案以使南京校更加良好高效的运转。

一:销售奖励

1、本周业绩2万以上，奖励1张电影票

2：本周业绩3万以上，奖励2张电影票

3：本周业绩4万以上，奖励4张电影票

二:评选规则

本周业绩超过2万以上才有参与资格

以上规定最终的解释权归于南京分校项目部，如有变动另行通知。

11月销售工作总结 第6篇

2009年11月2日，提前并超额完成全年销售计划（ ）年初制定计划420吨，平均每月计划35吨，目前己超额完成全年计划，2009年11月2日，提前并超额完成全年销售计划，销售工作计划《2009年11月2日，提前并超额完成全年销售计划》。

11月销售工作总结 第7篇

11月11日工作总结及11月12日工作计划

11月11日工作总结： 1、部门会议：①统计昨天签订的商务协议共7份; ②增加了4个会议信息(已经确定的); 2、检查博客发现有的`写的比较简单，已经做了评论; 3、统计接待人员协议; 4、带“郑州开林家具有限公司”人参观客房及会议室; 5、港中旅邮寄过来的文件不合格，我已经联系港中旅人员从新邮寄文件; 11月12日工作计划： 1、组织接待人准备参加部门早操及会议; 2、上午组织接待人员在办公室听课; 3、继续跟催港中旅邮件事宜; 4、做好办公室卫生工作。

11月销售工作总结 第8篇

黑龙江省农业机械有限公司简介

黑龙江省农业机械有限公司 (原黑龙江省农业机械总公司) 始建于1950年3月, 是黑龙江省最大的商品流通专业公司, 是全国10大农机市场之一。

公司经营国内外各种履带式拖拉机、轮式拖拉机、小四轮拖拉机、手扶拖拉机, 农用汽车, 农用三轮车, 柴油机以及发电机组、水泵, 拖车和各种碾米机、榨油机、磨面机、养殖机械等农产品加工机械, 各种插秧机、播种机、中耕机、脱粒机、联合收割机等配套农机具。同时经营各种汽车、钢材、建材、有色金属材料、轮胎及轴承、摩托车、工程机械及各种配件等近1万种商品。

公司与俄罗斯、日本、韩国、越南以及东欧等国家发展贸易和经济技术合作, 有直接进出口权, 引进国际先进技术和产品, 进口工程机械、小型收获机械、水稻插秧机等产品。

地址: 哈尔滨市松北区松北大道76号邮编:150028

电话: 0451-88109088传真:0451-88109088

11月北京新车销售创年内第2高 第9篇

“老旧车淘汰更新补贴政策”的末班车效应从置换消费占比的回升中可见一斑，北京以旧换新比例从10月的55.4%上升到11月份的60.4%，提高了5个百分点。而日系车在10月探底之后，由于厂家调低生产任务，减少市场供应，降低库存压力，维护品牌形象，强化营销手段等措施，市场需求有所回升，市场价格趋稳。亚市销售数据显示：日系车11月市场份额比10月提高了2个百分点，其中日系进口车销售占比从10月的12.6%上升到11月的16.5%；随着日系车销售回升，德、美、英、韩及自主品牌11月销量占比均有1%～4%下降。

有车没客户or有客户没车

随着市场需求的提升，不少品牌库存压力减小，甚至有品牌出现了库存不足的情况，市场冷热不均。例如以南北大众为代表的市场强势品牌热销车型供应紧张，自主品牌长城全系缺车。

库存减压必然的结果就是新车价格优惠进一步企稳回调。根据亚市提供的数据，豪华品牌优惠减少及持平占被调查车型50%以上。中高级车优惠增加车型虽然较上月扩大了17个百分点，但增加幅度多数在1000～3000不等，并且价格优惠收缩车型会继续有所增加。

亚市12月市场预测

四大因素将推高12月的新旧车销售：

1.2012年老旧机动车淘汰更新补贴政策年底收官将刺激老旧车主淘汰旧车买新车。

2.春节免收高速过路费政策将进一步推热买车过年方便出行的传统购车习惯。

3.春节前需求上升导致车源紧张，车型、颜色不全，车价优惠增加预期减弱促使消费者出手购车。

4.二手车商年前清库，减少跨年车，促二手车交易增长，带动新车销售。

12月份预计新旧车销售同比为正增长，但增幅会进一步收窄；环比持平或小幅正负增长。全年预计新车销售有望达到58万辆左右，同比增长45%；二手车成交67万辆左右，同比增长67%。2013年北京新旧车市场将延续今年较为平稳的交易走势，同比增幅将大幅回落到5%左右的低速增长，新车交易量预计达到60万辆；二手车成交量达到70万辆。

销售11月份工作总结 第10篇

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市计划销售166万元，实际销售167.6万元。完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,060元，其他费用123,478元。

三、活动成功点：

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚、品位、生活”，“让生活动起来”，“无微不至、无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在dm的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年的十一正好是国庆60周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。

11月销售工作总结 第11篇

11月15日工作总结及11月16日工作计划

11月15日工作总结： 1、早上09:30参加酒店大例会，内容：①全员接待好“公安部”会议; ②再次提醒节能降耗，做好各部门的.预算工作; ③进入冬季，开展员工冬季活动事宜; 2、部门会议内容：统计协议、传达会议精神; 3、今天安排接待人员全部在店关注“公安部”会议，做好接待工作; 4、中午将港中旅邮件交至财务部，财务部称下午会去税局开取大额发票; 5、今天检查接待人员博客，发现一人未写周计划和总结，今天计划未写，已进行处理; 6、下午到加拿大及望湖楼接待公安厅会议，并照了一些餐厅已准备好的形式。 11月16日工作计划： 1、跟进港中旅发票事宜，如已经开好发票就邮寄过去; 2、关注好“公安部”会议; 3、组织接待人员参加部门会议; 4、将前两天高尔夫赛照片进行上传。

11月销售工作总结 第12篇

11月8日工作总结及11月9日工作计划

11月8日工作总结： 1、正常参加部门早操及酒店大例会： 内容：①嘱咐所有人员接待好高尔夫赛事宜所有人员要做到服务热情耐心、周到细心； ②加大会议信息收集，本周执行大客户拜访工作；  ③圣诞节活动方案的确定，盘点库存圣诞物料并做好购买工作；  ④各部门需要做好培训计划并上报行政人事部；  ⑤冬季运动会的方案； 2、组织接待人员参加部门会议：①会前检查仪容仪表，办公室不准穿大衣； ②每天将会检查博客，提醒各位注重此工作； ③暂定的.是本周五进行一次培训； 3、带领新来的员工熟悉环境，并且办理入职手续，首先去前厅部实习； 4、下午已经确定港中旅旅行社将“付款证明”单子邮寄过来，收到之后交于财务申请大额发票； 5、接待人员工作安排事宜：王亮、李东方到市区签商务协议， 冯延冲在店值班（做一些日常工作）； 李莹在店接待“第三届“思念杯”陕、豫、皖三省高尔夫邀请赛” 6、做好郑州常林贸易对账事宜，并且确定在12号之前结账； 7、下午带领新员工到人事部面试并且填表。   11月9日工作计划： 1、正常参加早操及部门晨会并且做好记录； 2、合理安排接待人员工作事宜； 3、安排接待人员接待“中铁大桥局集团第一工程有限公司”会议，90人； 4、将接待人员签的协议进行整理及电话回访工作；  

11月销售工作总结 第13篇

甘肃省农垦农机总公司酒泉公司是集大中小型拖拉机、各类农用汽车、单缸柴油机及相关配件、农机具的购销和售后服务为一体的流通企业，是目前酒泉市最大的农机经销公司。公司秉承“客户第一、用户至上，商品有价、诚信无价，优质服务、满意为先”的宗旨，凭借雄厚的资金实力、一流的技术、完善的售后服务，全心全意为广大农民朋友服务。

公司经营范围：福田雷沃欧豹、东方红、约翰迪尔60～120 hp大型轮式拖拉机;黄海金马、东方红、时风等30～50 hp中型轮式拖拉机;时风、东方红、福田好帮手、潍坊、黄山、中州、东方之星、红星拖等小型拖拉机;约翰迪尔、福田雷沃谷神、东方红收割机;时风三轮、四轮农用车;东方红802、902、1002系列推土机;江动、常柴、时风、常运柴油机;各种大中小轮拖配件;时分农用车配件;挂车、收割机、播种机、犁铧、旋耕机等农机具。

法人代表：马维平

地址：甘肃省酒泉市肃州区盘旋东路36号

电话：0937-3840169、13909376045

邮编：735000传真：0934-2611516

新闻点击(10月－11月) 第14篇

阿拉法特

1929年8月出生于耶路撒冷，是一位逊尼派穆斯林。

20世纪50年代在科威特秘密筹建“巴勒斯坦民族解放运动” (简称“法塔赫”)及其军事机构“暴风”部队。第三次中东战争后一直流亡海外。

1969年2月开始担任巴解组织执委会主席，并从1971年起兼任巴勒斯坦革命武装力量总司令。

1991年中东和平进程开始，领导巴勒斯坦解放组织同以色列进行了艰难的谈判。

1996年1月，巴勒斯坦举行历史上首次大选，当选为巴勒斯坦民族权力机构(自治政府)主席。

1994年，与以色列总理拉宾和外长佩雷斯共同被授予诺贝尔和平奖。

2004年11月11日病逝。

国际政治

10月24日，在菲律宾首都马尼拉举行的2004年“地球小姐”选美比赛中，巴西小姐梅雷莱斯获“地球小姐”桂冠。

10月28日，由世界银行、世界经济论坛和美国哥伦比亚大学联合进行的历时近两年的一项调查显示，战后伊拉克已经沦为全球最腐败的国家。

10月29月，柬埔寨新国王诺罗敦·西哈莫尼登基。

11月4日，布什以271票在美国大选选举人投票中获胜，成为美国第43届总统。

新闻人物

田亮

1987年在重庆市业余体校开始练跳水，同年进入四川省队。

1990年讲入陕西省队，1993年入选国家队。

2000年悉尼奥运会男子10米跳台冠军。

2004年第14届世界杯跳水赛男子单人、双人10米跳台冠军。目前已经成为中国跳水“梦之队”的领军人物。

2004年10月26日，有意签约英皇娱乐成为旗下艺人，引起社会广泛关注。

国内政治

10月14日，国家主席胡锦涛和俄罗斯总统普京在北京共同对中外记者发表讲话，宣布中俄双方14日签署中俄国界东段补充协定。这标志着，经过双方四十多年不懈努力，中俄边界线走向已经全部确定。

10月22日，伊战后中国首任驻伊拉克大使杨洪林上任。

10月27日，十届全国人大常委会第十二次会议表决通过全国人大常委会关于修改地方各级人民代表大会和地方各级人民政府组织法的决定。根据修改后的地方组织法，地方各级人民代表大会每届任期五年。地方各级人民政府每届任期五年。

社会生活

10月14日，巴基斯坦军方采取军事行动解救被绑架的中国人质。中国同胞王鹏不幸遇难，王恩德获救。

10月19日，上海市第十二届人大常委会第十五次会议对《上海市未成年人保护条例(草案)》修改稿进行了审议，其中最为引人注目的变动是在草案中增加了“教师不得公布学生的考试成绩名次?的内容。

10月20日，国际老龄协会第十六届大会召开．到本世纪中叶，中国的老年人口将超过4亿，占到全国总人口的1／4左右。中国是世界上老龄人口最多的国家。目前60岁以上的老年人口已超过1．3亿，古总人口的10％以上。未来50年，中国面临的人口老龄化形势将更为严峻。

10月28日，国家安全生产监督管理局有关负责人介绍，20日发生的河南郑州煤电集团公司大平煤矿难遇难者已累计达到141人，仍有7人下落不明。

10月22日，可乘坐32人、拥有我国自主知识产权的磁悬浮样车“中华01号”磁悬浮技术验证车；在大连亮相。

科技博览

10月18日，对全国范围内收集的103例果子狸的血清标本研究表明，北方一些省份的果子狸血清里无法分离出SARS病毒，而广东的果子狸SARS病毒阳性率却高达70％，表明果子狸在广东是SABS病毒的主要宿主。

英国科学家最新的一项研究发现，普普通通的茶叶是改善记忆力的“良品”，之一，多喝茶能使人的大脑更健康，还能预防因衰老引起的记忆力减退和阿尔茨海默症等。上述研究结论是由英国纽卡斯尔大学药用植物研究中心的科学家们提出的，发表在最新一期《植物疗法研究》期刊上。

文艺万花筒

10月22日，曾宣布捐出一切资产并对此进行了公证的牛群，在北京与中华慈善总会协商，对原公证作了不再“裸捐”的修改并重新公证。

10月25日，从雪村的歌曲《东北人都是活雷锋》中的“翠花，上酸菜”，到三次“翠花”话剧的演出，“翠花”俨然已经成为了一种流行文化。日前，“翠花”这一品牌的演出和后期产品等18项商标已经被人向国家商标总局申请注册。一旦注册成功，雪村以及第一版“翠花”话剧导演田有良如果再用“翠花”商演或者做宣传，就会构成侵权。

10月27日，继本月19日和晶圆满录完自己产前的最后一期《实话实说》之后，新任主持人人选问题再度成为观众关注的焦点。目前，《实话实说》栏目组还在就新主持人的问题进行最后一轮的协商和敲定。据央视相关负责人介绍，前凤凰卫视主持人阿忆入主《实话实说》基本已成定局。

天下趣闻

10月25日，社得兰群岛的斯克里斯小岛中学举行庆祝仪式，学校仅有的两名学生和他们的父母出席了此次活动。据英国《泰晤士报》报道，由于经费紧张，教育管理当局原本计划关闭这所学校。但这项计划立即引起了两名学生家长的抗议。在经过一番抗争之后，苏格兰规模最小的中学躲过了关门的厄运。

11月销售工作总结 第15篇

11月24日工作总结及11月25日工作计划

11月24日工作总结： 1、今天早上做操时候有个260人左右的团队退房，有好多客人都已办好退房手续在园区等待大巴车，好多人有的是在一起说话，还有照相合影的，好多的客人感觉我们这的风景美观值得留影。 2、参加部门会议，内容：①统计销售经理昨日工作回复及今日工作计划; ②统计应收账款回款的.时间，已经将时间登记下来; ③将客户反馈意见回报并统计下来; 3、有1个会议在店：安泰生物 260人 会议在多功能厅开会; 这是一位老太太正在兴奋的讲课 4、今天接待冯延冲正常值班跟会，其他人员到市区进行拜访客户并签协议; 5、到多功能厅看会议期间是否有其他要求并照图片; 11月25日工作计划： 1、早上同样参加部门早操及晨会： 2、询问一下圣诞节如果单独不住宿只是用餐怎么收费，询问后给客人回复; 3、进行协议的整理并进行回访;

11月销售工作总结 第16篇

11月9日工作总结及11月10日工作计划

11月9日工作总结： 1、部门例会内容：①安排接待与销售经理到国际企业中心、省会中心进行扫楼; ②统计近期会议信息; 2、接待人员安排：冯延冲、李东方、李莹到市区签协议， 王亮在店值班接待“中铁大桥局集团第一工程有限公司”会议，90人; 3、收回昨天外出接待人员签的协议，李东方签了三家单位; 4、在店整理接待人员签的协议，并以电话回访登记邮箱号，一共电话回访17家单位，有8家单位是正规并且是正确的(已留下邮箱)，其中有1家单位是重复的.，剩余8家单位不合格。 11月10日工作计划： 1、正常参加部门会议并做好统计; 2、接待人员工作安排事宜，并回收昨天签订的协议; 3、接收港中旅旅行社快递并交于财务领取发票; 4、继续对协议进行电话回访工作并做好记录; 5、检查接待人员博客。

11月销售工作总结 第17篇

11月2日工作总结及11月3日工作计划

11月2日工作总结： 1、早上09:00带领客人到高尔夫球场，帮客人办理下场事宜，中午13：00左右将客人送走; 2、接待剩下值班人员以外，其他人员都到市区签协议; 3、上午接待白先生并带领他们参观餐厅，客人确定使用在宴会厅用餐; 4、带领销售经理的.客人退定金，客人婚宴已经在10月份办理过，这次过来退定金并领取发票; 5、今天在店有个一个会议“河南农业大学” 40人左右; 11月3日工作计划： 1、统计接待人员2号签订的协议并做好统计及电话回访; 2、组织部门人员按时参加早操及部门会议; 3、填写领用发票申请，领导签字后需要到财务领取发票;

11月销售工作总结 第18篇

注:1.销售总额≥农机+非农机;2.拖拉机销售总量=小型拖拉机+中型拖拉机+大型拖拉机;3.收获机械总量≥小麦收获机械+水稻收获机械+玉米收获机械;4.低速汽车销售总量=三轮汽车+四轮载货汽车;5.柴油机销售总量=单缸柴油机+多缸柴油机。请各单位统计人员逐项认真填写清晰 (若无此项可划横线或填写O) , 并于每月5日前报送到中国流通协会会员事务部 (张瑞莲、刘德新) 收联系电话:010-68530042/68596528 (传真) 电子邮箱:ltxhzrl@126.com

11把快刀解决销售顽症 第19篇

在产品日益同质化的今天，一家企业对营销知之不多，或营销实战能力有限，就无法取得良好的销售业绩。

任何企业不论是刚刚起步还是百年老店，市场对其评判的标准是一样的，那就是高效。你不是快鱼就会被吃掉，不能快速崛起，资源就会被掠夺。

没有速度，一切都将是痴心妄想。企业出现问题，往往不是一个或者几个方面出现了问题，笔者总结了十一个容易引发全盘危机的方面，企业只有快速识别，快速解决这十一个问题才能快速实现销量变现。我们称为“十一把快刀”。“十一把快刀”既是一个协同的工程，也可以是几把的组合。总之，最终目的是刀刀见血，刀无虚发，将企业在销售上遇到的问题彻底解决。

快刀一：跳开营销陷阱，快速补齐营销短板

从下面的10个方面来诊断企业：

l、企业如何制定整体营销战略，是否出现整体营销战略失误的症状；

2、企业是否科学的制定销售政策，是否出现销售政策不得力的情况；

3、企业目前建设的营销网络是否与产品和行业特性相适应，是否开发了充分的销售途径和模式；

4、企业都采取了什么样的竞争策略，对竞争格局是不是不清楚，对各方的现状和发展趋势以及生存的驱动力是否明确；

6、有没有特定的情报收集与分析职位与组织保障，是否充分的利用了市场调研的结果，战略战术是否存在拍脑袋的情况，或从不做调研；

7、企业的定位是否清晰，对未来3到5年的战略规划是否能用十个字说清楚；

8、销售规划上，对渠道成员的价盘定位是否存在失误的地方，价格问题是否阻碍销售跃升，并且因为无法控制价格导致窜货现象严重，渠道成员的活跃度是否因为价格问题受到影响；

9、能不能处理好企业的长期战略与短期营销效益之间的关系，销售总经理和企业领导之间是否默契，销售方针与意图是否被一线正确及时获知并执行；

10、在整合运用广告、公关、促销、媒体等工具上是否有困难，企业是否有对这些战略环节进行匹配和定时检讨。

快刀二：老化品牌快速活化

即使某些正在市場上打拼的企业，其企业产品品牌老化危机也随时可以发生。

笔者认为老化品牌的活化，必须做到以下三点：

1、快速给老化品牌注入活力，让老化品牌年轻化，有时代感；

2、快速打造老化品牌的新知名度和影响力。营销即传播，不传播、不张扬、不炒作是很多老品牌不断退化、老化、衰退的原因，品牌必须不断活在消费者心中；

3、制定完整的品牌战略，提炼、锤炼品牌核心价值，制定清晰的品牌营销策略，让老化品牌的营销工程有法可依，有章可循，避免一再失误，贻误市场复苏商机。

快刀三：产品品类创新

在企业产品越来越同质化的今天，品类如何创新?如何从竞争格局和市场大势出发寻找到出色的创新模式?

最佳的做法是进行360度信息搜寻，大量占据同业、相关行业及所有对手资料，并尽量前瞻，做到新品品类出众，出入意料，创造并唤醒消费者需求，甩开竞争对手，快速创造市场奇迹。

近十年来，中国饮料市场就走过了一条产品品类创新高速路，也是一条营销“心跳”之路。

从最初的汽水、可乐，到矿泉水、纯净水、天然水；从瓶装，到加仑装，桶装；从水饮到茶饮；从茶饮到牛奶；从纯牛奶到酸奶；从酸奶到果汁；从一种果汁到多种果汁混装；从纯果汁、纯牛奶、纯酸奶到果汁、酸奶、牛奶混装……你追我赶，目不暇接。

品类创新，是营销揭幕战，去地可直接打响结局。产品就是企业的市场进攻武器。敢问企业：你的武器精良吗?

快刀四：独特卖点、利益承诺坚持只说一点

产品的卖点可能有若干，但是在传播中只能突出最独特的一点，用最精练、最精妙、最准确、最易于传播的一句话给予高度概括、浓缩、提炼，做到一语中的，轻松击中最广大消费者胸膛。

全球著名品牌宝洁无疑是此中高手。比如海飞丝“去头屑”，飘柔“自信”，潘婷“拥有健康，当然亮泽”……无一不是只说一点，最独特的利益承诺点，加上创意一流、制作精良的电视广告片狂轰滥炸，宝洁在中国十多年攻城略地，大获成功。

快刀五：进入对手的薄弱巿场

最强大的竞争者都有其薄弱环在市场上都有其弱势的地方，可以在摸清情况的前提下，避实击虚，快速进入对手的薄弱市场，进行营销切割，实现销售收入突破性增长的战略目的。

美国可口可乐、百事可乐在中国高歌猛进，斩不少民族品牌于马下，本土饮料巨子娃哈哈毅然迎战，推出自己原创配方的非常可乐，采取的战略也是进入两乐的薄弱市场——广大的中国农村，受到消费者欢迎，获得了快速成功。

快刀六：在区域巿场面成为第一

中国软件业巨子用友、金蝶，一个诞生在北京，一个诞生在深圳，用友以北京为根据地，深耕北方市场；金蝶以深圳为大本营，在南方跑马圈地，都取得了极大成功，成为各自区域市场的龙头，基本形成了目前“北用友、南金蝶”的战略竞争格局。

联邦家私盲目扩张，也走过一些弯路，后来根据专业营销建议巩固其自身在广东的地缘优势、成本优势、生产优势、品牌优势，先精耕细作广东市场，成为广东第一，再图谋全国，几年下来，联邦家私在广东本省的销售突破性增长了160％以上。

快刀七：利用大众传媒低成本快速提升知名度，唤起消费者对品牌的狂热爱恋

对中国传媒必须了如指掌，洞悉媒体传播、新闻营销与企业炒作秘籍，掌握关键领军人物，才可以做到低成本快速提升企业知名度，打造影响力。

更重要的是，可以通过大众传媒整合资源，战术集成，调动、唤醒消费者对品牌的狂热爱恋。只有唤醒、催动消费者对品牌的狂热爱恋，消费者才会把产品视为“私人用品”范畴，产生强烈偏好，不自觉地、大量、反复购买，从而掀起销售突破性增长的奇迹和狂潮。

农夫山泉与奥克斯就是擅长炒作的高手，农夫山泉2000年挑起天然水与纯净水之争，利用全国媒体攻击乐百氏、娃哈哈等纯净水，赚得了空前的眼球；奥克斯空调更是掀起“爹娘革命”，公布行业价格白皮书，以叛逆的姿态挑战行业领军品牌，一举成名。

低成本炒作并不是一件十分容易的事情，要经过一系列复杂运作，而唤起消费者对品牌的狂热爱恋则更难。

就像“没有什么可以把人轻易打动，除了内心的爱”那句名言所表述的那样，爱，是以心换心，笔者总结了四招，第一是“真”，第二是

“爱”，第三是“幽默”，第四是“绝妙”等等，蒙牛酸酸乳借超级女生的影响力畅销中国只能算是成功打了一个擦边。

快刀八：提高销售队伍战斗力和快速反应能力

好的营销战略需要优秀的销售队伍来贯彻实行。在战略确定的情况下，执行力成为营销成功的关键。

如何快速提高销售队伍的战斗力和快速反应能力，打造一支营销铁军?方法是对客户营销人员进行专业实战培训。

三株口服液最初的成功来自于建立了一支覆盖到中国乡镇的销售大军，靠人海战术，取得了相当程度的销售业绩，但是随着销售网络的扩大，营销管理逐渐吃力，庞大的销售大军战斗力减弱，反应能力下降，最后出现了地级市营销队伍管理松懈，盲目自大，对危机公关应对不力，最后回天乏术，兵败如山倒，一败涂地。

成功的营销管理，其管理模式应该程序化、标准化、傻瓜化，队伍销售技能建设、组织建设、思想道德建设必须常抓不懈，加强快速反应能力和危机应对能力，防患于未然。

快刀九：五倍速提升销售渠道经济效益

皇明太阳能前两年决定自己投资建设销售渠道，浪费了资金，还浪费了不少时间、人力，延缓了市场时机和扩张速度，得不偿失，后来借用电梯销售商的渠道，才大大提高了销售收入和效率。

要想很好地掌控渠道，又取得規模扩张的效果，比较好的实战方法，可以借鉴日本本田轿车4S店的连锁加盟模式。本田汽车输出品牌、管理经验和高级维修人员，加盟商提供资金、场地和运营人才，双方共同耕耘市场，按比例共同分成，既保证了效率，又保证了速度，还保证了售后服务，做到了厂家、加盟商、用户三赢。

快刀十：一年365天抓住关键销售日，做到极致

除了平常之分的淡旺季，关键销售日还包括双休日、节假日等，甚至大中城市、大企业发放工资的日期，也是关键销售日。

要紧紧抓住关键销售日，笔者认为，可以做到极致，包括产品组合、价格策略、促销策略、竞争策略、知名度提升策略等，都可以不断推陈出新。

上海杏花楼月饼是一家国有企业，以前就是老字号品牌，其生产的月饼是全上海出了名的，所以市场意识并不强，进入市场经济后，一段时间销售下滑，收入下降，职工抱怨不已。

新的总经理上任后，积极筹划应对之策，并聘请专业营销策划公司出谋划策，紧紧抓住关键销售日，在中秋前一个月，就开始集中火力宣传新品、特品、不同产品组合包装，促销手法每年推陈出新，打通大型商场、联华超市、快客、士多店等立体销售渠道，销售连年翻番，2005年上海杏花楼月饼销售收入突破6亿元。

快刀十一：在某一个时间段，集中公司一切资源打歼灭战

任何一家公司的资源都是有限的，特别是新创办的公司，或市场表现不佳的公司，既要不断开支费用，又面临市场压力，形势紧急。

面临强大的竞争对手，“伤其十指，不如断其一指”，与其在多个领域四面出击，不如在某一个时间段，集中公司一切资源打一场歼灭战，在某一个领域取得成果和结局都很漂亮的胜仗。

在很多时候，市场竞争演变为一场场短兵相接的肉搏战。不是你吃掉他，就是他吃掉你。

大品牌在全国总的趋势是强大的，但是在某些局部却可能是弱势的。区域型企业在自己熟悉的市场空间上，利用当地的资源跟大品牌打一场局部优势的战争，歼灭其一支或者多支产品，把大品牌的歼灭战的意图变成长久的消耗战，从而赢得反歼灭战的胜利。区域企业最大的机会就是持久战，但是对自己的战略思想则是要歼灭战，处处集中资源，不打则已，要打就打出市场空间来。当然这里歼灭战的前提是对市场有充分的调研与分析。